如何让赠品给产品销售加分

如何让赠品给产品销售加分（精选3篇）

篇1：如何让赠品给产品销售加分

节日消费的特性越来越明显，随着以春节为主的销售旺季的到来，各厂家也开始厉兵秣马，希望在春节打一个漂亮的胜仗，同时策划部门也在绞尽脑汁思考如何开发一款即叫好又叫座的赠品，以便更好的为销售服务，好的赠品谁都想开发，但实际上，只有真正从事过赠品开发的人员才知道，赠品的开发看似简单，实则很难，特别是开发一款有足够吸引力、让各方都满意的赠品更是难上加难。常常是策划人员在搜肠刮肚、冥思苦想后如哥伦布发现新大陆一样怀着无比激动的心情提出一种赠品开发方案时，却被销售一线人员冠以“闭门造车、对销售促进不够”等理由当头一棒，无情的否决，但又提不出具体的建议。更有甚者，销售总结盘点时，销售的好，功劳全在销售人员的执行有力，销售的不好，赠品就成了千夫所指的替罪羊，弄得赠品策划人员两面不讨好，只有暗自伤神。

从雀巢咖啡杯说起

提起雀巢咖啡，很多人会不由自主的联想到那只红色的咖啡杯!无论是在包装、广告还是促销活动中，雀巢咖啡那只专有的红色咖啡杯都会如影相随。在很多消费者心目中，那只咖啡杯不再是一只纯粹的杯子，它也不仅仅代表着雀巢，它更代表着一种咖啡文化，一种时尚生活品味。而且多少年来，它始终保持其贯有的红色，基本的形状不变，但没有人会因为它一成不变而嫌它老土过时，而且我们会发现一种奇怪的现象，很多人都会以端着雀巢咖啡杯喝咖啡为荣，即使那咖啡不是雀巢牌的，甚至杯中根本没有咖啡，只是白开水。

笔者也有这方面的亲身经历。出于职业习惯，笔者经常会去逛超市卖场，每次逛的时候，笔者都会不由自主的跑到雀巢货架旁看带杯子的雀巢打特价没有，心里盘算如果特价打得非常划算就买一盒。其实笔者根本没有喝咖啡的习惯，也不喜欢咖啡的那种苦味，只是想拥有那只杯子，但花几十块钱只为买一只杯子心里总是感觉不划算，所以看了三四年都没有买。而这个愿望只到前几天雀巢开展“雀巢咖啡酷红出击――满25元送红杯一个”活动时才得以实现。

也许这只是个特例，但由此可以看到一个好的赠品对于产品的销售乃至品牌的塑造的影响是多么的巨大，而赠品策划工作所承担的职责是多么的重大!但我们多数企业的赠品策划工作是如何开展的呢?没有系统的思考与长远的规划，没有考虑如何与产品特性相结合，到礼品市场走一遭，找到一个新颖的礼品，印上产品或企业名称就万事大吉是很多企业赠品开发工作的真实写照，

由此开发出的赠品，其对产品销售与品牌塑造提升的作用到底有多大可想而知!

那么开发一款好的赠品真如以上这么难吗?赠品开发是否有一些规律可寻呢?

赠品开发的六个原则

赠品，在企业内部通常又叫促销品，顾名思义就是促进产品销售的物品，这是从销售层面的理解，从企业层面来理解，赠品更是产品与企业品牌宣传的一种载体，因此赠品在开发当中应遵守五个方面的原则：

第一、与产品或品牌定位相符合的原则。每一种产品都有其针对性的定位，作为赠品，除了注重其“促进销售”的功能，更要注重与产品或品牌定位的相符性，赠品一定要能够起到强化品牌定位的作用，这样才能为品牌加分。比如说产品定位于健康，就可以开发与健身或增进健康相关的赠品，而像打火机这类赠品就不合适;再比如说如果产品定位于成功人士，则赠品一定要显得精致、有品味、具有一定的收藏性。

第二、与产品用途相关联的原则。每一种产品都有其具体的用途，而作为其赠品，则一定要注意与其用途有一定的关联性，这样才能让购买者感觉自然，并且可能正是购买者需要的。比如说买洗衣机时送自动晾衣架，买冰箱送电饭煲等。

第三、与产品购买者或使用者相关联的原则。有时候赠品可以根据购买者或使用者的需求进行开发设计。比如说买酒送打火机等，因为酒多是男人消费的，尽管打火机与酒没有关联性，但 “烟酒不分家”，打火机是多数男人必备的;再比如说针对女性的如美容养颜产品，可以考虑将呼拉圈或跳绳等作为赠品，如果将臂力器等作为赠品则不十分合适。当然也不排除有一些是男人购买的，或女人将赠品送给男人等，但我们的赠品一定要考虑大多数人，一定要“崇众。

第四、对产品销售有促进提升的原则。通常赠品所起到的作用是在消费者认同产品、但是否购买仍显犹豫不决时的临门一脚的作用，所以赠品最终反映到市场上是对销售有促进作用，否则再好的赠品也是枉然，这其中除了以上三个原则，最重要的是开发人员经验的积累，在实际工作中不断摸索提高。

第五、成本控制的原则。赠品开发时必须注意成本的控制，在开发前一定要根据用途、数量、效果预估等进行成本预算，赠品效果很好，但如果成本过高或超出了预算都不可取，因为这样的赠品开发是得不偿失与不可持续的。

第六、崇众的原则。赠品一定要考虑主要购买人群是否喜欢，否则不可取。如我们很多白酒产品在卖场里喜欢搞买酒送打火机或烟的促销活动，但效果不好，原因在哪里呢?其实他们没有考虑到，在卖场里买酒的通常是以家庭主妇为主的女性，而对于家庭主妇来说，像围裙等家庭用品可能比打火机或烟等更能激发起她们的购买兴趣。

篇2：如何让赠品给产品销售加分

下面笔者就企业如何选择小家电产品赠品做一探讨。

一、目前市场上常见的小家电赠品分类

1、与产品相关连类：如电饭煲送淘米器、热水器送花洒、电磁炉送导磁锅具;

2、使用消耗类：如买燃气灶送桶装食用油、买油烟机送洗洁精;买电风扇送可乐;

3、使用但不消耗类：如买燃气灶送刀具、围裙，买电热水壶送茶具;

4、传播类：如买小家电产品送挂历，买厨房用品送围裙、护袖、T恤衫;买电风扇送雨伞;(所有赠品上印有企业名称或商标)

5、虚拟类：如买某品牌电热水器，可获一张服务金卡(保修期延长2年);买电话机送IP电话卡;

在讨论如何选择小家电产品赠品之前，笔者强调，企业一定要走出“赠品是我白送给你的，送什么由我随便定的”错误认识。要从市场营销的角度去认识、选择赠品。从市场营销的角度讲，赠品属于四大促销策略之一――“营业推广”里的一种;它是指在一个比较大的目标市场中，为了刺激购买者需求而采取的能够迅速产生购买行为并在一定程度上起到的产品信息、企业形象传播作用的促销方式。

二、选择小家电产品赠品的基本原则

1、相关连原则

相关连原则就是所选的赠品与产品本身有一定的关联性或互补性，即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。如购买电磁炉赠送导磁锅具;购买热水器赠送花洒、安全阀;购买电饭煲赠送淘米器;购买电热水壶赠送茶具等等。

选择相关连赠品的目的就是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效，

2、实用性原则

实用性原则就是企业赠送给消费者的赠品一定要有实际使用价值，让消费者看到赠品就想到带回家后有什么用，对赠品产生一种价值感。比如消费者买电饭煲、灶具赠送桶装食用油、刀具;消费者买电热水器赠送花洒，消费者回家后就可以马上洗澡了，不必再跑到五金店专买花洒;

选择实用性赠品的目的就是让消费者感觉到赠品是一件实实在在的东西，感觉到自己花了一件产品的钱买到了两件产品，这个钱花的“值”;进而对企业的产品产生忠诚度，产生二次购买或推荐亲戚朋友购买。

3、方便易用原则

方便易用原则就是小家电的赠品一定要选择体积小、易拿易用的产品;同时该赠品又是普通消费者都会用、甚至坏了就会修而不需要长期售后服务的商品;还有，由于小家电产品本身体积小，所以在选择小家电产品赠品时不易选用体积大、难于带的产品，一般赠品的体积不易超过产品本身体积的三分之二，以免产生喧宾夺主的感觉。

选择方便易用原则的目的就是为了让消费者感觉到企业处处为他们着想，因为消费者在打算购买小家电产品时就考虑到小家电产品体积小，所以就随便带个包或单车之类的。如果一个消费者骑着摩托车来买一个电饭煲，结果你给他送了一个塑料座椅，导致他没办法带回家而苦恼或打的回家时，你想一下消费者的心情会是什么样子的?即使当时他由于免费赠送一个塑料座椅而高兴不止，但现在恐怕这种高兴已到九宵云外呢?

4、常用性原则

常用性原则就是你赠送给消费者的赠品一定要消费者带回家后经常用它或经常能看到它，只有这样，你印在赠品上的企业名称、产品类别才能被其他消费者看到，起到传播作用。

5、新颖性原则

篇3：对销售赠品应如何征税

最近, 某房地产开发公司打出了“买一赠一”的广告, 即对购买其商品房的前30名住户实行买一套住房无偿赠送一台价值3 000元空调的有奖销售策略。这一销售策略虽然促进了商品房的销售, 却引发了一场纳税争议。

税务稽查人员甲认为:根据《营业税暂行条例》和《增值税暂行条例》的规定, 对该企业售房行为按售房款征收营业税, 对赠送空调的行为视同销售货物按小规模纳税人征收增值税2 621.36元[3 000×30÷ (1+3%) ×3%];对无偿赠送即捐赠的空调应当视同销售征收企业所得税;同时根据《个人所得税法》的规定, 对于获得空调的前30名住户, 由该企业代扣代缴个人所得税18 000元 (3 000×30×20%) 。

税务稽查人员乙认为:该企业赠送空调的行为是在销售商品房的过程中发生的, 根据财政部、国家税务总局《关于增值税、营业税若干政策规定的通知》 (财税[1994]26号) 的规定, 该企业赠送空调的行为属于应交营业税的混合销售行为, 应补交营业税4 500元 (3 000×30×5%) ;同时, 对于获得空调的前30名住户, 由该企业代扣代缴个人所得税18 000元。

该企业财务负责人认为, 赠送给住户的空调的销售价款实质上已包含在住户缴纳的售房款中, 只是在合同和发票中未单独标明空调的售价并将其从售房款中分离出来。同时, 企业在广告中称“无偿赠送空调”, 只是为了吸引顾客购买商品房。企业已对所售商品房按所收售房款如期足额申报缴纳了营业税, 所以, 赠送30台空调的行为在实质上并不是税法规定的货物无偿赠送行为, 系有偿销售, 不存在补缴增值税或营业税的问题, 对企业征税不能以销售广告为依据。

(二)

分析:税收政策规定, 一项销售行为如果既涉及应税劳务又涉及货物, 为混合销售行为。房地产开发公司销售商品房和免费送空调应属于混合销售行为。税收政策同时规定:从事货物的生产、批发或零售的企业及企业性单位、个体经营者的混合销售行为, 视为销售货物, 不征收营业税;其他单位和个人的混合销售行为, 视为提供应税劳务, 应当征收营业税。房地产开发公司并非从事货物的生产、批发或零售的企业, 所以, 对房地产开发公司无偿赠送空调的行为应一并征收营业税。《增值税暂行条例》及其实施细则规定:在中华人民共和国境内销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人, 为增值税的纳税义务人, 应当缴纳增值税;所称销售货物, 是指有偿转让货物的所有权;所称提供加工、修理修配劳务, 是指有偿提供加工、修理修配劳务;所谓有偿, 包括从购买方取得货币、货物或其他经济利益。同时, 《增值税暂行条例实施细则》规定, 将购买的货物无偿赠送他人, 应当视同销售, 依法征收增值税。营业税则不同。《营业税暂行条例》及其实施细则规定:在中华人民共和国境内提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产的单位和个人, 为营业税的纳税义务人, 应当缴纳营业税;所称提供应税劳务、转让无形资产或销售不动产, 是指有偿提供应税劳务、有偿转让无形资产或者有偿转让不动产所有权的行为;所谓有偿, 包括取得货币、货物或其他经济利益。唯一例外的情况是, 单位将不动产无偿赠与他人的应视同销售。参照该规定, 房地产开发公司是无偿赠送空调, 并没有取得任何经济利益, 因而不需缴纳营业税。对房地产开发公司购房送空调的行为, 应当以实际取得的全部收入为营业税的计税依据, 对附带赠送的空调既不征收营业税, 也不征收增值税。

对房地产开发公司无偿赠送给个人的空调是否应当征收个人所得税?首先, 个人购买房屋而获得的空调不属于偶然所得, 因为“购房送空调”的前提是购房。另外, 《国家税务总局关于个人所得税有关问题的批复》 (国税函[2000]57号) 规定:部分单位和部门在年终总结、各种庆典、业务往来及其他活动中, 为其他单位和部门的有关人员发放现金、实物或有价证券, 对个人取得该项所得, 应按照“其他所得”项目计算缴纳个人所得税。但“购房送空调”并不适用该规定。“购房送空调”的前提是必须购房, 住户不购房相应就得不到赠送的空调。国税函[2000]57号文件向个人支付的所得中, 支付单位与接受人之间是以不存在商品交易为前提的。所以, 对房地产开发公司赠送给住户的实物, 也不应当适用国税函[2000]57号文件的相关规定。