销售百分比法的步骤

销售百分比法的步骤（通用3篇）

篇1：销售百分比法的步骤

百分数的意义和读写法的教学反思

百分数在生活中的应用很广泛，与生活密切相关．学生们也常听见和看见．因此课前我就让学生去收集和百分数有关的材料．课的一开始，我没有按书上的内容去上，而是重新组织教材，让学生说说自己准备的材料中的百分数表示的是什么意思，让学生们各抒己见．教师根据学生说的板书，然后引导学生观察归纳百分数的意义，再进一步观察这些百分数与分数的区别．再又进行意义的巩固，学生在巩固的过程中不会觉得照样画葫芦，很自然的理解百分数是两个量的比，而且也能根据分数的意义知道百分数中的单位＂１＂量的确定．之后通过自学学会百分数的读写法和商业中的折扣问题，工农业生产中的成数问题．最后环节通过多种形式的练习和有趣的练习巩固百分数的意义，如通过一学期的努力，我班的优秀率将达到百分之几，通过这一节课的学习，用百分数来小结学会百分之几，还有百分之几没掌握．铃声响起时，我又送给学生们一句话：天才＝百分之九十九的汗水＋百分之一的灵感．这样轻松愉快的把问题抛给学生，让学生探究百分数的意义，学会了学习，真是何乐而不为呢．

反思：百分数源于生活和生产的实际为源泉，组织和引导学生经历“从感知身边和生活中的百分数出发去认识、理解百分数的意义，又回到实际生活中去解释百分数和领会百分数的作用”的学习过程。

教学以学生收集身边的材料来引导归纳百分数的意义问题为突破口，通过自学、合作、交流等形式实现“新知”的建构，充分再现和展示学生在学习过程中的主体地位，教师的“中心地位”下移成为学生学习的合作者和问题解决的组织者、引导者。

学以致用——通过解读百分数在实际生活中的含义，升华学生对百分数在生活中作用的再认识，同时渗透对学生的思想教育，拓宽学生学习数学的视野：学数学不仅仅是为知识而学，更重要的感受数学知识在生活中的价值和作用．

第二单元的概念非常多,而且又非常相近,每课内容环环相扣。因此复习时，不能让学生总是机械重复地读读背背，如果是这样，学生的学习兴趣不能被调动起来，还会厌烦，甚至讨厌数学。于是我让学生说说自己喜欢的整数，并运用第二单元所学的知识说说理由，这样就能把本单元的知识一一展现出来，学生门个个跃跃欲试，积极性很高，同学们一个比一个说的更好，比如：一个同学说：我喜欢“1”，它是所有自然数的公约数，是任意自然数的约数，另一同学补充说：还是最小的奇数，它而且既不是素数也不是合数，------。还有同学说：我喜欢“8”他代表“发”，很吉利，而且它的质因数都是“2”，同学们说的很多，我在黑板上根据学生说的板书，然后让生根椐本单元的知识关系理一理，把什么知识放在哪里最合理，最后一个完整的知识网络图展现在学生眼前。这样一节轻松又愉快的复习课学生们个个欢欣鼓舞，既不枯燥，又有趣，学生们的知识得到巩固和提升。

反思：要想上好复习课，其实也不是很难，只要课前做好充分的准备，多参考一些优秀的教案，同年级的老师多交流探讨，就会上出令学生喜欢的课，学生就会渐渐的喜欢数学。

倒数的教学反思

倒数的这一节课我参考了很多网上的资料来设计教学过程。课的一开始我是让学生进行倒着说话的游戏，激发学生的兴趣，初步感知”倒“的意思。然后出了一个分数和一个整数让学生们倒着说，学生感到措手不及，这是我及时揭示课题。然后进行一组口算训练，引导观察这一组口算有什么规律，让学生自己归纳小结倒数的意义。由此可见，在数学教学中创设情境，不仅要联系学生的生活，促进学生已有的知识和经验的迁移，激发学生的学习兴趣，从而体会数学与生活的密切联系，而且还需要教师准确把握情境与知识之间的连接点，创设富有数学味和思考价值的情境，以利于学生理解和掌握新知，促进知识的建构。

篇2：完工百分比法的批判吸收探讨

1.1 完工百分比法的运用前提

第一, 固定造价合同履行过程中的结果能够可靠估计。

该前提是指同时满足下列条件:

(1) 合同总收入能够可靠地计量。

(2) 与合同相关的经济利益很可能流入企业。

(3) 在资产负债表中合同完工进度和为合同尚需发生的成本能够可靠地确定。

(4) 为完成合同已经发生的合同成本能够清楚地区分和可靠地计量。

第二, 成本加成合同的结果能够可靠估计。

(1) 该前提是指同时满足下列条件:与合同相关的经济利益很可能流入企业;

(2) 实际发生的合同成本各部分可识别和可靠地计量。

1.2 完工百分比法的计算方法

完工百分比法计算核心是依据该方法确认合同所涉及的收入和费用。

首先是确定建造合同的完工进度, 计算出完工百分比。《企业会计准则第15号——建造合同》规定, 企业采用完工百分比法确定合同收入和费用, 确定合同完工进度可以选用下列三种方法:

(1) 累计实际发生的合同成本占合同预计总成本的比例。该方法是确定合同完工进度较常用的方法。其计算方式为:合同完工进度=累计实际发生的合同成本, 合同预计总成本×100%。

(2) 已经完成的合同工作量占合同预计总工作量的比例。该方法适用于合同工作量容易确定的建造合同, 如道路工程、土石方挖掘、砌筑工程等。其计算公式为:

合同完工进度=已经完工的合同工作量/合同预计总工作量×100%。

(3) 已完工合同工作的测量。该方法是在无法根据上述两种方法确定合同完工进度时所采用的一种特殊的技术测量方法。这种技术测量并不是由建造承包商自行随意测定, 而由专业人员现场进行科学测定。适用于一些特殊的建造合同, 如水下施工工程等。

其次是根据完工百分比计量和确认当期的合同收入和费用。当期确认的合同收入和费用可用下列公式计算:

当期确认的合同收入= (合同总收入×完工进度) -以前会计年度累计已确认的收入。

当期确认的合同毛利= (合同总收入-合同预计总成本) ×完工进度-以前会计年度累计已确认的毛利。

当期确认的合同费用=当期确认的合同收入-当期确认的合同毛利-以前会计年度预计损失准备。

其中最后一年的合同收入和合同毛利倒挤计算:

最后一年的合同收入=总收入-以前年度确认过的收入。

最后一年的合同毛利=总收入-合同实际总成本-以前年度累计已确认的毛利。

在这之中, 若由于物价上涨或是其他原因导致的成本上涨, 可调整总的成本额而已确认的成本不再发生改变。而与之相应的收入的改变也是只适用于以后期间。

2 完工百分比法缺陷分析

(1) 在核算方面。

这里首先是制度本身中确定完工进度难的问题。

技术上来说确定完工进度的方式本身即存在争议。一些被人们默认的计量方法在更深层次来讲并不完全与成本的定义相符。如楼房建设一般可以以楼层建造的层数来确认收入, 但是实际中建造的第一层往往比上面的任何一层花费的人力物力都要多。而且, 如果一层楼还没有建完便已期末了那么这半调子的楼又该怎么算。

从操作上来说如前, 完工进度确定的情况下, 为会计核算带来了极大的方便。而在实际操作中, 很多建筑施工单位都使用以累计实际发生合同成本占合同预计总成本的比例的方法来确认完工进度, 这也是行得通的做法。

但是依然由于人为原因存在诸如下列问题:

①滞后性。公路施工行业通常聘用专业测量师采用比较专业的测量法对已经完成的工作或工程进度进行测量, 而公路施工行业的发包方是一般是政府或者政府投资、控制的投资公司, 工作上的主导性和滞后性导致工作量鉴证单位通常会滞后于结算收入认可的会计期间, 这会导致建设单位按累计实际发生合同成本占合同预计总成本确定的完工进度与计量部门的工程进度不能协调一致, 即各方认可的同期间工程结算收入之间时间上存在误差。除此而外, 在建造合同施工过程中, 业主按照监理确认的工作量再予以确认是业界的普遍现象。而在某一时点, 企业实际的工程进度可能要大于业主签认的工程进度。这在一定程度上造成了企业确认收入的滞后致使报表项目反映内容不够真实。

②成本归集不准确。例如, 人工成本:作为项目成本的重要组成部分, 人工费的归集相对比较重要。但是, 对总承包企业而言, 由于其常年施工项目较多, 可能无法准确统计某一项目的工时。另外, 某些单项工程可能予以分包时, 分包方并不能及时将自己的人工成本予以上报。这些因素可能导致人工成本不能准确地予以归集到相关项目中。实务中, 部分企业采取了在会计报表期末根据项目预算予以调整人工成本的做法。即日常先归集在“管理费用”科目, 期末再调整到“工程施工”科目中。该做法虽然归集了部分人工成本, 但不够严谨和科学。

借款费用:在借款垫资情况下, 其存在无法予以充分资本化的可能性。在外部竞争环境日益激烈的情况下, 企业为了竞标成功, 常常会采用垫资的方式进行施工。这样, 如果企业不能准确区分建造合同所占用的资金, 为了简化处理, 误将借款利息费用化。这样就导致项目成本的减少, 进而影响项目真实的盈亏状况。

内部关联交易:在集团化管理模式盛行的情况下, 对于一些大型的建造合同, 集团内单位互为总包和分包的关系较为常见。这就牵涉到集团层面内部关联交易抵销的问题。实际工作中, 在总包和分包单位对工程项目没有及时进行结算的情况下, 可能造成双方对收入、成本和存货及应收账款 (或预收账款) 确认的不一致。相应地, 引起集团合并报表层面抵销的不充分, 导致财务状况的扭曲。

(2) 在后果方面容易导致利用成本调节收入和利润。

由于完工百分比在指标的确认和计量上存在一定的主观性, 尤其完工进度的确定可以由企业内部控制, 使有些企业可利用成本来调节收入和利润, 从而为企业提供虚假信息提供了可乘之机。如主管薪金与公司业绩挂钩, 以及有关所得税的过渡冲减的问题。

除此而外, 在整个项目运作的过程中有关于合同还存在着外部影响因素。如物价变动与技术开发费对完工百分比法的影响。另外, 在一些企业可能借助于工程项目进行技术研发。依托项目进行的技术研发投入, 则“工程施工”归集的项目成本会低于实际的项目成本。反之, 如果项目预算尚未考虑技术研发投入成本, 则会计核算的项目盈利水平与实际的项目盈利水平将会产生一定差异。这些问题可能引发项目绩效考核、报表审计、高新技术企业认定等诸多问题。

其次若与每一项目具体业务自身的特点相联系则同样存在弊端。在这里, 以建筑工程举例。

首先, 建筑工程有其本身的特点:

(1) 建筑产品的多样性、产品特征的单一性:每一项建筑产品都会因特定的用途和建设要求, 施工条件即使在建筑同一种类型的产品, 施工过程中的地质、水文、气象和业主临时变更的要求都会使其最终产品有很大的差别, 即同一类型的建筑产品其最终的产品和成本也不能等同, 甚至差距较大。

(2) 施工生产的长周期性、投资规模大和作业要求有一定的维护保养周期, 这使建筑产品的成本易受国家宏观政策调控政策、经济政策、通货变动等因素影响。

(3) 施工生产受自然气候环境因素影响:建筑产品由于位置固定、体积庞大、建设周期长等因素使得一定的自然气候如暴雨, 洪水等会对工程的质量 (如其中建筑工程中所使用金属的腐蚀, 以及由于天气原因延误建造超过合同限制时期导致机会成本的上升) 产生影响。

而以上特点决定了施工企业完工百分比法中以投入衡量来确定形象进度这一方法包含许多不确定因素并与完工进度没有明确的对应关系。

(1) 建筑产品的单一性复杂性导致了部分分项工程施工过程中价值高于施工简单的部位, 成本投入大但其代表的完工程度不一定高, 相反价值不高却费时费力的部分, 其代表的完工程度却不一定低, 使根据成本投入来确定完工进度这一方法失去了普遍意义。再比如施工企业工程先期投入较大。其开工前准备工作包括了大型设备、人员的进场、调遣、材料储备、现场临时设施的建造、安全维护、环保措施等先期性支出, 其费用开支较大。以投入产出理论进行衡量与实际完工形象进度没有明显的投入产出关系。

(2) 合同执行过程中无效率的投入, 增加成本但无相应的产出。例如固定造价合同执行过程中因质量事故增加的返工成本, 生产要素因受宏观经济影响而形成的价格变动引起的成本投入的增加, 在与主体工程的完工程度没有多大的关系的情况下, 成本在增加, 实际完工进度却并无明显的进展。

综上所述, 不足之处普遍存在于核算的的各个方面的可操作余地, 出自于制度本身的不足以及企业的核算能力以及来自纳税, 报表业绩的相关压力上。

3 提高完工百分比法在实务操作中可靠性和真实性的建议

3.1 完善企业的核算制度、流程与内部控制制度

(1) 完善完工进度的确认, 加强财务核算部门与其他相关部门的沟通与协调。施工企业财务部门要与合同部门和计量部门保持有效沟通, 实际了解工程的进度和资金使用情况, 及时获知合同收入和成本的变更及工程可能存在的潜在风险, 合理估计合同损失。使用完工百分比法与开单结算确认收入相结合的方法。开单结算确认收入虽然时间上有滞后性, 但收入的确认是在承包方和发包方共同签字认可的情况下确定, 相对谨慎和稳健, 收入的确认更符合真实性和可靠性, 因此将能为报表使用者提供有关合同进度、本期业绩、结算情况、资金情况等信息的完工百分比与开单结算确认收入相结合, 更能提高会计报表的可靠性和有用性。

(2) 加强内部控制, 完善内部成本核算。企业要对完成合同已经发生和尚需发生的成本进行科学、全面、准确的评估和测算, 编制合理的施工组织设计、熟悉现场实际情况、科学预测材料价格的变化趋势等, 提高成本核算准确性。

(3) 准确编制、及时变更项目预算。应结合国家相关法律法规要求、商务合同、设计文件、当期原材料价格、预期外部环境的变化等进行编制项目预算。对于项目施工过程中, 在外部环境的变化时, 企业应及时调整项目预算成本。

3.2 加强内部审计和外部监督

为加强防范企业可能利用完工百分比法调节项目收入和盈利的状况, 企业内部审计部门、外部审计机构和税务机关等相关外部机构应加大对企业项目的监督的力度, 确保企业真实反映财务状况。作为公司管理层, 则在完善公司内部各项控制制度的同时, 强化职业道德意识, 为企业营造一个良好的生产经营氛围。

3.3 明确企业目标扩展企业视野

从更主观的方面来讲, 企业在采用完工百分比法时出现的问题来自于过渡的追求现实的经济利益或是一时的财务业绩。但是更长远的视角来看, 这是不利于企业未来的发展。从更长远的角度讲, 为了延长企业的寿命, 夯实一步一步发展的基础, 尤其是企业管理层树立一个更加长远的战略态度也可以从一定程度上改善完工百分比法的弊病。

参考文献

[1]宋会英.浅谈建造合同中完工百分比法的运用[J].会计改革与实务, 2009.

[2]李玲.工程项目成本的过程管理[J].包钢科技, 2008, (2) .

[3]陈和林.建筑施工企业完工百分比法核算利弊分析[J].财会通讯, 2010, (11) .

篇3：关于完工百分比法的思考

【关键词】完工百分比法；优势；缺点

施工企业中工程项目一般形体高大、造价高、施工周期长、影响因素多。项目从订立合同到竣工结算、交付使用，到保修期结束，项目建设工作才算真正完成。如何才能更准确、真实、客观地核算项目的收入、成本，提供高质量的财务信息，一直都是理论界探讨的热点问题，也是施工企业财务人员常常感到困惑的地方。目前根据《企业会计准则第15号——建造合同》的要求，大中型施工企业基本上要求采用完工百分比法确认收入与成本。

完工百分比法有效的结合了施工企业的特点，符合收入与成本配比原则。与其他行业相比，施工企业由于工程项目造价高，周期长，影响因素复杂，导致在收入和成本的核算上，容易在各会计期间产生较大的波动。完工百分比法的出台使建筑施工企业在确认收入和成本上找到了依据，从而避免各会计期间的工程收入、费用及收益产生大的波动。保证各项财务指标的相对稳定。同时，使企业在资产负债表日能够合理地确认收入，保证了企业经济效益的流入和经济结果的可靠计量，符合收入与成本配比原则。

虽然存在以上诸多优势，但完工百分比法在实际工作中还是存在这不可避免的缺点。

首先，存在人为调节利润的可能，为管理者提供了利润操作空间。在实务中，多数建筑施工企业选用累计实际发生的合同成本占合同预计总成本的比例确定完工进度，这种将完工进度与成本挂钩的做法，有利于收入与成本的配比以及各期会计利润的平衡，但也意味着完工进度可以由企业内部控制，使有些企业可利用成本人为调节收入和利润，不能真实地反映工程项目的经营成果。特别是目前，施工企业基本上还是粗放型的管理模式，管理手段还很落后，企业没有有效的成本管理制度和内部预算报告制度，预计总成本不真实，或者预计总成本陈旧，导致企业的会计核算就有点闭门造车的感觉，与实际脱节，产生的利润不真实。从而财务在企业管理中的作用被弱化。是会计失去了其反应经济业务和参与企业管理的作用。

其次，完工百分比法的使用，使企业在税务上也存在很大的风险。首先，是营业税的问题。企业根据完工百分比法确认收入后，根据配比原则，会相应计提营业税金及附加，而在目前的环境下，营业税的缴纳一般分为业主代扣代缴和企业自己缴纳两种方式。在业主要求对营业税进行代扣代缴的情况下，如果业主没有按时代缴营业税的情况下，税务机关一般认定施工企业是纳税的主体，而会对施工企业处以补税、滞纳金甚至罚款。如果业主认可施工企业自己缴纳营业税，也同样对施工企业存在问题。目前营业税法规定，施工项目营业税的纳税义务和时间为取得收款权力或合同约定的时间。为维护施工企业自身的权力，施工合同一般会约定按月计量，因此，税务稽查时就会根据这一条款，要求施工企业按月纳税。而实际上，由于监理制度及其他方面的一些原因，施工行業是做不到按月计量的。这种情况下，按月缴纳营业税没有金额的依据，这时候税务局往往会要求企业按照账面确认的收入，即按照完工百分比法确认的进度来缴纳营业税。但从企业现金的角度考虑，在未计量，未收到业主拨款的情况下，按照账面确认的进度缴纳营业税就对企业的现金流产生了很大的影响。

另外，企业所得税上也存在问题。目前企业所得税法规定“建筑、安装、装配工程和提供劳务，持续时间超过1年的，可以按完工进度或完成的工作量确认收入的实现”，这个与企业采用完工百分比法确认合同收入与企业所得税的规定一致，但按准则的要求按完工进度确认合同收入及成本，产生的利润要立即缴纳企业所得税，在目前工程款收入远远滞后于工程完工进度的情况下，企业需要垫付大量的资金用于赋税，对于资金流量本来就不足的施工企业来说，负担必定要加重。

完工百分比法在实际运用过程中虽然存在不少弊端，但目前仍是建筑施工企业确认收入成本的理想方法。只要在实际操作过程中，施工企业建立一套完整的成本管理与核算体现，准确地预计总成本，及时地归集实际发生的成本，完工百分比法确认收人成本一定会取得很好的效果。同时，也应该积极探讨更好的方法来确认施工企业的收入成本，推进施工企业财务核算工作走上新的台阶。

参考文献：

[1]陈丽珍.完工百分比法存在的问题及解决对策[J]，财务与会计，2012年1期

[2]冯晗.关于对完工百分比法实施中几个问题的思考[J]，科学与财富，2011年7期

[3]贾岚.建造合同之完工百分比法的缺陷及对策分析[J]，财经界，2012年8期