互联网商业计划书模版

互联网商业计划书模版（共6篇）

篇1：互联网商业计划书模版

北京吉利大学大学生创意创业挑战杯竞赛 北京吉利大学大学生创意创业挑战杯竞赛 大学生创意创业 商业策划书

项目名称 团队形式 办公地址 所处阶段 □个人 □工作室

中药材种植 成立时间 所处行业 xxxx 年 x 月 x 日 IT

XX 省 XX 市 XX 区 XXXXXX □创意 联系人 □研发 □产品开发 张三 0755-12345678

□试运营 □市场拓展 电话 E-Mail 0755-12345678 abc@anyabc.com

联系方式 传真 公司网站

简要列举项目的定位及发展目标，简要列举项目的定位及发展目标，可供快速了解项目的精髓 我们长远的定位是建立中国最大的生活娱乐媒体服务中心。现阶段的 业务是提供一套包括在线制作、发布、社区化的电子互动杂志平台。

项目摘要

我们与专业传媒机构、专业人士合作，获取内容源，利用在线平台生 产成为电子互动杂志产品。主要利用移动运营商、宽带运营商渠道，以增值业务方式通过宽带、IPTV、通道向用户提供收费的内容服务。3G

商业模式及 收入来源

介绍项目的产品与服务，介绍项目的产品与服务，以及市场及收入来源 “一个平台二个渠道”是我们的商业服务模式，“一个平台”指提供 “在线制作”“在线阅读”体验的电子杂志出版服务。、“二个渠道” 指 1.推广渠道：我们拥有历史积累的 xxx 渠道，可以通过 xx 业务、网络广告推送等方面获得大量目标用户。多家大型网站及网络联盟的 合作使我们拥有更多的用户基数。2.收费渠道：我们长期的业务运营 拥有 xxx 收费通道、xx 收费渠道，可以为内容商建立业务营收模式。收入来源： 1.手机杂志派送：向用户收取杂志订阅费。2.广告业务：电子杂志插播广告。3.电子互动杂志平台：提供电子杂志在线制作，向中小型企业、专 业机构收取 VIP 加盟费。4.制作费：为大客户提供精装杂志制作。
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5.传播费：为大客户提供网络营销、广告推送。6.公众应用：向公众用户提供高级博客服务、大型网站应用 7.其它移动增值服务费等。

项目满足及 解决的问题

请说明项目所达到的经济或社会效益，或其解决了什么样的产业或社 请说明项目所达到的经济或社会效益，会问题。会问题。1.满足中国政府对“数字出版”的政策导向。符合深圳市政府文化 产业发展策略。2.解决传统传统出版向数字出版转型的技术需求。3.解决企事业单位制作及传播内刊、产品及品牌的需求。4.满足专业机构、人士创办“出版物”的需求。5.满足网站对 WEB2.0 时代的新产品应用需求。6.满足普通网民对 WEB2.0 时代的个性展示需求。7.满足建立绿色环保、节约型社会的战略方针。

行业状况业内

发展潜力

杂志发行纸件、网络等…… 请列举几个主要的竞争对手或潜在的竞争对手 1.我们的在线 DIY平台是全球首创，目前没有已知的竞争对手。2.在杂志发行业务中，xxxx、xxx、xxx 是我们的竞争对手。

竞争对手

未来客户

请列举未来客户所属行业，主要说明最终用户，亦可补充上下游合作 请列举未来客户所属行业，主要说明最终用户，伙伴 1.各地报业集团、各杂志社及其它出版机构是我们重要的内容合作 客户。（目前有 xx 报业、xx 报业、xxxx 网、xxx 周刊、2.中小型企业是我们“企业博客”的客户。3.品牌企业及知名网站是我们的广告客户。4.具备宽带上网条件的公众用户是我们内容订阅客户。5.政府机构是我们平台合作客户。

项目发展现状

目前项目的状态，目前项目的状态，即将进入什么阶段 1.产品开发已经告一段落，开始进入市场拓展及业务运营准备状态。2.有近十本传统品牌杂志合作，多家传媒机构内容合作： 3.已签约： 《xxxx》《xx》《xxxx》《xxxxx》《xxxxx》、、、、4.正签约： 《xxxx》《xxxxxx》《xx》《xxx》《xxxxx》、、、、5.意向： 《xxx》《xxx》《xxx》《xxxxx》《xx》、、、、6.已有超过一千本各类 DIY 杂志正持续充实平台内容。7.已经与 xx 报业新闻网签合作协议，工程进行中。xx 报业及 xx 新

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闻集团正开始商务流程。8.Xx 运营商已经确定合作，协议正走流程。xx 省电信、xx 省移动 正确定细节中。

目前的投资人

请说明项目已有的投资人，如无投资人，请说明项目已有的投资人，如无投资人，请说明目前本项目团队自己 已经投入多少资金。已经投入多少资金。我们目前还没有正式的投资人，所有资金均由创始员工个人集资投 入，目前已经投入 50 万人民币。

项目运营及团 队架构

请说明目前项目运营架构。请说明目前项目运营架构。架构 团队有 5 人，目前都在在深圳市，张三为项目总负责，李四负责研发，王五负责市场。成立公司后，准备在基于市场策略的考虑，计划在未 来将以北京或上海为公司运营中心。

成员一：姓名、年龄、籍贯、学历、技能、工作经验、项目担当 张三 总经理 简要介绍及分工…..

成员二： 李四 技术总监 简要介绍及分工….项目骨干简介 成员三： 王五 市场总监 简要介绍及分工…

在解决下一步资金问题后，我们将需要增加以下骨干团队成员： 首席程序开发 1 名（已有目标人选，待入职）工作担当简要介绍…

优势

1.我们有雄厚的电信运营商从业背景及合作资源。2.我们目前的在线平台是全球首创，拥有专利技术。3.我们与传统媒体已经建

建立了长远的战略合作。

项目 SWOT 分析

劣势

1.我们资金较少，影响发展速度。2.1.新媒体将是传统媒体、互联网站重要发展方向。2.差异化的产品形态有助于我们快速占领市场。

机会

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威胁

1.我们的竞争对手已经获得了风险投资。2.

项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施。项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施。措施 本项目属于新媒体应用，新媒体目前处于政策灰色地带，国家目前没 有针对电子媒体的发行许可证政策，本项目在未来有可能受到国家政 策的影响，需要强调的这是整个行业所面临的风险。

项目主要风险

我们应对的措施的： 1.全力按原计划进行，打造我们的新媒体内容及电子刊物，国家在 互联网、信息类产品的政策一向滞后，事实产品可以为有关部门 制定相关政策提供更有利于行业发展的政策。2.如果政策不明朗或控制很严，我们将以为传统媒体提供电子化为 服务，传统媒体拥有合法的发行许可，对项目本身不具风险性。如果政府不存在对本项目独立发展空间，我们可以将项目出售给 对新媒体事业有极大需求的国内报业集团。

目标评估价值

对项目进行估值 以本项目在技术的领先性、应用价值及优势资源、渠道估算，本项目 阶段目标价值应该为 xx 万人民币。

资金需求

请说明项目需要的融资金额及大致用途 请说明项目需要的融资金额及大致用途 1.我们需要在 09 年下半年引入 500 万人民币，用于完善产品线、加 强运营团队、加快业务布署及运营。2.我们将在 2010 年下半年再进行第二轮融资，预期资金需求为 2000 万人民币，用于巩固市场份额及加大市场推广投入。3.

退出机制

请说明对投资者有什么样的退出方式，以保证投资者或本项目的长远 请说明对投资者有什么样的退出方式，利益。利益。1.本项目在快速发展下完全具备独 IPO 的机会。2.本项目是上市公司或同行的重点并购目标。3.创业团队可以在 xx 时间以 xxx 价格进行股权回购。

资金使用计划

2011 年

2012 年

2013 年

备注

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500 万 资金需求 预计收入 100 万 预计用户数

2000 万 200 万 500 万 2000 万 网站流量型项目无 “预计收 入”的可填写本项。

团队（个人）团队（个人）留学人员/在校大学生/科研机构科研人员/其他 所属类别 备注： 本表格所使用的蓝色字体均为举例样式，正式提交商业计划概要时所有文字 请使用黑色字体。本表格为商业计划书概要，将作为项目初选的依据，内容请填写完整和明确。如有，本表后可附详细商业计划书

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篇2：互联网商业计划书模版

创业宗旨：发掘和弘扬中华特色小吃文化，使更多人通过经营 特色小吃创业成功

创业目标：打造特色小吃连锁第一品牌。创业精神：勇于进取，勇于创新，追求卓越。

经营策略：专心、专注于特色小吃行业并取得最大成功。目录

1．飘香烧烤店简介 2．飘香烧烤市场定位 3．烧烤行业的市场分析 4．设计模式 5．营销策略 6．财务分析 7．风险分析 8．应对风险对策 飘香烧烤店简介：

飘香烧烤店是以满足顾客口味至上为经营理念，室内整体环境优雅，口 味独特。羊肉串，骨肉相连，海鲜等味美。是您品尝烧烤美食的好场所。飘香烧烤市场定位: 15-40岁的青年人

这个消费群我们大家都了解，他们对新鲜事物都比较敏感，由于金火烤

肉推出了“侧火烧烤”更加可以吸引这群消费者前来光顾，而且对这些年轻人 来说，吃饭并不是他们的关键，只要大家在一起能够开心，这才是他们最想 要的东西，然而在金火烤肉能够满足他们的这种需求。中年人，事业有成

随着生活的水平日益提高，中年人也开始走出家门在外用餐。烧烤也同 样成为他们的首选，因为在他们看来吃烧烤能够更加容易拉近与朋友之间的 关系，而且烧烤的环境也更能够适合大家联络感情。毕竟，对这一代人来说，过去的那段感情与经历是他最难忘的。通过烧烤也可以让他们回忆其曾经的 记忆。喜欢烧烤者

这群人本身就很喜欢吃烧烤，而且对吃烧烤也有自己的想法。有的人喜 欢自己来烤，因为他们很享受这样的乐趣。还有一种人喜欢吃烧烤，但是又 怕把东西烤糊，从而影响到自己烧烤的情绪，在金火烤肉，既可以让大家自 己享受烧烤的乐趣，也可以为第二种顾客提供烧烤服务，由服务员代为他们 服务，以满足不同顾客的需求。烧烤行业的市场分析：

烧烤小吃目前已成为人们热衷的食品，风靡国内外，有资料调查显示： 100人在外就餐，其中68%的人希望有烧烤在桌.这就足以证明，烧烤的受 欢迎程度极高。但真正有特色、能吸引回头客的特色烧烤却很少见。而有品 牌的烧烤店与烧烤车却与众不同，它巧妙地适合了顾客的消费心理。（1）食客多，财无限

我们在街头常常可以看到，围着大群人的小吃摊，常常不是麻辣烫就是 烤串。可以说只要有人流的地方，就有消费，无论大人小孩，上班学生，真 正做到了垄断全部消费者。（2）投资小，见效快

和所有生意都不同，烧烤车只须花几千元就能自己当老板，而且短时间 便可获利，无须支付各种成本的开销，对于苦无资金的创业者，成功不再是 梦想。

（3）独特味道，最优服务，吸引食客

现在市场上各式各样的烧烤小吃，比比皆是，而要如何在众多烧烤行业 中，脱颖而出是个值值得思考的问题。飘香烧烤店拥有独特味道，更有最优 的服务态度和卫生保证以及开设地点的选择。（4）品种多，食客多

针对食客的不同口味，增加麻辣烫，铁板烧等，品种多，吸引的顾客也多。设计模式：（1）店面：店面面积10-60平方米左右，设计装潢，根据烧烤店面的特色来决定装修风格，让人一进店就知道这里的烧烤特色、如是韩式的、日式 的、还是中式的等等，但总结是讲究简洁、实用。

在车上安装多功能，比如有烧烤的，有麻辣烫的等等，而且整体让人感觉干 净，卫生，吸引顾客的食欲。

（2）可行性： 烧烤小吃目前已成为人们热衷的食品，风靡国内外，有资 料调查显示：100人在外就餐，其中68%的人希望有烧烤在桌。1．从群众基础出发，烧烤有浓厚的群众基础，男女老幼人人喜欢，市场巨大。经营场所不受 限制，商业街、小吃街、夜市、小区大门口、学校周围、闹市区等即可当街 经营，亦可固定开店，投资小、见效快、起点低、零风险、利润高，绝对是 投资创业的好项目。2．健康方面，传统型，用木炭烤出来的食物，虽然味道可口，但会比较不卫生。所以，我们就可以利用这一特点，抓住消费者的心理，创造独特，干净的烧烤车，和开设与西餐店相类似的烧烤店，而且要有自己的品牌和特色，以卫生，服务态度和美味抓住消费者的“胃”。3．开设地点

烧烤车，可在学校旁、公园、超市、街道十字路口、夜市旁，商业街、闹市 口，等摆摊等经营。而烧烤店的投资大，所以可以选择在大型的商业街，人流量多，且处于中等消费水平的地点开设。营销策略：

1.除发放宣传单，小卡片，在店内设立专门联络人从事宣传等。篇二：烧烤店创业计划书 烧烤店创业计划书

一、公司情况简介

公司取名为武汉天子烧烤有限责任公司，公司的发展将立足于武汉市，打造武汉特色小吃。公司将建立在我的家乡武汉江夏，借鉴海底捞火锅的经营模式，采用科学的管理方式，努力将公司打造为理论与实践相结合的一流餐饮公司。二公司理念：

学习海底捞公司的经营文化，“体验美味、享受生活、拥有健康、共创卓越”的发展理念，倡导“用双手改变命运，靠勤奋实现梦想”的价值取向，公司上下形成了“同心同德，争创武汉一流餐饮企业；上下齐心，打造武汉第一火锅名牌”的创牌氛围。

三、行业分析 优势：烧烤行业投资不多，但回报可观。烧烤的种类比较多比较吸引人，烧烤店在学生中是很热门的休闲、聚会场所。在江夏纸坊，烧烤以正规门面发展生意的地方较少，就市场饱和度来说，还未达到市场饱和，存在供不应求现象。

劣势：一是烧烤本身是不能多吃的，这点也制约着烧烤行业的发展，二是烧烤店存在很大卫生问题。

四、同业竞争状况

由于在江夏纸坊烧烤店分布不集中、店面较少，竞争相对平缓，行业威胁较小。

五、投资金额和门面分析初步设想第一年投资20万元，由于个人和父母经济情况有限，打算实行入股原则，吸纳资金。门面选择在距离中百仓储部远的体育馆附近，这里不管白天还是夜晚，人流量都很大。初步打算10万元用于门面租赁和装修，5万元用于食材购买和开业促销，另外5万元用于员工工资。

六、员工招聘和部门划分

1、烧烤店分为三个部门，一是后勤采购部，二是前台服务部，三是后台厨房。初步设想招聘十个人，五个人负责前台，两人负责后勤，三个人负责厨房，任帆为老板。

2、工资标准：后勤和前台各位1900元/月、厨房为3000元/月

3、员工保障：设立员工奖惩措施，为员工办理相关保障，激发员工工作干劲。

六、开业促销

开业前一个星期进行试营，运用各种促销手段，主要有以下几种方

一、打折优惠：试营期间打八折。这种方法是最直接的能够让顾客切 实得到实惠的手段，它能让顾客很直观的感到确实得到了便宜，心理上暂时得到较大的满足。缺点就是，打折多了，成本较高，打折少了，不能起到效果。

二、现金券：优惠力度与打折优惠相比，力度小了一些，实际上是一

样的折扣，但是需要两次消费。是一种牵制诱导消费性质的促销手段。试营期间消费满100送20，满200送50以此类推。

三、会员制折扣：会员制优惠促销是一种长期的优惠手段餐厅开业初期，客源不足，会员发展的速度可以要客。试营期间，降低会员加入门槛吸引顾客。快些，以后如果人气已经聚拢，甚至每天就餐都会出现等位，排队现象，会员的发展就要减慢速度，甚至停止，或是将范围缩小至仅限于重 任帆

工管

（三）班

***5篇三：“十三五”重点项目-烧烤用具项目商业计划书

“十三五”重点项目-烧烤用具项目 商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为business plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告：

烧烤用具项目申请报告 烧烤用具项目建议书 烧烤用具项目商业计划书 烧烤用具项目可行性研究报告 烧烤用具项目资金申请报告 烧烤用具项目节能评估报告 烧烤用具项目行业市场研究报告 烧烤用具项目投资价值分析报告 烧烤用具项目投资风险分析报告 烧烤用具项目行业发展预测分析报告 保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章烧烤用具项目简介 1.1 烧烤用具项目基本信息 1.1.1 烧烤用具项目名称 1.1.2 烧烤用具项目承建单位 1.1.3拟建设地点

1.1.4 烧烤用具项目建设内容与规模 1.1.5 烧烤用具项目性质 1.1.6 烧烤用具项目建设期

1.2 烧烤用具项目投资单位概况第二章烧烤用具项目建设背景及必要性 2.1 烧烤用具项目建设背景 2.2 烧烤用具项目建设必要性

2.2.1 烧烤用具项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

2.2.2 烧烤用具项目的建设能带动和推进 烧烤用具项目项目的发展 2.2.4 烧烤用具项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 烧烤用具项目是增加就业的需要 第三章、烧烤用具项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展

第四章 市场分析

4.1 国内外 烧烤用具项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景

4.2我国 烧烤用具项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国 烧烤用具项目项目出口情况 4.4主要 烧烤用具项目项目市场情况 4.5 烧烤用具项目项目产业前景第五章 竞争分析 5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析

5.3 swot态势分析(swot示意图)第六章烧烤用具项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势

篇3：互联网时代的商业模式

在互联网时代, 初创公司通过发布免费产品来增加公司的信誉以及知名度, 无可厚非这是一种非常优秀的营销手段, 但是部分评论家就质疑这种公司是否存在发展的可持续性, 例如360免费杀毒、新浪微博等等, 但是针对微博, 其虽然没有明确的商业模式, 但是其中有着巨大的上商机, 比如现在微信营销, 所以商家对于互联网应该要引起足够的重视, 其中存在的巨大的商机。

互联网中看似没有的商机的东西, 也许其拥有着巨大的发展潜力, 如当年雅虎, 这种搜索引擎没有挣钱模式, 又缺乏实际的知名度, 但是正是因谷歌首页上没有花花绿绿的广告使得其受到了众多网友的追捧, 而在脸谱网刚出来的时候, 大公司认为这就是给学生玩的东西, 但是别忘了学生是这个时代的中流力量, 其对互联网技术的认知要远远高于中年人与老年人, 脸谱网是针对未来的消费人群所创立的。

实际上互联网上成功的公司发展, 基本上都是开始以免费、好用的产品集聚用户的人气, 之后在此基础上再构建商业模式, 因为互联网其中最大的价值在于, 其不仅能向亿万用户提供非常好的免费产品, 还能获得巨额财富, 这是传统的商业世界无法能够办到的

产品免费只是一种新型的商业模式, 其不是永远的免费, 而是一种阶段性的免费发展, 作为企业运营者需要将目光放在长远的未来, 这样企业才能获取发展的空间, 而盈利只是企业发展中最后的一个环节, 所以企业家应该探讨研究出一种商业模式, 而不是一种盈利模式, 这才能够在互联网时代中获得发展的空间。一个正确的商业模式能够促进企业的发展成长, 但是这个模式并不是能够永久对企业发展起到作用, 企业管理应该要根据时代的发展, 实时的改变商业模式, 这样保持企业能在时代的交替中获得发展, 而不是被时代淘汰。

篇4：互联网商业计划书模版

明道大会

科技驱动企业变革

这是一场独具特色的科技会议，40位演讲嘉宾，围绕云计算、大数据、医疗健康、互联网金融、新材料和先进制造、O2O和电子商务等七大最新锐的创投主题演讲，超过1300名企业家和科技界人士到场参加会议。虽然由明道这一从事企业协作软件业务的公司举办，但整场会议并不意在销售，而是将焦点集中在热门的互联网话题之上，对此，明道创始人、CEO任向晖解释说：“如果我们心里只想着多卖几套软件，那我们一辈子都是个卖软件的。明道的公司愿景是驱动企业管理变革，用什么驱动？在这个时代，肯定是靠科技的力量。”

会议第一天，知名学者、财经作家吴晓波以《把世界交给80后》的主题演讲引爆现场，文字稿立刻在社交网络当中引发疯狂转载，以网名脱不花妹妹走红的李天田则以《玩公司：高度互联环境中的管理新视野》阐释时代的变化、用户的变化。巧合的是，这两个演讲的内核是高度一致的，两位演讲者都提到了时代的变化，变化的核心都是“人”。

吴晓波用一系列的数据证明，80后已经成为中国的中坚力量，他们创办了中国绝大部分创业公司，他们是最主要的消费人群，他们最频繁的流动，他们完成了中国的创新。80后人群登上历史舞台，带来了四个最为明显的变化，那就是—一切商业都将互联网化、一切品牌都将人格化、一切消费都将娱乐化、一切流行都将城乡一体化。

而李天田则用另一个角度看到这个变化，她认为85后这一代人的时间感、位置感和距离感相对上一代人发生了极大的漂移。这一代人生存的时代是飞速变化的，他们习惯于游戏的即时反馈。他们生活在扁平的社交网络上，距离这个东西没有了。他们是独生子女的一代，习惯于家庭中心的位置，自我、独立是他们身上的标签。

5月28日晚，随着作家刘慈欣带来的主题演讲，《两个空间的开拓—IT和航天》，明道大会落下帷幕。

创新中国·NEXT

得屌丝者得天下

5月21日，由《创业邦》杂志主办的2014创新中国·NEXT在北京香格里拉酒店举办，投资人和年轻创业者的盛会再次上演。在丰富的创业项目展示之外，多位资深投资人也现身说法，讲述自己的创投故事，著名天使投资人戴志康就现场阐释“我为什么青睐屌丝创业者”，在戴志康眼中，所谓的屌丝气质并不取决于你的财产，而是一种草根精神，不装逼、不怕输，而创业者一旦成为了屌丝，也就成为了用户，了解用户的真正需求是什么，这就是“得屌丝者得天下”。高榕资本合伙人岳斌、高通公司投资经理李研、真顺基金创始合伙人孔毅、米折网CEO张良伦和北极光创投投资总监张朋在DEMO会客室里畅谈，就“下一波千亿级的公司会出现在哪”话题展开讨论。

当天共有15家创业企业进行了DEMO展示，经过激烈的现场角逐，17位评委进行了艰难的抉择，最终6家创业企业成功晋级，将参加今年9月举办的创新中国总决赛。晋级的创业者分别是：互联网专场的遥遥排队和千夜旅游，互联网+专场的青年菜君和 A.T 面膜，还有90后专场的 DreamDays 和 Let’sChina。

当天上午，来自互联网行业的5家企业最先进行展示。获得晋级的遥遥排队和千夜旅游都是用互联网的方式来优化传统行业中的服务体验。遥遥排队解决餐厅排队问题，通过云端服务器打通餐厅的排队终端和顾客的手机，顾客能够实现在手机上取号排队、在线跟踪排队状态和提前点餐来节省就餐等待时间。千夜旅游想要改善的则是旅游行业。针对目前旅游产业链存在着形态低级、信息孤岛的现象，千夜旅游通过签约批发商的做法打通上游，降低分销成本，再将平台向下游开放，打破信息孤岛的现状。

下午，互联网+的五家企业更多地侧重于用互联网来改造传统行业。来自北京的青年菜君要解决的是北漂年轻人的吃饭问题，通过在地铁出口开设的小门店，青年菜君把干净便利的半成品菜卖给下班回家的上班族，为了控制生鲜耗损，线上提前24小时提前预订以按需生产。A.T 面膜针对市场潜力同样巨大的女性消费市场，在低端面膜效果差、高端面膜性价比差的市场环境中尝试推出一款好用不贵的面膜。

篇5：花店的商业计划书（模版）

在当今竞争激烈的商业环境中，任何企业的成功取决于一个明确定义和构建的商业计划。很多企业家失败，因为他们没有计划，然后仔细设立业务。因此，在这个新的合资企业，渗透和赢得市场秩序，认真进行了研究。

研究范围包括社会，经济和市场条件，以及作为企业创始人的财务和管理能力。通过这项研究，被确定的商业机会-它是建立企业开花店。

一份详细的商业计划是开发来实现这个机会。该计划涵盖的三年期间，在综合营销，生产，组织和财务计划的制定精矿。这些计划的所有重点就如何建立在客户中的品牌知名度和公司的形象，如何开拓出一个巨大的市场利基在一，两年的运作，以及如何得到一个增加市场份额，并在市场上的坚定立场。

由于这项业务计划是建立在研究的实际情况和其他业务的外国和本地公司准备开发计划提供参考依据，它是理论与实践相结合，从而有望为新的合资企业有用。

二．业务描述

1.一般的创业描述。

我们花店的普通合伙公司,有四人合资，投资总额约2万元。公司的设立和运作依据公司行为规范和中国的法律。

公司主要是对鲜花和各种各样的手工花的零销售。本公司生产的产品包装是漂亮精致的。与其他公司合作,为他们提供花朵来装扮他们的宴会,开幕式及其他隆重的场合。本公司生产的产品稳定的质量符合国际、国内标准、设计精美的包装。

2.项目背景。

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着“美好”,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.因此我们创办实体店及网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“分岔的花园”品牌优势的市场.是十分可行的。

开个花店,一方面的工作氛围,这是天天开满鲜花的心情非常愉悦;另一方面,食用黄花的水平越来越多,喜欢的节日,亲戚和朋友,花是给人选择。日子越来越好,送花人自然会开始增长。开个花店一定不错。.企业目标与潜力。

短期目标的公司开辟一条重要的利基在一年或二年的运作。长期目标达到公司在市场里的头寸以吸引更多的顾客,增加市场占有率超过10%。尽管规模不大,我们将会拥有我们固定的商品供给和客户。我们将会拥有我们自己优势,比如绝对鲜花、态度好,品种多样。小有限的利润。公司可以慢慢成长。意识的提高买花,多一点,更多青年,并提高人民的生活水平的时候,花店的生意将会变得越来越好。.独特的产品与服务。

①运送快。在顾客订单下来,以最快的速度把鲜花送出。我们有一花人员送货上门,风雨无阻。

②保证是鲜花。不仅花在商店里,而且客户的大订单,我们将保证新鲜的花。如鲜花并不新鲜,我们绝对替换。

③精美包装并赠送小礼物。每一束花我们都将亲自包装好,并提供给小礼物,比如说一张附有温暖话语的卡片。

三．营销计划 ㈠ 研究和分析 1.市场环境分析

我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。2.SWOT分析

SWOT分析是指对企业的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。（1）优势

鲜花成本低，净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说，我们有价格竞争优势。我们既有实体店又有网店，有了稳定的客户群后，顾客可以直接网上订购，方便快捷。随着网络的迅速，网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了，网上花店也有一定的优势。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，我们存在着营销优势、物流配送优势。

（2）劣势

鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。（3）机会

我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位，尤其是在节假日，会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。我们的网上鲜花价格与同类相比较低, 花的种类丰富, 分类明确，容易找到自己所需的花的种类。(4)威胁

花店威胁与消费欲望减低，实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击，竞争力大！做广告宣传之类的效果可能不明显，消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。3.市场细分与目标消费群选择（1）市场细分

市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。

细分市场三类群体为, 大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、聚会，对于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品，广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花，表达感恩之情。（2）目标市场

对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以大学生为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。㈡ 营销策略分析 1.产品策略(1)产品介绍

花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。

（2）产品分类

主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。①情人节鲜花：当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。②生日鲜花：每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。③教师节到了，给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。④慰问鲜花：

慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。

⑤祭奠鲜花：

祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。⑥商务鲜花：

这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。2.品牌策略

花店开设初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略，主品牌是“风递幽香花店”，目的是为了吸引尽可能多的年轻人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。3.定价策略

我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：

对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为4.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。

对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。4.分配战略 ⑴公司地点

零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10％～30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。

⑵渠道建设

就目前来看，我们的花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。要与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。5.促销策略 ⑴广告

1、广告的目标: 客户的满意，是广告的最终目标。

2、目标市场策略

我们花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为花店周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示，实际花店的目标市场中20～40岁的人群占90%大专以上教育程度的占85%，具有上网习惯的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受网上支付方式的占73%。因此我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。

3、进行广告创意及策略选择

要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。简洁的广告信息：花之韶华，解说心语。

发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。⑵促销

宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品，采取密集战略；同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传，另外利用网站信息流优势宣传和突出形象，并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。四.组织计划1.组织结构

由于公司规模的小，以及为了减少管理费用，公司的组织结构非常简单，包括：

•包装设计师：张静，负责在商店帮助客户在商店介绍花、选择花和包装鲜花。以及婚礼场景，企业办公室及其他场合的鲜花的布置。

•财务会计：周珂璐，做所有财务有关的事项，包括工资的计算和账款的管理工作。

•销售及市场部经理：钱丹丹是负责市场营销，就是与酒店，婚庆公司等大型客户恰谈，以

确定我们的大型客户的订单。

•采购洽谈人士 – 宣敏敏就是和我们的鲜花供应农场洽谈采购花的费用，也就是与我们鲜花农场供应的负责人联系，以确保我们的鲜花供应的价格和时间。•第一年只有以上提到的4个创立公司的工作人员。在第二年会增加到8工作人员和第三年会增加到10个工作人员。

第一年所有成员都是公司的创始人。他们都致力于公司，因为他们的利益完全的存在与本公司的成功而定。他们中有些人会在不久的将来获得MBA学位。因此，他们有一个有关本公司将和将如何运作，清晰的认识。他们有能力进行战略规划并组织实施这些计划显然是一个较其他竞争对手公司的竞争优势。2.薪酬与激励机制

该公司的雇员的每月工资表6所示。

本公司保留奖金基金，以工资薪金总额的20％，激发员工对公司的贡献。本公司将成立一个明确的员工绩效评价和激励制度。此外，此时公司经理将适当注意发展本公司创建于本公司及提高生产力的良好氛围，减少营业额及员工缺勤的企业文化。这将是一个比其他地方业务的公司特别的力量。表6：每月工资费用（人民币/元）

3.管理费

每月的开销成本最小化和估计为400元人民币，包括在表7给出的项目。表7：（人民币）管理费

五.财务计划

1.财务预测的假设（1）折旧率的应用

•初始销售费用：20％/年•办公设备电脑：15％/年•购买花：65％/年

（2）价格：金融投影法的价格是成本价格，即价格不包括标记。价格将增加从第二年5％。（3）在财务计划中使用的货币是人民币。2.财务业绩

每年的总销售额，成本和净利润如下：表8：财务业绩

单位: RMB￥

六.总结

在不断变化和竞争的环境下，要想获得成功的最佳途径是建立一个商业计划。这个商业计划的目的是帮助新成立的花店做一系列的市场调查和营销战略。这个商业计划有很多的优点，它是在考察的基础上经过各种因素的考虑而产生发展：

•目标因素：社会，经济和环境条件，如收入，生活水平，生活方式，适用年龄等发面惊醒了精心的收集。尤其是现在人对花的需求上进行了研究。包括花的种类和选址还有价格等信息。

篇6：商业计划书开甜品店模版

暖地甜品屋的团队同为社会工作专业的学生，对于目前社会走向以及潜在社会需求有较为清晰的认识，我们基于长时期的相识、了解、合作，发挥每人在各方面的特长，为团队的持续发展与进步有着深厚的基础。

我们团队始终坚持“合作、创新、进步”的发展方针。

合作，具有四大基础，建立信任、良性的冲突、坚定不移地行动、无怨无悔才有彼此负责。第一，要建设一个具有凝聚力并且高效的团队，第一个且最为重要的一个步骤，就是建立信任。这不是任何种类的信任，而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。这意味着一个有凝聚力的、高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和地承认自己的错误、弱点、失败、求助。他们还要乐于认可别人的长处，即使这些长处超过了自己。第二，团队合作一个最大的阻碍，就是对于冲突的畏惧。团队需要做的，是学会识别虚假的和谐，引导和鼓励适当的、建设性的冲突。这是一个杂乱的、费时的过程，但这是不能避免的。否则，一个团队建立真正的承诺就是不可能完成的任务。

创新，我们理应尊重营销创新的基本原则，永远不要抛弃创新的根本：产品。渠道。无论是眼下流行的终端制胜论还是大批发萎缩论，企业的营销是绝对不能没有渠道的。渠道是企业营销创新的取之不竭的源泉。不要把营销当作企业度过难关的战术使用，一定要把营销创新提升到战略的高度。服务是别人永远无法复制的制胜法宝。

进步，什么是进步?立足现实，面向未来，从现实的实际出发，向着和谐发展的理想目标靠近，是进步;远离理想的目标，是退步、是倒退;向理想的目标前进，走在前面，是先进，贡献大，是模范;偏离理想的目标，无所谓先进与模范。要想成为先进、模范的个体、群体，必须有深刻、正确的信仰理念与科学的思考方法。能正确地判断个人行为与社会实践是否符合和谐发展、大家都赢的客观实际，能正确地识别是非曲直、利弊得失、善恶美丑、功能价值，才能正确地识别前进的方向，争当先进。

2、组织结构

暖地甜品屋的经营管理主要分为前期、中期、后期，三个时期。

前期作为暖地甜品店发展初期，工作人员仅有创业团队三人，其中一人做甜品生产，其他两人当服务员并兼职心理咨询。

(1)甜品生产，在经过一段时间学习甜品设计、制造后，主要负责店内产品供应、原料采购和产品质量检查，保证店内产品充足、丰富、安全。

(2)服务员，作为社会工作专业毕业的同学，从根本上就为人民服务出发，在此之中，学习了解社会理论、普通心理学、社会心理学、人格心理学等专业知识，完全能够胜任早期工作。

中期，暖地甜品店在前期的基础上不断发展，市场影响加大，客户增多，仅有三人工作是远远不够的。因此，我们开始招收新工作人员，补充前期的两个岗位。

后期，暖地甜品店的发展不会只局限于前二个时期的规划，我们采取增开连锁店的方法，增加甜品销售业绩，扩大市场影响，设有产品设计、原料采购、质量监管、市场营销、客户服务，五大部门。

(1)产品设计，作为产品生产源头，负责本店所有甜品的制作设计，甜品的设计创新可以由本店工作人员创作，也可以征集广大用户的意见，设计的基本原则在于适应客户的需求，追随客户需求的进步。

(2)原料采购，负责本店所有产品制作用料的购买，竭尽所能的为甜品设计服务，时时跟踪最新市场的变化，了解原料产品价格和质量的更新，做到自主选择，挑选最合理的原料。

(3)质量监管，负责产品从原料到销售一系列环节的质量监管，质量监管的重心在于产品的质量，但是店面质量、客户环境质量等各方面也在管理范围之内。

(4)市场营销，负责宣传本店产品，规划本店的营销方向，制定销售计划，工作应细化到产品销售的搭配，价格制定等。

(5)客户服务，作为一个新式的甜品屋，汇集了甜品销售以及心理疗伤。这个部门降不尽负责客户意见的征集和纠纷，还得拥有专业的心理咨询开导人员，在客户需要的时候，提供相应的服务。

3、SMART原则分析

明确性：所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点。很多团队不成功的重要原因之一就因为目标定的模棱两可，或没有将目标有效的传达给相关成员。暖地甜品屋的组织结构分工明确，针对性强，工作模式清晰。

衡量性：衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。暖地甜品屋各部门都拥有本年度相对于自己部门的工作指标，例如甜品设计的数量，原料采购的基本费用，市场销售额等可衡量的硬指标。

可实现性：目标是要可以让执行人实现、达到的。暖地甜品屋将会根据自己运营的基本情况，分阶段的实现本年度的目标。

相关性: 目标的相关性是指实现此目标与其他目标的关联情况。如果实现了这个目标，但对其他的目标完全不相关，或者相关度很低，那这个目标即使被达到了，意义也不是很大。 暖地甜品屋的组织结构明确分工，相互合作影响的。