策略分析（共10篇）
篇1：策略分析
学习课程：市场竞争策略分析与最佳策略选择
单选题
1.根据行销学理论，如果自己的产品跟对手的产品完全一样，而顾客说不一样，这说明：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D自己一定输了自己和对手之中一定一个成功而另一个失败对手一定输了自己和对手都输了
2.对战略与战术理解错误的是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D战略与战术要同时制定战略是宏观的东西战术是微观的东西战术是一种方法和手段
3.哪一项不属于有形资源？回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D人力物力技术财力
4.有关策略联盟的说法不正确的是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D只进行简单的组合效益不是真正的策略联盟策略联盟必须提高经济效益并降低自己的成本策略联盟不一定要利用别人的资源麦当劳在沃尔玛的门口或旁边开专营店属于一种策略联盟
5.制定战略时应该避免的是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D明确化抽象化定量化有针对性
6.买照相机时，照相机和胶卷属于哪种产品层次？回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D核心产品有形产品附加产品以上都不对
7.对核心产品说法错误的是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D核心产品也就是核心价值核心产品是客户真正的需求和真正的目的产品功能属于核心产品售后服务不属于核心产品
8.对产品层次理解错误的是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D核心产品即顾客的最终需求有形产品不是客人真正需要的东西售后服务属于有形产品核心产品是也就是核心价值
9.行销学里常提到的4Ｐ理论不包括哪一个？回答：正确
1.A
2.B产品（product）价格(price)
3.C
4.D促销(promotion)请求（please）
10.对企业识别系统（ＣＩＳ）说法错误的是：回答：正确
1.A麦当劳的Ｍ，老远一看就知道，这就是企业识别 麦当劳的Ｍ，老远一看就知道，这就是
企业识别
2.B企业识别指的是企业的软件设施
3.C识别系统可以使客户从满意变到忠诚
4.D企业识别系统可以帮助企业改变传统的保守形象
11.下面哪项不属于成功策略的必备因素？回答：正确
1.A一个长期、单纯并一致的目标
2.B要对竞争环境有深刻的了解
3.C对资源有一个客观的评估
4.D实行战略联盟
12.星巴克提倡享受第三空间，吸引了无数消费者，反映了核心竞争力的哪方面？
1.A一贯性
2.B灵活性
3.C敏锐性
4.D创新性
13.诺基亚、摩托罗拉、韩国三星等不断地推出新款手机，这属于哪种竞争动力？
1.A直接竞争者
2.B替代品
3.C供应商
4.D潜在加入者回答：正确回答：错误
14.对资源的有效利用指的是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D对资源要集中用于主力产品上资源应分散使用利用资源要对这个市场进行有效地区割资源使用要视情况而定
15.对资源利用说法错误的是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D资源要集中在主打产品里利用资源要对市场进行有效的分割资源应分散使用资源利用要视情况而定
篇2：策略分析
“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。
所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或优势，业已形成一定范围的品牌黏性。成功案例：小米 众所周知小米手机的崛起就是通过饥饿营销成功获得广泛的受众的，其前期通过预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。据有效数据显示，2011年8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米？论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。众筹营销 所谓众筹也是在近几年才逐渐开始被人们所熟知，其是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。构成 发起人：有创造能力但缺乏资金的人； 支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人；平台：连接发起人和支持者的互联网终端。规则
1、筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。
2、在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，网友将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。
3、众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。
篇3：策略分析
一、小学生英语学习策略的现状分析
根据英语课程标准和笔者的长期观察与分析调查, 学生在语汇、句型和阅读中存在着较多学习策略方面的问题, 主要情况如下:
1.单词的死记硬背凸显认知策略的缺失。英语学习成绩不好的学生, 在单词记忆方面往往呈现死记硬背、遗忘率高的特点。虽然部分学生能用音节拆分法、直拼法、联想记忆法等记忆单词, 但还有不少学生通过死记硬背来记忆单词, 这样不仅要花费更多的时间, 而且也容易遗忘。
2.交流的张口结舌凸显交际策略的缺失。农村学校的大部分学生往往在实际交流时张口结舌, 显示出交流能力的低下。虽然大部分学生也能熟练地朗读或背诵, 但若要求学生用所读或所背的内容与教师或同伴交流, 很多学生就会张口结舌, 不知如何表达。
3.阅读的手足无措凸显迁移策略的缺失。在阅读过程中, 遇到生词, 学生就会显得手足无措。很多学生已经掌握好几种单词拼读方法, 但若在阅读材料中碰到生词, 即使是符合拼读规律的单词, 大部分学生也不敢自己尝试按照拼读规律读出单词, 也不会运用猜测词义的技巧来推测生词的意思。
二、在小学英语教学中渗透学习策略指导
(一) 在词汇教学中渗透认知学习策略指导
英语语言学家威尔金斯 (D.Wilkins) 曾说过:“没有语法, 人们可以表达的事物寥寥无几, 而没有词汇, 人们则无法表达任何事物。”教师在英语教学中适时、有效地渗透词汇认知策略, 有利于帮助学生轻松高效地记忆单词。
1. 借用“音节发音识记法”“直拼法”助学生轻松记忆。
音节发音识记法是指按照音节特征将英语单词分段, 根据词段字母组合特点进行识记。在小学8册英语书中, 有很多很长或难背的单词, 都可用音节发音识记法, 将这些单词按音节拆分成两三小块甚至四小块, 先分小块记, 再连起来记。如四下第六单元中的单词cucumber可拆分成cu cum ber, 再如五上第三单元中的单词:January Ja nu a ry, 又如五下第一单元中的单词experiment, 按音节可拆分为ex pe ri ment。学生不仅兴趣浓厚, 而且能快速掌握这些单词的发音。“直拼法”也是有效的词汇教学法。“直拼法”就是按字母、字母组合的发音规律拼读、拼写单词。如单词train, 教师先教会字母组合ai的发音[ei], 然后tr的发音[tr], 并提醒学生别忘了[n], 最后让学生读出该单词。运用“直拼法”进行单词的拼读和记忆, 会达到“见其形读其音, 听其音知其形”的效果。
2. 运用“画面联想法”助学生轻松记忆。
画面联想法主要指在抽象的语义信息和形象的视觉信息之间建立联系, 其特征是借助心理视觉形象与语义信息之间的联系来增进记忆。教学实践中, 教师运用画面联想法将英文字母与固定的形象联系起来, 使字母形象化, 通过联想, 使孤立、枯燥的字母成为一幅有情节、意义的画面, 从而记住单词。如单词chess, 车 (拼音che) 上有两条蛇 (字母s的形状很像蛇) 在下象棋。又如单词orange, 鹅蛋 (o) 嚷 (rang) 着鹅 (e) 要吃橘子。用这种漫画式的联想十分有趣, 学生能马上记住单词的拼写, 而且会留下深刻的印象。
3. 巧用“分类组织策略”助学生轻松记忆。
分类组织就是依照一定条件将单词归入若干有意义的类别, 以降低这些单词之间的不相关程度, 从而助学生轻松记忆单词。经过教师有意识组织过的材料更容易被储存在学生的长期记忆中。教学实践中, 教师对目标词进行组合和整理, 对所要记忆的材料以形近类、同音异形类等形式加以组织, 根据词汇的拼写或发音对目标词汇进行分类, 可以让学生快速记住单词。如形相近类:right—light, same—name, south—mouth。同音异形类:here—hear, right—write, eye—I。短语中含有同一个单词:play football—play chess, go hiking—go swimming, do housework—do homework。
(二) 在句型教学中渗透交际学习策略指导
句型是语言知识的重要内容之一。英语句型教学是英语教学的重要组成部分, 学生若能掌握一定数量的常用句型, 就能为其表达思想、传递信息和互动交流打下良好的基础。交际策略是学生为了争取更多的交际机会, 维持交际以及提高交际效果而采取的各种策略。教学实践中, 教师可以通过鼓励学生积极运用所学英语进行表达和交流, 并在交流中取长补短, 丰富自身的“语汇库”, 最终实现学生有创造性的、灵动的表达。除了课堂教学中教师积极给予学生交际的机会, 还可以利用课余时间, 组织学生开展情境对话表演、即兴演讲比赛、书信或短文写作比赛等, 以提高学生运用英语句型的能力。
1. 建立新旧联系实现伙伴对话。
在英语pep教材中, 很多新知识或多或少都和已学的知识存在联系, 要求教师在句型教学中, 注意从学生的已有知识逐步过渡到新知识的学习。如四上第五单元A Let’s learn的内容主要是学习关于食品的英语单词, 要求学生会熟练运用句型Can I have some＿＿＿＿＿?归纳比较后会发现:在三上第五单元中已学过很多关于食品的单词 (cake, hamburger, hot dog, chicken, French fries, bread, water, milk, juice, Coke) .Can I have some＿＿＿＿＿?这一句型在三上第五单元中也出现过。针对这一现状, 教师从复习旧知引入新知, 让学生在课堂开展伙伴对话, 调动所有学生参与口头练习, 提高教学的深度和广度。基于新旧联系的伙伴对话, 让学生觉得新内容简单易掌握, 而且学会了从已知事物与未知事物之间的联系出发, 通过分析、综合、比较, 快速建构新的未知的知识。
2. 依托直观图表开展小组讨论。
图表是形象化的提纲, 人们能从中看出知识点。学生可以根据图表, 理解、记忆、巩固所学知识。如在教授六上第二单元B Let’s talk时, 教师指导学生开展基于合作学习的小组讨论, 由于讨论的话题学生感兴趣、熟悉度高, 学生讨论热烈, 发言积极, 在此基础上, 教师和学生一起绘制图表 (见下图) , 虽然这张图表很简单, 但学生可以根据图表理解课文并回忆复述文章内容。学生在这种循序渐进的训练中, 借助于关键词的提示可以逐步提高用英语思维和表达的能力。
(三) 在阅读教学中渗透迁移学习策略指导
迁移 (transfer) 属于心理学术语, 是指在学习新知识时, 学习者将以前所掌握的知识、经验迁移运用于新知识的学习与掌握的一种过程。迁移在阅读教学中渗透, 就是通过类比推理, 沟通新旧事物之间的联系。
1. 利用相似迁移策略培养学生的寻读技巧。
相似迁移策略认为, 任务间共同因素导致任务的相似性, 相似性程度的高低决定着迁移量的多少。相似迁移策略就是利用事物的相似特点达到迁移目的, 教学中, 要把能促进正迁移的知识适当归类, 而对于容易导致负迁移的内容要强调它们之间的不同点, 最好不要在同一时间呈现两种易混的, 其中之一是未接触过的内容。寻读是快速寻找某一特殊信息的阅读方法, 目的是从较长的文字材料中查找特定的细节内容, 是提高阅读效率的重要手段。教师在平时的教学中应注重相似迁移策略的指导。如在教授六上U-nit 3 B Let’s read时, 教师要求学生带着question 1:What is Sarah going to do this weekend?快速阅读, 在读的过程中画出此问题的答案。教师在与学生核对答案时, 用课件演示并画出重点句型:I'm going to plant trees.教师的演示为学生如何处理文本信息做了示范。在此基础上, 教师可要求学生用寻读并标记的方法再次快速阅读短文, 并找出question2和question3的答案。
2. 利用联想迁移策略培养学生的猜测词义技巧。
为了理解和认识新知识, 从长时记忆中检索、提取原有的知识或借助过去的学习经验达到学习目的, 这就是联想策略在学习中的运用。学习中所谓的举一反三、融会贯通等都是联想策略的有效运用。联想的迁移作用表明, 教学任务、课堂活动应该与学生的经验或兴趣联系起来, 产生积极的迁移, 这样在遇到相关问题时, 会诱发丰富、有益的联想。阅读是一个语言心理的猜测过程, 读者在阅读过程中运用自己的知识对上下文进行猜测—验证与修订—进一步预测。在英语阅读中, 猜测词义是学生必备的阅读能力之一。学生学会并掌握联想迁移法猜测生词的技能技巧, 不仅有助于提高阅读速度, 扩大词汇量, 还能增强学生学习英语的信心。猜测词义的方法有很多, 一是通过上下文推测生词的词义。如六下Recycle 2A Farewell Party这篇短文中有这样一句话Would you like to perform at the party?其中perform是一个生词。若要学生凭空猜测其义, 难度很大, 但如果教师提示学生:请根据上下文猜测perform的意思, 大部分学生会猜“表演”。因为下文中的“sing songs, play the piano, play erhu, do Chinese kung fu, dance”都是才艺。二是通过文化背景和生活常识来推测生词的词义。如六上Unit 2中关于交通规则的知识。Stop at a red light.Wait at a yellow light.这两个句子中, stop和wait是生词, 但根据生活常识, 我们就可以推测出stop是停的意思, wait是等待的意思。
篇4：投标报价策略分析
关键词：投标报价；投标技巧；投标策略
在招投标活动中，投标报价是投标人能否顺利中标的关键所在。投标单位应认真钻研招标公告或招标文件，在确认自己有能力承包该项工程项目或对设备负责采购后，就要对该项目进行投标报价，争取夺标。当投标人决定参加投标后，要想作出一份完美的标书，首要工作是要熟悉投标环节的各个工作程序，如投标报价的方式和技巧，与其他企业竞争的策略，以及开标过程中和开标后的一些价格管理工作，这是企业力争中标并在中标后获得较好效益十分重要的事情。
投标决策是企业进行投标活动的一项重要工作，投标时，企业要根据自身的经营状况和方针，既要考虑到企业本身的优劣势，也要考虑到其他企业的竞争情况，同时还要对投标项目的整体特点进行分析，按照每一个工程的特点和施工条件等确定相应的投标策略。投标策略一般可以分为以下几种。
一、生存型的报价策略
一些企业由于管理经营不良或者很长一段时间没有承包到工程，如果再不努力中标，就很难继续把企业经营下去，造成生存危机，所以在以企业的生存目的为前提的情况下，在投标时，投标报价可以不考虑或较少考虑各种利益和风险，以中标为最终目的，采取即使微利甚至赔本也要拿下工程的态度，抱着虽然本工程无利可图，但只要能勉强维持公司的日常运转，就可设法度过难关，早晚会出现东山再起的希望。所以施工企业在这种环境下，必须要仔细的研究、推敲招标文件，作细致深入的调查，有可能的话设法去了解竞争对手的报价情况，争取在基本能维持现状下报以最低价，努力中标。
除了以上的原因以外，以下几种情况也可以本策略来投标：
（一）在企业中标后，将绝大部分非主体工程分包给一些报价较低的分包商；
（二）对于分期建设的工程，第一次可以先以低价中标，给业主以良好的印象，争取在后期的投标中虽报高价，但凭借业主的信任仍可夺标；
（三）为了在市场占有份额，在对手林立的竞争中夺得头标，不惜血本压低标价，挤跨竞争对手；
（四）为打入新的竞争市场，取得拓展市场立足点而压低标价，争取中标；
（五）项目是企业的垄断领域，不希望出现其他的竞争对手过来分一杯羹。
二、竞争型的报价策略
竞争型报价是现在绝大多数企业普遍采用的一种策略，也叫保本中标策略。这种策略的报价主要以竞争为主要目的，以开拓市场、低盈利为目标，在准确按照图纸计算工程量以及投标报价的基础上，考虑各各竞争对手的报价，以恰当的报价夺得此工程。
投标人在以下情况出现时，可采取竞争型报价策略：
（一）投标项目工程量大、风险小且施工工艺简单，比较容易盈利的项目；
（二）本企业附近有正在施工的其他工程项目，而投标项目所需的设备、劳务等资源可以利用附近的项目，或有条件短期内突击完成的工程，达到资源共享；
（三）经营状况一般，近期收到的投标邀请较少；
（四）当企业在建任务少，无后继工程，或已经出现部分窝工，必须争取中标；
（五）招标的工程项目对企业无优势可言，竞争对手有威胁性，投标人又有一定的市场或信誉的；
（六）本公司目前在附近的施工项目面临竣工，机械设备等无工地转移时。
三、盈利型的报价策略
盈利型的策略就是以盈利为投标的目标，所以在报价时要把企业自身的优势充分的发挥出来，以获得利润为投标的首要前提。一般选择盈利策略的企业，信誉度很高，特别是在投标项目的地区已经充分打开市场，有着良好的经营状况，施工能力也比同地区其他企业强，同时企业的技术资源上还有着突出的优势；另外，招标工程的施工难度也比较大，有着丰厚的利润，而可以与之竞争的对手也很少，实力也不如本公司。若如此种情况，就可以选用盈利型报价。
虽然这种报价方法的报价会比其他两种报价高，但是很多业主还是会选这种施工企业来承包工程，就是因为他们的口碑很好，业主可以很放心选择这种施工企业，对他们也抱有很大的信心能把工程的质量尽他们所能做到最好。
同时这种报价策略还可以用于以下工程：
（一）施工条件差，没有多少企业愿意接手的工程；
（二）要求的技术专业性很高，恰巧本公司有这方面的技术，且声望很高；
（三）工程的总价不高，大企业不屑去做，但却又被邀请参加投标活动；
（四）业主的支付能力不理想的工程；
（五）工期比较紧张，要求在短时间内完成的工程；
建筑工程项目中的招投标活动是所有工程承发包必须经历的一个环节，所以要想在招投标活动中取得胜利，首要任务就是对投标报价做好分析，研究出适合本企业、本投标工程的投标报价策略。根据施工图纸，选出合适的施工方案，通过施工方案，最终确定出一个恰当的、最佳的报价，在保证企业能够盈利甚至争取最大利益的同时，拔得头筹，获得投标工程的中标权，也在市场上再占一份额，进一步提成企业的竞争地位。所以要想在当今如此激烈的招投标市场环境下竞争成功，研究好投标报价的策略和技巧是尤为重要的，并且要深入分析每次招投标中的经验和教训，进一步提高招投标环节的能力，是在今后取得胜利的关键，每个企业都应该重视。
参考文献
[1]钱闪光.工程招投标与合同管理.北京邮电大学出版社，2014
[2]曾轶.工程项目投标报价决策研究.大连理工大学专业学位硕士论文，2009
[3]周林.谈浅工程投标报价的策略及技巧.中国建设报，2014
篇5：策略分析
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得4.0学分！
单选题 正确B 1.根据行销学理论，如果自己的产品跟对手的产品完全一样，而顾客说不一样，这说明：
1.2.3.4.A 自己一定输了B 自己和对手之中一定一个成功而另一个失败C 对手一定输了D 自己和对手都输了
正确C 2.哪一个不属于策略联盟？
1.A 摩托罗拉专心做手机，把电子类的产品让给西门子，西门子停止发展它的手机，把业务
交给摩托罗拉2.3.4.B 麦当劳在沃尔玛的门口或旁边开专营店C 国内很多企业一起搞ＩＴD 上海很多店在家乐福的门口附近开咖啡厅
正确B 3.多样化、多元化后多角化的策略指的是：
1.2.A 现有产品对付新市场B 新产品对付新市场
3.4.C 新产品对付现有市场D 现有商品对付现有市场
正确B 4.人际关系属于：
1.2.3.4.A 有形资源B 无形资源C 核心竞争力D 竞争优势
正确C 5.有关策略联盟的说法不正确的是：
1.2.3.4.A 只进行简单的组合效益不是真正的策略联盟B 策略联盟必须提高经济效益并降低自己的成本C 策略联盟不一定要利用别人的资源D 麦当劳在沃尔玛的门口或旁边开专营店属于一种策略联盟
正确C 6.对战术与战略说法错误的是：
1.2.3.4.A 战术是一种方法、手段B 战略是一个整体架构C 三星决定把自己的产品定位在高科技，这属于一种战术D 战术要依附在战略上
正确C 7.对定位的理解说法错误的是：
1.2.3.4.A 定位就是你在客户心中牢固定位你的商品B 定位就是让消费者认定产品C 定位是你对产品做了什么。D 即使很不错的产品，不同的人也有不同的定位
正确D 8.对客户满意度理解错误的是：
1.2.3.4.A 客户满意度由客户决定B 把会抱怨的顾客当成好顾客可以提高客户满意度C 提高客户满意度应关注老客户D 客户满意度即客户忠诚度
正确B 9.对企业识别系统（ＣＩＳ）说法错误的是：
1.A 麦当劳的Ｍ，老远一看就知道，这就是企业识别 麦当劳的Ｍ，老远一看就知道，这就
是企业识别2.3.4.B 企业识别指的是企业的软件设施C 识别系统可以使客户从满意变到忠诚D 企业识别系统可以帮助企业改变传统的保守形象
正确A 10.上到老板，下到一般员工都以客户为中心，反映了核心竞争力的哪个要素？1.A 一贯性
2.3.4.B 速度C 创造性D 灵活性正确C 11.在国外，只要一提到ＩＢＭ或戴尔，买的人大概就接受了一半，这反映了哪种无形资源？
1.2.3.4.A 知识B 技术C 品牌D 人际关系
正确C 12.中国移动与中国联通之间的竞争属于哪种竞争动力模式？
1.2.3.4.A 潜在的加入者B 供应商C 直接竞争者D 采购者正确B 13.一个市场要跟人完全地划分，小心的区割要做得非常明显，反映了资源利用的哪方面
1.2.3.A 弹性利用B 有效利用C 集中利用
4.D 分散利用
正确C 14.中国的麦当劳总是人满为患，采用了哪种市场竞争的哪种策略？1.2.3.4.A 成本领先B 低成本竞争C 差异化竞争D 聚焦战略
篇6：策略分析
3课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得4.0学分！
单选题 正确1.根据行销学理论，如果自己的产品跟对手的产品完全一样，而顾客说不一样，这说明：
1.2.3.4.1.2.3.4.1.2.3.4.1.2.3.4.1.2.3.4.1.2.3.4.1.2.3.4.1.2.A 自己一定输了B 自己和对手之中一定一个成功而另一个失败C 对手一定输了D 自己和对手都输了A 人力B 物力C 技术D 财力A 策略联盟中需要利用别人的资源B 进行一些业务的外包属于策略联盟的思想。C 简单来讲，策略联盟就是进行公司简单的组合D 策略联盟应该做到优势互补A 战术是一种方法、手段B 战略是一个整体架构C 三星决定把自己的产品定位在高科技，这属于一种战术D 战术要依附在战略上A 核心产品B 有形产品C 附加产品D 以上都不对A 定位就是你在客户心中牢固定位你的商品B 定位就是让消费者认定产品C 定位是你对产品做了什么。D 即使很不错的产品，不同的人也有不同的定位A 核心产品也就是核心价值B 核心产品是客户真正的需求和真正的目的C 产品功能属于核心产品D 售后服务不属于核心产品A 谈判中，根据市场变化灵活处理各种情况B 战术紧密地配合战略 正确2.哪一项不属于有形资源？ 正确3.对策略联盟理解错误的是： 正确4.对战术与战略说法错误的是： 正确5.买照相机时，照相机和胶卷属于哪种产品层次？ 正确6.对定位的理解说法错误的是： 正确7.对核心产品说法错误的是： 正确8.哪钟情况会造成策略的低效率？
3.4.1.2.3.4.1.2.3.4.1.2.3.4.1.2.3.4.C 做战略时不进行授权D 迅速做出决策A 核心产品即顾客的最终需求B 有形产品不是客人真正需要的东西C 售后服务属于有形产品D 核心产品是也就是核心价值A 产品包装B 产品的样式C 产品的信用D 产品的功能A 相机的价格便宜B 胶卷质量很好C 相机能真实而完美地捕捉每个瞬间并留下一个很好的回忆D 相机的外观新颖A 产品（product）B 价格(price)C 促销(promotion)D 请求（please）正确9.对产品层次理解错误的是： 正确10.哪一项不属于有形产品？ 正确11.买照相机时，哪种属于核心产品？ 正确12.行销学里常提到的4Ｐ理论不包括哪一个？
正确13.在国外，只要一提到ＩＢＭ或戴尔，买的人大概就接受了一半，这反映了哪种无形资源？
1.2.3.4.1.2.3.4.A 知识B 技术C 品牌D 人际关系A 潜在的加入者B 供应商C 直接竞争者D 采购者 错误14.中国移动与中国联通之间的竞争属于哪种竞争动力模式？
正确15.麦当劳的口号是：“60秒没有让客户拿到自己的餐点，可以免费奉送可乐一罐”，这反映了麦当劳核心竞争力的哪个方面？
篇7：策略分析
单选题
1.哪一个不属于策略联盟？回答：正确
1.A摩托罗拉专心做手机，把电子类的产品让给西门子，西门子停止发展它的手机，把业务
交给摩托罗拉
2.B
3.C
4.D麦当劳在沃尔玛的门口或旁边开专营店国内很多企业一起搞ＩＴ上海很多店在家乐福的门口附近开咖啡厅
2.对战略与战术理解错误的是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D战略与战术要同时制定战略是宏观的东西战术是微观的东西战术是一种方法和手段
3.哪一个不属于成功策略的必备要素？回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D一个长期的目标对竞争环境有深刻的了解对资源有一个客观的评估对目标随时调整
4.哪一项不属于有形资源？回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D人力物力技术财力
5.人际关系属于：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D有形资源无形资源核心竞争力竞争优势
6.有关策略联盟的说法不正确的是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D只进行简单的组合效益不是真正的策略联盟策略联盟必须提高经济效益并降低自己的成本策略联盟不一定要利用别人的资源麦当劳在沃尔玛的门口或旁边开专营店属于一种策略联盟
7.对战术与战略说法错误的是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D战术是一种方法、手段战略是一个整体架构三星决定把自己的产品定位在高科技，这属于一种战术战术要依附在战略上
8.买照相机时，照相机和胶卷属于哪种产品层次？回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D核心产品有形产品附加产品以上都不对
9.对产品层次理解错误的是：回答：正确
1.A
2.B核心产品即顾客的最终需求有形产品不是客人真正需要的东西
3.C
4.D售后服务属于有形产品核心产品是也就是核心价值
10.哪一项不属于有形产品？回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D产品包装产品的样式产品的信用产品的功能
11.对定位的理解不正确的是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D定位就是产品在消费者心中的位置定位是你对产品做了什么。要根据顾客的买点定位自己产品的卖点可以用坐标进行定位
12.对企业识别系统（ＣＩＳ）说法错误的是：回答：错误
1.A麦当劳的Ｍ，老远一看就知道，这就是企业识别 麦当劳的Ｍ，老远一看就知道，这就是
企业识别
2.B
3.C
4.D企业识别指的是企业的软件设施识别系统可以使客户从满意变到忠诚企业识别系统可以帮助企业改变传统的保守形象
13.英特尔在电子界里始终站在最前面，主要靠是哪个无形资源回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D声誉商标技术人际关系
14.星巴克提倡享受第三空间，吸引了无数消费者，反映了核心竞争力的哪方面？回答：正确
1.A一贯性
2.B灵活性
3.C敏锐性
4.D创新性
15.竞争动力模式中不包括哪一项？
1.A直接竞争者
2.B潜在进入者
3.C供应商
4.D互补品
篇8：高考应试策略分析
一、注重细节, 严防失分
用笔要规范, 2B铅笔填涂答题卡时, 最忌讳的是深浅不一;将答卷纸当做草稿纸, 既影响卷面整洁, 也会占据答题空间。特别是年年都会出现不在规定的位置答卷的现象, 有些考生答满了规定的位置, 便到边角位置继续答题, 然后用箭头连接起来, 这样肯定是要丢分的。
二、通览全卷, 顺序答题
刚拿到试卷, 一般心情比较紧张, 建议拿到卷子以后看一下, 看看考卷一共几页, 有多少道题, 了解试卷结构, 通览全卷是克服“前面难题做不出, 后面易题没时间做”的有效措施, 也从根本上防止了“漏做题”。一般地讲, 全卷大致是先易后难的排列, 所以, 正确的做法是从卷首开始依次做题, 先易后难, 最后攻坚。有的考生愿意从卷末难题开始做, 他们认为自己前面的题没有问题, 好坏成败就看卷末的难题做得怎么样, 开始时头脑最清醒, 先做最难的题成功率高、效果好, 想以攻坚胜利保证全局的胜利。这种想法看似有理, 实际是错误的。一般卷末的题比较难, 就是个别水平特别高的学生, 也没有完全做对该题的把握。因此, 很可能是你花了不少时间, 也没有把这个题满意地做完。这时, 你的思绪多半已经被搅得很乱, 又由于花了不少时间, 别的题一点没有做, 难免心里发慌, 以慌乱之心做前面的题, 效果也会大打折扣。一份高考试卷, 虽然大致是先易后难, 但试卷前部特别是中间出现难题也是常见的, 所以要先做好有保证的题, 才能多得分。
三、安排时间需要巧
一般情况下, 考生在备考阶段以及在模拟考中都受过时间分配的训练, 选择适合自己的时间分配方案最为重要。总的来说, 在考试的前半段, 做题时应注意先易后难, 先简后繁, 遇到难题先避让。而在考试的后半段, 则要留出足够的时间检查。特别要有5~10分钟的卷面检查时间, 看一下有没有漏题, 有没有不符合试卷要求的答题。检查时既要认真, 也要有一定的速度。先局部后整体。对一个疑难问题, 确实啃不动时, 一个明智的解题策略是:将它划分为一个个子问题或一系列的步骤, 先解决问题的一部分, 即能解决到什么程度就解决到什么程度, 能演算几步就写几步, 每进行一步就可得到这一步的分数。
四、遵循“分大优先”的原则
不要在小分数上过于纠缠。高考答卷, 通常都是按先易后难原则依次进行。但是, 容易的题目多半也是分值较小的题目, 难的题目则同时也是分值较大的题目。那么, 是先做难题还是易题呢?要根据实际情况灵活掌握, 考场上就应该会做的题目先做, 不会做的先跳过去, 在最后的时间里, 应该尽量先做能多拿到分数的题目。先易后难、先熟后生。先做简单题、熟悉的题, 再做综合题、难题。应根据自己的实际, 果断跳过啃不动的题目, 从易到难, 可以增强信心, 但也要注意认真对待每一道题, 力求有效, 不能走马观花, 有难就退, 伤害解题情绪。先小后大。小题一般是信息量少、运算量小, 易于把握, 不要轻易放过, 应争取在大题之前尽快解决, 从而为解决大题赢得时间, 创造一个宽松的心理气氛。
五、合理取舍, 及时转移
高考阅卷评分办法是“分段评分”, 或者“踩点给分”——踩上知识点就得分, 踩得多就多得分。所以对于难度较大的题目采用“分段得分”的策略实为一种高招儿。对于会做的题目, 要解决“会而不对, 对而不全”这个老大难问题。会做的题目要特别注意表达的准确、考虑的周密、书写的规范、语言的科学, 防止被“分段扣点分”。如果遇到一个很困难的问题, 确实啃不动, 一个聪明的解题策略是, 将它们分解为一系列的步骤, 或者是一个个小问题, 先解决问题的一部分, 能解决多少就解决多少, 能演算几步就写几步, 特别是那些解题层次明显的题目, 或者是已经程序化了的方法, 每进行一步得分点的演算都可以得分, 最后结论虽然未得出, 但分数却已过半, 这叫“大题拿小分”, 确实是个好主意。解题过程卡在某一过渡环节上是常见的。这时, 我们可以先从中间往后推, 看能否得到结论。如果不能, 说明这个途径不对, 立即改变方向;如果能得出预期结论, 就回过头来, 集中力量攻克这一“卡壳处”。由于考试时间的限制, “卡壳处”的攻克来不及了, 那么可以把前面的写下来, 再写出“证实某步之后, 继续有……”一直做到底, 这就是跳步解答。若题目有两问, 第一问想不出来, 可把第一问作“已知”“先做第二问”, 这也是跳步解答。
六、立足中下题目, 力争高水平
高考数学试卷共有22个题, 考试时间为2小时, 平均每题约为5.5分钟。为了给解答题的中高档题留下较充裕的时间, 每道选择题、填空题应在2~3分钟之内解决。若这些题目用时太长, 即使做对了也是“潜在丢分”, 或“隐含失分”。一般来说, 客观性试题与主观性试题的时间分配为4:6。平时做作业, 都是按所有题目来完成的但高考却不然, 只有个别的同学能交满分卷, 因为时间和个别题目的难度都不允许多数学生去做完、做对全部题目, 所以在答卷中要立足中下题目。中下题目通常占全卷的80%以上, 是试题的主要构成, 是考生得分的主要来源。学生能拿下这些题目, 实际上就是打了个胜仗, 有了胜利在握的心理, 对攻克高档题会更放得开。
篇9：评标策略分析
在评标过程中，对于不同的设备和厂商，往往缺乏统一的原则进行评估。评标是一种分析决策的过程，即通过对众多投标厂商的评估分析，选择一个厂商合作，这个选择应该是最优的或者是最适合项目需求的。既然是决策，就需要理论的依据，首先应该在理论上证明这个决策是正确并且合理的，那么才能做出这个决策。而在实际的评标工作中缺少的就是评标理论，既凭什么要选择某个厂商为中标厂商。
在每次评标的技术分数和商务分数出来后，都应该立刻得到一个清晰明确的结果。但在实际工作中却并非如此，实际上很多评标结果出来后，反而使招标者更加的纠结，总是觉得是否排在第二或第三位的厂家更好一点或者更适合这个项目。造成这种对评标结果心里没底的原因一方面是因为对通过专家打分这种形式得到的评标分数的准确性存有疑虑，另一方面就是在最后的定标过程中缺乏统一的评标原则和标准有关，当评标分数出来后，面对具备不同优势的厂商，不知道该如何选择。
按照招标的最终目的和采用的评标方法，我们可以将评标策略分为三种：第一种是在可接收的价格范围内，选择产品和服务水平最好的厂商，即技术优先策略；第二种是在产品和服务水平相近且满足项目需求的情况下，选择价格最低的厂商，即价格优先策略；第三种是对设备没有特殊要求时，通过对技术和商务因素的综合评价结果来选择厂商，既综合评标策略。
二、技术优先策略
运用技术优先策略评标的情况比较明确，就是拟采购的设备是整个项目的核心设备或关键设备，对其质量和技术有非常高的要求，招标者认为应该采用质量最好和技术标准最高的产品，价格只要相对与其产品是合理的且在概算之内，就认为符合项目要求。
核心设备的质量和性能是否可靠可能关系到整个项目的成败，选择技术优先策略的目的就是为了最大程度地保证项目在建成后能够正常运行并达到设计指标，防止因为核心设备发生问题而使项目遭遇重大的挫折。运用技术优先策略时，不仅要评估厂商技术的先进性，更要重点评估厂商先进技术的成熟度和可靠性，要提前设定能够反映厂商技术成熟度和可靠性的评价指标。无论其技术有多么先进，都必须建立在成熟和可靠的基础之上，只有准确地把握厂商技术先进性和可靠性的关系，才能保证技术优先策略的评标效果。
三、价格优先策略
使用价格优先策略的理论依据是理性的招标者在设备和服务满足项目需求和设计要求的情况下不会有花费更多资金去购买多余的性能和服务的冲动。如果几个投标厂商提供的产品和服务无论是在质量上和还是在范围上都相差无几，而某个厂商的价格优势来自于其更大的规模，更好的技術和更高的劳动生产率的时候，就应该采用价格优先策略，选择具有价格优势的厂商。
另一方面，既然理性的招标者不会为了超出项目需要的产品和服务花费更多资金，那么用更高的价格购买更好的产品和服务的目的就只能是为了降低设备发生故障或不能达到项目要求的风险。于是，问题变得清晰了，当技术和商务评审通过后，在定标过程中对于厂商的评选标准不是其产品有多么好，而是价格高的厂商与价格低的厂商相比，是否有效地降低了设备风险，以及这种降低的风险与其高出的价格是否匹配。如果不能有效地降低设备风险，那么就应该购买价格低的产品。
四、综合评标策略
综合评标策略是目前我们在实际工作中使用最多的评标策略，这种策略的优点是能够综合考虑技术和商务的所有影响因素，对目标的评价更加全面和公正，并且适用于所有的设备，前面所分析的两种策略都可以看作是综合策略的两个特殊表现形式。但综合策略的最大缺点恰恰就是因为技术评分和商务评分的量纲不同，很难准确地综合技术和商务这两大因素对评标结果的影响程度，从而使最后的评标结果缺乏理论上的说服力。
为了提高综合评标策略的准确性，应该尽可能地在同一量纲下进行比较，假设有A、B、C、D四个厂商，他们的技术标和商务标都能够满足项目要求，且其排名如上表。我们按照技术标的排名从低到高逐个排除，从厂商D开始，其技术标最低，检验其商务标是否最高，如果是，则保留厂商D，如果不是，则说明存在某个厂商，其技术标和商务标都要优于厂商D，则厂商D失去中标机会。
然后我们用同样的方法检验剩下的厂商A、B和C，厂商C的技术标最低，但商务标最高，则厂商C保留。再检验厂商A和B，厂商B的技术标最低，但商务标不是最高，则厂商B失去中标机会。最后剩下的厂商只有A和C。对于剩下的这两个厂商，可以采用距离判断法，检验其与理论最优的距离，距离最近者就是应该中标的厂商。
但是如果这两个厂商与理论最优的距离相等的话又该如何选择呢？厂商A具有技术优势，但商务上处于劣势。厂商C相反，其具有商务优势，但其技术上处于劣势。对于这种情况的评价其实就涉及到了综合评标策略中最本质的问题，既技术与商务（价格）哪个更重要。由于无法将A厂商的技术优势与C厂商的商务（价格）优势直接进行比较，只能通过分别纵向比较投标厂商的技术得分和商务得分，来判断拟采购的设备是技术敏感型设备还是商务（价格）敏感型设备，如果是技术敏感型设备则应选择具有技术优势的厂商A，如果是商务（价格）敏感型设备则应选择具有商务（价格）优势的厂商C。
那么如何来确定某种设备到底是技术敏感型还是商务敏感型呢？如果投标该设备的几家厂商的技术评分离散程度较大，说明几家厂商的技术差异比较明显，也就是说该设备对技术因素比较敏感。同理，如果商务（价格）评分离散程度较大，则说明该设备对商务（价格）因素比较敏感。
离散系数主要是用于比较对不同组别数据的离散程度。离散系数大的说明数据的离散程度也就大，离散系数小的说明数据的离散程度也就小。如果某种设备的技术离散系数大于商务（价格）离散系数，则说明该设备技术差异的变化引起的商务（价格）变化相对较小，故应该选择技术有优势的厂商。反之，则应选择商务（价格）有优势的厂商。
篇10：营销策略分析
电信营业厅位于我校商业街的良好地段，方便为我校师生提供服务。商业街电信营业厅是我校电信代理点中的一个，而它往往是顾客的第一选择。我校的宽带网络也是运用电信居多，电信可以说跟每个同学息息相关。那么，现在来分析它的营销策略。
消费者购买决策的一般过程分为五个阶段，即认识问题、信息搜寻、评价与选择、购买、购后行为。而消费者购买决策过程中面临的主要问题有：
一、认识问题：1.产品的购买与使用来满足哪些需求或动机？
2.消费者的这些需求是潜在的需求还是激活的需求？
二、信息搜寻：1.哪些产品或是品牌的信息储存在潜在的消费者的记忆里？
2.消费者搜寻有关购买信息利用哪些信息来源？
三、评价与选择：1.消费者评价的对象包括哪些？
2.哪些评价标准突出？
3.对各个方案的评价结果如何？
四、购买行为：1.是否满意方案，满意度如何?
2.如何解决遇到的问题？
一个成功的企业要获得成功，离不开消费者。那么消费者的问题对于企业来说固然重要。同时处理好消费者问题，也是企业在竞争中的重要的因素。根据这些消费者遇到的问题，电信营业厅也做出了自己的营销策略。营销策略分为产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。
1.产品策略，包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。电信针对产品这方面，突出来了不同的通讯套餐及上网套餐，不同的机型提供。
2定价策略，包括基本价格、折扣价格、定价方法和定价技巧。电信在定价上采用了话费预存返还的方式，多存多得。根据不同品牌的手机，做出不同的定价。
3渠道策略，包括覆盖面、商品流转环节、网点设置等。电信的覆盖面很广，还参与了校园网的建设与运用。
4促销策略，包括有关的广告、人员促销、营业推广的。在促销方面电信在开学季推出了各种优惠套餐，还进行了人员广告宣传（发传单、摆台广播）。每到节假日都会搞促销活动。建议：
1.由于学校的使用电信的同学很多，在开学或者期末之际，同学办理业务特别多。因此，电信在这段时间里，应该多增加工作人员，为同学们提供服务。
2.由于有些同学对手机的需求比较高，而电信能提供的手机，可选择性少，因此针对这个方面应增多机型的投入。
3.售后及维修要及时，以确保用户的正常使用。
4.学校人数比较密集，运用电信的同学很多，而电信只设一台自动交费机，不能满足同学们的需求，应增加自动交费机的使用。