效果营销市场分析

效果营销市场分析（通用8篇）

篇1：效果营销市场分析

****证券公司市场营销中心

二〇〇八年四季度营销活动效果分析报告

为了更好的评析营销团队的营销活动开展情况，及时调整营销活动开展方案及具体方法，我团队经过讨论研究，制定了关于营销活动效果分析报告，具体内容如下：

一、营销活动开展情况：

二〇〇八年四季度，我团队主要开展的营销活动是：“携手中国移动，共同推出手机证券”。活动地点是中国移动***营业厅。我团队通过为投资提供现场咨询平台的方式，为客户现场解答手机炒股的相关问题，有开户意向的客户，做好投资者教育工作，为客户进行手机交易演示。

我团队经过努力，全体人员都能以饱满的工作热情，投入到营销活动的开展中，每次活动都能有序进行，并都能够按照要求，积极热情营销客户。但营销中产生的实际问题和困难也很多，我团队对暨定目标的完成情况并不理想，营销活动并没有百分百达到我们的预期效果。

二、营销活动效果分析：

根据我团队讨论研究，分析我们没能实现暨定目标有如下原因：

（一）、目标客户定位存在一定偏差。由于手机炒股业务是新兴事物，只有年轻人接受相对较快，而这部分客户群体对炒股接受相对要慢，而且经济实力弱是不可忽视的原因之一。

（二）、在开展活动过程中，由于移动营业厅业务量大，非常忙乱，我团队在协助其工作人员维护秩序的同时，减少了与客户轻松交谈的时间，同时客户的耐心也受到了一定影响。这在一定程度上就给 1

促成客户增添了一定的难度。

（三）、我团队部分员工是新人，对营销方面缺乏经验，营销话术缺乏吸引力。

三、营销活动改进措施

（一）、我团队计划从加强自身建设入手。首先就是营销话术锻炼，包括以情景演示的方式来锻炼员工的营销能力。

（二）、增加与客户交谈的机会和次数。我团队计划把主动营销作为营销活动开展的要求，每位员工都应该主动为客户耐心讲解关于手机炒股的相关知识。

四、下期营销工作设想

我团队计划下个季度继续开展“携手中国移动，共同推出手机证券”这项营销活动，预计通过改善和努力，我团队下个季度一定圆满完成暨定的工作目标。

二○○八年十二月三十日

篇2：效果营销市场分析

互联网营销效果分析系统SiteFlow®-M

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篇3：论提高市场营销学的教学效果

1 理清思路, 上好第一堂课

任何一门课程第一堂课对学生来说都非常重要, 尤其是文科课程, 例如我们市场营销学这门课程, 在第一次课的时候不仅要向学生介绍这门课程的学科性质, 学习这门课程的目的和意义, 更重要的是要让学生了解这门课将要学什么。理清自己的思路上好第一堂课, 会让学生对这门课有个总体的把握, 以至于上到每一个章节的时候学生思路也是清晰的。结合我们这门课程可以让学生思考什么是市场营销这个问题, 然后根据学生的回答进行修正、解答。指出市场营销是一个过程, 包括产品没有生产出来之前的准备工作, 接着要制定相应的营销战略, 再接着有策略的实施, 然后就是将产品销售出去, 最后进行售后服务。强调这个过程的同时, 然后对每一个方面进行分析, 如营销的准备工作包括:市场营销环境分析、消费者购买行为分析、组织市场购买行为分析, 市场调查与预测。营销战略包括:目标市场营销战略和竞争性市场营销战略。营销策略包括:产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略, 这部分是市场营销的核心。再加上基础部分的市场营销和市场营销学、市场营销哲学及贯彻。最后强调市场营销这个过程正是我们这门课程的章节。这样就会使学生在学习这门课程的过程中思路清晰。

2 丰富教师的实践经验

俗话说;百年大计, 教育为本, 教育大计, 教师为本, 高等教育的任务就是为社会培养适应社会的的高素质人才。要想提高市场营销学这门课程的教学质量, 对于教师在营销方面的实践提高更加重要。现在许多高校的教师大多数都是毕业后就任教, 从一所学校走到另一所学校, 中间没有实践的过程, 即使理论知识再丰富, 也不一定能娴熟地驾驭好这门课程, 学校每年应安排教师到企业中进行学习锻炼, 亲身实践, 亲身参与营销的过程, 这样才能做到理论与实践的完美结合, 讲起课来才更加生动, 激起学生的求知欲望, 培养适合社会发展的高素质人才。近些年来, 湖北省就有青年教师深入企业学习的项目, 无疑在丰富教师的实践能力方面有着重要的作用。

3 精选案例, 重视案例教学

案例教学法起源于1920年, 由美国哈佛商学院所倡导, 采取案例形式的教学, 以此培养和发展学生主动参与课堂讨论并获得解决问题的实践能力。市场营销学案例教学是指在市场营销学课程的教学中, 恰到好处地选择若干个与课程内容有关的案例, 通过一定的方式, 让学生自己阅读、分析案例, 并设身处地地解决案例中的“实际”问题, 以培养和提高分析问题与解决问题的能力的教学方法。

现在可供选择的案例多如牛毛, 选择合适的案例更加重要, 进行案例教学的目的是吸引学生、调动学生的积极性, 将理论知识和实践结合起来, 思考并分析问题。首先, 在进行选择案例的时候最好选择大家熟悉的企业或趣味性比较强的, 又尽量比较精简的案例。其次, 要充分地调动学生参与案例讨论的积极性, 鼓励大家发表各自的看法。最后, 要对案例进行总结评价, 在总结案例的时候要使案例提到一定的高度, 总结出启发性的结论或建议。

4 大胆地改革课程考核方式

市场营销学是与门实践性很强的学科, 纯粹的闭卷理论考试, 难以考查出学生的实践能力。建议可把考试的内容分为两个部分, 第一部分是闭卷考试, 主要考查学生对书本理论知识的掌握和分析案例的能力。第二部分是实践考试, 让他们自己准备商品, 开展营销活动, 并对其活动进行总结, 总结包括成功的原因, 或是失败存在的不足。

总之, 作为培养高素质市场营销人才的高校, 应准确地把握经济发展的脉搏, 努力提高教师的教学水平和教学效果, 培养满足社会需要的专业人才。

摘要：市场营销学是一门实践性非常强的课程, 如何更吸引学生, 为社会培养更专业的高素质人才, 如何提高市场营销学的教学效果就显得更加重要, 为此, 主要从四个方面提出观点。

关键词：市场营销学,教学效果

参考文献

[1]詹碧华, 张亚文, 赵红梅.如何提高现代推销学的教学效果[J].科技与文化论坛, 2007, (1) :60.

篇4：效果营销市场分析

摘要：近年来，由于使用电的人数迅速增长，电力企业越来越将工作重心放到市场建设上，导致最后忽视了电力营销稽查对电力营销效率的提升，导致电力营销稽查对电力营销效率的提升出现许多问题和纰漏。但是由于电力营销稽查在电力营销中占有非常重要的地位，我们必须努力解决这些问题，以加强电力营销稽查对电力营销效率的提升效果。在此背景下，电力营销稽查对电力营销效率转变的提升效果也就显得异常的重要，而本文主要基于实现电力营销稽查的主要内容与实现后的效果进行浅谈。

关键词：电力营销；稽查；营销效率；主要内容；提升效果

前言

在我国经济发展朝着服务型模式转变的当下，电力行业也在加速改革力度，而电力营销作为电力行业核心的构成业务，其是否健康稳定的发展直接关系到电力企业经营价值的体现与盈利空间的大小。在现实的经营活动上，电力营销受到内外部环境的影响与挑战，因此不断根据自身发展情况，从本质上完善营销管理，促进电力企业稳步增长发展也就成为现代电力企业的发展目标。而电力营销稽查作为一种有效的内部控制与约束机制，其所包涵的内容较广，在电力营销稽查顺利实施后对于电力营销具有明显的提升作用。

1、电力营销稽查工作概述

1.1 电力营销稽查的具体内容

从宏观上来讲，电力营销稽查可以划分为两部分，分别是：内部管理稽查和外部营销稽查。

1.1.1 内部管理稽查

对内部管理体系的监督是电力营销稽查的主要工作方向之一，其主要稽查对象是基层工作的电力工作人员以及基本的工作数据。通过各种手段检查工作人员的工作能力和成果是否符合和国家电网的工作要求。对于基层单位的管理规章制度的落实程度进行监督，对各种账单、文件、原版档案与电子数据进行核对，发现其中的问题，及时将结果上报上级监察部门。如有发现工作人员渎职、违纪等行为的，及时上报组织，进行相应的处罚。

1.1.2 外部营销稽查

外部营销稽查主要是对用户进行稽查，其对象是居民或者企业。为防止某些不法分子私自利用漏洞，盗用国家资源非法牟利，造成巨额损失，电力稽查部门有义务对用户进行不定时的检查工作。

1.2 电力营销稽查工作对于提高电力营销效率的意义

电力营销稽查工作，是完善供电公司的电力营销模式的重要保证手段，有助于维护营销的秩序，科学分配电力资源。督促电力企业的管理人员对营销工作和管理方法进行自我完善，不断总结出适合地方具体情况的工作管理办法。提高基层单位工作人员的具体管理与业务能力，更好地方便人民群众。从而达到营销手段不断创新的效果，促进全面提高电力营销的效率与质量，为电力企业树立良好的社会形象。

1.3构建营销稽查体系

对于电力营销稽查工作来说，体系化构建工作属于核心内容，也是提升营销效率的主要目的。只有在电力企业内部构建一套较为完整的营销稽查体系，才能强化电力营销与用电用户的指导作用，为相关人员的工作行为提供规范化依据。但是，在构建电力营销稽查体系的过程中，一定要从我国电力行业与市场的实际情况出发，特别是在电力营销环节，一定要强化电力营销部门的沟通机制，顺利实现电力营销稽查对于电力营销效率的推进作用。

1.4完整的营销稽查规划

对于电力营销稽查工作来说，并不只简单的涉及到电力营销，因此在实施的过程中，需要构建完整的规划去完成，构建电力企业的营销稽查系统，避免断层等问题的出现。而在规划制定的过程中，在满足电力企业营销稽查要求的前提下，对于各个环节的规划工作一定要细化，把每一个具体的目标细化到可控环节中去，从而通过在实施的环节中“发现问题，解决问题”，降低对电力营销效率的影响。

2、电力营销稽查对电力营销效率的提升效果

2.1強化电力营销模式的不断完善

在进行电力营销工作的过程，运用电力营销稽查手段将可以科学有效地改善电力企业的电力营销模式，提升电力营销的效率。运用电力营销稽查手段后，可以及时发现相关问题，推动营销环节的完成速度，为营销工作的平稳进行提供基础性的保障，降低电力营销中较为常见的秩序混乱问题。与此同时，运用电力稽查手段后，将可以科学有效地总结出一定时期上电力营销工作所存在的问题与不足。特别是对于一些异常情况，由于及时、准确的总结工作，为稽查工作提供更为有针对性的设定目标，提升电力营销的工作效率，不断建立健全电力营销模式，提高企业的市场竞争力。

2.2强化营销管理的有效性

在电力营销工作上运用电力营销稽查手段后，可以强化电力企业在营销管理工作上的有效性，不断跟随社会环境提高电力企业的电力营销水平。在实际工作上，运用电力营销稽查手段后，企业将可以实现对电力营销业务、状况以及业绩等方面的长期监督与管理，从而及时发现问题的存在，并通过日常监督所发现的细节进行组织工作，提升问题解决的速度。最大限度发挥电力营销稽查的作用，促进电力企业对电力营销工作进行全面评估测定，在有力的监督作用下，实现电力营销效率高效提升。除此之外，电力营销稽查工作在实质上是对电力营销过程的一种收集证据的过程，为合理的电力稽查提供有效的 判定依据；本质上是不断收集、鉴定和综合运用稽查证据的过程。

2.3提升电力企业工作人员的整体素质

运用电力营销稽查手段后，电力企业将实现对电力营销过程的全面监督工作，把每一个工作人员的具体责任与工作内容进行归化，一发现问题将可以良好的追溯到某一个环节与个人工作上，从而降低电力营销人员由于工作懈怠、素养不高等问题的出现，提高电力企业的整体工作水平。另外，实现电力营销稽查工作后，电力企业的整体营销人员将受到稽查部门一定程度上的监督与评定，从而规范相关工作人员的行为，提升工作效率。而在进行电力营销稽查工作时，还可以促进与巩固营销人员的基础知识，使自身不断积累工作经验。

2.4提升电力企业营销的创新理念

电力企业在电力营销的环节上运用电力营销稽查手段后，将需要不断从创新的角度对相关工作成果进行分析，有利于提升电力企业营销工作的创新理念。在实际电力稽查工作上，电力企业一般以内部稽查为主要核心内容，而外部稽查则属于辅助手段，在一定程度上实现内外部稽查工作的有机结合，为电力企业的营销工作构建一个开放与严密操作平台。与此同时，由于电力营销稽查工作的需要，电力营销稽查部门在实际的工作上要不断根据新问题进行运用手段的创新，从而不断完善稽查方案，实现电力营销的科学有效监理。在实现监督工作的同时，不断提升电力营销效率，为电力企业的电力营销工作提高新的理念。

3、结论

综上所述，电力营销稽查手段的有效利用对于提升电力营销效率具有明显的协助作用。而电力企业属于国有资产，在具体的电力营销上，一定要运用科学有效的方式强化电力营销稽查力度，确保电力营销稽查的实际作用可以子啊电力营销工作上具体体现，维护我国用电稳定安全与人民财产。

参考文献：

[1]李永会.刘 晓辉.新形势下提高用电稽查效率的探讨[J].城市建设理论研究（电子版），2013（9）：18-19.

[2]郭瑞鹏，常紫娟.利用电力供用电稽查促进营销管理工作[J].科技致富向导，2012（6）：163-164.

篇5：效果营销市场分析

雷海艳彭石普何法

[摘要] 课程实训是提升学生专业技能和综合实践能力的关键环节，而在实际的教学过程中却忽视了课程实训教学的重要性。本文分析了当前课程实训教学的现状，从课程实训的组织方式、项目设计、过程跟踪、成绩考核等方面提出了提高课程实训教学效果的措施。

[关键词] 市场营销课程实训现状途径

On Improving the Teaching Measures of “Marketing” Training Course in High Technical Education

Lei HaiYanPen ShiPuHe Fa

[Abstract] Training courses are to enhance the students professional skills and the key aspect of integrated pratical skills, but in the actual process of teaching we often have neglected the importance of practical training.This article analyzes the current status of Practical Training courses from its organization, project design, the process of tracking, and performance appraisal toraise measures to improve teaching and learning performance.[Key words] MarketingTraining CourseStatusmeasures

高职院校的课程实训是训练学生课程应用能力、提升学生专业技能和综合实践能力的关键环节。目前高职院校《市场营销》课程实训教学还没有从课程的性质以及课程教学的知识目标和能力目标来设计实训项目，没有多方位的培养学生课程应用能力。因此，要从《市场营销》课程性质、知识目标、能力目标出发设计、组织、实施课程实训项目，选择实训场所，严格考核实训指导老师和学生，不断完善现有的实训教学模式，提高课程实训效果。

一、课程实训概念的界定

所谓课程实训是在学校能控的状态下，按照课程设计方案以及人才培养的规格要求，利用1-2周的时间对学生进行课程应用能力训练的教学活动。课程实训既要突出学校的主体性，加强实训设备设施建设；又要突出指导老师的能动性，精心设计、组织、实施实训项目；还要突出职业技术应用性，强化学生应用能力的培养。课程实训有别于实习，所谓实习是利用16-18周的时间让学生走进企业工作现场进行多方面能力训练，完成专业实践教学，缩短就业距离。

二、课程实训教学的现状

1、课程实训好比“休假”或“放羊”。

由于课程实训的时间比较短，相当一部分学生甚至任课老师以“时间太短，不方便组织、实施实训项目”为托词，出现了学生请假回家现象；另外，由于《市场营销》课程一般没有专门的实验室，不便于老师集中指导，再加上个别老师的教学责任感不够强，不进行实训过程跟踪，导致部分学生无所事事的游荡，好比“放羊”。

2、课程实训重在完成一份实训报告。

在实训过程中过份强调实训报告的撰写，导致学生认为只要写了一份较好的实训报告那么课程实训成绩就能合格甚至还能评定为“优秀”，从而忽视了课程应用能力的训练，实训效果就大打折扣。当然撰写实训报告是必要的，能提高学生总结、分析能力，但是有的学生为了完成任务就会走捷径，直接从网上下载，这样的实训报告价值何在？意义何在？

3、课程实训对企业的依赖性较大。

有一种较为普遍的观点是：“《市场营销》课程实训的场所应该在相应的企业，实训指导老师也应该是企业优秀的实战人员，这样才有实训的氛围和效果”。但是很多企业为了防止商业机密的外泄或怕麻烦或师父保守或实训时间太短等原因，在接受学生实训后，只是让学生在某一固定岗位上从事简单、重复的工作，根本不让学生接触一些实质性的营销实务工作，更谈不上挑战性工作，使实训“走过场”，事与愿违。

4、营销模拟软件应用不当。

很多高职院校都购置了《市场营销》模拟软件作为课程实训的平台，教学计划中也安排了1周的时间熟悉、操作模拟软件，指导老师也严格按教学计划应用模拟软件实施实训教学，但实训效果欠佳。学生刚开始接触模拟软件时比较感兴趣甚至还有些成就感，时间长了就视为玩游戏，同一游戏重复的玩没有发现新的突破点必然会感到厌烦。另外，模拟软件是程序化的东西，与市场的动态性、发展性有一定的差距，不利于学生创新思维的发展。因此模拟软件更适用于课内训练素材，增强学生对营销工作的感性认识。

三、提高课程实训教学效果的途径

1、明确课程实训的目的。

有些同学对《市场营销》课程实训的目的认识不够清晰，一味的追求经济利益，没有“利润”诱惑力的商务活动积极性不高甚至不参与，将营销课程实训当成了“赚钱”的平台，严重影响了实训计划的正常执行。在此就要强调课程实训的目的在于课程应用能力的训练、实战经验的积累，不在于眼前经济利益的得与失。

2、树立正确的职业观。

在实训过程中不少学生盲目拔高自己的就业地位而鄙视营销员、推销员等基础岗位，不愿意从基层做起。从企业人力资源管理的角度来说，职员的成长总是从基层开始，当有了良好的业绩、丰富的经验、较强的执行力、较高的信任度才能有可能晋升为中层管理者或高层管理者，不可能拔地而起；从企业运营现状来说，企业需求量最大、最具挑战性、最能磨砺人意志的岗位就是营销员、推销员、策划员等基础职位。因此，要树立正确的职业观，鼓励与教育学生从基层做起，脚踏实地的工作，规划成长蓝图。

3、优化课程实训组织方式。

(1)、组建团队

以班为单位，根据班级人数的多少组建团队形成独立的经营单位(每3-5人组成一个经营单位)，每一个经营单位要有自己的 “企业”名字、宣传口号、人员分工、规章制度等，培养学生的创新精神和团队协作精神。

(2)、规范课程实训流程

课程实训前：组建团队――设计、选择实训项目――拟写、提交营销方案； 课程实训中：早8：00召开晨会（指导老师总结、分析昨天的实训情况）――营销业务技能培训――奔赴工作岗位――拟写工作日志――营销知识讲座――完善营销方案；

课程实训后：制做实训PPT汇报材料并解说――实训总结――评选优秀团队――颁奖仪式。

(3)、形成竞争氛围

根据每一个经营单位的出勤、工作日志、营销业绩、营销策划书质量、PPT汇报效果、实训总结等项目评选一、二、三等奖并给于物资奖励，提高学生积极性，增强学生自信心与成就感。

（4）、课程实训的时间灵活多样

课程实训的时间不能局限在实训周进行，应该灵活多样。由于学生平时学习相对较为轻松，利用周末或节假日时间在老师的悉心组织下走进市场进行课程实训也是可行的。

4、多渠道设计课程实训项目。

课程实训项目的设计尽可能与生产、管理、服务、营销第一线相一致，形成真实或仿真的职业环境。

(1)、学生自行设计实训项目

由于课程实训的场所一般安排在校内，鼓励学生深入校园市场开展调查研究，发现市场机会，抓住市场空隙，满足未被满足的市场需求，自行设计营销实训项目，从而培养学生市场调查、市场开发、人际交往、市场风险承担意识等方面的素质与能力。

(2)、拉动企业赞助来设计实训项目

企业要提高知名度和美誉度就要做促销活动，而促销活动靠人来实施。因此企方可以借助学生的力量进行市场推广。《市场营销》课程实训要形成真实的职业环境就要“真刀实枪”，因此校方有赖于企方提供营销实战平台。在实训过程中究竟要企业赞助什么呢？一是，企方提供销售的产品、展台、赠品、宣传横幅(宣传语由学生设计)、空白的POP广告纸(方便学生设计广告词)；二是，企方选派经验丰富的营销人员全程参与实训活动，对学生进行岗前培训、岗中业务“手把手指导”、岗后实训成绩评定等一系列的实训工作；三是，企方选派公司中层

以上管理人员进行营销知识讲座，将企业经营过程中取得的成功经验或者失败的教训与学生分享；四是，所销售的产品有一定的进销差价，以刺激学生的积极性和成就感；五是，提供一定金额的物资，用于奖励实训效果较好的学生。比如说：去年长沙百事可乐饮料有限公司赞助郴州职业技术学院工商管理系国贸（3）081班《市场营销原理与实训》课程实训。此次活动的主题是“校企共建实训平台、展示营销技能”，企方提供了以上赞助，做到了校企双赢。同学们全力以赴，在有限的校园市场为百事可乐公司果饮系列产品在寒冬展现了热火朝天的销售场景，短暂的4天时间创造了3405.10元的销售业绩，依托学生的言行提高了公司的美誉度，为来年果饮市场销售旺季打下了良好的基础。学生也拥有了展示营销技能的平台，真枪实弹的锻炼了学生各方面的能力，收到了良好的实训效果。

(3)、充分发挥校内实训超市的职业训练平台作用

校内实训超市是“零距离”培养学生营销综合素质的一种非常有效的方式，学生可以全方位地学习营销技巧，训练市场营销岗位职业能力。但是校内实训超市有限的空间不可能同时容纳40余人的班级实训，再则实训超市现有的经营项目学生不一定感兴趣。因此，可以以校内实训超市所经营的项目为基础，设计新的营销项目，比如说：电子产品的推广、快递业务的推广、打印业务的推广、食品安全知识的推广等，让学生在校内进行推广。当然所推广的产品、摆摊设点或走动营销所需的物资设施都由实训超市提供，充公发挥校内实训超市的职业训练平台作用。

5、实训过程的跟踪与指导

在实训过程中不要牵着学生的鼻子走，束缚学生的思维与行动。在各项规章制度充许的情况下要充分相信学生的能力、大胆放手让学生去做、展示学生的才智与营销技能。当然在实训过程中不可避免的会出现这样或那样的问题，这时就需要老师精心指导、随时跟踪、逐一帮助解决，充分发挥老师的指导作用。但并不是所有问题都由老师帮助解决，对于一些小问题或者估计学生通过努力能自行解决的问题就不能帮助解决，否则无法培养学生分析问题、解决问题的能力。

6、完善实训成绩考核体系

《市场营销》实训成绩评定是一项系统而复杂、细致的工作，不仅要考核学生还要考核指导老师。

针对实训指导教师的考核。首先，指导老师要提交课程实训设计方案、实训过程监控日志、学生实训成果或作品、实训总结等有关课程实训资料；其次，采用学生问卷评价、教务部门实训教学质量评价、教学督导部门评价相结合的方法对指导教师的实训教学态度和效果进行量化考核。考核的结果直接与实训课时量、课时津贴、年终考核、评优评先等挂钩，督促指导老师认真搞好课程实训教学。

针对学生实训成绩的考核。首先，要改进原有的的成绩评定模式，即实训成绩=出勤(10%)+理论知识(30%)+操作技能(60%)，这种模式不规范、不全面、不能综合考查学生的课程应用能力；其次，为了保证实训成绩评定的客观性、公平性、公正性，应该将考核指细化，即实训成绩=态度+营销工作日志+营销策划方案+实训过程PPT汇报+实训总结+营销业绩，从而较全面的考核学生的课程应用能力；第三，考核结果不合格者，给予补做的机会。如果补做仍然不合格，则跟随其他班级的学生重新实训或者不给予毕业，促使学生高度重视课程实训，提高课程实训的效果。

[参考文献]

[1]李国冰．以学习成绩评定为杠杆，调动学生学习积极性[J] ．广西商业高等专科学校学报，2005（6）.[2]郑承志．大力培养适应市场需要的营销生力军[J] ．统计教育，2007（5）.[3]刘红．市场营销专业实训教学存在的问题及对策[J] ．职业教育，2008

（6）.作者简介：

雷海艳，女，1974.6，湖南郴州，在读硕士，郴州职业技术学院副教授、高级经济师，研究方向：市场营销

彭石普,男，1955.7，湖南郴州，大学本科，郴州职业技术学院教授，研究方向：市场营销

何法，女，1984.12，湖南郴州，大学本科，郴州职业技术学院助讲，研究方向：商务英语

联系人：雷海艳

联系地址：湖南省郴州市曹家坪45号，郴州职业技术学院工商管理系 邮编：423000

联系电话：0735－2989596

篇6：团队营销效果

1.店面总业绩美容精品装潢假设=30W

每个酒店内有一个这样的提成方案，每半年会发放一下上半年的白酒奖，传菜生、服务员都会有的，其中传菜生会有三分之一的白酒奖，服务员会有三分之二的白酒奖金。服务员销售属于付出最大的，传菜生呢只是辅助一下销售人员，每次顾客走了以后呢传菜生会过来进行端盘子或者帮助服务员一些工作。

篇7：网络营销效果评估

网络营销效果评估是一个系统工程，需要企业的网络部门和销售部门共同参与。网络营销效果评估可以使企业充分把握企业网络营销推广费用的流向，并能在众多推广平台中选择出最好的，最适合企业发展需要的网络营销推广平台。

网络营销已经不是什么新鲜事了，多数中小企业都已经有了自己的网站，并且做了好多推广，利用网络营销来做生意，已经成了好多中小企业老板最喜欢的模式。因为网络营销的成本小，见效快。可是近年来，网络公司针对中小企业不断推出新产品，新的网络营销产品不断推出，那么中小企业主面对这么多网络营销产品，选择那一样才适合自身企业的发展呢。

网络营销效果评估就像人力资源管理中的绩效考核一样，因为企业主在人力投资上总得想办法看到收效，网络营销评估也是如此。

网络营销效果评估的功能：

1、有效的评测出那个推广平台更适合企业的发展；

2、通过网络营销效果评估做评测出哪个营销活动更有效；

3、对所有数据进行统计分析得出月度，季度，投资收益率；

4、通过网络营销效果评估评测出哪些产品销量好，哪些产品销量不好。

好多企业在做网络营销初期是先做了网站，然后网络公司的业务员告诉企业主或销售部门的人员“做了网站不做推广就等于买了手机不告诉你的朋友一样”。

就开始做推广，等推广一定程度，其中部分企业通过网络营销赚到钱了。接着又有业务员给他介绍新产品了，赚了钱的老板不惜重金，所有网络推广平台都试试。这样的话，推广做的多了，效益自然要提高，可是企业并不清楚那个推广平台给他的企业带来的收益多，而网络营销效果评估对于制定营销战略就显得至关重要。

网络营销效果评估就是利用各种网络统计分析系统结合网下的统计方式来分析网络营销效果，并结合销售情况做出准确的评估，所以任何企业对网络营销效果做评估时均可从统计分析数据和销售业绩着手。

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篇8：效果营销市场分析

1.1 我国真人秀节目发展状况

我国真人秀节目起源于2000年的一个自创节目《生存大挑战》,由此开启了一种全新的节目形式,但这一形式并没有迅速占领综艺娱乐节目市场,直到近年来我国引进国外此类节目的版权,并不断刷新国内综艺节目的收视纪录,才使真人秀节目不断发展起来。国内各大电视台相继推出了形式多样的真人秀节目,《中国好声音》《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》是其中的典型代表,随着专业音乐评论节目、亲子互动型真人秀节目、户外竞技明星真人秀节目、明星挑战竞技真人秀节目及明星脱口秀节目等不同节目类型的出现,真人秀节目才真正达到了成熟阶段。

1.2 真人秀节目收视分析

在2015年10月16日至17日晚间综艺节目收视率前10的综艺娱乐节目中真人秀节目占据了其中8个席位,《快乐大本营》作为开播十几年的湖南卫视王牌综艺节目也被真人秀《挑战者联盟》超越,仅位列第二。真人秀节目已经成为娱乐综艺节目这一整体中不可分割的一部分,与其他娱乐节目相比在收视率方面具有明显的优势。

1.3 法律政策的影响

真人秀节目作为近年来炙手可热的综艺节目形式,已经成为一个重要节目类型,为此,广电总局下发了《关于加强真人秀节目管理的通知》,对节目的内容和播出时间进行严格的规范和限制。事实上,由于越来越多的真人秀节目开始按照编剧的脚本在演,完全没有表达出嘉宾最真实的一面,存在欺骗观众的问题,因此,国家颁布的相关法律政策,对真人秀节目“剧本化”发展提出了质疑,并要求真人秀在节目本身作出适当调整,避免节目恶俗化和过度明星化,防止把节目变成比拼明星名气和粉丝的场所。真人秀节目在未来的发展过程中,必须充分考虑法律政策的影响,严格把握节目的尺度和内容设计,谨防违规现象的出现。

2 真人秀节目营销的成功之处

真人秀节目是近年来发展相对迅速的一个节目形态,这一节目形态可以取得如此优异的成绩离不开其选择的营销策略。在节目定位、内容创新以及创新模式运用等方面,真人秀节目都达到了一个新的高度,并形成了产业链发展。

2.1 节目合理化定位

在这个信息化飞速发展的社会,如何做出一档满足人们收视需求的节目成了一大难题。但这其中不乏有成功的案例,例如:湖南电视台推出的《爸爸去哪儿》栏目。有美国学者曾列出过一个优秀的选题应符合的要求:首先,主题应该是重要的并且能明确表达出生活观点的;其次,主题所表达的观点应该是大多数人所关注的;最后,主题应是一个围绕人们生活并无法摒弃的永恒话题。以《爸爸去哪儿》为例,该节目选择了亲子这一主题,这一主题正好是时下富有议论性的教育话题,对于每一个家庭来讲都是一个具有意义的话题,并且正是一个涉及范围广而且无法摆脱的永恒主题。所以说为节目在定位方面具有坚实的基础,是取得成功不可或缺的一个重要条件。

2.2 合理化创新

现如今国内热播的真人秀节目中有很大一部分都是从国外购买版权,然后在本土制作完成,包括从韩国MBC引进的《爸爸!我们去哪儿?》和从韩国SBS电视台引进的“Running Man”等。其中,《奔跑吧兄弟》几乎完美地诠释了“拿来主义”,节目传承了韩国版的节目模式和流程,但在节目内容方面韩国版节目拍摄地点选址在韩国民俗村、济州岛、汉江等韩国知名地点,并添加具有民族特色游戏环节。而中国版在引进节目时,也很好地做到了本土化创新,节目拍摄地有古丝绸之路及具有历史纪念意义的场馆,并在节目主题方面穿插了中国特色的节日和年代记忆。节目取其精华,延续了“Running Man”表达的崇尚运动快乐的信念,制作出一档具有中国民族特色的真人秀节目。

2.3 新媒体营销

在过去的几十年,电视节目营销形成了一套相对比较成熟的系统,但近些年一些娱乐综艺节目、大型体育赛事都选择通过网络平台直播的方式,这表示新的媒体形式已经开始兴起。真人秀节目作为近年来炙手可热的综艺节目,率先打响了以网络、手机等新媒体营销方式。《爸爸去哪儿》在节目筹备期间便通过官方微博等多个网络媒体发布嘉宾及旅行地点的选择情况,其选择的嘉宾均为有社会影响力的明星及孩子,这促使大多数网友产生好奇心理参与讨论。节目在宣传方面充分地运用了微博信息传播速度快、范围广等优点。在节目开播前成功造势,使这一档节目在未播前就已经被众人熟知了。在节目播出期间,嘉宾们通过转发节目官方微博的内容或自己分享拍摄中的自己与孩子成长历程也可以带动更多人的参与、讨论与互动。明星嘉宾的微博转发及话题讨论量足以将节目的影响力进一步扩大,成为推动节目收视的助力。

2.4 傍焦营销模式的运用

“焦点事件”+“电子商务”模式(Focus to Online,F2O)被营销界称为“傍焦模式”。真人秀节目在对于F2O模式的运用方面,《女神新装》可谓是让人大开眼界。该节目拥有自己独特的“竞拍机制”,并与多家电商平台合作,这一类似于“电视购物”的节目形式结合了电视营销与电商营销模式,达到了节目方与电商平台的共赢,是一个完美的有机结合。节目中呈现的是一种“即播即买”的方式,受众在观看节目过程中对产品已经有了一定的了解,实现了消费者与商家之间的无缝对接;对于商家来说节目中嘉宾的有形展示无疑是一则有力的广告,在产品未上市前就有了足够多的曝光率。商家节省了推广过程中广告费用,将更多的利润回馈给消费者,消费者得到了需求上的满足,同时节目也赢得了收视率,这一模式的应用达到了三方共赢的局面。

2.5 形成产业链

现如今的真人秀节目蒸蒸日上,多数的真人秀节目已经拥有了大批忠诚的粉丝,衍生产品就是利用节目的品牌效应从节目本身衍生而出的“子品牌”,这些衍生产品逐渐向下扩展便形成了产业链。在《爸爸去哪儿》第一季取得良好成绩后,节目制作方继而推出了《爸爸去哪儿》大电影及《爸爸去哪儿2》大电影,两部电影均由真人秀节目中的原班人马打造,电影主题与电视节目相同,都是亲子旅行生存体验。两部电影播出后评价褒贬不一,但不可否认的是,两部电影在票房方面都取得了不错的成绩。同样以真人秀为主题拍成的电影还有《奔跑吧兄弟》,在2015年票房突破4亿元。尽管在电影行业内有许多类似于投机取巧的说法,但是站在商业的角度上,影片的票房成绩却在昭示着这一模式的成功。随着《爸爸去哪儿》的热播也带动了其他的商机,例如,《爸爸去哪儿》官方手游的开发,手机游戏上线50天下载量达7 500万次;其同名图书仅在预售的前三天,销量就超过了5万册;与某旅游电商平台联办《爸爸去哪儿》线路游,这一系列的衍生产品均受到了受众的喜爱。

3 真人秀节目营销的不足之处

当然,虽然一些真人秀节目采用差异化的营销策略在市场运作中取得了成功,但是它自身还是存在着与其他节目模式雷同、节目品质不高等问题。这些问题将会是阻碍真人秀节目进一步发展的一大难关。

3.1 内容雷同

在真人秀节目大行其道的今天,真人秀节目以其带动节目气氛的游戏环节吸引了大量观众的眼球,所以现如今的真人秀节目中大多都添加了游戏这一环节,但真人秀节目层出不穷,其间避免不了有借鉴、模仿和被指“抄袭”的现象。

3.2 节目品质低

在众多真人秀节目热播的今天,却有众多电视综艺节目频频爆出节目嘉宾文化堪忧事件。比如:最近网上流传火热的“××不识字”,这一关键词现如今放在百度上搜索就能找到112 000个之多,可见这一事件的传播程度及其影响力。

3.3 过于商业化

事实上,广告的植入问题也一直是电视综艺节目饱受争议的焦点。节目在追求商业利益的同时,适当地插入赞助商的产品广告是可以的,但是也应该同时注重节目品质,节目中出现过多非常强硬的植入式广告就会影响节目品质。《奔跑吧兄弟》将赞助商产品以游戏道具形式出现是比较明智的选择,即保证了广告商产品的出镜率,也不至于令观众产生反感。在广告插入方面作出适当的调整,减少硬性植入或减少广告投入量,相信对节目品质的提升都是会起到较好的作用。

3.4 衍生产品欠佳

在真人秀节目热播的过程中,人们看到了新的商机,通过真人秀节目开发出了许许多多的衍生产品。《爸爸去哪儿》大电影取得的票房成绩,不仅体现了电影文化的发展趋势更加反射出了现如今文化产业的市场现实。在衍生产品方面,不得不说湖南卫视的《爸爸去哪儿》大电影在商业化运作方面取得了标志性的胜利。一个衍生产品发行与它的产品本身是要相辅相成的,而不是只顾其自身利益而忽略了给本体所带来的影响。站在商业角度来说,必须肯定《爸爸去哪儿》大电影的票房成绩;但是同样站在商业角度,也必须考虑一个商品投放到市场的市场周期问题。《爸爸去哪儿》大电影这样一档不具备一般电影元素的贺岁电影,它的市场周期注定不会长久,虽然眼前的成绩斐然,但注定是昙花一现,它就像一个独立的个体在市场上闪过,留下的只是影评人给其作出的商业化电影的评价。

4 提升真人秀节目营销效果的建议

就目前真人秀节目来看,真人秀节目已经脱离了“真”这一本质,节目内容相似、广告投放量过大,营销策略及衍生产品问题也相继出现,这严重影响了节目的品质。对此,笔者结合以上问题,提出了自己的建议。

4.1 重视节目的差异化

真人秀节目的收视率已经占据了整个综艺节目的半壁江山,但是真正做到别具一格对的几乎没有。虽然节目内容的设计需要充分考虑观众的需求,但也不能一味迎合观众的口味,需要不断地创新,以差异化的节目内容和定位吸引观众长久的关注,培养其对节目的忠诚度。

4.2 增强节目品质

真人秀节目也像产品一样,具有一定的生命周期,努力提升节目的品质就可以最大限度地延长节目的成长期和成熟期。因此,期望节目获得长久的生命力就绝不可以任意炮制一次性消费的文化快餐。一档节目的核心就在于它向社会所传达的内容,一档节目是否可以得到较长的生命周期就在于核心内容上的附加产品。真人秀节目增强节目品质是完善核心产品最主要的任务。

4.3 创新营销模式

在电视创新节目营销中可以发挥新媒体的优势特长,针对不同的节目类型,不同的目标受众,从传播的渠道、方式、时机、内容再造、观众体验与受众引导等多个方面,以全媒体联动推广营销,使电视创新节目能够获得更高收视、更大效益、更旺盛的生命力。传统媒体在时效性上的弱势渐渐体现出来,许多企业都会选择网络媒体来打响节目知名度的第一枪,在网络上收获足够的讨论量和转发量就意味着产品已经在知名度方面迈出了第一步。因此,未来真人秀节目的营销创新应更多地通过新媒体实现跨界营销,充分利用其他品牌、平台的优势最大限度地提升节目影响力。

4.4 整合产业链

在真人秀节目如雨后春笋般越发繁荣向上的今天,已经有人透过真人秀看到了新的商机,借助节目播出所产生的热度开发出了许许多多的衍生产品,实现了由“节目”到“产品”的演变,通过真人秀开发出来同名电影、同名图书、同名手游、同款旅游线路以及儿童玩具等。但在激烈的市场竞争中,人们只要对品牌的一个部分产生质疑,很快这种感觉就会影响到品牌整体,因此做好产业链整合是真人秀节目持续发展的重要一步。真人秀节目可以利用在节目中出现过的非流行元素打造“反流行”消费趋势,继而开发此类产品,以此带动产业链产品的消费,创造新的商机。

摘要：文章以真人秀节目当下的市场现象为研究背景,针对真人秀节目营销的效果提升策略问题进行研究。首先分析了真人秀节目目前的市场现状及其发展态势,以及国家最新提出的对真人秀节目的监管而发出的通知。以此为背景分析了真人秀节目在营销策略方面取得的成功之处,并重点分析了真人秀节目在营销过程中的不足之处,最后针对其存在的不足之处运用相关市场营销知识提出针对性的建议。

关键词：真人秀,同质化,衍生产品,产业链

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