酷6品牌营销运作规划（精选6篇）
篇1：酷6品牌营销运作规划
营销运作规划草案
一、背景：
随着全球世界环境和工作、生活压力高速增加，人们在高密度、灰色的都市森林里游走。慢慢的亚健康体质悄悄形成，各项的疾病以及男性方面问题也渐渐的走近了我们。在全社会整体生活水平的不断提升，男性也开始把对自己的健康保健的方面提上了比较重要的位置。同时如雨后春笋般涌现出：SPA会所、男士养生会馆、男性理疗中心及一些高级洗浴中心也增添了男性保健项目，市场增长和开发的潜力是无法预计的！！
二、营销：
1、对所辖区域进行详细分析后，划分为四大区域：市场主推区、业务增长区、区域培养区、业务空白区。之后按照紧急与重要的数据数轴开始区域开发！
2、区域划分完成后通过网络、黄页等信息渠道对各区域进行前期数据资料收集、整理，然后按方向及由近到远排序并制出表格。
3、找出各区域内或小范围经济圈的行业龙头，通过对龙头的开发可以带动其他店面的业务开展。
4、要业务开展后期可以把业务重点转向一些大、中型的酒店方面，作为辅助渠道开发。
5、针对家庭保健理疗类产品可以通过会销的方式与社区联合，以健康保健讲座提高人们对健康的重视从而达成销售。
以上只是在销售方面前期的基础规划，后期还需要对产品的了解后进行接合推出一套完整的营销规划方案！
注：建议公司对业务团队的编制和产品的划分进行调整，原模式：A、B两组各10人各负责一类产品北京市场的开发，这样人员的开发区域严重重叠。业务开发简单、单一，中、高管理层针对管理人员比较分散。建议模式：5人一组分为4组（组长代4个组员），由天安门为中心点把市场划分四大区域每组负责一区。两类产品每位人员均可进行业务开发，高层管理层只需关注组长更方便管理！同时本人对公司产品市场的全面开发和整体销售人员的管理都非常有信心管理好，希望赵总监能给我这次机会通过个人的一点热为公司释放更多的光辉！！
篇2：酷6品牌营销运作规划
“开始作战后不久，原本的作战计划就变得几乎毫无用处，但通过制定计划所获得的对战场的理解则是无价的。”
——艾森豪威尔
在美军历史上，艾森豪威尔将军是一个充满戏剧性的传奇人物，他曾获得很多个“第一”：
他在军中的晋升速度“第一快”；
他的家庭出身“第一穷”；
他是美军统率最大战役行动（诺曼底登陆）的第一人；他是美国唯一一个最终登上总统宝座的五星上将……
这位久经沙场、战功赫赫的将军有一句名言——“开始作战后不久，原本的作战计划就变得几乎毫无用处。” 为什么？因为战争是活的、动态变化的，瞬息万变的战局不会按照此前纸面上的设想来发展。许多营销人员想必会对这句话产生共鸣。
每年的年底年初都是企业确定全年营销规划的时候，无论是总部的营销主管还是一线的销售尖兵都要提交下一年度的工作规划。可是，这些规划最终能落到实处的有多少？是不是绝大多数规划在真正要执行时也都毫无用处、变成了废纸？——没错，绝大多数情况就是这样。
这一方面是因为市场时时都在变化，各种宏观事件或者偶发事件会在极大程度上改变市场走向。实际上很少有人能准确预测到市场究竟会发生什么，特劳特在《22条商规》中就专门列出了一条“莫测定
律”：依靠数百台计算机和成批的气象学家，仍没有人能准确预测出三天以后的天气，你又如何预测三年以后的市场？其实就连一年内的市场变化也难以准确预测。以乳业为例，哪家企业在制定2008年规划时能预测到三聚氰胺事件的爆发及其对中国乳业的惨重打击？又有谁在制定2010年规划时能想到“蒙牛伊利圣元公关门”事件？而就是这些事件的爆发已彻底改变了中国乳品企业的整个竞争格局和发展轨迹。
另一方面则是因为企业内部人事调整的原因。人亡政息、人走茶凉，几个关键岗位人员的变动会连带着葬送之前的各种规划——无论这些规划是合理的还是不合理的。没办法，这就是中国绝大部分企业目前的经营、管理现状。
于是营销人在制定规划时就会发生心理变化，这种心理变化可分为三个阶段：
第一个阶段：刚刚参加工作，对未来充满热情和憧憬。此时对待年度规划的态度非常积极，殚精竭虑全力以赴的思考、谋划，写出来的年度规划几十上百页，恨不得写出一本书；
第二个阶段：在实际执行过程中，猛然发现自己耗费心血写出来的规划几乎完全派不上用场，这时会沮丧、失望；
第三个阶段：已经变成老油条了。此时再做规划，就以为只是糊弄应付领导，不再去费心费力，只在形式上做得漂亮花哨。
毫无疑问，这样的心理变化、这样的工作态度对下一年度工作的开展、对自身工作能力的提升都是有百害而无一利。
虽然市场形势如战场一样瞬息万变，拟定的营销规划很有可能变成废纸，但这绝不应成为不去研究市场、不去思考未来的理由。还是以艾森豪威尔为例。在说完“开始作战后不久，原本的作战计划就变得几乎毫无用处”之后，这位将军紧接着说道：“但通过制定计划所获得的对战场的理解则是无价的。”
是的，在制定作战计划的过程中必须对我方、敌方的各种军情（兵力布置、武器配备、指挥官、地形、天气、潮汐等）做全面、深入的分析研究。唯有如此，整个战场局势才能了然于胸，当战斗打响后无论战事如何瞬息万变，总能找出正确的应对之策。
反之，如果在制定计划时不去认真研究、只想着战斗打响后再随机应变见招拆招，那走上的绝对是覆亡之路。《孙子兵法》说：“多算则胜，少算则败。”讲的也是这个道理——在“算”的过程中获得的理解是无价的制胜法宝。
篇3：酷6网媒体化运作世界杯
为了让更多的球迷欣赏南非世界杯,国际足联首次对互联网媒体开放全球直播权,而视频网站作为这一权益的受益者,打赢一场有准备的世界杯营销战役,意味着将跻身主流互联网媒体阵营。
因此,各个视频网站在吸引用户、内容制作、广告出售方面下足了工夫,希望通过世界杯赛事为自己和客户带来最大的投资回报率。经尼尔森、易观国际、DCCI、大度咨询等三方调研公司监测,世界杯期间酷6网在流量、内容和广告三个方面都有较大增长。其中,酷6网的世界杯报道获得的流量为国内所有视频网站世界杯报道流量的46.13 %(DCCI数据);酷6网日浏览量(PV)峰值达到3.99亿,日视频播放量(VV)峰值达到2.88亿,日独立用户(UV)峰值为5263万(CR尼尔森数据)。业内专家指出,从目前相关的数据来看,酷6网的数据属于行业内最高的。
此次酷6网在视频生成速度、媒体特性、网络直播速度、视频加载速度、自制视频栏目、品牌认知度等方面,均领先于其他视频网站,致使国内视频网站呈现出新的竞争格局。
互动直播的价值
早在今年4月,酷6网召开新闻发布会,宣布与CNTV 中国网络电视台体育台进行全面合作,对世界杯比赛进行嵌套直播。酷6网除了为网民带来实时的世界杯赛事,还全方位整合资源,成立南非世界杯专题报道组;对南非世界杯专题页面不断优化升级,以流畅、高清晰的视频,向网民传递最快速、最权威、最准确的南非世界杯资讯。
而强大的报道团队为酷6网高质量地传播世界杯奠定了基础。酷6网在互联网行业创造性地推出720小时不间断直播报道世界杯:64场赛事全程直播,并邀请诸多明星加入—签约中国第一车模翟凌,著名音乐人、北京人民广播电台节目主持人伍洲彤,前国脚、著名足球评论员商毅,担任世界杯期间原创节目主持人。
除此之外,酷6网还推出多档与球迷网友互动的娱乐节目,比如“唱响南非”、“晖常世界杯”、“边看边聊”、“抢座位”等,涵盖赛事、报道、评论、访谈、脱口秀等节目内容和形式,提高赛事报道的互动性、趣味性,带给观众真正的世界杯狂欢季。
其中,“边看边聊”、“抢座位”的深度参与者居多。在DCCI互联网数据中心进行的“2010中国视频网站世界杯媒体使用习惯行为调查”中,近七成网民关注“边看边聊”,有42%的用户参与“抢座位”抽奖活动。由此可见,酷6网用户参与世界杯互动活动及游戏的程度较高。
其中很受业内和网民关注的“疯狂球迷真人秀”是最有代表性的一档互动节目,经过32天PK,最终决出10万元大奖获得者。这一互动节目创下了真人秀同时在线35万人、聊天12万条的日峰值。
酷6网总编辑陈峰说:“球迷希望看到真正的赛事直播、专业的点播以及获得更多的乐趣,得到全方位的身心体验。互动球赛最大的一个优势是可以看到平常有可能看不到的一面。此前,国内媒体,包括电视媒体在内,从未有过如此高密集、大跨度的直播。”
电视向来是世界杯观众的首选媒体,然而,随着网络用户超过4.2亿,互联网媒体随之主流化。调研数据表明,52.7%的观众将互联网视为获取世界杯资讯的主要渠道。互联网媒体不再是传统媒体的补充,已经成为主流的信息获取、分享渠道。
另据调查,在直播世界杯的网络媒体选择中,84.3%的视频用户通过酷6网收看世界杯。近五成世界杯网络视频受众通过酷6网关注赛事转播,高于同类网站,可以看出酷6网是用户收看世界杯转播最重要的专业视频网站之一。近三成用户关注酷6网的世界杯自制栏目,酷6网的用户关注度在国内视频网站中居首位。
互联网媒体报道世界杯资讯量大、形式多样,然而用户最关注的仍是视频内容,其中,赛事直播的比例最高,加上精彩赛事集锦,此类内容被关注的比例为76.6%。相对于2006年德国世界杯新媒体只被给予了4分钟的播出权,南非世界杯首次给了视频媒体全部赛事的直播、点播权,通过网络视频关注全球重大赛事已成为不可逆转的趋势。在国内视频网站中,只有酷6网和CNTV对南非世界杯赛事进行了全程直播,在这场世界杯报道争位赛中,似乎一开始就预示了获胜者。
相关调研还就国内各视频网站的综合满意度对用户进行了访问,包括对视频网站在世界杯播出期间的加载速度、画面质量、页面环境、互动趣味、自制节目等满意度的打分,酷6网在用户满意度上领先于优酷网和土豆网。
根据DCCI 2010中国视频网站世界杯媒体使用习惯行为调查,在世界杯直播的网络媒体选择中,88.1%的视频用户通过CNTV收看世界杯直播,84.3%的视频用户则通过酷6收看世界杯直播,表现优于门户,可见酷6网与CNTV是受众观看世界杯直播的最重要的媒体。另外,调查数据显示,近三成用户关注酷6网的世界杯自制栏目,用户关注度酷6网居视频网站行业首位。
行业专家认为,酷6网的理想数据,一方面得益于中国庞大的视频用户基数,另一方面则是酷6网对世界杯报道进行了精心筹备,包括赛事直播、自制节目等,表现十分出色。世界级体育赛事历来是媒体构建影响力、颠覆竞争格局的最好时机,而南非世界杯就导致了视频媒体旧格局的裂变、新格局的重构。
传播覆盖面和渗透度的统一
体育营销在互联网媒体发展初期,广告主只追求曝光率,在与品牌或产品相关的大事件上简单投放。但随着对体育营销的认识不断深入,对产品和人群不断进行细分,企业对媒体平台的选择也有了更高的要求。在宽带技术不再是壁垒的今天,视频网站结合电视传播的形式和互联网媒体的优势,为广告主创新传播模式提供了一个跨媒体平台,开启了体育营销新纪元。尤其针对顶级赛事,视频媒体在直播和互动方面的优势,吸引了众多广告主进行精准投放。
在南非世界杯期间,酷6网推出的具有个性化、独特性的营销模式吸引了近60个知名品牌广告主,其中包括可口可乐、通用、奔驰、戴尔、联想、方正、王老吉等国内外一线品牌。据权威机构预测,酷6网广告主的投放份额为22%,远远领先于其他视频网站。由于在世界杯营销中表现出色,酷6网在未来一段时间内仍将是广告主青睐的媒体。
酷6网将视频媒体的“互动直播”特性充分融入到用户体验中,构建了一个“边看边聊”、“抢座位”等与赛事直播同步互动的平台,将广告主的品牌植入其中,取得了良好的营销效果。酷6网营销策划中心总经理丁伶青表示:“在营销方式上,酷6网世界杯不仅为各类品牌提供海量曝光的平台,更注重品牌的自然融入,根据客户品牌理念的诉求推出专门的节目。比如,可口可乐的品牌理念是‘有欢庆就有可口可乐’,根据这一感情沟通诉求,酷6网专门打造了‘世界杯欢庆时刻’,由可口可乐冠名赞助这个专题,帮助其诉求品牌理念,到世界杯结束,参与互动的人次超过了千万量级。”
酷6网世界杯营销的确取得了不俗的业绩:世界杯总冠名达到40亿次品牌总曝光;真人秀32昼夜为王老吉、方正、上海联通、漫步者等品牌提供了堪比电影营销的植入平台;用户观看赛事直播时,通过发表评论、抢座位等活动与戴尔、森马等品牌进行深入互动;足球宝贝竞猜充分挖掘以男性为主体的球迷感官和心理需求,将激情世界杯进行到底,而评选“爱朵女孩”则掀起又一波选秀热潮。而酷6网在线上线下的推广也达到了前所未有的强度,在吸引更多网友通过酷6网观看世界杯的同时,最大限度地确保广告的曝光率和到达率。
“戴尔电脑通过参与疯狂抢座位互动游戏与消费者深度沟通,不仅宣传了品牌,还很巧妙地促销了产品。”丁伶青说,“王老吉将产品植入到我们的真人秀节目中,‘怕上火,喝王老吉’,一些有趣的热评经常引用这句口号。”这些颇具创意的营销手段进一步提升了消费者对品牌及产品的认知。
事实上,具体的数字可以直观地显示酷6网世界杯营销的优势。
广告点击率是衡量广告效果的重要指标之一,酷6网在世界杯期间的广告点击率达到了72.9%,相比于CNTV的63.0%和优酷网的59.3%,拥有绝对优势。由此也可以看出,自制节目能力强,在为视频网站形成内容差异化和提高节目播出自主性的同时,也为广告主提升营销效果提供了一个更好的传播平台。
世界杯期间点击酷6网广告的网民为57.5%,产生深刻品牌印象的受众比例为42.5%。世界杯作为全球球迷狂欢的重大赛事,也是媒体提高自身品牌形象、推动用户增长的重要战场。品牌印象变化比率说明各视频网站的世界杯营销,在“有实力的、有社会责任感和互动的”等方面,酷6网优势明显。
南非世界杯视频网站国内广告市场总额为1.8亿元,酷6网居于第二位。在广告主极为重视的体育营销上,视频网站抢占市场份额的能力,将决定其盈利能力的强弱。酷6网在此次世界杯营销上超过了竞争对手优酷网,收入占整体广告市场份额的22.2%。广告主对酷6网世界杯营销平台的认可,还体现在传统的贴片广告、通栏广告、UGA广告、背景广告等多种广告形式上,加上全天候直播节目资源,有利于广告主把品牌传播覆盖面和渗透度有效地统一起来。
媒体化运作的新标杆
审视酷6网近两年的发展轨迹,它所呈现的是一个逐步媒体化的过程。上市、购买版权、引导中国视频行业正版化运作等,酷6网逐步摆脱了中国视频网站创办之初的“版权原罪”,成为中国视频网站正版化运作的领导网站。与此同时,酷6网采取的这些举措也为其提升品牌价值、打造媒体化平台奠定了基础。
据调查,七成以上酷6网用户观看过酷6网的电影类视频,而新闻资讯、电视剧也是最受用户关注的内容,这充分说明酷6网版权影视剧受到了用户欢迎,为广告主提供了很好的营销环境。酷6网电影、电视剧视频用户的黏性是最高的,每日人均观看时长分别为2.30和1.95小时;其次是大型活动直播和原创网络剧,从总体上看酷6网用户每天观看酷6网各类视频节目都在1个小时以上。
酷6网前贴片广告的用户参与度也很高,是连接品牌认知各个阶段的重要纽带。其中近四成酷6网用户对各类视频广告产生了好感或对品牌印象深刻,品牌营销氛围良好。酷6网广告不仅在用户品牌认知过程中起到了关键性的推动作用,还对用户的消费决策产生较大的影响。酷6网的各类广告内容对用户品牌认知与消费决策都产生了较显著的效果。
酷6网在南非世界杯报道内容及制作上的专业化,是其媒体化进程中具有里程碑意义的一步,继正版化之后,为视频行业再次树立了大事件报道的标杆。然而,酷6网迈出的一小步,其实是将中国视频媒体行业推进了一大步。在电视广告费用水涨船高的情况下,酷6网媒体化运营不仅营造了纯净的营销环境,也为广告主搭建了更广阔、更立体的营销平台,最终受益的是众多品牌广告主。
“酷6网此次世界杯营销战略的胜利,除了在带宽、技术上的有力保障和对盛大网络资源的全线整合外,还仰仗于大事件对酷6网报道团队的磨炼。”酷6网CEO李善友说,“此前酷6网对北京奥运会、汶川地震、全国两会等新闻大事件的报道,培养了一批专业素质较高的编辑团队,他们掌控本次世界杯的报道游刃有余。而32天、720小时的全网络互动直播平台的大胆尝试,对酷6网世界杯的报道更是如虎添翼。”
篇4：酷6网赎“罪”营销
盗版作为视频网站起家的基础,是其与生俱来的“原罪”,至今没有得到妥善的处理。视频网站不断纠结于诉讼的漩涡中,导致广告主对视频网站广告投放望而却步。
“壮士断腕”以求清源
2010年1月22日,酷6网宣布自己已经购买了2010年绝大多数即将播放的国产电视剧,同时清理网友侵权上传的国产影视剧,清理和删除的影视剧多达5000余集。这一举动被业内人士称之为“壮士断腕”。而酷6网也是国内首家正式发表声明,主动清理、删除无版权影视作品和限制网友分享影视剧的视频网站。
此消息的发布虽说有些突然,但事实上酷6网的正版化策略早在2009年就已经拟定。2009年11月,酷6网与盛大控股的华友世纪合并,成为上市公司的组成部分,从而获得了巨额运营资金,使酷6网投入巨资购买版权成为可能。此后,酷6网不断采取措施,力图从根本上解决视频网站的版权问题。
2009年12月22日,酷6网与搜狐合作,分别出资500万美元,设立了国内第一个“国际影视版权联合采购基金”。此次投入的1000万美元是第一笔专项采购基金,专门用于购买美国好莱坞电影及电视剧,保护国外版权,净化版权市场。这是酷6自抛出“三个1个亿计划”之后第二个涉及版权的计划。而“三个1个亿计划”由酷6网提出,核心是提升视频网站的内容质量,其中包括购买正版影视剧、整合新媒体视频内容和增购优质带宽等。
从酷6网的“三个1个亿计划”,到与搜狐联手设立“国际影视版权联合采购基金”,再到拿自己“开刀”删除无版权影视剧,并禁止用户上传无版权影视内容等,酷6网逐渐加大了实施正版化战略的力度。对此,酷6网高级副总裁郝志中解释说:“酷6网的正版化战略主要包括两个方面,一方面是保护版权,在版权保护方面,酷6网直面原有积累的以及现在仍然存在的问题,首先采取实际行动,删除没有版权的内容;另一方面是进行版权合作,与国际版权方索尼、迪士尼、福特兄弟等合作,启动亿元影视剧采买计划。”
从2009年12月22日到2010年1月20日,酷6网与上百家出品方进行合作,共签下国内电视剧2545部,总计10万集电视剧内容。从2006年到2010年播出的电视剧中,酷6网拥有其中80%的电视剧版权。同时,在已经公布的2010年热播剧中,酷6网签下70%的热播剧,包括新版《红楼梦》等。“从合作的广度、深度和规模来看,酷6网创造了有史以来视频网站独播的新纪录。”郝志中说。
视频网站的版权“原罪”
视频网站在中国的发展虽然只有几年时间,但其间历经兴起、泡沫、行业洗牌、兴盛的起起落落。由于视频网站拥有广阔的市场发展前景,致使行业竞争异常激烈。2009年,视频网站的生存压力与日俱增,广电牌照问题、版权问题、经济危机等,都在考验视频网站的生存能力,而“国家队”央视网进入视频领域再一次掀起了竞争的暴风骤雨。央视网同时推出了两个视频网站,分别定位于在线直播和用户分享,目前已经开始低调公测。由于央视拥有强大的广告资源优势以及正版视频内容优势,它进入视频网站必然给已有的视频网站带来更大的竞争压力。
除此之外,国家在打击盗版方面逐渐加大了力度。今年1月20日,由国家版权局、公安部和工信部主办的2009全国打击网络侵权盗版专项行动新闻发布会在北京召开。中国版权协会互联网版权工作委员会正式成立,百余家互联网企业共同签署《中国互联网行业版权自律宣言》,并被要求“坚持先取得授权再使用作品的原则,不得以任何方式上载、传播未经著作权人授权的作品”。视频网站的竞争,已经从用户竞争转移到内容竞争,而版权正是内容之争风暴的核心,也是视频网站亟待解决的“历史问题”。
谈及版权,酷6网市场副总裁姚建疆表示:“版权问题,已经成为一个非常重要的焦点内容,而且正版化无疑是大势所趋,是视频企业立标治本的问题。并且,视频收费的前提也是版权问题。政府主管部门在2009年年底已经进行了P2P盗版清理,这是第一步,杜绝了个人盗版行为。而视频网站必须积极推进第二步,让这些商业运营的公司正版化,使正版的价值体现出来。”
版权,作为我国视频网站运营中的“难言之隐”,导致视频网站不断卷入诉讼之中,在被告席与原告席之间辗转,成为视频网站的切肤之痛。然而,如果视频网站能够摆脱版权“原罪”,实现正版化,则可以起到行业自律和规范文化知识产权使用的作用。“正版化、高质量的内容是视频网站营销的核心价值,所以对于正版内容资源的拥有量大小,是视频网站运营最关键的因素。”郝志中说。
但目前对于民营视频网站来说,引进海外正版影视剧还面临一个难题,那就是国家政策。根据相关规定,引进影视剧需要得到广电以及音像进出口部门的许可。“由于此前有过先拿下版权再去申请许可的先例,目前各方实际上是在争抢这一块资源,谁先拿到就会占得先机。”一位视频业内人士透露,由于引进剧集为视频网站带来了大部分流量,这一块有可能决定视频网站的未来。
正版化之后路在何方
目前,广告主对于视频平台的营销模式普遍认可。据DCCI 统计,2009年中国独立网络视频站点及播放平台广告营业收入的规模为5.9亿元人民币,较2008年增长了73.5%,视频网站在创收方面的潜力不容小觑。但是,对于视频广告的投放,广告主出于保护品牌形象的考虑,一般只认可将广告投放在有版权的视频内容中,而网友上传的那些没有版权的视频内容是无法带来广告收入的。因此,解决版权问题成为视频网站盈利的重要一步。
事实上,除了版权问题,另一个困扰视频网站行业发展的是盈利模式问题。从目前看,视频网站的盈利模式仅仅限于广告收入,广告产品主要有种子视频、贴片广告或具有视频特性的广告活动等,仍未真正体现出具有视频特色的营销价值。而视频网站作为一种发展空间巨大的富媒体,本应具有更加多样的盈利模式。
在视频内容正版化方面积极采取行动之后,如何在“破”的同时有所“立”,展现视频营销的价值仍是一个很大的悬念。酷6网总裁李善友透露说:“正版化之后,酷6网会分成两个方面,一个做UGC内容,一个做影视内容。UGC的媒体部分和上传的影视部分,其实是两种完全不同的模式,具有不同的DNA。在商业模式上,酷6网将把UGC的媒体部分和有版权的影视部分彻底分离,专门运营视频的影视版权部分,这部分禁止网站上传。而在短视频方面依然鼓励网站上传,并且将会有很多权益方面的分成计划。”
当《新营销》记者问及广告主是否会对正版视频“水涨船高”的广告价格有所顾虑时,郝志中解释说:“现在很多大广告主会担心企业和产品形象因为盗版受到损害,所以也开始考虑不与盗版视频网站合作,例如可口可乐,未来类似的企业肯定会越来越多。正版化营销是社会公理,已经在广告业内形成共识,目前跨国企业在支持正版化营销方面意识更强。从广告主角度来讲,他们会越来越意识到版权证明方面的需要。酷6网在广告合作中会给予广告主正式的承诺,如果在版权方面存在任何问题,会对广告主进行赔偿。同时也希望这些广告主能够在版权方面给予足够的重视,支持正版化,保护自己的品牌形象,甚至可以要求酷6网提供版权方面的证明。”
篇5：酷6品牌营销运作规划
在本届南非世界杯报道中,酷6网从赛事视频、新闻报道、网友互动等方面对赛事进行了全方位、多角度的展现。从世界杯赛事直播的流畅度、原创节目的娱乐性以及专题策划等方向来看,酷6网在体育视频报道领域的专业水准,赢得了广大视频用户和广告客户的一致认可。
搭建视频播报"金三角"
为全面报道南非世界杯,给网友带来更加愉悦的视频体验,酷6网着手搭建了一个视频播报的"金三角"体系:把整个酷6网的世界杯视频资源整合为一个以
嵌套直播视频为核心,以翔实的视频专题和原创节目视频为两翼的视频组合体。
首先,直播视频资源是整个体系的重心。4月23日,酷6网与CNTV达成合作,获得了世界杯嵌套直播和点播权益,全程播出南非世界杯64场赛事。这不仅让广大球迷可以打破时间和地域的限制,通过酷6网来享受世界杯的"快感",而且为酷6网聚集了大量的人气,成为传统电视媒体的有效补充。
为了满足用户的差异化需求,酷6网还邀请了伍洲彤、商毅、翟凌等名嘴名人加盟,推出《疯狂球迷24小时》、《金莱克开场哨》等13档原创节目。值得一提的是,《疯狂球迷24小时》节目自6月11日开播以来,观看人数直线上升,受到网民的热情追捧。
此外,酷6网重视视频专题报道,专门组建了南非世界杯专题小组,制作了300多个和世界杯有关的专题,同时不断对世界杯专题页面进行改版、优化和升级,向网友传递快速、权威的南非世界杯资讯。据酷6网副总裁陈峰介绍,酷6网的视频专题是以门户网站优秀的专题制作
为作业标杆,结合视频网站自身的特点,创造视频门户网站的专题新模式。
根据CR-尼尔森、易观国际等第三方的数据显示,酷6网的视频"金三角"取得的效果已经远远超出了当时的预期。
就赛事视频上来说,酷6网世界杯嵌入的直播视频和点播视频对网站的流量贡献巨大。CR-尼尔森数据显示,世界杯期间酷6网VV日均值达到2.28亿,并创下日峰值2.88亿。另外,DCCI发布的《2010年中国视频网站世界杯媒体使用习惯行为调查》数据也表明,84.3%的视频用户选择通过酷6网收看世界杯直播。在酷6网引以为豪的各档原创节目和视频专题上,也同样取得了高于预期的效果。比如DCCI 的研究数据显示:酷6网的原创节目《商毅星客厅》、《联动世界杯》、《德亮评书》的用户满意度分别达到了4.40、4.35和4.32(满分为5分)的好成绩。
酷6网的视频"金三角"能够表现出色与酷6网以"技术立网"有莫大关系,因为对视频网站来说,带宽技术和直播技术是保证网友能否在网络上流畅收看世界杯的保障。酷6网为实现高清流畅的视频直播,将原有的400码率标清提高到800码率高清,并进一步优化视频播放技术,大幅度降低带宽的占用率,从而让广大球迷能够酣畅淋漓地观看比赛。易观国际的数据显示,用户对酷6网在世界杯播出期间的视频加载速度、网络直播速度、视频生成速度、画面质量、页面环境等方面的满意度都非常高。
此外,酷6网的世界杯播报还引入了实时互动的机制,汇集了线上、线下专业的报道手段和优势,利用竞猜、评论等在线互动方式,开发了"边看边聊"等创新性互动产品,满足了网友的全方面、多层次参与需求。专家表示,酷6网推出的"边看边聊"等产品更符合互联网视频用户习惯,激发了用户的评论热情。相关的数据显示,在引导用户积极参与方面,酷6网表现出色,在世界杯两场半决赛相关专题页面的网友评论数量就超过了50万条。
视频营销价值突显
酷6网搭建的视频"金三角",一方面大幅度提升了网站和相关专题页面的流量,吸引了大批高质量、高粘度的用户;另一方面更是为广告主的营销提供了一个良好的土壤和环境。来自易观国际的数据显示,有72.6%的酷6网用户关注到了世界杯页面上的广告,产生深刻品牌印象的受众比重高达42.5%。
通过整合球迷、选秀、明星、游戏等各种元素,酷6网不仅带来了充足的人气,给广告主提供海量品牌曝光的契机,还为广告主创造了一个与消费者互动的平台,将广告产品植入真实的消费者生活的娱乐节目中。除了全新的互动形式外,酷6网还有传统的贴片广告、通栏广告、UGA广告、背景广告等多种广告形式,加上全天候直播节目资源,从而帮助广告主把品牌传播的覆盖面和渗透度有效地统一起来。
酷6网副总裁陈峰在"酷6网2010视频世界杯第一盛宴"发布会上公开表示,世界杯期间在酷6网投放广告的企业多达52家,涵盖了房地产、汽车、数码家电、化妆品、食品等行业领域,其中不乏可口可乐、奔驰、戴尔、联想、方正、特步、金莱克、王老吉等国内外的一线品牌,南非世界杯视频网站广告市场总额达1.8亿,酷6网收入占整体份额的22.2%,这充分表明了酷6网世界杯报道的出色表现得到了越来越多广告客户的认可。
酷6网还从市场和消费者的角度,为广告主提供更多的世界杯在线营销传播方案。比如利用网民的关注点,在网民经常参与的互动平台上巧妙植入企业品牌元素,或者以企业的身份和网友进行话题互动等等。酷6网营销策划中心总经理丁伶青举例说:"王老吉将产品植入到我们的世界杯真人秀节目,品牌在节目中不断地与目标受众进行沟通。在海量的评论中,在网友对一些有趣的情节热评中,广告语'怕上火,喝王老吉'频频被引用。"这些深具创意的营销传播手段进一步提升了消费者对品牌及产品的深入认知,对产品的销售起到了积极的推动作用。
篇6：酷6世界杯体育营销大力破门
时至今日,体育营销无论对企业还是消费者来说都已不是什么新鲜词。李宁在“鸟巢”上方的3分钟长跑、阿迪达斯与耐克的“巅峰之争”、可口可乐与百事可乐的奥运“双乐之战”尤其为人津津乐道。
相比早前广告主一味追求提高曝光率,在品牌或产品相关的体育大事件上简单投放的做法,如今随着对体育营销的研究不断深入,广告主对产品和人群的不断细分,使得广告主对媒体平台的选择也有更精准的要求。尤其在世界杯这样顶级赛事上,视频媒体在直播、点播和互动上的优势,吸引了众多广告主对其进行精准投放。
观世界杯受众的心理之变
2006年德国世界杯,根据当年CNNIC的调查显示,通过互联网获知世界杯信息的比例已经接近九成,互联网超越报纸成为继电视之后的第二大信息来源。而观看世界杯的受众结构也在悄悄发生着变化,更多的细分群体逐渐发展成为世界杯的关注人群。
事实上,人们看世界杯的心理也发生了变化,过去看世界杯的核心在于“竞技”本身,但是随着人们价值观的多元化,以及众多非专业观众加入到世界杯的观看大军中,人们关注世界杯的内容也开始多元化。比如有人喜欢看性感的美女、有人喜欢看自己喜欢的球队、有人喜欢搜罗赛场外的花絮、有人则就是纯看“热闹”……今天的世界杯对人们来讲更多是越来越像一档“娱乐秀”。
观众观看心理的变化,带来了传统媒体形式无法满足人们多元化的需要,人们关注世界杯偏好的丰富性就需要媒体在报道世界杯的时候要有更多的维度,并在每个维度上进行创意的行销和资源的整合。
世界杯营销 网络视频媒体价值凸现
在广告主对体育营销进入深入认知和研究、受众观世界杯心理发生变化的这种情况下,网络视频媒体在南非世界杯的营销优势就凸现了。只要主题报道策划出色、形式新颖、内容互动性强就能获得广告主和网友的青睐。目前,各大视频网站的体育营销大战也是如火如荼。例如,这个夏天酷6网不仅第一家与CNTV合作取得南非世界杯的直播权,还重磅推出了“酷6月、过足瘾”大型主题体育报道,这其中不乏绝妙的创意和生动的策划。
南非世界杯以来,酷6网做到了24小时直播赛事和节目的不间断。其中,大型“世界杯真人秀”节目,整合了球迷、选秀、明星、游戏等各种元素,以首档网络真人秀活动的形式出现在网友面前,引起了充分关注。号称“国内首档网络体育娱乐脱口秀”的《晖常世界杯》更是一推出就迎来了网友的热情关注,点击量节节攀升。
由调研机构尼尔森(cr-Nielsen)最新的监测数据显示,视频网站酷6网在过去十天的世界杯赛事直播中,日均独立用户数达到3500万,其中最高峰值超过4350万。另外,从尼尔森监测中表明,酷6网在对世界杯单场比赛的赛事直播中,在线独立访客数最高值达到470万。
业内相关人士认为,世界杯大型体育营销必然是视频网站走向主流化和成熟化媒体的典型标志。据专家分析,2000年奥运会使新浪等门户网站得到全面提升,一跃成为大众认可的主流网络媒体。对于视频网站而言,南非世界杯很可能成为提升用户认知度的良机,同时也为媒体品牌的提升起到推动作用。
决战南非 大力破门
就像当年奥运会的时候各大门户网站都争夺奥运会直播权以及大秀创意传播一样,南非世界杯三大视频网站从直播权的争夺战到体育营销大战,一刻也未停歇。因为通过世界杯直播可以大大提升视频网站的黏性,培养更多的忠实用户,从而带来更多的广告客户。
记者采访调查发现,各大视频网站自制的世界杯系列节目同样很受欢迎。除了上述酷6网开辟了近10档与世界杯相关的自制栏目,占视频网站自制节目量“之最”以外,为了配合世界杯的播出以及提高点击量,土豆网设立了“韩瞧世界杯”、“土豆在南非”和“哈客秀足球”等栏目。而另一家视频网站优酷也推出了由董路主持的两档栏目《非球勿扰》和《大话世界杯》。伴随南非世界杯8强的渐次出炉,国内视频网站之间的世界杯大战也越发精彩纷呈。南非世界杯俨然成为视频网站的集体秀场,酷6网营销策划中心总经理丁伶青在接受采访时表示:“酷6世界杯发力南非、大力破门,开创了视频网站体育营销的创新玩法:总冠名达到40亿次品牌总曝光;疯狂球迷32昼夜真人秀为品牌和产品打造堪比电影营销的植入平台;用户观看直播的同时,通过发表评论、秒杀金球、疯狂抢座等活动与品牌进行深入互动;美女足彩竞猜充分挖掘了以男性为主体的球迷的感官和心理需求,将激情世界杯进行到底……”
酷6网丰富的世界杯内容和创新能力吸引了大量国际和国内一流品牌的加入。世界杯期间与酷6网合作的广告客户截止6月20日已突破40个。合作品牌跨越饮料、运动服装、汽车、通信以及物流等十几个类别。
优秀的产品和互动的氛围,不仅满足了用户的需求,也为广告主的营销推广提供了良好的土壤和空间。酷6网从市场和消费者的角度,为广告主提供一些参考建议:利用网民的关注点,在网民经常参与的互动平台上巧妙植入企业元素,或者以企业的身份和网友进行话题互动。丁伶青说:“戴尔电脑通过参与我们每场赛事前的疯狂抢座互动游戏与消费者深度沟通,不仅海量呈现其品牌形象,还很巧妙地展现其促销产品。我们为可口可乐专门打造狂欢集锦专题,以帮助传递有欢乐就有可口可乐的品牌信息。还有王老吉将产品植入到我们的真人秀节目,‘怕上火,喝王老吉’,在海量的网友评论中成为最具情趣的口号之一。”这些有创意性的营销手段都进一步提升了消费者对品牌及产品的深入认知,也必将对其销售起到积极的推动作用。