市场拓展工作计划（精选8篇）
篇1：市场拓展工作计划
市场拓展部工作计划及制度
一、拓展部的目标
1．业务计划目标
⑴年度开店计划单量：
⑵季度开店计划单量：
⑶月度开店计划单量：
2．其它目标及职责
⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。
⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。
⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。
二、拓展部人员组成及办公配套
1、人员组成拓展部设主管经理一名
拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）
2、办公配套
（1）直线电话：1部
（2）电脑：1-2台
（3）办 公 桌：3张
三、拓展部薪酬制度
（一）薪酬制度
底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金）底薪按岗位固定工资标准
补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元
开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米
业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金
（二）人员底薪
1.主管经理：3500元2.拓展代表：1200元
（三）奖惩制度
以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。
四．拓展部运做方式
第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做
（一）团队方式：
1．两人主要负责收集有效信息
2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议
3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户
开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成（二）个人方式：
个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。
开店奖金：按实际标准发放
主管经理开店奖金：按实际标准的30％
五、岗位职责
拓展部经理：
1、拓展部的规划及运作
2、完成公司对拓展部要求的任务目标
3、业务信息的收集、整理、分析
4、业务人员的招聘、培训
5、业务人员的日常管理
6、重点客户的跟进、洽谈
7、与公司其它部门的沟通与协调
拓展代表：
1、完成拓展部经理下达的任务目标
2、业务信息的收集及反馈
3、具体客户的洽谈及合同签订
4、已签订项目的售后服务及协调工程情况
六、拓展代表守则
1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。
2、与客户沟通时做到不亢不卑、坦诚待人、落落大方、温文尔雅、谈吐思维清晰、语言准确得体。
3、严格遵守公司制度，严禁利用上班时间做与工作无关的事情。
4、拓展代表之间应和睦相处、严禁互相猜疑、诋毁、竞相压价、损害公司利益。
5拓展代表应于每周将自己业务状况以书面形式简明扼要地向主管汇报，并作周月报表
6、拓展代表外出时应提高防范意识，保持清醒头脑，熟悉相关报警电话，以防发生被抢、被盗事件，注意安全。
7、对于有关业务，应掌握相关法律法规以及一定专业知识，并具独立谈判能力。
8、对所有业务合同的签订，业务代表必须谨慎行事，合同签订后必须按合同有关规定付款项，要配合总经理办公室、财务部。特殊情况上报老总。
9、拓展代表与公司财务人员应积极配合，共同收取所收款项。
篇2：市场拓展工作计划
一、行业介绍
科技改变世界、思路决定出路。面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联网的入口。2013年，智能手机携手移动互联网将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。
二、公司介绍
集团于2010年启动对移动互联网入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。
三、市场目标
1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；
2、合作商或代理商力争达到5家以上；
四、市场渠道建设
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。
（1）、布局
市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场（以福建为重点）、潜力市场（上海、广州市场）、关注市场（北京、深圳市场），上海、北京为特殊市场要谨慎对待；
（2）、省级代理渠道建设
市场渠道的建设，首先不遗余力的开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；
（3）、合资公司渠道建设
针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；
五、营销推广
（1）、品牌形象推广
（2）、渠道形象推广
（3）、行业形象推广
六、市场维护
公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资公司加盟了只是第一步，良好的销售网络是成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分公司利益，但不可以将重要的市场体系作乱，要求合作终端一定要严格执行公司的政策；
七、拓展准备
拓展准备是市场开拓的先决条件，要求公司为市场人员提供全方位、高质量的拓展资料。
（1）、项目手册
（2）、商业计划书
（3）、经典案例
（4）、市场人员的培训
八、总 结
篇3：市场拓展工作计划
中国建筑金属结构协会副会长、天津马丁康华不锈钢制品有限公司董事长杨学永, 中国建筑金属结构协会副秘书长、采暖散热器委员主任宋为民, 采暖散热器委员会副主任、宁波宁兴金海水暖器材有限公司董事长岑国辉, 采暖散热器委员会副主任、江苏昂彼特堡散热器有限公司顾问刘晓天, 采暖散热器委员会副主任、旺达集团有限公司副总裁吴健民, 采暖散热器委员会副主任、浙江荣荣实业有限公司潘礼革等出席了会议, 会议由采暖散热器委员会副主任关惠生主持。
习近平主席在2015年两会上提出“四个深化”, 此次会议的主题便是全面深化改革, 研究压铸铝散热器如何开拓市场, 实现“内外贸并举”, 此外, 会议还针对互联网时代, 企业如何实现信息化、智能化发展, 企业实诚经营等问题进行了研讨。
会议首先由潘礼革董事长发表会议致辞。他在致辞中说到, 压铸铝散热器在我国发展多年, 从最初的举步维艰到今天的日渐成熟, 这是行业从业者共同的努力, 虽然我们在发展规模、技术改造、产品创新等方面取得了一定成绩, 但总体来看行业呈现出恶性竞争进一步加剧, 产能过剩严重, 企业生存举频维艰, 深感改革的必要, 我们正经历着行业的寒冬, 在大经济环境恶劣和外币贬值情况下, 企业应积极调整经营思路, 应将目光着眼于国内市场。针对目前行业情况, 他提出应重新审定行业标准, 行业企业应达成维护市场的共识, 杜绝恶性竞争, 相关机构、协会、媒体要对市场情况起到监督作用, 行业企业应群策群力发展之路。
宋为民主任在讲话中指出, 压铸铝散热器在我国市场占比例较小, 几年前我们通过会议提出了“内外贸并举”的战略加强市场开拓, 委员会在中国采暖散热器行业十二五发展规划中提出:压铸铝散热器市场占有率应达到8%的目标。压铸铝散热器生产企业主要集中在江浙地区, 由于多年从事外贸市场运营, 造成国内市场整体运营效果不佳, 有两方面原因:一是在国外市场, 品牌意识、管理意识、营销队伍的建设有所欠缺, 没有话语权和定价权, 使得发展受到制约, 近两年情况更加突出, 卢布贬值给企业带来更大压力, 利润空间进一步减少;二是在国内市场, 虽然个别企业发展不错, 但整体来讲仍然不佳, 很多企业对国内市场认识不足, 缺少发展思路。
随后的发言中, 北京东方波尔科技有限公司总经理黄波就采暖散热器企业如何进行信息化管理、微营销发表了讲话;江苏昂彼特堡散热器有限公司顾问刘晓天总结了压铸铝散热器的产品优势, 并以自身企业的情况分享了发展经验;散热器专家袁清博士就压铸铝散热器如何实现“内外贸并举”的市场战略提出了自己的看法;宁波宁兴金海水暖器材有限公司董事长岑国辉从国内外市场变化的情况, 分析了当前压铸铝散热器的市场情况。
篇4：区域市场拯救计划
充分进行内部沟通
如今,仅靠单枪匹马就能轻松影响大众的时代已经一去不复返了,团队协同作战在整合营销传播中的作用日益突显。对于区域经理来说,要想在外安心打仗,必须先确保后方大本营的安定与支持。
凌风首先从市场部经理处拿到了华北市场2010年销售政策,熟悉公司对该区域市场的各品类费用支持项目及费率预算,听取市场部经理的分析及建议i然后找到策划部经理了解当前在苎他几个大区推广的促销方案、成功案例,以及公司已经开发的赠品物料和给予销售部门的核算成本;他还从商业部助理处获取了华北市场近几年的回款明细及客户资料。经过～系列的调查分析,凌风认为公司的问题核心在于产品品类结构不合理、优势产品不突出,更没有打造重点品项。
凌风找到公司总经理一边哭穷,一边指出市场做不好的两个原因,即市场方案不合理以及销售执行不力,并提出了自己的目标和要求:“今年华北市场要市场基础不要利润,保证不赔钱:取消四个省区经理编制,给10个城市经理名额,T资计入公司费用。”
技巧性走访市场
接下来的一个月内,凌风走访了华北四省两市15个地区,重点拜访了北京、太原、临汾、郑州、南阳5家还在合作的经销商,与他们深入沟通,分析当地市场竞争格局,听取他们对L品牌下步市场工作的建议。
在走访过程中,凌风果断地终止了与几家没有信心且不具备重新把当地市场做好的经销商的合作;对于那些对L品牌怀有较深厚感情但因为沟通等问题对合作信心不足的客户,表达出了最大诚意的挽留——不对客户做出仟何口头承诺,只希望客户能给自己一个月的时间,等新的市场方案出台后,若客户仍无信心再终止合作。
通过市场走访调研,凌风很快掌握了造成华北市场瘫痪的三大原因,第一,公司长期沉浸在过去的辉煌中,用政策换订单,对冲货缺乏约束,以经销商数量提升销量导致客户“饥不择食”,加之竞品的打击、死亡市场的甩货,存在严重的销售倒挂情况。第二,由于近年来L公司在北方市场投入的收缩,华北地区已几年见不到L品牌广告,产品能见度极低,且市场上过期产品较多、价格混乱,品牌影响力已降至低谷。市场政策不清晰、团队建设无费用、售后服务跟不上,与客户沟通不及时,导致了市场及客户对L品牌不了解、不理解,与公司合作找不到方向。第三,面对市场竞争的压力和销售下滑,很多客户对L公司没有了信心,选择了放弃,继而低价清仓,让市场更加雪上加霜。
华北区域五大新政
针对上述情况,凌风制定了华北大区2010年新的销售政策,将工作重点放在了解决三个根本问题上——渠道不愿卖、终端无人买以及市场无人管。
为了彻底从过去的游击战向根据地转变,凌风提出了“政策倾斜+城市经理+渠道激励+梯度奖励+网点开发+形象建设终端促销+动销套装+客户资源一打实市场基础”的实施策略。
首先,缩减销售品项条码,放弃没有竞争力的产品,销售单品从400多个锐减到60个左右,集中精力打造拳头产品。其次,牺牲销量有限但市场容量巨大的x产品,以极低价打击竞品,提升销量,带动终端铺市率。再次,鉴于全线产品销售价格倒挂,正常厂价根本无法销售,定单又无法保证持续性市场推广,因此给予经销商大力度支持,并承诺该政策一年之内不动摇,要求客户下放渠道,保证L产品渠道价格低于强势竞品。同时,针对批发商发力,建设分销体系,签订分销协议及销售任务,制定梯度返,确保渠道销售利润高于竞品。在各重点批发市场,选择数家地理位置好、有实力、有销售网络的批发商进行形象陈列,解决终端买不到的问题。另外,定期推出促销套装,保证终端促销活动花样不断,给消费者实惠,解决因品牌力差终端不动销的问题。对于月均回款达一定数额的经销商,配置专职城市经理和分销员协助其开发、维护市场,主动出击拓展销售网络,逐步摆脱对批发商的依赖。
市场方案必须因地制宜
太原是L公司在华北区域的一个重要核心市场,通过市场调研,凌风决定以太原为试点,展开市场突破。
第一步:头脑风暴
对当前市场上的L产品品类进行梳理,精减条码。设计当地渠道结构,对比竞品当前价格体系,根据华北区年度政策重新规范制定当地价格体系,合理进行渠道利润分配,拟定《分销协议》,同县级分销商及市区批发商签订《分销协议》,约定销售任务,年终根据任务完成情况给予回款3%～5%的返利奖励。设定各阶段、各渠道开发目标及销售分解,制定业务人员市场维护路线、周期及服务内容。全年设计6个促销套装,分阶段进行推广。明确承诺在不影响二次销售的情况下负责调退货,确定重新进场的数家超市、大概费用、投入产出周期以及厂商费用分摊等。
第二步:渠道走访
批发商告诉凌风,他非常喜欢某竞品提出的“月销售3万元即奖励一台电动车”的政策:“我也明白一辆电动车才1000多元,只不过相当于多了4个点的利润,我店里比他那个品牌赚钱的产品有很多,但所有同类产品中,只有卖他的产品目标最明确。现在早已经不流行搞什么返利几个点之类的了,没一点新意。要给客户想买总合不得买的奖励,才能激励他们
个劲儿地卖你们的产品,这就叫‘排他销售法’。”
经过深思熟虑,凌风重新调整了部分单品的价格体系,改动了套装上市时间计划及套装赠品配置,取消年底返利,改为实物奖励。同时加大力度反馈经销商,即客户首次进货2000元以上者给予108元产品的陈列奖励,要求客户将L公司奖励的样品全部陈列在门店黄金位置2个月。
第三步:试行摸底
为了验证这套方案是否切实可行,凌风决定次日由城市经理与两名业务经理分头行动,拿着成型的市场方案去找客户谈判,每人拜访7家较有影响力的批发商,如果有超过60%的客户认可该方案,即可执行;如果开发成功率达不到60%,说明该方案仍需调整。
篇5：市场拓展计划
（一）、做好客户的深度开发及挖掘，提高商务及其他市场的占有率；
（二）、提高宣传力度；
（三）、做好各个节假日的销售工作：
2008年是国家对新假期执行了新的规定，新假期比以往每年新增了三个3天的小假期，针对这样情况，我们需提前做好市场的开发及铺垫工作，保证全年经营指标不受其影响。
（四）、提高市场明锐度和洞察力：
1、积极关注全年会议及团队底量铺垫工作，加大监督力度，对较淡的月份或较淡的时间段提前进行推广销售。保证全年底量铺垫均匀，保证整体出租率。
2、根据同行业价格的变化，及时调整我酒店的价格策略。同时根据销售经理在客户处得到的价格和策略的反馈信息，及时给于关注，通过市场调研，及时请示特价，减少客户的流失，提高整体收入。
3、提前对市场进行调研分析，针对预计不好的月份及时间段提前进行特价的推广，保证经营指标的完成。
4、与周边的各酒店建立信息平台，及时了解客源结构、市场价格、及行业动态，有助与随时了解南昌市及周边的市场变化，把握市场机会，根据市场的随时变化能及时调整营销售策略。
（五）、强化部门合作：
1、加强与各个部门的合作与沟通，有问题及时协调，保证为客服务的畅通，快捷。
2、定期向各个部门征求意见，尤其是前厅部、餐饮部、财务部，主要目的是避免合作之中有不畅之处，出现问题及时沟通与解决，便于提高工作效率，更好的为客服务，提高酒店的综合经济效益。
（六）、定时总结、分析市场，分析出原因及应对的办法，及时推广适合的市场，全面提高竞争力。
（七）、加强部门管理、监督及培训，提高职业素质：
1、学习各岗位工作流程、岗位职责，了解工作及职责范围，做到系统化，用制度来管人、育人，提高工作效率。
2、着重加强业务知识的培训，提高销售意识及销售技巧。
3、加强对礼仪礼貌、仪容仪表的培训，提高服务意识及员工素质。
6.总结
饭店经营发展的趋势也是市场变化的必然，单一的经营模式终将成为历史，适应市场的多元化灵活经营才是今后饭店生存、发展的方式。计划就是工作的标准和指导方向。
（一）市场定位：会展型旅游、度假饭店
（二）饭店目标：短期内跻身江西省饭店十强，最终成为省内著名品牌
（三）营销策略：
1.明确饭店在市场中所处地位，确立目标市场，迅速占领市场。
2.避开单一经营，洞悉市场信息，及时加以应变，增加饭店卖点。
3.合理利用资源，突出鲜明特点，做到与众不同，使饭店利益最大化。
4.建设优秀销售团队，培养全能人才，及时更新血液，增强个人责任心，个人利益与集体利益挂钩。
5.加大宣传力度，增强渗透力度，宣传立体化，注重口碑传递，人对人销售。
6.更新激励制度，包括销售人员，饭店员工，客户奖励政策。
7.加强内部协作以及提高服务质量，增加监管制度。
篇6：市场拓展工程计划
一、联合地产开发商、骨干会员单位建设“万盟城市广场”商业综合体，创造可持续的社会和经济效益
1、结合县城改造，准确洞察当地政府需要，争取政府的招商引资等支持扶持政策，进行集贸市场升级改造、文化广场建设或副城市中心广场建设。树立样板工程，然后集中多渠道资本，快速复制，建一个万盟城市广场，树一个地标，成一个商业中心。同时为地方政府投资共建一个可持续发展的产业集聚区。
2、规划建设现代化的设施完善、功能完备，管理先进的集购物、娱乐、餐饮于一体的商业综合体—万盟城市广场。建成后，通过商业运营将提升和替代原有的分散、落后、脏乱差的集贸市场。
3、操作思路：在市县商业黄金地段或次繁华区域，选址规划建设3-5万平米“万盟城市广场”和“5-10万平米“万盟酒店式公寓”，汇集整合各类业态资源，借助资本力量（民间资本和地方公务员、地方金融机构）投资商业、住宅建设销售，招募专业人才（规划设计、公关、工程建设、运营销售、商业管理），优化执行团队（投融资管理、开发销售、商业运营），在全省25万城市人口和80万城乡人口市县逐步建设、经营50座以上城市综合体，实现省服协的核心运营及长期盈利体系，会员单位长期依赖的商业集团。
4、具体运作：2014年初召开“万盟城市广场”说明会，规划方案，宣传造势，组织100家以上联盟企业参与“订单式”商业拟租赁协议，成立商业联盟团队，招募地产投资开发合作商，签署投资合作协议书，省服协成立决策、股权、投资、财务运营上层管理团队，根据“万盟城市广场”规划，选址建设地上六层，地下一层，单层5000-8000平米，负一层超市，一层珠宝玉器、化妆品、名表、箱包、烟酒副食品商超，二层淑女生活馆（女装、女鞋等快时尚产品），三层绅士生活馆（男装、男鞋等），四层家居、休闲运动，五楼家电、1数码、电玩，六楼综艺大舞台、宴会厅，共计3.5万-5.6万平米设施完善、现代化管理的集购物、娱乐、餐饮于一体的商业综合体。来替代原有的分散、落后、脏乱差的集贸市场。规划建设“万盟酒店式公寓”6栋，单层4户，22-25层，50-80平米，3万-8万平米精装修时尚公寓。具体运作参照“万盟城市广场可行性研究报告”。
5、资本运作：借助资本力量投资“万盟城市广场”、获取商业、住宅建设销售利润，用成熟的投资或开发商，也可共同成立投资运营公司，利润来源是地方民间资本和地方公务员、既得利益群体、地方金融机构、控股和运营投融资公司等。
6、团队建设：招募专业人才，优化执行团队（投融资管理、开发销售、商业运营管理），成立河南豫服商业管理有限公司和河南鼎新物业管理有限公司。
二、建设新社区商业特色街、代理运营旧商场升级改造、新建商场招商2014年将在18个地市，取得当地辖区政府的支持，与新的社区、步行街、商场和生意差、混乱不规范的商场、城中村改造社区大量门面房、新建市场签署战略合作及招商合作协议，找试点，组织我省50家以上服装自有品牌企业、100家以上省内优秀外地品牌代理商、10-20家化妆品、30-50鞋帽箱包、5-10家金银珠宝饰品、5-10家餐饮、1家综合超市、1家银行集体进驻商业区，协会主导，统一规划、宣传、改造、经营、管理，引领“购物、休闲、娱乐”新风尚，打造一站式消费新天地及地标性商业区，炒热“衣天下”、“百老汇”等商业精品步行街和“千衣汇”、“万家欢乐”、“中服荟”、“宜购商城”等主力区域。
实现多方共赢局面：政府—拉动内需促进消费，扩大就业、增加税收，带动周边土地增值，提升县域形象、有助经济结构调整；开发商--获取专业运营团队和优势资源，降低招商成本、形成专业市场成功率高，实现商业可持续发展；合作品牌及厂家——缩短渠道，降低店面、管理等成本，客户共享抱团销售，批量复制优秀的经销商。
三、筹划建设品牌总部基地、电商办公仓储物流为一体的 “河南服装电子商务物流园”（附可行性报告）
深入了解河南省工业和信息化厅、河南省商务厅扶持电子商务发展相关政策，得到有关负责领导的支持，并与河南省电子商务协会深入合作，获取政府和行业扶持和支持资源。
运作思路：借助多家水平电子商务平台的力量，整合行业资源，组建技术、专业团队，汇集品牌商品成为用心经营的“中服荟” 水平电子商务供货商团队，经营和提供 “微营销”技术平台，新建或联合地段位置优越产业园区和商住楼，成立专业，现代化的网商物流、办公园区，组建电商商会及为电商职能管理机构提供办公场地。实现参与品牌线上与线下良好互动。实现省服协的第二大核心运营及长期盈利体系，会员单位长期依赖的专业技术平台及平台供应商。组织河南省内涉足电子商务的服装厂家和代理商成立河南省服装行业协会电子商务分会。为组建电子商务专业运作团队打好基础。
具体运作：整合行业资源，组建技术、专业团队-“中服荟” 水平电子商务专业供货商。以组为单位，汇集品牌商品，按品类分组，收取启动费用，规定合作期限，销售扣点做为协会收益（附具体参考“中服荟”电子商务运营方案）。成立运营部、市场部、技术部、美工部与各大院校专业院系合作（为大学生创业提供平台）。逐步打造适度的垂直电子商务服务平台，争取VC资金，建国内专业的服装类线上与线下有机互动电子商务品牌和现代化电子商务物流园区。
四、2014年组织举办郑州女裤全国巡回体验周活动
加速我省传统企业的转型，以及优势产业的发展，联合河南省工信厅牵头开展“豫货通天下”之郑州女裤全国巡回体验周活动，新十年，新机遇，新市场，提升“郑州女裤”聚合宣传效应和在全国影响力、竞争力，参与品牌10-15个，巡回城市10-15个，地方服装商协会合作，资源共享，同时由河南境内10-15个服装产业集聚区参与，举行“时尚丽人”大赛和产业集聚区的坐地招商引资
工作、地方旅游推介、地方特色产品销售，地方文化推介等（可与“巧媳妇”工程团队合作）。本项活动也可筹划在网上全年展出。
五、组织更具特色和影响力的国内外交流活动开拓国际市场
1、国际贸易多种合作模式，联合海外力量，汇集整合或研发特定海外市场商品，通过合作，在部分国家选址建设“万盟中国品牌城”的规划商业及运营模式，实现“万盟品牌”联合国际化发展。市场拓展工程的国际贸易部，专门物色引进国外高、中、低端适合中国市场的商品，也可同步输出国内中低端品牌商品，赚取外汇。定期组织企业管理层观摩国外新型市场格局，共同开拓中国商品的海外市场。
2、组织有主题的国内外学习交流活动，开辟更为广阔的会员之间、会员与外国内外企业之间的沟通渠道。
新兴市场办公室专职人员： 李文杰葛 旗
项目运作时聘用专业人员10-20名
办公条件要求：1-2间独立办公室
经费要求：40万
篇7：市场拓展工作总结
一、就业市场开发过程
出差工作期间，通过直接联系和间接关系与 富士康科技集团、希捷国际科技(无锡)有限公司、江苏润世科技有限公司、无锡同创人力资源有限公司、苏州创高电子有限公司、台湾键鼎科技有限公司(无锡)人力资源、苏州西胜电子科技有限公司、苏州生缘信息公司、苏州各大企业代招部 、无锡凤翔软件园、苏州聚贤科技有限公司等・ 12家企业进行了就业恰谈，其中与苏州西胜电子科技有限公司、苏州聚贤科技有限公司进行了深度就业恰谈，效果不错。
二、就业市场需求状况
电子类企业对人才的需求较大，但对员工的技能要求和工作态度、吃苦耐劳、思想素质、诚实守信要求较高。多数企业有3个月的试用期。在这 3个月的试用期内，企业只与人力资源公司 。
软件类企业对人才的需求是根据公司的计划和岗位的零时需要进行招聘，每个企业(公司)如果需求量少，一般都把人才需求放到网上进行招聘;需求量大时，到实训基地招聘。一般不针对应届毕业生，只针对实训机构。
三、市场开发效果
本次市场开发，重点与苏州西胜电子科技有限公司、无锡凤翔软件园、苏州聚贤科技有限公司三家公司进行了洽谈，其中，苏州聚贤科技有限公司需要男性员工10--15人，工资和福利待遇按国家相关规定执行;苏州西胜电子科技有限公司需要20人，且该公司人力资源部门多次表示，愿意与我院进行深层次接触，给我院拓展就业空间。目前，与该公司联系正常。
四、软件毕业生就业工作构想
由于经济社会的发展，现在越来越多的企业不愿或很少与院校直接进行人力方面的合作，为减少劳务纠纷，更愿意与人力资源公司(劳务派遣部门)进行人员方面的合作。
人力资源派遣机构是随着经济社会的发展而产生的劳务派遣部门，实质上与中介机构相类似，它拥有社会各单位、企业、公司对各种人才的需求信息，所以，各用人单位有人才需求，也愿意到人力资源派遣机构进行需求洽谈。
软件类企业由于专业特殊的原因，用人单位都是根据计划和本单位岗位需求进行，如果需求量大，就到软件类实训基地招聘，需求量小就在网上招聘。
在市场开发过程中了解到，目前各高校软件专业专科毕业生，在正常教学期间，经常组织一定规模的毕业生到实训基地参加短期实训，实训基地为学生进行义务培训，食宿、路费等由学生自理。旨在让学生感受实训环境，培养专业兴趣。在第五学期就鼓励和支持学生到实训基地参加实训，每生支持费用1000―元不等，不参加实训者不进行补贴，毕业生就业问题由实训基地负责。
篇8：雅虎计划退出日本市场
雅虎正与有关方面会谈, 打算退出其在日本与软银成立的合资公司雅虎日本, 这一行动的引申是, 雅虎可能将把重点放在中国。
雅虎计划将其拥有的雅虎日本35%股份转让于原已控制雅虎日本42%股份的软银。
“如果最终确定, 这意味着雅虎日本将完全受软银控制。”日本Myojo资产管理公司CEO Makoto Kikuchi表示, “雅虎日本将很有可能加强其互联网和手机内容业务以形成更好的协同效应。”
如果这一交易达成, 雅虎将很有可能转移注意力到中国, 此前它拥有着知名互联网公司阿里巴巴集团约40%的股份。目前尚不清楚下一步雅虎想借助其在阿里巴巴集团的股份进行怎样的动作。
从去年9月阿里巴巴发言人称该公司已提出回购雅虎所持阿里巴巴股份后, 两家公司间并未进行过新的谈判。
雅虎CEO Carol Bartz正受到极大压力, 这家一度强大的互联网公司已落于谷歌和Facebook之后, 而其寄予翻盘重望、与微软合作的的互联网广告则至今未见成效。
Portel
德国能源供应商与电信运营商之间合作进一步升级
德国电信业及增值服务提供商协会 (VATM) 主办的光纤大会在科隆召开, 德国电信运营商与能源供应商之间的对话正逐步提上日程。
德国联邦能源与水资源协会 (BDEW) CEO Roger Kohlmann称之为一场革命——因为电信运营商与能源供应商之间的合作将会影响到整个基础设施建设。电信运营商为发展智能电网和智能电表, 需要推进网络的智能化;而能源供应商需要更高的传输速率。在这两大领域, 网络正面临着一场高投资的变革。
Roger Kohlmann认为, 在建设智能城市、铺设新光纤的过程中, 市政建设将成为不可忽视的一环。为创造合适的政策条件, 合作是非常有必要的。他建议, 企业应敏锐察觉到通信领域的特殊性, 在固定和移动运营商中寻找合适的合作伙伴。在任何情况下, 单打独斗都是行不通的。
德国能源供应商RWE公司就是一个很好的例子。从今年年初起, 该公司就与多个地方性能源公司以及沃达丰进行了合作, 合建新的光纤路段。借助RWE的光纤网络路径, 某些州县之间可以实现连接, 其中农村地区是工程建设的重点。 (中国贸促会电子信息行业分会王敏|编译)
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at&t看云战略:越大越好
at&t认为, 具有广阔的IP和IT资源、移动和固定网络, 以及与计算领域和应用领域巨头拥有长期合作关系, 对于其提供云服务是极大优势。
at&t认为其云服务在竞争日益激烈的云服务市场中的与众不同之处, 主要在于整合性、安全性、移动可用性, 以及易用性。
“对于我们而言, 关键是我们有能力使云服务成为整个网络服务体验中的一部分, 没有网络你不可能有云。”at&t托管与云服务副总裁Steve Caniano认为, “通过将云能力与网络分层结合, 我们真的认为我们能够为客户满足不同的价值诉求。”
at&t过去并不吹嘘他们的云能力与竞争对手一样强大, 但这一状况正在发生改变。最近, at&t推出五项增强型功能, 以强化其云战略, 其中包括使客户更容易通过at&t VPN网络连接到云计算, 增强其云存储和云安全能力, 扩展云至移动应用, 以及加强同第三方应用提供商的合作。
扬基研究公司云服务分析师George Hamilton认为, 最后一项能力的增强可能是最重要的。
“云领域的成功很大程度上依赖于对多种不同云服务的汇聚能力。”Hamilton表示, “企业都希望其云服务提供者不仅提供自己的业务, 也能代理其他应用, 同时提供围绕这些应用的可靠服务和支持。”