市场拓展部工作计划

2022-08-24

在人生的旅途中，我们总是在不断的征程之中，一项工作的结束意味着新的工作的开始，而只有好的计划才能让我们在新的工作中找准方向，那么什么才算一份好的计划呢？以下是小编精心整理的《市场拓展部工作计划》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：市场拓展部工作计划

市场拓展部工作职责

市场拓展部工作职责根据本公司2010工作计划与发展目标，随着本公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产、旅游地产、工业地产发展，为适应本公司发展需要，确保本公司发展目标能够落到实处，同时加强本公司房地产开发项目管理，提高房地产开发项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建房地产开发办。

一、本部门工作职责

1、根据本公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定本公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。

2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索;房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。

3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。

4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策划意图的实施;包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。

5、根据本公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他跟进房地产项目及农业项目的营销策划方案。

6、参与进行开发楼盘价格的拟定;销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。

7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等;有了市场调研的基础，就可以确定商业类型及详细定位方案;之后便可以确定项目组织和建立工作次序;进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈;进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道;进行项目规划设计;讨论设计方案;系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案;项目方案的政府许可;依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位;

8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型主力户;品牌商家的引进和规划;充分掌握客户需求;多渠道进行招商沟通;最终商户确定。

9、负责对供方(物资和外包)进行评定，做好评定(招标过程)记录，建立合格供方名录。

10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。

11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。

12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。

13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。

14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。

15、制定本部门的月、季、的工作计划和总结分析。

16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。

二、工作流程

1、对房地产市场进行全面调查，具体要做的工作包括：信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。

2、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，深入了解项目的经营特色和经营情况。

3、在充分了解市场状况的基础上，充分掌握客户需求，拟定招商策划案，确定商业类型及详细定位方案，进而圈定适合自己的经销商目标群。

4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈。

5、规划并引进品牌商家。

6、多渠道进行招商沟通。

7、最终确定商户。

三、部门人员岗位职责

(一)部门负责人(经理)

1、负责本公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟踪。

2、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划，行政费用、租售费用计划。

3、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。

4、负责协助总经理对本公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作。

5、主持、组织策划工作，拟定招商、招租及租售方案，确保完成租售指标。

6、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职，经综合管理副总审核，报总经理批准。

7、负责本公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。

8、负责抓好本公司员工的思想动

态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文化建设工作。

9、有效管理部门成员，合理分工、团结协作，做好部门本职工作及领导交办的其它工作。

10、负责与公司各部门进行有效沟通，按照本公司总体发展目标积极主动开展工作。

11、参与制定公司经营实施计划组织制订所属部门经营计划，经总经理办公会批准后组织实施。

12、负责处理公司重大突发事件。

13、积极完成上级临时交办的各项工作。

(二)业务员

1、营销策划(1)负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制。(2)为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。 (3)编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。 (4)负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成。(5)协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。(6)协助经理制定本部门的月、季、的工作计划和总结分析。(7)负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。(8)根据本公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施。(9)负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作(10)积极配合公司各部门运作管理及协调工作。 (11)由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项。

2、招商引资 (1)市场调查阶段 ①调查市场条件成熟度②调查项目位置可发展性③可发展规模调查判断(2)依据市场调研确定商业类型及详细定位方案(3)项目组织确定和工作次序的建立(4)确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈(5)研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定(6)项目规划进行设计(7)设计方案的多方讨论(8)项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合(9)项目方案的政府许可(10)依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位(11)项目招商的工作一般步骤①提前招租项目内的大型主力户②品牌商家的引进和规划③充分掌握客户需求④多渠道进行招商沟通⑤商户确定(12)根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。(13)确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。(14)招商的最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去，组织招商会是很好的传播及吸引方式;通过招商会可以展示企业实力，让经销商了解企业的过去;建立样板市场，让经销商看到自己的未来;做好长久规划，让经销商看到发展的前景;建立可操作的经营模式，让经销商放心经销;事实胜于雄辩，经销商现身说法;专家洗脑，消除经销商的疑虑;业务人员跟进，趁热打铁。(15)根据本公司业务需要圈定招商范围，深入了解一些竞争对手的加盟商、相关产品的加盟商、有闲置资金的潜在加盟商等等

3、资料管理(1)搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。(2)提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。(3)深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。(4)协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。(5)负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。(6)协助经理制定本部门的月、季、的工作计划和总结分析。(7)积极配合公司各部门运作管理及协调工作。 (8)由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项

第二篇：公司市场拓展部工作总结

即将结束，回顾一年来的工作，我们部门本着“诚信做人、认真做事”的态度，通过全体员工的努力，基本完成了公司分配的各项工作任务，现将工作情况作如下总结：

一、本部门日常工作情况：

公司经过四年来的发展，市场收入年年保持稳定的增长，业务范围从信息管道的单一租赁，逐步向信息管道增值业务不断扩大。为了更好的适应工作，我们

部门不定期进行业务工作交流，学习新的业务知识，经过不断学习、交流，部门员工的素质得到不同程度的提高，为开展工作打下坚实的基础。

市场拓展部作为公司对外业务的窗口，我们部门的工作的态度，办事效率，直接影响着公司的形象。因此，我们部门每一个员工按照公司的规章制度严格要求自己，最大限度的服务好相关单位，一年来，我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和一致好评，我们做到了不满意度和投诉为零的成绩。

二、市场主营业务收入情况

今年在管道租赁业务方面，取得了较好的成绩，各项工作开展顺利，受理租赁业务申请表168单，签署合同12项，其中成功续签合同2项。超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务。

今年新签管道合同收入金额为536.6964万元，新增管道租赁金额为314.3148万元。同比增长29.8%。新增合同明细表

序号合同名称合同编号签署单位租用子管孔公里一次性连接费(元)年租金(元)备注

1通信管道出租协议书(水官高速-龙兴大道)slg/zl-01中国电信48.3348330185587

2通信管道出租协议书(坪山宝龙新长江等120个工程)slg/zl-02中国电信129.92512992549891

23中心城宝龙片区历史存量管道slg/zl-03中国电信1435/200续签

4通信管道出租协议书slg/zl-04深圳天隆广播电视网络70.770700190042

5通信管道出租协议书slg/zl-05中国电信44.16144161169578

6联通室内分布八期slg/zl-06中国联通8.86/23815.7续签

7通信管道出租协议书slg/zl-07中国联通61.376137016496

38区政务网大运保障主干光缆项目slg/zl-08中国电信11.1472670042804.

59各街道历史存量市政信息管道(不含宝龙工业和中心城区)slg/zl-09中国电信260.5/800256

10坂田街道雅园路通信管道租赁slg/zl-10广东中人集团公司12.1131211332559.7

11区市政通信管道租用协议书slg/zl-11中国联通20.05053894.

412通信管道出租协议书(1-6月)slg/zl-12中国电信122.1494122149.4469054

合计2224.305535498.44831466

三、市政管道资源接收管理情况

接收管理区内由政府投资建设的市政信息管道资源是我司承担的主要责任，让国有资产增值保值，规范信息管道建设市场是我们的义务，本接收管理海碓路、李朗路等18条道路，合计62.28管程公里，其中∮114管孔为811.486管孔公里，∮60管孔为641.392管孔公里。详细见下表：市政信息管道资源接收情况统计表：

序号路名路由长度(公里)区域建设规模备注

φ114φ60

管孔数管程公里管孔数管程公里

1海碓路0.779大鹏街道60.779

2李朗路0.793南湾街道100.79380.79

33南通道二标5.282龙岗街道155.282125.28

24北通道第二合同一标3.56龙城街道163.56163.56

5北通道第二合同二标3.478龙岗街道163.478163.478

6沙荷路(大贸段)8.38区108.3888.38

7国道205g5101标4.7区84.7

8国道205g5102标4.16区84.16

9国道205g5104标7.01区87.0

110龙盛路0.952龙岗街道160.952160.952

11雅园路一标0.78坂田街道160.78160.78

12国道205g5106标10.45区3010.45810.4

513仙岭路第i标段2.16龙城街道122.1682.16

14北通道第一合同一标2.985龙城街道162.985162.985

15北通道第一合同二标3.201龙城街道163.63.201

16贝尔路0.406坂田街道240.406160.406

17如意路2.384龙城街道132.384132.38

418中心城38号路一标段0.82龙城街道200.82

小计：62.28811.486641.392

四

、重点工情况

我们部门发挥全体员工的智慧和劳动，完成了区软件产业园(莲塘尾工业区)项目信息管道增值业务项目建议书和可行性分析，顺利通过上级公司的立项批复，该项目的实施将对培育公司新的业务增长点起到积极作用。该项目被市科经贸信委初步定位为广东省科技创新型园区示范点。另外我们也完成了宝龙光园区建设项目方案和宝龙共享无线基站建设的

方案设计。

我们部门积极协调移动、联通等相关单位，处理完成了中海油lng项目通信管线的迁改补偿事宜，为我区重大项目的上马实施添砖添瓦，同时树立了我们公司的行业地位。

我们部门在公司领导的正确指导下，通过谈判方式解决了雅园路违规使用我公司信息管道的事宜，为今后处理同类事件提供了实践经验。

我们部门撰写编制政务网大运保障主干光纤项目竣工验收文件，为我公司承接区信息化项目施工验收和报审，提供了实际经验。

我们部门统计分类市政信息管道资产，为市政信息管道资产划拨给区投资公司提供了详细的基础数据。

五、工作思路

1、完善管网资源信息的科学管理，我们将在普查数据的基础上，完善管网资源信息的科学管理，为今后大规模管理地下信息管网积累经验。

2、继续沟通协调区建筑工务局、交委、各街道办做好市政信息管道的移交管理工作。

3、继续加强部门员工的学习，提高员工的专业知识，不断改进工作流程，使工作效率不断提高。

4、一如既往的加强和各运营商的沟通协调，做好市政管道的营销工作，提高市政信息管道的利用率。力争在基础上整体提高2个百分点。

5、精心做好公司投资、承建项目的前期设计规划工作。

六、结束语

这一年我们部门在公司领导的鞭策下，各方面都有取得了长足进步，我们市场拓展部全体员工将本着坚决围绕领导班子，认真做好每一件事的态度，戒骄戒躁，百丈竿头，更进一步。

在这里，我们市场拓展部感谢各位领导的支持和关怀，感谢各部门同事的配合工作。谢谢!

第三篇：2011年市场拓展部工作规划

2011年工作规划

前言：公司在给我部下达了2011年全年拓展指标和销售回款指标，其销售目标为1300万，为了有效的完成任务，我部根据近几年市场的发展规律，特制定本部门工作计划和营销措施。工作的开展中心思想分终端网点的开发;管理平台的建设;品牌形象的提升;优质店业绩的提升等几个方面入手：

一.拓展部组织架构图

拓展经理岗位职责

根据企业总体战略规划，制定企业销售计划，报营销总监审批后执行根据企业总体规划，编制大客户开发、拜访等工作的流程与服务标准根据企业年度销售计划，制定详细的营销策略，并组织实施负责销售工作的具体推进，并监督检查销售计划的执行

负责根据产品或企业的定位，进行大客户开发与管理的规划工作负责组织大客户渠道拓展工作

负责区域市场拓展计划的制订并组织实施

负责组织大客户营销与市场开发工作

负责销售回款的管理，确保销售回款及时

负责组织销售渠道的拓展与维护工作

负责根据销售计划制定销售费用预算并进行销售费用控制负责组织客户关系管理工作

负责部门内部人员管理工作

完成领导临时交办的工作

拓展主管岗位职责二.本岗位工作职责与权限

负责协助拓展经理制定市场拓展计划并具体实施

负责市场渠道的拓展与规范工作

负责配合相关部门做好市场宣传工作

负责市场公关活动的组织与管理工作

负责监督市场推广活动的进行，并编制推广活动评估报告

负责收集市场拓展相关信息，编制市场分析报告，提请拓展部经理审批负责定期对所属人员进行市场拓展方面的培训工作

完成上级临时交办的工作

拓展专员岗位职责

根据拓展部主管对客户开发的要求，编制客户开发计划及审批

综合分析客户的需求，提出具体的客户开发方案

负责收集客户信息并及时汇总，形成分析报告，提交上级部门

负责新客户的开发管理工作

负责客户营销渠道拓展工作

负责代表企业与客户谈判、签订销售合同

负责客户档案的管理工作

负责保持与客户良好的沟通，保持良好的合作关系

完成上级领导临时交办的工作

三.2011年营运目标及关键指标设定

一、 2011年度拓展销售任务的设定与分解

2011年本部网络拓展计划在全国开拓市场发展方向上采取“前期铺开、中期调整、后期扩展”的营销策略，无论“渠道为王”还是“赢在终端”都是在讲通路建设。品牌的运做还是采用常见的销售模式：省级代理、区域代理、单店加盟、直营连锁等四种渠道销售有效的扩张市场。目前全国七大片区整合成四大分区、若按目标区域拓展且都能顺利完成指标，2011年市场拓展将实现1300万元净回款。

A.年度销售任务：1300万。

B.年度拓展目标：区域代理商：22家(约440万);加盟商：172家(约860万)含联营与代管。

二、确保完成设定的目标需做的工作

1、以市场为导向，调整及放松拓展政策

通过对现行市场的调研及竞争对手的分析，公司在产品架构上加大力度进行调整，在品牌升级的同时，对终端店铺的优劣进行评级，并有针对性的对于不同等级店铺(在装修，道具，人员等方面)给予不同的支持，从而更大更多的吸纳

优良的加盟商。

例：2010英姿丽人加盟、代理拓展政策(修改后)

2、区域实施“专人问责制”

以广东省为主战场，以珠三角市场为中心，粤东，粤西，粤北三大市场为辅，搭配华东，华南，华北，东北，西北等全国七大分区进行区域拓展，并对管辖的区域信息进行及时整理，建立可供参考的信息库，缩减及避免重复考察所产生的费用，在提高了效率的同时把效益也提升上去。

例：拓展区域划分.doc

3、“中心开花，以点带面”策略

通过各种方法与手段获取在各城市地域位置上争取最优先作战的条件，大力提升品牌的知名度，在树立品牌形象的同时，从而增强大市场拓展的力度。例：连锁店选址、建店与开店全攻略

4、重组及优化现有的销售网点

(1)广东省在上半年仍然是我们最重要的市场，60%的目标任务是要在省内完成的，主要是在东莞、深圳、广州、佛山、中山、珠海、江门、惠州这8个城市，撤销原有经营不善，位置极差的店铺，诱导及升级潜力大的客户，具体操作方式如下：

A、广州目前是我们的总部所在，要充分利用这个优势。广州作为公司在广州的一个窗口，不仅要提升广州的市场占有率，最大的重要还是面对省外客户的一个重要的招商窗口。上半年通过公司直接拓展3家自营(联营)店，分布在省站周边交通便利的地方，给予他们最大的支持，并足够安置拓展员办公和居住的地方，增强招商能力及水平。

B、目前英姿本地化品牌在各个镇区的分布零零星星，良莠不齐的，针对广州中心市场与佛山区市场采用不同的品牌进行定位与开发。利用现有经营得好的各镇的店铺的影响力，提高“意向加盟商”信心。

C、东莞、深圳市场处于半成熟化，悬殊性决定我们采用“农村包围城市”的政策。先从工业区、城中村或小区入手，然后通过优化进入城市，从而达到节节开花

D、中山继续借助“1+1”在当的影响力来提高我们的知名度，有选择性的对其中的30个商场进行考察与洽谈，同进对各镇的中心市场进行采点，择优而取，亦可按照广州市场的操作方法进行。

(2)省外目前除了湖北办和经营稳定的代理商外，重点放在华中地区(江西、湖南)，华东地区(安徽，上海，)，福建待作区域性的调整，目的是通过湖北，江苏和广东三点一线可控的位置进行围攻，对后期的招商工作起到根本的作用。其它的城市得采取“先入为主”的策略，先遍地开花，占有一席之地后，下半年通过产品线引导终端加盟商往区域代理和省级代理跃进，稳中求胜。

5、多渠道渗透和发展市场

全国市场进行大市场的定位后，继续沿用代理，加盟为主，联营，代管为辅的模式。但为了更快更强的加强终端渠道的开发，着重引入联营体商业模式，解决企业在资源投入、利益分配、权力分配、责任分担、品牌推广、管理监控、

人员的管理、违约等方面的顾虑，从而更有力有效的扩张市场。

例：联营体的长短.doc

6、信息资源库的建立

除了通过公司在网站建设和老客户介绍所获取的资源外，加大力度在各大专业网域窃取客源，最主要的途径还是通过走访市场时对店铺信息及意向加盟商的收集以及过滤，让信息在一定的条件下转化。

7.市场开发的思路

1、在服装专业报刊、杂志、网站等媒体上发布招商广告、网络推广等;

2、确立重点市场进行重点突破，可以直接设立办事处的方式直接开拓;

3、加大在广东，湖南，湖北，山东，安徽等全国重点区域市场的招商力度;

4、采用联合经营的方式拓展市场;

5、鼓励湖北，四川等地区采用分公司形式开拓下线市场;

8.单店销售业绩的提升

1、全面将直营市场的形象调整升级到位，给原有加盟市场注入新形象;

2、加大专业人员(督导)的市场的培训、扶持、稽查力度;

3、有计划性计划办事处;

4、加大品牌的推广力度(如专业报刊、杂志等网络宣传);

5、加强产品的宣传力度(季刊、人物专刊终端市场的发放等);

6、提高销售人员的薪金待遇(营销中心工资与提成结合);

9、大力采用代理加盟联营

1、利用中介代理商可降低品牌运营成本和风险分摊。

2、加快、提高当地市场终端网点拓展。

3、利用代理商资金、人脉、团队、网络实现自身品牌的发展。

4、加快产品的流通和融资速度。

5.任何一个区域或省份都要有2-3个强势市场或客户、只有这样才能迅速影响周遍、拓展周遍。因此、公司可有选择性的、象征性的开设数个联营店。

6.利于树品牌、做形象的窗口。

7.及时了解当地市场和周遍客户经营状况。

8.作为市场开发的基础和说服客户的依据。

9.让利润最大化追求。

10.仓存货品的消化，打击同行、消化库存。

11、取得更多的利润

12、可以加大企业的宣传，提高企业及产品知名度

三、制度化管理本部门的各项工作

本部门目前已有5名拓展员，加上本人共6个人。围绕东莞、深圳、广州、佛山、中山、珠海、江门、惠州这8个市场进行细分与专管，层层加强，步步为营，为了进一步提升本部门的战斗力与团队的凝聚力，具体要加强以下一些工作的培训：

1.通过标准化流程、规范及表单结合，形成可操作性的《连锁店选址手册》。其中包含《不同城市的开店策略》，〈〈商铺信息获取的简易方

法〉〉，〈〈店址评估表〉〉，〈〈店址评估手册〉〉，〈〈选址攻略〉〉，〈〈选址

因素〉〉，〈〈选址技巧〉〉等综合内容进行有机培训。

2.加强对产品，陈列及店铺管理方面知识的认知。

3.加强与客户沟通，销售技巧与客户异议方面的培训。

4.日，周，月工作报表的执行，通过PDCA循环管理体制去完善。

四、各部门间的沟通与配合

电脑部要加强内部网络的沟通平台，及时与终端店铺形成双面沟通，让资源和信息在最短的时间内消化从而达到效率，同时也要加强公司的ERP系统的推广，不能让它仅仅起着机器代替人手工记录的作用，真正能达到信息的分析和共享。

研发部要让产品中国一体化。南北省会市场的人种不一样，对产品的需求也不同;地级市所面对的客人会多，消费也高，有些产品的定位可以，县级市及工业区所固定的客户群体，产品定位是否扩大点。产品结构有待调整，把握好年龄层次和消费郡体，不能老落后于同类品牌，同时也要保证产品的质量，让我们的产品保持品牌的风格但也有别于批发的产品，最好在产品开发方面能供应商的原创性商品进行一点修改和整理，这样会更有竞争力，对于供应商的不配合从而导致晚货拖货，坚决取缔及罚款。

客户部不能盲目做市场计划与活动，不能只会对门头，陈列，导购销售技巧，是否有非法打折行为作为重点，更要加强对城市及其它品牌的了解，从而作出适时适地的策略。

企划部要注重内部文化，产品与形象的整合与推广，得加强终端直营店和加盟商在个人责任文化，个人工作快乐文化与个人目标文化的推广，形成一个凝聚力，让消费者眼中所看到的才是最真实的文化。继续加强对外的广告投入，包括煤体广告，网络广告与公司网站的维护与更新。

物流部能及时提供准确的库存数据，各种开店必备辅料要清楚库存数据，要建立安全的库存量，杜绝到要用时才说没有的现象，要保证有充足的货品与辅料提供给销售部的正常运作。

2011市场扩展、单店销售业绩的提升，都离不开公司各部门的全力配合。

四、拓展部激励方案

例：新提成方案1.doc

五、部门费用预算工作

例：2011年拓展部预算表.xls

第四篇：学校拓展部工作计划

篇一：素质拓展部工作计划素质拓展部工作计划素质拓展简介

素质拓展，又称拓展训练、外展训练(outward bound),原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。素质拓展暨外展训练在经历了40年代的创始、50年代的扩大规模、60年代的长足发展、70年代的稳固和80年代的国际化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所学校，设在英国的总部是世界各地外展训练活动的中心，外展训练强调安全第一，提倡环境保护，其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。

1.前期工作召集部门团队召集条件：

身体状况健康，有责任心，乐于助人，有奉献精神，团结向上，积极乐观，身体灵活，思维敏捷，善于交流，能很好的与他人沟通。 2.其次培训部门团队

培训目的 ? 提高个人综合素质 ? 提升团队合作意识 ? 提高个人领导能力? 提高团队协作能力 ? 全面提升我系核心竞争力

通过“素质拓展教练员”的选拔，让同学们了解素质拓展的意义，进而在接下来的素质拓展教练员的带领下开展活动，从而带动影响整个土木系的所有同学。素质务实是我们的态度，实践、协作、组织、管理是我们必须提高的地方。责任心、个人领导能力与团队协作能力都是缺一不可的，所以希望能通过素质拓展提高我们的各方面能力。提升同学们的自我激励、适应能力、忍耐的信心和积极思考能力。提高我系学生实践、协作、组织、管理等各方面能力，包括解决问题和做出决策等能力。从而提升我系学生的核心竞争力，树立我系良好的形象及品牌。

素质拓展教练员释义：

通过选拨优秀的同学作为素质拓展训练员亲身前往素质拓展培训营地参与和体验素质拓展训练，训练结束以后，这部分素质拓展教练员将在我系统一主持下开展组织素质拓展活动，通过自己在训练中所得到，传授给同学们，教会大家战胜自己，提高自己的实践、协作、组织管理等方面的能力。帮助学员认识到团队协作的重要性，提升学员个人素质，提升核心竞争力，从而达到提升我系整体竞争力的目的。

3.后期工作加强我系素质拓展活动，成为我系一大特色。

人本教练模式

意愿

意愿强，技能低意愿强，技能高

部分知识点： ●培养对象： ★有品德，★忠诚， ★愿意学习，★追求成果的人 ●对自己企业员工的认知(见右图) ●企业文化〓所有员工行为的总和企业文化是否感染到每一个员工，如果没有，意味着

员工不接受，企业文化没深入，老板要以身作则引导授权技能

0 黑锅的准备)

(考虑解雇) 意愿弱，技能低 (挖掘内在潜力)意愿弱，技能高做出决定教练 ●教练技术是帮助别人学习关于他自己的，而不是给予答案。 ⊙在别人寻求帮助的时候，不要给答案、方式、方法，因为那是“我”的东西，而不是“他”的东西。 ⊙教练：做被教练者的镜子，而且是放大的镜子

⊙教练是：镜子、指南针、催化剂，带领人看到盲点，走向光明，做到更好。

●注意自己的自我对话是正面还是负面的

每人每天在意识中都会有自己与自己的对话，抓住这些对话，并加以区分

● 表现〓潜力 - 干扰(心态)

自我破坏抗拒否定

(无条件)接受 (向自己)学习●教练的四种能力：聆听、发问、区分、回应聆听加发问，产生区分，并给予回应教练中的沟通是为了穿透外在(事件)，到达内心(心态);所以，焦点永远在被教练人的心态层面，而不要掉入事件当中自己知道成果学习回应体验

披露隐私

公开他人知道聆听隐藏潜能盲点

素质拓展部 2013/3/3篇二：2012年度拓展部工作计划 2012年度拓展部工作计划

一、引言

拓展部作为学生会新生的重要部门，对内有策划活动职能，对外有参观职能。对学生会的健康发展起着重要作用，对于将要开展的工作，我们在策划职能有以下期望。按根据协会下学期加强内部建设的重点工作与协会的宗旨，新学年我校拓展部的工作指导原则有： 1.加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。 2.增强人员专业素质，适应社会化要求。

二、目标与任务

根据意思指导原则，在下学期主要开展以下工作： 1.数字媒体工作。

主要工作：视频制作和电子海报等制作。

多媒体的涵盖面极广，如果从广义来讲，数字音频制作，动画视频制作，网站制作，甚至电子海报制作，都可以归结到多媒体中。在本文中，采用多媒体狭义的定义，即以互动程序开发为主体的项目作为本文讨论的对象。当然，其中仍然会牵涉到许多有关平面设计，动画制作，视频处理，音频制作等方面的内容，由于它们是多媒体程序中不可或缺的素材，所以在本文中也一并讨论。

多媒体制作相对于网页制作，flash制作，要更为复杂，因为它本身用到的素材内容就有可能包含了前两者，而且还可能包含其他方面的内容(例如视频内容)。虽然多媒体项目牵涉的技术名目繁多，然而，根据不同的特点进行归类，可以把一个多媒体项目分成三大类：

一、素材部分;

二、互动部分;

三、设计部分。其中素材部分的难易程度将主要决定多媒体项目的难易程度。创意无价，其实质是思想无价。在这个迎合社会潮流的工作中，希望我们能够起一个好头!

2.组织学生会内部活动。主要工作：组织学生会内部联谊活动和素质拓展活动以及其他的社会活动,主要需要组织能力,任务分配能力,计划能力,突发事件处理能力,以及较好的口才。

一、基本步骤与注意事项：

了解需求：特别是自己做主创的活动，一定要事先了解同学的需求，包括是否对此有兴趣、希望以怎样的活动形式开展等，必要时还可以针对性的做调研工作。

策划先行：策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提;策划书应该包括活动的总体规划、活动实施各阶段的具体安排、活动的收尾总结工作的安排、活动的应急方案等各项内容，目的就是通过这份策划书的制定使得活动能够让任何一个有一定责任心的人、只要按照策划书执行就能够比较好的完成该项活动的组织工作。

获得支持：获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情，任何一个活动必须得到学院/学校/任何与该活动的审批、监管有关的老师的支持都能够使的活动能够大放异彩，而他们的阻挠则会让你的心血付诸东流，所以必须尽可能获得领导的认可与支持。

组建团队：组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息;

整合资源：资源可以分为人力、物力和财力;所谓财力就是上面所说的经费来源，所谓人力就是指活动的策划组织团队和活动的具体执行、参与者，所谓物力包括场地、设备、道具等。整合资源的意思就是，你要将现有的所有人力物力财力恰到好处的分配给活动的各个项目，是活动能够顺利地得到运作。

进行宣传：调足参与者的胃口，可以玩悬念，也可以奖励刺激，比如，讲座有讲座单、现场有抽奖、参与有礼品等等。当然，这也不只是广告、海报、横幅等的职责，更应该发动学生会成员进行“面传”，可能大家都没有尝试过这么做，但是这也不失为一种比较有效的宣传传播方式。

加强沟通：活动进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。注意，在某些室内活动场所(例如，报告厅、部分教室)手机信号很差，所以必要时还是应该使用原始的纸条或者手势，实在迫不得已还可以通过传话的方式——当然应该避免影响现场活动的进行。

特别提醒：要事先安排好领掌的(托儿)，即制造气氛的人员要特别安排好，对于各种可能出现的冷场的情况也应该做好相应的应急方案。另外，应该特别注意礼仪，在迎、送参与活动的高层人物(领导)时千万谨慎，不要失去任何礼节。 3.各类必要后勤(必要时辅助生活部)

主要工作：辅助生活部。举办各类活动时候的人员后勤。

一，在活动中，积极主动。在完成自己本职工作的同时，应帮助学生会其他成员，提高工作效率。

二，妥善保管后勤物品。对借出的物品做详细记录，并尽快取回物品，对使用的物品细心维护、保养。并对物品进行定期检查，对不足物品及时采购。

三，新学期的主要任务在于新老生交流会。我们将创新形式，创新手段，采取适当措施提高同学们的参与积极性。我们将积极工作，保证活动的顺利有序进行。提高我院新老生之间的交流与合作。

四，做好部内团结工作，准时参加例会和会议，做好我部各项工作。

五，遵守学生会各项行为规范和准则。在值班工作中，督促我部成员按时到场，不迟到，不早退。

六，树立为学生服务的思想，学生会是为学生服务的组织，服务学生是我们的宗旨。在新学期中，我们将会努力工作，以饱满的热情和端正的态度投入到工作中，保证各项活动和工作开展。在团总支和主席团的领导下，将我院的工作推向更高层次。

三、分析与总结

拓展部作为勤工助学管理中心对外对流的窗口，也作为在校学生与外界交流的一个平台，一直发挥重要的作用，尤其是在勤工助学管理中心进行了重大改革之时，努力完善自身各项职能，拓展了许多的校外工作岗位一方面我们得到了能力上的锻炼和提高，也在一些工作总结和经验教训当中不断的去完善我部对外联络，对内协调等各项工作职能;另一方面，我们也在这一年的工作总结的基础上，确定了下一年的工作方向，在今后的工作中，我们将结合自身的各项优势，积极发挥自身特点，并在校团委的领导下伴随着整个中心的发展而一步步地成长，逐渐走向成熟，保持谦虚谨慎不骄不躁的作风，把本部的工作全面地推向进步来满足校内同学进行社会实践的愿望，同时也在我校学生对外交流中树立了良好的形象，同时也在不断地提升整个部门的整体素质。

以上为拓展部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界协会主席团、各部门一定会给予企拓部各方面的支持，共同把学会会工作做好。篇三：素质拓展部2012-2013工作计划素质拓展部

工作计划

2012-2013学年部长：素质拓展部工作计划

素质拓展部的工作是以提高大学生的思想政治素质为核心，以提高大学生综合素质为着力点，以强化大学生人才培养工作的社会认同，做好课内与课外的结合。大学生素质拓展工作要为大学生成长成才提供一个良好“社会环境”和“准社会环境”。在“思想政治与道德素养，社会实践与自愿服务，科技学术与创新创业，文化艺术与身心发展，社团活动与社会工作，技能培训”六个方面引导和帮助广大学生完善职能结构，创新人才素质评价的方式和完善人才评价的体系，进一步调动大学生参与素质拓展的积极性，更好的培养高素质的人才。

素质拓展部是学生团总支委员会的一部分，是推动团学工作不可忽视的力量，其根本宗旨是服务于我院的全体师生，我们任何活动的开展必须围绕团总支委员会的意旨进行。其主要工作内容是：

一、综评分的考核与评定;

二、三评工作，即奖学金、三好学生、优秀干部的评定工作;

三、素质拓展证书的填写;

四、素质拓展活动的开展。具体工作安排如下:

一、综评分的考核与评定

在9月份即将结束之际，我部已经向各部门以及各班分发了素质拓展综评条例，各部以及各班都已清楚自己所需要做的工作。每月综评分的审核都需要这些流程：1. 加分表的分发与收起2. 加分表的审核3. 操行表的填写4. 操行表问题的解决5. 操行表的审核6.电子版的填写。看似简单的工作，其中需要注意的事项很多，无论是在哪一个环节都需要极大地细心和耐心。并且因工作涉及到所有部门和班级，也需要在与人交流沟通上下功夫。因为综评分涉及到每位同学的奖学金评定，所以我部所肩负的责任重大。在审核中，要严格根据综评册的要求进行，也需要平时对学校的活动以及各部各班组织的活动进行了解以便于更深入的评定。最后就是需要提高每月的综评分填写的效率并且减少其中各个环节的错误。

二、三评工作

本学期的三评工作即将开始，具体时间要等学校下达通知。三评工作具体流程：

1、计算每位同学的成绩，进行排名，得出获得奖学金学生名单;

2、在所获奖学金学生中评选出各班的三好学生，优秀干部;

3、填写各班奖学金发放表;

4、填写奖学金，三好学生，优秀干部表;

5、填写奖学金，三好学生，优秀干部证书;

6、证书盖章，发放证书和奖学金。各个环节都需要我部人员共同努力，认真负责。其中涉及到组织各班填写表，需要我部提前做好各种准备工作，希望把三评工作能够出色顺利的完成。

三、素质拓展证书的填写

填写素质拓展证书，在如何收集信息，如何填写不出错需要我部人员的共同努力，做为部长我要合理分工，严格要求，争取做到最好!

四、素质拓展活动的开展

1、在上一学年，我部开展了每周一频的活动，取得了很好的成果。本学年，我部将继续开展每周一频活动。但所播放的视频将做成系列活动。拓展面将扩广，不再只是励志等方面的。我部将以每月为一个系列，在接下来的三个月中，依次播放“我的大学”系列，公开课系列，礼仪课系列等，其中每月最后一周将给新生播放励志电影，以提高大一学生的观看兴趣，并能引发其深思。

2、我部将积极开展活动，拓展大学生生活，开拓大学生视野，选择活动项目(要求：以积极向上、安全性强、成本低为前提，选择出有益于当代大学生身心健康的素质拓展游戏)，制作游戏道具，选择好活动地点(校内为主)。

在十月份，我部将与团总支办公室和校友与就业指导中心共同开展以“我和我的大学我和我的未来”为主题的演讲比赛，来引起大学生对其大学以及其未来的深思，并对其综合素质进行提升。以上各项工作便是我部全年的大体计划，如有变动则另行变更。我们素质拓展部的每位成员，都将以全心全意的态度为同学们服务，并且从各个方面严格要求自己，具备高度的责任感和奉献精神。相信我们的努力会让我系学生的素质会有质的飞跃。

团总支素质拓展部 2012-10-8