乳业营销策划

乳业营销策划（精选8篇）

篇1：乳业营销策划

海河乳业：营销策略分析

2010-09-06 22:56

一.产品

海河产品均以“海河”牌为唯一商标，为天津市著名商标。产品主要有超高温灭菌奶、巴氏奶、酸奶和乳饮料、学生饮用奶、奶粉等五大系列六十余个品种。“海河”牌系列牛奶及奶粉认定为绿色食品A级产品，海河牛奶经国家质量监督检验检疫总局批准为国家免检产品。

下面先来介绍一下海河的主要产品，从海河乳业近几年推出的产品方面看，既有适合肠胃不好的人群使用的饮品；又有需要强化钙、铁、锌的人群食用的饮品；还有适合追求风味牛奶口感的人群食用的饮品。像红牛奶就比较适合女性饮用，又像益生菌无蔗糖酸牛奶和200g低脂无蔗糖袋酸奶等乳品更加适合糖尿病人饮用，总之，多元化的产品满足了不同消费者的需求。

当前，牛奶的形象主要只是同“健康”、“营养”或者“成长”挂钩，但我认为这并没有完全挖掘出牛奶的理念内涵。，牛奶对于人类应该有更多的价值。当一个孩子渴望长高时，牛奶能够给予他成长的营养而且还有信心；当一个人感到沮丧时，牛奶能够调和他（她）的体液，而且同时给予他（她）安慰和勇气；当寒冷时，一杯热牛奶对于我们，不但意味着温暖，而且还有关怀；感到压力沉重而难以入眠时，牛奶为我们安眠，而且给予我们安心；看着年老的父母，想要表达爱却又难于启齿时，递给爸妈一杯温牛奶，爱就在不言中。

所以，牛奶除了代表健康、营养外，还应该更深层次地代表着希望、生机、安心、关怀和爱。

因此，不断的推陈出新，满足更多的市民对乳品的需求是海河乳业不变的追求。在当前严峻的经济形势下，海河乳业深化产品线调整，实现企业可持续发展。产品同质化是当前乳品行业的弊病。如何推陈出新，让广大市民品尝到更加丰富的乳品，海河乳业交上一份满意答卷。据统计，海河乳业平均每年推出8个新产品，20个储备产品满足市场需求，不断的推陈出新成为海河乳业可持续发展的原动力。

天津农垦集团总公司明确了海河巴氏奶的发展趋势，以“鲜、纯”为特点构成了海河奶的差异化，确定具有自己特色的产品发展方向，将海河巴氏奶做为主打产品。海河乳业已将09年瓶装巴氏奶销售目标调整为至年底日销量达到10万瓶。同时，全力以赴的将巴氏奶打造成主打产品。与此同时，海河乳业还推出了有益人体健康的矿泉水。

二，价格

中国市场特有的特征就是消费者需求售价格的波动影响较大，价格始终是左右消费者选择产品的重要因素，这一中国特有的市场规律对乳品而言同样适用，一旦价格突破人们的预算心理底线，必定会激发消费者的购买热情。海河在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，海河采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势；而在中高端市场上，海河则采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。

三，渠道

目前海河乳业的传统的渠道有大卖场、商超、便利店、个体奶摊，单位食堂等，但现在有向餐馆、酒楼发展的趋势；而后，在传统的批发、零售基础上，海河乳业的新型送奶到户的直销模式应运而生，在面对这种散户的征订上，除传统的设点入区征订外，由用户上网预订的方式也渐成潮流；最后，是对农村市场的选择。长期以来，乳业市场的消费和供应一直集中在城市，农村市场是一个被忽视的群体，其潜在消费量是不庸置疑。所以，乳品走向农村迫在眉睫。

现有的送奶到户的渠道功能单一，只能从事简单的市场促销和有关的产品配送，而且送奶到户属于典型的无店铺销售，其渠道形象很难让消费者有直观的认知，在现有低温牛奶销售渠道丰富的市场环境中，如果渠道形象得不到消费者的认可，那么这种渠道的发展也必然受到很大限制。面对这一问题，海河乳业送奶到户渠道以强调服务为核心销售渠道，在强调服务的同时，通过渠道形象的提升和渠道功能的丰富，形象上和服务功能不断提升的基础上，企业所开展的市场推广活动才会发挥出效力，、保证对更广泛消费者的吸引。而且为了提高到户渠道的管理效率，降低渠道的维护成本，也必须通过对渠道结构的创新来实现管理目标。海河乳业送奶到户的销售模式，在很大程度上避免低温产品对冷链的需求，从而使得市场和渠道的延伸成为可能。

在面临海河乳业渠道方面所面临的问题，海河乳业借鉴先进企业的成熟经验围绕着迅速增强渠道控制能力和拓展能力这一主要目标，进行了全面调整。同时对本土市场社区通路的行销模式进行了根本的改变。从而实现渠道的整合。

四，传统销售渠道的新型促销宣传策略

目标：在渠道终端处给顾客树立“近在身边”的形象，让顾客购买海河纯牛奶时能感到身心愉悦。

对于传统的牛奶销售点，海河乳业针对它们的特点进行推陈出新。对于这些传统的“占据点”，将以视觉上给顾客带来新的映像力冲击。

在传统渠道中的超级市场和大卖场，首先给顾客带来缤纷的色彩享受。以往，货物被放在千篇一律的货架上，当顾客选择商品时很大程度上取决于消费者过去的消费经验，也就是说，大多数消费者更愿意的是保持原有的购买习惯。所以，为了给老顾客带来一轮视觉冲击和增加潜在消费者，海河乳业对摆放海河牛奶的货架进行简约式的装饰。

第二轮的视觉冲击是海河促销员。海河的促销员要穿上海河乳业特有的服装，在促销站为顾客提供海河牛奶免费试喝（而这工作一般是由真人来做的）。促销员的亲和力，使消费者可以切实的感觉到“近在身边”这一理念的体现。

七，促销

海河乳业在促销乳品时，主要采用价格促销，人员促销，公关促销三种手段。

在超市里，经常可以看到海河乳品打折降价的海报，这实现了价格促销。关于人员促销海河乳业在继续坚持组织消费者进厂参观的同时，专门组建三十余人的夏季推广队伍，以三至四人为一组，对重点社区目标进行不间断地社区巡回推广和宣传。而后可以选择销售空白或竞品销售优势的小区进行免费送奶品尝一周的产品推广。通过对海河产品的持续性直接体验，争取消费者的认购。第三，通过促销人员提供的报告，对后其工作进行改进和完善。在海河乳业的促销手段中，值得一提的是海河乳业的公关促销活动

2005年5月30日“海河乳业爱心基金”捐赠仪式在盲校举行并为盲孩子带来60箱学生饮用奶作为儿童节礼物。

在得知我国四川省部分地区遭受严重地震灾害的消息牵动着全体华夏儿女、乃至全世界人们的心，那些处于危难之中的灾区人民也使千里之外的天津海河乳业员工为之焦急与心痛。以感恩、奉献、创造为企业价值取向的海河乳业在此时决定为爱的召唤全力做出回应——为四川地震灾区首批捐赠价值一百万元的优质奶粉。海河乳业的员工表示只要那一杯杯香甜、温暖的海河奶能够抚慰灾区人民伤痛的心情；增添战胜困难的力量就是海河乳业的最大心愿。

“祥云”圣火飘离忙碌而充满朝气的滨海新区，来到文化气息浓厚、古风新韵兼具的天津中心城区，象征着和平、友谊、光明、希望的奥运圣火在海河儿女的关注下，经过25公里的传递和展示，开启了一扇古典与现代辉映、激情与梦想伴随的梦幻之门。文中的图片，正是海河乳业总经理孙咏健，他手持圣火向前奔跑的画面无时不体现着海河儿女的奋进精神，和对祖国的骄傲。

在2008年9月25日天津海河乳业与中国人民保险公司天津分公司在天津农垦集团总公司举行了产品质量安全责任保险签约仪式。李文喜副市长与市农委主任，天津质检局卢出局长及其他相关政府部门负责人出席了签约仪式。在当前由于部分企业食品安全引发的乳制品市场震荡的时期，海河乳业在加强产品质量安全防范以确保万无一失，并向消费者做出海河放心奶承诺的基础上，投资180万元，为消费安全上保险，使消费者权益通过商业运作得到进一步切实保障。这是海河乳业对市政府及天津父老乡亲数十年始终如一的支持与关爱的体现。

在2009年3月，海河乳业将在全市范围内选择24家大型超市展开黑、红牛奶试饮促销活动。活动期间，您可光顾任何一家参与活动的超市来品尝海河黑牛奶、红牛奶的独特味道。

篇2：乳业营销策划

班级： 计科系1205班

姓名： ….学号： 2012100….摘要： 随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，掀起了乳品市场营销的高潮。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题。

近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的。如今乳品的消费已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。

伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。本文以伊利为研究对象，通过剖析伊利集团的发展现状，对伊利的市场营销环境进行分析。

关键词：伊利乳业，营销策略，分析，发展现状

引言：本文将分别从宏观和微观角度对伊利的市场营销环境进行分析，再进一步从产品、定价、分销、促销这四方面对伊利的市场营销策略进行详细的解析，同时根据伊利成功的营销策略，为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。

一、伊利集团发展现状分析

伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。

伊利集团经营业绩优良，此外，该集团还成为了2008年北京奥运会正式乳制品赞助商。该集团能从所有乳制品品牌当中脱颖而出，毫无质疑说明了伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等方面均通过了全球最高的品质验证。

二、伊利的市场营销环境分析

市场营销环境是与企业市场营销活动相关的所有外部因素和条件。这些外部因素和条件影响着企业管理当局发展和维持同目标顾客进行成功交易的能力，是企业营销活动的基础。分析市场营销环境能帮助企业审时度势地寻求市场机会和避免环境威胁，进行科学决策。

2.1伊利乳业的宏观环境分析

经济环境—近年来我国经济迅猛发展，国民收入显著增加，购买力提高，对乳制品消费有强烈的需求，为伊利等乳品企业的发展奠定了基础。我国拥有数量庞大的潜在消费者，乳品市场发展潜力巨大。我国经济的持续增长，居民消费能力的提高和良好的市场前景，为伊利的快速发展提供了契机。

政治环境—我国政府对乳业发展相当重视,出台了一系列政策鼓励乳业市场的发展。政府引导乳品行业发展,培育和扩大乳品市场，为伊利的发展提供了巨大的市场空间和发展机遇。农业部还将伊利定为“国家农业产业化经营龙头企业”，积极给予政策扶持，为伊利的发展提供了良好的政策环境。

2.2伊利乳业的微观环境分析

1、企业内部完善的管理制度和先进的文化为伊利的发展奠定了基础

伊利集团把旗下的乳业资产按产品进行分类。每个部门之间相互独立。此外，该集团高度重视企业文化的建设。对人才的重视是伊利企业文化的核心内容。

2、伊利拥有得天独厚的奶源优势为产品提供充足的原料

伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地。这保证了伊利产品的天然品质。拥有了充足的优质奶源，为伊利进一步开拓市场和扩大产品线提供了物质基础。

3、积极维护与渠道企业的关系

首先是加强与供应商的沟通与合作，其次是整合销售渠道，加强对经销商的管理，伊利集团通过定期与经销商进行交流和沟通,加强合作,协调双方的行动。

4、伊利的主要竞争对手分析

目前，我国的乳制品市场竞争激烈，虽然按照销售额和市场份额来看，伊利已是中国乳品行业的领先者，但是它身后的追赶者一直没有停步，而且实力强大。

三、伊利乳业的市场营销策略分析 3.1产品策略

通过扩大产品线，提高产品品质来拓展市场，伊利在不断研发新产品。产品线的完整和丰富意味着企业的综合研发实力和技术实力都将占有一定优势，同时也意味着企业具有较强的抗风险能力。

通过对产品工艺、原料、产品特性进行挖掘，伊利找出产品与竞争品的独特点和与众不同之处，从而让原产品凸显新的个性，实现产品对消费者利益点新的价值体现。例如：伊利推出了早餐奶，高钙奶，富铁补血牛奶，蓝莓加桑葚酸奶，及营养舒化奶和金典有机奶等。

而且伊利一直重视产品质量，积极提升产品的品质。民以食为天，健康是全人类的共同追求，伊利在内心深处树立起强烈的社会责任感，将“向人们提供健康优质的产品”视为自己的先天使命。

3.2价格策略

伊利根据市场需要、竞争者的产品以及消费者的承受能力定价。

伊利集团在定价上采取了市场渗透的定价策略，给100%高品质、纯原奶生产出来的牛奶制定中等偏低的价格，从而促进与刺激消费者的冲动性购买，最终实现靠快速扩大产品销量、依靠规模销售赚取利润的目的。

伊利考虑竞争对手的定价，赢得市场价格竞争力。企业必须采取适当方式，了解竞争者所提供的产品质量和价格。企业获得这方面的信息后，就可以与竞争产品比质比价，更准确地制定本企业产品价格。

伊利乳业作为面向广大工薪阶层的牛奶产品，在定价时充分考虑了目标消费群体所能够承受的价格，依据薄利多销的原则进行定价，这样的定价不仅是一般的工薪阶层消费者能够承受的，更给他们以物超所值的感觉。

伊利根据不同消费者的购买力，采取了不同的定价策略。3.3分销策略

伊利通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率。终端形象的建设上，伊利下了很大功夫，伊利的雄心是“只要能卖奶制品的地方，就要有伊利”。目前，伊利的销售人员已经分布到了全国各地，在营销模式上，伊利采用的是三百六十度整合营销战略，即从商誉、消费者、通路、形象、包装、产品和视觉等多个方面加强企业和产品营销，并通过各种媒体加以传递。

搭建网络技术平台，提高工作效率。伊利把分销管理系统放在了以太服务器上，除总部通过专线与服务器连接之外，其他城市都通过普通电话线拨号，或通过ISDN、ADSL与服务器实时保持联系，各点用户通过Internet登录系统，录入或者查询数据，每一张定单，每一次出库都会有数据的实时更新，系统完全面向用户，除了登录Internet之外，最终会觉得和在本地完全一样。

3.4促销策略

通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销。其中，通过媒体发布广告是伊利应用最广的促销方式。伊利“心灵的天然牧场”给人以一种亲切而又迷人的感觉，不失活力、贴近消费者而又没有盛气凌人的霸气。伊利在北京、上海等大城市的公交站牌上，做了大量有针对性的户外广告来宣传伊利清新自然的品牌形象，提升受众对伊利品牌的认知，从而推动伊利产品在市场上的销售。

伊利采用有奖销售，赠送礼品等营业推广的方式，对其产品进行有针对性的促销，从而达到扩大产品销售的目的。

伊利以公共关系营销为促销手段，让社会公众更加熟悉伊利的经营宗旨，更加了解伊利的产品情况，从而促进产品销售的顺利进行。尤其是伊利与北京奥组委签约，正式成为2008年北京奥运会赞助商。借助体育运动来推广品牌，是伊利营销的新举措。该集团把奥林匹克的文化融入到品牌个性当中，并由此形成品牌价值。

四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示

（一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势

（二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度

（三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响

（四）通过大力推行网络营销，提高工作效率

五、结论

我们可以看出，伊利的营销策略总体上是成功的促进了企业的发展。此外，伊利的营销策略给我国乳品企业的发展带来了相应的思考与启示：通过推行产品创新，获取市场竞争优势，通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度，通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响，通过推行网络营销，提高工作效率。

参考文献

[1]杨如顺 市场营销学，中国商业出版社，1998年

篇3：乳业恶意营销七宗罪

抹黑竞争对手。“抹黑对手”是企业竞争常用的公关策略, 即便是以事实为基础、以伦理规范为约束, 但是一旦跨越了底线, 破坏了规则, 必然给竞争对手带来巨大损害。由于消费者大多抱着“宁信其有, 不信其无”的心理, 此次风波也势必给蒙牛、伊利的品牌声誉带来无形的, 甚至是长远的伤害。

破坏行业发展。“三聚氰胺”引爆了中国乳品行业的一次大地震, 给中国乳业造成了巨大的重创。在此背景下, 乳业企业本应该在良性竞争的基础上通力合作, 重塑乳业行业声誉。但令人遗憾的是, “性早熟”余波未了, “互咬门”便接踵而至。而这一切也必将给元气未愈的中国乳业重重一击, 其结果便是放缓和阻碍声誉恢复的进程。

阻碍企业布局。恶意营销百害而无一利。在此次事件中, 无论孰是孰非, 蒙牛和伊利都不会沾到半点“便宜”, 攻击对手的同时也曝光了自己, 在消费者心里烙下了“天下乌鸦一般黑”的重重印迹。一旦企业将有限的资源, 投入到短视的恶性竞争中, 便会产生“黑洞效应”:永无止境的吸耗, 看不到的效果, 进而阻碍企业自身的长远发展。

树立坏榜样。在网络时代的今天, 搞死竞争对手犹如小菜一碟, 轻而易举。于是, 恶性竞争成为一种普遍现象, 其根源便是“搞臭你”逻辑取代了“竞合”逻辑。这一逻辑主导的恶性竞争导致短视的机会主义, 资源配置的“黑洞效应”以及核心竞争力缺失的三个后果。当下的乳业“恶搞门”又再次树立了一个“坏榜样”, 这种示范效应和破坏力量不容小觑。

摧毁民族品牌。置商业伦理和行业规范于不顾, 所有人都想浑水摸鱼, 捞一把走人, 即使有清流也被裹挟其中、深受其害。把有限的资源配置在恶性竞争中, 必然影响核心技术和产品的研发, 导致核心竞争力缺失, 而这恰恰是企业发展的根本, 走向国际的“金刚钻”, 孕育民族品牌的关键。我们不得不意识到, 恶性竞争正在摧毁着一切, 民族品牌国际化也成了一种奢侈。

瓦解商业道德。从阜阳“劣质奶粉”事件到乳业“互咬门”风波, 乳品企业的诚信逐渐瓦解, 商业伦理不断遭到拷问。被欺骗的消费者由信任转而质疑、围观:“即使你说得天花乱坠, 演得天衣无缝, 都与我无关, 权当一个乐, 欢乐围观是我唯一幸存的权利”。信任的修复和重建任重而道远。

篇4：乳业“恶性营销门”

案例主角：蒙牛

发生时间：2010年10月

关注指数：★★★★★

案例回放：

2010年8月，一则“圣元奶粉疑致女婴性早熟”的报道引起国内消费者的广泛关注。

很快，“激素门”被澄清，但圣元奶粉声誉大受影响，股票市值大幅缩水，市场份额也急剧萎缩。受伤害的不仅仅是圣元奶粉，也波及了其他乳品企业。

但让公众万万没想到的是，10月19日晚，网络微博上突然传出消息，称曾引起轩然大波的“性早熟事件”，竟是著名奶业巨头蒙牛及其公关公司有组织、有步骤策划出来的，利用网络攻击伊利也很是“别出心裁”。

该消息还称，蒙牛集团总裁助理杨再飞、蒙牛集团高管安勇等人及北京博斯智奇公关顾问有限公司、北京戴斯普瑞网络营销顾问有限公司等数人涉案。其中，蒙牛乳业集团总裁助理杨再飞(兼北京博斯智奇公关顾问有限公司总经理)已被边境控制。

后来警方证实：7月14日，蒙牛“未来星”品牌经理安勇与北京博思智奇公关顾问有限公司共同商讨炒作打击竞争对手——伊利“QQ星儿童奶”的相关事宜，并制定网络攻击方案。

发生在中国乳业巨头之间的“恶性竞争”，再次为这个行业的社会信誉和商业前景蒙上了批判的阴影。

评析

“恶性营销门”给整个行业敲了警钟——道德要有底线。尤其在我国经济转型的关键时期，形成很多实力雄厚的大企业大财团的同时，社会对企业公民责任的商业道德提出了越来越高的要求——商业文明需要重塑。

当然，我们没有办法把一个时代要求的消费文明强加给一个企业。但是，蒙牛恶性营销意味着传统品牌营销的终结。

表面上看，这是一起由竞争引起的恶性营销事件。从蒙牛初创的缘起，奥运赞助纷争，蒙牛和伊利的恩怨由来已久。市场如战场，地盘越划分越细，难免短兵相接。但竞争仅仅是直接原因，我们还要透过现象看到本质。

传统营销讲，买卖双方是信息不对称的，营销没有真相。行业发展到一定阶段，产品本身的物质属性没有太大的区别，这个时候营销的着力点就放在了“让消费者认为有区别”。而大众传播时代，各种工具又决定了这可以实现，比如电视，报纸，杂志，户外等传统媒体的“说话”权力属于广告主，消费者缺少辨别的能力和信息占有，只能被动地单方面接收接受。所以，消费者就很容被蒙蔽和欺骗，继而为厂商创造超额利益。这是营销观念从生产阶段到产品阶段再到推销阶段的表现。

也可以说，这个根本问题在于沟通的问题。沟通解决消费者认知。终端渠道产品促销都是沟通的不同形式，营销创造的交换价值、传递价值，归根结底是一种“使消费者认为”的沟通驱动。西方百年广告发展史也可以证明这一点，传统时代，消费者反馈信息的渠道有限，而有限的反馈又很容易被厂商操纵和利用。从秦池爱多广告标王，到十大恶俗之首的脑白金，无不所用其极，一定程度一定阶段创造辉煌，但客观讲，现阶段很多企业对真正的品牌传播认识得不够，重视得不够，很具有讽刺意味的是应该像蒙牛伊利学习。

蒙牛和伊利的发展，都是这些工具的受益者，但却做过了头，有点像西毒欧阳锋的蛤蟆功。互相攻击、诽谤只是为了让消费者得到信息混乱、混淆甚至错误的认识。

但互联网改变了这一切，互联网的本质是信息共享，草根网民可以在网上发布信息，分享所见所闻。蒙牛伊利这次事件，也正是在深刻认识互联网口碑的基础上展开的，但没有看到本质，仍靠惯性传统认识对信息进行加工。要知道，你可以撒谎，但会被发现，“莫伸手，伸手必被捉”，互联网不再是你能够操纵得了的。

网络发展这几年，营销环境发生很大变化，消费者的品牌意识在加强，消费观念更加理性，获取信息更加便捷。这从根本上颠覆了传统的营销格局，消费者正在成为营销的掌控者！互联网时代呼唤真正的商业本质回归，回归诚信，重视商誉，重塑商业价值，新的品牌营销时代正在到来……

还有很重要的一点就是，当行业发展到一定程度，行业只剩下少数寡头，竞争关系就发展成竞合，在竞争中合作。可乐、汽车、快餐、运动用品等都印证了这一点。一些垄断行业已经说明没有竞争不是好事情，良性的竞争才能推动整个行业的健康发展。

启示

健康的种子决定品牌持续生长

蒙牛恶性营销事件对整个营销界具有很大的启发，笔者认为主要有两点：

一是在品牌战略上，无公益不品牌将成为一个根本法则。这个公益不仅仅是指捐建希望小学，参加慈善拍卖，进行各种自然灾害捐款，更要承担自己应有的社会责任，乃至建设社会消费文明的责任。企业的所有战略举措，都要考虑是否符合多方利益，尤其是消费者的利益，符合人类社会的长远利益，这种利益才是真正的公益，这是品牌定位及诠释生发的必要内容。

二是品牌建设方法上，无网络不传播将成为基本常识。品牌为消费者认知，品牌就是符号管理，品牌就是意义管理，在一定程度上都是对的，但现在是无网络不传播的时代，在品牌战略的执行表现中，让网络的互动沟通充分显现品牌内涵本身。蒙牛恶性营销事件有力地说明：你在电视上，地铁里，机场里投再多的广告，也会轻易地被网络“晒”出真实面目。

笔者提出一个观点：品牌种子理论强调品牌持续生长，任何暂时的繁荣都没有生机更重要。要在消费者心中找到那颗独一无二的种子，充满生命力的种子。生长是多方浇灌的结果，互动传播沟通的结果，而不是某个人某一些人能够控制的过程，这取决于一颗健康的种子，取决于种子在不同情形的浇灌中顽强的生命力。

篇5：A乳业公司的营销现状

第一章 绪论

1.1课题的提出

据统计,近几年来,我国乳制品行业呈现快速强劲的拉升态势,乳品消费总量和人均消费量均以超过15%的增幅快速增长,成为我国食品工业中发展最快,成长性最好的朝阳行业。我国牛奶人均占有量每年仅为7.6公斤,世界平均水平是100公斤,欧美则达到300公斤,与发 达国家相比有巨大的差距。

我国乳品消费也出现一些新的趋势,①乳品消费结构发生了变化,奶粉消费比重下降,液态乳品以每年40%的速度递增。②消费者对卫生质量要求越来越高,低档次袋装产品的市场份额呈下降趋势。③乳品的消费人群结构发生了变化,已从老幼人群扩大到各个年龄段。越 来越多的消费者已把乳品作为日常营养消费,液态奶将会逐渐占据市场主导地位。

中国乳业的发展前景吸引诸多资本进入,如:国际的雀巢、美赞臣,国内的伊利、蒙牛、完达山、三鹿等,竞争程度日趋激烈,手段日益多样化,虽然现在中国消费者对牛奶的需求很大,远没有达到饱和程度,但有时会出现地区性的供过于求,特别是在大中城市,随即开始压价,打价格战,出现没有理性的竞争,造成目前这个行业发展很困难。

A乳业公司做为乳业的一支新贵，迫于乳业目前的竞争状况，公司的发展也陷入了一定的困境，出现了销售收入增长缓慢，市场开拓不力、渠道商积极性不高等现象。这些问题如果不能及时解决，在未来的市场竞争中，A乳业公司有可能陷入更加被动的局面。本文通过对A乳业公司目前的营销现状进行详尽剖析，找出A乳业公司目前营销中存在的问题，并提出相应的解决对策，希望对A乳业公司的未来发展能够起到抛砖引玉的作用。

1.2本文研究的主要内容与框架

本文主要通过三个部分.具体研究框架如下：

1.A 乳业公司的营销现状分析

本部分内容以实证分析为主，主要阐述A乳业公司目前的营销现状，包括产品组合、品牌建设现状、促销手段等。

2.A 乳业公司营销中存在的问题

本部分内容以规范分析为主，基于第一部分营销现状的分析，找出目前A乳业公司营销中存在的主要问题，主要包括品牌管理不善、价格定位不够准确、产品销售渠道单一及奶源供应不足和质量欠缺等。

3.A乳业公司营销对策分析

本部分内容结合一和二两部分内容，基于A乳业公司目前的资源现状，针对A乳业公司营销中存在的问题，提出强化品牌意识、增强营销渠道合作关系、加快奶源基地建设、调整好畜群机构等策略。

第二章A 乳业公司的营销现状

2.1 公司的主要产品组合目前，A乳业公司继续专注各方面功能性高端的乳制品的开发，通过市场深化和产品细分，开发出一系列高品味、高质量、高享受的产品，引领消费，填补市场空白；同时在生产线上精益求精，不断巩固和扩大市场的占有率。

A乳业公司目前的产品组合主要包括：酸奶、超高温灭菌奶、液态奶、乳饮料、奶粉和

冰淇淋等。

液态奶是公司最主要的收入来源，收入比例占70%左右。其他产品占剩余的30%。乳饮料产品包含酸酸乳系列的果蔬乳品、儿童乳饮料和优异C活性乳酸菌饮料，实现了现在社会消费者健康、美味的更高的追求。酸奶主要针对人体的肠道健康，机体养生还有人体滋养提供了多种高端的系列产品。奶粉方面，主要针对幼儿和老年人提供一系列产品。

2.2公司品牌现状

从成立之初到现在，A 公司就启动的A品牌，是A乳业公司的最主要的品牌。A 乳业公司在中国的消费市场一直占有很大的比例，A品牌下的子种类品种繁多，深受消费者喜爱。集团为A乳业设立了「每一天，为明天」的新品牌口号，并围绕关注消费者的营养与健康进行一系列品牌增值及市场推广活动。为呼应「每一天，为明天」的主题，集团特别制作了一系列针对品质奶源、品质生产、品质检测及品质研发四方面的宣传广告，体现集团为消费者缔造更好未来、更优质乳制品所做出的点点滴滴，提升A乳业品牌的美誉度。

2.3主要促销手段

针对A乳业的现状，集团不断通过人员推广、广告媒体宣传、公共关系等扩大了A乳业品牌在消费者心中的知名度，源源不断的获得消费的信任和支持。

在产品推广活动方面，集团举办了多项针对不同产品形象及消费群需要的市场推广活动，包括旨于让消费者了解牛奶为优质早餐选择的「A早餐奶百分早餐健康行」及培养青少年「每天喝牛奶每天运动」的健康生活习惯的电视篮球选拔活动等。各活动不但有效推广不同产品的形象及功能性，更能增进与目标消费者群的交流并培养他们对A品牌的忠诚度。

另外在考虑了内外市场环境的优劣势情况后，分别提出了针对价格、成本还有奶源等的不同的竞争策略。逐步强化各个方面，提高A乳业在国内和国际竞争中的优势。

第三章 A乳业公司在营销中面临的主要问题

3.1品牌管理不善

品牌是公司发展的战略性武器。品牌经营的目标就是为公司创建强有力的品牌，并使之为公司带来市场份额和可观的利润。

A乳业公司几年来一直在强化个人品牌，促使企业在有效的品牌管理下及时发挥品牌的无形的竞争力。但是随着企业的进一步发展，乳业竞争的日益加剧，A乳业公司的品牌管理也存在诸多缺陷与不足。具体表现如下：

1.品牌管理意识薄弱，疏于规划

A企业品牌管理只看重日常的产品运营，当品牌具有一定影响力和知名度时，忽视品牌的自我保护。就是对品牌的所有人，合法使用人的品牌实施保护措施，以防范各个方面的侵害和侵权行为。包括品牌的经营保护、品牌的法律保护和品牌的社会保护几个部分。品牌管理不强，就会影响全局性和长远性的品牌建设。

2.品牌公关手段单一

品牌公关是指企业在处理企业和公众、社会以及媒体时，充分利用公共关系的职能，为企业塑造良好的品牌形象，提高企业的品牌价值，进而提高企业形象。A乳业在品牌公关上仅仅处于让利反馈和节假日促销上。公关活动单一，阻止了A乳业企业知名度的上升。只有多进行企业动态和新产品的推广等新的服务方式来增强企业的亲和力，才能提高A乳业的企业形象。

3.2产品价格定位不够准确

乳业竞争的加剧，为了抢夺市场份额，打击竞争对手，价格就成为最为有效和常用的武器和手段。在国内，价格战是使用最频繁的一种竞争手段。没有一个企业愿意选择降低价格、降低企业利润的战略，但迫于竞争的压力，每一个企业都不得不选择这样的方式，因为国内的消费者主要还处于一个价格—价值趋向的消费阶段，价格是衡量和选择一个产品或品牌的重要因素。

在产品的质量或性能基本处于同一水平的时候，价格优势是非常明显的，因此，乳业的价格竞争是不可避免的。

A乳业公司在乳业价格竞争中，在其他乳业公司在某阶段时期内采取降低或者提高价格的营销手段后，没有适当的变动价格或者做出一系列的稳定价格的营销方法或者促销手段，忽视了消费者在芸芸商品中心理价格，导致了短期内投入成本和最后收入不成正比的情况，从而降低了公司短期内的竞争优势。

3.3产品销售渠道单一

随着城市商业流通格局的迅速发展，商超渠道必将占据主要的市场地位。目前同行业中其他乳业公司在商超渠道的竞争已经给A 乳业公司带来了很大的压力。

对照国内其他乳业公司的销售态势分析，A乳业的销售渠道结构不合理即销售渠道单一已经成为影响销售的主要问题之一。主要表现在以下几点：

首先是销售渠道狭窄。渠道中主要是以品牌店和和旗下的零售点进行销售，密集度不够，尚缺乏消费者对快消费品购买的便利需求。同时也缺乏对学生、餐饮和团购还有其他特殊的渠道，这样势必会影响消费购买行为的实现。

其次，是渠道系统结构缺失。A乳业公司很注重加盟店的扩展，但是加盟店开展零下销售点的渠道宽度业务力度不足，影响了渠道的分销能力和分销效率，最终极大影响了A乳业公司的市场占有率。这种单一的销售渠道，不利于市场风险的分担和扩大销售，从而制约了A乳业的快速发展。

3.4奶源供应不足和质量的欠缺

A 乳业奶源基地建设相对滞后。首先，散户多，难集中。特别是山区和牧区，在短时间内实现奶牛的集中饲养或完全进园难度很大。其次，奶源基地的交通条件相对落后。第三，奶牛养殖场(区)建设相对落后。另外，奶牛建档、养殖场(区)的备案等工作也存在着标志不一致，管理不统一等问题，阻碍了生鲜乳质量安全追溯体系的完善。

第四章 对策分析

4.1强化品牌意识

结合国内多家乳业及其他品牌成功的管理手段，针对A乳业公司的品牌管理不善的问题，应该采取以下措施：

1.要加强品牌管理意识，增强品牌管理规划的能力

加强品牌的管理意识，首先要有了解品牌管理者及员工，高级品牌管理者不仅仅要知道品牌管理的重要性，更要知道如何进行品牌管理。公司员工要知道如何实行品牌管理方案。其次要加强品牌保护意识，防止别的企业盗用公司的品牌进行销售，而且要及时采取措施保护自己的品牌。

2.品牌标准化、产品差异化

在乳业市场的竞争中，一个公司的品牌是整个竞争的利器，也是推动乳业公司业务发展的引擎。要想在众多品牌中脱颖而出，就必须在乳业市场中树立独特、统一的企业形象。A乳业公司要通过强化品牌意识，借助媒体宣传，使企业在消费者心目中树立起优异的形象，从而使消费者对产品产生偏好，一旦需要就会毫不犹豫的选择A乳业公司的产品。

4.2实现利润到利益的进化

在产品竞争的初级阶段，利润是企业争取的最大目标，随着竞争的进一步加剧和竞争对手实力的增长，单一的消除对手的威胁是不可能的，通过竞争谋求双方的利益共同点就成为最主要的一个衡量方式。价值链由利润->利益。当出现竞争寡头时，利益共同点未必能衡量

双方的实力，价值链由利益->进化。为什么这样说呢？因为，这个时候的竞争，也许不是为了争取更多的利益，而是为了突破现有模式，实现新的提升，如出现新的技术。乳业的竞争也需要从价值链上突破，要摆脱利润争夺的初级竞争阶段，向利益->进化方面转变，这样才能提高A乳业在国内乃至全球的综合竞争力。

4.3增强营销渠道合作关系，实施营销渠道变革

根据A乳业渠道单一问题，结合同行业中其他乳业公司的成功案例，主要应该在以下几个方面改善渠道单一的问题。

1.A 乳业公司市场细分，实施子市场标准化

不同城市和区域的市场需求都有各自的独特性，并构成了各自的子市场。尽管无视市场差异会导致最后营销的失败，但企业不可能针对每个区域都制定各自的营销计划，因此折中的有效率的办法就是市场细分。根据一定的标准把A乳业公司的整个市场划分为若干子市场，不同的子市场再有几个区域组成，他们具有相同的经营环境。针对每个子市场的不同需求的差异，来进行渠道销售，这样就拓宽了销售渠道的范围，为完善销售渠道的结构做了准备。同时，市场细分有利于规避大企业的销售渠道的竞争风险，为A乳业发展创造了宽松的条件。

2.实施营销渠道变革

从A乳业公司的实际和发展目标出发，利用相关的营销渠道理论，实行“巩固品牌专卖为前提，实行适应的多元化渠道”的渠道变革。渠道变革的重点是解决销售点的扩张能力不强，经销商和专卖店销售为主的经营意识的限制问题。区域营销商和A乳业公司的总公司营销能力是否与A乳业公司营销战略和实施方案相匹配，对营销渠道的变革的成功起着不可取代的作用。

4.4加强奶源基地建设，提高畜群机构

随着近几年乳业市场的迅猛发展，奶源基地的争夺和建设已经在乳业市场竞争中占有不可忽视的地位。加强乳业奶源基地的建设已经刻不容缓。

A乳业的奶源基地建设出现的问题，应该在巩固和加强主销城市基地建设之外，扩大奶源基地的建设。在加强主销城市基地建设中，主要包括以下几个方面：

（1）集中散户，争取达到整体的集中喂养，为产品加工提供稳定优质奶源。同行业中的蒙牛和伊利两大乳业，已经形成了属于自己的集中的奶源基地。他们借助蒙古草原充足的奶源已经早已向全国扩张。

（2）提高奶源基地的交通条件，为及时供应所需求的原材料提供便利通道。完善奶牛养殖场的建设。这样才能为提供稳定，安全奶源提供有力的动力。

扩大奶源基地的建设，是在稳定了原有的奶源基地基础上提出来的，为A乳业奶源稳定长远发展奠定了基础。同时也增强了A乳业公司在我国乳业市场的竞争优势。

第五章 结论和展望

篇6：乳业品牌选秀宣传活动策划书

二、活动目的三、活动主题

主题：不一样的家一样的幸福

有一个梦由我启动

每一个人都是英雄

所以光荣刻在心中

来自内心我的笑容

介绍：这个主题不但体现了“花园乳业”系列产品所表现的形象，更能使消费者产生亲切感。

四、总体方案

（一）活动主题：不一样的家一样的幸福

（二）活动内容： 幸福家庭才艺大比拼、幸福家庭有奖征文、幸福家庭照片有奖征集

（三）活动细则：征集时间：2008年9月1日——2008年11月31日 评选时间：2008年12月1日——2009年8月28日

评选方法：采用电话、短信、网络、邮件投票方式，得票多者获胜

照片要求：照片须由2位以上家庭成员组成，照片内容必须积极向上，有较强的表现力，图像清晰，表现家庭日常幸福和谐的生活。

参选照片须付照片人物介绍，200字左右的背景故事

介绍及作者联系方式。

参加方法：参加照片须在2008年11月31日前连同人物介绍

以及背景故事上传至指定网站，并根据生成的编号作为投票的编号。

评选结果及奖励：最温馨家庭故事（三城市各一名，共三名）；

最搞笑家庭故事（三城市各一名，共三名）；

最难忘家庭故事（三城市各一名，共三名）。

获胜者可得：（包括：玩偶4个、豪华玩偶套房一个、玩偶服饰4套）及贵宾卡一张并在当地担任公司形象大使，参与各种宣传活动。并参与网上投票并与最终结果相同者

当中产生150名（每城市50名）幸运奖，奖品为xxxx系列产品挂件一套。

（四）活动安排：

前期推广方案：2008年9月——2009年11月31在晨报北疆新闻上刊登新闻征集令，介绍“不一样的家一样的幸福”家庭照片征集活动

（广告文案设计见附录一）；2009年5月在网络

发布文章及有奖征文，扩大影响（广告文案设计见附录一）。

活动进行中方案：每天在主页及时发布征集到的照片数目，并在显著位置提供浏览窗口及作品编号。同时，在晨报北疆新闻报纸刊登软性广告宣传，时间在征集开始第一天

至第三天和征集结束前三天，以增加参加人数，扩大影响为目的（广告文案设计见附录一）。

活动结束后续方案：在网站主页发布九张获胜照片及照片故事及作者。

并在2007年3月4日（农历正月十五）在三座城市商业区同时举行以

“不一样的家庭一样的幸福”为主题的颁奖活动。

（会场布置及活动安排见附录二）

（附录一：

一、杂志平面广告文案：

广告标题：“不一样的家庭一样的幸福”

广告标题：花园乳业幸福家庭照片有奖征集即将开始！！

广告内容：征集时间：2008年9月1日—2008年11月31日

评选时间：2008年9月15日—2009年8月28日

参加网站：

评选方法：采用电话、短信、网络、邮件投票方式，得票多者获胜

照片要求：照片须由2位以上家庭成员组成，照片内容必须积极向上，有较强的表现力，图像清晰，表现家庭日常幸福和谐的生活。

参选照片须付照片人物介绍，200字左右的背景故事介绍及作者联系方式。参加方法：参加照片须在2008年11月31日前连同人物介召以及背景故事 上传至指定网站，并根据生成的编号作为投票的编号。

评选结果及奖励：最温馨家庭故事（三城市各一名，共三名）；

最搞笑家庭故事（三城市各一名，共三名）；

最难忘家庭故事（三城市各一名，共三名）。

凡获胜者可得“XXXX系列玩偶一套及贵宾卡一张。

现场背景音乐：周华健《我是明星》

二、网络广告文案设计广告标题：“不一样的家庭一样的幸福”

广告副标：花园乳业幸福家庭照片有奖征集即将开始！！（闪烁效果）

广告内容：详情请点击…………

三、活动现场传单广告文案设计：广告标题：“花园”不一样的幸福家庭........广告内容：产品形象居于纸张左侧，右侧一一对应形象介绍。

纸张反面印刷家庭照片征集标题，以及当地获胜家庭照片，作者介绍以及照片介绍。

四、报纸平面广告文案设计：

开始前三天广告：广告标题：幸福家庭照片有奖征集开始了！！

广告副标题：“不一样的家庭一样的幸福”

广告内容：快来show出你的家庭照片，还有机会赢的大奖，详情请点击 结束前三天广告：广告标题：幸福家庭照片有奖征集即将结束了！！

广告内容：抓紧时间show出你不一样的家庭！！详情请点击

附录二：

一、会场布置：

背景：以当地征集到的照片作为舞台背景，印刷花园乳业商标，以及产品形象。

舞台：需高出地面1米左右，铺红色地毯，舞台周围装饰粉色、紫色、蓝色气球，以及拱形气模（须写明“花园乳业商标标识以及“不一样的家庭 一样的幸福”）其他：需要布置必要的照明设置以及音响设施

二、活动安排：主持人说主持词，介绍幸福家庭人物形象，主持人介绍幸福家庭故事

“花园乳业系列产品形象展示（充气人物模型展示）

主持人介绍获胜家庭照片故事及

篇7：对于伊利乳业的营销推广方案

班级：国贸1203 姓名：罗毅 学号：1080612305 我们首先来分析产品策略，因为产品策略是定价策略、促销策略、分销策略的基础。

1.产品策略

在产品策略方面我们实行的是产品差异化策略，针对各个年龄的消费者我们推出了不同的产品来满足他们的需求。对婴幼儿我们有“伊利金领冠幼儿配方奶粉”，适合0-3岁的幼儿；对于儿童我们有儿童奶粉和“伊利QQ星”儿童牛奶；针对青少年我们推出了“伊利果享儿童青少年学生配方奶粉”以及“伊利学生高锌高钙奶粉”；针对需求不同的人群推出了“伊利纯牛奶”、“伊利高钙低脂奶”、“伊利全脂营养舒化奶”、在纯奶之外对喜欢喝酸奶的人群推出了“伊利安慕希希腊风味酸牛奶”，对喜欢水果口味的人推出了“伊利香蕉风味牛奶”，对老年人推出了“伊利中老年优钙配方奶粉”和“伊利舒化中老年配方牛奶”。2.定价策略

价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者

对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。所以我认为需要实行折扣定价策略。因为伊利的产品覆盖面很广，因为产品的不同价格也不同。但是喜欢喝牛奶和冲奶粉的家庭，他们对牛奶和奶粉的需求量是比较大的。假设一盒250ML的伊利纯牛奶价格是￥3，但是如果消费者一次购买一箱（24盒），我们可以把价格调整到￥2.5/盒。3.促销策略

实行寻找差异策略。因为在国内伊利最大的对手就是蒙牛，但是伊利和蒙牛的差异还是很明显的。⑴伊利乳业生产的牛奶，无论在哪个地区销售，都是中国伊斯兰教协会认证的清真食品，而蒙牛的牛奶和流行于江浙沪地区的光明牛奶却不是清真的食品，这就为伊利在赢得中国穆斯林市场上取得了先机。⑵ 伊利的高端奶比如“伊利金典纯牛奶”的价格相对于蒙牛高端奶“特仑苏”的价格，还是要贵出一点的。因为伊利是2008年北京奥运会牛奶的唯一提供商和2010年上海世博会的牛奶唯一赞助商，也是唯一一个进入全世界乳业十强的亚洲牛奶企业。而且因为伊利每年在广告方面的巨额投入和线下组织人员进行促销活动，还有在商场举办赞助活动等行为，所以伊利主打的高端品牌更为人所相信。4.分销策略

篇8：乳业营销策划

作为一个拥有国际自有奶源的奶粉公司, 澳优乳业该如何对消费者进行第一口奶的教育和普及?如何有效进行带有正能量的品牌传播?如何融入妈妈们的圈子共同倡导守护第一口奶?这些都是澳优乳业进行此次明星公益传播所要面临的重要课题。

澳优乳业于2011年收购荷兰海普诺凯, 海普诺凯不但是一家百年乳品企业, 还是荷兰唯一的有机奶粉生产商和第二大b2b奶粉生产商, 特别是海普诺凯拥有自己的牧场, 在源头上拥有自己的资源。澳优乳业从创立之初就坚持走国际化品牌建设路线, 在完成对海普诺凯的收购后, 澳优乳业拥有了从“牧场到工厂, 研发到验证, 品牌到销售”的全产业链, 实现了全球资源优化配置的全产业链、全自控模式。

由于澳优乳业属于少数的全球全产业链企业, 在资源上有先天的优势, 同时与北大医学院十年的产学研合作, 也让澳优能力多产品有了双重的保障。

而随着“爸爸去哪儿”兴起的明星亲子热, 开始席卷全国卫视, 频繁爆出的明星艺人升级当爸妈的新闻也越来越多的吸引着大众的眼球, 因此, 明星们开始以不同于以往的心态, 积极地拉着孩子开始荧幕首秀, 越来越多的明星也从被扒娱乐八卦转变为被扒幸福生活。同时, 通过明星公益事件, 所有媒体都将热烈地报道和传播有利于品牌的信息, 也就意味着澳优乳业拥有了无限的市场机会。

因此, 澳优乳业选择通过“明星+公益”的方式来诠释自己的社会责任感, 而切入的关注点, 正是当下的社会热点事件, 且与自身品牌关系密切。通过明星效应、公益行为、热点话题的三者组合, 以及话题、事件、活动的连续性行为来实践公益, 来达成话题性事件传播, 以履行澳优乳业的社会责任, 并传播能力多品牌。

2014年4月28日, “明星公民”启动仪式之后, 澳优乳业随之开启了一系列母婴公益活动。先后在长沙、广州、济南等城市举办“聆听最初的爱”胎教音乐会, 通过奏响爱之音和讲学优孕知识相结合的方式, 为孕妈妈推广母乳喂养的重要性。8月3日, 澳优乳业发起“哺乳快闪”活动, 表达对母乳喂养的支持, 守护宝宝的第一口奶, 唤醒公众及社会对母乳喂养的重视。8月6日, 澳优乳业邀请“明星公民5周年”公益形象大使李小璐走进北大·澳优母婴营养研究中心母乳库, 以行动支持公益。8月26日, 澳优乳业携手南都娱乐周刊, 在北京梅兰芳大剧院隆重举办了明星公民5周年感恩盛典, 与众多明星共同传递“守护第一口奶, 给生命更好的开始”公益理念。由张元导演、李小璐主演的公益微电影《最初的爱》发布, 李小璐以原型故事讲述了母乳喂养的重要性, 以切身体会呼吁守护第一口奶。

2014年12月, 澳优乳业联合搜狐焦点公益基金接棒明星公民行动, 开展“母爱800g”公益行动, 为贫孤儿童送上过超过200万的新年礼物, 并持续推广“母爱800g”行动, 截止目前, 已累计捐款捐物超过1000万元, 为众多贫孤儿童送去营养和关爱。

2015年2月, 澳优乳业在广州南站设立爱心母婴专区, 为春运期间的旅途妈妈们提供一个休息和喂养宝宝的舒适环境, 在提供母乳室的同时, 还提供免费的热水和其它便捷服务。

2015年, 澳优乳业冠名深圳卫视《辣妈学院·开课啦》, 在每一期的栏目中, 澳优乳业与众多明星、专家、辣妈一起传递科学哺乳的方式, 倡导“守护第一口奶”, 号召妈妈用母乳喂养孩子。

除了选择传统的媒体渠道外, 综合运用多媒体渠道进行传播, 线上渠道重点考虑母婴相关论坛。多渠道尝试:不仅借助媒体的传播, 还通过微信、微博等网络平台。多主体参与:众多明星、素人妈妈、公益组织等多重人群参与, 引导消费者通过体验成为忠实的消费者。

通过影视音乐、明星公益, 哺乳快闪, 冠名电视节目等话题性公益事件, 澳优乳业“明星公民”在社交媒体、网络平台、线下渠道都吸引了受众的高度关注, 也实现了企业品牌的高效传播。活动期间共整合网络门户、视频、平媒、电视、其他媒体超200家, 百度搜索“守护第一口奶”可找到相关结果约144万个;百度搜索《最初的爱》可找到相关结果约337万个。“澳优明星公民颁奖盛典”垄断了隔天的所有娱乐头条, 明星公民微博转发量3.5万条、评论1.8万条;南都娱乐周刊微博的转发量为5000条、评论2000条;名人、视频门户微博转发5.6万条、评论2.7万条;活动总转发9.5万条, 总评论量4.7万条, 总点击30万以上人次, 覆盖人群过千万!

社会重点话题, 明星亲子风潮, 公益正能量传播, 澳优乳业能力多此次携手南都周刊“明星公民”, 把握住了社会热点与关注爆点, 成功地实现了品牌公益营销, 这也得益于企业的社会责任意识和品牌的发展理念。在收获大量消费者认同感的同时, 也为广大消费者提供了能力多产品及产品服务的体验。

将“明星+公益”的组合引入奶粉品牌传播是澳优乳业首次, 也是业内首次, 在这一次的“明星公民”中, 高热度的明星效应和高热度亲子公益话题给了澳优乳业双重的热点效应, 也让澳优在整个传播过程中, 保持了高频度的曝光。

正因为这种完全不同的明星合作方式, 也让澳优乳业能够从众多明星代言中脱颖而出, 通过这种特殊的“代言”方式, 让澳优乳业不仅仅只是在业内媒体和综合性媒体上高频度露脸, 更是能够出现在各类娱乐报道和时尚报道上频频亮相, 漂亮地完成了一次跨界传播和互动。

在本次传播中, 澳优能力多坚持以口碑积淀为原则, 通过社交媒体不断聚拢自己的粉丝群体。不仅开设妈妈群体互动平台澳优天使妈妈微社区, 更是通过布署了一系列的互动活动, 打通会员与粉丝的最后屏障。