企业经营战略概论模拟试卷五

企业经营战略概论模拟试卷五（共7篇）

篇1：企业经营战略概论模拟试卷五

《企业经营战略概论》模拟试卷五

一、【单项选择题】

1、在领导班子中，要求相互结合所产生的合力和整体功能，应大大超过各领导成员能量简单相加的总和。这一组建原则是（D）。

[A] 选择首要领导原则[B] 精干、高效原则[C] 合作和谐原则[D] 优化组合原则

2、企业非事务性工作对管理幅度的要求是（C）。[A] 宽[B] 适中偏宽[C] 窄[D]适中

3、环境机会与企业优势相结合的结果而形成的战略经营领域态势是（A）。[A] 发展型态势[B] 紧缩型态势[C] 稳定型态势[D] 优势化态势

4、科技战略的首要特性是（A）。

[A] 从属性[B] 超前性[C] 风险性[D] 创新性

5、电视机厂与国外厂商合作研制电视机专用集成电路芯片，这种战略是（D）。企业一切工作是否实现其企业使命的标准。作用有：

1、战略目标能够实现企业外部环境、内部条件和企业能力三者之间的动态平衡，使企业获得长期稳定和协调的发展；

2、战略目标能够使企业使命具体化和数量化，使企业的战略任务得以落实，避免落空。

3、战略目标位战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核的依据。

4、战略目标描绘了企业发展的远景，对各级管理人员和广大员工有很大的激励作用。

五、【案例分析题】

23、案例材料

中国工商银行的进一步发展

中国工商银行是中国政府于1984年1月1日建立的。它的初始资产、负债、资本、运营设备、系统分支网络及员工均是由中国人民银行工商信贷管理司划拨而来的。工商银行在一开始的角色就被定位为“国有企业和集体企业运营资金贷款的主要来源”。而且被要求在国家政策的基础上实行众所周知的政策性贷款。在工商银行的[A] 前向一体化[B] 后向一体化[C] 横向一体化[D] 同心多样化

6、某商品原材料来源广泛，不受限制，工艺技术简单，投资少，上马快，适用的定价策略是（B）。

[A] 原利定价策略[B] 薄利定价策略[C] 保本定价策略[D] 赔本定价策略

7、下列商品中属于价格需求弹性较小的是（D）。[A] 高档电器[B] 马新泰七日游[C] 小轿车[D] 子女教育费

8、对企业文化发展和建立起关键作用的是（A）。[A] 企业家[B] 政工人员[C] 技术人员[D] 工人

9、实现集团化经营战略的成败，关键在于集团化内的企业存在（A）。[A] 共同利益[B] 共同的产品[C] 共同的工艺和技术[D] 共同的销售渠道

10、制定经营方式战略的首要工作是（B）。

[A] 资产评估[B] 产权界定[C] 设置股权[D] 处理各方利益

二、【多项选择题】

11、企业家是企业的高层领导者，不同于一般管理者，他们的主要工作和职责是（ABCD）。

[A] 拟定和选择战略方案[B] 组建实施战略的骨干队伍 [C] 有效组织实施战略方案[D] 确定基本的协调和控制

12、对组织指挥体系变革进行可行性分析，分析的内容有（ABCD）。[A] 组织领导的可塑性分析[B] 组织领导变革的动力和阻力分析

[C] 组织领导系统变革的风险分析[D] 企业领导者变革决心和驾驭能力分析

13、制造企业经营战略方案，应以关键目标为中心，进行大胆设想，提出各种创意。可供选择的设想方法主要有（AB）。[A] 头脑风暴法[B] 德尔菲法[C] 滚动计划法[D] 备用计划法

14、企业人才结构优化战略包括（ABCD）。

[A] 人才层次结构优化战略[B] 人才学科结构优化战略 [C] 人才职能结构优化战略[D] 人才智能结构优化战略

15、成本导向定价法，具体有几种方法（ABCD）。

[A] 成本加成法[B] 目标利润定价法[C] 盈亏平衡定价法[D] 临界收益定价法

三、【名词解释】

16、战略经营领域

是指这一领域对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境。是企业在选定的行业中投放资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定需求，迎接特定竞争，施展特定战略，追求理想效益的经营场所。

17、产品组合指企业生产的各种不同类型的产品在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的关联性，即有某种程度的联系。

18、企业公共关系

指企业在运营过程中，有意识、有计划地与社会公众进行信息双向交流及行为互动的过程，以增进社会公众的理解、信任和支持，达到企业与社会协调发展的目的

19、企业物力资源

指企业进行生产经营活动所需并拥有的土地、厂房、建筑物、构筑物、机器设备、仪表、工具、运输车辆和器具、能源、动力、原材料和辅料等从事生产经营活动所需的一切生产资料。20、企业文化战略

指在正确理解和把握企业现有文化的基础上，结合企业任务和总体战略，分析现有企业文化的差距，提出并建立企业文化的目标模式

四、【论述题】

21、试论述企业经营方式战略类型。

答：

1、发展型战略，是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略。

2、稳定型战略，是限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的谋划与方略。

3、紧缩型战略，是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划与方略。

22、试论述战略目标的含义和作用。

答：企业战略目标，即企业使命和宗旨的具体化和定量化，他把企业经营的目的转化为多方面的可以量化的具体指标，放映了企业经过一定时期的努力应达到的经营水平，战略目标构成企业经营战略的重要内容，它既是企业奋斗的纲领，也是衡量

基础资产中存在着巨额的这种贷款。这些贷款利率低而且偿债情况不良。另一个困难是工商银行作为国有银行有义务用自己存款的一个固定的部分去购买政策性银行债券。

同时，工商银行还面临着各种内部和外部的问题。首先是缺乏受过西方银行业务训练的专业管理人才。从而影响了银行的效率、灵活性，以及满足顾客需要的快速反应能力。

另一个方面的问题是储户正在向其他地方分散。一方面是因为几次政策性的调息，另一方面是股市难以抵御的吸引。而已作为国有银行，工商银行在裁员、培训员工、选择更多的贷款开拓新的金融业务方面的自由度较小。此外工商银行也面临越来越激烈的竞争。既有国内的，也有国外的。截止到1997年7月，中国大约有20家国内银行，其中不仅包括一些100%的国有银行，而且包括一些股份制银行。这些银行一般比工商银行更小更灵活。国外的银行如花旗银行、东京三菱银行等，也给工商等国有银行造成很大威胁。当然，作为中国国内第二大银行，工商银行也有其不可比拟的优势，即它具有稳定性和与政府联系方面的优越性。正因为如此，很多外国银行愿意和工商银行联合经营。这给了工商银行和西方金融机构许多必要的接触机会以及与它们交往的经验。

在1996年一1997年间，中国政府对金融部门进行了广泛的改革。这些改革要求中国工商银行在继续作为国有企业运作的同时，向以市场为导向完全商业银行平稳过渡。尤其需要关注的是允许外国银行更容易地进入市场，这就意味着工商银行将要面临更为激烈的竞争。因此，工商银行高层管理所面临的挑战不仅是如何提高运作，而且当务之急还是如何尽快进行机构改革，如何给顾客更好的服务以及使顾客满意。总之，如果工商银行要保持其竞争能力，就必须进行快速而深刻的改革。

问题：请用波特的行业竞争分析法来辨识中国工商银行所处的行业竞争性，并提供中国工商银行未来发展战略的可行性措施

答：1．现存的竞争对手：其他的国有银行、国内股份制银行、国外银行等。这些银行在专业化管理人才方面要优于中国工商银行。

2．潜在新进入银行：是否能进入中国银行业，以及有多少家外资银行进入在中国加入WTO之前，中国政府的政策导向还将发挥举足轻重的作用。因此，为迎接入关后的激烈挑战，中国政府有可能放快在这方面的改革步伐，即中国工商银行将面临众多潜在进入银行。

3．替代品：金融领域市场化的发达，会提供给消费者更多的投资渠道，包括一些新兴起的金融机构，在一定程度上会转移人们的储蓄注意力和分流贷款。

4．供应商：作为国有银行，政府对银行的财政支持，也带来了后续的政策指导，因而在适应市场快速变化的今天，中国工商银行的灵活性较弱

5．顾客：越来越多的储蓄和投资对象的选择，使得顾客的自主权限放大，中国工商银行将面临威胁建议未来发展战略：（1）宏观领域的改革：①政府转化对中国工商银行的指导为以市场为导向。②允许、鼓励、支持中国工商银行与国内其他银行和外资银行的合作。③政府在推动金融制度改革的同时，要加快对中国工商银行的机构改革。（2）中国工商银行：竞争优势战略与多样化经营：利用稳定性和与政府的紧密联系等方面的优势，加强与西方金融机构的接触，开拓新的金融业务，从而扩大经营规模。人力资源开发与培训：吸引受过西方银行业务训练的专业人员加入中国工商银行、输送相关人员去国外银行去学习等。

篇2：企业经营战略概论模拟试卷五

………………… …名…姓……… …………………………线… 级…班… …………… ……………封………… 业…专… … 卷…试…末…期…期…学…1… 节约用纸两面书写

篇3：企业经营战略概论模拟试卷五

一、ERP沙盘模拟经营原理

ERP沙盘模拟经营包罗万象, 它涉及的知识面非常的广泛, 可以称得上是一门大综型的学科知识的运用。它需要管理学、会计学、营销学、领导学、生产运作学、物流等等方面的知识。ERP沙盘模拟经营一般有五个角色:总裁 (CEO) 、财务总监 (CFO) 、生产总监、采购总监、营销总监。

ERP沙盘模拟经营比赛一般是由4-6个组 (即4-6个虚拟的企业) 进行比赛, 每个虚拟企业有5个主要角色:CEO、CFO、市场总监、生产总监、采购总监, 也可以有财务助理和商业间谍。每组学生 (即一个ERP团队的成员) 扮演各自的角色根据一定的规则模拟经营一个已经模拟经营几年的虚拟企业, 各个企业团队根据市场预测与本企业实际情况等等信息, 制定本企业的企业战略与业务策略, 并在CEO的领导下制定具体的企业战略计划, 进行经营管理。最后, 根据资产负债表得出一个团队模拟经营的企业所有者权益最高, 也就是“盈利”最多, 这个团队就获胜。

二、ERP沙盘模拟经营比赛中ERP团队存在的一些常见问题

1. 没有做到人职匹配和能职匹配。

人职匹配, 就是根据个人的性格、气质和个性, 配置合适的职务, 培养良好的职业性格;能职匹配, 就是根据个人能力的差异 (能力类型的差异、能力发展水平的差异、能力发展时间的差异等) , 匹配与其相应的工作, 并且坚持能力互补原则和全面能力培训原则。因为ERP沙盘模拟经营, 设有五个不同的职能, 按道理上是应该遵循能职匹配原则和人职匹配原则, 组建一个ERP团队。最好ERP团队的五个成员是由五个分别具有领导知识与能力、会计知识与能力、生产运作管理知识与能力、营销知识与能力和采购知识与能力的人分别担任不同的职位, 而且他们的性格也应该与之相适应。然而, 很多ERP团队都是随便乱组建的, 随便找几个同学或者朋友就组建一个ERP团队, 他们的能力与性格根本不适合他们的职位。他们根本不懂得ERP, 这样的ERP团队怎么会有竞争力, 更不用说具有雄厚的实力了。

2. 知己不知彼。

迈克尔·波特 (Michael E.Porter) 哈佛大学商学院研究院著名教授, 开创了企业竞争战略理论。他认为决定任何行业赢利能力的竞争规律体现了五种竞争力的作用。这五种竞争力的总和决定某行业获取超出资本成本和平均投资收益率的能力。它们影响价格、成本和企业所需的投资, 即影响投资的收益的诸多因素。有的ERP团队虽然做到了能职匹配和人职匹配, 是一支具有较强实力的团队, 而且很清楚自己的优势与劣势。但是, 在ERP沙盘模拟经营比赛中, 屡次赛不出好的成绩来。这是因为这样的ERP团队“知己不知彼”了解本企业的情况, 却不了解其竞争对手、购买者等等。

3. 赛前准备不充分, 没有企业战略计划。

企业战略是指企业为了求得长期生存和发展, 为获得持续竞争优势而分析外部环境与内部资源和能力的基础上设计的关于企业的发展目标, 实现目标的途径和手段的总体性行动纲领和方案, 具有全局性、系统性、长远性和方向性的特点。一些ERP团队, 事先没有召集各位成员, 讨论下次比赛的方案, 根据SWOT分析团队的优势与劣势, 研究探索新的企业战略规划, 总结制定自己的企业战略计划, 总是要临阵谋划, 在正式的ERP沙盘模拟经营比赛中, 被其他团队弄得措手不及, 不知所措。

4. 墨守陈规, 不知变通。

ERP沙盘模拟经营比赛, 每个ERP团队都应该有自己的战略方案, 而且必须有自己的战略计划去迎接每一场正式的比赛。可是, 比赛情况千变万化, 变幻万千, 很多情况难以预测, 甚至根本不可预测。在正式的ERP沙盘模拟经营比赛中, 出现这种情况是很正常的事情。有的ERP团队事先制定了自己的企业战略计划, 因为遇到的情况与自己的战略计划不太相吻合, 更有可能相差千里。面对这样的情况, 他们“墨守陈规, 不知变通”无法应对变化的情况, 就消沉地比赛, 甚至有的ERP团队只好等待破产。

5. 缺乏包容, 没有凝聚力和向心力。

群体凝聚力是指群体成员保持在群体内的合力, 是群体对成员的吸引力, 是一种使其成员对某些人比对另一些人感到更亲近的感情, 它可以被认为是群体的确定性特征。它既包括群体对其成员的吸引力, 又包括成一堆群体的向心力, 同时还包括成员之间的相互好感。任何一个团队都需要相互包容、相互理解, 才能提高团队的凝聚力和向心力。然而, 有的ERP团队却缺乏相互包容、相互理解, 很难提高自己团队的凝聚力和向心力, 甚至没有凝聚力和向心力。每当遇到一些内部矛盾或者因某一位成员在比赛中失误, 影响了制定好的战略计划, 因不能相互包容、相互理解, 大家相互抱怨或者指责那个出错的成员, 从而影响比赛, 甚至团队成员相互勾心斗角, 最终, 团队只好解散。

三、ERP沙盘模拟经营比赛ERP团队建设战略

1. 先分后合。

首先, 团队要明确分工。团队要做好“明确分工”的工作, 就要用到组织行为学中的知识, 做到知人善任─注重“人职匹配”和“能职匹配”。作为总裁 (CEO) , 在智商 (IQ) 方面, 需要有良好的性格品格、敏锐的预见能力 (洞察能力) 、良好的记忆能力、丰富的想象能力、深刻的思维能力、集中的注意能力、应变能力、决策能力、组织管理能力、处理关系能力、沟通能力等等;在情商 (EQ) 方面, 包括对自我的把握 (自我感知、情绪控制和自我激励等) 、对他人的感知 (理解他人的情绪、同情心等) 、与他人交往 (人际关系、对他人情绪的影响、受拥护程度等) ;在逆商 (AQ) 方面, 要迎难而上, 吃得苦中苦, 方为人上人。财务总监 (CFO) , 在性格上要谨慎、细心、沉着、自控等;在能力上要精通会计学, 做好日常财务记账和登账, 控制好成本费用, 制定好融资策略, 管理好现金, 及时做好财务报表等。生产总监, 在性格上情绪不易外露、办事认真、安静等;在能力上要具备生产知识, 研发产品, 资产投资, 体系认证, 平衡生产, 管理库存, 编制生产计划等等。采购总监, 在性格上要善于社交、开朗、活泼等;营销总监, 在性格上要是外向型, 乐观、热情、外露、健谈等;在能力上要有较强的表达能力, 分析市场, 广告投入, 制定销售计划, 争取订单与谈判, 按时交货等等。其次, 团队要相互合作。因为这五个角色相互制约、相互影响, 作为一个团队, 相互合作是必不可少的。尤其是各位成员一定要配合财务总监的工作, 在这ERP沙盘模拟经营比赛中, 财务总监的工作量相对来说要大一些。在这么短暂的时间里, 财务总监要做好每一笔账, 是一件非常不容易的事。同理, 只要有一位成员忙不过来或遇到什么困难, 其他的几个成员就应该去帮助他。从而, 团队的工作才能更加顺利的进行, 保证比赛的正常进行, 才有可能获得最终的胜利。

2. 知己知彼。

本文的“知己知彼”中的“知己”是指在ERP沙盘模拟经营比赛中团队了解、熟知的自身条件、战略等, “知彼”是指团队了解、熟知波特的五种竞争力量 (竞争对手、购买方等) 。因为ERP沙盘模拟经营是虚拟的企业经营, 假定政治环境、社会文化环境、经济环境、自然环境是一定的, 故不考虑。在现实中的企业经营, 通常会做市场调查, 了解竞争对手, 看其他企业的经营状况、主攻市场、消费群体、广告投入、产品定位等等。虽然ERP沙盘模拟经营比赛并不是现实中的企业经营, 但是同样需要了解自己, 了解对手, 了解他们的战略、他们进攻的市场区域、产品研发、经营状况等等。

3. 未雨绸缪。

ERP沙盘模拟经营比赛, 团队也应该做到“未雨绸缪”, 防患于未然。在比赛之前, 一定要制定好战略计划, 配备好各种各样的战术。平时, 团队应该充分利用比赛的规则, 认真专研、分析其潜在的企业战略, 并运用于实践。实践之后, 对于实践过程中出现的问题, 要及时进行反馈, 对于出现难以操作的, 要予以纠正, 从而制定出更具有操作性的、更便于实施的企业战略。

4. 不变应万变。

为了适应环境的变化, 团队就要学会变化, 审时度势, 因时而变, 因势而变, 相机而动, 势变谋必变, 做到以“不变应万变”, 学会融会贯通。在ERP沙盘沙盘模拟经营比赛之前, 团队要制定一个总体的战略计划。但是, 在比赛中, 团队必然会遇到很多意想不到的情况。这就需要团队学会变化, 不要当遇到的情况与事先计划预测的不一样, 就手忙脚乱, 不知所措, 不知如何去做?团队可以把制定好的战略进行适当的改变, 从而适应比赛情况的变化。

5. 有容乃大。

篇4：企业战略管理概论

【关键词】企业战略；意义和特点；制定和实施；作用和发展；概论

一、企业战略管理的意义和特点

1.企业生存和发展的需要。企业管理需要具有远见和预见的战略规划，只有具备长远的战略意识和战略眼光，从战略意义上去管理企业，确立分析问题和解决矛盾的策略，站在全局的角度去处理现实问题，才能真正的实现战略管理。

2.战略管理的特点。一是战略管理的显著特点。具有全局性和综合性。战略管理的形成所考察的对象不是单一的，局部的，琐碎的一般管理，而是根据企业的整体发展需要和占据主导地位的经营活动制定的，追求的是总体效果和远期目标。二是战略管理的一般特点。具有长远性和前瞻性。战略管理的规划涵盖的时间较长，虽然规划的制定是以当时的客观环境为依据，对近期的生产经营活动予以指导和限制，并且对未来做出判断。但是，战略决策是为了企业未来的管理，企业对未来战略决策要以预测将要发生的情况为基础，具有前瞻性，才能在不断变化的市场经济中占得先机。

二、战略管理的作用

1.成就战略战术的多方位结合。战略管理需要开阔的眼界，不得不把眼光和触角伸向社会，将企业的成长和发展规划纳入复杂的经济大潮中来考量，把内部管理和变化的环境结合起来，作为战略管理决策的基础。把选择企业合适的经营方向和经营领域纳入战略管理，从而更好地把握外部环境显露的机会，使企业更加适应外部环境的变化，达到高度的统一。

2.持续加强战略管理的执行力。战略管理绝不是闭门造车的纸上谈兵，不只停留在战略分析及战略制定上，如果没有执行力作保证，将一事无成。因为战略管理的前瞻性，不可能是完美的，在执行中必须根据市场的不断变化而修正和调整，使战略管理本身得到不断的完善。执行—修正—执行—调整，这种循环往复的过程，执行力越发显得重要和突出。

三、战略管理规划的制定与实施

1.前期战略管理研究分析。制定规划的前期工作，就是细致的分析企业目前状况。一是根据企业的规模和价值，合理的确定企业的方向和目标。这是企业战略制定的依据；二是对市场状况及外部环境进行调查和评估，从而确定企业在经济社会中的地位强弱，掌握潜在性的威胁和机遇；三是企业自身的特定条件分析。弄清企业的资金、资源、人才、技术对于行业和市场的适应能力等等。

2.中期的战略管理规划选择。战略选择阶段遇到的问题是，我们是什么样的企业，将走向何方？战略选择尤为重要，在众多的规划方案中选取最有价值的，需要睿智的眼光，可采取以下的方法来实现。（1）根据企业的发展趋势选择。发展趋势代表着企业的实力和后劲，是企业目标的具体体现，不是华而不实的空中楼阁，更具操作性，实用性。（2）根据内部的调研选择。这很重要，熟悉企业的人往往更能洞察到规划的优劣，意见更加的真实客观。

3.长期的战略管理实施。战略管理的实施具有长期性和广泛性，将会不断的涉及一些战略性的和技术性的问题。一方面，企业内部资源在部门间和层次间的使用和分配，这是实施的物质保证。在优化合理调配的同时，有效地获得和利用社会资源，为我服务。另一方面，为了实现既定的战略目标，适时的对原有组织结构做出调整，正确处理实施过程中出现的利益博弈。最后是企业文化的管理。这关系到企业的形象塑造和文化引导，是战略管理的扬声器。

四、战略管理的创新和发展

在当今社会蓬勃发展，市场经济国际流通，竞争空前激烈，空间更加狭小。企业制定战略规划，必须从全球的角度、大流通的眼光，无行业边际地来考虑经营战略，获取最佳的战略管理效果。企业经营战略管理更具有灵活性，不断的调整和修正，使之具备较强的弹性，应对不断变化的市场和未来的不确定性，逐步的形成企业特有的，不可复制的战略优势。

创造全新的，独立的企业战略管理模式。未来的市场竞争，不仅仅限于同行业、同類型业态的竞争。而是不同群体，不同类别，不同区域的全方位较量。对于一个单独的企业来讲，因循守旧，将失去竞争力，必须创新能为自己带来实际价值的企业战略管理规划，在竞争中寻求一个对自己更为有利的地位。

综上所述，企业战略管理是一门科学，战略规划的制定和实施密不可分。良好的战略规划只是企业管理成功的开端，坚定的遵守和实施才是企业战略目标顺利实现的保证。理论在于和实践的紧密结合，在于不断的追求和创新，才能使企业立于不败之地，成就大业。

参 考 文 献

[1]王晓辉，高丽华.现代企业管理概论[M].北京大学出版社，2010

篇5：企业经营战略概论模拟试卷一

一、【单项选择题】

1、企业开发的新产品技术含量高、不易仿冒，处于独家垄断地位，同时市场需求也较大，为保持盈利，此时企业应采用（C）。[A] 新品中价战略 [B] 新品低价战略 [C] 新品高价战略 [D] 随行就市战略

2、松下电器公司对索尼公司首先投放市场的录像机进行分析研究，针对其缺点，采取了增加新功能，延长播放时间，降低产品成本等措施，使其生产的产品获得改进。松下公司采取的这种战略是（A）。[A] 紧跟型战略 [B] 模仿型战略 [C] 领先型战略 [D] 配角型战略

3、相关型多种经营对应的组织结构属于（D）。[A] 职能制 [B] 混合结构 [C] 母子公司制 [D] 事业部制

4、企业是法人实体和市场竞争主体，企业高层领导者自己确定和安排好自己的工作，企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略

四、【论述题】

21、试论述企业经营战略的体系构成。答：企业经营战略的内容

1.战略思想，即指导经营战略制定和实施的基本思想，是企业领导者和职工群众在生产经营中发生的各种重大关系和重大问题的认识和态度的总和，对企业经营者和职工群众在生产经营活动中，起着统率作用、灵魂作用和导向作用。

2.战略目标，是指企业以战略思想为指导，根据主客观条件的分析，在战略期内要达到的总水平，是经营战略的实质性内容，是构成战略的核心，正确的战略目标是评价和选择经营战略方案的基本依据。

3.战略重点，是指那些对于实现战略目标具有关键性作用而又具有发展优势或自身需要加强的方面，是企业资金、劳动和技术投入的重点，是决策人员实行战略指导的重点。

要有高度的主动性，这一特点反映了企业战略决策工作的（B）。[A] 创新性 [B] 自主性 [C] 间歇性 [D] 风险性

5、企业将投资主要用于开发新产品，提高产品质量和产品技术水平，实现产品更新换代。按投资方向来划分，这种投资战略属于（A）。[A] 内涵型投资战略 [B] 外延型投资战略 [C] 设备投资战略 [D] 工艺投资战略

6、对于产品质量的经济性特征，正确的理解应该是（C）。[A] 只包括制造成本 [B] 只包括使用成本 [C] 包括制造成本和使用成本 [D] 只包括销售成本

7、一般情况下，退出型市场战略适用于产品生命周期的（D）。[A] 投入期 [B] 成长期 [C] 成熟期 [D] 衰退期

8、以企业现有的产品在企业现有市场上满足老用户需要的同时，争取新用户，提高企业现有产品在原有市场上的占有率。这一战略属于（D）。[A] 市场开发型战略 [B] 市场创新型战略 [C] 多角化经营战略 [D] 市场渗透型战略

9、深圳三九集团公司以“三九”这一驰名商标作为投资入股其他企业，这种经营方式战略属于（C）。[A] 货币资本投资战略 [B] 委托经营战略 [C] 无形资产投资战略 [D] 债券经营战略

10、某罐头食品厂投资建设农副产品生产基地，以解决生产所需原料问题，该厂实施的这一战略属于（B）。[A] 复合多样化战略 [B] 向后一体化战略 [C] 向前一体化战略 [D] 同心多样化战略

二、【多项选择题】

11、下列各项中可供选择的物力资源战略有（ABCD）。[A] 采购物力资源战略 [B] 自主开发资源战略 [C] 联合开发资源战略 [D] 培植资源战略

12、下列各项中影响产品价格战略的因素有（ABC）。[A] 产品价值 [B] 供求关系 [C] 价格需求弹性 [D] 需求收入弹性

13、稳定型战略的目标是在战略期内使企业经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上，具体包括（ABD）。[A] 基本维持原有经营领域 [B] 保持现有的市场地位和水平[C] 投入资源，扩大生产规模

[D] 继续用基本相同的产品为原有顾客服务

14、下列各项中属于企业经营战略主要特征的是（BCD）。[A] 可靠性 [B] 长远性 [C] 全局性 [D] 纲领性

15、粗放型经营战略的主要特点有（ABD）。[A] 外延型扩大再生产 [B] 生产技术的重复性 [C] 经营资源的节约性 [D] 管理工作的粗糙性

三、【名词解释】

16、人力资源战略

科学地分析预测组织在未来环境变化中人力资源的供给与需求状况，制定必要的人力资源获取、利用、保持和开发策略，确保组织在需要的时间和需要的岗位上，对人力资源在数量上和质量上的需求，使组织和个人获得不断的发展与利益，是企业发展战略的重要组成部分

17、行业内竞争结构

行业内企业的数量和规模的分布。

18、协同效应

企业生产，营销，管理的不同环节，不同阶段，不同方面共同利用同一资源而产生的整体效应。

19、紧缩型战略

企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点战略较大的一种经营战略

20、经营国际化

4.战略方针，是指企业为贯彻战略思想和思想战略目标、战略重点，所确定的生产经营活动应遵循的基本原则、指导规范和行动方略，起着指导作用、指针作用和准则作用，包括综合性方针和单项性方针；目的性方针和手段性方针。

5.战略阶段，是根据战略目标的要求，在规定的战略期内，所划分的若干阶段。6.战略对策，又称经营策略，是指为实行战略目标而采取的重要措施和重要手段，具有阶段性、方针性、具体性、多重性的特点。

三、经营战略体系

1.总体战略，是指企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求、竞争状况等主要因素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。

2.职能战略，又称为分战略，是指按不同的专业职能对总体战略进行落实和具体化的战略。

22、试论述战略对策的特点。

答：全局性，经营战略是根据企业总体的发展而制定的，通过对企业各种经营资源的优化配置，发挥出企业的整体功能和总体优势。长远性，经营战略是对企业未来一定时期生存和发展的统筹谋划，规定了企业的奋斗目标，实现这邪恶目标需要很长时间。竞合性，即具有竞争性和合作性的特点。纲领性，经营战略规定的是企业总体的长远目标、发展方向、经营重点、前进道路，以及基本的行动方针，中大措施和基本步骤。相对稳定性，由于经营战略规定了企业总体的长远目标，具有长远性，张略战略方针、重点、步骤等应保持相对稳定性。

五、【案例分析题】

23、案例材料首钢公司还姓不姓“钢”?

据报裁，1999年首都钢铁公司钢铁产业收入占企业总收入的53%。非钢铁产业收入占47%。到2000年7月底统计，非钢铁产业喧宾夺主，其销售收入已达50%以上，钢铁产业销售收入比重只占百分之四十几。非钢铁产业中电子信息产品，如集成电路、机器人等高新技术产品已形成产业化，成为首钢公司新的经济增长点。根据上述情况，对首钢的总体经营战略应如何表述，你有何看法?

答：首先，应该充分肯定首钢公司的非钢铁产业喧宾夺主，逐步成为该公司新的主业，特别高新技术产业成为新的支柱产业，成为首钢新的经济增长点，这是一件大好事，反映首钢已按中央和首都城市功能的要求，调整企业内部的产业结构，缩小钢铁产业比重，提高高新技术产业比重，这是正确的战略决策。钢铁业在首都是限制发展的产业，它不符合北京作为首都的功能定位。首都是我国的政治、文化、科技和国际交往中心，它只适宜于发展轻型产业，即高新技术产业、第三产业，不能发展高耗物、高耗能、高耗水、严重污染首都环境的产业。因此，首钢公司领导层果断决策，将钢铁产业比重逐步下降，大力发展高新技术产业和第三产业，使首钢的产业结构实现了调整、优化、升级的要求。

其次，“首钢”在今后较长时期内还可以姓“钢”，因为首钢公司在我国钢铁业属于前四位，仍然占有重要地位，有其自身优势。在首都虽然限制其发展，但可以通过兼并、联合到外地发展。钢铁业的比重虽然低于50%，但首钢的非钢铁产业有很多，就单个非钢铁产业来看，收入均未超过钢铁业，即钢铁业目前在首钢公司仍然是第一支柱产业，在今后较长的时期内，首钢公司仍然不可忽视钢铁这一主业。首钢公司还可以充分利用自己所发展的高新技术来改造钢铁业，使钢铁产品升级换代，使钢铁产品结构升级，努力提高钢板、钢管等附加价值高的产品的比重。首钢在促进我国由钢铁大国向钢铁强国转变中，仍可作出重大贡献。

首钢的钢铁生产逐步外迁后，应该利用这些生产场所，改变成为钢铁的经营开发基地或专门成为钢铁营销基地。此外，还可以安排其他高新技术产品的开发和生产，或大力发展第三产业、各种服务业。同时积极实施国际化经营战略，把生存和发展的空间由国内拓展到国外，使首钢变大、变强，成为进入世界500强大公司的先躯者、开拓者。

只有在首钢公司的非钢铁产业中，形成了某一新的最大的支柱产业，其销售收入和销售利润超过了钢铁产业后，首钢才可以研究改“姓”换“名”的问题，现在就想改“姓”换“名”，为时过早。

篇6：企业经营战略概论模拟试卷五

一、单项选择题（本大题共15小题,每小题1分,共15分）在每小题列出的四个备选项目

中只有一个是符号题目要求的,请将其代码填写的括号内.错选、多选或未选均无分。

1.纺织行业内服装厂生产的各种服装、汽车厂装配出厂的各种汽车，这些企业实施的产品战 略是（）

A.初级产品定位战略 B.中间产品定位战略 C.高级产品定位战略 D.最终产品定位战略 答案：D 2.目前国内羊绒行业20家企业共同发起成立了“中国联合羊绒销售有限责任公司”，组建企

业联合体统一营销全球80%以上的羊绒制品，共同开发国内和国际羊绒制品市场，这种战略称为（）

A.市场开发型合作战略 B.资源开发型合作战略 C.产品生产型合作战略 D.科技开发型合作战略 答案：A 3.当企业同时选择国内市场和国际市场，国内外的市场需求量也十分巨大，企业二级经营单

位也有技术开发实力和很强的生产能力，可考虑选择（）A.小规模经营定位战略方案 B.中规模经营定位战略方案 C.大规模经营定位战略方案 D.超大规模经营定位战略方案 答案：D 4.海南省某食品公司利用本省丰富的椰树资源，通过技术攻关，开发出拥有本企业知识产权、口味独特的天然椰子汁饮料，产品畅销国内外市场。该公司实施的这种战略属于()A.联合开发资源战略 B.综合利用资源战略 C.培植资源战略 D.自主开发资源战略

答案：D 5.企临时需要的设备业采用服务性租赁方式租赁设备的主要目的是解决生产建设中的一些()A.长期需要的设备 B.临时需要的设备

C.需要拥有最终所有权的设备 D.期限不明的设备 答案：B 6.企业二级经营单位因经营实力弱，在强手进攻下，短期内无还手之力，准备退出某些市场

以固守最后一个或少数几个市场所做出的谋划与方略称为（）A.进攻型战略 B.赶超型战略 C.防御型战略 D.转移型战略 答案：C 7.人才最本质的特征是()A.能够创造性地从事劳动 B.很好地完成上级交给的任务 C.坚决维护所有的规矩和习惯 D.上司非常欣赏，同事非常拥护 答案：A 8.企业文化是现代化管理阶段的一种新的管理模式的重要内容，它属于经营管理诸要素中的()A.硬要素 B.软要素 C.新要素 D.活要素 答案：B 9.企业以人为本，形成一流的员工队伍，为市场创造适销对路的产品，提供最佳的服务，以

展现员工良好的职业道德、较高的文化素养，崇高的精神风貌所进行的长远性谋划和方略是()A.企业产品形象战略 B.企业职工形象战略 C.企业家形象战略 D.职工榜样战略 答案：B 10.企业依靠自身的留成利润转化为资本，用于扩大再生产的筹资战略属于()A.资本积聚战略 B.负债经营战略 C.股份经营战略 D.三来一补战略

答案：A

11.企业采用稳定型战略的前提是()A.前期战略是成功的 B.前期战略证明是失败的 C.后期战略已制定出来 D.未来战略已有蓝图 答案：A 12.中小型企业应通过市场细分，去发现那些不为大型企业所重视的细小市场，抓住市场机会

。它所反映的战略思想是（）A.灵活经营的思想 B.快速反应的思想 C.特色经营的思想 D.补缺经营的思想 答案：D 13.企业实施适用性质量战略的关键在于()A.了解顾客要求的质量标准 B.随时掌握市场变动情况

C.掌握好对手的质量标准和质量优势所在

D.正确地进行市场细分，掌握不同细分市场的购买力水平答案：D 14.企业重组战略包括两个方面，一是企业自身裂变重组，另一个是()A.企业分化

B.企业之间的组合 C.企业改制

D.企业结构调整 答案：B 15.管理人员采用自动化、电子化的一些先进手段对执行现场进行控制属于（）A.间接控制 B.电子控制 C.直接控制 D.兼顾型控制 答案：A

二、多项选择题（本大题共5题，每小题2分，共10分）在每小题列出的四个备选项中至

少有两个是符号题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未 选均无分。

1.划分环境风险程度的尺度有（）

A.变化的范围 B.变化的速度 C.变化的深度

D.变化的规律性和可预见性 E.变化的强度

答案：B^C^D^ 2.行业环境分析的主要内容有（）A.文化环境分析 B.科技环境分析

C.行业现状及其前景分析 D.行业成功关键因素分析 E.行业中的竞争结构分析 答案：C^E^ 3.契约式合作战略的特点是（）A.有利于扩大合作范围 B.合作组织约束力不强 C.协调成本高

D.合作组织不太稳定 E.合作的范围有限 答案：B^C^D^E^ 4.企业在采取发展型战略之前，必须分析自己是否有条件采取该战略。其中应考虑的企业外 部条件有（）A.经济增长情况

B.产业环境和行业情况

C.政策、法律和社会方面的限制 D.科学技术的进步情况 E.企业获得资源的能力 答案：A^B^C^D^ 5.经营单位定位战略决策应考虑的因素有（）A.行业规模

B.企业现状及前景 C.行业发展态势 D.市场需求趋势 E.企业实力条件 答案：C^D^E^

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

1.企业文化战略 答案：企业文化战略：是指根据企业总体战略的要求，对企业在生产经营活动中逐步形成，并取

得职工共识的价值观念、理想信念、经营哲学、道德风范、行为准则等，进行完善、提高，以指

导企业发展所进行的长远性的谋划与方略。2.风险评价法

答案：风险评价法：是指通过对风险大小的测算与效益的估算，以及企业承受和分散风险的能力 的分析，对投资或筹资方案做出评价和选择的方法。3.终值评价法

答案：终值评价法：是指利用资本的时间价值计算将来值，用以对投资或筹资方案做出评价的方 法。

4.内部集合性、外部适应性是企业系统必须兼有的两种特性，不能偏废。（）答案：y 5.走联合之路，是企业发展的一个重要趋势，但不是中小企业继续生存和发展的重要选择。()答案：改正：把“但不是中小企业继续生存和发展的重要选择”改为“也是中小企业继续生存和

发展的一个重要选择”。

四、判断改错题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）判断下列各题正误，正确的在

题后内打“√“，错误的打“×”，并说明其正确和错误的理由。1.当企业实施集中化经营战略时，相应的目标市场也集中，比较单一，但在该目标市场的份

额，即市场占有率目标应定得较低。（）答案：×（2分）

改正：把“低”改为“高”。（2分）

2.确立良好的企业家形象，是形成好的企业形象和优秀的企业文化的基础。()答案：×（2分）

改正：把“企业家”改为“员工”。（2分）3.产品获利能力评价法又叫九象限评价法，是对每种产品的市场引力和企业实力所包括的各

种因素给以打分，并进行总结，然后做出综合评价和选择的一种方法。（）答案：×（2分）

改正：把“产品获利能力评价法”改为“产品系列平衡法”。（2分）

4.企业作为商品生产经营者，其使命就是要向社会、市场提供物美价廉、适销对路的产品或

劳务，满足用户和消费者 答案：y 5.对行业现状及其前景进行分析是企业制定经营战略的必要条件。（）

答案：Y

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分,共20分）1.简述环境引力与企业实力结合的基本形式。

答案：（1）环境引力大、企业实力大——称为明星SBA；（2）环境引力大、企业实力小——称为难点SBA；（3）环境引力小、企业实力大——称为奶牛SBA；（4）环境引力小、企业实力小——称为瘦狗SBA。2.企业在战略实施过程中应重点做好哪些工作？ 答案：企业在战略实施过程中应重点做好以下工作：（1）设计和选择实施战略所需要的组织机构。（2）将战略方案具体化，使之便于操作。

（3）合理配置企业资源，以支持战略方案的实现。3.简述发展型战略的特点。

答案：（1）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力。

（2）这种战略不仅引导企业去适应外部环境的变化，而且更强调通过创造新的产品和新的需求

来引导消费，创造消费。

（3）发展型战略能改善企业的经营效果。研究表明，奉行发展型战略的公司比那些处在同等环

境中的公司销售收入、利润增长快得多。

4.简述企业经营战略决策工作的地位和重要性。答案：企业经营战略决策是关系企业前途命运的重要工作，在企业管理中处于核心地位。

企业经营战略决策工作十分重要，必须高度重视，这是因为：（1）企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为。（2）企业经营战略决策工作，是企业管理周期的中心环节。（3）企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领。

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）1.试述大型企业的战略思想。

答案：（1）规模化经营思想。所谓规模化经营，就是使企业生产经营要素及其产品实行集中化，达到理想经济效益的界限产

（销）量的过程，即达到规模经济的过程。树立规模化经营思想，首先要使企业的生产规模超过

盈亏平衡点的产销量，使之处于有益的产销量区域内；其次在盈利区的产销量范围中寻求盈利最

大的产销界限量，这就是通常所说的最佳经济规模。（2）集约化经营思想。

实质上是要求企业经营者和广大职工采用新的增长方式，确立以科技进步求发展，向科学管理要

效益，走内涵式扩大的观念。（3）集团化经营思想。

实质上是以生产名优产品的企业为核心，优化企业之间组织结构来扩大名牌产品的生产经营规模，扩大名牌产品的效应，以增强名牌产品在国内外市场的竞争能力。（4）主力军经营思想。

就是要求大型企业在发展国民经济中发挥骨干作用，在追求技术进步中对广大中小型企业起带动 作用，对所掌握的先进技术发挥辐射作用，从而推动整个社会生产力持续不断地发展。

（5）优势化经营思想。

就是大型企业的经营者和广大职工要确立善于发挥已有的优势、扩大优势的效应，并寻求新的优 势的思想。

（6）综合化经营思想。

使企业凭借能开发多种产品、综合利用的优势，开辟多种经营领域，从而分散单一化经营所带来 的风险。

（7）国际化经营思想。

实质上是谋求在国际上寻求发展的空间，争取更大的优势和实现更理想的效益。2.答案：（1）要求整合营销理念，改变旧的营销理念，确立新的营销理念。即确立兼顾企业、顾

客、社会等三方的利益，整合为以共同利益为中心，协调好企业内外各系统的关系和活动。

（2）以顾客为导向，整合各种营销技巧、营销手段，使其作用力统一方向，形成合力，共同为

实现企业的营销目标服务。

（3）整合企业各部门的力量，使之协同作战，以满足顾客的需求，为顾客创造实实在在的价值 和利益。

（4）进行动态的相互联结的三个定位，即产品定位、市场定位和形象定位，使三个定位巧妙结

合、相互衔接，以适应动态变化的市场环境，主动满足顾客动态变化的需求，强调主动迎接市场 的挑战，努力地发现潜在的市场，创造新的市场。

（5）整合营销强调研究产品的整体概念，即产品包括五个层次：核心利益、基础产品、期望产

品、附加产品、潜在产品。要求在这五个层次上进行整体开发，给顾客带来更多的实惠和附加价

篇7：企业经营战略概论汇总

论述题

1、试述企业管理组织现状分析的原则和角度19

5答：企业管理组织的原则：①有效性原则 ②统一指挥原则 ③合理管理幅度原则④责权对等原则⑤协调的原则

2、企业管理组织分析的角度：

①从分析职务体系入手，看管理岗位设置、人员配备及其素质对完成职能管理的保证程度。(1分)

②从分析岗位责任制、职权与职责对等性入手，发现是否有改善的可

能性。(1分)

③从分析职能管理体系的分工入手，看有无通过专业职能管理体系的合理化来改善组织的可能性。（1分）

④从分析人员素质入手，通过聘任制和建立职务手册，以改善组织。（1分）

⑤从分析管理体制入手，发现组织中集权分析是否是否有改善的余地。（1分）

⑥从分析组织结构入手，分析现有组织结构是否适应现行战略的实施。（1分）

⑦从分析管理层次和管理幅度入手，看是否可以新增或合并管理职能部门。（1分）

3、试论企业战略目标核心结构的基本内容：

答：企业战略目标一般按四个内容展开：

1、市场目标： ①产品目标②渠道目标③沟通目标

2、创新目标：①制度创新目标②技术创新目标③管理创新目标

3、赢利目标：①生产资源目标②人力资源目标③资本资源目标

4、社会目标：①公众关系目标②社会责任目标 ③政府关系目标

4、多元化战略是指企业为了更多地占领市场和开拓新市场，或避免单一经营的风险，选择进入新的领域的战略。(4分)1.客观评估企业多元化经营的必要性与能力。(3分)2.坚持把主业做好之后再考虑多元化。(3分)3.新业务领域与现有业务领域之间应具有一定的战略关联。(3分)4.建立横向组织协调不同业务单位的关系(2分)

5、(1)企业最高管理层宣布企业使命，开始战略目标制定过程。(3分)

(2)确定达到企业使命的长期战略目标。(3分)

(3)把长期战略目标分解建立整个企业的短期执行性战术目标。(3分)，(4)不同战略业务单位、事业部或经营单位建立自己的长期或短期目标。(2分)

(5)每个战略业务单位或主要事业部内的职能部门制定自己的长期和短期目标。(2分)

(6)将战略目标分解至每个人。(2分)

1.试述大型企业的战略思想。

答案：（1）规模化经营思想。

所谓规模化经营，就是使企业生产经营要素及其产品实行集中化，达到理想经济效益的界限产

（销）量的过程，即达到规模经济的过程。树立规模化经营思想，首先要使企业的生产规模超过

盈亏平衡点的产销量，使之处于有益的产销量区域内；其次在盈利区的产销量范围中寻求盈利最

大的产销界限量，这就是通常所说的最佳经济规模。

（2）集约化经营思想。

实质上是要求企业经营者和广大职工采用新的增长方式，确立以科技进步求发展，向科学管理要

效益，走内涵式扩大的观念。

（3）集团化经营思想。实质上是以生产名优产品的企业为核心，优化企业之间组织结构来扩大名牌产品的生产经营规模，扩大名牌产品的效应，以增强名牌产品在国内外市场的竞争能力。

（4）主力军经营思想。就是要求大型企业在发展国民经济中发挥骨干作用，在追求技术进步中对广大中小型企业起带动 作用，对所掌握的先进技术发挥辐射作用，从而推动整个社会生产力持续不断地发展。

（5）优势化经营思想。就是大型企业的经营者和广大职工要确立善于发挥已有的优势、扩大优势的效应，并寻求新的优 势的思想。

（6）综合化经营思想。使企业凭借能开发多种产品、综合利用的优势，开辟多种经营领域，从而分散单一化经营所带来 的风险。

（7）国际化经营思想。实质上是谋求在国际上寻求发展的空间，争取更大的优势和实现更理想的效益。

2.试述实施整合营销这一谋略的具体要求。

答案：（1）要求整合营销理念，改变旧的营销理念，确立新的营销理念。即确立兼顾企业、顾

客、社会等三方的利益，整合为以共同利益为中心，协调好企业内外各系统的关系和活动。

（2）以顾客为导向，整合各种营销技巧、营销手段，使其作用力统一方向，形成合力，共同为

实现企业的营销目标服务。

（3）整合企业各部门的力量，使之协同作战，以满足顾客的需求，为顾客创造实实在在的价值

和利益。

（4）进行动态的相互联结的三个定位，即产品定位、市场定位和形象定位，使三个定位巧妙结

合、相互衔接，以适应动态变化的市场环境，主动满足顾客动态变化的需求，强调主动迎接市场的挑战，努力地发现潜在的市场，创造新的市场。

（5）整合营销强调研究产品的整体概念，即产品包括五个层次：核心利益、基础产品、期望产

品、附加产品、潜在产品。要求在这五个层次上进行整体开发，给顾客带来更多的实惠和附加价

值；在产品服务上进行整体开发，给顾客带来更大的方便。通过整合培养顾客对品牌的忠诚度，用服务组合留住顾客。__

35.试论述中小型企业应树立的战略思想。

.（1）灵活经营的思想。（2）特色经营的思想、（3）快速应变的思想。（4）补缺经营思想。（5）集中经营的思想。（6）联合经营的思想。

36.在不同产品寿命周期阶段企业可以采取不同的产品战略。试论述在投入期和成长期企业适宜采取的产品战略。

（1）投入期的产品战略。①“以新领先”的战略。即开发出高水平的新产品，在国际或国内市场抢占制高点，领导产品新潮流，以新取

胜。②“新晶完善”战略。新产品刚投放市场时总有一些缺陷，企业对此认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更加符合顾客的需要。③新品形象战略。从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过广告宣传，传递新晶独特功能的信息，吸引顾客，促使购买，从而树立起产品在顾客心目中良好的形象。

（2）成长期的产品战略

①新产品生产扩大化战略。通过投入期的宣传，新品需求扩大，此时企业就扩大规模，追加投资，提高生产能力，以扩大产品的生产量，适应日益增长的市场需求。②新产品名牌战略，即在提高新产品质量的基础上，提高新产品的覆盖率，扩大新产品的知名度和美誉度，使之逐步由地区名牌产品发展成全国名牌产品，再进一步争取成国际名牌产品。

1.试分析企业成功的关键因素。

答案：企业成功的关键因素有两种类型：一是同行业企业带有共同性的反映一般规律要求的成功

关键因素，同行业内无论哪个企业，只要认识、掌握和善于运用这些因素，企业都可能获得生存

和发展，这些因素又叫行业成功关键因素。二是体现企业个性的反映特殊规律的成功关键因素，我们把这类成功关键因素叫做企业的核心资源、核心技术和核心能力。

（1）行业成功关键因素分析，主要包括下列几个方面的内容：①行业成功关键因素的含义。②寻找行业成功关键因素的方法。寻找行业成功关键因素的方法主要有比较法和市场分析法。③强化行业成功的关键因素。

（2）企业成功独特因素分析。①企业成功独特因素的含义。②企业核心能力的主要特征表现为：知识性和智能性；整合性和创新性；增值性和延展性；独特性和长期不可模仿性。③企业核心能力的内容体系。

2.试述企业与SBA内各种竞争力量的战略关系。

答案：（1）企业与消费市场的战略关系分析。企业与消费市场的基本关系是卖者与买者的关系（2）与供应者的战略关系分析。凡为企业提供投入要素的组织和个人统称为供应者（包括人、财、物、信息资源市场和供应渠道各环节）。企业与供应者的基本关系是买者与卖者的关系（3）与竞争者的战略关系。竞争者指所有满足类似需求、争夺同类资源的组织或个人。企业与竞争者的基本关系是消费市场上卖者与卖者，供应市场上买者与买者的关系。（4）与政策制定部门和相关部门的战略关系。政策制定部门的干预有强、弱之分，相关部门（主要指执法部门）的监控有宽严之分，可分为宽松与严紧两类。而企业在与主管部门发生关系时，有位势高低、影响力大小之分。综上所述，企业在SBA中的战略关系是与上述四种竞争力量战略关系的总和。_

35．试述中小型企业具有的特点

(1)生产规模中等或微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快。(2)对市场变化的适应性强，船小好调头。(3)机制灵活，能发挥小而专、小而活的优势。(4)经营范围广泛，行业齐全，点多面广。(5)成本较高，提高经济效益的任务艰巨。(6)船小易翻船，抵御经营风险的能力差。(7)资金薄弱，筹资能力差。

36．在不同产品寿命周期阶段企业可以采取不同的产品战略。试述在投入期和成熟期企业适宜采取的产品战略。

．(1)投入期的产品战略：①“以新领先”的战略。即开发出高水平的新产品，在国际或国内抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。②“新晶完善”战略。新产品刚投放市场时总有一些缺陷，企业对此认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更符合顾客的需要。③新品形象战略。从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过广告宣传，传递新品独特功能的信息，吸引顾客，促使购买，从而树立起产品在顾客心目中良好的形象。

(2)成熟期的产品战略：①改进或改革产品战略：在成熟期，原有产品已经在某些方面显得落后，因此，需要对之进行改进、改善或改革，改善产品的性能，增加新功能，提高质量，扩大用途，开辟新的市场，以延长老产品的寿命周期，为企业提供更多的利润。

②优质低价战略：成熟期，由于生产厂家增多，市场竞争也激烈，因此，企业应通过提高质量和降低价格来赢得竞争。③产品差异化战略：即通过开发新产品或改进原产品，发展新品种，使其产品具有独特性，形成差异化的产品来满足老顾客的新需求或争取新顾客。

35．试论述中小型企业应树立的战略思想（1）灵活经营的思想（2）特色经营的思想（3）变速应变的思想（4）补缺经营思想（5）集中

经营思想（6）联合经营思想

36．试论述企业在产品的成长期和成熟期适宜采取的产品战略

（1）成长期的产品战略①新产品生产扩大化战略。通过投入期的宣传，新品需求扩大，此时企业就扩大规模，追加投资，提高生产能力，以扩大产品的生产量，适应日益增长的市场需求。②新产品名牌战略，即在提高新产品质量的基础上，提高新产品的覆盖率，扩大新产品的知名度和美誉度，使之逐步由地区名牌产品发展成全国名牌产品，再进一步争取成国际名牌产品。

（2）成熟期的产品战略：①改进或改革产品战略：在成熟期，原有产品已经在某方面显得落后，因此，需要对之进行改进，改善或改革，改善产品的性能，增加新功能，提高质量，扩大用途，开辟新的市场，以延长老产品的寿命周期，为企业提供更多的利润。②优质低价战略：成熟期，由于生产厂家增多，市场竞争也激烈，因此，企业应通过提高质量和降低价格来赢得竞争。③产品差异化战略：即通过开发新产品或改进原产品，发展新品种，使其产品具有独特性，形成差异化的产品来满足老顾客的新需求或争取新顾客。

简答题

1.简述环境引力与企业实力结合的基本形式。

答案：（1）环境引力大、企业实力大——称为明星SBA；

（2）环境引力大、企业实力小——称为难点SBA；

（3）环境引力小、企业实力大——称为奶牛SBA；

（4）环境引力小、企业实力小——称为瘦狗SBA。

2.企业在战略实施过程中应重点做好哪些工作？

答案：企业在战略实施过程中应重点做好以下工作：

（1）设计和选择实施战略所需要的组织机构。

（2）将战略方案具体化，使之便于操作。

（3）合理配置企业资源，以支持战略方案的实现。

3.简述发展型战略的特点。

答案：（1）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力。

（2）这种战略不仅引导企业去适应外部环境的变化，而且更强调通过创造新的产品和新的需求

来引导消费，创造消费。

（3）发展型战略能改善企业的经营效果。研究表明，奉行发展型战略的公司比那些处在同等环

境中的公司销售收入、利润增长快得多。

4.简述企业经营战略决策工作的地位和重要性。

答案：企业经营战略决策是关系企业前途命运的重要工作，在企业管理中处于核心地位。

企业经营战略决策工作十分重要，必须高度重视，这是因为：

（1）企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为。

（2）企业经营战略决策工作，是企业管理周期的中心环节。

（3）企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领。

31.简述大型企业具有的特点。

大型企业具有的特点表现为：（1）设备大型化、生产经营规模大，经营能力强。（2）在行业中，一般处于优势地垃。（3）对外联系广，辐射能力强。（4）市场开拓能力强。（5）容易开展多样化经营，分散风险的能力强。（6）企业规模大，组织结构复杂，缺乏灵活性，对变化着的环境适应性差。

32.简述企业市场细分的目的。

（1）便于掌握不同顾客不需求特点。（2）便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙。（3）有利于确定企业的重点目标市场。

33.简述国际化企业进行总体经营战略决策应考虑的主要因素。（1）国内外市场需求现状及竞争发展趋势。（2）国际市场竞争状况及竞争发展趋势。（3）目标市场所在国的外贸政策和产业政策。（4）国内外市场的价格水平和其它市场因素。（5）企业本身的出口能力和条件

34.简述战略目标的重要作用。

.（1）战略目标能够实现企业外部环境、内部条件和企业能力三者之间的平衡，促进企业长期协调发展（2）战略目标能够使企业使命具体化和数量化，使企业的战略任务得以落实。（3）战略目标为了战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核依据。（4）战略目标描绘了企业发展的远景，对各级管理人员和广大员工有很大的激励作用。

1.简述产品战略决策的重要性。

答案：（1）正确的产品战略有助于提高企业经营战略决策水平。产品战略决策正确，就为其他各项经营战略决策提供了有利条件，并有利于摸索和掌握整个企业战略决策的规律性。（2）正确的产品战略有利于增强企业的生命力。企业的生命力集中表现在产品的生命力上。

通过正确的产品战略决策，使企业不断开发和生产出富有生命力的产品。（3）正确的产品战略有利于提高企业和社会的经济效益。产品战略决策正确，就能保证企业产品适销对路，促进产品畅销，增加企业销售收入，提高企业盈利水平。产品符合顾客需要，也有 利于提高顾客使用产品的效益，从而促进整个社会经济效益的提高。

2.简述中小型企业的战略目标。答案：（1）企业成长目标。（2）企业市场目标。（3）企业财务目标。（4）企业贡献目标。（5）企业职工收入增长目标。（6）企业长寿目标。

3.简述举债经营而筹集资本的两重性。答案：举债经营而筹集资本具有两重性，既有有利的一面，也有不利的一面。举债经营可以解决 因扩大经营规模或扩大经营范围对资本的需求，如果未来的市场前景看好，会增大资本的盈利，更有利于提高企业自有资本的利润率；但还应看到另一面，如果未来的市场趋势不妙，举债越多，赔本也越多。也就是利益与风险成正比，利益越大，风险也大，这就叫资本的财务风险。资本的财务风险也是由出资者承担的风险。

4.战略决策的组织领导要处理好哪些关系？答案：战略决策的组织领导要处理好五个方面的关系：

（1）要处理好等级与幅度的关系——中高、窄幅。（2）要处理好集权与分权的关系——在横向与纵向分权的基础上集权。（3）要处理好细分与粗分的关系——工作性质及工作程序的连续性决定了分工不可过细。（4）要处理好横协与纵协的关系——关键在于横向协调。

（5）要处理好直线职权和参谋职权的关系。战略决策的最终选择权属于直线指挥系统，但战略

决策的成功绝对离不开参谋职能的作用。

31．简述大型企业应树立的战略思想。(1)规模化经营思想。(2)集约化经营思想。(3)集团化经营思想。(4)主力军经营思想。(5)优势化经营思想。(6)综合化经营思想。(7)国际化经营思想。

32．简述企业产品市场细分的原则。

(1)市场特性的可衡量性。(2)市场开发的效益性。(3)进入市场的可行性。(4)细分标志的动态性。

33．简述企业文化的特点。

(1)隐形性。(2)科学性。(3)时代性。(4)系统性。(5)具体性。(6)动态性。

34．简述企业使命的重要作用。企业使命指明了企业的经营领域。(2)企业使命是确定战略目标的前提。(3)企业使命是战略方案制定和选择的依据。(4)企业使命是合理配置企业资源的基础

31．简述国际化企业应树立的战略思想。.（1）经营国际化观念（2）生产全球化观念（3）国际市场营销观念（4）产品整体化观念（5）联合参与与国际竞争的观念

32．简述人力资源的特点。

（1）生物性（2）能动性（3）时效性（4）智力性（5）再生性（6）社会性

33．简述企业文化的作用。（1）导向作用（2）凝聚作用（3）规范作用

34．简述企业经营战略具有的特征。（1）全局性（2）长远性（3）竞合性（4）纲领性

15、外部环境分析主要有三个层面，它们是宏观环境分析、产业竞争分析和竞争对手分析。

（1）宏观环境主要包括政治法律、经济、社会文化和技术等因素。

(2)产业环境分析包括两上方面，一是产业中竞争的性质和该产业中所具有的潜在利润

二是该产业内部企业之间在经营上的差异以及这些差异与它们战略地位关系。(3)竞争对手分析的重点是与企业直接竞争的每一个企业。

16、横向一体化的战略利益(1)获取规模经济。(2)减少竞争对手。(3)扩张生产能力。

17、转换成本对行业竞争形势产生的影响

(1)转换成本高，进入壁垒也相应提高；(2)行业内现有企业之间的竞争也相对缓和：(3)替代产品的压力越小；(4)供议论讨价还价的能力提高；(5)消费者讨价还价的能力削弱。

18、市场渗透战略的主要思路有(1)扩大产品使用人的数量。(2)扩大产品使用人的使用频率。(3)改进产品特性。

19、战略联盟组建中应注意的问题（1）慎重选择合作伙伴。（2）建立合理的组织关系。（3）加强沟通与联系。

20、（1）企业战略是指企业面对激烈竞争的市场环境，通过对企业过去、现状与未来的预测

名词解释

1.企业文化战略答案：企业文化战略：是指根据企业总体战略的要求，对企业在生产经营活动中逐步形成，并取

得职工共识的价值观念、理想信念、经营哲学、道德风范、行为准则等，进行完善、提高，以指

导企业发展所进行的长远性的谋划与方略。

2.风险评价法答案：风险评价法：是指通过对风险大小的测算与效益的估算，以及企业承受和分散风险的能力的分析，对投资或筹资方案做出评价和选择的方法。

3.终值评价法答案：终值评价法：是指利用资本的时间价值计算将来值，用以对投资或筹资方案做出评价的方

法。

21.纵向一体化战略：指在向前和向后两个可能的方向上，扩大企业现在经营业务的一种发展战略。

22.战略方针：指企业为贯彻战略思想和实现战略目标、战略重点，所确定的企业生产经营活动应遵循的基本原则、指导规范和行动方略。

23.经营单位定位战略：指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。

24.反应式防御战略：指当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、特点和方向，采取相应对策，顶住压力，维持原有的竞争地位及经营水平而采取的防御战略。

25.规模经济：指在一定时期内产品的单位成本随着企业总产量的增加而降低的现象。

1.战略经营领域

答案：战略经营领域：是指经营领域对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境，是

企业在选定的行业中投放资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定需求，迎接特定竞争，施展特定战略，追求理想效益的经营场所。

2.产品寿命周期

答案：产品寿命周期：是指产品从投入开发到投入生产、投放市场开始，经过成长、发展、成熟

到衰退，被另一种新产品所淘汰为止的整个过程。

3.企业经营战略管理

答案：企业经营战略管理：是指企业家从战略的高度对企业整个生产经营活动所进行的管理。具

体地说，是指对企业经营战略的制定过程、实施和控制过程所进行的管理。

4.产品质量

答案：产品质量：是指产品的使用价值，即产品适合一定用途，满足用户和消费者在生产上、工

作上或生活上一定需要所具备的特性。

5.企业财务战略

答案：企业财务战略：是指企业对维持和扩大生产经营活动所需资金进行筹集、分配、使用，并

实现企业总体战略目标所做出的长远性的谋划与方略。

21．横向一体化战略：指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。

22．战略对策：指为实现战略目标而采取的重要措施和重要手段。

23．经营单位定位战略：指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。

24．适应性紧缩战略：指由于外部环境的变化，经济陷人衰退之中，致使企业处于不利地位，财务状况不佳，企业为了避开环境的威胁，渡过危机，以求发展而采取的紧缩型战略。

25．规模经济：指在一定时期内产品的单位成本随着企业总产量的增加而降低的现象。

21.企业使命是指企业的目的、性质、任务及在国家经济发展和社会进步中应承担的 社会责任等方面所作出的规定。

22.经营单位战略是指企业的二级单位在决定进入的行业内产生什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。

23.失败性紧缩战略指由于企业经营失误造成企业竞争地位虚弱、经济资源短缺、财务状况恶化，只有撤退才可能最大限度地保存企业实力时被迫采取的紧缩战略。

24.技术进步是指人们在生产活动中使用效率高的劳动手段、先进的工艺方法，提高劳动生产率，以推动社会生产力不断地发展的运动过程。

25.产品质量战略是指企业设计和生产顾客所需要的质量特性，过到顾客要求的质量水平，满足其需要，所作出的长远性的谋划与方略。

1、企业经营力：就是企业对包托内部条件及其发展潜力在内的经营战略与计划的决策能力，以及企业上下各种生产经营活动的管理能力的总和

2、产品的市场强度分析：是企业对当前销售的各种产品自身的市场地位、收益性、成长性、竞争性以及产品组合等方面进行分析。

3、企业购并：是指一个企业能过购买另一个企业全部或部分的资产或产权，从而失制、影响被购并的企业，以增强企业竞争优势、实现企业经营目标的行为。

4、职能战略：是为贯彻、实施和支持公司战略和事业部战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。

判断改错题

1.当企业实施集中化经营战略时，相应的目标市场也集中，比较单一，但在该目标市场的份

额，即市场占有率目标应定得较低。（）答案：×（2分）改正：把“低”改为“高”。（2分）

2.确立良好的企业家形象，是形成好的企业形象和优秀的企业文化的基础。()答案：×（2分）改正：把“企业家”改为“员工”。（2分）

3.产品获利能力评价法又叫九象限评价法，是对每种产品的市场引力和企业实力所包括的各

种因素给以打分，并进行总结，然后做出综合评价和选择的一种方法。（）答案：×（2分）改正：把“产品获利能力评价法”改为“产品系列平衡法”。（2分）

4.企业作为商品生产经营者，其使命就是要向社会、市场提供物美价廉、适销对路的产品或

劳务，满足用户和消费者答案：y

5.对行业现状及其前景进行分析是企业制定经营战略的必要条件。（）答案：Y

26.调整性紧缩战略指由于企业经营失误造成企业竞争地位虚弱、财务状况恶化，只有撤退才有可能最大限度保存企业实力时被迫采取的紧缩战略。()、26.（×）两种改法均可：①把“调整性紧缩战略”改为“失败性紧缩战略”或者②调整性紧缩战略是指由于企业要谋求更好的发展机会，实行某种更长远的目标，需要集中并更有效地利用现有的资源和条件而主动采取的紧缩战略。

27.竞争性质量战略指企业根据顾客需求变化的特点，按照顾客所要求的质量标准进行设计和生产的产品质量战略。()（×）两种改法均可：①把“竞争性质量战略”改为“适用性质量战略” 或者②竞争性质量战略是指企业按照高于同类型产品生产厂家的质量标准，进行设计和生产的产品质量战略。

28.服务性租赁要求承租方每年给租赁公司交纳租金，租赁期满，机器设备为承租方所有。()（×）两种改法均可：①把“服务性租赁”改为“融资性租赁” 或者②把“机器设备为承租方所有”改为“租赁公司（出租方）所有”

29.以智能密集型企业为核心，联合工业企业、贸易企业、金融企业等组成企业集团，以开发高新技术为目标的战略被称为产品辐射型集团化战略。()（×）两种改法均可：①把“产品辐射型集团化战略”改为“科技开发型集团化战略” 或者②产品辐射型集团战略是指以名牌为龙头，以大型骨干企业为核心，与相关协作配套企业、销售企业、科研机构等联合组成企业集团的战略。

30.采取超常规发展战略的企业，其年增长速度将预计在10%和20%之间。()

（×）两种改法均可：①把“10%和20%之间“改为”20%以上“或者②把”超常规发展战略“改为”高速发展战略“

1.从根本上来说，选择性紧缩战略是一种以长远发展目标为出发点的积极的紧缩战略。（）答案：×（2分）

改正：把“选择性紧缩战略”改为“调整性紧缩战略”。（2分）

2.稳定型战略虽然谋求风险最小，但它也蕴含着一定的风险。（）答案：√（4分）

3.雷同战略这种产品市场定位战略的风险较小，成功率高。（）答案：×（2分）改正：把“雷同战略”改为“避强战略”。（2分）

4.国际化企业的一个主要特点，就是以国际市场为导向，适应国际市场的需求。（）答案：√（4分）

5.价格因素不是决定外向型企业产品是外销还是内销的一个关键因素。()答案：×（2分）

产品是内销还是外销的一个关键因素。”（2分）

26．把防止挑战者着手行动或者使其进攻偏离到威胁较小的方向作为战略着眼点的防御战略是反应式防御战略。（错）．

(×)；两种改法均可：①把“反应式防御战略”改为“阻击式防御战略”；或者②反应式防御战略是当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、特点和方向，采取相应对策，顶住压力，维持原有的竞争地位及经营水平。

27．符合性质量战略指企业按照高于同类型产品生产厂家的质量标准进行设计和生产的产品质量战略。（）

(×)；两种改法均可：①把“符合性质量战略”改为“竞争性质量战略”；或者②符合性质量战略指企业设计和生产的产品质量，符合国家技术标准，或符合国际标准，或符合国外先进标准的产品质量战略。

28．融资性租赁要求承租方每年给租赁公司交纳租金，租赁期满，机器设备为租赁公司（出租方）所有。（）(×)；两种改法均可：①把“融资性租赁”改为“服务性租赁”；或者②把“机器设备为租赁公司(出租方)所有”改为“机器设备为承租方所有”。

29．以名牌为龙头，以大型骨干企业为核心，与相关协作配套企业、销售企业、科研机构等联合组成企业集团的战略被称为科技开发型集团化战略。（）(×)；两种改法均可：①把“科技开发型集团化战略”改为“产品辐射型集团化战略”；或者②科技开发型集团化战略指以智能密集型企业为核心，联合工业企业、贸易企业、金融企业等组成企业集团，以开发高新技术为目标的战略。

30．采取高速发展战略的企业，其年增长速度将预计在20％以上（）(×)；两种改法均可：①把“20％以上”改为“10％和20％之间”；或者②把“高速发展战略”改为“超常规发展战略”。

26．阻击式防御战略的指导思想是，最有效的防御是完全防止竞争较量的发生。（对）

27．以年销售收入、年利润总额，或以年销售收入、年平均资产为标志划分的企业规模，叫企业生产规模。（）（×）改正（两种改法都可以）：①以产品质量、劳动手段或劳动对象集中程度为标志划分的企业规模，叫企业生产规模。②把“企业生产规模”改为“企业经营规模”

28．判断一个企业是否为国际化企业的关键是看它是否开展了涉外经营业务。（）

（×）改正（两种改法都可以）：①判断是否是国际化企业，关键是看它是否是以国际市场为导向，以满足国外市场需要为主要目标。②那些只是开展了涉外经营业务的企业只能称为有涉外经营的企业，而不是国际化企业。

29．服务性租赁要求承租方每年给租赁公司交纳租金，租赁期满，机器设备为承租方所有。（）

（×）改正（两种改法都可以）：①把“机器设备为承租方所有”改为“机器设备为租赁公司（出租方）所有”。②把“服务性租赁”改为“融资性租赁”

30．企业在未来一定战略期限内，每年按1%～5%的增长速度去努力实现战略目标的方案被称为高速发展战略方案。（）

改正（两种改法都可以）：①把“高速发展战略方案”改为“低速发展战略方案” ②每年按１％～５％的增长速度改为“每年按１０％～２０％的增长速度“。