衡量销售成功的四个标准

衡量销售成功的四个标准（共9篇）

篇1：衡量销售成功的四个标准

生意场上有句老话：只有目标可以衡量，才能不断提升，就是说，假如你确立了提升业绩或者增加收入的目标，你必须清楚的知道自己在做的事情，以了解是否正在向这个目标挺进。

每一位刚刚起步的创业者都要遵循一些营销准则来使自己羽翼丰满，从而创造更多的利润。关键指标包括销售线索的产生，销售线索变成实际销售的转换率，每笔交易的平均金额和每个客户的平均交易量。

刚开始时，你可能会觉得遵循这些准则有些小题大做，但是若想让企业万众注目与不断进取，就要养成遵循这些准则的习惯。现在就开始建立起你的基准线吧。你会发现将你的策略和行动付诸于生意场上合适的领域并不是很难，而这个领域则可以让你在营销活动中赚得盆满钵溢。

下面是对这四项标准的详解，看看它们如何发挥影响：

■销售线索的产生：几乎所有人都会思考这个问题。要想做生意就得打电话，不是吗？然而我发现很少有企业清楚的了解有多少销售线索，或者这些销售线索都来自哪里，

谨记这一准则的真谛，就可以找到花费你宝贵营销资金作用的最佳方式。

■销售线索的转换率：你必须确切的掌握由销售线索变成实际客户的比例。然而，销售线索的转换，也就是由销售线索转变成实际客户的过程，很少被关注。了解你的销售线索转换率可以帮助你找准理想客户和核心信息。因为你的目标旨在达到百分百的转换。

■每笔交易的平均金额：生意刚刚起步的时候，这个数目通常会很小。用这一衡量标准来提高你在定价策略上的压力。对每一个新客户都提高价格，这样，一笔具体的钱数可以落实到每个客户的身上，会比任何收入总金额图表更容易让人看懂。

■每个客户的平均交易量：同样，这里的重点还是要与你现有的客户保持更多的合作。这一标准可以让你不断完善你的服务，提供更多附加价值、更多产品和更深入的合作。

将你所有营销工作都归结为以上容易掌握的四点准则，你便可以为实现更多的收益而制定宏伟目标了，因为你知道，你的行动现在已经集中于那些必然会为你带来更多利润的具体标准上。

（文/JohnJantsch 译/陈亚俊）

篇2：衡量销售成功的四个标准

2011年5月11日，中央统战部副秘书长、四局局长张献生率调研组一行深入望城进行调研。省委统战部副部长彭军良、市委统战部部长虢正贵、县委副书记周宏兆、县委常委统战部长骆志平等陪同调研。

受全国政协副主席、中央统战部杜青林委托，调研组一行深入湖南调研，鉴于望城县近三年在统战工作中的有力作为、创新举措、突出成效和崭新面貌，把望城做为重要的一站。调研组首先参观了望城县委统战部办公环境，紧接着在政府会议室座谈会。

座谈会上，骆志平部长向中央、省、市领导简要汇报了近三年的统战工作，并总结出统一战线工作的“四个衡量标准”（推动发展的能力，构建和谐的能力，凝聚共识的能力，促进民主的能力）和统一战线工作的“四个有力保障”（党委重视给平台，政府支持作保障，制度规范定职能，自身主动有作为）。同时，结合自身工作实践，放眼统一战线在社会发展中的地位和优势，针对统一战线在国内各阶层和协调国际社会复杂关系中的作用、社会新形势对统战提出的新要求提出了几点深入的思考。

随后，周宏兆书记发言肯定了统战工作在创新社会管理、服务县域经济和协调各个层面关系的推动力和影响力，并提出要通过创新工作载体推动统战工作更上新台阶。彭军良、虢正贵代表省、市两级高度认可了望城这几年统战工作所取得的成绩，特别是在创业富民、统战工作进村（社区）、民族宗教方面的敢于探索、扎实作为，做到了在全省、全市“有地位，有作为”。工作经验先后受到中央、省、市领导的肯定，并在全省全国进行推广。

调研组领导就民族宗教、统战进村（社区）试点等工作做进一步了解，并与在座人员共同探讨“更有利于发展的工作格局”、“社会新形势下如何发挥统战优势”等议题。

篇3：成功的四个动作

在车上除了和其他的孩子一样吆喝, 他还把奶油和盐拌匀后一起加到爆米花里面, 这一简单的举动使他的爆米花更加美味可口, 结果, 总是上车没多久, 他的爆米花就卖完了。他懂得如何比别人做得更好, 更吸引乘客, 创优使他成功。

当突如其来的大风雪封住了几列满载乘客的火车时, 他又有了新的想法, 赶制了许多很普通的三明治带上了火车。

结果, 即便他的三明治味道不是很好, 也很快卖完了。他懂得抢占先机, 抓住机遇使他成功。

夏天来临时, 他又很有创意地自己设计了一个箱子, 在边上挖出一个小洞刚好可以放蛋卷, 并在蛋卷中间放上冰激凌。结果, 这种新鲜的蛋卷冰激凌备受乘客的欢迎, 小生意又火爆了一时。他懂得审时度势, 创新使他成功。

其他的孩子, 从一开始就跟在他的后面, 这个火爆就专卖这个, 那个好卖又急着卖那个。一下子卖蛋卷冰激凌的孩子又大增, 他意识到生意很不好做了, 就很干脆地退出了竞争。

果不其然, 小生意变得越来越难做了, 而他又因及早退出免受了损失。他懂得以平静的心态预测未来, 放弃使他成功。当人们再次回头去看这个成功的男孩走过的生意道路时, 他已经拥有了一个誉满全球的品牌———摩托罗拉。这个小男孩就是摩托罗拉的创始人保罗·高尔文。

篇4：衡量销售成功的四个标准

清楚销售线索转换率，可以帮助你找准理想客户和核心信息。

生意场上有句老话：只有目标可以衡量，才能不断提升。就是说，假如你确立了提升业绩或者增加收入的目标，你必须清楚的知道自己在做的事情，以了解是否正在向这个目标挺进。

每一位刚刚起步的创业者都要遵循一些营销准则来使自己羽翼丰满，从而创造更多的利润。关键指标包括销售线索的产生，销售线索变成实际销售的转换率，每笔交易的平均金额和每个客户的平均交易量。

刚开始时，你可能会觉得遵循这些准则有些小题大做，但是若想让企业万众注目与不断进取，就要养成遵循这些准则的习惯。现在就开始建立起你的基准线吧。你会发现将你的策略和行动付诸于生意场上合适的领域并不是很难，而这个领域则可以让你在营销活动中赚得盆满钵溢。

下面是对这四项标准的详解，看看它们如何发挥影响：

销售线索的产生：几乎所有人都会思考这个问题。要想做生意就得打电话，不是吗?然而我发现很少有企业清楚的了解有多少销售线索，或者这些销售线索都来自哪里。谨记这一准则的真谛，就可以找到花费你宝贵营销资金作用的最佳方式。

销售线索的转换率：你必须确切的掌握由销售线索变成实际客户的比例。然而，销售线索的转换，也就是由销售线索转变成实际客户的过程，很少被关注。了解你的销售线索转换率可以帮助你找准理想客户和核心信息。因为你的目标旨在达到百分百的转换。

每笔交易的平均金额：生意刚刚起步的时候，这个数目通常会很小。用这一衡量标准来提高你在定价策略上的压力。对每一个新客户都提高价格，这样，一笔具体的钱数可以落实到每个客户的身上，会比任何收入总金额图表更容易让人看懂。

每个客户的平均交易量：同样，这里的重点还是要与你现有的客户保持更多的合作。这一标准可以让你不断完善你的服务，提供更多附加价值、更多产品和更深入的合作。

将你所有营销工作都归结为以上容易掌握的四点准则，你便可以为实现更多的收益而制定宏伟目标了，因为你知道，你的行动现在已经集中于那些必然会为你带来更多利润的具体标准上。

篇5：衡量成功的标准作文选

人生的成长黄金时期，大概集中在校园求学与年轻博杀这两个时期，成长效率取决于心态，这两个时期的“海绵心理”最为到位，用不着别人指点，也知道自身欠缺的东西太多，再往下探究，会有以下的不同现象产生：

一、人的精神成长，就像消化器官一样，多数人会随年而逝。

成长黄金时期的跨度因人而异，即便是在两个黄金时期，吸收性能也有所差异，往深里探讨就是价值观成型度的问题——价值观成型的人，目标感倒不一定具备，但方向感必然强烈，至少从做人的角度，知道自己要做什么样的人。黄金时期以外的其它时期，差异同样明显，多数人会早早地关上心门，经验主义慢慢成为思考的主要手段。主要有两个原因在作祟——一是思考惰性越来越浓，因为目标感越来越模糊，内心的梦想或追求基本放弃所致;二是自以为是之心越来越重，一般人大脑里储存最多的往往是自己的成功与他人的失败，以此寻找平衡，虽自我形象或能巩固以至于更为高大，但带来危害更甚，那就是这辈子也就这样被定格了。

二、洞悉能力与客观度有关，社会能力与主观度有关。

这个现象(或者说是我总结的观点)可能有些费解，还是用些观点来说明吧。首先，解释一下，洞悉能力就是指客观地分析事物本质或内在关联性的能 力，社会能力指的是在社会中(包括生活交际、商业环境等)解决带有社会性的具体问题的能力，往往是关系型的问题。其次，前后两者有必然联系，洞察力提供给 人以更为综合判断的能力，以便提供人在社会活动中的处世依据。

最后，也是最为重要的一点，严格来说，这两者并不具备完全对等的正比关系。尤其能力级别越高，两者不仅极可能不成正比，反而会变成互相牵制的关系。解悉了这一点，也就解释了上述提出的现象。

为什么?首先举个例子，在商业环境中，我们会看到思考型与业务型(关系型)在多数情况下是“各自为政”的。在最初始选择职业路线时，每个人无论 显意识或潜意识，都会参照自己的性格特征与知识储备结构作出选择，但性格与知识储备本身就是相互影响的两个系统，尤其性格基本上是环境的映射，因此，人的职业方向，本质是由性格决定(这里讲的是大方向，类似于九型人格特征也是基于这个观点的理论研究)。OK，这是选择的阶段。

接着是发展的阶段。把工作总类按照对人的性格要求来划分，粗略划分为内向型工作与外向型工作。这里我们需要限定是在商业环境下，并且都与业务端或策略端关联较紧密。内向型重策略、重思考，战略型思维;外向型则重关系、重沟通，关系型思维。

战略型思维的人，思维系统性极其重要，分析任何的商业现象，需要放在一个系统框架中去解剖，分析不了某些现象，只有两个原因，要么这个现象已经超过了思维系统的边界，比如一个从来没有接触宏观经济的人，是没办法深入分析企业与产业、与宏观环境的关系的;要么思维系统性不够好。不够好的原因只能是搭建不起来，搭建不起来的原因是解构的能力不足，而思维解构的本质是界定，界定事件的性质，性质是一个事件不可再细分的属性单元，一个事物或现象有N个性质，唯有能够分析性质，才能解构，才能从解构当中去把事物或现象安置在大脑某个位置中，而N个位置在相同或不同层次形成关联，这就形成了系统思维。

因此，客观分析是战略型思维的成长基础。

接着再来谈谈关系型思维。关系型职能有两个主要表现方式，一是系统化的客户关系经营(CRM)，二是通过建立私人关系、实现私人关系凌驾于正常商业关系之上，甚至破坏正常竞争关系，从中获利。正常的商业环境下，关系型思维与战略型思维并不直接产生冲突，这类表现在某些战略型业务市场人员身上，他 们集关系维护与战略理解于一身。但对于非战略层面的业务，有时竞争的评分标准是模糊的，此时正确的做法是通过政府或行业组织进行行政式的约束，以此约束取 代未能形成或者容易被冲破的标准。

不过，可惜的是，中国的宏观与微观市场，都基于中国的历史文化基础上成型的，中国文化特征中，最为影响商业环境的，当属关系型导向的社会组织结构。政府不作为、行业组织式微加剧了许多行业的标准缺失，这进一步让非正常关系导向的资源配置方式盛行。

OK，上述出现了“标准”一词，这是个关键词，如果标准是依据客观定出来的，那上述两种能力就不会冲突，但如果标准缺失或者歪曲，就会得到相反的结果。搞研究的敌不过搞关系的，这就是当前社会现象的证明。这一矛盾已经根深蒂固，严重歪曲了中国商业形态，也致使产生“500大”而不可能产生“500强”。

而对个人在当前商业社会的生存与发展而言，就有可能面临一个两难的抉择，保持清醒的客观还是融入非正常的主观?只有极个别的人可以破解这一难 题，我相信马云和王石是其中的代表，但需要超凡的能力与百倍于常人的努力。更多的或许是怀才不遇的人(以致有“怀才就像怀孕”的说法，这一结果已经够好了)，以及在半路上迷失自我的人(价值观被侵蚀，这甚至可称为绝对人群)。

篇6：衡量成功的标准的事例

谢玲万，是该院的一名大四学生。大一刚进校时，谢玲万带的钱还不够交学费，那时，他就决定以后要自己挣钱交学费，养活自己。

“很多人都想创业，只是很多人不知道从何入手。”谢玲万说，他的创业是从校园中的“小买卖”做起的。谢玲万发现学生喜欢看《英语周报》，他就通过努力当上了校园代理，最终做了700份左右，挣了六七千元，淘到自己的第一桶金。

后来，一个偶然机会，谢玲万看到教务处贴的征订下学年教材的通知，学生可自愿购买，他从中发现了商机。他就跑到书城、旧书市场联系资源。由于自己卖的教材便宜，很受学生欢迎，“做得最好时，一年能挣八九万元”。

篇7：衡量销售成功四个标准

■销售线索的产生：几乎所有人都会思考这个问题。要想做生意就得打电话，不是吗?然而我发现很少有企业清楚的了解有多少销售线索，或者这些销售线索都来自哪里。谨记这一准则的真谛，就可以找到花费你宝贵营销资金作用的最佳方式。

■销售线索的转换率：你必须确切的掌握由销售线索变成实际客户的比例。然而，销售线索的转换，也就是由销售线索转变成实际客户的过程，很少被关注。了解你的销售线索转换率可以帮助你找准理想客户和核心信息。因为你的目标旨在达到百分百的转换。

■每笔交易的平均金额：生意刚刚起步的时候，这个数目通常会很小。用这一衡量标准来提高你在定价策略上的压力。对每一个新客户都提高价格，这样，一笔具体的钱数可以落实到每个客户的身上，会比任何收入总金额图表更容易让人看懂。

■每个客户的平均交易量：同样，这里的重点还是要与你现有的客户保持更多的合作。这一标准可以让你不断完善你的服务，提供更多附加价值、更多产品和更深入的合作。

篇8：衡量职业院校办学质量的四个看点

对职业院校和师生群体，评价有甄别和选拔的功能，但更多的是发展和改进的需要。突出评价诊断、改进、激励等发展性功能，更适合职业教育发展的实际。由此看来，用“一把尺子”“技能抽查”等方式去衡量所有学校的办学质量，用“一票否决”“紧箍咒”的方法倒逼学校和师生，看似有效、合理，实质上其效度还有待进一步完善。

二看“规律”。就是既要看教育和职业教育的规律，也要看时代对教育和职业教育人才要求变化的规律；既要看学校发展和专业建设的规律，也要看某个专业所涉及的产业、行业发展的规律；既要看学生成长成才和职业素质养成的规律，也要看90后、95后乃至00后学生身心发展的规律。

李克强总理曾说过：“教育的新常态就是要摒弃浮躁、功利，回归到教育规律。中国的教育技术层面已经走得太快了，‘灵魂跟不上了。”教育是一项长期的系统工程，我们在招生时，就一直强调学生成长的不同方向和接受适合的教育，但如果一转眼就把普教的“知识”换成了职教的“技能”，用简单片面、急功近利的标准和方法去评价合格与否和优劣程度，就会曲解教育内涵，忽视教育过程，违背教育规律。

三看“公平”。就是既要看不同地区经济发展、学校基础、生源状况之间横向比较后的公平，也要看他们自身发展过程纵向比较后的公平；既要看定量的评价指标，也要看定量与定性相结合的综合评价指标；既要明确一定的基本评价要求，也要用不同的发展需求、办学特色和过程性的数据、多元化的评价进行多方面的综合评价。

显然，如果不考虑均衡、差异和特色，用一个标准衡量办学质量和发展状况，是平均，不是公平；用竞赛替代评价，用单项替代综合，用短期替代长期，是片面，也不是公平。在不同学校、专业、教师、学生之间盲目比较，加上抽查的不全面性，必将导致学校和师生还没开始努力、结果就基本确定的后果，导致职业教育无特色、缺内涵、同质化。这种过早贴标签、定等次的评价无疑会挫伤学校和师生发展的积极性。

四看“认可”。就是既要得到评价方的认可，也要得到学校、师生等被评价方的认可，尤其是广大教师的认可；既要得到职业教育内部的认可，也要得到用人单位、学生家长和社会各界的普遍认可；既要看对于评价标准的认可度，更要看评价对象围绕标准在平时主动改进教育教学的参与度。

如今，评价的动力更多来自于政府，衡量的标准往往也是教育行政部门自上而下制定和贯彻的，加上运动式的抽查、评估，甚至会把学校、教师置于对立面，用停办、免职、降级、待岗、扣奖的方式简单化处理，就不可能得到广泛的理解、接受和认可，甚至产生逆反心理，影响正常教育教学，助长应付作假之风。

有了这“四看”的基础，我们可以将评价分层。政府更多地通过第三方评价这一专业机构和工具，重在检测职业教育和职业院校办学方向、专业设置、师资队伍、经费使用等宏观方面的目标达成和绩效成果，以便改进政府的政策与措施。而学校和师生评估则以自我评价及同行、用人单位、家长的多元评价为主，重点找出学校管理、培养方案、课堂教学、升学就业等微观方面的经验与问题，促进学校和师生在原有基础上“跳一跳够得着”的不断前行和符合一定基本评价标准之上的特色发展。

篇9：衡量投资成功的三个标准

美国圣地亚哥大学金融MBA，加拿大专业金融规划师（PFP）

出身金融世家，18年资本市场投资经验，长于资产管理。目前管理的投资覆盖中国大陆、中国香港、美国、 加拿大等市场。

投资或许很简单，投资成功却很不简单，否则就无法解释为何段永平只有一个。

今夏暴雨甚多，常有雷电交加，骇人的闪电伴着疾风骤雨，时续不久又忽然远去、踪迹皆无，留下如洗的碧空白云，满目的绿肥红瘦。清风徐来，搬把椅子斜靠在院子里，蓦然想起刘半农的诗句来：天上飘着些微云/ 地上吹着些微风/ 啊/ 微风吹动我头发/ 教我如何不想她？

每个人心中或许都会有牵挂吧。投资人想着如何盈利，职业经理想着如何跑赢大盘，但现实是上半年整个基金业亏损4397亿元，仅次于2008年同期。在这个人人想当巴菲特的时代，这多少是个令人沮丧的局面。

每个成功的投资家都有自己的长短，但对于股民而言，辩证吸收却是个极大的挑战。段永平是为数不多的由企业家转身为成功投资家的例子，令人尊敬。这得益于其企业经营的经验和受到巴菲特投资思想的灵光点化。他见诸报端的观点中有“投资其实很简单”一句被广泛流传，但其随后的“简单不代表容易”大众却知之较少。

中国八千万股市参与者的经历表明，投资成功很不简单，否则就无法解释为何只有一个段永平。

虽然成熟市场过去五十年的历史显示，股票投资的年复利回报约10%左右，但相当有追求且勤于思考的活跃“投资者”以失败而告终，原因是其观望以至于牛市后期大举进入，忍耐以至于熊市后期绝望退出。

天赋秉性，各有所长。不能成为一个伟大的投资家并非人生缺憾，不能正确判断自身的长短，倒是贻误终生。就所见而言，不少本身不懂投资的人却取得了巨大的投资成功，所以大众并不必将时间、精力放在“投资”上。让人放弃的建议，似乎有断人财路的嫌疑，常遭腹诽质疑，潜台词是“不试试安知我不能成为巴菲特耶”？

股市每分每秒地波动，但长期而言，股价终将基于企业本身的状况，价格终于回归价值。股市的市况虽有牛熊之别，但终于也会趋于经济周期的影响，一个周期短则三、五年，长则七、八年，通常可以约略取五年为期。

经历周期性的考验后，投资成功最终有三个衡量标准：1，绝对盈利。2，跑赢大市。3，解决问题。

一是绝对收益。股价每天固然起伏不定，但如果五年、乃至十年历时一两个周期还是亏损状态，实在无法令人信服这是成功的投资。二是跑赢大盘。例如从1000点涨到6000点的大市中，即使获利一倍，实际上仍是远输大盘。必须承认，当某个市场处于上升通道时，人们常常会将运气当做能力，过去十余年的房地产市场既是个例子，每当有人炫耀投资房产水平高于炒股票时，我们需要想到的是：只有当别人买的房子都跌而唯独你的涨时，这才算是真水平！

有人夸耀道：我过去十年既赚了钱又跑赢了大盘，总共赚了一万多呢！于是引出了投资成功的第三个衡量标准：是否解决问题。投资通常会有三种结果：胜、败、和。如果连胜了都不解决问题，还是干点别的更有价值。

综上，如果赚钱了，请看看是否跑赢大盘；如果跑赢了大盘，请看看是否赚钱；如果既赚钱又跑赢了大盘，请问问自己是否解决了生活问题。经历一个或两个周期性投资尝试，仍然没有满足上述三个条件者，无需再以成为投资家为奋斗目标，努力方向应是提高自身主业的水平，做自己喜欢并擅长的事，实现自身价值的最大化。