企业模拟经营沙盘

企业模拟经营沙盘（通用8篇）

篇1：企业模拟经营沙盘

所谓沙盘模拟 ,是运用形象直观的沙盘教具,融入不可预知的市场变数,集商战角色扮演,全真模拟企业运营过程。沙盘模拟是通过引领参与者进入一个模拟的竞争性行业，由参与者分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。沙盘比赛:是制做显示“规定目标”的地形和地面目标的模型.一般用于“建筑设计”的“鸟瞰效果”或“军事态势”的“地形与作战路线”.李云山（讲师私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***我建议:(1)首先要听清楚“规定目标”的“要求”.(2)着手收集资料,定“标尺”,绘“方案草图”,准备“制做材料”.(3)请求对“方案”“审定”.填写“备忘录”,交领导“批准”.(4)动手制作,(要集思广议)(5)模型“予审”--“修改”--“二审”--“定型”.留“审核群议记录”.(6)拟“报告”,交出“沙盘模型”.我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

王大琨课程简介：

精品课程：

沙盘模拟类：

1.企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊

2.团队领导力提升沙盘模拟工作坊

3.“团队领导力与营销技能提升”沙盘模拟工作坊

4.企业经营管理与领导力提升沙盘模拟工作坊

5.企业全面运营管理沙盘模拟工作坊

6.MTP(中层管理者素养能力提升)沙盘模拟

8.企业营销实务沙盘模拟工作坊（经典版）

9.卓越营销团队管理与绩效提升沙盘模拟工作坊

10.高效团队建设沙盘模拟工作坊

11.卓越项目管理沙盘模拟工作坊

12.卓越工程项目管理沙盘模拟工作坊

13.卓越研发项目管理沙盘模拟工作坊

14.“赢在执行力”沙盘模拟工作坊

王大琨——国内首屈一指的企业管理专家、第三代沙盘领军人物！

1、傲人的实战背景：国内第一个同时拥有跨国公司、大型国企、知名民企三栖企业高管(原SINA、万科、泰达高管）及国内一流咨询公司高管（原北大纵横高管）经历的实战派讲师。他是沙盘模拟培训领域第一个即拥有三栖企业实战背景也拥有一流咨询公司咨询背景的实战专家！

2、丰富的实操经验：王大琨老师在过去近20年的管理层工作经历中，横跨外资、国企、民营三类企业，亲身操盘及参与的大中型管理项目超过200个，实战经验在国内培训界遥遥领先！

3、雄厚的专业基础：长江商学院特邀管理实战专家，清华大学领袖课程班客座教授，天下伐谋咨询首席沙盘模拟专家。

4、卓越的授课能力：王大琨老师曾任北大纵横讲师团团长。他具有灵性光芒的授课技能，能根据学员的情况迅速调整授课策略。在过去的3年里，训后满意率从未低于90%！

5、年富力强的专家：王大琨老师今年47岁，年富力强，正是一个人知识储备的最高顶峰时期。年轻的老师由于经验的不完善，造成授课水平不稳定（时好时坏）。而47岁这个阶段的老师由于底蕴深厚、扎实，规避了风险，从而有力保障了课程的卓越实施！

篇2：企业模拟经营沙盘

结课论文

姓名班级

学号日期 成绩

企业经营沙盘模拟论文

在这次沙盘模拟的公司小组中，我的角色是CEO,但是很惭愧，因为经历了五年的运营，公司遭遇了破产的厄运。总结经验教训之后，CEO作为小组的核心领导者负有不可推卸的责任。也正是因为经历了这次模拟经营，我第一次体验了理论与实践的有机结合，虽然这结果有些失落，但我认为过程总比结果要重要的多，尤其是对我们这些没踏足社会，未经历商海沉浮的大学生来说。

一、沙盘模拟过后，经验教训须总结。

由于经验不足，一开始我的战略就比较冒险，在资金有限的情况下，购买了大厂房，新建了3条生产线，开拓本地和国内市场，开发两项资格认证，研发p1和p2，生产p1和p2，一开始还可以应付，计算好生产能力就开始接单，接单并没有什么失误，但是我们没有做好成本管理和现金预算，前期投资过多，结果周转不灵，被迫借了20的短期贷款，还是没有维持经营，最终破产。经过注资，资金开始流转，在这种情况下，我们想采取求稳策略，不在过度投资研发，最终保证了一定的现金剩余，并有少量净利润。此时本应抓紧时机，一步步的投资研发，但是我没有果断裁决，继续原来的市场生产原有的产品，而此时随着时间推移，市场已发生改变，p3和p4的市场和优势崭露头角，而我没有及时督促营销部门做好营销预测，没有做好沟通工作，仍旧固守原来的市场和产品。

本来这种战略也可以保证公司正常发展，只不过没办法做大做强，然而资金在广告费投如过高，却不能拿到较好的订单，而且只有3条生产线，生产能力严重不足，在竞争中处于被动，单子不多，产量不足，销售额上不去，利润一直减少，在第五年末，因为要偿还还长期贷款，就算变卖厂房和设备也无法偿债，最终破产。

作为一个刚进入市场的小企业，开始不该进行过于大手笔的投资，若是开始先租用大厂房，将多余的资金逐步进行生产线投资和新产品研发，提高自己的生产能力，争取到市场竞争中的主动性。同时做好市场预测很重要，一个高级管理着，要时刻保持对市场的高度敏锐性，及时转产，果断放弃没有市场的产品，保证自己跟上市场的潮流，占有更大的利润空间。公司越向高端市场发展，越要做好现金预算和成本预算，不能只顾着开拓，生产而忽略了后方的资金基地，一旦资金链断裂，再大的生产能力也无法产生效益，面对着可喜的盈利市场，心有余而力不足，若不能及时融资，最终会面临破产的命运。

一个出色的管理者除了要拥有敏锐的市场触觉和战略决策能力，还有一种我觉得有其重要，就是协调沟通能力。在这个运营小组中，我们5个人就是一个团队模型，而到了一个真正的公司里，就是个庞大的运营系统，而围绕在CEO身边的重要团队成员主要包括财务总监，采购总监，营销总监，生产总监等，这些部门管理者理应各司其责，与CEO频繁且及时的交流，CEO也应对成员进行指导和监督，以获得准确和必要的信息和资源。如果没有获得准确的市场预测资讯，成本涨跌预算，生产能力计算和财务部门的准确财务报表，可以想象，再出色的CEO也无法根据滞后的，错误的信息作出有利于公司长远发展的战略决策，而这一切都需要CEO进行有效地沟通和协调。

二、企业战略要成功，把握住四个关键。

战略是方向，是企业行动的指南。企业发展的过程其实就是战略的制定与执行的过程。战略的制定与执行更是企业家一项重要的工作，一个巨大的挑战。战略失败，满盘皆输。企业在制定和执行战略的过程中，应把握四个关键。

认清形势。企业战略首先是对形势的适应。企业家要对自身的实力、行业的形势、社会的形势有一个全面、清晰的认识。企业有哪些优点?有哪些缺陷?行业是怎样的竞争态势?社会为企业提供了哪些有利的条件?存在哪些障碍?企业要想生存、发展需要具备怎样的基本条件?对于这些问题，企业家一定要做到心中有数。真正做到认清形势，不是一件容易的事情，需要企业家静下心来认真思考，多听不同意见，做到集思广益。切忌被一时的成功冲昏头脑，丧失对形势的理性判断;更不能为一时的挫折，全部否定自己，丧失对事业的信心。

顺应趋势。明确行业、社会的发展趋势需要极高的商业敏感和洞察力。很多企业没有发

展起来，甚至走向失败，一个重要的因素就是因为没有很好地把握行业发展的趋势，顺应行业发展的趋势。明确趋势需要善于学习新知识、新事物;善于观察客户、技术、行业、社会的新变化;善于思考变化背后的原因和变化的发展趋势;善于洞察那些蛛丝马迹式的微小变化。能够做到这一点，取决于企业家的学习能力和悟性，更取决于企业家能否全身心地投入到事业中。

积累实力。没有一定的实力，企业很难在市场上立足。积累企业实力既是制定战略的基本目标，也是战略执行成功的重要保证。对企业而言，有钱不等于有实力。企业实力是一个整体概念。资金储备对企业发展固然重要，但人才素质、技术水平、知识储备、管理能力、品牌影响这些软实力对企业战略的执行、企业未来发展更关键。而这些软实力的积累需要企业进行长期的努力、时时的努力、用心的努力。企业真正的实力，是在财务报表里反映不出来的，它存在于每个员工的头脑中，存在于每个人的心里。

把握时机。企业战略的制定需要系统、严谨、细致。但是战略的执行却不能僵化，也不可能完全做到按照事先的计划来行动。同样的行动，相同的投入，会因为行动时机的不同，产生截然不同的结果。战略的执行需要把握好时机。机不可失，失不再来。但是对企业而言，真正有价值的时机往往不是等来的，是创造出来的，是经过系统谋划、精细准备的结果。

公司要长远发展，做好战略管理是关键。我相信在这16组的运营小组中，有心要做好自己公司的小组，都进行了战略管理，只不过绝大多数并没有做好而已，由此中断了正常的经营。而后的总结会上，CEO们也都勇于担负责任，承认过失。模拟运营中，一切都是虚拟的，破产后我们可以一笑而过，而在真正的商海，战略决策失误足以导致破产后一蹶不振，无论有过多辉煌的经营业绩和商誉，也可以转瞬间消失在人们的视野，破产清算后，那些年的努力付诸东流。

篇3：论如何应对沙盘模拟企业经营赛

作为沙盘模拟企业经营赛的指导老师,带领训练团队从零开始,一路摸索,不断学习,有些心得和体会。总体来讲,要想在沙盘模拟企业经营赛中取得好成绩,可以从以下四个方面入手:

(1)注重提高学生的认识。沙盘模拟中,学生们需以企业盈利最大化为目标,分别从战略、财务、运营以及营销等四个层面进行经营,期间要面对企业经营中的各种状况。通过沙盘模拟,能提高学生的团队意识、协作精神、应变能力、沟通能力和运营技巧,同时,通过担任不同的职业角色,能加深学生对职业发展要求的认识,能明确未来的职业发展方向。

(2)注重在实践中提高水平。第一次带队培训沙盘,并没有现成的经验可学,学校从财务软件公司请的业务经理就是我们的启蒙老师,主要还是依靠大家的自我摸索、自我学习。在这个过程当中,指导老师可以采用启发式、探究式教学方法,通过调动学生的积极性,通过在“做中学、学中做”,将理论和实际有效地结合。学生自我学习的方式方法也有多种,可以在平时训练中从实践中总结学习,可以从书本上学,可以进入网上交流平台在交流中学,还可以向专家学习。

(3)注重根据不同的学习阶段确定训练方案。沙盘模拟的学习过程由易到难,从简单到复杂,循序渐进,最后进入提升冲刺阶段。

第一个阶段:初始入门,认识沙盘、了解沙盘阶段。在这个过程中,接触沙盘,认识盘面,明确CEO、财务总监、采购总监、生产总监和营销总监角色分工,了解企业基本情况,学习运营规则,了解市场、分析市场需求、进行市场预测,从而做出经营策略。通过这个阶段的学习,能够在盘面上展示模拟企业按拟定的策略完成六年的经营过程及经营成果。

第二个阶段:练习电子沙盘。在熟悉、了解物理沙盘的基础上,将所有的企业运作环节在电脑上运营。在电脑上的经营规则基本与物理沙盘一样,只是操作上有些区别,有些任务操作一旦点击,便不能任意改变经营流程顺序,不能回头,有些任务操作只能操作一次,所以一旦点击错误,可能所做的方案就会失效。因此,事先的预算颇为重要。通过这个阶段地训练、练习,学生应能熟练运用创业者软件,应能准确地在电子沙盘上顺利实现自己的经营方案。

第三个阶段:熟练提升阶段。在前两个阶段的基础上,开始采用分组的方式,并引入竞赛式学习,要求各组讨论形成预算,并按要求做好预算记录,上交广告投放表、材料采购表、订单登记表、综合费用表、利润表、资产负债表等。在经营结束后,组织所有学员一起讨论、比较各组的报表。通过这个阶段,培养学生的竞争意识,提高学生用数据说话的意识。

第四个阶段:关注对手、随机应变阶段。通常学生只关注自身对物理沙盘和电子沙盘的熟悉,只埋头于努力、认真做方案,只着眼于自身的操作,而对竞争对手关注较少。在这个阶段,需要培养、训练学生当间谍的意识,学会收集竞争对手数据,筛查重点对手,然后分析数据,采取有针对性的对策和方法,通过分工合作,做好下年度广告投放、产品研发、是否建线等规划。

第五个阶段:积极参加网赛,与各兄弟省份的选手切磋。前四个阶段解决的是一个会不会、熟练不熟练的问题,这个阶段重点要考虑的是博弈问题,即如何在博弈中计算得更精准、分析得更准确,确定最佳的战略部署。积极参加网赛,跟兄弟省份选手对弈,是一个让学生走得更远、看得更高的一个平台,这里有多变的对手、多变的市场,能够培养和锻炼学生针对不同情况快速做出反应的能力。同时,在网赛中,通过学习竞争对手的优势、方法和经验,能发现自身的不足,及时解决潜在需要解决的问题。

(4)注重培养团队意识。

篇4：企业模拟经营沙盘

关键词：ERP沙盘模拟；物理沙盘；电子沙盘；运营流程；运营规则

《ERP企业经营模拟沙盘》课程是延安职业技术学院经济管理系会计专业重要的综合性实训课程，该系从2009年年末引进用友沙盘软硬件至今笔者已经任课6届学生，今天笔者想谈谈这几年来带《ERP企业经营模拟沙盘》这门课程的一些想法和体会。

我们系是在三年制学生第四学期开设这门课程的，本门课程打破了常规的教学模式，每个上课班级集中授课两周，总课时52学时，这样就可以保证实训的连续性也可以确保实训效果的圆满达成。本课程实训过程中模拟经营一个企业，把这个模拟企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，首先教师把学生分成六个相互竞争的模拟企业，通过一轮企业六年的经营，使学生在财务预算、分析市场、制订战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，从而全面提升学生经营企业的管理能力。本课程可以促使学生将所学管理理论知识应用于实践，完成理论联系实际、应用于实际的过程；通过教师指导、讲评以及学生自身的体会、沉淀和总结，实现从具体认识到抽象认识的飞跃。即在课程学习中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的成长过程。

上课开始简单的介绍ERP沙盘模拟，然后把学生分成6个相互竞争的企业，每组5-10人，有5个岗位供学生选择，人员多的话每个岗位可以配置助理，让每组企业写一个企业规划，目的是让学生脑力全开调动一切脑细胞思考一切有关企业的信息。考虑到一上来就讲解企业的运营规则学生不好理解，所以下一步安排讲解起始年的经营，先让学生了解企业的概况和沙盘盘面，笔者充当CEO带领大家按照运营流程经营起始年，调动起来所有学生，让他们在我这个CEO的指挥下经营物理沙盘，整个过程穿插简单介绍一些经营规则，并且指出记不住规则不要紧，只需要有一个初步的印象就行，下一步笔者会详细讲解，无形中让学生放松心情，全身心投入到经营物理沙盘中，整个起始年经营过程学生学习很积极，充满了激情，一下就调动起来所有学生学习的热情，我带领他们经营一、二季，他们自主经营三、四季并且将整个过程记录在附录中的表格中，趁热打铁让大家根据盘面编制资产负债表和利润表，因为学生都已经是会计电算化专业的大二学生所以编制这两张简易会计报表问题不大，而且起始年大家的盘面一样还可以互相讨论，也可以看课本的编表说明。

接下来安排两节课简单讲解电子沙盘经营规则，也不用详细讲解，因为讲的再详细学生没有实际使用就没有一个真实的感受，然后再介绍物理沙盘中使用的各种监控表格如何填制，也是简单讲解，因为一开始经营学生还是不太会用，还得一个一个再详细介绍，比如贷款单，每组贷款时再详细讲解，贷款额度长短贷之和不能超过上年权益的三倍以及如何填制，重点还要讲解产能如何计算，通过画生产计划及采购计划图来完成。

此时企业的运管流程和经营规则已经全部讲解完成，可能部分学生也只是对经营一个企业有一个大概了解，接下来笔者在黑板上给大家介绍一个企业经营的方案，从如何分析市场、生产何种产品、配套什么生产线、厂房租买、材料提前预定和采买、组织生产、长短贷配合、市场ISO如何开发等内容制定一个方案，再讲解笔者的方案如何资金预算并填入附录中的相应表格中。然后学生开始自己制定本企业的方案、预算资金，起始年都只是有600万资金，并且试着把第一年的报表编平，这是一个漫长的过程，要给大家充足的时间去思考。然后开始经营物理沙盘，因为是刚开始放手让他们自己经营会出现很多问题，教师必须对每组出现的不同问题进行详细讲解，这时的工作量很大，如果是高频率出现的问题还应该整体讲解，在经营完第一年的物理沙盘后会有很多组的报表编不平了，因为在经营的过程中又对方案有所改动，这时教师可以不用一一检查，马上会有电子沙盘来检验。下一步教师把自己黑板上的经营方案带着大家经营电子沙盘，让学生熟悉商战版电子沙盘界面，在这里要指出来物理沙盘和电子沙盘所使用的规则是一致的，同一套规则，这样便于物理沙盘和电子沙盘接轨。当经营完第一年电子沙盘后，要给学生指出相关的财务信息在什么地方，然后带领学生编制笔者的方案所产生的报表并且分析市场打第二年的广告，然后让学生根据自己的方案开始经营电子沙盘第一年。这样在物理和电子沙盘结合经营第一轮的第三到第四年时，由于学生对运营流程和规则不是十分熟悉可能就会出现破产，当出现50%的组破产时，笔者会宣布本轮推到重新开始一轮，毕竟让学生一直把错误延续下去对这门实训课的学习是没有多大效果的，但在开始下一轮之前每组必须要总结本轮的经验教训为下一轮做好准备，不能再同一个地方跌倒两次、三次，教师也要进行重点讲评，这对学生的管理能力是一个重要的提升。

根据每个班级学生的接受能力的不同，有的班级经营的快就可以经营4-5轮，有的班级就只能经营3-4轮，每个班级每位同学都会有不同的感受，但是都会有一个共同的感受那就是遗憾，觉得自己如果再来一次肯定比这次经营得更好，这也是ERP沙盘课程的魅力所在，探索永无止境。

ERP沙盘模拟课程成绩的最后评定是根据学生的课堂表现、实训结果、实训报告和每个学生所体现出来的综合素质来考核的。

经过两周52课时实训的锻炼学生对于一个企业的整体运营流程有了一个很直观的体验，实训过程还通过轮换岗位，使得学生站在了不同的角度上体会企业每做出一个决策的原因，为以后走上工作岗位更好地去执行领导决策做了一个提前充分的准备。所以说ERP沙盘模拟课程对学生的就业能力是一个提前的强化课程，这门课程对学生的团队合作能力、管理能力、创业和就业能力等方面都有一个很大的提升，笔者有幸能带这门课程很高兴！

参考文献：

[1]王新玲.ERP沙盘模拟学习指导书.2005.

[2]周任慧，张仁钟.对ERP沙盘模拟教学的探究[J].兰州石化职业技术学院学报，2007（1）.

作者简介：

篇5：企业经营战略实战模拟沙盘

主讲人：周平课时：12小时：二天 引子：本课程主题结构源于【英国1968年诞生】，后成为全世界企业经营管理教材，1988年被美国哈佛大学【原版】用于管理学博士教材和总裁通用教材。

周平讲师于1998年有幸在香港参加本课程的导师学习，后为国内辅导过多家企业成立到发展【康佳彩电】【中国华为集团【伟安家具】等；同时帮助不少企业在发展中的不同阶段做【发展方向战略分析与指导】，服务的企业有【宁波民营企业协会】、【康利石材】、【云南白药集团】等几十家企业，所有经过辅导的企业均被总裁和高级管理团队认为【有效辅导】。

课程大纲：

一、【企业】基本概念

1、什么是企业？

2、了解企业的性质

3、企业的远景与使命【模拟沙盘研究讨论】

4、企业目标与价值观【模拟沙盘研究讨论】

二、企业战略管理

1、企业战略思考过程管理【模拟沙盘研究讨论】

2、如果指定企业战略

3、企业战略目标的有效分解

三、用企业结构和企业文化来管理企业

1、企业文化类型与不同企业文化起源【模拟沙盘研究讨论】

2、企业结构类型与不同企业结构优劣势分析

3、影响企业文化和企业结构的因素

四、企业经营环境分析与管理1、7S模型：企业内部环境分析管理【佳能与施乐的90%以上全球市场份额颠覆战】

2、企业内部能力分析与战略选择【模拟沙盘研究讨论】

3、产品地位和服务能力分析

4、人力资源与其他资源分析

5、平衡计分卡分析与管理

五、企业业务组合【BCG分析】

1、美国财富品牌公司案例背后的思考

2、波士顿管理模型

3、企业不同的组织类型分析与决策管理

六、宏观经济对企业影响以及如果抓住有利宏观优势

1、宏观经济分析

2、政治因素对企业的影响与企业如何影响政治

3、宏观经济的范畴

4、经济与政治的关系

5、宏观环境【社会事务】【技术】【立法】【生态环境】

6、宏观环境【PESTLE分析】【SPECTASLES分析】

七、行业环境分析

1、市场经济学对行业的影响力

2、企业利益相关者分析

3、公司对不同利益相关者的责任

4、企业市场分析

5、ANSOFF分析6、5-FORCE分析

八、企业成立到成长实战模拟研讨会

篇6：企业经营沙盘模拟总结报告

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的准备阶段，我公司CEO召开了管理层会议，并集体制定出公司经营目标与竞争战略，具体内容如下：我公司的经营长期目标是创立一个产能第一的市场占有率的企业，在稳健开拓新市场的同时，力争保持主流产品销售领先，使企业的综合实力不断提高。我公司的经营发展策略为随着产品开发的节奏，成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度，在竞争中争取市场老大地位。我公司的经营竞争战略是成本领先战略，通过在研究开发、生产、服务和广告等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者。怀着这样的憧憬，我们开始了紧张刺激的经营之旅。

时光匆匆，经过了六年的奋斗与努力，尚好公司的经营状况十分不错，公司运转始终不断前进、资产稳步上升，我们由最初两年的亏本，到最后一跃达成了总流动资产超过1亿，现金7千多万，净利润2780万，总资产超过2亿的骄人业绩，其成果得到了众人的瞩目，是我们小组成员集思广益，共同努力的成果。不仅如此，我们还占据了当期五组中的第一名，曾经老师告诉我们，前面成绩好的小组后面也许会因为保守经营而占下风，而那些前期投入过大而暂时落后的也许厚积薄发，一飞冲天。因此我们也对自己的未来极其忐忑，不过幸好经过一番披荆斩棘，原本在前两年就名列前茅的我们，终于通过不懈的奋斗与努力，保住了胜利的果实，也因而并未经历任何大喜与大悲之间的情感转换，而是始终在平稳的进步，在逐年的经营中凸显我们不凡的实力。第一年，通过观察沙盘布局表可以得知，我们依旧沿用了三条手工生产线和一条半自动生产线，并同时研发P2产品，及开拓国内市场和ISO9000认证，最终的财务报表显示我们在第一年就发生了利润亏损，由于成本费用较高，支出过多，收入过少，由于生产线落后，产品及市场又都在研发中，前期的投入大，回报少是一件再正常不过的事情，而我们需要关注的是接下来几年的发展，一定要注意控制成本，并尽量多的增加收入。第二年，通过观察沙盘布局表可以得知，我们的生产线加入了一条柔性，其余未发生改变，而已经得到的P2产品资格证暂时并未投入生产，我们依旧将重点放在生产P1产品，和投入本地市场上，导致的结果是，本地市场广告投入太多却没成为第一，而国内市场基本没有竞争，且并未出现市场老大，结果是，从一定程度上，我们出现了决策失误，最终还是出现了利润亏损。不过对于一个只运营了两年的企业来说，结果不算很坏，不过我们依旧可以通过决策避免一些损失，比如对生产线的把握和对市场的判断。第三年，我们大举废除了两条手工生产线，并投入两条全自动生产线，和一条柔性线，准备开始大批量生产P2、P3产品，并一举占领国内市场，事实证明效果尚佳，我们终于拿到了大量的订单，开始了可观的销售收入，这个结果体现在，虽然我们最终的净利润虽仍有亏损，但已经大幅度的减少，并且明显有着极大的上升趋势。第四年，新的机遇产生，国内市场对我们的吸引力更大了，于是我们选择了沿用第三年的生产策略，并通过分析决策继续大量打广告，得到了匹配生产数量的订单，成功完成了还款，并最终取得了净利润的正值。从整体看来，我们放弃了亚洲和国际市场，而在本地、区域、尤其是国内中利用我们强大的生产线优势让P2和P3产品占领了很大一部分市场，第五及第六年的利润便不可抑制的不断上涨，最终取的了十分骄人的业绩。

通过这次的沙盘模拟实验，我学到了很多知识，其中，从“做”的角度，我懂得了，经营一个公司实在不易，我们一个小组7名同学经营一个6年的小小企业，已经因为各种条件和变数焦头烂额，有时一个小小的决策可能改变整个公司接下来的命运，甚至扭转局势，我们学到的理论知识其实很多时候不能喝时间很好地结合，你只有动手去做了，才能发现很多课堂上学不来的东西，才能真正的体验经营一个公司需要哪些细节，哪些努力，这个感悟对我来说触动是很大的，因为它告诉我实践出真知这个道理。从“错”的角度，我学到了，错是无可避免的，除去我们自身会犯的人为错误，本身经营一个企业其实没有什么对与错，只有决策的有效与失误。而在经营一个企业时，错误不再是可以仅仅通过改正解决的，有时它就是命运扭转的分隔符，你需要不断转换接下来的决策才能弥补当初犯的一个小小的错误，而我们人为会犯的那些“错”却又是无可避免的，毕竟人无完人，我们都可能在计算财务报表时，或是打广告时，亦或是填写材料购买时发生错误，也可能在决策上发生失误，这时如何处变不惊，处理好接下来的经营脉络，就成了一个企业能否存活的重中之重。

通过参加企业经营活动，我的收获颇丰，其中几条如下：

1、构建战略思维：经营过程中，我们首先要从整体上宏观预测和把握，做好市场预测，不可盲目经营。

2、团队合作极为重要：小组成员要协同努力，不能只局限于自己负责自己的部分，各管理人员都应参与宏观决策，才能集思广益，发挥最大水平。

3、保持充足的现金流量：对于一个成功的企业来说，充足的现金流是维持运作的首要条件，只有保证资金链不断裂，才能保证按期还款，稳定运作。

4、不要盲目多元化：作为业绩第一的企业，我们并没有盲目扩大市场，而只开拓了其中对我们来说最为有利的3个市场，P4产品也未开发，但是最终的结果依旧很好。

5、研究好规则利用好规则：在经营过程中，我们做得很成功的一点是很好的利用了市场规则，善于与市场人员协调，合理购置我们无法完成的产品，并且做到了及时的咨询与交流。此外，通过这次活动，我也有了一些个人感悟，首先，做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。其次，发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。另外，我从这次试验中与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次宝贵的体验。我们公司的经营虽然比较成功，但同时我们承受的压力也很大，在经营期间我一直觉得自己身上的担子很重，担心因为自己可能的失误影响整组的成绩。在每年的会议上，我们一直在考虑如何不破产，如何弥补以前的亏损。一直以来，相信自己，相信成员成为了我努力坚持下去的动力！虽然只是模拟，但经营成功的喜悦却让我如同真的成功经营了一家公司一样，真的如同一个骄傲的管理者，从不放弃希望和任何绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，这些感情、道理依旧会影响我的很多选择。

篇7：新道企业经营模拟沙盘

简介

新道企业经营模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP,设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心,包括营销与规划中心,生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线,把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则。

受训学生被分成若干个团队,每个团队由若干个学生组成,学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监、信息总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司,连续从事6个会计的经营活动。通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况,让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程,感受企业发展的典型历程,感悟正确的经营思路和管理理念。

价值 通过实际参与、模拟经营、对抗演练、讲师评析、学生感悟等一系列的实验环节,其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想,使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中,参悟科学的管理规律,培养团队精神,全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

适用专业

篇8：企业模拟经营沙盘

(一)企业资源计划简述 。 企业资源计划(Enterprise Resource Planning, 简称ERP)是由美国Gartner Group公司于1990年提出的,是一个有效地组织、 计划和实施企业的 “人”、“财”、 “物”管理的系统 。 企业的资源分为有形资源与无形资源。 有形资源如人、 财、物、产、供、销等资源,无形资源如企业的品牌、组织结构、知识、控制策略、检验方法等。企业资源计划就是对企业的有形 资源和无形资 源进行计 划,以求在资源有限的情况下,做到利润最大、成本最低。

(二)用友ERP沙盘简介。 以用友软件公司开发的ERP沙盘模拟为例, ERP沙盘企业经 营模拟是以 企业资源计划基础为背景, 虚拟一家生产型企业与其他企业进行竞争经营。 其盘面按照制造企业的职能部门划分了不同的职能中心,包括营销与规划中心、 生产中心、物流中心和财务中心。每个小组由五人组成, 根据不同的职能分别担任总裁(CEO)、财务总监(CFO)、 营销总监(CMO)、生产总监(COO)、采购总监(CSO)。 各角色分别承担了企业运营的所有关键环节:战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等,形象地模拟了生产型企业运营的全过程。

(三)ERP沙盘对于当今大学生的意义。ERP沙盘强调主动性和积极性, 目的在于培养学生综合运用已学知识亲自解决企业实际问题的能力, 可以强化受训者的管理知识, 训练管理技能,全面提高受训者的综合素质。

二、ERP沙盘企业经营模拟规则分析

(一)掌握沙盘模拟运营规则 。 运营规则往往以数据规则的形式呈现,我们依据近年来沙 盘大赛规则 数据的变动情况,将其分为每组规则中不变规则和常变规则。 不变规则往往包括贷款的额度(通常为股东所 有者权益的3倍 )、 贷款利息率、贴现率 、库存拍卖折扣、 市场开拓费用与周期、原材料单价等。 常变规则主要为: 是否有市场老大、 厂房的类型、 生产线的类型、 原材料的种类、 产品的成本与研发周期 、ISO认证费用等。

1.不变规则 。 不变规则中有许多数据都要 求四舍五入或 者向上取整, 这对于公司 模拟运营时财务成本的控制、减少利息费用起到了明显的作用,如表1所示。

违约金与库存拍卖在运营中应尽可能避免, 否则会对公司盈利产生不好的影响, 违约往往是订单没有按期交货、 卖库存一般在紧急解决现金流或交订单时会使用, 属于被动情形不可控。控制财务成本在贷款、贴现方面用处很大。以贷款为例,长贷的利息是10% , 因此本年度贷 款14W与贷款10W来年都只收取1W的利息 , 倘若贷款15W来年就收取2W的利息,由此可见贷款15W是不合适的。

通过运用表2的使用技巧, 我们便可以在 公司运营中控 制好财务成 本,若息税前利润不是4的倍数+1,可以多贴现10W增加现金流用贴息抵消所得税。

2.常变规则。

(1)有无市场老大 。 市场老大即上一年度在某个市场取得销售额总和最大的企业, 下一年度它在取得老大的市场对于所有产品都有第一个选单的机会 。 因此规则中有无市场老大对于比赛有着很重要的影响 。 有市场老大一般意味着开局以长贷为主力以求取得市场老大的位置 , 后期在广告与产量上取得先发制人的优势 , 没有市场老大 , 则要重点考虑市场情况决定长短贷的运用以及生产线的布局 。

(2) 厂房的类型 。 不同的厂房买价、售价、租金、所能容纳的生产线不同,厂房有租和买两种形式。租厂房节省现金流但受租金费用的影响, 在运营初期对所有者权益的影响极大。 买厂房在企业运营初期对于控制所有者权益有很大的作用, 从而影响下一年的可贷款额度。

(3)生产线类型 。 在规则中分析生产线也是不可或缺的一部分。 生产线分为超级手工线、租赁线、自动线、柔性线。 超级手工线对于在开局初期快速拓展生产线、 抢占市场老大具有很明显的效果, 投资建线的成本也相对较低,缺点就是生产速度慢,线过多会占用厂房空间。 在生产过程中也可以紧急应对订单数过多的情形。 由于超级手工线维修费、折旧费都相对较低, 在使用时的潜力也是不可忽视的。 租赁线无需投资建线, 可以快速拉动产能, 也是抢夺市场老大提高销量的利器, 但是在年底需要承受极多的维修费用, 在利润效率上远低于柔性线与自动线。 自动线属于性价比最好的生产线,倘若可以生产利润较高的产品, 自动线无疑是最合算的。 柔性线投资成本高,维修费也相对较高,但可以随意转产,降低投放广告的压力,在选择订单上更灵活, 但同时还应提前多订一些原材料。

(4)产品的分析 。 对于规则中的产品参数,重点关注产品的开发周期、原材料构成以及直接成本。 开发周期往往决定了生产产品的时间, 未开发完成的产品不得加工生产。 此外重点关注产品的原材料构成中是否含有产成品,倘若含有产成品,该产品相当于加工了两次,占用了两次生产线,因此应将该产品 的直接成本 除以2进行分析, 同时对于原材料构成中含有产成品的产品往往要考虑现金流。 在经营初期不能为了生产含产成品材料的产品而过多的库存产成品, 否则会影响利润的提高。

(5)企业模拟综合分数分析 。 企业模拟的经营与发展不单单追求所有者权益最大、净利润最高,还需要综合考量企业发展的各个方面, 量化成综合的分数。 6年经营结束后,将根据各队的综合分数进行排名。 综合分数=所有者权 益 ×(1+ 企业综合 发展潜力/ 100)-罚分。 如表3所示。

综合分数往往在企业运营的第六年起到关键作用, 所以需要重点关注企业综合发展潜力表的系数。 最后一年在追求所有者权益最大化的同时还需要考虑提升综合发展潜力总值。 表4为综合分数测算矩阵:

由表4可以发现随着所有者权益的增大, 综合发展潜力系数对于扩大综合分数的作用也在不断放大。 在最后一年,值得牺牲一定的利润贴现,建立生产线、购买厂房、投资产品研发, 以争取更多的综合潜力系数。

(二)市场规则分析 。 市场分析也是不可或缺的一部分, 市场规则变化莫测,主要反映产品需求量、价格的走势, 直接影响到了每个企业的运营策略。透过下发的市场规则,尽可能挖掘数据背后的内容。

1.市场容量 。 主要结合市场每种产品的需求量、 订单总数逐年进行分析。 我们可以从以下指标进行分析:

每一年全部产品需求量/比赛总共队伍数(1)

第一年的基础产品 (P1+P2+P3) 需求量/比赛队伍数(2)

每一年每种产品的需求量/(比赛队伍数×0.7)(3)

绘制折线图比较每一年度产品市场容量的走势。

每个市场的每个产品的需求量/ 订单总数(4)

2.产品分析 。 主要结合每种产品的需求量和每个市场的平均单价进行分析。 分析产品均价时,分两种情况:

不含产成品构成的产品毛利=均价-直接成本(5)

含产成品的产品毛利=(均价-直接成本)/2(6)

由此可以分析如下指标: 不同市场、每种产品需求量的年度走势图;不同市场、每种产品的毛利走势图;每种产品竞单的数量、ISO认证情况。 依据每种产品六年的需求量、毛利的走势, 选好自己需要主打的市场, 可以有针对性地预测, 对于抢夺市场老大至关重要。

三、ERP沙盘企业运营实战分析

在ERP沙盘企业 运营实战过 程中 , 除了读透比 赛规则 ,还需要感悟经验与技巧, 在比赛前要准备一份做预算的电子表格。 电子表格中含有现金流量预算表、 综合费用表、利润表、资产负债表等。 不仅可以在比赛前研 究比赛开局 方案的合理 性, 也可以在比赛时快速分析企业运营面临的各种问题,做到开源节流、统筹运营, 接下来按照比赛流程的先后进行实战过程中的分析总结。

(一)开局策略 。 首先是思考开局方案, 良好的开局会对企业未来六年的发展起到决定性作用。 开局一般初始所有者权益为600W, 可贷资金为所有者权益的3倍, 因此最大贷款开局为1 800W。 利用好资金至关重要。 首先根据对于市场规则的分析定位开局的策略,是争抢市场老大、还是稳健发展?研发产品的选择如何?以上问题都需要定位、明确。一般情况下可采取以下策略:

1.老大开局 :可以考虑长贷为主 , 尤其是大量贷款长期贷款需要注意可以采取多次、分期贷款的方式,以防止未来巨额贷款到期所产生的还款压力而导致资金断流。 例如1 800W的长期贷款可以分成:300W、3年;500W、4年;1 000W、6年的三次分别贷款。 以抢夺市场老大为目标需要采取市场渗透、产品开发的产品策略。 即:锁定一个市场进行开拓, 其他市场可以延期开拓。尽可能多研发产品,力求将多种产品销售到同一市场。 由于抢夺市场老大前期的投入成本很高, 为了保全所有者权益不被降低太多, 可以适当考虑ISO的认证、 投资于厂房的购买等问题。

2.稳健发展 :在沙盘战场上 ,争抢市场老大往往会带来很大的风险,有时成功与破产仅有一步之差。 倘若成功地避开了市场强大的竞争、 吃透市场规则, 稳健发展往往也可以后来居上。 稳健发展以短贷为主、长贷为辅, 采用长短结合的方式。 初期企业投资方面也相对保守, 因此可以采取前期市场开发后期产品多样化的策略。即: 初期选择2种左右的产品进行研发, 尽可能的多开发市场, 力求在少量产品的市场上分散抢单, 降低广告投放成本,循序渐进地发展企业。

(二)广告投放 。 在正式的大赛中 , 订单一般遵循一定的特征。 一般情况下每个市场、 每种产品订单的需求量的交货期 是在均分的 基础上上下浮 动。例如在本地市场P1有12张订单, 那么交货期1-4期的订单各有3张的可能性相对较大, 运营前两年对于投资周期长的产品除外。 因此倘若想要销售第四季才生产完成的产品就要努力抢交货期是第四季的订单, 这就要求投放大量的广告力压竞争对手,因此往往抢夺成本较高。 这一点在第六年即最后一年抢订单的订单会上表现最明显。 在企业规划时,可以根据:产品市场均单=每个市场的每个产品的需求量/订单总数,来判断自己的拿单情况, 一般来说每个市场最大需求量与最小需求量订单在±3浮动。

此外,在订单会时,需要仔细分析每个市场的竞争程度, 以便于下一年做更适合, 避开部分不必要竞争的决策。 但如果进入了比赛中期企业的柔性线数量有所提升, 第二年企业都会转移到第一年看似竞争不激烈的市场上, 造成某种产品一年竞争激烈一年竞争不激烈的假象。 为此广告的投放在战术上也存在着大量的博弈。

依据2014年全国ERP沙盘本科组决赛的数据结果, 获得前四名的企业往往都 占据着某个市 场的市场老 大。 以决赛A组的数据为例,选取第一名、第二名、第十四名、第十五名企业的每年广告投放量进行分析,见表5。

U03第二年用197W获得了区域市场老大的头衔,守擂4年,U10第五年用334W获得了本地市场老大 ,守擂1年。 由此可知在运营初期抢夺市场老大的成本相对较低, 享受到的利益也最多。 取得市场老大的企业六年广告投放总和也是相对较低的。 最后一年各企业为了清库存, 市场竞争异常激烈,投放广告需要注意一些。

(三)运营过程 。 在每一年广告会结束拿完订单之后, 不要急着开始运营。 一定要对至少6个季度之后的发展有一个很明确的规划。 运营的步骤大致分为如下几步:第一步,配单。 依据实际完成的情况, 将每个季度计划所收订单的账款记录在电子现金预算表中, 最终将资产负债平配平。 第二步,财务成本控制。尽可能少的贴现,保证本年顺利结束。 第三步,下一年运营规划。包括生产计划、投资规划、采购规划、广告投放预算、预估现金流等方面。 第四步,开始本年的运营操作。 由此可见如果要运营好企业,在每一年开始的比赛初期要做很多的预算工作。

此外在运营过程中也有很多的技巧:一是在企业发展中后期,企业每年的净利润是稳步提升的。 因此后期就没有必要以长期贷款为主, 可以在年初以长贷还短贷、续短贷的方式进行。 二是订单的违约金为订单额的20%, 成本相对不是特别高, 倘若在竞单会拿到利润极高的订单, 不仅可以抵消违约订单的违约金, 同时还可以获得额外的利润。