时光荏苒，一项工作总是在不知不觉间结束，我们又迎来新的任务与挑战，在开始新的任务前，我们要学会撰写计划，那么该如何拟定计划呢？以下是小编整理的关于《市场业务拓展计划书》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。
第一篇：市场业务拓展计划书
市场拓展部业务技能培训
一、市场调查：
1、 潜在客户类
所有客户都是你的潜在客户，随时随地将自己的职业记住，随时随地宣传自己，宣传品牌。按客户经营类别分类：
目前经营童装，童鞋以及运动鞋的店面。
2、市场排查
* 目的：全面了解网络情况，为下一步目标制定获取客户第一手资料
* 方法：普查(100%客户走访或扫街)
* 工具：三种表格
*
1、2 *
3、市调总结：
* 市场背景分析(经济发展水平、当地消费购买习惯分析)
*主要竞争品牌、畅销产品
*意向客户概况总结
二、如何成功开发经销商
(一)培养良好的职业素质
成功销售人员的十大必备素质
顶尖销售人员和一般销售员的差距主要在于心理状态。
世界上没有天才型的推销员，每个杰出的业务人员都是从零做起，从不断的经验、学习成长中去提升他们的技巧和能力。
1、自信心和自我形象与销售业绩有直接关系。
每个人都有他自己的舒适区：舒适区=温控计，决定了你的收入。所以，想提升收入，首先就必须扩大你的舒适区和自信心。
自信心缺乏通常源于四个方面：
缺乏经验和专业能力：当我们做一件没经验的事，自然容易缺乏自信心。所以想提升自信，就应该尽快的提升自己的销售技巧和能力，不断创造成功经验。
过去失败经验的影响：发生时如何立即转换定义是非常重要。
注意力掌握——学习掌控头脑内摄像机镜头不断重复正面镜头，想象好的结果，输入正面信息----修正行为---得到好的结果。
限制性信念的影响：限制性信念会导致自信心低落的结果，信念---激发潜能—行为—结果
2、
能克服对失败和被拒绝的恐惧
销售领域中，80%的障碍都源于恐惧失败和被客户拒绝。
如果不能克服这个障碍，就永远不能成为一个杰出的成功者。这也是让你成为销售行业中那顶尖的20%成功者的主要原因。
80%的销售行为，都是在拜访客户五次之后才成交，所以在客户对你说五个“不”之前都不算被拒绝。 怕被拒绝是导致缺乏行动力和拖延最大的根源。
3、形成为顶尖人物，必须要有强烈的成功欲望。
如何提升企图心?首先要去创造成功的环境，跟成功者在一起，向成功者学习、工作，阅读能激发成功欲望的书籍。
改变环境之前，先改变自己;要让结果变得更好，先让自己变得更好。
4、
说服是信心的转移。
客户不会比你还要相信你的产品，所以，不能100%相信自己所买的产品=没有好业绩。
产品只是应同时包含：自己的产品知识，以及对竞争者的产品知识。
5、
每天抽出一小时，养成利用零碎时间、交通时间学习的习惯。
想业绩好，就得花时间和金钱投资在不断的学习成长上。
6、
将客户当成最好的朋友和家人，随时随地关心他们，把所有客户当成终生的长期客户。
不欺骗客户，不要把客户当傻瓜。别瞧不起任何客户。
7、
杰出的业务人员都有非凡的亲和力：容易让客户喜欢、接受、信赖他们，容易跟客户成为最好朋友。 亲和力的建立和你的自信心及自我形象有绝对的关系。
8、
成功者对业绩和结果100%自我负责，你在为自己工作，是自己的老板。所以对任何结果应自己100%负责。 成功者与失败者间最大差别：
成功找方法突破、失败者找借口抱怨
9、
把目标分成每天的行动计划，同时要非常清楚为什么需达成这个目标?
明确订立每月、季、年目标，切勿短视----只看眼前的目标。
10、善于运用潜意识，对一个成功的业务员是很重要的。
拜访客户前。想象(或回忆)成功地画面。
(二)招商途径：
1.1线下：人员实地拜访、开发客户，为主要招商方式。
1.2线上：通过互联网、电话等方式开发客户，为辅助招商手段。
1.3行业内人士推荐。
1.4意向合作客户通过各种渠道了解我司招商信息，主动与我司取得联系。
(三)招商过程陌生拜访标准流程：
一.：
1，准备相关物品、资料：名片、笔记本、公司宣传资料图册、加盟商手册、产品手册、专卖店形象装修手册、产品陈列手册、客户信息统计表等
2，对即将拜访的门店情况进行初步分析判断，以便采取有效的拜访方式。
二.。
要点：因人而异，如果客户生意比较好，工作比较忙，可适当等候，再交谈。
三.。
1， 表明来意，给客户看公司的产品手册，引起客户的兴趣，便于讲解。
2， 讲公司产品的系列化，一站式购齐的优点，对比说明我们公司产品多比单一产品经营的优势。
3， 给客户具体讲解一下我们各项产品的优点，(分产品类别，比如我们的原木门，实木复合门，钢木装甲门，
地板;也可分工艺流程讲)
4， 讲我们的市场定位，品牌化。为后面我们的价位高做一个前期说明。
5， 结合当地行情，讲行业趋势，我们产品为什么适合他们做。重点突出我们品牌的前瞻性和市场潜力。
四.。
1. 听客户讲对我产品的看法。
2. 引导客户讲本地市场行情情况。
3. 了解客户经历，经营情况，判断其实力。
4. 了解客户对经营本行业的期望值，判断其是否与公司要求相符合。
5. 综合各方面情况，确定下一步方向。
目的：了解客户的实力，性格，经营理念，业务水平，网络情况。可将客户进行分类，A类客户重点详细讲解，务必把他搞定 ，B类客户详细讲解，万一不能成功，做后备考虑，C类实力较小客户放弃。
五.。
1. 讲我们的专卖店的终端形象，先讲视觉外观，目的给客户一个轮廓，再讲细节：分我们的模块化装修，
灯光，元素，体验馆等，重点是突出模块化。
2. 讲我们的销售服务理念。
价格统一的意义，以及具体办法;导购的售前管理培训，以及专卖店的4S现场管理;开业督导维护等服务，信息化订单的快，准，捷;再导入公司的低门槛加盟方式，为下一步做准备。
通过以上的四个步骤，要初步得到客户的认可我们才能顺利的进入下一步，所以这个时候也要观察客户的反应，如果客户还有疑惑，这时我们有必要将以上所讲的重点再重复一部分，再细讲一下。
六.(就客户关心的某项内容进行深入、完整、重点阐释)。
1， 讲我们有专门的拓展部门帮客户进行市场调查，帮助客户选择专卖店的地址。
2， 讲公司会帮助客户进行店面的整体设计，客户只负责顶，墙，地面。突出模块化的快，美观，环保，统
一以及加减样品的方便性。
3， 开店前的支持，包括店长，店员等的培训。
4， 开业当天的支持，花蓝，乐队，宣传，促销等一系列的策划支持。
5， 售后的支持，包括货品三包，客服的回访，确保用户百分百满意的概念。
6， 通过以上讲解给客户一个美好的期望，充分激起客户对经营我品牌的信心，并为后面做好充分准备。
七.。
1， 讲我们的装修补贴。
2， 讲我们的广告以及市场费用支持。
3， 讲公司全年的活动促销计划。
4， 产品的详细目录及价格。
5， 讲公司的保证金。
6， 为客户计算各项费用及盈利期望。
9，其它
八. 和客户互换名片，记下客户的详细联系方式，以备以后联系。
邀请客户到公司参观，参加公司的(高峰论坛)新品上市发布会，商谈合同细节。
(四)有计划有目标的跟进
1.完成当地市场调查后，应对当地整体陌拜的情况和收集的资料进行分析、评价。
2.确定重点目标客户。
3.制定合理的跟进计划和有效攻关的方法。
4.再次拜访，提供项目可行性评估报告，突破经销商的心理防线，打消顾虑。
5.做好服务工作，实现“客户还没想到的，你想到了;客户想要做的，你替他做到了”。
三、如何确定合适的经销商?
加盟条件
经营宗旨是为加盟商提供先进的经营理念、丰富的产品线、高品质的产品、全方位的服务和经营支持 ，确保“加盟一家成功一家”实现双赢。
4.1钟情于童鞋行业，有信心、有能力开好店，有成功的门店经营经验;
4.2具有合法的独立法人资格。
4.3有固定经营场所，实际面积不小于30平方米。
加盟流程
加盟申请：加盟方到公司了解公司产品及相关加盟事宜
资格评估：有初步加盟意向，向河南总代理电话联系，并递交加盟申请表。公司委派人员与申请人面他，了解其经营理念，配合意愿，资信状况等，对加盟放资格进行审批
地址审批：总代理对店面进行审批
协议签署：总代理与加盟方签订许可专卖协议
店面装修：总代理想加盟方提供统一装修方案，指导加盟方完成专卖店装修工作
试营业筹备：完成店面试营业所需各项筹备工作
开业筹备：完成开业所需各项筹备工作
正式开业
四、如何协调经销商完成专卖店选址、装修、开业?
1、专卖店定位
市场定位：为有生活品质追求的顾客提供舒适的购物环境，优质的产品和专业的服务。
服务定位：为顾客提供一个舒适快乐的购物环境和专业化的销售服务。
产品定位：中等偏上的童鞋青少年鞋产品。
顾客定位：市，县城以及乡镇中等偏上的消费群体
2、专卖店商圈选择
商圈划分：中心商圈(县城中心区的商业街、步行街)首选
次及商圈(乡镇主街)其次
3、专卖店的选址
* 经销商已有的专卖店 (已有固定的店面，需重新装修)
* 重新选择的专卖店
选址要考虑的因素： 3.1
*地级市的社区店面
* 县城里商业街，步行街
*目标顾客习惯选择购买的区域 3.2
*客流类型：自身客流、分享客流、派生客流
*客流目的、速度、滞留时间
*街道特征：人气旺、目标顾客多 3.3
*车辆行使便利、停车便利
*消费者选购便利，一般位于市场出入口、主街道等显眼位置
*门店位置易找、可见度高 3.4
*位置比较/规模比较/经营状况
3.5专卖店选址要求：
*商业活动频度高的地区
*人口密度高的地区
*面向客流量多的地区
*交通便利的地区
*接近人们聚集的场所
*同类商店聚集的地区
*城市新区(房地产新开发集中的区域)
4、装修设计：统一形象、统一风格
4.1专卖店标识统一
*3515强人童鞋青少年鞋
4.2基本元素、色调统一
*门头、主背墙及整个墙面、地台、天花板、地面、样品展架陈列、绿化
*门店由公司设计
4.3店面形象统一
4.4产品上架基本统
一、产品摆放标准化按VI相关要求
4.5“服务统一”：售前、售中、售后
5、确定高质量的装修公司
5.1选择装修公司应考虑的因素 ：
* 装修公司的实力(队伍的大小、人员的素质)
* 经营执照(外地施工)
* 做工/历史业绩/ 价格
6、专卖店装修程序 ：
上报店面基本结构图纸、装修面积→货柜场出效果图→加盟商和公司拓展部及装修公司确认审核图纸→装修施工→验收付款
7、专卖店验收：
验收标准
* 严格按照《3515强人童鞋青少年货柜报价单》要求来验收。
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃!
预祝所有的业务员都能为了公司的发展，为了个人的发展尽快掌握技巧，成为一个优秀的业务员!
第二篇：市场拓展计划书
市场开拓计划书
尊敬的琬夫艺术院领导：
您好!
非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述操作思路偏颇之处，望予修正，本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：
一、市场现状：
主要调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场状况及销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售预测等，进而对市场细分;
二、客户状况分析
主要是指企业数量、企业性质、企业的行业分配比率等;通过以上市场调查，起目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群，在寻找潜在客户的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、细分市场进而更准确的确定我们的潜在客户群体、从而制定相应的营销策略并对其进行开发;
三、列名单洽谈客户：
潜在的目标客户群确定后、我们可以根据我们的产品和服务特性进行详细分析、比较、在进行新一论的筛选后，就可以电话预约、并登门拜访;
1：电话预约;在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约一方面表示对客户的尊重、同时通过初步的电话沟通、了
解，使其对我们公司、以及我们提供的产品有一个大致的了解，便于下一步确定判断的侧重点、也好更清晰地判断其对我们产品服务的兴趣，以便于自己有效的安排时间，做到有的放矢;
2、上门洽谈、在决定拜访客户后、做好心里调配、准备好产品资料;
3、洽谈内容，我们要注意说话技巧和谈判艺术，拜访礼仪，合理称谓客户(忌马总啊朱总啊等)应合理称呼XX经理，根据了解客户广告投放情况、针对性介绍广告产品、
4、跟进、签约、设计、收款、根据洽谈，对有合作意向的准客户要及时电话进行沟通和跟进，解决客户疑问、合理且真实的解答、逐步扫除客户疑团、趁热打铁、签订合同;
四、经营管理团队：
在日常管理中我们要做到以下几点,
1、密切观测市场动态并进行市场调查分析;
2、做销售计划和营销策略;
3、制定各种销售管理制度，并以身作则;
4、加强团队业务能力培训;
5、随时掌握业务部的工作进展情况;
6、定期向公司汇报情况;
五、营销目标
1. 半年内做强宜宾市场，其次延伸。
2. 建立各市级业务商合作关系、开发各城市潜在客户群，促进公司
业务拓展;
3. 年销售目标达到200万以上‘第二年销售目标达到500万以上 四：营销队伍
1. 设计1-2人(负责网络宣传、广告产品设计、艺术设计等)
2. 业务经理(业务员)10人以上(从事广告产品宣传、业务拓展、 新客户开发、客户维护等)
五、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的：
A. 总结一套模式，通过样板市场，总结可行的、有效的、能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起
到以点带面的作用。
B. 培养一支销售队伍，样板市场好比销售人员的练兵场
和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们
品牌和产品的销售团队。
C. 树立一个典范，发挥榜样的力量，为整个空白区域树
立以个学习的模典范，为经销商、销售人员树立市场
前景无限美好的案例和信心。
六、销售人员的市场跟踪、推广、开拓、活动开展等
1.长期到各区域进行市场调查，人文环境、广告投放观念、品牌竞争状况及有影响力的中大型广告公司等。
2.掌握目标客户，潜在客户资料，开发最好的客户，起到
引领作用
3.在网络、推广宣传等工作。
4. 维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的情况下，为客户及时处理各种问题
七、总结
以上是我个人开拓市场的观点，如果把我们的产品做大做强，我们一步一步、稳扎稳打，当然好的计划只是市场开拓的第一步，重要的还是计划的执行力，市场的拓展80%来自执行力，市场开拓不是孤立存在的，它依赖于企业的管理、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量等企业成功的诸多因素;以上是我的市场开拓计划书，感谢贵公司领导
审阅!
彭颜
2012年8月12日
第三篇：市场拓展计划
整合资源，统一战线、步伐和前进目标。所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们市场拓展部以新的面貌跻身于战场。首先，要将所在区域内的竞争产品进行摸底，了解对方的优劣势。包括产品在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据产品情况，自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对产品动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。利用游击战争夺市场。
为了能在当地零售市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下开拓计划：
第一、拓展方式：
由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成;线是点上的延伸与良性循环;面是公司在某个区域即新疆特产及加工领域的带动力和影响力。 再由点到面的过程中形成销售网络.
1.点：在社区、展会、商超、医院等开展拓展精品零售。做到精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。
2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小店零售到大客户开发，由信息到定单，形成市场链的良性循环。
3.面：我公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。 从而形成销售链。
第二、 时间安排：
根据各零售点的人流量不同。从而进行早晚突击社区，平时关注展会，周六日主攻商超及医院的暂定安排。
第三、 相关产品：
主要以新疆特产为主。以特产中枣类为主。辅助其他特产。进行一两个试点的试售后进行调整。医院前暂定为小包装保健品为主。
第四、 配置资源：
人力、物力、财力的整合，需要公司进行资源的调配。前期需要为：促销人员两名。促销期使用广告宣传等设施一套。公司资质、产品资质一份。
第五、质量第
一、服务第
一、不断创新迅速有效的完成目标。
质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。
以上是针对产品现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标，充分的发挥我公司的企业文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。
第四篇：市场拓展工程计划
“新兴市场拓展工程”办公室2014年重点工作计划
一、联合地产开发商、骨干会员单位建设“万盟城市广场”商业综合体，创造可持续的社会和经济效益
1、结合县城改造，准确洞察当地政府需要，争取政府的招商引资等支持扶持政策，进行集贸市场升级改造、文化广场建设或副城市中心广场建设。树立样板工程，然后集中多渠道资本，快速复制，建一个万盟城市广场，树一个地标，成一个商业中心。同时为地方政府投资共建一个可持续发展的产业集聚区。
2、规划建设现代化的设施完善、功能完备，管理先进的集购物、娱乐、餐饮于一体的商业综合体—万盟城市广场。建成后，通过商业运营将提升和替代原有的分散、落后、脏乱差的集贸市场。
3、操作思路：在市县商业黄金地段或次繁华区域，选址规划建设3-5万平米“万盟城市广场”和“5-10万平米“万盟酒店式公寓”，汇集整合各类业态资源，借助资本力量(民间资本和地方公务员、地方金融机构)投资商业、住宅建设销售，招募专业人才(规划设计、公关、工程建设、运营销售、商业管理)，优化执行团队(投融资管理、开发销售、商业运营)，在全省25万城市人口和80万城乡人口市县逐步建设、经营50座以上城市综合体，实现省服协的核心运营及长期盈利体系，会员单位长期依赖的商业集团。
4、具体运作：2014年初召开“万盟城市广场”说明会，规划方案，宣传造势，组织100家以上联盟企业参与“订单式”商业拟租赁协议，成立商业联盟团队，招募地产投资开发合作商，签署投资合作协议书，省服协成立决策、股权、投资、财务运营上层管理团队，根据“万盟城市广场”规划，选址建设地上六层，地下一层，单层5000-8000平米，负一层超市，一层珠宝玉器、化妆品、名表、箱包、烟酒副食品商超，二层淑女生活馆(女装、女鞋等快时尚产品)，三层绅士生活馆(男装、男鞋等)，四层家居、休闲运动，五楼家电、
1数码、电玩，六楼综艺大舞台、宴会厅，共计3.5万-5.6万平米设施完善、现代化管理的集购物、娱乐、餐饮于一体的商业综合体。来替代原有的分散、落后、脏乱差的集贸市场。规划建设“万盟酒店式公寓”6栋，单层4户，22-25层，50-80平米，3万-8万平米精装修时尚公寓。具体运作参照“万盟城市广场可行性研究报告”。
5、资本运作：借助资本力量投资“万盟城市广场”、获取商业、住宅建设销售利润，用成熟的投资或开发商，也可共同成立投资运营公司，利润来源是地方民间资本和地方公务员、既得利益群体、地方金融机构、控股和运营投融资公司等。
6、团队建设：招募专业人才，优化执行团队(投融资管理、开发销售、商业运营管理)，成立河南豫服商业管理有限公司和河南鼎新物业管理有限公司。
二、建设新社区商业特色街、代理运营旧商场升级改造、新建商场招商2014年将在18个地市，取得当地辖区政府的支持，与新的社区、步行街、商场和生意差、混乱不规范的商场、城中村改造社区大量门面房、新建市场签署战略合作及招商合作协议，找试点，组织我省50家以上服装自有品牌企业、100家以上省内优秀外地品牌代理商、10-20家化妆品、30-50鞋帽箱包、5-10家金银珠宝饰品、5-10家餐饮、1家综合超市、1家银行集体进驻商业区，协会主导，统一规划、宣传、改造、经营、管理，引领“购物、休闲、娱乐”新风尚，打造一站式消费新天地及地标性商业区，炒热“衣天下”、“百老汇”等商业精品步行街和“千衣汇”、“万家欢乐”、“中服荟”、“宜购商城”等主力区域。
实现多方共赢局面：政府—拉动内需促进消费，扩大就业、增加税收，带动周边土地增值，提升县域形象、有助经济结构调整;开发商--获取专业运营团队和优势资源，降低招商成本、形成专业市场成功率高，实现商业可持续发展;合作品牌及厂家——缩短渠道，降低店面、管理等成本，客户共享抱团销售，批量复制优秀的经销商。
三、筹划建设品牌总部基地、电商办公仓储物流为一体的 “河南服装电子商务物流园”(附可行性报告)
深入了解河南省工业和信息化厅、河南省商务厅扶持电子商务发展相关政策，得到有关负责领导的支持，并与河南省电子商务协会深入合作，获取政府和行业扶持和支持资源。
运作思路：借助多家水平电子商务平台的力量，整合行业资源，组建技术、专业团队，汇集品牌商品成为用心经营的“中服荟” 水平电子商务供货商团队，经营和提供 “微营销”技术平台，新建或联合地段位置优越产业园区和商住楼，成立专业，现代化的网商物流、办公园区，组建电商商会及为电商职能管理机构提供办公场地。实现参与品牌线上与线下良好互动。实现省服协的第二大核心运营及长期盈利体系，会员单位长期依赖的专业技术平台及平台供应商。组织河南省内涉足电子商务的服装厂家和代理商成立河南省服装行业协会电子商务分会。为组建电子商务专业运作团队打好基础。
具体运作：整合行业资源，组建技术、专业团队-“中服荟” 水平电子商务专业供货商。以组为单位，汇集品牌商品，按品类分组，收取启动费用，规定合作期限，销售扣点做为协会收益(附具体参考“中服荟”电子商务运营方案)。成立运营部、市场部、技术部、美工部与各大院校专业院系合作(为大学生创业提供平台)。逐步打造适度的垂直电子商务服务平台，争取VC资金，建国内专业的服装类线上与线下有机互动电子商务品牌和现代化电子商务物流园区。
四、2014年组织举办郑州女裤全国巡回体验周活动
加速我省传统企业的转型，以及优势产业的发展，联合河南省工信厅牵头开展“豫货通天下”之郑州女裤全国巡回体验周活动，新十年，新机遇，新市场，提升“郑州女裤”聚合宣传效应和在全国影响力、竞争力，参与品牌10-15个，巡回城市10-15个，地方服装商协会合作，资源共享，同时由河南境内10-15个服装产业集聚区参与，举行“时尚丽人”大赛和产业集聚区的坐地招商引资
工作、地方旅游推介、地方特色产品销售，地方文化推介等(可与“巧媳妇”工程团队合作)。本项活动也可筹划在网上全年展出。
五、组织更具特色和影响力的国内外交流活动开拓国际市场
1、 国际贸易多种合作模式，联合海外力量，汇集整合或研发特定海外市场商品，通过合作，在部分国家选址建设“万盟中国品牌城”的规划商业及运营模式，实现“万盟品牌”联合国际化发展。市场拓展工程的国际贸易部，专门物色引进国外高、中、低端适合中国市场的商品，也可同步输出国内中低端品牌商品，赚取外汇。定期组织企业管理层观摩国外新型市场格局，共同开拓中国商品的海外市场。
2、组织有主题的国内外学习交流活动，开辟更为广阔的会员之间、会员与外国内外企业之间的沟通渠道。
新兴市场办公室专职人员： 李文杰葛 旗
项目运作时聘用专业人员10-20名
办公条件要求：1-2间独立办公室
经费要求：40万
计划完成指标：120万
第五篇：广州区市场拓展计划
个人述职报告
广州区域总结
1、 线路规划不合理，大部分路线没有统一规划进行行车，东一头，西一头的出车。
2、 价格和合作商在区域市场内没有规划布局，合作商的优劣参差不齐，对区域市场的合作商没有进行后期的更换。
3、 客户拜访太过任性，对合作客户没有根据市场需求进行阶段拜访，对相处好的客户拜访频次太多，待的时间太长，这些客户往往是不需要花费时间的客户;对于不易沟通合作不深入的客户拜访频次少，有时候得过且过的心态。
4、 进店沟通销售方式有待提升，不能进店就直奔主题，缺少人情味，长久的生意是需要人情进行维持;
5、 解决售后服务问题：产品维修问题的解决，对客户承诺维修天数，维修好了马上送还客户，此举的到了客户的认可，使忠诚度提高。
6、 新店的开拓规划及区域选择有待改进，新客户的开拓不仅限于空白区域客户的开拓，也包括现有区域未合作客户的开拓及合作客户的二次开拓。
7、 没有区分客户的层级，通过对客户进行分层级，根据客户的层级来安排拜访的频次，合作的方式及销售策略。
8、 部分合作客户及开拓客户的结款方式不明确。
9、 货款回收上存在很大的问题，对部分超出预定结款日期的客户没有及时跟进，要货款不坚决。
市场拓展方案
一、市场拓展的目的
根据公司目前深圳分公司的发展规划，结合目前深圳区分公司在广州区域业务进展缓慢的状况，特制定此项拓展计划，以期在短期内加大公司在广州区域市场的占有率和知名度。
二、广州区域市场现状
1、行业现状
广州自古以来就是国内各服装市场的主要供应地，也是国外服装加工的主要基地。1980年至今，经过20多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的服装批发市场群落，成为全国乃至全世界最大的流通基地。丰厚的利润是吸引外来劳动力和资金投入的主要诱因，各类大小规模的服装个体经营如雨后春笋般充斥着广州这片土地。广州临近香港，经由香港这个国际化的市场更好的将自主的服装业推向全世界，所以，广州有着香港后工厂的美誉。
服装行业的磅礴发展也带动了服装设备及其辅助设备行业的发展，经过20年的不断拓展，在目前的广州市场内服装设备的竞争相当激烈，市场的供应量明显大于目前服装市场设备的需求;在行业本身技术含量不高，入行门槛低等情况下，大批的服装设备厂家，甚至是一些家庭作坊式的设备辅料生产商应运而生;但是基于行业的特殊性，服装设备目前在广州市场内，并没有绝对的品牌概念，在同产品的品质上，价格上也参差不齐。同时服装设备市场也没有明确的开发目标和缺少规划及营销策略，对于市场的布局和控制处于盲区，这也是目前公司的机会所在。
2、公司现状
目前公司在广州区域的业务行业占比低，市场拓展缓慢，缺乏在区域的品牌认可度与认知度，有效深入合作的客户少，在整体行业不景气的情况下，2016年形势更加的严峻。
3、竞品分析
目前广州区域内与公司有竞争关系的厂家主要有：
电剪品类的主要有：大洋，凯斯曼，菲利士
断布机主要有：乐江
呛水机油类：大洁王，兄弟牌，保洁星
除以上竞争厂家外，在其他品类上目前市场上无绝对的垄断品牌。
4、SWOT分析
(1)公司的优势：
以公司运营体系进行产品研发，生产，销售，服务为一体的模式，这在目前行业上是独有的，同时在终端销售上直接对接中小型零售商;以上独特的销售运行体系有助于加强市场终端品牌的认可，同时直接对接零售商也节省了市场开发的时间说与难度。
(2)公司的劣势： 独特的运营体系，导致整体运行成本上升，势必导致在产品的定价上高于行业同期水平，同时在广州区域开展的业务时间量短，品牌的认可度低。
(3)机遇：
目前广州服装设备市场在品牌的认可度上相对于比较低，产品的准入无门槛，市场开发相对于比较容易，同时由于其他竞争厂家无商业运营，公司在市场的调控上有很大的灵活操作空间。
(4)挑战：
整体市场环境低迷，几大品类的竞品市场认可度高，市场充斥着恶性竞争，在产品的价格上一压再压，并且由于经销商缺乏有效的品牌意识，后期的客户维护也具有较大压力。
三、拓展计划
(一)拓展的步骤
第一步：有步骤全面的进行区域新客户开发
广州区域潜在的客户区域分布广泛，不计算辅料店，文具店，锅炉店，单单针车行的数量就有2000家，而目前广州区域内有效合作的客户数不足60家，加上有效客户中参差不齐等情况，实际能达成的销售量有限，所以业务拓展的第一步重中之重是进行全面的区域开发策略;对区域内未合作的目标客户进行拓展。
第二步：深化合作，二次开发 对老客户进行二次开发，跟进新客户的销售情况，同时不定期对未达成合作的目标商户进行分批次拜访，等待合作的时机。
第三步：建立广州区域办事处
(二)市场营销策略
1、细分目标市场，确立开拓的方向：
根据目前业务主要的拓展方向有三点：
(1)未合作区域的客户拓展。
(2)对已合作的客户进行二次开发。
(3)对已合作区域内未合作的客户进行开发。
2、正确定位目标客户群体：
规模适中或是小型的缝纫机店，辅料店，文具店，锅炉店等。
3、产品的市场定位：
公司产品在服装设备市场上的定价及定位上处于中高档。
4、产品规划：
5、价格及渠道策略：
(1)：把价格和利润的合理分配作为原则，制定系统稳定确和实际的价位。价格大概分为：经销商价和厂家直销价。严格控制价格体系。制定各种返点政策，以控制不同地区的差异性，稳定市场的营销体系。为了盘活市场，价格的政策又要一定的灵活性和调控性。
(2)渠道策略：目前除T98产品外，其他产品的渠道主要是以公司直销送货上门服务上门为主。
6、样板区域市场的搭建：
选择市场优质合作区域，对本区域内的客户重点培养跟进，包括在拜访时间频次，客户产品开发的深度，返利等优惠政策的制定。
7、品牌形象的搭建：加强业务员业务素质的培养，严控产品质量，加强售后服务的跟进
7、客户的维护及激励：对已合作的客户要进行分类，根据不同的客户指定不同的维护方案，同时根据市场区域的不同指定区域内产品销售激励的方案。
8、人员培训及管理：
企业往往忽略打仗须养兵千日，用在一时。缺划市场人员的合理搭配和准确定位安排。好的营销团队是打好“胜仗”的前提，必须有肩负责任，必胜的信念，坚定的目标方向。必须出台一套比较完整的人员方案，包括薪资的匹配，奖励的政策，工作的要求等等
配备人员的策略：拓展市场、分析市场、销售目标、维护客户、委以重任、保密公司内部价格等等。同时在成熟一定程度上，分为相应市场经销商拓展人员和市场维护人员。分清各个岗位人员的职责和工作安排。
10、成本管控：
四、目标
1、2017整体目标及计划：第一季度
2、各分区目标分解：
六、结尾 市场是没有捷径的，而且市场的竞争是残酷的，产品受到商家的认可，工作都不够才算完成一部分，最终是要得到消费者的认可，社会价值的实现。业务人员不仅要有独挡一面的能力，而且还要有坚定的信心和持之以恒的毅力，更为重要的是还要面对心灵的孤独和永恒的任务。市场的激烈、产品的销售、商家的想法、要求、顾客的需要、公司的要求等等，时刻在我耳边回响。总之，新市场也是一个“心”市场，未来的世界是有“心”人的世界，我们只要有信心、耐心、恒心、诚心，就将有一片“心”的市场，新的市场。