市场年工作计划范文

工作就是由一项项的任务组成的，在我们完成一项任务后，势必要面临一项新的任务，而写好计划才能让我们在新的任务中从容不迫，更好的完成工作任务。今天小编给大家找来了《市场年工作计划范文》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：市场年工作计划范文

2013年南方市场销售工作计划

一 现状分析

经过十多年的发展，公司在手套行业这个市场取得了不错的口碑，拥有了一定的客户。随着目标不断的提高，以及公司销售思路方面的不完善，已经不能在守株待兔，必须主动出击。对所以客户进行洗牌拜访。对公司客户要各方面提高，做牢做稳。对以前是我们的客户而现在成了别人的客户，必须深度拜访，找出原因，从而改进之前错误的营销思路。对新的客户要进行撒网式的潜在目标客户信息收集和销售拜访工作。对我有幸能够参与这场抢占市场，塑造“相织相恋、星光”品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的南方区域市场开发计划，仅作参考，请帮忙斧正!

二 工作目标

根据公司招商会的销售状况，因此特做一份区域销售整体规划，在2013必须承担销售指标1300万，其中包括南方区域各地方市场，必须充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过广告宣传等方式让当地市场对“相织相恋、星光”产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

三 具体实行

成都、武汉市场是南方的成熟市场，也即将成为南方区甚至全国市场的样板市场，拥有这些资源是我南方市场的优势，充分利用成都、武汉市场影响力和杠杆效应，带动其他的销售。然而想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。不仅要做好公司老客户维护新客户开发，还要确保实现销售指标的完成，对2013年我的具体安排如下。

(1)南方市场的进一步细分

大区经理和营销人员细分区域，将南方市场划分为三个区域，要把握以下几个原则：第一，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第二，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，特殊情况需报大区经理，大区经理申报营销总监批准方可。

(2)营销人员技巧培训

1.首先，利用情况性问题 (例如贵司生经营哪些产品?…)来了解客户的现有状况以建立背景资料库(行业、产品、目前选用哪家供应商…)，从营销人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。

2 .然后，营销人员会以难题性问题(如对目前所经营产品满意吗?…)来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准客户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。

3.其次，营销人员会转问隐喻性问：使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其合作欲望。

4 .最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动，让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点 放在解决方案上，并明了解决问题的好处与利益。

5 .在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解

决有些新营销人员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。

四 第一次出差

营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的出差计划，其中包括具体时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交大区经理整理汇总后提交营销总监，获批后方可出差。出差的这段时间。

营销人员要做到以下几点：a、随时与大区经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让营销总监了解的情况。b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告提交给大区经理。d、随时接受大区经理监督和指导。e、收集出差区域市场手套销量前5名的大客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。

大区经理要做好以下事项，a、和营销人员一样做好客户拜访以及出差报告的工作。b、对营销人员拜访客户过程中碰到的问题进行及时指导，c，和营销人员保持紧密联系，每天至少一个电话，要随时掌握营销人员的工作以及思想动态。d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的情况汇总报告给营销总监。每月底将本月的区域工作情况和下月的计划做好给营销总监。

五 第二次出差

通过对以上的一整套业务流程的培训与练习，相信每个营销人员对接下来的市场开发工作有了一定的明确思路。经过上一次出差，每个营销人员对本区的地理、以及行业客户的基本情况已经有了一定的了解和认识，所以本次出差时间相对较长一些，每个营销人员必须完成以下任务。

1 .在上次出差的基础上对有希望成交的客户进行层层深入跟进。透过客户生产产品的不同推荐我司的产品送样品给客户试用，了解客户试用后的感受并进行产品报价，如果客户对我司产品表示满意，要趁热打铁提出让客户在我司开户并下采购订单。得到客户采购订单后，要及时与公司业务跟单联系，让业务跟单人员做好采购合同传真给客户，并帮忙安排发货。这个过程中营销人员必须全程参与并保证所有状况都在自己掌握之中，因为第一次合作是能否形成将来稳定合作关系的一个关键，对客户提出的超出自己能力范围的要求必须及时与总经理进行沟通请示，必要时客户请营销主任进行协助。

2 .在自己所负责区域的另取两个重点城市(省会、工业较发达城市)，集中精力和时间进行更大范围的客户拜访工作。争取在每个城市开发至少二个大中型客户，完成每个客户本月不少于5万的销售额，挖掘出一个有意向的经销商并保持联系。

3.通过与客户的沟通交流了解当地同类竞争对手的具体情况，包括主要竞争品牌厂家，产品种类，价格，质量，交货期，售后服务以及付款方式等相关信息，为我们制定相应的市场竞争策略做准备。

4 .收集所选取的两个重点城市的前20大客户的资料，包括客户名称、地址、采购负责人名字、电话等。然后对这20大客户进行第一次拜访接触，完善自己所收集的资料，获取更多情报信息，尽量在客户内部发展内线(前台小姐，采购文员之类的)，为我们下一步开拓此客户做准备。

营销主任在本阶段要重点注意业务人员在销售过程当中可能出现的问题，并想好预防措施，进行未雨绸缪。主要应注意预防与以下几点：

1 .随时掌握营销人员在本阶段的心理状态，主要通过其工作态度，结合每天的电话沟通的感觉进行分析。尤其是对还没有取得一定业绩的营销人员，一旦发现其有懈怠或者消极情绪要及时对其进行心理辅导和精神激励。一旦出现营销人员心灰意懒不能正常按照出差计划进行工作时，要及时进行面对面谈心沟通，了解其具体的心理状态，要充分考虑其离职的几率，并向公司领导汇报，以便预先做好准备。

2. 通过营销人员提交的出差周报以及日报进行客户分析，充分了解其客户可能形成成交的时间，对营销人员重点跟进的客户要随时保持关注，一方面可以帮助营销人员尽快实现销售业绩，另外一方面也可以对营销人员进行有效监督，防止营销人员做出“炒单”等有损公司利益的事情，对营销人员开发的大客户，营销主任可以根据自己的判断进行实地拜访工作。

3 .督促营销人员对每个拜访的客户进行一个客户资料的电脑输入工作，电子档的客户资料要提交一份给总经理存档，对于营销人员所在区域的已经成交或者有希望成交的大型客户，营销主任要做到心中有数。

4 .对营销人员提交的报销发票进行认真审核，同时也可以通过这个过程了解其真实的出差状况，防止营销人员“说”和“做”不统一的行为出现。

5.一旦出现营销人员的离职，营销主任必须第一时间通知总经理，并和其进行工作交接工作，其中最最要的是客户的交接，并及时通过传真或者电话形式通知其所负责客户该人员已经从我司离职，以后其所有行为不代表公司。并迅速接管其名下所有客户，知道公司安排新的营销人员过来。

除了完成以上任务以外还要协助公司人员的招聘和培训。

六 第二阶段

经过第一阶段打下来的良好基础，我们的营销人员对自己所负责区域客户有了一个比较全面的认识和了解，并且能够熟练掌握陌生拜访以及做单的一些基本业务技能。本阶段的主要任务就是在巩固其原有大中客户的基础上，发挥这些重点大中客户的杠杆效应，带动其它终端客户的成交，以及经销商的开发，实现销售额的快速增长。具体策略以及方法如下。

1.对目标市场进行分析

通过上个出差收集到的市场信息以及竞争对手情报做出如下分析。

·优势分析：明确自己的“矛”, 结合实际情况，对比我司产品和竞争对手产品的特征进行分析，找出客户最看重我们的某些点，比如产品质量、产品差异化、售后服务等等，选择有效的手段强势进攻目标市场。

·劣势分析：明确自己的“盾”, 即透过对比分析找到竞争对手的优点也就是我们的不足之处，想办法进行改善和弥补，逐渐变为优势。

·机会分析：通过对我们产品和服务的优势劣势的把握，和目标客户的分析，选定那些我们最有希望成功实现销售的客户进行重点跟进。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握;

·威胁分析：对已经成交的客户也不能掉以轻心，认为它一旦使用了我们的产品就不会轻易转用别人的产品了，要有忧患意识，因为市场是不停变化的，每天都会有不同的后来者想将我们挤出去，所以我们一定要在市场进攻中同时搞清要在何处布防，让竞争对手找不到可趁之机。

通过本次分析，首先要找出我们最适合在当地市场推广的优势产品，选定合适的价格体

系进行强力推广，争取尽快实现总代理、经销商二驾马车共同前进。另外根据竞争对手在当地市场的具体市场策略，配合公司的市场政策制定本区域内的竞争策略。

七 第三阶段

本阶段主要任务营销人员业绩考核、能力评估、销售团队建设以及客户系统管理工作，以此来确保销售额的进一步增长和利润率的维持，进一步提升市场占有率。

1 营销人员考核

在11月份对所在区域营销人员的工作进行考核，通过以下几个指标进行评估。

1)业绩达成率.2)开发新客户的数量，包括大型渠道、小客户、以及经销商数量。

3)出差效率，通过投入产出比来衡量(公司对每个销售人员出差等相关费用投入除以销售毛利润)

4)工作态度，包括营销人员对营销主任的服从态度，客户的投诉等进行评估。

5)出差日报、周报、月报的提交情况和详细程度。

通过评估对业务人员的能力有个比较全面的认识，对能力不达标并且不能积极改进的人员予以劝退，对能力卓越并且态度积极，对公司有强烈认同感的人员予以物质以及精神奖励。

请公司总经理帮助总结每月工作成效，提出建议和改进办法，对营销团队进行专业系统的培训和建设。

2 客户管理

一个企业80%的利润来源于20%的顾客，而其中的一半被50%没有盈利的顾客所消耗，所以我们要通过客户规模，购买能力，采购频率，利润率，付款情况以及品牌忠诚度来既要找出那些对我们贡献最大的那20%的客户，进行重点跟进，将更多的资源投放在它们身上，将更好的服务带给它们，让他们能够成为我们稳定的，忠实的客户。 另外我们也要找出与我们投入时间、精力、费用不成正比的20%客户，对此类客户我们可以介绍给经销商去跟进。对于剩下那些有潜力成为我们忠诚客户的群体，也是我们接下来要重点区跟进的客户。

市场开发的进一步细化 ：这个月最主要的事情是开发所负责区域的其它市场，进一步巩固公司产品在当地市场的占有率。主要思路分为以下两点，

(1)对于之前重点开发并且已经形成比较成熟销售量的总代理和经销商的培养方式要非常重视。一方面对既有的几个大中型客户进行维护，保证其每月稳定的采购量，并进一步挖掘其潜在购买力。另一方面要开发两到三家具有实力的经销商，激励其开发余下市场，巩固

格林品牌在重点城市的市场占有率。确保总代理客户每月30万的销售量，经销商每月10万的销售量。

(2)其所属区域其它市场进行撒网式的潜在目标客户信息收集和销售拜访工作，通过一个月的出差，务必做到走遍本区60%的县、市，对其中工业比较发达的城市进行重点耕耘，开发10家在当初具有影响力的经销商。实现20万每月的增长，为已有客户销售量的不稳定作后备贡献。并且实现销量的增长。

九 所需公司支持

区域市场能否成功开发以及销售指标能够顺利完成，除了营销人员在前线的冲锋陷阵，公司方面的有力支持也是至关重要的。因此，希望公司在以下几个方面能给予积极全面的支持，

1.营销费用的支持，要让马儿跑就不能让马儿为草担心。所以我希望公司能够在前两个月给予业务人员出差费用(住宿费，车费，电话费，公关费)的全额实报实销。之后根据销售量酌情增减。并且准予业务员在下派区域市场之前向公司预借一定额度的费用时候根据实际报销费用多退少补。另外因为本次出差外省的营销人员自身都没有太多的资金可以垫支，所以希望公司对于外省市场的报销费用尽量能在收到报销发票后的三个工作日内审核完毕并给予报销。

2.产品价格的支持，要想成功进入一个新兴市场，必须首先攻克当地业界具备一定影响力的大型客户，找到切入点以后才能以点带面充分发挥其杠杠效应，撬动整个市场。因此在面临此种类型的客户的时候，一定会出现客户强烈要求我们提供其大客户的优惠价格，希望公司在定价基础上适当考虑对此种客户给予一定幅度的优惠。

3.产品供应及物流的支持，在客户和供应商合作的初期，往往是供应商没有太多话语权的时候，所以在这段时间我们务必要保证供货的稳定和交货期的正常。

4.业务方式支持，对于攻克某些重要客户发生的公关费用，以及佣金等方面，希望公司政策能够给予灵活支持。

在公司领导高屋建瓴的战略规划和倾力支持下，本区域全体营销人员将竭尽全力，充分发挥集体智慧，坚决执行公司整体营销战略方针，努力完成全年销售目标任务。

第二篇：2010年市场部工作计划

公司视频网络覆盖全三通过2008年及2009年公司对市场的拓展，

明十二个县市区的金融/房产机构、娱乐休闲场所、商业机构、医疗机构、公共事业及汽车站等，拥有数字电视500多台，已成为三明最主流的传媒平台之一，到目前为止金鼎是市内唯一一家能够达到全市性全面覆盖的媒体渠道运营商。楼宇视频市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对于我们还存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以很好的把握市场。 目前在三明市场上其他的竟争对手基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。市场部做为公司的主要业务部门，它在公司领导的支持下不断地发展，在2010年市场部的工作应该通过公司资源整合，按以下几个方向走，个人提出几点意见：

一、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部人员从围绕市场转、在市场战略规划、策略制定、市场调研、以客户需求为中心，根据不同的市场环境，对市场客户进行工作。

2、市场部必须完成五个方面的工作：

a、通过市场调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场方案; b、搜集竞争公司产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新市场的开发;

c、针对性地制定并实施促销活动方案。

d、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场需求客户;

e、市场部各人员安排好各自的客户(行业)方向，不能出现同一客户 几个人员一起跟进。

3、与公司整体及各个领导关系资源整合，发展新的客户群体。

除了调整市场部定位及市场部各人员要在市场一线真正发挥作用，

提升市场部自身服务水平外，还离不开公司整体员工及领导的支持和配合。如果得不到公司的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。我们需要将三明市场划分为以下三种：战略核心型市场---三明市区

重点发展型市场---- 沙县、永安

培育型市场-----泰宁、将乐、建宁、尤溪、明溪、清流、宁化、大田

二、市场部团队

合理配置人员3-4人：

a、市场信息员一名负责市场调查、信息统计、网点的采集及维护。 b、其余人员根据市场信息员的反馈的市场情况，进行跟进。

三、市场分析

1、竞争激烈

2年来，在公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使公司在市场竞争中变的比较艰难。以下是争对公司现价段写出的各优劣点：在三明我们的楼宇视频的主要竞争对手是丰众传媒、高歌传媒。在这里我初步以SWOT形式畅述下：

S(优势)、(1)我们的载体比较多，包含三明整个地区，包容了很多行业(2)我们十二个县市的汽车站都有载体，人流量多(3)我们的传播费用低

W(劣势)、我们在高消费群体及大的消费场所的载体相对较少，如小区、写字楼之类的。

0(机会)、楼宇视频不过是户外广告媒体的一部分，新媒体的发展时间还很短，在三明只有一年左右，随着楼宇的不断增加，人们消费观念不的断改变，相信它还有很大的发展空间，关键就是我们要找到合适的空白点。

T(威胁)、我们主要的威胁来自于竞争对手，包括载体数量的抢占，

客户之间的争夺。

SO战略、在与广告客户谈时，发出我们的优势，主要说我们的载体多，包括了整个地区各个行业的，并且在每个县的汽车站都有载体，利用我们成本低的时候，尽量抢占载体市场，要认竞争对手无路可走。 WO战略、与广告客户交谈时，尽量提出我们的载体多和价格便宜优势，利用销售技巧说动客户。比如：我们现在的载体虽然很多在不是很起眼的地方，但是我们现在以在某地方已安装了，只是统计表上还没写上去，并且准备在某年某月我们的载体将会增加到多少台之类的，让客户相信我们有这个能力。

ST战略、与广告客户交谈时，尽量提出我们的载体多和价格便宜的优势，争取在相对短的时间内抢占载体数量上的资源，减少以后我们在市场的威胁。

WT战略、争取在相对短的时间内抢占高消费群体及大型消费场所载体数量上的资源，在一段时间内，我们不与竞争对手抢同一个客户，避免让以后再跟进时造成困难。

综上所述，我觉得在楼宇视频的市场上必须要有：资源 人无我有、人有我优、比别人做得更好。

2、整合资源

我公司依托与中国电信合作的优势保障了我们强有力的技术支持，是一般竞争对手无法比拟的优势。公司也有较强的领导关系资源优势，如果可以把这些资源进行更好的利用，我想以后对公司的发展及市场的开拓提供了重要的保证。

四、营销目标

1.以视频广告为主，年销售目标为80万元;

。2.以视频广告带动其他业务的发展(如LED)

3.市场销售近期目标：在第二季度(4-6月)的时间内使营销业绩完成年目标量的30%。。

以上便是我对2010的工作计划初步内容。

第三篇：2020年市场监管局烟草市场综合治理工作总结

今年以来，XX县按照《2020年全市烟草业转型升级市场综合治理实施方案》(驻治理[2020]1号)及《2020年度全市烟草市场综合治理工作考核办法》(驻治理[2020] 2号)的要求， 认真贯彻落实市委、市政府关于烟草业转型升级的决策部署，努力健全“政府领导、部门联合、多方参与、密切协作”的烟草市场综合整治体系，紧扣“端窝点、断源头、清市场、腾空间”的主线，突出推进“两个置换(省产卷烟置换同价位省外卷烟、省产较高结构卷烟置换低结构卷烟)”，严厉打击卷烟制假和销售“假私非(假烟、走私烟、非法流通的真品卷烟)”行为，坚持条块结合、部门联动、打防并举、标本兼治，使全县烟草市场综合治理工作开局良好，取得了阶段性成效。

一、烟草市场综合治理工作活动成果

2020年是落实我省烟草业转型发展攻坚的第四年，XX县以习新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实省委、省政府决策部署，市委、市政府有关烟草业转型升级工作要求，发挥领导小组统筹协调作用，始终坚持稳中求进总基调，在多方联动、品牌培育、市场建设、环境整治等方面持续发力，着力推进了“三个转变”，破解了“四大难题”，实现了烟草业转型升级发展稳中向好的态势。XX县烟草业转型升级工作全力克服疫情影响，统一指挥、统一协调、统一调度，主动向前、主动作为，攻艰克难、抢抓机遇、多措并举，坚持疫情防控和生产经营两手抓、两手硬，经受住了“大考”，打赢了“硬仗”，各项指标逆势上扬。开展了“利剑2020—断链破网”严打违法收购倒卖卷烟专项行动，以真烟案件线索研判为切入点，以斩断真烟跨省市异常流动链条为突破点，以打击收购倒卖卷烟网络为着力点，加强宣传攻势，强化线索研判，全面严管市场，快侦快办一批真烟大要案件，严惩严办一批倒烟分子，教育规范广大零售商户，进一步维护良好市场秩序。

二、烟草综合治理工作开展情况

一是坚持政府主导，健全工作机制。进一步健全“政府主导、部门联合、多方参与、密切协作”的烟草市场综合治理体系。

二是坚持综合施策，强力市场整治。采取以客户诚信等级体系建设为抓手，构建以信用监管为基础、“双随机、一公开”为基本手段、重点监管为补充，全面落实“放管服”改革要求的新型监管模式，争取与“信用河南”实现数据共享互通，联合惩戒严重失信商户。继续深入开展串码烟和大户治理，全面落实“一户一码”政策，对销售串码烟行为 “零容忍”。综合运用教育培训、限制货源、行政处罚等手段，加大规范整顿力度。

三是筑牢三道防线，严防转移渗透。我们重点抓好重点地区、毗邻地区、县际边界的防线建设，在国道、省道、高速路口和县际边界严防死守，巩固“打、防、拦”三位一体格局体系。

四是强化联合打假，形成执法合力。通过强化联合打假、联席会议、信息共享、辖区责任制等机制建设，充实烟草打假联合机动队力量，分工协作、步调一致，联合开展打击行动。

通过开展烟草市场打假破网、取缔无证照经营烟草制品零售、严查销售假冒注册商标卷烟和走私卷烟、严查物流快递企业、货运站、车站非法运输烟草专卖品等一系列专项治理行动，摧毁制售假烟网络，有效遏制卷烟非法经营活动，切实净化卷烟市场，提高卷烟市场净化率和控制力，确保全县烟草市场健康有序发展。

三、下步工作主要打算

今年是推进烟草业转型升级的收官之年，也是烟草市场综合治理工作的决胜之年。当前，全年时间已过半，烟草市场综合治理工作任务重、时间紧，我们将认真贯彻落实省、市关于烟草市场综合治理工作要求，进一步协调好相关部门，统一思想认识，找准主攻方向，抓好责任落实，坚决打赢烟草市场综合治理攻坚战。下半年我们将重点抓好以下工作：

一是抓好违法大户和串码烟治理。对零售户的严重违规行为，烟草治理办将组织市场监管部门及烟草部门，进行联合信用惩戒;对取缔后仍然从事卷烟经营的商户，将按照无证经营坚决予以查处;对倒烟贩子和持证零售户非法经营卷烟案件，达到刑事立案标准的，将及时移交公安机关，给予刑事打击，切实增加违法成本。

二是抓好物流寄递环节治理。按照《关于建立物流寄递环节打击涉烟违法犯罪协作机制的意见》要求，严格履行职责分工，落实好联席会议、联合督导、情报共享和奖励激励等制度，发挥部门合力，加大监管力度。

三是抓好新型烟草制品治理。加大对汽车站、物流寄递及大型商超的检查频次和力度，定期组织开展对走私、贩卖加热不燃烧卷烟违法行为的专项打击行动，采取多种手段加大对吸食电子烟危害健康的宣传力度，对生产销售“三无”电子烟等各类违法行为依法及时查处。

四是抓好烟草市场整治宣传。充分利用市场监管部门点多、线长、面广、队伍大的优势，把烟草市场综合治理宣传的触角渗透到县、乡、村，进一步提高广大群众对烟草市场综合治理工作的知晓率和参与度;扩大法律、法规、政策普及力度，及时曝光典型案例，积极营造良好社会氛围，形成强大舆论声势，推进社会共同治理。

五是抓好执法长效机制建设。持续健全完善形势分析、经验交流、情况通报、信息共享、情报研判、联合办案等长效协作机制，认真抓好治理、取缔、整改、问责等工作，切实做到责任到单位、责任到人。

烟草市场综合治理是一场攻坚战，更是一场持久战。我们坚信，在县委、县政府的坚强领导下，在各有关部门的共同努力下，我们有信心、有决心、有能力全面完成好各项目标任务，坚决打赢烟草市场综合治理攻坚战。

第四篇：2013年工作亮点(市场部)

2013年工作亮点

一、真务实打赢跨赛

自金融跨竟赛开展以来，在局领导的正确领导及全局各部门的关心支持下，通过扎实推进“走千访万”工作，抢抓市场机遇，大力开展积分有礼活动，成为2012-2013市局第一个余额、标保双双达到必成计划的二级单位，并得到市局的嘉奖。截止3月31日，我局余额累计净增7.81亿元，完成率100.2%;标保2.38亿元，完成率108.4%;绿卡32420张，完成率85.3%;福农卡118510张，完成率116.2%;代发工资12879户，完成率143.1%;电子银行9374户，完成率125%;商易通156台，完成率130%。

二、项目营销实现新突破。

(1)项目擂台赛按照资金的流向寻找项目突破口，围绕三个重点开展金融常态化发展项目擂台赛 (2)项目开发遵循自下而上，自上而下思路。每月各中心支局汇总各网点结合本局区域经济特点确定拟开发项目上报，对立项后的项目情况要及时反馈，区局对各单位项目难点问题，组成专项项目组，集中开发。对于成功案例及时复制开发，推广实现全区覆盖。 (3)按“一点一项目，一点一策”的要求，以有效的执行做到项目的落实。5月全局上报17个项目，实现立项的10个，7个项目在预期时间内顺利完成目标值，1个项目提前1月完成目标值，2个跨月项目基本顺利攻关，确保在规定期限达成指标。本月通过理财沙龙销售保费300万元，针对房产中介项目营销保费达800万元，余额实现增长1200万元。6月份全局上报22个项目，实现立项15个，通过对各项目落地，拟实现保险理财500万元;代发新增300户;余额增长900万元;福农新增3200户。

三、推进专业化培训

13年BIU团队建设也是工作重点，为了进一步推进专业化经营，建立健全全专业联动组织管理体系，促进专业联动实现资源共享，形成更多层面的营销合力，共同做大区域市场，市场部根据团队成员的基础和现状对全体营销人员细划的开展各专业专题培训工作。通过基础知识普及、案例分享、互动探讨、实践活动等方面，使全体营人员对于各专业知识都得到了一定的了解和基础运用。

四、把转型作为金额融常态化发展的重要抓手

(一)以项目促发展重点推动代发工资、商易通布放、有效卡发放，扩大邮政客户群体。

(二)继续扎实推进“福农卡”项目，对供电缴费环节进行扎口宣传;做好存量客户的清理;扎实开展催存催缴工作。

(三)外拓常态化，实现村组、社区宣传常态化，树立邮政品牌效应，收集客户信息，建立基础台账。

(四)加强销售转型常态化，VIP客户管理常态化，留住客户，发掘潜力，实现效益最高化。

五、提升邮务类业务发展空间

(一)加强重点项目管控力度，实现项项有人抓，环环有人扣。 按照管控办法坚决执行，按期进行通报，对落后单位进行督导整改，及时将成功经验在全区复制，全面覆盖。

(二)切实增强危机意识，加强创新，紧紧把握有利条件，充份挖掘潜力，推动邮务类业务发展。

(三)借鉴金融转型工作方法，下发《邮务类业务常态化发展推进模板》，作为全年邮务类业务发展的重要抓手与营销攻略，明确邮务类常态化发展具体举措，以项目信息搜集立项，增加客户数量，扩大邮务类业务的基础客户群，实现客户数持续增量。各专业公司对各专业客户进行综合分析，跨专业挖掘商机。

六、综合数据，整合营销

目前网点客户数据来源多，台帐很散碎，网点针对下发的客户数据包是一个一个孤立地在使用，网点几乎没有综合利用现有的客户数据，某种程度上也不具备这种综合能力，需要靠技术与专业进行数据处理，来帮助网点完成。各单位走访的同时要建立所有【街道(镇)→街道组成部门、村委(社区)→村组(小区→楼栋、居民小组)→每家每户，具体到人】资料，对到户有困难的区域可以归并电费缴费户、新农保、新农合、一折通等资料。目前各单位在已按要求建立好村组的信息，并逐步完善组员信息，为高量期和用户实现点对点关系也打下基础。

第五篇：2011年酒类市场监管工作汇报

板芙镇2011年关于加强酒类质量安全工作

情况汇报

今年以来，我镇经贸办从学习实践科学发展观的高度出发，严格按照国家商务部《酒类流通管理办法》和《广东省酒类商品管理条例》的规定，以扩大消费为目标，以促进规范经营为重点，以保障广大消费者喝上“放心酒”为目的，切实加强酒类市场的监督管理，确保了全镇酒类流通行业繁荣、稳定发展，现就2011年加强酒类质量安全工作汇报如下：

一、广泛宣传，切实营造依法经营的浓厚氛围。结合省市组织开展酒类市场专项整治活动，印制了形式多样的宣传资料，在全镇范围内广泛宣传《商务部酒类流通管理办法》、《广东省酒类商品管理条例》等法规，为各酒类批发户、酒类零售户上门送资料、送政策，全方位、宽领域提供指导服务。通过开展各种宣传活动，进一步增强了酒类从业人员的依法经营意识，提高了消费者的自我保护能力，有效规范了酒类流通市场秩序。

二、严把关口，狠抓酒类市场监管重点工作环节。一是规范依法办证程序。明确规定，办理酒类零售备案等记许可证，必须具备相关的办证条件、资料，经申请后，由分管领导核准签批，再颁发许可证。不符合条件，坚决不发证。办理酒类批发许可证符合相关条件，具备相关资料，经申请后，由领导审核后报市局审批。二是严把年检审验关口。对全镇28户批发、零售经营许可证进行了年审，新办理批发、零售经营许可证2户。目前，全镇已办理批发及零售证的经营户500户，其中，办理批发经营许可证30户，零售登记证470户。三是全力推进酒类商品流通朔源制度，对上市酒品一律要求经销商提供生产厂家的产品生产许可证、质检报告及工商、卫生、税务、质监等相关证照复印件，符合要求的才予以登记备案，准予上市，从进出口环节卡住了假冒伪劣酒品流入市场。四是大力宣传落实“不得向未成年人销售酒类商品”政策，要求酒类经营者在醒目位置设立“不得向未成年人销售酒类商品”标示牌。五是建立了各批发和零售经营户详细档案，为酒管工作提供了翔实的资料，有效提升了酒管工作规范化水平。

三、加强监管，提高酒类市场监管工作法制化水平。一是畅通监督渠道。广泛发动社会各界进行监督，引导城乡居民大胆投诉举报，起到很好的监管效果。二是加大散装酒监管力度。组织行政执法人员对销售散装酒的经营单位进行了摸底调查，制定下发了整治方案和宣传资料，开展了散装酒专项整治活动。三是加强市场行政执法检查。采取日常监管与专项整治相结合的方式，加强酒类市场执法检查，特别是在元旦、春节、五

一、中秋、国庆等重大节假日期间，会同相关单位开展联合执法行动。重点对镇区内各批发企业、餐饮行业、农家园、名酒店铺等场所进行专项检查，消除监管“盲点”，杜绝管理漏洞。

板芙镇经贸办 二0一一年十二月七日