大学生创业之创业准备心得

大学生创业之创业准备心得（共16篇）

篇1：大学生创业之创业准备心得

大学生创业之创业准备心得

张本山老师首先给我们讲解他的经历感受，他的主要尽力是服务企业然后创业；他的经历好丰富，他的讲解很真实，老师认为做自己喜欢的事就是最正确的事；

老师讲了创业的最基本的创业准备：一种思维决定一种行为；一种行为决定习惯；一种习惯决定一种性格；一种性格决定一种命运。自己的性格是否适合创业，首先要想清楚。

创业真的很辛苦，虽然你在创业做了很多的准备但会与身边的环境不符合，所以我们必须要具备坚韧的品质，要不怕吃苦，要有很强的心理的准备。

创业适合于运气有点关系的，创业的务实住准备也是很必备的，首先你的会看懂市场，它的发展趋势，还有他的潜在的一些东西。生活中有许多的我们不太知道的企业但他的收入都是很高的，在一种行业不是一两个大的企业发展的而是许多小的企业一起发展的，所以当我们进入一行业时候别只看到一些光点要会看懂市场的结构、市场角色、流程分配等，看清楚什么样的人在用什么方法在赚钱。

我们都要寻找市场的突破点；要懂的创新，不断的发展。一个人创业成功的案例也有，但一个好的团队创业成功比列会高的多，一个人在坚强也会有性格的缺陷，所以选择一个好的团队是很有必要的。团队的职能分配收入的分配要合理适合。

创业准备原则要有：一你自己要有一个商业计划书；二你要抓好突破点；三好的团队要有哪些人组成团队是否安全；还要有自己的个人魅力：一诚信、二表述能力、包容能力、做事要有节拍感、一定要坚强；个人魅力会发挥很大的作用。

我们还要会整合利用资源，人脉的整合，市场信息的积累和整合。

老师还给我们讲了一新的知识即感情银行，我们每天要存储感情银行，不要急的取出他，所以生活中要多多的帮助他人日后你会受益更多。

篇2：大学生创业之创业准备心得

在当前众多的同质化产品中，创业者所选择的产品要尽可能凸现个性，不要光为了贪图低扣率、大差价而迷失方向。诚然，进货价低、派送赠品、无偿退换货、派人全程监控等等值得动心，但相比产品自身的核心利益都是表象，现在的健康产品竞争十分激烈，如果选择的产品没有什么特色，今后的市场运作将极其艰难，最好三思而后行，退一步讲，假使产品个性上有明显优势，也要使优势在第一时间让人充分感受到。

所以说，一定要睁大眼睛选择有发展潜力的可靠产品才行。

就拿健康产业来说，一段时间补肾、补血、补钙、补脑、补维生素、补胶原蛋白质等等产品大量充斥市场，内服外用产品形成了流行风，许多后继产品前期采用活动跟进、概念炒作、会议推广、终端拦截的方式取得了一定的市场业绩，

应该讲选择跟风产品前期可以规避一些市场风险，但获利空间随着市场竞争的激烈和营销环境的变化不断缩小，导致市场不容易做大，难以产生品牌效应，相应的产品运作寿命就短。另外，象现在市面上的诸如雌激素、平衡免疫、基因修复等产品，属于今后的生物科技发展方向，蕴涵着巨大的产业前景，其利润空间较高，但相应推广的要求也高，市场尚在进一步培育期，如刚刚起步实力不济的创业者，还是慎重为妙。

篇3：大学生创业要做好充足准备

一直被大学生视为创业榜样的全国政协委员、新希望集团董事长刘永好一直在热切关注着大学生创业。日前, 刘永好在接受记者采访时说:“现在国家给大学生创造的创业环境很好, 推出了很多有针对性的优惠政策, 在资金、创业导师、场地、税费、培训等各方面都提供了优惠。但大学生要想创业一定要在各方面做好充足的准备。”

刘永好认为, 尽管大学生有激情、有闯劲, 拥有专业的理论知识, 但实践经验少、对市场信息了解不多等因素制约了其创业。“创业需要敏锐的市场洞察力, 坚持不懈的毅力和灵活统筹的协调力。这些能力是在长期的实践中逐渐积累才能形成的。”刘永好强调, 大学生创业要做的充足准备不仅是指需要拥有足够的思想准备, 还包括知识储备和良好的人际关系的构建。

刘永好表示, 大学生要想在刚刚毕业的时候就选择创业, 就必须在大学期间较早开始实习实践, 了解社会的发展需求和相关行业的运行状况。刘永好认为, 大学生较为理性的选择是毕业后先到相关企业工作一段时间, 当对行业市场前景、发展空间、运营规律和资源分布都有明确的了解后再选择创业, 则较为合理。“当然, 身体上的准备也很重要, 要有一个健康的身体, 这是前提和基础。”刘永好说。

篇4：大学生自主创业之心理准备分析

[关键词]大学生 自主创业 心理准备

[中图分类号] G473.8 [文献标识码] A [文章编号] 2095—3437（2012）08—0089—02

目前，社会各界以及学校、家长等都很关注学生的就业问题，也提出了很多解决方案，鼓励大学生自主创业就是其中之一。然而自主创业的挑战对于大多数大学生来说都难以应对，除了客观上缺乏资金支持之外，心理上没有做好充分的准备也是一个不容忽视的原因。

一、成功自主创业者的特征

大学生在自主创业的想法形成之初，往往会在心目中过多地想象自己成功的画面。渴望成功固然没错，然而大学生更应该通过分析来发现成功的自主创业者通常具备的一些共同特征，从而判断自己是否具备自主创业的基本素质。[1]

首先，性格方面。成功的自我创业者善于自我管理，有极强的生存敏感性，能够充分挖掘利用周围的环境，对潜在的利润有着清醒的判断，他们不惧怕不确定因素，乐于接受挑战。

其次，创业动机方面。成功的自我创业者有着强烈的自我控制欲和对自由独立的渴望，愿意冒险，而对于目前职业状况的不满，也是促使他们自主创业的重要外部原因。

最后，自我认识方面。成功的自我创业者对自己在不同时期所担当的不同角色非常清楚。例如，在创业前期，从筹集资金到跑原材料、招聘劳动力等，都要身体力行；在创业中期，角色转换为企业策划、行政人事管理等；到了后期，则要为企业的将来未雨绸缪，开始积极谋划寻求接班人，等等。

二、正确认识创业能力

和做任何事情一样，成功创业也需要一定的能力，每个人都不要低估自己的天赋和才能，但也不要对自己的弱点视而不见，人人都有弱点，关键是如何克服这些弱点。因此，在创业之前对自己的优势劣势作一番客观分析评价非常必要。

（一）梳理相关工作经验

列出自己所从事过的各项工作，包括涉足的所有职业领域、参加过的各项志愿者活动、在各种组织里担任的角色等，再分别列出自己在这些工作中所获得的最有价值和最愉快的经历，以及最消极、最不愉快和最想避免的经历。

（二）发现自己的才能

列出自己认为的强项，然后列出周围的人，包括上司、同事、朋友、家人等所认为的自己的强项，再列出所参加过的各种特殊培训课程、研讨会以及大型会议等，最后把所持有的各种证书、执照、证件以及把自己所熟悉的与创业领域相关的一切都一一列出。

（三）比照以下几个性特征来测试自己是否具有成功创业的潜质

1. 工作努力，总能按时完成任务。2.身心健康，善于交际。3.灵活、独立、爱冒险。4.自信、自律、可靠。5.有毅力，不惧怕失败。6.有宏观头脑，也能注意细节。7.能够平衡传统与创新。8.知道自己的弱项，知道何时应该说“不”。9. 善于设定目标，能够自我提升。10.喜欢和他人一起工作。

如果具备上述特征中的绝大部分，那么就可以尝试走创业之路了。

自主创业并不只是个人经验和才能的集中展示，积极的态度往往也对自主创业成功起着至关重要的作用。以下表格可以帮助判断自己是否能成为一名成功的自主创业者。[2]

三、确定创业方向，选择创业方式

在对自己的创业能力与创业态度有了清醒的认识之后，就需要考虑创业的方向和形式了。一般自主创业的方向还是选择自己比较熟悉并且拥有一定经验的领域，而自主创业的形式通常包括：独自或与人合伙开一家小公司，购买现有公司，加盟特许经营，入伙一家现有公司，兼职（工作之余做自己的事）等，可以根据实际情况来选择适合自己的创业形式。

四、获取启动资金

自主创业能否成功，启动资金的获得是最大的困难。通常在创业之前需要弄清楚：自己手头有多少钱，完全达到目标需要多少钱，目前还有多少钱的缺口等。募集资金的渠道包括朋友、家人的资助，向银行贷款，发行小额股票，寻求专门机构投资，等等。[3]对于刚创业的年轻人来说，获得天使投资是一种非常理想的融资方式。天使投资（Angel Investment）是风险投资的一种，天使投资者不一定是百万富翁或高收入人士，他们可能就是身边的邻居、亲戚、朋友、公司伙伴、供货商或任何愿意投资的人士。但前提是你的想法一定要有创意，论证一定要充分，否则天使不会降临到你身旁。

五、接受创业培训

许多自主创业者在三年内就以失败告终，他们所遇到的困难包括资金周转问题，缺乏有效的管理手段，产品缺少市场，等等。其中最根本的原因是他们在创业之前大多没有接受过有效的创业培训，致使在遇到困难时束手无策，无法应对。创业培训的好处首先是能给创业者以自信心，提醒他们在创业过程中可能遇到的种种困难，教给他们一些解决问题和处理困境的方法等。培训的渠道主要有：专业培训机构、大专院校提供培训课程、研讨会、相关网站等。[4]

六、正确对待转行以及创业失败

自我创业者对第一次的成功非常期待，他们总是想象即刻成功。事实上，自我创业必须经历一定的周期，需要创业者的毅力和耐心。在开始阶段，客户、产品、目标的定位要明确，如果不能很快见到利润，也不建议立即转行，通常是以五年为限，如果这一行实在做不下去，面前危机重重，则可考虑转行。一旦创业失败，也应该有一个正确的态度，一般可以有以下三条退路：一是返回原工作岗位，二是尝试再次创业，三是参加再学习培训。是否再次创业要视个人需要、社会支持、资源获取以及总体经济状况而定。[5]

七、对自主创业未来的期望

在自主创业之前，还应该最后再静下心来仔细考虑一下自己为什么想自主创业，为什么相信所选择的事业能让自己有一个美好的未来。如果在你的脑海中对未来能有一个比较清晰的描画，那么你就已经为自己打开了通往创业之路的大门。

总之，自主创业绝不仅仅是一时的心血来潮，它可能会是一生中最有价值最愉快的一次努力。然而，如果不能正确恰当地把与创业前前后后有关的事业、经济、生活等方面的情况考虑清楚，这也可能是最受挫折、最无意义、代价最大的活动和尝试。

[参考文献]

[1] 郭必裕. 大学生机会型创业的比较优势[J]. 黑龙江高教研究，2010，（11）：92—94.

[2] Elaine Biech，Jim Kouzes. The Business of Consulting： The Basics and Beyond（2nd Edition）[M].Hoboken， New Jersey： John Wiley & Sons Inc.2007.

[3] 朱璟，张薇薇. 大学生就业及创业问题研究[J]. 高等职业教育（天津职业大学学报），2009，（1）：78—81.

[4] 李燕凌，刘强. 大学创业教育发展之原因分析[J]. 教育与职业，2008，（18）：5—8.

[5] 杰论.大学生创业调查[J].教育与职业，2008，（4）：59—60.

[6] 徐正伟.浅议大学生心理危机干预机制之构建[J].大学教育，2012，（6）：26.

篇5：大学生创业需知 创业准备

创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型，这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人都想创业，都想有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。一个小公司的老板与一个大公司的总经理聊天，小公司经理说：“我们没办法与你们相比，你们是航空母舰，而我们是小舢板。小舢板在大海里随时可能遇到风浪，可是，为了捕鱼，还要冒险前进。”大公司经理说：“我们虽然是航空母舰，但打上来的鱼都是老板的，我们跟着喝点鱼汤，而一旦老板认为你不行了，马上踹到海里，我们也成了鱼食。”

投资是人们最普通、最直接的创业方式，就创业项目来说，在职创业人群由于其边打工边创业的特性，在项目的选择上也具有一定的偏向性，在职创业比较偏向于投资较小、占用时间不多、能够委托他人打理、充分发挥自身优势等几个特性。 创业的准备

创业光有热情还不行，没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小；项目不准，资金套牢；经营不利，血本无归等后果。

创业的三步曲是：

第一步曲：

具备创业素质，才能投资：

1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。

2、独立作业的能力，追求利润的方法。

3、具备行业专业知识。

第二步曲：

评估一下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板：

1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。

2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然

3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干一下的。

4、除非事先有一个周密的计划，否则不会贸然去做一件事。

5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。

第三步曲：

对创业计划做出可行性评估：

1、你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。

2、你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。

3、你的想法经得起时间的考验吗？过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？

4、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。

5、潜在的回报是什么？创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。

编辑：李峰

篇6：大学生创业之创业准备心得

据了解，山东社会科学院发放调查问卷120余份，回收有效调查问卷101份，创业大学生的创业时间跨度为1991年至2009年。其中，2003年前(不含2003年)创业者占18.8%，2003年后(含2003年)占81.2%，

山东社会科学院专家说，创业准备并不是短期“补课”所能完成的，它包括创业所需工作技能、资金及市场经验等多方面的积累。

问卷调查表明，百名创业大学生中有82.2%的人在创业前有打工经历，年限平均为4.5年。在有打工经历的创业者中，近40%的大学毕业生所从事的行业与打工所从事行业相一致。调查显示，58.8%的人认为打工经历有助于“熟悉某个领域的技术”，57.6%的人认为打工能“了解市场”，57.6%的人认为打工能“增加工作经验”，52.9%的人认为打工能“学会公关”。

创业准备还包括筹措一定数额的创业资金。调查结果显示，44.6%的人创业注册资金靠打工积攒或个人筹集，22.8%的人靠家庭资助，20.8%的人通过银行借贷或向个人借款。尽管大学生创业筹资渠道不同，但资金对于大学生创业的重要性不言而喻。

篇7：大学生创业要准备哪些

眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。

因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。

篇8：大学生创业之创业准备心得

畜牧兽医专业是一个纯农学专业，除了对畜牧业服务之外，在食品卫生检疫和进出口检疫、医学相关的实验动物，以及观赏动物的医疗和服务等方面都有新的方向和延展，所以畜牧兽医专业大学生更加适合自主创业。

1 大学生自主创业的定义

创业就是创业者对自己所拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济价值或社会价值的过程。创业者需要贡献出时间、付出努力，且承担相应的财务的、精神的和社会的风险，获得金钱的回报、达到个人的满足和经济的独立自主。

大学生自主创业，一般指在校学习期间的大学生或应届毕业生(毕业三年内)开创自己的企业。国家为了缓解由于扩招所带来的大学毕业生就业压力，相继出台了一系列自主创业的政策，帮助和扶持大学生自主创业，社会也通过舆论和导向引导大学生健康创业。

2 当前畜牧兽医专业大学生自主创业的现状

经过对襄樊职业技术学院(高职)发放问卷168份，收回有效问卷152份，并对问卷的每一个选项进行统计，得到第一手数据，主要数据分析情况如下：面对当前仍然严峻的就业形势，畜牧兽医专业大学生都开始思考自己将来的发展，在“你会选择自主创业吗”问题时，选择“会”的占38%，选择“不会”的占18%，选择“想过，但不确定”的占44%。说明大学生看到社会就业的状况，具有一定的创业意识，但思想不够坚定，还没有做好充分的创业准备。

当被问及“你选择自主创业的创业动机”问题时，认为创业“体现个人价值”的占到23%;“有好的创业项目”的占17%;“有优秀的合作团队”占20%;“创业的收入较高”占33%，“找不到工作”占7%。说明大学生对自主创业的定位把握不够准确，导致创业动机多样化。

在对“自主创业者的资金来源”项进行调查，“父母/亲友借款”的占到44%;“团队成员共同出资”占到23%;“银行/金融机构贷款”占到12%;“创业扶持基金”占到18%;“风险投资”占到3%。

在关于“对自主创业者帮助最大的活动”选项时，16%的学生认为是“学校的社团活动”;12%的学生选择“博览群书”;17%的学生选择“学校的创业大赛”;还有20%的学生选择“假期兼职”;25%的学生选择“创业培训和咨询”。说明高校毕业生对学校创业指导的内在需求和诉求，表明了加强高校创业指导与服务的重要性。

在“你认为自主创业的风险因素”问题时，认为“创业项目的选择”是风险因素的占到15%，“创业资金匮乏”的占到33%;“团队配合不默契”的占到10%;“缺乏企业运营经验”的占到22%;“市场推广困难”的占到20%。

从以上数据可以看出，畜牧兽医专业大学生自主创业呈现出新的趋势：第一，随着就业压力的逐渐增大，大学生已经学会理性地选择自主创业。但推动大学生选择创业的因素比重最大的是可以体现个人价值、获得丰厚的回报。

第二，从创业融资方面来看，更多的创业者选择由亲友、团队成员共同出资，融资渠道较单一，并没有充分了解和寻求国家相关的创业扶持政策的支持。

第三，大学生已经具有创业意愿，也清醒地认识到创业是有很多风险的，他们知道资金和管理经验会对自己的创业有较大的影响，可能会在今后的工作和学习中加强对这些风险因素的了解和规避，多方面提高自己的创业能力。

3 畜牧兽医专业大学生创业前的准备

3.1 要有良好的心理素质

所谓心理素质是指创业者的心理条件，包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成要素。畜牧兽医专业大学生作为创业者，要抛弃所谓的行业自卑感，要有创业的信心和不屈不挠的吃苦精神。因为在很多人眼中，做畜牧兽医类的工作又脏又累，别人很多看不起，所以创业者要有良好的心理素质，认真做好自己的事情让时间证明自己的实力和价值。

3.2 要有健康的身体素质

所谓身体素质是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。畜牧兽医专业大学生面临的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果没有一副健康的体魄，是难以承受创业的重任。

3.3 要有善于发现市场机会的能力

牧兽医专业大学生自主创业，如果只是选择传统的鸡猪牛羊的养殖，可能不是很理想。目前农村创业的市场是比较广阔的，创业者要善于去考察和调研，要有对市场敏锐的洞察力，同时把握市场的动态，就一定能做好一门事业。

4 畜牧兽医专业大学生自主创业前需要考虑的因素

俞敏洪：人一辈子如果没有创过一次业的话是非常遗憾的。但大学生应在积累经验，并思考自己未来的基础上创业，学校不应盲目鼓励。

4.1 创业要结合创业者的兴趣、爱好和特长

一个人只有选择了自己喜欢且有能力做好的事情，才会自觉地、全身心地投入进去，百折不挠，实现目标。做为一名希望创业成功的人，更要从事自己感兴趣、有特长的项目。这是创业成功的有利因素。

很多畜牧兽医专业的女生在毕业后更愿意去做宠物医生。因为一般的女生很有爱心和耐心，喜欢与小动物打交道，她们也有能力和兴趣给动物进行装扮。国内宠物业被媒体普遍认为是一个高速增长的暴利行业，城市宠物越来越多，所需要的宠物医疗和服务质量要求也越来越高。

4.2 对拟选行业的熟悉程度

一般来说，创业者应在自己熟悉的专业或行业里选择创业项目，才能提高创业成功的把握度。

近些年农村养殖业发展非常迅速，特别是规模养殖和“绿色”养殖的出现，许多专业户急需专业兽医的指导，而畜牧兽医专业大学生由于专业技术的优越性以及对行业的熟悉程度，可以更好地进入。

4.3 市场机会及其利用能力

市场机会是指市场上存在但尚没有得到充分满足的需求。

比如经过调查发现，很多农户开始大规模养殖鸡鸭等家禽，那么作为创业者就可以另辟蹊径，去从事家禽饲料的加工或销售，或者从事家禽的回收、屠宰、后期加工(例如腌、卤)出售等。对创业者来说，市场机会不一定会成为创业机会。市场机会转化为创业机会，应满足：第一创业者必须具有利用该机会的资料能力和技术能力;第二，创业者利用该机会能够实现其经营目标。

4.4 具备承受风险的能力

创业是有风险的，每个创业者都需要谨慎选择。创业过程中会遇到太多不可控制的风险因素，谁也不敢保证自主创业一定就能成功。因此，在进行自主创业前，必须要考虑到“未来最坏的情况可能是什么?当最坏情况发生时，我能不能承受?”对待创业中的风险问题，要慎重考虑，正确对待，即要进取，又不盲目冒险，尽可能把风险控制在能够承受的范围之内。

参考文献

[1]大学生职业发展与就业指导[M].王壮、田家富, 北京出版社, 2011年8月.

篇9：创业不打无准备之仗

王磊作为一名机关公务员，如果想创业，我的意见是与其犹豫彷徨，不如扎扎实实地做好充分的准备。

纵观创业成功者，很少是为创业而创业的。他们大多在创业前有意或无意地做了不少的准备工作，具备了创业的一些基本条件。而创业失败者，与其说是运气不好，不如说是准备不充分。

创业可以做哪些准备呢？除了一般的知识素质、起步资金、业务方案以外，我觉得对具有创业意向者来说，还可以从以下几个方面为自己的创业先做一些实实在在的准备：

先学生意再创业。古话说：“师傅领进门，修行在自己”。要想从事一门业务，先要熟悉这门业务，“不熟不做”，比较好的做法是先学生意。通过学生意的过程，了解这门生意所需的基本条件、环节和诀窍，熟悉客户、产品和市场，掌握必要的业务资源。一旦自立创业，便比较容易成功。

抓到机会再创业。一个人有时会碰到一些特殊的机遇，比如说研究开发取得突破，形成了技术和产品；比如说获得了一笔特殊的订单，一起步就能站住脚；又比如说偶然碰到几个志同道合者，各人的组合又正是创业所需的。最近在美国纳斯达克上市取得巨大成功的携程网正是这种案例，当初正是网络热时几个具有留学背景的交大毕业生聚会时凑在一起，大家一聊就搞起了一个携程网，几经奋斗终于取得了今天的成功。而这些创业者原来在各自的事业中都已算是出类拔萃的，为合作创业打下了一定的基础。所以对拟创业者来说，抓到机会就是创业的重要准备。

创业不打无准备之仗。王磊现在是机关公务员，还可以有意识地去了解、熟悉现在公务员工作比较多接触到的业务，从中挑选适合自己创业的业务。一旦创业，公务员工作积累的资源也可对创业带来一些帮助。

篇10：大学生创业需要准备什么

创业的相关准备：

大学生创业需要注意以下几个问题：

一是要有成熟的心理准备，这样更适合创业;

二是不要迷信自有创意项目，或者自己持有的专利技术或成果，而是要进行充分的市场研究;

三是不要想“一口吃个胖子”，要有一个平稳的创业心态;

四是大学生创业最好不要单打独头，最好合伙创业。

申请创业补贴需要的相关资料

1、身份证明;

2、在校学生需提供学生证、成绩单;

3、已毕业学生需提供毕业证、学位证;

4、常用存折或银行卡过去6个月对账清单;

5、其他资信证明(若有):奖学金证明、班干部证明、社团活动证明，各种荣誉证明/回报社会证书如献血、义务支教等。

以及:

(1)大学生创业贷款申请者个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件;

(2)大学生创业贷款申请者及配偶身份证件(包括身份证、户口本或其他有效居住证原件)和婚姻状况证明;

(3)大学生创业贷款申请者担保材料:抵押品或质押品的权属凭证和清单，有权处分人同意抵(质)押的证明，银行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价所告。

(4)大学生创业贷款申请者营业执照及相关行业的经营许可证，贷款用途中的相关协议、合同或其他资料。大学生申请创业补贴的流程如下：

申领补贴的人员应当按照规定填写《创业补贴申请表》文件，并且提报以下内容材料：

1、申请人身份证原件及复印件;

2、《营业执照》、《税务登记证》副本原件及复印件，通过变更公司法定代表人创业的情况的需要提供有效变更证明;

3、毕业5年内的普通高等学校毕业生应提供毕业证书、报到证(或毕业证书认证证明)原件和复印件材料;驻青高校在校生应提供学生证件原件以及复印件;返乡农民工应当提供本人去外出务工期间和用人单位签订的劳动合同原件文件以及复印件材料。

大学生创业基金来源及需要具备什么条件

(一)学校专项拨款;

(二)校友专项捐款;

(三)社会企事业单位或个人捐款;

(四)基金扶持项目的捐款;

(五)其它合法收入。

申请条件如下：

1、具有完全民事能力;

2、符合国家相关的产业政策,有较高的技术含量,创新性较强的科技项目;

3、产品有较大的市场容量和较强的市场竞争力,有较好的潜在经济效益和社会效益;

4、只要满足在读大学生、以及毕业两年以内的大学生;

篇11：浅谈大学生创业的准备

摘要：在就业形势严峻的今天，创业也成了一个重要的出路，大学生们纷纷怀着创业致富、自立自强的思想走向社会，创造属于自己的一片天。然而，创业的艰难不言而喻，大学生创业失败的例子屡见不鲜，创业前的准备工作显得尤为重要。我将从创业观念、创业知识、创业资金、创业必备能力、创业必备心理这几方面浅谈一下大学生在创业前该做哪些准备。

关键词：大学生 创业 准备 能力 心理

正文：

创业作为当代的一个热门话题，值得我们去深入的研究它，首要的，就是创业准备。创业准备是创业者进入创业实践前所经历的物质力量和精神力量的聚集过程。它为日后的创业实践奠定物质和思想基础，也是创业前的“模拟”演练。创业准备充分与否，对创业者事业的成败起着决定性的作用。大学生创业前必须作好充分的准备。应该从哪些方面入手呢？

首先，要树立正确的创业观念。创业观念是创业之前创业者进行创业的目的，对创业的看法、认识等，往细处分，又分为创新观念、赚钱观念、服务观念。创新观念就是要求创业者对创业有一种新的认识, 要有一种新的观念，要适应就业从计划经济包括分配到市场经济的自主择业双向选择的观念转变，这种观念转变也是循序渐进的。赚钱观念就是不要将赚钱作为创业的唯一目标，创业的根本就是谋求对社会的意义，但我们不反对创业为个人谋求利益，只不过不要把赚钱当作唯一目标，不然在社会市场上将难以长久立足。创业的同时要树立一种服务观念，服务社会、服务人民，要以你的产品，以个人的服务造福于民，取信于民，让人民满意、社会满意，从创业中实现自己的社会价值，这对自己来说是最有价值和意义的。把握好这三种创业观念，就不是在创业中迷失方向。

其次，要具备广泛的创业知识。创业对一个人有很高的知识要求，不仅要熟知从事的专业，还要有一定的经济管理、金融、商业、税收、法律等知识，这些对创业能否成功也至关重要。专业知识是最重要的，对自己创业的专业不了解使在创业路上举步维艰。同时，在日益复杂激烈的市场竞争中，创业者不能仅凭经验和直觉去经营企业，必须运用有效的经营管理知识来武装自己，指导经营活动。无论是在创业初期，还是在创业过程中，筹集发展所需要的资金都至关重要，而

金融知识体现出它的重要性。不论是什么专业的创业，它都属于经商，怎样使自己的公司顺畅的经营、如何及时准确的缴税、怎样做不违反商业规则和法律等都需要知晓。因此，创业并不是一件单一的工作，它需要高素质、高能力，要有宽广的知识面，这样才能在创业中做事游刃有余。

再次，要能筹集到充足的创业资金。大家都知道，创业需要投入才能有回报，但这投入往往是巨大的，许多人都为筹不到创业的资金而发愁。在创业前要进行充分合理的考虑，创业需要多少资金，又该如何筹集这些巨款。一般获得资金的途径有以下几种：

（一）利用自己的储蓄或向亲友借款；

（二）与他人合伙，由合伙人出资，获取资金；

（三）向银行贷款，必要时可以用自己的财产如房屋等作抵押，贷款之后应按期向银行返还贷款；

（四）租赁融资，租赁业是一个新兴产业，当需要添加设备或者更新设备，所需金额较大而又一时无法凑足时，可以向有关租赁公司租用设备使用；

（五）一些有条件的企业可利用资本市场通过股票、债券来融资；

（六）在中小企业，特别是高薪技术企业，在其创建初期或发展中可通过风险投资获得资金。如何有效地利用这些途径去获取资金也是一门大学问，需要创业的准备中仔细思考。没有资金的支持，创业的想法只能是一个空壳，因此在创业准备中创业资金不容小视。

接着，要具备优秀的创业能力。优秀的创业能力不是人人都会有的，也与专业能力的高低没有太大联系，它体现在创新能力、决策能力、信息处理能力、交际能力和表达能力等方面。创新能力是一种产生新想法和解决新问题的能力。它要求我们要突破以往思维定势的束缚，正确运用想象的思维方式，培养好奇心，多赋予联，还要积极培养发散思维。决策能力是创业者根据主观条件，因地制宜，正确地确定创业的发展方向、目标、战略以及选择具体实施方案的能力。创业者的决策才能通常包括：调查研究、发现问题、分析问题的能力，其次是逻辑判断能力，作为创业的领导者决策能力决定了公司的发展前景。信息处理能力与决策能力是相辅相成的，对于创业公司的各种繁杂琐碎的事情要有较强的处理能力，保证公司能够有条不紊的发展经营下去。人际交往能力主要表现在创业活动中对外妥善处理与公众（政府部门、新闻媒体、消费者等）之间的关系，对内协调处理下属各部门、各成员之间的关系。表达能力包括口头表达能力和书面表达能力。口头表达能力也可称为演讲能力，这种表达能力在商务谈判、员工动员中显得特

别重要。书面表达能力也可称为写作能力，创业者应能起草报告、总结、商务合同等。优秀的创业能力是作为一个领导者、管理者应具备的能力，它在日常的处理事务中无形的发挥着重要的作用。

最后，要具备良好的创业心理。创业毕竟是一个人的主观意识行动的结果，在创业过程中心理的变化对创业也会产生巨大影响。在创业心理准备时，可以从创业意识、创业思维、创业志趣、创业人格、创业精神这五个方面入手。创业意识是人对客观世界的创业活动自觉、能动的反映。人的创业意识表现出来的胜任特征有:正确的自我评价、自信、自我控制、值得信赖、良知、适应力、成就驱力、承诺、建立关系、合作、团队能力;其表现出来的敏锐性特征有:察觉情感、主动、乐观、了解他人、服务导向、协助别人发展、善于用多元投资、政治敏感、影响力。对于创业思维而言，知识的储备是极其重要的，知识既是创业思维的必要前提，又是创业思维的制约因素，借助必要的知识储备，而面对无穷多的创业思维对象时，就能够把无穷变成有穷，把有穷变成创业的方向，在创业中灵活应变。创业志趣是在创业意识和创业思想活动中，由创业兴趣、创业乐趣升华而来的，是人们从事创业实践活动的重要动力。在教育教学改革过程中，大学生应当不断激发创业志趣，使自己的思维方式和行为方式在创业方向上形成一种定格。创业人格属于创业心理的价值范畴，是个体从事创业活动所应具备的动机以及由此引申出来的心理活动和特殊品格，是活生生的人的内在和外观的各种稳定的心理特征整合而成的独特的整体。创业人格的特征主要包括、对事物的好奇心、忍受模糊的准备、成就动机和抱负水平、敢冒风险、自信、精力集中、自我激励与调适、合作意愿。创业精神是由现实的创业意识、创业思维、创业志趣和创业人格升华而成的一种精神境界，并高度浓缩成对创业实践的反思、检讨和批判。创业精神应由胆、识、行三个方面的含义构成。“胆”,即胆略勇气,就是不怕危险,不怕困难,敢于奋起的气魄。“识”,即远见卓识,就是对社会需求、社会发展规律的敏锐感受和准确理解。“行”,即积极行动,艰苦奋斗。胆、识、行三者的关系是共同依存,缺一不可的。做生意是一条赚钱之路，然而，商场如战场，有赚就有赔，要有承担得起失败的心理准备，所以，创业之前一定要培养良好的创业心理。

就业的竞争压力使许多大学生走上了创业的道路，然而，创业过程中依然困难重重、竞争惨烈，大学生们不可因一时兴起轻易踏入商界，在此之前一定要深

思熟虑，做好充分的创业准备，做好以上这些方面能让我们从商创业更加从容自信，脚踏实地，逐步迈向成功的殿堂。

参考文献：《大学生创业准备》

《大学生创业需要准备些什么》

篇12：准备创业的大学生要注意什么

自己是不是创业的那块料，只有自己才清楚。纵观创业成功的人士，他们身上基本都有很多相同的品质，待人以诚、心胸广阔、处事不惊、胆识魄力过人、自信谦逊、勤劳脸皮厚等等，这些都是最基本的品质，还有很多独特的品质魅力，如马云的那张嘴厉害，典型的情商高。要想在创业大军中脱颖而出，这些优秀品质是基本，只有将自己武装到牙齿，才有可能成为创业大军的将军。

创业要成功，自己单打独斗太渺小，要找合伙人组团队

找合伙人不比找对象容易。既然是团队，志向必然要相同，性格、生活方式和习惯等要大同小异，每个队员的擅长领域又要小同大异才行。由于是近距离相处，每个人都有自己的性格特点，只有大同小异才可能走的更加长远，创业起步阶段，分工必然不同，队员的擅长领域又必然要不同。所以，擅长领域不同却性格特点要基本相同的队友，走完天涯海角都找不到几个，而组团还是创业的一部分而已，创业真的比登蜀道还难。

要物色好的、适合自己的创业项目

创业项目虽然多，可细数起来，真正适合大学生群体的可不多。现在不少大学生自主创业很多都选择淘宝网店、微商之类。这些创业项目成本低廉，而且网购已经成为一种社会生活方式，创业前景广阔。可是真正要想盈利可难了，网店、微商的商品推广是关键，不少大学生网店微商的商品推广就在自己朋友圈里，小打小闹还行，离真正的创业盈利还差的远。也有大学生选择网络代理公司推广网店商品，钱花了效果却微乎其微。好的项目都有人做，自己刚刚出道，怎么斗得赢。找创业项目，难。

作为大学生，心里也应该清楚，创业只是作为解决就业的一个手段而已，要是自己实在没有能力创业，还是脚踏实地找份工作吧。虽然难，也不至于找不到。要想真正发财，最好是工作几年积累些经验和人脉这些之后再创业也不迟。

【拓展阅读】

首先，你必须明白你创业的目的，切勿盲目跟风。因为，并非每个人都适合创业。社会是多姿多彩的，每个人都是各有所用的。因为有了你、我、他的参与和奉献，整个社会才会和谐。如果让姚明去赛跑、让刘翔去打篮球，效果也许不会太理想。

但凡创业的人，他必须具备广阔的视野、宽阔的胸襟、过人的胆识、敏锐的市场洞察力以及坚强的恒心毅力和强烈的社会责任感。创业之初要抱着虚心学习的态度，作好亏钱和吃苦的准备。

俗话说，男怕选错行，女怕嫁错郎。创业之初，应根据市场需求的情况对你的行业作评估，尽量做自己熟悉的行业，找准市场定位。个人认为，产品如具备以下属性，成功的概率相对要大些(按赢利状态排列)：1、未来趋势 2、市场紧缺 3、品牌化 4、个性化 5、大众化 6、日常必须。无论你做那一种，都必须先打下扎实的基础，创业之初切记不要跨行搞多元化。

以微软和阿里巴巴为例：当年还是学生的比尔盖茨看到了计算机的市场。他知道计算机微型化和普及化是必然，而操作电脑又离不开软件。他毅然退学创办Microsoft。由于他广阔的视野和敏锐的市场洞察力使他看到未来发展的趋势，从而成就世界首富。又如阿里巴巴：当年，马云还是高校教师。1995年初次接触网络的他就预料到这个东西日后的市场。4年后，他创建了阿里巴巴。在当今信息大爆炸的多元化社会，电子商务以其信息量广、传输速度快、针对性强、方便易用的特点猛烈的冲击着传统的商业模式。随着电子信息化进程的加快，电子商务必然会取代传统的商业模式成为未来商业发展的趋势。阿里巴巴在给客户提供优质便捷地服务的同时，也创造了双赢，获得今天巨大的成功。

在市场经济的今天，各种多如牛毛的商品充斥着市场，竞争异常激烈。如果你掌握不到趋势，选择市场紧缺型的产品也具有一定的优势，竞争程度也相对较小。

品牌商品由于它的知名度和认知度使之在同类商品中占到优势，但进入门槛相对较高。与品牌商品相比，大众化的商品在同类商品中竞争尤为激烈，但它价格相对较低且面对消费群体较广、市场系需求量也很大。

个性化商品的特点是新颖、奇特，尤其是DIY产品，他们受到广大青少年朋友的青睐。看惯了千篇 一律的人们，突然看见三角形的碗和方行的西瓜是不是会眼前一亮?这类商品必须不断创新，保持消费者的新鲜感。

另外，请重视对你的店铺或公司的策划、宣传和推广。从店名、公司名、广告、职业着装、名片、商品包装等开始，小到每一个细节，让人产生强烈的视觉冲击效果和深刻的印象。

一旦投身其中，就要多培养一些好习惯，了解相关知识。多看书学习、关注时事资讯、了解国家相关法律及政令。商人虽逐利，但需以诚信为本、遵法守纪、勇于承担社会责任。

篇13：大学生创业失败之原因与对策

一大学生创业的重要意义

大学生创业的直接意义在于可以促进大学生素质的培养。创业活动从各个方面和各种渠道扩大着实践主体的知识容量和背景, 丰富着实践主体的知识、经验积累;同时, 创业活动为实践主体提供了将知识、信息运用于新情境、解决新问题的机会, 这有利于实践主体对某一问题、某一项目甚至某一专业形成网络化的综合性认识。

大学生创业的间接意义不仅可以解决自己的就业, 还能帮助其他人就业, 促进经济发展, 缓解就业压力;大学生创业还能够产生一批新时代的职业经理人和企业家。

二大学生创业失败的原因

大学生创业中会遇到各种各样的难题, 从而导致创业失败。笔者认为, 大学生创业失败的原因包括以下四个方面:

1. 心理不够成熟

大学生创业心理往往决定了创业的成败。大学生创业心态问题主要有两个方面: (1) 缺乏自信。大学生创业者中绝大多数选择创业不是来自对创业成功的自信, 而是源于外在求职的压力, 其创业初衷就埋下了失败的种子。 (2) 急功近利。很多大学生认为自己思维活跃、有较宽的知识面以及较高的人文素质, 所以在选择项目时, 往往选择科技含量较高的行业着手, 结果往往是心有余而力不足。

2. 启动资金短缺

大学生创业基本上是白手起家, 资金来源于向家人、亲戚、朋友借之外, 部分依靠银行的小额贷款。资金的局限性, 使得大学生在创业投资过程中顾虑过多, 压力过大, 放不开手脚, 直接导致一些决策性的失误, 或者是由于资金短缺“心有余而力不足”而白白丢失发展机遇。

3. 创业项目选择困难

创业项目选择, 是大学生自主创业首先要解决的问题之一。目前选择项目存在两个问题: (1) 部分大学生创业者大多从事技术含量和门槛较低的服务行业。虽然开始比较容易, 但最后无果而终的较多。 (2) 部分大学生只凭自己的兴趣或者赚大钱的念头, 会选择高科技领域、名牌产品专卖店等投资大、风险大的项目, 对形势估计不足, 往往劳无所获。

4. 缺乏创业知识

目前的大学生创业往往缺乏创业知识。例如, 注册、贷款、办理各种手续、相关法律知识、创业方式和技巧以及各类应注意的事项等都不具备。这些基本常识的缺乏加大了创业的困难程度, 甚至由于某个环节没有做好而导致创业失败。

三改变大学生创业失败的对策

针对大学生创业普遍遇到的挫折, 笔者进行了总结, 认为大学生要创业成功, 首先要做好以下四个方面的准备:

1. 心理准备

大学生的创业心理准备决定了创业的成败。对于一个初创业者来说, 首先要有自信心, 自信心是人生和事业成功的基础, 如果对所选的创业之路没有信心, 不如放弃。当然, 盲目自信也是不行的。其次, 要做独立分析和决策的心理准备。既然决定创业, 一切都得靠自己决策和规划。再次, 要有吃苦的心理准备。创业不同于上班, 既然选择创业, 就必须克服自身的惰性, 学会约束自己。

2. 资金准备

资金是一个很重要的环节, 亦是影响创业成功的重要因素之一。大学生创业资金主要来源也就以下几种:父母、银行贷款、申请学校创业基金、自己打工赚的、向同学朋友借等。总之, 没有第一桶金是无法创业的。创业之前, 一定要评估自己和合作伙伴的财力, 如果自有资金不足, 往往会导致创业者利息负担过重, 无法达到预期目标。

3. 项目准备

选择项目时, 要从了解自身的能力和优势开始, 同样的项目, 别人做得成功, 你未必也会成功。别人做不了的项目你也未必做不了。每个人的优势和兴趣是不同的。选择自己了解的行业或与自己兴趣相关度高的行业, 做起来才会胸有成竹, 至少会提高成功的概率。

4. 知识准备

知识准备应分为三块: (1) 专业知识和技能的准备。大学生在校期间, 一定要学好数学、英语、计算机等基础知识。只有牢牢掌握基础知识才可以终身受益。 (2) 经营管理知识。在市场化浪潮席卷下的今天, 创业者必须掌握现代管理的理念和方法, 能从系统整体观念出发, 统筹、协调、控制和优化各种资源。 (3) 经济和法律知识的准备。市场经济本质上就是法制经济。大学生创业必须熟悉和了解市场、社会和企业等内外部环境的法律法规及其运行机制, 更为重要的是要能以法律为武器, 规范自己和企业的行为, 保护自己和企业的合法权益。

总之, 任何事物都有一个产生、发展、成熟的过程, 大学生创业作为我国的一个新事物, 存在不足在所难免。只要大学生做好内因分析、端正创业态度、具备吃苦耐劳的创业精神, 寻求雄厚的资金支持, 更新经验和管理理念, 提高自身综合素质, 就一定会给自己创业提供有利的条件。

摘要：大学生创业观念已深入人心, 但大学生创业失败案例比比皆是。本文探讨了大学生创业的重要意义, 分析了大学创业失败之原因, 并在此基础上提出了改变大学生创业失败的对策。

关键词：创业失败,对策

参考文献

[1]彭宗祥、施小明.创业活动对大学生素质培养的作用[J].职业时空, 2006 (13)

篇14：到农村创业大学生需做好准备

首先要转变观念，发扬艰苦奋斗的精神。有个毕业于山西师范大学的大学生“村官”刚下到村里时热情很高、信心很足，县、乡、村对他也寄予厚望，想让他出去引资金、拉项目。但这个毫无社会经验的小“村官村里的计划生育、宅基地矛盾和邻里纠纷等头绪都理不清。在农村呆久了，就开始吊儿郎当起来。想来就来，想走就走，没事就往城里跑，结果是一事无成。到农村创业，接触的往往是家长里短的琐事，做的是一些种植、养殖、加工等跟农业相关的工作，这与城市里的“白领”工作相去甚远，所以，要当村官就要转变观念，防止事后出现心理落差。另外，农村现实的创业环境可能让很多大学生产生沮丧的情绪，但是要知道，创业就是困难重重的，尤其是到农村去创业。因此，要用积极的心态面对困难，要敢于吃苦。只有这样，才能获得成功。

其次要有脚踏实地干事情的勇气。大学生往往存在眼高手低、急功近利的毛病，从大学校园到农村是完全不同的天地。无论做什么都要踏踏实实地去做，创业之路是—步—步走出来的。2000年从四川农业大学经济系毕业的龙渡与女友王旭到农村创业，搞起“科学养猪”，如今在全国各地已拥有12个养猪场。年产猪万余头，产值超千万元。相信他们的创业路也不是一帆风顺的，但幸运的是他们是克服困难坚持下来的成功者。

篇15：大学生自主创业你准备好了吗

“求职人数多，就业岗位少”是目前大学生就业难的主要原因。为此，国家提出“以创业拉动就业”的政策，以推动大学生自主创业。然而事实上，真正走上创业道路的大学生却并不多，创业资金不足以及经营压力，让很多大学生们对自主创业望而却步。

天津科技大学大四学生：大家有这种想法的应该是有的，但是具体实施来说，大学生毕业后就自主创业，对他们的风险以及投入和成本都要有很多的一种考虑。

据共青团天津市委调查显示，目前天津市高校中有创业想法的学生约占10%，在三、四年级中这个比例超过三分之一，但是真正投入创业实践的却不足3%。自主创业对于综合素质的要求往往是创业计划流产的主要原因。

天津师范大学学生就业指导中心主任潘晖：首先要对自己的个性方面进行一个评估，还是要看一下自己适合不适合进行创业，另外他要学一些基本的`、一个小企业运转的流程，里面包括一些政策规定他应该掌握，同时还有一些基本的技巧和技能。

篇16：大学生创业之创业准备心得

大学生创业准备计划书1000字篇一

社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。

通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：

一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。

三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到保证，作为我们情义花卉。

四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。

基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：

一、项目名称

二、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“心想花店”品牌优势的市场.是十分可行的。

三、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境!

2.公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。

四、经营环境与客户分析

1.行业分析

“新院心想花店”是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.五、经营策略

1.小组成员:

林法都(组长)主要负责店面的日常维护与运行

陈玉川主要负责项目开发计划

黄敏婕主要负责经营策略与项目规划

刘映恒主要负责市场调查和结果分析

林法都主要负责财务管理

2.营销策略分析

2.1品牌策略

花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌.在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新.2.2价格策略

心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满足.既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求.2.3促销策略

宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式.3.花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在2万人。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.3.现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期，宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为1-2条，以“心想花店”地址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂.⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出.⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生.六、营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在100-200元以上.2.支付方式

现金支付

3.订货方式

电话订购.花店直购.另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.4.客户特点年轻化，99%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点中低档的鲜花欢迎.七、经营成本及利润预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。

3.利润预计

第一个月：1000;第二、三个月：1500;第四、六个月：2500.第一年预计收入8000元。

八、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划.另外，我们还会根据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务.最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。

2.不足与困难之处

由于我们的花店刚刚开始计划，经验不多，资金方面存在严重不足，准备不充分，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。

大学生创业准备计划书1000字篇二

一、项目综述

1、项目背景

俗话说：知识就是力量、知识就是财富。如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前!

2、项目名称学苑书吧

我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。

3、项目内容

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：

基本业务：

(1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。

(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。

(3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务：

(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。

(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。

(6)书吧的特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。

为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。

4、项目预期社会效益和经济效益

随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。

书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设学习型社会，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。

我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。

二、我们的宗旨

我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大

家的手上玩转起来!为了一切顾客，一切为了顾客!

三、战略目标

我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二手书

籍的重复利用;为广大学子提供便利;保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。

四、市场分析

通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。

市场环境分析：

地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大

经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息浓厚。政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。

消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。

结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手。

五、营销策略

我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。

后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：

1、宣传方式：

(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。

(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。

(3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。

(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。

2、促销

一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。

3、分送

我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。

4、售后

基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。

但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。

5、预期营运模式

学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。

销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环!

六、管理结构

创业初期：扁平式组织结构。

由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。

创业后期：直线职能型组织结构。

设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。

七、风险分析及对策

任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。

这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。

对策：对最主要的竞争者，构成的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下：

1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。

2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。

3、加强特色化、个性化服务，留住人才。4、提高新书上架与读者订书到位的速度。

5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。

6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。

7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，限度的满足顾客的需要。

八、书吧管理细则(待定)。(包括书吧各部门经理职责，吧员守则等)

纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。

大学生创业准备计划书1000字篇三

1、思考

(1)我为什么要开烘焙店?(先找出自己真正开店的动机?)

(2)我准备什么时候开店?(决定开店的时机之前，全部资金是否已经到位?)

(3)我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)

(4)我的店想卖什么?(自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?)

(5)我的店打算卖给谁?(未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅?)

(6)开店后，谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营，还是聘请外人来管理?)

(7)我准备多少资金开这一家面包店?(自己能掌握的资金有多少钱?)

(8)我打算怎样经营这家店?(这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好?)

最后，机会永远是留给准备的人。

2、原则

1)第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不可少。

2)投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。

3)是否可市场定位为健康烘焙店差异化经营。

3、可行性分析

3.1.劣势与威胁

1)本地已有数家烘焙店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。

2)某某产品制作工艺不够精湛。

3)店长营销管理能力(主要表现在：销售口才，结合实际情况促销方案制作，挖掘潜在市场)。

了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)，了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响因子。

注意事项

1)烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以，你从一开业开始，就要保证出品的质量。二：现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。

2)味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引回头客至关重要;

3)影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。

4)评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。

4、财务状况分析

4.1.资金预算

1)一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。

2)设备以二手货为主。

3)周转金(至少是总投资的30%)

4)店租(建议预测月营业额的8%～17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般为3年～10年)、装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。

设备

烤箱

醒发箱

冰箱

大小搅拌器

操作台

收银台可自用电脑加扫描仪来做

各种模具、刀具

原料

5、产品定位与差异化营销

1)精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。

2)保健(营养)面包为特色：

特色类别材料及成分目标对象

早餐面包学生早餐

胚芽面包小麦胚芽为主要适合胃肠功能弱的人

糙米面包60%的糙米、40%的黑麦粉肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用

藻类面包可以促进血液循环

减肥面包麦麸制品为原料含有大量纤维素

无糖面包概念诱导

儿童面包概念诱导主要做噱头用

3)个性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。

4)现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。

5)部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。

6)比如一家店，多是0.5元的产品，这样即可薄利多销。

6、店面选址与装修

1)找到一个好地点开店，已经具备50%的成功要素。

2)已大量玻璃与镜子为主，奶黄与咖啡色为主。

3)应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和(重点).色彩要适合。如果店面够大应该设置一些休闲座位.提供少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可方便客人休息，用便餐点心。

4)理想的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。

7、客户消费行为与目标客户(结合本地)

目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。

8、销售渠道

1)主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。

2)有些小烘焙店，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络，电话预定等。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。

9、营销与促销策略

1)会员制度。

2)在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特别优点(美工设计)，并取个吸引人的名称，会让你精心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。