玉米种子下乡销售模式

玉米种子下乡销售模式（精选8篇）

篇1：玉米种子下乡销售模式

晾晒玉米种子需得法

1、田间站秆扒皮晾晒 当母本果穗进入蜡熟后期,从果穗顶部自上而下将苞叶剥开,要一剥到底,不能留在子粒上面.

作 者：仲波  作者单位： 刊 名：农村实用技术 英文刊名：NONGCUN SHIYONG JISHU 年，卷(期)： “”(4) 分类号：S5 关键词： 

篇2：玉米种子下乡销售模式

自从上一周去了临泽县玉米种子公司后，我发现临泽还有这么一个让人自豪的产业，令人震撼。自去年被农业部认定为国家级杂交玉米种子生产基地以来，临泽县以打造“国”字号基地为目标，精心打造精品基地，着力提升产业效益。在基地建设上，始终坚持优先支持大型育繁推一体化骨干企业，优先支持土地流转集中连片规模比较大、签订流转合同时间较长的基地，优先支持遵纪守法、信誉好、工作积极性高、有发展潜力的企业基地，优先支持管理规范、生产有序、隔离区达标的村、社、大户基地。充分发挥制种龙头企业带动作用，通过“公司+基地+合作社”的模式，在平川三一、三二、三

三、芦湾村整村流转土地1.6万亩建设“四化”核心示范基地，带动全县流转土地建设“四化”基地8.77万亩。

与此同时，为充分发挥国家级玉米种子生产基地的示范作用和“临”字号玉米种子品牌效应，今年临泽县在平川镇平川村流转土地1000亩建设玉米良种示范基地，由本县12家种子生产企业设置12个展示区，种植临奥、屯玉、三北等系列玉米新品种52个，示范推广玉米宽窄行种植、地膜覆盖、保护性耕作、化学除草技术、精量播种、测土施肥等技术。全县玉米制种产业呈现出“基地做优、企业做强、品牌做亮、产业做精”的良好发展态势，玉米种子产量占到了全国大田玉米生产用种量的13%。

今年牢牢把握“精准生产、精品加工、规范管理、扶优扶强”的原则，突出国家级制种基地建设、龙头企业培育和行业监管三个重点，稳定基地规模，整合种业资源，强化市场监管，进一步规范种子生产经营秩序，整县推进国家级玉米制种基地建设和种子产业园建设，全县玉米制种产业保持了持续稳定发展的平稳态势。据临泽县种子管理局局长马雄伟介绍，目前经准入在临泽县开展玉米种子生产的企业24家，其中在临泽注册的11家，县外企业 13 家，全县落实玉米制种 22.38万亩，制种组合147个，制种基地涉及7个乡镇、52 个行政村、2.6 万户农户。

近期正值玉米制种去雄关键期，为加强全县杂交玉米种子生产过程的质量监控，抓好杂交玉米制种田花期质量管理工作，提高杂交玉米种子质量，县种子管理局积极发挥职能作用，组织干部分组分片包干深入县内玉米种子生产基地开展花期质量检查工作。参与花检的种子管理局干部顾杰说：“我们严格按照生产技术规程、技术标准，通过查阅资料和现场抽查相结合的方式全面检查各企业制种基地去杂、抽雄工作，对所检种子生产基地出现田间质量不达标的地块，开具种子生产田间质量整改通知书，并责令相关企业限期进行整改，并跟踪督查整改措施落实，确保各企业按照技术规程生产出高质量的种子。”

在种子管理局加强抽查的同时，各企业也采取有力措施保证种子质量。在平川镇黄家堡村种植基地，正在田间督促农户去雄的康裕公司玉米种子生产部经理周兴海说：“今年公司积极推行精细化管理，以提升种子质量为出发点重新修订了生产标准，积极与村社干部及群众质量意识较强的村合作，在压缩基地面积的同时注重基地质量，公司种植基地目前全部为一类地。同时公司围绕种子纯度制定了奖惩政策，激励了技术人员加强对农户的技术指导及督查检查，促进公司种子质量提升。”在一工程村制种基地驻点的屯玉绿源公司行政部经理宋学福说：“今年在落实基地时，我们就向群众广泛宣传玉米制种产业发展形势，提高群众质量意识。今年公司为提升种子质量还加大了人力、物力投入，成立质量管理委员会，细化工作人员分工，增加田间管理检查频次，确保生产出市场认可度高的精品种子。”

为进一步彰显张掖玉米种子品牌示范效应，今年该县在平川镇平川村流转土地1000亩，建成国家级玉米良种展示示范基地。该示范基地共设12个展示区，由该县12家种子生产企业种植，主要品种有临奥、蠡玉、屯玉、三北等系列玉米新品种52个，示范推广玉米宽窄行种植、地膜覆盖、保护性耕作、化学除草技术、精量播种、测土施肥等技术。目前基地施肥、灌水、除草等田间管理措施到位，玉米长势良好。在示范基地查看示范田长势的中种国际生产部经理王精英说：“我们企业种植示范面积50亩，种植过程中我们精心筛选种植品种，制定生产技术规程，并确定专门的技术人员抓好各阶段田间管理生产技术措施的落实，以达到展示企业精品种子，提升品牌形象的目地，目前公司种植的示范田从长势看优势十分明显。” 面对当前全县玉米制种产业发展形势，该县种子管理局负责人表示，将加大执法力度，加强督促检查，严格安全监管，深入开展玉米种子生产经营秩序专项整治行动，积极引导各企业进一步增强质量意识，促进全县玉米制种产业健康有序发展。

篇3：玉米种子下乡销售模式

一、完善供用电合同

供用电合同是为了维护供用电双方的权利和义务而由供用电双方签订的一种双方互负义务的合同, 完善供用电合同需要注意以下问题:

1、完善签订程序。并不是所有的自然人、法人与其他组织都能成为用电合同的主体, 签订合同时, 应当注意审查用电人主体资格。2、完善签订内容。供用电合同应当符合《电力法》等法律法规和规定, 经双方协商同意的有关修改合同的文书、电报、传真和图表等都是合同的组成部分。除此之外, 还应补充合同履行地点、争议解决条款等。3、重视和监控合同的履行。对于履行责任过程中经常出现的新情况, 供电企业负责人应加强管理, 制定新的措施来防范可能出现的风险, 尤其是兼并或重组、有无抽逃资金现象等, 确保电费回收, 杜绝资产流失。4、不断完善合同条款。供用电合同中除正常应具备的相关条款以外, 还有很多内容需要在附件中加以说明, 如并网协议、电价计算公式等等, 对一些大客户和特殊客户在签订供用电合同时尤其要注意这些方面。

二、规范工作流程

营销工作是供电企业的核心工作, 也是引发客户投诉的关键环节, 其抄、核、收直接影响着电网经营企业的效益, 理顺并规范其工作流程需要注意以下问题:

1、保证数据的准确性:用电客户办理相关的用电业务手续后, 要在营销管理系统中录入客户的相关信息, 在流程循环过程中确保各项数据准确性是一个非常重要的环节。2、保证电子数据与实际数据的一致性:加强监督检查和审核, 建立健全相应的考核机制, 制定相应的工作奖罚规范制度, 可以有效防止工作失误和差错, 确保原始资料录入的电子数据与实际对应。3、保证营销流程各个环节有序衔接:随着网络化的全面保障, 可以充分实现企业内部信息共享, 在系统的各个环节实行全过程监控管理;同时, 做好各部门之间数据的交换与分析, 防止出现受理未安装、安装未抄表、抄表未收费等现象。

三、加强电费回收

多年来, 农网电费回收一直是营销工作的难题, 由于农村客户居住分散、线路供电半径长、尤其部分客户没有形成定期缴费的意识等原因, 造成不同层面的欠费, 应从以下几方面加强电费回收工作:

1、加强电费账务的管理, 建立欠费预警机制和电费呆、坏账责任追究制度。对电费的催收工作, 必须按照单位、部门责任到人, 实行层层分解, 人人盯户, 了解掌握用户生产经营状况, 及时催收电费。2、积极争取政府支持, 与农村村组建立诚信用电联防机制, 结合当前正在开展的智能表计改造工作, 大力推广用电信息采集和预付费管理, 逐步实行先购后用, 从源头上防止客户恶意欠费和逃费。3、积极运用法律手段, 按照法定程序催收电费。对于经营状况严重恶化的用户, 可采取每月分段收费, 安装智能费控表计等方式。对于拒收《催费通知书》、《停电通知书》的用户, 可以进行公证送达, 必要时应依法起诉或申请仲裁。4、加强电费资金管理, 防止营业收费人员不严格执行电费资金管理, 不按时将电费存入指定的银行账户或存入账户, 私自挪用等违规行为, 加强电费资金的管控。5、发扬“三千”、“三勤”精神, 对农村欠费用电客户要三番五次上门催收, 多宣传有关政策, 让其改变传统的缴费观念, 主动上门缴费。

四、建立客户诚信用电体系

供电企业多年来为创建诚信用电体系一直在努力。通过创建诚信用电体系, 对于供电企业来说, 可以很好的提高工作效率, 通过创建诚信用电环境, 可以有效提高电费回收率, 也可以取得广大客户的谅解和支持, 同时是每一位客户都能自觉遵守《电力法》、《供电营业规则》的相关规定, 有效地防止窃电、违章用电等行为。

五、健全营销保障措施

一是要加强营销队伍建设:加强营销队伍建设重点就是要加强营销人员的管理, 不仅要通过业务知识的培训, 提高营销人员的业务处理能力, 同时还要开展多种形式的营销培训, 加强思想政治素质和队伍整体素质。

二是要建立健全考核机制并注重考核:随着规范化、专业化、标准化以及星级标准化建设, 保证了绩效考核管理的实施, 对营销人员实行工时定额等形式的管理, 可有效促进营销队伍整体索质的提高。

六、规范用电秩序

加强用电检查。对电力客户定期不定期的组织人员开展用电营业普查, 打击违章用电和窃电行为, 维护正常的供用电秩序。一是利用供用电合同, 明确产权和维护管理责任区分, 使用户重视安全事故;二是增强宣传力度, 向客户宣传解释说明电能是一种特殊商品, “窃电”是严重的违法犯罪行为, 彻底杜绝部分客户“窃电不算偷, 不窃白不窃”的想法;三是通过合同约定用户窃电的法律后果, 约定电费违约金的收取和计算方法, 双方认可执行;四是科学利用统计数据, 实现对异常用电人的监测, 利用同期电量比较分析, 查处窃电;五是联合公安部门, 与当地的政府取得联系和支持, 和当地的村组建立群众联防机制, 共同维护良好的用电秩序和环境;六是利用切实可行的举报奖励制度, 动员全社会的力量打击窃电。对向供电企业能够及时举报窃电或违章用电的应当给予必要的物质奖励, 并要保守举报人的信息安全。

摘要：电力营销是直接关系供电企业经济效益和社会形象的重要环节, 为确保企业电力营销的规范化、标准化的运作, 全面预防供电营销过程中可能出现用电客户索赔、欠费等风险, 降低线路损耗、确保电费的足额、按时回收, 本文结合电力营销的具体特点, 着重从法律关系的角度对电力营销的风险预防提出了一系列合理化建议和举措, 这对提高供电企业的经济效益, 规范制度运行, 降低法律诉讼风险, 提高企业内在素质和外部形象, 都具有十分重要的现实意义。

关键词：法律保障,供电营销,营销保障

参考文献

[1]营销业务运行管理办法 (试行) .宁夏电力公司.2010年4月1日

篇4：玉米种子包衣技术

1.种子包衣的概念和作用

种子包衣是指在种子外面包上一层含水药剂和促进生长物质的“外衣”，这层外衣物质即“种衣剂”。

种衣剂不同于以往的浸种和拌种药剂。浸种和药剂拌种，种子表面上的药剂在播种入土后遇水会溶解，药效很快降低或消失。而种衣剂包在种子上能立即形成固化的膜，种子入土后遇水膨胀而种衣不会被溶解，随着种子的萌动、发芽、出苗、生长，种衣上的有效成份会逐步释放，并被根系吸收传到植株的各部位，从而延长了药剂的有效期。

种子包衣有综合防治农作物苗期病虫危害、抗旱、防寒作用，确保一次播种保全苗，促进作物生育，培育壮苗，提高产量，改善品质等作用，一般可使玉米增产10%左右。种子包衣还有减少农药用量，降低成本，减轻环境污染，便于机械作业，省工省时，节约用种等作用。

2.种衣剂类型

种衣剂按其中所含药剂的成分可分为两类：一类是单剂型，即单含一种作用的药剂，比如有防病的杀菌种衣剂，防虫的杀虫种子剂，肥料种衣剂，除草种衣剂，有蓄水作用、提高抗旱能力的抗旱种衣剂，调节生长、用于调节杂交制种双亲花期的种衣剂等。另一类是复合剂型，就是具有两种以上作用的药剂，即将杀虫剂、杀菌剂和微量元素按一定比例配在一起，起到防病治虫、抗旱、促进作物生长作用的种衣剂。

我国目前已研制出24种复合剂型。可广泛应用于玉米、水稻、小麦等粮食作物，以及棉花、花生、西瓜、蔬菜、西洋参、当归、观赏植物、花卉等经济作物。

3.种子包衣方法

种子包衣之前，必须经过精选，棉花种子要经过脱短绒处理，以减少有效成分的用量。

3.1机械包衣 是用专用的种子包衣机进行包衣。目前比较好的机型有：山西省水力机械厂生产的5BY-LX型种子包衣机、黑龙江省农副产品加工机械研究所生产的5BY-5型种子包衣机和江苏省南京畜牧机械厂生产的5BY-500型种子包衣机。

3.2人工包衣 圆底大锅包衣法。固定大锅，加入适量种子，再按比例称取种衣剂加入锅内，快速搅拌，等种子均匀粘上种衣剂后待播；塑料袋包衣法。将适量的种子和种衣剂按比例加入到不漏水、比较结实的塑料袋中，扎紧袋口，上下摇动，使种子均匀包衣。

4.种子包衣的注意事项

篇5：2013年玉米种子市场分析

浏览次数：236发布时间：2013年02月19日【字号 大 中 小】

作者：佟屏亚

今年是玉米种子严重供大求的年份，郑单958、先玉335两品种依然唱主角，“套包”种子充斥市场，诱惑式促销竞争终端，种子价格从高降低，激烈价格战“断尾求生”。寒冬之后，谁能活下去？谁能走出来？

一、一年制种，可用两年

2012年风调雨顺，气候适宜，全国杂交玉米制种面积435万亩，制种产量平均亩产360公斤，总产量15.7亿公斤，有效库存5.5亿公斤；2013年可供种量21.2亿公斤，预计全国玉米面积5.5亿亩，需种量12亿公斤，余种量9.2亿公斤，供种量多了近1倍，创下十年来玉米制种产量和余种量的新高。就地区而言，东北、西北春玉米区供过于求，黄淮海夏玉米区严重供过于求，西南玉米区略过于求，只有黑龙江省极早熟玉米区供种量不足，部分品种走俏，价格高企。就市场销售现状而言：高产、优质、耐密、脱水快的品种受欢迎，区域性新审定品种需求稳定，传统大路品种随季节推移销量逐渐减少。

玉米种子持续供大于求，原因是审定品种过多过快，有些种业老板以拥有的新品种确定制种面积。库存过剩的不仅有大品牌郑单958、先玉335，还有刚进入市场的新品种，两三年不生产种子都够了。尽管高端玉米种子毛利率60%～70%的时代已不复存在，尽管在供大于求形势下玉米种子利润下降，但在农资行业中15%～20%的利润依然可观，经销商利润依然可盘可点。

二、两大品种，仍唱主角

郑单958、先玉335火爆市场已有7～8年甚至十多年，两个品种一枝独秀的局面将不复存在，但依然鹤立鸡群，没有哪个品种有超越表现，今后种植面积能超过1000万亩的几率很低。新审定品种都会“避开大路走两厢”，依靠定位发展地区性品种。

两个品种一是市场依然唱主角。郑单958以适应性广、综合抗性好、耐密高产，全国种植面积依然会保持5000万亩以上。先玉335表现高产、稳产、早熟，脱水快，出籽率高，容重高，商品品质好，适合机械化收获，有5%～10%的产量优势，2010年迅猛增加到3692万亩，如果加上私繁滥制，先玉335可能达到7000万亩。二是依然是核心竞争力。郑单958为拥有产权的几家种业公司每年奉献亿元左右的红利。遗憾的是，无序竞争，互相掣肘，“人参卖成萝卜价”。先玉335分别由敦煌-先锋、登海-先锋获得经销权，知识的垄断性决定价格的走向，采取高品质、高价位、服务到户的独家营销模式，毛利率依然走高。三是依然引领育种方向。两类品种基本上“左右”了中国玉米育种方向，育种人员掀起“模仿秀”，两三年就吆喝着“类958”、“类335”上市了。新审定品种2/3以上都是仿制或稍加修饰，超越的概率微乎其微。

三、“套包”种子，充斥市场

“套包”种子成本低，盈利高，市场随处可见，哪个品种热销，就有人“套包”那个品种。专家估计，在玉米主产区，郑单958、先玉335被“套包”约在2/3以上。有大企业、有小厂家。有国企、有民企，也有上市公司。

“套包”种子花样翻新：一是真袋子里装假种子。在潜规则护卫下，很多比对照郑单958增产8%到20%的“类958”新品种浮出水面，“类958”袋子里多数装的是郑单958种子。新品种吉祥1号和郑单958的长相只在苗期才有宽叶和窄叶可辨，有产量优势。很多地区都有它被“套包”的影子。二是假袋子里装真种子。有报道说，吉林销售“套包”种子公司或作坊就有数百家，有2/3的先玉335是“套包”种子。正牌先玉335每袋净利润15～20元，而“套包”种子可达30～40元成倍暴利。三是假袋子里装假种子。经理花百十万买下新品种权，或只买个审定号，甚至就地取名灌包，把套购或自繁种子装进包装袋。便可轻松地赚到大钱。“套包”已经成为中国种子行业的一大痼疾，知

识产权保护形如摆设，监管执法部门助纣为虐！

四、诱惑式促销，竞争终端

种子经销得终端者得天下，“渠道制胜”、“终端为王”是众多企业奉行的名言。今天种子企业普遍采用“返利营销”模式，在连年供大于求的买方市场，经销商被“返利”的胃口与日俱增，每袋（每亩播种量）种子少者返利8～10元，多者20～30元，卖1袋返利高的种子比卖1袋返利低的种子要多挣一两倍的钱。经销商会努力销售返利高而实际并不优秀的品种。

农民信息闭塞，科技知识欠缺。在老人妇女成为农业生产主力军的情况下，农民极易接受诱惑式促销。今年经销商们普遍提高了优惠幅度，赠送各种礼品，农户也加快了备种的步伐。山东省德州市一位经理介绍隆平206销售现场：“隆平206啊！名门出新秀啊！买种子有奖啊！买1袋，送个盘；买两袋，给个盆；买3袋，拿暖并；买4袋，奖个锅；买5袋，提溜一并油啊！多买多赠，机会莫错过啊！花样翻新的诱惑式营销渐渐演绎成为礼品战、饮食战、回扣战，促销方式激励农民的购买冲动。农民与经销商之间信息严重不对称，既在专业知识上不对称，又在定价评估上不对称，无法做出主观判断，只能随终端经销商的“指挥棒”转动。

五、激烈价格战，“断尾求生”

作为特殊的商品的种子，其价格要体现种子作为商品自身的价值，也要体现出其市场供需关系和科技含量。培育品种投入大量的资金、人力和时间，周期长，风险高，经济寿命短。在供大于求形势下，“赚的钱都存在仓库里”是老板最头疼的事。种子滞销就面临着贷款利息、压库损失等风险，几年的心血和投入都可能打了水漂！价格战的背后始终游荡着一个高库存魅影，特别是临近玉米播种季节，生产厂家、经销商都绷紧劲儿，整天提心吊胆，随时准备把价位降下来，出货为王，净仓是福，最后演变成为种子价格战。

吉林一家种业老板介绍：2012年春节过后，长春种子大市场出现突如其来的种子大甩货，先玉335每袋（亩）从近百元降至35～40元，有的店100元可以拿走3～4袋，直逼经销商的心理底线，赔本赚吆喝啊！种子大甩卖让周边市县的农民大车小车赶来，出现了多年少有的排队购种现象。

篇6：种子销售合同

在当今社会，人们对合同愈发重视，越来越多的人通过合同来调和民事关系，签订合同也是非常有必要的行为。那么我们拟定合同的时候需要注意什么问题呢？以下是小编整理的种子销售合同，希望对大家有所帮助。

种子销售合同1

甲方：

乙方：

经甲、乙双方协商，本着自愿、平等、互利、共同发展的原则，达成如下协议：

一、甲方提供优良的种母兔 只，种公兔 只，每只种兔的单价为 元，运输笼 组(每组 元)，合计金额

二、甲方供乙方的种兔属健康无病，全部进行了接种疫苗预防。为了确保种兔质量，乙方购种时应严格验收，如有不合格的，甲方立即予以调换。

三、签订之日己方付订金30%，待收到兔子后付清全部款项。

四、甲方可以给乙方提供养殖技术咨询服务和解答，可以提供上门服务，但所发生的费用由乙方承担。

五、甲方可以给乙方提供獭兔专用颗粒饲料及疫苗等，按市场价执行。该合同一式两份甲乙双方各持一份，以双方签字盖章有效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

种子销售合同2

供方：(以下简称甲方)

需方：(以下简称乙方)

一、产品名称、品种规格、数量、金额。产品名称：橡子，数量 公斤，单价 元/公斤，合计金额 元。

二、质量标准：必须是当年新种，净度要求95%以上;饱满度达到90%以上;含水率达到国家标准、无病虫害，用保水济。

三、验收办法及时间、地点：乡镇中德项目规划组人员验收。

四、检验及检疫费用负担：由供方负担。

五、交(提)货地点及运输方式和费用负担：全部自找车辆运输到需方指定的地点。

六、超欠幅度损耗及计算方法：所供数量不超过所需数量的±5%。

七、包装标准及费用负担：包装自备，费用供方负担。

八、结算方式及期限：待施工结束后，两个月内供方持本合同、种子验收单、正式发票结帐。

九、给付定金的数额、时间：工程所用种子不付定金。

十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。

十一、违约责任：双方严格遵守以上条款，若违犯需赔偿对方经济损失。

十二、其他约定事项：未尽事宜双方协商解决。

十三、有效期限：本合同付款结束后自行作废。

十四、本合同一式三份，供需双方各持一份，局财务室一份。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

_________年____月____日

种子销售合同3

买方 ： 卖方：

签订地点：

签订时间：

提示：本合同适用于种子生产商与销售商之间，或经销商与种植户之间进行的大额交易。

根据《中华人民共和国种子法》、《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，为明确双方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。

一、农作物种子种类、品种、质量、数量、金额

农作物种类 品种名称 计量数量 质量（%） 单价（元）金额（元）

合计人民币金额（大写）： 万 仟 佰 拾 元 角 分

注：种子质量标准执行国家、行业或地方标准，没有国家、行业或地方标准的，由双方协商签订。

二、卖方应提供的相关证件：卖方应出示《农作物种子经营许可证》和《营业执照》复印件，所提供的农作物种子必须经植物检疫机构检疫合格，并提供相应的检疫证明。

三、农作物种子的检验及检疫：买卖双方应严格按国家颁布的种子检验检疫管理办法、规程及有关规定办理农作物种子检验检疫。

1.买方收货后复检，发芽率、净度、水分三项指标在收货后两个发芽周期内复检完毕，纯度在收货后该作物第一个生产周期内复检完毕，发现问题应及时通知对方，逾期视为种子合格。

2.买卖双方对经销的.每批种子必须同时取样分别封存，以备种子复检和鉴定，样品保存至该批种子用于生产收获以后。

3.申请种子检验、检疫和鉴定的，其费用由______负担。

四、超幅度损耗及计算方法：种子量的验收，采取由合同双方共同抽样过秤的办法，以实际过秤量综合计算为准，最后实行多不退、少补足的办法。

五、包装要求及包装费用负担：种子应经过精选、加工、分级，用_______包装，每袋标准重量为_________公斤，袋内外附有标签，标签须写明作物种类、种子类别、品种名称、品种审定（登记）编号、产地、质量指标、检疫证明编号、种子生产及经营许可证编号或者进口审批文号、生产日期、生产商及其地址等事项。 包装费用由______方负担。

六、交（提）货时间、地点：交（提）货时间为______年______月______日至______年______月______日，交货地点为______.

七、发运方式、运费负担：用______运输，运费由______方负担。

八、付款方式及期限：买方应在______年______月______日前以 （汇款或汇票、现金）向卖方支付（□定金/□预付款）______元，剩余价款应在______年______月______日前付清。

九、双方一般责任：

卖方：保证所供种子品种、数量、质量达到合同约定条款规定，并按合同约定的时间、地点交付买方或由卖方代办托运手续或依约定代送。

买方：按合同约定时间交付定金，保证按时接收卖方提供的符合本合同要求的种子，并按时付清货款。

十、因不可抗力因素造成种子数量或质量达不到本合同约定条款的，卖方应及时通知买方进行实地考查，并提供具有法律效力的有关资料，由双方协商解决或者按《种子法》、《合同法》等国家有关规定处理。

十一、违约责任：___________________________________________

十二、种子质量发生纠纷，由法定机构进行技术质量鉴定，检验和鉴定的费用由申请人垫付，最终由责任方负担。

本合同在履行中发生纠纷，由当事人协商解决；协商不成的， 按下列第 条方式解决：

（一）提交 仲裁委员会仲裁；

（二）依法向人民法院起诉。

十三、双方协商的其它条款：___________________________________________

十四、本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同未尽事宜，按照《种子法》、《合同法》等国家有关规定，经合同双方协商，作出补充规定附后。如需提供担保，另立《合同担保书》，作为本合同附件。

本合同一式二份，合同双方各执一份；合同副本一份，送 备案。

买方：（签章） 卖方：（签章）

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

住所： 住所：

电话： 电话：

开户行： 开户行：

户名： 户名：

帐号： 帐号：

种子销售合同4

甲方：__________________

乙方：__________________

为了促进__________________责任公司玉米种子销售，提高公司经济效益，经甲乙双方共同协商特订此协议，双方需共同遵守，条款如下：

一、____________为__________________地区“____________”玉米种子总代理，____________、____________、____________为一级经销商。

二、销售量：总代理与一级经销商合计本销售:“____________”玉米种子不得少于____________斤，即总代理销售量为总量30万斤减去一级经销商销量(____________斤已签订合同)，应为____________斤以上。

三、在种子上市期间，只有总代理商可根据推销需求向一级经销商和以外的五寨地区其他销售点批发布货，一级经销商只允许自售，甲方只向一级经销商提供____________斤货源，如需增量应向总代理处批发，甲方不再给予供货，也不干预总代理向一级经销商批发种子的数量及价格。

四、公司确保种子质量符合国家标准，以及不受朔州等周边县市的窜货和低价倾销，一但发现公司将组织人员进行查处。乙方有责任负责市场窜货及倾销调查监督和收集有关证据。

五、佣金提取：本总代理区域内(____________地区)一级经销商所签合同数量(____________斤)内每斤给总代理提取______元佣金，超出此数量全部向总代理批发，由总代理自己确定，甲方不再干预价格也不再给予提取佣金。

六、在山西五寨地区当年总销量超过____________斤(不包括____________斤)超过部分甲方给总代理商每斤______元返利。

七、公司对总代理实行批发价上货结算，不再给予返利和佣金提取(____________斤以内)。甲方在销售期结束一月内一次性全部支付乙方此合同中规定的佣金和返利。

八、总代理在做好自销的同时负责监督和协调本区域内其他销售商的工作，并负责所售农户种植售后技术指导和服务工作，及时与公司反馈信息。

九、甲乙双方必须严格遵守和执行此协议所立条款，如有违规将按有关规定处罚。

十、此协议一式两份，甲乙双方各持一份，签字即生效。

甲方（盖章）：_______________乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________乙方代表签名：___________________

地址：_______________________地址：___________________________

电话：_______________________电话：___________________________

传真：_______________________传真：___________________________

日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日

种子销售合同5

需方(以下简称甲方)：

供方(以下简称乙方)：

签订地点：

签订时间:20xx年xx月xx日

甲方根据本公司xxxxxxxx项目施工需要，向乙方购置本合同约定之产品，乙方愿意出售。根据《合同法》、《建筑法》及有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经双方协商一致，订立本合同。

第一条、钢管名称、规格型号、数量、钢管单价、总价、供货时间：所供钢管结算以工地验收的实际量为准。如甲方有额外的需求计划时，也参照此项条款。钢管单价及数量见明细。

第二条、质量标准：以上规格、材质应符合国家标准，并附每种规格的材质的原材检验报告、厂家出厂检验合格证，不符合要求予以退货，如出现质量问题由乙方负责。

第三条、交(提)货方式、地点：xxxxxx项目部。

第四条、运输方式及到达站和费用负担：运输方式为汽运，出厂到目的地运输费由乙方承担，卸车费用由乙方承担。

第五条、合理损耗计算方法：运输中造成的产品丢失、损伤，由乙方承担。第六条、数量和包装要求：以甲方实际验收入库数量和实际检定合格数量为准，包装要求：按通用方式包装。

第七条、检验标准、方法：货到三日内由甲方验收数量及包装，质量以乙方提供的材料原材检验报告、出厂合格证、材料原材复检报告为准。验收方法主要通过实测、目测、复检等方法，若在验收或使用过程中出现异议,自甲方书面通知之日起3日内乙方派人来解决,并有权拒付不符合规定的部分的货款，乙方在收到甲方书面异议后7天内负责处理，否则视为认可甲方提出的异议及处理意见。

第七条、结算方式：货物全部到场后且经甲方验收合格后，支付验收合格部分货物总价的80%，待甲方原材料质量检验合格，乙方出具全部供货税票后一周内付清余款。甲方使用承兑汇票付款，乙方需提供足额发票。

第八条、违约责任：

1、甲、乙方双方应严格履行合同规定的各项条款，如合同一方违约，由违约方承担责任，并参照合同法及双方商定的有关条款赔尝经济损失。

2、经核查该产品确实不符合规定要求的，甲方由此受到的损失，包括工期损失均由乙方按违约责任承担。

3、因质量不符合约定，甲方可要求更换或退货，更换视作逾期交货，退货视作不能交货，并承担违约责任。

4、乙方在交货时间、材料质量方面不能满足甲方要求时，甲方有权对由此造成的经济损失要求乙方赔偿。

第九条、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由当地工商行政管理部门调解。协商或调解不成的，任何一方可向合同签订地点的人民法院提出诉讼。

第十条、未尽商定事宜，供需双方协商解决。

第十一条、本合同一式4份，乙方执1份，甲方执3份。经双方代表签字盖章生效。

甲方(章)： 乙方(章)：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

电话： 电话： 开户银行 开户银行：

篇7：玉米种子下乡销售模式

种子是农业生产最基本最关键的生产资料，其中种子的纯度和质量是衡量种子好坏的主要指标，两者的优劣将直接影响作物的产量和品质。近年来，玉米生产中种子质量事故时有发生，影响了农业生产，损害了农民利益。因此，经营者和种植者正确掌握玉米种子的鉴别方法，对确保玉米高产具有重要意义。

一、玉米杂交种子市场现状

梨树县是全国重点产粮大县之一，玉米常年播种面积305.6万亩，玉米杂交种子年销量900万斤左右。随着种子市场的逐步开放，《中华人民共和国种子法》的颁布，国有种子部门已彻底退出种子生产经营市场，种子的供给工作全部由种业公司和个体经销户来完成Ⅲ。

二、玉米种子市场存在的问题

1.经营主体较复杂，市场监管难度大

国有种子部门退出种子生产经营市场后，玉米杂交种的经营主渠道虽仍为种业公司和个体经销户，随着个体种子经营户的数量迅速增加，经营主体由高素质的单一体变为复杂的混合体。个体经营者素质不一，一些不合理、违规的经营行为如个体经营户间换种或再次批发的现象时有发生，严重扰乱了种子市场秩序。

2.经营者法律意识淡薄，经营活动不规范

玉米杂交种子是季节性强的特殊商品，经营时间相对较短，购买时间较为集中，在经营种子时，种子销售者不具备相应的素质条件；在销售种子时无法出具销售凭证，使得其所售种子无可追溯性，无经营档案可查，有的经营者甚至在到自己经营场所所在地之外的乡(镇)去摆摊设点，销售种子。

3.假冒伪劣种子在市场上时有出现

有些陈种在第2年甚至第3年仍进行销售，由于个体户仓储条件有限，种子保存不规范，很难保证种子的发芽率达到国家标准，对农户造成过多成本投入或直接经济损失。一些个体户或不法商贩，为牟取私利，甚至冒用别人品牌，盗用他人成果，直接欺骗农户，损害了广大农民群众的利益。

4.农户缺少法律意识和自我保护意识

不少农户在购种时，为图方便和省钱，或盲目求新，不到正规的种子经营场所购种，不索要销售凭证。有的经营者以促销为由，发放一些纪念品，使很多农户为贪图小便宜而上当受骗。这些问题一旦出现，很难索取赔偿，使得农民的利益无法得到保障。

三、建议

1.强化玉米种子选择与鉴别

(1)选种原则。明确当地自然条件是否适于玉米生长，如土质、地力、积温、降水、光照、无霜期等，预先了解市场，根据当地自然条件，正确选择适宜品种，特别要明确所选品种的特性能够适应于当地环境条件，明确所选品种栽培技术，最好选择有信誉的大型售种企业的良种，同时要注意种子包装标识是否齐全有效，是否符合规定标准，品种说明是否满足需求。选购专用玉米品种一定要到诚实守信的正规商家或育种科研单位购买。此外，在玉米生产上，最好不要使用陈种，尤其不能使用贮存3年以上的陈种。另外，种子的生育期对玉米产量也有很大影响，过早收获使植株不能合理利用当地的有效积温，达到高产的目的，过晚则玉米不能正常成熟，致使收获时水分过大，不易贮藏而发霉。

(2)鉴别种子。一般陈种经过较长时间的贮存和干燥，颜色变得深暗，胚部较硬；易受虫蚀，将手伸进种子堆内拔出时，手上有粉末。新收获的种子色泽鲜亮，隔年陈种色泽较暗，自交籽粒有浅色粒存在。此外，如果自交系或杂交种中混入异品种种子，则可根据籽粒类型鉴别。杂交种的形状、大小一般都与母本种子相同。一般一个制种区的玉米杂交种形状大小比较均匀一致，购种时应注意。

2.加强种子管理队伍素质建设

一是建立健全种子管理机构，完善检验、行业管理、品种管理、综合管理等科室的制度，使之相互协调，规范农作物新品种试验示范推广体系，完善农作物新品种试验示范基地建设，加大试验示范力度，提高玉米种子试验、示范、推广的水平，为新品种审定工作提供科学、准确的数据，同时也为玉米种子的市场准入提供依据。

3.相关部门加强合作

加大玉米种子市场监管力度，加强与工商管理、农业综合执法大队等部门或单位的合作，在玉米种子销售的旺季，大力开展种子市场清查工作，严厉打击制假贩假、以次充好的行为。特别要加强对走村串巷的游商小贩的清查力度，对证照不全和种子经营档案不全的经营户严格按照相关法律法规进行惩处，对销售假冒伪劣种子的按相关法律法规进行处罚。

4.规范种子市场秩序

对于新引进的品种，特别是省外品种，由于不同区域，其气候差异较大，所以必须严格按照规定，实行种子市场准入制度，对于不适宜在梨树县进行种植的种子，一律不准进入市场，并禁止其销售。此外，还需定期或不定期对经营者的种子经营档案进行检查、核对，从而保证其所销售的种子具有可追溯性，严格把好玉米种子市场准入关和种子源头关。

5.加强宣传教育

各级政府部门要利用广播、电视等媒体和发放宣传材料等形式，在全县各乡镇的集市宣传相关法律法规，以提高广大农民群众的法律意识和自我保护意识，对经营者和广大农民群众讲授识假辨假的相关知识，让制假贩假者无利可图。同时，教育种子经营者自觉遵守市场秩序，自觉接受监督检查，自觉建立健全的种子经营档案，共同维护种子的市场秩序。

参考文献

[1]徐玉峰，蒋先林.玉米种子市场管理中存在的问题及对策[J].云南农业，2009(8)：49

[2]李娜.玉米种子选购原则与播前种子处理[J].农村实用科技信息，2008(10)：8

[3]张晓华.快速鉴定玉米杂交种纯度的两种方法[J].中国种业，2009(3)：30-31

[4]郭润莲.杂交玉米种子田间检验技术[J].种子科技，2009(9)：36-37

[5]蒋先林.玉米种子市场存在的问题与管理对策徐玉峰[J].种子科技，2009(8)：16-17

篇8：玉米种子下乡销售模式

1 爆破拆除切口选取理论模型

1.1 重心失稳理论模型

楼房重心高度为H,切口高度为h,楼房倾倒方向长L,重心失稳理论模型及计算模型如图1,图2所示。为使得楼房在切口闭合时重心偏出支撑面积,几何关系上必须满足:

即:

其中,

综上有:

解不等式(3)有:

显然,上述不等式成立的前提是,这也是重心失稳理论的局限性。

1.2 经验公式

在众多定向拆除案例中,经验公式的使用占相当大的比例,所用公式为h=L tanβ,其中h为切口高度,L为楼房倾倒方向长,β的取值范围是15°~30°,常见取值在28°~45°。使用比较普遍的倾倒角度范围在30°左右[3]。

1.3 其他公式

如图3所示,倾倒方向的切口高度为H,则框架在失稳后绕支点A转动,当B点着地时形成新支点B′,如果楼房继续倾倒,则绕支点B′进行。此时称角α为倾倒角,这时的质心由O移至O′。欲使框架继续倾倒,应使O′的垂直投影O″位于B′之外,即EO″>EB′,从图上的几何关系可以看出,

另外,当α<90°-β时,尽管O″点在B′点内,但是如果质心速度足够大,惯性力矩比重力产生的力矩大,依靠惯性,框架也能绕B′点继续倾倒,此时的倾倒角度称为极限倾倒角α0。虽然极限倾倒角可以由力学计算确定,但是为了简化计算同时更可靠地保证框架倾倒,所以取α0=90°-β。根据几何关系有H=b sinα0=b cosβ。假设框架均匀分布有:,所以有:

。需要注意的是,当a /b<1时,不适合使用该理论。

2 数值模拟方法及技术

考虑到模拟爆破拆除过程中需要查看单元变形、应力应变、位移等[4],本文采用拉格朗日算法进行爆破拆除切口参量研究的模拟计算,而爆破载荷对爆破拆除过程的影响则采用ALE算法。

2.1 单元和材料模型的选择

在默认情况下,采用单点积分算法,也可在单元属性设置对话框里设置为全积分单元[5]。支持大部分的LS⁃DYNA材料算法。框架楼房中的钢筋由梁单元beam161模拟,这样能够更好地体现钢筋的特性。实体单元和梁单元使用共节点连接在一起,能更好地模拟钢筋混凝土框架结构的变形、破碎、倒塌过程[6]。

2.2 材料模型的选取

虽然混凝土的变形特性是非线性的,但在一些特定情况下,采用线弹性类本构模型进行分析还是能够满足精度的,其线弹性本构关系可用广义胡克定律表示:

式中:Cijkl为材料弹性常数;εkl为四阶张量,共有81个常数。按照材料假设不同,可分为各向异性本构模型、正交各向异性本构模型、各向同性本构模型等,其中Cijkl根据材料的不同而变换。

3 分离式共节点模型的研究

3.1 分离式共节点模型

分离式共节点模型对实际模拟过程进行了如下简化和假设:

(1)模型不考虑箍筋的作用;

(2)模型忽略梁、柱钢筋的混凝土保护层的厚度;

(3)切口的形成并不考虑炸药的爆炸效应以及爆炸后切口断面的不平滑;

(4)假设地面为刚体,不发生变形。

3.2 分离式共节点模型的具体问题

3.2.1 单根柱子的有限元模型

经过单元追踪,断裂部位如图4所示,失效单元分别为beam31016和beam31121,即图中红色标出的A和B两处。另外,选取C,D,E和F四处对比单元,对比的单元和失效的单元位于同一水平面内。从实验数据中可以看到在5.1 s处单元A和单元B应力迅速降为零,说明此处两单元消失,对比几个单元的等效应力图,可以看出单元A和单元B的应力未达到最大值。从等效应变图可以看到,单元A和单元B在t=5 s时,应变分别达到最大值0.008 11和0.022 90,随之失效,而相对于单元A和单元B,选择的对比单元则均达到了最大应变0.05。

3.2.2 实验结论

单元A和单元B未达到材料最大失效应力和失效应变就产生失效。这种现象是分离式共节点模型中普遍存在的,本文认为主要原因是钢筋单元同混凝土单元共节点后,使得钢筋部分单元蜕化为横截面不受剪切力的单元。在计算过程中,使得钢筋很容易受剪力破坏。当然也不排除由于共节点模型是假设钢筋与混凝土之间没有滑移,而实际情况是两者之间不可避免地会出现滑移,这使得钢筋单元实际承受的剪切应力变大,达到材料的屈服极限而失效。当然也有可能是因为计算错误,软件本身的问题。

3.3 材料参数的修正对比实验

3.3.1 实验模型

在利用分离式共节点模型对钢筋混凝土结构进行数值分析的过程中,为了使得钢筋能够更好地起到钢筋本身的作用,本文对分离式共节点模型中BEAM单元的双线性塑性随动材料参数进行调整试验。试验模型的结构主要有两种:某大楼的二十二层框剪楼和九层框剪楼。

对钢筋的简化方案:将柱子外表面所有的线划分为钢筋单元。由于梁截面与柱子的截面不同,为了划分网格方便对柱子进行了切割,柱子被切割为九份,外表面有十六根线,将柱子外表面的线划分为钢筋单元比较贴近实际情况。

3.3.2 数值分析结果对比

为了得到较为正确的数值分析结果,对某大酒店的爆破拆除模拟中的钢筋失效应变进行多次调整,按照式(6)对失效应变进行修正分析试验,依次取2,3,4,5,6,7进行数值分析。

式中:ε为修正后的失效应变;ε0为钢筋本身的失效应变;θ为修正系数。

通过实验可以看出,当取2,3,4三个值时,钢筋都大量断裂成小段;当取5时,钢筋表现出的特征比较符合实际,几乎无断裂;当取6时,和取5时的效果相近,只是取5时还有非常少量的断裂现象,而取6时,就看不到断裂现象;当取7时,可以看到钢筋像乱麻一样粘连在一起,表现出来的塑性有些大。

通过以上的对比分析,可以得到在分离式共节点数值分析过程中,对于BEAM单元,双线性随动塑性材料模型需要调整钢筋的失效应变,其修正系数取值范围为5~7。本文考虑到材料的失效应变有可能会影响材料的等效应力,所以在保证钢筋受力特性与实际较接近的情况下,采用较小的θ=5的失效应变进行数值分析。

4 定向倾倒切口参量的数值研究

4.1 选取切口高度

已知抚顺大酒店总高度H0为66 m,宽L为21 m。假设建筑物的重心与其形心重合,那么有H=33 m,根据重心失稳理论模型公式,有:

解不等式有:

式中:H为重心高度,单位为m;L为倾倒方向长度,即楼房宽,单位为m;h为切口高度,单位为m。

4.2 拆除过程中的后坐和前冲分析1

(1)后坐分析

选取建筑物爆破拆除过程中向后移动的单元进行分析,在位移随时间的变化数据中,切口高度为9.3 m时,爆破过程中的后坐距离是最小的,只有1.4 m;切口高度为23.1 m时,后坐距离最大,有2.7 m;切口高度为12.1 m和16 m时,后坐距离分别为1.8 m和1.5 m;切口高度为19.3 m时,后坐距离为2.6 m。切口高度越高,后坐距离越大。各切口高度对应的后坐距离见表1。

(2)前冲分析

在建筑物拆除模拟过程中,前冲距离主要通过y方向的时间速度曲线和z方向的时间位移曲线综合分析得到。通过实验可得,建筑物做转动塌落运动,在t=17 s时触地,开始在z方向上的位移变化量几乎为零,故切口高度为9.3 m时,无前冲现象。切口高度为9.3 m,12.1 m和16 m时无前冲距离,切口高度为19.3 m时前冲距离为0.3 m,切口高度为23.1 m时,前冲距离为1.4 m。由此可见,切口高度越高,越容易出现前冲现象。

4.3 后排支撑强度分析

拆除爆破过程中,为保证定向倾倒的顺利进行,应该校核支点的支撑强度,首先需要求出支座反力,但是支座反力不易求解,通过分析后排支撑立柱内外侧单元应力曲线来校核支座反力。

爆破切口形成时间为0.5~2 s,在这一段时间里,切口高度为5.6 m的后排支撑强度内外侧最大应力分别为27 MPa和15 MPa,远远小于其他切口高度条件下的最大应力值,这是由于切口高度为5.6 m时,重力不能提供足够的塌落动能,偏心弯矩较小,后支撑承受的应力相对较小。切口高度分别为9.3 m,12.1 m,16 m,19.3 m和23.1 m时,外侧单元承受的压应力最大值均在60 MPa附近,且有相似的应力曲线,这是由于切口形成过程中立柱的爆破拆除顺序相同。

另外,外侧单元主要承受的是压应力,而内侧单元主要承受的是拉应力,这主要是后支撑立柱承受偏心弯矩造成的。切口19.3 m和23.1 m的外侧单元的压应力较高,最高达到70 MPa,说明这两个切口在形成过程中的偏心力矩较大,由前冲后座分析可知较大的偏心力矩条件下,容易出现前冲和后坐现象。所有切口高度的后排支撑内外侧单元在切口形成过程中均没有失效,由此可以推断后排支撑立柱的强度满足整个结构绕支点转动的要求。通过本次数值试验,对于拆除高宽比较小的建筑结构给出以下建议:

(1)切口倾斜角取值应在30°~34°;

(2)切口内倾倒方向上的剪力墙需拆除;

(3)拆除切口上方的剪力墙,降低建筑结构的刚度;

(4)校核后支撑强度,使其满足整个建筑结构绕支点转动。

5 结论

本文主要对分离式共节点模型进行研究,同时利用分离式共节点模型对某大酒店的爆破拆除进行数值模拟,通过以上成果,对某大酒店拆除过程中的主楼进行定向倾倒切口高度分析。同时,“楼坚强”案例的数值分析结果表明,高宽比较小的建筑在拆除过程中切口高度应适当放高,切口内部剪力墙应全部拆除,切口上部剪力墙应适当拆除,需对后排支撑强度进行校核,使其满足整个结构绕支点转动。

摘要：利用有限元Ansys/ls-dyna对建筑结构爆破拆除的定向倒塌进行模拟,利用分离式共节点模型对抚顺大酒店的爆破拆除进行数值模拟,通过对单根柱子的数值模拟进行研究,然后初步分析分离式共节点模型存在的问题,在大量数值模拟实验的基础上,找出钢筋失效应变的修正系数范围,就这种现象提出了三种可能。同时,基于重心失稳理论和经验公式理论,选取了多个切口高度进行定向倾倒研究,通过选取不同的切口高度进行大量的数值模拟实验,在数值计算结果分析的基础上,得出“楼坚强”形成的主要原因是切口高度不够的结论。

关键词：爆破拆除,定向倾倒,切口参量,数值模拟,分离式共节点模型

参考文献

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[2]刘军,吴从师,高全臣.钢建筑结构对爆破震动的响应预测[J].爆炸与冲击,2000,20(4):333-337.

[3]曾超,陈向东.基于WSN的高层建筑物地基沉降动态监测系统的设计[J].现代电子技术,2015,38(4):53-55.

[4]LU Yong,WANG Zhongqi.Characterization of structural effects from above-ground explosion using coupled numerical simulation[J].Computers and structures,2006,84(28):1729-1742.

[5]由强,张波,孙江,等.沈阳站改造信号楼拆除爆破[J].工程爆破,2012,18(1):48-51.

[6]崔宁,董文学,刘英,等.基于分离式共节点模型的钢筋混凝土柱抗爆加固效果研究[J].工程抗震与加固改造,2015,37(6):136-140.