市场工作报告

市场工作报告（通用8篇）

篇1：市场工作报告

市场调查报告-市场调查报告 市场调

研报告

市场调研报告。市场调研是市场调查与市场研究的统称。

它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计。搜集。记录。整理。分析及研究市场各类信息资料。报告调研结果的工作过程。市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际情况的调查了解。将调查了解到的全部情况和材料进行分析研究。揭示出本质。寻找出规律。总结出经验。最后以书面形式陈述出来。这就是调研报告。

中文名,市场调研报告。含义,市场调查与市场研究。撰写者,市场研究公司。

内容,数据采集。资料归类。观点提炼。

编写。行业分析报告的编制撰写一般由企业内部市场部或专业的市场研究公司撰写。

市场研究公司在数据采集。资料归类。观点提炼。报告撰写方面具备独特的专业优势。拥有专业的报告撰写团队。完整的数据库。

核心。实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查。

二是研究。调查。应该深入实际。准确地反映客观事实。不凭主观想象。按事物的本来面目了解事物。详细地占有材料。研究。即在掌握客观事实的基础上。认真分析。透彻地揭示事物的本质。至于对策。调研报告中可以提出一些看法。但不是主要的。因为。对策的制定是一个深入的。复杂的。综合的研究过程。调研报告提出的对策是否被采纳。能否上升到政策。应该经过政策预评估。

作用特点。可以为市场预测提供科学依据。它是制定经济政策的依据。

它的作用体现在以下四个方面：均衡供需指导生产合理定价了解信息市场调研的特点针对性：市场调查报告的写作要有明确的目的性。要针对实际工作的需要。实践证明。调查报告的针对性越强。其指导意义。参考价值和社会 作用就越大。新颖性真实性：材料的真实/选用恰当合理。科学细致 的调查方法时效性。

写法。市场调研报告有明确的主题。清晰的条理。

和简捷的表现形式。当一切调查和分析工作结束之后。必须将这些工作成果展示给客户。那么。我们首先需要明确的是：报告应采取什么样的结构体系？什么样的方式来表达数据的涵义？报告的结构体系应包括。调研目的。调研方法。调研范围以及数据分析在内的一系列内容。这种体系基本上在每个同类型的报告中都适用。因此。此处不做

更详细的说明。以下内容主要针对数据分析结论的表现方法。关于数据分析的部分。

通常情况下是采用图表表示的。图表是最行之有效的表现手法。它能非常直观的将研究成果表示出来。在将调研的分析结果变成令人信服的图表之前。首先要谨记。它只是一种传递和表达信息的工具。使用它的重要原则是“简单。直接。清晰。明了”。每个图表只包含一个信息。图表越复杂。传递信息的效果就越差。在实际操作中。各种表格。组织图表。流动图表。矩阵等都被大量的运用到报告中。但总的来说。以下几种图表形式是最常用的：柱状图表。

条形图表。饼形图表。线形图表。使用图表的目的在于：将复杂的数据变成简单。清晰的图表。让人能够一目了然的了解数据所表达的涵义。那么。如何选择不同类型的图表来表现不同类型的数据？首先。我们应先明确数据所表达的主题。然后确定可能使用的图表类

型。通常我们的研究数据所体现的关系是：频率分布。成分。时间序列。项类或相关性。要表达一个主题明确的数据。可能会有多种图表形式。但是。哪种是最能将数据表达清楚的呢？这就要求我们的主题突出重点。

点明主题。让我们来看一个例子。这个例子能将以上的意思。表达的非常明确。这里的标题描述了图表的内容范围。大多数读者在看了这个图表后。都会把注意力集中到城西。认为图表的主题是“城西是绝大多数的消费者可能选择的区域”。但是。制图者可能是想表达“选择城北和城东的消费者较少。但随着城市建设的进行。将具有较大的发展潜力”。为了使读者将注意力集中在我们希望他注意的数据上。所以。我们可以在一般标题后附加一个重点标题：城北和城东将有更大的发展潜力。

既然已经确定了要表达的重点。那么接下来就是要明确数据间的相互关系。若是表示占频率分布。对比等关系。

则除线形图表以外的其它几种基本图表格式都可以使用；在实际工作中可根据具体需要进行选择。总之。条形图表应该是应用最广的类型。而柱状图表是用得最多的另一种类型。这两种图表基本占整个报告中图表总数的半数左右；而线形图表和饼形图表的使用则应相对减少。更多的是将各种综合运用。如线形图表加上柱状图表。或饼形图表加上条形图表。

篇2：市场工作报告

第一篇：女装市场调查报告

女装市场分析

市场=人口+购买力+购买欲望；

消费者：人口+购买力

营销手段：刺激消费者的购买欲望。

很多年前，流行“南北女装，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象

目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚

至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。

现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。

调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。

现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25

岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。

当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者： 1、18岁～25岁的青少年女性：

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换

服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。2、25岁～45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。然而拥有较高的购

买力，却因结婚生子而身材“走样”，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足这一点要求的女装品牌。3、46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

女装市场发展趋势

由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。

1、个性的体现

现代女性多是追求独立、自由、流行，为了彰显个性和自我追求，个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不

同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立专门的设计，才能满足现代不同层次女性消费者的需要。

2、环保、健康的主题

人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时，棉、麻、丝、毛等天然面料服装也将继续占据主导地位，服装款式也会趋向回归自然，简约、朴素。

3、市场细分化加强

随着人们经济水平的增长，消费观念随之变化，人们的品牌意识更加强烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，需要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差异化。

案例：哥弟——细分市场一决雌雄

哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需

篇3：市场工作报告

2009年初, 受金融危机的影响, 浙江市场不论是分公司、经销商、代理商还是设计院都感受到了行业萧条。从4月份开始特别是6月份以后, 浙江的中央空调市场才开始恢复生机并迅猛发力, 很多品牌在填补上半年成绩的同时还保持了全年的增长。据不完全统计, 2009年浙江市场的中央空调总体容量达41亿元, 同比2008年基本持平 (图1) 。

从地区上来说, 浙江的主要经济发展3大区域为杭州、宁波和温州。杭州作为省会城市, 是中央空调市场的核心, 旅游胜地的光环给杭州的中央空调市场发展带来了生机, 旅游胜地的光环给杭州的中央空调市场发展带来了生机, 当地的高档房产也带动了中央空调的销售。宁波近2年在房产、港口经济的带动下, 经济发展迅速, 逐渐成为浙江中央空调发展的另一核心城市, 家装市场尤其火爆。而温州则有着强有力的销售渠道, 据了解, 温州的一些大型商场甚至有中央空调的设备展示厅。2010年因世博会的召开, 上海“后世博”时代即将到来, 各品牌上海办事处的目标和任务将会向浙江和江苏市场转移, 即浙江和江苏在完成自身任务的同时还要补上海市场的空缺, 可以预见的是, 浙江市场未来一、二年的竞争将更加激烈。

从机型方面来看, 多联机市场发展成熟、稳定, 家装趋势明显。多联机继2008年大幅增长后, 在2009年依然保持了良好的增长态势, 市场占有率为44.9%。浙江的民营经济发达, 普通大众生活水平相对较高, 多联机因造型美观、舒适性高逐渐成为消费者装修的首选。目前, 大金的领先优势依然明显, 东芝、日立、美的、格力、三菱重工海尔、三菱电机等品牌表现也十分强势。水机市场有所复苏, 增长相对缓慢。2009年上半年, 水机产品在浙江市场上增长缓慢甚至呈现下降趋势, 多联机市场的迅速扩张挤压了水机的市场份额, 下半年开始, 水机市场逐步复苏, 离心机组、螺杆机组呈现出增长的势头。4大品牌中约克、特灵保持了稳定的发展, 树立了较多的样板工程, 国产品牌中美的取得了明显进步。水/地源热泵市场发展较为缓慢。由于浙江地形复杂, 山体较多, 水/地源热泵产品的使用会受限制, 再者由于20世纪八九十年代, 一些地区由于打井造成地面沉降, 现在地下水禁止开采, 不允许随便打井取水, 所以只有类似千岛湖这种有丰富水源的地区可以采用水源热泵, 其他城市只可用地源热泵, 另外, 采用土壤源还需有足够的面积打井, 所以发展相对比较缓慢。美意2009年取得了不错的成绩, 其他的如WFI、克莱门特、希望深蓝也有一定的市场份额。单元机增长走势平稳。2009年, 单元机在浙江市场保持了稳步增长, 除了格力和美的外, 奥克斯、志高、TCL等品牌表现也十分不错。末端市场竞争激烈。由于进入市场门槛较低, 浙江从事末端生产的小厂家很多, 对于这些小厂来说, 价格是唯一的竞争力, 在2009年第一季度的“冷冻”时期, 很多小厂由于实力不济最终退出了市场。目前, 浙江市场上末端产品销售表现比较好的除了4大品牌外, 还有新晃、盾安、天加、国祥、捷丰等 (图2、图3) 。

二、品牌分述

大金

大金在浙江多联机市场中拥有绝对的统治力, 分为杭州、宁波、温州3大事务所操作。在10多年的辛勤努力耕耘下, 大金2009年在浙江市场取得了销售额近13亿元的好成绩, 树立了诸如滨江房产、阳光海岸等一系列民用房产项目。8月份推出的地暖及热泵热水器虽没有达到预期效果, 但作为新产品来说推广的十分不错。

江森自控约克

凭着优异的产品质量和到位的售后服务, 江森自控约克品牌在浙江市场上呼声很好, 有着较高的市场占有率。江森自控约克品牌设立杭州分公司统管整个浙江市场, 依然采取“直销+经销”的销售模式, 2009年在浙江市场上的销售额近3亿元, 同比2008年稳步增长。

开利

开利自进入浙江市场以来, 表现一直可圈可点, 虽然与约克、特灵存在一些差距, 但是品牌的强大拉力还是为其取得了较为理想的销售业绩。2009年开利在浙江市场上采用可持续发展解决方案助力杭州地铁快速发展, 成功中标杭州地铁1号线工程等项目。

特灵

凭借优秀的办事处队伍及优质的产品, 特灵2009年在浙江市场表现稳定, 在预期中稳步发展, 取得了不俗的成绩, 相继拿下了萧山机场改扩建、杭州1号地铁线、西溪湿地五星酒店等工程项目。

美的

2009年, 美的浙江市场小机型产品并入中机, 秉承一直以来的性价比优势, 同比2008年增长了50%～60%, 而大型冷水机组也向外资品牌发起了挑战, 且颇有成效, 继获得台州塑料大单后, 不断挺进商业地产和市场类项目, 同比2008年增长100%。

格力

格力设立杭州销售公司统管整个浙江市场, 销售模式以“区域性代理制”为主。作为“家电派”之一, 格力2009年在浙江市场保持了强劲的销售规模, 其中一拖一的商用机表现尤其好, 水机大概占比10%。

海信日立

海信日立在浙江市场分杭州和温州2大办事处操作, 其中温州办事处分管温州、台州和丽水地区, 其余统归杭州分管。房产项目是日立品牌多联机产品2009年在浙江市场的一个突破口, 整体销售额取得了突破性增长, 树立的典型工程项目有杭州金基·晓庐、宁波商会大厦、杭州水晶城和绿城·慈溪玫瑰园等。

东芝

东芝在浙江设立杭州办事处统管整个浙江市场, 销售模式以经销为主, 2009年东芝坚持自己一贯的“高品质”策略, 成功拿下浙江市场上诸如杭州新CBD钱江新城、绿城·蓝色钱江、温州嘉一国际、杭州金龙房产等一系列高档楼盘, 销售额同比2008年稳步增长。

美意

作为专做水/地源热泵的品牌, 美意进入浙江市场相对较早, 早期的一些样板工程为其打下了良好的基础, 2009年美意在浙江市场继续发力, 交出了令人满意的成绩, 中标的工程有杭州EAC世贸丽晶城、金融财富中心、都市港湾酒店改造以及千岛湖度假村等。

志高

志高在浙江分为浙南和浙北2块操作, 其中浙北分管杭州、嘉兴、湖州、绍兴、舟山、宁波地区, 销售模式为全部直营;而浙南则管辖其他区域, 销售以代理为主, 直营为辅。2009年志高通过在浙江市场上的辛勤耕耘, 相继中标了浙江飞鸿羽绒、嘉兴良友、东阳横店万豪大酒店、华欧KTV等一系列项目。

奥克斯

经过1年多的产品质量提升, 2009年奥克斯在浙江本土的业绩喜人, 同比2008年, 不管是单元机、多联机还是模块机产品都取得了一定的增长, 中标了千岛湖明湖大酒店、嘉兴养老中心、桐乡半岛商务酒店、天台和平年代会所等一系列政府、办公楼及娱乐场所项目。

TCL

TCL中央空调2009年在浙江市场分杭州、宁波、温州3块区域操作, 更加重视优质的经销渠道, 采取“直销+经销”的销售模式, 凭借具有节能优势的新冷媒产品, 成功拿下了奉化市人民法院、宁波小港医院等项目。

盾安

经过不断的技术创新, 本土品牌盾安在核电、通讯、机房等特种空调领域极具爆发力, 研制成功世界上首台核级满液式螺杆冷水机组, 并树立了诸如方家山、福清、阳江、昌江等一系列著名的核电站工程。新近推出的半封闭离心式冷水机组也引起了市场的极高关注, 在浙江市场上凭借“天时地利人和”的优势表现出众。

捷丰

华东市场历来是捷丰的“根据地”, 其中犹以浙江为主阵营, 销售分公司———杭州摩迪斯坦空调设备有限公司统管整个浙江市场, 以经销为主, 凭借优良的品质, 完善的售前、售后服务, 一流的性价比, 不管是末端产品、螺杆冷水主机、模块机、组合式机组还是恒温恒湿机组, 捷丰都得到了市场的充分肯定。

沃富 (WFI)

沃富 (WFI) 2009年针对市场加强推广及优化产品品质, 取得了非常不错的成效, 在浙江市场上相继树立了长丰滨江地块管委会、康强电子、北仑九峰山别墅、东湖观邸别墅、创新128办公楼、绍兴瓜渚景园别墅群、博雷控制办公楼等一系列样板工程。

东元

东元在浙江省设有杭州、宁波、温州3个办事处, 销售模式以经销为主, 直营为辅, 2009年东元中央空调在浙江市场频频中标, 取得了不错的成绩, 树立的典型工程有微风酒店、亚塑科技、英格制品、奇美电子、台塑关系企业等。

三、渠道分述

2009年, 浙江市场最大的经销商还是以操作大金品牌为主, 杭州美佳、樱杭、大度一直走在浙江市场的前端, 销售额多达几亿元。浙江百诚作为美的最大代理商, 保持了近20%的增长。而特灵的核心大户经销商———杭州方瑞机电则凭借良好的政府关系及产品的美誉度, 树立了诸如萧山机场、地铁1号线、西湖文化广场等一系列政府招标项目。浙江中央空调市场经过经济浪潮的冲洗后, 显得更为成熟和理性。大户、核心经销商很多, 但品牌也多, 所以选择什么样的品牌及对品牌的忠诚度成为了当前经销商发展亟需解决的问题。从整体上看, 浙江的中央空调渠道呈现以下几大特征:

(1) 商家知名度越来越高。浙江市场上的主流经销商经过这么多年的历练, 知名度越来越高, 美佳、樱杭、大度、百诚、闽江数码、美亚、理想等等, 不仅在当地树立了较好的榜样, 在全国也是赫赫有名。

(2) 商家越来越注重自身形象。曾几何时, 多数商家只是重视做了多少项目, 取得多少利润, 不难发现, 近2年不少的商家都积极开设展示厅, 把形象展示看得极为重要, 如百诚机电在新塘路和文二西路都开设了形象展示厅。据了解, 当前稍有实力的商家做项目之前, 多了一个考察环节, 尽量筛选对自己有益的工程项目来做。

(3) 商家忠诚度在降低。杭州的美佳和樱杭一直以来都是浙江市场上忠诚度最高的经销商, 2009年的销售额分别能达到3.6亿元和1.7亿元。除此之外, 大多数中、小型经销商都在逐步向多品牌发展, 往往是根据甲方的需求来定中央空调品牌。

篇4：市场工作报告

二季度，商业银行发行理财产品1.7万款，募集资金规模10.07万亿元。2014年二季度，189家商业银行共发行理财产品1.7万款，募集资金规模约达10.07万亿元人民币，产品数量环比微幅增长0.4%，资金规模下降7%，相比去年同期，数量和规模分别增长69.80%和74.1%，参见图1。过去的2014银行年中大考并未出现像去年一样的“钱荒”现象，总体来看银行理财产品收益率水平较为稳定，并未出现大幅度的波动，平稳的度过了年中考核。二季度产品总量较一季度虽然有所增加，但就二季度各单月表现来看，6月份产品发售数量不仅没有上升，反而较5月出现了6个百分点的小幅下降。主要原因如下：一、“余额宝”类互联网金融产品的横空出世对银行存款的分流和银行间隔夜拆借利率的飙升，共同导致了去年年中银行理财产品量价的非理性飙涨。今年银行对于流动性的管理更加合理和严格，产品期限错配较为合理。二、央行两次定向降准增加了部分银行的流动性。三、今年以来货币政策基本方向未变，货币市场的利率水平总体表现平稳。

从二季度银行理财产品数量和规模的发行机构分布来看，城市商业银行和农村商业银行的发售动力强劲，发售数量较上季度分别增长1.7%和3.1%，二次降准使得部分城商行和农商行受益。城市商业银行理财产品总量占据各类银行之首，比重达34%，但规模占比仅为15%，规模占比虽然较上季度有2.6个百分点的提高，款均规模仍旧较小。相较之下国有商业银行和外资银行的发售数量有所萎缩，数量占比较上季度分别下降0.9%和0.1%。国有控股银行和上市股份制商业银行理财产品发售数量占比基本持平。从产品规模来看，国有控股银行产品规模比重较上季度下降2.5个百分点，占比43%，上市股份制商业银行产品规模占比36%，二者占据了整个银行理财产品的市场近8成的规模。

收益率曲线走势平稳，收益率水平总体回落。纵观二季度收益率曲线，总体回落到2013年第四季度的水平上。鉴于央行“总量稳定、结构优化”的货币政策取向，今年货币市场的利率水平总体表现平稳。二季度银行理财产品收益率曲线走势较一季度整体下移，各个关键期限点收益率水平应声回落。参见图2（a）。可见，其中14天和2年期产品收益率环比降幅相对较大，分别为50个和74个BP（基点）。其余各期限降幅在50个BP以内，平均降幅为40个BP。

从今年上半年几个关键期限点的产品收益率的月度表现来看，进入1月份以后，随着年末揽储银行间资金争夺的告一段落，银行理财产品收益率纷纷掉头回调。相对于3个月和6个月产品的表现，1个月期产品的收益率回落幅度较小，除了5月出现了小幅跳水外，相对来说本季度的平均收益率水平维持在5%的水平，而3个月和6个月期产品收益率变化则是呈现了稳步的阶梯式回落，月均回落幅度均在10个BP左右。参见图2（b）。

从产品存续期限区间统计数据来看，二季度产品存续期在1个月以内和3个月以内的产品数量较一季度均有所下降，侧面反映出银行在产品期限配置上的变化，临近年中考核点市场对资金面充裕程度的预测相对来说更宽松，因此，在以往承担着冲节点重任的短期理财产品的数量相对减少，也说明银行理财产品的冲时点特征在微调的货币政策下对理财产品市场的影响正在弱化。在产品的存续期的设置上，银行也更加理性。同时，产品存续期在3到6个月（含）、6到9个月（含）和9到12个月（含）这三个期限区间的产品数量则较上季度有不同程度的上扬，银行在中长期锁定资金的意图明显。

2014年6月份到期收益：民生银行拔得头筹。2014年6月，共统计到98家商业银行1461款产品到期，未出现零负收益产品，其中人民币产品有1184款，平均到期收益为5.33%，较上月上升6个BP。

本月到期收益排名前十的产品到期收益率在6.8%-10.5%之间，其中5款由上市股份制银行发售，有4款均为城市商业银行发售，1款为农村商业银行发售。录得最高收益的产品是民生银行的“非凡资产管理远望谷股权收益权理财产品（T963）（B类）”，该产品到期年化收益率为10.5%，产品成立于2011年6月10日，存续期为3年，具体资金投向不明。

本月到期的产品中，平安银行的1款股票类产品未实现预期最高收益，产品名称为“平安银行‘聚财宝’结构类（挂钩股票）2013年23期人民币理财产品”。到期收益率为2%。

篇5：999市场市场调研报告

一、宏观环境

(一)宏观经济形势

1.企业外部的政治环境：我国社会稳定有序发展，政策对于糖类和茶类消费品一直持支持态度。对于红糖姜茶这种自主创新企业，政策将给与支持。

2.经济与具体市场环境：我国宏观经济形势良好、地区的产业结构不断优化、人均收入与可支配收入不断提高、消费模式转变为社会模式。科教文化水准的提高让广大消费者对于红糖和茶类支出比例提高，对于红糖姜茶这种新型茶饮料持开放包容态度。

3.企业所属产业的发展政策：红糖姜茶的生产属于第二产业，作为糖类生产大国和消费大国，我国的政策对于糖类产品的制造非常重视。

(二)市场的政治、法律背景、文化背景

1.高效廉洁的司法机关、无歧视性且与国际接轨的法律、良好的知识产权保护、健康开放的社会生活方式、积极向上的文化氛围给红糖姜茶的销售奠定了良好的基础。

2.999制药公司以良好的产品形象和口碑屹立于药品市场，与市场的文化背景有无冲突之处。

3.符合当下关爱女性、关爱中老年人、孝敬长辈、养生、健康等社会主旋律。 二、微观环境

1.企业的自身目标是进入茶饮料市场，打造时尚的999红糖姜茶品牌。可以借鉴999感冒灵的成功案例。

2.企业的营销与企业的关系。999制药公司拥有良好社会声誉和口碑。

3.顾客对企业和产品的态度及其实际的购买行为。调查发现：年轻学生群体和年轻白领对999红糖姜茶的消费能力比较突出。

4.竞争者的情况：市场上的主流红糖姜茶品牌(嘉木优品、茶人岭、喜乐田园、以美、绿帝)。他们主打古方，呵护女性等噱头占有很大的市场份额。999作为一家制药企业，应该利用“医学专业”特长来推销红糖姜茶。

5. 媒体对于999红糖姜茶的报道率比较广，公众认知度比较高。

三、市场概况

1.市场规模：999红糖姜茶的市场销售额巨大，因为其使用者是绝大多数女性和一些养生追求者;初步估计市场可能容纳的最大销售额可达5000万;在国内根据抽样的初步统计，消费者数量可达1亿人之多，总的购买量更是可达3亿甚至更多。随着人们对养生方面的重视，红糖姜茶的消费者和购买量不断在上升;未来的市场规模也会不断增加。

2.市场结构：对于姜茶，目前为止相对有名的品牌有姜神堂和洪太，这两个品牌分别占据姜茶市场的40%和30%，明显“姜神堂”作为一个老牌子，专业制作姜茶的厂家在市场上占据了有利地位。而我们的999红糖姜茶，是专门针对广大女性同胞，在姜茶的基础上添加各项具有养生功效的药物，让使用者使用的更加舒心，安心。再次是利用999品牌在市场其他方面的有事进行推广，同样是制药品牌，999红糖姜茶在未来的市场规模上肯定能取得巨大的突破，领跑新一代的姜茶市场。 3.市场的构成特性：999红糖姜茶并没有季节性，作为一种养生，调节类的药品，红糖姜茶能随时被消费者所使用，再次是999红糖姜茶，在拥有姜茶可发汗解表，温肺止咳，对流感、伤寒、咳嗽等疗效显著的功效外，还可活血养颜，对于广大女性可以说是一种生活常备药物。

产品分析：

生姜是人们常用的佐食调味佳品。它除了供食用之外，同时用于医疗保健与养生，这在我国已有悠久的历史。明代大医药家李时珍在《本草纲目》中曾赞颂生姜“辛而不荤，去邪避恶，生淡熟食，醋、酱、糟、盐、蜜煎，调和，无不宜之，可蔬可和、可果可药，其利搏矣。”中医学认为，春季人体内的阳气外走，腹中相对偏寒，所以春天适当吃些生姜对人体健康有益。

相关研究发现，生姜含有姜烯，具有保护胃黏膜细胞的作用，而生姜内所含有的生姜醇则对呼吸中枢神经有兴奋作用，对于促进血液循环、加快新陈代谢等有明显作用。

另外，生姜的提取液对金黄色葡萄球菌、白色葡萄球菌、伤寒杆菌、宋内痢疾杆菌、绿脓杆菌均有明显抑制作用，在很大程度上能够帮助人体抵御多种细菌的侵害。而红糖性温、味甘、入脾，有益气补血、健脾暖胃、缓中止痛、活血化淤的功效。几乎是女性经期必不可少的。

红糖因没有经过高度精炼，它们几乎保留了蔗汁中的全部成分，除了具备糖的功能外，还含有维生素和微量元素，如铁、锌、锰、铬等，营养成分比白砂糖要高很多。此外，红糖还能补气补血，是滋补佳品。有关研究表明，用原子荧光光谱仪测定，发现红糖含有十分丰富的微量元素成分，其中有些微量元素具有强烈刺激机体造血的功能。

消费者分析：

1、孕妇产后失血多，体力和能量消耗大，在产后的7～10天中若喝一些红糖姜茶，能补充能量、增加血容量，有利於产后体力的恢复，且对产后子宫的收缩、恢复、恶露的排出以及乳汁分泌等，也有明显的促进作用。

2、女性月经不顺也可以喝红糖姜茶进行调理，红糖姜茶可让身体温暖，增加能量，活络气血，加快血液循环，月经也会排得较为顺畅。

3、经后若感觉精神差，气色不好，也可以在每天中餐前，喝一杯浓度约20%的红糖姜茶。不适症状较重时则可在晚餐前再加饮一杯，持续一星期即可有效改善。 4、女性天生体质较弱，且多为偏寒，而红糖姜茶正是可以很好地解决这些女性的身体问题的。

5、另外，红糖和姜茶都有祛寒的功效，对于体寒尤其是胃寒的人群很有功效，男性也是哦。

由此，可以说红糖姜茶简直就是为我们的女性量身定做的，爱美爱健康的你们，难道要放弃这送上门的美丽和健康吗。

企业竞争对手的状况分析

作为中国非处方药生产企业综合统计排名第一的企业，华润三九一致遵循“为爱专注，为家守护”的品牌理念，为大众健康生活提供可靠支持。 999感冒灵品牌正式推出新产品——999红糖姜茶。红色包装专为女性设计，致力帮助女性改善生理期困扰，关爱呵护女生健康;黄色包装提供感冒不同时期的解决方案，用心呵护大众身体健康。现阶段，国内养生保健品的销售总额在持续的上升，其中，红糖姜茶占了很大的一部分比例。而在这么多的姜茶之中，湖南千金养生坊的红糖姜茶历受大众的好评，成为最有利的竞争对手。湖南千金养生坊健康品股份有限公司成立于3月，前身为千金药业中药饮片车间，现为千金药业的控股子公司，公司成立之初一次性独立通过gmp、qs认证，现有注册资本1000万元。获“优秀孵化企业”表彰。养生坊是一家围绕“女性健康养生”，集研发、生产、销售为一体的健康产品生产型企业。公司致力于打造女性健康养生第一坊，依据女性不同时期的健康需求而研发产品，目前已形成千金娇颜、千金极胶、千金饮、千金香、千金福、千金补剂、千金礼等六个系列，30多个品种。养生坊与华中农业科技大学等多所高等院校达成战略合作，并引进国内外专家人才，以改善女性健康为使命，将健康养生理念送入千家万户。

与湖南千金养生坊相比较，999红糖姜茶更注重关心大众的身体健康，致力帮助女性改善生理期困扰，关爱呵护女生健康。在广告传播宣传的效果上来看，湖南千金养生坊红糖姜茶致力于口碑的传播，在于电视广告的宣传上基本处于空白。而在于这个方面 ，999有明显的优势，不仅从999感冒广告中传播了999的理念，更重要的传播了这品牌的影响力。

企业和竞争对手的广告分析

篇6：市场工作报告

1、 拜访了辖区内察县、伊宁县、霍城县、昭苏县、巩留县、尼勒克县、特克斯县、新源县、伊宁市、农四师疾控中心主任及相关负责人，建立了初步关系。

2、 部分主任有了进一步沟通，举行了座谈会;并在伊犁州疾控举行了学术宣讲会，得到疾控中心的认可。为xx年的工作发展奠定了一定的基础。

二、目前市场分析：

1、 伊犁市场目前状况只有各经销商在做市场工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛兰素、深圳康泰等一线疫苗厂家均无厂家代表，推广形式较为粗犷。

2、 进口流感疫苗(英孚可、凡而灵)和肺炎疫苗(沛儿、优博)等主打产品销量一般，因其价位较高，群众不能接受。目前各民营企业疫苗(如：雅立峰和华兰的流感，长春百克的水痘等)较为畅销，价位合适，群众能够接受。

3、 我公司二类苗产品目前在伊犁地区销售不甚理想，部分县城和乡镇卫生院有我们的少量产品。主要市、县无我们的二类产品，有待与经销商加强沟通，开发铺货。

4、 各县市及农四师疾控对中生文化及中生产品不十分熟悉，需加强中生文化和中生产品宣讲。

三、营销模式的分析：

1、 目前，各大包商还是以关系营销为主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老关系、老朋友或就是亲戚关系，营销模式较为传统。

2、 以酒桌谈生意、老朋友的模式为主，发放小纪念品为辅等形式。没有学术的概念，没有形成小型学术科室会的形式(有经销商或厂家邀请主要负责人去外地开会的形式)。

3、 各经销商业务员人数较少，客情不到位，只注重主要负责人的客情，忽略接种点客情。没有延续性的工作。

四、营销计划：

1、 首先，和经销商沟通，配合经销商业务员完成铺货。俗话说，巧妇难为无米之炊，在主要疾控没有我公司产品的情况之下，所做的小型学术会、座谈会、大型会议以及客情都是枉然的、投入产出比不平衡的。

2、 利用经销商的优势，尽可能完成我公司产品的全覆盖。

3、 铺货完成之后，举行小型科室会，宣传推广，鼓励接种中生疫苗。

4、 不同时节，制定不同的宣传册，与疾控沟通，在各社区举办推广活动，或帮助社区工作人员发放传单，鼓励接种。

5、 针对不同的疾控、不同的人员性格特点，综合分析，采取不同的策略，鼓励用中生产品。

五、市场支持：

1、举办小型学术科室会，应具备的带有中生标志的纪念品或小礼品。

2、定期发布一些新的学术信息和新的使用理念，最好是能够相互促进的用药理念。如：中生流感和肺炎联合接种的一些相关文献证据、学术支持。

3、城市会的举办或定期的大型会议活动。

4、定期邀请一些疾控中心主要领导去外地参观学习。

篇7：市场工作报告

通过外出实地调研，了解现如今生产生活所用到的一系列材料，详细考察建筑材料的成分，构造，性能，应用;了解建筑材料的选择和使用，及其在建筑中的作用。

二、 调研成果：

建筑装饰材料是人类从事建筑活动的物质条件，直接影响建筑物或构筑物的性能、功能、寿命和经济成本，进而影响人类生活空间的舒适性和安全性。随着社会和经济的发展，人们对生活空间的的审美和功能性的要求也越来越多，像是装饰材料的选择、功能等等。 经过本次调研也了解到了一些材料的信息：类别、性能、优缺点、用处等。现代装饰材料一般分为装饰石材、装饰木材、装饰金属材料、装饰陶瓷、装饰石膏、装饰玻璃、装饰水泥、砼(混凝土)、装饰塑料、装饰织物、装饰涂料。

一、装饰石材

1、大理石

大理石又称云石，是由石灰岩和白云岩在高温、高压下矿物重新结晶变质而成。纯大理石为白色，称汉白玉。如在变质过程中混进其他杂质，就会出现不同的颜色与花纹、斑点。 性能与应用：天然大理石质地致密但硬度不大，容易加工、雕琢、磨平和抛光等，大理石抛光后光洁细腻，纹理自然流畅，有很高的装饰性。大理石吸水率小，耐久性高，可以使用40~1xx年。

天然大理石板材及异性材质品是室内及家具制作的重要材料。用于宾馆、展厅、商场、机场、车站等室内墙面、地面、楼梯踏板、栏板、台面、窗台板、踏脚板等，也用于家具台面和室内外家具。

优点：资源丰富，价格较低，坚固耐用;

缺点：具有较高的放射性，手感冰冷，造型不易加工，有天然孔隙，易滋生细菌。

2、花岗石

花岗石以石英、长石和云母为主要成分。花岗石为全结晶结构的岩石，优质花岗石晶粒细而均匀、构造紧密、石英含量多、长石光泽明亮。花岗石的二氧化硅含量较高，属于酸性岩石。

性能与应用：天然花岗岩结构致密，抗压强度高，吸水率低，表面硬度大，化学稳定性好，耐久性强，但耐火性差。花岗岩是一种优良的建筑石材，它常用于基础、桥墩、台阶、路面，也可用于砌筑房屋、围墙，尤其适用于修建有纪念性的建筑物，天安门前的人民英雄纪念碑就是由一整块100t的花岗岩琢磨而成的。它也可用于室内地面和立柱装饰，耐磨性要求高的台面和台阶等。

优点：坚固耐用;

缺点：表面有细孔，在耐污方面相对差一些，天然石材的长度通常不长，所以要想做成通长的整体台面，就肯定会有接缝。

3、板石：

板石也称为板岩，是一种可上溯到奥陶纪(5.5亿年前)的沉积源变质岩。主要由石英、

绢云母和绿泥石族矿物组成。

性能与应用：板石劈分性能好、平整度好、色差小、黑度高(其他颜色同理)、弯曲强

度高;含钙铁硫量低，烧失量低，耐酸碱性能好，吸水率低，耐候性好。板石被广泛运用于公共建筑、游泳池、接到休闲公园、别墅庭院、园林的内外门庭、地坪、围墙、小景，室内外墙面与地面，浴室、壁炉周边、别墅外墙及屋顶面瓦板装饰等。

优点：资源丰富，易于加工价格，低颜色多样;

缺点：硬度低，抗风化功能差，受环境湿度影响大。

二、装饰木材

1、实木板

实木板就是采用完整的木材(原木)制成的木板材。

性能与应用：实木板板材坚固耐用、纹路自然，大都具有天然木材特有的芳香，具有

较好的吸湿性和透气性，有益于人体健康，不造成环境污染，是制作高档家具、装修房屋的优质板材。一些特殊材质(如榉木)的实木板还是制造枪托、精密仪表的理想材料。实木板被用于高档家居和实木地板较多。

优点：隔音隔热，调节湿度，冬暖夏凉，绿色无害，华丽高贵，经久耐用;

缺点：耐水性差，难保养，实木板类板材造价高，而且施工工艺要求高，木材资源有

限。

2、集成板

集成板是利用短小材通过指榫接长，拼宽合成的大幅面厚板材。它一般采用优质木材

(目前较多的是用杉木，所以俗称杉木板)作为基材，经过高温脱脂干燥、指接、拼板、砂光等工艺制作而成。

性能与应用：广泛应用于建筑物的内墙，天花板门板、隔板、木地板，更是制作家具

的理想材料。其产品性能可优于细木工板。

优点：环保、美观、稳定、经久耐用、经济实用;

缺点：耐水性差，木材资源有限。

3、大芯板

大芯板(俗称细木工板、木工板)是具有实木板芯的胶合板，它将原木切割成条，拼

接成芯，外贴面材加工而成，其竖向(以芯板材走向区分)抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。面材按层数可分为三合板、五合板等，按树种可分为柳桉，榉木、柚木等，质量好的细木工板面板表面平整光滑，不易翘曲变形，并可根据表面砂光情况将板材分为一面光和两面光两类型，两面光的板材可用做家具面板、门窗套框等要害部位的装饰材料。现在市场上大部分是实心、胶拼、双面砂光、五层的细木工板，尺寸规格为1220 mm×2440mm*(1518) mm.

性能与应用：大芯板握螺钉力好，强度高，具有质坚、吸声、绝热等特点，而且含水

率不高，在10%—13%之间，加工简便，用途最为广泛。大芯板比实木板材稳定性强，按加工工艺分为机拼与手拼两种。根据材质的优劣及面材的质地分为“优等品”、“一等品”及“合格品”。 大芯板一般被用于家具、门窗及套、隔断、假墙、暖气罩、窗帘盒等。

优点：规格统一，易于加工，不易变形，可粘帖其他材料，重量轻，便于施工;

缺点：耐水性差，难保养，木材资源有限。

三、装饰金属材料

1、不锈钢

不锈钢指耐空气、蒸汽、水等弱腐蚀介质和酸、碱、盐等化学浸蚀性介质腐蚀的钢，

又称不锈耐酸钢。不锈钢不会产生腐蚀、点蚀、锈蚀或磨损。不锈钢有以下特性：耐腐蚀性好;经不同表面加工可形成不同的光泽度和反射能力;安装方便;装饰效果好，具有时代感。

不锈钢是建筑用金属材料中强度最高的材料之一，可用作屋面、幕墙、门、窗、内外

墙饰面、栏杆扶手等。

2、铜合金

铜合金以纯铜为基体加入一种或几种其他元素所构成的合金。具有优良的导电性﹑导热

性﹑延展性、耐蚀性、美观耐用、安装方便、安全防火、卫生保健等诸多优点，在住宅和公用建筑中，用于供水、供热、供气以及防火喷淋系统，日益受到人们的青睐，成为当前的首选材料。

3、铝合金

铝合金是利用合金元素，运用热处理等方法来强化铝，这就得到了的铝合金。铝合金材

篇8：市场工作报告

2009年自第2季度开始, 在经济大环境回暖的趋势下, 产业升级、扩大内需逐渐成为经济消费的巨大拉动力, 同时也带动了中央空调市场的复苏。尽管从4月份起, 中央空调市场开始回暖, 但依然难以弥补前期滞销的局面。据统计, 2009年广东中央空调市场产品出货量同比2008年略有下滑 (图1) 。

2009年3月份之前, 国内中央空调市场处在冰冻时期, 广东市场也不例外, 二季度开始, 中央空调市场开始全面启动 (图2) 。2009年, 广东大型中央空调市场呈现如下特点: (1) 总体销量同比2008年有所下滑; (2) 大型中央空调产品日趋同质化加上市场多样化等因素, 造成市场上品牌非常多, 竞争愈加激烈; (3) 总包公司总包中央空调工程的比例越来越高; (4) 专业工程公司及总包公司的依赖性正在下降 (图2) 。

离心机方面, 江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵4大品牌依然占据主导地位, 美的、格力继续保持快速增长。作为新锐品牌, 世纪东元表现不凡, 已经与一大型工程草签了合作协议, 将提供6台离心机产品。螺杆机主要以约克、开利、麦克维尔、特灵以及日系2大品牌为主, 国产品牌销量有上升趋势。溴化锂产品在广东市场销量继续下滑, 基本退出民用市场, 只能在工业项目上寻找新的增长点。

从3月份开始, 广东房地产市场销售畅旺, 回笼资金充裕, 多联机、单元机等产品迎来销售高潮。从调研的情况来看, 美的、日立、格力等多联机品牌在工建等项目上与大金的差距越来越小, 而大金在家装市场的强势地位依然无法撼动。抢占家装市场、加强产品零售已经成为大金、美的、日立、格力、东芝、三菱电机、三菱重工、松下、三菱重工海尔等品牌的重要营销策略。此外, 志高、TCL、格兰仕、奥克斯也加大了家装市场的进军步伐, 并且取得了较为理想的销售业绩。相比之下, 同样为多联机“家族”一份子的数码涡旋产品没有太出色的表现, 市场容量较2008年略有下降。麦克维尔、格力、美的、三星等品牌继续领跑数码涡旋产品市场, 约克、特灵等品牌也开始加强该产品的推广力度。

模块机组主要应用于低端中小型项目, 由于生产厂家众多, 竞争更为激烈, 其主要竞争还是反映在价格方面, 美的、格力、麦克维尔、恒星处于领跑地位, 志高、奥克斯、捷丰、格兰仕等品牌表现良好。根据调研的情况来看, 模块机销售量同比2008年略有增长。水冷柜机方面, 约克、麦克维尔、东元、美的处于第一阵营, 日立冷机、特灵、格力等品牌表现良好。

值得关注的是, 广东已经成为热泵热水机行业最主要的生产基地和消费市场。据不完全统计, 目前广东地区的热泵企业约有197家, 主要分布在广州、东莞、佛山、珠海、中山、深圳等地。广东地区热泵企业的数量占到全国半数以上, 且超过80%规模较大的企业都聚集在此。据估算, 广东热泵产业的产能至少占到全国总量的65%。另外, 广东热泵产业正处于快速成长阶段, 这使得大量资本注入, 企业数量激增。由于热泵行业前景广阔, 目前很多家电企业及其他资本会在近期迅速进入热泵市场, 广东热泵行业产能在未来几年还会急速扩张。水源热泵机组还是以麦克维尔、美的、中宇、美意等品牌为主。由于气候特点, 地温、地源空调机组几乎没有生存的空间。

由于末端是随着主机市场走的, 不存在可替代性产品, 因此其市场占有率也比较稳定。2009年, 广东末端市场还是麦克维尔、特灵、美的、格力、志高、恒星、申菱、吉荣、西屋康达、新晃、风神、天加、劲腾等表现良好 (图3) 。

二、品牌分述

大金

总体来看, 大金2009年在广东市场上表现不错, 出货量还是处于领头羊位置。但是细分行业, 不难发现大金在工建以及楼盘配套方面的市场占有率明显下滑, 而在家装行业遥遥领先于其他品牌。如今, 大金最大的优势是直击终端家装市场, 也正是由于其家装市场的强悍表现, 弥补了其他领域销售业绩下滑的“窟窿”。渠道方面, 还是以广州英广、广州宝益、广州亿星、广州威雷、深圳新大东、深圳永泽、深圳顺兴宏业、东莞友华、佛山日晟、佛山胜捷珠、中山富友等为主。典型工程有万科金色成品、珠海仁恒国际、新汇云锦等。

美的

有了诸多利好政策的保驾护航, 美的中央空调在牛年继续高歌猛进, 广东市场也不例外, 离心机、螺杆机、多联机、热水机等产品均取得了较好的销售业绩。在渠道方面, 一方面继续保持与恒飞、一凌、欢盈、力高、世博、顺昌、汉维、建易、金众等实力商家年度战略合作, 另一方面广扩渠道, 加大终端专卖店支持力度, 开展冠军联盟等销售措施。样板工程方面, 典型的有华美达、利港南湾酒店、广州茶叶城、广州第一人民医院、拓欧软件中心、招商地产等。

江森自控约克

江森自控约克一直被公认为广东水机市场的领跑者。2009年, 约克广东市场再写辉煌篇章, 11月末就完成了全年销售目标。约克在广东市场不仅在产品销售上表现一枝独秀, 在售后收入方面也名列前茅, 其售后收入超过5 000万元。约克在广东市场的大户销售商众多, 最为突出的有南星制冷、亚联公司等。主要工程有广州新火车站、深圳机场、广州大学城等。

格力

2009年, 格力在广东市场销售额稳步上升, 在基础设施、餐饮、地产、金融、娱乐等领域均有斩获, 树立了明华控股、中海油、光耀房产、大亚湾检察院等一批样板工程。

在产品上, 格力继续保持了其在商用机组上的领先优势, 依靠遍布广东各地专卖店, 进一步加强网络建设, 尤其注重三四级市场工程商的培养, 其数码变频多联机、模块机、风管机等产品广受青睐。而在大型机组领域, 格力也获得了重大突破, 离心机、风冷螺杆、水冷螺杆也屡有中标。此外, 格力空气能热泵热水器产品成为其销售亮点, 在学校、宾馆等领域表现良好。主力销售商有深圳永竹利、佛山嘉友电器、佛山长城电器、南海卓力电器、中山城建贸易、珠海泰锋电业、汕头新东升电器、广州松厦冷气等。

开利

近年来, 开利在广东市场的渠道管理略显混乱, 尽管在渠道管理上混乱, 但是强大的品牌拉力还是为其取得了较为理想的销售业绩, 据统计, 2009年, 开利在整个华南市场的销售额超过3亿元, 同比2008年略有下滑, 其中广东市场的贡献率超过65%。典型工程有时尚商场、深圳地铁等。主力销售商有百事达、东捷冷气等。

麦克维尔

一季度, 麦克维尔在广东市场销售乏力。然而从4月份起, 麦克维尔频频发力, 先后成功中标了南方移动基地 (末端) 、天安龙岗数码新城、南城百货、ASM集团、深圳尖沙咀女人广场、深圳蝴蝶谷等一批工程, 基本完成年度目标。与此同时, 麦克维尔还加强新产品推广, 在深圳、惠州、河源、粤东、汕头、梅州等地召开产品推广会。主力销售商有汕头中博、国光冷气、番禺辰亮、深圳冷源等。

特灵

2009年, 特灵在华南区域的销售额同比2008年略有下滑, 为2.8亿元左右, 其中尤以广东市场的贡献率最高。特灵在广东采取“代理加直营”的销售模式, 通过广州、深圳、东莞、中山、珠海5个办事处来操作。主力销售商方面, 广州汉维、中山艾科、中山南通、深圳佳冷等表现不错。主要项目有南方移动基地 (主机) 等。

海信日立

在广东市场, 海信日立分为广州和深圳2大办事处操作, 凭借良好的品牌知名度和优异的产品质量在广东市场上的销售额逐年上升。2009年, 海信日立一方面继续紧盯楼盘配套项目, 另一方面, 花大力气抢占家装、工装市场。同时, 海信日立加大了对广东地区的推广宣传力度, 如在随车阅读的广深和谐号高速列车中的《旅伴》杂志上, 整版位置对日立多联机产品进行介绍, 以此来增加品牌在普通消费者中的知名度。核心经销商有深圳得益、深圳中鼎等。

三菱电机

2009年, 三菱电机加大了广东市场的开发力度, 5月份与佛山新陆开设了三菱电机展示厅;其次在原有广州办事处的基础上, 新设立了深圳办事处, 这也为三菱电机更好地拓展华南市场打下了良好的基础。经过前期扎实的市场推广活动后, 2009年三菱电机在广东市场的销售呈现出喜人的增长势头, 中标了一系列具有典型意义的工程。大户销售商有广州晋菱、佛山新陆、耀诚贸易、肇庆盛世、深圳启锋等。

三菱重工

三菱重工在广东省设有深圳、广州2大事务所, 深圳事务所主要负责珠三角及海南地区;广州事务所主要负责广西、广州、东莞等区域。2009年, 广州事务所销售额超过4 000万元, 深圳事务所销售额3 000多万元。2009年, 三菱重工加快了市场推广力度, 7月份在广州开设了“K-point”体验店, 9月份在深圳召开了渠道合作恳谈会。主力销售商有深圳市仁生制冷、深圳新大科、深圳成菱、广州恒骏、广州桑菱等。主要工程有深圳兰溪谷别墅群、深圳华润常福里等。

东芝

东芝多联机在广东市场表现出众, 销售额与2008年相比基本持平。在营销网络上, 东芝采取了“代理加直营”的销售模式, 同时还注重走设计院路及专家路线, 有许多工程就是通过设计院专家推荐而获得的。

志高

2009年, 在广佛、莞深产品管理中心的努力下, 志高在广东市场销售良好。其水源热泵、模块机、直流变频多联机、天花机、风管机受到市场青睐。主要工程有深圳腾邦物流股份公司办公楼、东莞丽湾酒店、佛山大良乐购商场、深圳格蓝云天酒店、深圳科建宏达办公楼、富泰宾馆、阿诗玛连锁店、德业基地产二期、汕头南澳酒店、科建宏达办公楼项目、深圳第二职业学校等。主力销售商有广州善明贸易、成功电器、项明机械、均安家电、吉通五金、耀诚贸易、伟强机电、深汇诚制冷、江门智辉、三水冰峰、三水荣升、中永安、惠达、汕头粤丽、泰琪、中山鸿高、珠海聚科、阳江中建冷气、粤海冷气等。

三菱重工海尔

三菱重工海尔在广东市场设有广州和深圳2个营销中心, 2009年整体销售额与2008年同期相比略有增长。其全直流变频、新环保冷媒的KX4系列超级多联楼宇空调系列得到用户广泛认可。2009年中标的工程有广州地铁空调项目、深圳迈瑞医疗生物电子有限公司空调项目、海珠区法院、广州城市职业学院、移动营业厅等。

TCL

TCL在广东设有广州营销中心以及深圳、惠州、中山3个办事处。2009年, TCL中央空调在广东市场保持增长势头, 其中广州中心、惠州销售增幅较大。随着家用中央空调市场的逐渐升温, 被喻为房地产配套专家的TCL中央空调彰显了其在家装市场的竞争实力, 在广州、深圳、惠州、中山等地获得多项房地产配套工程。此外, TCL中央空调还在政府项目和工建项目上表现出强大的竞争优势, 成功中标佛山赢柏酒店、从化温泉酒店、富华酒店等一批工程项目, 进一步扩大了为TCL中央空调在华南区域的知名度和影响力。

东元

东元灵活的渠道政策获得了很多经销商的支持, 这为东元在广东市场的发展奠定了坚实的基础。目前, 东元在广东省设有深圳、广州、东莞3个营销中心, 其螺杆机、水冷柜机表现不错。主力销售商方面, 东莞汉威空调净化工程有限公司、东莞市东威空调设备有限公司、深圳市中思维机电有限公司等表现良好。主要工程有红泉食品、中银科技、安德利花园酒店、晨光五金等。

Airwe ll

2009年, Airwell针对华南区热销的水冷柜机, 低静压管道机以及水环热泵3款产品, 进行强化推广, 销售额同比2008年有较大增长。主要工程有菲林科思电子厂、泽为电子厂、广州市精神病医院、潮州中心医院住院大楼、揭阳广泰发实业有限公司二期工程、汕头社保局和汕大附二院、装配惠州恒都电子等。

其他品牌方面, 烟台荏原进一步加强了市场推广力度, 2009年的销售额与2008年基本持平。顿汉布什成功中标亚运城一项目, 设备金额超过800万元, 与此同时, 顿汉布什还紧盯地铁项目, 广州地铁项目在继续出货中。格兰仕坚持以天花机、模块机以及水冷螺杆等常规机型为主打产品, 利用格兰仕品牌的优势和极高的性价比, 频频出击市场, 并斩获了大量项目, 典型项目有中山市高级技工学校等。中宇水环热泵空调表现出众, 中标亚洲最大的水源热泵项目———长江中国轻纺城。

三、渠道分述

广东作为华南大区空调市场容量最大的市场, 其中央空调市场已经逐步趋于成熟, 销售渠道仍然以经销商和代理商为主。广东地区一些专业的工程商都具有较长的行业历史, 并且早期都是依托于一些知名的品牌成长起来的, 对品牌的忠诚度相对较高。但是随着市场的发展, 这些经销商不再满足于与一二个品牌合作, 而是将工作的重点转向工程安装, 并且不仅仅从事简单的中央空调设备销售, 对各个品牌的要求也越来越高。另外, 部分工程商是属于某一集团公司的子公司, 并在有些地方还开设分公司, 工程信息来源广阔, 资金、背景深厚, 在市场中的竞争优势较为明显。此外, 一些品牌在依靠小的经销商中标之后, 还需寻找有资质的工程安装公司, 成本较高, 导致竞争力下降。

受金融危机影响, 2009年造成不少空调项目出现延期付款、呆账、烂帐等情况。基于2008年的经验教训, 现在商家对中央空调项目选择非常理性, 对于资金实力把握不准的项目宁可不做。2008年乃至2009年一季度, 广东中央空调展示厅、专卖店销售不理想, 有的展示厅、专卖店甚至难于维持基本开销。而下半年由于家装市场的火爆, 中央空调展示厅、专卖店销售开始回暖。针对家装市场的变化, 不少商家将工作重心放在了房地产项目和家装市场上, 与厂家联手将产品推向大型的高档楼盘、别墅。