企业经营模拟实验报告(顾问)

企业经营模拟实验报告(顾问)（共6篇）

篇1：企业经营模拟实验报告(顾问)

醉八仙股份有限公司410经营顾问实验报告

-----国贸XXXXXXXXXX 在本次企业经营模拟对抗大赛中，我所在的公司是醉八仙股份有限公司，我在公司中所担任的角色是经营顾问。我们在此次比赛中排名为第四。我的工作职责是帮助并协助整个团队进行总体规划和决策，然后评价运行结果，把经验教训运用到下一期决策。下面是我们在此次比赛当中各期的决策和表现。

企业经营模拟第1轮 本期决策内容：

本期决策依据：

首先，进行战略分析。根据我们对于各个市场价格敏感度、营销影响程度、运费、市场成长状况等的分析，我们认为北部市场为生产基地，运费少，营销小，可以制定低价战略，以低价抢占北部市场，以销量赚取利润。而国外市场因为在之前的练习中一直表现良好，市场占有率高，净利也不错，依然可以中低价进去并抢占市场在进行高价策略回收高额运费成本，另外两个市场我们也不放弃，以中价试探市场，后做进一步决定。然后进行具体细节确定。根据对于各个市场价格敏感度、营销影响程度、运费等状况的分析，我们各个部门对价格，产量，原材料，预算提交了相应数字，在集体讨论后，我们做出决策。由于原材料价格会一直不断上涨，我们决定在第一期把总共8期要用的原材料全部购入共计7000000。加班费也是如此，我们也在第一期就加班生产，为此价格和营销都跟上了，加班生产只能生产产能的1.5倍因此共生产640000。同时因为账户的流动现金不够，所以需要进行借款9000000。在第一期我们就开始分股利以增加npv值。由于设备投资每投资20元就会提高一个产能，所以在一期就投不仅可以可以提高以后产能而且可以回收成本。所以设备投资2000000.本期运行结果：

本轮决策分析与思考：

根据净利表我们发现，本期所有企业都处于亏损状态，原因有几个方面，一是原材料购入太多，占用大量资金。二，对市场预期不准确，生产的没有销售出去，尤其是南外市场，本来主打的国外市场因为研发投入营销各方面相对对手都少，而且定价偏高，导致没抓住市场。不过纵观几个市场，虽然都有库存，国外市场表现良好，所以我们以后还是要主打国外，继续降价先抢占市场再谈战略。在北市场可以稍微提价，靠销量扩大市场份额。在本期决策中我们的主要问题出

在定价，生产上，导致对市场预期不准，产生大量库存。因此，在不考虑其他竞争对手的前提下，定价低、营销费用高投入，当然有竞争优势，销售量会增加，市场占有率也会提高。但是通常还要看其他竞争对手的定价和营销费用，还要考虑自身的成本。存货不影响销量，但会带来一定的库存费用，这在报表中和绩效评估表中可看出，存货和同期的产品一样卖，因此卖不卖得掉产品在于这季你的营销的方式，所以市场预测很重要。

企业经营模拟第2轮 本期决策内容：

本期决策依据: 首先考虑到上期生产过剩产品有剩余，而且市场潜能在下降，我们决定此次不加班，适当降低价格来清理库存。通过生产部门计算我们此次要生产511348.根据上期的计划运行结果来看，在国外市场我们所占的优势比较大，因此我们在考虑成本的情况下适当降价以低价格来促进销量，占领市场份额，并提高研发和营销费用，以和神佑，华夏虎来抢占市场占有率。而北部市场由于上次竞争对手普遍价格高，所以我们也适当提价，多投营销预算，计划生产160000，中市场跟北市场战略类似。南外市场因为上期比赛中有存货，加上生产潜能又降低，所以此次南外市场生产量稍微少点，以清理库存。此次又借款600000.本期运行结果：

本期决策分析与思考：

从运行结果上看，我们的预测基本正确，我们实现了清理库存的目标。同时对于主打的国外市场我们的市场份额也在不断增加，超越了神佑，下一个目标是把神佑挤出国外市场。到现在为止公司还在持续亏损，业主权益不够无法分股利。所以根据此次市场表现我们主打国外市场的策略不变，而且根据市场潜能来看，我们的生产能力远远不够因此增加设备投资和加班是必须。另外对于价格敏感度不高的南市场我们采取高价，少销，最大限度收回利润。我们的目标是扭亏为盈。

企业经营模拟第3轮 本期决策内容:

本期决策依据:

经过上期的决策分析与思考，我们认为加班是必须，根据生产部门计算我们此次要生产747847.并且把大部分产量放在国外市场，410000.同时把相应的营销研发跟上，根据分析国外市场现在已经逐渐可以涨价到7.60。各个市场的价格都应该比较竞争对手相应提价。由于产能不足所以增加设备投资，投放500000.根据现金流量表我们可以还款1000000.根据预算，预计此次将会成为转折点。

本期运行结果：

本期决策分析与思考：

从此次运行结果来看我们的预测基本正确，各个市场存货为0，即所生产的全部卖出去了。而且从下期产能来看国外市场已经基本站住脚，国外市场上只有我们和华夏虎竞争，我们因为产能有限，也无法抗衡只能分得一杯羹。从净利来看我们此次虽然继续亏损但是已经很少了。从整个市场来看已经有公司盈利了，所以我们更应该谨慎决策，争取实现产供销的均衡。下期依然是侧重国外市场。现在国外市场已经是供不应求的卖方市场，我们是时候定高价策略回收前期投入，不断靠国外市场增加净利。以彻底扭亏为盈。

企业经营模拟第4轮 本期决策内容：

本期决策依据：

根据上期的决策分析与思考，我们决定加班生产763087。依然在表现良好的国外市场投放大部分产量500000.同时跟上300000营销费用和350000研发预算。南市场依然是高价低销，赚纯利。北中市场按部分潜能生产，因为产品少，可以提价。所以此次的各个市场纯利应该会很高，净利将会为正值。考虑到贷款利率在不断上涨，而且还贷款与NPV值有关，所以本期依然按部就班还款1000000.本期运行结果：

本期决策分析与思考：

从此次运行结果来看，我们库存为0，生产的商品全部出售，净利首次为正。表现良好。证明我们决策是正确的，提价与继续把主力放在国外市场的决策是明智的，然而潜能大于产能496007，必须继续加班，另外要继续还款减少负债以分股利。

企业经营模拟第5轮

本期决策内容:

本期决策依据：

根据上期的决策分析与思考，我们决定加班生产744010。依然在表现良好的国外市场投放大部分产量500000.同时跟上300000营销费用和350000研发预算。考虑到国外市场只有华夏虎与我们竞争，我们可以大幅提价，只要不超过华夏虎就可以。南市场依然是高价低销，赚纯利。北中市场按部分潜能生产，因为产品少，可以提价。原材料一直够用，同时维护支出设备投入本期都可以不投，尽可能减少支出，省钱还贷。根据账面流动现金，本期依然按部就班还款7000000.本期运行结果：

本期决策分析与思考：

根据运行结果来看，我们发现此次国外市场出现将近2万存货，这是我们所没有料到的，究其原因，我们的问题出在没有准确预测竞争对手华夏虎的动作。他们上次有存货所以此次一定不会加班来清理存货，货少定高价，所以导致我们有货却没销出去。我们预期他们下期一定加班多生产，所以稍微降价多生产。而现在产能潜能都跟不上，投设备的话还有两期根本回收不了成本。所以只有设备维护和加班了。尽可能多生产不存货才可以，目前业主权益已经超过负债的二分之一，可以分股利，所以下期股利负债都要尽快还。

企业经营模拟第6轮 本期决策内容:

本期决策依据：

根据上期的决策分析与思考，我们决定加班生产725410由于国外市场有存货，所以本次在国外市场按潜能减去存货生产生产470000.同时考虑到对手本期一定是多产低价，我们就适当降价至8.28.同时跟上300000营销费用和350000研发预算，以此促销。南市场依然是高价低销，赚纯利。北中市场按部分潜能生产，因为产品少，可以提价。原材料一直够用，同时维护支出设备投入本期都可以不投，尽可能减少支出，省钱还贷。由于业主权益已经达到可以分股利的时候，所以此次分股利50000.根据账面流动现金，本期依然按部就班还款1600000.本期运行结果：

本期决策分析与思考：

从此次运行结果来看，我们的预测基本正确，国外市场竞争者华夏虎果然加班多产降价，我们的价格远比他低，又加上营销等各个市场存货为0，即所生产的全部卖出去了。下期产能也增加了，主要是国外市场增加到56万。从净利来看我们此次表现良好持续盈利。应该继续在预测华夏虎上多下功夫。我们认为他本期肯定有库存，所以下期一定是少生产，所以市场需求很大部分需要我们去弥补，我们依然可以提价，多生产。

企业经营模拟第7轮 本期决策内容:

本期决策依据：

根据上期的决策分析与思考，我们决定加班生产707275。在国外市场提价到8.5，投放490000.同时跟上350000营销费用和350000研发预算以促销。南市场依然是高价低销，赚纯利。北中市场按部分潜能生产，因为产品少，可以继续提价。原材料方面根据剩余材料和产品转换率来算一直够用还会稍微有剩余。所以在原材料维护支出设备投入本期都可以不投，尽可能减少支出，省钱还贷。根据账面流动现金，本期依然按部就班还款2000000.本期运行结果：

本期决策分析与思考：

从此次运行结果来看，我们的预测基本正确，国外市场竞争者华夏虎果然没有加班采取少产高价，我们的价格虽有提高可远比他低，而且营销研发又多，所以下期我们要大胆提价。

企业经营模拟第8轮 本期决策内容:

本期决策依据：

从第七期的业务状况表看，本期市场潜能1041490而我们的产能是459729

所以加班是必然。经生产部门计算本期要生产689593，根据上期的决策分析与思考，我们决定在国外市场提价到8.8，投放数量500000.同时跟上350000营销费用和350000研发预算以促销。南市场依然是高价低销，赚纯利。北中市场按部分潜能生产，因为产品少，可以继续提价。因为是比赛中最后一期原材料维护出设备支出都不用投了。股利分110000，继续还款100000.本期运行结果：

本期决策分析与思考：

从业务状况表来看库存为0，本期出售完所生产的产品，然而本期市场占有率却有所下降，究其原因是因为我们的产能不够，产量少。纵观整个市场我们主打的国外市场表现良好，市场潜能提高到1113万多，占有率持续上升提高到百分之37.53.原材料方面有剩余，主要在于第一期我们的预测量是各期都加班的所需，而在第二因为前期有库存没有加班所以又剩余。从净利表来看，我们盈利693859，在此次比赛中我们最大的感受是一定要大胆在早期进行设备投入以增加产能。定价方面要注意技巧，要注意产供销的协调。另外一点是要对竞争对手的下期举动做大胆准确的预测。只有各个方面都注意到才能做出合理决策。

篇2：企业经营模拟实验报告(顾问)

经营分析说明书

CEO ：黄贵富1100540118 财务总监：周吉明1100540128 营销总监：梁 进 1100540120 生产总监：唐振科 1100540124 指导教师： 花均南 职 称： 副教授

2014年 4月 10 日

ERP沙盘模拟经营实验心得

CEO篇

利用周末时间，我们专业的同学在实验室进行了ERP沙盘模拟实验，在这次的比赛分组中，我所在的组别为E组，经过赛前我们小组的讨论，我有幸被大家选为CEO，感到被大家信任的感觉棒极了，同时也倍感压力，我希望能带领我们小组取的好成绩，却是成为最快破产的小组，对此，我既无奈也表达了我对我们小组成员的歉意。在这次比赛中，我们公司破产，我们得到教训但也收获知识和经历。下面，我将逐年进行分析：在起始年，在花老师细心、耐心讲解下，我们大致了解了比赛的过程，并了解了企业经营过程的艰辛，在花老师带我们走的起始年，公司虽然利润不大，却也是稳中有升。

第一年，我们在公司的发展规划中的目标是正确的，思路是清晰的，我们在生产这一块主打P2和P3，我们公司主张扩大生产线，这一年建了一条柔性线，两条全自动线，考虑到整个行业的发展水平与产能分析，我们犹豫的将全自动定产P3，这也是合情合理，但却为后面的经营埋下了定时炸弹，P3在近两年的利润不高，相对P2有很大差距，所以在第一年的中体规划中，我们增加生产线，研发产品，扩大销售市场，开启IS9000和IS14000的产品认证，在财务方面我们长贷60W短贷60W，这是已经充分考虑到下一年的经营所需要的资金了，然而，由于有市场老大的选择，当然我们并没有盲目加大广告支出，而是以较平稳的销售额完成我们的订单，单根据市场需求的预测，我们并不能如愿以偿的拿到大单，好单。我们拿到了一张3个销售额的订单，我们的产能库存了7个，不可谓不多，但今年全行业基本都是负盈利，所以我们并没有表现出很大略势。而反过来分析别的小组，因为A组在广告投入中略带优势，拿到了本地市场的老大地位，这是他们的优势，相对其他组，情况都差不多，我们在间谍时候发现没有人研发P4,大都在P2研发过程中，市场也没有一个小组开发国际市场。于是我们小组在大兴土木是，到最后的所有者权益降到了35，但这并不影响我们上升的势头。

第二年，我们的生产线在第三季度就可以投入生产，再加上工厂里还有两条半自动线和一条手工线，所以我们的产能是有的，实际销售中，我们也是做得很好，但无奈还是拿不下本地市场老大的地位，故此我们在第三年有所被动。第二年初，我们的P1产品库存严重，预计我们有三个P3可卖，再加上我们本身扩产的缘故，我们力争抢市场老大，目标在本地市场，因为区域市场的需求太少，加上我们产品库存多，所以经过我们小组讨论，就算拿到区域市场老大也是亏损严重。但是由于我们差了A组一个产品的销售额而失败，没有想到第

一年卖了那么多P1，A组居然还继续生产而不扩线，他们打得很保守。尽管我们拿到P1的大单和P3的大单，居然也拿不了市场老大，以至于我们严重亏损，影响到第三年的结算和销售。这一年我们权益还在降，所以我们被迫停止研发P2和开拓国际市场以及IS14000认证，目的是为了减少权益的下降，这一年我们一直在想方设法保持贷款额的最高值，当然别的小组意识一样不好过，不过由于我们小组年初的扩线生产，开拓市场等因素，在这么多小组中造成了最严重的影响，所以在生产过程中，我们一直贴息，一直在找能够省钱的办法，虽然毛利不低，但贴息严重还是很影响我们公司的权益。这里我觉得在决策上市没有问题的，我们分析市场销售需求和竞争对手的产能时是正确的，由于P2竞争激烈，我们把柔性线产P3，但也是毛利不如P2，一直在坚持，每个小组也是这样，每一个队都在负盈利，这样，在前两年的公司经营中，我们在希望春天的到来，停止颓废的走势，预测者第三年的市场需求与各个小组的情况。

第三年，这一年过得可谓悲催狼藉，我们一直在用销售额来贴息，然后还短息贷款，因为权益讲的厉害，导致公司信用和还贷能力减弱的因故，所以我们能够贷款到的金额极剧下降，所以我们到期所还的短期贷款就不能再借了，还好在第二年的销售量还可以，我们公司这一年还是可以继续运行。但却被迫中断了其他项目的运行，比如，我们终止亚洲市场和国际市场的研发投入，终止了产品的研发，比如，没有办法研发P4和停止研发P2，停止对SO14000的研发投入，生产过程中有些要停产，停止在建线，这一年很不容易，我们卖掉了厂房。我们年初的广告投入太少，分析对手的产能不够透彻，以至于毁了自己的公司.今年的窘境主要在我们的销售这一块，我们在本地和区域市场均没有P3的订单，这是我们的战略决策失误，我们过于自信说能拿到单，没有想到市场竟出乎我们预料，我们没有投入足够多的广告费，拿不到订单.还有巨大的折旧，所以在这一年我们彻底翻盘无望，最后我们公司也是走到了濒临破产的境地了，不得不在第四年宣布公司破产。

虽然公司破产，但我还是很感谢有这么一次比赛经历，我们在比赛中收获颇多，也明白了很多道理和学习到很多东西。公司的长远目标与战略决策关乎企业的长远发展，但一个细小的失误也是会关乎公司的利益，“一着不慎满盘皆输”虽然不能完全说明我们的公司状况，但我们都知道我们这次的关键失误在哪里，我们管理过程及决策跟不上或者说根本不配合我们公司的长远发展目标。为此，我作为公司的CEO，我总结我的不足：第一，没有合理安排好每个小组成员的任务。第二，没有做到“知己知彼，百战百胜”，没有做好市场调查，分析自己的竞争对手，没有很好地计算他们的产能。第三，广告的投入不合理，没有明确营销总监的工作及强调这项工作的重要性。第四：生产线的建设，没有很好地建线生产机利用。

这次的ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。.如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错,在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。我们置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP闪盘模拟的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

我们说打比赛其实就是一个博弈的过程，确实是这样，我们在市场打广告的是后就很充分了解到，博弈赌的不是只靠胆大或者心细，你要有一个全局观，必须充分了解市场及其走向，你要分析竞争对手的综合各个方面，这个一个人可能在短时间内有困难，但以团队进行的话，那就简单的多了，所以，在分工职责时尤为重要，细分然后在总和分析，这是在市场销售方面的分析，能够预测自己公司未来两年的走向，然后制定方针和决策，关系到公司长远发展。当然，这次的ERP沙盘经营比赛还是很激烈，我们看到了行业中各个竞争对手的热情，F组笑道了最后，我们公司虽然倒下，但还是很感谢花老师以及美味同学，由于时间短暂，我们的沙盘比赛时间也是有限，我不假设说如果还有机会我们小组会怎么样，但我们都应该知道，在这么短暂的比赛时间里，我们取得这样的成绩，别人取得那样的成绩，这就是差距。我们应该从中得到总结和教训，理解比赛的含义，同学之间相互团结，相互发表意见以及共同采取一致意见的方法。共同总结分析，然后联系到实际生活中。如何管理团队，如何协调团队、保持行动的一致性，如何分析自己的想法和思路，让队友明白，这是我在实训过程中明白的道理，只有做到这点或者做的更好了，你的团队才得够保持良好的合作关系和良好的办事效率。

财务总监 篇

一个周末的ERP沙盘模拟实验，在不知不觉中画上了完美的句号，虽然我们因为自身的一些决策错误使得我们成为当时竞争中最快破产的那组，但是我们还是从中收获到了不少东西。老师安排我们进行沙盘经营模拟，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实验，我们了解真实企

业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者面对市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛，真的是有种打江山容易守江山难的感觉。

我们的实验时间虽然不长，但是，我们安排的很紧凑，感觉每个环节都很充实、紧张。在ERP这项活动中，我所担任的是财务总监角色，在每一年开始前我必须做好财务预算，大概预计今年的收入与支出，在保证资金不断流的情况下，努力提高企业的生产力，合理和营销总监规划广告，从而实现企业财富的最大化，保证企业的持续经营和不断壮大。

作为财务总监，在此次ERP实战中，我将我的主要任务分为以下几点：一是我在年初和季度初分别计算长期贷款和短期贷款额度，以便解决流动资金的问题，在资金不足而且可贷款额度又不足以弥补资金上的不足时，我也会主张贴现来解燃眉之急，尽量保证不会出现现金断流和权益为负数的情况。二是需要计算应收账款，在每季度的应收账款更新，还有在贴现是计算账期。三是要计算各期的各项费用，比如管理费用，折旧，贴息，利息，维修费，转产费，租金，广告费等等各项费用。四就是最重要的各报表的填写，包括现金收支明细表，产成品明细表，订单登记明细表，产品销售汇总表，综合费用明细表，利润表以及资产负债表等。事实上在我接触后我觉得财务总监的工作范围很广，它既是CEO的得力助手，跟随企业经营的运行，监督CEO的业务活动，必要时给予合理的建议，同时它也与营销总监有着密切的沟通，听取关于生产的规划方案和新项目投资如生产线等的可行性进行严格地审核并给予最有利的支持，还要合理安排并支付采购总监拟定的采购计划。另外还要注意规划企业的贷款业务，总体平衡企业的各项指标在每年年终能及时作出企业的利润表和资产负债表，并对下一的总资金和总支出进行评估和预算，特别要强调的是每年年初应该尽量给营销总监最大的财政支持用于广告费等的支出，因为广告对于我们企业后面的经营以及生产等都会产生巨大的影响，如果广告打不好，那我们企业后面的路就会很难走，因此这方面我需要在资金允许的最大范围内给予最大的支持。

也许因为时间有限，能学到的东西有限，我在整个ERP实战中还存在很多不足。由于没有经验，在各年年初都没有准确做好资金的具体评估和预算；在第一年我们就采取了冒险主义，直接进行生产线的扩张、产品的研发、市场的研发以及ISO9000等，虽然表面上看起来我们起步领先于其他组，但是这也给我们企业造成了较大的权益下降，同时也不得不进行贷款来维持企业运行的资金需求，这使得我们在第二年的时候可动用资金较少，走起来会显得

比较艰难。在做到第二年时，由于抢市场老大的失利，使得我们后面的权益接近负值，可能就要破产，也就是说，在最初的长期贷款的申请额度，以及在整个过程中对短贷以及贴现等资金流的考虑还欠妥，最初有些过于激进，导致到最后的资金后劲不足，不能满足生产，以至于订单的数量上不去，入不敷出，导致利润很少，权益也处于下风，而且现金流不够用等一系列的问题。到了第三年我们由于前面两年的冒进使得我们最终走向了破产，不得不黯然离场。在这为期较短的实验中，通过自己参与企业经营模拟的实训，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更难以把它做好，市场的风险很大，竞争很激烈，稍不留神就会被市场给淘汰掉，作为此次实验中的财务总监，自己所学到的东西真的有很多。没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道ERP是什么。通过老师安排的实验后，可以说是完全脱离了小白的境界。真的像老师说过的一样，沙盘如战场。我们一起的六个团队相互之间的竞争也好似相当的激烈。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP闪盘模拟的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

我在此次实验中担任的是财务总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工作的重要性。一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。不管是CEO，财务总监、营销总监、生产总监、采购总监。每个人的工作都是十分重要的。就想我们的CEO在最后的总结上说的：团队精神的重要性，及细节的重要性。我们E公司在第一年的时候也是做得非常风生水起的，把长贷短贷都贷了。本来的计划是很好的。虽说没有盈利，但是在第二年的时候出现了决策的错误，导致我们E公司成为了第一个就成为权益接近负值的公司。我认为对于我这个财务总监也是又很大的责任的。没有做好预算，导致亏损严重的现象。虽然说我们后面也是在尽力在弥补这个损失，但是空亏太多，无法继续进行下去。可想而知破产的厄运难免降临在我们头上。我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。

就我个人而言，我所做的财务在这个团队就学到了不少东西。财务报表是一项艰巨的复杂工夫。一个细节出错将导致整个结果出错。在做财务报表的利润表时我们的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，将会耗费我们宝贵的时间从而使我们的决策商量时间变少，不能做出更好的决策。还有一些小问题，比如在报表的填制和计算的时候不够细心，对于折旧的计算刚开始也不准确，导致在做利润表和资产负债表的时候比较费时等等。我发觉凡事

做之前都要有个计划，有个预算，也许在比赛的时候会出现意想不到的情况，但切记一点就是要和你的原计划大差不差，否则临时再去想，那肯定就不行了，不要操之过急，我们跳离出想要争第一的想法，稳中求胜就一定会成功的。我祝贺那些进入决赛的朋友们在最后能取得自己想要的成果，但我们也不气馁，在这次实验里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。

这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系。涉及财务分析预测，和银行的借款申请，是互动性很强的一个职位。在财务方面，预算，控制资金的流出。并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，有时是需要做间谍去了解其他公司的运营进程，广告费的投放。在这次模拟中，我学到了很多。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。我作为一个财务总监在做好登记现金流量、填制报表、进行财务的核算之余,在营销方面的产品研发,市场开拓,广告费投放,ISO9000和14000的体系认证上也有大致了解，,甚至对我们公司的生产,界面常识都能给予一些意见和帮助。其实,很多时候，我们公司成员都是互相帮助，一起考虑问题，共同解决问题。

这门课把枯燥的理论知识运用到实践中，也让我们知道自己的能力和实力，增强了我们自主考虑问题和分析问题的能力，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。

感谢老师在这次实验中给予的关怀及帮助，使我们明白了先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速发展的两个年轮，二者缺一不可。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。同样团队合作的重要性。希望在今后的生活

学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活实践中为企业做出自己的贡献。虽然每个人都有不足之处，但是每个组员都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，我觉得结果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。团队精神很重要所以也更体现团队合作的意义，以及与本组成员一起面对问题解决问题的能力，可能我们做得不是最好的，但是我们是真的努力在想把它做好，这也让我们有了善于思考和从不同角度考虑问题的能力，在把理论付诸于实践的同事也锻炼了我的思维能力和顾全大局的整体意识。

营销总监 篇

我们E组因为经营致使第四年破产，总归原因，我认为有以下几点

销售预测我们做的不是太好，因为是6组进行沙盘模拟，所以销售预测是一件非常重要的事情，我们没有想到市场这么紧张，第一年的预测没有预测到6张单子，而我们第一年就采取扩张的手段进行生产，所以第一年广告打的不是太好，只有4元，我们扩张式的生产方式在广告和预测上应该多做一点功夫，至少要拿到比较大的单子才能往下走，不然很难走下去

市场老大对于我们有很大的影响，首先，我们采取扩张政策，第一年权益就掉了35，剩下31，如果不争取做市场老大的话，我们来年的产品很难卖出去，所以第一年的广告我们就打错了，才给了4块钱，这为我们后面破产埋下隐患，后来第二年的时候我们和A组争市场老大又没有成功，加速我们破产的速度，最后一年我们也没有狠下心来打广告，终于破产

对于开发市场这一块，我们起初是想要扩张市场，于是将5个市场就开发完，但是随着后来权益降低的太厉害，而产品却卖不出去，于是我们将市场关了两个，一步步陷入死循环，市场投入的成本远远比产出要高很多，市场占有率一直处于中下游的水平，最高一次的市场占有率还没到20%，这和我们的广告的投入不成正比

应变能力不足，在广告单上的选择，我们由于广告不足，对于市场的把不足，我们没能抢到很好的单子，致使我们的产品一直挤压在仓库，现金断流，账期又很长，我们不断的贴出现金来补给我的运行，导致我们最后失败了

ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。

在这场游戏中，我担任的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。如果CFO不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。

为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。

经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：

作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。

合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期

限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了P2、P3产品，为企业后几年的生产打下基础。

准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭受罚款，我们只能委托外企业高成本生产，因而严重影响了企业的资金流动，同时导致企业亏损。

根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。

根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场；另外，实验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证，配合P3、P4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一直专供本地市场，其后在第三年开始，我们就可以根据市场需求，在开发的市场中进行生产销售；而在运营的第一年和第二年，我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证，这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，配合P3产品的要求，恰好在第四年开始，我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了。

综上各方面，财务工作是不容易的，CFO需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。

首先,使我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的 融合, 优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力.同时培养了

我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任 务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互 合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果.其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没有下好 功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对 其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案.同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的 同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴 的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢.收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程.营销,生产,采购,财 务,环环紧扣,息息相关.任何一步都不能出差错.熟悉了各个模块的过程.生 产部分的计划根据市场订单, 与生产能力相平衡, 主要还是搞有限生产能力平衡.主生产计划排定后进行物料需求计划的计算.接着采购原料.要时刻计算现金的 流动.在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现, 等等了.虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算, 出谋划策.说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了„„

生产总监 篇

这个学期，我们进行了为期两天的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成6个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了第E小组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。

在头一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了三条新的生产线，由于小组中存在玩过ERP的成员，我们小组从一开始就采用积极政策，大量的扩大产能，研发产品。使得我们的资金处于非常紧张的局面。权益第一年也下降了很多。

在第二年的生产经营中，由于广告投入不合理，产品订单的量很小，可见这次的广告

投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。资金越发紧缺，日常生产与经营的资金得不到保证，生产线与产品研发被迫推迟。权益进一步下降。

在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了12M的广告量，争夺本地市场老大，拿到了3个订单，这次的广告投入量相对比较合理，但由于对手也很厉害，我们未能夺得市场老大的地位，导致这年我们的亏损非常严重，企业虽然顺利完成了订单要求。但已经在产能与权益上落后对手很多，小组被迫变卖了一条手工线，并且暂停了国际市场和P2、P4的研发（事实证明这是非常错误的决定），产品ISO资格认证投资也未稳妥进行。

在第四年的生产当中，虽然进入了国内、区域市场、新产品也研发成功，但由于本企业现金的短缺和产量的严重不足，广告只投入3M,可想而知订单获得很少，资金已经紧缺到无法日常的生产了，只能停止生产。权益也降到了负值，被迫宣布破产。

通过这两天ERP的实战演练，生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发。这是我们平时学习中很少接触到的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。通过前五年的惨淡经营，作为生产总监是有着不可推卸的直接责任。其中的问题，值得我深深的思考。其中比较重大突出的问题有：

1.对未来一年的生产能力估算不准，以至于付出天价购买他人产品，严重影响资金流与后期生产的问题。

2.未能对市场上的产品需求做出准确的预测，放弃研发P4产品，需求量增大的后三年，错失商机。

3.抢订单的时候只关注总销售额，却忽视了毛利率的问题，以至于前三年生产盈利一直处于全班最后一名。

接下来，我们通过数据逐年来说明产生的问题以及相应改善措施。以及着重分析前三年的数据，找出问题的根本。

第一年：良好的基础开始

第一年我们通过市场预测以及比较他组研发情况，我们在第一年就开拓了亚洲市场与国际市场，避开了所有人都争相去抢的区域市场，花掉3个币；研发了P1 /P3产品，花掉12个币；并积极争取取得ISO9000/ISO14000的国际商标认证，花掉2个币。并开拓了两条全自动生产线，一条柔性线。现金所剩无几，仅存16个币。在这个时候，由于公司决策没有进行长期借款的筹资，以至于影响后期的生产。但作为生产总监的我却完全没意识到这一点。继续盲目的扩展。

第二年：初见弊端，却未正视

这一年里，作为生产总监的我，没意识到第一年未借贷带来的资金紧张带来的问题，依然进行产品生产线的扩张，同时选单的时候没注意毛利率的问题，依旧只寻求最大销售额。下面我们来看看这一年的生产数据。P1生产了5个，成本是10个币，收入24个币，毛利润率有58.33%；P2生产了4个，成本是21个币，收入仅为24个币，毛利率仅为12.5%；P3生产了5个，成本是20个币，收入是38个币，毛利率有47.37%。通过数据我们不难发现，高额购买P2产品是导致我们亏损的直接原因，对市场的预测失误以及调节生产与销售能力的问题是其影响收入的根本原因。然而我却没有总结经验教训，到第三年的时候，重蹈覆辙，以至于严重影响后期的发展以及现金流的问题。

第三年：巨额亏损，低谷的高潮

这一年是发展的关键性一年，其他组都得到了良好的发展以及股东权益转正的飞跃。然而我们这一组却依旧亏损，并有下滑路线之势。我们来看看这一年的生产数据：P1生产了14个，成本为36个币，收入63个币，毛利率为42.86%，依旧是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10个点；P2生产了3个，成本是9个币，收入是23个币，毛利率达到了61%；P3生产了11个，成本是56个币，收入仅为90个币，毛利率仅为37.78%。从数据中我们发现，再一次因为预测失误的问题，从他组分别用了8个币与12个币买了1个P1与1个P3,20个币的天价购买直接阻断了我公司的现金流，长期贷款与短期贷款的限制性，造成我公司无奈转向了民间的高利贷。10个桶的高利贷以及高额利息，连带造成了我公司财务方面的严重困难，借高利贷换高利贷的情况形成了恶性循环。

第四年、第五年：终于发现问题却无力扭转乾坤

综合前三年的情况，第四年与第五年的经营通过寻找高的毛利率，并与邻组合作，终于还清了高额的高利贷，准确的市场预测同时也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20个点，达到了61.38%毛利率的新高。

篇3：企业经营模拟实验报告(顾问)

一、ERP沙盘模拟实验课程简介

(一) 实验来历

沙盘最初源于军事作战指挥中用沙堆对地形地貌进行模拟, 沙盘模拟仿真实验也是基于这样一种思想, 对企业经营管理的各个环节进行模拟, 使得学生通过手工方式经营企业业务流程, 记录企业经营数据。用友软件公司和金蝶软件公司先后将沙盘模拟引入到高校教学中, 并加以中国化的改进和提高。在教学过程中, 将学生按专业分成6-8组, 每组5-6名, 模拟企业经营6-8年。小组的每位成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产运营总监、采购总监、信息总监等职务。每个团队经营一个拥有一定资产, 一定市场需求、一定融资渠道的虚拟公司, 连续从事6-8个会计年度的经营活动, 体会企业从小到大的过程。学生在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列游戏般活动中, 体验完整的企业经营过程, 感受企业发展的典型历程, 感悟正确的经营思路和管理理念, 并对所学的相关理论知识进行融会贯通具有重要作用。

(二) ERP沙盘企业模拟经营实验的教学特点

在教学实践中逐步发现, ERP沙盘企业模拟经营实验中集角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 最大的特点是“在实践中学习”, 各经营团队在实验过程中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 大家必须一起去寻找市场机会, 分析各方面的信息, 制定策略, 实施全面管理。在各种决策成功和失败的体验中学习管理知识, 掌握管理技巧。ERP沙盘企业模拟经营实验突出的优势在于:

1. 操作简单, 过程直观。

抛弃经营管理学理论复杂抽象的外表, 直观地呈现经营管理的本质。

2. 实践与创新相结合。

模拟实验课程赋予学生足够的自由来尝试做出企业经营环节中的所有决策, 并且通过他们自己实施直接看到结果。

3. 团队合作。

整个实验强调的是团体的合作, 在巨大的竞争压力和时间压力下, 要想取胜就必须快速建设合作无间的高效团队, 形成团队个体之间的优势互补, 运用团队智慧, 对环境变化做出准确的判断和正确的决策。

4. 一场有趣的游戏。

整个实验课程中虽然没有了课堂上的井然有序, 但也没有了举手发言的拘谨, 学生们自由地讨论, 指导老师灵活地、有针对性地穿插点评, 各种角色的扮演, 直观教具的运用, 使之更像一场游戏。模拟环境中的竞争气氛激起了学生的参与热情。

作为一门课程, 公正地给予成绩十分必要, 然而, 采取何种方式考查学习成果, 如何评定成绩等级, 以及如何将课堂表现与课后的查缺补漏进行综合衡量等问题, 却成了难题。

二、ERP沙盘企业模拟经营实验的课程考核和成绩评定

目前, 在ERP沙盘模拟课程最后阶段主要是老师点评与学生感悟阶段, 然后是老师评定出学生的课程成绩。现在大多数院校学生的实训成绩以模拟竞争结果的排名为主要依据, 排名的指标包括“权益余额”和“市场占有率” (像用友ERP电子沙盘的综合评分标准为:总成绩=所有者权益× (1+企业综合发展潜力/100) ) , 同时结合平时考勤和表现来给出学生的成绩。

为了对学生在运营中的表现有一个清晰、客观的评价, 在成绩的评定中加入了学生的自我评价和相互评价。这部分分值虽然不高, 但学生们很重视, 在实验中彼此意见不合、争辩不休的学生, 往往都能非常认真诚恳地为对方评分。

为了引发学生的自我反省, 增加了课后的论文报告, 让学生思考自己的经营过程和成果, 对比自己拟定的发展战略, 发现问题, 寻找出路, 观察对手, 查找自己所欠缺的知识点。

经过教学实践, 找到了一套行之有效的考核和成绩评定办法。整个成绩由3部分组成, 如下表所示。

第一部分, 本门实验课程特色之一就是分小组实施的工作方式, 因此各个小组成员在合作的过程中更清楚地了解各位同学的表现, 所以将总成绩中30%的综合能力评定权力赋予学生。在这个部分中包括决策能力、创新能力、协作能力、沟通能力、应变能力和判断能力共6个方面的评价, 每个方面各占5分, 即对应优秀、良好、中等、及格和不及格等5个等级。这部分的最终成绩根据学生本人评价、小组评价和CEO评价3个成绩取平均值。其中:第一, 决策能力包括通过对市场、竞争对手和企业自身情况的分析, 积极参与制定企业发展战略和企业经营决策, 并能针对自己的岗位职责编制各年具体工作计划等方面的能力。第二, 创新能力包括运用所学的知识, 在经营过程中发现和制定企业新的发展战略、新的经营思路, 和高效执行各项经营环节具体计划等方面的能力。第三, 协作能力包括与团队成员间良好的默契, 制定和执行计划过程中的合作精神、全局意识, 及共同面对困难的责任感。第四, 沟通能力包括在团队中能否完整表达自己的意见并接受其他成员的建议, 以及能否与市场、银行和其他企业间进行有效沟通等方面的能力。第五, 应变能力包括在情况遇到变化时能否及时调整计划, 并及时与团队成员、银行、市场、合作企业沟通, 寻求降低损失的方法等方面的能力。第六, 判断能力包括对企业经营规则的分析和理解, 通过对市场未来趋势的分析和竞争对手经营状况的分析帮助企业正确定位, 同时也要客观地判断企业的经营状况制定企业的发展战略。

第二部分, 学生分组自主地经营模拟企业, 5—6个经营年度完成后, 将各企业的经营业绩进行排名并做出点评, 因此, 经营业绩的排名也应纳入考核成绩。这部分成绩占总成绩的20%, 排名第1的经营小组每个同学都得20分, 排名第2的经营小组每个同学都得18分, 依此类推。对于宣告破产的企业, 如独立经营未超过3年的经营小组每个同学得0分, 如超过3年的经营小组每个同学得5分。

第三部分, 这个部分的成绩由教师来评定, 占总成绩的50%, 主要包括综合表现、记录检查和论文报告3个方面。其中:第一, 综合表现10分, 主要对学生出勤和课堂纪律方面的表现给予评分。第二, 记录检查10分, 主要检查学生是否完整地记录与职位相关的各项工作计划和经营活动, 并及时呈报银行或市场所需的资料。第三, 论文报告30分, 在课程结束后一周内提交, 论文内容应包含对本企业在经营过程中存在问题的分析, 还有解决方案及自我反思。

以上3个部分成绩的累加即为每个学生的最终成绩。当然, 还有一些有待解决的问题。例如破产企业的经营小组中如何公正评价学生;学生扮演的角色不同, 强调的能力不同, 如何才能全面综合地评价等。

三、结束语

本文建立了ERP沙盘模拟课程考核评价的方法, 对学生的成绩进行了客观、科学和标准化的评定。克服了过去的主观、片面性, 对其他课程设计乃至毕业设计成绩评定也有一定的借鉴意义。ERP企业经营模拟沙盘实验课程的教学探索积累还不够, 需要我们在教学实践中不断摸索。

摘要：ERP沙盘模拟实验是针对普通高校经济管理类专业实验教学所设的一门集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在教学实践中, ERP沙盘企业模拟经营实验集角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 最大的特点是“在实践中学习”。ERP沙盘模拟课程考核评价的方法, 对学生的成绩进行了客观、科学和标准化的评定, 克服了过去的主观、片面性, 对其他课程设计乃至毕业设计成绩评定也有一定的借鉴意义。

关键词：ERP沙盘模拟,教学实践,成绩评定

参考文献

[1]管啸天, 陈英姝.课程设计成绩模糊综合评价方法研究及应用[J].太原理工大学学报:社会科学版, 2008 (6) :46-48

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[3]谷增军.开展ERP沙盘模拟实验, 培养复合型管理人才[J].高校实验室工作研究, 2010 (1) :73-74

[4]刘莹, 庄晓燕.对经济管理类实验教学软件的几点思考[J].实验科学与技术, 2010, 8 (1) :111-113

篇4：《企业经营模拟》实验课的思考

关键词：沙盘模拟实验教学对策

一、引言

适应市场需求，注重学生实践能力、动手能力的应用型人才培养已成为普通高校教育教学改革的趋势。企业沙盘模拟实验教学通过角色扮演、情景模拟、案例分析等激发学生主动性，对培养应用型人才的管理技能和团队合作意识具有重要作用。企业经营模拟沙盘实训是一种融角色扮演、案例分析和专家诊断为一体，充分体现学生学为主，教师教为辅的教学方式，是能极大地调动学生积极性且内容高度综合的理论联系实践的实训课程，在培养应用型人才方面有着重要作用。

二、企业经营模拟实验的性质、目的和任务

沙盘模拟集知识性、趣味性、对抗性于一体，不同于传统的课堂灌输授课方式，采用互动的体验式学习方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，呈现企业的人、财、物、产、供、销等经营要素。让学生在市场研究、制定战略、组织生产、营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的整个过程，领悟科学的管理规律。

学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事若干会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、市场研究、产品研发、生产、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念，感悟如何卓有成效的工作，获得工作的经验。

三、实验成效

我校从2004年开始开设《企业经营模拟》实验课，课程实验效果总体较好，课程的成效主要表现在以下几个方面：

（一）有助于学生深刻体会管理核心理念

模拟实验有利于理论知识的巩固和延伸，这是模拟实验产生的一个原因。在沙盘模拟实验中，学生不仅要根据理论知识进行实验，感受信息对称状况下的企业运作；学习如何依靠客观数字评测与决策的意识与技能；领悟信息时代的基本管理技能，并根据实验中的变化用活理论知识。因此，《企业经营模拟》实验使得学生能够活学活用所学管理知识，体会管理理念。

（二）有助于提高学生综合运用管理知识能力

《企业经营模拟》所涉及的工作内容包括；企业财务资金流控制运作；企业生产、采购、销售和库存的管理；企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋分析等。在《企业经营模拟》实验中要求学生运用管理学科相关理论知识，能够将所学的如管理学原理、战略管理、营销管理、生产与运作管理、财务管理等知识综合运用，从企业中长期发展的角度进行决策，可使学生获得很好的综合分析实际问题的机会，提高综合运用知识分析问题和解决实际问题的能力。

（三）有利于发挥学生的主动性

《企业经营模拟》实验完全通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中能够体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解管理思想，领悟科学的管理方法。学生在实验中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，必须和同学一起去寻找市场机会，分析规律.制定策略，实施管理。通过体验式教学，变被动学习为主动学习。

（四）有助于培养学生沟通技能和团队协作精神

沙盘模拟实验中，每个学生都要担当一个职责，扮演一个角色。模拟企业是一个相互制约和影响的系统，在沙盘模拟实验中，要求学生具有很强的沟通能力和团队协作能力。如果在模拟中，若有一方意见不同，大家就要通过相互沟通和协调，最终实现意见统一。在企业运营过程中，每一个角色既要各负其责，又要相互协调。

四、实验教学环节中存在的问题及对策

（一）实施分段教学，强化实验准备

在课程的实践中发现大多学生要么没有能够按照实验指导要求事先拟定经营计划，要么在实验开始仓促拟定，应付差事，拟定的计划太粗，没有针对性和适应性，致使在后续的实验环节问题频出，实验效果不佳。

针对这种现象建议将实验分两个阶段进行，第一阶段进行实验规则、要求等讲解，同时要求学生拟定方案，老师对方案点评，方案确定后进行第二阶段模拟企业经营运行。

（二）注重多方参与，保障实验时间

《企业经营模拟》实验课开设时间在大四第一学期，适逢各种招聘盛行之时集中2周进行，在实验进行中间经常出现请假参加面试、笔试等招聘环节，学生参加招聘会，有时一次就需一天的时间，而且学生应聘不止一家企业，这样实验时间不能得到有效保障。

针对这种现象建议：①学校应指导学生树立正确的择业观，让学生对自己有清醒的认识，准确定位，有所为，有所不为；②辅导员应适度控制毕业班同学请假的次数，实验指导老师严格出勤要求，应明确对出现两单元以上缺勤同学，给予不及格或要求滚动进入下一班级重做实验；③调整实验时间，实验每天只进行一个单元时间或购置新的软件，实现实验网络化教学，学生参加招聘会回来也能在自己宿舍通过互联网将当天实验完成。

（三）进行角色轮换，保证全面实训

由于受到学时的限制，目前我校沙盘模拟实验课程学生在实验中扮演的角色相对固定，较难让学生通过角色轮换来更好地学习和掌握不同角色所应用的理论知识，学习不同岗位处理问题的方法。因此，有必要通过学时调整，让学生能够体验不同角色，使学生更好地理解多学科理论知识。同时，实验老师应引导学生通过对各个角色业务工作的运作及理解，根据自身的专长、就业意向等选择最适合的自己角色，为学生将来的职业发展奠定基础。

（四）强化过程管理，提高实验效果在课程的实践中发现大多学生实验参与度高，实验一开始就急于求成，匆忙决策，感性决策多，理性决策少，大多学生只是在用手做实验，而没有用脑做实验，结果在实验进行到第四会计年度开始，多数组经营陷入困境，要么破产，要么需要追加股东投资。

针对这种现象建议：①手工沙盘与电子沙盘相结合，手工沙盘虽然较为复杂，时间长，但通过手工沙盘的计算，可加深学生对理论知识的理解和运用，促使学生思考问题；②注重实验记录管理，实验指导老师应要求学生在实验环节中，面对诸多决策问题要求学生将决策的过程和選用决策方法记录下来；③在成绩的考评中应以过程考核为重，促使学生理性决策。

五、结束语

《企业经营模拟》沙盘模拟实验的意义在于它的实践性，通过运用管理工具解决模拟经营中所遇到的实际问题，锻炼了学生使用工具发现问题、分析问题以及解决问题的综合实践能力。在实验的过程中，让学生体验到商战的激烈和残酷，使学生逐渐树立全局意识和战略思想，增强学生的管理技能，在学生以后发展中，无论是求职，还是自主创业，都将发挥较大的作用。

参考文献：

篇5：企业经营模拟——实验报告性分析

————实验报告性分析

一、纵观全过程

在我们小组的企业成立之初，我们便把公司的名字命名为东昇有限公司。这意味着，我们对公司的发展都有着一个良好的共同愿景，希望公司能够在未来的发展中:旭日东升，朝气蓬勃，力争使企业在市场中占有重要地位，成长为龙头企业。我们相信:你我共同的每一份努力，都会使我们不向胜利前进。有了共同的愿景和口号，让我们的目标更加明确。在整个过程中，我们小组表现出来极高的热情和积极性，为公司的发展出谋划策，尽己所能全力推动公司发展。虽然我们并不是最优秀的，但我们是值得肯定的。整个实验结束后，进行综合评比，我们在各小组中位居第二，这同样是令我们感到自豪的。

二、发展过程中的优势

1.准确定位市场。我们小组在选择市场时能够当机立断，有效地避开了各公司之间的市场竞争，并尽己只能一较低成本拿到了最大额度的订单，在市场份额上占有优势，为公司持续发展奠定了基础。

2.具有详细的产品生产计划。产能明确

3.及时进行产品的研究和市场占据。模拟开始后，我们迅速进行产品的研究和响应市场的开拓，上马新设备，并进行基本的产能预估，使公司在初期就显现出一定的优势，迅速得以实现了公司的转型。

4.良好的团队协作能力。我们组虽然在处理有些问题时，虽然有争议，但最后每次都会达成一致意见。期间没有出现过低级的配合错误。

5.面对突发事件，能够灵活变动，及时处理。例；有一次我们不能及时上交订单，库存缺货。我们及时与其他公司协商，购买他们的产成品，让我们得以及时交货，使公司不出现风险问题，而且保证企业的信誉（虽然在此次模拟中并没有涉及企业信誉的问题，但我觉得这一点非常重要，应该考虑在之内)。

三、整个发展过程中的不足

1.公司发展初期没有进行最大规模长贷。其实在起初我也提出过要借160万，但没能与组员达成一致，经协商最终以只借100万作罢。

2.运转初期，曾一度出现过紫荆短缺问题。3.初期生产线设备选择出现重大失误。脱离了老师当初所讲的各类生产线所能够产生的效益是大不相同的，单凭滋生的直觉就上马了多条半自动生产线，没有及时放大出产能，直到第5年再次上马多条全自动线投入使用后，产能得以迅速扩大，整个企业效益得以扭转。

四、总结

1.经过此课程的学习，由开始以老师为中心转变为以我们为中心，让我们掌握了主动参与权，也使平时难以实践的东西得到实现。这一实验打破了传统的案例教学相对静止的局限，充分展示了显示经营时变化的动态性和综合性。让我们受益长远。

模拟经营系统算是一种比赛，在我们看来，比赛结果是次要的，而过程才是至关重要的。并且实验过程中规则的详细制定，让我们感觉就是公司的主人，使我们真正融入所扮演的角色，从企业长远发展的角度，确定企业发展目标和经营战略，并对公司的前途和命运负责。

2.对于任何一个企业来说，拥有了明确的战略目标，将会使公司的主要目标、政策及行动统一结合为整体，可以让企业根据本身的优劣势，未来环境的变化，竞争对手的行动来配资源，从而使企业做到永续经营，在发展中更具竞争力。

3.团队合作能力的重要性。“想要飞就要寻找动力，动力则来自于实力。”对于刚刚接触企业经营（模拟）的我们，一切都是新鲜的。对于我们需要彼此的协作。经营过程中每次最终的决策都凝聚着大家智慧的结晶。争论并未在我们对于案件造成分歧，反而令大家越发理解到在我们这个集体中，团结协作的重要性。

没有最好，只有更好。不断学习和进步，吸取经验教训，是强者；再加上团结协作，目标明确，勇往直前，便是王者。

4.责任心的增强。整个过程中任何一个环节都需要认真仔细的确认无误，因为一旦有一个数据出现问题就会带动一系列的连锁反应，甚至提前出局。所以每个成员都有高度的责任感，这增强了我们的责心。

5.专业知识的增长。通过此次模拟，让我们对专业知识的学习有了更好的认识。在当今大学就业问题相当严峻的情况下，能有这么一次经历是一笔宝贵的财富，对以后的发展，将受益终生。

企业经营模拟已经结束了，然而这个过程对我们思想观念的改变，对管理能力上的全面锻炼和考验，使我们学到的知识勇于实践，让参加者都身临其境的感受到了企业在运行的重重困难，锻炼了处理能力和思维能力，我们也深知，“经营者不是好当的”。

现实生活中的背景更加复杂、竞争更加残酷和激烈，我们需要不断壮大武装自己，真正成长为：新时代下独具实力与魅力的弄潮儿。

社会在迎接我们，让我们勇敢面对，加入战斗的队伍，开创新天地！

张永鹏

2009.12.16

附

组员名单：

张永鹏

20071696

王洋

20086061

潘瑶

20086354

柴琳

20081031

周燕楠

篇6：企业经营决策模拟个人实验报告

第一部分：实验目的通过齐老师的悉心讲解和为期五个周期的团队企业经营决策模拟后，我独自进行了五个周期的企业经营决策模拟的个人实验，此次试验旨在与通过个人企业经营决策模拟，对将上课过程中所学理论知识和团队企业经营决策模拟中的实践与企业管理实际联系起来，提高自身全面综合管理能力和实际经营操作能力。

第二部分：实验过程：

第一周期：

过程：由于之前在团队中我的主要任务是计算企业成本，所以在第一周期刚开始的时候感觉很是无从下手，但是通过回忆老师的讲授并结合系统中情景模式和应用原理的相关内容，很快找到了切入点：

一．根据市场容量和企业本身的生产能力制定了满负荷生产的一般产品计划量，并结合原材料和附件价格及折扣确定材料采购量，随后根据一般产品计划量并算出满负荷生产所需要的生产员工和机器人。

二．一方面重视产品质量，加大了科研投入费用和研究人员个数；另一方面，重视产品销售，加大了广告费用的投入并招聘了大量销售人员。

三．计算原材料及附件的成本以及人员费用、生产线机器人折旧、合理化费用、人员福利广告科研投入等费用。

四．根据市场容量预测产品销量结合产品成本，确定了1098的一般产品市场价格。

五．结合成本费用和销售额确定了13百万的中期贷款。

结果：第一周期销售状况良好，基本没有库存，企业获得盈利，中期贷款数量适当，最后得到了80分的高分，位列小组第三。

第二周期：

过程：由于第一周期取得了可喜成果，第二周期一开始就把竞争对手定位小组第二的企业，对比他的经营数据我发现自己缺少成本优势，而且对于科研的大笔投入并没有提高产品的质量（质量水平仍为三），所以我做出了一个错误的决定，减少产品成本，降低产品价格。基本过程与第一周期相似，区别在于辞掉了多余的科研人员，降低了销售费用，最终将价格进行了大幅度降价（50元），最终价格确定为1048.结果：第二周期销售状况良好，基本没有库存，中期贷款数量适当，但是由于原材料、附件以及员工工资的上涨，产品成本升高，但价格却确定的较低，（成本：1049 定价：1048），导致卖出一件亏一件的局面，企业亏损了，而且产品质量跟不上以及价格的大幅度降低导致这来那个方面权重得分较少，最后才得了66分，名次下降到小组第九

第三周期：

过程：前两周期结束后总结了经验教训，并根据市场容量扩大的实际情况，决定增加一条生产线，和厂房投入，借了30百万的中期贷款，实行低成本战略，满负荷生产，重新增加了对销售的投入，价格不变。

结果：生产线的满负荷生产带来了大规模定制的优势，即取得了低成本的优势，产品库存基本没有，企业扭亏为盈，得分上升到70，名列小组第七。

第四周期：

过程：期出现了市场容量缩小的情况，企业决定继续实行低成本战略，降低销售投入，同时增加科研投入，价格保降低3元，进行满负荷生产，但同时存在上期中期贷款剩余的高达12.95的库存现金需要支付利息。

结果：第四周期销售状况不佳，虽然产品成本较低，但是由于市场容量的缩小以及产品缺乏竞争竞争力，出现了高达12000的库存，销售量没有达到预期效果，中期贷款透支，企业入不敷出，导致企业亏损。

第五周期：

过程：这一周期市场容量有了小幅度回升，但由于企业库存较多，而且为最后一周期，此时决策出现了分歧：一方面想要变卖生产线及解雇多余生产人员，减少企业成本；另一方面对于低价变卖并不甘心仍想进行满负荷生产，继续实行大规模定制。由于时间紧迫，最后决定折中，并不变卖生产线，解雇低于10%的生产人员（原来141，解雇14）以减少解雇多余的 费用，由于上一周期研发费用的投入，现在产品质量提升为二，所以最后将价格进行小幅度上调，最终确定为1050.结果：拍脑袋决定在多数情况下是无法取得预期效果的，这次产生了超过16000的产品库存，销售量仍没有达到预期效果，企业入不敷出，导致企业亏损。所以本次最终得分降至58分，名列小组第六。

第三部分：总结