产品定价服务流程

2024-05-22

产品定价服务流程（精选10篇）

篇1：产品定价服务流程

投资者分类服务产品的宣传流程及宣传方法

一、宣传推介流程

1、客户至柜台开户

2、柜台服务人员简要向客户提示可选择性享受个性化服务，如客户有意向，则引导至咨询柜。

*提示要点：

A、我部现有个性化服务套餐可供选择。

B、主要提供最新投资报告、实时解答关于证券的所有问题、指定投资顾问一对一服务、根据客户自身情况制定投资理财计划等。

3、客户至咨询柜，详细了解服务项目及费用等问题。

4、如客户确认需享受投顾服务，在咨询柜签订服务及佣金修改协议。

5、佣金修改协议分别由咨询部经办，报请总经理、副总经理签字批准后，由咨询部在投顾服务电子登记表中将客户的姓名，账号，享受服务类别，起始时间，佣金类别逐项登记后，复印一份，原件在交易部修改佣金完成后由档案管理员保管，复印件由咨询部保管。

6、咨询部根据客户所选服务自次交易日起，开始对客户提供其定制的服务。

二、宣传方法及要点

1、客户至咨询柜，接待人员应热情接待，详细询问客户预计投入资产，投资经验，投资偏好等等个人投资方面信息。

2、与客户交流，向客户灌输投资的根本是为了资产的稳健增值，而非交易成本有限度的折扣。

3、介绍服务体系，服务套餐，及服务的传递方式。

4、每名投资顾问人员，、户有可能对享受服务后而提高的佣金讨价还价，投顾人员可表示提供顶级投顾服务与其试用1-3个月，供其验证。

6、如有可能，在我营业部推出投顾服务后的一段时间，对效果较好的账户在技术处理后（如屏蔽资金账号，姓名等重要信息后）可向欲享受投顾服务的客户展示，以便对比享受该项服务前后盈利水平的变化。

7、建议投顾服务体系中，共性服务（如短信，电子邮件的发送）可根据项目分人负责编纂后集体发布，个性服务（如电话服务，当面交流）应遵循‘谁的客户谁负责’的原则专门服务。

篇2：产品定价服务流程

组员：胡盛分、何平、李静阳、李伟

此次产品定价我组只对心理定价策略中的尾数定价及招徠定价这两种方法

进行了调查。

尾数定价法

尾数定价法是心理定价的一种。虽然现在的人们都不怎么在乎那

个尾数，但是在购物时经常性的会由于这种求廉的心态而买下该产品。此定价法

经常性的被使用。

招徠定价法

招徠定价法是心理定价策略之一。它同样是根据消费者在消费时的求廉心理所用的方法。在单独的产品方面，它是为了占取多的市场。而在商场是为了促进更多

产品的交易成功量。

心理定价策略

在日常生活中，我们最容易接触的应该是心理定价策略。在7中定价方法中，尾数定价、招徠定价就由为突出。分级定价在一些大公司里也比较常见但不易察

觉，因为他们的分级定价被多品牌策略所淡化了。

尾数定价法与招徠定价法由于他们都是心理定价策略所以我组大胆对比。

尾数定价法适用于高档消费。一般是电子科技方面。

招徠定价法适用于低档消费。一般是日常生活方面。

定价策略分析

由于LED电视是属于高档消费，所以使用的定价策略一般为尾数定价。而

篇3：产品定价服务流程

一、网络金融服务产品定价影响因素分析

网络金融中, 服务产品特殊的成本结构使得传统经济学中价格等于边际成本的定价原则不再适用。此外, 价格敏感度同时也影响着定价策略。

1. 网络金融服务产品成本特性

在进行网络金融服务产品定价分析时, 网络经济中数字产品的成本特性同样适用于网络金融产品。网络金融服务产品成本如同大多数网络产品一样, 由于存在网络外部性, 规模收益递增, 数字产品可复制性强, 网络金融服务产品也呈现出平均成本递减的特征。成本与定价有密不可分的关系, 因此, 我们先对网络金融服务产品的成本结构进行分析。

信息网络的发展过程中存在着网络效应, 作为网络经济重要组成部分的网络金融也必然受这一法则的支配, 即网络金融服务产品对某一客户的价值, 依赖于接受网络金融服务的其他客户的数量。因此当网络金融服务的规模增大时, 其服务系统的价值必然相应增加。随着网络金融服务规模增加, 规模经济同样产生, 即随着服务产品的增加平均成本降低。但不同于传统规模经济, 网络金融服务产品可允许无限多的人同时共享, 不存在生产量的临界值, 且复制成本几乎为零, 不存在边际收益递减的情况, 网络金融服务中规模经济主要表现为规模收益递增。

网络金融服务中网络金融服务供应商所提供的服务产品, 如股票、外汇信息, 支付结算平台等可以为多个客户所使用, 即网络金融服务供应商提供的信息服务存在着共享性, 而信息复制的费用几乎为零, 因此网络所提供的服务产品的平均成本会随着服务规模的增加而下降。网络金融业的高固定成本、低边际成本的特点, 表明了它的平均成本具有无穷递减的趋势, 并且一直大于边际成本。因此, 只要不断增加产量, 平均成本就会不断下降, 当产量无穷大时, 平均成本就会接近于零。

2. 价格敏感度对定价的影响

价格敏感度, 是决定价格提高或降低策略能否成功的关键。价格敏感度又称价格弹性, 是指产品价格变动一个百分比引起的需求变动的百分比, 即:

价格弹性高, 客户对价格的变动比较敏感, 提价会使客户放弃该产品;反之, 价格弹性低, 客户对价格的变化并不怎么关注, 价格提高不会对他们的消费决策有太大影响。

影响价格敏感度的因素包括: (1) 产品差异程度, 金融服务产品与竞争者同类产品之间的差异越大, 即替代品越少, 客户对该产品的价格敏感度越低。 (2) 产品比较难易程度, 如果客户难以对网络金融服务产品进行比较, 他们对价格敏感度也较低。 (3) 市场细分程度, 网络金融服务供应商在市场上为服务对象定位的能力越强, 它所面临的价格敏感度越低。 (4) 其他产品的销售, 即如果能成功地向客户交叉销售其他网络金融产品或服务, 那么它面临的价格敏感度往往会较低。 (5) 价值认同程度, 如果客户觉得该服务产品具有更高的价值或更优质, 则对价格的敏感度越低。

二、网络金融服务供应商定价能力影响因素

1. 便利性

网络金融服务供应商提供的服务便利性越好, 定价能力越强。如果金融服务网站上有快捷的导航工具, 便捷的搜索工具, 并且在网络服务产品交易过程中能提供较快的校验服务, 客户能便捷地了解和获得所需服务, 由此降低搜寻成本和交易成本, 则网络金融服务供应商就能够相应收取高价, 定价能力也就比较强。此外, 一个友好的用户界面, 以及个性化的个人账户能为客户节省时间, 从而提高他们的忠诚度, 增加客户的转换成本, 因为重新适应新的网络金融服务界面或许会让他们感到不方便。

2. 网络金融提供的服务产品信息

网络金融为客户提供了更低的搜寻成本来寻找他们需要的金融服务产品, 网络金融相对于传统方式能够给客户提供更多的信息帮助减少信息不对称, 增加客户选择服务产品的参考依据。通常来说, 有更好信息环境的金融服务网络能加速客户搜索过程。客户如果认为在线环境可提供更好的信息, 则可能转向使用在线渠道。网络金融服务产品信息的深度可以降低客户对服务产品的价格敏感度。因此, 网络金融服务产品供应商提供的服务产品信息越丰富, 定价能力越强。

3. 客户认知程度

网络金融服务供应商的客户认知度越高, 定价能力越强。虽然网络环境大大降低了客户搜寻成本, 但同时网络信息量暴增, 也增加了客户对服务产品信息充分了解的难度。因此, 客户认知度较高的网络金融服务供应商能够吸引更多的客户关注, 在一定范围内可以制定相对较高的价格。例如, 四大国有银行的认知度在银行业内遥遥领先, 客户在选择网络金融服务时就可能直接在它们的网络金融服务产品中搜寻。而客户认知度较低的网络金融服务供应商, 例如一些区域性网络金融服务供应商, 或刚进入中国市场的外资网络金融服务供应商, 由于客户很难搜寻到他们的网站, 为了吸引客户, 只能制定较低的价格。

4. 网络金融服务产品的丰富程度

如果大部分网络金融服务供应商提供的服务产品具有较高的相似度, 客户可以在进行比较之后再做决策。这种情况下, 能够提供丰富品种类型的供应商就有更多的优势。因为, 如果一家供应商提供种类丰富的服务产品, 就相当于降低了网络消费者的搜寻成本, 客户会更愿意向该供应商购买所需的产品, 因而网络金融服务供应商在服务产品价格上也更有竞争力;另一种情况, 如果产品差别化程度越高, 即供应商能够提供不同于其他供应商的服务产品, 价格竞争力也越强。

此外, 网络金融服务供应商的网站连接速度, 受理和处理客户咨询的速度和态度, 受理和处理客户投诉的速度和态度, 对客户的优惠奖励程度等也会影响供应商的定价能力。

三、网络金融定价策略

1. 渗透定价策略

实施渗透定价就是要在进入市场的初期采取低价格、零价格或者负价格的策略, 也就是先发制人, 以争取更多的安装基础, 达到必要的临界值, 其目的是对消费者进行“锁定”。网络金融服务供应商在推出网络金融服务产品的初期, 其战略目标是优先占领市场, 所提供的网络金融服务品种比较单一, 客户对新服务产品还抱有一定的怀疑态度。在这种情况下, 网络金融服务供应商一般采用的定价策略是提供免费服务。

网络金融服务产品的需求曲线与传统经济学需求曲线之间有很大不同。网络经济下存在网络外部性, 产品的客户价值将随着使用相同产品的用户数量的增加而增大。后进客户的支付意愿也会随着客户数量的增大而增大, 即随着消费该服务产品的客户数量的增加, 新进入市场的客户愿意比老客户支付更高的价格, 直到该服务产品有大量的消费客户 (临界值状态) , 客户预期该产品不会有更高的价值, 或者新产品的出现使客户转移到他们认为价值更高的服务产品, 该服务产品进入衰退期, 这就导致了网络金融服务产品的需求曲线呈倒U型 (如图) 。

假设网络金融服务的供给曲线是一条价格等于边际成本的直线, 对于任意小于的边际成本, 都存在三种与边际成本定价一致的网络规模:零网络规模 (A点) , 需求曲线与边际成本第一个交点对应的网络规模 (B点) , 需求曲线与边际成本第二个交点对应的最大网络规模 (C点) 。这是一个多态均衡的模型。我们考虑B点和C点的均衡状态。B点是较低的网络规模, 是非稳态的交点, 在B点使用网络金融服务的客户数量会受到外在相关因素的影响而发生扰动。如果服务产品采取免费策略, 这个因素就足以使系统越过不稳定均衡, 达到高水平的市场均衡 (C点) 。因此, 在服务产品推广初期, 客户数量少, 服务产品的价值在其他客户看来就比较低, 网络金融服务供应商采取渗透定价策略才能吸引新客户的进入, 扩大用户基础, 达到较高的网络规模水平。

2. 歧视定价策略

歧视定价策略即价格歧视是目前在网络营销中最常用的定价策略。歧视定价是根据网络金融服务产品对客户需求满足的不同程度, 来制定不同的价格。在网络金融服务产品价格歧视的具体操作中, 主要可以采用以下两种策略:

(1) 个性化定制。网络金融服务供应商根据客户对产品的价值认知为每一顾客制定一种价格, 这一策略也被称为“一对一营销”。个性化定价利用互联网的互动性和客户的个性化需求来确定商品价格。为了实施个性化定价策略, 首先, 供应商要能针对客户的需求对网络金融服务产品进行个性化定制, 使服务产品对顾客有最大的价值;其次, 供应商能建立起从这种价值中获取最大利润的定价机制。例如:定制的网络金融咨询服务, 是通过网络互动交换信息, 由金融专家根据客户需求而定制的咨询服务。这种高度定制化的服务产品对于特定的客户有高价值, 但对于其他客户就并不适用。而且, 网络金融咨询是信息流的交易, 没有实物, 不同客户之间由于需求不同, 获得的服务不同, 无法比较价格的差异, 金融服务供应商因此就能够采用“一对一定价”的方式。

(2) 群体定价。在大部分情况下, 网络金融服务产品没有“一对一定价”如此强的定制性, 供应商很难准确了解每个客户的需求情况, 所以对服务产品进行个性化定价行不通。此时, 金融服务供应商可以把价格建立在群体特征 (如年龄、收入、购买历史、购买数量等) 的基础上, 根据不同的群体特征将客户划分为几个不同的子类型, 在不同的子类型 (具有不同特征的客户群体组成) 制定不同的销售价格。群体定价实质上是“三级价格歧视”。

3. 捆绑定价

捆绑定价是网络金融服务供应商将一系列服务产品组合配搭到一起, 综合定价的方法。拥有多种网络金融服务产品的网络金融供应商推行捆绑定价有助于服务产品的交叉互补销售。比如, 网络金融服务供应商可以将一种金融业务与金融信息服务捆绑在一起销售。单独订购信息服务的客户可能数量很少, 但在接受了其它金融业务后很多客户会产生对信息服务的需求, 而这些客户在接受捆绑定价时会觉得享受了优惠。这样, 供应商成功地将服务组合推销出去, 而信息制定成本是固定的, 网络发送无任何附加成本。

此外, 网络金融服务供应商可以提供客户自我选择的捆绑菜单, 消费者从中选取和设计自己要购买的捆绑产品包。这种定价策略将确保更高的利润, 因为当消费者选择定制捆绑时, 已经透露了自己的支付意愿信息, 为供应商提供了进一步差别定价的机会。

参考文献

[1]Smith, M.D.Bailey, J.&Brynjolffsson, E.Understanding Digital Markets:Review and Assessment, in Brynjolffsson, E.and Kahin B. (eds.) , Understanding the Digital Economy, MIT Press.

[2]R.J.Dolan&Y.Moon, Pricing and market making on the internet, Journal of Interactive Marketing.2000, 14 (2) , 56–73.

[3]王毅达.网络零售—定价策略与渠道选择.北京:经济科学出版社, 2008:166-180.

篇4：信息产品的定价策略

信息产品的成本结构和市场结构

信息产品的成本结构的典型特点是高的固定成本（沉没成本）、低的可变成本，或者说高的生产成本、低的复制成本。其边际成本趋近于零，而平均成本呈一直下降趋势，有别于传统产品的平均成本先下降后上升，这使得信息产品具有很强的规模经济性，甚至具有“自然垄断”的性质。

产品的成本结构决定其市场结构，对于信息产品，只有两种可持续的市场结构形式。

一是只有“第一把交椅”（即成本领先战略）。信息产品的规模经济性、网络效应（随着使用人数的增加而价值增加）以及锁定效应（高的转移成本）使得“先行者优势”格外明显，抢先占领市场者将能稳坐“第一把交椅”，对于潜在的市场进入者他能以趋近于边际成本甚至免费赠送的低价进行威慑。比如微软几乎控制了全球桌面电脑的操作系统市场。

二是“差异者生存”（即差异化战略）。正如美国加州大学伯克莱分校的著名经济学家瓦里安所说：“不要让你的信息产品成为一种平庸的商品”。路透集团面对美联社和道琼斯等新闻机构的激烈竞争，很好的实施了差异化战略，从而获得了营销优势。它把特定行业感兴趣的新闻包装起来，并提供信息过滤和搜索服务等，为原始信息产品增加了价值。

渗透定价和市场最大化

信息产品的成本结构决定了传统的以边际成本为基础的定价法已经不适于信息产品，而应该以消费者的“认知价值”和“价格敏感度”为基础。因为信息产品相对于传统的有形产品来说，消费者的“认知价值”差异性更大。一条股票信息对于一个股民或基金公司来说价值很大，而对于一个农民来说一文不值。

信息产品的市场结构决定了信息企业的经营目标是“市场最大化”，而不是过去的“利润最大化”，尽管在有些情况下两者是统一的：不会到处游说保护知识产权，而是对盗版表现出“理性的冷漠”；定价策略是“渗透定价”，最大限度的占领市场，而不是“撇脂定价”，急于赚取超额利润。

当然微软的成功是一个特例，它很好的利用了信息经济刚刚出现、而社会上尚流行工业经济规则的时间差，实现了40%以上利润率的高额积累。因为在工业经济时代，自然垄断领域如自来水和电力公司等必须接受政府的价格管制，一般资金利润率不得超过12%，软件等信息产品虽然不属于自然垄断领域，但是具有更明显的自然垄断性质。将工业经济的竞争规则套到信息经济，注定要有暴发户的出现，不是比尔·盖茨也会有其他什么盖茨，这是一个偶然也是一个必然。

个人化定制和差别定价

瓦里安认为，要从信息产品中获得最大价值，方法有两点：“首先，对产品进行个人化定制，使它对顾客具有最大的价值；其次，建立能从这种价值中获取最大利润的定价机制。”个人化定制现在有个时髦的叫法：“一对一营销”，而获取最大利润的定价机制就是“差别定价”，厂商实行“个人化定制”和“差别定价”的基础是低的边际成本和差异性很大的顾客认知价值，以及网络提供的互动的交易空间。消费者可以定制一张只包含自己喜爱的歌曲的CD，也可以按照自己研究的需要购买统计数据，甚至可以量身定制一件牛仔裤。未来市场的主流将是“趣味经济”和“商品的民主作风”。

对不同的人收取不同的价格是一种完全价格歧视，又称“一级价格歧视”；把产品进行版本划分，让消费者自我选择，这是“二级价格歧视”；针对不同的消费者群体设置不同的价格，这是“三级价格歧视”。完美的价格歧视能够使厂商的利润最大化，并且能够最大限度的占有“消费者剩余”，消除“无谓的损失”。信息产品版本划分是很常见的，一般划分标准是“顾客认知价值”和“价格敏感度”，比如把新闻划分为普通报道和深度报道，把软件划分为学生版和企业版等，学生版和普通报道收取低价（甚至免费以求“锁定”），企业版和深度报道收取高价。与传统商品差异化不同的是信息产品的高端版本并不比低端产品花费更多的成本，相反有时后者成本可能更高些，因为初期生产出来的往往是高端产品，而需要额外的成本来降级为低端产品。

由于心理学所谓的“极端转移”：如果可乐只有大杯和小杯两种，很多消费者会选择小杯；而当增加一种特大杯时，更多的消费者会转向大杯，所以在不知道设置多少版本时，最佳选择是三种。特别的，有时候可以设置一个功能超出常规所需、价格/性能比相对较高的“黄金版”，以提高厂商主推的中级产品的“真正经济价值”(True Economic Value)。

组合定价和拆零定价

网上期刊的出版销售商可以只提供订阅服务（纯组合），也可以只提供单篇文章（纯拆零），还可以同时提供单篇文章和订阅服务（混合组合）。消费者认知价值的差异性导致了对拆零产品的大量需求。比如一个消费者可能会经常用到Word软件，而很少用到Excel、Access和Powerpoint等，那么他就希望只是购买Word软件，而不愿看到微软的捆绑销售。甚至，假如该消费者对于Word也只是偶尔使用，他觉得买下来不划算，最好是用一次支付一点钱。而网络所产生的低的分销和交易成本，以及“微支付系统”的完善将使得这一交易成为可能。否则的话，微软的捆绑销售可能会导致失去部分消费者。

一本杂志实际上就可以看成多篇文章的组合。组合降低了消费者偏好的差异性，从而以一个价格向他们分销商品。较低的边际成本使得信息组合销售对消费者更有吸引力，而厂商也可以获得更多的价值。因为厂商增加提供一个信息，成本并未增加多少，而价格却可以高出很多。

举一个例子：假设现在有两种信息商品G1和G2，两个消费者C1和C2，C1对两种商品的认知价值分别为（3元，3元），C2的认知价值为（4元，1元），G1和G2单独销售的价格均为3.5元，而组合销售的价格为G1+G2=5.5元（一般厂商在定价时都是组合销售价格低于单独销售价格之和）。这样，若厂商纯拆零销售，只有C2会购买G1，厂商的销售总额为3.5元；若厂商纯组合销售，C1会购买组合，销售额为5.5元；若采取混合组合销售，这样C2会购买G1，C1会购买组合，总的销售额为3.5+5.5=9元。而且，从理论上说，如果厂商能够充分了解消费者的认知价值，他就可以把拆零价格定为4元（刚好等于C2对G1的估价），把组合价格定为6元（刚好等于C1对两种商品的认知价值之和），消费者的购买行为不变，而厂商在三种定价策略下的总销售额将分别变成4元、6元和10元。

固定费用和按使用量收费

所谓“固定费用”定价就是消费者在支付固定费用之后就可以没有限制的使用信息产品，这实际上也是一种组合定价。信息产品的成本结构使得固定费用的定价模式变得更加可行。一个移动电话网络一旦建成，在不发生“拥塞”的限度内，一个消费者多打一分钟电话与少打一分钟电话对厂商来说成本没有区别；一个网站建成后多一个人浏览与少一个浏览也不会影响到网站的成本（反而会更有利）。国外大量研究表明，与按使用量来收费的传统定价方式相比，消费者更偏爱固定费用。原因有三：（1）保险性，能避免突发性的大额缴费，比如学生放假回家后可能会打很多电话和同学联系；（2）过高估计使用量；（3）焦虑因素，在按通话时间计费的电话收费模式下，我们可能经常为了控制时间而影响到通话的心情。总的说来，按使用量收费的定价模式抑制了消费者的使用动机，况且，考虑到信息产品的规模经济性、网络效应和锁定效应等，固定费用可能比按使用量收费更具有吸引力。中国移动和中国联通已经开始推出固定费用定价项目，这是一个好的趋势，也能避免两家公司之间的恶性价格竞争。

篇5：网络产品定价策略

在营销战略中价格往往会被忽略，如在很多现象中重复于宣传或者广告模式当中。然而在进行定价策略能你现实大笔买卖的效果，为了更清晰，我们必须确定那些客户支付的产品或者服务的一种追求方式。在出现产品不是直接卖给最使用者的情况下，定价常常被大众形容为：“批发”和“零售”两者当成销售渠道进行实施。(列如当某种行业的：经纪人、经销商、零售商、个体最终消费者)，多种服务项目当中可被列为多样化的定义价格战略。

在你策划出最优势的定价策略方式后，此战略将是帮你创造超低成本效益。而商业的市场被迫你必须在实行定价策略当中细分你的竞争对手，如：你的供应商，用品产品的可用性，而顾客的发挥作用如何等。……定位“关注你的目标消费群体”也是一个重要因素!

定价策略

产品定价是一种多样化的战略。在每个不同的市场环境下都有不同的策划战略。发展过程在某些时候你必须选择最佳的定价策略的花费。在此花两种略谋：短期和长期的销售利润目标;竞争对手的活动;而客户最终的价值。以及包含下面几大因素：

成本花费的计算：在你做出定价的前期，你必须计算出你的花费成本以及费用预算开支所成本，利用此方式有助于保持盈利最高的效益，但必须注意的是有可能导致价格乱了客户的预想价格以及心态。

有竞争力的定价：什么是有竞争力的定价?不同的价格收费，就显示出有不同的竞争对手，从而在市场上观察产品细分自己的产品进行一般解析进行定价，当你确定了价格后的产品，那么你和你的竞争对价格将会进行一个全面化的一个价格战略斗争。

优势的价格：当你拥有一种能为顾客提供独特或者稀有的产品时，此时给产品定位的价格为优势，

那么任何构成此种优势呢?在买主购买产品时产品对买主的使用率如何，产品在市场唯一性从而达成产品的优势。继续往产品进行更高的定价。在产品定于高价的同时也会给买主给产品造成高威信度。在一种唯一性高的产品的情况下，买主必须付出代价，因为他们没得选择。所以产品也在这个时候提高了自身的价值。当然在现在的市场一种产品的唯一性有可能将是短暂的，为什么这样说呢?因为在市场的模仿率是相当的偏高。这也将给此类的产品进行一种大大竞争和打击。那么你如何去保证你的产品的唯一性呢?你必须不断的去发掘客户的需求、技术的跟进，帮客户达成一种对产品一种依赖信度。才不会造成商业客户对你的产品一种失少了威信度。

价格的普及率：在这点说的却却和上面说的是相反，低价格的战略是为了以低价钱获得大的市场数额。因为价格的普及及成本，他时候也是一个5的策略。这个是低价格的策略目的为了就是短期内赚钱。为此策略有利于顾客对支付的诚意度高。

亏转盈模式：亏转盈模式主体描述顾客的购买一种产品而价格你在亏损价格购买。那么你可利用亏损的价格产品进行附带另外一种产品，实施战略里面的包含一部分，往往此种做法也将是一加一的附带方式来获更高的利润模式。

版本控制这是同类产品提供不同层面的功能. 每层都有不同的价格,并包括不同属性捆绑. 软件和网络公司主办常常以此定价策略. 审判普通版本或免费的版本. 而更新版本可在成本较高.

定价策略对网络的影响

除了一些较普遍的定价策略, 网上也影响到选择正确的定价策略,让客户能更清楚了解和更为敢言. 在消费产品的同时买方可以到另一个或大型的门户网站及其他服务网站进行价格比较。

篇6：产品定价经理岗位职责

2.负责产品开发流程控制和协调，负责与后援、电脑、财务和业务部门等工作沟通。

3.负责撰写产品条款、产品精算说明书、分红管理办法等产品报备材料。

4.负责向保监会和各地保监办进行产品报备，跟踪产品报备进度。

篇7：网络营销产品定价价值

在网络营销中.市场还处于起步阶段，企业进人网络营销市场的主要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是迫求企业的利润.口前网络营销产品的定价一般都是低价甚至是免费.以求在迅猛发展的网络虚拟市场中寻求立足机会.网络市场分为两大市场:一是消费者大众市场，另一个是工业组织市场。前者属于前面谈到的成长市场，企业面对这个市场时必须采用相对低价的定价策略来占领市场.工业组织市场的购买者一般是商业机构和组织机构，购买行为比较理智，企业在这个网络市场上的定价口以采用双燕的定价策略，即通过互联网技术来降低企业、组织之间的供应采购成本，并共同享受成本降低带来的双方价值的增值。

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篇8：产品定价及其销售策略

一、传统产品定价方法和缺陷

传统产品定价的方法就是把产品生产中包含的原材料、燃料动力及人工费用加上分摊的管理费用, 构成产品的全部成本, 然后再加上利润, 从而成为销售价格。这种成本加利润的传统定价的方法已经不适合当前市场经济发展形势的变化情况, 机械地使用成本加利润的传统定价方法严重忽视了市场竞争和客户需要, 不能提供市场销售的竞争价格。在产品销售不好时, 使制定的销售价格过高, 导致产品销售量减少, 失去市场竞争力;在产品销售好的时候, 使制定的销售价格偏低, 导致产品销售量过大而影响销售收入的合理增加, 失去争取更大利润的可能;更可怕的是, 它还造成市场观念僵化, 缺乏主动灵活的市场应变能力, 丧失企业发展壮大的机会。

二、影响市场销售价格因素

正确的销售产品定价是:销售价格是使生产出的产品能够卖出, 能够有效地补偿生产过程中消耗的变动成本和固定成本的价值, 同时得到可以接受的利润率, 使顾客感到商品确实物有所值, 从而保持它的市场信誉度, 保持应有的市场占有率。决定销售价格的因素有制造成本、同行竞争、市场需求和产品寿命周期等。

1. 制造成本因素。

在当前市场营销中, 产品的制造企业, 它的组织和经营方式各有不同, 成本水平各不一样, 而顾客不会因为制造企业的成本不同, 而对同一样产品支付不同的销售价格。事实上顾客只寻找可供选择的货源, 具有竞争性的价格, 并不关心制造商的成本是多少。所以制造成本的高低, 是直接影响产品价格在市场竞争中能否取胜的主要因素之一, 有时可能成为最主要的因素。因此降低成本是企业在市场竞争中赢得主动权的关键因素。

2. 同行竞争因素。

市场竞争影响价格的程度, 主要取决于竞争产品的设备装备难度和生产技术要求高低。在容易制造的大路货中, 竞争就会很激烈, 价格就会很敏感。而在制造高精尖的产品中或资源垄断性的产品中, 由于生产技术要求高, 设备装备难度大, 享受资源垄断, 竞争就不会那么激烈, 价格受市场竞争影响就少一些。

3. 市场需求因素。

市场需求在多大程度上决定价格?在买方和卖方都非常熟悉市场的情况下, 根据供求情况来分析定价, 如果商品在市场上供大于求, 商品价格就有下降的可能;如果商品在市场上供求相对平衡, 商品价格就相对稳定;如果商品在市场上供小于求或供应短缺, 商品价格就有可能上涨。

4. 产品寿命周期因素。

任何产品都要经过创新、发展、成熟和衰退四个阶段。一种产品的销售价格往往在早期的创新阶段最高, 而在发展、成熟阶段提高价格, 只能加速它的衰退期的到来。

三、产品定价人员应具备的素质

1. 产品定价人员必须知道产品生产中构成成本的变动成本和固定成本两个组成部分。

变动成本指直接与产品制造相联系的费用, 如原料、材料、燃料和生产工人的工资及产品包装材料等所发生的成本。费用的大小与生产技术和装备水平有关。固定成本指一般不随产品数量的变化而发生明显上升或降低的费用, 如厂房设备的折旧或租金、维修及管理人员的薪金等。销售收入首先补偿生产的变动成本, 有多余时再用以补偿企业的固定成本。当销售收入等于变动成本加固定成本时, 就是产品的盈亏临界点。以此为界, 销售收入不足补偿时, 不足部分即亏损, 反之补偿之后有多余时, 多余的部分即利润。产品定价人员还应掌握组成产品变动成本的每一个项目的数量和价格, 并能根据订单情况, 比较确切地预计未来一定时期的成本状况, 从而预计产品定价及盈利情况。

2. 产品定价人员应知道产品市场需求的弹性及其价格、利润的关系。

需求具有弹性的产品, 可以用降低价格的办法, 刺激销售量增加;需求没有弹性的产品, 降低价格, 只会引起利润减少。当然, 需求没有弹性的产品, 价格也要有一个最高限度, 过高的价格会促使客户去寻找代用品, 减少市场销量。需求具有弹性的产品, 在产品销售数量达到一定限度后, 如果销售数量继续增加, 往往会导致价格下降, 因此其销售收入的增长, 不会总是直线上升, 而成曲折线状上升, 但总成本却随产量上升而呈直线上升 (在现有的生产水平条件下) , 所以, 得到的利润会由小到大, 再由大到小, 以至出现亏损。因此, 最有利的价格与销量的组合, 应当是销售收入最大化和成本最小化的时候。

3. 产品定价人员应通过情报系统了解竞争对手的定价情况。

为了有效地做好产品定价, 需要建立为竞争服务的情报系统, 搜索有关竞争对手的价格政策、产品系列、产品性能和质量、顾客类型、推销人员的分配管理、成本构成等方面的详细情况, 以便找出典型的有价值的材料, 据以预测竞争对手的价格变动趋势, 从而制订出有竞争力的价格。

4. 产品定价人员应懂得单靠最高价格不一定能获得最大利润。

利润是由许多相关因素的作用而形

成的, 这些相关因素对评价企业实力十分重要。订货单的产品在数量、运输成本、价格等方面差别很大, 在产品类型、销售市场、顾客类型、使用渠道等方面也很不相同。因此推销同样的产品, 不能总是使用同样的价格。产品定价人员必须了解影响价格和构成利润的每一个因素的相对作用, 以便制定恰当的销售价格。生硬地套用固定不变的定价公式应对瞬息万变的市场是很不理智的。制定产品的价格必须考虑产品的销售地点, 不管在什么地方销售, 都用同一个价格, 得到的效果会有很大的差别。

四、价格因素在销售策略中的运用

1. 加强成本控制。

商品的价格是商品价值的表现形式, 以价值为中心上下波动。在市场销售中, 价格基本上是以正常、合理的生产经营状况下的成本为参照, 销售价格一般高于产品的制造成本。如果销售价格低于产品的制造成本, 说明企业的生产技术和经营管理水平落后于中等水平的企业, 企业可能得不到盈利, 甚至亏损。通过销售价格可以倒推生产成本, 有利于加强成本控制。因为, 在市场经济中没有亏损的行业, 只有亏损的企业。

2. 调整营销策略。

在竞争激烈的市场中, 运用正确的价格策略, 可以实现销售和盈利的最佳效果。对于产品质量优, 市场供应量少, 或能调控市场的资源垄断性产品, 可以实行高价营销策略, 以实现盈利最大化。对于产品产量大、销路广、管理费用少、争取高市场份额的产品, 可以实行低价营销策略, 以实现薄利多销。

3. 评价投资效果。

企业在激烈的市场竞争条件下要发展壮大, 要扩大生产规模, 或建立新的经济增长点, 必须要增加投资。预测合理的产品市场价格, 是评价投资效果的最主要的依据, 如盈亏临界产量的方法。

4. 制定奖励制度。

篇9：饭店餐饮产品的定价

酒店；餐饮产业；成本；定价

从人们初次选择和再次选择酒店的重要因素中，价格占据了比较敏感的地位，价格的高低决定了一部分人特别是工薪阶级是否选择这家酒店。由此可见，制定合理的价格不仅对于酒店，还是对于顾客来说都是非常重要的。在酒店产品的定价中，相对而言有些餐饮产品的定价是比较困难的。从以下的篇幅中，我就试着来阐述一下餐饮产品的定价。

1.餐饮的定价目标

一般来说，由于经营环境的变化，饭店在不同时期不同的条件下其定价目标是不同的。饭店经营的复杂与特殊决定了饭店定价目标是多元化。

追求利润最大化。在饭经营权与所有权没有分离时，饭店通常以此为定价目标。通过估计各种价格下的需求与成本，选择一种均衡价格使饭店经利润最大化。

注重销售的定价目标。在有些情况下，酒店由于经营的需要，在定价时追求增加客源和菜品的销售数量。例如有些餐厅所处的地点过于僻静，或餐厅的知名度较低，酒店为了吸引客源，增加菜单的吸引力，往往在一段时间内将价格定得较低，使顾客喜欢光顾从而使餐厅的知名度提高。有些餐厅在遇到激烈的竞争时，为了扩大或保持市场占有率，甚至为了控制市场，也将价格定为较底，使本酒店的销售量提高。

保持价格相对稳定。在各家酒店产品无明显差别，供大于求时，恶性的削价竞争常常导致两败俱伤。为了避免过度竞争，饭店通常会选择此目标，这种稳定价格通常由行业领导者或行业组织作出。

以生存为定价目标。在市场不景气或竞争激烈的情况下有些酒店的餐厅为了生存，在定价时只求保本，待市场需求回升或餐厅出名后再提价。

2.针对相应定价方法，餐饮企业如何运作

关于餐饮产品的开发。随着社会的发展，餐饮业的不断壮大，要想在餐饮市场中占有更大的市场份额，或者自己去开发一块新的蛋糕，必须不断开发新的餐饮产品。我认为开发新的餐饮产品，要针对自己企业所面对的目标顾客，抓住顾客的需求心理，投其所好，并且要不断开发新的菜系，例如：如果您的餐厅的目标顾客是女性，那么您的菜要向有营养、高蛋白、低脂肪这一方面发展，—像迷宗菜（杭州的南方大酒店为了满足人们越来越多的要求，吸收中国各菜系和外国餐饮的长处，采用新原料、新调料、新烹饪工具、新技术，制作出营养和色香味俱全的食品。）就不错，如果您的餐厅的目标顾客是情侣，那则要向温馨、浪漫、不断制造惊奇这一方面发展，像日本情人节风靡的“巧呼”巧克力，将呼机号码用巧克力拼装起来，避免尴尬。

餐饮产品除了饮食之外，还有服务方面的开发，例如老年人当服务员，日式服务，金钥匙服务……

以顾客导向为目标的定价策略。价格是最具刺激性、敏感性的因素之一。一般来说，餐饮业的定价都是以成本为基础，超过成本的部分即为利润，这种以成本为导向的定价方法，我认为存在很多问题：首先，在许多情况下，饭店的众多产品和服务总是综合地对成本产生作用，并且其贡献大小也并非一致，因而单一的成本很难清晰合理的界定；其次，成本导向策略仅考虑了成本因素，而没有充分考虑市场需求，顾客对价值的概念。因此，其价格的市场适应性较弱，灵活性较低。此外，以成本为中心的定价策略是从饭店的角度出发，忽略了顾客感觉中的价值与饭店以顾客为中心的经营思想相悖，具有一定的盲目性。

再者，有的酒店采取随行就市的定价策略，根据行业领导者的价格来确定自己的价格，这种价格主要来源于竞争者，缺乏竞争力，长期下去此酒店不考虑自己的优势以及自己目标顾客的特点，盲目地根据行业领导者来定价，无疑具有天然缺陷，饭店也无法保持长期利润。

饭店出售餐饮产品和服务，并非出售产品本身，而是让该种产品和服务给顾客带来的某种价值，顾客通过支付价格而获得这种价值。这种价值不仅包括产品和服务客观具备的使用价值，而且还包括顾客某种感知认识的价值。作为饭店来说，要想使顾客成为自己的忠实顾客，就必须抓住顾客感觉中的价值。例如，有些顾客周末到酒店吃晚餐，并非仅满足食欲，更重要的或许是寻求一种与友人交流情感的环境氛围。因为，当使用价值满足后，饭店能满足顾客感觉中的价值，则顾客愿意支付更高的价格，如果饭店不能满足顾客心目中的价值，那么顾客就可能流失到其它酒店去。目前，许多饭店没有理解顾客的价值需求，而盲目的降价，认为降价就是超值，我认为这样大错特错。

产品生命周期与饭店定价。许多饭店的餐饮产品一旦定价，则不会再更改，我认为这样忽视了餐饮产品的生命周期现象，这样的定价使酒店不具备竞争力。我认为在不同的时期应该有不同的定价方法。

导入期定价策略。产品生命周期各阶段中，导入期的定价最为重要。定价的高低直接影响着以后各个时期的价格。在这一时期，客源增长缓慢，饭店需要花费大量资金进行宣传促销，因此经营成本较高。在导入期，我认为定价方法应该是：确定各种可行价格条件下不同的盈亏分界销售量；考虑不同价格下的贡献曲线；根据饭店自身条件与对市场影响能力决定最终价格。

成长期定价策略。进入成长期后，市场对饭店产品的需求开始出现较快的增长，在正常情况下，单位成本开始下降，利润明显增加。在成长期，我认为饭店的主要任务是努力扩大自己的市场份额，同时采取有效措施抵御模仿者的进入。因此，饭店成长期产品的定价主要是选择适当的时机灵活运用价格手段去进一步扩展市场，实现饭店预定的经营目标。

成熟期定价策略。成熟期是指消费者对饭店产品已经接受，销售收入达到最高水平。进入成熟期后，由于饭店很难通过促销增加客源，面对激烈的市场竞争，饭店的定价策略是在努力降低成本的基础上通过合理的低价维持自己的市场份额，增加饭店的经营利润。

衰退期定价策略。在衰退期，因为市场竞争已迫使酒店把自己的价格降到最低点，我认为只要价格可以高于增量成本，即使这些贡献不足以弥补固定成本，但至少可以减轻负担，实际上也等于增加了酒店的利润。

3.结语

通过以上叙述，我认为随着人们的品位越来越高，饭店欲在目标市场上拥有自己的忠实顾客，吸引更多的顾客并能保持长期的利润，首先必须了解产品处于哪一个生命周期，根据产品生命甩期趵特点及结合饭店的经营目标，以顾客为寻问，充分认识顾客的价值需求，再结合成本因素和市场需求因素，从而确定适合自己本饭店的价格。

[1]万光玲编著.餐饮成本控制.辽宁科学技术出版社，1998.03

[2]中华人民共和国国家旅游局.中国旅游统计年鉴[副本]，1999.07

[3]中国旅游涉外饭店经营统计及排序.中华人民共和国国家旅游局，1999.09

[4]阎锋编著.旅游价格学.旅游教育出版社，1990.06

[5]王卫东.饭店顾客导向定价策略.中外饭店，1999.02

[6]施涵蕴编著.餐饮管理.南开大学出版社，1993.11

[7]阎宇.中国餐饮业征战新世纪.中国烹饪，2000.03

[8]邓波.餐饮企业的几种促销方法.中外饭店，1998.02