呈现同义词

呈现同义词（精选13篇）

篇1：呈现同义词

呈现的同义词

一、【同义词】

出现、浮现

二、【词语注音】

chéng xiàn

三、【基本词意】

显出、露出的意思，侧重指现实的事物较清楚、持续时间较长的显露出来。也说呈露。

四、【英文翻译】

present (a certain appearance); appear; emerge

五、【详细解释】

引证解释

指显露;出现。

① 茅盾 《色盲》：“一幅官僚家庭的黑暗而冷酷的活动影片便呈现在眼前。”

② 徐驰 《牡丹》：“一切她所失去了的东西回来了，统统呈现在她的`面前。”[1]

③李二和 《舟船的起源》：“随着黄河、长江等河流东向的泥沙冲积，海岸线又逐渐东移，直到距今60前，便呈现出略似现在海岸线的状态。”

六、【拓展延伸】

1、祖国到处呈现出一派欣欣向荣的景象。

2、节日里到处呈现出一片祥和欢乐的气氛。

3、厚厚的积雪覆盖着大地，我们的眼前呈现出一片银装素裹的世界。

4、这座城市到处呈现出一派蓬蓬勃勃的景象。

5、游园的人们，脸上呈现出欢乐的神情。

6、我们的国家，到处呈现出一派兴旺发达的景象。

7、我们的国家，到处呈现出欣欣向荣的景象。

8、初春季节，阳光普照大地，万物复苏，呈现出一派勃勃生机。

9、这座新兴的城市，到处呈现出一派欣欣向荣的景象。

10、春天了,万物呈现出一片盎然的生机。

11、这幅画呈现出的艺术魅力令人赞叹不已。

12、呈现在我们面前的是一望无际的、广阔的原野。

13、老师的一席话调动了同学们的学习热情，教室里呈现出浓郁的学习氛围。

14、祖国到处呈现出万象更新的景象。

15、到处呈现出一派花团锦簇的景象。

16、改革开放以来，我国农村呈现出一派生机勃勃的景象。

17、秋天来了，田野里呈现出一派丰收的景象。

18、祖国处处呈现出一片繁荣的景象。

19、改革开放以来,我国政治稳定,经济繁荣,呈现出民富国强的大好局面。

20、雪后的北国呈现出一片银装素裹的迷人景色。

篇2：呈现同义词

一、【同义词】

出现、浮现

二、【词语注音】

chéng xiàn

三、【基本词意】

显出、露出的意思，侧重指现实的事物较清楚、持续时间较长的显露出来。也说呈露。

四、【英文翻译】

present (a certain appearance); appear; emerge

五、【详细解释】

引证解释

指显露;出现。

① 茅盾 《色盲》：“一幅官僚家庭的黑暗而冷酷的活动影片便呈现在眼前。”

② 徐驰 《牡丹》：“一切她所失去了的东西回来了，统统呈现在她的`面前。”[1]

③李二和 《舟船的起源》：“随着黄河、长江等河流东向的泥沙冲积，海岸线又逐渐东移，直到距今60前，便呈现出略似现在海岸线的状态。”

六、【拓展延伸】

1、祖国到处呈现出一派欣欣向荣的景象。

2、节日里到处呈现出一片祥和欢乐的气氛。

3、厚厚的积雪覆盖着大地，我们的眼前呈现出一片银装素裹的世界。

4、这座城市到处呈现出一派蓬蓬勃勃的景象。

5、游园的人们，脸上呈现出欢乐的神情。

6、我们的国家，到处呈现出一派兴旺发达的景象。

7、我们的国家，到处呈现出欣欣向荣的景象。

8、初春季节，阳光普照大地，万物复苏，呈现出一派勃勃生机。

9、这座新兴的城市，到处呈现出一派欣欣向荣的景象。

10、春天了,万物呈现出一片盎然的生机。

11、这幅画呈现出的艺术魅力令人赞叹不已。

12、呈现在我们面前的是一望无际的、广阔的原野。

13、老师的一席话调动了同学们的学习热情，教室里呈现出浓郁的学习氛围。

14、祖国到处呈现出万象更新的景象。

15、到处呈现出一派花团锦簇的景象。

16、改革开放以来，我国农村呈现出一派生机勃勃的景象。

17、秋天来了，田野里呈现出一派丰收的景象。

18、祖国处处呈现出一片繁荣的景象。

19、改革开放以来,我国政治稳定,经济繁荣,呈现出民富国强的大好局面。

篇3：让“错误”呈现精彩

一、直面“错误”——还学生清白

作为一个高年级数学教师, 大家经常聚在一起探讨教学的策略、解题的技巧, 其中大家一致遇到的问题就是:随着学生年龄的增长和年级的升高, 我们的学生上课爱发言的人越来越少了, 是什么原因, 让学生丢失了表现的欲望?是什么原因, 让学生在课堂上这么不愿意举手、不愿意发言?在我们的课堂里, 孩子们似乎变得“成熟”了许多, 他们中的大多数人在课堂上都是选择了沉默。为什么高年级的学生不爱发言了呢?有人曾就此问题在五年级的学生中作过一个调查, 结果显示, 有将近80%的学生不发言的原因是“怕说错受老师的训”、“怕说错了被同学耻笑”、“怕说错了影响自己的形象”……说来说去, 都是一个“错”字在作怪。原来错误竟是如此可怕!于是“错误”成了我们学习的“敌人”。

德国哲学家黑格尔曾经说过:错误本身是达到真理的一个必然环节, 由于错误, 真理才会被发现。从心理学、教育学的角度分析:由于学生受生理、心理特征及认知水平的限制, 出错是不可避免的, 可以说, 出错是学生的权利, 不出错是他们的责任。所以, 学生在学习过程中出现各种各样的“错误”是十分正常的, 我们要能够容忍学生的“错误”。

二、捕捉“错误”——展多姿课堂

布鲁纳曾经说过, “学生的错误都是有价值的”, 我们要独具慧眼, 及时捕捉稍纵即逝的“错误”并巧妙运用于教学活动中, 锻炼自己驾驭课堂的能力, 促进教学机智。

《轴对称图形》教学片段:

生1:我发现, 一个圆, 不管怎么折, 都是轴对称图形。

师:是吗?大家同意他的说法吗?

生2:我不同意, 我觉得应该是一个圆不管怎么对折, 都是轴对称图形。

师:哦?你能边演示边给同学们解释一下吗?

生2: (马上拿出一个圆, 折成一半大一半小) 像这样折就不是轴对称图形。

师:大家看明白了吗?同意她的说法吗?为什么呢?

生:因为这样折后圆的一半和另一半不能完全重合, 所以不是轴对称图形。

师:那我们在判断一个图形是不是轴对称图形时, 该怎样折呢?

生:应该把这个图形对折。

……

当学生出现“错误”时, 我们要对学生的观点的合理部分加以运用, 通过学生与学生之间的辨析、操作, 把学生的思考从“不管怎么折”巧妙地引导到“到底该怎么折”上去, 帮助学生建立正确的概念。只有这样做, “正确”才能从“错误”的辨析、筛选中逐步形成。心理学家盖耶说得好:“谁不考虑尝试错误, 不允许学生犯错误, 就将错过最富有成效的学习时刻。”

三、关注“错误”——创生成资源

新的课程提倡新的课程资源观, 它要求教师从社会中、生活中、教学中挖掘一切可以利用的课程资源。而我们有些教师为了确保课堂教学的顺利进行, 往往启发、示范在前, 为学生扫除一切障碍, 视“错误”为洪水猛兽, 唯恐避之不及。其实, “错误”是我们课堂教学中一个极其重要的资源, 我们要勇于从这块“顽石”中挑出“真金”。特级教师于永正就给我们做出了一个好榜样。他经常外出上示范课, 每每告诉那些陌生的学生:“于老师上课最喜欢发言说错的学生, 我要给他发特等奖……”这样既鼓励了学生发言的积极性, 又拉近了与学困生之间的距离, 培养了学生学习数学的兴趣, 起到一箭三雕的作用。

我在讲分数乘法应用题时有这样一个题目:一根绳子长8米, 剪去, 还剩下多少米?这时, 我在巡视的时候发现两种“错误”, 有的学生是这样做的:答:还剩下2米;也有的学生是这样做的:还剩下8.75米。这两种方法少数人是赞同的, 但大多数学生不赞同。我没做正面解答, 更没有批评, 却说:“将题目怎样更改, 那就完全对了?”这样就把学生抛过来的“错误”球再抛给学生, 让他们自己去发现。话音刚落, 同学们都举起了手。我让这两位出错的学生来更改题目, 他们都更改了题目, 再让他们做出正确的答案。这样, 既不伤学生的自尊, 又一题两做, 让学生在“错误”中擦出智慧的火花, 挖掘学生的潜力, 拓展学生的逻辑思维, 使学生真正成为知识的主宰者和运用者。

教师在课堂教学中巧妙地借助学生的“错误”生成新的教学资源, 机智、灵活地引导学生换个角度去修正“错误”, 从而真正地训练了学生思维的灵活性和创造性。我们要鼓励学生勇敢地站起来说, 不要怕说错, 因为“错误”也是美丽的。

四、反思“错误”——获知识升华

从心理学的角度来说, 反思是指自己思维和学习、工作过程中的自我意识与自我监控。反思是一种主动“再认识”的过程, 是思维的高级形式。课堂教学是一个动态的生成资源、提升资源的过程, 课堂教学中学生不可能不出现“错误”, 对于出现的“错误”我们要通过反思去“再认识”, 获得知识上的提高。例如:在一张比例尺为1∶10000的学校平面图上, 一个长方形操场的长是9厘米, 宽是6厘米。这个长方形操场的实际面积是多少?学生出现了如下的错误:9×6=54 (平方厘米) , (平方厘米) =5.4 (平方米) , 这道题很明显是学生做错了, 改错后, 我问学生:“从这道题出现的错误中, 你们有哪些收获?”学生回答:“以后在解决实际问题时, 要把计算结果跟实际情况进行对照。”

一位社会心理学家曾指出:“我们有时期望学生犯错误, 因为从错误中吸取教训, 便可争取明天的成功。”课堂再现的应该是师生“原汁原味”的生活情景, 华而不实的、美丽的、虚假的课堂是要不得。教学实践也证明, “没有问题的课堂才是有问题的课堂。”俗话说得好, “失败是成功之母, 错误是正确的先导, 是通向成功的阶梯, 是创新火花的闪现”。我们要让“错误”起到“一石击水”的作用, 通过“错误”激活学生的思维, 激起他们智慧的涟漪, 从而也激起他们强烈的学习愿望和动力。

摘要：德国哲学家黑格尔曾经说过:错误本身是达到真理的一个必然环节, 由于错误, 真理才会被发现;布鲁纳曾经说过“, 学生的错误都是有价值的”;一位社会心理学家曾讲:“我们有时期望学生犯错误, 因为从错误中吸取教训, 便可争取明天的成功”。我们要让“错误”起到“一石击水”的作用, 通过“错误”激活学生的思维, 激起他们智慧的涟漪。

篇4：名士映像,优雅呈现

SMG双语主持柏栩栩、1989年出生的钢琴王子薛啸秋、先锋设计师张弛、专擅黑白影像的摄影家李奇，当这四个风度翩翩、干净利落的当代名士带着他们的才华出现在同一个地方时，连室内的空气都马上变得有型和优雅起来。

把他们汇聚在一起的，是法国著名干邑品牌马爹利举行的一场名为“映像当代名士”的优雅盛典，旨在倡导马爹利名士“新优雅——优雅，表现于外更发自内涵”的理念。

所谓“新优雅”，是对拥有高尚地位的期盼，亦是对生活品质孜孜以求的不懈精神。这是超越物质层面外在表现，进而追求内在自信的具体表现。马爹利发起的“新优雅”运动，旨在召集各个领域的当代名士，彰显其内外兼修的气质和个人魅力，作为对“新优雅”的绝佳诠释。

值得一提的是，马爹利名士不仅用精英男士典范来定义“当代名士”的内涵，更希望以多元化的角度对名士有更为详尽的解读。在盛典现场，一场来自于美国独立制片电影导演兼摄影师Zoe Cassavetes （左伊·卡萨维茨）的摄影作品映像展成为人们关注的焦点——这位出身电影世家的女艺术家崇尚自然与真实，对优雅有其深邃并独到的见解。此次Zoe Cassavetes以其亲自记录的各种名士影像，为人们带来源自女性角度的名士定義——用知性名媛的镜像来映现中国当代名士优雅内涵，是为本次盛典“映像当代名士”的灵感之源。

在马爹利名士的召集下，四位精英男士代表亲临当晚的优雅盛典，以各自领域的出色造诣，为现场来宾展现其翩翩风采：清华才子、SMG双语主持柏栩栩亲自担任盛典司仪；风度翩翩的钢琴王子薛啸秋现场演奏倾倒众人；特立独行的先锋高级时装设计师张弛为现场模特表演注入了独有的经典元素；而摄影家李奇则用他的照片作品将人们带入奇妙的黑白光影世界。此外，出席本场盛宴的还有来自香港的著名影星林峰、吴卓曦、陈法拉和陈敏芝，林峰更在现场献唱代表作，将盛典的气氛推向了高潮。

篇5：简报呈现技巧

简报已经成为现代职场人士必不可少的常用技巧，公司会议、产品介绍、商业合作、投标竞标、业务培训等等，到处都能能用到到简报技巧。一名合格的职业经理人，必须要具备熟练的简报与呈现使用技能，方能在需要呈现的关键时刻一显身手。联想柳传志说，“能练会说才是好把式”，而简报正是帮助经理人在诸多场合完美表达的致胜利器。然而，效率低下、画面粗糙混乱、制作呆板、千篇一律的简报PPT却随处可见，成功的、能够充分协助工作、赏心悦目的简报却非常难得。不会应用母版、不会应用版式、不会应用设计等等，使得简报的使用变得异常拙劣、低效。

呈现技巧（演讲技巧），是一门综合性的艺术，是语言配合简报的一种高级表现形式，是艺术地表达出语言的基本意思，是一种有计划、有目的、有主题、有系统的视听两方面信息的传播。它可以使见解一致的听众更坚定其原有的信念，同时，力争不同见解的听众动摇、放弃、改变其原有的思想观点，心悦诚服地接受你的意见。为什么有些演示令人受益良多，回味无穷；而有些演示，却令人呵欠连连，觉得浪费时间。遇到需要上台演示的场合，该如何让自己掌握全场，「倾倒众生」？ 好的呈现并不是声音大而响亮就足够了，也不是用夸张的方式，让听众觉得很震撼，更不是有了制式化的表达技巧，就能够应付自如。如果演示内容枯燥乏味，缺乏逻辑，过度的包装只会更显示出演示者的不足。严格地讲，呈现与表达技巧是演示者与听众、听众与听众的三角信息交流，演示者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。

篇6：活化课文呈现方式

从目前的课堂教学情况看，逐段呈现课文的模式仍很盛行。一味地采用这种呈现方式，会带来许多弊端， 主要表现在：不利于引发学生的积极情绪反应，学生学习兴趣不高;不利于激发学生的主动参与意识，主体作 用发挥欠佳;不利于诱导学生进行深层思考，思维品质难以得到培养。

因此，要提高阅读教学的效益，以实现其多重目标，就必须活化课文呈现方式。活化课文呈现方式，就是 指教师不囿于课文的固有程式，围绕阅读教学的目标，创造一种新颖的课文呈现方式。近几年来，笔者也积极 致力于这种教法的探索，尝试运用“聚焦”式、“调整”式、“假想”式、“改编”式、“比较”式等多种方 法来活化课文呈现，取得了良好的效果。下面列举其中的三种类型说明之。

(一)“聚焦”式呈现

“聚焦”式呈现，就是把一篇课文的教学视作物理现象中的聚焦过程。教师根据文章的思路及作者的意图 选定“焦点”，使教学过程的各个环节尽可能会聚于此。这种呈现式，能使整个教学过程具有明确的指向性和 目的.性，增强教学的整体感和节奏感。

像《记念刘和珍君》、《赤壁之战》等篇幅较长的课文，采用传统的逐段讲解式，易使教学过程冗长、松 散，而改作“聚焦”式呈现，则整个过程大大优化。如《记念刘和珍君》，全文的“焦点”即是“记念”一词 ，教师可由此设计两个统摄全篇的问题(一是为何要记念刘和珍君，二是怎样来记念刘和珍君)，然后分步组 织研读讨论。“聚集”过程大致如下：

附图{图}

这样呈现课文，从教学内容来说，整体感强，定位恰当;从教学环节来说，紧凑自然，不枝不蔓，教学效 果是好的。

高中语文教材中宜用此法呈现的课文颇多，特别是那些篇幅较长的课文。需强调指出的是，“聚焦”过程 的设计，因教师、学生、课文等不同而不同，没有固定的模式。但有一点必须特别注意，就是“焦点”的确立 一定要能起到“带动全篇”的作用。

(二)“调整”式呈现

所谓“调整”式呈现，是指教师将原文故意打乱，编印成资料，上课时发给学生，要求他们重新调整的一 种呈现方式。运用这种方式，可使学生把握课文的结构，以培养逻辑思维能力。凡是具有“逻辑严密，结构严 谨”的特色的议论文和说明文，大都可以采用这种方式。

我在教读《在马克思墓前的讲话》时，课前没有让同学预习课文，上课时在简介了悼词的基本写法后，发 下印有此文已被打乱的9 个语段和从文章第4―8段中抽出来的5句承递句的资料，要求学生快速阅读，思考两个 问题：(1)9段文字先后顺序应怎样排列?(2)5句承递句各置于何处才能将上下文连缀起来?在学生阅读的 基础上，教师引导他们以“概括――归并――排列”为序，通过层层深入的讨论，最后画出全文的结构示意图 。这篇文章“显示了强大的逻辑力量”，是我们用来训练学生逻辑思维能力的极好教材。这样来呈现课文，使 该教材的这一潜在功能得到更充分的发挥，学生在深切体味文章逻辑美的同时，也提高了思维的严密性程度。

再如《芙蕖》、《眼睛与仿生学》一类在结构、顺序安排上颇有特色的说明文，若按常规模式呈现，则显 得机械呆板、过于简单，在训练学生思维能力方面的价值不高。若改作“化易为难”的“调整”式呈现，以营

篇7：女性诗歌的独立呈现

女性写作要直面的不是女性的肉身和女人的性别冲动，更不需要妩媚男权中心的美女写作、身体写作，不要撒娇，不要卖文为娼。女作家是这个时代的知识女性，要敢于有和男作家平等的写作意识。女性写作不是以男性写作为中心的一条支流，或者附庸。女性写作是平等于男性写作的“人”的写作，这两种写作从不同的.性别取向完整“人”的写作。

在两性合力的人类写作中，建构二十一世纪女性新的写作。

女性写作作为人类写作的一部分，她写作的敞亮境域，只有建立在女性真正独立的人格和真正自由的思想上。体制外写作中的女性写作，思想的独立和人格的独立使女性写作开始逐渐提升到精神的层面。把女性敏锐、细微的触觉，性别体验上升到人类共同的精神语境。

敞亮女性写作，使女性写作深层次、高品质、全方位地展开。

女性写作，充满关怀和悲悯、感恩和温润、厚重、深刻。上升到精神高度的女性写作使二十一世纪人类写作再次提升；使两性共同的人类写作真正拥有：和谐、完满、丰盈。

女性写作要承担起对两性的关怀、即人性关怀。

真正具有独立人格意识、独立思想的女性写作：

（一）   拒绝刻意的性别写作

（二）   承担人类共同的命运。承担对当下现实的关怀。

篇8：创业路途 诗意呈现

摄影师们的镜头深入到了社会普通劳动者的生活当中，从各个角度、多个层面展现了一个个鲜活的创业故事，犹如浓缩的社会画卷，为我们勾勒出当前城乡创业者获得金融支持的成功和喜悦。然而，通过本次评选，我们发现来稿虽然仅仅围绕“小企业贷款”的主题，但也出现了题材集中、雷同的现象。值第三届包商银行杯全国摄影大展征稿在即，我们期待摄影师们的持续关注和参与，更呼吁大家拓宽思路、推陈出新，从更广的角度、更多元的视角去发现、发掘个体创业者的生产和生活故事，为我们呈现劳动者们更为丰富、饱满、立体的追寻幸福之路。

轻轨建设，猪场搬迁冯卫权 摄

水泥搬运工张俊松 摄

风雪中的小卖部赵春山 摄

夏之梦冯小文 摄

晒场上 (组照)王会舜 摄

辛得徐英学 摄

特卖沈敏觉 摄

乡村画廊吴宾 摄

女子装卸工 (组照)李中宏 摄

浓雾中的生计盛新浩 摄

产销两旺李茁 摄

赶集回家的农夫唐民皓 摄

殷实李湘驹 摄

老手艺开新花郑国强 摄

篇9：《演讲口才与呈现技巧》

---塑造个人演说魅力

张高睿（讲助186,10177，472）

课程介绍 不管是企业管理者还是市场销售人员，都离不开用语言去说服和影响别人，可是有时因不会当众演讲，经常在台上语无伦次，词不达意，讲话没有新意，思路不清，主题不明，条理不分而缺乏吸引力，因为没有激情、激励性、幽默感而缺乏感染力与说服力。在不同的场合，不知道该怎么讲符合身份的话，该怎样讲才得体。

那么到底该如何通过演讲影响下属提升执行力？如何通过演讲影响客户购买我们的产品？如何能在不同的场合即兴发言给人留下深刻的印象？本课程将会结合实际工作需要，通过现场训练等方式，使个人掌握公众演讲呈现的技巧，以塑造及提升个人演讲魅力。

课程目标

 如何用语言去感召、激励他人  让演讲呈现更有感染力、说服力

 克服当众讲话的紧张和恐惧

 掌握即兴演讲技巧，在不同场合下讲话都能脱口而出  掌握商务演讲精髓，使业务洽谈事半功倍

培训方式

视频观赏、小组研讨、互动游戏、案例分析、情景模拟、教练点评

课程时间

2天（12小时）主讲老师

张高睿

培训对象

企业管理层、商务演示人员 课程大纲

第一单元

演讲六大核心之一“道”

一、明确你的演讲方式  演讲的三大目的  演讲的三大类型  如何运用说服式演讲？

二、听众心理分析

 听众产生记忆的原理  听众记忆的特征  让听众印象深刻的方法  听众接收内容的六大关键

三、突破心理恐惧情绪方法  剖析恐惧紧张的六大原因  克服紧张心理的三大关键  克服紧张心理的技巧方法  如何保持最颠峰状态？

第二单元

演讲六大核心之二“术”

一、做好讲前的充分准备  准备材料内容  提前听众分析  提前预讲演练  提前熟悉环境  调整身体状态

二、搭建完整演讲结构  如何开场引入  核心论点提出  有力引出论据  重申回顾强化  结尾启发行动

三、如何灵活控场

 最实用有效的七种开场白  怎样灵活互动与听众打成一片？  如何生动形象的讲故事？  六种实用结尾模式  眼神是最有力的控场  掌声不断才能场面不乱

四、语言要有逻辑，表达要清晰  先结论说起，提炼你的中心思想  无懈可击的演绎逻辑  清晰明了的归纳逻辑

第三单元

演讲六大核心之三“形”

一、演讲要有独特风格  演讲风格的三大要素  语音、语调、语气训练  停顿的运用  肢体语言训练

第四单元

演讲六大核心之四“器”

一、演讲PTT课件制作  精彩课件的要素

 PPT的制作要点

 讲义的准备与印制

二、思维导图在商务演讲中的应用  用思维导图构思演讲  快速记忆演讲稿的方法

三、演讲辅助设备与道具  辅助工具的准备与使用  如何使用道具？

第五单元

演讲六大核心之五“场”

一、即兴演讲（即兴发言） 黄金三点论  即兴发言万能公式

二、高效职场演讲

 汇报工作时如何演讲？  竞聘上岗如何演讲？  鼓励员工如何演讲？  介绍产品如何演讲？

第六单元

演讲六大核心之六“练”

一、如何练习演讲

 多朗（背）颂诗词散文  面对镜子或摄像机演讲  多分享做教练型领导人

 站着开会及布置工作  随时随地进行演练

二、演讲心法

 热爱生活  多听演讲  归零心态  熟能生巧  时常检讨

篇10：网络恶意攻击呈现五大特点

网络恶意攻击呈现五大特点

。

根据赛门铁克软件安全部门经理约翰・哈里森的观点，目前网络恶意攻击呈现出以下新特点：

一、过去电脑用户只有在登录色情、赌博等不良网站时或使用盗版软件时才容易遭到恶意攻击，但现在不少旅游、购物和游戏等网站也成为 用来发动恶意攻击的平台。

二、过去的恶意攻击没有组织性，大多由不谙世事的年轻人所为，但现在的网络攻击不仅组织性高，而且专业性强，由不同的软件开发小组操控，

三、过去网络 往往通过传递邮件的方式发动恶意攻击，这种方式比较容易识别，但目前 是趁用户下载某些软件之际悄悄发动攻击，令用户难以识别。

四、利用第三方的广告将恶意软件侵入用户系统，比如 会利用某个广告提醒用户，其系统已感染病毒，当用户根据广告提示去链接某个据说能杀病毒的网站时，这时“潜伏”在这个网站的恶意软件便会侵入用户系统。

五、会设计用户信任的银行等网站的标识，当用户放松警惕登录这一网站时，便会遭到恶意软件的攻击。

篇11：销售演讲与呈现技巧培训

【本讲重点】

销售呈现的重要意义

销售呈现的四个步骤

许多别出心裁的销售，都是藉着对方的问题寻出解决方法而形成的。

——兰第·瓦达海

一对一销售，在很多情况下都会用到。销售人员另外一个技能，即一对多的技能也是非常重要的，这种一个人面对多人展示的技能，叫做演讲技巧、呈现技巧、销售介绍的技巧，这也是一个非常核心的技巧。

销售呈现的重要意义

销售呈现就是一个人对多个客户来做介绍。如：八种销售活动中的展会，销售人员一定会面对多个客户；在技术交流过程中，销售人员也是要面对二十到三十个客户；在参观考察的时候，销售人员也可能会面对多个客户，这些时候，都需要用到一对多的技巧。

销售呈现可以达到什么样的效果呢？

【案例】

某省邮电管理局准备上一个计费的项目，有厂家来投标，几家公司提供产品都差不多。时间安排的非常紧，几个厂家介绍下来，客户就开始打呵欠，一点精神都没有了。最后一天，是一个礼拜六，客户都懒洋洋的了，很多人就想偷偷跑掉，这时来了一个厂家的女代表。她往讲台上一站，先用目光扫视全场，用目光与大家交谈：我都站在这里了，你还不听我讲话？结果客户们就开始注意她，场面刷地静下来。她一口气介绍了三个小时，结果客户的情绪完全被调动了。有的人高兴，有的人发愁，高兴的是认为找到了办法，发愁的是认为发现了问题。等结束的时候，客户们竟然忘记了鼓掌，内容太精彩了。等客户们反应过来后，给予的是地动山摇的掌声。随后，客户们就针对这个女代表介绍的数据库产品进行了评估，当场拍板确定了 50万美元的定单。

为什么客户会当场为 50 万美元的定单拍板呢？这个公司不仅关心客户的产品，还关心客户的需求。50 万美元的需求，一定是一个迫在眉捷的问题，如果不是有非常大的压力，不会花 50 万美元来解决。所以她不仅给出了一个产品，还给出了一个解决方案。她的介绍非常专业，首先提出问题，让每个客户都很发愁，再让客户想办法，然后她又一步一步地把解决方案呈现在客户面前，客户觉得这个就是我要的产品，我要的方案。如果介绍能达到这样的效果，就算是熟练掌握了演讲技巧。

有的人头脑不是一流，但具备一流的煽动能力，这样的人所取得的成就，往往会超过那些很有能力，但不善于表达自己的人。

所以，沟通技巧是一个非常重要的技能，演讲技巧是一个非常重要的沟通技巧。

【自检】

有一种说法叫“会做的不如会说的”，你如何理解？

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销售呈现的四个步骤

销售呈现就是销售演讲，基本上包括四个部分。

计 划

在采购流程的不同阶段，针对不同的客户销售人员要介绍不同的内容：首先就要确定客户的采购流程到了什么阶段，确定哪一类客户起着关键的作用，哪些客户参加介绍。在内部

酝酿阶段，销售人员如何介绍产品，介绍哪些内容，怎么介绍公司；到了评估比较阶段，就要介绍方案了。

成功的销售呈现至少要提前一个月来做计划，否则就没有时间来做充分的准备。

在做销售呈现之前，一定要充分地收集客户资料，客户的资料大体分为四大类：背景资料、竞争对手资料、项目资料、客户个人资料。

每一次销售呈现，目的不一定就是客户的购买，客户购买要在采购流程的第五个阶段才会进行，但前期销售人员必然是以产品介绍为主导的，可能是培训，可能是推广，也可能是其它类型，销售人员必须清楚销售呈现的目的，才可能有的放矢。

准 备

这是销售演讲的第二步。

不管销售演讲面对的是五、六人，还是上百人，都要做充分准备，要让每一个拿出宝贵时间听介绍的人有所收获。

一般来讲，要拿讲话时间十倍的时间来进行准备，准备内容是所要讲述的观点和支持观点的论据。并用分类分级的方法把主体内容归纳成四、五个要点，可以在每个要点下层层展开内容。当然要找一些数据来证明观点，或者用精彩的故事和案例来支持阐述的观点，这样才会使客户不会遗忘。

一般来讲，要拿讲话时间十倍的时间来进行准备，准备内容是所要讲述的观点和支持观点的论据。根据调查，对于销售人员所做的销售呈现，客户只有五件事情不会忘掉：

1.第一印象

就是销售人员给客户第一眼的印象。

2.结束印象

就是销售人员在介绍结束时说的话和形象。

3.精彩的故事

可能记住了故事，但不一定记住内容。

4.思维的转换

能造成思维转换的内容使人印象更深刻。

5.不停的重复

不停地重复观点也可以加深客户的印象。

了解了这些内容，销售人员就可以有目的的进行准备了。

练习

作好准备后，还需要调动全身的能量来练习口气、声音、语调。

【情景 1】

老师：（双臂抱于胸前）如果有人用这个姿势来讲课，大家会有什么感觉？学生： 会认为他比较傲慢，不够尊重听众。

老师：是的，如果销售人员这样对待客户，会引起客户的反感。

老师：如果销售人员在讲述的过程中，总是说：你们应该买我的产品，应该把钱付给我，不应该去买竞争对手的产品，你们会有什么样的体会？

学生：就像一个领导在下命令。

老师：销售的过程中，销售人员不是领导，不应该有这样的行为。另外还有两种动作，大家看一下有什么问题。一个是一边晃一边讲。（做动作）

学生：一是觉得不够尊重听众，二是觉得这个人可能不够踏实。

老师：还有一个是，在销售的过程中，有的销售人员从来不看客户的眼睛。学生：会让客户觉得非常别扭。

演讲时要注意自己肢体语言、声调和语气。

在有些企业的培训中，微笑是被作为一个课程来进行培训的。

一些客户，销售人员一亮相，他就会进行打分，是不是专业；开口讲话，是不是合格；讲了十分钟，是不是能够抓住听众。有的客户根本不给面子，打了低分就当场离开了。有些人即便不离开，思维也不知哪里去了，销售的效果就一定不会好。

所以，销售人员要从开始就抓住客户的思维，用肢体语言，用抑扬顿挫的声音和声调，用表情，用知识来让客户来觉得你是专家，是个有价值的人。

【案例】

在奥地利，一对男女朋友在海边散步时，女子杀了他的男朋友后向警局报了案，说有人抢劫杀了人。警察在盘问她时，她的回答合情合理，天衣无缝。但这时一位有经验的老警察，在问了一些需要回忆的问题后，突然问：

“杀了你男友的人是开着车走的吗？”

这个女子就说“是”。

警察又问：“他是开着车走的吗 ? ”

她说“是”。

警察又问：“车是什么颜色的？”

这个女人就在想该说什么颜色的车才不会被问出漏洞，结果她这样一想，眼睛就不由地向左看了几眼。

警察马上就断定她有重大嫌疑，根据是：人在逻辑分析的时候，是左脑在动，目光会往左看。警察开始询问的问题，都只是需要回忆的问题，当换了问题后，这个女子必然要通过逻辑分析来回答，所以目光就会改变，被警察看了出来。

人和人之间的沟通，很大一部分来自于肢体语言，其次是声调和声音。所以比较陌生的题目，至少要花三倍的时间来练习。

演 讲

到了最后一步的时候，其实已经没有什么好准备的了。只要准备充分，到这个阶段就可以取得良好的效果。

图 13-1 销售呈现的四个步骤

在不同的场合，销售呈现也要有不同的变化。在展会的过程中，销售人员要面对上百个客户，时间就在一个小时左右，要强调煽动性的效果；在技术交流中，注重的不是讲演的效果有多么好，而是能否可以专业地帮助解决问题；在参观考察的过程中，需要把讲演内容和参观内容有机地结合，道具可以创造很多的惊喜。

【案例】

IBM 的焰火

一群中国的客户被 IBM邀请到美国圣地亚哥市参观。IBM准备了一艘豪华游艇和香槟、啤酒，人们可以在游艇上来回走动。在一位副总裁做了半个小时的介绍后，对大家说，为表示对大家的感激之情，我们特意准备了精彩的演出，请大家打开游艇的窗户，向对面的海滩上看。这时，天空中突然打出很多烟火，音乐响起，IBM的员工与客户一起翩翩起舞。很多人当时就被震撼了，他们都知道这是IBM专门为他们准备的礼物，都心存感激。以后的工作就变得非常容易了。

成功的销售人员一定要掌握销售呈现技巧。掌握知识很容易，但是要调整自己的行为，调整肢体语言却是一件非常难的事情，需要经常的修炼，但技巧上的投入是有回报的，一旦养成好习惯，就会帮助销售人员赢得订单，赢得客户，赢得公司老板的赏识，从而变为一种魅力。

【自检】

销售呈现包括哪几个步骤，每个步骤有哪些注意事项？

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【本讲总结】

篇12：记录·爱情 索尼呈现

作为国内业内第一个且最具影响力的专业婚庆视频年度赛事，第五届“索尼杯”婚庆视频大赛秉承推动国内婚庆视频制作水平的提高，为婚庆制作人提供学习、分享和提升平台的宗旨，继去年为带来了广受好评的索尼35mm大画幅专业产品解决方案NEX-EA50CH后，2014年全新升级版的“索尼杯”婚庆视频大赛，更带来了高性价比的婚庆现场记录设备HXR-NX3以及在各大行业论坛引爆热议的α7s专业套装等单机和解决方案。大赛自3月在北京CCBN大展启动以来，经过了紧张的准备阶段。8月索尼BIRTV展台上更正式宣布---作品征集从2014年9月已正式开始，持续到2015年3月1日。和去年的婚庆大赛不同，今年的奖项以记录型拍摄和创意性拍摄两大主流进行区分，共设“最佳婚恋电影”一、二、三等奖和“最佳婚礼记录”一、二、三等奖六个大奖，除此之外为鼓励和扶植立志从事婚庆婚庆行业的年轻一辈，本届大赛特设了“优秀学生作品奖”。

2014年9月12日，本届婚庆大赛技术研讨会在上海国际饭店开启年度的第一场交流活动。参加研讨会的有来自上海各区的婚庆视频制作人，吸引他们的是上届索尼杯婚庆视频大赛的精彩作品放映和索尼专业新品的展示介绍，同时现场可以分享到代表国内优秀制作水准的经验介绍。光临活动现场的嘉宾有索尼中国专业系统集团华东/华西/华中区销售总监杨天元、高级销售经理任自信、索尼中国专业系统集团市场部经理冈崎里绘，同时由《大众DV》杂志执行主编郝大鹏和上海VEEFILM工作室的总监施琦琼担任分享嘉宾。

首先由冈崎里绘经理为到场来宾回顾了“索尼杯”婚庆视频大赛伴随中国婚庆视频行业成长的五年历程，伴随五年来各地的技术研讨会的推进，索尼专业系统集团向全国不同地区的从业者介绍索尼最新的适合婚庆视频行业的解决方案，以及业内制作的最新动向，技术研讨会也成为“索尼杯”婚庆视频大赛下设的一项具有品牌影响力的活动。

从这几年的发展趋势来看，索尼一直致力于大画幅婚礼视频拍摄的推广工作，伴随着NEX-FS100CK、NEX-FS700RH、NEX-EA50CH，到今年索尼超高感微单摄影机a7s专业套装的推出，越来越多的制作人喜欢使用大画幅摄影机进行婚庆视频的创作。同时索尼看到婚礼记录仍然占据着婚庆市场相当大的需求，记录型拍摄和创意型创作并驾齐驱，共同组成了市场目前的两大主流需求。为了让更多婚庆视频制作人在创意型拍摄之外，同样拥有高品质画质的摄像机进行拍摄工作，索尼在今年推出了HXR-NX3摄录一体机以满足业内用户的拍摄需求，同时也满足了很多从业者更新换代摄像机的需求。

本次研讨会的中心环节，首先由索尼中国专业系统集团的产品经理孙念慈向参会人员介绍了目前索尼针对婚庆视频制作人群的几种解决方案，尤其是适合记录方式的HXR-NX3和NEX-EA50CH。HXR-NX3摄录一体机采用1/2.8英寸3CMOS，具备40倍清晰变焦、双SD卡槽设计、高灵敏度和内置LED灯设计，完全针对现在无带化的记录需求。NEX-EA50CH采用大尺寸CMOS感光元器件、肩扛式的设计，同时适合长时间拍摄需求。

活动讲师还带来了上届索尼婚庆视频大赛的获奖佳作，同时以这些优秀作品作为实例，详细分析了拍摄手法，以及如何在不同的环境下选择拍摄器材和拍摄方式。边讲解，边播放实例，同时进行现场的一些实际拍摄演示，通过投影方式，参会的来宾能够很直观地感受到如何将器材的特性发挥出来拍摄出精彩的婚礼画面。

最后上海当地的知名视频影像团队雨田良品的女摄影师秋风老师带来精彩的创作经验分享，她和团队作品风格深受沪上很多年轻新人的喜爱，表示他们更多是从事大画幅创意型拍摄，已经尝试使用索尼的超高感微单摄影机a7s进行拍摄，也非常看好a7s专业套装的未来。

在研讨会现场索尼为与会人士设立了拍摄体验区，在体验区里可以充分体验索尼HXR-NX3、NEX-EA50CH、a7s专业套装拍摄解决方案，从大变焦、低照度、细腻的画质等多方面去了解索尼器材的特性。同时精彩的交流提问环节，也将现场气氛带入高潮，通过以上嘉宾的介绍，与会人士都对索尼几款产品的特性留下深刻的印象，同时在场下也积极与讲师进行交流。

在大家意犹未尽的感觉中，上海技术研讨会圆满落幕，随后索尼中国专业系统集团将在西安、武汉、广州、北京、成都五座城市继续给当地制作人带去精彩的技术研讨会，让更多的人能够欣赏到索尼杯的优秀获奖作品，了解索尼最新的婚礼拍摄解决方案。同时索尼也积极鼓励全国的婚庆视频制作人积极参赛，将本年度自己最好的作品与同行们分享交流，共同推动索尼杯婚庆视频大赛的成长。

篇13：小学英语课堂呈现方法

小学英语课堂中呈现新单词的几种方法小学英语的课型可分为:新授课、巩固课和复习课,其中新授课占有很大的比重。新授课就是指教师以讲授新的教学内容、学生学习并操练新的学习内容为主要特征的课型,主要包括新单词和句型的教授。而单词是语言的基本材料,是语言的三要素之一。离开词汇就无法表达思想。从某种意义来讲,学生掌握的词汇越多,他们运用语言的能力相对来说就越强。因此,单词教学是小学英语课堂教学中必不可少的重要环节。可以这样说,学生对语言材料感知和理解的效果,在很大程度上取决于教师呈现知识的方式、方法和过程,以及它与学生认知过程的相互协调。因此导入和呈现方法的多样性,使课堂教学变由单一呈现而引起的枯燥乏味为丰富多彩,在英语新授课中起着重要的作用。任何课堂教学设计既要符合教材的特点和学生的生理及心理特征,又要遵循语言学习的规律,并要力求满足不同类型和不同层次学生的需求,这样的教学才会取到事半功倍的效果。本着这样的教学理念,本人将平时教学中运用的几种效果较好的新单词呈现方法归纳总结如下 :

一、直观呈现法

小学生的思维特点是以直观形象思维为主。课堂教学中,一个十分重要的方法就是通过生动形象的直观事物辅助教学。实物、卡片、简笔画、教学挂图、多媒体课件这类直观教具为学生提供了形象、直观、多种感官刺激的语言材料,容易使学生把抽象的英语单词与具体的实物直接进行联系,既激发了学生的兴趣,又便于他们理解词义,避免了教师用中文解释,也培养了学生用英语思维的能力。例如,在教授sweet, salty, sour, hot这些描述味道的单词时,我事先准备好一些食物:糖果、盐、桔子、辣味食品等。当要教新单词时,先让学生拼读单词,进而亮出食物,请拼读得好的学生品尝味道。只见学生们个个跃跃欲试,争相举手要求拼读。一个学生在吃了糖果后,满脸陶醉地说:“sweet!sweet!so delicious!” 这时,整个班的学习热情高涨饱满,全班一起有节奏地朗读着:“sweet!sweet!delicious!delicious!”每个学生的脸上都洋溢着新奇、兴奋的笑容。在教学中充分利用教学内容的直观性,使学生所学的知识建立在感性的基础上,让学生的多种感官参加记忆,从多种渠道输入,使学生对单词的记忆更加牢固、准确。从而让学生有兴趣学,印象深刻。

二、体态呈现法

在人类交往的信息交流中,体态语是一种非常重要的载体。体态包括面部表情、手势、目光和身体语言。体态语呈现法就是通过身体语言、动作、表情、语气等呈现英语单词。采用这种呈现方法,教师教得轻松,学生学得轻松。比如,在教open,close两个单词,我一边说open,一边打开教室门;一边读close,一边关教室门。学生们很快就会领悟open,close的意思了。又比如,在教jump、run、walk、fly等这些表示动作的单词时,我就直接做动作,或边跳边说:“i can jump!jump,jump,jump!”或边走边说:“i can walk!walk, walk, walk!”学生们兴趣很高,一边模仿老师的动作,一边有节奏地跟读,很快就记住了单词。可以说,在小学英语教学中,体态语起着举足轻重的作用,学生们很容易把动作和单词联系起来,便于理解记忆。在课后,经常会发现有学生模仿老师的样子,边说单词边做动作。这就说明了这种教学方法不仅可以把知识变得简单、易懂,而且也给学生留下深刻的印象。

三、游戏呈现法

众所周知,小学生天性好玩,喜欢参与各种游戏活动。而游戏能唤起学生思维的积极活动,引发学生的无意注意,如变枯燥的教学内容为丰富多彩的游戏活动,将语言知识融于游戏中,让学生在玩中学,定能收到事半功倍的效果。因此,通过游戏呈现新单词是学生乐于接受的方法。如常用的“猜一猜”的游戏“what’s in my bag?”上课时,教师出示一个包,告诉学生里面装了学习用品或玩具等,让学生猜一猜。学生的好奇心很快被激发,都想知道包里的东西,不停地用以前学过的单词猜包里的东西(没学过的单词可以用中文)。如果猜不到,还可以让学生摸一摸、闻一闻,然后再猜。最后教师出示答案,呈现新的单词。在英语教学实践中,我发现这样的游戏呈现法非常符合小学生的生理和心理特点。它既能活跃课堂气氛,又能激发学生的参与积极性,是深受学生喜欢的呈现方法。

四、谜语呈现法

谜语因其趣味浓厚、内容丰富、通俗易懂,深受孩子们喜爱。因此,利用谜语来呈现单词,能给学生一个很深刻的印象,容易记忆。同时也能培养学生的想象力,开发智力,寓教于乐。例如,在呈现单词elephant时,我让学生猜:“i am very big and heavy.i have a long nose and big ears.what am i ?”学生们听了,兴趣十足,一边用手比划,一边讨论,不一会儿就有学生猜到了,但是不会用英语说。此时我利用这一兴奋点,揭晓谜底并板书,学生们便很快投入到单词elephant的学习中来了。

五、故事呈现法

“故事是儿童的第一需要。”故事呈现法就是利用小学生对故事有特殊兴趣的这一心理特征,在新单词呈现之前教师用学生能听懂的语言,借助图片、动作、手势等辅助手段讲述故事来激发学生的兴趣,为学习新单词做好铺垫。比如,在食物单词如:cake、hamburger、popcorn、hot dog、bread、french fries的教学中,教师就可以把这些单词穿插在故事中,并用多媒体课件展示出来:在装饰着小彩灯、各色汽球的肯德鸡快餐店里,动物们将为monkey举行一个birthday party。随着故事情节的发展,课件上逐渐呈现动物们喜爱吃的食物,教师逐一教授单词。在故事中,主人公是小学生感兴趣的动物,食物又都是他们喜爱吃的,故事情节又生动有趣,所以学生在听故事时,注意力很集中,并且急于想知道这些食物的英语表达方法,这样,充分调动了他们的求知欲与学习积极性。

六、角色呈现法

英语教师都知道,学生最容易弄混人称代词的用法。教师可设计为:指名一个男孩和一个女孩到前面站定,然后点着自己说“i”,指着男孩说“he”,指着女孩说“she”,点着黑板上画的鸟说“it”,学生就能从不同的角色分配中理解词义,掌握单词。

七、悬疑呈现法

顾名思义,悬疑呈现法就是教师利用学生的易好奇和喜欢刨根问底的心理特征,根据教学内容故意制造各种悬疑来激发学生的学习兴趣,启发学生积极思考的一种呈现方法。教师在讲课时给学生设下悬疑,能引起学生强烈的破疑愿望。如:在教水果类单词时,教师先在黑板上画一个圆,让学生猜猜老师将要画什么,然后再加上寥寥几笔,使它变成apple、pear、peach、grape、orange、watermelon等,从而呈现单词。这种呈现法能激发学生的求知欲,主动展开思维,学习新的知识。

八、以旧带新呈现法

以旧带新呈现法就是利用已学的音近或形近的旧单词引出新单词。如在hat时,由于以前已学过这个间词,因而先在黑板上写上cat,让学生认读,然后再将c改成h,呈现出新单词。学生一下子就记住了这个单词的拼写。类似的单词有很多,如cap-cat,boy-toy等。找准新旧知识的联结点,使呈现更自然,教学才会更快速、更有效。

九、句中呈现法