用SWOT分析光明乳业现状

用SWOT分析光明乳业现状（共8篇）

篇1：用SWOT分析光明乳业现状

用SWOT分析光明乳业的现状

好牛好奶百分百,光明产业链的优势首先是好牛好奶,是奶源,但并不是得奶源者得天下,而应该是得市场者得天下,光明十分重视奶源,对奶源选择有严格的标准,那就是无抗优质奶源(国际A级标准)加上有竞争力的奶价。2003上半年公司成立了光明荷斯坦技术服务公司,实现产业的发展和提升,全面提升奶源质量达到国际A级标准,打响了一场城市乳业新鲜战役。荷斯坦公司从育种,饲养,经营模式,盈利方式正在进行一场全方位的产业革命,掀起了一场荷斯坦风暴。2003年上半年荷斯坦公司收购鲜奶37.7万吨,同比增长40%,成为公司的一大亮点。

1.S(优势)

(1)品牌优势：

上海光明集团从1500多家企业中跃居为全国著名品牌，几乎占有全国乳业产值的15%;公司多年来市场形象良好，光明牛奶“新鲜、健康”的品牌形象深入人心，拥有较稳定的忠诚客户群体。

例如：在此次的三聚氰氨事件中，上海地区的光明牛奶未检测出三聚氰氨，在全国的９３抽样检测中，８７批未检测出三聚氰氨。光明乳业为了让广大消费者喝的放心，特意发布了告消费者说明书！

(2)技术优势：

公司在牧业方面具备一流的奶牛育种、饲养技术和目前国内规模最大、最完善的奶牛生产性能测定系统；先进的全程冷链保鲜设施；国际水平的发酵技术保障了酸奶产品的市场龙头地位；卓越的研发能力，每年公司推出的新产品占到销售收入的20％左右，且公司要求新品毛利率达到45％。技术优势也是公司高品质的保障。

(3)管理优势:

公司地处中国经济最发达的上海，公司在企业管理方面经验丰富。1996年公司组建为中外合资企业，管理体制得到进一步完善。公司的管理体系稳健、规范，面对市场又能及时改革创新，采用的ERP等系统增强了公司运营效率、整合能力和成本控制能力。这对市场上其他迅速发展起来的乳品企业来说是望尘莫及的。

.公司坚持总部战略管控,事业部损益中心的管理系制度,上半年全面推行三层面管理。从努力建设的公司法人治理结构到公司内部的制度,流程管理,也为百年

光明打下基础,上半年我们修订和完善的制度,流程多达上百件。基本做到业务发展到哪里,ERP连到哪里,财务信息就集中到哪里。今年上半年新建管理流程几十项,是高效运作的重要保证。

（4）产品优势

作为城市型乳品公司的代表,光明以产品来诠释高质量的、新鲜的、健康的、关爱的、可以信赖的品牌价值。光明乳业倡导健康的生活方式,不断提高产品的高附加值,不断推出新产品。产品中液态奶和酸奶的比重在八成以上,从今年上半年来看,新鲜奶占销售总量的35.3%,酸奶占销售总量的22.1%。

（5）资源优势

用全国资源做全国市场的战略思想使光明从上海走向全国。全国资源的优化配置,使光明形成乳业发展的全方位优势,新鲜乳品,超高温乳品和奶粉同步发展。新鲜乳品的沿海大城市布局,既发挥光明的新鲜优势,带来光明今天的增长和市场份额,也是光明未来潜力和发展空间所在。

（6）发展优势

今年上半年,公司技术中心正式取得国家级技术中心的证书,并努力联手国际国内伙伴,建设国际水准,创新的企业技术中心。上半年完成上海奶牛育种中心的建设,建设中国一流的国家级奶牛育种中心,技术的新品贡献率继续在光明产品中承担第一生产力的要职,新品占的比例在20%。

光明乳业技术中心,有国内最强的乳品研究队伍,包括7名博士、26名硕士在内,并投资2700万元建设中国一流的奶牛育种中心,主管质量的副总裁作为ISO9002管理者代表。

2.W（劣势）:

主要体现在资源上，作为城市型乳品企业，没有先天大量优质廉价的奶源储备，因此在常温奶的竞争上，成本要高于资源型企业。

光明乳业作为一个中国资历比较深的乳业品牌，但没有形成行业的领导地位,其品牌定位传播不够明确，没有个性，不容易打动消费者。

蒙牛和伊利最近都加强了对乳业的投资。今年，伊利斥资近11亿元，扩张其在京津生产基地、乌兰察布乳品厂、华东、辽宁等地的液态奶生产能力。与光明主要竞争对手蒙牛和伊利相比，光明的战略步伐显得谨慎小心些，今年几乎只投资了成都的光明公司。在今年9月份，国务院办公厅发出通知，要求各地区及国务院有关部门加强对液态奶生产经营的管理，其对光明的主要利润来源产品———酸奶会产生较大影响，可能增加其成本，毕竟，光明的奶源基地与其主要竞争对手伊利和蒙牛相比，还是处于劣势。

新集团整合了上海多家食品企业，是上海地区最优质的资产之一，并沿用“光明”为新的集团名称，体现上海市对光明品牌的认同。但是，招商证券食品饮料分析师朱卫华称：“光明集团的组建虽然使成不断下降趋势的光明乳业能从集团中得到一些帮助，但也无法期待太多。”朱卫华表示，光明乳业现阶段远远不如伊利和蒙牛，是和其自身定位有关。光明乳品定位重“新鲜”二字，成本比

较高，但国内消费者现阶段更注重价格而非品质，使光明乳业处于相对劣势的状态。

3.O（机会）：

(1)光明具有全国最大的酸奶生产基地；世界一流的研发中心，国内唯一“健”字号证书的企业；国际最先进的智能化信息管理，形成大群奶牛标准化饲养的“生态牛庄”；国内领先的产品，优倍、优+、致优、畅优、芦荟酸奶、AB100、汉方草本等。这些强势的资源代表光明：在产品层面：光明是高端的产品，光明是具有科技含量的产品，光明是新鲜的。光明是好产品。

(2)在品牌层面,光明品牌值得信赖，光明是大品牌，光明是高档品牌，光明品牌是新鲜品牌。

(3)在低温保鲜产品领域，光明有着从技术到管理的突出优势，蒙牛、伊利现在还没有真正对新鲜领域发起总进攻。光明要充分利用和抓住这种市场机会，从现代通路入手，开发其他渠道，实现光明的新鲜梦。

4.T（威胁）：

蒙牛和伊利最近都加强了对乳业的投资。今年，伊利斥资近11亿元，扩张其在京津生产基地、乌兰察布乳品厂、华东、辽宁等地的液态奶生产能力。与光明主要竞争对手蒙牛和伊利相比，光明的战略步伐显得谨慎小心些，今年几乎只投资了成都的光明公司。在今年9月份，国务院办公厅发出通知，要求各地区及国务院有关部门加强对液态奶生产经营的管理，其对光明的主要利润来源产品———酸奶会产生较大影响，可能增加其成本，毕竟，光明的奶源基地与其主要竞争对手伊利和蒙牛相比，还是处于劣势。

总结：

1、重新品牌定位，展开大型品牌传播活动。

品牌的定位和传播口号，一定要转变思路，不固化、不老化。重新发起大型的品牌传播活动，不能过于低调，与消费者产生互动传播。展现光明品牌的“健康”形象，2、创新产品开发，树立明星产品。

在产品的开发上，创造差异化。在推广上面，一定要坚持到底，争取树立明星产品，提高品牌的竞争力，增强品牌实力。

3、充分利用现有资源，做好根据地市场。

光明在全国有几大奶牛养殖基地和分厂，也是光明企业战略的一个有利组成部分。在将来，光明要实现“基地奶源市场一片光明”的景象，做透、做强方圆

500公里的区域市场。这是光明实现真正复苏和发展的基础，如果在自己的基地市场没有形成核心竞争，很难实现全国市场的开拓。

4、组建创新销售模式，建立完整销售团队。

在光明未来的市场发展中，光明需要建立一个完善的销售管理体系，需要一支强势的销售团队，快速、有效地开拓市场。在销售模式上，低温产品和常温产品分别制定不同的模式，做到直营模式单一化，分销模式多样化。这样，在保证产品销售网络顺畅的情况下，光明大品牌做好线上和线下的传播支持，明确分工，集中资源。

篇2：用SWOT分析光明乳业现状

1、流动比率

蒙牛：2007：1.12，2008：0.89，2009：1.76

伊利：2007：0.91，2008：0.66，2009：0.79

光明：2007：1.42，2008：1.10，2009：1.2

3光明乳业优势1：光明乳业的流动比率总体高于伊利和蒙牛，因此短期偿债能力强是光明乳

业的一大优势。

2、销售净利率

蒙牛：2006：5.33，2007：5.20，2008：-3.87

伊利：2006：2.11，2007：-0.51，2008：-8.02

光明：2006：2.12，2007：2.45，2008：-3.6

3光明乳业优势2：光明乳业的销售净利率高于伊利，且逐年变化较稳定，说明企业通过扩大

销售获取利润的能力较强，且采取这种方式的风险较小。

3、净资产收益率

蒙牛：2006：28.89，2007：21.69，2008：20.71

伊利：2006：53.31，2007：27.79，2008：-0.023

光明：2006：66.66，2007：56.49，2008：53.42光明乳业优势3：这以指标反映了所有者投入的资金所获得的获利能力。光明乳业要明显高于其他两个企业，说明其获利能力强。

4、应收账款周转率（次）

蒙牛：2007：——，2008：——，2009：——

伊利：2007：70.64，2008：107.8，2009：117.23

光明：2007：15.03，2008：13.31，2009：14.58

光明乳业劣势1：一定时期内应收账款的周转次数越多，说明应收账款周转越快，应收帐款的利用效率越好。光明乳业应收账款周转次数少，利用效率差。

5、存货周转率（次）

蒙牛：2007：——，2008：——，2009：——

伊利：2007：8.85，2008：8.43，2009：8.18

光明：2007：10.76，2008：8.52，2009：8.80

光明乳业优势4：正常情况下，一定时期内存货周转次数越多，说明存货周转越快，存货利用效率越好。光明乳业的存货周转次数多，存货利用效果好。

6、流动资产周转率（次）

蒙牛：2007：——，2008：——，2009：——

伊利：2007：4.82，2008：4.31，2009：3.98

光明：2007：4.13，2008：3.56，2009：3.8

4光明乳业劣势2：一定时期内流动资产周转次数越多，说明流动资产周转的越快，利用越好。光明乳业流动资产周转次数少，利用效果不很好。

7、主营业务收入增长率

蒙牛：2007：31.21，2008：11.95，2009：7.73

伊利：2007：16.77，2008：11.87，2009：12.30

光明：2007：10.25，2008：-10.33，2009：7.9

4光明乳业劣势3：主营业务收入是公司长期生存发展的基本动力，主营业务收入增长率可以反映出公司主营业务收入的增长速度，主营业务收入增长速度越快，公司在一定时期内的发展潜力越大。这三年中光明乳业的主营业务收入增长率低，公司发展的速度较慢，发展潜力较小。

8、总资产增长率

蒙牛：2007：24.70，2008：16.88，2009：24.58

伊利：2007：38.15，2008：15.79，2009：11.64

光明：2007：4.51，2008：-2.98，2009：2.1

1光明乳业劣势4：总资产增长率反映出公司总资产的增长速度，反映企业的规模发展情况。光明乳业的总资产增长率低，企业规模扩大慢。

9、资产负债率率

蒙牛：2007：39.73，2008：58.13，2009：36.78

伊利：2007：53.73，2008：72.60，2009：71.79

光明：2007：40.73，2008：48.50，2009：46.69

光明乳业优势5：光明乳业资产负债率低，说明企业长期偿债能力好。

篇3：用SWOT分析光明乳业现状

股权激励是一种以公司股票为标的, 对其董事、监事、高级管理人员、骨干员工及其他人员进行的长期性激励机制。其目的是通过股权激励, 使被激励者能够以股东身份参与企业决策、分享利润、承担风险, 从而勤勉尽责地为公司的长期发展服务。股权激励产生于20世纪50年代的美国, 70年代传入欧洲, 90年代开始在亚洲国家得以发展。2005年12月31日, 中国证监会颁布《上市公司股权激励管理办法 (试行) 》, 为我国上市公司的股权激励机制建设提供了明确的政策指引和操作规范, 股权激励进入实际可操作阶段。此后国务院国资委和财政部分别于2006年1月27日和2006年9月30日颁布了《国务院控股上市公司 (境外) 实施股权激励试行办法》、《国有控股上市公司 (境内) 实施股权激励试行办法》, 对国有上市公司建立股权激励制度做出了进一步规定。

我国学者梁洪学在《中国公司制企业经理人激励制度研究》一书中指出, 由于经理人总是根据自身效用最大化原则选择行动, 因此, 在所有者追求利润最大化的同时, 有必要设计一种激励机制, 对代理人进行足够的激励, 使代理人成为企业剩余价值的分享者, 把企业经营成果在所有者与经理人之间进行最优的分配, 并由双方共同承担企业风险, 从而诱使追求自身利益的经理人做出符合所有者目标的行为选择, 使经理人自身效用最大化的目标与所有者效用最大化的目标相一致, 实现二者间的“激励约束相容”。为股权激励的实施提供了理论依据。

著名人力资源管理实务专家胡八一在提到股权激励的实施时提出股权激励实施的关键因素有以下几个方面:一、转变员工对股权激励的认知态度, 把其与员工福利区分开:二、激励对象资格的确认以及相应权利的量化;三、企业风险的把控和业绩指标的合理确定对行权影响的大小。本文通过光明乳业开展股权实施的案例结合股权激励相关理论对我国目前企业关于股权激励的现状进项分析, 并提出了对我国国有企业进行股权激励改革的应对措施和风险把控项目。

二、案例介绍

光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化股份制上市公司, 从事乳和乳制品的开发、生产和销售, 奶牛和公牛饲养、培育, 物流配送, 营养保健食品开发、生产和销售。公司有乳品研发中心、加工设备以及加工工艺, 形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品, 是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。2013年, 光明乳业在华东地区市场占有率为21%;其中上海地区达到41%, 全国排名领先。新鲜牛奶, 市场排名第一, 占全国新鲜牛奶市场份额的45%, 占华东地区市场份额的79%;新鲜酸奶在全国市场占有率为22%, 占华东地区的54%。常温牛奶在全国市场占有率为2.7%, 占华东地区的9.8%, 占上海地区的51%。近5年来, 公司销售额保持着稳健的增长速度。然而, 受其子公司“回炉奶”以及奶制品市场竞争激烈程度的加剧, 光明乳业的人才流失率高达80%, 如何建立完善的激励机制吸引并留住人才是光明乳业能否可持续发展的重要问题。由于公司治理结构符合政策要求, 且乳业市场是完全竞争性的市场等原因, 光明乳业从上海国资委旗下众多上市公司中脱颖而出, 最终成为上海市地方国企股权激励改革第一家试点企业。为此, 光明乳业不断探索管理层激励问题, 根据国家相关的法律和政策, 积极听取各方意见, 反复设计和完善股权激励方案。其具体的股权激励方案如表1所示。

根据《国有控股上市公司 (境内) 实施股权激励试行办法》有关规定, 股票授予数量总额不应超过公司股票数量总额的10%, 第一次实施股权激励的公司股票授予数量总额不超过股票数量总额的1%。光明乳业根据上述规定, 预测的股权激励收益增长水平不超过公司绩效增长水平, 且各个激励对象获授的股票数额控制在其个人薪酬总水平的30%以内。据此, 光明乳业激励对象具体获授限制性股票数量如表2所示。

由上述两张表我们可以发现:首先, 光明的股权激励对象基本都是公司的高层管理人员, 这些人员对企业的发展基本上都起着举足轻重的作用;其次, 制定了详细的行权条件, 这在很大程度上保证了股权激励实施的根本目的;最后用来激励的股权占企业总体股权的份额与同行业相比比较合理。

三、案例研究分析

1. 从股权激励实施的基础目的来分析

不同性质, 不同规模的企业, 或者同一企业处于不同发展阶段, 他们实施股权激励计划的目的是不同的:有的是为了吸引并留住对企业整体业绩和持续发展有直接影响的管理骨干和核心技术人员;有的是为了调动员工积极性和潜力, 为公司创造更大的价值;有的是为了回报老员工, 使他们甘为人梯, 扶持新人成长等。目前光明乳业已然成为我国奶制品行业的龙头, 占据着我国奶制品行业大量市场份额, 但尽管如此, 由于我国市场因素的影响, 鱼龙混杂, 其子公司爆出“回炉奶”事件后各大中小公司以及外资企业借机从光明抢夺人才, 大量技术甚至中高层人才流失, 对企业的发展造成重大影响。所以随着企业治理机制的完善, 光明率先施行股权激励机制, 将人力资本所有者的预期收益“抵押”在企业之中, 使其从企业经营者转变为企业所有者, 把自身利益与企业利益结合起来最大限度的发现企业获利的机会, 最大限度的规避损害企业的不利情况, 更多的关注股东价值和公司长远发展。利用股权把更多的优秀人才变成企业的所有者, 这样将极大的提升了其为企业服务创造价值的积极性。中高层人员通过股权紧密结合在一起, 企业不断的壮大, 最终导致企业价值最大化。

2. 从激励对象的确定来分析

一般来说激励的重点应限于公司的董事、高管人员, 以及对公司未来发展有直接影响的管理骨干和核心技术人员。也即按照所能给企业带来利益大小的程度, 然而, 在股权激励目的分析的时候我们知道, 企业进行股权激励的目的会有所不同, 所以激励对象的确定往往就不在局限于公司高管, 也就是说不能片面的按照所能给企业带来效益大小来确定。本案例中我们可以发现, 在第二次股权激励的方案中, 高管人员只占获授股票总量的21.91%, 中层管理人员和骨干占到78.09%, 可见, 光明进行股权激励是为了留住更多能给企业发展带来经济效益的, 是为了企业做强做大。这也从另一个角度说明了企业要做大不单单是要有好的高层, 往往大企业最需要重视的便是员工对企业的认可度, 也就是说要有良好的企业文化, 和完善的绩效考核制度。

3. 股权激励需要进一步改善的方面

股权激励机制的实施是一个动态的过程, 在企业的生产发展过程中, 激励所依赖的关键因素也在不断变化, 需要结合企业的发展实际情况进行相应的改善调整。案例中提到, 特别是第二次股权激励的行权条件“主营业务增长率20%, 净利润增长率20%, 且不得低于行业平均水平。”通过对光明乳业2010—2014年度主营业务收入与净利润的相关数据整理发现 (如下表) :

按照上述条件, 很明显光明乳业股权激励机制的行权条件相对来说还是比较容易的, 企业高管不用通过多大努力就还可以达到行权解锁条件, 同时也不能很好的确定企业经济效益的提升是否是由于高管的努力工作所带来的。在这种情况下, 需要调整业绩指标, 以达到能真正进行股权激励的作用, 否则, 股权激励就成了高管的福利, 可能会造成企业内部不公平, 还会诱发高管的不思进取和享乐主义, 增加其惰性。同时, 随着企业利润的不断增加, 企业效益的不断提升, 股权激励的目的进行调整, 此时的进股权激励则是为了留住人才, 激发员工的工作积极性。所以需要对激励对象进行调整, 适当加大中层和骨干的股权激励比例, 建立更完善的绩效考核体系。

四、总结

1. 光明股权激励的评价

光明乳业的股权激励机制走在我国企业的前列, 随着制度的不断完善, 对股权激励对象、激励数量、行权指标的设定正在逐步趋于完善。正如有人形象地将激励薪酬的确定比喻为“分蛋糕”的艺术。但从本质上来说, 激励薪酬的目的绝不是简单地“分蛋糕”, 而是通过“分蛋糕”实现企业组织的战略, 使得企业组织今后的“蛋糕”做得更大。也就是我们所说的股权激励的最根本目的是为了把企业这份蛋糕不断做大。但是在这个过程中, 如何去实施, 如何制定合理科学的激励份额, 选取正确的激励对象无疑是重中之重。光明乳业的股权激励为我国企业进行股权激励提供了典范依据, 虽然其在指标的制定和实施方面存在部分问题, 但总体来说达到了预期的目的。与国美的股权激励相比都各有所长, 国美在2009年对陈晓等11位高管授予1.255亿股的股权激励, 其目的在于稳定高层管理人心, 从国美实施股权激励后的股票走势来看虽然有波动但总体来说是上涨的, 说明股权激励给国美带来了稳定。所以股权激励的实施在很大程度上对企业的战略发展还是持续经营来说都具有重要意义。

2. 国有上市公司行股权激励的思考

传统观念上, 国有企业高管被看成是国家干部不是具有独立利益的经营者, 许多人不敢接受与绩效挂钩制度甚至应得奖金不敢拿, 其自身利益得不到满足, 这在很大程度上打击了经营者的工作积极性, 所以必须打破这种传统观念。采用股权激励制度, 使其自身利益不在单独受行政职位的影响, 与企业经营业绩挂钩, 这在极大程度上会转变经营者的经营心态, 使其积极为使企业价值最大化努力工作。虽然说授予管理者股权激励但不意味着分去了国有资产, 造成国有资产的流失, 正如前边所提到的, 分蛋糕理论, 最终的结果是蛋糕越来越大。也就是说通过股权激励最终使得国家利益得以提升。在此过程中确实需要注意对激励力度的把控:激励不足, 管理层与普通员工收入差距没有拉开, 会滋生灰色收入的增加, 激励达不到效果造成国有资产白白流失;激励过渡, 按照经济学效用抵减规律, 此时的股权激励所带来的边际效用大大降低, 造成管理者惰性, 不思进取, 满足于现状丧失企业发展机会。所以, 对于国有企业来说, 施行股权激励必须制定严格科学的流程控制, 明确指标确定额度, 与行权条件, 加大社会等各方面的监督作用, 相互协调才能达到预期的激励效果。

3. 股权激励实施下的政府作为

受我国经济体制的影响, 政府作为宏观调控的主体, 经济发展的保障机构, 对企业开展股权激励起着重要的指导作用。首先, 证监会应该出台相关的企业开展股权激励应有的制度保障, 明确指出企业可以实行股权激励的条件, 根据企业规模制定可以实行股权激励的额度;其次, 国资委对下属的国有企业加强制度管理与创新, 加强对国企高管薪资构成的分析。同时加大企业内部监督审查制度严查灰色隐性收入, 对激励对象的选取确定建立完善的考核制度, 尽量做到公开透明, 选取样本涉及企业全体员工, 确定合理的股权授予数量。最后, 政府应对企业实行的股权激励进行监督把控, 通过完善的体制构建完成对企业股权激励的约束。

4. 我国企业发展的思考

我们都知道“中国拥有世界上最便宜的企业家, 却拥有最昂贵的企业组织制度”, 这是对我国企业现状的直接描述, 相比国外企业家来说, 我国的企业家无疑是廉价的, 这是企业组织制度昂贵的根源, 由于企业家利益不能与企业利益很好的结合在一起, 导致其积极性严重下降, 特别是国企, 高管薪酬过低使其灰色隐性收入极高, 直接造成企业资产流失, 致使企业组织成本居高不下。对此, 企业必须改进绩效考核体制, 注重引进股权激励措施, 完善我国企业管理体系, 使得企业所有者与经营者两权利益得以实现最大化, 进而促进我国企业做强做大。

摘要：由于企业组织的“两权分离”, 导致企业组织的内在缺陷:代理问题以及由此而产生的内部人控制现象。代理人 (经理人) 与委托人 (投资者) 毕竟是两个不同的“经济人”。他们的立场和地位不完全相同。他们之间明显地存在着信息不对称和利益不对称。正是由于这些问题的凸显, 本文结合光明乳业对企业进行股权激励案例进行分析, 通过对股权激励理论的提出回顾以及目的考究, 分析我国股权激励机制的发展过程, 并结合我国实际情况提出施行股权激励的关键因素以及相关部门的应对措施。为我国企业股权激励机制的健全提出建议。

关键词：股权激励,企业发展,光明乳业

参考文献

[1]周仁俊, 高开娟.大股东控制权对股权激励效果的影响[J].会计研究, 2012, 05:50-58+94.

[2]王烨, 叶玲, 盛明泉.管理层权力、机会主义动机与股权激励计划设计[J].会计研究, 2012, 10:35-41+95.

[3]梁洪学.中国企业经理人激励制度研究[D].吉林大学, 2005.

[4]高琳.中国国有性质企业经理人激励制度研究[D].吉林财经大学, 2012.

[5]胡八一.企业如何管理员工的心?[N].民营经济报, 2007-03-22B05.

[6]谭丽娜.绩效考核解惑——访柏明顿首席顾问胡八一先生[J].管理@人, 2008, 03:68-69.

[7]卢雄鹰.中国上市公司股权激励问题研究[D].华东师范大学, 2013.

[8]肖星, 陈婵.激励水平、约束机制与上市公司股权激励计划[J].南开管理评论, 2013, 01:24-32.

[9]刘广生, 马悦.中国上市公司实施股权激励的效果[J].中国软科学, 2013, 07:110-121.

篇4：吉林某乳业有限公司SWOT分析

关键词：SWOT分析；战略发展；乳业公司

随着经济的快速发展，乳制品行业在市场上的竞争日趋激烈。不但国内有蒙牛、伊利等具有较高品牌知名度的产品占据大部分消费者市场，而且一些国外的进口乳制品也悄然进军国内市场。在这种情况下，地方性本土企业面临着如何才能可持续发展等问题。本文运用SWOT模型，对该企业进行分析。

一、公司发展现状

吉林某乳业有限公司始建于20世纪80年代，是全国奶牛协会命名的吉林地区奶牛养殖基地，是吉林地区最早的规模最大的现代化奶牛养殖繁育基地，是吉林市唯一具有巴氏鲜奶生产资格的企业。该公司拥有规模化奶牛养殖园区，总存栏头数千余头，全部实行自然生态放养。产品以优质鲜奶为原料，开发出纯正鲜奶、饮料奶、酸奶、活性奶等不同品种，充分满足不同层次的消费需求。20多年来，公司坚持以人为本、科技领先的经营理念，广纳科技英才，初步建立起结构优化、精干高效的科技队伍，为公司的产品创新和产业化建设提供了科技支撑。公司依托吉林农业大学技术优势，进行乳制品的系列开发和深度加工，乳产品的科技含量不断提高，已拥有自主知识产权及标志产品。

二、SWOT分析

（一）优势分析

1.奶源优势。奶牛养殖是公司主导产业，拥有多个标准化、规模化奶牛养殖园区，总存栏头数二千余头，全部为纯种荷斯坦牛，实行自然生态放养，日产鲜奶量20余吨。公司坚持走农业产业化的发展道路，通过自建基地和合作基地的模式，不断扩大奶源基地的规模，改变传统的奶牛饲养方式，提供持续可靠的优质奶源。公司现拥有40公顷的饲料种植基地，6万平方米的牛舍。养殖园区位于吉林地区，得天独厚的地理位置，充足的水源，丰富的土地资源及良好的自然生态环境是绿色优质奶源的有利保障。

2.生产技术优势。公司依托吉林农业大学技术优势，不断在生产工艺流程上改革和创新，有利于降低生产部门的生产成本，不断提升生产效率和产业发展水平。目前乳品加工厂生产设备属国内最先进水平，全程净化、封闭无菌操作，日加工能力100吨，实际日加工鲜奶20余吨。

3.物流运输优势。该公司乳制品主要销往吉林省内，运输路途短，降低了运输成本，有专门的冷藏运输车辆和专业奶品投递员，用最短的时间全程在4～8℃的恒温运输，保证产品的新鲜和营养。

4.价格优势。由于公司拥有自建的奶牛养殖基地，生产技术优势和运输优势，从而降低了生产成本。相对其他品牌产品，该公司产品价格合理品质不打折，这一点得到了消费者的普遍认可，使得该公司产品在吉林市场份额占地产奶的80%。

5.服务优势。公司采取免费送货上门的贴心服务。根据消费者需要，可以定制不同种类的奶产品。公司派投递员每天早七点前准时将定制的奶产品送到各家各户的奶箱中，奶产品都是当天生产，确保纯正新鲜，不含防腐剂，使消费者足不出户就能喝到高品质，好口感的牛奶。

（二）劣势分析

1.品牌宣传力度不够。公司作为区域性乳品企业，其产品与蒙牛、伊利等全国知名品牌相比缺乏品牌认知度，广告投放力度不够，缺乏鲜明的标语口号。外地消费者对其知之甚少，更不了解其产品的优势和特色，从而影响了其销量和市场占有率。加大品牌宣传力度，是销售不可缺少的手段和策略。

2.产品形式不够多样化。目前该公司的乳制品主要是鲜奶、饮料奶、酸奶、活性奶，都是属于液态奶类，品种相对单一，应该开拓新的产品形式，如奶粉，黄油，乳酪，冰淇淋等产品，满足更多消费者的需求。市场定位和市场细分不够清晰，缺乏高端类型产品等。

（三）机会分析

1.地方政府支持。该公司作为吉林地区大型农业产业化龙头企业，最早的规模最大的现代化奶牛养殖繁育基地，年总产值近亿元，是当地先进纳税单位和重点骨干企业，为带动吉林地区农业发展和经济建设做出了很大贡献。当地政府为鼓励这样的地方性企业做大做强，给予了一定的优惠政策和技术资金扶持，这对于企业来说是扩大经营，增加销售利润和市场份额的好机会。

2.新领域扩张。在奶粉安全危机之后，一些实力不足，产品不合格的企业也因此退出乳制品市场。从而行业的竞争主体，供应链等也发生了一定变化。“新国标”政策的出台，有利于该公司充分发挥低价位与高品质的优势。该公司可借此机会，扩展市场领域，销售市场不单单局限在吉林省城市内，可以向东北三省乃至全国拓展，尤其是向农村地区拓展。我国农村人口占大多数，农村乳制品消费水平远低于城市，所以市场扩张潜力很大。

（四）威胁分析

1.竞争对手强大。国内蒙牛、伊利等竞争对手实力强大，其产品占据大量的市场份额，这些公司的销售渠道优势和品牌知名度优势也是本土乳制品企业远远不及的。与此同时，洋品牌的大量涌入，不断扩大中国市场，更使本土中小企业受到很大冲击和威胁。

2.替代品威胁。乳制品作为健康营养、易吸收的产品，得到了消费者的普遍认可。但安全危机事件在一定程度上影响了乳制品的销量，一些消费者会选择豆浆，椰奶等替代乳制品，作为乳制品公司不能忽视其潜在风险。只有整个行业规范自律，加强监管，重新建立起消费者的信任，才能实现整个行业的健康有序发展。

三、建议和展望

通过SWOT分析，吉林某乳业有限公司作为地方性中小企业，要想在激烈的市场竞争中谋求发展，就应该充分利用其优势和机会，改进其不足，并且与时俱进，不断探索和创新。首先，成本控制是企业维持竞争力的基础。该公司应继续发挥其产品价格优势，在各个方面降低生产成本，提高生产运营效率。其次，公司应该加强品牌宣传和推广，通过传统媒体和新媒体等方式扩大知名度，适当投放广告，开展品牌传播活动等，与消费者产生互动，让其品牌形象深入人心。第三，公司应该对产品进行市场细分，明确市场地位，要树立独具特色的明星产品，同时创新出新产品以适应不同群体。既有满足普通人群低价位产品，又要有追求品质和包装的高端产品。要有适合儿童的产品，又要有适合中老年人的产品等等。第四，在“互联网+”时代，公司应采取线上线下相结合的营销模式，电子商务与实体店相互融合，加强服务和用户体验。

综上所述，吉林某乳业有限公司的发展之路机遇与风险并存，但总的来说机会和优势大于威胁和劣势，所以只要制定乳品业发展长远战略规划，扩大城乡居民乳制品消费，打造特色的区域品牌，就可以稳定健康的向前发展。

参考文献：

[1]迈克尔·波特.竞争战略.华夏出版社，2005

[2]刘禹，王铭实，冯启.2011年中国乳业竞争战略分析[J].乳品与人类.2011（01）

[3]张生泉，李冰.寻找中国乳业的机会点[J].乳品与人类.2011（05）

[4]张斌.探析品牌记忆重构——中国乳制品行业发展新思路[J].珠江论丛.2013（01）

篇5：光明乳业现金流量表分析1

一、经营活动的现金流量管理

从经营现金流方面分析企业的回笼现金能力.比较经营性现金的流入和流出。

1、企业的经营性现金流入量大于企业的经营性现金流出量。这说明企业的经营活动创造现金的能力比较强，可以满足企业的资金周转需要，但是还不能说企业的资金支付能力很强，因为企业在本期的经营过程中还耗费了一些非付现的成本，企业的经营性现金流入量还必须能够补偿经营中的非付现成本，这样企业通过资金积累就可以为未来的设备更新改造和购置提供有力的资金保证。在满足了日常周转和补偿了非付现成本后，如果经营性现金流量还有流入，那么企业的经营就是一个非常高质量和高效率的运行状态，长期积累必定会为企业的未来发展打下一个坚实的基础、提供一个有力的保证。光明乳业基本上30000万元左右的现金流量的净额。06年到10年都算是经营现金活动很好。

2、企业的经营性现金流入量等于现金流出量。这表明企业的现金能够满足日常经营需要，但企业经营成本还包括一些非付现成本，如果经营性现金不能对这些非付现成本时行补偿，当企业经营风险加大或必须进行设备等更新时，企业经营就会面临较大的困难。在正常经营期间持续出现这种状况，其经营活动现金流质量较差。可以看出，这几年光明乳业的经营性现金活动是呈上升趋势的，说明光明乳业的经营活动在不断壮大。08年是受到三聚氰胺事件的影响稍微下调。但是到了2011年净额只有8,942万元，在总额达到1,312,349万元的基础上明显表现的很接近，说明经营性现金活动有所下降。我觉得光明乳业不能一味的想到扩大规模，更应当合理走向。

3、经营活动现金流入量小于经营活动现金流出量。此时企业经营活动现金流入不足以维持企业日常经营所需资金的支付。处于成长阶段的企业通常会出现这样的情况，企业的大量资金用于投资支出，经营收入很少或没有经营收入，这种情况是企业经营周期的成长阶段难免的。但进入正常经营过程后，如果出现这种状况，就说明企业的经营情况较差，企业将会面临严重的财务风险。

二、筹资的现金流量管理

筹资活动产生的现金流量净额增加主要是公司长期借款、短期融资债券增加所致。由以上数据可知，筹资活动产生的现金净额在不断增加，并且总体上现金流出量在减少。直到2011年，流出量达到230229705元。可见，光明乳业公司的筹资活动取得显著成绩，这也从侧面反映出在对外宣传和内部资产结构以及公司运营方面，情况良好。从投资者的角度来看，筹资活动的现金流量净额流入并且不断增加，也反映了良好的投资环境和投资者的青睐，一旦投资增加，代表着光明乳业股票升值的可能性增加，那么，投资光明乳业同样是非常好的选择。

在2010的筹资现金流量已经很大的，但是净额几乎是持平的。而很明显可以看到在2011，光明乳业的筹资达到一个高度，可见在2011的光明乳业的良好效益引起了广大的投资者的喜爱。而且也是管理层作出了很重要的投资决策才从前几度的现金流量负值改变过来。

三、资本投入、投资收益等的现金流量管理

经计算，2010年公司营业利润为2.08亿元，经营活动产生的现金流量净额为5.34亿元，营业利润比相应的现金流量净额多61%，差距较大。造成现金流量理想的可能的原因：

1、企业收款顺畅。光明公司在销售商品、提供劳务收到的现金大于主营业务收入，有利于现金流量净额的增加，但是应收帐款净额高达6.9亿元，比上年有56% 的较大幅度增长，说明企业的售货回款可能出现了迟滞，收款不顺畅，导致回款不足。

2、企业付款及时有利于现金流量表中经营活动产生的现金流量净额增加的变化。企业购买商品、接受劳务支出的现金，低于主营业务成本，可能由于支付以前的欠款较少，造成现金流量表中经营活动产生的现金流量净额增加。

四、光明乳业的偿债能力

由于光明乳业有国资背景，品牌和市场上都相当有优势，其偿债能力较强，但从短期偿债能力的指标上来看，近年来两项指标都处于逐年下降的趋势，原因在于公司加大了经营杠杆，大幅增加了举债来增加公司资产，在扩充产能和扩张市场上进行了大量投入，以增强企业竞争力。

在短期偿债能力略略下降的同时，光明的资产负债率也一直在提高，因为光明近年在不断增加投资项目的运营，加强公司市场份额的扩张，在项目建设投资和销售链扩张上投入大量资金，这些资产在未来有可能转化成营业收益。但在短期来看来看，高资产负债率和短期偿债能力的下降对企业的现金流量造成了一定威胁。

从光明乳业近5年的经营性现金流量表来看，2011年间光明乳业的现金流突然收紧，主要原因是，公司前几年新建了许多项目，而费用的支付期集中在了今年，加上原材料价格上涨导致的支付增加，使得公司现金流突然收紧。从原因上分析，这种收紧将不会是持续性的，随着公司，公司的未来现金流极有可能恢复乃至增加。

五、现金流量指标

从现金流量表中可以看出，光明乳业的经营活动现金流一直在持续扩大（除去08年），经营活动现金流入是公司主要的现金流入的来源，在过去的5年中占比都超过90%，其中08、09年占比最高，达到了96%，即使在最低的2010年，也达到了92%，说明企业的销售非常的稳定，另外公司购买原材料、支付员工工资等支出也非常大，因此抵消之后，公司经营活动净流入只占个位数百分比，11年时经营活动现金净流量更是只占到了1%。主要原因是原材料价格的持续上涨。

光明乳业的筹资活动在前几年都处于现金流为负的状态，主要是公司对债务的偿还，2011年公司筹资活动带来了现金净流入，占总现金流入的比例高达6%，主要原因是公司对外投资的扩张导致了公司借款的增加，从而引起资金流入。综上，公司的现金流入状态差强人意，但是部分原因是公司近几年的投资扩张所致，如果公司能对投资的项目加以小心把持，则这些项目进入成熟期以后有可能增加未来的现金流。

六、总结

总而言之，从过去五年的财务报表的数据分析来看，光明乳业的偿债能力一直高于其他行业水平，资产和资本的管理能力不断增加，各项周转率都得到了提高，效率增加，市场份额也稳中有升，营业收入的持续增加给公司带来了更多的利润，进一步扩大了公司的规模，企业的较为优异的盈利能力也得到了体现。同时，光明乳业的对外股权投资管理水平相当优异，过去几年中，公司的项目投资已经带来了可观的现金流，随着公司在新项目上的投入的进一步的增加，公司未来的发展也相当令人期待，但是由于增加项目投资和扩展市场投入等原因，公司近两年的现金流量稍有吃紧，暂时影响了公司短期和长期的偿债能力指标。

项目

一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金收到的税费返还收到其他与经营活动有关的现金经营活动现金流入小计购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费支付其他与经营活动有关的现金经营活动现金流出小计经营活动产生的现金流量净额

二、投资活动产生的现金流量：出售子公司收到的现金收回投资收到的现金取得投资收益收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额处置子公司及其他营业单位收到的现金净额收到其他与投资活动有关的现金投资活动现金流入小计购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金投资支付的现金购买少数股东股权取得子公司及其他营业单位支付的现金净额支付其他与投资活动有关的现金投资活动现金流出小计投资活动产生的现金流量净额

三、筹资活动产生的现金流量：吸收投资收到的现金其中：子公司吸收少数股东投资收到的现金取得借款收到的现金发行债券收到的现金收到其他与筹资活动有关的现金筹资活动现金流入小计偿还债务支付的现金分配股利、利润或偿付利息支付的现金其中：子公司支付给少数股东的股利、利润支付其他与筹资活动有关的现金筹资活动现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额

四、汇率变动对现金及现金等价物的影响

五、现金及现金等价物净增加额加：期初现金及现金等价物余额

篇6：用SWOT分析光明乳业现状

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，主要生产奶类产品系列，现已在全国

个省市区建立生产基地

多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列

200

多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛乳业集团已在全国各生产基地的周边地区建立奶站共计

3000

多个，联系奶农达

300

万户，累计收购鲜奶超过

1300

万吨，为农牧民累计发放奶款近

300

亿元。目前，全集团日均收奶量已在全国乳品企业率先突破

10000

吨大关，位居行业第一，被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。

一

PEST模型分析

P——political

2001年12月11日中国加入WTO，使中国和外国的经济开始交流。

1978──1982年，适应改革开放要求，总结、反思建国以来税制建设的经验教训，探讨建设适应经济体制改革的税收制度，为税制改革作理论和舆论准备；

1983──1991年，税制改革全面展开，实行“利改税”和全面的工商税制改革，建立健全外商投资企业所得税法律制度，为进一步深化税制改革打下坚实基础；

1992──1993年，适应中共十三届四中全会提出的社会主义市场经济改革方向，提出并论证分税制改革的目标；

1994年1月1日起全面推行分税制改革，为税收法治的大发展创造了条件；

2008年1月1日起统一内外资企业所得税法，所有企业所得税实行统一的国民待遇，是我国所得税发展的里程碑式标志；

2009年1月1日起实施增值税转型改革，全面实行消费型增值税，燃油消费税同时实施，为积极应对金融危机、促进经济持续、健康、较快发展创造宽松的税收环境，并在近几年我国的税收法规逐渐完善。

2003年，在经济全球化潮流日益深入、资源全球化配置程度越来越高的形势下，世界贸易组织规则的制订和完善应推动全球经贸体系不断开放，维护贸易和投资自由化，有利于货物和服务贸易协调均衡发展。

4改革开放后，我国的就业体制的发展经历了三个阶段1.实施“三结合”就业方针，触动“统包统配”制度。

2.正确认识劳动力商品属性，确立劳动力市场名称。3.确立新时期就业方针，坚持就业的市场化进程。

5我国实施再就业工程和下岗职工基本生活保障政策，实施积极的就业政策，解决国有企业下岗职工就业问题，探索农村劳动力转移，解决农民工就业问题。

E——economic

2001年12月11日，按照世界贸易组织规则，成员被批准加入世贸组织一个月后方能生效，才正式成世贸组织正式成员。

2007年－2009年环球金融危机，又称世界金融危机、次贷危机、信用危机，更于2008年起名为金融海啸及华尔街海啸等，是一场在2007年8月9日开始浮现的金融危机，当他波及到中国时，对蒙牛乳业是一个巨大的挑战。

2007年，人均国内生产总值为20169.46136元,2008年，人均国内生产总值为23707.714619元，2009年人均国内生产总值为味25575.483131元，可见近几年我国的人均国内生产总值为是在逐步增加的。

2010年中国国内生产总值为397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年加快1.1个百分点，国民经济运行态势总体良好。全年CPI上涨3.3%。

2003年至2006年的消费物价同比上涨分别为：1.2%、3.9%、1.8%、1.5%。2007年上半年该数据为

3.2%。

S——society

2007年我国总人口为132129万人，人口增长率为5.17%，2008年我国人口总数为132802万人，人口增长率为5.08%。2009年我国人口总数为133474万人，人口增长率为5.05%，由此可见我国的人口正在逐渐减少。

2007年我国国民职工平均工资为24932元，2008年我国国民职工平均工资为29229元，2009年我国国民职工平均工资为32736元，从以上数据可以看出我国国民工资是逐渐增加的趋势。

从2007年—2009年，消费者由于收入在逐步增加所以在消费上花费的钱的比重正在逐步加大，价值观也在逐步改变，人们更加喜欢消费休闲的生活。

2007年居民消费价格定基指数为367.5，2008年居民消费价格定基指数为398.7,2009年年居民消费价格定基指数为398.7。

T——technology

2007年按工业行业分大中型工业企业研究与试验发展(R&D)经费支出全国2112.45605亿元。2008年按工业行业分大中型工业企业研究与试验发展(R&D)经费支出全国2681311亿元，2009年按工业行业分大中型工业企业研究与试验发展(R&D)经费支出全国3211，6亿元。

2006年10月24日蒙牛特仑苏获得IDF全球新产品开发大奖。

3蒙牛在国内首创“运奶车桑拿浴车间”，保证奶源清洁卫生。

4蒙牛工厂被瑞典利乐公司列为“全球样板工厂”，这在中国境内尚属首例。

二

SWOT分析

S——strengths

品牌效应优势：蒙牛品牌已深入人心，不论是味道还是产品质量，一直被消费者认可，大品牌的优势在于有大批的蒙牛忠诚消费者。

企业形象：蒙牛拥有优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。

设备优势：蒙牛拥有先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存。

组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力。

竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，市场份额的领导地位。

W——weaknesses

员工素质参差不齐：蒙牛尽管过去有着奇迹般的发展速度，但是人员构成比较草莽，素质参差不齐。在新的市场挑战之下，目前的人员构成能否支撑持续高成长将打上一个大大的问号。

在轰动全国的奶粉中添加三聚氰胺的事件中，消费者对蒙牛的品质不免的提出怀疑。国家对乳制品行业的更加严格的要求等等，使得蒙牛在飞速发展的时候一个不大不小的瓶颈。

资金链断裂：金融风暴、三聚氰胺事件使蒙牛的现金流断裂，蒙牛能否顺利度过难关，成为人们关注的焦点。

管理系统的升级换代：高业绩目标服务的实用管理手段成就了蒙牛，但随着未来的市场变化，“旧版”管理体系必将被淘汰。

营销职业化建设：蒙牛液态奶的营销队伍素质比较优秀，但冰淇淋和奶粉整体素质较弱，适应新时代、提升营销职业化建设道路方面，蒙牛将是任重而道远。

O——opportunities

蒙牛羊奶的市场前景十分看好，如果蒙牛继续对羊奶有效利用，那么必将成为行业领跑者。

在三鹿的三聚氰胺事件中，三鹿的破产，蒙牛就少了一个强劲的竞争对手，在一定的程度上减少了来自同行的竞争压力。蒙牛也借此机会将自己的产品向多的地方推广。

全面提升产品质量，消费者信任感增强：三聚氰胺事件是中国乳品业全面提升产品质量的一次机会，蒙牛乳业借此可以重新定位自己的品牌，提高产品质量安全，以此为契机，增强消费者对其产品的忠诚度。

政府政策支持：改革开放以后，中国政府对乳业一直很重视，1997年将乳业列为重点支持产业，加大了奶业扶持力度。

潜在需求巨大“每天一斤奶，强壮中国人”的观念已深入人心，中国消费者市场巨大，城镇化可提升居民乳品消费。

T——threats

虽然在三聚氰胺事件在消费者心中已经留下阴影，而且同行的竞争激烈，蒙牛一不小心就可能因此遇到更大的危机。

外资恶意收购：由于信贷紧缩和受到金融风暴的影响，蒙牛股价严重缩水，蒙牛可能面临着有敌意的收购，其控制权的归属受到严重威胁

潜在竞争者：三聚氰胺事件使中国乳品业重新洗牌，很多钟情蒙牛乳品的消费者分流到其他品牌中去。

由于对国内乳制品失去信心，更多人选择国外品牌，这些都构成蒙牛乳业的外部威胁。

有效需求不足：在我国13亿人口中，乳制品有效消费者只有6000万人。

三

建议

现在的蒙牛公司面对市场压力我认为应该主要针对以下四方面进行改良：

1生产多口味鲜牛奶，现在的奶制品市场，奶的品牌较多，但是种类较少，无非就是原味，早餐奶，红枣味，巧克力味，没有水果口味，我认为蒙牛公司可以尝试生产水果口味鲜牛奶并且进行主题的划分，比如黄桃口味主题，芒果口味主题，草莓口味主题等，成年人比较喜欢牛奶而孩子比较喜欢酸奶，如果可以将同一主题的鲜奶与酸奶进行降价捆绑销售，一定会有很好的市场；

2现在的消费者比较重视食物卫生，所以，我认为蒙牛公司可以进行一项在全国范围内寻找消费者的活动，尤其是普通的大众的消费者，让他们去蒙牛公司的奶制品生产基地去进行考察与参观，这样就可以间接的对公司产品的环境卫生进行宣传，让饮者放心，这个比做广告的效果要好得多，因为消费者对广告有怀疑的态度，他们比较相信‘眼见为实’，这个活动虽然在短时间内不会有太大效果，但是，长远来说，就使公司的口碑变好，渐渐地就会使公司立于不败之地；

3在生产新口味的同时，可以研究奶制品的保鲜期问题，是不是可以在减少防腐剂的同时增长奶制品的保鲜期，防腐剂对人身体不好，消费者对于这种非地方企业提供的鲜牛奶的防腐剂用量非常担心，所以相比于地方产业奶制品企业的奶制品保鲜期为1~3天和非地方奶制品企业的奶制品保鲜期30天来说他们更倾向于防腐剂少的，这就等于流失了一大部分消费者，所以，研究防腐剂的用量这是非常有必要的；

篇7：上海光明乳业

公司简介

光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。

作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。2000年，“光明”系列产品获第27届中国奥运代表团唯一指定乳制品称号；2001年，入围“中国最受尊敬企业50强”； 2002年至今，历年入选“上海100强企业”，排名逐年上升；连续入围由中国企业联合会、中国企业家协会组织评选的“中国500强企业”。2004年，在著名媒体《财富中国》发布的《2004年中国证券市场领导力报告》中，光明乳业入选“2004年全国最具领导力的20家上市公司”；2005年，被商务部国际贸易经济合作研究院评定为全国诚信等级AAA1企业；2006年，在中国社会科学院和中国经营报组织的竞争力年会上获得“卓越自主创新新产品”称号；2007年1月，被国家商务部评为06中国最具市场竞争力品牌。同年9月，被卫生部、农业部、公安部、国家工商总局、国家食品药品监督管理局等联合授予“中国食品安全十强企业”称号，是中国液态奶企业中唯一获得此称号的企业。2007年10月通过上海市质量金奖评审组的复评，再次荣获“上海市质量金奖”。光明品牌已经走过了她50多年的发展历程。为消费者提供安全、新鲜、营养、健康的乳制品是全体光明人的责任和追求。目前，光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、新鲜奶酪的市场份额均位居全国首位。

联系方式:

光明乳业总部地址:上海市吴中路578号

光明乳业总部联系电话：021-54584520

光明服务传真：021-64654538

产品系列：

鲜奶系列：基础牛奶、功能牛奶、儿童牛奶

常温奶系列：基础牛奶、酸牛奶、风味奶、儿童产品

酸奶系列：

奶酪系列：奶酪、奶油

奶粉系列：婴儿奶粉、成人奶粉、工业奶粉

篇8：光明乳业管理层股权激励探索

(一) 股权激励的本质和目的。

股权激励是指以获得股权的形式给予公司管理层一定的经济权利, 使管理层能够以股东的身份参与企业的决策、分享利润、承担风险, 从而勤勉尽责地为公司的长期发展服务, 是一种长期激励机制。股权激励对于改善上市公司治理结构、降低代理成本、提升管理效率, 以及增强公司凝聚力和市场竞争力具有积极的作用。股权激励本质上是在所有权和经营权分离情况下, 激励管理者为推动企业的长远发展以及实现经营目标而给予的一项激励性薪酬。

(二) 股权激励的激励作用分析。

股权激励以公司股票升值所产生的差价收益作为对管理层人力资本的一种补偿, 将管理层薪酬与经营业绩紧密挂钩, 鼓励管理层更加关注企业的长期发展, 而不是短期的财务表现, 有效克服传统激励机制容易助长的管理者短期行为, 使管理层和公司股东形成利益共同体, 从根本上促使管理层能够转变其自身经营心态, 自觉地维护公司股东及其自身的利益, 为企业未来发展做长远规划和科学决策。

(三) 股权激励实施成功的关键因素

1、设计适合公司的激励方案。

首先, 制订符合公司的股权激励方案。一个设计合理的股权激励方案是决定股权激励实施有效性的最重要因素。股权激励方案设计是一个综合复杂的系统过程, 具体是拟定一份涵盖所有契约要素设计的股权激励实施计划书, 其中契约要素包括激励模式、资金来源、股票来源、激励对象、激励规模分配、行权价格、行权安排、行权条件等;其次, 适当延长股权激励期限。股权激励期限的设计直接影响股权激励的实施效果。长期性是股权激励有别于其他激励方式的特征之一, 激励期限的设置正是长期性的体现和保证。大量的实证研究表明, 股权激励期限对其实施效果具有显著正向影响, 在10年上限内, 激励有效期越长, 激励作用越明显。

2、健全的公司治理体系。健全的公司治理结构显著影响股权激励的激励效应, 强化股权激励的实施效果。为了更好地发挥股权激励的长期效应, 上市公司应加强建立和完善内部治理结构。首先, 适度降低股权集中度。很多实证研究表明, 股权集中程度越高, 股权激励实施的有效性反而越低。因此, 企业可以通过吸引投资者或增发股票来适度降低股权集中度, 提高股权的制衡度, 以有利于股权激励更好的实施;其次, 加强董事会的监管作用。在中国上市公司的董事会结构中, 董事会成员与经理层重叠的现象比较严重。研究发现, 董事长与总经理的兼任削弱了股权激励的效果。为了加强董事会的监督作用, 有必要建立一个专业的经理人市场, 尽可能地减少董事会与经理层的复杂关系。

3、良好的市场环境。

市场化水平显著影响股权激励的激励效应。一个不成熟、投机氛围浓重的不规范市场, 为股价的操纵创造了更多的机会和可能。股权激励很容易引发管理层操纵股价的动机, 在很大程度上弱化了激励效果。因此, 一个高效、透明的资本市场, 能够客观、公正地衡量管理层的经营业绩, 并降低高管的操纵能力, 为股权激励的成功实施创造良好的市场环境。

二、国有上市公司股权激励实施中存在的问题与对策

(一) 国有上市公司股权激励实施中存在的问题

1、国有上市公司股权激励引起国有资产的流失。

通过股权激励, 内部人控制即经理人员 (管理层) 获取公司相当大部分控制权。而当前我国上市公司内部人控制主要是事实上的内部人控制。随着我国体制转轨、上市公司自主权的扩大、行政的干预和控制减弱、国有股东缺位或错位, 国有上市公司事实上的内部人控制问题越来越严重。再加之由于公司内部信息不对称、经理人员的收益权与控制权不对称以及国有大股东对管理层的激励和约束不足, 经理人员通过与私人公司、协议公司的关联交易等多种形式转移利润、嫁接费用, 侵吞、转移国有股占绝对比重的上市公司资产, 造成国有资产的流失。

2、国有上市公司股权激励机制不能彻底消除企业组织的代理问题。

经理人激励薪酬的初衷是为了解决企业组织的“两权分离”而导致的代理问题。然而, 由于经理人的管理权力及其影响, 经理人的激励薪酬不仅没能解决代理问题, 相反经理人激励薪酬本身就是代理问题的一个组成部分。基于管理权力, 经理人可以在相当大程度上影响董事会, 甚至“自定薪酬”。即使经理人激励薪酬必须与绩效挂钩, 企业组织的绩效评价指标及其目标值的确定依然强烈地受到经理人管理权力的影响。因此, 从这个角度来看, 激励薪酬并不能真正彻底地消除企业组织的代理问题。

(二) 对策分析

1、规避国有上市公司股权激励引起国有资产流失等潜在风险的措施。

首先, 明晰产权、优化股权结构、健全法人治理机制。针对上市公司国有股比重偏高、所有者缺位问题, 可通过优化股权结构, 建立产权明晰的法人主体等措施来健全法人治理机制。优化上市公司的股权结构, 应从多元化、分散化、法人化等方面着手;其次, 完善公司组织制衡机制, 积极推进公司重大事项社会公众股东表决制度, 并利用一线证交所监管职能对上市公司的信息披露进行监管。同时, 为了更好地保护上市公司国有资产, 建立动态化的信息披露监管。

2、国资委、证监会等相关行政部门应给予政策指导。

从目前国有上市公司股权激励的发展现状来看, 国资委、证监会等相关行政部门应给予的政策上的指导包括两个方面:一方面是有关管理层股权的会计核算问题, 另一个方面就是有关国有资产流失问题。针对第二个问题, 笔者认为国资委等应该出台一个《国有资产流失管理办法》等类似的政策, 以便于今后对上市国有公司的国有资产进行良好的管理, 避免其被管理层或者经理层私有化。

三、光明乳业股权激励现状分析

(一) 光明乳业公司概况。

光明乳业股份有限公司是一家由国有资本、外资资本与民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司 (公司简称为光明乳业) 。光明乳业主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售, 奶牛和公牛的饲养、培养、物流配送、营养保健食品的开发、生产和销售。光明乳业处于完全竞争性行业, 其市场竞争和人才竞争非常激烈。目前, 光明品牌的新鲜牛奶、新鲜酸奶、新鲜奶酪的市场份额均居于全国首位, 光明乳业一直保持着国内乳业综合实力排名第一的位置。

(二) 光明乳业股权激励实施效果分析

1、当前国内乳品行业市场竞争愈发激烈。

蒙牛、伊利、光明“三足鼎立”, 光明乳业要想实现行业内的赶超目标, 每年的销售额增幅必须达到20%以上。管理层股权激励计划的实施, 将公司管理层与企业的中长期发展目标捆绑起来, 有效激励了公司管理层在经营管理、科学决策等方面的积极性和创造性, 促使管理层通过不断地提升公司的经营业绩, 实现股东利益、个人利益和企业可持续发展之间的“三赢”, 解决了光明乳业作为一家国有上市公司存在的委托代理问题, 也成为了光明乳业实现企业中长期发展战略的重要推动力。

2、实施股权激励计划有效应对行业人才流失严重的局面。

据介绍, 2005年和2006年, 光明乳业管理骨干的流失率相当高, 曾使公司的经营管理一度面临困境。当初, 上海家化实施股权激励计划的重要原因之一就是应对化妆行业优秀人才的流失问题, 实施股权激励后, 不管是留人用人还是提升效益等方面, 都取得了明显的效果。光明乳业股权激励的对象既包括了中高层管理团队, 又纳入了对公司的经营业绩和未来发展具有直接影响的核心营销、技术和管理骨干, 有效保留了公司的管理团队和研发团队, 使整个经营管理队伍趋于稳定, 为实现企业中长期发展战略奠定了良好的管理基础。

3、光明乳业的管理层股权激励计划将管理层与中小股东的利益联系在一起, 进一步增强了中小投资者对于公司业绩的提升以及未来持续发展的信心。

实施管理层股权激励计划后, 光明乳业公司股价一直呈稳步上升趋势, 也说明了管理层股权激励的实施对于公司的经营业绩和市场表现具有“双重”的激励作用。

(三) 光明乳业股权激励实施中存在的问题。从目前来看, 光明乳业的股权激励实施中存在以下几点问题:

1、股权定价偏低。

实施管理层股权激励的难点在于如何寻求激励和约束的平衡点。从光明乳业的股权激励方案来看, 购买价格为4.70元/股, 以购买价格计算, 激励对象的浮盈达到115%, 该购买价格的确定为公布前20个交易日公司股票均价的50%, 由此部分投资者认为该股权定价对激励对象而言无异于“半卖半送”。虽然从政策角度看股票定价是合乎规定的, 但股权定价应该考虑市场投资者的切身利益和可接受程度, 否则很可能使投资者特别是中小股东丧失信心, 影响到公司的市场表现。

2、股权激励的业绩门槛偏高。

股权激励的业绩门槛不仅关系到企业经营目标能否达成, 更加关系到公司管理层通过科学的经营管理与决策能够实现的股权收益的程度, 从业绩表现看, 在过去的时间里, 光明乳业的主营业务收入一直维持在70亿~80亿元左右, 按照股权激励计划所设定的2010~2013年业绩指标, 公司管理层要在4年之后将业绩做到150多亿元, 几乎就是翻了一番。这些指标意味着:2010~2012年, 公司主营业务收入和净利润的年均增长率不得低于20%;2011年要实现营业收入百亿的经营目标;2013年较2012年至少实现16%的增长率, 难度之大可想而知, 股权激励的门槛之高是显而易见的, 而管理层能否顺利达到解锁期设定的业绩指标仍是未卜之数。

四、光明乳业股权激励实施建议

通过以上对光明乳业的股权激励实施的分析, 笔者认为光明乳业应该从以下两个方面进行股权激励方案的优化和设计, 以便于今后其健康发展。

(一) 对股权定价进行合理的调整。

股权定价是影响公司股东与管理层之间利益分配的重要因素。通过上述分析, 可知光明乳业的股权定价偏低。有必要对激励股票的行权价购买价进行适当修正:行权价 (购买价) =授予日的股票公平市场价格× (授予日该行业指数/行权日该行业指数) , 行权价 (购买价) 在固定价格的基础上上下浮动, 与公司所处的行业指数相联系, 随着行业指数的升降相应地调整行权价。

(二) 降低股权激励的业绩门槛。

通过相关财务指标的查询, 可知光明乳业2010~2012年间的主营业务收入一直维持在60亿~80亿元左右, 净利润在近两年也只是刚刚实现了扭亏为盈。要想在4年后将经营业绩做到150多亿元、净利润3.17亿元, 不仅是主营业务收入翻一番, 实现近2.6倍的净利润, 而且要大幅度降低成本和费用, 难度是非常大的。因此, 在没有充分考虑未来市场和行业变动等因素的前提下, 管理层股权激励的业绩门槛应该相应的降低一些, 不然真的很难实现, 反而更不利于企业的健康发展。

五、结论

国有上市公司管理层股权激励是一个积极谨慎、循序渐进的发展过程。通过对光明乳业公司以及股权激励的相关理论分析, 我们可以判断出股权激励作为一种长期激励机制, 其实施给公司的健康发展带来积极的效果。目前来看, 我国企业制度中存在很大的问题, 不乏“拥有世界上最便宜的企业家, 却拥有最昂贵的企业组织制度”, 笔者认为要想终结这种问题, 就应该从我国的企业制度的根本出发, 将企业家的薪酬与股权挂钩是势在必行的。只有这样, 才能从根本上解决此类问题。

参考文献

[1]华国庆.我国国有控股上市公司股权激励机制完善刍议[J].华东经济管理, 2007.2.

[2]崔学刚, 周颖.内部人控制与股权激励行为——基于光明乳业股权激励案例的分析[J].财会学习, 2012.3.

[3]李侠, 沈小燕.股权激励与投资行为:以光明乳业为例[J].会计与经济研究, 2012.4.

[4]张祺.我国国有企业股权激励机制研究[J].财会研究, 2015.9.