移动互联网商业计划书范文

移动互联网商业计划书范文（精选6篇）

篇1：移动互联网商业计划书范文

商业计划书

掌鑫通移动互联网项目

乐之APP

移动改变世界！

西安宇凡网络执行团队项目负责人：李振军

电话：

【引言】

移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来,成为一体。在最近几年里,移动 通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务,它们的增长 速度都是任何预测家未曾预料到的,所以移动互联网可以预见将会创造怎样的经济神话。在最近几年里,移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人 的两大业务。它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的。

移动互联网采用国际先进移动信息技术,整合了互联网与移动通信技术,将各类网站及 企业的大量信息及各种各样的业务引入到移动互联网之中,为企业搭建了一个适合业务和管 理需要的移动信息化应用平台,提供全方位、标准化、一站式的企业移动商务服务和电子商 务解决方案。移动互联网系列产品引导移动通信技术发展,能够满足用户需要,并能够提供有竞争力 的服务。包括:更高数据吞吐量,并且低时延;更低的建设和运行维护成本;与现有网络的 可兼容性;更高的鉴权能力和安全能力;高品质互动操作。

移动信息化浪潮正以前所未有的迅猛之势席卷整个华夏大地,这股强大的力量正将我们 推向一片信息沟通顺畅、社会发展和谐的新天地。当数不胜数的企业商家在日益竞争激烈的 市场红海中奋力前行之时,移动信息化的来到给他们开辟了一条顺利驶向彼岸的快速航道。第一部分 摘要

一。项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式）

掌鑫通（乐之手机传媒），通过植入高校、白领人群日常使用智能手机中，实现有针对性传播的商业模式。

二。市场目标概述

三。项目优势及特点简介

四。利润来源简析

五。投资和预算

六。融资方案（资金筹措及投资方式）

七。财务分析（预算及投资报酬）

第二部分 综述

第一章 项目背景 一。项目的提出原因 二。项目环境背景 三。项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）四。项目运作的可行性 五。项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一。网站建设宗旨 二。定位与总体目标 三。网站规划与建设进度

四。资源整合与系统设计

APP+HTML5+WEB Server

五。网站结构/栏目板块 六。主要栏目介绍 七。商业模式 八。技术功能 九。信息/资源来源 十。项目运作方式 十一。网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）十二。无形资产 十三。策略联盟 十四。网站版权 十五。收益来源概述 十六。项目经济寿命 第三章。市场分析 一。互联网市场状况及成长 二。商务模式的市场地位 三。目标市场的设定 四。传统行业市场状况（网站市场资源的基础）五。市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六。市场成长（网站PageView与消费者市场）七。本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）八。市场趋势预测和市场机会 九。行业政策 第四章 竞争分析 一。有无行业垄断 二。从市场细分看竞争者市场份额 三。主要竞争对手情况 第五章 商业实施方案 一。商业模式实施方案总体规划介绍 二。营销策划 三。市场推广 四。销售方式与环节 五。作业流程 六。采购、销售政策的制定 七。价格方案 八。服务、投诉与退货 九。促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1。主要促销方式

商场打折信息

就业安置信息

情感互动信息

2。广告/公关策略、媒体评估

高校海报

QQ群发

媒体软文发布

3。会员制等

普通会员免费

VIP会员100元/年，并有增值业务收费。

十。获利分析

十一。销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

十二。市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第一步：西安三所高校试点

第二步：覆盖100所西安高校，形成本地化规模。

第三步：拓展郑州、武汉、成都、重庆、兰州、昆明等中西部教育重点城市，随后抢占北京、上海、广州等大城市。

第六章 技术可行性分析

一。平台开发

APP+HTML5+WEB Server

二。数据库

MySQL：开源技术，无版权纠纷问题，安全可靠性好。FaceBook、淘宝网等都在使用。

三。系统开发

采用php网站编程语言开发。

四。网页设计

HTML5+CSS3

五。安全技术

CentOS操作系统安全稳定，硬件基于目前主流云服务器技术，实时备份、防攻击。

六。内容设计

经过深入高校、职场人士沟通调查，内容以考试、培训、就业、交友互动为主。

七。技术人员

多年php、java、ASP开发团队，熟练掌握开发技能，并有大数据服务器运维经验。

八。知识产权

申请掌鑫通商标、软件著作权、技术发明专利。

第七章 项目实施

1。项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）

2。网站开发进度设计与阶段目标

3。营销进度设计与阶段目标

4。行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5。项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一。资金需求说明（用量/期限）

资金需求量：30万

使用期限：一年

二。资金使用计划（即用途）及分期

三。项目投资构成和固定资产投资的分类

四。主要流动资金构成五。投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

七。股权结构 八。股权成本 九。投资者介入公司管理之程度说明 十。报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十一。杂费支付（是否支付中介人手续费）第九章 投资报酬与退出 一。股票上市 二。股权转让 三。股权回购 四。股利 第十章 风险分析与规避 一。政策风险 二。资源风险 三。技术风险 四。市场风险 五。内部环节脱节风险 六。成本控制风险 七。竞争风险 八。财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）九。管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十。破产风险 第十一章 管理 一。公司组织结构 二。现有人力资源或经营团队 三。管理制度及协调机制 四。人事计划（配备/招聘/培训/考核）五。薪资、福利方案 六。股权分配和认股计划 第十二章 经营预测 一。网站经营 1。访问人数成长预测 2。会员增长预测 3。行业联盟预测 二。销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析 一。财务分析说明 二。财务数据预测 1。收入明细表 2。成本费用明细表 3。薪金水平明细表 4。固定资产明细表 5。资产负债表 6。利润及利润分配明细表

三。财务分析指标 反映财务盈利能力的指标 a。投资回收期（Pt）b。投资利润率 c。投资利税率

d。不确定性分析 第三部分 附件

篇2：移动互联网商业计划书范文

项目背景：

诺基亚发挥自身业务优势，同中国宋庆龄基金会、共青团四川省委于2009年共同发起“金色阳光工程”，关注于精神家园建设，为地震灾区人民提供灾后心理治疗服务，旨在搭建一个提供移动心理服务的公共平台和生态服务系统，通过基于移动方案的心理测评与自助服务系统，整合全方位的心理服务社会网络资源，帮助地震灾区受灾群众抚平心理创伤，重建生活信心。

项目包括手机心理测评与自助服务系统，阳光心理热线及咨询中心，阳光社区中心三个部分。项目已汇聚了中国宋庆龄基金会、北京六律科技有限责任公司、NPI公益组织发展中心、四川移动、北京邮电大学、中国科学院心理所和诺基亚公司等合作方，各方合作伙伴各善其长又通力合作，使本项目成为整合移动通信产业链资源，助力公益事业的一个很好的平台，一个可持续发展的生态系统。

主办方：诺基亚、中国宋庆龄基金会、四川团省委

推广方：北京六律电子技术有限责任公司，四川地区公益组织、各类学校组织和有能力有意愿的个人

推广内容：

本推广计划主要针对“金色阳光工程”中的手机心理测评与自助服务系统即“手机心理短信”和“掌中心理专家”（手机彩信），为使四川受灾区更多人参与到项目中免费使用，通过手机短信、彩信简单易操作的方式普及心理常识、测评心理指数、提供个性、实效的心理服务。

具体做法就是让更多手机用户使用该业务（单独定制手机短信或者彩信，或者都定制的都算一个用户），该业务完全免费，定制该业务还可能得到一份小礼品，操作如下：

 用户定制心理健康短信业务，发送短信1至10628720

 用户定制掌中心理专家业务，发送短信A至10628720

 业务频率：10条/月（即定制该业务后，每个月共收到10条左右的短信或彩信）

 用户退订：用户编辑短信QXXL发送到10628720取消业务 推广区域和对象：绵阳各县市区民众，也可以扩大到四川范围内推广合作媒体：主办方会在四川电视、网络、平面媒体做宣传推广团队：面向社会招募金色阳光工程“手机心理短信”、“掌中心理专家”（彩信）项目推广团队或者个人

推广总数量：10万人

推广方式：

1、政府文件：依托共青团系统向各县市区团委下发推广通知

2、大型讲座活动推广：依托各高校进行公益慈善、志愿服务交流活动中推广（建议各学校结合本校心理健康教育、德育工作等开展此项推广活动，建议可以针对新生普及心理短信、彩信）

3、高校食堂口、宿舍楼等现场发放礼品、宣传推广

4、进社区、街头发放传单宣传推广

5、依靠网络、社区、微博、交流群等推广

篇3：移动互联网商业盈利模式分析

1 移动互联网盈利模式不同于传统互联网盈利模式

目前, 每家公司、每个产品都希望能在移动互联的初期吸引住更多的用户, 为此不断加大其在产品上的投入, 黏合更多的用户。但是任何公司做产品的目的都是为了最终的盈利, 找到生财之道。然而到目前为止, 中国的移动互联网产品, 依旧没有找到适合的盈利模式, 究其原因有以下几点:

(1) 传统的互联网盈利模式无法使用在移动互联网上

传统的桌面互联网盈利主要来自于广告, 但是不论是植入式广告、推送式广告或是搜索引擎广告, 在移动互联网下的智能手机、平板电脑等移动终端上都不能取得良好效果。究其原因, 一是智能手机、平板电脑等移动终端本身的屏幕较传统的桌面式互联网的台式机或笔记本显示器屏幕小很多, 没有用户愿意看到自己原本就不大的应用界面上盘踞着烦人的占位置的广告条;二是推送式的广告需要损耗用户流量并且降低用户体验, 这种以损害用户利益为代价的广告方式极易遭到用户抵触。

(2) 应用程序付费下载模式不适合中国付费习惯

对各个应用程序付费下载也是移动互联网上常用的盈利模式, 但此种方式在中国使用的效果不佳。原因是绝大多数中国用户使用互联网至今, 已经习惯了使用互联网上的各种免费资源, 培养付费习惯着实不易。以苹果公司的App store为例, 在这个i Phone和i Pad用户的移动应用市场中, 2012年中国苹果用户每次下载的费用为3美分, 美国苹果用户消费者则为28美分, 相差近10倍。[3]

(3) 移动互联网与传统互联网的平台差异

传统互联网的PC机是以操作系统为轴心的平台, 而移动互联网的智能手机、平板电脑等智能终端则是以应用服务平台为主。传统互联网主要使用浏览器为主的入口形式, 而移动互联网用户更习惯通过直接点击桌面图标的方式来使用网络服务, 诸如手机地图、微信、微博、手机新闻客户端、浏览器等各种应用均能成为互联网入口。传统互联网企业在抢夺入口的同时, 为了顺应移动互联网用户的需要还需要搭建自己的应用平台, 通过一站式信息服务平台来丰富的用户体验, 形成较高的用户黏性;而且通过各类应用和信息的有效整合和推送, 为企业实现最大化的盈利。

2 移动互联网的盈利模式

移动互联网市场虽然巨大, 但各运营企业的盈利模式尚不清晰。经过几年的发展, 2013年中国移动互联网市场规模已经达到204.2亿元, 同比增长75.4%, 移动互联网在盈利模式、产业格局等方面进入关键性时期。[4]未来采用何种形式运营能获得最大收益, 还有待验证, 本文总结了以下几种核心的盈利模式:

(1) 移动互联网的O2O盈利模式

O2O模式 (Online To Offline, 线上线下融合转换模式) 也是移动互联网业内人士经常提及的盈利趋势。该模式将线下商务的机会与互联网结合在了一起, 让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客, 消费者可以用线上来筛选服务, 还有成交可以在线结算, 很快达到规模。采用移动互联网来完成的O2O有着先天优势, 与传统互联网需打开网站寻找商家的方式相比, 利用用户移动终端的随身行和唯一性, 对当前用户的位置进行追踪, 寻找当前地理位置上的商家, 通过这样的方式很容易抓住一批潜在的即兴消费用户。

随着移动互联网与主流生活和商业社会化的融合, 货币化浪潮即将到来。目前线下商家成熟度不高, 反应速度滞后, 一旦与线上连起来, 将会产生巨大的爆发式能量。O2O模式最大的机会来自于线下有实体店的实物类领域, 比如, 餐饮、汽车租赁、“叫车”应用、酒店住宿、旅游等, 开展O2O后将会以低廉的线上用户获取成本开拓出更大的市场空间。

(2) 移动互联游戏产品盈利模式

尽管移动互联网的最佳盈利模式尚不明晰, 但游戏公司的游戏产品从中取得了可观的收益。例如游戏《愤怒的小鸟》, 2012年年底, 开发商负责人彼得·维斯特巴卡宣布, 收费版的《愤怒的小鸟》每月为公司带来120万美元的营业收入, 而免费版的安卓版《愤怒的小鸟》游戏内置广告每月的营业收入已经达到100万美元。据国内专业人士分析, 《愤怒的小鸟》日广告展示超过3亿次, 月广告展示超过100亿次, 按每次点击0.2元计算, 月收入就超过3000万元, 几乎相当于中国移动应用广告市场的总和。此外, 《愤怒的小鸟》在2012年开始从线上转向线下, 销售2000多种《愤怒的小鸟》周边产品。中国的一些中小型移动互联公司在此成功案例的推动下也更多地尝试开发游戏产品, 并取得了一定的收益。

与PC设备相比, 手机、平板等智能移动终端上的游戏的移动性、便携性和随处可玩的特点更能满足用户碎片化时间的利用, 移动互联游戏已经成为一种极为普遍的娱乐方式。加上游戏的收费方式极为灵活, 可大部分免费玩, 小部分收费, 按道具付费、购买充值卡、按月付费, 付费激活游戏中的关卡, 内置广告营收, 周边产品营收等, 是极为适合中国用户的收费盈利模式。移动互联游戏很有可能是未来几年移动互联网收入增长最快的部分。

(3) 手机新闻客户端盈利模式

中国互联网络信息中心 (CNNIC) 数据显示, 截至2013年6月底, 我国手机网民规模达4.64亿。在这个手机媒体时代, 人们的时间分配、注意力分配发生了急剧变化, 特别是阅读收看新闻的习惯, 手机看新闻已经成为大多数人每天必做的事情。调查数据显示, 61.1%的用户通过手机新闻客户端获取每天最新鲜的时事要闻。以“推送”和“个性化”为关键词的新闻客户端, 近一两年顺应用户需求和移动互联网的发展开始迅速崛起, 使用户能更即时、更本地化、更个性化地获取新闻。

手机新闻客户端的优势极其明显。手机新闻客户端通过手机推送功能 (push) 传递重大突发新闻资讯, 通过用户自主订阅聚合 (pull) 感兴趣的内容, 离线阅读、夜间阅读模式和本地新闻, 这些都与用户通过手机获取资讯的条件和习惯高度吻合。既有微博、微信的即时性, 又有其所不能比拟的广度、深度和媒体的严谨性, 这正是新闻客户端独特的价值所在。此外, 它打破了新闻黄金时间的限制, 让挤地铁、坐公交、排队等一系列碎片时间, 成为公众获取信息的黄金时间。由此, 受到用户的欢迎和好评。

手机新闻客户端的商业模式仍待探索。虽然目前新闻客户端盈利模式并不清晰, 但是几大门户已为此展开战略竞争。传统媒体和互联网企业都看到了新闻客户端的机遇, 不少传统媒体甚至在几年前就开始推出自己的APP, 但这一模式并未获得明显回报。其中原因包括过分强调“内容为王”但忽视内容的二次开发, 不能把握用户习惯和体验, 投入资金有限和体制限制等。在这样的背景下, 门户网站的客户端开始搭建开放媒体平台与传统媒体合作, 成为一种共赢的模式。传统媒体通过后台与新闻客户端对接, 拥有完全的自主编辑、版面制作的权力;新闻客户端可以与入驻媒体在用户、数据、流量等方面实现全面共享。未来模式成熟之后, 新闻客户端还将开放广告位或者付费阅读模式, 届时可以带来广告收益、订阅收益的共享。

(4) 网络文化产品盈利模式

在传统互联网上, 网络文化产品不可避免的被盗版和山寨所困扰, 而在移动互联网上, 网络文化产品有着一种别处购买不到的独特属性, 无论所持智能手机版本是否正版, 内容付费都会真实发生作用。

中国互联网络信息中心 (CNNIC) 相关报告显示, 截至2012年底, 我国网民中的网络音乐用户规模达到43586万, 网络游戏用户规模达33569万, 网络文学用户规模为23344万。据不完全统计, 有超过七成的网络游戏用户、三成左右的网络文学用户以及半数的社交网站用户愿意付费来购买虚拟商品及服务。[5]

比如数字音乐, 时下白领们将手持的移动设备作为主流的音乐获取及欣赏工具, 为了获得更好地音乐欣赏效果而选择付费, 因为在海量的云端音乐库中免费的大多是低品质的MP3, 要想获得高品质的视听享受, 就需要付费。刚于年初试水付费下载的多米音乐总裁石建平就表示:“手机音乐或能够成为数字音乐收费突破口, 只有增强手机音乐社交化功能, 让用户有更多的交流分享, 加深用户的音乐体验感, 用户才有可能为适合个人需求的音乐内容或服务付费。”而网易也在今年1月推出了云音乐产品进军网络音乐市场, 以歌单、DJ节目、社交、地理位置为核心要素, 主打发现和分享, 试图通过在提供高品质音乐外, 将网络文化的社交元素融入其中, 形成移动互联网所独有的特色音乐盈利模式。

与数字音乐类似的其他网络文化产品, 如网络文学、在线视频乃至移动游戏都由可能在移动互联网上找到在传统互联网上一直很难实现的盈利可能。究其原因, 网络文化的主流消费人群为80后、90后, 这部分人群的消费理念因为移动互联网的兴起而变得不同, 同样地人群在传统互联网上遵循着免费和共享的原则, 不乐意付费购买“摸不着的商品”, 而在移动互联网上, 受其特质影响, 付费享受更高品质的文化、精神产品和更快捷、更个性化、专属化的服务, 成为一种时尚的消费理念。这一观念的转变开启了一个巨大的全球性的市场。据业内人士透露, 中移动阅读基地月访问用户目前已超过6000万, 去年收入20多亿元, 而其他网络文学站点在移动化之后, 也开始找到了正版数字文学作品的春天。据国际唱片业协会 (IFPI) 的最新报告, 2012年苹果i Tunes音乐商店的营收约为43亿美元, 占全球数字音乐营收的60%。中国数码版权集团行政总裁兼执行董事许东棋则认为, 在中国, 这将是一个每年可带来上百亿元产值的朝阳产业。

依托这种发展趋势, 网络文化产品将成为移动互联网的全新市场和有力的盈利模式。

(5) 电商平台盈利模式

电子商务在很大程度上刺激了“移动经济”的发展。2012年, IOS苹果商店和安卓各大应用商店共实现了约70亿美元的销售额, 但同电子商务的发展潜力比起来, 可谓小巫见大巫。以中国的淘宝和天猫为例, 交易额去年已经达到1.25万亿元人民币, 到2018年, 移动电子商务交易额预计将达到天文数字。移动购物开始挑战传统购物和PC购物模式, 成为各大电商力捧的新赢利点。

艾瑞咨询数据显示, 电子商务类应用在手机端应用发展迅速, 其中手机在线支付使用率的涨幅最大, 相比2012年底增长了3.9个百分比, 网民规模增长了43.0个百分点。此外, 手机购物、手机网上银行、手机团购的使用率相比2012年底分别增长了3.3%、2.7%和2.1%。移动电商将成为下一个市场爆发点。

(6) 社交平台盈利模式

以微博、微信为代表的社交平台, 这些年的发展让人侧目。微博、微信可以说是完全基于移动互联网制作的产品, 它集合了即时通讯、流媒体的方式, 而且有很新的生命力。社交平台是移动互联网发展的重要推手和枢纽。社交媒体让越来越多的人一天到晚“挂”在上面, 而看传统媒体的人越来越少。社会信息太多而人们又不能确定哪些信息是可信的、可靠的, 于是大家都选择上社交媒体。因为在社交媒体里面, 朋友之间可以互相传递信息和看法, 将自己认为可信可靠的信息推荐给朋友阅读。你可以不相信媒体, 但朋友是值得信任的, 所以, 经过朋友筛选和过滤了的新闻, 再经由社交媒体传递过来, 成了新闻信息传播的一种新途径。

随着人们对传统交往资源的依赖性逐渐降低, 对社交媒体尤其是手机社交媒体的信任度不断提升, 通过手机社交越来越成为生活中不可缺失的重要部分。这样一方面会吸引各类手机应用形式纷纷进军或拓展社交产品, 尝试将SNS的基因植入到现有产品中, 实现产品的“社交化”;另一方面, 手机社交媒体开始向其他相关业务品类拓展, 从信息分享到游戏、电子商务、搜索、娱乐等各项手机应用逐渐与社交全面融合, 并日渐向手机媒体平台集合。由此会不断演变出新的商业盈利模式, 推动手机媒体和移动互联网的创新。

3 总结

好的盈利模式最终总是能够体现为获得资本和独特的市场价值, 能够为企业带来持续的收入增长和盈利。在移动互联网迅猛发展、市场竞争日益激烈的今天, 重视和强化盈利模式创新更为紧迫。移动互联网盈利模式创新必须充分考虑移动互联网的特点。在碎片化、个性化和多元化的移动互联网时代, 如何吸引用户、提高用户黏性成为移动互联网企业成功的关键因素。移动互联网作为一个融合产业, 在市场各方的努力下, 未来的移动互联网的盈利模式必将实现价值链的网络化、盈利模式的复合化、市场主体的多元化趋势。

参考文献

[1]中国互联网络信息中心.第32次中国互联网发展统计报告[R], 2013.)

[2]姜奇平“.移动经济”渗透日常生活.人民日报, 2013年3月.)

[3]张书乐“.摸不着的商品”成文化消费新趋势.中国文化报, 2013年3月29日.)

[4]许莹.移动互联网的发展及商业运营模式探究[J].电子测试, 2013, (13) .)

篇4：移动互联网引领商业未来

而前AMD大中华区总裁邓元鋆已于今年2月18日正式加入风险投资行业，专注移动生态系统创新投资。他在半年前就对一家IT媒体的主编说道，“移动互联网的趋势不可逆转。”他强调说，自己已无法离开手机，PC离他越来越远，日常的工作也基本上是在手机上完成。

如今，在遥远的异国他乡参加公司的远程视频会议，在火车上连线监控远在千里之外的公司运转情况，在度假胜地与家乡的亲友实时分享美妙时光……随着移动互联网时代的到来，昔日天方夜谭式的憧憬已走进了活生生的现实。

颠覆传统商业模式

中国互联网络信息中心最新公布的数据显示。截至2012年12月底，中国网民规模达5.64亿，其中手机网民为4.2亿，另有相当一部分的Pad用户。新浪微博、腾讯微信、新闻客户端、手机购物、Pad办公等等，从休闲娱乐、阅读充电到商业应用，经过不到一年时间的酝酿，风驰电掣地挤进了手机和Pad屏幕，不经意间，一个崭新的时代就这样如影随形地来到我们身边。人们对手机和Pad的依赖，就像离不开小情人一样。

移动互联网不仅改变了人们的生活，还颠覆了商业模式。今年2月21日，苏宁电器正式更名为“苏宁云商”，这标志着苏宁线上线下“超电器化”进程全面提速。苏宁的云商模式可概括为“店商+电商+零售服务商”，它的核心是以云技术为基础，利用移动互联网终端设备，整合苏宁前台后台，融合苏宁线上线下，服务全产业、全客群。云商模式不仅是苏宁跨越发展的新方向，也是中国零售业转型发展的具有颠覆性变革意义的新趋势。

相比而言，曾经冠盖全球的巨无霸零售商沃尔玛在移动互联网时代到来之时，显得老态龙钟，有点局促不安。在过去的一年中，位于加利福尼亚州的沃尔玛实验室一直在帮助沃尔玛改进搜索引擎，并且在2012年秋天改进商品配送服务。这些无疑都是沃尔玛进军电子商务市场最为明显的信号。但是，作为全球最大的零售连锁超市，沃尔玛在电子商务领域的迟钝，使其成为一个迟暮英雄，一脚踩空脚脚空，专家们指出，沃尔玛需要10年时间的整合，才能在数字化进军中重新焕发青春。

而强大的亚马逊却利用移动互联网技术，呼风唤雨，纵横捭阖，在将Barnes & Noble 和百思买边缘化之后，胃口更大了，正尝试涉猎沃尔玛的零售主营业务。内忧外患之下，沃尔玛今年2月销售业绩黯淡，线上客户的流失是一个重要原因。

拓展传统商业边界

移动互联网和社交媒体为代表的数字化时代的到来，使得商业的博弈不再取决于资本规模的大小，更取决于商家对新经济模式的理解和拥抱，这也大大拓展了传统商业的边界。

从SoLoMo（社会的本地的移动的互联网）到O2O（线下线上对接），从Facebook（社交网络服务网站）到微信，从App Store（应用商店）到Kindle（电子阅读器），这些消费领域的新生力量一个个粉墨登场，在革新着用户传统的消费习惯，挖掘出一个全新的金矿，也在不断蚕食着传统商业的地盘。

首先，经过多年的基础性建设，3G网络及智能手机的普及，移动互联网所依赖的通道和平台已臻于完备。网络和终端的渐趋成熟，又催生海量应用成几何级数生长，并向新的移动商业模式挺进。一旦移动领域有价值的商业模式成为现实，新陈代谢，移动互联网将彻底改变我们的商业环境。如几年前，MP4还是一款奢侈品，如今被集成到智能手机上，在华尔街观光在手机就上同步看到巴黎大剧院的实况传播。而在北京线上下单，飞到斯德哥尔摩后，刚进入预订的旅馆，就能收到邮购的物品。

其次，移动互联网如天马行空，突破时空限制，商机无处不在。苹果的创新，让智能手机大行其道，成为现代生活的标配，推进移动互联网全方位填充网民的生活。网民的碎片化时间在移动终端得到充分利用，线上阅读、视频、游戏、社交等手机和Pad应用吸引了大量网民的眼球，带来新的市场效应，让商业交易随时随地发生。在2012年“光棍节”当天，移动淘宝的交易额达9.4亿，支付近900万笔，呈现出巨大的商业效益。

再次，移动互联网的地理位置服务、商业口碑服务，以及微信、二维码等应用，促进新的商业模式发展。移动互联网借助终端的便携性、实时性及多元性，通过发掘大众原有生活过程中对各种商业服务的需求，带来新的商业增长点。例如，大众点评网致力于为网友提供餐饮、购物、休闲娱乐及生活服务等领域的商户信息、消费优惠以及发布消费评价的互动平台。 截至2012年第四季度，大众点评月活跃用户数超过5500万，点评数量超过2300万条，收录的商户数量超过240万家，覆盖全国2300多个城市。在中国移动互联网公司30强榜单中位居榜首。

此外，随着3G和无线宽带的进一步普及，无处不在的二维码等移动互联网新应用，目前已广泛应用于报刊媒体、营销广告、商品防伪等多个领域，成为连接线下商家和线上信息的中间平台，促使越来越多的消费者开始把线上线下购物相结合，带来移动互联网商业价值新的突破点。

拥抱商业未来

移动互联网的兴起给人无限遐想，移动互联网浪潮来袭，更让传统企业坐卧不安，要再想捧金拾银，吃香喝辣，必须与时俱进，及时跟上移动互联网的脚步。不管是未雨绸缪提前设防，还是迎难而上开疆拓土，对于传统企业来说，在移动互联网大势下，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。

传统零售业在无奈迎战。一向保守的家居巨头宜家一贯注重“购物体验”和“冲动消费”，在移动互联网大潮冲击之下，2012年末宜家英国CEO表示，未来10年将在绝大多数市场开展电子商务，欲安排一定的品类在线上销售将带来明显的销量增长。O2O的精髓就在于，用户的消费行为可追踪、可比照、可预测，所有用户的线上线下行为都能被记录，最终形成海量的消费行为数据库。对于宜家未来的营销与决策来说，这才是最诱人的。数据挖掘已经成为传统零售业革新重要的一环。

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而传统的银行业也积极行动起来。在移动支付尚未主流化之前，变身为移动竞争对手的样子无疑是最安全的防卫手段。对美国移动支付行业来说，纷争的战国时代已经到来，没有统一的标准，各种支付手段不断涌现。也没有独大的平台，市场给新兴力量留下了充足机会。

Square、Paypal与Google Wallet凭借先发优势捷足先登，占据一定的领先优势。美国信用卡巨头显然不会熟视无睹，也在收购和研发自己的移动支付手段。Visa不仅投资了Square，先后收购了移动支付公司Fundamo和PlaySpan；美国运通发布了自己的产品Serve；万事达斥资5.2亿美元收购了DataCash。而传统零售巨头们不愿将移动支付市场拱手相让，沃尔玛、Target、7-11和百思买等美国最大的几家连锁零售商在2012年8月宣布成立合资公司，计划开发移动支付应用。

在大洋彼岸的中国，招行银行同样举起了移动大旗。2012年9月，招商银行宣布要最早废掉信用卡，变革信用卡形式，将其功能全面移植到移动设备终端，争夺移动支付这个未来的战场。在随后的几个月时间内，招商银行接连与HTC和联通达成合作，将构想实实在在地落地生根。而彼时，中国的移动支付市场方兴未艾，传统银行对移动互联网的拥抱和介入，对于自身和行业来说，都是一种促进和革新。

相对于零售业的防御和银行业的拥抱，传统媒体更是努力开拓移动市场。作为中国IT专业杂志开山鼻祖的PCWorld，率先借助IT技术资源优势，从2011年末就开始运作，基于移动互联智能平台的全新交互式电子杂志出版转型。并于2012年2月成功登陆iPad、iPhone、android Pad和android Phone四大主流智能平台，再次引领着全球IT传媒产业走向了一个全新的交互阅读时代。其震撼的影音、图文呈现形式，真实的指触操控交互阅读体验，彻底颠覆了传统平面、网站乃至电视媒体冰冷的信息传播模式，让读者可以真正用手指触及到信息、感触到每一条科技资讯的鲜活生命力。

正所谓早起的鸟儿，PCWorld成功的新媒体转型探索，不仅为其在短短的1年时间内就积累了近百万的移动互联读者，远远超越了其平面杂志在过去28年积累下来的15万读者，更在2012年底为其收获了2012年度Top 100中文电子期刊和2012年度最佳转型移动媒体大奖等多项殊荣。尽管只是一本专业性很强的行业期刊，但其上线2个月内，即在苹果官方的App store中国区全球杂志排行榜上最高排名冲到了Top 10的位置，全面超越Times、华尔街日报等全球时政类电子媒体，这也从一个侧面反映出，移动互联用户对专业媒体转型的渴望，新媒体市场前景果然是无限精彩啊！

无独有偶，《IT时代周刊》在与广大读者相伴12年之后，也宣布将在2013年以全新的全媒体形式，来迎接移动互联时代的洗礼。而2012年12月31日，美国《新闻周刊》在迎来80岁生日之前宣布停印纸质版本，给传统平面媒体敲起了警钟。中国报刊广告投放市场也遭遇近10年来首次负增长，整体跌幅达到12.6%。很显然，面对全新的移动互联传媒时代，传统媒体转型革命的号角已经吹响，传媒产业真的要变天了。

移动互联网正引领商业未来，这是一个千载难逢的机会。谁拥抱移动互联网，谁就是拥抱商业未来。

—蔡恩泽

篇5：移动互联网将颠覆所有商业模式

2014-04-25 作者：华西都市报(成都)出处： 比特网论坛 责编：邢铖 分享至新浪微博 转播到腾讯微博

2014年4月24日，中国西部互联网大会召开。

4月24日，由中国互联网协会互联网金融工作委员会、成都市互联网协会、华西都市网络科技有限公司主办的中国西部互联网大会暨互联网金融创新研讨会在成都举行。近150家来自全国、西部地区及四川省的互联网及金融企业高层、政府领导、专家学者出席。

大会围绕“用互联网思维促进产业创新和金融发展”，解读互联网金融相关法律法规，传播互联网金融新模式,探讨如何促进传统企业产业升级和创新，探讨西部地区互联网金融的发展模式。

来自全国金融行业高层和余额宝、支付宝、人人贷、宜信、苏宁云商、万国数据、易贷网等金融企业，以及华西都市网、安全宝等本土互联网精英均作精彩演讲并在分享环节交流心得体会。

与会企业负责人均纷纷表示看好成都的互联网市场，并畅谈在蓉城发展的计划。“成都的互联网发展非常蓬勃，充满激情与魅力。”小i机器人营销副总裁许戈亚表示，以此次大会为契机，看到了火热的成都市场，因此决定在成都建设小i机器人的分支机构。

大会上，华西都市网络科技有限公司发起的成都市互联网协会互联网金融工作委员会、成都市互联网协会新媒体委员会也正式揭牌。观点

介入PC互联网等于找死

“企业不介入互联网是等死，介入互联网是找死，如果基于移动互联网一定不会死。”翼龙贷董事长王思聪的观点引起了与会者的注意，他独特的观点解答了传统企业触网的困惑。传统的PC互联网的黄金期在最近一两年就将结束，如果现在还在做一些基于PC互联网的商业活动，只能是找死。

王思聪意识到，移动互联网的趋势还没有完全确定下来，而基于移动互联网的模式将是全新的模式，甚至将颠覆工业革命以后形成的所有商业模式和我们所有的意识形态。“移动互联网时代还没有完全到来时，如果投资者、从业者要投资或者布局的话，提前一两年进行，大家都会有机会。”

同时，王思聪给目前最火的互联网金融泼了一盆冷水。“互联网金融火不了多久了。”互联网金融的从业者动了银行的奶酪，也就是存贷业务，但P2P的金融必定要回归中介的性质，自己不能有资金池，人人都来做金融目前是不可能的。

互联网金融进入青春期

“互联网以及互联网金融就像爱情和政治一样，我们天天都谈论，但是就搞不清楚它到底是什么东西。”发改委国际合作中心国际金融研究所执行所长王玉荣的演讲中不时冒出的比喻，让听众感同身受。

王玉荣紧接着用了另一个比喻解释了互联网金融所处于的阶段。“一种技术、一个机构的发展都遵循了神奇的步伐，年幼的时候青春无知，成年的时候看破红尘，年老的像法学家一样审视世界，互联网金融正处于萌动的青春期。”

“为什么互联网金融在美国、欧洲和日韩都没有像中国这么火呢？”王玉荣梳理了中国金融行业的现实背景。中国的银行一年期定期利息是3%左右，六个月至一年的贷款利息是6%，这个利差给余额宝等互联网金融产品生存空间。但是欧洲、美国的利差是没有我们想象这么大的。“IT企业不需要牌照就可以做金融，实际这需要一个慢慢规范的过程。”

互联网金融应挖掘本土化的市场机会

贷帮网CEO尹飞提出，按照互联网的格局，如果跟着巨头的风潮投资，那很有可能颗粒无收，因为无论从资源还是“烧钱”上来说，实在无法和巨头抗衡。因此，尹飞认为，要做互联网金融，并不应该着眼于全行业或者全国，而是要根据行业和地域的特点，在熟悉的领域层层细分。

篇6：移动互联网商业计划书范文

2014-07-13 赵大伟 钛媒体

2014年5月17日，中国商业界最大的新闻不是“世界电信日”，而是互联网知识社群第一品牌《罗辑思维》的创办者分手。罗振宇、申音各奔东西，相忘于江湖。

2012年12月21日，传说中的世界末日，知名传媒人罗振宇、NTA传播创始人申音、资深互联网人吴声合作，打造了知识型视频脱口秀《罗辑思维》。三人分工是：罗振宇是产品和品牌的核心，申音负责日常运营服务，吴声出任总策划。

一年内，它由一款互联网视频栏目，逐渐延伸为最先锋的中国互联网知识社群品牌。活动、出书、会员“罗利”、社群征婚、霸王餐、头采茶、C2B订制等风风火火，一系列创新玩法让行业内外目瞪口呆。

自去年首次试水付费会员制，在6个小时内罗振宇便从粉丝的口袋中“捞”出了160万，在第二次会员招募中募集800万元也仅仅用了一天。VC圈对《罗辑思维》的估值上限已达1亿元。

罗振宇说过，新媒体的本质就是社群，未来《罗辑思维》有可能会形成一个“类交易所”机制，它可以帮创业者融到一切东西：包括钱，包括品牌、包括初始用户、包括传播渠道，就是任何人的一点可以商业化的禀赋都应该可以通过类交易所机制完整释放出来。

这种“类交易所”模式，就是社群商业的一种体现。

一、未来的商业图景

1、经济特征：规模经济到范围经济

百年工业史背后隐藏的是同样的产业逻辑：“标准化”、“规模化”和“流水线”。而今天，随着互联网特别是社交网络的发展，传统工业时代似乎正在离我们远去。未来经济与社会组织将不再是凝固僵化的“矩阵式”形态，而呈现为互联网社群支持下、个性张扬的“网状”模式。这种转变是革命性的。

在规模经济时代，规模越大越经济，品种越少越好（标准化和流水线的需要）；未来这个规律很可能将是倒过来的——谁能尽可能地满足长尾末端的需求，谁在未来的盈利能力就越强，互联网经济是一种长尾经济、范围经济。

所以社群、粉丝自限规模，这是未来商业的自觉。工业时代过去了，规模逻辑结束了，社群逻辑就重启了，而所谓的跨社群营销也将显得没有意义，因为你不需要别人懂你，就像苹果粉丝不用解释，需要解释就不是苹果粉丝一样。企业如果不自限范围，形成品种开发的多样可能，就没有自己的核心粉丝社群。

有人说，互联网时代的品牌玩的就是一种“榴莲精神”——喜欢的会爱到骨髓，不喜欢的会完

全无感。人们根据品牌偏好会形成不同的小的圈子，不同的社群。

2、商业逻辑：产品售卖到用户运营

互联网出现之前的商业形态，人们购物就必须到线下的门店中去，人需要围绕着门店、围绕着物开展活动；而互联网出现之后，人们不再需要到线下门店就可以完成购物，电商平台、厂商和物流商都在围绕着用户需求进行活动。我们的商业由“物围绕着人转”进化到“人围绕着物转”，这有力地佐证了我们经常提到的观点：未来的商业基于人，而非基于产品。

索尼公司的创始人出井伸之解释索尼衰落的根本原因时，说了一段发人深省的话。“新一代基于互联网DNA企业的核心能力在于利用新模式和新技术更加贴近消费者、深刻理解需求、高效分析信息并做出预判。

所有传统的产品公司都只能沦为这种新型”用户平台级公司“的附庸，其衰落不是管理能扭转的。互联网的魅力就是“The power of low end”。

为什么小米公司是一个互联网公司？

它和传统的手机厂商有什么区别？互联网公司很典型的一个商业模式叫做“羊毛出在狗身上”，往往不直接通过销售产品赚钱，而把产品当作聚合用户的一个入口，在与用户不断的交互中为用户创造持续的价值，从而获得收益。对小米公司而言，手机只是一个聚合用户的入口而已，它并不是单纯地销售产品，而是在运营用户。这就是粉丝经济背后的一个本质区别。

3、消费行为：被动接受到主动参与

社群经济，就是一种用户主导的C2B商业形态。

品牌与消费者的关系逐渐由单向的价值传递过渡到双向的价值协同，互动即传播。雷军为什么强调小米成功的秘密在于“兜售参与感”？为什么“兜售参与感”就能够获得成功？社群经济之下的品牌，是用户主导的口碑品牌，而不是厂商主导的广告品牌，互联网时代的品牌，就是一个个用户评价的产物，是一次次互动中完成的体验。

这个时代的品牌打造方式，一定是让用户参与到产品创新和品牌传播的环节，“消费者即生产者”。尤其是80后、90后的年轻消费群体，他们更加希望参与到产品的研发和设计环节，希望产品能够体现自己的独特性。作为品牌厂商，就必须要注意到这种消费行为的变迁。

二、社群商业：内容+社群+商业

内容是媒体属性，用来做流量的入口；社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。用户因为好的产品/内容/工具而聚合，然后通过社群来沉淀，因为参与式的互动，共同的价值观和兴趣形成社群而留存，最后有了深度联结的用户，用定制化C2B，用交易来满足需求，水到渠成。

1、内容：一切产业皆媒体

移动互联网的出现，使得人与人之间的协作效率大大提高，同时也使得信息的生产和传播效率大大提高。在人人都是媒体的一种社会化关系网络中，内容即广告，优质的内容是非常容易产生传播效应的。

一切产业皆媒体，“目光所及之处，金钱必然追随”。企业所有经营行为本身就是符号和媒体，从产品的研发、设计环节开始，再到生产、包装、物流运输，到渠道终端的陈列和销售环节，每一个环节都在跟消费者和潜在消费者进行接触并传播着品牌信息，包括产品本身，都是流量的入口，一切都是媒体。

对小米来讲，小米的所有产品都是媒体，对可口可乐来讲，每一瓶的包装也是媒体（个性昵称瓶案例）。企业媒体化已经成为必然趋势，企业需要的是培养自己的媒体属性。

很多企业为此开始进驻各个碎片化的社会化媒介渠道，管理者也纷纷上阵经营起自媒体。这是好事，但很多人误解培养媒介属性，把媒介作为简单的信息发布渠道，却未深思“媒体也要产品化”——冰冷的类广告灌输、自我夸夸其谈已不再有效。

媒体即产品，将媒介传播本身视为一个需耐心打磨的产品，激发参与感，构建社群才是获得口碑引爆的关键。再简单点说，新媒体格局与传统媒体的根本不同在于认同。在新媒体格局下，唯有认同才能产生价值。没有认同，用传统媒体的方式，饱和轰炸、喊破嗓门，都白搭。

2、社群：一切关系皆渠道

互联网出现之前，品牌厂商或者零售商需要通过不断地扩展门店来尽可能地接触目标消费人群，互联网的出现，打破了空间限制，使得人们可以足不出户就能够买到各种各样的商品。这样的商业现象就意味着一种商业逻辑的更迭——由抢占“空间资源”转换为抢占“时间资源”。

时间资源即用户的关注度，当用户大规模向移动互联网、社交网络迁移的时候，品牌商和零售商也要逐渐转移自己的阵地。传统的实体渠道逐渐失效，取而代之的是线上的关系网络，这种关系网络更多地体现微博、微信、论坛这样的可以互相影响的社会化网络。

小米手机通过小米社区和线上线下的活动，聚合了大量的手机发烧友群体，这些米粉通过这个社会化网络源源不断地给小米手机的产品迭代提供建议，同时又在不断地帮助小米做口碑传播，这群人就是小米的粉丝社群。

今天讲社群，特指互联网社群，是一群被商业产品满足需求的消费者，以兴趣和相同价值观集结起来的固定群组。它的组成是“臭味相投”的消费者，它的特质是：去中心化、兴趣化，并且具有中心固定边缘分散的特性。

3、商业：一切环节皆体验

社群的背后不单是粉丝和兴趣，还承载了非常复杂的商业生态。究其根本的原因，就是人的社会化的必然性。只是说现在我们关注的社群生态是基于商业和产品的，以互联网为载体跨时间和地域扩散。商业社群生态的根本价值，是实现社群中的消费者最不同层次的价值满足。

举一个比较容易懂得例子，我们以前居住只要有个房子就行了，但是竞争凸显开发商想了一个妙招，卖房子之外还送你读小学，家里的院子里还有各类的商铺，有会所供你平时休闲娱乐，出远门还带个保姆帮你看房，通过这些来增加你买房和住房的附加值。慢慢的这样形成了一种生态系统，形成了一个生活和商业业态的闭环。

这样的生态模式逐渐发展完善，为消费者提供多维度的服务，就变成了一个完善的商业体系。当下十分热门的“智慧社区”，就是基于这样的商业逻辑。万科、龙湖、远洋等地产商和物业管理公司，都在利用互联网的玩法去改造传统物业，建立以住宅区居民为核心的商业生态，从而颠覆传统的物业管理商业模式，其本质，也是一种社群商业模式。社群商业是一个具有增量思维的“微生态”，生态系统天然多赢。

在社群商业模式之下，内容如同一道锐利的刀锋，它能够吸引研究和满足用户的基础需求，切开一条入口，但它无法有效沉淀粉丝用户，社群就成为了沉淀用户的必需品，而商业化变现则是衍生盈利点的有效方式。三者看上去是三张皮，但内在融合的商业逻辑是一体化的。