商战读书笔记

商战读书笔记（通用14篇）

篇1：商战读书笔记

今天的市场营销，其本质并非为顾客服务，也不是满足人们的需求，营销的本质特征是公司间的斗争，是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜。简言之，市场营销就是战争，企业应该以竞争导向的思维来争取市场。

读书笔记

关于商战

两条大原则，来自克劳塞维茨：

兵力原则：是所有战争原则中最基本的一条，它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼，大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。

防御优势原则：不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方开展进攻。不要过度相信奇袭的效果，进攻是需要时间的。商战的战地在人们的心智中。

战略形式有四种：防御战Defensive，进攻战Offensive，侧翼战Flanking，游击战Guerrilla

进攻战 市场第二第三位的选择，目的是攻击领导者，拉近距离并超越之。

原则1：领导者位置的强势是重要考量因素（目标要瞄准领导者，不要瞄准散兵游勇，也不要老看着自己）

原则2：从领导者强势中的弱点出击（不要攻击领导者的弱点，如果他改正之后会更强大；二要攻击领导者强势中固有的弱点，这样他们就无法改正，就像可口可乐中的咖啡因一样）

原则3：尽可能地收缩战线（发动全面进攻是领导者的特权，而不是第二位和第三位应当选择的）

侧翼战

没有实力参与主战场，但是有能力在局部获得优势

原则1：最佳的侧翼行动应该在无争地带进行。（其实就是市场细分，要力图在一个细分市场获得第一的位置，就像UTM和FW的关系）

原则2：战术奇袭应成为作战计划中最重要的一环。（市场调研常常破坏侧翼战的奇袭效果。战略应当依据敌人所具备的能力，而不应建立在敌人可能的反应上）

原则3：追击与攻击同等重要（如果不能扩大一个成功的侧翼战的成果，那么还不如不发动）游击战

如果你很弱小，就要远离主战场

原则1：找到一块小得足以守得住的阵地 原则2：无论多么成功，绝不能像领导者那样行动 原则3：随时准备撤退，游击队要活下来就可以再战斗

防御战

一旦成为某个领域的领导者，企业就必须考虑打一场防御战

原则1：只有市场领导者才能打防御战（很多企业都认为自己是领导者，但是大多数是建立在自己的定义上，而不是建立在市场现实上；而且这里说的是领导者而不是泛泛的领先者）

原则2：最佳的防御就是有勇气进攻自己（用自己来替代自己，免得让别人来替代）

原则3：强大进攻必须加以封锁（不能坐视对手的进攻而不顾）

关于战略和战术

战略服从战术（不要纸上谈兵；深入地了解基本战术，才能制定好的战略）战略能容忍平庸的战术

战略指导战术

战略上要有统一战线（一个企业的战略规划只能以一个目标为主导）进攻和反攻（有进攻就必然有反攻，不要只想自己的理想情况）

行动不能脱离战略

战略不能脱离战术（一拨人制定战略，一拨人执行战略，听起来清晰，其实在割裂战略和战术。就像你先好提纲而让别人写文章一样）

运用后备军（当你要同时开展两个业务，展开两线作战的时候，问问你自己，你的后备军在哪里）

关于商业将领

商业将领非常难得，1000个将领中，可能才有一个真正的将领

商业将领必须灵活（要调整战略以适应形势，而不是强求让形势适应战略）商业将领必须有决断力

商业将领必须要有无畏精神（不要军衔越高胆魄越差；不要在形势不利的时候表现太多勇气，也不要在有利的时候太小心谨慎）

商业将领必须通晓事实（不要觉得细节不重要，关键是要找到关键细节）商业将领需要运气

商业将领应该通晓规则（要充分了解规则，然后再忘掉规则，专注于你的对手）

篇2：商战读书笔记

书的作者是一个有着丰富售前经验的兄弟，书中的两个案例也都是真实还原了两个项目。作者的文笔真的不错，不过我觉得看这本书的人真的会忽略这个，而是被案例吸引，在案例里两方竞争的公司也真是你来我往，明争暗斗，精彩纷呈。

杭州的故事和成都的故事的甲方都是运营商，能做方案销售商的乙方也都是大体量，这里通擎和朝腾都是，那么工作的人员也就是故事里涉及的人都是行业精英，不是精英也没有这么精彩的案例了。书中项目的进展是以人来推动的，先说一下成都的项目吧，涉及人员为温志成、宋汉清、牧小云、吕让、马涛、牛总、徐长虹、肖山茂等。这里给我最深的就是温志成的勇气，也是我在本书中最喜欢的一句话：销售有很多理论，却都不能解释一种东西。一件再好的事情，你没有它，也好不到哪去，反过来，一件在衰的事情，你拥有它，也衰不到哪去，这种东西就是雄心。其实我认为这就是勇气，在明知不可为的情况下而去为，我认为这是销售的灵魂，就跟电影《梅兰芳》里的那句台词：“输不丢人，怕才丢人呢“一样，正是因为有了这种雄心才能让温志成把吕让那封死的铁门撬动一丝缝隙，虽然后续没有咋继续说，但是我觉得温志成还会扩大这个缝隙的。宋汉清这人物描述的不是那么刻骨，但是这2个案例真的离不开他，这已经不是一个售前那么简单了，我认为他可以是一个战略大师了，在成都的项目中，通擎全面下风，他愣是凭他的胜兵先胜而后求战的策略让徐长虹认可了他们的EAI方案，成功让温志成和吕让对等的来掰手腕，如果不是吕让搞定了牛总，输赢未知。

宋汉清给我最大的思考就是：你要在业务领域成为专家，同样你要成为一个有战略高度的领域专家，这不仅仅是方案，还有策划和谋略，有强大的思想和演讲能力，这是自己要努力的方向啊。要说本书中我最喜欢的朝腾的人就是吕让了，我喜欢这个话不多，胸中有沟壑，同样是有情有义的人，他对温志成没有那种同窗成了仇敌的感觉，让人知道他就是在工作，为了工作封杀了温志成，但是在一起的时候他对温志成是有感情的，这是他的情意。在对成都CRM和EAI的项目控制上更是滴水不漏，也成功的向大家证明了在你方案不差的情况下那么搞定关键人就是关键，我更喜欢他的领悟：以后怎样才能生存下去呢？看来只能在我的领域成为最强者，别无他法。关于牧小云和宋汉清相识于成都，牵手于北京，也是这在寒风咧咧的商战中那一朵寒梅了，我真的喜欢这个结局。成都的故事让我看到了吕让的经营也让我看到了温志成的雄心，所以以后自己无论处于吕让还是处于温志成的角色都要学习他们两位。

在杭州的项目里的人物有关亦豪、历镇明、宋汉清、霍武、李夕、高总、姜正山、唐宁等。杭州项目的运作充分体现了一个公司的目标和方向，杭州项目对于通擎来说就是生死的分割线，拿下了就是生，有案例来对抗朝腾，输了就是死，通擎在BOMS2.0的项目上势如破竹，席卷全国。这里又一次体现了宋汉清战略大师的水准，四位一体的理念充分与甲方项目老大高总的理念相吻合，让项目最终在高总的.拍板下给了通擎。我喜欢这里关亦豪虽千万人吾往矣的勇气，是的，再一次提到了勇气，温志成有，关亦豪也有，那么作为销售，我们真的要有这种一往无前的勇气。我喜欢历镇明这个甲方，懂技术，有深度，他帮助关亦豪不仅仅是因为关亦豪帮他联系了医疗资源，我想更多是来自关亦豪那种勇气，同样他对关亦豪也有这种勇气，在关亦豪最煎熬的时候他拿出了自己的勇气，给了关亦豪信心。这个项目的成功离不开姜正山对高总的引导，离不开宋汉清的方案，离不开通擎公司的上上下下，那么让我思考的就是关亦豪和宋汉清来推动这种资源的整合，这才是通擎拿下项目的关键，才能在霍武连环杀的战术下面稳如泰山。

篇3：用读书日记代替读书笔记

笔者曾经对所在学校中高年级的一百名学生就读书笔记问题做了随机抽样调查。调查发现，不喜欢写读书笔记的学生有67人，无所谓的有26人，喜欢写读书笔记的只有7人(笔者所在学校的读书笔记分为三大部分：阅读的内容的基本情况、摘抄、感想)。

学生不喜欢读书笔记有这样一些理由：

“老师规定了字数，我们在写的时候手都写麻了。”“一天一页读书笔记，很是烦人。”“写完之后，我又不会去看它。”“整天都是写文字，烦死了，一点趣都没有。”……

老师为什么让学生写读书笔记?读书笔记中的那些规定项目有什么样的根据?

很多老师是这样回答的：“要求学生写读书笔记，是因为要有一个手段来督促学生读书，而且当学生在做读书摘抄的时候，也能够积累一些好的词句，以便在写作文的时候用得上(但令人遗憾的是，学生在写作文的时候还是没有用上读书摘抄下来的好词句)。写感想是为了能够让学生对于所阅读的内容进行感受，进而受到教育。”

读书笔记上的感想和摘抄的依据是什么，很多老师都说没有思考过。只是说凭自己的感觉要这样做，或者是看到别人这样做了，所以也这样做的。

但是不管怎么说，很多老师还是认同这样的事情：读书笔记我也知道学生不喜欢，而且学生写了读书笔记之后阅读能力也没有多么大的提高。但是不这样做就不能够检查学生是否阅读了课外书。

由此看来，读书笔记是一个让老师和学生都不喜欢的东西。但是为了应付上级的检查，为了应付老师对于阅读的检查督促，双方都在承受着煎熬。

读书笔记似乎已经走到了十字路口，读书笔记是不是该安静地走开?还是留下来?如果留下来，怎么样留下来?

理性审视之，写读书笔记的好处是毋庸置疑的：可以增强记忆，便于查阅，容易梳理故事情节……因此，提出让读书笔记走开的想法是不对的。完全从成人的角度来写读书笔记，而且在写作的时候随意为之，不去考虑所作的项目是不是符合逻辑, 是否有理论依据, 这样的读书笔记学生是不欢迎的。因此，读书笔记的记录还是要根据小学生的年龄、心理特点来设计，并且在记录的过程中要有目的性，所作的记录项目要符合逻辑。鉴于此，我尝试用读书日记来代替读书笔记并取得了较好的效果。

具体做法是这样的：

用一本24开、24页的笔记本来做读书记录。每天记录一页，每页的第一行写上日期，第二行写上书名、作者、如果有小标题写上小标题，没有小标题就直接写上从第几页到第几页。第三行开始写书中的主要人物，一个人写一行。然后隔一行写上地点、时间。剩余的地方，要求学生在旁边画上自己所感兴趣的和与阅读内容有关的一幅画。每周五利用二十分钟左右的时间阅读自己的阅读日记，或者交换阅读其他同学的阅读日记。

从一开始记录读书日记的时候，我就告诉学生，我们是在写一本书，这是我们读完别人的书之后所写的书。这就让学生产生一种创作的冲动。这样做还有一种隐喻在里面：那就是一个人的阅读历史就是一个人的精神发育史，既然这是一部精神发育的历史，就应该留下他的足迹。其次，对于每天记录的日期，是让学生养成每天都阅读的习惯。当然更是“美好的一天从阅读开始”的隐喻所在。同时也是一种任务驱动的做法，以便于教师的检查和督促。

记录人物、地点、时间的做法是出于这样的考虑：在记录读书笔记的时候，学生往往都是在读完整本书后就忙着写感想，学生所感受到的往往只是一个局部，或者是泛泛而谈的一些适合所有文章的万金油式的话语。而学生在做读书日记的时候，我要求学生把讲述中所出现的人物都写出来。按照人物出现的先后顺序写日记的过程就是一个学生对阅读的内容进行回忆的过程。学生对于人物关系的梳理过程就是学生对于所阅读内容的整理过程，这样的过程也是一段重新温习的过程。

当学生整理出故事中的主要人物之后，随后要求对于这些人物之间的关系用箭头线段来表示。这样的过程也就是学生回忆思考阅读内容的过程。学生在整理这些人物关系的时候也就是学生探究文本关系的过程。

所谓文本的意义就是文本中的人和人之间的关系、人和物的关系、物和物的关系等诸多关系的总概括。所以，从这样的角度来审视阅读内容中的众多关系的联系过程就是对文本意义的探究过程。

之所以要求学生在读完之后画出这样的图示，是基于人的遗忘规律来考虑的。艾宾浩斯的遗忘曲线告诉人们：在学习中的遗忘是有规律的，即“先快后慢”的原则。这条遗忘曲线告诉我们：学得的知识在一天后，如不抓紧复习, 就只剩下原来的25%。随着时间的推移, 遗忘的速度减慢，遗忘的数量也就减少。有人做过一个实验，两组学生学习一段课文，甲组在学习后不久进行一次复习，乙组不予复习，一天后甲组保持98%，乙组保持56%;一周后甲组保持83%，乙组保持33%。乙组的遗忘平均值比甲组高。由此看来，对于所阅读的内容要能够在一天之内进行复习，要求学生画出人物关系图就是一种方法。

之所以让学生画画，是学生对于所阅读的内容进行具体化的过程。对此，苏霍姆林斯基曾经这样说过：“图画成了施展创造性想像力的源泉……可以毫不夸张地说，图画能‘打开话匣子’，它能让平时沉默寡言的、非常腼腆的儿童都开口说话。”

事实证明，孩子对于画画是非常感兴趣的。有一个孩子曾经这样对我说：“我发现我们现在所阅读的内容不光可以说出来和写出来，还可以画出来。”是啊，我们为什么一定要强求学生用文字来表达自己的阅读感受呢?

让学生撰写阅读日记之后，我发现这样做有一些好处：

阅读日记给阅读交流提供意义支撑点。

以往，在组织学生讨论所阅读的书籍的时候，学生只能从自己的头脑中去寻找所阅读的内容，但是那毕竟是没有支撑点的，而且在这个时候，留在学生头脑中的印象也往往是比较概括性的。而往常，学生虽然写读书笔记，他们所写的往往只是在读完书后的一个局部的感受，或者是一个整体的万金油式的感想。只不过是学生在阅读之后的一种被动地说话而已。

阅读日记虽然记录的是一些简单的要点，但是这些要点能够让学生回忆起与之有关的要素之间的关系。从而激活学生大脑里的库存信息，达到阅读内容的重现。它能够为学生在读书交流中提供发言的支撑点。

阅读日记激发学生的二次阅读欲望。

笔者认为对于学生而言，要学会对于所阅读的书籍进行再次阅读。“旧书不厌百回读”说出了再次阅读的重要意义。

作为教师都知道，真正能够对自己发生影响的书籍是在再次阅读之后，只有通过二次或者三次甚至多次地阅读同一本书，我们才能够从中获得阅读的乐趣所在。而学生通过每周五翻阅自己的阅读日记，往往会为自己所记载的内容感到惊奇，进而能够产生再次阅读的欲望。通过调查，笔者发现，通过读阅读日记来再次阅读同一本书的学生达到了百分之三十八，这一比例远远大于写读书笔记的学生。

阅读日记能够激发学生的阅读成就感。

往常的阅读中，我们往往偏重于让学生进行大量的阅读，但是学生只是进行了一次性阅读，阅读之后往往就会忘记，甚至连书中的故事梗概都忘记了。时间一长，学生甚至连书中的主要人物都忘记了。这样的阅读能够给学生带来怎么样的阅读帮助?但是通过阅读日记，所记录的是一些简要的内容，它能够给学生带来一种阅读的成就感。不到一个月的时间他就能够写出一本书，这样的做法还是能够激发学生的阅读热情的。

阅读日记培养学生的良好阅读习惯。

篇4：读书，请做读书笔记

钱钟书真是一个狂人，但他的“狂”绝不是轻狂，他敢睥睨天下，是因为他学问非凡，又性情率真，固守“文章之德，真理之勇”的学人信念，不惺惺作态。

钱钟书被誉为中国20世纪的“文化昆仑”，他的学识都是读书做笔记得来的。他离世后，夫人杨绛整理他的笔记，仅外文笔记就有34000多页，“日札”（随意写的读书心得）也有23册2000多页。

对照钱钟书，我以为，我们今天的中学生，如果真想学习，做到学业有成，进而做学问，还是要做好两件事：一是静下心，认真读书；二是不怕烦，扎扎实实做读书笔记。

有的同学说，现在是网络时代，资讯检索很容易，哪里还需做读书笔记！这是不对的。网络检索得到的信息，一般只能停留在“了解”“知道”这一低级层面，往往转瞬即逝，不会产生深刻的体验和理解，很难积淀深化为思想和智慧，不是真正的学问。做笔记会迫使我们深度阅读、感悟，这样，我们就有了深刻的体验。如果能再不断回顾、更新，融会贯通，便会积淀成为学问。

我曾教过一位小卢同学，女孩子，个子不高，小小的年纪，性格沉静得像一湖水。我很惊异地发现，她的思维和表达能力远远超过了其他同学，显得是那样的出类拔萃。原因很简单，她从小学就开始坚持做读书笔记。她有三本并不太厚的笔记本，内容大多是摘抄的优美词句，间或记录自己的阅读心得，甚至还记录了对文章中人物、事件、思想的思考、评判。她的很多思想都是通过读书获得的，都可以在笔记上找到痕迹。

朱永新说，阅读和思考是达到精神高峰的唯一途径。撇开有些功利色彩的“学习”“做学问”，毫无疑问，读书有益于人的成长，而做读书笔记则使我们在成长的“途径”上走得更加坚实，更快更好。

所以，读书，请认真做读书笔记。

篇5：商战读书笔记

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关键字:读书笔记, 母亲节, 小学生, 教育, 感恩, 妈妈, 中华精神读书笔记

诚然，至者，信哉!人世间，若无精神，人之立、军之威、国之强、民之富，则无从谈起，无由成就!所以人是要有一点精神的。

细细读完这本《中华精神》，我心情无比激动，受益匪浅。原来古人早就拥有了那么多高尚而美好的精神:雷锋的螺丝钉精神等等，都深深地震撼了我的心灵，他们是中国瑰丽灿烂的历史上一颗颗闪亮的星星;是五星红旗上一片红色。想到人们的高尚精神，再想自己，我无言以对，暗自羞愧。记得有一次是学校的课间休息时间，正玩得起劲的时候，忽然听到“哎呀”一声，原来是一个低年级的小学生跌倒了。本想上去搀他起来，却禁不住同学叫我玩耍的诱惑，只能装作视而不见，匆匆地绕道走了。但就在忍不住回头时，我看到了一位同年级的学生正跑去搀扶他，不禁脸红了。

说到感恩，我想起了妈妈。有次听爸爸说，在妈妈怀着我的时候，真的是受尽了“磨难”，脚浮肿得厉害，早上睡的香，晚上又不睡，连着几个月，爸爸妈妈都没有一夜睡过完整的觉。刚出生时我才五十厘米，如今，我都一百四十多厘米了，想想这其中得有父母多少的心血啊!原来心里一直有点恨妈妈，因为她对我很严厉，有时我还真有点怕她。听过爸爸的

话，我的眼里不禁泛出了泪花，感觉心里的恨消失了，对妈妈只有感激。今年母亲节，我就亲手给妈妈做了个小礼物，用卡纸做一朵鲜艳的大红花，并且工工整整地写上了对妈妈的祝福和我想说的悄悄话，以此来表达我对母亲的感激之情。还记得妈妈收到礼物时，一向严肃的脸上也笑开了花。

亲情很珍贵，但友情我也同样非常重视的。我有一个非常要好的朋友陈一晔，和我同级，每次和她在一起的时候我都好开心。每当我去她家作客时，她总是会热情地招呼我，有好吃的东西也总会分我一半。每当遇到不懂的题目里，我们就会在一起讨论、交流，虽然有时我们也会争得面红耳赤，但马上又和好如初了。我们俩还经常在一起做手工，比如纸花、小纸船等等，看着我们开心的样子，妈妈常说我们要好的就像两姐妹。我们的生活中离不开朋友，我真心地希望和我的每个朋友的友谊之树都常青。

人们的高尚精神教育了我，我也同样会以古人为榜样，不断学习，不断进步，同学们，让我们一起快快行动起来吧!中华精神永远在我们心中!阅读相关文档:唯一的听众读书笔记600字-读书笔记 爱的教育读书笔记500字-读书笔记 让男孩一生成功的睿智故事读书笔记-读书笔记 生死疲劳读书笔记-读书笔记 带银铃的长臂猿读书笔记-读书笔记 学会正面思维读书笔记-读书笔记 双城记读书笔记-读书笔记 诺桑觉寺读书笔记-读书笔记 草原上的小木屋读书笔记-读书笔记 生死攸关的烛光读书笔记-读书笔记 热爱生命读书笔记700字-读书笔记 森林报读书笔记-读书笔记 幸福的鸭子读书笔记600字-读书笔记 梁思成传读书笔记-读书笔记 贪心的夫妇读书笔记-读书笔记 钟的生日读书笔记-读书笔记 虎娃金叶子读书笔记-读书笔记 再造卓越读书笔记

篇6：商战读书笔记

林海音笔下北平，没有那么多悲欢离合，没有多那么礼尚往来，但一个个文字，虽然平凡，却在温润中把南城的故事娓娓道来。

岁月不饶人，当年那个在胡同边和妞儿玩耍的姑娘，转眼间，已成了一位双鬓斑白的老妇人。再回想起童年，记起的不仅有驼铃，有沙果，有流水，还有那西厢房的小油鸡。。

遥望远处，走来的是一个天真活泼的小女孩——英子，她纯真而善良、聪明而勇敢。在她眼里，整个世界都是天真的：她不懂为什么大家要把胡同口的秀贞称之为“疯子”;她不知道为什么大家要说那个厚嘴唇的哥哥是“小偷”;她不明白为什么妈妈会以仇视的目光去看“兰姨娘”。于她而言，这个世界她不知道、不理解的还有很多很多，但她也正是用她那双童稚的双眼，向我们讲述了大人世界里的喜怒哀乐和悲欢离合。

细观林海音童年经历你就会发现，这些其间提到的故事，都是她自己的亲身经历。我还记得当初作家曹文轩先生来我们学校举办签售会时说过：“财富不在远方，财富就在你自己脚下。”那时的我还小，还不能深刻领会这句话的内涵，只清晰地记得语文老师在听到这句话后，有共鸣般地、重重的点了两下头。 时至今日，我终于明白了中间的奥秘：“写作文不能光写虚，一定要有写实。而写实的素材来源于我们的生活经历，来源于我们的学习经历。而“财富”不一定指的是钱财，更是我们生活阅历的积淀和所能支配的精神财富” 。比如，书中写到的碧云霞这个人，妞儿说她在城南游艺园唱戏。我以前从未听说过，但凭感觉就知道不是我们这个年代的人，那她是英子书中虚构的人物还是现实生活中确实存在的人物呢?后来，我上网一查，碧云霞是真有其人，她是当时北京戏院里，唱的最好的旦角，在当时，曾轰动一时，是最早在“游艺园”一唱而红的第一批坤角女演员。这就是一起典型写实的例子，我应该多多鉴赏它其间的写法，运用到自己的写作中来。

篇7：商战读书笔记

最初看到这本书，其实更多是被书的名字吸引，但是屡次都没有痛下决心要买来看。国庆前去图书馆，居然发现这本书，只能说恰好恰好，顺手借来准备一看。

诚如作者介绍一般，这是一本来记录童年回忆的书籍。从儿童的角度，写了那个时代中各具特色的人的形象，比如惠安馆传奇一篇中的---疯女人秀贞，多么可怜的一个女人，可谓是时代的悲哀，但是此篇的结尾有点模糊，到底秀贞如何，妞儿能否与秀贞相认或者生活在一起，或者说原本秀贞没有那么疯，是这个社会把人生生逼疯，显然从儿童的角度，结果自然无从知晓跟评断。

我们看海去一篇，全文是从儿童的角度讲到作者在一篇荒芜的鬼屋附近遇到一个小偷，但是小偷因为家庭原因，迫于无奈才去偷盗，因为自己无意，小偷被抓到的过程。所谓小偷，在家庭来说是个好哥哥，在社会来说是个盗贼，小偷原来具有两面性，人也应该具有两面性!

蓝姨娘一篇有点像写父亲的婚外情，可惜被作者的小伎俩扼杀在萌芽之中，不过看了这篇总在怀疑，这个作者真有这么厉害，或许杜撰程度颇多，真真忍不住想抓来问问。

驴打滚儿一篇倒似像个悲剧，服务作者家里多年的宋妈，为了家庭牺牲，脱离家庭，但是儿死女被抛弃，却依旧要回归家庭去生儿育女，宋妈后来没有再回来，命运难道不是更像驴打滚吗?无论怎么努力，终究还是那个时代悲哀的角色。

爸爸的花儿落了，我也不再是小孩子一篇，描述了因为爸爸的去世，作者不得不面对家庭给予的责任，而这也意味着作者童年无忧无虑生活的离去，父亲是家庭的顶梁柱，家里孩子众多，而母亲是一个家庭妇女，可想而知作者以后生活颇多艰辛，不胜唏嘘!这大概也是作者为什么写到这里结束了童年的回忆的原因吧!

篇8：孙庞斗智话商战

围魏救赵在古今的运用

两千多年来,孙膑与庞涓斗智的故事一直广为流传,妇孺皆知。二人曾一起拜鬼谷子为师学习兵法。鬼谷子非常欣赏聪明、好学的孙膑。传说鬼谷子曾多次考验两个弟子,孙膑都占了上风,庞涓自叹弗如。庞涓出师后,来到魏国,暗中派人去召孙膑。孙膑来到后,庞涓害怕他的才能比自己高,非常嫉恨,就找借口斩断了孙膑的双脚,并在他脸上刺字刑,想使他从此销声匿迹。后来孙膑得齐国使者相救逃到齐国。此后,孙庞之间经过桂陵、马陵之战,庞涓败亡在孙庞之间的智斗中,最为精彩的就是孙膑使用的围魏救赵之计。

公元前354年,魏惠王派庞涓攻打赵国,包围了赵国的都城邯郸。赵向齐国求救。齐派田忌为大将,孙膑为军师前往救援。田忌打算率兵直奔赵国,进攻魏军。孙膑劝阻说:“夫解杂乱纠纷者不控拳,救斗者不搏击,批亢捣虚,形格势禁,则自为解耳。今梁赵相攻,轻兵锐卒必竭于外,老弱罢于内。君不若引兵疾走大梁,据其街道,冲其方虚,彼必释赵而自救。是我一举解赵之围而收弊于魏也。”田忌采用了孙膑的计谋,率兵直奔大梁。正在赵国作战的魏军主将庞涓闻讯,果然急忙从邯郸撤兵回国。当撤到桂陵时,与齐军遭遇。经过一年多的征战,又经过长途奔波的魏军早已疲惫不堪,因而被齐军打得大败。孙膑在这次战争中所使用的策略,被后世推崇备至,为著名的“三十六计”之一。

商场如战场,在商战当中,同样可以使用这种计谋。当所面对的竞争对手力量强大,就应尽量避免与之正面对抗,免得两败俱伤。这时最好的办法就是像孙膑所说的那样,避实击虚,寻找机会,攻击对方在其他方面的薄弱点,定能取得显著的效果。

中国化学工业之父范旭东在创办中国制碱工业初期,在与英国卜内门公司的竞争当中,就使用了这个计策。第一次世界大战期间,一直从事盐业生产的范旭东,看准西方各国忙于战争,输入中国的纯碱大幅度减少的机会,创办了我国历史上第一个制碱企业——永利制碱公司,填补了我国碱市场的空白。大战结束后,英国的卜内门公司重返中国市场,为了挤垮新生的永利公司,卜内门调来大批纯碱,以原价40%的低价在中国市场上倾销,企图不惜血本,挤垮永利。新生的永利面对卜内门的低价销售攻势,举步维艰。但通过对远东碱市场的分析,范旭东发现因大战刚停,百废待兴,卜内门公司的产品数量有限,能运到远东来的碱数量更为有限。现在为了对付永利,而将大量的碱运到中国的同时,造成了其在远东最大市场——日本碱市场的相对紧张。永利应趁机进入日本市场,卜内门从正面进攻永利,永利就迂回到日本从后面进攻他们。于是,范旭东以低于卜内门10%的价格在日本市场上销售纯碱,这样一支奇兵向卜内门在日期的碱市场发起了进攻。在价格低廉的中国纯碱的冲击下,日本碱市场的价格急速下滑。这一突变,使卜内门措手不及,为了保住日本市场,不得不随之降低价格。由于卜内门的纯碱在日本的销量远大于在中国的销量。如此一跌价,元气大伤,权衡利弊,觉得保住日本市场远比在中国进攻永利重要得多。最后不得不妥协,主动上门拱手言和。就这样,永利不仅收回了中国碱市场的主权,而且在日本市场上也占了一席之地。

从范旭东战胜英国卜内门公司的事例中,我们可以看出商战中完全可借鉴避实击虚、围魏救赵的兵家之道。在商业竞争中,竞争对手不论在技术装备、产品质量、信誉和知名度,还是在经济实力方面,都有高低强弱之分。如果技术水平低、经济实力弱的企业与实力雄厚的企业竞争,关键就在于如何避开强大的竞争对手,不与之发生正面交锋,而是捕捉机会,乘虚而入,从侧面出击或绕道进入,只有这样,才可达到自己的目的。

后人在总结孙膑围魏救赵的军事战例时,用了这样一句话:共敌不如分敌,敌阳不如敌阴(打集中的敌人,不如设法使其分散而后再打;先打击气势旺盛的敌人,不如后打击气势旺盛的敌人。)

“知战”在古今的运用

公元前342年,魏国联合赵国攻打韩国,韩国向齐国紧急求援。齐国派田忌为大将,孙膑对田忌说:魏国的军队,向来自恃勇猛强悍而轻视齐军,齐军被他们视为胆怯与懦弱。善于用兵的将帅就应利用其骄傲情绪而使朝着利于自己的方向发展。兵法云:“以急行军奔赶一百里去同敌人争利的,其前军主将就有遭到损折的危险;以急行军奔赶五十里去同敌人争利的,部队只有半数兵力赶到。”因此,应使齐军进入魏境后首先筑垒十万个锅灶,第二天筑垒五万个锅灶,第三天筑垒三万个锅灶。田忌采纳了孙膑这个建议。庞涓率军回国,追赶齐军走了三天后,便大喜过望,高兴地说:“我本来就知道齐军懦怯,进入我境才三天,它的士兵就已逃亡过半了。”于是,庞涓在错误地估计了形势后,轻易丢下步兵,率领精锐骑兵昼夜兼程地追赶齐军。孙膑计算庞涓的行程,料定他天黑应当到达马陵。马陵的道路狭窄,两旁多为悬崖峭壁,可以埋伏部队。孙膑让齐军刮去一棵大树的表皮,在其露白之处写道:庞涓死此树下。并命令齐军万名射箭能手,埋伏于道路两旁砍倒的树木之下,约定说:“夜里看见火光亮起,就万箭齐射。果如孙膑所料,庞涓于天黑时候追到马陵,站在那棵树下,发现树干露白之外写有字迹,让人点燃火把照亮写字之处,然而在他还没有读完这些字的时候,齐军万箭骤然齐发,魏军顿时乱作一团,彼此推动联系。此时的庞涓知道自己已经智力穷尽,失败已成定局,便自杀身亡了。

孙庞之间的斗智以马陵之战庞涓自杀身亡而告结束。马陵之战是齐军在预知交战地点和时间的情况下,歼灭魏军的一个典型战例。明朝朱元璋的谋臣刘基在《百战奇略》一书第三十战“知战”中,把孙庞之间的马陵之战列为最具代表性的战例。刘基认为,孙膑的战功,即在于预先掌握了作战地区的交战时间。古语说:“凡事豫则立,不豫刚废。”(《礼记·中庸》)从事战争实践活动及现代企业之间的竞争,同样都不能例外。历史的经验表明,没有预先的计划和充分的准备,是不可能打败敌人而赢得战争胜利的。只有根据客观实际情况,对战争赖以进行的作战地区和交战时间,进行预先的周密计划和具体部署,才能获得战争主动权和赢得对敌作战的胜利。对此,刘基感触很深,他指出:“知战地,知战日,则所备者专,所守者固”。孙膑在马陵道累胜庞涓,主要原因即在于他既知战地又知战时,而且作战指导相当正确。齐军在“直走大梁”,迫使魏军自韩回撤以后,军师孙膑根据魏将庞涓一向骄傲轻敌和急于求胜的弱点,采取了减灶。示弱,诱敌入伏的作战方针,易于设伏的马陵道,又根据魏军的行程时间,非常精确地判断出魏军“暮当至马陵”,进行了设伏的充分准备。这样,经过预先的精心计划和周密部署,就使齐军完全掌握了主动权。从齐魏之间的马陵之战,我们可得出这样一条结论:作为战争的指挥者,须对敌我双方的情况了解清楚,掌握对方的行动规律,据此制订正确的作战计划,采取适当的军事行动,这样才可克敌制胜。

孙庞之间的马陵斗智,对现代人应当有一定的借鉴。商场如同战场,“知战”不仅可用于军事,亦可用于现代企业之间的竞争。一个企业处于市场经济的大潮之中,能否做到知己知彼,就须掌握“知”的方法与诀窍。平时注意收集经济信息,了解市场需求,掌握商业行情,探知竞争或谈判对手的意图等。而且对“知”的内容和方法也要有所研究,不仅需要知道本企业和同行的技术水平、生产能力,更重要的是要洞察经营的外部环境,判断正确的经营方向从而掌握经营主动权。比如,我国现代的一些民族产业,不仅要对自身的地位及形象做到心中有数,而且应对国际市场行情有比较深的了解和研究,包括对国际同行的技术、实力、发展状况,都要有一个比较清楚全面的了解。这样才能在激烈的市场竞争中占据主导地位,与国际实力雄厚的大公司相抗衡。

在世界手表的发展史上,曾经发生过日本精工手表和瑞士手表的激烈竞争。众所周知,瑞士是钟表王国,瑞士表同瑞士美好的湖光山色一样,在世人的心目中享有崇高的地位。面对这样一个既有雄厚实力又有良好外部环境的庞大竞争集团,日本精工却敢于向它发出挑战。精工集团在全面提高质量的同时,对世界手表的前景作了细致而严密的市场调查,他们预见到在未来10～20年内,市场上对于手表的需求量最大的将是准确而价廉物美的手表,瑞士的机械表无论是从外表到内在品质,都是超一流的,但价格昂贵。于是,精工集团放弃了在机械表上与瑞士的竞争,致力于开发石英电子表,从而在市场上占了上风,最终将瑞士从“钟表之王”的宝座上拉了下来,成为世界钟表市场的新霸王。

篇9：银幕商战　手机争宠

诺基亚 强势出击

相信大家仍然记得《查理的天使》(又译《霹雳娇娃》)里面,美女们手中屡屡会出现某一款诺基亚手机的镜头,没错,那就是手机生产的几大厂家为了抢夺市场,从天上打到地上,从屏幕战到银幕的一例。

诺基亚手机被认为是最先在电影上做文章的先锋。

女星海伦·亨特上个秋季主演了4部以上的大片,她的名声吸引来了诺基亚。今年,诺基亚手机将会更完善地利用海伦的12部即将在夏、秋季上演的电影中的某些片段来大做文章——让诺基亚手机的广告在电影里得到“天衣无缝”的表现。

在今年7月4日上演的《猫儿和狗儿》里面,诺基亚砸了不少银子,至于数目多少,当然保密;效果如,也要等电影演完了方知。

此外,诺基亚还会在以下电影中发动强势进攻——大导演斯皮尔伯格的电影《Ai.人工智能》;由朱迪·福斯特主演的、今秋推出的《恐怖屋》;同样于秋季推出的《11罗汉》(重拍自斯蒂芬·索德博格的《鼠群》);20世纪福克斯公司将于10月推出的《朵丽特博士2》;还有一部7月31日推出的《守法的金发》。

诺基亚手机可以财大气粗地大洒金钱,因为他们的业绩不错。但是全球手机市场是萎缩的。具体的表现是摩托罗拉裁员,爱立信推迟宣传攻势,但是电影银幕的广告争夺战仍然激烈。道理很明显,诺基亚上了,其他的对手就不能不上,稍一落后,就要失去大量的市场。这个较量,是谁也输不起的,即使硬着头皮,也要上。

两巨头 不甘示弱

面对诺基亚潮水一般的电影银幕攻势。摩托罗拉的“反击战”也相当够力度。他们首先在1999年11月雇用了PMK公关公司,他们在采取一种不同的策略——与明星们结盟。这有点类似于体育牌子耐克和阿迪达斯等的战略。

戴维·品斯奇,摩托罗拉的娱乐市场开发负责人,他说,摩托罗拉已经和“好兄弟”签约,他们有三部电影将面世,包括暂名为《亚当·桑德勒的8个疯狂之夜》的电影,还有《乔·德特冒险记》也将由摩托罗拉手机做广告。

另一手机巨头爱立信将在派拉蒙片厂出品的电影《古墓丽影》(根据著名电玩改编)上抛出1亿美元。这将是爱立信今年夏天的主要宣传活动。爱立信同时也希望插手梦工厂制作、汤姆·克鲁斯主演的电影《香草天空》。

同时,三大巨头也有共识:他们都认为,电影中展示他们公司的产品,最好是用手机打电话、查股票,而不是仅仅在银幕上显现几个吹捧之辞。

篇10：商战读书笔记

《城南旧事》中满含着怀旧的调子，将作者所有的情绪色彩，五彩缤纷，以一种自然的手法轻轻地“画”出来，一幅多么美妙的画啊。书中的一切都是那样缓缓的，缓缓的流水、缓缓的骆驼队、缓缓而过的人群、缓缓而逝的岁月年华……景色、物品、人物、事情，起因、经过、结果，完美结合，恰似一首淡雅而朴实的诗。

这本书由五个故事组成：惠安馆、我们看海去、兰姨娘、驴打滚儿以及爸爸的花儿落了，全文的主人公?英子，以她孩子纯洁的眼睛来看在北平生活的点点滴滴，讲述着英子七岁到十三岁，从顽皮至懂事的成长经历，看着成人世界的悲欢离合，凭着她微妙又纯洁的记忆，将年幼时围绕她发生的生活旧事记录下来。。

英子的世界是单纯的，她从不将自己的世界里关闭，而是敞开心扉与人交谈，任由人们进进出出。所以她和被人们认为是“疯子”的秀贞结下了友情，把她认作三姨，三天两头的往惠安馆里钻;她和“小偷”写下承诺，认真地听着“小偷”的故事，给他背着“我们看海去”，为他的事迹而感动，不敢看他被抓;她爱着自己的奶妈，望着她离去，英子伤心难过，早上一大早起来找她梳头;看着兰姨娘乘着车远去，想起了往事的一切。透过英子纯洁的双眼，我们看到了大人世界的悲欢离合，虽然很天真、无邪，却道尽当时的复杂社会。

篇11：商战读书笔记

城南旧事的第二章，重点塑造了两个人物。一是疯子秀贞，二是被父亲殴打的妞儿。 现在姑且不说妞儿。因为在我感触较深的还是那个疯子秀贞。 哦。哦。我不是想说疯子有什么好。而只是比较欣赏秀贞这种生活态度而已。秀贞未过门的夫婿，在那个战乱的年代，抛下秀贞，自己走了。而秀贞在不知情的情况下，怀上了他的孩子。

大家都说秀贞在她夫婿走了之后便疯了。其实不然。秀贞看起来是疯了。其实不过是还在傻傻等待自己未过门的夫婿回来跟自己双宿双飞。 按正常说来，其实这种只记得过去，而不知道未来美好的人，应该是很无知，或者说愚昧的。 但在我眼里不是这样。 最起码，秀贞还有活下去的勇气，有活下去的信心。有信心过好每一天。别人说什么，也没影响到秀贞。 在这个世上，有太多太多不顺风顺水的事了。但这也不是我们自己的错呀。自己的人生道路，有五分是自己把握，还有五分呢，则是老天注定的。我们只要努力去做好每件事，过好每一天就好。失败了，哭泣了，伤心了，如果你仔细想想，人生不就这样五味具全的么? 看到许多年轻的男女为了一点小小的人生挫折就去自尽，经历了风风雨雨的老人们，不就是那样轻轻一笑抿恩愁? 太多的事以成为过眼烟云，可为什么我们还在苦苦追究他们呢? 这样的问题，或许人人都会问。也或许人人都会答。可有几个能在自己处世的时候真正了解?不都是在年老之后，细细回忆当初那些种种之后，才发现，自己当初为什么那么傻? 恩。这个问题最好的解释，可能就是：只有这样，才是生活嘛。 对，不要因为别人小世界里的变故，而影响到自己这场人生的电视剧。 每天都是新的，我们应该好好把握才是。 一朵花，都有自己一个粉红多彩的世界，一棵小草，也有自己神往的如来。 那我们，也应该有一个属于自己的七彩世界呀。 是自己的，不是别人。 来，过好每一天，把握每一天。去创造一个属于自己阳光普照的世界。

篇12：商战读书笔记

"溺爱”，让我情不自禁地想到了中国式教育。陈阵时时刻刻都想着为小狼好，可他思来想去，却做了一个自认为聪明实际愚蠢的决定，用一根铁链禁锢小狼的自由。这不和中国一些家长一样吗?用一条隐形的链条禁锢着孩子，泯灭了孩子对童年游戏的喜爱、对自由的渴望、对未知的好奇心，却还在为自己的决定沾沾自喜。

当孩子真正立足于社会之时，家长才发现孩子什么都做不了。从小家长磨灭了孩子独立解决问题的能力。这与陈阵用铁钳剪断小狼的利齿有什么区别呢?都说儿童是祖国的希望、民族的未来，如果失去了应有的磨练与能力，又何来希望、何来未来呢?

篇13：论郑观应的商战思想

郑观应一生最大的成就, 就是撰成《盛世危言》一书。《盛世危言》的中心思想是“富强救国”, 对政治、经济、军事、外交、文化诸方面的改革提出了具体的方案, 其中, 郑观应经济的思想核心是商战论。

一探源商战思想

早在19世纪70年代初, 王韬就最先认识到西方资本主义国家的对外侵略是“兵力”和“商力”, 即军事侵略和经济侵略并行。要反抗外国侵略者, 中国就必须“兵力商力二者并用”。在甲午中日战争前, 外国资本主义国家对中国的经济侵略是以商品输出的形式而进行的。列强通过一系列不平等条约, 迫使清政府开放通商口岸, 外国商品涌入中国市场, 使中国民族资本主义经济遭到了沉重的打击, 这引起了爱国人士的忧虑。他们力求挽回利权, 堵塞漏卮。商战的口号, 就是针对这种情况而提出来的。

二解读商战思想

商战是对应于兵战而言的。兵战, 指军事战争。商战则指在经济上的竞争。他提出的“习兵战不如习商战”。说的是学习西方, 仅仅热衷于购铁舰、造枪械、设海军、操陆阵, 只讲求兵战, 而西方各国是把振兴商业放在首位。为实行商战就必须废除“重农抑商”政策:“古之时, 小民各安生业, 老死不相往来, 故粟、布交易而止矣。今也不然。各国兼并, 各图利己, 藉商以强国, 藉兵以卫商……可知欲制西人以自强, 莫如据兴商务。安得谓商务为末务哉?”因此, 他认为国家应该向西方学习, 通过经济的发展以养兵, 再以兵来保护经济的发展。

进行商战, 就是从传统的农耕经济转变到现代工业经济, 从传统的自给自足的封建经济转变到现代市场经济。《盛世危言·商战》中更指出:“商务之盛衰, 不仅关物产之多寡, 尤必视工艺之巧拙。有以翼商, 则拙者可巧, 粗者可精。借楚材以为晋用, 去所恶而投其所好, 则可以彼国物产仍渔利彼。”

郑观应强调西人以商为战, 而士、农、工则辅助商业的发展;为发展商业, 西方各国派遣外国公使, 设立领事;置办兵船……我中国应标本兼治。如果丢弃“本”而只学其“末”, 虽貌似而神不似, 最后必然满盘皆输。在《商务》篇中他更指出:士农工商应互为表里, 缺一不可。商战, 必须根本改变传统的贱商观念和士农工商等级结构, 充分认可工商业者在社会发展中的重要作用。为此, 郑观应严厉抨击作为社会精英的“士”的保守与顽固, 认为他们已成为经济发展的重大障碍:“中国不乏聪明才智之士, 惜士大夫积习太深, 不肯讲习技艺, 深求格致, 总以工商为谋利之事, 初不屑与之为伍”。

要进行商战, 必须培养一批商业人才, 即现代企业家与行政管理者。《盛世危言》五卷本《商务》篇中指出:中国自通商以来, 未受通商之益, 反受通商之害, 原因就在“讲求商务之无人耳”, 推原其故:统治阶级不但不能保护民族经济的发展, 反而还要压榨民族资产阶级, 至于民族资本家则擅长经商的人少, 心不齐力不足, 他深刻地揭示了近代中国商业发展的“上之弊”与“下之弊”。为改变局面, 提高官僚集团和工商业者的素质, 郑观应要求在中央于六部之外特设商部, 分设商务局于各省水陆通衢, 由素有声望的绅商为局董, 支撑和保护工商业者发展实业, 同时, “必于商务局中兼设商学, 分门别类, 以教殷商子弟。”同时, 在地方设商务公所, 由工商业者选举商董, 以使“上下之情通, 官商之势合, 利无不兴, 害无不革”。虽然有理想主义的因素在里面, 但是, 要发展近代经济, 就必须有一大批具有近代素质的官僚集团和工商业者, 必须建立近代企业管理制度, 这足以证明, 郑观应的商战思想有着非常明确的近代意识。

三揭示商战思想

篇14：商战父子兵

与上一代中国富人充满争议的崛起相比，他们的子女因继承财产而跻身富豪行列，则显得无可非议。据说，这个影响未来中国民间财富版图的代际转移，正在东南沿海一带民间资本富足天下的地方以惊人的速度推进。浙江大学城市学院家族企业研究所所长陈凌认为，“在未来10到15年之内，要交班的家族企业比以往任何时候都要多，财富继承和转移问题会越来越突出。”

很难说“富二代”接掌财富的时刻已经真正开始，因为几乎每一个。“富二代”身后，依然隐现着父辈的强势身影。杨国强就曾经表示，他将依然负责公司操盘，“我才53岁，还很后生，怎么会想退休?”

老牌富豪刘永好的女儿刘畅很早就出现在民生银行和金鹰成长基金的股东名单中，但刘永好定下规矩，他希望女儿10年内不在媒体面前曝光。从财富转移到真正接班，刘永好预留了一个相当长的过渡时间。

在江苏无锡，周耀庭为儿子真正接班创造了一道道槛儿。周耀庭的深谋远虑和儿子周海江的锐意创新，使得红豆集团从一个充满乡土气息的乡镇企业发展成一个现代化企业集团。

对浙江兴乐集团董事长虞一杰来说，比创立兴乐集团更让他充满成就感的是成功地把权杖交给了儿子虞文品，顺利完成了第二代接班问题。