“感冒”之战（精选8篇）
篇1：“感冒”之战
现在正值秋冬空气干燥，忽冷忽热的变换之季。空气中来了一群不明飞行物，在四处游荡，没人见过它们的真实面目——人们把它称之为“感冒”。这是一个瘟神，人见人怕，它们每天在寻找新的目标来进行袭击，我不幸成为它们一个新的“目标”。
“阿q，阿q......”感冒来了，一个个喷嚏应接不暇的依次来拜访我，我知道敌人的进攻才刚刚开始，好戏还在后面呢。果然不出我所料，它们绝非等闲之辈，我与“感冒”的斗争打响了。
“先锋官”咳嗽最先向我开战，和我打了没几个回合，我便垂头丧气地败下阵来。随后，“咳嗽”就肆意地折磨我。白天咳，黑夜咳，学习时咳，休息时也咳。咳嗽累了,停下来养精蓄锐的时候，对方的一名小将“口干”前来偷袭我，它掠夺了我口中湿润的气息，榨干了口中最后一滴水份，让我的呼吸都像要冒出烟来。它们侵略了我，占领了我，它们喝酒吃肉，快乐地庆祝胜利。
这时，它们的元帅“发烧”带着它那热滚滚的身体，迎面抱住了我。我的额头温度瞬间上升，我的脸蛋瞬间发红，我头脑瞬间变得昏昏沉沉。元帅毕竟是元帅，它的绝招还在后面，当你全身滚烫得难以忍受时，一股突如其来的寒流，让你不由得冻得直打哆嗦。这样一冷一热，忽冷忽热，双面轮流夹击，我已经败落的体无完肤了。
天无绝人之路，“感冒”的死对头“感冒药”前来降它。正所谓，道高一尺，魔高一丈。双方可算得上棋逢对手，不相上下。它们在我的身体里激烈的战斗着，硝烟四起，战火纷飞。这就是著名的“感冒大战”——一场不知要持续多久的残酷战争。
生活在这样的乱世，受苦的可是“百姓”，无辜的我大声地的呐喊：“感冒快走，健康快来！”
篇2：“感冒”之战
历史上巨鹿之战简介
秦朝末年，天下大乱，诸侯割据，军阀混战。公元前208年，赵王歇被秦军将领王离率领20万大军围困在巨鹿，无奈之下派使者向楚怀王求援。当时秦军十分强大，没有人敢前去迎战。
项羽为报秦军杀父之仇主动请缨，于是楚怀王便封项羽为上将军，率军五万以解巨鹿之困。项羽破釜沉舟，极大地鼓舞了将士们的士气。楚军个个士气振奋，以一当十，奋勇死战，九战九捷，大败秦军。
巨鹿之战是秦末农民战争所取得的一场巨大胜利。它基本上摧毁了秦军的主力，扭转了整个战局，奠定了反秦斗争胜利的基础，经此一战，秦朝已名存实亡。
篇3：开元之战
新年伊始, 破旧迎新, 一切都应有个崭新的开始, 商家们自然也希望在新年开个好头, 于是, 抖擞精神, 各显神通。元旦刚到, 节日气息逐渐浓郁, 各行各业的顾客争夺战也已硝烟弥漫。而种种推陈出新的招式, 也令顾客们眼花缭乱, 应接不暇。尤其各大商场都十分给力, 纷纷推出特色活动, 让顾客在掏腰包的同时, 也享受着过节的欢乐。蓝色港湾的灯光节, 绚烂的灯光, 让人对美好未来充满希望;北京apm主打香薰商场、设立亲子卫生间等温情牌, 空气中弥漫着沁人心脾的白茶花清香, 让人踏入商场后就感到心情舒畅……
当然, 这场开元之战, 有人踌躇满志, 有人惴惴不安。北京市2011年必须通过摇号的方式获取指标方能购车的治堵新政, 给北京汽车经销商的开年战添增了一份压力, 使得他们不得不更加谨慎地应战。
篇4：中药标准之战
中药重金属、农药残留超标常常被国外市场所病诟，尤其是随着欧盟《传统植物药注册程序指令》大限的截止，中药出口欧洲遭遇严冬，人们不禁对中药国际化产生了不小的怀疑。这其中，确有中药自身种植、生产加工不统一的原因，致使药效和安全性能受到国际市场质疑，另外，中药看似遭到“排斥”，实则与国际中药市场暗藏的利益争夺不无关系。
2011年5月2日～4日，国际标准化组织在荷兰海牙召开了该组织中医药技术委员会（ISO/TC249）第二次会议。中国代表团提出的关于“人参种子种苗国际标准申请”获得通过。谁掌握了中药标准建立的主导权，谁就能占得引领国际中药市场的先机。
人参种子种苗将有国际标准
据“人参种子种苗国际标准申请”项目负责人之一的中国农业科学院特产研究所肖盛元研究员介绍，人参除了在中、日、韩三国被广泛种植外，俄罗斯、英国、荷兰、美国、加拿大、澳大利亚等国都有人参种植产业，分布在全世界近60%的面积上，全球有近85%的地区在使用人参。“正是由于人参分布广泛，品种繁多，药效也存在差异。因此，对于一种国际性药材建立国际标准也就呼之欲出。”肖盛元指出。
肖盛元说，事实上，国际种子测试组织已经制定出了包括药用植物、农作物在内的国际种子通用标准，中国之所以再次申请建立人参种子种苗标准，是因为人参生长有其独特性，通用标准无法完全涵盖。
据了解，人参种子在自然条件下需埋在地里长达一年半才会发芽，期间，由于老鼠对它们的偏爱，加之自身发霉变质，能成功发芽的不到10%。因此，必须采取人工处理的方式，先将种子放在一定湿度的沙土中，控制土壤温度，使人参种子经历一个高温期、中温期，在秋天埋入地里，自然越冬，种子便开始发芽。
肖盛元表示，尽管这个方法已经被所有种植人参的地区所掌握，但是技术细节并没有统一。比如如何选择大小一致的种子；人工处理时的温度、湿度、周期；种子埋入土地的时间、气温、日照；盖土深度、土壤湿度；人工遮荫时大棚的走向、高度、疏密；收种子的时间、方法等，都必须有严格统一的规定，才可能使种苗质量一致，从而保证产品的药效一致。
此外，肖盛元还补充道，人为因素虽可控制，但不同品种间本身存在的差异并不是可控的，因此，在不同品种间需要做鉴定和比对。比如，同样产自长白山，相同的药效下，中国产人参需用1克，高丽参可能需要超过或者不到1克，使用时必须经过折算。目前，我们使用时并不考虑这样的差异，实际上药效是可能存在差别的。
肖盛元表示，目前已有韩国、日本、越南、泰国投票支持该项目，美国、加拿大、奥地利、新西兰等国应该也会陆续加入。
中医药统一标准是大势所趋
在这次会议上，肖盛元对于美国代表团一位代表的表态印象深刻。他认为，只要保证每一批中药产品都是一样的，都是有效的，中药出口就不存在障碍。类似的表述，肖盛元早在2003年就从一位哈佛大学教授那里听到过。
中药并不像人们想象的那样不被国际市场所认可，事实上，目前全世界各地都在使用中药。
但正如肖盛元所说，一个品牌企业，也许无法保证它的产品一定是最好的，但它的标准化一定是做得非常出色的，最终的产品一定是统一质量的。而这正是国内中医药出口面临的问题。
“中国传统观念认为，中药就是模糊的概念，药材种植条件不同，质量、药效就是存在差异的，但事实上，中药的某些参数是可以人为控制的。”肖盛元说，“以德国产的银杏黄酮为例，光这一味药就占到整个国际中药市场份额的百分之几。尽管原材料银杏也是从中国各地收取的，原材料本身存在差异，但通过德国的技术萃取之后，产品质量最终都是统一的。这也意味着，后期生产加工工艺对于原材料本身存在的差异是具有一定缓冲能力的。”
因此，中医药想要走向国际，标准化的种植和生产必定是大势所趋。
标准之争暗藏国家利益
之所以先申请人参种子种苗标准而非直接申请人参标准，肖盛元坦言，此举是出于一种战略。“对于种子的标准建立，国际争议相对较小，因为全世界培育方法已经比较一致，而一旦涉及产品的生产加工，则争论不断。先以种子作为突破口，继而申请人参标准就是顺理成章的了。”
标准参数的确定，原则上要把所有品种、各种工艺技术都考虑在内，但实际并不可能做到，谁制定标准，多少就会以自己作为参照。最关键的是，标准只能做到参数共享，工艺技术是无法共享的。如果你没有这项技术，几乎等于失去了争夺国际市场的能力。
比如红参，中国的做法与韩国存在差异，如果按韩国标准，中国的产品也许就无法达标，但韩国方面又不告诉中国企业该如何做，因为，产品加工工艺都是保密的。同样，中医拥有很多秘制技术，也是不公开的。因此，谁都希望由自己制定产品标准，从而掌握主动权。
在此次大会上国际标准化组织还通过了由中国负责召集建立“中药原材料国际标准”的决议，中国将负责召集建立包括植物药、动物药和矿物药的农业生产和产地加工等环节的标准。
肖盛元透露，该决定就曾遭到德国代表团的抵抗，最终他们退守到中药产品加工标准的制定。但是中药农业与产品加工存在交叉环节。肖盛元认为农业包括了种植、收获、炮制，比如收获的植物需要马上处理，就地晒干，那么这个标准应该由中国人做，而德国认为，既然已经完成了收获，此后的一切加工行为都应该由他们负责。期间的争论一再让肖盛元感受到国家利益的重要性。
尽管中国是中医药技术委员会（ISO/TC249）的“龙头老大”，但由于世贸组织会采用国际标准化组织（ISO）的标准要求，因此，各国都在竭尽全力争取主导权。中国虽然中医药技术过关，但在国际惯例、规则制定方面，显然没有欧美国家来得驾轻就熟，因此，在标准争夺战中往往受到规则的夹击。
篇5：《秦晋肴之战》
“传”是什么意思？传注，注释。“左”指谁？左丘明。
左丘明为哪部书作“传”？《春秋》。《春秋》为“五经”之一。为《春秋》作传的书有三部，即《春秋三传》：《春秋左氏传》（简称《左传》）、《春秋公羊传》、《春秋谷粱传》。
《左传》是我国第一部叙事详细的完整编年体史书，它叙事生动精炼，传神肖像，富有文采，不但在当时有着巨大的创造性，而且对后世的历史学和文学都产生了深远的影响。司马迁著《史记》就继承了《左传》的优良传统。历代的散文家都重视学习《左传》叙事和议论的笔法，并以它为楷模。可以说，《左传》是我国历史散文的开山之作。
二、“崤之战”的历史背景。
春秋时期是以强凌弱、兼并攻伐极频繁的**年代。《左传》记述当时各诸侯国之间的政治、军事斗争，大都描绘得有声有色，《殽之战》就是其中较有代表性的一篇。教学时，要先简介发生殽之战的历史背景。本篇记叙春秋时期秦晋之间一场争夺中原霸权的战争，这场战争发生在殽山，故称为殽之战。战前的有关情况是：公元前7世纪的上半期，北方的晋和西方的秦都成了强大的诸侯国。当晋文公（公子重耳）流亡在外时，曾经得到秦穆公的帮助，并且娶了穆公之女文赢为妻，关系比较亲密。晋文公回国建立政权后，晋逐渐强大；秦自穆公以来国势日盛，急于争霸。殽之战前两年，秦晋联合国郑，郑大夫烛之武瓦解了秦晋同盟。后来秦背弃晋，私自与郑结盟，派大夫把子、逢孙、杨孙三人带兵驻守郑国，代郑设防，实际上是对付晋国，因此秦晋之间发生裂痕，但矛盾尚未表面化。到了公元前628年冬，晋文公去世，秦国为了与晋争霸，便乘晋国新丧及姑子等当时在郑颇得信任，为郑掌管北门钥匙能为内应的便利，不听受叔劝阻，悍然向郑进军。秦的东征军要越过晋境，晋对于趁机伏击秦军是有准备的，秦的东征军来到郑，知郑有备，只好顺路“灭滑而还”，途经殽山，遭晋军伏击。秦晋殽之战就是在这样的情况下发生的。
关于此次战争，《春秋》经文有关记载很简单：（鲁僖公）三十有三年，春，王二月，秦人入滑。夏，四月，辛已，晋人及姜戎几秦师于崤。癸已，葬晋文公。这段文字经过左丘明“传注”，秦晋崤之战、当时各诸侯之间的斗争，就被描写得具体生动、有声有色了。关于历史背景，补充说明以下两点：
（１）所谓“秦晋之好”。晋文公（重耳）流亡在外时，曾得到过秦穆公的帮助，并娶穆公之女为妻。
（２）所谓“春秋无义战”（孟子）。春秋时期。各诸侯国为争夺霸权曾发生过许多次战争。崤之战前二年，秦晋联合围郑，郑大夫烛之武瓦解了秦晋同盟。有一篇文章《烛之武退秦师》，记载的就是这件事。后来秦背弃晋，私自与郑结盟。并派大夫杞子、逢孙、杨孙三人带兵驻守郑国。控制了郑国，又用以对付晋国。从此，秦晋结怨，关系开始破裂。
三、译文
杞子从郑国派人向秦国报告说：“郑国人让我掌管他们国都北门的钥匙。如果秘密行军前来（袭击），（就）可以占领郑国。”秦穆公把这件事向蹇叔征求意见。受叔说：“使军队劳累去袭击远方（的国家），（这样的事我还）没有听说过。军队（远征）劳累不堪，力量（消耗）尽了；远方的主人对秦军的进攻已作防备，（这）恐怕不可以吧？（我们）军队的行动，郑国必定了解，（军队）劳苦却没有用武之地，一定会有违背军纪不服约束的情绪。况且行军千里，谁会不知道呢？”秦穆公拒绝了（蹇叔的劝告）。召集盂明、西乞、白乙，派（他们）带兵从东门出征。蹇叔对着出征的秦军哭，说：“孟子！我（今天）看着（我们的）军队出征（日后）看不到我们的军队回来呵！”秦穆公（听到这话）派人对他说：“你懂得什么！如果你只活到七十岁，（那）你坟上的树已经两手合抱那么粗了！”
蹇叔的儿子参加了（这次出征）队伍，（泰叔）哭着送他，说：“晋国人必定在殽山伏兵截击（我们秦国的）军队。帮有南北两座山：南面一座，是夏朝国君皋的墓地；北面的一座，是周文王避过风雨的地方。（你）肯定会死在这（两座山）之间（的峡谷中），我（准备到那里去）收你的骨头。”秦国的军队于是向东（进军）。
鲁信公三十三年春天，秦国的军队经过周都城的北门，战车上左右两旁的武士（虽然）脱下盔甲下车，（但是上车时）跳跃登车的有三百辆兵车（的士兵）。王孙满（这时）还小，看到这现象，就向周王说：“秦国的军队轻狂而不讲礼貌，肯定（会）失败。轻狂就少谋略，不讲礼貌就纪律不严。进人险境而纪律不严，又不讲谋略，能够不失败吗？”
（秦军）到了滑国，郑国商人弦高将要到周都城去做买卖，（在这里）遇到 秦军。（弦高）先送上四张熟牛皮，再送上十二头牛慰劳秦军，说：“敝国国君听说你们将要行军到敝国，愿意慰劳您的部下，（这点东西）不成敬意。敝国因为您的部下要来停留，住一天就供给（你们）一天的饮食用品；（如果你们的队伍）要开拔，（我们）就准备好一夜的保卫工作。”并立即派人到郑国报告。
郑穆公派人去查看花子等人住的地方，（原来花子、逢孙、杨孙这一帮人）已经收拾好行装，磨快了兵器，喂饱了马匹（淮备给秦军做内应了）。（郑穆公）派皇武子辞谢（记子等人），说：“你们久居我国，因此我们的干肉、粮食、牲口都供应完了。在你们将要走的时候，郑国有兽园，就像秦国有兽园一样，你们可以（随便）猎取其中的糜鹿（供你们在路上食用），使我国得到休息，怎么样？”（听到这话，）把子逃到齐国去，逢孙、杨孙逃到宋国去。
孟明说：“郑国有准备了，不能指望什么了。（如果）去攻打它不能取胜，（如果）包围它又没有后援部队，我们还是回去吧。”（就顺路）灭了（小小的）滑国回秦国去了。
晋军统帅原珍说：“秦国违背了蹇叔（的意见），因为贪心而使百姓劳苦，（这是）上天送给我们的（机会）。送上门的机会不能放弃，敌人不可（轻易）放过。放走了敌人，就会产生后患；违背了天意，不会有好结果。一定要讨伐秦军！”荣枝说：“（还）没有报答秦国的恩惠却攻打它的军队，难道是因为死了国君（就违背他的意愿）吗？”原驳说：“秦国不哀悼我国新丧举哀，却进攻我们的同姓之国，秦国就是无礼，有什么恩惠呢？我听说过：‘一旦放走了敌人，会给后世几代留下祸患。’（攻打秦军是）考虑到子孙的利益，（这）能说是死了国君就违背他的意愿吗！”于是发布命令，立即调发姜戎的军队。晋襄公穿上染黑的丧服（出征），（让）梁弘（为他）驾驭战车，（让）莱驹担任车右护卫。
（这年）夏季四月辛已（这一天），晋军在殽山打败了秦军，俘虏了（秦军三帅）孟明视、西乞术、白乙丙而凯旋。于是，以黑衣为丧服给晋文公送葬，晋国从此开始穿黑色丧服。文赢替（孟明等）三个元帅请求，说：“这三人的确是挑拨我们秦晋两君（的关系），秦穆公如果能得到这三人，吃了他们的肉还不解恨，您何必屈尊去惩罚他们呢？让（他们）回去在秦国受刑，以满足秦国国君的愿望，（你看）如何？”晋襄公答应了她。
先转朝见晋襄公，问起秦国的囚徒（到哪里去了）。晋襄公说：“夫人为这件事请求我，我把他们放了。”先转气愤地说：“战士竭尽全力才把他们从战场上抓 回来，妇人几句话就从都城把他们放走了，毁弃了自己的战果而长了敌人的气焰，（晋国）灭亡不要多久了！”（说罢，）不顾是在襄公面前，就吐了口唾沫。
晋襄公派阳处父去追盂明等人，追到黄河边，（孟明等人）已经登舟离岸了。（阳处父）解下车左的马，假托是晋襄公的命令，拿马送给孟明（想把他诱到岸上，以便捉住他们）。盂明在船上叩头说：“贵国国君宽宏大量，不把被囚系的臣子杀死用血涂鼓，而让我们回到秦国去受刑，（如果）敝国国君把我们杀了，（虽然）死了，也将不磨灭。如果赖晋君的恩惠，敝国国君赦免了我们，三年后将要来拜谢晋君的恩赏。”
秦穆公穿着没有文采的衣服在郊外等候，向着军队哭着说：“我违背了蹇叔的劝告，让你们受了委屈，这是我的罪过。没有撤换孟明这是我的错误，大夫们有什么罪？并且我不会因为一次过失而抹杀你们的大功。”
四、内容结构分析
全文叙事的线索是什么？秦军东征。
第一部分（第１自然段）叙述秦穆公利令昏，不听騫叔劝告，出师伐郑： 第二部分（第２、３自然段）叙述秦军途中发生的两件事：王孙满断定秦军必败，弦高犒师使秦袭郑阴谋败露；
第三部分（第４自然段）记叙晋国伏击秦师，秦师败于崤，主帅被俘，第四部分（第５、６自然段）记叙战后晋国释放三帅，秦穆公承认错误，表示要吸取教训。从情节的发展入手。騫叔哭师是情节的发生，即开端；王孙满观师和弦高犒师是情节的发展，晋军败秦师于崤是情节的高潮和结局；秦穆公哭师则是情节的尾声。
从“崤之战”这一事件入手。正式叙述秦晋崤之战的进行及其结果是第４自然段，之前是写战前情况和行军途中的情况，之后是写战后情况。
简单总结1.蹇叔谏袭郑2.蹇叔哭秦师3.王孙满观师 4.弦高犒秦师 5.皇武子巧词逐客 6.原轸力主击秦师 7.原轸斥文嬴纵囚 8.秦伯痛哭并认错
五、总结全篇，深究文章主旨和写法。
（１）本文着重记叙崤之战的前因后果、其意图何在？
抓住首段“蹇叔论战”和末段“秦伯哭师”，并结合其各段进行分析。秦穆公总结失败的教训，曾说原因是“孤违蹇叔”。全文以“蹇叔论战”为纲，旨在用事实证明蹇叔具有战略眼光和军事远见。文章通过崤之战的历史事实，明确无 误地告诉人们：骄纵轻敌，必败；只有知己知彼，才能百战不殆。（２）文章作者对秦、晋、郑三国持怎样的态度？
①在秦偷袭郑这件事上，作者抑秦扬郑。秦潜师袭郑不义；郑国内部团结一致，并果断地采取措施，作好战备准备，使秦的野心未能得逞。
②在秦晋崤之战中，作者抑晋扬晋。秦“劳师以袭远”，给晋以可乘之机；晋能在经过激烈争论后作出正确决策，不失时机地歼灭秦军。
③在秦晋崤之战后，作者抑晋扬秦。晋内部矛盾更加公开化，轻失战果，招致后患 ；秦能吸取教训，鼓舞士所，重整军威。
从以上分析可见，作者对为争霸而战的秦、晋两方均各有褒贬，唯对郑国始终赞扬。郑与秦、晋比较，属弱国，处于防卫地位，因而作者同情郑国，反对秦国恃强凌弱。“弦高犒师”的故事一直为人们传诵。讨论这两个问题后，便可得出结论：此文揭示了决定战争的各种因素。２．深究文章写法。（１）围绕中心选材组材。
全文蹇叔论战为中心，以秦军东进为经（线索），以秦、晋、郑三方几个主要人物的活动为纬，把八个场面按照历史事件发展的顺序有条有理地编织在一起，以印证蹇叔对战争的判断和分析的预见性。（２）通过个性化的语言动作来塑造人物形象。
文中描写的人物形象，无论是主要人物，还是次要人物，无不性格鲜明，跃然纸上。
秦穆公的刚愎自用、知过能改，蹇叔的老成持重、远见卓识，原轸的忠直多谋、勇武暴烈，弦高的忠心爱国，机警灵活、王孙满的观察敏锐、聪颖过人......都给人留下了深刻的印象。而这些人物的思想性格又是通过他们自身的富有个性化的语言动作表现出来的。
常为人称道的蹇叔的三段话，内容都是直接或间接地谏诤秦穆公，但因说话对象不同，语气大有区别，符合特定的语境，使蹇叔的形象更为真实可亲、丰满完美。
原轸在崤之战前与栾枝的论辩，显示了他的辩才和忠心，而在崤之战后又公开地与文嬴发生争执，并当着襄公的面“不顾而唾”，表现出他性格的另一方面──粗鲁暴烈，竟不顾君臣之礼。
至于弦高、皇武子、孟明的外交辞令，也是各肯特色；弦高于委婉中露锋芒，暗示郑国已知悉秦军偷袭企图，早已作好战斗准备；皇武子于幽默中寓严肃，导 致“杞子奔齐，逢孙、杨孙奔宋”；孟明于谦卑中藏杀机，表现出三年后将兴师报仇的决心。
篇6：赤壁之战
编制：任杰 审核：李峰
一、作者作品简介
1、司马光（公元1019—— 1086）北宋杰出的史学家和散文家，字君实，陕州夏县涑水乡（今山西运城安邑镇东北）人，世称涑水先生。自幼嗜学，尤喜《左氏春秋》；及长，学识更为渊博。司马光治学勤苦，一生大部分精力都奉敕编撰《资治通鉴》（共费时19年，自1066——1084）。他在《进资治通鉴表》中说：“日力不足，继之以夜”，“精力尽于此书”。
2、《资治通鉴》是我国最大的一部编年史，共294卷，上起战国初期韩、赵、魏三家分晋（公元前403年），下迄五代末年赵匡胤灭后周以前（公元959年），凡1362年。对于重大的历史事件的前因后果，与各方面的关连都交代得清清楚楚，使读者对史实的发展能够一目了然。《资治通鉴》取材极为广泛，取材于“正史”、“杂史”、文集、笔记等有关著作，先由“当代通儒刘攽、刘恕、范祖禹等分段撰写，再经司马光删削润色总其成。书由神宗赐名并做序。
二、关于“赤壁之战”
赤壁之战，是指三国形成时期，孙权、刘备联军于建安十三年（208年）在长江赤壁（今湖北省赤壁市西北）一带大破曹操大军，奠定三国鼎立基础的以少胜多,以弱胜强的著名战役。这是中国历史上以少胜多的著名战争之一，也是三国时期“三大战役”中最为著名的一场。它也是中国历史上第一次在长江流域进行的大规模江河作战，标志着中国军事政治中心不再限于黄河流域。孙刘联军最后以火攻大破曹军，曹操北回，孙、刘各自夺去荆州的一部分。
三、字词积累
瑾：jǐn，美玉。出句：子瑜者，亮兄瑾也。
缟：gǎo，白绢。出句：强弩之末势不能穿鲁缟。
挟：xié，挟制，用强力逼迫别人执行某事。出句：挟天子以征四方。
奄：yǎn，覆盖，包住，常“奄有”连用。出句：操得荆州，奄有其地。
犊：dú，小牛。出句：乘犊车，从吏卒。
秽：huì，邪恶的行为；邪恶的人。出句：为汉家除残去秽。斫：zhuó，砍。出句：因拔刀斫前奏案。
枭：xiāo，勇猛。出句：刘备天下枭雄。
蹶：jué，跌倒；受挫折。出句：必蹶上将军。芟：shān，割草；除去。出句：今操芟夷大难。
弩：nǔ，一种用机械发箭的弓。出句：强弩之末势不能穿鲁缟。
旌麾：jīng huī旌，旗子的通称。麾，指挥作战用的旗子。出句：旌麾南指，刘琮束手。琮：cóng，八角形的玉，中间有圆孔。出句：刘 琮束手。这里用作人名。邂逅：xiè hòu，一旦，万一。出句： 邂逅不如意，便还就孤。荻：dí，类似芦苇的一种草木植物。出句：载燥荻枯柴，灌油其中。舸：gě，船。出句：豫备走舸，系于其尾。羸：léi，瘦弱。出句：悉使羸兵负草填之。
四、指出句中的通假字并解释。
将军禽操，宜在今日。
五万兵难卒合。顷之，烟炎张天。
况操自送死，而可迎之邪？ 雷鼓大震，北军大坏。
豫备走舸，系于其尾。
五、读罢本文，你能提出的问题是？
《赤壁之战》课中案 编制：任杰 审核：李峰
一通读课文，读懂文意。
1、学习课文第一段 ★解释重点词语：
初，鲁肃闻刘表卒。死 此帝王之资也。凭借
刘备天下枭雄，与操有隙 嫌远 表恶其能而不能用也。厌恶
如有离违，宜别图之，以济大事。图谋 成就
肃请得奉命吊表二子，并慰劳其军中用事者 慰问 及说备使抚表众，同心一意，共治曹操 劝说 对付 如其克谐，天下可定也。顺利 晨夜兼道，比至南郡 到 备南走，肃径迎之 逃跑
肃宣权旨，论天下事势，致殷勤之意 恳切慰问 与苍梧太守吴巨有旧，欲往投之。老交情 孙讨虏聪明仁惠，敬贤礼士 礼待 江表英豪咸归附之 都
今为君计，莫若遣腹心自结于东，以共济世业。成就 巨是凡人，偏在远郡，行将为人所并 被 为孙权长史。做
备用肃计，进住鄂县之樊口。朱俊 ★ 文意思考：
①鲁肃去荆州是否为了吊唁刘表二子？
其实是借吊唁之名，来行探荆州形势之实。以此来决定他的策略。而目前当务之急是“共治曹操”，联合刘备，则可以抵抗曹操，稳固荆州。
②刘备欲投吴巨，是不是他的真实意图？鲁肃是怎样取得刘备信任的？
刘备的“投吴巨”之说纯系遁辞，他当时唯一可依靠的力量只有孙权；鲁肃劝刘备“自结于东”是为了对付当前的大敌曹操，符合他的战略策略思想；鲁肃与诸葛亮“共定交”，表现了他的诚意。
2、学习课文第二段 ★解释重点词语：
遂与鲁肃俱诣孙权。拜见 亮见权于柴桑，说权曰 劝说
今操芟夷大难，略已平矣 消平
若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝 中原地区 若不能，何不按兵束甲，北面而事之！侍奉
况刘豫州王室之胄，英才盖世 超过
若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎！成功
吾不能举全吴之地，十万之众，受制于人，吾计决矣！拿 故兵法忌之，曰„必蹶上将军‟。使 受挫
如此则荆、吴之势强，鼎足之形成矣。形势形成 ★ 文意思考：
⑴诸葛亮第一段话“海内大乱……祸至无日矣”的要害是什么？ • 劝孙抗曹
• ①强调“共争天下”，君臣之分未定，以此消除孙权的忧虑。• ②针对孙“内怀犹豫之计”，以“北面事之”相激；
• ③以田横“守义不辱”、刘备“不为之下”为孙树立对抗的榜样。
⑵孙权听了诸葛亮的一席话，竟然“大悦”，诸葛亮是如何进一步说服孙权的呢？• 诸葛亮对刘、孙、曹三方力量对比的分析以及对形势发展的预测 • ①诸葛亮对刘、曹、孙各方实力的分析。
• 刘——战士还者及关羽水军一万，刘琦一万。• 曹——兵力上，主力已疲；战术上，不习水 •
战；军心上，降卒不服。• 孙——兵数万。
• ②对未来形势的预测：破操后天下三分，鼎足之形成
3、学习课文第三段 ★解释重点词语：
是时曹操遗权书 送给 权以示群下，莫不响震失色。没有人 动以朝廷为辞 作为 今操得荆州，奄有其他 完全
刘表治水军，蒙冲斗舰乃以千数 部署 操悉浮以沿江，兼有步兵 全都 愚谓大计不如迎之。投降
权起更衣，肃追于宇下。上厕所 权知其意，执肃手曰：“卿欲何言？ 握 向察众人之议，专欲误将军 之前 不足与图大事。图谋
今肃迎操，操当以肃还付乡党，品其名位 自己的 犹不失下曹从事，乘犊车，从吏卒 使跟从 将军迎操，欲安所归乎？ 哪里 愿早定大计，莫用众人之议也！不 诸人持议，甚失孤望。使失望 ★ 文意思考
1、曹操这封战书的意图是什么？
威吓孙权：“奉辞伐罪”表示师出有名；“旌麾南指，刘琮束手”说明所向披靡；“水军八十万”宣扬实力。五万兵难卒合 仓促 企图“不战而屈人之兵”。孤当续发人众，多载资粮，为卿后援。作为
2、试归纳张昭等人主张迎降的理由。卿能办之者诚决，邂逅不如意，便还就孤，孤当与孟德决之。万一 回到 ①政治因素——曹操“挟天子以征四方”，拒之不顺；②地理因素——操占荆州，与吴共有长江之险； 遂以周瑜、程普为左右督，将兵与备并力逆操 对抗 ③军事因素——实力相差悬殊。
3、鲁肃的话为什么立即得到孙权的认同？ ①鲁肃在关键时刻向孙权陈说迎降唯独对他不利，希望他“早定大计”； ②孙权主战，但对内部意见分歧持慎重态度。
4、学习课文第四段 ★解释重点词语： 操虽托名汉相，其实汉贼也。虽然 将军以神武雄才，兼仗父兄之烈 功业 地方数千里，兵精足用 土地方圆 英雄乐业，当横行天下 驰骋 为汉家除残去秽 坏人 况操自送死，而可迎之邪？请为将军筹之。请让我替 马超、韩遂尚在关西，为操后患； 成为 而操舍鞍马，仗舟楫，与吴、越争衡。舍弃 依仗 驱中国士众远涉江湖之间，不习水土，必生疾病。中原地区 此数者用兵之患也，而操皆冒行之。顾忌 将军禽操，宜在今日。擒拿 老贼欲废汉自立久矣，徒忌二袁、吕布、刘表与孤耳 只是顾虑 ★ 文意思考 周瑜是如何分析敌我力量对比的？ ①孙权的优势：政治上——为汉家除残去秽； 地理上——割据江东，地方数千里；
军事上——兵精足用，英雄乐业。②曹操的劣势：有后患；
不习水战；
天时不利；
军粮不足；
士兵不服水土。
5、学习课文第五段 ★解释重点词语： 今以实校之，彼所将中国人不过十五六万 核查 且已久疲；所得表众亦极七八万耳 况且
夫以疲病之卒御狐疑之众，众数虽多，甚未足畏。率领
子布、元表诸人各顾妻子，挟持私虑 妻子孩子 独卿与子敬与孤同耳，此天以卿二人赞孤也！辅助
以鲁肃为赞军校尉，助画方略。谋划 ★文意思考
1、周瑜为何要夜见孙权？他再陈方略对孙权有何作用？ 孙权虽作最后决断，但信心不足，周瑜深知这一点。周瑜再次作了双方兵力对比，并阐述能以少胜多的道理，揭露曹操的虚声恫吓和不可克服的弱点。使孙权抗曹的忧虑得到进一步扫除。
2、孙权如此犹豫能在本段找到什么依据吗？这段话表明了孙权什么心态？ “独卿与子敬与孤同耳”——主张迎降的人很多。“五万兵难卒合，已选三万人”——说明兵力不足。
表明孙权对胜利还没有充分把握，与曹操决一死战。同时也对周瑜绝对信任。
六、学习课文第六、七段 ★解释重点词语： 初一交战，操军不利，引次江北。退军驻扎 操军方连船舰，首尾相接，可烧而走也。使逃跑 裹以帷幕，上建旌旗，豫备走舸，系于其尾。竖立 先以书遗操，诈云欲降。送给 余船以次俱进。次序 去北军二里余，同时发火 距离 瑜等率轻锐继其后，雷鼓大震 轻装精锐的部队 北军大坏，操引军从华容道步走 率领 遇泥泞，道不通，天又大风，悉使羸兵负草填之 背负 ★ 思考 史笔有什么特点呢？ 史笔既要尊重客观事实，不能有一丝一毫的虚构成分，又要分清事情的轻重，这是最基本的原则。
1、详略分明，既再现历史事件的全过程，又突出地描述其中的重要史实。
2、评价人物在历史过程中的作用，寓褒贬于叙事。
3、在叙事中显示历史事件发展过程的必然规律。
《赤壁之战》课后案 编制：任杰 审核：李峰 1．下列加点的字注音正确的一项是（）A．枭．雄（xiāo）会．稽（huài）芟．夷（shān）王室之胄．（zhòu）B．强弩．（nǔ）鲁缟．（gǎo）旌麾．（huī）少不更．事（gēng）C．奄．有（yǎn）累．官（lěi）番．阳（bó）一蹶．不振（jué）D．斫．案（zhuó）邂．逅（xiè）羸．兵（léi）烟炎张．
天（zhǎng）答案：B（A，kuài;C,pó;zhàng）
2、下列各句中不全含有通假字的一项是（）A.五万兵难卒合 卿能办之者诚决 B.烟炎张天 雷鼓大震：
C.将军禽操 备用肃计进住鄂县之樊口: D.助画方略 况操自送死，而可迎之邪？
答案：D（A.卒通猝，诚通请B炎通焰，张通涨C.禽通擒，雷通擂D邪通耶）
3、下列各句中不全是古今异义词的一项是（）A.驱中国士众 鼎足之形成矣 B.致殷勤之意 中江举帆 C.其实汉贼 地方数千里 D.各顾妻子 初一交战
答案：B.（中国，中原地区。形成，形势形成。殷勤，恳切慰问。其实，它实际上，地方，土地方圆。妻子，妻子孩子。初一，刚开始一）
4、下列活用词语分类完全正确的一项是（）A.与苍梧太守吴巨有旧 率轻锐继其后 B.曹操自江陵将顺江东下 敬贤礼士 C.必蹶上将军今不速往，恐为操所先 D.甚失孤望 英雄乐业
答案：A形作名（东，名作状，礼，名作动。蹶，使动。先，形作动。失，使动，乐，意动）
5、下列各句中加点词的解释，正确的一项是（）A．操军不利，引次．江北 次：驻扎 B．可烧而走．也 走：逃跑 C．瑜等率轻锐．．继其后 轻锐：轻装精锐 D．引军北．还 北：北面 答案A（走，使动。轻锐，轻装的精锐军队。北，向北面）
6、下列各句中加点词的解释完全相同的一项是（）A.共治曹操 今治水军八十万众 B.略已平矣 助画方略
C.方与将军会猎于吴 操军方连船舰，首尾相接 D.乘犊车，从吏卒 夫以疲病之卒御狐疑之众 答案：D，士兵。（A对付，部署。B大致，策略。C将要，正）7.下列各句中加点词的解释，正确的一项是（）
A.割据江东，地方数千里 方圆 B.北面而事之 事情 C.引次江北 率领 D.五万兵难卒合 最终
答案：A.（B侍奉C退军，D仓促）
8.下列各句中“而”的用法不同的一项是（）A.事急而不断 B.备必喜而从命
C.臂非加长也，而见者远 D.青，取之于蓝而青于蓝
答案B，修饰连词.其它转折连词。
9.下列各句中“以”的用法和意义不同的一项是（）A.权以示群下
B.农人告余以春及 C.问征夫以前路
D.宜别图之，以济大事
答案D，连词，来。其它介词，把。
10.下列各句中“为”的用法不同的一项是（）A.冰，水为之，而寒于水 B.为操后患 C.安能复为之下
D.羸兵为人马所蹈藉
答案D，介词，被。其它动词
11.下列各句中“其”的用法不同的一项是（）A.如其克谐，天下可定 B.品其名位
C.操得荆州，奄有其地 D.其可怪也欤
答案：D，语气副词，表强调。其它，代词。
12．下列各组句子中，加点词的意义和用法相同的一组是（）A．裹以．帷幕，上建旌旗 中江举帆，余船以．次俱进 B．乃．取蒙冲斗舰十艘 悉使羸兵负草填之，骑乃．得过 C．顷之．，烟炎张天 悉使羸兵负草填之． D．进，与操遇于．赤壁 豫备走舸，系于．
其尾 答案D．介词，在。（以，介词，用，介词，按照；乃，于是，才。之，音节助词，代词。）13.下列各句中加点的“乃”字解释完全正确的一组是（）
①若事之不济，此乃天也（是）②蒙冲斗舰乃以千数（却）③乃罢会（于是）④骑乃得过（于是）⑤家祭无忘告乃翁（你的）⑥天下胜者众矣，而霸者乃五（仅，只）
A．①③⑤⑥ B．②③⑤⑥ C．①④⑤⑥ D．②④⑤⑥ 答案：A．（②，甚至，④，才）
14．下列各句根据句式特点分类正确的一组是（）
①今不速往，恐为操所先 ②刘备天下枭雄 ③豫州今欲何至 ④巨是凡人
⑤我，子喻友也 ⑥将军起兵江东，刘豫州收众汉南 ⑦事急矣，请奉命求救于孙将军 ⑧莫若遣腹心自结于东 ⑨灌油其中，裹以帷幕 ⑩人马烧溺死者甚众 ⑾行将为人所并 ⑿今战士还者及关羽水军精甲万人
A．②③④⑤/⑥/⑦/⑧⑨/①⑾/⑩⑿ B．①⑾/②④⑤/③/⑥/⑦⑧⑨/⑩⑿ C．①②/④⑤/③⑥⑾/⑦⑧⑨⑩/⑿ D．②④⑤/①⑾/③⑥⑿/⑦⑧⑨/⑩ 答案B．（被动句，判断句，宾语前臵句，省略句，状语后臵句，定语后臵句）15．下列各项对课文的解说和分析不正确的一项是（）A．《资治通鉴》是由司马光等编纂而成，是我国最大的编年体断代史史。编写的目的是“鉴前世之兴衰，考当今之得失”，宋神宗认为此书“鉴于往事，有资于治道”。
B．本文结构清晰，内容安排也很自然、严谨。全文可分为两大部分，先写战前各方的活动，侧重写孙刘联盟；再写战斗实况及结果。
C．作者详写孙权和刘备方面，对曹操方面则是略写，且大部分是侧面描写，这样以孙刘为主，兼及他方的写法，避免了重点不突出的毛病。
D．本文以清晰的笔墨，在曲折的故事情节中，通过各种人物的对话，写了孙曹劣势和优势、被动和主动转化的因素与结果。答案：《资治通鉴》是由司马光等编纂而成，是我国最大的编年体断通史。
二、翻译句子
1、且将军大势可以拒操者，长江也；今操得荆州，奄有其他，刘表治水军，蒙冲斗舰乃以千数，操悉浮以沿江，兼有步兵，水陆俱下，此为长江之险已与我共之矣。
2、今肃迎操，操当以肃还付乡党，品其名位，犹不失下曹从事，乘犊车，从吏卒，交游士林，累官故不失州郡也。
篇7：赤壁之战
教材说明：《赤壁之战》是六年级上册第六单元的一篇精读课文
教学目标：
1、指导学生运用已掌握的各种方法，把课文读得正确、流利，有感情。
2、引导学生认识罗贯中笔下的曹操等人物形象，进一步培养学生对名著的欣赏、审美能力。
3、初步学会抓住文章的前后联系，分清事物的前因后果的阅读方法，培养学生对此类文章的阅读兴趣，从而唤起课外阅读的热情，丰富学生的情感世界。
教学重点：引导学生认识罗贯中笔下的曹操等人物形象，进一步培养学生对名著的欣赏、审美能力。
教学难点：通过“三笑”认识曹操这个人物形象。
教学用具：多媒体课件
教学时数：2课时
第二课时：
一、复习导入，出示目标
1、同学们，今天我们继续学习《赤壁之战》这一课，板书课题，齐读课题。
2、孔子曾说过温故而知新，下面老师检测一下大家的复习情况。出示课件，说一说划线词语的意思。先自己思考，再同桌检测，后指名说，教师点评。
3、提问：赤壁之战交战的双方是谁？结果如何？根据学生回答板书。据史料 记载，曹操拥兵八十万，孙权不足四万，但是曹操却败给了孙权，这是为什么呢？让我们走进名著，了解这些人物，一探究竟。出示本节课目标。
二、合作探究，了解人物 本文是一篇小说，人物、情节、环境是小说的三要素，上节课咱们已经了解了本文的内容和情节，本节课咱们主要来认识文中的几个人物，首先咱们来了解曹操这个人物。
（一）、通过老师的引导认识并了解曹操这个人物形象。
出示自学提示一：
1、自由读课文，找一找写曹操神态的句子，用横线画出来。
2、想一想曹操神态前后发生了哪些变化？为什么会发生这些变化？
3、从中可以看出曹操怎样的性格？学生自学，教师巡视。
点拨交流：指名回答第一个问题，之后课件出示写曹操神态的句子。指名回答第二个问题：曹操神态前后发生了哪些变化？学生答后出示课件“大喜、大笑→叫苦连声”。为什么会发生这样的变化？找一找哪一个表示神态的字出现了多次？可以看出是“笑”字。曹操第一次笑在什么情况下?说明了什么？初步认识曹操。第二次笑在什么情况下?说明了什么？联系上下文找出环境描写的句子——“如万道金蛇，翻波戏浪。”引导学生品味其精妙。运用恰当的比喻写出了东风大作时江上波浪翻滚的样子，生动具体形象，又烘托出了人物的心情，表现了人物的性格。小结环境描写的作用，指导写作。再次认识曹操。第三次笑在哪里？他看到黄盖了吗？这个“笑”又说明了什么?通过三“笑”我们认识了一个骄傲自负的曹操，正因为如此，下文才会出现“叫苦连声”的变化。
那么，你能不能读出曹操感情的变化呢？学生试读，指名读，教师点拨指导:注意“安得无东南风？”反问句与“此天助我也！”感叹句的不同读法，前者要读出不以为然的语气，语调上扬，后者要掷地有声，读出看似自信实则自负的感觉。教师示范，学生再读，同桌互读，齐读等，读出古文的韵味，读出人物的感情。小结：刚才我们通过读书、联系上下文，抓住人物的语言、神态描写等认识了一个骄傲自负的曹操，下面我们就运用这种方法来了解另外一个主要人物黄盖。
（二）、通过自学及小组合作探究认识黄盖这个人物形象。出示自学提示二：
1、默读课文，找出最能表现黄盖性格特点的句子，用简洁的语言作批注。
2、在小组内交流：我认为黄盖是个（）的人，我从下面这句话中 可以看出：（）。
按照自学提示学生进行自学并在小组内交流、展示，教师巡视关注学情。之后小组选出的代表发言，教师点评，把讨论出来的代表黄盖的性格特点的词板书在黑板上。
小结：通过学习，我们学到了抓住人物的语言、动作、神态甚至是环境描写刻画人物的方法，在今后的阅读和写作中要学以致用，至于文中其他人物大家可以运用这种方法通过自学来了解。
（三）、认清赤壁之战东吴以弱胜强、以少胜多的原因。
通过学习我们认识了骄傲自负的曹操和有勇有谋的黄盖，从他们身上已经预知了东吴取胜、魏国败的结局。东吴取胜还有哪些原因呢？组内讨论，代表发言，教师小结，认清赤壁之战东吴以弱胜强、以少胜多的原因。
（四）、挑选自己最喜欢的语段用最动听的声音读一读，在小组内比赛。
三、拓展延伸，巩固检测
1、曹操下江南来得凶败得惨，赤壁之战后他退回了北方，三国鼎立的局面形成了。下面请大家看一段视频，共同感受三国人物的风采，火烧赤壁的场面。放《三国演义》的有关视频，加深同学们对文章的理解，对人物的认识，对名著的兴趣。
2、请大家回忆刚才看的视频，结合课前查找的资料来个大话三国：说一说你知道的与《三国演义》有关的成语、歇后语、故事、人物、歌曲等。
3、做测试题,同桌对改。
作业：课后阅读《三国演义》及相关资料，办一张图文并茂的小报。学情分析：这是一篇半文言文，必须在学生充分读书的基础上进行，所以第一课时引导学生认识了生字词，朗读了课文，把握了课文的主要内容。同时这又是一篇小说，所以引导学生认识名家笔下曹操等人物形象对学生的写作、阅读欣赏尤为重要，但是大部分学生看书只注重情节，走马观花不深入，别说分析人物运用于写作了，更有甚者对此类书籍毫无兴趣，所以据此设计了本节教案，希望能调动学生的阅读兴趣，认识名家笔下的人物形象，培养学生对名著的欣赏、审美能力，并运用于写作。
当堂检测 轻松过关
一、解释划线的字。
扯旗束之（）故大寒之时（）
曹见势急（）倘有诈谋（）
言未绝（）冬至前后，安得无东南风（）
二、请连线。
《三国演义》 曹雪芹 红孩儿
《红楼梦》 施耐庵 刘备
《水浒传》 吴承恩 林黛玉
《西游记》 罗贯中 宋江
三、根据课文内容填空。
魏吴争斗决雌雄，赤壁楼船一艘空。烈火初张照云海，周郎从此破曹公。
1、从诗中可知：魏吴争斗之地在______________，争斗的双方是______和_________，从“____________________________”这句中可知破曹公的计策是________。
2赤壁之战是历史上著名的以 _____ 胜_____、以_____胜_____的战例之一。
3、在赤壁之战的刀光剑影中，我们认识了一个个栩栩如生的历史人物：______________的曹操，______________的黄盖，______________的周瑜。
四、请写出与三国有关的歇后语，至少二个。
篇8：反克隆之战
2008年的时候, 依靠新概念、低投入、高利润, 懒人用品火爆开局。那一年杭州的陈女士投资5万元开了一家懒人用品店。起初, 生意非常好, 店里的懒人扫地机、自动早餐机、拖地拖鞋等没几天就被抢购一空。然而好景不长, 跟风产品蜂拥而至, 而且价格超低。陈女士的生意很快就从天上掉到了谷底, 一年多就不得不关门。最高峰时, 懒人用品店在杭州开起了数十家, 但之后不到一年, 在恶性竞争之下, 转型或退出的已过大半。
如今, 懒人用品生意已大不如前。据业内人士介绍, 由于懒人用品行业以加盟为主, 大多没有自己的产品品牌, 从上游的生产厂家就开始随意克隆同类产品, 盟主们也纷纷抱着“赚克隆者的钱”这一想法, 不在产品的创新和质量上下工夫, 而追求低价以扩大短期规模经济效益。这种做法直接影响上游生产厂家的生产质量, 大家低价竞争, 创业者也只被这种充满噱头的投资概念吸引, 而忽视对市场容量和产品性能种类的考虑。在多方纷纷克隆跟风的背景下, 形成了一个恶性循环, 注定了被克隆的悲剧。
克隆两条路
克隆方式主要有两种:对产品的模仿和对经营策略的模仿。懒人用品的例子就涵盖了这两种方式。第一种模仿行为比较常见, 特别是对于一些技术含量不高的产品或比较容易掌握的技术。这样的模仿行为一般发生在市场相对不饱和的阶段, 新产品或新技术刚推出不久, 逐步得到市场的认同, 销售处于上升期, 从而吸引后来者模仿。
第二种对经营策略的模仿也是许多小店喜欢采用的克隆方法。比如, 2009年上海平顺路开了一家水果店, 几十种水果被分门别类地摆放在木格子里;顾客根据喜好自由挑选中意的水果;出口处设有专人负责收银。由于这样的水果零售形式与超市、大卖场相仿, 因此被称为“水果超市”。第一家水果超市开张后生意火爆, 很快就有人模仿这种策略在上海开起了第二家、第三家……然而, 短短的半年时间就全部倒闭。这固然有市场饱和的原因, 但水果经营者的进货渠道都差不多, 价格上没有多大优势, 盲目跟风导致成本上升, 竞争加剧, 最终“同归于尽”。
克隆两群人
小投资者的克隆能力是最厉害的。因为在很多人眼里, 克隆别人的成功已经成为一条创业捷径。常见的克隆者主要有两部分人群, 一是自己资源不足的小投资者, 另一种是手里握着资金却不愿投入精力开发产品、开拓市场, 又想快速赚钱的人。前者主要是集中在小本创业群体中, 他们大部分文化程度相对较低、资金短缺、生意经验少。因此, 选择模仿成了实力弱小的他们最好的选择。但这样的模仿者对市场构不成太大的威胁, 一般仅限于很小的局部区域。
真正可怕的是第二种模仿者。每当市场上出现一种新产品或项目, 如果市场需求大, 利润又比较高, 这群人就会像恶狼一样迅速进行克隆。他们根本不在乎这个市场能不能持续发展, 只在乎短期利益。他们往往拥有充足的资金, 可以迅速地生产大量的同质化产品, 再配合大量的广告宣传, 把市场搞得看似火热一片, 然后就迅速卖产品、招代理、搞加盟, 大赚一笔就不再管别人的死活。
这些模仿者能达到目的, 往往是“先行者”实力不足造成的, 比如资金不足, 面对需求暴涨却不能扩大生产。再比如销售网络不够健全, 只能吃掉附近某些区域的蛋糕, 却不能吃掉外省市的蛋糕。一旦实力较强的跟风者进来, “先行者”就会被快速地挤到一边去。
反克隆高手
正宗有道
广东省中山市石歧有一种名产叫石歧乳鸽。当地有一家石歧佬乳鸽店, 生意非常红火。可马上就有人跟风遍地开花, 都叫石歧乳鸽, 把石歧佬乳鸽店的生意给抢了。可由于石歧乳鸽是地方特产, 不能注册品牌, 石歧佬一时六神无主。他猛然想起有个专做指甲钳的梁伯强, 见多识广, 便上门求教。
梁伯强是怎么做的呢?首先找了一位卡通大师, 把石歧乳鸽设计成形象代言人, 并且分成公鸽和母鸽, 分别取名琪琪和歧歧, 然后就把它们印到指甲钳上。梁伯强让石歧佬到香港和澳门车站, 凡是看到购买了到中山车票的人, 就送一个指甲钳。人们对这个指甲钳非常好奇, 因为上面印着一句话:“我叫歧歧, 你上过我那儿吗?”还有一个热线电话。如此一来, 很多人就议论开了, 说中山的“小姐”大肆来到香港拉客。在舆论压力下, 中山市相关部门召开了新闻发布会, 声明“琪琪”和“歧歧”是石歧乳鸽的形象代言人, 热线电话只是订餐热线。
经过此事件, 石歧乳鸽最正宗的当然就是石歧佬乳鸽店。巧妙地甩开了克隆者, 石歧佬乳鸽店的生意一下子就火起来了, 迅速发展成一家连锁企业。
公开配方
几年前, 深圳一家手工水晶皂公司刚推出产品没多久, 马上就出现了大量克隆者。起初公司老板很奇怪, 因为产品配方和原料只有他们才有, 怎么还会突然出现那么多提供配方的公司呢?原来很多人看到这个项目的前景可观, 就胡乱凑个草台班子, 以假配方骗取加盟者的培训费。于是, 这家公司干脆在网上公开了配方, 并且免费培训, 致使克隆者觉得没有了油水, 不得不败下阵来。而这家公司则借此赢得了投资者的认可。
编辑手记:“感谢”克隆者
克隆让人愤怒, 如同老鼠过街人人喊打。但面对现实, 我们很难逃避这个追逐利益的商业时代, 只有用智慧、用毅力、用法律等手段去尽量保障自己的利益。
其实, 任何克隆跟风的都是表象和利益。我们自己创办的企业, 一定有着自己的特色, 特色便是我们的魂。只要不丢魂, 什么克隆都只是跳梁小丑, 注定会失败。牢牢守住自己的魂, 挺过被克隆时的艰难, 前面的路, 一定会更宽广。真正的品牌, 也正是在类似的艰难中坚守与创新, 走出了自己的路。
企业如人生, 有崎岖有坎坷, 再正常不过。有人克隆, 说明项目优秀, 点子精准, 潜力巨大;有人克隆, 迫使自己不断完善, 不断顺应市场与消费, 不断创新;有人克隆, 让自己在压力之下锻炼了自己抗风险的能力, 受益终身。因此, 我们直面市场, 直面竞争, 是必然经历的过程。