健身器材商业计划书（精选6篇）
篇1：健身器材商业计划书
**健身房商业计划书
第一章 执行摘要
一、项目背景
现在是郑州经略智成向大家推荐的关于健身房的商业计划书甲级资质**案例的核心章节，只是，缘于对客户的责任，仅在此跟大家分享本报告的删减版。说到健身，自然会想到起到政策导向作用的社会体育，中国是在90年代中期推出的全民健身计划，并已经颁布全民健身条例，对于老百姓来讲，社会体育等同于大众体育，也等同于群众体育。但对于体育领域的专业人士而言，社会体育是体育的一种形态，人们可以从不同的角度审视它。比如休闲体育，是指从事体育运动的人其主要目的不仅仅是健身，而是为了满足其精神生活，这是从目的角度来说的。再比如大众体育一词主要是从对象的角度来理解的。而社会体育一词更多是从大众体育公共服务供给者的角度出发而使用的，供给方包括政府组织、企业组织、社团组织等社会系统。接下来，在此基础上，我们来具体探讨一下健身房的商业前景和商业潜力。
二、项目概况
三、项目竞争优势
四、项目投资亮点 第二章 项目介绍
一、项目名称
二、项目承办单位
三、项目拟建地区、地点
四、初步估计的项目回收期 第三章 健身房市场分析 第一节 健身房市场现状及趋势
一、健身房国际市场现状及趋势
二、健身房国内市场现状及趋势
三、健身房市场供求及预测
我国是个人口大国，据最新报道我国人口总数将达到13.9亿，城镇居民人数将突破7亿，这是一个庞大的数字。随着国民经济的快速增长，人们生活水平进一步提高，人们对于健康的渴望更加强烈，健身自然成为生活的一部分，健身人群的数量自然也会成集合数字增长。健身行业在我国发展迅猛，经营理念与方式日益成熟，城镇居民开始正确认识健身行业，并且根据自己的实际需求进行健身消费，其中各类健身房是广大城镇居民健身消费最为主要的场所。目前为止，在大中城市里真正能够走进健身房进行健身消费的人还很少，在整个城市人群中所占的比例还非常小。可以说我国大中城市的健身消费市场潜力是非常巨大的，亟待政府和健身行业开发。第二节 健身房目标市场分析研究
一、健身房市场规模分析及预测
二、健身房目标客户的购买力
三、健身房市场中关键影响因素
四、健身房细分市场分析研究
五、健身房项目计划拥有的市场份额 第四章 健身房行业分析
我国健身房于20世纪80年代出现在我国城市社区,一些城市开始出现商业经营性健身房。经过了20多年的发展,特别是20世纪90年代末期,以数量的快速增长为标志,健身房得到迅速发展。近年来,国际著名体育健身房连锁机构和管理顾问公司开始进入中国,他们在带来国际先进的健身房管理观念和模式的同 时,也使国内的大众体育消费产业得到了飞速的发展。从整个行业领域来说，健身房的形式分为三种，第一种是在酒店内的健身房，一般都设有游泳池，但面积不大，价格相对较贵，而且人气不足，主要面向酒店客人。第二种是面向中上层收入人群的会员制健身房，这里有先进的设备，周全的课程设置和强大的教练员班底，人气一般颇旺。第三种是大众健身房，硬件和软件水平相对较低，但人气非常足。第一节 健身房行业分析
一、健身房产业基本情况
二、健身房行业存在的问题及机会
三、健身房行业投资前景分析 第二节 企业竞争力分析
一、企业在整个行业中的地位
二、和同类型企业对比分析
三、竞争对手分析
四、SWOT分析
五、企业核心竞争优势 第三节 企业竞争策略 第五章 公司介绍 第一节 公司概况 第二节 公司股权结构 第三节 公司管理架构 第四节 公司管理团队
第五节 2009-2011年公司资产负债情况 第六节 2009-2011年公司经营情况 第七节 企业主要竞争资源 第八节 战略和未来计划 第六章 产品介绍 第一节 产品介绍 第二节 产品性能 第三节 技术特点 第四节 产品的竞争优势 第五节 典型客户 第六节 盈利能力 第七节 市场进入壁垒分析 第七章 研究与开发 第一节 产品与技术
一、专利等级
二、产品主要用途
三、本项目所采用之工艺路线图
四、本项目建设可创造的成本优势 第二节 研发分析
一、已有的技术成果及技术水平
二、公司研发能力
三、未来研发计划
第八章 产品制造（项目产品、技术及工程建设）第一节 产品制造
一、生产方式
二、生产设备
三、成本控制
第二节 项目主要产品及规模目标
一、主要产品质量指标
二、本项目主要产品特点
三、本项目主要产品工艺流程
四、本项目主要产品产能规划 第九章 项目建设计划 第一节 项目建设主要内容
一、建设规模与目标
二、项目建设内容
三、项目建设布局与进度安排 第二节 厂址选择
一、项目建设地点
二、区位优势分析
三、厂址选择及理由 第三节 原材料保证 第四节 建设工期计划 第五节 主要设备选型 第十章 市场营销 第一节 企业发展规划
一、企业发展目标
二、企业发展策略
三、企业发展计划
四、企业实施步骤 第二节 企业营销战略
一、整体营销战略
二、产品营销策略
三、精细化战略规划 第三节 市场推广方式 第十一章 财务分析与预测 第一节 基本财务数据假设
一、2009-2012年基本财务数据
一、2012-2016年财务数据预测
二、销售收入预测与成本费用估算 第二节 盈利能力分析预测
一、损益和利润分配表
二、现金流量表
三、相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）第三节 敏感性分析 第四节 盈亏平衡分析
第十二章 资金需求 第一节 资金需求及使用规划
一、项目总投资
二、固定资产投资（土地费用、土建工程、淀粉糖装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）
三、流动资金 第二节 资金筹集方式
一、本项目拟采用的融资方式
二、项目融资方案
三、资金其他来源 第三节 详细使用规划 第四节 投资者权利
第十三章 资金退出 第一节 融资方案
一、资金进入、退出方式
二、退出方式可行性 第二节 投资退出方案
一、股权融资退出方案
二、债权融资退出方式 第三节 投资回报率 第十四章 风险分析 第一节 风险分析 第二节 风险规避措施 第十五章 管理
一、健身房组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划 第十六章 结论 附录
附录一 财务附表 附录二 公司营业执照 附录三 产品样品、图片及说明 附录四 公司及产品的其它资料 附录五 专利技术信息 附录六 竞争者调查 图表目录
图表：2009-2011年健身房国际市场规模 图表：2009-2011年健身房国内市场规模 图表：2012-2016年健身房国际市场规模预测 图表：2012-2016年健身房国内市场规模预测 图表：2009-2011年健身房全国及各地区差能、产量 图表：2009-2011年健身房全国及各地区需求量 图表：2012-2016年健身房市场供需预测 图表：项目产品市场份额 图表：销售估算表 图表：成本估算表 图表：损益表 图表：资产负债表 图表：现金流量表 图表：盈亏平衡点 图表：投资回收期 图表：投资回报率
篇2：健身器材商业计划书
【中文摘要】伴随着上世纪90年代第一家连锁经营商业俱乐部——马华健身俱乐部在北京成立,中国大地掀起了一股健身热潮,人们的健身意识得到了大幅的提升,健身观念逐步建立,健身消费在日常生活中所占比例逐步提高,“花钱买健康”成为现代生活的时尚。进入新时期,沐浴着祖国经济全面提高的春风,特别是在北京奥运会成功举办大大提高了市民健身意识的大环境下,北京商业健身俱乐部的发展也进入了自身行业的快车道,俱乐部数量大幅增加,服务质量不断改善,服务的视角也在不断地扩大,已经延伸到北京的各个角落,真正实现了“健身在社区,健身进家庭”。但北京市商业健身俱乐部还没有成为一个成熟的行业,还处在初级阶段,俱乐部发展的各个方面仍然存在诸多问题有待完善。本论文采用文献资料法、问卷调查研究法、专家访谈法、实地访谈法和数理统计法等研究方法,对北京市部分商业健身俱乐部中的健身者、教练员以及经营者进行了调查,统计分析调查数据,对比前人研究成果。发现北京市商业健身俱乐部在发展过程中仍然存在诸如:俱乐部定位不准确、资本投入盲目、营销手段单
一、服务项目同质化严重,缺乏创意、教练员培训不能保证等问题。本论文针对现阶段北京市商业健身俱乐部出现的问题,进行全面分析,初步得出以下对策:1强化北京市商业健身俱乐部的宏观管理。提高对商业健身俱乐部重要作用的认识,加强对健身市场的宏观管理,建立行业协会,加强健身俱乐部之间的交流。2努力改善俱乐部微观经营方面。加强人力资源管理,提高经营者和教练员的业务水平,立足自身条件,突出经营特色,加强内部管理,拓展服务内容,提升服务质量,合理进行组合营销策略。
【英文摘要】With the first commercial fitness club of Chain Store Operation——Ma Hua fitness club formed in Beijing in the last 90s century, there is an upsurge in keeping fit in china.People’s awareness of fitness has been increased remarkably, the conception about health has been gradually built up, the ratio of the fitness consumption in daily life has been gradually increased, and the idea of“Spend money to gain health”has gradually been the fashion of modern life.After entry into the new period, bathing the spring wind of all-round development of our motherland economy, especially under the environment of the fitness sense of citizens promoted greatly by the successful holding of Beijing 2008 Olympic Games, the development of Beijing commercial fitness clubs also enter their own fast lane: the quantity of clubs has been drastically increased, the quality of service has been gradually improved , and the perspective of service has been continuously enlarged to every part of Beijing, which indeed realize“fitness is in every community, fitness goes into every family”.However,Beijing commercial fitness clubs have still been in the infancy, not been in a mature trade.There are still some limitations which need further perfection in all aspects of the development of clubs.By the method of documentation, questionnaire,Delphi technique,interview and mathematical statistics, the author investigates body builders, coaches, and managers of part commercial fitness clubs in Beijing , analyzes the statistical data, contrasts research of forefathers and finds that there are some problems in the development of Beijing commercial fitness clubs, such as the inaccurate location of clubs, the blind input of capital, the single marketing means, the serious homogeneous service projects, the lack of creation, and no guarantee for the coach training , etc.This paper
comprehensively evaluates the problems appeared in Beijing part commercial fitness clubs during the present period, and the following countermeasure can be reached: firstly, improve the macro-management of Beijing commercial fitness clubs.Specifically, enhance the understanding of the importance of the commercial fitness clubs, strengthen the macro-management of the fitness market;establish the industry association, strengthen the communication among the fitness clubs.Secondly, make great efforts to improve the micro-management, Such as,strengthen the human resource management, heighten the
professional skill of the managers and coaches, base ourselves on the qualifications, highlight management feature,strengthen internal management, widen service projects,improve the service quality, and properly combine marketing strategies and so on.【关键词】商业健身俱乐部 营销 健身者 教练员 经营者
【英文关键词】commercial fitness clubsmarketingCoachesmanagerscountermeasure
【目录】北京市部分商业健身俱乐部运营状况调查研究
摘要5-6
据7
8-13ABSTRACT61.前言7-13论文1.1 选题依1.2 选题目的和意义7-81.3 文献综述1.3.2 国内1.3.1 相关概念的研究和界定8-10
外商业健身俱乐部相关研究现状10-13
法和研究路线13-16
法14-16
14-15
162.1 研究对象2.研究对象、研究方13-142.2 研究方2.2.1 文献资料法142.2.3 专家访谈法152.2.2 问卷调查研究法2.2.4 实地访谈法2.3 研究的技术路线3.1 北京市部分商业健2.2.5 数理统计法15-163.研究结果与讨论16-47
身俱乐部营销组合分析16-23
营销组合之一——产品18-21
营销组合之二——价格21-223.1.1 北京市商业健身俱乐部3.1.2 北京市商业健身俱乐部3.1.3 北京市商业健身俱乐部
营销组合之三——促销22-23
营销组合之四——渠道23
营的市场调查与分析
部健身消费者分析23-4524-353.1.4 北京市商业健身俱乐部3.2 北京市部分商业健身俱乐部运3.2.1 北京市部分商业健身俱乐3.2.2 北京市部分商业健身俱乐部的竞争者分析35-37
身分析37-44
境分析44-45
析45-47
45-46
46-473.2.3 北京市部分商业健身俱乐部的自3.2.4 北京市中小型商业健身俱乐部的发展环3.3 北京市部分商业健身俱乐部运营的SWOT 分3.3.1 北京市商业健身俱乐部自身的优势3.3.2 北京市商业健身俱乐部自身的劣势3.3.3 北京市商业健身俱乐部面临的机会3.3.4 北京市商业健身俱乐部面临的威胁47
4.1 结论47-484 结论与建议47-494.2 北京市商业健
致谢身俱乐部发展研究的建议48-49
篇3：商业健身俱乐部员工管理
美国著名的管理学家施恩Schein (1965) 将心理契约定义为, “在组织中, 每个成员和不同的管理者以及其他人之间, 在任何时候都存在的没有明文规定的一整套期望。”施恩认为, 组织和个体员工之间的相互期望, 远多于在经济和物质上的需求。如果用美国人本主义心理学家马斯洛的需求层次来解释, 这些期望可表现为“爱的需要”、“实现自我价值的需要”, 属于高层次的需要。这是无形的, 表现为心理情感需求的期望, 对组织及其成员来说才是最重要的, 它们是人们心理契约与认同的基本内容。Morrison和Robinson (1997) 认为, 心理契约是一个雇员对其与组织之间的相互义务的一系列信念, 这些信念建立在对承诺的主观理解的基础上, 但并不一定被组织或其代理人所意识到, 心理契约就是员工和组织之间的相互理解和信任。
总之, 不同学者对心理契约有不同的解释, 但是, 这些观点在“心理契约是组织和员工之间内隐的交换关系”的本质认识上是一致的。心理契约是一种复杂的心理结构, 它有社会性、主观性、动态性, 与组织期望之间存在一定的差异等特点。商业健身俱乐部的员工也包括其中, 并有较强的表现。
二、商业健身俱乐部员工管理导入心理契约的现实意义
1.有利于减少雇佣双方的不安全感。就业压力的加大, 员工不想失去已有的工作, 也希望在工作中做出成绩、自己的企业是有前途的。俱乐部面对经营环境的变化和竞争的残酷, 想招揽并留住优秀人才。心理契约弥补了经济契约的空白, 因为, 心理契约的暗示条款能弥补雇佣关系中正式文本规定的一些不足, 降低员工与俱乐部双方的不确定性, 从而增加员工与俱乐部的安全感和相互信任感。
2.有利于提升员工对商业健身俱乐部的忠诚度。员工是商业健身俱乐部“人性化”管理的主体。但其流动性较大, 因为他们对组织而非职业具有较高的认同度和忠诚度。要想实现他们对组织较高的认同度和归属感, 就要唤醒他们的“主动热情”的本质———实现组织承诺向心理期望的转化。当他们认为, 被组织尊重以及将有许诺的巨大薪酬、诱人的晋升空间时, 就会拿忠诚和责任来回报组织。在心理契约的隐性指引下, 调整自己的行为来与组织的发展相适应, 并将个人的职业生涯发展和组织的发展紧密地“捆绑”在一起, 主动减少自己的流动, 从而提高组织的忠诚度和信任度。
3.有利于调动和激发员工的积极性、创造性。年轻的商业健身俱乐部员工有一定的职业特长, 自主性、冒险性、创造性、富有挑战性的工作是他们的首选, 他们渴望成就激励、精神激励和自我价值的实现。心理契约通过建立在双方信任基础上的隐形契约关系, 促使员工形成对组织的责任和承诺, 这是一种无形的引擎, 牵引他们发挥主观能动性, 唤醒原创力, 主动地提高业务水平, 开拓市场, 提高组织的竞争力。俱乐部心理契约的构建可以减少管理成本、提高管理效能, 完善管理手段。
三、基于心理契约的商业健身俱乐部员工管理策略
(一) 建立融合“职业生涯规划”的招聘制度
随着社会经济的发展, 大量高校毕业生走入体育产业, 使得商业健身俱乐部员工队伍越来越年轻化。随之而来, 职工的工作心态浮动、工作不稳定、没有职业生涯目标等问题也日益突出, 作为人力资源工作者, 如何改变现状, 做好企业职工的职业指导, 确保企业人才梯队建设是值得深思的。商业健身俱乐部在招聘员工时, 要把招聘职位与员工的职业生涯规划有机地结合起来。让其对自己的未来愿景有比较好的预期和展望, 对自己要进入的企业有一个良好的感受———企业组织对自己是负责任的, 从而会把自己的抱负和企业的目标融合在一起, 努力工作, 产生归属感。这样企业才能留住人才、有效利用人才。
(二) 建立科学、合理的绩效考评体系
要留住那些对企业很重要的人才, 关键在于正确和及时地评估。绩效考评是商业健身俱乐部员工管理的重要环节。客观公正的考评能够改善和强化员工的心理契约, 激活他们的工作热情, 是彼此心理承诺的量度工具。以心理契约为指导:
1. 结合商业健身俱乐部自身的发展阶段, 俱乐部文化和员工特点设置科学的考评指标。
管理大师彼得·F.德鲁克认为, “所有的组织都必须思考绩效为何?这在以前简单明了, 现在却不复如是, 策略的拟定越来越需要依据绩效的新定义。”目前, “绩效=结果+过程”得到了大家较为普遍的认同与采纳。
2. 在绩效考评过程中, 除了考评标准不清及标准掌握偏
紧偏松倾向外, 考评者的晕轮效应, 个人偏见等考评误区促成考评结果失真, 会引起员工 (会计顾问、教练、前台等) 心理不满, 产生抵触情绪, 进而造成心理契约破裂。因此, 在考评中避免把考评当做“大棒”, 应采用定性与定量, 过程与行为表现相结合的方法来进行考评, 不仅考察“任务绩效” (结果) , 更重视“周边绩效” (工作中的行为表现) 。同时让员工参与进来, 以增强考评的信度, 来强化心理契约。
3. 加强对绩效考评的反馈, 建立员工申诉制度。
把考评结果及时反馈给被考评者, 并与他们开展有效的沟通活动。如果员工对考评有疑问, 可进行申诉。对业绩优秀者进行公开表扬, 分发奖金, 到总部观摩学习, 作为组织的储备干部, 建议其职业发展路线, 来巩固员工对组织的忠诚度和归宿感;对绩效一般者, 帮助他们进行绩效诊断与分析, 找出改善措施, 这样, 可以搭建心理沟通的天桥, 建立牢固的信任关系, 减少因此而产生的对立、跳槽等倾向。
(三) 运用灵活的薪酬制度、合理的激励机制
对于员工来说, 薪酬具有经济保障、心理激励和社会信号功能, 与员工个人的物质、精神生活的质量密切相关, 也是最容易引起员工不满, 破坏心理契约的因素。因此, 商业健身俱乐部在薪酬管理中, 要做到公平、灵活。
首先, 实施公正的薪酬制度, 公正的薪酬制度就是商业健身俱乐部对员工为其所作贡献给予回报, 将支付给员工的薪酬分为“外在”和“内在”两大类。“外在薪酬”主要指为员工提供的可量化的货币性价值。“内在薪酬”是指那些给员工提供的不能以量化的倾向形式表现的各种奖励价值, 它是基于工作任务本身的报酬。二者相互补充和联系构成完整的薪酬体系。员工更加在意物质性型的心理契约, 随着各种环境的变化, 心理契约也在调整和变动的过程中, “外在薪酬”对员工的约束和激励占主导地位。由于员工的心理契约既有物质的内容, 又有精神的需求, 因此在重视物质的同时, 也不可忽视精神需求。所以, 公正的薪酬制度是维系健康心理契约的有力武器。
其次, 推行人性化的“自助餐式”的福利计划。员工年龄、性别、家庭背景不同, 面临的问题也有所差异, 因此, 可供选择的计划比呆板的规定更具有激励性, 也更有效提升员工的期望, 让员工感到自己被重视。从而付出自己的忠诚。
再次, 激励是组织通过设计适当的外部奖惩和工作环境, 以一定的行为规范和处罚性的措施, 来激发、引导、保持和归化组织成员的行为, 以有效实现组织与个人目标的活动。合理的激励机制的运用能有效满足员工的心理期望—需要, 激发他们的主动精神, 使之成为具有“主人”意识, 把自己的职业生涯发展和组织的发展联系在一起;另一方面, 为员工指明奋斗方向, 商业健身俱乐部是开拓市场, 还是提高销售业绩。他们明白组织的心理期望, 并给予回复自己的承诺。德鲁克曾说, “对于企业来讲, 靠什么来凝聚成员的精神呢?最重要的是企业员工对企业使命的共享程度。”
(四) 营造竞争合作、和谐健康的商业健身俱乐部文化
现代企业的文化价值观应建立在注重人的能力发挥这一基石上。商业健身俱乐部是融合体育精神和商业精神的特殊企业法人。对它的“心理契约”管理, 关键在于建设以员工的能力为本的企业文化。这种企业文化, 能为员工创建优秀的“人文”工作环境氛围, 在俱乐部中, 形成一种拼搏、进取、竞争、合作、和谐、健康的体育圈子和商业精神, 为员工提供巨大的精神食粮, 打造生死共荣的“企业团队”。员工怀着较高的“心理期望”进入俱乐部, 并对组织付出了汗水和忠诚, 企业应兑现自己的承诺, 满足员工的物质和精神需求来提高他们的工作满意度, 为他们创建好的工作环境, 因为恶劣的工作环境是一颗定时炸弹, 只要有适当的导火索随时都能引爆。这样有利于达到并维系契约双方的心理期望的平衡。建设以人为本的商业健身俱乐部文化, 实现人尽其能, 人尽其用, 科学开发员工的“内在本质”与潜能, 为实现心理契约的功效创设“土壤”和“环境”, 强化员工为组织开拓市场和创造利润的主动和热情, 引领商业健身俱乐部与员工履行契约所暗示的各自对应的“承诺”。商业健身俱乐部的管理者要全面理解“以人为本”, 不仅仅是“利用”人, 还要适时有效“开发”人, 建立人力资源开发系统。商业健身俱乐部及管理者要为员工能力的发挥提供制度保障和宽松的环境———即建立一个以能力发展为价值导向的企业经济管理体制和运行机制, 来引导每个员工使自己的能力发挥最大化, 并把它作为自我实现的主导目标。
参考文献
[1]牛皖闽.基于心理契约的高校教师管理[J].黑龙江高教研究, 2007:96-97.
[2]戚伟亮.关于企业职工职业生涯规划工作建设的探索[J].中国商界:下半月, 2008, (5) .
篇4：我国商业健身俱乐部战略联盟
[关键词] 商业健身俱乐部战略联盟
前言
随着经济的发展和全民健身计划的推广以及北京奥运会的举办，越来越多的人形成花钱买健康的消费理念，从而促进了商业健身俱乐部的发展；但随着外资健身俱乐部的进入和体育健身俱乐部数目的增多，行业内的竞争越来越激烈，一个个经营实体如漂在大海中的船只，起起伏伏，一阵海风吹过便打沉了不少小船。为了战胜狂风飓浪，笔者认为我国健身俱乐部应采取战略联盟，与大船或多只小船并连起来，这样再大的飓风也不怕了。
一、我国商业健身俱乐部目前面临的问题
1.外资商业健身俱乐部的挑战
健身行业在国外已经有四、五十年的发展历史，各外资俱乐部已是非常成熟的健身品牌，并在国际享有极高的知名度，他们进入中国前就拥有成熟的经营手段和丰富的管理经验。在二十一世纪初，外资俱乐部采取和中方合资的方式在中国大陆开设新的俱乐部，如“美格菲”、“诺德士”、“中体倍力”等。在健身行业对外开放后，一些外国著名俱乐部开始在中国直接扩张，采取以连锁经营的方式增开分店，如“宝力豪”、“金吉姆”、“第一健身”等。扩张速度之迅速，经过短短几年的发展，现已成为了我国健身行业高端市场的主要支柱，这些无疑给我国商业健身俱乐部带来了巨大的冲击和挑战。
2.我国商业健身俱乐部竞争激烈
随着人们生活水平的提高和健身意识的增强，健身行业巨大利润空间引发了我国健身俱乐部如雨后春笋般建立起来，其中有规模较大的连锁经营的健身俱乐部，如青鸟、浩沙、依莲等，也有许多规模不大、独立经营的俱乐部。随着商业健身俱乐部数目的增多，市场逐渐饱和，加上本土俱乐部同外国俱乐部相比管理经验不足、服务质量落后，导致本土俱乐部之間只有靠低价格吸引顾客，打击竞争对手。根据从网上搜查的数据来看，外资和中外合资健身俱乐部的每年会费在3500元～5000元之间，而我国本土健身俱乐部的每年会费在1500元～3000年之间。
3.我国商业健身俱乐部自身经营问题
由于我国商业健身俱乐部起步晚、发展时间短,在管理方面能力略显不足。管理者的综合素质不高，既懂体育又懂经营管理的人才很少；另外，有些体育指导员从业年限低、技能单一，目前人们已经不满足于简单的、直观的体育健身，他们需要有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导，这要求指导员具备保健学、运动生理学、心理学、运动处方等综合知识；俱乐部的工作人员普遍缺乏客户服务意识；营销手段单一，不注重对销售体育服务产品的理解和宣传，主要通过价格的竞争来获取客户，而忽略了对竞争对手的营销策略的研究。随着健身人们的需求多元化，消费者不仅把体育健身作为锻炼身体、健美形体的手段，而且把它当作享乐、交友、释放压力的时尚生活方式。这就要求俱乐部能提供各种增值服务，增强对顾客的吸引度。
二、我国商业健身俱乐部战略联盟的必要性
有关战略联盟的思想，在我国战国时期都已出现，当时燕国苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”，他游说六国诸侯，要六国联合起来西向抗秦。秦在西方，六国土地南北相连，故称合纵。张仪曾经游说六国，让六国共同事奉秦国。秦在西方，六国在东方，东西相连，故称连横。而最早提出战略联盟(Strategic Alliance)这一概念的还是美国管理学家罗杰-奈格尔(R．Nige1)和DEC公司总裁简·霍普兰德(J．Hopland)。但目前对战略联盟的定义，学术界还存在一定的分歧。目前普遍公认的定义是：两个或两个以上的企业为了实现资源共享、优势互补的战略目标，在相互信任的基础上通过各种协议或契约结成的相互合作的组织形式。战略联盟旨在创造并分享一个不断成长的更大的市场目标，已经成为现代企业强化其竞争优势的重要手段。正如通用电器前总裁韦尔奇所言：联盟是全球竞争的重头戏，赢得全球竞争最不足取的道路就是什么都靠自己来做。
1.商业健身俱乐部战略联盟降低交易成本
根据交易成本理论，交易成本包括市场搜寻的成本、谈判的成本、拟定合同和监督合同执行的成本，它是市场机制运行的“摩擦力”。威廉姆森等人将战略联盟视为一种中间态或是杂化态的治理结构，介于市场和层级之间，企业之间通过联盟合作可稳定交易关系，能够自主地解决市场的内部化问题，进而减少交易成本。商业健身俱乐部可同上游企业如房地产公司、健身器材公司等联盟合作，比俱乐部单独进行一系列地搜寻、谈判、交易等环节节省大批开支。
2.商业健身俱乐部战略联盟使各方能优势互补，共同进步
按照资源驱动理论，企业的资源、核心能力和知识与企业外部条件相比，对于企业的市场竞争力具有决定性作用。大量的资源分布在社会网络中，任何企业不可能完全拥有完成目标或发展所需要的一切资源，在资源和目标之间总存在着资源和能力缺口。在目前动态、复杂环境的条件下，俱乐部单靠自身资源永远保持竞争优势是很难实现的，各俱乐部之间的差距只是时间的问题，只有不断地吸收补充资源和协调与外部环境适应，才能使自己立足于激烈的竞争而不被淘汰。俱乐部通过建立战略联盟，在联盟成员内交流共享资源、技术和信息，不断地除旧迎新，为自己灌注新的活力，从而提升竞争力。
3.战略联盟使联盟成员有共同的目标和利益，从而减少了竞争和摩擦
按照合作竞争理论，商业健身俱乐部之间竞争的混乱和无序会造成健身俱乐部本身的内耗，而且还可能失去现有的市场。商业健身俱乐部战略联盟，在竞争中合作，建立一致的市场目标，即吸引更多的顾客，占领更多的市场，从而使各方避免过度竞争，维护正常的竞争秩序，将更多的注意力从打击竞争对手中转移到共同的目标——将蛋糕做的更大，这样每个俱乐部才有更多的利益。
三、商业健身俱乐部战略联盟模式
1.战略联盟结构模式
按合作主体划分，战略联盟结构模式发展至今有三种模式，如下表所述：
2.商业健身俱乐部战略联盟方式分析
（1）商业健身俱乐部与国内同行业的联盟——互持股份联盟。两个或两个以上的商业健身俱乐部联合起来，联盟方互相持有对方少量的股份，在进行成本、行业利润及消费者利益综合分析和考虑后定下行价，从而减少竞争的恶性循环，吸引更多的顾客。在选择联盟伙伴时要从资金情况、信誉度、盈利能力等方面进行深入调查，尽量选择同自己实力和规模相差不大、信誉良好的俱乐部。若联盟成员实力相差太大，弱势方容易被强势方所控制，从而处于被动地位，不利企业以后的发展。
（2）商业健身俱乐部同健身器械公司或房产开发商的联盟——合资联盟，主要是针对即将进入健身行业的企业。合资联盟是联盟各方共同出资成立一个新的健身俱乐部，按投资比例拥有俱乐部的股份和享受经营利润。目前我国本土商业健身俱乐部普遍规模都不大，各经营主体投资资金有限，从而限制了俱乐部的发展。建立合资联盟可以扩大规模，增加健身项目和流动资金，引进更先进的设备，招徕经验丰富和技术过硬的体育教练等，这对想从事商业健身俱乐部而资金又比较紧张的经营者，选择同健身器械公司或房产开发商合资联盟是比较可行的方法。英派斯、诺德士是中国和国际规模最大的健身器械设计制造企业，他们同公司合资，都已成功的进入了健身俱乐部行业，实施了从制造业向服务业的多角化经营。
（3）商业健身俱乐部和国外商业健身俱乐部联盟——特许经营，该模式是协议联盟的一种方式。国外商业健身俱乐部有品牌优势、健身器械优势、管理优势。通过和国际上较知名的连锁健身俱乐部加盟，学习国外的管理经验和技术水平，从而提高自己的经营管理水平。从文献资料来看，目前大多数国外商业健身俱乐部加盟的条件只是独立经营，并能偿付加盟资金。总部向加盟者提供品牌使用权、管理软件、培训服务及新技术、新产品的开发应用等。一般情况下，总部为加盟商准备了统一的店面形象、经营软件、器械装备、广告方案、技术支持及着装等，并提供从店面选址到开张营业的全程指导。秉承“加盟店的成功才是总部的成功”这样的经营理念，使加盟商的投资成本及风险降到最低。“我们的态度是既不反对，也不强调，我们并不排斥与外资合作，但关键还是取决于合作的方式。”面对外资的介入，有着5年历史的“马华健身”作为国内健身行业的先行者这样表明了自己的态度。
参考文献：
[1]中华全国体育总会网，http://www.sport.org.cn/index.html
[2]王丽秀马纯锋:健身俱乐部存在的问题及对策研究[J].体育文化导刊.2007.1
[3]张郁:建立企业战略联盟的实践及思考[J].军民两用技术与产品.2006.8
[4] www.sport.org.cn/quanmin/news
篇5：健身器材商业计划书
体验经济时代, 消费者更加注重消费的品味、格调及良好的感受, 企业参与竞争的手段, 不是通过产品与服务的各项指标给予衡量的, 而是通过顾客的感受、顾客的满意程度而形成的顾客对企业及其品牌进行“ 体验” 的评价。
体验经济是产品经济、商品经济、服务经济之后的又一新型经济形态, 其外部环境和企业运行机制都发生了较大的变迁, 商业理念也要随之转变。具体表现在从如何满足消费者量的需求到如何增加顾客体验转变从市场竞争模式化到市场竞争个性化转变从大规模生产到大规模定制生产模式转变从市场运行的无主题化到市场运行的主题化转变企业与顾客从对立关系向参与和融合关系转变企业与员工之间从雇佣关系向合伙关系转变从守法经营到做好企业公民转变。
针对如何创造目标顾客, 现代营销理论提出了市场细分营销战略。然而, 过去对消费行为的研究,大多注重的是购买行为与年龄、收入及住所的关系, 也就是说长时间以来许多企业的经营行为是用需要而不是通过消费者心理、精神及情感等体验层面的洞察去解释消费者的购买行为。
商业健身俱乐部,是为其会员提供良好的健身服务和完善的健身设施的营利性机构或场所。商业健身俱乐部的收入来源主要有:入会费;年费;运动项目收费;餐饮收入;其他类:如商务服务、小卖部等等。商业健身俱乐部一般实行会员制,它的服务产品由核心产品、期望产品、延伸产品构成;服务产品具有无形性,生产消费的同步性、异质性、易逝性,产品所有权的不可转让性,健身后效性,公共产品和私人产品的双重性特征。健身俱乐部又叫业余体育俱乐部,它是业余体育爱好者出于参加体育活动的需要,或是为了社交,增进健康,塑造自己美好的体型,减肥,以会员制的形式组织起来的社会团体。以致健身俱乐部与体验经济有如下一些关系： 1 健身俱乐部会员能通过体验(体育活动)达到自我实现会员能通过体验实现自我创造俱乐部应以人性化管理为基础会员可以通过健身活动达到高峰体验会员可以通过体验实现自我解放俱乐部与体验经济之间“你中有我,我中有你”
商业俱乐部如何与体验经济实现对接呢？树立市场品牌意识,使会员具有忠实的体验意识向会员送去具有个性化的产品,使会员在个人感觉层面上创造体验超越会员的期望俱乐部应按需定制,量体裁衣俱乐部要提供健身健美的专业咨询
篇6：健身知识：男性健身计划
《300勇士》里的斯巴达们虽然都是裸着上身，但是看他们那线条优美、紧实的背部绝对是天生的衣架子。背部在身体的稳固性上起着关键作用，在锻炼时所有拉起的动作都可以锻炼到背部肌肉，比如向上、向后、向下拉；但由于背部肌肉组成比较复杂，需要用多种方法、从不同的角度去锻炼。
■推荐器械：引体向上
动作要领：用引体向上锻炼背部，可以增加背部的宽度。双手握距比肩宽出一些，用力提起身体，使下颌超过单杠，然后控制身体缓缓下落。一般做3―4组，每组8―12次。
注意：做动作过程中身体不要摇晃，下放速度不要过快。握距越宽，对背阔肌两侧的刺激越大。
完美的肱二头肌
拥有结实的肱二头肌应该是每个男人的梦想，因为它是力量的象征，而紧实的手臂也能给女性带来安全感。如果你想在夏天时让T恤的袖子紧紧贴在你的手臂上，或是让你的女友舒服地枕着你的胳膊入睡，那么，开始锻炼吧！
■推荐器械：哑铃弯举
动作要领：坐于器械上，将手臂放在软垫上，可以起到保护作用。单手握住哑铃，手臂内侧向上。手臂适度弯曲，肘关节要略弯曲，要是“绷”得太直，很容易受伤，弯举30―35次即可。
注意：最后的放松也很重要，这有利于肌肉向长线条、流线型发展。刚做哑铃操，肌肉和关节会有点疼痛，运动后要注意休息。
结实腹肌
腹肌应该是每个男人心中永远的痛，想当初年少时也是漂亮的六块肌肉在身，可是，如今只剩下脂肪堆积的啤酒肚了。如果你从现在开始坚持锻炼，也能重焕青春活力。
■推荐器械：仰卧起坐
动作要领：仰卧于器械上，腹部与大腿呈90度，大腿与小腿呈90度，身体呈飞鱼形状。双手交叉互抱于胸前。利用腹部力量使背部离开地面，但下背部仍紧贴地面。动作只是腹部的压缩，引起脊柱骨的弯曲，稍停，然后再以腹部肌群的紧张力控制住，慢慢地使脊柱骨逐渐伸展下，还原。
注意：两手的位置对腹部收缩的压力大小有直接的影响。一般有三种不同的安放位置：较简单的是两手自然伸直平放在体侧；中等难度的是双手交叉互抱于胸前；最难的是两手置于颈后。
性感胸肌
一项最新的网上投票结果显示，最受女性关注的男性身体部位竟然是胸部，甚至超过了容貌、手臂、臀部、微笑及头发。爱美的男人们要想让你充满魅力、更加迷人，就得让胸部变得有型。
■推荐器械：杠铃卧推
动作要领：平躺在长凳上，头后部、上身和臀部紧贴长凳，双脚自然宽分，相隔约30－40公分，双手正握杠铃，拇指包住杠铃，与其它四指形成全握，掌缘朝上。将杠铃从卧推架上举起，两臂挺直，平移杠铃到你的锁骨垂直上方，收紧背部肩胛骨。保持数秒后，缓慢平稳而有控制地下低杠铃，直到靠近胸部的位置。
注意：后脑勺和肩胛骨要紧贴长凳，后腰在整个卧推动作中要始终保持自然拱形，腰部既不要额外受力也不要刻意发力。在训练中应当自始至终保持肌肉紧张，而不仅仅是在推举杠铃时如此。推举杠铃伸直手臂时不要锁定肘部，这样有助于保持胸肌紧张。
给“勇士”的忠告
1、不要形成锻炼癖
在一般情况下，初次参加健身训练的人都会感到非常兴奋，特别是当锻炼出效果的时候。这在很大程度上激励着你更多地参加锻炼。但是，有一些人一进健身房就迫不及待地投入大强度的锻炼，而忽视了运动前的热身，而且过度的训练往往把自己弄得精疲力尽，影响正常生活和工作。
2、早餐和训练后的进食有讲究
在训练的同时，你需要增加营养，如果早晨没有吃饱的话，你在稍后的训练中就会感到饥肠辘辘。早晨用餐应该包含较多的碳水化合物和一些蛋白质。鸡蛋白是比较好的选择，此外，低脂肪酸奶、牛奶和谷类食品也是上佳选择。
在训练之后，你应立即进食，因为这时你的身体需要补充所消耗的能量。进食应包含碳水化合物、蛋白质、水等，当然还有可口的点心。
3、多元训练可使身体机能均衡发展
有氧运动虽对增强耐力和心血管系统有好处，但对增长力量、强壮身体作用较小，只有将有氧运动和力量训练结合起来，才能全面提高身体素质。
4、恢复对训练效果同样重要
在锻炼期间，必要的停顿是不能忽视的，因为身体本身需要有充分的停歇期以恢复状态。作为一个初练者，不要在一周内进行多于4次的大运动量训练。在同一个训练日，相同的肌肉组织不要多次剧烈训练，若在前面的锻炼中出现疼痛，在后面的训练中不要勉为其难。
5、不要反复做同样的锻炼