房地产公司市场部工作流程（共9篇）
篇1：房地产公司市场部工作流程
本文提要：房地产公司市场部工作流程 1.市场部管理结构图2.管理目的:拓展市场、推介公司形象、包装产品、树立品牌3.市场部主要职能 ◆对公司意向开发项目进行市场调研及深度分析,并提供可行性建议。其它精品公 文
房地产公司市场部工作流程 1.市场部管理结构图
2.管理目的:拓展市场、推介公司形象、包装产品、树立品牌 3.市场部主要职能
◆对公司意向开发项目进行市场调研及深度分析,并提供可行性建议。
◆对公司开发模式及生产方向进行适时调整建议。
◆广泛市场调研,为公司把握市场脉动,提供第一手准确资料。
◆项目整线推广、包装、营销计划的制订及实施。
◆公司品牌的建立、运营及维护。
◆组织各相关部门(项目部、工程部、销售部)进行项目可行性研究。4.市场部兼管职能:由总经理(常务副总经理)临时指定的工作。5.市场部岗位职责 5.1市场部经理
◆广泛开展市场调研,为公司把握市场脉动,提供第一手准确资料。
◆对公司意向开发项目进行市场调研及深度分析,并提供可行性建议。
◆对公司开发模式及生产方向进行适时调整建议。
◆收集市场情报、撰写市场调查报告,提交公司管理层。
◆项目整合推广、包装、营销计划的制订及实施。
◆制定并控制资金计划。
◆维护良好媒体关系,整合外用资源、关系。
◆公司品牌的建立、运营及维护。
◆自地块选择、产品研发、景观设计、规划设计、设备配置、营销推广、交房等全过程实施相应的支持工作。
◆协调各部门的关系,组织各相关部门(项目部、工程部、销售部)进行项目可行性研究。
◆确定学习方向,发挥核心部门的作用。
◆完成领导交办的其他工作,以及主动配合其他部门完成相关工作。
◆主动履行修改、完善本岗位职责的义务。5.2市场调研员
◆对市场进行调研、分析和研究,建立并维护相应的资源信息库,在项目周期的各个阶段,为各部门提供全方位的、有效的市场信息。
◆洞悉市场信息,分析区域房地产发展情况和明星楼盘基本情况,了解客户动向和意见。
◆参与新项目的筹划,对项目可行性提出建议。
◆收集客户对设计的需求,向工程部提出有关规划设计建议。◆跟踪市场和行业发展趋势,收集相关资料,建立并及时更新市场情报库资料。
◆和市场调研、推广相关的其他工作。
◆完成领导交办的其他工作,以及主动配合其他部门完成相关工作。
◆主动履行修改、完善本岗位职责的义务。5.3平面设计师
◆对部门经理负责,完成上级下达的具体工作。
◆根据项目需求,组织各类广告宣传制作;组织各类方案审批及定案会议。
◆收集信息,提供策划依据。
◆具体跟进各类广告制作及活动安排。
◆跟进日常性宣传制作,协助制定及阶段性广告计划。
◆协助公司网页的编制及管理工作。
◆完成领导交办的其他工作,以及主动配合其他部门完成相关工作。
◆主动履行修改、完善本岗位职责的义务。5.4广告策划员
◆保持对各推广项目实施成本的了解与更新,保持与各推广手段合作方的联系,建立并更新推广资源数据库。
◆制定各项推广及制作计划和预算费用。
◆实施推广计划和宣传品制作计划。
◆联系并监督策划推广伙伴的设计流程。
◆公司品牌方案的制订与实施。
◆完成领导交办的其他工作,以及主动配合其他部门完成相关工作。
◆主动履行修改、完善本岗位职责的义务。5.5网络管理员
◆负责与合作公司联系,建立并维护公司各项目的网站,从专业的角度出发参与制订网络推广计划并实施。
◆负责公司销控软件管理系统的建立与维护。
◆负责从网络获取市场动态信息,并分析整理后呈送公司各领导及部门。
本文提要：房地产公司市场部工作流程 1.市场部管理结构图2.管理目的:拓展市场、推介公司形象、包装产品、树立品牌3.市场部主要职能 ◆对公司意向开发项目进行市场调研及深度分析,并提供可行性建议。其它精品公 文
nbsp;◆完成领导交办的其他工作,以及主动配合其他部门完成相关工作。
◆主动履行修改、完善本岗位职责的义务。6.市场部门工作流程 A.市场资讯部工作流程框架图 B.市场调研流程图 C.投资分析流程图
D.本部门与其他部门工作联系流程
篇2：房地产公司市场部工作流程
光阴似箭，日月如梭。转眼间，一个季度的时间又飞逝而过。回首2010年首个工作阶段，是在忙碌的工作和繁重的压力下一路走来的。最明显的感觉就是在公司渡过了许多加班的夜晚，当收拾一天的工作，看着窗外风光带中美丽的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，城市中闪烁的五彩霓虹，还有芙蓉路上川流不息的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。走进社区的林荫小道，宁静的夜晚让我体会到一种嘈杂的生活中难得的寂静与清新，偶尔可以闻到弥漫在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影，不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的疲惫和紧绷的压力在这宁静的夜晚消逝无形，剩下安宁平和的心情。这可以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧。新年伊始，在公司召开的动员大会上，便已制定和明确了各部门、各项目的工作计划，下面我将分别就市场部门和宁远恒盛项目一季度的工作做出如下总结。首先从市场部门说起，市场部门是个工作量大，事情繁琐的部门，除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外，我们还有很多临时性的工作任务，比如配合公司新项目进行前期市场调研工作，搜集市场资料，追踪行业动态等工作。一季度期间也有不少的新生力量参与到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的依然是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经历的应届毕业生，她的工作是从最开始最简单的房地产基础知识学起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不断学习不断成长。这几个月来我也欣喜的看到了她的变化，虽然她还保持着内向和害羞的性格，但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的。我希望她能继续发扬这种务实的作风，努力学习，提高效率，成为市场部不可或缺的人才！对于市场部一季度的工作，在周总的指导下，取得了不错的成效，自持续开展的公司地产博客，一直保持着较高的点击率和市场好评，内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业。所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超过了很多业内有名气的大公司老总，位居第五，点击率达到12万多人次。这让市场部和公司同仁深感骄傲和自豪。同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告，在多方借鉴和综合的基础上，上传的市场周报内容格式几经改版和调整，在原有的基础上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经达到一定水准。其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产项目、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，确实不是件容易的事情。而楼盘档案库则收集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的详细资料，多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一一再现了各楼盘的情况。将成为市场部一份重要的资料存档。但总体而言，市场部因为人手等各方面的原因，在专题研究和培训资料上做出的成绩还比较欠缺。争取在下季度及本的工作中，一方面继续维系好前期的工作成果，做好专题研究和相关行业知识的培训课件。另一方面将市场部建设成为一个专业的、宏观的数据研究部门，另外，恒盛项目的工作在今年一季度有三个重要的节点，第一是在年初对整个的工作计划在做了全新的调整，重新梳理了项目的营销进度。第二就是 4月23日举行的项目开工典礼仪式，已经圆满完成，并取得了广泛的市场反响，维持了市场关注热度。第三，招商工作经过前期近半年的接洽，已经取得了实质性的进展，与心连心已经进入最后的谈判阶段，争取在5月能够签下合作条件，这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛项目的整体的策划过程中，由于本人经验的欠缺，对项目的把控不够，在年初对整体工作产生了一定的延误和影响。在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间，对项目销售工作进行了全新梳理，将销售说辞体系进行了精简和提炼，以便于销售员掌握重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一针见血。3月和4月的工作重点主要是对项目商业裙楼的整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。在整个操作恒盛广场的项目中，个人总结出以下三点心得：第一，磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹工作取得开门红。第二，操盘模式市场教育成本较大。在整个房地产市场发展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教育成本较大。客户对于先收筹后选房的模式存在一定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在一定程度上影响收筹。这也是公司策划部门所有同事都需要思考和探索的问题。在以后操作三线市场的地产项目中，是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整合？扬长避短，实现快速成功的销售。第三，策划体系的任何文字都应
简明扼要，直指中心。在去年12月下旬写的销售部十大篇章说辞体系中，由于受固化的策划思维影响，销售员应掌握的十大篇章写了足有15000字，虽然内容很系统和全面，但没有考虑到销售员在实际谈客过程中的操作问题。所以在2月份对说辞体系都做了精简和提炼，更容易让销售员掌握运用。以上几点，就是我在操作恒盛项目过程中自己的一点感悟。接下来的工作中，恒盛项目首先将在5月底6月上旬进行已认筹住宅客户的解筹工作，要着手进行一系列的准备工作。然后项目进入商业推广工作，为后续的商业收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度所有的工作都已告一段落。在这短短的几个月里，对我而言是痛苦的学习和成长的过程，第一次尝试做商业地产分析，确定投资回报率，第一次筹备大型营销活动，这些宝贵的经历将留存在我的记忆中，以供借鉴。我真心的希望在工作中能更上台阶，特此提出晋升申请。在2010年接下来的工作中，我将不断完善自己，把本职工作做得更有广度和深度，谢谢大家！
篇3：房地产公司市场部工作流程
一、80后购房的主要特征
自从国务院对房地产市场发布的相关条例和举措, 从实际的结果来看, 实施政策的效果并不太乐观。根据很多学者的分析, 导致房价高的原因有很多方面的因素, 使80后在庞大的购房消费群体中占据着绝大部分, 同时也是现今房地产市场的购房主力军。
(一) 买房动机不同
依据购房的动机, 可以将80后购房动机分为两个方面, 一方面, 80后购房结婚是主要的原因。中国人对房子有着特殊的情结, 认为有房子才算有家, 所以, 房子已经成为80后择偶的基本要求。另一方面, 随着社会经济的飞速的发展和深化, 人们受西方文化的影响, 生活越来越多元化, 思想也变得开放。根据新的婚姻法, 大部分人认为, 房子没登记在自己名下, 以后辛苦的还房贷, 离婚之后什么都没有, 倒不如自己在结婚之前努力赚钱买个房子付清首付。
(二) 付款方式不同
80后购房付款方式主要分为三类:一是由父母帮忙一次性付款, 二是通过父母支付首付剩下的自己按揭支付, 三是全部都是由自己支付。
根据80后的实际购房能力情况来看, 目前, 大部分80后都不具备一次性购房的能力, 有一些工作能力强、工资比较高的可能有能力支付首付, 在以后的二三十年一直会肩负沉重任务的房奴。也有一部分是双方男女以结婚为前提共同为一套房子努力, 这样可以为房贷分担一半的压力。
(三) 房产权的占有
根据房屋所有权的占有, 房地市场会出现租房和买房两种情况。80后的人, 毕业工作然后结婚, 总会有很多人在租房或者买房的门槛外徘徊, 依照中国人对房子有着特殊的情怀和理念, 觉得有房子才算安定。买房结婚对于现在大多数80后的人来说无疑是个压力, 如今, 贷款买房已经成为潮流, 首付和沉重的房贷压力使更多工薪阶级的80后望而却步。因此, 房价如果不下降, 房租就要呈网上增长的趋势, 这些迟早会突破一些人的经济承受能力。
二、针对80后群体房地产的市场营销手段
大多房地产开发商对于80后购房群体没有设立特别的政策, 对于这类群体的需求政策稀缺。房地产同等对待所有的购房者让他们的销量没有达到最佳的效果。虽然房地产市场发展迅猛, 但大多公司的经营思想观念跟不上市场发展从而显得掉队。在现在市场经济条件下, 房地产公司可以针对80后购房群体的需求, 根据实际情况推出价格和地段适中合理等特点的商品房。
(一) 广告策略
80后年轻人的个性比较张扬在, 并且注重追求时尚, 开发商可以根据他们的这一特性, 以研究市场需求为依据, 强化使用功能, 并且注重房间的个性化设计, 不但需要在建筑外形、阳台、楼层、色彩等方面做出突破, 而且还需将居住者个性突出。另外, 在促销方式、价格确定, 渠道选择上也要别出心裁, 主题要具备个性化特征。房地产商可以将广告集中主流媒体上进行投入, 选择读者较为关注的媒体, 除此之外, 还要考虑到, 目前的80后年轻人均十分依赖于网络, 因此, 可以在网上做宣传, 及时投放相关的资讯信息。
(二) 价格设定方案
对于80后年轻人而言, 他们的经济能力非常有限, 因此, 房地产商必须考虑到房价的问题, 在房价设置上, 要考虑到80后的承受能力。由于80后群体工作年限的限制, 想要一次性付清房款可能性不是很大, 现在大多商家都推出分期付款, 希望能让消费者在短期内能购房居住。因此, 房地产公司可以针对80后群体采取不同的方案政策, 对不同群体运用不同营销手段, 使项目达到最佳的效果, 推出一套80后群体购房的合理营销方案, 可以促进房地产公司的发展。
(三) 促销手段
促销手段在很多产品营销中都被应用, 房地产商也可以通过打折、赠送等形式吸引80后有购房需求的群体, 通过优惠折扣, 销售气氛会变得更加活跃。房地产商可以采取多种促销手段, 例如免收物业管理费就是一种促销行为。
结束语
综上所述, 对于刚毕业参加工作的80后群体来说, 大多都是积累少、工作没有稳定性、收入不固定的群体, 一旦他们失业, 还房贷的压力会逐渐增大, 也会面临失房的风险。对于房地产公司来说, 他们做的所有调整都应该有利于消费者, 向他们提供附加值高的产品, 同时还要针对消费者的行为进行研究。面对日益激烈的竞争压力, 房地产公司只有运用合理的科学营销手段, 才是使企业在市场取胜的关键。
参考文献
[1]陈朴定.关于房地产市场营销[J].城市建设理论研究 (电子版) , 2012 (11)
[2]经宁.对房地产市场营销的思考[J].中国经贸, 2011 (18) :23-24
[3]武会玲.房地产市场营销相关问题研究[J].知识经济, 2012 (14) :106-106
篇4：房地产公司市场部工作流程
关键词：房地产公司 成本 成本管理
1.房地产公司成本管理的定义
房地产公司的成本一般分为开发成本、期间费用及税费等三大块。其中开发成本又分为土地成本、开发前期费、主体建安工程费、基础设施费、配套设施费。期间费用又由营销费、管理费、财务费用三部分组成。
在高房价、暴利的房地产黄金时代，成本管理很难引起房地产企业的重视。房地产从业人员抱着“重营销、轻成本”的短视观念，导致当前国内房地产成本管理水平相对落后。不过一些外资及国内标杆房地产企业在成本管理上进行了积极的创新与实践，形成了成本管理的三大典型阶段，即：成本核算阶段、成本控制阶段、成本策划阶段。
上述三大成本管理阶段各有侧重点。成本核算阶段属于事后核算，追求算得快、算得准；成本控制阶段首先将目标成本分解为合约规划，用于指导合同签订，并定期进行动态成本与目标成本比较，严格将成本控制在目标成本以内。
从国内房地产公司的实际情况来看，成本核算已经比较成熟。更多的房地产公司处在向成本控制、成本策划阶段的转型，正逐步形成一种先策划后控制的新型成本管理方式。首先要求在前期阶段制定合理的目标成本，追求工期、成本及质量上的平衡，使得公司总收益最大化。然后在后期阶段对目标成本进行过程控制。
2房地产公司各阶段成本管理要点
2.1可行性阶段
房地产开发公司在决策拿地前，通常会做一份成本测算报告。首先由设计部门根据土地规划指标做出设计方案，成本管理部门根据经验数据得出建安成本测算，再加入其他开发成本（包括土地费用、开发费用、配套费用、基础设施费用、销售管理费用及各种税费等），从而得出项目的总成本。营销部门预判项目销售时的市场行情，得出项目的销售（租金）收入。根据项目利润=销售（租金）收入-项目总成本的公式，我们可以得出项目是否盈利、利润额多少以及是否拿地的结论。
根据上面的公式，我们可以知道。项目要增加利润，除了要降低项目总成本，还可以从提高产品售价及租金的角度入手。例如：低密度项目可以考虑独栋别墅加小高层或洋房或连排别墅的产品组合。产品采用毛坯还是精装交房等。在满足规划条件的前提下，通过不同产品组合的比对，找到最具性价比的组合。即使项目总成本增加了，只要销售（租金）收入的增幅大于项目总成本增幅，对整个项目利润来说还是有利的。
2.2设计阶段
设计阶段的费用所占的比例在项目总成本中很低，但是因为设计的改动对项目总成本的影响程度却最高，由此可见控制项目的成本不仅存在于施工过程中，还要在开始规划和设计阶段就加强项目成本的动态管理与控制。
在设计阶段首先给设计院下达设计限额指标，同时列入设计任务书，在设计过程中做好成本测算和优化工作。成本管理人员应重点关注以下几个方面：如基础形式（预制桩、灌注桩、独立基础、条形基础）的选择，须综合考虑相应成本及工期。建筑外立面的设计，如窗面积占比增大会提高成本及影响节能计算。结构形式及布置，会影响单方混凝土、模板及钢筋含量，从而影响建安成本。景观硬景及软景的比例分配。室外管线的走向及设计容量，既要考虑初期建造投入，又要关注日后使用的便利性及维护运营成本。
成本管理人员同时要关注市场上最新的建筑法律法规，研究是否对项目总成本带来影响及如何应对，及时提供适当的估算及建议。例如，江苏省新规对保温节能材料防火等级要求的调整，新的消防验收规范对建筑布局和材料使用的影响。
2.3招标及合同签订阶段
在招标、合同签订阶段，成本管理人员应从材料选择、合同策划、图纸会审、招标等方面进行成本管控。
材料选择方面，建议设计师和成本经理共同选择性价比较高的建筑材料及设备。但同时要考虑后期保养、维护及运行费用，即全寿命周期成本。常规产品可以将建筑做法标准化，组织多个项目的集中采购。针对常规大宗材料采购，可以考虑和有信誉的大型生产企业签订战略采购协议，这样做不但可以节约成本，还能有效保障供货周期和控制质量。
合同策划方面，应从当地常规做法、专业特点及施工资质等方面做综合考量。合同标的划分方面，门窗、机电工程、室外雨污水、景观绿化等专业分包是否包含在总包合同范围内还是另外发包。如一个项目合同总金额较大且工期较紧，可以将其拆分或分标段招标，从而降低施工过程中的风险。合同形式上，应根据招标时设计图纸的完整性及专业特点，灵活的选择固定总价合同、固定综合单价合同或暂定价合同等。
成本管理人员应组织工程部、设计部在招标前，对图纸进行详细会审。确保图纸设计完善、可行及符合当地验收规范，避免施工中造成设计变更、签证及索赔。同时要保证成本控制在目标成本范围以内。
招标阶段，成本经理应编制评标报告，组织评标会议及商务洽谈。确保招标顺利进行，并得出合理的中标价格，包括計算复核、投标文件是否响应招标文件要求的比较与分析、报价上是否存在投标技巧及报价合理性分析等，解决回标中合同上疑问从而减少合同上潜在风险。
2.4施工阶段
施工阶段，成本经理在保证工程的进度、质量的基础上，控制工程的成本。因为施工过程是一个动态的过程，在施工中会出现各种不可控的因素影响施工，如国家政策和业主的改变，施工过程中的变更情况是无法避免的，但是一定要有明确的变更审批流程，并注明原因。在获得审批通过的基础上，方可实施变更，确保公司的利益，以规范化的流程制度进行具体的操作，保证工程的进度和质量。
2.5结算阶段
在一个完整的工程管理系统中，最后一项工作并不是随着工程建设的完工而结束，而是对每一项目的经费做一次最后的结算工作，这才是建筑工程造价管理工作的最后阶段，同时也是对工程建设成果和投资效果的总检验。竣工结算作为造价管理工作中至关重要的环节，必须仔细审核。将工程的每一笔资金落实到每一处的细节上，包括开始之前的设计，材料设备的购买，施工过程的支出等，对这些资料数据进行详细的整理、审核，每一笔资金都有明确的来去证明，保证结算的可靠性和真实性。
结算完成后，要及时做好项目的后评估工作，分析项目成本管理上的经验和教训，避免以后再次犯错。对项目的含量指标（如单方钢筋含量、混凝土含量、砌体含量、窗地比等）、单方指标（如单方结构成本、单方机电成本、单方外墙装饰成本等）、材料价格指标（如钢筋材料价格、防水材料价格）进行归纳比较和统计分析，放入成本数据库，供后期开发使用。
3结束语
成本管理人员要想对房地产成本进行科学有效管理，不仅要熟练掌握管理的技巧，对工程建造各部分的成本管理运用了如指掌，还需要熟悉工程造价相关的法律法规，保证建设工程各项合同的合理性和每项成本支出的真实性。
地产白银时代的来临，将会加快推进房地产成本管理改革的速度。无论后期如何变化，我们有理由相信，成本管理能否实现公司利润最大、客户满意度提高、供应商收益提升、社会效益增加，才是房地产成本管理的终极目标。
参考文献：
[1]武智猛.基建工程造价管理与控制分析[J].知识经济，2014，08：109.
[2]方霞.浅谈建设单位工程造价管理与控制[J].民营科技，2014，04：221.
[3]胡大维，李延，冯环.浅谈建设单位如何加强工程造价管理[J].滁州职业技术学院学报，2014，06：69-71.
篇5：房地产公司市场部工作流程
一个成功的科学的营销渠道能够更快，更有效地推动产品广泛地进入目标市场，为生产产品及中间商带来极大的现实及长远收益。本文是小编为你推荐的房地产公司市场营销企划书，欢迎你查阅。
新环境房地产经纪有限公司市场营销企划书
公司成立至今，始终秉承着“有幸相识、真诚相待”的服务理念和“专业、创值”的企业使命，致力于为客户提供更优质、更专业的房地产置业服务。凭借雄厚的资金、成熟的商业模式、持续不断的培训、良好的信用以及清晰的品牌形象，新环境从竞争激烈的市场中脱颖而出，一跃成为湖南房地产三级市场的领跑者。迄今为止，公司仅在长沙地区直营连锁门店数目就达200家，高素质的经纪人3000名，每年为数万名客户提供优质、安全、专业的服务，帮助人们置业安居，完成家的梦想。
新环境作为一个有强烈社会责任感的企业，深知国兴则家兴的道理，在积极为社会创造价值的时候，从不忘回馈社会。08年雪灾、汶川地震、玉树地震、舟曲泥石流这些举国灾难中都可以见到新环境人的身影，新环境人用自己实际行动表达着对祖国和人民那一份深沉的爱。
在XX年，面对行业信用缺乏的困局，新环境开展“我承诺、我做到”活动，向广大客户承诺“公开资讯、透明交易、规范操作、阳光服务”，并在长沙晚报上公布新环境客服热线400-6622-117，获得了广大客户和社会各界的认可，成为湖南最具美誉度的中介品牌。公司在房地产市场萧条的大环境下逆市增长，规模进一步扩大。
随后，新环境开始走向全国，先后在武汉、海口、成都、株洲、湘潭、三亚开设门店。在总公司的大力支持下，外地分公司坚持“诚实守信，做大做强房地产业”的经营理念，获得客户的支持和信赖，从而在各个城市的房地产三级市场中占据了一席之地，并逐步向“一流的房地产综合服务商”的目标迈进。
在规模不断扩大的同时，公司的管理体制进一步完善，先进的内部信息共享系统、科学的人力资源管理体系以及独有培训机制都是公司进步的证明。为了更好的服务客户，加快公司发展，客服部、三级市场联动部、房屋托管部、品牌形象建设部等各个服务部门也相继成立，无不彰显了新环境雄厚的实力和良好的发展态势。
新环境顺应时代潮流，早在XX年，便自主研发建立了长沙最专业的房产信息咨询网站，成为本土企业中最先进驻房地产网络市场的公司，并引发了一股中介企业进驻网络市场的风潮，在引导了人们传统的购房意识的改变上发挥了重大作用。
(一)市场营销的意义
营销战略的决策都需要来自市场准确全面的信息进行参考所以才需要市场营销。
(二)市场营销的目的
为了解决售房困难问题，我们公司准备对消费者的收入、个人价值观、和对房子的看法等多方面因素进行调查，同时也对国家对售房的政策进行分析，而且全面了解竞争对手的售房情况
(一)市场调查
1、调研方案设计
(1)确认主题：消费者的基本情况、影响售房的因素
(2)确定调研范围和方法：在长沙范围内，方法是网上调查和抽样调查。
(3)设计问卷：
二手房地产市场客户需求调查问卷
近期购房计划
01、您目前的购房计划：A无购房计划 B一年内买房 C一年后买房D解楼市，合适购买
02、您认为XX年包头市房价的发展趋势：A基本稳定 B大幅度降价C大幅上涨 D中有升
03、您购房目的：A首次置业满足基本需求B二次置业改善居住条件C为父母购房 D为子女购房E投资 F结婚用房
住宅需求愿望
01、您将选择的户型：A一室一厅 B二室一厅C两室两厅 D三室两厅E四室两厅 F复式
02、您选择户型的面积(㎡)：A50以下 B6 0-70C70-80D80-100 E100-140F140-160
03、您能接受的最高单价(元/㎡)：A2500以下 B2500-3000C3000-3500 F4500-5000E5000以上
04、您付款方式：A一次性付款 B分期付款C按揭贷款 D公积金贷款
05、您希望购买的住宅装修标准如何?A全毛坯 B提供一般装修标准C厨卫高档装修，其它毛坯
(二)预测
在各大楼盘等地方，发放200份问卷。9成人会选择分期购房，1成人选择卖掉原房在买新房。而9成人中，有百分之40有地域选择，百分之20有空气环境要求，百分之15楼层要求，百分之25有其他要求，所以我们必须选择更符合大众要求的房式，达到利润最大化。
(一)市场分析
1、市场划分
(1)按地域划分——城市市场
(2)按顾客购买行为——消费者市场
D3500-4000E4000-4500
(3)按竞争程度——垄断竞争市场
(4)按商品属性——消费者市场
(二)需求与竞争分析
2、市场需求分析
(1)市场状况
随着科技的发展人们生活得越来越好从而导致人口数量大量增加，人们的生活空间越来越小人们对住房的需求量很大，而且在35以下岁的人群购房的概率在30-40%，因为在这年龄段大多人们结婚都属于解决自住问题的刚性需求，也有一定的收入来源。他们选择二手房的秩序依次是价格便宜、小孩上学、有投资价值、以小换大、就业方便、适合养老。
终上所述也可知道我们是属于需求量商品。
(2)产品状况
我们公司是中介的一种主要是代售，我们公司的产品就是楼房我们公司通过提供各种各样的楼房来满足消费者的需要，我们可以满足消费者的特别需要保证能充分让消费者满足，不管是要求房的样式还是房的环境等要求统统可以为消费者提供。所以这就要求我们公司多去吸收楼盘保证要有各式各样的，这样才能提高我们公司的产品多样化，以满足不同的需要。
(3)竞争状况
在长沙内有家中介公司、如中联房产中介公司、中金房地产中介公司、长沙新瑞房地产中介公司、长沙昌恒房地产中介公司、长沙浩通投资管理咨询有限公司、长沙市嘉业房地产顾问有限公司、长沙梦之家房地产经纪有限公司等等他们的存在影响着我们公司，我们公司才刚刚起步他们则存在了一段时间这方面比我们有优越性，这样我们就面临着挑战，当然他们也存在着不足给了我们机会。
(4)宏观环境状况
价钱高，二手房价格低，装修好可以节省很多费用，多选择，路段好，住房贷款不断走低。国家政策打压，宏观调控施压，公司竞争力低。
(三)环境分析
我们的目的在于抓住自己的优势，避免自己的劣势，做到扬长避短，把自己的力量集中在优势方面上，以确保自己的市场地位。
：优势和劣势分析
优势：员工少成本低，运作灵活，员工有专业的培训，信息资源丰富。
劣势：经验较少，人员不足，竞争力低，声誉低知名度小。
：机会与威胁分析
机会：二手房价低，消费倾向变化，二手房优势，新房价格高，、租金上涨。
威胁：购房政策，国家宏观调控，其他公司实力。
3.问题分析
(1)聘请经验丰富的管理层。我们可以用丰厚的待遇聘请他们。
(2)加强员工的素质，让有经验的员工给新员工一些礼仪，技巧上帮助。
(3)增加员工，让企业有更多人脉。
(4)利用员工发展关系消息网，可以利用他们的关系增加我们企业的知名度，资源跟多。我们也可以像其他人手中购买他们的资源。
(5)加强广告宣传，种类很多应时变化。
(6)在各个二手房网站发布我们公司的资源。
(一)市场细分目标市场的选择
1.市场细分
(1)综合因素法：因为房子是生活必需品，它的需求是可以符合不同人群，不同消费水平，不同地区，不同收入等人群。
(2)年龄段：24以下岁：他们感情工作较不稳定，收入上还是有点低，在买房上还是在空想，市场不大。
25-35岁：一大部分是刚新婚或有意愿结婚，他们都想有个家，把生活稳定下来，希望在一个城市可以扎根，且有一定的经济实力，而且有房有车成了现在谈对象的标准，裸婚的几率很小。
36-45岁：已婚有小孩的是站主力市场的，他们也是想在一个城市扎根，他们一生的奋斗目标就是孩子房子，他们有一定的积蓄。
45岁以上：需求较小，因为孩子多长大了，买房主要的孩子完成。
45岁以上：需求较小，因为孩子多长大了，买房主要的孩子完成
(3)收入;XX以下：只够养活自己。
3000-6000：有一定的经济实力，有一定需求，经济承受能力较强。
7000以上：他们对二手房需求不高，因为他们有能力买新房。
(4)婚姻状况：已婚的需求较大，现在结婚标准是要有房，而且新婚夫妇都是以自己的房子为目标，认为有房才是一个家。
未婚的需求较小，买房的多是有一定经济实力的，需求很小。
(二)定位
无论是目标市场细分、目标市场选择还是市场预测和优势分析最终都应落到市场定位上。
(1)年龄：26-45岁需求大，市场占有率高，他们对房子渴望高，多希望在城市扎根，希望有自己的房子。而且都是已婚人员，他们对房子需求很强烈。
(2)收入：3000-6000收入中等，买新房的压力较大，二手房首付后就可以入住了，减少很多中间费用，款式还比较多选择，路段是主要，因为选择的新房都是在郊区地方多点，交通不方便。
(3)已婚：结婚的对家的概念比较重，希望有自己的房子，在城市有落脚的地方，房子是他们必不可少的必需品。
(一)产品策略
对于那些不热门的楼盘甚至是亏本的楼盘不给以吸收，加大对环境好的楼盘的吸收，尽量扩大优势。
(二)价格策略
在真实的商业世界价格几乎已经成为企业竞争的普遍方方式，对于售楼来说都是价格很高的交易所以为了方便我们公司要进行整数定价，毕竟零头太多零钱难找，无论是卖方还是买方都嫌麻烦。而且我们公司在收取拥金时要比别的公司低些。
(三)渠道(通路)策略
一个成功的科学的营销渠道能够更快，更有效地推动产品广泛地进入目标市场，为生产产品及中间商带来极大的现实及长远收益。但是我们公司本来就是中间商，所以我们只需要加大服务即可。
(四)促销策略
我们公司可以在收取中介费时比别的公司收取的少，我们公司也可以买房送车位，也可以买房包家具。
加大广告宣传，对于广告必须能够说服目标消费群体相信企业的产品是消费者的优先选择，在此情况下促成消费者采取对企业更有利的消费行为，我们公司要在广告上有创造性，要出奇制胜，而且要把握好时间段。
最后我们公司要打造好品牌，广招和培训人才，形成开发人力资源新机制，强化宣传力度，营造品牌发展社会氛围。
而且我们公司要开发潜在客户，和有影响力的人士建立良好关系，在服务方面我们提供咨询，收集消费者的资料，对于发挥员工开创业务，我们要对有才华的下属安排到适合他的工作位置上，然后建立明确的目标，具有挑战性和创造性的目标，让员工发表自己有激烈竞争的看法，并允许员工与自己一同分享成功的荣誉，大大调动员工的积极性。
在处理客户的投诉时不能忽视客户的抱怨，要分析客户抱怨的原因，正确及时地消除客户的不满情绪而且要把客户的抱怨一与解决情况记录存挡。
十二年的风雨，十二年的拼搏。新环境人恪守“梦想、伙伴、快乐、专业、正向、团结、精进”的核心价值观，构建了独有的企业文化，奠定了企业永续发展的基础和动力。在未来的日子，不论房地产市场如何变幻，新环境人将一直为成为领先全国一流的房地产综合服务商而努力，为打造中国人自己的世界品牌而奋斗。
篇6：房地产公司市场部工作流程
秩序的自查报告
XX市住建局：
我公司为贯彻落实XXXX号文件“关于开展整顿和规范建筑市场秩序专项行动的实施意见”文件精神，继县整顿和规范建筑市场会议后，我们随即组织施工方项目法人、监理人员、设计人员、勘察人员联席会议，传达学习文件及局会议精神，并对我公司现建项目建设情况进行全面梳理清查，对各种报建手续文本，工程技术档案资料整理、建设程序、工程物料进场查验凭证、现建工程质量及现场安全生产保障情况进行会议讨论讲评，现场查验，现将自查情况汇报如下：
一、我公司现建的两个项目已经主管部门审批，批文齐全，工程报建手续齐全：“土地证、用地规划许可证、工程规划许可证、建筑施工许可证、商品房预售许可证”已依法依据办理，工程按程序已招标，现建工程开展顺利井然有序。
二、我公司XX项目工程由XX建筑公司承建，建筑公司资质及承包范围合法。
三、XX建筑公司已办理入渭登记及入市备案登记。
四、我公司开工前已办理工程质量安全监督注册登记，施工单位已办理安全备案登记手续。
五、XX项目取得预售许可后正在销售，并按照物价部门规定进行一房一价相关内容的公示。
六、建筑施工企业质量安全管理机构XX项目均已成立，制度建立并正常运行，每周一例会均进行总结及安排，有检查记录，有应急安全预案。
七、施工企业有专职安全员，特种作业人员能持证上岗，有资质证书，三级安全教育及安全培训能进行有效落实。
八、塔吊，施工电梯等特种设备的安装，使用拆卸及备案和操作人员能持证上岗情况。
九、工程监理单位有资质证、监理人员从业资格证书与监理工程规模相符。
十、劳务公司有施工资质，能进行日常定期和不定期教育。
十一、XX项目施工现场有标志牌，进出入道进行了硬化、周边及办公场所进行了绿化工作，环境整洁卫生。
十二、监督管理部门提出的工程技术问题能迅捷组织整改落实。
以上为公司协同施工方项目法人、监理、设计、勘察单位对工程自查自纠的汇报，请指正。
篇7：房地产市场调研流程
房地产市场调研流程包括城市调研流程和专项调研流程
一、城市调研流程
城市调研又称为普查调研，是对某个城市的宏观经济、产业结构、房地产发展水平等方面，分析房地产现状及预测发展趋势，直观了解该城市的发展潜力。对企业的进驻与否提供依据，且可为后期专项调研提供基础数据。
（一）、调研准备阶段: 1.成立市场调研小组
根据工作量，设立市场调研小组并确定小组人数，选出调研组长。2.为本次调研定向
了解本次调研的目的、需取得的成果，确定调研方法及明确分工。并拟定调研计划，报部门经理审批。注：
计划应包括预计调研时间、个人职责（区域、专项）等明确划分、调研方法、调研预期效果等。
3.相关物料准备
由专人准备市调所需的地图、调查表格（包括项目简介表、问卷等）、照相机、名片等。4.基础信息收集 在售房地产项目。大型已成社区。
城市基础信息（包括人口结构、产业结构、城市规划、经济水平、房地产发展等）。（二)、实地调研阶段 1.按计划开展工作
需着重调查的方向有：政府机关（包括统计局、规划局、建设局等）、在售楼盘、已成小区、商业中心等。注：
此期间由调研组长根据实际情况安排工作，要求每天向部门经理汇报当天工作进度。具体工作包括：
a在售楼盘调查，b大型厂矿企业调查，c商业中心调查，d已成社区调查，e行政机关调查 2.及时、详尽记录信息
要求调研人员在进行调研时尽可能详细纪录楼盘或相关信息，建议与被调研者建立良好的人际关系，为今后数据、信息支持作铺垫。3.初步确定报告框架
当天工作结束后小组全体成员应立即整理各自掌握的调研信息，总结调研中存在的问题并找到解决方法，并初步讨论报告写作思路。4.服务内部
调研过程中应留意地块信息和发展商信息，为市场拓展人员提供相关资料。5.周期性工作
对于普查调研，应进行周期性工作。具体周期根据城市不同而定（如半个月、一个月、一个季度等），调研所获得信息应及时输入数据库，予以信息更新。
（三）、报告写作阶段
确立报告写作思路、模式及框架。
根据职责分工，由专人主笔报告写作，其余人员进行资料整理、录入，并辅助写作。初稿完成后由部门全体人员进行审阅，并提出修改建议。
（四）、完成报告并向领导提案。
二、专项调研流程
专项调研是通过对项目及周边信息的收集、统计并进行分析，为策略部门或发展商提供真实市场情况、项目可操作性、风险性，使项目能更准确的定位、操作。调研准备阶段
1.成立市场调研小组
根据工作量及紧迫性，设立市场调研小组，选出调研组长，并确定小组人数。为本次调研定向
认识本次调研的目的、需取得的成果，确定调研方法及明确分工。并拟定调研计划，报部门经理审批。相关物料准备
a根据出差人数及外出天数进行经费预算，报领导审批。
b由专人准备市调所需的地图、调查表格、照相机、名片等。基础信息收集
有关项目的基础信息（项目位置、发展商前期定位）
项目发展商基础信息（包括公司规模、实力、曾运作过的项目等）
项目所在城市基础信息（包括人口结构、产业结构、城市规划、经济发展水平、房地产发展水平等）。项目地块调研
抵达目的城市后，所有成员必须立即前往项目所在地进行实地调研。
（途中需观察沿路交通、经济、在售楼盘、地块等情况，为开展调研提供准备）对地块的调研包括地块形状、土质、目前地上建筑物、坡度等。
注：
此期间由调研组长根据实际情况安排工作，要求每天向部门经理汇报当天工作进度。通过对项目地块的了解，可以增强对本调研的认识，并有目的性的开展工作。按计划开展工作
需着重调查的方向有：政府机关（包括统计局、规划局、建设局等）、在售楼盘、已成小区、商业中心等。具体工作包括: 地块附近调查
地块所在区域调查 整体城市调查 地块附近调查
此区域的调查为项目调查重点，主要包括地块周边道路交通、商业氛围、常住人口结构、区域在城区的位置、周边厂矿企业状况、在售项目、已成小区等，生活配套包括医院、学校、超市、商场等。
注：
地块附近是专项调研的重点，通过对周边信息的收集、分析，更有助于认识项目，做产品建议时更有针对性。7.地块所在区域调查
此区域一般按经济发展状况或区级行政划分，需要调查方向包括：
区域政府部门（主要是所在区域居委会、村 委会等），了解区域人口、收入、从业、经济发展等基础情况。
区域商业中心，大型生活配套。在售楼盘，大型已成社区。
注：
此阶段调查可通过对基础信息的分析，了解该区域的定位、档次，为项目定位提供依据。整体城市调查 主要方向包括：
政府部门（包括规划局、统计局、建设局等），了解整个城市的经济状况及项目周边经济发展、未来规划。
城区商业中心，调查商业中心的消费水平、消费人群、地理位置等情况。
城区大型在售项目及大型已成熟社区。
城市大型企事业单位，了解各单位从业人员结构（人口、性别、教育、收入水平等）。注：
对整个城市的调查需从多角度进行了解，通过城市结构划分、规划、经济指标等了解项目发展方向并更能准确定位。9及时、详尽记录信息
要求调研人员在进行调研时尽可能详细纪录楼盘或相关信息，建议与被调研者建立良好的人际关系，方便为后期数据、信息取得支持。注：
通常在调研中有部分信息调查不全，或后期需要更新，通过建立的人际关系可以方便对今后工作的支持。10总结每日工作
当天工作结束后小组全体成员应立即整理各自掌握的调研信息，总结调研中存在的问题并找到解决方法，并初步讨论报告写作思路。
报告写作阶段
确立报告写作思路、模式及框架。
根据职责分工，由专人主笔报告写作，其余人员进行资料整理、录入，并辅助写作。初稿完成后由部门全体人员进行审阅，并提出修改建议。
完成报告并向领导或发展商提案并为策略部门提供相关数据。
小 结
在市场调研阶段，需注意：
市场调研的结果一般都是通过报告形式表现出来，报告应由整个小组共同完成。形式包括：调研小组进行讨论，确定报告主线，由主笔人员完成；小组成员根据分工，每人负责某一专项写作，再由主笔人员进行贯穿、融合。
信息查询可通过网络、报纸、年鉴、档案等多种途径。
已成社区的调查在市场调研中有很重要的作用，通过二手房价格、入住率、入住人口结构等方面更能真实反映当地房地产市场现状。
房地产调研报告撰写 一切经济行为都是建立在市场之上，房地产也不例外。我们可以了解一下，房地产开发的流程为：地块的招排挂——开发商拿地——产品规划设计——项目开工建设——项目销（预）售——房屋交付——物业管理。
任何一个环节都无法脱离市场，因为市场信息能对我们的决策指引方向。从市场现状分析市场目前的供求关系、客户偏好了解产品的发展方向、再通过综合分析判断市场走向。
服务环节
由此可以看出市场信息的重要性，可以说市场调研是房地产业的先行兵。目前，我们的市场调研报告主要为以下几个环节服务 xx公司
公司通过调研报告所提供的信息，判断该城市的成熟程度，决定是否进驻。开发企业
开发公司往往拥有政府部门提供的宏观信息，但对于微观方面则需要策划公司进行市场调研。此外，策划公司有比较系统的评估系统，可对甲方项目进行风险评估。策划部门
房地产的销售环节同样需要市场调研报告的支持，通过对市场信息的分析判断，制定出更加准确的营销策略。
写作须知
明确调研报告写作目的后，我们将对市场调研所采样的信息进行整理、加工，进行报告写作。需要重点说明的是：市场调研报告并非是简单的数据罗列，应在报告写作前甚至调研开始前明确本次报告的写作目的，对方对信息的要求是什么，有针对性的进行写作
基本框架
序言
主要起到开篇引入的作用。用大家比较感兴趣或最为关心的话题，引出全篇报告，一般都要与房产、与本项目有直接关系。如果没有找到此类话题，不能够很好的切入报告，则此序言部分可以省略。
内容包括：调查的目的，调查的组织及具体实施方案。**城市概况 主要内容: 概况概述
位置、面积、环境、气候、地形、地貌特点等要素，描述城市的显著特点。行政划分（附区划图）
尽可能要包括各行政区域的基本情况。人文
人口数量、外来人口数量、人口密度„„ 教育
教育系统构成；大、中、小学校数量及分布；整体或人均教育水平等。交通架构（附主要路线图）
公交系统
（线路、车辆、日运旅客数量、出租车运营公司及车辆等数值说明）铁路系统（线路、年运旅客数量、城市交通作用等方面）高速公路
（公路构架、公路通车里程、公路密度、城市交通作用等）港口
（航线、吞吐量„„）机场
（机场建设标准、承载量„）小结
要起到承上启下的作用，因此，要用尽量简单的话语将以上各点穿线，但要准确的描述出城市的显著特点，最好能引出第二章的经济状况。**城市经济
综述城市经济发展情况，包括GDP总值，突出产业等。[附图]——近几年城市GDP的图 [例举]——重点创收企业
企业名称 公司主营项目 名称 公司主营项目
1、产业结构
[附图]——近几年产业结构的变化图，就图给予分析
2、特色产业描述
主要辅证三产结构的变化发展情况，主要描写项目所在区域的经济支撑产业，有助于房地产开发性质以及定位等方面的分析。
3、人均生活水平
区域市场购买力的主要支撑点。
4、城市居民的消费结构
某市的恩格尔系数为 %，属于 富裕/贫困 地区，其房地产方面„„
5、小结
主要分析该城市的经济发展水平、经济结构、购买力水平等，根据城市经济判断房地产业的发展环境及前景。**城市规划
以下是分析未来城市发展方向的宏观参考，更有助于本项目的市场定位。具体写作时仍然要图文并茂，同时注意筛选与本项目有关的规划。城 市 规 划 包 括
1、城市总体规划
4、市政规划房产规划
2、经济规划
5、本项目所在区域的规划
3、市政规划
6、小结
通过上述规划了解本城市的定位、发展方向，结合城市整体规划及项目所在区域规划，判断项目预期发展潜力。
房地产发展
1、发展历程
主要描写本项目所在城市的房地产发展史，以及未来的房地产发展预期。上市场分析
2.1 价格
包括城市和项目所在区域的商品房市场的均价、增幅以及原因分析等 2.2 房地产投资情况 2.3 新开工结构
2.4 房产供求
此部分内容直接反映市场供求关系，是分析中的重点。
2.5 安居工程
安居工程的总体规划，完成时间及规模等，分析其对商品房市场的冲击。2.6 二手房市场
包括城市和项目所在区域的二手房成交情况，如；价格、成交面积、成交数量等方面，以及对商品房市场的影响。
3、本以来市场分析
第五章 区域住宅市场基本特点
1、城区总述
总述城区地产开发状况
2、成熟小区情况统计分析
2.1 部分成熟小区建筑形式及入住情况采样 2.2 部分成熟小区价格及户型采样
3、在售楼盘情况 3.1 项目简介
名称 开发商 占地面积 规划面积 3.2 楼盘户型价格分析 名称 面积范围 主力户型 装修 3.3 楼盘配套分析 名称 内部配套 3.4 楼盘定位分析 外部配套
容积率 绿化率 建筑形式 单价范围
总价范围
名称 定位 客源 3.5 楼盘营销策略分析 名称 项目分期 阶段性策略 3.6 楼盘广告投放分析 名称 广告投放途径
策略及效果分析
小结
第六章 区域市场专向分析（有针对性选择本章）城市商业市场专向分析
1.1 总体商业市场动量变化以及需求趋势
商业消费及需求市场特点分析
1.2 上商业地产市场供应量及市场状况盘点 商业供给量状况分析 各城区城销售比较
1.3 城区整体商业环境分析 城区域商业环境分析 商业氛围 商业设施的规模和档次 商业设施的规划设计 商品的种类和档次 消费群的构成 个案分析 位置
建筑面积 开业时间 售价 主力户型 商业经营规划 物业管理相关收费 卖点
优惠政策 其它 备注
2、别墅专项分析
2.1现有在售别墅项目汇总统计 名称 规模 容积率 绿化率 建筑形式 2.2 区域别墅项目特点分析 建筑形式 户型面积
小区建筑参数 价格
小区景观分析 小区内部配套 别墅建筑特点 户型特点 别墅定位
2.3 市场机会点
客户问卷调查分析
会根据项目不同情况设计问卷调查内容，访问完成后对各项进行统计，并根据统计结果说明问题。分析时要根据问卷的内容对提出问题进行分类，部分相关联项要进行分类总结。
本项目分析
项目地理位置及物理环境分析 “ 地块” 地理位置及经济指标 1.1 地理位置及经济指标 位置 区位 总用地面积
规划性质 总建筑面积
容积率
面积范围 价格
建筑覆盖率
绿地率 室外停车位
别墅总栋数 1.2地块物理条件 地块形状
地块角度 地块高度 地基状况
1.3 地块环境总体特点的描述 项目配套分析 评分标准： 5＝达到理想状态;4＝高于正常水平； 3＝正常水平;2＝低于正常水平； 1＝远低于正常水平
注：
权重及评分标准根据常规的消费者抽样调查统计所得；需要时会根据项目不同情况，确定目标消费群后，做针对性调查。结合表格和打分情况进行分析 项目SWOT分析
项目建议
1、整体建议
内容包括：根据机会点，总述小区整体规划、产品、总价款、目标客户群体等的综述。具体建议 定位
篇8：房地产公司市场部工作流程
关键词：房地产公司,会计监督,现状,思考
一、引言
房地产公司会计监督是指房地产公司会计对房地产公司所从事业务事项的合法性、真实性、准确性、完整性进行审查的工作过程。合法性是指会计监督确认房地产公司经济业务事项或生成会计资料的程序是否符合我国会计法律法规和其他相关法律法规的规定;真实性是指会计监督房地产公司会计计量、记录的相关活动是否实际发生或按规定生成相应的会计资料, 杜绝会计资料因人为因素的失真;准确性是指房地产公司会计按照我国会计法规体系的相关要求, 监督房地产公司生产经营过程中产生的各种会计资料所记录的会计数据之间是否吻合, 应确保各个数据之间吻合;完整性是指房地产公司会计核算公司相关经济活动过程中形成和提供的各种会计资料是否齐全和完整。伴随着房地产公司利润率逐渐下降和市场集中程度越来越高, 要使得房地产公司在竞争的大潮之中处于不败之地, 会计监督发挥着尤为重要的作用, 如何做好房地产企业的会计监督工作值得我们深思。
二、房地产公司会计监督现状及原因分析
有效的会计监督有利于房地产公司形成良好的经济秩序, 协助管理朝着更好的方向发展。然而, 在我国部分房产公司中, 会计监督形如虚设, 不仅没有发挥其监督职能, 更造成了房地产公司内部对会计监督的误解。会计监督的不力, 一定程度上加剧了会计行业的困境, 导致会计信息失真、弄虚作假现象增多、诚信严重缺失等不利局面, 不仅造成了极恶劣的负面影响, 损害会计队伍自身的形象, 危及公司经营者、投资者、债权人的利益, 阻碍了国家宏观调控和房地产公司管理的正常进行。产生这些现象的原因大致可分为以下方面:
1. 相关法律制度不健全
由于会计监督的特殊性以及房地产公司所从事的行业特殊性, 决定了有效的会计监督必然以会计法律法规和房地产相关法律为准绳及行为标准。自1985年我国的第一部会计法通过并开始施行, 后来为了更好地适应我国经济建设及市场经济体制改革的要求, 会计法也相应做过几次修订。截至目前, 虽然会计法规体系已初步建立, 但随着我国的经济状况发生的天翻地覆变化和国际经济环境的巨大变化, 尤其是2003年以来, 房屋价格持续上扬, 大部分城市房屋销售价格上涨明显, 随之而来出台了多项针对房地产行业的调控政策。就使得部分相关规定严重滞后, 但相关会计法律法规的清理废止或修改工作未能及时跟进;甚至出现了会计法未涉及的真空地带, 造成无法可依的局面。如因公司虚假信息而造成的损失在市场参与者之间应如何分摊;另外由于实践需要而出现的一些“补充规定”之类的文件, 导致会计法规的质量低、部分条款规定相互矛盾, 阻碍会计法规监督功能的实现。特别是当前, 对于违法者要承担的法律责任规定相对简单, 导致对做出虚假监督检查结论的各职能机构难以明确地做出责任追究。
2. 政府监督、社会监督、内部监督体系流于形式
据我国《会计法》的规定, 完整的会计监督体系是集单位内部监督、社会监督、政府监督三位于一体的有效监督体系。但现状是它们并未完全发挥其应有的作用, 甚至有不断弱化的趋势, 表现为:首先, 管理体制的不健全导致单位内部会计监督的缺位。虽然相关的制度规定也建立起来, 但形如虚设无法得到有效的执行, 以致会计秩序混乱, 弄虚作假现频发。在现有的监督体系中, 会计人员的会计监督权是房地产公司老总说了算的, 难以对单位日常的全部经济行为和经济责任进行有效的控制和约束。其次, 社会监督主要采取的是事后监督的方式, 因而成本巨大。并且在实际实施过程中, 因利益关系使部分社会审计监督流于形式。再次, 政府会计监督手段相对落后, 监督工作不到位, 而且由于政府职能转变, 在当前受到经济利益的制约, 使其监督实质效果难以确定。
三、建立多层次化的内部会计监督控制体系
多层次的公司内部会计监督控制体系是一个从上到下的、完整的、具有较严密监督控制特性的系统。通过明确有关人员、有关部门的权、责、利, 使得每个群体或个人的行为都处在他人的监督控制之下, 使得对会计工作的监督控制工作能够有制度上、程序上的保证, 避免出现内部会计监督控制的“真空控制”地带或“控制盲点”, 而使内部会计监督控制流于形式、难收成效。一般说来, 人力资本产权视角下的内部会计监督控制体制可分为三个层次。企业所有者对经营者的控制。企业所有者对经营者的控制主要体现在企业根据内部会计监督控制的要求实行纵向授权制, 通过股东大会给董事会授权, 通过董事会给总经理授权, 进而形成严格的内部监督控制体系。在体系严密, 领导责任明晰的基础上行使对会计监督控制的权力, 使得监控权落到实处, 监控效果明显。财务总监具体行使内部会计监督控制的权利。财务总监是由企业所有者委派的, 是企业所有者利益的维护者, 并具体监督和指导着企业内部会计控制的全过程。这一层次的企业会计内部监督控制是多层次企业内部会计监督控制的重点, 它是所有者对经营者以及经营者内部进行会计监督控制的一个关键。
会计部门及会计人员的内部监督控制。即直接面向经营者及经营实体贯彻企业的财务和会计方面的监督控制制度。值得注意的是在该层次上行使内部会计监督控制权利和责任的是企业会计人员, 作用方向是会计人员作用于企业的经理和各业务部门, 而监督和评价会计人员履行监督控制责任的却是上一层代表所有者利益的财务总监。
需辨析的是, 无论是公司还是企业, 内部会计监督控制工作必须符合我国《会计法》的规定和要求, 体现在:一是涉及经济业务事项和会计事项的人员应当明确各部门和岗位的职责、权限, 不能混淆不清、指责交叉。对不相容的职务应当相互分离、相互制约和监督;二是重要经济业务事项的决策和执行, 应当明确相互监督和制约的程序, 防止因个人拥有较大的权力而滥用职权, 以避免决策的混乱和失误;三是明确财产清查的范围、期限和组织程序。财产清查的范围是对清查各单位所拥有的各项财产做出真实、全面的反映, 要有组织的进行, 使之程序化、制度化;四是明确对会计资料定期进行内部审计的程序。内部审计是由本部门设置的会计机构及会计人员对单位自身的资金运动进行审计和做出评价。对于内部审计, 应当根据国家统一制定的会计制度制定出办法和程序;五是明确会计责任主体, 加强单位负责人在会计监督中的责任。
参考文献
[1]白千斌.对加强房地产公司内部会计监督控制工作的思考[J].科技资讯, 2010 (7)
篇9：房地产公司市场部工作流程
关键词：房地产 管理 思想政治 措施
思想政治工作是房产企业工作中的一个重要组成部分，它不但可以增强员工内部凝聚力与向心力，而且还能提高他们的工作激情与热情，为公司带来更多的经济效益。
1.房地产企业在管理过程中所存在的思想政治问题
1.1企业缺乏重视
很多企业对内部思政工作具体定位缺乏明确性，根本不了解思政工作的内容与本质，有的企业虽然已经做了一些思想政治方面的工作，然而企业对此并不知晓。还有的企业在其内部思想政治管理工作中，具体责任缺乏明确性，思想政治具体工作分工与内容均不明确。导致上述现状的原因，主要是因为公司的管理者对思想政治认识比较浅薄，对其范畴也较模糊，极个别管理者甚至可能认为只要提高其内部职工的收入，思想政治问题也就会被随之解决。另外，有的企业虽然意识到应加强其内部职工的思想与政治工作，但是无法将其真正落实到位，有部分企业已经并减政工机构，同时消减了部分政工人员，大部分由内部行政人员直接兼任，该行政人员平时工作就非常的忙碌，根本抽不出很多的时间去搞思想政治工作，导致企业思想政治管理工作无法有效实施。
1.2工作体系不完善
目前房产企业的现状就是不具备开展思想工作的优良传统，相应的思政工作的具体职责划分是相当不明确，企业具体的分管部门缺乏思政工作的明确规划与具体目标任务，根本无法为企业的快速发展提供有效的指导。除此之外，企业内部党组织存在多头管理现象，管理体制不是特别通畅，尚未形成合理的工作管理体系，有部分党委部门对企业管理中的具体职能的相应界定缺乏明确性，各相应部门之间无法有效地予以配合，极不利于相应企业内部思政工作的组织与协调。
2.改进思想政治工作的有效措施
2.1思想政治教育工作要与时俱进、正反结合
房地产公司要获得长期的发展与经济效益，应该落实好相应的思政工作，切实发挥好思政工作的优势。在具体的方法上，一定要与工作的具体内容相吻合，做到与时俱进。企业只有做好内部员工的思想政治方面的工作，才能提高员工的综合素质，保障企业能健康稳定的发展。企业在进行思政工作教育时，一定采取正反结合的方式，正面思想教育为主，但反面实例教育也是不可或缺的，一定要把握好相应的程度。思想政治工作与经济工作相互结合、相互渗透，是建立社会主义市场经济体制新形势下加强思想政治工作的必然要求。思想政治工作的主要任务是宣传贯彻党的路线、方针、政策，培育人的正确的思想观念，并由此最大限度地调动广大职工的积极性，激发职工的工作热情。职工物质利益的得失关键在于企业效益的好坏，企业效益的好坏又与职工的工作热情高低密切相关。一方面要通过正面教材去扩大相应的宣传力度，另一方面要通过反面教材对其进行警示教育，只有这样，才可以更好地加大宣传的具体力度。除此之外，企业还应提高工作具体实效性，要把无形的思政工作融入于企业的日常生产经营过程中，创建起一个平等的情感交流信息平台，把提高员工政治素质与科学素质摆在第一位置，确保企业健康稳定发展。
2.2创建良好的思想政治教育环境
自从改革开放之后，我国人民的眼界更加开阔，思维方式更加活跃，相应的思想认识也更加丰富。该变化在大城市及各类大型企业中尤为明显。在当前非常复杂繁琐的大环境下，大大的加大了企业思政教育工作的难度。如果要在这种环境下改进和加强企业思政工作，应该深入分析与研究企业内部思政工作所面临的当前环境，找出不足的地方，充分予以改进。企业内部管理者要对企业内部当前的思政工作所处的环境十分的熟悉，才能够很好地引导内部员工充分认识到所处的当前环境，努力积极地适应自身所处的环境，积极改进自我，为公司创造更丰厚的利润。
2.3企业要心系职工，提高思政工作内容的针对性
企业在改革时，一定要提高思政工作内容的针对性。当员工面临上岗或者下岗的具体抉择时，其在思想上一时很难接受，其实是能预见到的，这时企业相应管理者一定要提前做好该部分员工自身的思想工作，加强对他们的思想政治教育，对他们在思想上进行动员，同时要实事求是地把当前企业的现状和现行政策入情入理的讲述给员工，努力引导他们去转变原来的观念，让他们充分感受到领导对他们的关心，帮助他們在企业改革中做出适合自己的选择。然而对于极个别性格比较偏激的员工，企业领导应当对其进行耐心的说服，一定要对其面对面的进行谈心，切实了解他们内心身处的感受，充分理解当前的困难和问题，在日常工作中，多给他们一些理解。如果员工在经济上或者精神上具有很大的压力，企业领导者也必须耐心细致地对其进行思想教育工作，同时努力帮助他们实现自身的意愿，竭尽全力地帮助他们努力寻找适合自己的工作岗位。
3.结语
随着当前经济的迅速发展，我国市场环境已经发生了翻天覆地的重大变化，房地产企业一定要将思想政治方面的工作切实融入到日常的经营管理中，努力地改进思想政治工作方法，为企业带来更多的经济效益。
参考文献：
[1]孙智，王力年.提高房地产企业思想政治工作实效性的重要途径[J].现代企业文化，2012（36）.
[2]常江.浅谈新形势下如何加强思想政治工作[J].科技信息，2010（24）.
[3]闫艳，王秀阁.现代思想政治教育方法新探[J].思想政治教育研究，2008（01）.
【房地产公司市场部工作流程】相关文章：
房地产市场部工作总结11-13
房地产公司工作报告08-09
房地产公司工作计划08-09
房地产公司工作总结08-09
房地产公司工作总结06-14
房地产开发公司工作计划04-29
2022房地产公司工作计划05-06
房地产公司个人年度工作汇报05-06
房地产公司年工作计划05-08