活动促销赠品方案

2022-07-03

在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《活动促销赠品方案》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：活动促销赠品方案

赠品促销

它不同于简单的打折或是降价，因为打折或降价在未来可能会对产品在消费者心中的定位和价值造成负面影响。

赠品促销通常有几种玩法：

1.买A，送A

也就是说买什么就送什么，买瓶洗发水再送个小的。买一箱牛奶再送几袋。理论上跟降价一样，但却略优于降价，无非是绕了一个圈子让消费者费费脑细胞精打细算一下，给人一种实惠和让利的感觉。

但总体上这是最笨的一种赠品促销方式，也是最常见的，基本上属于变相的价格战;比如我个人超喜欢蒙牛的牛根生，要是买一两袋奶肯定选蒙牛，因为蒙牛和伊利价格差不多，口感也没啥两样，但如果买一箱，那肯定是谁促销我买谁的，这叫有条件忠诚。

2.买我的A，送我的B

即消费者购买我的A产品，我就送我的B产品，比如买我的粉饼送我的口红，买一箱康师傅方便面送你几瓶康师傅红茶;这也是常见的的方式。多元化的大家业产品门类多，或者是纵向深度广的企业品种类较多，都经常组合搭配着来，真正地„羊毛出在羊身上‟。

这种方式有两个优点：1这种方式在经济上会缓解企业压力，可以最大地控制促销成本2 推动部分产品加快流通，强化作为赠品的产品入市能力。

也有两个缺点：1赠品价格不易过高，价高的赠品相当于埋了个地雷。容易给消费者造成“产品价格定价较高，利润空间大”的感觉，随时引爆消费者对产品暴利的怀疑2赠品价值不易过低，低价值的东西给人感觉企业回报消费者心意不诚，如果赠品是企业淘汰的或滞销的产品，没有价值感，那赠品就相当于毒药，你不能吃的东西给客户，害了客户就是害己。这样的东西赠了相当于拿起石头砸自己的脚。

3.买我的A，送他的B (双赢促销)

即消费者购买我得产品A，我送其它厂家或其它品牌的产品B。

这种方式运用得当可以在很大程度上避免以上几种方法所带来的弊端。处理得当好处是全方位的。

优势：1大批量采购，低成本效应，整合资源凸现优势。2 以这种方式运作，资源就是无限。增加各种水平营销战略的可能性。3 帮助赠品企业敲开市场开门砖，同时不损害自己产品价值，也不必费心赠品的售后服务。省心又省力。

对于赠品的选择，还要注意以下几点：

关联性，关联性太低难以组织活动，更不易加深消费者的记忆;

价值性，价值不易过高和过低，合适即可;

依附性，赠品是附送的，绝对不能喧宾夺主，买你的东西是为了赠品，我想你就该哭了;

传播性，赠品的活动最好是能够具有传播性，消费者和媒体都愿意帮你传播，也是某种病毒性营销，不过是良性的病毒。

发展性，赠品犹如相声的抖包袱，要能为后续的营销活动和销量的增长埋下伏笔。给你点阳光你就能灿烂，然后灿烂时还能想起我的阳光，这才叫做高智慧。

总之，赠品促销也是学问，无论你是被赠还是赠别人，仔细玩味一下其中的手法和奥妙，就能察觉什么叫做一买一赠显智愚了!

第二篇：赠品促销操作实战

在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。促销赠品选择一般应遵循三条原则：

(一)、保持与产品的关联性。

(二)、设计程序简单化。

(三)、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。

下面将站在促销策划和执行者的角度，从中国快速流转消费领域的赠品促销的实践案例中进行分析和探讨，以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。我们深切地感受到，要成功地设计产品的促销方案是有套路可循的，毕竟不少营销手段上升到理论高度具有一定的共性。

一、赠品促销案例分析

“赠品促销”系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。它必须符合两个基本特点：一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是所赠的品种具有很强的吸引力。。

案例一：“太太”口服液

让女人更出色

凡购买“太太”口服液一提，即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。

点评：赠品放在产品包装里面不易流失;缺点：漂亮的赠品不易被消费者准确感知，需设计一块地方为透明包装以显出赠品。

案例二：“福临门”食用油加护手霜，好油好手烧好菜

滋润为全家操劳一年的双手：活动期间购买福临门食用油1瓶，即可获赠东洋之花绵羊奶护手霜(40克)1支。

点评：产品陈列效果好，能够在众多竞争品类的货架上脱颖而出;缺点：赠品容易被不良商店主或批发商拆除;同时护手霜尚未在家庭主妇心中建立使用意识。

案例三：“蝶妆”岁末狂欢超值大赠送

买蝶妆满200元，获赠韩国进口高级丝袜1份;满400元送蝶妆高级口红集锦1套;凭此广告还可到蝶妆专柜领取男性范蒙旅行装一套。

点评：此案例有一定的局限性，只适合专柜销售和本企业促销人员进行推广使用。

案例四：柯达千言万语，不如一张相片贺卡

在柯达冲印店，柯达数码影像系统可以将你的照片输入电脑，配上合适的边框图案，花40元，为你度身定制“相片贺卡“;在花10元，就可获35元精美艺术相框一个。

点评：开展付费赠品活动，赠品必须具有很强的吸引力;而案例中我们根本没有看到的35元艺术相框将是吸引消费者的一个很重要的因素。

案例五：红桃K给最爱的人，送最用心的礼

在端午期间，买红桃K关怀装一提即可获赠500ML特制绍兴黄酒一瓶，多买多送。

点评：此促销赠品可以一并送给使用者，实际上给“最爱的人”送的是两份礼品，但促销成本比较高。

二、赠品促销操作八要点

(一)、先声夺人：广告信息准确发布

在施行赠品促销之前，广告宣传的工作便是头等大事了，如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，那么，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布;购买习惯;购买地点、兴趣偏好等元素的特征。有的放矢的把促销的地点，方式方法;促销由头;赠品推荐等讯息发布出去。

某公司在西南某城市举办大型促销活动，据说为了筹办这次活动，光是赠品就制作了价值上百万元。在活动开始前该公司在当地的电视台、电台、报纸等媒体进行了大规模的宣传，订于在该市某公园举行。出人意料的是，天公不做美，那天一早，原来天气预报无雨的天空突然狂风大作，下起了滂沱大雨。该公司立即通知各媒体，将活动时间改为第三天。但非常遗憾的是，当地的分公司执行人员只是简单的在电视台作了一条文字广告，结果除了当天冒雨赶到现场而后又失望而归的部分消费者外，其他的消费者见过后没有通知也就不再关注，结果到了第三天，企业摆出了强大阵容迎接顾客，结果可想而知了。稀稀拉拉的人群流水般拿走一些赠品，到了下午几乎就没有人来，大批的工作人员在现场闲得快发疯，这家企业前面辛苦准备的一切只好泡汤。

(二)引人入胜：突出赠品的独特卖点

送赠品的目的是什么?当然是要通过赠品吸引消费者购买企业的产品。因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么来吸引顾客呢?难道你送钥匙扣就说送钥匙扣，送顾客使用产品的小册子就叫小册子一本吗?毫无疑问，肯定是不行的。所以我们必须要给你的赠品取一个响亮得“大号”叫起来既要响亮还要朗朗上口，最重要的就是还得与产品得独特卖点挂钩。

宝洁在策划海飞丝洗发水赠品时，对于要送出的赠品中的一本薄荷海飞丝洗发指导手册时，就为其命名为“清凉海飞丝至酷洗发“秘笈””;而在向小店店主赠送售卖手册时，又命名为“小店百事通”使小店店主觉得拿到这一本手册，售卖宝洁产品就简单快速多了。我们也时常在麦当劳、肯德基的赠品广告中看到，他们往往把几个世界杯球星的塑料小人像称为“超酷球星派对”等。

要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么?对什么敏感，最近有那些热点使他们关注或兴奋，然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。

(三)理性为先：凸显促销赠品价值

我们可以清楚的知道，在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到卖场购买的策划中，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在卖场的“广阔天地”里，同规格、同功效品质相近的同类产品挤在一起时，消费者有很大的选择空间。

在这时，凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。某商场在一次赠卡促销的宣传中这样说到，不要小看了这张优惠卡，当你开始使用他后，第一周它会为你支付从市内任何地方到本商场的的士费，第二周它就会为你节省购买50元商品的现金„„!

(四)、情感助阵：适当炒作赠品价值

也许你会说，假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办?其实我们在前面已经提到过，在消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，那就看你如何炒作宣传了。譬如。宝洁公司某产品在促销时，促销的赠品只有两样东西，一个是价格不贵的相架，另一个是一把正反两面印有夏季如何有效防止紫外线照射保护皮肤的护理小方法的太阳型纸扇。在宣传时把小纸扇放在主要的位置宣传“只要购买其中的任何一款产品，你就将获赠缤纷夏日防止紫外线护理秘籍太阳扇一把，保护您娇嫩的皮肤!我们还将给你意外的惊喜，同时你还能获得温馨无限的“浓情相架”一个，它可以随意折叠随身携带，使您随时捕获精彩时刻。

炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白的告诉你这件赠品价值多少钱，过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。

(五)、强化概念：赠品是附加值的体现

在进行赠品促销时，一些企业往往把概念颠倒了过来，或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到：只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传呢?“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了，您今天购买产品能够会得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾，我们公司还将免费赠送××”。

你说，哪种口径最能打动消费者呢?不言可知，肯定是后者了。因为他强调了“免费”这两个字，在感觉上，把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠，而且还有赠品送”我们可以看到前后二者得本来意思是差不多，但是效果却是天壤之别。

(六)、借力打力：依靠外部现身说法

在赠品促销活动中，仅仅依靠企业的促销执行人员自说自话的宣传我们的赠品如何如何好，如何有价值还是不够的。在这时一些企业往往会采用利用产品代言人或者临时聘请的明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。

事实证明，这种方法的效果是比较好的，虽然从某种角度上来看，这样的成本要比一般性的宣传要多，但是其所产生影响也是很大的，特别适用于多区域的大规模赠品促销活动。而且通过这种方法宣传的赠品便可能具有较长时间的生命周期。不至于产生一次性制作的赠品做完一次活动后就没用了的现象。因为意见“领袖”的号召力可以使得消费者萌生还想获取的念头。

在宝洁公司玉兰油“缤纷夏日”的促销活动中，便邀请到了香港著名的节目主持人兼影星吴大维先生，担任本次巡回促销活动的嘉宾主持人。在成都、上海、广州、深圳的活动中，吴大维先生在现场多次浓情推荐玉兰油UV太阳镜、UV手表、UV太阳伞等促销赠品和奖品。

当然也并不是一定要有明星或者公众人物才能够产生效果，也完全可以因陋就简，现场抓夫。譬如你促销一些妇女产品时(化妆品服装、手袋首饰)你就可以从现场的消费者中锁定一两个气度不凡的消费者上台来向大家推介，或者请出卖场的总经理或者店长来也未尝不可。

著名的广告大师李奥贝纳曾经说过一句至今还在广告行销界具有深远指导意义的话“要挖掘产品与身俱来的戏剧性”。实际上也就是为产品赋予感性的利益，使得消费者更容易接受。

我们在前面多次探讨到这个问题，赠品一定要和你所售卖得产品具有关联性。这是赠品设计中的一个最基本的原则，你必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行设计。

在促销现场，为了增加消费者对产品和赠品的记忆度，我们需要在活动中反复提及产品的功能利益，消费者利益和情感利益，还要反复强调赠品与产品的内在关联性以强化消费者记忆。

(七)、集中摆放：注重赠品陈列和展示

对于赠品与产品关联性的强调，除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外，赠品展示也是行之有效的方法。譬如当我们准备向人们赠送一种用于盛装家庭日化用品陈列架时，我们就把我们所售卖的系列日化产品按照牙膏、牙刷、洗发水、香皂和沐浴露的顺序有序的陈列其上，(用我们的其他小赠品美化它)并且把这些陈列好的样品摆放获悬挂在醒目的位置。

(八)、欲擒故纵：设置悬念造成紧张感

在依靠赠品促销的活动中这种手法也是经常被使用的。譬如企业会在广告中告知消费者“本活动自今日起截至××月××日为止，赠品数量有限，时间有限。”以此达到催促消费者实施购买的目的。所以，在经过对赠品和活动本身的宣传后，在赠品对目标消费群体具有了一定吸引力后，采用限量赠送的方法时，(特指在促销现场)，我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面，在兑换台和舞台上适宜仅摆放少量的赠品。舞台旁边或者兑换台角落等地方适当的摆放一些盛装赠品得空箱子;对于一些消费者非常喜欢的赠品则摆放更少。

第三篇：赠品促销技巧分析

赠品促销的学问

满怀期待地发放了赠品，赠后的行销效果为何差强人意?

文/张汉文何晓丽

赠品促销是指顾客购买商品时，以另外的有价物品或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激，达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠，这种实惠加深了顾客对该商品的印象，有利于加强商品的竞争力，将赠品灵活运用于促销活动中，能够产生良好的促销效果。

但众多的促销活动都有这样一种现象：赠品好赠，但赠后行销效果却不佳。很多商家的赠品多以奖品为中心，忽略了建立产品本身销售基础的广告表现;有的很难确定消费者要什么，使赠送失去意义;有的无法控制赠品的价值，或者使售价不能承担起此笔开销，或者让客人觉得价值太轻。所以，如何进行赠品促销，有很大的学问，需要进行精心设计。

先声夺人，广告信息准确发布。

在施行赠品促销之前，广告宣传的工作是头等大事。如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布;购买习惯;购买地点、兴趣偏好等元素的特征。要有的放矢的把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。

引人入胜，突出赠品的独特卖点。

送赠品的目的是什么?当然是要通过赠品吸引消费者购买企业的产品。因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么来吸引顾客呢?所以我们必须要给赠品取一个响亮的名字，叫起来琅琅上口，还得与产品的独特卖点挂钩。要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么，对什么敏感，最近有那些热点使他们关注或兴奋，然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。

理性为先，凸显促销赠品价值。

在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到卖场购买的策划中，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在卖场的“广阔天地”里，同规格、同功效品质相近的同类产品挤在一起时，消费者有很大的选择空间。在这时，凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。

情感助阵，适当炒作赠品价值。

也许你会说，假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办?其实前面已经提到过，在消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，那就看你如何炒作宣传了。炒作价值和夸大价值不同，夸大价值是直白地告诉你这件赠品价值多少钱，过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。

强化概念，赠品是附加值的体现。

在进行赠品促销时，一些企业往往把概念颠倒过来，或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说：只要您购买了多少价值的产品，你就能获得什么样的赠品。这样往往给消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传呢?“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了，您今天购买产品能够得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾，我们公司还将免费赠送××”。哪种口径最能打动消费者呢?自然是后者了。因为强调了“免费”这两个字，在感觉上，把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠，而且还有赠品送”，效果有天壤之别。

借力打力，依靠外部现身说法。

在赠品促销活动中，仅仅依靠企业的促销执行人员自说自话地宣传我们的赠品如何如何好，如何有价值是不够的。一些企业往往会利用产品代言人或者临时聘请明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。事实证明，这种方法的效果是比较好的，虽然从某种角度上来看，这样的成本要比一般性的宣传高，但是其所产生影响也是很大的，特别适用于多区域的大规模赠品促销活动。

集中摆放，注重赠品陈列和展示。

对于赠品与产品关联性的强调，除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外，赠品展示也是行之有效的方法。

欲擒故纵，设置悬念造成紧张感。

在依靠赠品促销的活动中，这种手法是经常被使用的。譬如企业会在广告中告知消费者“本活动自今日起截至××月××日为止，赠品数量有限，时间有限。”以此达到催促消费者实施购买行动的目的。所以，在经过对赠品和活动本身的宣传后，在赠品对目标消费群体具有了一定吸引力后，采用限量赠送的方法时(特指在促销现场)，我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面，只在兑换台和舞台上适当摆放少量的赠品，舞台旁边或者兑换台角落等地方适当地摆放一些盛装赠品的空箱子，对于一些消费者非常喜欢的赠品，摆放的则更少

样品赠送好效果源于“巧”

赠送样品是指公司将自已产品免费送达消费者手中消费的营销促进方式，与其它营销方式最大的区别是消费者无需具备什么条件即可得到样品。

这种方式一般是在新品上市、销售旺节的来临之际采用，也是目前大家都比较爱采用的一种促销方式，其优点是：迅速提供商品信息，让消费者直观深刻的体会到其特性，并可在零售店产生立即购买效应，因而深受零售商的欢迎，提高了零售店进货率，激励零售店积极配合搞好商品展示及店内宣传活动;这种方式运用弹性大，促销对象可选择性高，是促使品牌忠诚消费者转换品牌的较好方式;可协助已有品牌强化分销渠道。当已有品牌在市场上销售欠佳，或外围区域销售网点配置不良时，利用免费样品的促销，是增加和改善分销网络的较好方式。

一、样品赠送如何“巧”用

新品牌登台、新品上市给消费者赠送样品试吃、试用是大众化的消费品经常使用的一种营销方法，把样品赠送出去倒不是一件很难的事，如何使这些有限的赠品作用发挥到最大却不是一件很容易的事!如何才能运用好样品赠送，取昨良好的效果呢?我觉要大家在工作过程要注意以下几点：

第一、巧选适合样品赠送商品种的品类、样品赠送时机;

从我在这几年营销工作经历来看，并非所有的商品均适合使用免费样品这种营销方式。对于高度特殊性商品或诉求的市场小又有选择限制时，运用免费样品效果不佳。而当产品差异性或特点优越于竞争品牌，并值得向消费者进行披露时，运用样品赠送效果较好。如某些新上市口感独特的饮料、风味好的食品、去污能力强的洗涤用品等这类产品运用样品赠送就能取得较好的结果。巧选产品的种类是运用赠送样品的营销方法是基础!一般来讲，以新商品或改良后商品作为选择，往往较具代表性，且效果较好。对于一些在外观特性上与竞争品有显著差异的商品，进行样品赠送也会有意想不到的效果。

通常以经常性购买商品和大众化消费品较适于选择免费样品;而一些周转慢、非经常购买的商品，则不适合于免费样品促销。同样，对于个性化强的商品，或富于选择性变化的商品，也不适用样品促销。如果不是在新消费区域或偏远地区推广，那么对处于成熟期或旧有品牌的商品，运用免费样品促销则无益处可言。

销售旺季来临前举办免费样品促销是最为理想的时机。

另外巧要选择好时机，同时还应注意遵循一个重要的法则就是：确信已在市场上建立起足够的零售网后，方可采用免费样品促销，通常要求达到50%至70%的铺货率是要巧设计样品的包装，从包装方面而言，赠品的包装样式一定要与实际的产品有密切的联系!一是采用实际产品的迷你版的设计;二是与实际的包装极为类似，这样消费者在购买时容易发现或易下定购买的决心!另外赠品不能与现行的法律、法规相抵触，如婴儿奶粉就不得采用样品赠送方式向消费者赠送!

第二、是巧利用赠送样品的方式;

目前市场上常采用赠送样品按发送方式可分为7种。

1.邮寄赠送：即将样品通过相应的服务公司邮寄，直接送到潜在消费者手中。此方式除了邮寄费用昂贵以外，有时会受到一定程度的限制，一个邮寄的对象不容易确认，其效果也不好评估!这种方法适用于已经有相对稳定的顾客群，并有一定知度的公司新品上市时，将新品寄给潜在消费者.如化妆品之类的产品。

这种方法局限性很大的，当寄送样品时，常会面临邮资上涨，寄达时效无法掌握，以及邮寄条件的限制等困难;样品是否完整、准确、及时地送至消费者手中，完全取决于邮递公司，厂商自身很难控制;采用直销公司送递时，情况也是难以控制。而且，不论分送的方式或样品的价值如何，在运送过程中失窃的问题都有可能发生，从递送单位到零售店皆可能丢失，很难防范。

2.逐户分送。即将样品以专人方式送到消费者家中的促销方式。通常是通过运送公司或委托专业的样品促销和直销服务公司执行。一般是将样品放在门外、客户信箱内，或是交给应门的消费者。此种方式因直接面对消费者，无中间的转折，所以效果很好。这一方式在某些高档社区已严禁使用，而仅适用于都市地区或人口密度较高的地区。

3.定点分送及展示。即选择在零售店里、购物中心、重要街头、转运站或其他人流汇集的公共场所等地点，将样品直接交到消费者手中的促销方式。同时，要向消费者宣传有关产品的销售信息，使消费者更加了解产品。此法若再搭配送优待券或其他购买奖励，则效果更加明显。

4.联合或选择分送。它是由专业的营销服务公司来规划各种不同的分送样品方式，以便有效地送到各个选中的目标消费者手中。因此法构思巧妙，样品袋组合精致，送得贴切自然，所以特别受到受赠者的喜爱。另外，此法是针对特定对象分送组合样品，其最大的优点在于它既迅速又直接地接触目标顾客，因此各品牌分摊费用使成本无形中降低许多。

5.媒体分送。部分消费品可经由大众媒体，特别是通过报纸、杂志将免费样品送给消费者。如果样品体积小且薄，就可附在或放入媒体里分送给各订户。此法最大长处在于它能送到家庭和机构内部;同时能够传播商品信息。但是，此种方法制作成本较高，因此并不经济实用，尤其是分送样品的媒体在我国主要是集体订阅，对家庭引起的尝试购买率较低，所以不是一种较理想的样品分送方式。

6.凭优待券兑换。消费者凭邮寄或媒体分送的优待券可到零售店兑换免费样品，或是将优待券寄给厂商，来换取样品。这一促销方式效果往往不错，但费用比较高。

7.入包装分送。即选择非竞争性商品来附送免费样品的方法。该样品通常被认为是此商品的赠品。因该商品的消费对象的购买及尝试意愿往往不能充分地展现，所以此法的运用效果往往偏低，但费用也较低。

二、赠送样品活动的运作

通常在活动之前我们要进行全程费用的预算，在样品赠送的过程中可能发生的费用项目包括：样品费;邮寄直送的名单查询费;邮资或分送费;活动处理费，如通过专业邮递公司或直销公司必需的处理费;广告费及其他促销辅助物的费用，含有样品包装上的宣传广告物;样品的包装费，包括纸盒、纸箱、袋子或分送所需的其他包装材料费;优待券折价面值及零售点和促销公司的优待券兑换处理费;样品置于包装内或附于包装上的处理费等。

免费试用样品的规格并无硬性规定。通常只要让消费者够用就可以了。所以，样品生产依据常规商品的利益特色而定，比如口味不错的商品，送一次用量就够了，如果必须多次连续使用才能体验出商品利益，则分量应该多些。一般来讲，分量越多的样品比小试用品越能赢得消费者的欢心。厂商如果决定采用较小规格的样品时，最好以原商品的造型缩成迷你型包装让消费者试用，这样，当消费者前往零售点选购时，自然易于辨别，而不至于误购其他品牌商品。

运用当地媒体的新闻炒作，如果选择通过媒体广告来向消费者宣传赠送免费样品的消息时，一定要注意使广告文案显眼、清楚地介绍这一消息。力求文字或图片精简突出，避免难懂、难读的现象发生。因为只要消费者前来索取样品，即达到了预期目的

第四篇：J服装品牌赠品促销

只要进入J品牌专营店的顾客或是只是在店前路过的青年人，我们便让位于专营店门口的店员为其免费发放一个带有笑脸图案、充满氢气的J品牌气球。于是随着人群的陆续增多以及索要人数的增加，那些红红绿绿、各种不同颜色飘飞的氢气球开始在繁华的商业街中不停的跳跃，每一位获赠顾客手中的气球都成为了J品牌在商业街中免费的宣传旗。

.对于只是购买了一件服装或价值较低产品的顾客(一般在50元以上)，我们则送他们一套5枚一组的“心情胸牌”，这一组“心情胸牌”即可以用背后的别针别在胸前，也可以将它们贴在自己的办公桌上、电脑前以及水杯、坐椅甚至墙上。

.而对于购买多件商品或商品价格较高的商品时(一般在150以上)，我们则送他们每个脸型不同的五组“心情胸牌”，顾客可以根据他(她)每天、每时的心情不同，佩带(或贴上)不同的心情牌，比如：周一比较第一天上班比较郁闷，可以选择标有“星期一”的第四个“郁闷脸”，周五要休闲了比较高兴，可以选择标有“星期五”的第一个“兴奋脸”等等，不同的脸型代表不同的心情，不用张扬也不用诉说，看到什么胸牌就知道心情如何。即使将它们一一贴在办公桌前或家中，也是一组即可爱又能够缓和工作疲劳的“幽默”组图。

在J品牌推出这组新奇的赠品之后，很为年青消费者所喜爱，并将喜爱转化为了消费：一方面所赠与的饰品在市场中绝无仅有且新奇可爱，较低的一次消费就能够得到，“在哪买衣服不是买呀”(顾客语);另一方面，赠品以赠品所赋予的涵义与我们所推出的“快乐生活、快乐工作”相吻合，即是宣泄心情获得快乐之物，还能够让它们在这种“幽默”的调节下缓解工作压力、体现自我。主题一经推出，在两日的周末假期中即为H城市中最为瞩目的销售明星。同时，为了配合宣传工作，我们也邀请了一些大众媒体的记者进行参观：这种新奇组合方式以及顾客极高的购买热情成为了第二日媒体的报导文章，即提高了品牌知名度，也在无形中为产品销售起了推波助澜的作用。

一般来讲：由于秋冬季产品较为厚重，在品质及用料上也更加注重，所以其价格也相对春夏季而言会较高，也能够为营销终端带来较为可观经营利润。通过这种赠品营销的方式，不仅避免“打折销售”为品牌经营带来的利润流失，而且还丰富了品牌形象、获得了市场差异化的经营。因此，一个完美的赠品促销活动应注意以下几点问题：

1、赠品应与所销售的产品及产品主题相吻合;

只有将赠品与产品相联系，才能够使顾客产生消费联想。如果产品在营销过程中具有完善的营销主题，那么赠品与产品间的联系将会更加紧密。一方面，可以通过赠品的赠与价值提升产品的购买价值;另一方面，也可以促成消费者减小因产品价格的因素而产生的品牌对比。赠品活动是针对差异化越来越小的服装同质化现象，也是满足顾客 “超值消费”的购买心理以及促成感性消费的“钥匙”。

2、赠品最好为市场中少见或是与同类竞争对手不同的商品;

如果所赠与的商品是市场中较为常见或容易购买的商品，不仅不会提高消费者的关注度，而且还会增加经营者的经营压力。而与竞争品牌所提供的赠品进行差异化选购，也是希望能够形成“万绿丛中一点红”的瞩目效果。实现差异化的赠品促销，是希望在为消费者带来更多选择的同时，也能够帮助品牌实现消费者的差异化关注，是品牌在消费者心中进行品牌区分的方法之一。

3、赠品最好是能够让顾客经常使用，且能够保持长久的商品;

品牌所提供的赠品最为“忌讳”的便是让顾客觉得：“给了也用不上”或“放不了三两天就没用了”。赠品可以说是品牌的另一种延伸，它可以将品牌带到消费者的生活及工作环境中，长时间的使用或保持，不仅可以帮助顾客增加他(她)的回忆值，而且也能够通过这种展示的形式吸引更多的目标消费群。所以，品牌企业也应注意赠品的做工质量，一件低质量的赠品只会是顾客身边的“炸弹”，不仅不能够提高品牌美好的联想，还会招致顾客的投诉与反感。

4、赠品应有价值感，也许成本较低但应让顾客认为“物超所值”;

对于大众型休闲服饰品牌而言，过高的赠品成本只能带来经营上的成本支出，但低价值的赠品又只会引起顾客无味的兴趣。所以，赠品的设置虽然需要成本低廉，但要让顾客感觉其“物超所值”。因此赠品不仅需要通过以上所述的

1、2两点进行设置，并且还需要增加赠品在应用中的内涵表现，例如在本案例中所述的“表情”赠品：更多的是让顾客进行心情的抒发，是表现顾客内心及部分行为的一种外在表达。丰富的内涵与理解力，是提高赠品价值感的最好方法。

5、对于大众型休闲服饰品牌而言，其赠品获得人群应更具有广泛性;

大众型休闲服饰不同于奢侈品，它所面对的顾客群更为广泛、消费人群也较为众多。赠品营销，一方面是帮助品牌更好的进行产品销售而进行的一种促销方法;从另一个角度来看待，赠品营销也是深入式推广的展示方法之一。如第3点所言，赠品的功能性不仅体现在它的使用上，更应体现在消费者的后期消费(二次消费或多次消费)上。是帮助消费者提高品牌意识，加强品牌认知度的良好方法，因此，赠品赠与活动是否具有广泛性，是评判促销是否成功的标准之一。