狼性管理的观后感

狼性管理的观后感（精选10篇）

篇1：狼性管理的观后感

狼性管理的观后感

何为狼性管理?狼是一种可怕的动物，它们个头不够老虎、狮子比，但是狼可怕之处是“团结”。因此结合狼的特性和团队意识，总结出很多方法打造一个执行力高的团队。

团队意识

企业没有团队，以个人主意的时代已经一去不复返了，所以当今市场的经济发展，需要的是一个团队。像狼一样，个体的力量实在太单薄了，但是一旦结合，拥有着无穷大的力量。这种团队意识，不正告诉我们一个很重要的道理吗？

建立优胜劣汰的制度

我们都知道，母狼会在小狼有独立能力的时候就离开它，让小狼自己去闯，去适应。因此，很多小狼不慎就会遇到意外而葬送生命。所以狼群有着优胜略汰的传统。

在狼群众给我们的启示是，一个企业必须进行优胜略汰这个方法，迫使队伍中不断进步，团队才能走得更远。

确立明确的目标

从前有个故事，说的是一辆军车在公路上没油了，突然出现几只狼，军人开枪打死一只后，狼群就到了，军人不停的射击，狼一只又一只死去，但发现狼越打越多，最后到弹尽粮绝的时候，被狼给吃了。在这位军人的悲惨表示感怀，对狼更加尊重。当狼受到攻击的时候，第一反应不是逃，而是确立了一个明确的目标，毫不退缩，最后得到想要的成果。

这个故事告诉我们，团队中的领导能否做到一个明确的目标，带领团队勇往直前，不怕失败。有这样精神的领导，该团队必定优秀。

综上所述，从狼身上总结出团队的力量是无穷大的，从领导至每一个员工都要确立一个目标，坚持不懈的把任务给完成，才能打造出一个拥有强大执行力的团队。

篇2：狼性管理的观后感

读了《狼性管理》一文后使我深受启发！狼是陆地动物中最凶残的动物之一，就连老虎、狮子这样的兽中之王都要对狼退避三舍，原因无它，就是害怕狼群这个团队！通过对狼的性格及组织行为的研究，我从中总结出了很多打造“执行力团队“的有益原则和启示。

一、团队意识

狼知道自己的力量弱小，和老虎、狮子等兽中之王比，狼比不过，甚至与野牛、斑马等猎物比，狼也自认实力不足。正是由于狼有自知之明，知道单打独斗不行，所以他们选择群居，选择了团队，同时也就成为了陆地动物世界中最可怕的最高终结者。

一个优秀的企业也是如此，如果没有团队的合作，光靠个别能人是难以成功的。我们应该看到个体的力量太单薄，需要团结，需要合力，我们人也是需要齐心协力，才能做到团队工作的稳定高效运行！

二、整体利益至上

在群狼中，当一匹狼嚎叫时，其他的狼都会响应，于是我们就听到了此起彼伏的群狼的嚎叫，在这此起彼伏的嚎叫中，汇集了每一匹狼的声音。这声音就像是在大声的宣告：“我们是一个整体，我们很强大，我们战无不胜！“

狼在行进中经常采用单列式行进方式，就是一匹接一匹，头狼的体力消耗最大，当头狼累了时，它就让道一边，其身后的狼自然替补它的位置，而它就可跟在队伍的最后，养精蓄锐，正是靠着每一匹狼的共同付出，才有了一只谁见谁怕的团队。

狼群中最健壮的狼在捕猎中总是冲在最前面，当他捕获猎物后不是安然享用，而是将猎物留给后面身体较弱的狼，自己再向下一个目标奔去。

这就是狼性，这就是狼的整体至上的精神，因为狼知道，只有共同整体利益的实现，才有自我利益的实现。在企业中也是如此，我们总是说能者多劳，实际上能者就应当为这个团队多做贡献，要有奉献精神，但是多劳的能者是否就只有付出没有收获呢？不是，多劳的能者收获的是伙伴们的信任和支持。

在生产中更需要诸多的有能力的同事，在各个方面挺身而出，为企业的创效献计献策，有时可能有分配不匀的现象，就需要我们有整体利益至上的高尚品德，天长日久就会让自己身上的优点闪光，进而得到器重，而这就是领导所要必备的条件，因此，他就能在团队中脱颖而出，成为这个团队的核心人物，他就向成功迈进了一步。

三、优胜劣汰，原则至上

狼会在小狼有独立能力时坚决地离开它，让它自己去闯，去适应自然。在这个过程当中有很多的小狼会失去生命但是正因为这样才能优胜劣汰是的狼群进化得更优秀。

我认为，这是狼性给我们的最大启示，一个企业必须要进行优胜劣汰，必须迫使员工队伍不断进化，否则就会出现弱者淘汰强者的局面。试想，如果一个企业出现了能人留不住、只有混日子的一群无能之辈的话，企业也就注定走向衰亡，不能给企业创造价值混日子的员工毫无价值，他们最终被淘汰，正如狼群淘汰老、弱、病、残一样。正因为我们中南公司领导意识到这点所以对职工的综合能力进行培训，就是为了加强员工的业务水平，能够胜任所在的岗位要求，为我们公司创造更大的价值，使企业具有更大的竞争力。

狼性还让我们看到，领导的注意力永远都要放在优秀员工的身上，而不是落后员工的身上。我们要不停地及时激励那些优秀的、有上进心的员工，让他们不断成长，对于那些落后的员工，要进行再教育鼓励他们努力学习，这样才能激励所有的员工追求卓越，才能建立起一个人人比贡献、人人比能力的良性竞赛的企业文化。

四、目标明确，前赴后继

反观我们团队中的领导是否能做到明确制定目标，并带领团队奋勇直前，不怕失败？一个团队一旦有了这样的领导，有了这样的精神，那么这个团队一定能成为一支战无不胜的优秀团队。因此，企业要时刻让所有的员工知道企业的使命，知道奋斗的目标，并将这一目标层层分解，落实到各个部门、各个岗位，各级领导要身先士卒，带领团队勇往直前，百折不挠。

篇3：狼性管理的观后感

如果不是此书, 狼———尤其是蒙古狼———这个中国古代的图腾, 就会像某些宇宙的暗物质一样, 远离地球和人类, 漂浮在不可知的永远里, 漠视着我们的无知和愚昧。

一、草原狼与狼性

从没有一本书象《狼图腾》那样客观地评价狼和狼性。狼的每一次侦察, 布阵, 伏击, 奇袭;狼对气象和地形的利用;狼的友情和亲情;狼与草原万物的关系;一匹小狼艰难成长的过程……无不给我留下了深刻的印象。

(一) 狼是有骨气的

狼与狗不同, 不会受嗟来之食, 因为它们有自己的傲骨!习性最接近狼的是草原狗和藏獒, 因为它们与狼一样对敌人凶狠, 但十分亲近主人。当草原生态被破坏后, 狼和狗同时面临食物缺乏的问题, 狗选择了依靠人类, 于是不断地被驯化, 终于丢失了自己的血性和自由;而狼则不受嗟来之食, 虽然正逐步走向灭亡, 但是每一匹幸存下来的狼, 都是真正的勇士和强者。在马戏团中你可以看见兽中之王耍杂技, 但是一定找不到狼。

(二) 狼是团结的

草原上原来是有老虎、狮子的, 但它们在草原上没法生存, 因为他们不会团结。而狼群则不同, 条件越是艰苦, 生存越是艰难, 狼就会越团结。只要在智慧的狼王的带领下, 大家整体出击, 按纪律分食, 就能熬过食物短缺的寒冬。所以, 就算被牧民和猎狗包围了, 狼群也能阵型不乱, 镇定自若地将伤亡降到最低, 然后从容撤走。

(三) 狼是有信仰的

在它们眼中, 信仰高于一切, 而它们的信仰就是自由。所以真正的狼是不会被驯服的, 你可以捕获它, 但无法磨灭它的信仰。无论你驯养了它多久, 当听到狼群的呼唤时, 它最后都会离开你, 踏上草原, 因为那才是它的信仰、它的自由。对于狼来说, 拥有自由是最大的幸福。

(四) 狼是从来不畏惧死亡的

每次发起冲锋时, 它们就已经忘记自己的生死了, 会前赴后继地涌向战场。但同时, 它们又是最有耐心的猎手, 有时会为了一次奇袭而静卧草堆一整天都不动, 直到最后一刻雷霆出击。在捕猎过程中如果腿断了, 那条狼会为了速度将整条腿都放弃。狼在任何时候都不会求饶, 即便是必死, 也会选择自己结束自己。

(五) 狼是有智慧的

狼懂得知己知彼, 尊重每一个对手。在每次出击前都会对猎物观察许久, 所以它们一生很少失误。它们还懂气象、地形、战略战术, 会近战、夜战、游击战、运动战, 明白集中优势兵力打歼灭战, 每次出猎都有计划, 不达目的绝不罢休。成吉思汗的战术很多是学着狼的。

(六) 狼在草原是不可替代的

狼处在草原食物网的顶端, 任何一层都可以直接与狼相联系, 可以说狼的兴衰从某种程度上决定了草原的兴衰。羊以草为食, 人类为了保护草场而进行游牧。但是草原上的旱獭、野兔、黄羊等动物在和牧民们激烈地争夺着草原, 而狼正是那些动物的天敌。狼绝大部分时间是在捕食它们而并非牧民们的羊。不到迫不得已, 狼是不会接近人群的, 而且每次也只是吃掉牧群中的老弱病残, 以此方式促使牲畜的优胜劣汰。而在“文革”期间, 人们大量涌入草原, 把草原变成了耕地, 把狼赶尽杀绝。于是食草动物们乐翻了天, 肆无忌惮地抢占了大片优良牧场。同时, 人类也在不断破坏草场。终于草原上水草不再肥美;羊群没了狼的入侵, 放松警惕, 变得傻乎乎;著名的蒙古马没了狼的追逐, 再也难现风驰电掣的身姿;天鹅的家园被毁, 眼看将要沦为盘中餐, 不得不含恨离去。人们见草场不断退化, 也离开了, 只留下一片曾经生机勃勃的沙漠。

二、狼性人与羊性人

狼性的优点在书中随处可见。在大草原上, 你的狼性越强, 你生存的机会也就越大。然而, 生活在人类社会的我们, 在学习狼性的时候, 还要注意适度。我们的社会不是大草原, 而我们也不是狼。纵观历史, 一旦华夏民族性格中的羊性大于狼性, 就会被异族入侵, 山河破碎, 任人宰割;而一旦狼性太强于羊性, 中国就开始专制暴政, 军阀混战, 战火纷飞。唯有狼性与羊性大致平衡时, 方能使疆域稳步扩大, 国富民强。

成吉思汗家族是历史上学狼学得最像的帝王家族, 所以他和他的后代在25年里, 以总数不足20万人的军队, 先后灭亡40多个国家, 征服720多个民族, 建立了版图超过4400万平方公里的蒙古国 (现在整个亚洲大陆不过4400万平方公里) 。他是世界的征服者, 但也是无数民族的撒旦, 正是因为他的狼性大于羊性, 所以铁蹄所向, 生灵涂炭, 真正是一片狼藉。据记载, 整个过程让全球人口锐减两亿!由此看来, 狼性过重带来的灾难是很可怕的。

相比之下, 汉武帝的狼性和羊性, 则相对平衡。他的成就虽然和成吉思汗的成就不可同日而语, 但他统治下的西汉是中国历史上最为繁盛的, 历史上对他的评价是“铁血王者”、“贤明君主”。对内, 他大袖一挥就剥夺了106位兄弟姐妹的爵位。对外, 元朔二年, 匈奴来犯, 汉武帝派卫青、李息出兵, 大破匈奴, 一举收回河套平原。同年夏, 霍去病与公孙敖出塞2千余里, 斩匈奴3万余人, 迫使匈奴珲邪王杀休屠王, 率众4万人归汉。元朔四年, 卫青、霍去病分路北进, 西路卫青击败单于, 歼敌1万9千, 东路霍去病行军2千余里, 生擒屯头王韩王, 歼敌7万, 一直打到狼居胥山。至此匈奴重创, 17年未敢南下。而作为明智的君王, 对待西域各国, 除匈奴外, 汉武帝使用的则是恩威并施的手段, 对大多数西域国家耐心招抚, 对受匈奴控制的则军威利诱, 甚至二次派张骞出使西域, 开辟了“丝绸之路”, 使西域特产传入中原, 中原技术流入西域。汉武帝晚期, 由于连年征战和自己的政策失误以及大肆挥霍, 导致国力下降, 于是他发动“轮台之治”, 表示追悔以往的过错, 拒绝了大臣烦劳百姓的建议, 认为当前的正事在于禁止对百姓的苛暴行为, 减轻百姓赋税负担。此外还采取了多项利于农业发展的措施。在中国历史上, 能承认自己的错误并采取措施补救的铁血君主, 首推汉武帝, 他身上的铁血狼性是我们不可缺少的。

若比照动物性格来对人进行分类, 大体上可将人分为羊性人和狼性人。从数量上来说, 前者居多, 他们往往处于社会中下层, 老实但一生相对平安, 部分人会因为创造出艺术或科学成就而获得较高的社会地位;后者则是少数, 他们往往处于支配或领导的位置。他们不安于现状, 想有所作为。也许会得罪一些人, 但也会使另一些人获益。部分狼性人凶狠残暴, 极端自私, 因此监狱中大多也是狼性人。

在动乱年代, 人们需要力量强大的领袖, 需要依靠力量生存, 于是狼性人如鱼得水;在和平年代, 在法律和制度的保护下, 从事文学艺术、科学研究的羊性人, 也能大有作为。历史是由狼性人创造的, 而后由羊性人进行总结变成制度。任何一个企业、一个组织、一个社会集团乃至一个国家, 基本上都是由这两类人构成的。羊性人是一种稳定的力量, 依靠他们, 可以维护社会公平正义, 树立道德规范。另一方面, 羊性人的惰性又容易导致静止和僵化, 使社会缺乏生气。狼性人是促进内部变革和对外争取利益的重要力量, 他们的朝气、创造力和开拓精神是不可或缺的。另一方面, 狼性人的盲目性、破坏力也是不容忽视的, 如果任由狼性泛滥, 则会导致弱肉强食、道德失范、公平正义受损。

三、狼性的启示

书中提到, 每当中原地区奢靡成风时, 都是游牧民族带着他们的野性和狼血来唤醒中原民族, 从而让人们不再沉迷奢华的生活。当年的成吉思汗虽一介文盲, 但正是凭借着从狼群身上学到的一切, 创造出了世界上版图最大、横跨亚欧的国家, 同时也把他的狼性送到了欧洲。

如今随着土地的沙化、狼群的消失, 狼尚未将身上的优秀品质展示在我们面前就已远去, 然而它们的团结、耐心、野心、全力以赴、知己知彼、骨气、对信仰的追求、从不赶尽杀绝的智慧……都是我们现在所需要的。

狼性和羊性永远是一对矛盾。可我们如今受到的几乎都是羊性教育, 作为有志青年, 我们应当清醒地看到我们现在确实处在最缺乏狼性的时候, 应当自己培养自己的狼性。而我们最好的狼性老师———狼正在消失, 那么狼性的培养就要依靠自己和那些对狼性有所记载的书籍了。但是更重要的是两者的平衡, 一旦失衡, 无论哪种倾向都不是我们想要的。

四、结束语

我无法阻止草原的消失, 也不能改变狼群的数量, 但是我会记住它们的品质, 那将是我穷其一生所要追求的品质。十分的感激作者, 正是这一本书, 让我见识到了自己的愚昧、无知和渺小, 幸亏有这本书记载了狼的一切, 它的确为我们这个时代提供了不可或缺的精神营养。

摘要：所有那些关于狼的传说和故事正在从我们的记忆中退去, 留给我们和后代的仅仅是一些道德的诅咒和刻意谩骂的字符。如果不是《狼图腾》这本书, 狼——尤其是蒙古狼——这个中国古代的图腾, 就会像某些宇宙的暗物质一样, 远离地球和人类, 漂浮在不可知的永远里, 漠视着我们的无知和愚昧。笔者读后, 深感受益匪浅, 领会本书思想的同时, 从草原狼与狼性、狼性人与羊性人等几个方面阐述了狼性对人性的启示。

篇4：“狼性管理”在班级管理中的运用

【关键词】狼性管理； 班级管理； 运用

只要一提到狼，人们就会想到它的凶恶，残忍，阴险，狡诈，就会想到“狼子野心”、“狼狈为奸”、“狼心狗肺”、“披着羊皮的狼”等等这样一些负面的词汇。事实上，狼有许多不为人知的优秀品质。比如牺牲精神——狼群为了冲垮马群，不惜牺牲老弱的狼去撕扯外围壮马的肚皮，即使同归于尽也毫不畏惧;比如团队合作精神——一只狼根本不是一头虎的对手，但四五只狼却足以逼退甚至杀死比它们强大得多的老虎，正所谓“恶虎难斗群狼。”

在残酷的竞争环境中，狼群经常为追捕猎物要穿越辽阔大地。这时，我们会看到一幅令人震惊的景象：在狼王统一指挥下它们呈“纵队排列”，一匹狼紧跟着另一匹狼，第一匹狼扮演着开路先锋的角色，率先推开眼前的雪堆，冲出一条小路，当纵队的第一匹狼疲惫之后，它会移往队伍旁侧，并让紧跟身后的狼接替它的位置，继续担任开路先锋。在不断替换中，狼群以耗费最少体能的代价胜利前行。狼群就是这样，无论进攻或是撤退，总是井井有条，狂而不乱，这充分体现了团队的合作精神。人们把这种由狼王统一指挥，分工明确，进退和谐，无往不胜的军团精神升华为“狼性管理”。这种理念常被用于企业管理之中。而作为培养人、教育人的教育工作者，特别是班主任在班级管理工作中理应多关注，并将这蕴含“团队合作精神”的理念真正运用到班级管理之中。

狼具有哪些优秀品质呢？最主要表现在以下几个方面。

1.有奉献精神。一只狼为了整个狼群的团队利益，它可以牺牲自己的生命也在所不惜。奉献精神是一个团队的核心，没有这种精神，团队就不成为团队，只是松散的个人集合。

2.有明确的目标。由于将生存当作第一职业，狼的一生就是把不断地寻找新的猎物作为目标。正是这种“狼子野心”促使着狼群不断地猎取大量食物，从而雄踞食物链的顶层。在狼看来，拥有野心，实践野心，与其说是出于自身生存与族群繁衍的需要，还不如说是对于自我生命价值的高度认可。人生存的过程其实和狼一样，也是完成一个又一个人生目标的过程。野心在人的一生当中是必要的，是成就梦想的第一步，没有一点野心的人，只会是一个一无所成的可怜虫，只会在越来越激烈的竞争中被淘汰。

3.有团队合作精神。在渺无人烟的草原上，狼群就是真正的王者。即使是百兽之王的老虎，看见了狼群也只有退避三舍。这是为什么呢？为了生存下去，狼紧紧地团结在一起，它们团结合作的精神和技巧，即使是人类也难以望其项背。作为凶猛肉食动物的狼尚且如此，作为一个班集体，要想成为一个有凝聚力的集体，更应该团结，集中大家的智慧和力量。

班主任是一个班级的组织者，教育者和领导者。他在班级管理中起着举足轻重的作用，他就像一群狼中的狼王，狼王领导，狼群分工合作，井然有序，狼族兴旺发达。那么，如何将“狼性管理”运用到班主任管理中呢？

一、培养团队精神

培养团队精神，对建设班集体、增强班集体的凝聚力有着非同寻常的意义。作为职业学校的班主任，在班级建设中增强学生的自信力，加强班级凝聚力显得尤为重要。笔者在多年实践中注重培养班干部和团队干部的独立处事和团结协作的能力，一方面让班委干部独挡一面为班集体制定切实可行的奋斗目标，另一方面让班委和团委密切配合每月出一期黑板报，每月定一个活动主题搞好班级第二课堂;有了奋斗目标，学生们做任何事都有劲，在大家的团结协作下，我所带的班级取得了不少成绩，在大型演出中多次获得一、二等奖。也多次被评为文明班级，本学年还被评为“县级优秀班集体”。这些成绩的获得，与师生间的密切配合，同学间的团结协作是分不开的。

二、明确团队目标

明确的目标和共同的使命感是团队前进的原动力。班主任作为团队的组织者，应该有明确的任务和目标，并传递给团队的每一个成员，以此来作为激励团队的精神支柱。作为幼师班的班主任，我尽量培养我班学生的各种能力，要求她们全面发展。我班组建篮球队，舞蹈兴趣小组和手工制作兴趣小组，在组建小组时，不是让个别人参与，而是让全体同学都参与其中，让大家根据自己的爱好，参与自己喜欢的项目。组建这些小组，不只是为了参加某些比赛，娱乐几个人，更重要的是要培养她们的能力，让这些同学成为班级的形象，班级精神的代表，传递班级“勇于挑战，敢于拼搏”的勇气和精神面貌。将团队的目标和使命与更大、更远、更有意义的集体利益相结合，将学生们的才能在各种大型场合得以展示，这样一定能增强团队成员的信心和达到更好的激励作用。

三、选拔有能力的团队管理者

班主任在选拔团队管理者一般有两种方式：一是指定，二是选举。不管你采用哪种方式，你选出的干部，一定要在班级中有较高的威信和工作能力，有领头羊的作用，能在班级中树立先锋模范作用，能让大家心服口服。作为班主任，要热爱自己的学生，要有针对性地传授工作方法，既要热情鼓励，又要严格要求，还要让他们能独挡一面，同时还要帮助他们树立威信。

篇5：狼性管理读后感

狼性管理读后感1

一个团队要发展，没有这种：贪、残、野、暴的精神是不行的。如今的时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会经济的发展。那么，没有这种“贪、残、野、暴”在残酷的企业竞争中就会被撞得头破血流，败下阵来。因此团队推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。也只有这种狼性团队文化，才能在竞争中生存、发展、立于不败之地。

狼也，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的，则不罢休。狼性如此，成功之势定矣。呜呼！狼性可佩可敬，人性对及此乎？

一个企业的发展，一个人在事业上欲成功，势必要设定一个目标，然后紧紧盯住这一目标去千方百计实现，这才是成功之道。这也和留念感追求目标一样，这种精神难道不可佩吗？

狼席群居，群而发之，群而进之。目标出现，群而攻之。狼对于目标之攻击，常在 群首号令之前，便序而不乱，各自心领神会、配合默契，各施其职，有条不紊。主攻者勇往直前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者嚎叫助威……组织之严密人所难及，协作之精神更让人赞佩不已。若把这种精神力量、组织力量用于企业、用之于事业，充分溶入我们团队文化之中，何愁团队不胜？何愁事业不成功！

狼性管理读后感2

这本书就介绍了华为企业在商场出奇制胜的狼性管理策略，通过这些强有力的管理，华为才成为迅速成长的通讯企业。华为从他的战略规划、决策管理、危机管理、人力资源管理、市场运营、文化管理、生产与研发、组织管理、品牌管理，到华为的资本运营都体现出了他独特的做法。华为可以做到削足适履、舍一腿保全身、领先对手半步而不是三步。这是一般企业所不能及的。华为坚持“服务客户是存在的惟一理由”这样的观点，全心全意为客户服务。他们认为小客户也是上帝，并且坚持无往而不胜的客户关系与时俱进的价格战术。

华为就是因为具有这样的狼性管理的方式才有了今天的发展，华为的发展是值得借鉴的，我们也可以学习他的管理方式才促进我们企业的发展。取其精华，去其糟粕。让我们借鉴华为的狼性管理方式走出自己的特色，并且走的更高更远。

狼性管理读后感3

狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。

狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费相当长的.时间而丝毫不觉厌烦。敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来。狼群的凝聚力、团队精神和训练成为决定它们生死存亡的决定性因素。正因为此狼群很少真正受到其它动物的威胁。

狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。

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篇6：狼性管理在华为读后感

（一）《狼性管理在华为》讲述华为是一个创造奇迹的企业，自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为中国通信行业领头羊，2005年2月，美国最大的专业电信行业媒体Light

Reading下属调研公司调查表明，在2005年的整体排名中，华为知名度已经从2003年秋的第18名一跃而起到第8名，2009年，华为销售额超过300亿美元，跃升2010世界最具创新力公司榜——第五，与世界巨头平起平坐，这是其狼性管理的直接体现，成为电信行业中设备买方市场中知名度提升最快的公司。华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼群。他们疯狂掠夺人才，形成了一支巨大而高素质的战斗团队；他们“胜则举杯相庆，败则拼死相救”,团结起来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等各种光怪陆离的色彩。

华为公司总裁任正非认为企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进取精神，三是群体奋斗的意识。华为的崛起震惊了商界的大佬们，如北电、诺基亚、西门子、阿尔卡特一朗讯、国际投资银行家库恩等，华为之所以成为民营企业的标杆，不仅是因为它用了10年左右的时间将资产扩大了1000倍，不仅因为它在技术上从模仿跟进又到领先，更因为其独特的企业文化和管理方式。

一个企业要想发展，就要有狼一样的特性，群体奋斗、奋不顾身的精神，李董事长曾讲过在这个思维方式、科学技术大爆炸的时代，大爆炸颠覆过去的一切，现在是无章可循不按常规出牌的时代，谁循规蹈矩谁就垮台，敬业面临两种可能：如果不努力，可能被淘汰；如果全体敬业人团结一致奋力拼搏，我们就能生存，甚至兼并扩张，所以我们敬业人必须要狼的精神，只要狠下一条心去拼，继续发扬狼的不屈不挠、永不疲倦的进攻精神及群体奋斗的团队精神，轰轰烈烈地建设钢材深加工、物流运输等二次创业规划，才会战无不胜，攻无不克，我们才能立于不败之地！让十里钢城再现骄人业绩。

狼性管理在华为读后感

（二）拿起这本书首先让我想起这样一个场景，连绵起伏的高山，原始森林中远处大树背后的草诡异的摇动，到处都隐藏着的危机。在夜晚站在山顶呼唤同伴时的响彻夜空的嗥嚎。家乡在东北一个四面环山的小山村里面，小的时候在夜里是可以听到这种狼叫的声音的 ,听妈妈讲狼是有着蓝黑相间的凶残眼睛，竖起的尖尖的三角形耳朵，两排尖锐的牙齿。以在我的印象中狼是一种非常凶残的动物，所以看到这本书的时候我很诧异，觉得用像这样凶残的一种方式管理企业是很可怕的一件事情，毕竟我们是活在这样一种以人为本的社会中。

看过了这本书之后让我的思想有了彻底的改变，原来我看到的只是狼性的最表面的一部分而已，狼性是具有非常多的有点的：狼的团队精神、敏锐果断、不屈不挠、强悍进取、能蔑视危机、啸傲从林、坚忍而不屈不挠、无往不利、奋不顾身的精神等。并且拥有我们人类的那种爱、奉献、忠诚和知恩图报。在它们面前永远都没有“失败”.但是一个企业，一个人要想发展，成就一番事业，就要有狼的一些特性：,群体奋斗，但要摒弃狼的凶残，因为凶残有点血腥，不能运用在现代这个法制社会。

华为的总裁任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等等各种光怪陆离的色彩。自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为中国通信行业领头羊。

这本书就介绍了华为企业在商场出奇制胜的狼性管理策略，通过这些强有力的管理，华为才成为迅速成长的通讯企业。华为从他的战略规划、决策管理、危机管理、人力资源管理、市场运营、文化管理、生产与研发、组织管理、品牌管理，到华为的资本运营都体现出了他 独特的做法。华为可以做到削足适履、舍一腿保全身、领先对手半步而不是三步。这是一般企业所不能及的。华为坚持“服务客户是存在的惟一理由”这样的观点，全心全意为客户服务。他们认为小客户也是上帝，并且坚持无往而不胜的客户关系与时俱进的价格战术。

华为就是因为具有这样的狼性管理的方式才有了今天的发展，华为的发展是值得借鉴的，我们也可以学习他的管理方式才促进我们企业的发展。取其精华，去其糟粕。让我们借鉴华为的狼性管理方式走出自己的特色，并且走的更高更远。

狼性管理在华为读后感

（三）《狼性管理在华为》讲述华为是一个创造奇迹的企业，自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为中国通信行业领头羊，2005年2月，美国最大的专业电信行业媒体Light Reading下属调研公司调查表明，在2005年的整体排名中，华为知名度已经从2003年秋的第18名一跃而起到第8名，2009年，华为销售额超过300亿美元，跃升2010世界最具创新力公司榜——第五，与世界巨头平起平坐，这是其狼性管理的直接体现，成为电信行业中设备买方市场中知名度提升最快的公司。华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼群。他们疯狂掠夺人才，形成了一支巨大而高素质的战斗团队；他们“胜则举杯相庆，败则拼死相救”,团结起来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等各种光怪陆离的色彩。

华为公司总裁任正非认为企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进取精神，三是群体奋斗的意识。华为的崛起震惊了商界的大佬们，如北电、诺基亚、西门子、阿尔卡特一朗讯、国际投资银行家库恩等，华为之所以成为民营企业的标杆，不仅是因为它用了10年左右的时间将资产扩大了1000倍，不仅因为它在技术上从模仿跟进又到领先，更因为其独特的企业文化和管理方式。

篇7：《狼性的营销团队》读后感

读这本书之前，扪心问了问自己，我还是一只狼吗?刚工作的时候，总有很多拼劲、冲劲，很多奇特的想法，更有不怕犯错的精神和出生牛犊不怕虎的感觉，而工作稳定后，爪子不再那么锋利了，獠牙也不再那么尖锐了，是什么让我变了?是在工作中小心谨慎怕犯错，怕尝试、缺勇气，随着时间的流逝，没有过多久，就让我变成了一只温顺的羔羊。躺在床上，自己做的是否有价值，思考自己以前的野心都跑到哪里去了?这不禁让我打了个冷战，反思，不断的反思。

做一只狼吧!而不是做一只蠢狼!蠢狼也具有锋利的爪子，尖锐的獠牙，可是如果没有思想、没有经验、没有战略，只有傻傻的冲劲，也是徒劳的，最终可能会丧命。要做就做狼，坚持不冒失、不冲动、凡事多动脑子，注意策略、注重方式、方法，要具有敏锐的嗅觉，做到“眼观六路，耳听八方”，适当的时候，向敌人露出尖利獠牙和爪子，时刻准备战斗。做一只有组织的狼吧!而不是做一只孤独的狼!一只孤独的狼，也许有充沛的体力、飞快的奔跑速度以及聪明的智慧，可是如果没有组织、团队的帮助，它最终也不能成为常胜将军，只有热爱组织、有团结精神的狼，才能和团队一起共进退，走的更长、更远。有团队精神的狼，要明确自己的职责，摆正自己的位置，发挥自己的强项，不要去计较个人的得失，始终保持一颗宽容的心。清醒吧!行动吧!脱掉那柔软的羊毛，舍去那可口的嫩草，披上狼皮，站在高高的山上，迎着冷风，露出獠牙，低声吼叫，准备战斗!以前通过朋友的介绍，我读过一本叫《狼性的精神》的书，对什么是狼性精神有了简单的了解。有些狼的精神，如那种不达目的誓不罢休的坚韧;狼群在寻求目标时共同进退的团队精神;狼在群居时最有秩序、最守纪律;狼最善于交际，交际时随意使用各种方法等等。这些从狼的行动中表现出来的狼性，上升到了狼性精神的高度。而从狼身上表现出来的狼性精神不是狼天生就有的，而是在“适者生存，优胜劣汰”的大自然法则中用几千年的艰苦生活磨炼出来的。《狼性精神》这本书给我们很深的启迪。狼之所以在这个时代能引起我们的关注，是因为它们强大的生存能力。人与狼进行了多年的捕杀与反捕杀的斗争，自然界的恶劣环境也成为人类的帮凶，而狼却一直生存至今。此动物凭着自己的顽强，在人类的仇恨中生存了这么长的时间，这的确是一个奇迹。狼的这种强大的生存能力正是由它强烈的求生精神引起的。为了求得生存，狼经常忍饥挨饿。它们对此的反应不是无精打采、放弃努力或者自认败北。它们也不像人类那样垂头丧气或者变成消沉的懦夫。狼群所做的就是再次投身于眼前的工作，及时运用从实践与挫折中学到的知识，坚信成功最后定到来。作为营销人员，更应不断地关注销售过程忠的每一个细节和那些微不足道的小事，不要在乎一时的得失，这样才能使销售的效率提高，解决困难的能力才会越强。

面对困境、挫折与失败时，狼居然有卧薪尝胆等待机会的强者心态，不禁令我肃然起敬。在这个地球上比狼强大的生物还有很多很多，但狼的一生是成功的。而我们个人也应该学习狼的这种精神与信念，面对困境，毫不畏惧，要有一种充分准备耐心等待的坚韧精神，具有坚韧精神的同时，狼在实战中不断训练着自己的捕猎技巧，在失败中总结经验教训。作为营销人员，我们更要主动地去观察、去学习，去思考，不断积累完善自己的专业知识，不断总结成功与失败的的经验教训，不断提升自己的营销水平，在面对形形色色的人和各种环境时才能从容不迫，游刃有余。

一个人的成功是离不开团队的，营销人员能否在取得业绩的同时，与其他同事交流成功的经验和心得，能否对新人以积极的指导，能否做到为了团队的利益而放弃某些个人利益达到共赢，这需要我们要有狼的那种配合协作甘为狼梯的团队精神，但我想当整个团队获得胜利时，大家都不会忘记那些为团队而付出的人。要知道安逸的生活是消耗我们智慧和本领的最大杀手，惟有不断地充实自己才能寻求更大的发展。如果我们要想成为更优秀的营销人员，在自己的工作岗位上，不仅要干好自己的本职工作，更要认真提高自己专业技能，与同事一起携手并进。

一个团队要发展，应该拥有狼的这种贪、残、野、暴的精神。如今的时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会的发展。因此团队推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。也只有这种狼性团队文化，才能带领我们奋力拼搏，永往直前!

刘 炎

篇8：浅谈对学生的“狼性”教育

我们的社会正处于转型期, 像羊一样“听话”的孩子是难以承受未来社会激烈竞争的。未来的人才需要的是像狼一样的独立生存能力、良好竞争心态、超强的韧性及自信好胜的性格品质, 只有具有这些良好品质才能在社会竞争中更好地生存下去。

在自然界几百万年的优胜劣汰中, 狼群始终是陆地动物的强者, 更是草原上的霸主。狼之所以成为强者, 是因为它们自出生的那一天起, 就面临着恶劣的生存环境, 它们从小就学会了独立生存。更难能可贵的是狼会运用集体的智慧和力量战胜狮子、老虎、豹子等猛兽, 由此可见狼之所以能成为强者, 是在逆境中锻炼, 在风雨中成长, 在生存考验中成熟, 在与强大对手的角逐中脱颖而出的结果。

随着社会的飞速发展, 人们的生活节奏正在日益加快, 竞争越来越强烈, 人际关系也变得越来越复杂;由于科学技术的飞速进步, 知识爆炸性地增加, 迫使人们不断地进行知识更新;“人类进入了情绪负重年代”, 人们的观念意识、情感态度复杂化。作为现代社会的组成部分, 在学校生活和学习的学生, 对社会心理这块时代的“晴雨表”十分敏感。况且, 学生作为一个特殊的社会群体, 还有他们自己许多特殊的问题, 如对新的学习环境与任务的适应问题, 对专业的选择与学习的适应问题, 理想与现实的冲突问题, 人际关系的处理与学习、恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等。如何使他们避免或消除由上述种种心理压力而造成的心理应激、心理危机或心理障碍, 增进他们的身心健康, 以积极的、正常的心理状态去适应当前和发展的社会环境, 加强对学生的狼性教育, 就成为学校迫切的需要和共同关注的问题。

二、狼性教育与学生

现代社会中的父母都想把自己的孩子培养成生活的强者。许多父母对孩子总是百般呵护, 像对待温室中的盆景那样, 怕他们累着了、饿着了。这些孩子在顺境中成长, 遇事以自我为中心, 无衣食之忧, 他们在父母的庇护下, 虽然很多人取得了令上一辈人羡慕的高学历, 在走上求职路时却接连遭遇惨败, 变得不敢面对社会, 害怕竞争, 成为家庭社会称谓的“傍老族”。因此父母要让孩子尽早学会独立生活, 学会独立地解决学习和生活中遇到的问题, 不要有依赖思想, 应该像狼那样, 从小就培养他们强者的心态、舍我其谁的自信、逆境奋发的精神、敢拼能赢的气概、高度的使命感和责任心。在当今竞争激烈、张扬个性、提倡挑战的社会中, 我们应该树立新型的教育理念, 吸取传统的东方教育观与西方育人观各自存在的优点, 通过教育与训练, 促使每个学生都形成积极良好的性格特征:谦逊、乐观、坦率、真诚、热情、活泼、善良、合群、勤奋、宽容、自制、真诚、幽默等, 以培养平等友爱、团结互助、共同进步、尊重他人、文明礼貌、助人为乐、诚实守信的行为外在标志。同时, 使学生形成勇敢、独立、敢于挑战困难的内在品质。总之, 培养学生的“强者气质”, 就是把“披着狼皮的羊”变成“披着羊皮的狼”。

三、狼性教育与教师

“性格决定发展, 心态决定命运”。首先是鼓励孩子成为强者, 让孩子学会独立生存。狼之所以成为动物界的强者之一, 是因为它一出生就强烈地意识到“我要吃肉”。我们的社会正处在转型期, 像羊一样“听话”、安于现状的人是难以适应未来社会的激烈竞争的, 父母要想把孩子培养成为未来生活的强者, 首先要使他们具有强者的心态, 高标准严要求, 要像狼那样坚持“我要吃肉”, 绝不吃草。

孩子还应具备独立处理一切突发事件的能力。但我们的许多父母却喜欢做“鸡妈妈”, 一味地护着孩子, 事事包办代替。孩子长期在这样的安乐窝里成长, 怎么经受得住人生和社会风雨的考验?其次, 鼓励孩子竞争, 让孩子永葆好奇心。狼是世界上最好奇的动物之一, 它们永远不会漠视周围的一切, 一根骨头、一只鹿角、一块野牛皮、一颗小松果, 甚至野外露营者遗留的登山背包, 狼都会细心地把玩。只要是它们感兴趣的东西, 都会反复摆弄, 仔细琢磨, 直到琢磨出“道道”才罢休。好奇是铸就成功和杰出的最重要因素。人类社会的发展就是因为无数次好奇, 无数次因好奇而探索, 并在探索中发现奥秘, 从而不断进步和发展的。在应试教育的环境中, 孩子的考试分数压倒一切, 但考试的分数不能代表孩子的能力, 兴趣才是孩子提高能力的动力, 才是事业成功的基础。机遇总是青睐那些时刻准备竞争的人, 同时机遇也常常伴随着风险。狼的危机意识强烈, 时刻保持着竞争势态、战斗状态, 时刻准备着应付危机。教师要培育孩子的竞争意识, 督促他们抓紧时间, 广泛学习, 增强实力, 以竞争的心态时刻准备着接受各种挑战, 像狼一样成为强者。

四、期望

篇9：狼性的本质是目标管理

狼性精神根源于目标管理

没有一个领导不希望自己的销售团队充满狼性。问题在于如何打造狼性。这里面有两个误区。

第一个误区，在于把狼性同激励机制捆绑起来。有一句说：重赏之下，必有勇夫。这句话有一定道理，但不是全部。案场奖佣金制度很重要，但高薪未必马上能找到最好的人，佣金高低也未必和团队战斗力成正比。当高激励常态化后，会存在边际效应递减的现象，所以常态的高激励未必会形成常态的狼性。

第二个误区，是指望通过团队建设来打造狼性。团队拓展活动、大培训、喊口号等运动型的团建对团队士气有一定提振，但往往也就一两个星期的疗效。所以，形成团队真正的狼性，需要一个体系性的，内生的机制，仪式型活动可用在重大节点进行提升，而不是一个解决方案。

在笔者看来，这种内生的机制，持续性的激励，实质就是管理上的目标管理。我们案场团队围绕一个销售指标，以清晰的激励机制为保障，以高效的工作方法为指导，在冲击一个个目标中建立战斗友谊，这种上下同心、使命必达的作风，就是能够长效的狼性。狼性团队不是靠口号喊出来的，也不是靠现金刺激出来的，而是在系统的目标管理过程中不断激发、培育、成长出来的。

怎么做好目标管理

目标管理在案场销售上似乎是老生常谈。每一个项目都有明确的开盘任务和开盘指标，但目标管理是否做到位就千差万别。说到底还是每一个环节是否做得扎实，是否能够长期地坚持。

首先是定目标，这里大有文章。目标定得太高，看似有利于业绩最大化，实则在一次次的未完成中挫伤了团队的士气。目标定得低，又不利于业绩冲刺和团队奋进。我的做法是总目标分级为两个目标，一个是踮脚尖目标，一个是使劲跳目标。踮脚尖目标，作为基础目标，确保公司基础业绩和团队成就感；使劲跳目标，则是挑战目标，作为业绩最大化的鞭策和引导。

总目标分级后，就需要层层分解细化。比如案场的转化率目标可以分解为自然来访转成交的转化率、电开转成交的转化率、拓客转成交的转化率、电开转来访的转化率等，通过不同纬度的目标分解，为各个层面的部门及员工制定相应的自我目标，为总目标的实现画出清晰的路径。总目标如何分解、分解到何种地步，直接影响狼性精神的激发。将总目标分解落实到每个最基础员工每天最基础工作标准上，是培养全员狼性的基础性工作。

其次是过程管理。过程管理不是简单的监控，更重要的是给予实现目标的支持与引导。比如制定了大幅度提升的业绩指标，就必须让各部门开阔思路，并提供相应资源支持，让各部门看到能够完成的希望，从而激发出用于进攻、善于攻坚的狼性精神。比如我们今年对所有案场提出夯实案场提升转化率的目标，我们为此配备的资源是为一线研发了手机办公系统，提高他们的工作效能，为他们的进攻精神、攻坚精神提供必要的弹药物质。

最后是结果奖惩，要秉承公开公平、迅速兑现的原则。笔者在定制基础目标与挑战目标时也会搭配不同的奖惩，比如基础目标与工作考评挂钩，挑战目标则只大奖不罚。这种奖惩在基层，则是以每周，甚至每天的目标与奖惩兑现。在奖惩的设置上，不能只局限于物质层面，要重视精神层面的力量。比如我们每天的销冠榜，其实也是一种精神激励。真正的狼性团队，不仅是为钱而战，更是为荣誉而战，这才是狼性精神的最高境界，这才是目标管理的真正价值。

篇10：狼性造就的成功_读后感

——读《我在华为的日子》有感

烧不死的鸟才是凤凰。

——任老板

青春的我们激情澎湃，怀着满腔的热血，带着“十年的寒窗苦读”走进社会，想要在社会这个大染缸里创造出属于自己的色彩。

《我在华为的日子》是华为一位程序员写的一本职场小说，华为企业相信大家都广为熟知，它可以说是存在在每一个平民百姓的家庭里，每次使用华为品牌的手机时，它的广告语是“华为，不仅仅是世界500强”。像是在宣传着他们的“狼性文化”，何谓狼性？简单点说就是野心。想要成为更强的野心，这样才造就的华为职员不断更换的超速度发展，几乎在华为的培训基地中。教室的使用量一定是100%。这也就是说华为企业的职员更换程度是非常快的。因为他们是以天来培训人才的。

而这本书它讲述的是主人公从一个踌躇满志的菜鸟，因为机缘巧合成为了华为的一员，最后像所有华为人一样不得不离开无奈离开企业的一个故事。他写的是在这个每个人都想成为“华为人”的公司里，在这个有着“地狱培训”的企业里，在这个是人都想上位的国企里董延明这只“菜鸟”在这场看不见硝烟的战争中的得失。作者通过对主人公董延明的心理描写，和职场上众人为了上位的各种手段的描写，让我深刻的感受到董延明的变化，他可能没有想到从一年前为了工作唯唯诺诺的他，到为了得到领导青睐而变的圆滑的他，再到成为高管

之后众人鄙夷的他。从最初的谦虚向学，到不断地巴结上司，在最后的到处吹牛、拉帮结派、欺压善良的董延明。无一不在向我们表述社会是染缸的一个事实。而这个染缸就是我们三年后要面对的社会。

在图书馆时，无意间拿起这本书便爱不释手，作者他黑色幽默的调侃方式让人不觉得这只是一本无聊的职场书。在董延明刚进华为培训时，具有“地狱培训”的华为企业崇尚的是军事培训。在培训时有一位讲师一位的贬低其他的友商，并在“思科状告华为”事件上颇有点颠倒黑白的意味了。这让我不免觉得有些好笑，俗话说得好“事实胜于雄辩”真相都摆在阳光底下亮着，你还能说它是不对的吗？

在整本书中，我最喜欢的就是任老板那句话：“烧不死的鸟就是凤凰。”这句话让我觉得很有道理。但是主人公却在一遍又一遍的失败后认为：“烧不死的鸟都是凤凰，那那些烧死了的其实都是烧鸡。”在华为内部有这么一个传说：“人人都有成功的机会。”的确，我们都坚信只要你努力了就有成功的机会。但是成功的前提则是将自己摔得遍体鳞伤。

我们现在只是大一的新生，有些专业学生的课余时间都是很多的，我因此就常常调侃我同学说：“高中是时间不够用，而大学则是不断地在浪费生命。”初进学校的我们就像是董延明刚进华为一样，什么都想尝试，但是什么都怕会失败，怕自己坚持下去的结果是一无所获。但是我却很佩服董延明的勇气，他在这个看不见硝烟的职场上为了以后的生活，他努力成为一个“老板离不开的员工”，但是在一次一次的与机会擦肩而过的时候。他也只是安慰自己说下次会做的更

好，会有更好的机会将最好的自己展现给所有人看。这就是他的精神。他在每一次失败后不是懦弱的躲起来，而是越战越勇，坚持不懈的走下去。但是在不同环境和不同人的影响下我们是否还能坚持原来的梦想呢？答案是能的，董延明则告诉了我这个道理，让我在这摇摆不定的未来海上更加的坚定自己的信念，让自己不再站在十字路口中选择以后，因为坚持就是信念。

现在的我们应该好好珍惜现在的学生生涯，多点结交朋友，因为到了社会上没有人会教你怎么做人，没有人会告诉你什么是不对的，没有人会不为利益而帮助一个人。并且“多一个朋友多一条路”不是吗？董延明的成长贯穿了他的职业经历，也伴随着华为的成长，伴着各行各业的迅速发展，变得不止是菜鸟，也是时代。同时也是华为公司不为人知的流程制度乃至狼性文化的真实刻画。

狼性是人潜在的本性，在环境或是其他因素的刺激下会爆发出来。但我们或许不需要太多，我们只需要能让自己在社会站稳脚跟的一部分就好了。看完整本书后，我还有种意犹未尽的感觉。就像书中说的：“天已经黑了，路灯全开，光线照在地上又被树影撕得粉碎。我就踩着斑驳的光影快步的走出华为，走出我让我成长的地方，一路没有回头，不是不留恋，是没什么可留恋的。”