软件市场拓展计划书

无论我们从事何种工作，都会面临一定的任务，而要更好的完成任务，拟定工作计划是必不可少的。那么书写工作计划有哪些要求呢？今天小编为大家精心挑选了关于《软件市场拓展计划书》，希望对大家有所帮助。

第一篇：软件市场拓展计划书

市场经理岗位职责(软件)

1.负责区域市场整合传播规划。

2.负责区域预算执行监控。

3.负责区域市场活动策划组织与实施。

4.负责重点区域支持。

5.负责区域政府、产业联盟合作。

6.负责行业推广活动策划组织与实施。

7.负责区域市场调研。

8.负责渠道经理与渠道伙伴市场运作能力提升。

第二篇：面对现在市场中众多炒股软件如何选择

第1名：大智慧的超赢机构版

【现在大智慧的理由】：它是目前市场占有量最大的付费软件拥有最大数量的免费用户群，强大群众基础、极高的人气。凭借其在免费市场的表现，发展了一定数量的付费人群。并且凭借着高价策略，在炒股软件行业赚取了较高利润。大智慧超赢软件对level2数据分析处理的方式较多，为股民提供了大量的分析图表。但是与同花顺相比准确率尚需完 善，与益盟操盘手相比，更是存在较大距离。拿最近的一件事来说，10年7月19日“大智慧超赢”并没有预测出新一波短期行情的到来。同时，“超赢”推出了 基于数理模型的股票池功能，目前也尚在优化和升级过程中，实战表现并不突出。另外，与前两名相比“超赢”还缺少仓位控制功能。

第2名：益盟操盘手的乾坤版

【选择益盟的理由】：首先，它是国内新型的策略型炒股软件; 乾坤版，基于Level2数据深度加工研发，拥有4大核心功能“乾坤图、股票池、仓位马力表、BS买卖点”。该软件的最主要的价值在于帮助股民“ 解决炒股4大困扰——行情的研判、个股的分析、最佳的买卖点、最佳的仓位持有”。益盟操盘手经8年实战考验，对交易数据的剖析分析的很确切，对主力资金动向、买卖点、大盘走势的把握很到位。但，由于益盟操盘手专精于付费炒股软件研发，所以在免费市场知名度一般。 第3名： 通金魔方最新版 【选择通金魔方的理由】：首先，虽然诞生时间很短，它很注重推广，凭借着免费软件的绿色通道功能，被一些屏蔽炒股功能的公司白领所使用。软件中的视频讲堂，专家讲师的指导，受已退休在家的老年朋友们青睐。软件后续综合服务较少，官方网站也极其简单，功能比较多，运行起来比较慢。综合起来看“通金魔方” 并不适宜普通上班族股民。 第4名：同花顺的大研究

【选择同花顺的理由】：品牌悠久，很重视宣传推广，尤其是手机版的同花顺看盘软件对同花顺积累了一定数量的手机忠实用户。同花顺软件功能较为全面，但是与大智慧相比，股票池、仓位指标、大单分析等板块与版本之间并没有形成策略关系，还算不上是新型的策略性炒股软件。而且纵观同花顺各个版本，都很强调选股模式、选股方法，但在实战中表现并不突出，各版本选股方法也未延续使用。

第5名：东方财富金融终端

【选择东方财富的理由】：东方财富网推出的理财终端，凭借东方财富网的平台效应，形成了一定的影响力。东方财富金融终端提供大盘趋势、 股票池、DK点等功能，虽然功能也较全面，但与大智慧相比其分析处理的深度尚有差距。与益盟操盘手、同花顺相比，无论从功能模块的数量，还是处理准确度都 相差

扫码领钱较大。同时，其大盘趋势信号、主力罗盘功能在实战中的表现差强人意。凭借着东方财富网的平台优势，它还是属于一款比较有潜力、有发展前景的软件。 此文章仅供参考!

第三篇：市场营销模拟软件实训报告

班级：

姓名：

学号：

一.总体经营情况

在大四的最后一段学习时间内，我们在老师的带领下，开展了为期三天的市场营销模拟软件的实训课程。本次实训主要是围绕，创建模拟公司，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大区域，我们分别选择了自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。

二.我公司状况

我创办的公司为大米科技手机股份有限公司，所在区域为华东地区，主要经营手机业务。目标市场我选择了华南和东北这两个地区，其中，华南地区是先开发的，东北地区是后开发的。相对其他同学的多元化经营，我一直坚持单一的模式，即只生产低档手机。经过三年的艰苦经营，我的公司坚持到了最后，没有走向破产的地步。公司的信用等级为AAA级，没有任何的订单违约情况。这一点，我觉得非常高兴。

三.营销环境分析

(一)市场需求量分析

在观察和分析了已有的市场需求量后，我首先选择了华南地区作为我的目标区域。我生产的是低档手机，主要功能为通话和发短信，以及一些简单的娱乐功能。因为年轻人更加注重个性化和时尚，而不局限于普通的功能，所以我就把二三线城市，以及农村地区的30~50岁的用户作为我的目标人群。

(二)竞争对手分析

我选择的两个目标市场，竞争对手都有很多。一开始大家都生产低档的手机，后来有些竞争对手转而生产高档手机，使得目标市场的需求层次区分的更加明显。我始终坚持生产低端产品，牢牢把握低端市场的份额。

四.SWOT分析

大米科技手机股份有限公司：

S优势：产品质量有保障，功能实用，待机时间长，可以满足生活中的基本要求。价格相对于其他品牌来说性价比较高。产品售后有保障，消费者可放心购买。

W弱势：消费者对低端手机的品牌忠诚度相对高端手机来说较低。产品回收成本时间较长，有时候资金不足，需要贷款。

O机会：中国经济发展迅速，城乡居民收入见长，尤其是农村地区，对手机需求量增加。自由交易市场的交易，可以弥补自身生产能力的不足，低价买入，高价卖出，赚取差价。到第2，3个年度，低档市场公司少，有了更多的发展机会。

T威胁：在东北市场上，强有力的竞争对手，以高知名度抢订单，导致竞不到标。订单过多，货物不足，资金周转失调。在第二和第三年度，有贷款压力。 五.市场定位(STP)

S市场细分：分为低档产品、中档产品、高档产品。 T目标市场：以华南和东北地区作为目标市场。

P产品定位：生产低档产品，以低价进入市场，争取获得更大的市场份额。

六.4P策略

(一)产品策略

在一开始生产的时候，由于过分保守，每次生产的数量都比较少，数量为8000上下。等发了几次货物后，发现自己的库存数量不够，就不敢进行大数目的竞标，怕会违约，所以获得的利润不是很多。第二年和第三年的时候，在扣除必要的广告费用、招标费用和其他费用后，基本按照最大的产能生产，把大数目的竞标作为竞标对象，争取获得更多利润。

通过产品策略，公司还可以实现产品档次的提升，产品的包装等。我公司认为只有先走低端市场，在占领一部分市场之后，才能进行中高档产品的研发投入。但是考虑到市场上在中高档的竞争最为激烈，且产品研发需要耗费更多的资金，所以还是主要生产低档产品进行销售!

(二)价格策略

模拟软件中低档产品的建议定价为1080~1140元，结合各自的产品知名度以及市场开拓度，我公司最后的定价为华南地区1100元，东北地区1080元。 模拟软件中还有调价的功能，但是一年只能调整一次。每次当销售渠道的竞标价格只剩下几种低于我公司原来的定价时，我公司会结合市场情况，进行相应的价格调整，争取做到零库存且不让公司亏本。

(三)促销策略

广告宣传：模拟软件中，可采用的做广告的媒体非常多，和我们现实中的一样，而且每一种媒体广告所达到的效果都是不同的。我公司主要采用的是户外媒体广告、网络媒体广告这2种，其中广告投的最多的是户外媒体广告，虽然它的价格相对来说贵一点，但是它达到的宣传效果是最好的。由于华南市场率先开拓，所以广告投放量较后来开拓的东北市场多，知名度也很高，第三年度达到48.3的知名度，使得我公司在华南市场的竞标几乎全部顺利中标。相对而言，东北市场知名度欠缺，但也算拥有中档水平的知名度。

促销方式：结合每种促销方式的费用和达到的市场开拓度的效果，我在两个市场上选择的都是买一送一的促销模式。可以扩大我公司在目标市场的可销售数量。

(四)渠道策略

模拟软件中，销售商品的渠道有4条，即超市、商场、招投标中心，自由贸易中心，这和现实中的渠道也是一致的，在这次实训中我公司主要使用超市、商场、自由贸易中心这三条渠道。

超市和商场这两条渠道，管理费用，合作的价格都不一样，要计算之后选择最赚钱的先合作，更好的调整我公司的价格，选择最适合我公司的渠道进行销售。在经过一年的模拟经营后，我更加偏向于商场的渠道，因为其一次性的竞标数量较超市来说大的多，更加便于安排库存和下一季度的产量，也更加方便资金的回收。

当出现失误，如中标的产品数量大于我公司的库存，且我公司当年的产能已经达到最大化，为了不违约，我公司不得不去自由交易市场购买产品。且一般都是低价买入，以尽可能高的价格卖出。

七.物流配送

这个环节说简单也简单，说难也难。只要手上有货，自然简单，发出去就行了，但是如果手上没货，且这时资金周转不过来，就容易违约!我公司在这环节没有出现问题，信誉等级为AAA级!

八.实训心得

本次的市场营销模拟软件实训，让我进一步的了解了关于产品研发到产品销售的模式，也明白了其中的一些风险，与需要注意的事项。营销不可能没有竞争，相反竞争很激烈，但是我们需要的就是结合当前市场的信息，制定好自己的策略，用较少的成本博取较大的利润，使公司更快更好地发展起来，用最少的钱赚取最大的利润。对于一家公司，SWOT分析、STP分析以及4P策略这些都是不能缺少的，只有做好这些，公司才能走得更稳，更远，才能变得更加强大!

对于我个人来说，这次的实训让我懂得，人应该有冒险精神，要有长远的眼光，不能过于保守，这样才有可能做出成就。这次实训也让我提前对这种实战有了一些了解，知道了其中的残酷和生存法则，为以后进入社会工作打下了一定的基础!

第四篇：太原迅腾国际软件行业市场调查

2012-2016年中国件行业发展现状及软件行业发展趋势

• 迅腾国际太原软件工程师培养基地开设的“十一五”时期，我国软件和信息技术服务业持续快速发展，年均增速达28.3软%，产业规模不断扩大，创新能力显著增强，产业集聚日益明显，国际化水平持续提高，人才队伍不断壮大，对国民经济和社会发展的支撑作用进一步增强，已具备再上新台阶的坚实基础。2010年，我国软件和信息技术服务业务收入达到1.36万亿元，是2005年的3.5倍，超额完成“十一五”规划目标。

•2011年我国软件产业共实现软件业务收入超过1.84万亿元，同比增长32.4%，超过“十一五”期间平均增速4.4个百分点，并超过同期电子信息制造业增速10个百分点以上，实现了“十二五”软件产业的良好开局。

•2012年前4个月，我国软件产业收入增幅有所回落，同比增长26%，增速低于2011年同期1.9个百分点，比第一季度回落0.4个百分点。虽然前4个月软件产业增速有所放缓，但以云计算、物联网和移动互联网为代表的新一代信息技术，已成为软件业的关注热点，电力、电信、交通等重点领域对信息技术的强劲需求，以及各大城市提出的智慧城市建设规划，都将成为软件业增长的持续动力。预测2012年中国软件产业收入有望超过2万亿元。

•从长远来看，未来10年至20年是我国软件和信息技术服务业打破跨国公司长期垄断核心技术的难得“时间之窗”，我国将重点培育软件业龙头企业，着力提升创新能力。2012年4月，工信部网站发布《软件和信息技术服务业“十二五”发展规划》。规划提出，到2015年，行业业务收入要突破4万亿元，占信息产业比重达到25%，年均增长24.5%以上，软件出口达到600亿美元。其中信息技术服务收入要超过2.5万亿元，占软件和信息技术服务业总收入比重超过60%。未来几年，软件与信息技术服务业4万亿元“大餐”正成为产业新的发展机会。

第五篇：鼎捷管理软件 撬动市场营销的杠杆

撬动市场营销的杠杆

2012年5月4日，春光明媚，云淡风轻，鼎捷管理软件各地区事业部和产品事业部的十余位市场专员相聚在昆山市神州数码华东区培训基地，参加了为期2天的【市场专员能力提升训练营】。此次2012第1季的训练营区别于往年，将现场分组演练与理论知识讲解紧密结合，实战模拟市场活动的全流程策划，旨在通过提升市场专员们精准的活动策划能力，更有效地提升活动价值，真正引领业务人员的销售行为。

此次培训活动得到了公司领导的高度关注，修俊良总裁全程参与了活动并做了精彩的讲话与点评。修总强调市场推广工作和业务工作是相辅相成的，市场工作做的越好，业务就越轻松，同时他提出了通过市场活动良好的推广运作，实现播种、耕耘、成片收割的美好愿景，推动业务经营模式由无序的狩猎时代向有组织地播种、施肥、收获的农牧时代过渡。

修总表示，本次活动的核心围绕着如何成为一名优秀的市场经营专家，解决如何举办一场有效的活动;能否很轻松地举办有效的活动;在有效的活动下，如何提高投入产出比;市场专员如何有效协助业务销售等关键问题。通过思考这些问题，市场专员必须通过行业漏斗经营分析，有针对性地进行活动策划，真正从行业经营走向市场经营，从而达到有效的传播。同时，在活动后续的新闻报道方面，要着重突出新闻稿的亮点，吸引未参与活动的客户关注，真正发挥新闻稿的宣传价值。

一场有效的市场活动需要有精彩的收尾。活动新闻稿的宣传无疑是其中不容忽视的一项内容，一篇好的活动新闻稿能够通过活动亮点的宣导，对未能参会的客户形成强大的吸引力，从而真正实现有价值的传播。就此，市场部副总经理王亮就“基于SEO新闻稿的写作技巧”为主题，为市场专员们讲解了标题、关键词、导语等基于SEO撰写新闻稿技巧，提升稿件在搜索引擎上的可见度，最大化宣传效力。

在活动的尾声，福建的市场专员张少辉与大家分享了福建地区举办【赢在应用—制造业之精细化成本核算应用价值分享会】的成功经验，如何通过主动、细致、热情的服务打动客户，让客户真正感受到鼎捷ERP软件“五星级”的服务，从而让更多的潜在客户认可鼎捷，增强对鼎捷的信服度。最后，修总希望市场专员们能够互相借鉴学习有益的活动举办经验，通过成功模式的不断复制和精进，真正提升市场活动举办能力。

此次“2012市场专员能力提升训练营”的行程安排紧张而又紧凑，忙碌却又意义非凡。最终，“HI PANDA”队以两天来优异的表现赢得优胜。通过两天一夜的学习，市场专员们学会了分析、学会了思考、学会了策划，真正从一名市场专员升华到了一名优秀的市场经营者。2012年，市场专员能力提升训练营将持续举办，不断提升鼎捷市场人的专业素养与技能。让我们共同期待下一季的训练营有更精彩的表现!

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