沙盘解说词

沙盘解说词（通用11篇）

篇1：沙盘解说词

您好！欢迎光临！请问您是第一次过来吗？我是这里的项目顾问××，请问您贵姓？×先生（小姐），这是我们哈尔滨国际汽车博览中心的沙盘模型，我来为您做一下介绍好吗？

开发商简介：国际汽车博览中心总投资额人民币10亿元，是由哈尔滨宏达建设发展集团有限公司投资建设。哈尔滨宏达建设发展集团创立于1993年，经过18年的努力拼搏，从弱到强，逐渐形成了集房地产开发经营体系，汽车培训、销售服务，生物工程产业，生物科技研发，金融运营投资等五大体系以及12个经营实体的多元化发展的现代化集团。宏达集团总注册资本为4.2亿元，总净产10亿元以上，员工2000余人，每年纳税达亿元，具有雄厚的资金实力和丰富的企业管理经验以及一批高学历、高知识和高能力的企业管理及技术骨干人才。无论是制度规范还是企业信誉，无论是产品品质还是客户服务，在业内和客户心目中都具有良好的口碑。

区域交通：哈尔滨国际汽车博览中心毗邻市区，位于机场高速路、迎宾路（老机场路）规划三环路的交汇处，距哈尔滨太平国际机场只有二十分钟车程，距哈尔滨市政府只有10分钟车程，保证来往客商与消费者交通便捷；东侧是因城市改造升级而纳入拆迁范围内50余家4S店城乡路汽车专业街，哈尔滨国际汽车博览中心将延续这一区域多年的商业积累和汽车销售强劲的发展势头，并完成汽车商业集群规模的升级，并刷新哈尔滨汽车行业新的销售增长点。

规模综述：哈尔滨国际汽车博览中心总占地面积20多万平方米，划分为占地15万平米汽车销售区，占地2.8万平米展览区、占地3.2万平米办公配套区，占地4.7万平米文化区的四大功能分区，总建筑面积约30万平方米，是集汽车销售、汽车展览、汽车服务、汽车金融、汽车文化、汽车旅游为一体的特色汽车文化产业。建成后，将成为黑龙江省规模最大、功能最全、模式最新的多功能国际化汽车城。

中心大门：哈尔滨国际汽车城的正门位于景观大道昆山路上，面向迎宾路景观大道，以国际汽车博览中心标志为设计模板，寓意着聚集、财富、成功之意。简约、时尚的现代风格，靓丽的外立面将成为一道靓丽的风景线。昆山路是宽约40米左右的景观大道，两侧是可停放300辆汽车的景观式大型停车场，保证每天莅临贸易区的客流畅通，构建舒适方便的购车环境。

销售区：哈尔滨国际汽车博览中心着眼长远，按照国际标准规划，规划了20家以高端品牌为主，每家占地6000平米的4S店，以及12家以展示为主的，每家建筑面积2500平米的2S店。在确保功能布局、交通人流配置合理的前提下，这个销售区完成了哈尔滨汽车行业“路边店”到“聚集区”行业规模，营销模式全面升级。提升了经营档次，提高汽车销售的品牌价值，做足做强汽车产业链。

汽车大厦：沿着昆山路向前，经过广阔的中心广场便抵达了占地2.8万平方米的汽车大厦。一二层为汽车展览中心，可常年展出280辆世界顶级品牌车，不定期举办大型车展，并可用于召开汽车博览会、新车推广、新闻发布会等媒介活动，做到永不落幕的汽车展，不断的吸引人气，拉动汽车消费；展览中心上层是集餐饮、娱乐、客房于一体的商务酒店，让每一位光临的宾客享受全面细致的服务，是冰城市民消费、宴请和外来客商下榻的首选地。

办公区配套区：将突破汽车销售和汽车服务的旧有模式，提出创新的理念，在汽车城引进工商、税务，交通，车管等机构，可以实现现场办理新车挂牌、保险、二手车过户、鉴定、评估、拍卖、置换等业务，为延伸服务链，市场内还配套了代办车辆年审补审、补牌补证、转籍入籍、金融等多项业务，把哈尔滨国际汽车博览中心打造成一个供消费者一站式轻松购车的专业性的综合汽车园区。

国际会议中心：面积约2.5万平方米，专门为进驻商提供五星级办公环境与服务的场所，包括多媒体发布的新闻中心，各种规格层次的会议室，信息控制中心、电子信息系统、网络系统、汽车影院等，具备与国际化接轨的各项要求。并配备热情周到专业会议服务人员协助各商家完成商务会议活动。

汽车公寓：汽车公寓由大型超市，员工食堂、生活服务中心与员工公寓组成，消除商家消防安全隐患，解决员工住宿问题。

汽车竞技场：占地2.7万平方米，为新车下线提供试乘试驾，检车维修场地，同时也为酷爱运动的有车族提供展示自己爱车性能的重要竞技场所，定期举办赛事，让汽车文化带给消费者全新休闲乐趣，也为国际汽车博览中心的品牌优势更加凝聚。

汽车主题公园：占地2万平方米，由各种名贵树种、十二栋欧美风情别墅、各具特色的汽车文化雕塑、汽车图书馆、美食小屋、特色汽车用品店等组成的一条绿色长廊，相互补充又自成一体的景观设计，让消费者在休闲中购车，在购车中赏景，独具魅力的休闲环境带来滚滚人流。将全方位、最大化体现汽车文化在现代社会生活中的重要作用，成为哈尔滨独具特色的旅游休闲好去处。

这是国际汽车博览中心简单环境与功能介绍，您可以到这边休息一下，（手势指引深入洽谈区），并欣赏一下国际汽车博览中心的专题影视片，如果您有其他方面的具体问题，可以由我们的国际汽车博览中心的招商经理为您解答！

篇2：沙盘解说词

开场白：欢迎各位专家、领导来到我校ERP沙盘企业模拟经营实验室指导工作。

一、课程原理：

ERP沙盘模拟通过实物模型让培训者直观地了解企业经营的全过程，利用企业经营的实物模型，把企业的原材料采购、上线生产、销售、市场分析、广告、投资、产品研发以及资金周转等直观地展现在培训者面前，增强学员的全局观念及战略观。

该模拟课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．型企业，将参加训练的人员分成组，每组-7人，各自组建自．．．．．．．．．．．．．．6．．．．．5．．．．．．．．．．己的虚拟公司。在这个训练中，每个小组的成员分别担任不同角．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．色（见水牌）。六家企业是同行业中的竞争对手，从先前的管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．团队手中接手企业，通过大量决策来持续经营。在这个过程中每．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．位学员都要充分发挥自己的才智，从体验中获取经验，在激烈对．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．抗中，体悟企业资源配置与规模发展的平衡关系，深入理解财务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．的战略功效。．．．．．．

二、课程特点： ．．．．．．．

篇3：沙盘解说词

沙盘游戏起源于20世纪五六十年代, 瑞士分析心理学家朵拉·卡尔夫在分析心理学、世界技法以及东方哲学的基础上创建了沙盘游戏疗法。20世纪90年代, 沙盘游戏传入中国, 并在近年来获得广泛应用, 其非语言性有效地解决了国人的沟通局限问题。据中国沙盘游戏学院院长魏广东教授介绍, 沙盘游戏是一种适合国人的心理治疗方法, 其最主要的理论基础是荣格的分析心理学, 其治疗原理就是通过盛有沙子的沙箱和各种小玩具来展现求助者集体潜意识的原型, 促使这些原型进入意识层面, 从而促进潜意识意识化, 实现心理治疗。

据介绍, 沙盘游戏治疗师职业认证项目分为初级、中级和高级三个级别。初级沙盘游戏师具备沙盘游戏操作的基本技能;中级沙盘游戏师熟悉荣格分析心理学, 具有较多的沙盘游戏实践经验, 能够给初级沙盘游戏师做案例督导;高级沙盘游戏师需要进行系列培训, 不仅熟悉沙盘游戏相关的理论, 还需要具有足够的实践经验, 能够讲授沙盘游戏课程和为初、中级沙盘游戏师进行督导。

篇4：沙盘解说词

关键词：电子沙盘实训课程课程体系

西安培华学院财会学院经过几年的教学积累，形成了比较系统的ERP物理沙盘实训课程体系。但是通过教学实践发现，目前的ERP物理沙盘实训课程对抗规则较为复杂， 学习周期长， 学习小组运作过程中由于不熟悉规则容易出现误操作， 或者为了提高小组的运作业绩而出现的挪用现金等不规范行为。这些问题都难以追溯， 影响了公平性， 不能真实地反映各项业务数据对企业运作的作用。另外，学院的ERP电子沙盘实训室已经建立多年，但是因为缺乏一支经验丰富、知识体系完备的教师团队，以及对电子沙盘真正全面的了解，所以电子沙盘实训室一直没有投入使用。所以，本文通过对物理沙盘和电子沙盘的特点进行分析，分别利用其优势，建立二者相结合的实训课程教学体系。

1.西安培华学院ERP沙盘实训课的现状

1.1 ERP物理沙盘实训课程已成体系

经过连续几年的教学探索，学院的ERP物理沙盘实训课程已经形成体系，代课教师结合自己学校以及学生的特点，在进行物理沙盘实训课程的教学方面积累了一定的教学经验和教学方法。

1.2 建立了ERP电子沙盘实验室

学院与用友公司有多年合作关系，在用友公司的帮助下，建立了现代化的ERP沙盘实训室，采购了用友公司全新的软件和设备。为ERP电子沙盘实训课程的开设打下基础。

2.ERP沙盘实训课的教学研究

ERP沙盘实训课程可分为物理沙盘经营和电子沙盘经营两种形式。物理沙盘经营的有点是形象直观，灵活性高，教师掌控自由度大，经营氛围好，适合初学者；缺点是组织要求高，监考难度大，一次参与不宜超过10组。电子沙盘可独立运行，也可以结合物理沙盘运行，其优点是监控容易，一次参与对数较多；缺点是不够形象直观，适合提高及竞赛。

2.1 基于物理沙盘的实训课程

ERP 实物沙盘经营基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型制造企业，并将企业的现金流量、产品库存、生产设备、银行借贷等指标清晰地用各色币种在沙盘盘面上展现出来。

2.2 基于电子沙盘的实训课程

ERP 电子沙盘经营基础背景设定为一家只拥有一定创始资金没有任何设备的虚拟公司，团队扮演的管理层通过一定年限的模拟企业运营，在计算机系统里做出正确的决策，使自身的“企业”不断发展壮大。

2.3 二者的区别

第一，电子沙盘流程控制更严格，不允许人意改变经营流程表顺序，特别是对营运难度有影响的顺序；第二，某些工作在物理沙盘上需要手工完成，在电子沙盘中由系统自动完成，如产品下线、更新贷款、扣管理费；第三，某些信息在电子沙盘中被隐蔽，需要经营者更好地记录，如应收、贷款信息；最后系统对各任务操作次数有严格规定，某些可以多次操作，某些只能一个季度操作一次。

3.二者相结合的ERP沙盘实训课设计

ERP物理沙盘和电子沙盘各自有其优点，同时也都存在不足。结合学院的实际情况充分利用二者的优势，建立ERP物理沙盘和电子沙盘相结合的ERP沙盘实训课。

3.1 教学目标设计

ERP 实物沙盘与电子沙盘相结合，初期以实物沙盘道具以及电子沙盘规则为平台，训练学生的实训操作能力；后期以电子沙盘系统及电子沙盘规则为平台，训练学生的思维策略能力。使学生通过本课程的学习，对企业的创立，组织结构，业务的基本流程以及经营理念有全面的了解，并掌握市场规则，企业经营规则，生产计划，订单选择等，同时要求学生会出具财务报表；体验团队协作精神，打造复合型人才，全面提高学生经营管理的实践能力。

3.2 教学内容的设计

结合学院的实际情况，对财会专业的学生而言，通过沙盘实训提升其综合能力。所以实训课程总共进行32学时的教学。总学时32学时，理论10学时，实训22学时。

序号1教学内容1理论教学

学时1实训教学

学时11ERP物理沙盘和电子沙盘

相关知识1121模拟企业的概况1131物理和电子沙盘活动规则121141模拟企业经营及实训起始年121151模擬企业的运作（第一年到第六年）112061点评和总结14合计11101223.3 教学方法设计

（1）体验式创新教学法

ERP沙盘模拟对抗实训课程充分体现了体验式创新教学法的精髓。体验式创新教学法表现在：ERP沙盘模拟对抗实训课程使学生感受到现场逼真的实战气氛。学生在模拟企业实战时，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，针对出现的问题，学生们必须通过团队去共同分析问题、找出对策、制定决策，并组织实施。

（2）互动式教学法

当受训者对模拟实训过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，还可以增强他们的沟通技能，并学会如何以团队的方式工作。

4.总结

学院对电子沙盘实验室投入使用，及至达到相应的教学效果寄予厚望。所以开设物理沙盘与电子沙盘相结合的ERP实训课程对学院的教学改革意义重大。

参考文献：

[1]叶文晖.物理沙盘、电子沙盘与ERP 软件相结合的企业经营模拟教学设计[J]. 农业网络信，2010年第5期

篇5：区域沙盘讲解说词

东方银座区域沙盘讲解说词

现在展现在您面前的是呼市新城东部大战略规划的沙盘，即本项目所在的区域，方位是上北下南，左西右东。本项目是由南濮房地产公司开发，之所以选择在此区域投资，首先是因为它的地理位置得天独厚，处于呼市十二五规划“东优”中五区一街的核心位置，所谓的五区是大学城高教产业园、白塔机场空港物流区、如意行政商务金融中心、火车东站商务区、交通枢纽综合功能区，一街是贯穿呼市东西的海拉尔大街，我们项目正是沿着海拉尔东街顺街而建，项目东南的这个位置就是火车东站，也是地铁一号线和二号线的必经站点和公交总站，而它的南边是规划中长途客运站，预计后年年底通车。纵观世界城市发展，每一个火车站的新建，必定会带动一个区域的发展，如上海浦东新区郑州郑东新区长沙新站城区。俗话说人流带动物流,物流带动财流,每兴起一个交通枢纽,必将诞生一个新的商圈,呼市东部将会以新火车站为中心，打造交通枢纽综合功能区，承载商务商贸综合功能，成为全新的城市黄金商业中心！近日呼和浩特市规划局启动了呼和浩特市东部新区(白塔机场周边)100平方公里的概念规划，并面向国际公开招标，“四个100平方公里”功能区的规划建设也都将在今年启动，“东部新区”成为所有人关注的焦点,辐射人群将过百万人口。未来的东部无疑会成为首府的另一个政治、经济、文化、交通中心。

篇6：沙盘总结, 沙盘心得

经历了3天的沙盘，有开心，有苦闷，有感悟，有收获。我们团队在第三年深刻的体验到了失败的苦涩，好在第四年我们出现转机，第五年，第六年我们也收获了成功的喜悦，虽然我们组不是做的最好的，但是我们从破产的边缘走出来，并且获得了赢利，在这当中我们的体会很深。我们感受到团队合作的重要性，每位成员一定要做好自己的本职工作，要做好全面预算。产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，下一年原材料需要费用，生产线，产品开发费用，还有每年的一些基本费用，每一个步骤都需要深思熟虑。

我是公司的采购总监，由于开始对沙盘不了解，遇到了很多的问题，采购相对是比较简单的工作，不过开始我不知道订单应该下多少，书上也不会填，后面咨询老师，了解清楚了自己的职责。采购总监不是简单的进行采购，在进行采购决策时，不仅要考虑当时的生产能力和生产计划产出和库存量，同时还得考虑未来可能的生产计划，在经营过程中，大家要团结合作，做出企业的经营决策。

第一、二年我们都是生产P1、原材料入库，下订单，基本上都做到了零库存。第三年开始生产P2、P3了，而R3是需要提前2个季度下订单的，在这当中，R2、R3的订单我多下了几个、P2、P3每次都有库存，都是由于没有做好预算的缘故，P2、P3都有一个库存，库存放在那里就是资金，不利于我们的现金流。

第二年我们广告费用投了700万，开始我们还很开心拿到了2个订单，但是我们其实我们也浪费了几百万的广告费，我们组的决策是从第二年就开始开发P2、P3，2条自动的生产线，市场全面开发。第一季度我们就借了短期贷款，总个流程我们走的有点乱，到了年末我们的报表也没平，中午我们一起算了一中午还是不对，后面发现原来我们把折旧的费用算进去了，这是个小小的失误，但是我们花了很长时间核对。沙盘也让我们体会，即使你犯的是一个小错误，但是就会影响到全局，一步走错，会有相当大的影响，甚至可以导致破产。到第三年我们所有者权益下降到只剩34了，第三年广告我们又投入了600万，看看我们的盘面，资金也没剩多少，还有贷款要还，只有2条手工生产线，全自动的也只开发了2条，关键是资金问题，我们下一步的运营遇到了破产的危险，进行下一年的预算，生产产品，开发产线，投资市场，ISO、维修费，全都要资金，但是我们没有资金了，所有者权益又低。当时心里很痛苦，我们组都沉闷了下来，大家做在各自的位置上，也不说话，觉得好失败，就好像我们辛苦经营了3年的企业面临破产，这种痛苦是我从未感受过的，几乎可以让我想象到以后如果自己创业，破产，会怎么想，真的是特别痛苦。

我们开始反思为什么我们会做到面临破产的地步，这不是哪一个人的错误，是我们整个团队出现的问题:

1、我们对规则不是很了解，在做的过程中遇到了很多问题，都是由于对规则不熟悉，大家都没有做好自己的本职工作

2、我们的生产方式太过保守，我们想要开发产线，研发产品，开发市场，但是我们不敢贷款，怕后期因为还不起贷款而破产，到了第3年才发现应该在一开始所有者权益高的时候就多贷款，这样才能保证后面几年的运营，第三年由于资金缺乏，我们不得不贴现，贴现我们又损失了300万

3、整个开发工作都没做好，我们一开始就开了P2、P3产品，4个市场，ISO9000、到了第三年由于资金不够，我们停了一年亚洲市场、ISO14000的开发。这又降了我们的权益，没有算好产品的周期，第二年就第一个季度就开始开发2条全自动产线了，但产线必须等产品研发出来才能用，我们不得不停了几个周期，导致后期的产品和市场受限，浪费很多资金，也降低了我们的权益。

3、我们经营前没有做好市场预测分析，导致我们开发的产品和市场不能很好的接轨、开发好了P2、P3后广告投放资金又不够。

4、我们投发广告不当，没有适当的投放广告，广告投入过大，拿单也很失败，没有拿到好的订单，反而浪费了大量的广告费。

总结问题，我们向王天政和段佳丽求助，多亏了她们的帮助让我们看到了企业的转机，当天晚上，我们组员一起，做全面的预算，算好产能，产线开发、市场研发各方面的费用，我们还得继续贷款。即使借高利贷我们也要开发产线，投广告我们不能像前2年盲目的去投，而是要看准市场预测，资金要适当，做好所有的预算工作，我们就等着第2天选订单了，订单时我们也选的特别好，和我们之前的预算差不多。第四年我们发挥了团队的作用，每个人不但做好了自己的本职工作，而且我们每个人对公司的运营都了解了，到第四年末权益上升了，我们摆脱破产的危险了，3条产线在开发中，这样我们就有5条全自动产线了，各方面运转都灵活了，我们开始预算第五年的工作，我们等着接好订单，稳步的运营，第五年末我们权益有68了，这一年的运营非常的顺利，我们也开始赢利了，很开心。第六年我们购买了小产房，有5条全自动生产线，2条手工线可用，这在第三年我们是完全不可能预测到第六年我们会做得这么好，订单我们也接的特别好，P2、P3都获得了很大盈利。

这次实训让我受益匪浅。最近的好处是对于我学会计帮助挺大的，沙盘结束就是会计考试，通过沙盘也让我对会计感兴趣起来，其次由于在整个过程，资金一直是困扰我们的大问题，在现实生活中我也加强了我节约的意识，每节省一块钱，我就会想到我们沙盘节省100万的重要性。通过这次实训学到了很多知识，熟悉了沙盘整个操作流程，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等。知道了该怎么去经营，实现规模效益，提高盈利水平，增加所有者权益。我也深刻认识到做事要考虑长远，不要局限在眼前；要整体规划，不要走一步算一步；要分析现状，展望未来；要注重团队的合作；要有效的沟通。我相信经过这次实训，不管是在学习中还是生活中都会有进一步的提升。相信如果还有机会进行沙盘的模拟训练，我们一定会做的更好。

篇7：沙盘解说词

【沙盘游戏】关于初始沙盘的分析与研究

【摘要】 沙盘游戏是国外一种成熟的心理治疗方法和体系，其他治疗方法相比，沙盘游戏治疗有很多特殊之处。国外的沙盘治疗师很关注初始沙盘的分析，并提出了分析的理论和方法。本文介绍了Dora Kalff和Harriet Friedman分析初始沙盘的经验和思路，初始沙盘对于治疗师的重要性和分析沙盘时需要注意的两个方面：面具沙盘和年龄的影响，希望对国内对沙盘游戏治疗有兴趣的心理学工作人员有所帮助。

【关键词】 沙盘游戏 初始沙盘

沙盘游戏（Sandplay）是一种有效的探索人类潜意识的心理治疗方法，在美国、欧洲和日本等地蓬勃发展，被称为沙盘游戏治疗（Sandplay Therapy）。沙盘游戏作为一种非言语治疗体系，被广泛运用于心理分析和心理治疗，对于言语表达能力比较差的儿童，沙盘游戏更具有特殊的功效。关于沙盘游戏的理论和实践，国外的沙盘游戏治疗师和心理学家已经积累了丰富的资料和经验。在相关的经验中，沙盘游戏治疗师都特别注重沙盘游戏中出现的初始沙盘（initial tray），她们认为初始沙盘具有特殊的意义和作用。她们根据自己的治疗经验和有关理论对初始沙盘做了充分的分析和研究。本文参考国外的有关资料，简单介绍沙盘游戏的初始沙盘的分析线索和相关研究理论，希望读者对沙盘游戏有进一步的了解。

一

Dora Kalff对初始沙盘的看法

Dora Kalff是沙盘游戏的创立者，她是第一个把沙盘游戏和荣格分析心理学结合起来的沙盘治疗师。1966年，Dora Kalff发表了她关于沙盘游戏的第一篇论文《原型，治愈的一个因素》（The archetype as a healing factor），在这篇文章中，Dora Kalff提供了一个9岁男孩的个案，对他的初始沙盘进行了分析。她在文章里强调：初始沙盘为治疗师提供了治疗方向，因为它经常会在象征中为治疗师提供很多信息，例如关于病人的问题本质、治疗的预后以及治愈将如何出现等等。

1986年，Kalff在《沙盘游戏简介》（Introduction to Sandplay）中指出，沙盘游戏的治疗过程是一个无意识逐渐展开的过程。初始沙盘通常都是更加接近意识层面的，但是，初始沙盘也会反映一些问题所在。在许多个案中，初始沙盘为我们展现了解决内心冲突的线索和方法，当然，治疗师必须有足够的心理学、无意识和象征性语言等理论和实践基础，才可能对初始沙盘有敏锐直觉和分析能力。Dora Kalff说，治疗师必须重视自己对沙盘的第一感觉。她相信，初始沙盘给我们呈现了下列信息：

病人对治疗的感觉

病人与潜意识的关系

病人的个人问题

解决的可能途径

Kalff对沙盘游戏有丰富的治疗经验，对象征性语言有深刻的理解，她的沙盘游戏理论融合了荣格分析心理学和东方哲学，再加上她本人的天赋和直觉，使得她能够从沙盘中解读病人的心灵和心理状态。她对初始沙盘的精辟见解为我们提供了很好的借鉴和学习机会。

二

Harriet Friedman分析初始沙盘的线索

HarrietFriedman是Kalff的学生，现在是美国洛杉机执业的荣格心理分析家，也是美国沙盘游戏治疗学会的奠基人，她有丰富的沙盘游戏治疗的理论和经验。她跟Kalff一样很强调初始沙盘的重要性，她为沙盘游戏治疗师分析初始沙盘提供了思路。她认为，治疗师首先要感受病人的初始沙盘，体会自己对这个沙盘的感觉如何。这个跟Kalff的观点是一致的。接着，她建议治疗师可以从以下几个问题入手分析初始沙盘：

沙盘的能量点在哪里？或者说，沙盘哪里显得比较有生气？

http:/// 沙盘的问题表现在哪里？或者说，沙盘哪里显得局促不安？

沙盘中呈现了什么样的群体？ 在沙盘中表现了哪类问题？ 沙盘里面的能量来源在哪里？ 沙盘中的主题或者基调是什么？

当询问完自己这几个问题后，治疗师要继续询问自己：

病人的问题是什么？

病人可能用什么方法来解决问题？

病人与无意识的关系怎么样？

Friedman基本上是遵循Kalff的思路来分析第一个沙盘的，不过，她的分析更具体一些，操作性更强一点，对于经验不是太足的沙盘治疗师来说是很好的参考和训练方法。

三

初始沙盘对于治疗师的重要性

病人不能告诉你的事情，通常他的沙盘可以告诉你。沙盘游戏治疗作为一种治疗方法，强调的是它的治疗作用。不过，对于治疗师来说，沙盘还是一个很好的评估工具，因为沙盘游戏其实也是一种投射技术。

我们知道，当一个病人来到治疗室，治疗师必须对病人有个初步评估。病人或者不知道在他身上发生了什么，不知道他的问题出在哪里，可是作为治疗师，必须比病人更清楚在他身上所发生的事情，这些都有赖于跟病人之间的沟通。不过，病人往往并不能够在言语上给治疗师提供所有必需的内容，特别是儿童，这个时候，沙盘就可以发挥其评估作用了。从上面所提供的Dora Kalff和Harriet Friedman所提供的分析线索，治疗师可以从病人的初始沙盘中得到很多的信息，从而初步确定治疗的方向和目标。特别是对于一些问题比较严重的病人，治疗师在病人的言谈举止中可能会看不到治愈希望和方向，可是，在沙盘中，病人所选择的一个沙具：比如一棵小草一点水源，或者轻轻用手在沙中留下的痕迹都能够让治疗师看到病人心灵深处的能量，为治疗师带来一些希望，增强治疗师的信心。

与一般的标准化操作的评估和诊断量表不同的是，作为一种投射性技术，沙盘游戏治疗师往往不单可以在初始沙盘中找到病人的问题所在，还可以在初始沙盘中找到病人的能量点和帮助。这个可以说是沙盘游戏的独特优势。不过，由于沙盘的运用灵活，提供给病人选择的沙具至少有1000件，而且沙盘的分析还要考虑到空间运用等等因素，所以，对治疗师的分析技术要求比一般的评估诊断要高得多。这一点，与罗夏墨迹测验有点相似，而且沙盘似乎还要更为复杂一些。

四

初始沙盘与面具沙盘

通常，我们很自然就把病人开始沙盘治疗所做的第一个沙盘看作是“初始沙盘”。一般来说，病人的初始沙盘都会呈现比较多的问题，具体表现为比较混乱、无序、分裂、空旷、阻塞或者缺乏沟通、能量等等。这样的沙盘可以比较明显看出病人的问题所在。但是，有时候，病人的初始沙盘会很漂亮，通常我们称之为“面具沙盘”(a personal tray)。

如果出现面具沙盘，可能是因为病人在此时还未能充分感受到安全、自由和保护的气氛，所以，他或者她的问题和无意识还不敢暴露出来。这个时候治疗师要有敏锐的直觉和智慧去分析这个沙盘是否是面具沙盘，而不能因为沙盘的表面的“和谐”、“漂亮”而认为病人不存在什么问题。

Kalff说，初始沙盘可以呈现病人对治疗的感觉。如果病人给呈现给治疗师看的是一个漂亮的“面具沙盘”，那么在很大程度上可以说病人对治疗师还不信任，还不能完全进入治疗的气氛中。病人只是把他要给治疗师看的某一些好的人格部分呈现在沙盘上，而把他真正

http:/// 的问题藏起来了。不过，就算是面具沙盘，敏锐的治疗师还是可以从中找到分析的途径和内容的。通常，随着良好治疗关系的建立，病人会逐渐放松下来，逐渐脱下“面具”，进入更深层的无意识，并且让无意识自然地呈现在沙盘中。或者，病人表现内在问题的真正意义上的“第一次”沙盘要在足够安全、自由和保护气氛下才会出现。而治疗师的任务就是培养这个气氛，让病人把她的问题暴露出来。问题一旦得以呈现，沙盘的治愈功能也同时启动了。

五

年龄对初始沙盘的影响

在对初始沙盘进行分析的时候，要谨慎考虑年龄因素对沙盘游戏的影响。特别是儿童，他们因为智力发展阶段不同，在沙盘中的表现也就有比较大的区别。Bowyer Katherine一直致力于研究影响沙盘游戏的年龄等因素，她总结了下面五个评估标准：沙盘的使用范围；攻击主题；沙盘的控制感和连贯性；使用沙子的情况；内容等。Bowyer经过一系列的研究发现：随着年龄的变化，这五个方面也有规律性的发展。比如：随着年龄的增大，儿童使用沙盘的范围越来越大。2到3岁的儿童可能只会使用沙盘的一个角落，而且对于沙盘的边框限制没有什么概念，它们会把沙具放在沙盘的外面。4到5岁的儿童开始发生变化，有一些儿童还是使用沙盘的一个角落，可是有的儿童会把沙盘的每个空隙都摆满沙具。5岁以后，正常的儿童开始使用沙盘的大部分范围，而需要治疗的儿童有时候还是只使用沙盘的一个角落。所以，当分析病人的第一个沙盘时，要注意病人的年龄特征，同样都是使用沙盘的一个角落，对于一个3岁的儿童来说可能是正常的表现，可是对于一个8岁的儿童来说就可能意味着有问题了。又比如对沙子的使用，一个3岁的儿童重复倾倒沙子、用沙子把东西埋起来又挖出来的动作，可能属于正常的行为；可是对于一个9岁的儿童或者成年人来说，这个行为的背后可能代表着某些创伤或者其他无意识。关于年龄因素对于沙盘的影响，有不少的研究结果和资料，沙盘治疗师要充分了解相关的发展心理学和这些研究资料，以免对沙盘做出错误的分析。

篇8：沙盘解说词

沙盘游戏主题是来访者创造的“沙盘世界”中呈现的一个或一系列的可视意象。沙盘游戏主题几乎在所有的“沙盘世界”中都会存在。每一个“沙盘世界”可能包含几个主题，诸多主题可以分为两类：1创伤主题（Themes of Wounding）。创伤主题经常在一些早年曾遭受虐待、外伤、失败或家庭成员死亡的个案中呈现。2治愈主题（Themes of Healing）。治愈的主题常常出现在一些身体健康，早期环境良好的个案中；在治疗后期也常常呈现治愈的主题。

创伤主题和治愈主题的数量随着治疗的进展而发生变化：在治疗的早期阶段，通常是创伤主题多于治愈主题。随着治疗的进展，更多的治愈主题会出现并且最终在数量上会超过创伤主题。所有的主题，不论创伤主题还是治愈主题，在沙盘游戏的过程中都会发展变化。随着沙盘游戏过程的展开，治愈主题会变得更加显著和丰富；更加现实或生活化；与整体场景更少分离或分裂。与之相反，创伤主题会变得更加微弱和单一；与现实脱离，更加虚幻；与整体场景更多的分离或分裂。但是创伤主题有向积极的一面转化的趋势。

创伤主题和治愈主题在“沙盘世界”中各有其不同的表现，下面分别阐述一下创伤主题与治愈主题的表现形式。

创伤主题的表现形式主要有： 混乱。随便的、分裂的、无组织的模具摆放。例如，把小模具胡乱投入沙盘；忽视界限和外部现实的存在；细节被充分注意，但整体却是杂乱的或分离的。空乏。不使用模具，或者使用缺乏能量和毫无新异的无生命感的东西。例如，只在角落放置一棵枯树，而其它部位几乎是空的沙盘。分裂。沙盘的各部分之间是孤立的或分离的。例如，河流、栅栏、大象从沙盘底部摆到顶部，各部分之间没有联系，似乎是分割沙盘。限制。通常情况下自由的形象陷入了困境或被关押起来。例如，把一只鸟关在了笼子里；环绕一个老太太建起了沙墙。忽视。沙盘游戏中的角色孤立无援。例如，一个婴儿被困在很高的椅子上，而他的妈妈在隔壁的房间里正在睡觉。隐藏。把模具掩埋或隐藏起来。例如，把一把枪藏在房子后边；把一个巫婆埋在树下的沙子里。俯卧。通常直立的形象被有意地放倒。例如，一个直立的怀孕的妇女模型被面朝下放在沙子里。受伤。受伤的形象或正在受伤的形象。例如，一个身缠绷带的人躺在担架上；一个牛仔被放在恐龙的嘴里。威胁。遇到险恶的或可怕的事件，以及受到威胁的角色的无力感。例如，一群凶猛的野兽包围着一个小孩。妨碍。新的成长和发展的可能性遭到妨碍或受到阻止。例如，一只开向一片新的水域的小船被敌人包围了。

治愈主题的表现形式主要有： 联结。元素之间的联系和对立面的联结。例如，一个梯子连接着土地和大树；一座桥连接着天使和魔鬼。旅行。沿着小路或围绕中心的运动。例如，一位爵士循迹而行，一个土著美国人划着一只独木舟顺流而下。赋能。呈现出活跃的、强烈的能量。例如，有机体开始生长，建筑机器开始工作，飞机从跑道起飞。深入。对更深维度的探索和发现。例如，掩埋财物，挖井凿湖。

诞生。新发展的出现。例如，婴儿出生，花儿绽放，小鸟孵卵。培育。为成长和发展提供滋养或帮助。例如，母亲哺育孩子，打点家庭；护士照顾病人，提供食物。变化。沙子和（或）各种物体被创造性的使用。例如，用沙子建桥，用小树枝建一座小房子。神圣。出现宗教和精神的象征，像超自然人物、偶像或神灵。例如，佛祖注视着一个读书的小童。居中。在沙盘中心，元素得到很好的平衡或对立面出现整合。例如，男女结合；曼荼罗占据沙盘中心。整合。适当的有组织的结构体现在整个沙盘中。例如，一则寓言故事，风格一致的建筑。

申荷永教授在自己的研究和体验的基础上，提出了“转化的主题”这一概念，为受伤主题和治愈主题搭起了一座桥梁，体现出了系列沙盘的动态趋势，并阐述了“蝴蝶”、“青蛙”、“蝉”和“蛇”四种主要的转化象征，发展和完善了沙盘游戏主题分析的理论。

沙盘游戏治疗的六个阶段

阶段一：创造沙盘世界

● 向来访者介绍沙游：创造一个安全的、受保护的和自由的空间，并形成一种积极的期待； 向来访者介绍沙盘、物件和沙游过程，自己要处在一个令来访者觉得舒适的位置，让来访者知道做沙游的方式无所谓对错，最后请他在完成后要通知你。

● 建构沙世界：来访者在沙中创造一个场景，你主要是来见证和尊重来访者的体验而不作干涉或解释；来访者可以用也可以不用物件及水来建造沙世界；你要保持沉默，全神贯注。

阶段二：体验和重建沙盘世界

● 体验：鼓励来访者充分地体验沙世界。当来访者反思场景时，你只需静静地坐着，这是加深体验的时刻。

● 重建：告知来访者可以将沙世界保留原状或是做些改变；留出时间给来访者去体验改变后的沙世界。阶段三：治疗

● 浏览沙盘世界：向来访者请求浏览他的沙世界；注意来访者的语言和非语言线索；不要碰触到沙盘；鼓励来访者停留在被激发的情绪中。

● 治疗性干预：询问来访者关于沙世界的一些问题，只反映来访者涉及的事情；把焦点放在沙盘中的物件上；选择使用治疗性干预方法，例如完形技术、心理剧、心像法、回归法、认知重塑、艺术治疗和身体觉察，沙世界中更多的改变常常就会出现。

阶段四：记录沙盘世界

● 来访者的照片：为来访者提供一个从他选择的角度来为他的沙世界拍照的机会，最好是用拍立得相机，来访者可以把这张照片带回家。

● 治疗师的照片：在来访者的同意之下为他的沙世界拍照，以备将来参考。阶段五：连结沙游体验和现实世界

● 意义形成：帮助来访者理解和应用那些通过沙游而变为意识层面的领悟。

● 将沙游体验同来访者的现实世界连结起来：询问来访者沙盘中的事件如何反映了他的生活；帮助来访者了解沙世界的意义；鼓励来访者留意沙盘中的问题是如何在他的日常生活中呈现的。-

篇9：沙盘解说词

一、ERP沙盘模拟实验课程简介

ERP沙盘目前主要分成手工沙盘和电子沙盘两种类型。其中，手工沙盘的教具主要包括ERP沙盘盘面、模拟钱币、模拟原材料以及模拟企业运营流程登记表等；电子沙盘主要使用用友ERP电子沙盘模拟软件。

选修这门课的学生一般先熟练手工沙盘的推演方法，然后才能学习电子沙盘；如果课时量不够，我们将主要讲解手工沙盘。

ERP沙盘模拟实验课程以一个虚拟的生产型企业为背景（该企业可以生产P1、P2、P3、P4共四种产品），以手工沙盘和电子沙盘为平台，将参加实训的学生分成8组，每组5-6名同学，分别扮演企业总裁（CEO）、财务总监（CFO）、财务助理、营销总监、采购总监和生产总监等角色。

每个模拟企业在初始状态相同的情况下，连续从事6个会计年度的生产经营活动，六年结束后，按照统一的评分标准对各模拟企业6年的生产经营状况进行综合评比，排出先后名次。该课程最后要每人提交一份实验报告，作为最终考核。

整个课程差不多需要32个学时，一般集中在某一周或者占用学生周六和周日的时间来开设。这门课程的组织过程包括以下五个步骤：

1.组织准备工作

将所有学生分成6-8个小组，各组成员自行分配角色（CEO、CFO等角色）

2.模拟企业运营规则讲解

企业是在一定市场环境下才能生存的，ERP沙盘模拟将市场环境抽象为一系列的规则。

3.模拟企业基本情况描述

介绍本课程所模拟的生产型企业的基本状况，包括财务状况、市场占有率、生产设施、盈利能力等。

4.模拟企业6年的生产经营过程

5.各小组总结性发言、指导教师评价

二、本课程可以锻炼学生哪方面的能力

ERP沙盘模拟课程融角色扮演、小组讨论、头脑风暴、案例分析、实战演练和专家诊断于一体，使学生在“参与中学习”，可以充分调动学生学习的积极性、主动性和创造性。

篇10：沙盘各部职责

会 长：拓展协会的多种合作关系，了解我校内外协会发展方向，确保协会项目与协会目标一致，全面把握负责协会工作，负责协会工作总结及汇报并负责与创业教育中心及指导教师及时沟通。

副会长：协助会长工作，直接对协会所属部门布置工作，对具体工作提出意见并作总结，在会长不能到会期间代行会长职责。

宣传部：设部长1人。目标：扩大协会的影响力，维护协会的良好形象。主要负责两个方面的工作：1）海报制作小组，负责协会活动海报设计制作和张贴工作；2）新闻小组，联系院、系网站等对外发表新闻信息，组织协会会报的创办等工作。

外联部：设部长1人。目标：沟通就是一切！与企业接触，建立协会的企业资源，邀请用人单位来校参加招聘会，承接企业校园活动（如问卷、企业校园宣传）、企业对协会的赞助项目。

素质拓展部：设部长1人。目标：创新性活动、精品活动。活动部下设活动创意组、策划组、工作组等，其职能分别为：1)创意组：市场调查，信息收集,创意提出，方案设计；2)策划组：策划创意方案的制作、可操作性分析以及实施方案；3)工作组：活动申请审批工作、现场组织安排、人员接待以及、秩序维持等工作。主题活动围绕：就业导航、创业规划、社会实践、社会见习、娱乐性会员交流等。

组织部：设部长1人。负责会员的招募、培训、管理，抓好会员的组织建设，进行经验交流，努力提高会员的素质；社团的各项活动的组织和协调，制定社团的组织建设方面的有关规章制度；监督、指导其他部门工作。

篇11：沙盘模拟总结

Xx老师说：管理学无对错，管理者有成败。一直以来，我作为一名MBA学生，学习了有关管理的各类相关知识，如战略、财务、运营、营销、人力资源等等，但是对管理总是没有深切的体会，所有的所得都如同浮萍浮在水面，没有扎根。有幸的是，我参加了xx老师的3天的沙盘模拟课程，进行了角色扮演，体验了企业经营中的种种艰辛，感悟管理的不易。在把管理真真切切的幻化成一种有成有败的生活体验的过程中，让我更深刻的了解了管理和管理者。

沙盘模拟的时间总共三天，分别分为创业年，管理年和战略年三个阶段。每一个阶段各人担任不同的角色，组成一个模拟公司，根据不同的市场信息和市场规则确定公司的发展战略，制定经营计划和组织生产销售，期末结算经营业绩。

在这期间，我所在的公司名为“跃海”，旨在超越其他，海纳百川。考虑到企业的本质是经济组织，它的终极目标是追求经济利益。所以我们的战略目标锁定在净利润率的增长上。由于对市场不甚了解，根据经验，初步定为增长率为10%。基于这个战略目标，我和我的小组成员经历了酸甜苦辣的三天。这三天的经营重点分别不同，每一天都让我有一个新的体会。

一、效率决定利润，利润决定了企业的生死存亡。

第一个阶段是一个创业的阶段，如何攫取最大利润来保证企业的生死是关键。利润来自企业的产量，产量来自生产计划，计划来自企业家的决策。在这个阶段，我们小组做出决定生产7栋房子作为产品。做这个决策的依据是模型的装配时间，并没有站在市场的平均水平和企业的盈亏平衡上做出决策。结果导致我们对自身的生产能力估计过于保守，在生产过程中，我们剩下很多时间来等待生产时间的结束，企业的生产产能没有得到充分发挥。自然利润也好不到哪里去。

这个阶段教导我们作为一个管理者，要懂得基于目标利润的预算。做任何决策都是有经济依据的，而不是拍脑袋决策。

二、在竞争中，如果你的行动比竞争对手差一点，就等于没有做!

第二个阶段是管理年的阶段，也是一个企业形成自身核心竞争力，夯实自身实力的一个阶段。这个阶段中，我自告奋勇尝试当总经理，为整个决策负责任。此阶段的决策中，有两个重点，一个是选票的博弈，一个是公寓的设计。

在选票的博弈上，我想为政府捐赠一些款项，以博取政府对我们的投票，借此增加

公寓的销售价格。但由于在金额上没有考虑周全，只捐了四万。此后老师点评，另外一家公司捐赠20万，是现行市场上买一张选票的价格。我们虽然在形式上也作出了创新，但是没有做到位，根本没有什么效果。结果，政府没有投我们的票，还觉得很没有面子。这让我很是捏一把汗，这幸亏是模拟，要是现实中，在政府这一关，也许就大意失荆州了。

而关于公寓的设计时，设计部门思路比较固化。在做产品设计时，由于我这个总经理把重点放在投票的博弈上，没有进行部门之间的协调工作，使得设计部门一意孤行，不听取其他部门的意见，一味追求成本的最低，而没有考虑模块的平衡搭配。最后在生产时，发现由于某种原材料的数量有限，而导致生产数量的受限，利润依旧很低。

这一个阶段，让我尝到一个管理者受煎熬的滋味。Xx老师说，听说有些同学做总经理之后，忙到晚上两三点，这是没有办法的事。谁叫你是管理者啊！是啊，身为管理者，要对所有人负责，要对公司的成败负责，要去做很多不得不做的事情，管理者也许不是公司最忙的，做事情最多的，却永远是肩头的担子最重的人。在其位，必须谋其职。而作为一个管理者，精力是有限的，这时候，在原则问题，重大问题，突发问题，例外问题上的管理则显得尤其重要。

三、三思而后行，所有的需要动手去做的都不是管理的工作

第三个阶段是战略年的阶段，这个阶段，需要企业进行冲刺。每个公司的总经理都在磨刀霍霍向猪羊，以求在最后一拼中获得最后的胜利。我们组也不例外。这个阶段，我们吸取了上阶段的教训，改善了设计的思维，抛弃了上阶段拿到要求后，就动手用模块去拼的错误的做法。而是采用老师教我们的先定模块的使用，先想后动手。但是依旧有一件事让我深深触动：

我们在定完模块后，马上就开始动手做出了一座样品，总是在按照老师的要求，想着如何优化。但是由于思维是固化的，怎么也没法发现捷径。这时xx老师把我们的样品全部拆掉，正当我们为之着急时，老师将我们那些所需样品按同样规格叠起来，往土地上一插，一座即简单又方便安装的房子就出来了。颇让我赞叹神奇。这是老师语重声长的告诉我们，凡事要三思而后行，凡是管理的事，都是先想明白了，动手做是很简单的事情。

这个阶段，我们的别墅设计的很棒，生产过程也安排的很完美。我们的产量是所有组的第一，正当我们得意洋洋的觉得不是第一就是第二的时候，我们的市场出现了一个纰漏，关顾着送房子，却忽略了应收账款的回收。最后，房子造出来，不仅没卖成，还

导致库存积压，还被罚了违约金。真是印证了管理学上鼎鼎有名的那句话：细节决定成败。于是，同时又想起其实xx老师一直在强调应收款项的重要性，但只是我们一直在忽略而已。

管理是一个实践的过程，但又是实践中的艺术。Xx老师教导我们说：三流管理者自己做事情，二流管理者带人做事情，一流管理者让人做事情，超一流管理者让人思考。通过这个沙盘模拟，让我深刻体会到了管理是一门如此博大精深的艺术，学习管理是那么的重要！在此次沙盘模拟中，我从团队的角度，也有以下几点感悟：

1、团队要团结，团结产生力量！

一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。在整个过程中，有一个叫卓兴公司的给我的印象很深刻，它在第一轮中是最后一名，因为他们最初内部出现了很大的分歧，于是各干各活。而之后，马上意识到此种问题，采用了各种办法，使团队达成一致的共事规则，马上实现了业绩的增长。

2、在管理中，要各司其职，管好自己伸出去的手。

在沙盘模拟中，时刻出现这样的情况：财务部的帮助物料部的算物料，设计部的去帮物料领取库存，总经理到处找不到，原来在做设计呢。这就是各个部门没有做到各司其职，总以为自己可以多做点，结果在做别人部门的工作，却忽略了自己的本职工作，造成部门之间的混乱。

在沙盘模拟之前，我脑海中的管理其实只是去更好的执行一些流程，一些理念。而老师的教课，让我重新审视管理。老师经常问：管理者管什么？管理者实际上管的是规则，管的是流程，管的是资源，管的是文化，管的更是决策。

在人生之中，其实最大的管理是对自身的管理。人有本我和自我等层次，如何在本我和自我之间做好平衡，管理好自己的未来的人生呢，我认为应该坚持以下几点：

1、要善于发现和发挥自己的优势去做事情。所谓核心竞争力就是自己很轻松而且很快乐就

能做到，而别人要很努力才能做到的能力。一个人总是努力的状态是不正常的，只有在利用自身核心竞争力的前提下，才能激发出自己最大的潜力！

2、思考问题时要有自身的立场。每个人身处的环境是不一样的，别人认为对的，好的事情

不一定适合自己，要站在自己的角度作出利弊的分析，作出判断。做任何决策时，要有

自己的原则。

3、要在有情绪的情况下，还能作出冷静的决策。管理在更多的时候是处理危机，处理突发

事件，所以在此种环境下，人不免带有各种情绪，在情绪的作用下，有些人会失控，有些人会不知所措。我们如果想要做好一名管理者，首先就是要懂得管理好自己的情绪，做到在有情绪的影响下，依旧能冷静面对，作出应有的反应。

作为一名MBA，马上就要走上社会，这次沙盘模拟让我对即将面对的社会和今后将要从事的工作中可能出现的问题有了一些反思：

首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。其次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定己出局。

再者，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。