新道新商战沙盘攻略

新道新商战沙盘攻略（精选12篇）

篇1：新道新商战沙盘攻略

营销实战沙盘

简介

新道营销实战沙盘是模拟一家公司推出一系列新产品，面向市场招聘营销团队，经过营销团队组建后共同进行目标行业和区域市场分析、营销定位、营销策划、直销分销渠道设计、团队招聘与培训、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作，并按市场规律，进行交易会集中竞单，根据所投入区域、行业和资质，获得相应的定单，并完成定货、交货及客户服务的营销完整过程，并进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。

全程模拟市场营销的企业活动，通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟，激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理，并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理典型职业任务和相关知识融入其中，使学员在真实业务中体验、对比中产生知识缺口，教学根据学员的所需进行知识和技能的输入，做到“做中学”、“学中做”。

本课程是非常实战的营销类课程，课程以企业真实营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，通过对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例嵌入式教学，配合连续教学设计，模拟营销真实情景，让学员能够在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，感受课程知识点和内容的同时，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。

价值

• 体验营销组织营销规划和营销业务全貌，以全局视角纵观营销；

• 通过角色分工，体验各主要岗位角色典型任务、关键工作、分析决策事项；

• 团队协作，跨部门分析制定策略和业务规划，体验各角色协调合作重要性；

• 通过制定业务计划、收入费用预算等，体验业绩与营销费用管理的重要性；

• 体验规划、渠道、市场、销售、交付、客服、销售管理、财务等业务流程；

• 培养团队协同合作意识、控制营销风险，强化按计划规范有序经营的意识。

适用专业

面向高校、职业院校及在职研修班的市场营销、工商管理、企业管理等专业的实训课程，也作为企业营销新员工和在职员工的培训。

篇2：新道新商战沙盘攻略

文章发布时间：2013-06-18

2013年6月17日，“用友软件”模拟大赛协调会在我院召开。

在会上，李丽君院长提出：为进一步加强校企合作工程，推动新一轮教改。用友新道学院定于2013年6月21-23日在我院举办辽宁省普通本科高等学校“用友新道杯”沙盘模拟经营大赛。届时全省将有16个代表队近120人参加比赛。

欢迎有意向来我院就读的高中毕业生及其家长观摩比赛，我院将在现场设立咨询报名处。经我院面试合格者，可以现场与用友公司签订入学就业协议。

综合办公室

篇3：虚拟私有网络在企业中的应用

关键词：VPN,虚拟私有网络,企业,应用

VPN的英文全称是“Virtual Private Network”, 翻译过来就是“虚拟专用网络”。顾名思义, 虚拟专用网络我们可以把它理解成是虚拟出来的企业内部专线。虚拟专用网 (VPN) 被定义为通过一个公用网络 (通常是因特网) 建立一个临时的、安全的连接, 是一条穿过混乱的公用网络的安全、稳定的隧道。

1 MPLS VPN概述

近年来网络技术发展迅猛, 企业的网络需求也是越来越苛刻, 企业希望自己的网络灵活, 高效, 而且有较高的性价比。正是有着这样的市场需要, VPN才得以在越来越多的企业中大显身手。Virtual Private Network, 简称VPN, 中文名称是虚拟私有网络, 这是建立在公共网络之上的私有专用网络。和现在很多企业的内部网络一样, VPN也具有很高的安全性, 而且管理起来也很方便。而这其中的MPLS VPN灵活性和延伸性能最好, 是当前最为热门的VPN技术。

1.1 MPLS

Multiprotocol Label Switching, 简称MPLS (多协议标记交换) , 利用Lable来转发, Lable指的是数值, 其长度是确定的, 存放于报文的开始部分, 没有相关拓扑信息。

MPL S技术主要是面向网络连接的。Label Switched Path, 也就是标记交换通道 (LSP) 成立的基础是MPLS信令 (例如标签分配协议LDP) , 在网络间进行数据传输时, 在报文刚刚进入网络的时候就对其分类, 然后依据类别选择LSP, 并做好Lable, 在路由器接到MPLS报文之后, 根据记录的标签信息将报文再传递到下一级, 而不是根据IP地址去选择下一级的接受者。在标记交换通道的出口, 再依据标签信息把报文恢复成IP包。

1.2 MPLS/BGP VPN

MPLS VPN也属于MPLS, 但是是一种IP-VPN, 而且还可以再划分成二级V PN或者是三级VPN, 划分的依据就是PE设备是不是在路由处理中起到了作用, 而通常说的MPLS/BGP VPN就是三级VPN。

在MPLS/BGP VPN的结构当中, 用户的Site以及运营商的主要通道共同构成了网络, 而VPN即是对所有的Site进行分类, 一类的Site就构成了一个VPN。

Site, 也就是VPN用户站点:在整个VPN当中的一段IP地址, 这是一个封闭的网络环境, 相互之间不能进行通信, 例如企业网络就是Site。

使用MPLS/BGP VPN技术时, 在相同VPN里的site间报文传递需要两层的Lable在Provider Edge处给报文做上Lable, 外Lable是在主干网传递时使用的, 表示了PE之间的通道, 有了这个Lable, 报文就可以经由LSP顺利抵达目的地的PE, 之后, 依据内Lable的信息判断下一级的接收Site。

1.3 L2MPLS VPN

MPLS L2VPN就是一种二层数据形式, 但是这种数据具有透明化的特征。在用户看来, MPLS即为一种交换网络, 而且这个网络的结构是双层的。例如ATM, 用户的每一个CE都有配套的ATM虚电路, 然后经由MPLS网络和远程的CE实现通信, 这个情况和ATM的网络连接是类似的。

但是目前, MPLS L2VPN技术还没有相应的规范。这种技术目前可以通过Kompella以及Martini来具体实现。其中Kompella, 也就是BGP L2VPN, 利用的是BGP来传递VC标记和二层可达信息;而Martini, 也就是常说的LDP L2VPN, 利用的是LDP来对VC标记进行传输。

2 VPN在企业中的应用

要想把当前的IP网络划分成各自独立的网络环境, 那么可以利用MPLS VPN技术来实现, 这种独立的IP网络的存在形式是多种多样的:可用于政府机构内部各部门之间的信息连接, 可用于企业以及公司内部的信息传输, 当然, 也可用于开辟新的业务种类, 比如:专门的IP电话VPN。

2.1 采用MPLS VPN技术建立运营支撑网络

如果想在一个大的物理网络的基础上构建若干个相互之间不能进行通信的VPN网络, 那么使用MPLS VPN技术就能实现了, 这种特点可用于建立运营支撑网络, 比如, 国内现在有不少的地方使用的都是华为的DCN网络设备, 实现了在一个物理网络的基础上建立计费专网、OA专网的设想。

2.2 把MPLS VPN运用到运营商城域网

宽带城域网是网络运营商的主干网络, 需要在网络上实现很多不同种类的业务, 而且还有同时为大量的网络用户提供互联网服务, 网络的接口也存在着很多差别, 这就使得城域网必须支持MPLSL2 VPN或者是MPLS L3VPN等等形式的VPN服务, 而且要依据用户的个性化需要以及网络通信的现实状况, 建立各异的VPN业务门类, 比如说, 网络用户不想一个人承担专线租用的费用, 那么就可以开通MPLS L2VPN服务。

2.3 把MPLS VPN运用到企业网络

在很多的企业网络中, 也可以看到MPLS VPN的身影。比如, 对于政府部门而言, 由于各个部门的职能不同, 所以部门和部门之间的业务系统也是不一样的, 部门数据出于保密要求需要相互独立存储, 但是系统之间又会有沟通的愿望, 这个时候就可以利用MPLS VPN技术来实现以上的要求。

比如, 企业A在全国有四个办事处, 首先没有多余的IP地址分配, 为了保证网络使用的安全性和方便网络管理, 我们需要一个VPN网络。假如A企业的VPN我们成为VPN 1, 对应的VPN编号即VPN ID为100。

这样:PC1的IP:10.10.0.1

PC2的IP:10.10.0.2

PC3的IP:10.10.0.3

PC4的IP:10.10.0.4

这些IP地址可能出现在公网上, 即公网上有相同的IP地址, 但是不会造成冲突, 虚拟的私有网络, 解决了IP地址枯竭的问题, 另外, 由于其用于PC1-PC4之间的通讯, 数据不会发到公共网络上去, 其他用户不可见, 从而有了更好的网络安全性。同样, 如果有一个企业B, 同样可以建一个VPN, 而是用10.10.0.1这样的IP地址, 而不会造成IP地址冲突。原理上来讲, VPN即虚拟的私有的网络, 从用户的角度来讲, 享受的是一条私有的、专用的、自己独占的互联网络。

3 结语

虚拟专用网是对企业内部网的延伸。VPN能够协助供应商、商业合作组织、公司分部组织、远程用户以及各个公司内部组建安全性极高的网络通信, 以确保传输数据的安全。可用于实现企业网站之间安全通信的虚拟专用线路, 经济有效地连接到商业伙伴和用户的安全外联网虚拟专用网。

参考文献

[1]李化玉.VPN网络在企业生产办公中的应用[J].信息系统工程, 2012 (1) :35-37.

[2]苑宁.浅析VPN技术在企业网络建设中的应用[J].甘肃科技, 2011, 27 (16) :99-101.

篇4：ITMC物流沙盘攻略

1、经营原理：ITMC物流的经营原理是模拟一家物流公司，当今提到物流公司我们可能会想到德邦物流公司、佳吉物流公司等等。ITMC物流就是模拟这样的物流公司，以运输为主体，夹杂仓储、销售、配送、供应链管理、会计学等等学问为一体。主要经营形式是以一个或若干个城市为基本，向其他城市运输货物收取运费的物流整体。

2、模拟原理：ITMC物流沙盘每个小组四名成员，这四名成员分担不同的角色，但最主要的是这四名成员共同模拟CEO总裁的角色，整体上运筹帷幄，经营自己的公司，这就要考虑到，四个人的观点最后一定要一致才能更好地去决定自己企业命脉的走向。

3、经营流程：ITMC物流的流程可以说是最主要的因素，摸清了流程才不会犯错误，才能更好地生存下去，才能更好地在生存中创造辉煌！

（1）设立办公室：办公室就是所谓的公司，办公司共分为三种类型，简易、中级（普通)和高级(豪华），它们的区别主要是所容纳的员工不一样。简易的是一名业务经理，中级（普通)的是两名，高级(豪华）的是五名。

（2）员工招聘：员工招聘就是自己所招聘的业务经理，业务经理分为初级经理和中级经理，当然业务能力也是不一样的，初级的经理业务能力值为1，中级的业务能力值为2，也就是说两名初级经理的业务能力相当于一名中级业务经理。当然话虽然这么说，但是他们的工资是不一样的，初级的季度工资为2M，而中级的则需要5M左右（每年沙盘数据不一样数据仅作参考）。

（3）投资广告：投资广告是一件看起来很简单，但非常重要的事情，只有在一个城市投了广告，才有机会竞争这个城市当个季度的若干业务，这就看出投广告的意义了。广告费一个城市一个季度是10M。

（4）租赁购买仓库：为什么要有仓库呢？因为作为一家物流公司应该有自己的货站，只有这样才能更好地分拣与配送。仓库分为小型中型和大型，不同仓库的体积不一样，跟重量无关。仓库可以租赁和购买，租赁单季度收费，购买一次性收费，当然购买花费的要多。

（5）租赁购买交通工具：顾名思义，交通工具是自己赚钱的工具，要想打好比赛，就要在交通工具上下功夫，这里沙盘的交通工具共有四种，分别是：飞机、轮船、火车和汽车，而且车又分为小卡、中卡和重卡。每种交通工具的速度，容积和载重都是不一样的，这就要根据订单自己定夺。而价钱上：租金和售价差距也是很大的。

（6）提货：就是从厂家把货物拉到仓库的过程，其实我觉得这项选择很不符合实际，不过比赛有自己的规则。还有一点要强调的，提货只能用汽车，其他交通工具不可以，现实里不可能会有飞机火车开到城市里来拉货…除此之外提货时是要收费的，提货时把货物装到车上单次收取装车费1M。

（7）分拣与发车：每个仓库有自己的分区，你也可以自己人工添加分区，右键单机仓库名字点添加分区就可以了，分拣的目的是为了更好地配送，这样能节约时间，还避免装车的时候出现问题。

（8）定制路线与发车：分拣装车之后就该按照自己的路线选择并且保存，然后点发车，运输工具就会启动，按照自己的路线形式，强调一点是，发车之前一定要保存路线，每一周也一定要再点一次发车才可以。（9）货物到达：货物到达会显示出当前运输货物的状态，到达哪一个城市，如果装错车，可以在这里点入库把货物放下来，当然前提货物所在城市一定要有仓库。而要想有仓库，这个城市也一定要有办公室。

（10）运费结算：接下订单以后，贸易商会给物流公司相应的运费，结算方式一共分为三种：预付即提完货物到自己的仓库之后，贸易方立即支付运费。到付，指自己公司将订单指定货物运到目的地后，对方才给予运费的付费方式。最后一种是回付，是指对方将运费打入银行里，按账期发放的付费方式。在这里，主编我强调一下，关于付费方式，一定要根据情况来管理好投资项目，这样资金链才有不会立刻断掉的危险，这关系到企业生存的关键！

（11）支付工资：雇佣员工工作当然要支付工资，业务经理需要工资，司机需要工资，仓库的保管员调度员都需要工资，这年头伤不起压上不起，虽说可以拖欠农民工工资，但是这里是绝对不允许的！劳苦大众容易么？

篇5：新道条培训[定稿]

1、下列交通法律中，属于现行法律的是哪些?(ABD)

A、《公路法》 B、《中华人民共和国道路运输条例》 C、《山东省道路运输管理条例》D、《山东省道路运输条例》

2、山东省十一届人大常委会通过《山东省道路运输条例》的时间是（A）

A、2010 年 11 月 25 日 C、2010 年 11 月 15 日 B、2010 年 10 月 25 日 D、2011 年 3 月 5 日

3、《山东省道路运输条例》正式实施日期是（D）

A、2011 年 3 月 5 日 C、2010 年 11 月 25 日 B、2011 年 2 月 1 日 D、2011 年 3 月 1 日

4、下列道路运输从业人员中，那些需要办理从业资格证，实行从业资格制度？（ABCD）

A、出租客车驾驶员 B、道路危险货物运输押运员 D、客运车辆驾驶员 C、道路运输经营企业管理人员

5、下列属于《山东省道路运输条例》明确的道路运输发展方向的有哪些？（ABCD）

A、城乡客运一体化 C、运输企业集约化经营 B、运输企业规模化 D、农村客运公交化

6、《山东省道路运输条例》第十一条规定：本条例施行前未核定经营期限的班车客运经营者，应当自本条例生效之日（多长时间）内到县级以上道路运输管理机构办理经营期限核定手续。（D）

A、30 日 B、60 日 C、3 个月 D、6 个月

7、客运班线经营期限届满，原取得的客运班线经营权自行终止；需要延续经营的，班车客运经营者应当在期限届满前（多少）日 重新提出申请。（D）

A、10 日 B、15 日 C、30 日 D、60 日

8、同一客运班线有三个以上申请人的，道路运输管理机构应当采取何种方式实施客运班线经营许可。(C)

A、有偿使用的方式 C、招投标的方式 B、竞价的方式 D、摇号的方式

9、班车客运经营者暂停或者终止班线经营的，应当经原许可机关同意，并于暂停或者终止班线经营（多长时间）前在班线途经各 1 客运站发布通知。（B）

A、5 日 B、10 日 C、15 日 D、20 日

10、下列方式中，属于农村客运经营方式的有哪些？（ABCD）

A、区域运营 B、循环运营 C、专线运营 D、公交化运营

11、申请从事城市公共汽（电）车经营的，道路运输管理机构应当自受理申请之日起（多长时间）内作出许可或者不予许可的决定。（D）

A、5 日 B、10 日 C、20 日 D、20 个工作日

12、根据《山东省道路运输条例》规定，从事道路运输站（场）经营的，应当具备法律、法规规定的条件，依法取得相应的经营许 可，并办理那些手续？（A B）

A、工商营业登记 C、产权公证手续 B、税务登记 D、抵押登记

13、从事为道路运输服务的搬运装卸、货运代理、货运配载、运输信息服务、仓储理货等道路运输辅助业务的，应当自取得工商营 业执照之日起内多长时间内向注册登记地县级以上道路运输管理机构备案。（C）

A、10 日 B、20 日 C、30 日 D、60 日

14、从事为道路运输服务的搬运装卸、货运代理、货运配载、运输信息服务、仓储理货等道路运输辅助业务的，应向（D）机构备 案。

A、登记地县级以上道路运输管理机构 B、经营者户籍所在地县级以上道路运输管理机构 C、注册登记地县级道路运输管理机构 D、注册登记地县级以上道路运输管理机构

15、根据《山东省道路运输条例》规定，从事为道路运输服务的搬运装卸、货运代理等道路运输辅助业务的，实行备案制度，具体 备案管理办法由哪一部门制定？（D）

A、省政府工商管理部门 B、市交通运输行政主管部门 C、县级以上交通行政主管部门 D、省交通运输行政主管部门制定

16、下列道路运输辅助业务中，那些实行备案制度？（ABC）

A、货运配载 C、仓储理货 B、运输信息服务 D、汽车租赁

17、下列从事道路运输业务的人员中，适用从业资格管理的有哪些？(ABCD)

A、机动车维修技术人员 C、普通货运驾驶员 B、驾驶培训教练员 D、出租汽车驾驶员

18、县级以上交通运输主管部门应当调整、优化基础设施结构、运输装备结构和运输服务结构。（X）县级以上人民政府

19、鼓励道路运输企业实行规模化、集约化经营，鼓励使用符合国家标准的新能源汽车从事道路运输。（√）

20、从事道路运输经营和道路运输相关业务，应当依法经营，诚实守信，公平竞争，为服务对象提供安全、便捷、优质的服务。（√）

21、从事道路运输经营的，依法取得相应的经营许可，并只须办理工商营业登记。（X）需要办理工商营业登记和税务登记

22、从事道路运输经营的车辆应当依法取得车辆营运证。（√）

23、客运经营者与客运经营企业经过协商可以实行挂靠经营。（X）不得挂靠经营

24、道路运输车辆只能按照规定的行驶间隔里程进行维护和综合性能检测以及技术等级评定。（X）也可以按照时间

25、班车客运经营者应当按照核定的客运班线和经营期限从事客运经营活动。（√）

26、对超过同等级客运车辆经营期限的班车客运经营者，道路运输管理机构可以依法吊销其相应的班线经营许可。（X）注销其相应 的班线经营许可。

27、道路运输管理机构应当按照道路运输规划，结合客运市场供求状况、普遍服务和方便群众等因素确定班车客运经营者。（√）

28、农村客运班线经营者应当执行城市公共汽（电）车的服务标准和票价政策。（X）享受公交财政补贴的农村客运班线经营者执行 城市公共汽（电）车的服务标准和票价政策。

29、旅游客运线路的一端应当在车籍所在地。（X）一端应当旅游景区（点）。

30、客运经营者应当为旅客提供良好的乘车环境，保持车辆安全、清洁、卫生，并采取必要的措施防止在运输过程中发生侵害旅客 人身、财产安全的违法行为。（√）

31、城市人民政府可以根据城市道路的实际状况、交通流量、出行结构等因素，开设公共汽（电）车专用道，设置公共汽（电）车 优先通行信号系统。（√）

32、城市人民政府应当根据运营成本等因素确定城市公共交通票价；票价低于成本的公交企业，实行自负盈亏。（X）票价低于正常 运营成本的，城市人民政府应当给予补贴。

33、道路运输管理机构应当采取直接授予的方式确定城市公共汽（电）车客运线路运营权。（X）应当采取招标投标的方式，招标不 成或者不适合招标的，可以采取直接授予的方式。

35、城市公共汽（电）车客运线路运营权实行期限制。（√）

36、设区的市或者县（市）人民政府可以根据群众出行需求等因素，直接增出租汽车运力。（X）应当召开听证会，听取有关方面的 意见。

37、取得出租汽车客运经营权，应当向哪一部门提出申请？（D）A、设区的市交通运输主管部门 B、县级以上交通运输主管部门 C、设区的市或者县（市）交通运输主管部门 D、设区的市或者县（市）道路运输管理机构

38、出租汽车驾驶员应当经县级以上道路运输管理机构考试合格，取得从业资格证件。（X）设区的市道路运输管理机构。

39、出租汽车客运经营权实行期限制，具体期限由设区的市或者县（市）人民政府确定。（√）

36、取得道路普通货运、道路货物专用运输经营许可，应当向设区的市级道路运输管理机构提出申请。（X）县级以上道路运输管理 机构提出申请。

40、县级以上人民政府交通主管部门及道路运输管理机构应当统筹规划综合交通运输枢纽和集疏运中心建设，实现道路运输站（场）与城市交通、铁路、航空等其他运输方式的相互衔接。（X）县级以上人民政府及其有关部门统筹规划。

41、运输危险货物的罐体应当出厂检验合格，取得质量技术监督部门核发的有关证件，并在罐体检验合格的有效期内承运危险货物。（√）

42、道路运输管理机构受理道路货物专用运输经营许可后，应当自受理申请之日起二十日内作出许可或者不予许可的决定。（X）二 十个工作日。

43、货运经营者和货物托运人可以采用道路货物运单的形式订立道路货物运输合同。（√）

44、货运经营者应当按照货物运输规则和作业规程受理、承运货物，并采取必要措施防止运输中货物的脱落、扬撒或者泄漏。（√）

45、危险货物运输车辆可以不用悬挂危险货物运输标志，只要配备了合格的安全防护

设备，并符合相关技术标准即可。（X）应当悬 挂危险货物运输标志

46、危险货物运输车辆只要配备了符合条件的驾驶人员即可从事危险品运输。（X）还应当随车配备押运人员。

47、客运经营者及其驾乘人员的过错造成旅客漏乘、误乘的，经营者应当有偿安排改乘或者退票。（X）经营者应当安排改乘或者退 票，不得加收费用

48、确定城市公交运营权可以采取有偿使用或者竞价的方式进行。（X）不得采取。

49、城市公共汽（电）车客运线路运营的具体期限由县级以上人民政府确定。（X）设区的市或者县（市）人民政府

篇6：新道少斋中医讲稿.1

第一例是个女性患者，60岁，她的先生曾在我这儿治疗，喘息气促3月，我并没以平喘作为主要的治疗大法，而是以济川煎为主取效，为什么？就是这患者的气促出现在便秘之后，大肠腑气不通，上迫于肺，肺与大肠相表里，药仅数剂，喘平并且这3个多月的习惯性便秘也得以很好缓解。其妻多病，遂送来我这儿。

患者病情很复杂，大致上有这么几个病，2型糖尿病，颈椎病，冠心病心绞痛，高血压，消化功能不良，腰椎骨质增生，严重失眠。入院时的症状也非常复杂，头晕，倦怠气短，胸中有如火焚，心胸汗出，齐颈而还，大便溏薄，日行2～3次，心悸，腰痛，纳差，夜寐不安（每日要吃安定2片，也就睡2～3小时）舌质淡，苔白腻，脉沉细无力。

初学中医的人，面对这么多西医诊断，这么多的复杂症状，可能常常不知所错。从哪儿入手，才能尽快获得疗效，确实很难把握要点。

对于病情复杂，症状繁多的情况，在临床上要学会进行症状分类，怎么分？把同一病机可以解释通的放在一起，然后再逐步进行思考，看各组症状中有什么病机联系，我们来看看这病人如何诊治好。

第一步：我们可以将该患者的所有症状大致分为3组：1.头晕，倦怠气短，大便溏薄，日行2～3次，舌质淡，苔白腻，脉沉细无力。病位在脾，其病机可以用脾气亏虚解释；2.心悸，夜寐不安（每日要吃安定2片，也就睡2～3小时），心胸汗出，齐颈而还，胸中如焚，病位在心胸。3.腰痛，这个症状很难归类，暂留置一边。

第二步：通过分类，我们可以明白，患者脾气亏虚的症状最多，这脾气亏虚可能是病机的关键所在。那接下来我们看看第2组的症状是否与第1组有密切关系。第2组的症状是否与脾气亏虚有联系。脾主升清，其所转输的水谷精微通过肺的输布，营养五脏六腑，患者久泻，脾不升清，心神失养，失眠就解释通了。心胸汗出，齐颈而还又怎么解释呢？汗出常常与卫气不能固表有关，营卫出中焦，脾虚则卫气生成不足，卫外不固，因此汗出了。最难解释的是胸烦热如焚，气虚发热是否可以表现为胸中热呢？《脾胃论》说：“形气衰少，谷气不盛，上焦不行，下焦不通，胃气热，热气薰胸中，故为内热，元气不为运用。”这段文字说的是什么？就是气虚不足，阴火内生，可致“热气薰胸中”，当然了就可以出现胸中如焚的病症了。至此，除腰痛外所有的症状都用一个病机解释通了，其实腰痛就是患者腰椎骨质增生的症状产生的，这症状单用服药很难一时缓解。

通过上两步的分析，已经明确该患者尽管症状复杂，但关键病机实际上很单一，就是脾虚。因有虚热内生，所以就选用了补中益气汤加味：

白参10

黄芪30 升麻3 柴胡5 陈皮6 云苓20

谷麦芽各10当归20

白薇10 法夏10 夏枯草10

浮小麦10

麻黄根10 炙甘草10

方以补中益气汤，加谷麦芽、云苓健脾祛湿，白蓊薇退虚热，法夏、夏枯草交通阴阳治失眠，浮小麦、麻黄根敛汗。

篇7：用友新道江苏区(实习需求)

用友新道科技有限公司是亚太地区最大的管理软件和服务提供商——用友集团旗下全资控股子公司，致力于云时代环境下学习型组织构建和人才培养，以“建设与实践高品质人才培养体系，提升个人及组织能力与绩效”为使命，为广大院校和企业客户提供专业化、高品质的人才培养服务，立志成为中国一流的管理与信息化人才培养与服务提供商。

用友新道江苏区（实习）人员需求

院校服务 兼市场 5名（男、女不限）

实习地点：南京

岗位描述：讲课、销售支持，院校市场活动支持。

技能要求：1）学习过用友的财务 供应链 或者生产制造

2）参加或组织过相关ERP沙盘大赛（或学习过ERP沙盘）

3）有一定的组织活动能力

专业要求：物流 电子商务财会工商管理 市场营销都可。

其他要求：很好的团队意识，学习能力强，工作处事认真、有主见，具有较强的责任心。

实习期间有实习工资，实习届满，毕业前根据双方意愿，签订工作合同。

简历 投递邮箱：njsq@ufida.com.cn（11月10日前）

篇8：新道新商战沙盘攻略

简介

ERP for SCHOOL新道教学系统v1.0是用友新道科技有限公司在成熟的技术平台V2（即新道实践教学技术平台）基础之上最新自主研发的，嵌入了«会计信息系统实验教程»教学课件、案例数据等资源，以任务流程为导向的教学系统，同时也是一款致力于服务各院校实践教学课程的多功能综合性辅助平台。产品注重教学案例逻辑关系与直观体验，可以帮助学生完成自主学习，提高课堂教学效率，满足经管类院校单项实验课程教学应用。

教学实验软件：用友ERP-U8V10.1 用友ERP-U8是企业级解决方案，定位于中国企业管理软件的中端应用市场，可以满足不同的竞争环境下，不同的制造、商务模式下，以及不同的运营模式下的企业经营，提供企业日常运营、人力资源管理到办公事务处理等全方位的企业管理解决方案。

用友ERP-U8是一个企业综合运营平台，用以满足各级管理者对信息化的不同要求：为高层经营管理者提供大量收益与风险的决策信息，辅助企业制定长远发展战略；为中层管管人员提供企业各个运作层面的运作状况，帮助进行各种事件的监控、发现、分析、解决、反馈等处理流程，力求做到投入产出最优配比；为基层管理人员提供便利的作业环境，易用操作方式以有效履行其工作职能。

教学管理系统

 院校系统管理员

1、教学过程管理：一键还原、数据备份；

2、机构人员管理：学院信息、系别信息、班级信息、学生信息导入；

3、教学计划管理：教学计划下达、课程参数设置；

4、教学辅助管理：系统参数设置。

 主讲教师

1、教学过程管理：教学大纲执行、教学评分、教学进度查询、教学资源搜索、修改个人信息；

2、机构人员管理：岗位查询、班级信息、学生信息导入；

3、教学计划管理：课程参数设置。

 操作员-学生

1、ERP入口：完成实验任务，在此过程中调用U8v10.1；

2、教学过程管理：查询教学进度、教学资源搜索、修改个人信息；

预置教辅资源

篇9：商战心得体会

心得体会

虽然企业经营模拟沙盘只玩了2天，可是，不得不说，收获是巨大的。说实 话，一开始，我对这门课并不感兴趣，因为我不知道什么是商战？它是干什么的？ 经过老师的讲解，我知道了所谓的商战就是模拟一家企业从厂房，生产线的运作到新产品的研发，到最后的销售一系列的过程，再加上会计学中的几大报表。这时我才意识到这虽说是个 “游戏”，但它玩的是怎么把企 业这个“家”过好。

刚开始的初始年是宫老师带着我们做的，然后接下来就得靠我们自己了。作为一个企业的运作，得有人员管理，我们组一共9个人，有CEO，有财务总监，有营销总监，有市场调研，而我担任的是生产总监。所谓生产总监，主要负责依据订单及时购买原材料以及完成生产工作，按时交货。再加上选择获取生产能力的方式（购买或租赁），设备更新与生产线改良等一系列工作。下面是我对这2天实习的体会：

第一年的时候，也许是刚玩，大家都是按部就班的完成好各自的工作，当然由于资金很少，所以我们投的广告费及所拿到的订单也很少，直至到最后年末时挣的钱也不多。到了第二年，我提出要换生产线，因为原来是手工线，生产周期长，而换成柔韧先后，虽说投的成本大，大生产周期快了，自然产品就多了。所以，我们大家商量完后一致认为可行，最后CEO决定实施。到了第三年，我们的生产线非常的先进，生产的产品很快，但是由于把钱都用到了投生产线上，以至于没有抢到很多的订单，知道最后我们的生产线是空的，这是一个比较大的失误，是我没有考虑周全大局，只想到了自己生产的部门。

到了第四年的时候，我们开始研发新产品，开拓新领域，进军新市场。这一年的收益比较大，但是总额还是在亏损，主要是当初借的贷款太多了，以至于每个季度都得还。可就在这一年末，别的小组有的都已经盈利了吗，这让我们大家很着急，因为我们企业还在亏损阶段。到了第五年，不知怎么弄的，我们企业是彻底没钱了，贷款也借不了了，于是开始借了高利贷，抵押厂房，卖产品，向别的企业借钱等等，当一切照旧进展的时候，到了年底，我们的账不知怎么就是不平了，查了好多遍也没找到原因，不得已的情况下，我们求救于老师了，最后老师告诉我们，就在卖产品时出的错，于是我们豁然开朗，不过还是亏损。到了第六年，也就是最后一年，我们把所有产品都换算成了钱，算是完事了。沈阳航空航天大学北方科技学院商战模拟训练

通过这次模拟沙盘，让我知道了对于一个企业的发展来说，订单，市场很重要，其次是每个部门的分工合作，还有预测未来新产品，新领域的开发。。。除了收获知识外，我想还有一个不容忽视的收获——就是友情。经过一天的模拟，我觉得我们之间每个人的感情都更好了，对团队中的每一个人的了解也更深了。毕竟一整天从早上8点多到下午5点多，大家都呆在一起，尤其难忘的，就是中午时我们每个人手捧一盒盒饭，围在一桌吃，边吃还边讨论下一年的发展战略。这很让我难忘！

篇10：读《商战》有感

因为一个朋友的推荐，自己接触了《破冰》这本商战类的小说，从此一发不可收拾，对商战类的小说很痴迷啊！一本刘琦写的《商战》也同样让我的内心热血沸腾，特别想和朋友分享自己读书的快乐。

本书主要写了一个普通的中学美术老师的商海沉浮，从自己的创业过程中所悟出的商道：世界上并没有商道，真正的商道是人道，为商的最高境界就是天下无商！

他因为一个偶然的机会，成为了广告创意大赛特等奖获得者，从此开启了他经商的人生之路，京城取经之后，回滨海发展，开了自己的公司，“笑面狼”他经商的启蒙老师，让他懂得：商人重利轻离别，生意场上的规律就是一个“利”，一切从“利”的角度出发，而去思考，去分析。公司风生水起的开始了手工作坊的运营，而当一切真的保持稳定而不增长，那么一就意味着新的发展，突破瓶颈，绝出逢生，一切又会有新的发展和更大的进步。林影,教给了他官商之道：向官靠拢，唯一的秘诀是：“出手要大方，一掷千金，手法要含蓄，投其所好”。他也践行了这官商之道，并从中获得了巨大的利。区委副书记的儒商之道，“恪守执两用中之道，常怀仁者爱人之心，守正道，用心慈善”。从无数次的实践这些理论的过程中，自己的事业如日中天，有一个小的手工作坊成为了滨海广告业的龙头了老大，进一步有了自己的理论：“道可道，非常道，名可名，非常名，无为而无不为，化有形为无形，无商之道。”从而问鼎北京乃至全国的广告界。。。。

对于他的成功，不仅仅是机遇和贵人的相助，更重要的是自身的头脑和智慧，如果是扶不起的阿斗，无论你谁是伯乐，都无能为力。首先，具备自己从事某一个行业的基本能力并对某一个行业有着大概的了解。他是一个美术系的高材生，对广告的创意设计有着与众不同的见解和实力。其次，个人的人格魅力，吸引人才愿意和你一起创业，很好的组织协调能力，挑选得力干将的慧眼，能够以自己的潜力去征服那些喜欢人才的人，使其成为自己的贵人，这一点也很重要。最后，要有长远的目光和博大的胸襟。

篇11：《商战往事》读书笔记

最近在看一部职场小说《商战往事》，看得热血沸腾，因为讲的是售前顾问和销售一起打单的故事。全书围绕两个项目，两家对手企业，四个销售和一个售前顾问来展开，商场如战场，利益面前就是刀光剑影，项目中标之前，都会经历血雨腥风。

读这本书的初衷是为了能够了解做售前顾问的工作，因为今年下半年来，公司战略作了调整，我的工作内容也作了较大改变，从之前的项目经理转岗到售前顾问。售后咨询顾问做过两三年，工作内容和模式基本上都了解，但是对售前咨询顾问的工作还是很陌生，尤其是售前咨询顾问如何跟销售配合工作非常不清楚。所以，在网上搜索各种资料的时候，看到了这本书。

这本书的作者是IT行业的销售，但是成书应该是以售前顾问的身份写的，也就是书中着重描写的售前顾问宋汉清。书中的主视角是一家集成商公司通擎，在行业里面数一数二；第二视角则是对手公司朝腾，也算是行业翘楚，并且有逐步扩张，试图垄断的趋向。两家公司，争夺两个项目：四川中邦CRM系统项目和杭州华夏移信BOMS项目，前者近千万，后者小一亿，是所有人都想得到的肥肉，所以厮杀异常激烈。

一般一个项目，从酝酿到招标，这中间，作为甲方是摸清自身需求和选型的过程，而作为乙方，是一个打探并引导甲方需求，给予方案建议，最终投标中标（顺利的话）的过程，这个过程往往比较长，三到五个月，或者更长，对于双方来说其实都挺煎熬的。当然，书中着重描写乙方的煎熬。

从书中，我的确了解到了作为售前顾问，在项目前期需要做的事情——梳理客户需求、给出方案建议（=_=！这个不早就知道了嘛！）。内容看似简单，但如何做得好，就看售前顾问的能力了。

书中的宋汉清，是通擎的售前顾问总监，三十出头，专业能力极强（这个是优秀售前顾问必须的…），场面控制能力和沟通应变能力也不错，更重要的是他的战略能力也很棒。比如四川中邦项目，最初通擎面临的局面是：朝腾盘踞四川6年，基本上把四川中邦的关系都打通了，这个项目对通擎来说，商务上找不到任何突破口，通擎销售温志成接到项目也是一头雾水，虽心动，但不知如何下手。宋汉清给出了一个计谋“胜兵先胜而后战”，也就是说他先从技术层面为销售温志成打开一个口子，让他能够钻进去，寻找机会。果然，他以专业能力和对业务的熟练运用，打动了甲方项目选型的关键人物，给温志成后面的.运作提供了机会。

从这一点上，可以了解到，售前顾问是从正面上作战，从技术或产品的角度拉拢客户，同时给销售制造侧面运作的机会；而销售从侧面运作，一方面了解客户作为“人”的人性需求；一方面了解客户的项目需求；将项目需求反馈给售前顾问，让售前顾问能够做出更贴近客户的方案，从而为招投标做准备。

然而，本书毕竟是一本销售角度的书，并没有讲太多售前顾问技巧，再说售前顾问的技巧并不能通过一本书就教会人的，售前顾问的技巧是过硬的专业技能+高情商+战略运作能力，这个不是教科书能教的。所以，全书重点笔墨还是在销售策略上。关于销售策略，也可以说是作战策略，《孙子兵法》讲了很多，都可以参考。但本书给我最大的感触是销售对于人际关系的运作。

在中国职场上，人与人之间的关系是很微妙的，中国人讲求人情味，所以我们老板今年年初给我们的忠告是做人做事，一定要懂人情世故。很多人对人情世故很不屑，我一开始也非常不屑，觉得人情世故的人都很圆滑。然而，现在明白了，圆滑的人并不一定就是坏人，甚至我现在对于好人和坏人也没有绝对的评价标准——当然杀人放火的人肯定是坏人。因为每个人的立场不同，他的做事风格不同，你不理解，就不代表别人一定错，所以，我很强调的是每个人应该首先有自己的价值观，但是看人看事时，千万不要把自己的价值观强加在别人身上。

好了，说回书中讲的人际关系。书中通擎销售关亦豪一开始对自己下面的小弟说，对于客户，我们要理解他的项目需求，但是更重要的是理解他作为人的人性需求。项目的需求是客观的，刚性的，是很好把控的，但是人性的需求是软性的，是很难琢磨的，但是一旦掌握的人性需求，也就是搞定了人，很多事情就很好办（在中国职场商场就是这样）。关亦豪通过了解项目选型关键人历镇明的人性需求——母亲患胃肿瘤，帮助历镇明找名医，拉拢了历镇明，争取了胜利的可能性。

再比如刚刚说的温志成，在甲方上下关系都被对手掌控的时候，他通过自己仅有的内线，慢慢接近选型负责人徐长虹，逐渐打探他的需求（包括项目需求和人性需求），获得了徐长虹的信任，虽然最后还是输给了对手，但是赢得了徐长虹，最后的最后，徐长虹还是给他挣来了另外一个小项目（或许这个小项目又可以作为他入侵甲方内部的一个起点）。所以，我很佩服温志成，虽然看书过程中，一度觉得他特别猥琐，比如对客户赔笑脸、搞私底下交易、作秀等等，但不得不说，在当时的情况下，他能像拿着铁锹一点点撬墙一样，撬开对手在甲方身上建立的严密关系网，还是非常不错的。

懂得人情世故，对人坦诚布公，从人性角度，情感层面建立熟悉关系，然后找到双方共赢的途径，大概就是人际关系建立的模式吧。不过，我觉得人际关系是一个长期维系的过程，你不能用完别人就扔，也不能觉得某人不可用就轻视，还是要尊重每个人，与人为善，真诚交友。

篇12：大染坊——商战案例

由此可见，“得势”与“不得势”可谓是天壤之别。世间的人和事都是一样的。封建时代皇帝的儿子生下来就是王爷，老皇上看中了就是太子。几岁的孩子让太监抱着就可以登基，接受群臣的跪拜。为什么？因为他有血统上的优势。现在有些有背景的学生，走出校门不久，就能当上科长、处长或者是企业的经理、总经理。而有许多人奋斗终生也拼搏不到他们的起跑线上。就是因为他们“得势”。如果“不得势”就完全两样了。常言说：“马瘦毛长肥四蹄，落翅凤凰不如鸡；老牛掉井力无用，虎入平川被犬欺。”这就是形容它们不得势时的情形。骏马本来可以驰骋沙场，建功立业的。因为瘦而失去了光彩；凤凰这种高贵的神鸟本来应该是傲翔高空的，因为落翅结果比鸡飞得还要低；老牛掉到井里，浑身是力也没有办法使出来了；兽中之王的老虎出了深山，连狗就敢欺负他。在动物园笼子里，小朋友都可以拿着面包去戏弄老虎。不是这些动物没有能力，而是失去了它们应有的优势。就像蚊子可以戏弄大象，蜘蛛可以斗斗大蟒。并不是大象和大蟒斗不过蚊子的蜘蛛，也是因为“不得势。”

什么是“势”呢？就是一种事物形成的趋势或态势。例如：国内外的情形叫形势，一个地区的局部情形叫局势，失火的火叫火势，发大水的水叫水势，刮起大风叫风势，有权有势叫权势。“两军相遇勇者胜”的勇字就是气势，锣鼓喧天的叫声势。两者相争，占上风的叫优势，处下风的叫劣势等等。这种趋势或态势形成的力量就叫势力。在“势”面还没有形势趋势的力量之前，叫做“有势无力”或“有形无势”。比如水缸里的水，就是有势无力或有形无势。一旦让水形成了势，就有可能具有排山倒海、势不可档的威力。再如一个官员，有他手中的权力没有转化为势力之前，也可以称之为有形无势或者是有权无势。但是，一旦权力转化为势力，势力就要比权力厉害得多。因为权力要受法律法规和上级所授职权的制约，势力是一种无形的东西，是不受这些限制的。古今一些贪官污吏之所以敢于胡作非为，不仅是他们手中的权，更重要的是这种权力转化成的势力。

没有“势”或者“不得势”的人怎么办呢？为了达到某种目的，就需要借势或造势。唐代诗人王之焕有句妇孺皆知的名句：“欲穷千里目，更上一层楼。”就是说为了看得更远，就得去登高；为了涉水过河就得去打造船只。为了跑得更快、走得更远，就需要借助于车马这些古代交通工具。否则，就不能获得优势。就连狡猾的动物也知道造势和借势。如人们常说的“狐假虎威”、“狗仗人势”等，就是它们造势和借势的表现。后来，人们就把这种借势拓展到政治、军事和商业贸易上来了。如历史上的“水淹七军”就是借助水势，如“借东风”就是借助风势。清朝的大贪官和坤之所以敢于胡作非为，就是借助乾隆皇帝的宠爱之势，胡雪岩之所以能够从一个被钱庄解雇的小伙计，发展为一代“红顶商人”，某种程度上也是借助了左宗棠、王有龄等这些人的权势。

上面说的是借势。什么是造势呢？《孙子兵法、势篇》对造势的比喻是：“转圜石于千仞之山。”意思是就像一块石头水悬在高空，弄得人心惶惶，都急急忙忙的奔跑躲避。这就形成了一种“势”。一旦下落形成的威胁力就是势力。这种势的力量和威胁远远比那块悬在空中的石头大得多。有心人就可以利用这种势做许多事情。假如有人出售可以抗御那块石头的安全帽，或者有一个安全的避身之所，一定能够借势发财。但是，如果人们对那块悬在空中的石头都满不在乎，那就没有形成“势”。也就不可利用了。同时，那块石头也千万不能落下来。一旦落下来，最多砸伤

一、两个人，说不定一个人也砸不住。其他人也用不着恐慌了。石头落到地上以后，人们就可以随意处置它。连小孩子都可以在它身上拉屎撒尿。因为这块石头落到地上已经没有“势”和“力”了。

在商场激烈的竞争中，为了获得优势也需要借势或造势。高明的商人往往都是借势或造势的高手。电视连续剧《大染坊》。说的就是商业奇才陈寿亭——陈六子的故事。这位讨饭出身的陈掌柜，之所以能够在兵慌马乱的年代里取得惊人的商业成就，就是因为他是一个很会造势和借势的商人。剧中多处出现了他借势和造势的情节。

一是打造一种无所畏惧的气势。他在周村通和染房时，因为所染的布质优价廉引起同行的嫉恨，他们便勾结土匪，趁陈寿亭外出之机将其绑架到荒郊的关帝庙里，用点燃的筒子香烧他相威胁，逼其降价。陈寿亭假装就范，却在接过土匪点燃的筒子得后摁在了自己的胸口上。土匪大惊。不但不敢再威逼陈寿亭，反而交上了朋友。从此在周村一带声名大震，谁也不敢无端找他的麻烦。他到青岛开办大华染厂后，一个当地黑社会的恶霸到那里敲诈勒索，为了威协陈寿亭，自己拿刀把自己的肉割下来。但是，陈寿亭并不惧怕，拿起他割下的肉就放在嘴里吃了。结果，那个恶霸割了三块就不敢再割了。之后也不敢再去敲诈勒索了。这就是一种气势。从气势上把对方压倒。

二是创造一种对自己有利形势。他应当地士绅卢老爷的邀请，与其留学归来的公子卢家驹到青岛合伙开办大华染厂，便和当地元亨染厂的老板孙明祖展开了明争暗斗。由于初到青岛当然处于劣势。为了打开他们“飞虎牌”色布的销路，他采取一系列造势和借势的谋略。一是不惜花钱让卢家驹带着姨太太住进渤海大酒店，在另一家旅店里安插上内线。用请客送礼，负担客户食宿和明价暗赠的办法截走孙明祖的客户；二是给青岛各大零售布店的伙计们发放奖金，给帐房先生提“份子”，鼓励他们拼命宣传他飞虎牌的产品；三是借助学生抗日游行的机会，给学生免费赠送横幅。前面是抗日口号，后面就是他的“飞虎牌”产品广告。通过这些造势和借势的策略，解决了广告、客源和终端销售的问题，改变被动局势。也是他的大华染厂能在青岛站稳脚跟的关键一步。

三是把对方逼上无力招架的劣势。日本侵占我东三省，引发了青岛各界的反日高潮。青岛纺织印染业联合抵制日货。陈寿亭的大华染厂也是签了名的。恰在这时，陈寿亭和日本商人藤井签订的一船坯布提前到货。而这只船卸下坯布后又要装运军粮去大连。时间很紧。陈寿亭就准备利用这个机会狠狠地“坑”一下日本商人藤井。卢家驹很担心，陈寿亭便对他说，我不是军人，不能去前线抗日。但是，我能狠狠地“坑”一下这个日本鬼子，也算是抗日了。于是，他以回周村探亲的名义迷惑外人，又让卢家驹把孙明祖这个可能的竞争对手邀到崂山去休息。在没有任何竞争对手的情况下，一再拖延时间，消磨对手的信心和意志。把藤井逼到了极端的劣势。才以每件35元的“跳井价”收下了藤井的坯布，还让藤井无可奈何地表示感谢。

四是借助官方和名人的势力震慑地方上的邪恶势力。陈寿亭从青岛搬迁到济南开办宏巨染厂时，当地以白志生为首的一伙地痞流氓都想趁他开业之机，给他来个下马威。以便今后对他敲诈勒索。他不仅做了必要的准备。同时请来了山东最大的企业家苗翰东和外国的商业机构来助威。他曾经救助过的东北流亡学生沈远宜又为他请来了济南的军政要人。那些混混们一看陈寿亭后台这么硬，气势这么大，就偷偷地溜走了。这就为他在济南顺利开办宏巨染厂铺平了道路。

五是用造势的办法让对方由优势变劣势。上海六合染厂是一家实力很强，技术先进的企业。陈寿亭到上海本报来是与六合染厂洽谈合作的。由于六合染厂的董事长林祥荣得知陈寿亭是讨饭出身，便故意冷落他。在令他忍无可忍的情况下，决定不再与林家的六合染厂合作。他一边在报纸上刊登广告，以高出林家数倍的工资高价聘请上海技工。一边化装成讨饭乞丐去六合染厂的批发部。抓住伙计“一块钱一件也买不起”的口实，低价买走了着八千件布。使林家的六合染厂遭受严重损失。当林祥荣在报纸上登出攻击他的文章后，他就把从林家一块钱一件买来的虞美人花布当尿布公开处理，一分钱五尺。并大量赠送给那些沿街乞讨的乞丐，让他们到处宣传：虞美人花布只能做尿布，不能做衣服。由此上演了一场“飞虎戏美人”的造势工程。使上海林家六合染厂“虞美人”花布的市场信誉一落千丈，接着就丧失了长江以北的大遍市场。逼得上海林家六合染厂没有办法，已退居幕后的林老板只好亲自出面，请山东的工业家苗翰东从中调解。

六，利用对方的漏洞打击对方的气势。济南律师訾文海是一个臭名昭著的人物。当他得知印染业有利可图的时候，也想插手这个行业。于是，就和日本商人藤井联合，开了一个模范染厂。他们商量要凭借日本人的财力，以低于成本价倾销的办法把其他染厂统统压垮。面对訾文海和藤井的气势，他没有用你降我也降的办法。通过分析认定这种低于成本价的倾销是支持不了多久的。于是，就采取通过布商来了个你卖我收。你卖多少我就收多少。然后把这些花布一些运到胶东去卖，一些运到东北日本占领区边界。让日本人合办工厂的产品到日本占领区去“走私”。结果使訾文海和藤井“赔了夫人又折兵”。促使了他们的合作破裂。

改革开放以来，现代商人更加懂得造势和借势的重要。花样不断翻新，手段不断提高，技术也越来越先进。如改革开放初期，争着创办合资企业，现在争着使用外国的名牌。广告和各类促销活动更是无以复加。除了利用电视、广播、报纸、杂志进行地毡式的广告轰炸外，宣传画、宣传册以及各种夹页、传单到处可见。在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，商家的广告可谓遮天蔽日，目不暇接；促销活动更是锣鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘请名人加入促销队伍的行列。几乎把这种造势和借势的活动推到了登峰造极的地步。成了实力和财力的大比拼。有些没有实力或者是财力不足的企业，似乎是被“逼上梁山”，举债造势。这样就由“竞争”变成了“豪赌”。结果使胜利者遍身鳞伤，失败者片甲不归。不知有多个商界的英雄好汉在造势和借势中倒下了。为什么会出现这样的结果呢？笔者看来，大概有如下这些原因：

一，商业竞争中的借势和造势，是一种高智慧的商业谋略。其目的是以较少的投入而获得较大的利益。运用的基本原则是以少胜多，以弱胜强、以小博大和以柔克刚。她的核心应该是“巧”和“妙”。也就是要掌握好运用的对象、时机、深度和火候。如果设计不周密、操作不到位，可能达不到应有的效果。如果过了头，就可能产生负作用或者是伤害自身的利益。如果把这种谋略变成了两军对垒的实力交量，就超出了谋略的范畴了。

二，造势和借势都是在有竞争对手或自身危机的情况下，使自己获得优势或转危为安、转弱为强的一种策略。在设计和实施一项造势或借势谋略的时候，要考虑到社会环境、政策环境、人们心理状态和接受程度等等因素。认真分析你的这种策略能不能造出“势”来，这种“势”能不能形成“力”。一旦造不出“势”或者这种“势”没有可利用的“力”，就会全盘皆输。如果步步跟在别人后边走，也会很被动。一种方法使多了也就不灵了。因为商业谋略讲究的是“出奇制胜”。

三，借势看似比较容易。因为随着某种社会潮流的“势”，人人都可以借用。但是，凡是已经形成某种趋势的东西生命力可能就不会太长了。如果去借助有着借贷对象的“势”，那可是需要谨慎从事的。“引狼入室”的历史教训屡见不鲜。因为凡是有能力把“势”借给你用的人，往往要比你的“势”要强。否则你就不必向他借“势”。如果对方是个贪心之徒，在你借用他的“势”之后，往往就非常危险了。周朝的申候为了对付周幽王曾向西戎借兵，结果西戎熟知了周朝的地形，年年扰乱边境，弄得周朝不得不东迁洛阳。吴三桂为了攻打李自成曾借助清兵的势力，导致清兵入关统治中国达二百多年。所以，借“势”一定要慎之又慎，万万不可饮鸠止渴。