孙子兵法的现代应用

孙子兵法的现代应用（精选8篇）

篇1：孙子兵法的现代应用

作为一名和平年代的大学生 选择学习孙子兵法 自然不为上场作战 只是懂得 生活有时像一场战争 敌人并不一定带给你皮肉之伤 武器也不一定是刀枪棍棒 孙子兵法的现代意义 是教会我们更好地生存在现实世界的种种道理。正如英国空军元帅约翰•斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言：“孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的‘时新’——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。”

下面，我就自己感受最深的道理，谈谈自己的所悟

“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神” 这个世界瞬息万变 如果两耳不闻窗外事 一心只读圣贤书 我们只能成为高学历低能力的人 拘泥不化的性格也同样是成功路上的绊脚石 不仅要善察变 还要善变通 审时度势 才能在这个唯一不变的只有变化的世界里 不被时间的洪流所淹没

“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚” 当今世界竞争激烈程度难以想象 即使我们身为一流大学 武汉大学的学生 依然要明白成功来之不易 若想出人头地 另辟蹊径 寻找属于自己的独木桥不失为一种绝妙的选择 用敏锐的眼光去打量这个世界 去寻找可能的机遇

“人弃我取，人取我与” 每个人专长各有不同 性格各有千秋 适合自己的不一定适合别人 被人不适合的 却可能是你所需 我们要善于发掘 认清自己的定位 摆正自己的态度 明确自己的目标 不随波逐流 不人云亦云 做有思想有理想有梦想的人

出其不意、攻其不备’我的专业是经济学类 今后将要选择的也是金融学 在商场上 我很喜欢这句话 头脑敏捷的人往往能够做到这一点 没有创意等于逆水行舟 唯有不断发挥创造力 出其不意 攻其不备 把握时机 该出手时就出手 才能够在竞争激烈强敌如林的商场上赢得自己的一席之地

“上下同欲者胜” 作为一个团体 上下一致的思想 无疑是团结的保障 这是管理学中强调的重要思想 也告诉我们 作为一名管理者 统一集体思想是必要的 没有一致的梦想与追求 奋斗就没有共同的动力 在面临危机的时刻 人心齐 万难移

“激水之疾，至于漂石者，势也”时代的步伐在加速 快节奏的生活有时压得我们无法喘息 学会适应 学会高速高效率 是保证我们不被时代淘汰的基础 商场中 依然需要速度来抢占更多更大的市场 所以也有人说 市场就是战场

：“凡用兵之法，全国为上，破国次之。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城” 不战而非常经典地将战略思想上升为全胜的高度 这是一个很霸气的说法 一步一步实现宏伟的成功蓝图 这是我的梦想

。屈人之兵；以迂为直；兵无常势水无常形；合于利而动；胜于镒称铢；择人而任势；致人而不致于人；知彼知己；这些基本的思想在现实中非但没有过时 而且具有非常大的现代应用价值 他教会我们退一步海阔天空 教会我们了解自己与对手是成功的重要因素 教会我们对事不对人 不能得理不饶人 教会我们选择对的实际去做对的事

“借刀杀人”、“笑里藏刀”、“美人计”、“苦肉计” 孙子兵法不仅带给我们的深奥的道理 也留下了一个个让世人津津乐道的故事 虽然其中有一些已不适用于当今 但小故事蕴含的大智慧 依然保留着她的深层哲学底蕴和揭示竞争规律的科学 盲目的运用 也可能造成很大的危害性

“兵以诈立” 这是其中一个不能片面理解的思想当今中国企业界在制订企业发展战略时表现出过多的刚性追求，盲目贪大成了时尚，大量的文献书籍在论述管理战略思想时都只是停留在“术”的层次上，缺乏“道”的统一不能不提的还有孙子兵法中闪烁的理性之光这种“理性之光”，通过一系列

“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学当我品读孙子兵法 总会深深被里面的深刻道理感动 也许阅历不够的自己并不一定都会懂 但扎根于心里的道理 会在需要的时候提醒你 接下来的路要怎么走 这是孙子兵法给我一生的受益匪浅的感悟

感谢孙子兵法 感谢陆保生老师 您说过不要在论文里夸你 我只说一句 幽默是一个人内含的体现 我最崇拜的 就是您永远不变的陆式幽默

篇2：孙子兵法的现代应用

孙子兵法与谋略结业论文

院 系 商学院 专 业 财务管理 题 目 谈孙子兵法与现代战争 班 级 112041F 姓 名 鲁笛 学 号 12012041237

内容摘要：本文对《孙子兵法》进行分析，学习古人的智慧，与当代战争结合，发现其的地方。

关键词：《孙子兵法》，战争

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》《孙武兵书》等，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。处处表现了道家与兵家的哲学。共有六千字左右，一共十三篇。

《孙子兵法》是中国古代汉族军事文化遗产中的璀璨瑰宝，汉族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中体现。作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武。

《孙子兵法》被称为镇国之宝，在中国被奉为兵家经典。诞生至今已有2500年历史，历代都有研究。李世民说“观诸兵书，无出孙武”。兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略、大智慧。如今，孙子兵法已经走向世界。它也被翻译成多种语言，在世界军事史上也具有重要的地位。孙子兵法在古今中外得到了广泛的赞誉和推崇，并经历千年传世而不衰，我想最大的原因就是：孙子兵法不仅仅是一本研究具体战役战术的兵书和军事理论著作，而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。如果说我军是利用《论持久战》打赢了抗日战争，那么可以说孙子兵法的指导作用贯穿了自春秋战国纷杂、激烈的斗争以来，中华大地千年的军事斗争全过程。虽然，孙子兵法成书于2500年前，但是无论是在历史上，还是在当代；无论是在中原大地，还是在异域外国，孙子兵法都已经成为了战略决策者们不可或缺的重要决策依据。孙子兵法在非军事领域的应用也在近年来得到了广泛的开拓和发展。也正是由于孙子兵法这样不受历史局限性的战略指导意义，研究和应用孙子兵法在未来战争中的应用是一个十分有意义的话题。环顾当今中国的现状和周边战略环境，并不排除在未来发生局部或者更大范围战争的可能。因此，战僧今天开始，借助孙子兵法的总意和十三篇的具体内容，谈一些孙子兵法和在拥有假想敌人的情况下的一些具体应用的话题。希望广大的军事开好者能够多多指导，不枉兄弟一颗赤子之心。今天首先谈一下我对孙子兵法的大致理解。

孙子用兵重谋略。无论是古代的冷兵器战争，还是现在的高科技战争都贵在以谋取胜，用最小的代价换取最大的利益。军事斗争又不仅仅是军事力量的简单对比，也是双方政治、军事、经济、外交的综合较量。因此，一次战争的爆发往往牵扯到全盘的战略构架。孙子用兵重谋略，就首先重在用兵的条件选择和用兵的慎重。正所谓“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”又所谓“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。我国军事大家刘伯承元帅在其基础上提出了五忌，我想是对孙子兵法用兵最好的升华。一忌国力不足，二忌时机不利，三忌国内不安定，四忌人民不拥护，五忌多面树敌。美国之所以充当世界警察的角色是和国内的超强国力分不开的，前德国纳粹胆敢发动战争也是建立在国内空前整肃的基础上的，虽然战争的性质决定了其必败的结果，但是这些例子都说明了用兵谋略之重要性。然而这都是建立在主动出兵和纯军事战略的前提下的。然而战争的性质和政治因素，也就是孙子兵法中五事之一，道。却是决定战争胜败的根本因素。环顾我国周边，若沙俄肆意侵境，则不可不兴兵；若美帝强手于台海，则不可不兴兵；若朝鲜越南小人反目，则不可不兴兵；若东突悍匪兴风作浪，则不可不兴兵；若南海小国讨饶宝岛，则不可不兴兵；若印度支那犯我藏边，则不可不兴兵；所以说，孙子用兵重谋略，他提出了战争对国家全局的重要性，同时也有危害性。还强调了用兵的条件和前提，以及决定战争结果的条件。然而在当今的国际形式下战争的爆发和结果还决定于最重要的政治因素。也正是因为这样，中国在当今和未来的国际环境里，如何用把握全局的战略思想武装自身的对外战略是十分重要的问题。

孙子用兵善运势。所谓势，就是只对自己有利的态势。孙子认为势有四个方面的内容，一是军队的真正势力，包括兵力和武器装备。二是有利的地形，因为在古代没有空军和海军，所以占据有力的地形对于战役十分重要。三是部队士兵的素质，包括军事技术，心理，状态等等。四是指挥员的水平。这四点的运用关系到我方是否占据了有利的形式，关系到能否掌握战役的主动性。

篇3：孙子兵法的现代应用

孙子在《势篇》中讲道:“故善战者, 求之于势, 不责于人, 故能择人而任势”。这句话的意思是说:善于指挥打仗的将帅, 他的主导思想应放在依靠, 运用, 把握和创造有利于自己取胜的形势上, 而不是去苛求手下的将吏, 因此他就能从全局态势的发展变化出发, 选择适于担当重任的人才, 从而使自己取得决定全局胜利的主动权。这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。深入领略孙子“择人任势”的思想对今天企业的领导者和企业家而言, 其中蕴含着丰富的内涵。孙子所讲的“势”是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻, 由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”把它引用到企业经营中, 企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种如科技进步, 新产品的开发, 营销策划等。竞争态势, 由此会形成各种使经营者面临的商势。但不论是战势或是商势, 都有一个作为“求之于势”的问题。按着孙子的思想, 求势的根本出发点是取势, 即在充分利用把握势态的发展变化中, 以势酿势, 实现克敌的战略目的。《势篇》的其它论述中可以看出, 而要能够“取势”则必须先做到“识势”所谓“识势”有两层含义, 一方面是对形势发展和趋向变化, 要有超前认识的目光和谋断能力;另一方面是对自己是否具有取势的条件和实力。主要是是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才, 要有清醒的认识。世人把识时务者为俊杰之才, 所以对形势的利用和把握中“任势”择人而任又是决定事业成败的关键因素, 择人任势不仅本质地体现了成事在人, 人可创造时势的治业思想, 同时也本质地体现了不同人才的能力。只有当其价值得到充分的尊重并处在最适合于充分发挥的位置时, 就能产生出最大的创造能量的用人法则。只有这样, 企业才会办的红红火火。

2 现代企业管理中的激烈机制继承和发展了《孙子兵法》的物质奖励的思想

孙子在《作战篇》中指出:“取敌之利者, 货之, 技车战, 得车十乘以上, 赏其先得者。”就是说, 对于勇于夺取敌人物资装备的要予以奖励, 在车战中, 凡缴获敌车十辆以上的, 奖赏最先夺取战车的人。激励是管理的最重要的职能, 及时科学地表彰先进和激励优秀关系到组织活动环境的营造。在企业经营中, 对有功者给予奖励固然重要, 而注重精神激励更为重要。以贯彻斯特指出:“一个人不会把自己的生命出卖给你, 但却会为了一条色彩的缎带使生命奉献给你。”由此可见, 精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的巨大效果, 这是因为他的自我价值得到了充分地尊重和实现。软管理在今天企业经营中具有很强的激励作用, 采取软管理的方式主要是满足员工的高层次需要, 特别是自我实现需要和成就感等。随着社会经济、科技、管理和现代文明的发展与进步, 作为管理的主要对象的人, 经历了《古典理论的经济人》向现代行为科学理论, 人际关系理论的社会人的转变, 更加重视社会的心理因素, 受人尊重, 自我价值的实现和群体势气成员的高级需要和追求, 也成为影响个人工作积极性和组织工效高低的关键因素。由此而言, 今天只在善于创新和实施高层激励的领导者才堪称为卓越者。我国的海尔集团公司在规范化硬管理的同时, 对职工进行精神激励, 使每个员工都感到自身价值的存在, 企业形成了浓郁的尊重科学, 激励上进, 奋发进取的文化氛围, 由此推动了企业的飞跃发展。今天我们对激励本质意义的认识, 不在于仅仅把它看作是一般的领导方法和领导艺术, 而是关系组织事业兴衰荣枯的根本制度变革, 由此决定着组织事业的前途和命运。激励在当今的领导艺术中闪烁着时代的奇光异彩, 蕴含着精深的科学思想, 只有善于学习借鉴和善于开拓创新的企业领导者, 企业家才能为企业注入不朽的活力, 创造属于自己的成功之路。

3 现代企业管理中的经营理念是对《孙子兵法》中“上下同欲者胜”思想的继承

孙子在《谋攻篇》中讲道:知胜有五, 其中之一是“上下同欲者胜”即是说, 官兵同心, 上下齐心协力, 就可以夺取战争的胜利。这是孙子提出的分析决定战争胜负的一个最根本的条件。那么, 怎样才会使上下同欲呢?孙子在《计篇》中指出:道者令民与上同意也, 技可以与之死, 可以与之生, 而不畏危也。就是说, 有道的君王, 可以使民众与他的意愿相一致, 这样, 民众在战争中, 就可以为国君出生入死而不怕危险。在这里孙子提出的“道”是使上下同欲的最根本, 最重要的因素。孙子所讲的“道”是何意呢?指的是政治。他特别强调“民与上同意”即指国家实行的得人心, 顺民意的政治———政策, 法令法制等, 在现代经营管理中的“道”有着广泛的内涵, 但就根本而言, 是指企业发展的经营思想, 经营理念和经营战略等。企业领导者能善于为企业制定正确的经营思想, 经营方针, 经营理念和经营战略, 就是最大地关心和体现了员工的根本利益, 他就能够从根本方面调动被管理者的积极性。赢得员工的支持和信赖, 做到“令民与上同意, 上下同欲”。也正是因为如此, 高层管理者都把主要精力和智慧用于等谋制定企业的经营思想, 经营理念和经营战略, 并始终把战略决策置于企业经营的首位上, 以此保证企业不断走向兴旺和发达, 以此去焕发全体员工忠于本职, 与企业肝胆相照的献身精神和创业热忱。上海宝山钢铁公司成功运用了“上下同欲”的思想于企业管理之中, 塑造了一支与企业同生死, 共存亡的内部员工队伍, 使企业蒸蒸日上。

全面地看, 以上提到的这几种现代企业管理思想相对于《孙子兵法》只是大海之中的一滴水。古人云:前孙子者, 孙子不遗, 后孙子者, 不能遗孙子, 而对于一个优秀的现代企业管理者而言, 必须熟知和掌握孙子的军事战略理论, 并以此来探索和寻求企业管理的最佳途径, 进而运筹帷幄决胜千里, 才能使企业在竞争日趋激烈的情况下, 在优胜劣汰的残酷自然法则面前, 披荆斩棘, 勇立潮头。

参考文献

[1]《孙子兵法解说》.吴如嵩著.

[2]《三国演义》.罗贯中著.

[3]《中外管理》.杨霆主编.

篇4：孙子兵法的现代应用

一、心理战成为现代战争中实现国家利益的一种战略手段

孙子的思想精髓是“攻心为上，攻城为下”，心理战在孙子军事思想中享有崇高地位。当前，心理战在战争中的地位和作用进一步提高。

心理战是交战双方为赢得战争胜利而进行的心理搏斗，目的在于依托强大的军事优势，通过多种手段鼓舞己方、瓦解敌军，达到“不战而屈人之兵”的目的。随着高技术武器的广泛应用，心理战的地位和作用也越来越明显，它不仅贯穿于战争始终，同时经常可以用很小的代价换来战争的胜利，因此被认为是现代战争中的一种经济而人道的作战方式。不仅如此，其适用范围不再局限于军事斗争领域，而是广泛地渗透到了政治、经济、外交、文化等诸多领域，直接服务于国家大战略。近年来的几场局部战争表明，戰争追求的已不再是军事征服，也不再是大量消灭敌有生武装力量，甚至不再追求将对手逼入绝境而迫使对方投降。现代战争目标主要是孤立、限制、削弱和瘫痪对手，震憾其心理，动摇其战略领导层、军队和民众的战争信念和抵抗意志。在冷战结束以来所发生的多场局部战争中，作战双方都高强度、大范围地实施心理战，谋求在心智上影响、控制对方，从而达到战争的目的。

此外，现代心理战直接关系到战争的进程与成败，是以较小代价换取较大胜利或不战而胜的重要法宝。实施心理战能使对手产生紧张、犹豫、大意、厌战等不良心理反应，迫使对手或铤而走险，或指挥失误，或消极怠战，加速对手的失败。海湾战争结束后，美国国防部在总结报告中指出：“心理战在这次战争中的运用是极为成功的，心理战对促进伊军失败发挥了重要作用”。

二、现代战争中的心理战呈现出信息时代的特点

1．心理战层次得到极大的提升

现代心理战的形态更多地表现为战略心理战的运用。心理战通常由统帅部乃至国家领导人作出决策，并直接指挥控制。在以往的战争中，心理战大多是作为武力作战的辅助手段。战争形态信息化的发展，迅速把心理战推向了战略高度。现代心理战已不再局限于单纯的战场范围，而是将经济、政治、科技、文化、军事、宗教等融为一体，成为覆盖全球范围的“大心理战”，包括动用军事全部力量，向对手国家的民众、军队甚至其友好国家及国际社会施加强大的心理压力，不但要影响对手的思想、心理，还直接服务于政治和外交斗争，达成战争的速胜。

2．心理战日趋信息化

随着战争形态的信息化，心理战也日益信息化。信息传播工具和技术的发展，为心理战创造了新的手段。现代战争中心理战的高科技含量显著增大，除了空投心理战物品、广播宣传、阵地喊话等传统技术手段外，多种高技术手段，如仿形技术、隐形技术、迷彩技术、现代信声技术、激光技术、电子技术等都在心理战中占据越来越大的比例。此外，进行信息垄断，以精确打击和持续的空袭行动所构成的“硬打击”成为实施心理战的“助推器”。在科索沃和伊拉克战争中，美军及其盟军都广泛使用卫星定位测向和电视转播技术、计算机信息处理技术、网络技术等高科技手段展开心理战，一方面严格控制信息源，力图实现“新闻封锁”；另一方面实施信息轰炸，大量向对方发送有利于己、不利于对手的信息，阻塞对方的信息通道，使对方完全处于己方信息的笼罩之中。

3．心理战攻击性增大

随着实施心理战的技术支撑日趋增多和成熟，现代战争打击的重心更多地倾向对方的心理，心理战正成为现代战争中交战双方斗智斗勇的主要模式，其方法手段也向更高层次发展，攻击的力度增强。如通信技术手段使心理战的快速性和可信性逐步提高；心理战和武力战一体化趋势加强，高精度现代化兵器大量投入战场，使心理战的威慑性不断增强；先进电子技术的使用，使心理战的突然性和欺骗性更易达成；心理战人员专业化程度越来越高，作用越来越大，信息化士兵成为战场心理战的基本攻击对象。

4．心理战内涵外延扩展

现代心理战的内涵，已不再限于军事斗争领域，而延伸到政治、经济、外交、文化、宗教等诸多领域，形成全方位、大纵深、多层次的作战效应，既攻城夺城，也攻心夺心。战前就频繁展开外交，联合盟国力量，争取中立国支持；运用经济手段，对敌国进行制裁封锁；发动舆论攻势，美化自身，诋毁对手；展开军事行动，调兵遣将，造成大兵压境之势；通过新闻媒介等各种信息传播途径，渲染其自身武器装备的威力，形成强大的心理威慑。

三、灵活运用心理战的特点，谋求战争效益的最大化。

随着现代战争主客观条件的变化与发展，心理战在未来的竞争对抗中将更加丰富多彩，它可以是：①政治分化。现代战争中，充分利用对方不同的政治力量、派别以及民众间的矛盾，是削弱对手力量的重要方式。②经济诱压。经济的好坏将极大地影响一国民众的心理态势，甚至影响一国的政局走向，因此动摇其经济基础也成为战争胜利的重要手段。③外交封锁。在现代战争开始之前，运用各种手段，为己方争取同伴的同时，最大限度的孤立对手，从而达到外交封锁的目的。④武力威慑。以强大的武力为后盾，向敌方表明我动用武力的决心，使之产生畏惧的心理，从而影响战争的决策。

在进行心理进攻的同时，还应注重增强己方的心理防御能力，“先为不可胜，以待敌之可胜”。采取防范措施，缩小对手心理渗透范围，是取得战争胜利的重要保障之一。加强平时引导，弘扬民族气节，培养敢打敢拼和不畏牺牲的精神，维护内部的高度团结统一；严格控制各种媒体的渗透，建立畅通的信息反馈机制，及时清除对手所造成的不良影响等，建立起一道强大的心理防线。

总之，新军事变革的高速发展，信息时代的战争既是兵力、武器的对抗，更是心理的角逐，作为现代战争的重要组成部分，心理战已经成为一种相对独立的作战样式，可直接达成战略需要。随着现代战争的发展，其战略地位和作用将更加突出，内涵将更加丰富，外延将更加拓展，借鉴、运用孙子思想，遏制战争，维护世界和平，在战争不可避免时，努力实现“不战而屈人之兵”，实现战争效益的最大化。

篇5：孙子兵法的现代应用

王伟 物理学院 学号131270016 摘要

《孙子兵法》是我国古代文化的瑰宝，被誉为“兵学盛典”，自问世以来就被不断地阐释和研究，并被翻译成多国语言和文字，得以在世界范围内广泛流传，其蕴含的哲理奥义更是在许多领域启迪着人们思考，指导着人们实践。在现阶段，有关《孙子兵法》的研究已经更全面、更深入、更系统，研究者已成功将其应用到了许多行业。而商界，便是其成功应用的典型代表。在某种程度上，商场如战场，商战如兵战，如何在商场中占据先机并获得最大利益，始终是商人们所追求的目标，而《孙子兵法》，便为商人在商战中提供了强有力的帮助。经过众多学者和成功商人的研究与总结，其应用不管是理论还是实践，都已经具备了丰富而深厚的基础，兵法经营的成功案例数不胜数。

关键词

孙子兵法、商战、战争、谋略、应用

一、掌握“五事”“七计”

孙子在《始计篇》中说：“故经之以五事，校之以计而索其情”。何为五事，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。道，即为政治，就是要让民众和君主的意愿一致，战时他们才会为君主去死，不存二心；天，为天时，就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、季节气候的变化；地，为地势，就是指高陵洼地、路途远近、险隘平坦、进退方便等条件；将，即将领，一个合格的将领要具备智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质；法，为制度，就是军制、军法、军需的制定和管理。

五事的排列顺序，在一定程度上表明了其地位的重要性。道为首，应贯穿于企业经营战略的全过程，在企业管理中，要时刻注意：1.经营指导思想要先进正确 ；2.经营管理的方针要符合客观规律、经济规律、自然规律；3.经营者要能时刻聆听员工的想法，为员工着想。只有做到了这些，经营者才会获得员工的尊敬与拥护，企业发展才会欣欣向荣。

天时地利辅之，要掌握如地区政治、经济形势、气候物产等方面的状况以及企业地理位置、人力、物力等资源以及交通条件等，若清楚地掌握了这些信息，则可以在竞争中抢占先机。

企业的领导则应多谋善断、善于经营、信赏罚明、爱护部属、服务顾客；勇于改革创新、管理严格。在经营管理时则要制定好各种规章制度，赏罚分明，不能任人唯亲。

而“七计”，是合理安排“五事”的指向标。孙子曰：“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明。吾以此知胜负矣。”将这七方面的比较应用于商业管理，在比较了哪一方决策者更英明、经营思想更正确、更有权威和受爱戴；哪一方的组织与管理者更优秀品质、卓越才能、知识经验；哪一方企业地理位置、政治经济环境等条件更有利； 哪一方企业组织形式更健全、规章制度更能有效执行； 哪个企业员工素质、资金、技术、情报、研发能力等占优势； 哪个企业培训更好、业务能力更强、工作效率更高； 哪个企业奖惩更严明、更有效这七大方面，哪个企业更具优势，高下便可立判。

总之，为使企业兴旺发达，应以 “五事”“七计”作为提挈企业经营的纲领，制定合理有效的经营战略。

以阿里巴巴集团为例，它的创始人马云以“六脉神剑”——“客户第一”、“团队合作”、“拥抱文化”、“诚信”、“激情”和“敬业”为纲领，率先进入电商领域，并在其经营过程中先后开发出淘宝、天猫、支付宝等多个平台，为顾客购买商品、完成交易提供了巨大的便利。合理利用节假日，加大促销额度，并打响了“双十一”“双十二”等购物狂欢节的名声。在选择员工时，既设立了严格的制度以及残酷的淘汰机制，也设置了丰厚的奖励制度，使企业员工始终能保持积极向上的工作态度。

由此可以看出，阿里巴巴集团的经营策略暗合了“五事”“七计”的战略，而这种策略，使其在众多电商企业的竞争中脱颖而出。

二、以“上兵伐谋”为战略目标

孙子曰：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”“故善用兵者，屈人之兵而非战也。”

由此可见, “上兵伐谋”，最高明的手段并非是在血战中获胜，而是通过谋划测算先机并由此兵不血刃的获胜。“不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。在企业竞争中，应合理运用智慧，即便冲突，也应该以上层交流谈判为主，由此寻找最合理的办法。而双方恶意竞争则为最下等的解决办法，这样会严重损害双方的利益，得不偿失。

以吉利收购沃尔沃为例，2010年3月28日，吉利控股集团宣布在沃尔沃所在地瑞典哥德堡与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元的代价获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产。作为中国汽车业最大规模的海外收购案，吉利上演了一出中国车企“蛇吞象”的完美大戏。吉利董事长李书福评价说：“这如同一个农村来的穷小子追求一个世界顶级的明星，这是一场盛大的跨海婚礼。”

这场看似不可能的收购案例正是“上兵伐谋”的直观体现。以吉利的角度，之所以重金收购沃尔沃，看上的是沃尔沃的品牌价值和核心技术。在收购沃尔沃之前，吉利就已经开始了从低端品牌向中高端发展的战略转型。吉利提出了“生产世界上最环保、最安全的车”的主张，正是基于这一战略思想，沃尔沃成为吉利的首要购买对象;而以沃尔沃的角度考虑，受2009年的金融危机冲击，高端车型的销售量在世界范围内大幅度缩减，而中国豪华车市场却以超过40%的增速高速增长，其中，沃尔沃轿车2009年在中国的销量增长了80%以上。因此，对于沃尔沃轿车来说，若想尽快扭亏为盈，选择吉利这一中国买家，显然是个明智的抉择。同时，吉利近年来的快速发展、对知识产权的尊重、善于学习的企业文化、海外收购的成功经验、为沃尔沃制定的雄心勃勃的发展规划，以及掌舵人李书福的个人魅力，这些也是沃尔沃选择吉利的重要原因。

基于这样的原因，加上双方长达三年的谈判，逐步完善了各方面的细节，最终完成这一看似不可能的成功收购，达到了双赢的效果。

三、“知己知彼，百战不殆”

在《孙子兵法》中反复强调了“知己知彼”的重要性。在《谋攻篇》中，孙子说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。”在《地形篇》中也提到了“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”

一个企业若想在竞争中始终保持领先地位，则需要同时了解自身与对手的实力，了解自己，有助于做出最合理高效的方针；而了解对手，则可让企业在竞争中抢占先机，并步步为营，逐渐扩大自身优势。

以苹果公司为例。美国苹果公司作为全球最知名的电子公司，发展大概经历三个阶段。第一阶段为公司成立阶段，这一阶段苹果获得了较为快速的发展，然而在后期，由于理念不合，作为创始人之一的乔布斯被扫地出门；第二阶段，苹果公司继续获得发展，但由于电子产品竞争过于激烈，苹果公司开始出现亏损，在竞争中呈现颓势；而在第三阶段，乔布斯回归，重新任首席执行官，在成功经营了多家企业后乔布斯的理念更胜往昔，他结合苹果自身状况以及市场的现状和竞争对手的各自特点，提出了饥饿营销，病毒营销，拉式营销还有推式营销等营销方法。

所谓饥饿营销，也是苹果公司最成功的营销手段，就是商品的生产者有意降低产量，用以调控供求关系，创造出供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。同时，苹果公司在每次推出新产品之前总会大势宣传，使人渴望和期待新产品的问世。在Iphone 和Ipod以及Ipad上，已经很明显的证明这一点。病毒营销，就是通过用户良好的口碑像病毒一样进行宣传。也就是说，通过提供有价值的产品和服务，让大家告诉大家，起到了营销杠杆的作用，这种营销方法是用户之间自发的一种行为，不需要费用的营销手段。拉式推销，是指企业对最终消费者展开广告攻势，让产品消息介绍给潜在消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求。推式营销，是指推销人员和中间商的促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用于促进销售的策略，这种手段，风险小，因为适用于生产商和中间商对产品前景看法一致的产品，推销周期也相对短一些，资金回收快。

除此之外，苹果公司推出了App Store这个在线应用商店，这种营销模式是基于平台自身的自营销体系，以平台为中心，帮助开发者推广应用到用户端，同时帮助用户找到所需的产品和应用。

通过这种种做法，苹果公司得以从2006年到现在成功的成为数字时代的王者，在电子行业独占鳌头。

四、把握“出奇制胜”的战略准则

孙子曰：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”，“凡战者，以正合，以奇胜”。企业经营中同样要靠谋略取胜，以己之长击彼之短，以己之实击彼之虚，斗智斗勇，权谋较量。各企业为了在经济大潮之中争得主动权，纷纷在经营谋略方面加大力度，谁出奇，谁就制胜。在现代商战中, 竞争双方必须了解对方情况, 突破“敌方”弱点, 以“诡道”之术保护自己的商业秘密和有效信息, 用较小的价值诱惑和干扰竞争对手的策略以实现较大的收获, 即孙武所说的“利而诱之, 乱而取之”。企业若能在制定战略方案时以种种假象掩盖自己的弱点, 发挥自身优势, 就能在战略上抢占先机, 出奇制胜。

以最近正在发生的万科股权争夺战为例，以商业投资为主的企业强势入住万科，并迅速成为大股东之一，可以说就是用的奇谋。宝能在未引起王石为代表的老牌股东注意时，迅速扩大自己的股权，待王石等人开始做出反应时，已经能够在股权占有率上进行对抗，并竞争第一大股东。宝能现在的格局是进可攻，可以摆出一副拿下万科的阵势，可以和万科谈判，可以在争夺股权的背景下推高股价；退可守，可以择机减持抛售早期低价圈进的股票。

抛开商战中的对错不谈。宝能能够占据这样的优势，重要的原因之一便是在开始时能够使用奇谋，打了万科一个措手不及，之后尽管王石等人在竭力的反击，但万科都能借助之前所占据的领先优势步步为营，并利用比较雄厚的资金支持十分从容的面对竞争。

可见，出奇制胜在商业对抗中的重要性。

篇6：孙子兵法的现代应用

第六届孙子兵法国际研讨会论文（未经书面同意请勿转载）［ 源自：武天富 属性：推荐阅读 本文搜索 ］

中国古代兵家历来强调作战要用谋尚智，孙子所提出的“先胜而后求战”思想则是中国古典战略思想的主线和精髓，这不仅对古代战争具有切实的指导意义，即使在战略格局与战略理念已发生巨大变化的今天，仍能显示出其真理的光辉，成为指导我们进行战略谋划的理论基础。

一、定谋设计，力求先计而后战

孙子所提出的“多算胜，少算不胜”思想的核心就是计要先谋、虑要早决，就是要打“算定战”，而不能打“舍命战”和“糊涂战”。现代军事斗争中，运用孙子“先胜而后求战”的思想，尤其应将定谋设计、先计后战、不战而屈敌之兵，作为现代军事斗争指导的追求点。只有以谋为本，才能在现代军事斗争中从容应对、进退有度。

定谋设计的基本要求：一是定谋要有依据，要紧紧抓住现代军事斗争全局性的问题，视远虑大，由因求情，使所定之谋能够因敌而生，因己而生，因古而生，因天地万物而生，因法而生；二是设计要万全周密，且关照军事斗争的全过程，要有多手准备，多套计划和方案，将战争胜败、得失、顺逆、优劣、强弱、进退、攻守等方面的情况考虑周全、细微，真正做到算无遗策、计无漏计；三是要“任天下之智力”，广纳博采一切有利于军事斗争的建议，使所定之谋和所设之计更具针对性、合理性和可行性。

二、知彼知己，力求知敌势、熟己情

“知彼知己，百战不殆”是孙子提出的一条极其重要的军事原则，这一原则作为实现“先胜而后求战”思想的一条重要途径，对于指导不同时期、不同形式的军事斗争都有着真理性的主导作用。

军事斗争中，最细致的工作莫过于对敌政、经、军、地情和人气的掌握和了解，因此，应通过各种渠道，运用各种措施手段，全方位地认知敌情、摸透敌情。通过深入分析，争取做到见敌阴阳知其心，见敌内外知其意，见敌疏亲知其情，以便为定谋决策、先胜后战打下坚实的信息基础。

现代军事斗争，一切情况均处在不断流动和高速变化发展之中，这决定了知彼的不完全性，即我们不可能对敌情的方方面面都有深入认识，能做到的只有知敌情之大略。因此，应将重点放在那些最具动态影响力和制约力的敌情上，如：敌人兵力的调动、部署和使用情况，作战进攻和防御部署，敌人武器装备的数量及技战术特点，敌反制的手段和措施情况，以及敌作战企图和谋划训练情况等。要沿着敌我对抗方向的主要矛盾去摸情况。要围绕着孙子所提出的“五事”、“七计”进行反复衡量、对比和研究，从而增大知己知彼的客观性和透彻性。

三、伐谋伐交，力求攻敌心、绝敌援

“上兵伐谋，其次伐交”是孙子“不战而屈人之兵”的全胜战略思想的具体体现，对实现先胜而后战也有着至关重要的意义。与古代相比，现代军事斗争所发生的环境已发生巨大变化。首先，随着社会物质文明和道德文明程度的不断提高，战争所受的制约因素越来越多；其次，竞争重点和观念的转移使各国把战略眼光不约而同地转向综合国力的竞争上来；再次，战争的成本提高，即使是一场局部战争，也会使交战国经济遭受重创、不堪重负。这些变化决定了现代军事斗争中智战的地位在上升，而力战的地位在下降，也可以说现代战争的制胜之道不在于伐兵，关键是伐谋和伐交。因此，伐谋伐交作为现代军事斗争的着力点，理所当然地成为各国政治家和军事家的必然选择。

伐交，重点应在有效防止强敌介入上下功夫，通过增加接触、利益让步、经贸优先、建立信任机制、增加军事往来和透明度等，必要时也可利用友好国家对敌国进行政治、经济和军事牵制，想方设法使强敌保持中立。伐谋伐交，核心的问题就是破敌人的谋略链和关系链，从而使外交谋略在现代军事斗争中得以更好地贯彻和应用。

四、威慑造势，力求以威慑敌、以势迫敌

威慑思想在我国源远流长，很早就有运用。如《孙子》中“不战而屈人之兵”，“威加于敌”等思想，都在某种程度上反映了威慑可以遏敌、抑战、屈人、制胜的基本思想。

在现代军事斗争中，威慑造势是一种重要的斗争形式。简单而言就是选择有利时机，针对不同的军事斗争对象，打击敌心理防线的脆弱处，以达成一定政治目的军事行动。从历史经验以及现实情况看，威慑造势是一种理想的遏敌和制敌之道。

对敌实施威慑，必须充分运用现有或将有的多种威慑资源，通过多样化的威慑手段，影响于敌，加慑于敌。要进行威慑，关键在于造势，就是在一定的实力基础上，敢于利用各方面的有利因素和条件，积极主动地营造出一种有利于我而不利于敌的态势，使敌在相形之下望而生畏。要实现理想的军事威慑造势，一是要把握威慑的对象和重点，既要有对直接之敌的威慑，也要有对间接之敌的威慑或强敌的威慑，要始终针对敌方的领导层和决策层进行威慑，使之在他们的脑海中发挥作用，产生震慑效力。二是要遵循一定的威慑造势的思路和原则，体现出威慑造势的持续性、层次性、灵活性、可控性和效益性。三是奇正威慑，多角度造势，应将软威慑与硬威慑、静威慑与动威慑、直接威慑与间接威慑、独立威慑与多重威慑、定向威慑与辐射威慑、对上威慑与对下威慑等有机地结合起来。四是要摸清敌人的威慑系数，即弄清敌在什么时机、什么情况下会产生什么样的心态反应，掌握这一点，对进行合理威慑调控将非常有益。五是要适时地进行威慑效应评估。

五、准备战争，力求兵精器利

中国古代军事家历来重视战备的重要性，提出了诸如“备者，国之重也”，“国之大务莫先于戒备”，“库无备兵，虽有义不能征无义”等思想，说明古人已经认识到战争准备程度与国家安危的正向关系。在现代军事斗争中，战争准备既是为了应对有可能突如其来的战争困扰，化解因战争带来的各类风险和危机，又可以作为一种重要的战略威慑资源对战争进行有效遏止。因此，战争准备在现代军事斗争中的双重作用是不言而喻的。

依据 “先胜而后求战”的思想，做好军事斗争准备，应侧重从以下五个方面着手：一是做好斗争的心理准备，通过普遍深入的国防教育和战争教育，坚定打赢的信念与决心，凝聚人心士气，从心理上和意志上压倒敌人。二是做好斗争的手段准备，集中人力、物力和财力，优先发展敌无我有、敌有我优，能够有效地克敌、制敌、灭敌的杀手锏武器，从武器的数量、质量和精度上满足不同条件下军事斗争的需要。三是做好斗争的战场准备，采取军民结合、军地结合、新旧结合的方法，构建起点位多、机动性强、隐蔽度高、功能齐全的作战阵地。四是做好斗争的动员准备，要建立自上而下的快速动员体系，积极发展预备役力量和民兵武装力量，提高预备役兵员和民兵人员快速征召和补充能力。五是做好斗争的理论准备，加大作战理论研究的组织力和创造力，在认真剖析敌情我情的基础上，依据不同作战对手情况和战时的复杂情况，制定出系统有效的解决方案。

篇7：孙子兵法的现代应用

《孙子兵法》始计篇者有云:“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危；天者，阴阳，寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。”

国之军事者，应以真实情形为纲基，通过具体比较双方五方面的基本条件——一曰“道”，二曰“天”，三曰“地”，四曰“将”，五曰“法”，以此来分析军情，以确定制胜谋略。所谓“道“者，人心之所向也；所谓“天”者，天时也；所谓“地”者，地之行势也；所谓“将”者，封将之质也；所谓“法”者，令也——浅显地说，就是分析民众与国君的意愿是否相一致,气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律是否在掌握之中，地势的险峻或平易是否心中有数，将领们是否具备智、信、仁、勇、严等必备素，部队的组织编制制度，军官的职责范围规定，军需物资的供应管理制度是否严谨——这是制胜所需具备的基本要素。

“五事”褪去兵者神秘的外衣，其内在的法则完全适合于企业的经营之道——现代商业中, 早已以“五事“为基础形成全方位经营管理理念：“道”者, 治国用兵之道也，至于企业，则为经营管理之道，其保证企业的活动与国家的政策法令相一致, 职工与领导者的意愿相一致；“天”、“地”两者，具体指企业外部、内部之环境;“将”者之于企业，则为有才之人，管理之人也； “法”者，为令行之制度、规章。

一、“道”

企业的“道”，可以理解为企业的经营理念和企业的精神, 最后终将升华演化成为企业文化。“道“ , 以“和”为本——企业就是一个完整的系统，其内部与外部要有一种良好的相互关系；企业的经营理念和精神将通过企业自身的外在经营表现出来，而企业的外在经营又是以经营理念和精神为基础进行的，换句话说，企业创建后所创造出来的文化，就是企业自己的“道“之实体存在，企业之”道“需在自己特殊的载体上才能够表现出来，离开了载体，”道“就只是无根之谈。这个被称为”企业“的统从外部看, 只是整个社会大系统中一个小小的分系统； 但从企业内部看，其所拥有的各个分系统又以其为总体；从企业的各部门到整个企业，再从企业到整个社会经济，由此形成上下左右、内外交叉而又相互影响、互相作用的公共关系——当企业的内部催生了向心力, 外部粘附了附着力, 二者结合产生的巨大凝聚力, 将推动企业走向进步与和谐。

南京顺天实业公司极为重视企业之“道”——顺天实业公司把自身定位在带有服务性质的第三产业 , 以“为政府解决闲置房屋及闲置工人, 将高科技产业公司聚集起来, 以便争取政府各项优惠政策“作为自己的经营目标，并创造性地开发了一系列的产业园区，如南京世界之窗都市经济园、南京世界之窗科技软件园、南京世界之窗文化产业园等都是该企业引以为傲的成果。要想成为一家综合性强科技发达的高科技企业，如何吸引分散在各地的高科技产业公司成了顺天实业的首要问题。在此情况下, 他们准确的制定了一整套有自我特色的经营理念, 将“道”付诸实践。自2001年公司成立以来，该公司以开发产业园为主，逐渐为麾下租赁的公司打造起良好的大平台, 树立起健康良好的经营氛围, 并多次策划开展各项活动的宣传，例如开创首个江苏正版软件市场、举办大型动漫节、紫金山动漫一号产业聚集地等等，逐渐把其本身打造成集产学研、科工贸、文化产业经营和新型服务业为一体的科技型综合化的民营企业——切实可行的经营理念必然吸引众多公司在此“驻扎”——目前，该公司的已形成有自我特色的国际化产业园区——世界之窗科技软件园已建成与国际接轨的高科技产业园，包括世界500强企业的美国艾默生、印度蒙纳什系统工程公司、国内著名的联创科技股份公司、南自电力控制系统公司、国电南瑞科技股份公司、朗坤自动化公司、江苏广电网络公司等在内近100余家科技企业常驻此地；世界之窗文化园也已被打造成以动漫动画制作、音像产销、书画艺术创作为主的大型专业文化产业基地；为了体现企业文化，该公司设立了企业文化工作的八大定律，如树立起企业文化的标杆;公司组织的每一个活动都必须有企业文化的主题； 树立起公司良好的社会

形象等等。该企业的员工们都普遍认识到了“道”的重要性，创造性提出了“顺天时、快人一拍；承地利、开拓创新；创人和、共赢共享“的企业理念，为企业的发展打下了坚实的”道“之基础。

二、“天、地”

“天”者，天时也；“地”者，地之行势也。从企业建立、成长到成熟再到衰落，其都不可避免地受到来自各方面的环境因素的影响，大到市场经济、小到企业的一个工作间，都是影响企业生存发展的环境因素——孟子曾曰：“天时不如地利，地利不如人和“，其实天时和地利一样重要，就企业来说，天时就犹如国家的经济制度、经济政策，企业外部市场运行机制，而地利则可以喻为企业内部管理机制，无论是信息通讯、人力资源、部门联系还是员工的积极性、企业文化氛围等共同构成了企业的内部环境——如同孟子所言：老百姓不是靠封锁边境线就可以限制住的，国家也不是靠山川就可以险阻就可以保住的，所以，闭关锁国是没有出路的；企业所面临的情况也是几乎相同的：企业不可能关起门来独立于社会的发展而发展，闭目塞听只能是历史的倒退，其不能为企业创造任何的剩余价值；所以企业要生存、要发展，就必须把自己置身于社会化大发展的背景，置身于各式各样复杂多变的环境之下，只有“运天时、明地利”才能真正促进企业的发展壮大。

隶属于南京顺天实业公司的高科技产业园——南京世界之窗科技软件园坐落于鼓楼区模范马路科技街的十四所旁, 东接模范马路科技街，西连河西新区，北靠青山古城墙，南临秦淮河风光带，是一座独特的纯园林、大景观式园区, 地理位置十分优越——当时，在建造世界之窗系列产业园地的时候，设计者以独创的风格剪取了“剪不断的感旧情怀”，几乎完整地保留了旧工业化时期的老厂房建筑，激发了秦淮河畔感怀昔日工业之美的独特艺术魅力，给租赁者一种全新的工作氛围与创意空间；园区内规划有生产区、研发区、培训区、办公区、生活区及休闲活动区，同时建有商务餐厅, 商务宾馆，休闲茶艺馆、会务多功能厅、科技产品展示厅、200 个停车位以及山上风景观光亭等, 形成了青山亭台, 石径飞瀑、青砖红瓦、绿树掩映的景观的奇景，真正做到让员工在工作之余可休闲、散步、运动、呼吸新鲜空气；与此同时，顺天实业对入园企业采取了“保姆式”服务, 为入园各企业提供科技立项、产品认定、专利申报、技术成果鉴定、信息交流、产品展示、人才交流等服务，并匡扶企业发展壮大，真正做到“一条龙”、“一站式”服务。“天者, 阴阳, 寒暑, 时制也。地者, 远近, 险易, 广狭, 死生也。”——带着天时与地利，顺应着第三产业为朝阳产业的“天下大势”, 为国家政府吸收闲置资金企业，为自身产业造势, 不断打造出有力的内外环境，再结合本身天然存在的优越的外部环境，理所当然的引起了大量企业的关注与驻扎。

三、“将”

“将”者，封将之质也，可以分析成领导者的能力和才智。一个团队，需要有一个领导者；该领导者自身的才能，将在一定程度上影响该团队的建设，当然这并不是否定被领导者的能力，而是——团队建设在很大程度上要依靠的个人魅力，只能由领导者所散发出来；如果该团队的领导者性格存在缺陷，那么其团队也会继承他的软弱；如果该团队的领导者性格强烈，那么其团队也会发扬其强烈的个性——故领导者本身的人格才能将大范围地影响团队的发展。经营管理中的“ 将” , 是人才的开发和利用，尤其是指管理人员的应用。孙子把“ 将” 的作用提得很高，其被认为是决定战争胜负的重要因素，是“ 国之瑰宝也”，并要求“将”要具备“ 智、信、仁、勇、严”五种品格。“智”者，远见者也，创新之魂也，不因循守旧，不为过时的经验所干扰，不受传统的习惯所束搏。“信”者, 信念者也，时时以“ 我能贡献什么”来激励和鞭策自我，对企业和事业充满着信心，能充分发挥其积极性，充分信祯下级并获得下级的信任。“仁”者，人情也，应当视职工为既有物质欲望的“ 经济人”, 又有心理成就欲望等精神需求的高层次的“ 社会人”。“勇”者, 勇气也，对看准的事，认定的路,，要勇敢向前，坚定不移，不为前狠后虎所退缩，不为困难重重而放弃，不怕担风险,甚至敢于“冒险”。“严”者，就是凡事严以律己，率身先行，凡要求职工做到和遵守的，自己要先做到并且自觉带头履行。

南京顺天实业集团公司董事长毛顺初，是世界之窗系列产业园的缔造者；作为一个商业模式的缔造者，他第一个提出的IT卖场的概念，并使其成为时至今日仍最主流的IT销售模式；作为江苏第一

个打造都市产业经济的开路先锋，他在旧厂房里掘得滚滚的财源；他总是领先别人半步——他成功的最大秘诀就是创新、创新、创新，不停地否定自己；他以民营的力量撬动起了江苏最大的文化产业，他是个非常成功的企业领导者。相对的，和其他的大公司一样, 南京顺天实业公司也有其良好成熟的管理机制。关于职工培训, 已不是技术层面上的内容意义, 最重要的是让员工对自己所从事的职业产生热爱之情, 了解本公司的定位, 经营理念及发展前景, 对自己公司和自己岗位拥有饱满的热情及积极的希望, 才能干好本职工作； 公司还特别重视对新一代领导者和管理者的培训，从理论和实践两方面密切配合来训练以提升其能力。该公司前期的培训十分顺利，现役员工对自己的工作充满热情；正在培养中的新一代管理人员也在实践中逐渐成长，次举必对企业将来的发展有这不可估计也不可磨灭的影响。针对国内企业间时常有员工跳槽事件的发生，顺天实业有自己独特的方式，其以“事业留人, 感情留人, 待遇留人”使员工萌生积极主动的工作态度、和与企业有患难与共、共存共荣的使命感，做到上下一心谋发展。

四、“法”

“法”者，强调“治”。正所谓“无规矩不成方圈”，没有既定的规章制度，只空有一腔热情，往往只能事倍功半。企业经营中的“法”, 是指辖套管理体系，它包括二大方面——首先是企业的内部管理机制，应当使被管理的对象构成系统的手段和机构：若不成体统，则无从管理，机制若不合理，将影响管理；就好比用兵之时，若没有一定的阵法，军队将犹如一盆散沙，根本没有战斗力可言——故企业要跟据自身发展的的特点，设立一个良好的管理机制，合理安排管理人员、管理机构、管理层次、规模、管理职能和管理者的权责利等等；就目前而言，就是要改革旧的行政命令式的管理方式，建立起按经济规律来进行指挥的管理系统，使之具有统一性、民主性、自觉性、灵活性、最佳性的特点，切实符合企业发展的需要； 其次，建立合理的规章制度，制定合理的条例、计划、措施，如分配制度, 岗位责任制、长短期计划、赏罚措施等等——合理的规章制度能使企业克服一定的困难和阻碍，同时能够安抚职工，为提高职工积极性提供可能性，从长远看十分有利于企业的发展。

南京顺天实业公司采取了一系列有效的规章制度使得民心安稳，公司有效顺畅地运营。具体来讲, 首先明确订立企业精神与经营理念；顺天实业采用了很响亮的经营口号——“小胜以智, 大胜以德“；其借用中国传统的儒家智慧，凭借仁义和道德，打出了一场又一场的胜仗；其次，干部在领导统御上以身作则及要求，其还透过各种集会及文化宣传，让员工参与日常管理，提升职工的地位，安抚职工的心理，使职工积极行的提高与企业规章制度融合在一起，提升企业的整体竞争力。

每一家成功的企业，都有其自身经营管理运营中的“小秘密”——而从这些“小秘密“中，必能观摩出其共通点——从南京的顺天实业公司的成功可以看出：“ 五事” 之间是辩证统一的, 其五者互为条件、相互依存；没有符合客观规律的统一思想的“道”，“天时、地利“条件再好, “将”才再高, 决策也难以实施；“法”也不过是一纸空文；若未能掌握好“ 天时、地利”, 纵有“道”、“将”、“法”, 其决策也是脱离实际的；纵有一项好的决策, 没有一个得力的“将”才来指挥实施，办事时就会成为无头之鸟，没有完善的“法”作为保障，其它条件即使都具备，也难成规矩，正确的决策也就不可能得以完整的实现。总体来看，“道”为思想基础，“天”为自然条件，“地”为物质保障，“将”为人力资源，“法” 为制度后盾——“五事”相依，政通人和，天时地利，缺一不可。现代企业管理，唯有以“五事”治之，才能紧紧掌握住企业的命运，才有可能走在时代的尖端，从现代化浪潮中成功扬帆出海。

参考文献：

1《孙子兵法》的“五事”、“ 七计”与企业管理 作者：陈池

2“五事” 之说管理之道作者：陈扬共

3《孙子兵法》的“五事”与企业管理 作者：司金銮

篇8：孙子兵法的现代应用

现代竞技运动是一种在比赛场上展开的以体力+技术+谋略(包括战术)为表现形式的综合能力的竞争。竞技体育过程的训练和比赛——即从训练开始到计划构思,技战术的内容设计与安排,赛前的“神机妙算”,临场指挥和场上的短兵相接,较智斗勇等,无一不贯穿着谋略的运用。《孙子兵法》总结了我国古代战争的经验,提示了许多具有普遍意义的战争规律,包含着丰富的朴素唯物论思想和辩证法观点,它对战争有着比较全面的分析,对战略战术有较深刻的辩证见解。其制胜谋略为我们科学地思考竞技战术,从宏观上认识和把握竞技战术的本质规律,从而有效地组织和指导运动竞技,具有十分重要的启示。以下我们重点分析和讨论《孙子兵法》中与运动竞赛有密切联系和具有直接指导意义的有关内容。

1.1 知己知彼,百战不殆

《孙子兵法?谋攻篇》中讲:“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必败”。即了解敌人又了解自己,则百战不殆;不了解敌人而了解自己,可能胜,也可能败;既不了解敌人,又不了解自己,那就每战必败。这是孙子兵法军事思想重要代表性观点之一。当今竞技体育水平越来越高,高手之间的差距往往很微小,因此,赛前研究和分析对手,制订与之相应的战术尤为关键。对对手以及参赛环境条件的认识和了解越充分,越全面,越深入,就越可能在比赛中掌握主动权,克敌制胜。正所谓“运筹帷幄中,决胜千里外”。那么赛前分析要分析什么呢?要分析对手的优点、缺点是什么,有何漏洞;对方教练员的性格特点是什么,指挥风格和习惯是什么;要是集体项目还要分析对方每个运动员的特点是什么,全队进攻特点,是以谁为主;对方的防守特点是什么等等。在详细了解对方的情况后要仔细分析自己的技战术特点,清楚自己的身体、心理、竞技状态,根据对手情况进行有针对的训练,及时调整自己的技战术方案,做到“有的放矢”。

1.2 先胜后战

孙子在《军形篇》中说:“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求战”。意思是胜利的军队总是先创造获胜的条件,而后才寻求同敌决战;而失败的军队却总是先同敌交战,而后企求侥幸取胜。也就是说要使自己立于不败之地就要打有把握之仗。竞技比赛要做到打有把握之仗首先要做的是树立好自信心。自信心是一种自我暗示,在比赛中起着至关重要的作用。良好和适中的自信心对运动员的技术发挥起积极和促进作用,相反,过高或缺乏自信对运动员的技术发挥起消极和阻碍作用。其次,具体比赛方案上要做好周密的计划和安排。在赛前准备中除了要加强训练提高自己的技战术水平外,还要设计好比赛的技战术运用方案,要考虑好比赛中出现的各种情况,如场地器材,竞赛规则,比赛程序等等。再次,树立科学辩证的胜负观也是保持良好心态的有效方法。在运动心理学中,目标与结果间有着密切的关系,过高或过低的目标都不会有好的竞赛结果。因此,胜败乃兵家常事,在比赛中要坚定信心,全神贯注于比赛的过程,充分发挥出自己的水平,好的结果也就水到渠成。

1.3 正合齐胜

孙子讲到了战争中的“奇正”问题。“凡战者,以正合,以奇胜”。作战时,正面攻击为正,迂回侧击为奇;明攻为正,暗袭为奇;按着一般原则作战为正,根据具体情况采取特殊的作战方法为奇。大凡作战,一般都是以正兵当敌,以奇兵取胜。孙子兵法中的奇正思想道出了战争的普遍法则,这同样适用于竞技比赛。以正合,要求我们全面发展各项竞技能力,最大限度的弥补整体能力中得薄弱环节。只有掌握全面而扎实的技术才能在比赛中灵活运用。以奇胜,指出了取胜的方法。“故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”指出了出奇制胜的重要性,因为突然的出其不意的袭击,能使对手防不胜防而赢得比赛的胜利。但在一场比赛甚至多场比赛中,一方不可能用同一种方法而出奇制胜,需要运动员认清敌我双方的情况,使技、战术灵活多变,才能出其不意,攻其不备。但技、战术的灵活多变是建立在运动员掌握的多少而定的,技战术单调、质量差是不可能达到灵活多变的,只有经过刻苦训练、努力学习才能达到技战术的逐步提高。因此,“正”是用兵的常法,指战争指导的一般规律。“奇”是指用兵的变法,反映战争指导的特殊规律。“正合奇胜”的思想是辩证统一、相互依存的,二者不可偏废。过多地追求或强调正合或奇胜都是不正确的。正如孙子所说“战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也”。

1.4 以我为主

“故善战者,致人而不致于人”是 《孙子兵法?虚实篇》中提出的这种主动性战术思想。所谓“致人”就是能调动敌人。所谓“不致于人”就是不被敌人所调动,所左右。孙子认为指挥作战必须创造取胜条件,使自己“不致于人”,立于主动。然后设法调动敌人,使敌人受致于我,是取得战争胜利的重要指导原则和中心问题。在运动竞赛中,坚持“以我为主”,力争取得比赛的主动权,实现“致人而不致于人”,同样是竞技战术的核心原则之一。在设计一种战术时,要做到有意识、有计划地运用各种攻防方法攻击对方,达到主动控制战局的目的。使自己处在“致人”的一方,这样不仅能在比赛中顺利地贯彻自己在赛前制订的方案,控制比赛的节奏和进程,有效地扼制对方的技战术发挥,而且在心理上也处于一种有利的地位,从而保证比赛的胜利。相反,若被致于对方,处在被动位置,不仅被对手破坏了原有的心理结构和平衡,而且技战术难以发挥,比赛很难取胜。

1.5 攻心至上

《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”的思想是将心理征服作为战争的最高目标或境界。攻心,作为一种战术,包括两个方面的内容,首先是鼓励本方士气和斗志,做到“先胜而后求战”;其次运用“心理攻势”,破坏对方的心理结构,涣散斗志。攻心的目的,就是要通过心理的手段,变对方的积极为消极,或使自己的消极被动变为积极主动;变对方的有利因素为不利因素,给对方造成心理压力,陷于心理动摇甚至心理崩溃,导致对方的被动或失败。在体育竞赛中,特别是高水平国际大赛中,运动员的心理因素对竞赛结果往往起着决定性作用。扰乱对方的心理,使其决策失误,或丧失理智,行为失控,是攻心的另一个重要方面。消极的情感(如愤怒)常使人心理失衡,失去理智,行为失控。所以,有些聪明的运动员故意激怒对手,引诱其无谓犯规,最后被判罚下场。

2 《孙子兵法》与战术运用

综上所述,把《孙子兵法》的谋略思想运用到竞技运动中去,既能丰富竞技运动的谋略思想,又有利于培养综合性的竞技体育人才。但是我们在借鉴运用的时候,必须理解其精髓,不能死记硬背、生搬硬套其原理、原则,不仅要借鉴得当,灵活运用,更要推陈出新。在战术运用时要注意以下几点:

2.1 运用战术要有计划性

“凡事预则立,不预则废”,没有事先的计划和准备,就不能获得胜利。每打一场比赛,事先都要根据双方情况制定作战方案,开始怎么打,中间怎么打,最后怎么打,胜了怎么打,失利怎么打,对方可能采取哪些方法对付我们,我们如何去处置等,这就是计划性。具体运用一个战术也应有计划性,首先攻哪一点,以后又怎样变化,都属于计划。计划性还要求我们明确每个队员的任务。这样,队员上场比赛,思想是明确的,行动是统一的。

2.2 战术模式要多样

《孙子兵法 虚实篇》中说:“故其战胜不复,而应形于无穷。”意思是每次战胜都不是重复老一套,而应适应敌情的发展变化无穷。这就要求我们在运用技战术时,在深刻领会其基本原则、思维范畴和哲学、心理学原理基础上,要具体情况具体分析,具体问题具体解决,把基础的东西进行变化组合出成千上万的奇谋妙计。

2.3 战术运用要灵活

竞赛全过程充满着动态的变化,比赛时错综复杂,瞬息万变,短兵相接,而且这些变化都是事先无法预料的。因此,我们在设计战术的时候虽然合乎实际情况,但不能保证在实施其战术时情况不会发生变化,更不能保证在实施战术过程中不会出现新问题。也就是说,战术虽然是好的,但不能保证就能获得成功。因此,为了能适应各种新的情况,我们在设计战术时,要多准备几种方案,有充分的选择余地,做到有备无患。另外,在运用战术时要仔细观察对方队员的思想和行动以便及时而准确的改变战术,才能争取主动权。

2.4 战术意图要隐蔽

战术运用的实效往往取决于其隐蔽程度,再好的战术一旦事先被对手得知,不但不能对对手构成威胁,反而能被对方所乘,招致失败。所以孙子提出事先战术意图要“无形,则深涧不能窥,智者不能谋。”《孙子兵法 虚实篇》。意思是使对方看不出形迹,这样即使深藏的间谍也窥察不了底细,老谋深算的敌人也想不出对策,最后才能达到“攻其不备,出其不意”,“出奇制胜”的目的。因而,有意识地给对方造成错觉,给以出其不意的攻击,是造成优势和主动的重要方法。例如运用战术时声东击西,虚实结合。如在篮球比赛中进攻联防的战术时,集中兵力于右侧,进行佯攻,当对方的注意力和兵力集中到右侧时,突然把球转移到左侧,给潜伏的投篮手造成投篮机会。

2.5 要不断提高运用战术的自觉性和能动性

一个战术的运用是否能够成功,除了主动性、灵活性、计划性之外,还要看队员的战术意识和运用战术的信心。在比赛中,如果运动员战术理论学习不够,练习时间比较短,战术还不够熟练,过去没用过战术等等都会导致战术打得不够理想。例如:在篮球比赛中,如果队员不懂得区域联防的特点,就谈不上如何去运用区域联防,更谈不上掌握进攻区域联防的方法。此外,运用战术的意识和信心都是最重要的。因此,运动员在比赛前加强理论学习,增加练习次数,在比赛中按教练员布置的战术和要求去打,这样就能不断提高运用战术的意识和信心,能够提高运用战术的自觉性和能动性。

3 小结

《孙子兵法》作为中国古代兵法计谋的代表,之所以具有如此旺盛的生命力,就在于它提出的哲学思想和思维范畴为其他行业提供了启迪和借鉴。同样,这些制胜思想对我们深刻理解竞技体育的精髓,争取运动竞赛的优异成绩,也具有十分重要的启示。但是这些思想和原则都是具有普遍意义的,只能作为战术设计的行动指南,不能指导具体的战术行为方式。毕竟竞技体育有其自身特殊的结构、理论和方法。因此,我们在借鉴孙子兵法时需要相应的范畴加以补充说明和具体化。

摘要：运动竞赛是一种和平的竞争,它和军事实践有着密切的亲缘关系和相似之处。被誉为世界古代第一兵书的《孙子兵法》,其内容博大精深,包含的众多战略战术思想完全适应当今的体育比赛,对于我们参加或指导体育比赛有很好的借鉴作用。

关键词：孙子兵法,谋略思想,体育竞赛

参考文献

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[3]卢峰.《孙子兵法》与现代运动竞赛[J].成都体育学院学报,1990,(3).

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