信息总监沙盘模拟

第一篇：信息总监沙盘模拟

沙盘模拟财务总监心得

为期两天的沙盘模拟落下了帷幕，这是我第一次参加这个活动，它给我留下了很深的印象。在此次ERP实验模拟中，我担任的是财务总监的角色，主要负责财务管理，资金运作和会计核算工作。

由于我们都是初次接触沙盘模拟实验，对企业的主要工作和特点不是很熟悉，所以对于起始年的工作是由柯老师手把手教我们开展的。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐次开展工作任务。需要注意的是，执行过程中药严格按照任务清单的任务流程开展，不能打乱秩序。

我作为财务总监，主要负责的是财务方面的工作，管理着企业的资金活动，控制着资金的往来，可以说，管理好了企业的资金，就管理好了企业身上的血液流动，企业就会健康发展。

在经过起始年得实践后，大家都对自己的工作有了初步的了解，在接下来的七年里，就要靠着我们大家的共同努力实现企业经营模式的变革，获取更大的经济效益。然而，在第一年，企业为了扩大生产规模，盲目贷进大量的长期贷款，高达1.2亿，资产负债率达到了71%，产权比率达到了197%，严重影响了企业的长期偿债能力。而企业的净资产收益率则只有-35%，自有资本获取收益的能力很差，运营效益不好。在第二年，企业因为上一生产线改造进度没控制好，计划不全面，导致生产A产品的能力不足，而生产B产品的能力过剩，致使有力没处使，有钱没法赚，在这一年中，企业的资产负债率上升到了75%，产权比率更是高达300%，企业当年利润继续下跌，净资产收益率为-41.5%，运营效益越来越差，企业陷入了低谷。到了第三年，企业调整了经营策略，同时在柯老师的指导下改进生产线，重点投资B、C产品，并且拿到了大量的产品订单，使得当年的净资产收益率上升到了-8%，但与此同时，企业的长期贷款即将到期，企业的资产负债率达到了76%，产权比率达到了324%，企业长期偿债能力越来越差。在资金不足的情况下，为了还清贷款，同时维持企业经营，我们小组经营的企业，卖掉了厂房，还借高入了6000万的高利贷，以此度过了企业最为艰难的第四和第五年。在第六年中，经过我们小组将目光锁定在了D产品市场，以D产品作为我们企业的明星产业，以C产品作为企业的金牛产业，在这一年中，企业的净资产收益率是73%，净利润为4400万，首次实现了企业盈利。而同时企业也还清了之前所借的高利贷，资产负债率降为56%，企业的长期偿债能力回归了正常。这一年是我们小组经营的企业获得新生的一年，这一年是我们小组经营的企业开始奔跑的一年!第七年，也是这次ERP实验模拟的最后一战，在这一年里，我们小组经营的企业当年净利润为3100万，净资产收益率为46%，资产负债率为53%，企业的长期偿债能力、获利能力和运营能力步入了正轨，而我们小组经营的企业取得了第三名的成绩。

通过这次沙盘模拟，我发现做生意真的很不容易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我更清晰的认识到财务总监在一个企业的地位有多么的重要。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告，无法正常生产产品，无法还贷……另外，团队合作也非常的重要，公司不是靠一个人就能正常发展的，在这个过程中，需要大家的同心同力，需要大家的全力付出。

这个实验只是个缩影，但从中我们可以认识到，学习到，感受到很多是我们以后工作，创业，生活中的知识经验。沙盘模拟虽然很累，虽然经历了挫折，但这两天过的很有意义，很充实。在此我由衷的感谢那些指导我们的老师们。

相信沙盘模拟实训这门课程会影响到更多的大学生，让他们跳出书本之外，在实训中寻找属于自己的精彩，在实训中找到适合自己的社会角色，在实训中把握自己，把握未来!

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姓名

第二篇：沙盘模拟采购总监篇

在企业刚开始的经营过程中，由于对市场及产品的了解较少，组员相对较谨慎，对于每个经营决策都是全体进行考虑讨论。在经过起始年的初步了解之后，作出以下的决定：决定开发P1以及P2两类产品;对于市场开发，决定增加区域以及国内市场两大市场;对于产业认证方面，决定增加ISO9000的资格体系认证。

1、第一年的经营概况

进行本地市场开拓，ISO9000的资格体系认证，P2产品的研发，争取能够在最快的时间内进入市场站取P1及P2的市场份额。同年，本公司的广告投入是8M，一举拿下第一广告投入量，顺理成章的拿下第一张也是份额最大的订单，并且在年末如期完成订单并交货，拿到应收账款。在生产线的投入方面，两条手动，半自动和自动生产线各一条，以备后期生产之用。由于进行较多的开拓及研发，今年为出现盈利状况。

2、第二年的经营概况

由于上年的市场开发以及ISO9000的资格体系认证，加上P2产品的开发完成，本公司决定进一步进行区域市场的开发。根据上年的本地市场的年销售额，可以优先选择订单，因此在今年，本公司根据自己的产品以及区域投入了相对较少的广告。因为P2产品的研发完成，部分生产线进入转产期，导致最后的产品较紧张，基本没有库存，但同样按时完成订单。

3、第三年的经营概况

在获得优先选择订单的基础上完成订单，但是对于竞争对手的了解较少，没有完全掌握其他企业的市场开发及产品研发进度，本公司在第三年失去了本地以及区域两个市场的年销售额第一，无法优先选择订单，以致最后的订单的销售额下降，根据以上原因，决定加大厂房及生产线投入，为之后发展所用。

4、第四年的经营概况

考虑到之前的资金状况以及市场因素，本公司决定只在本地，区域及国内三个市场发展P1，P2，P3三类产品，不作ISO14000的资格体系认证，由于接到的订单的数量及销售额的限制，本公司决定在本囤积一定的产品库存，以备后用。

5、第五年的经营概况

减少广告投入节约资金，订单质量一般，还完贷款后稍有盈利。最终完成公司建立的预期目标。 实习体会

维持一天半的ERP沙盘模拟终于结束了，在这段实训的日子里，感觉收获还是很多的：时常竞争是激烈的，也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过ERP沙盘模拟，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，共同实现目标。下面是各角色的实习体会：

作为采购总监的我，从采购总监的工作内容上来看，需统筹策划并且确定采购内容，减少不必要的开支，实现资金的有效利用，按订单量合理采购，保证原材料的最大供应，确保各项采购任务的完成。除此之外，还需调查研究公司原材料需求及订单交货情况，熟悉各种材料的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量。在全球供应链管理时代，链条管理的观念深入推进，这大大重塑着采购管理工作。采购总监作为采购部门的领袖人物，其重要性可想而知，因此，需严肃对待该项工作，做到时刻与CEO保持沟通与交流，时刻关注市场行情，保证原材料的供需平衡。

ERP沙盘模拟使我们深刻体会到了企业在经营中经常出现的各种问题，锻炼

了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，也让我们感觉到市场竞争的残酷性和社会关系的复杂性。其次，也让我们深刻理解团队协作精神的重要性，也锻炼我们的组织能力、沟通能力，让我们都在快乐的实习中收益匪浅。

第三篇：ERP沙盘模拟财务总监总结

“企业经营实战演练”财务总监实习报告

——贾雯

“企业经营实战演练”课程，也称ERP(企业资源规划)沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择申请担任了我们第五组的CFO(财务总监)角色，经过小组的共同讨论，我顺利当选。

在现代市场经济体制下，财务总监协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作。

其主要职责主要有：制定该公司的财务目标、政策及操作程序，并根据授权向总经理、董事会报告;建立健全该公司财务系统的组织结构，设置岗位;对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，定期审核和计量公司的经营风险;建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作;协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等政府部门的关系，维护公司利益;审核财务报表，提交财务分析和管理工作报告;参与投资项目的分析、论证和决策;跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考;组织并具体推动公司经营/预算计划程序，包括对资本的需求规划及正常运作;根据该公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划，利用各种财务手段，确保公司最优资本结构; 具体到本次的沙盘模拟训练中，小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金;做好现金预算，管好用好资金;支付各项费用(税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等)，核算成本;按时报送财务报表，做好财务分析。

因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，所以作为小组的财务总监，我的工作任务及压力无疑使最大的。在初始年，我以及其他两个财务助理根据老师给出的财务数据、订单数量、开发的产品、及生产线的方式(三条手工线和一条半自动化线)等资料，对其一步一步进行沙盘推演，最终填写出起始年的财务报表并计算出企事业的资产负债表。虽然在之前学期进行了一部分知识的学习，但毕竟只是纸面上的学习而没有进行具体的录入实践，在本次实习过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。

首先谈谈我们小组七年经营内的表现，起初几年，因为没有现金上的压力，决定同时进行crystal产品研发和ruby产品研发，并全线开拓国内、区域、亚洲以及国际市场。但由于对市场订单的不了解，没有获得市场领导者的地位，甚至出现了积压库存的情况;此外，我们没有及时跟新生产线，决策都过于保守和不均衡，没有全面统筹，所以，前几年我们不仅没有盈利，还形成了很大的亏损。甚至在第四年出售了产房以获取现金流，保证经营的持续进行。虽然按时交货，但是成本和费用的提高使得我们的盈利亏损更多。从第五年开始，根据老师的指导，我们清晰对比研究决定要扭转当前的局面，决定在对本公司的内部生产、财务和营销等主要部分详细的了解之后再做出决策。通过对市场的详细研究发现ruby产品在以后的市场上有很大的盈利空间，我们决定将主打产品改为ruby产品，通过经营我们公司终于将负盈利额变为正，在最后一年，通过广告的竞标拿到扭转乾坤的订单数，通过生产和销售使得公司今年的债务得以还清并还有剩余，以此结束了七年的模拟经营实战。

回想实习过程，从期初的手忙脚乱到期末独自应付，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。从专业角度来分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感，做到不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。更何况，本次沙盘模拟实战还是以实物模拟的形式，不论是报表的填写还是数据的计算，都需要我们财务工作人员去人工计算、手工录入。

其次，作为CFO，关键是要时刻保持冷静并且高度集中的注意力，对沙盘上的每一笔操作了之于心，并根据财务状况提供数据分析给大家，尤其是CEO作为经营战略决策的依据。财务只是工具，而不是目的，只有在做好了财务工作的同时兼顾到企业的经营决策过程，并具有良性的影响，这才算是一名合格出色的财务总监。

最后，十分感谢本次实习演练带给我自己以及小组各个成员的巨大收获，使得我们在对生产企业ERP流程具有更深的直观了解之余，对现代企业的运作管理及决策有了清晰的认识，实践性质的模拟对抗比之课堂上的教学更具有效果和吸引力。

第四篇：沙盘模拟实习报告财务总监

沙盘模拟财务部金建强个人实习报告

为期一周的沙盘模拟实习结束了，说是一周，也不过短短的2天沙盘模拟的时间。虽然实际上只有2天，但是却还是学到了很多，毕竟人生处处皆学问。

我们的公司名称是“星云科技”，主要在M

1、M2市场，主要产品是a和A两种，初始资金80万。在第一年的投资和销售中，我们主要寻找中间商进行合作，共新建了3个中间商。我们的营销工作重点放在了产品的促销中。提高商品价格、加大促销力度。在第一年中我们的生产成本是100万，但是我们的销售总成本是231万。虽然第一期投资多，最终资金净利润是负5万元，但是前景确实很好的。在第二期，从财务报告中，可以明确的发现利润提高。在第二期中，我们仍然走高价格、强促销的营销策略。在第一期建立的中间商此刻已经派上了很大的用场：强力促销，使得本期的销售收入呈直线提高，总共是726万，比第一期足足多了300%多，净利润200多万。2年从80万的启动资金到300万的固定资产，可以说是一个飞的速度。总体来说，本次沙盘模拟我们是成功的。因此，也学到了很多。

首先，在此次沙盘模拟中，我担任的是财务总监这个职务，轻松也不轻松。 配合组员制定第

一、第二年的生产及销售计划，大家集思广益、各抒己见，并且由营销总监总揽全局，大家共同制定出了第一年和第二年的计划表。但是作为财务总监，“资产”这个词不能忘记。在计划表制定的同时，还要考虑到公司的生产和销售能力，不能够“赔钱”。为了能够让公司可持续并且较高盈利的发展下去，就必须考虑生产及扩建所需要的成本和公司资金的流动和最大限度的利用。当然，在模拟过程中，对于财务这一块规定也不是特别的死。因为初始资金比较少，所以财务这一块连第一年的生产成本都不够。因此，在本次沙盘模拟实习中，作为财务总监的我还算是偷了懒，因为不用把资金的运用规定的那么死。

其次，在此次实习中，学到最多，也可以说是最重要的一点就是要明白团队你合作。没有实习中扮演者营销总监、直销部经理、中介部经理、客服部经理等等团队成员，光靠任何一人是不可能完成此次沙盘模拟，就连最初的公司组建都不可能实现。作为一个营销系学生，必须要认识到团队的作用。它不仅仅能够集思广益，而且由于不同的分工与合作，能够完成一个人乃至一类人都不可能完成的任务。作为营销学生，是必须具有团队意识，对于市场状况的调查、分析;公司的扩建与否;人员的增减;资金的流动与周转„„都不是一个人能完成的。所以，学会与团队成员的分工与合作、信息的沟通与交流、市场的状况与前景„„都是我们需要共同努力的。如果一个营销人员没有自己的团队，或者说没有一个能够默契配合的团队，那么他就不能算是一个真正的营销人员。

然后，智慧的头脑是一个团队、一个公司所必需的。只有智慧的头脑才能够准确分析市场状况;只有智慧的头脑才能把握产品定位;只有智慧的头脑才能制定正确的产销计划;只有正确的头脑才能让公司发展的更强更大，走得更远„„在此次沙盘模拟中，由于期数较短，所以我们在第一期投入时，造成了不敢投资的心理。建的多了，第二年不一定能够回收，建的少了，第二年发展不起来。所以此刻就需要智慧的头脑来判断。在最终决策中，我们选择了第一期投资扩建，少量生产。第二期大量生产和促销，迅速占领市场，提高公司效益。 最后，也要感谢指导老师的耐心指导。在沙盘模拟中，由于是第一次接触到这些，因此很多地方生疏、不懂，只能请教老师。6个组，大家的积极性都很高，思维放开，所以出现各种问题。老师不辞辛苦一一指导、一一讲解，让我们的问题与疑问都一一消融。所以此次实习最辛苦的就是老师了。

在本次沙盘模拟中，运营自己的公司，最终慢慢成功的喜悦时不言而喻的。我们会铭记这种成功的喜悦，也会学习其中的经验与总结，让自己的艺校生涯走的更远。

第五篇：ERP沙盘模拟心得（财务总监）

班级： 姓名： 学号：

本学期第十周，我们营销2班开展了为期一周的ERP沙盘模拟实验课。我们班一共分为六组，我所在的是第五组。我们组一共有八位成员，分别担任CEO、生产总监、销售总监、财务总监等等。

我在本次的ERP沙盘模拟实战中担任财务总监一职，财务总监在ERP实战中主要负责有关与公司财务的一切事项，如现金的利用，贷款，各项费用(折旧，贴现，利息等)以及财务报表的编制。作为财务总监，在此次ERP沙盘模拟中，我将我的主要任务分为以下几点：一是我在年初和季度初分别计算长期贷款和短期贷款额度，以便解决流动资金的问题，在资金不足而且可贷款额度又不足以弥补资金上的不足时，我也会主张贴现来解燃眉之急，尽量保证不会出现现金断流和权益为负数的情况。二是需要计算应收账款，在每季度的应收账款更新，还有在贴现是计算账期。三是要计算各期的各项费用，比如管理费用，折旧，贴息，利息，维修费，租金，广告费等等各项费用。四就是最重要的各报表的填写，包括综合管理费用明细表，损益表以及资产负债表。

虽然只有短短的一周实习时间，但我从刚开始的迷茫，到实习时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实习让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在实习过程中还是实习结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。

开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。在开始的几年，我们小组一直是在亏损的，所有者权益一直在减少，我们都还在开玩笑，让别的小组来收购我们，但我们顽强的把它做到了最后一年。事实证明，实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在七年的经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品：等到后来想生产Ruby时，才发现没有时间的资金来研发了;投资生产线的建设：虽然通过贷款等形式开发了2条柔性线，但是到最后还是有一条半自动的生产线;市场的开发不及时：在区域、国内、亚洲、国际4个市场上，没有用长远的眼光看问题，没有均衡发展;广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。

每当发现这些问题时，我们小组都会积极参与讨论，商量怎么解决，虽说可能我们做得不是最好的，但是我们是真的努力在想把它做好，这也让我们有了善于思考和从不同角度考虑问题的能力，在把理论付诸于实践的同时也锻炼了我们的思维能力和顾全大局的整体意识。

作为本次实习中的财务总监，我此次也有很多的不足之处。首先在预算上的错误，导致公司资金匮乏，运营不顺畅，在很多时候不得不借长贷或则个短贷，有一次甚至还借了高利贷;其次，由于缺乏经验和信心，记录账目时没有很仔细，导致在年末登记财务报表时，总会出现收支不平衡的现象，记得有一次实在找不出金额差错在哪里，不得不向老师求救，最后经历了一个小时才把账做平。

在经营公司的时候，我们还要注意以下几点：1.对企业要有全面、整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。2.投资新生产线和研发新产品要同步完成，这样可以避免生产线搁置，也可以更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润3.做好市场预测，根据市场的需求决定资金的投入，有效的占用市场，而且在生产前要合理规划到每个季度。4.在公司运营时，要沉着冷静，切不可急躁，假如公司运营出了问题，切不可相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好;5.具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。在意见有分歧时，要互相沟通，不可固执己见，最终听从CEO的决定。

实验结束了，我们组最后的成绩虽然不是很理想，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了太多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默契，企业由一开始的濒临破产到扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。

这次实习也让我们从懵懂的书中找到了方向，把枯燥的理论知识运用到实践中，让我们知道自己的能力和实力，也从中找到自己相对薄弱的一面，以后能够在理论知识的学习中更加有针对性，更加懂得方法，也增强了自主考虑问题和分析问题的能力，同是最重要的是增强了团队意识，让我认识到团队合作的重要性，以及与本组成员一起面对问题解决问题的能力。我相信经过这次ERP沙盘模拟比赛，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。因为实验中出错可以重来，人生却没有彩排。