关于中山市市区橱卫电器市场调查报告

关于中山市市区橱卫电器市场调查报告（精选2篇）

篇1：关于中山市市区橱卫电器市场调查报告

关于中山市市区橱卫电器市场调查报告

一、调查目的了解中山市厨卫电器行业市场情况，区域销售网点分布，了解竞争对手情况，销售渠道，竞争手段，竞争产品的技术、质量、性能、价格、售后、促销等，了解市场发展趋势。

二、调查时间与地点

地点：中山市市区

时间：2009年9月19日——2009年9月28日

三、调查设计与分析方法

调查以抽样调查与典型调查相结合的方式。具体以扮为顾客的形式，实地拜访销售厨卫电器的国美、苏宁家电连锁店，集成橱房店，厨房体验馆，橱柜电器店，厨卫电器专卖店等销售网点，抽取某网点某品牌对导购员进行深入交流，获得某产品的导购员说辞，产品卖点、价格等及宣传资料。

分析是以收集竞争品牌的宣传资料（产品手册，促销单页等）与互联网为基础，综合市场上导购员的相互揭密竞争对手的信息，对市场进行综合分析。

四、调查对象

（一）、国美、苏宁家电连锁店，集成橱房店，厨房体验馆，橱柜电器店，厨卫电器专卖店等。

（二）、进入中山市销售的所有厨卫电器。

五、调查主体内容

（一）中山市概况：

中山市地处珠江三角洲中南部，珠江口西岸，北连广州，毗邻港澳。下辖1个国家级火炬高技术产业开发区，5个街道办事处，18个镇，总面积1800平方公里，户籍人口142.3万，全市年末常住人口为251.09万人，城镇化水平86.14%。全年生产总值（GDP）1408.52亿元，总量继续居全省第五位。全市常住人口人均生产总值56106元，户籍人口人均生产总值96612元。

（二）区域销售网点分布：

市西区：国美富华店。

石岐区：富逸装饰广场，凤鸣电器，国美莲塘店，国美中山店，苏宁大信店，大信南路，莲塘东路，百佳广场。

市东区：益华四海电器，国美新世界店，苏宁竹苑店，五星建材市场，五星美居中心。

（三）区域市场内主要产品品牌：

西门子，方太，老板，华帝，创尔特，樱花，樱雪，美的，万和，万家乐，康宝，德意，欧意，康赛特，皇冠，千禧厨宝，华宝，奇田，索奇，美大，金正，阿特拉斯等。

（四）渠道显性表现形式：

电器连锁店，橱柜+电器联合店，电器专卖店，集成橱房，厨房体验馆，百货商场等。

（五）渠道比较分析：

说明：

1、本调查范围为富逸装饰广场、五星建材广场、五星美居，国美、苏宁电器连锁店，凤鸣电器、益华四海电器商场，百佳广场，万家百货。

2、富逸广场简称FY，五星广场、五星美居WX，大信路D，莲塘路LT。

3、电器商场：国美电器（G）共4家，苏宁电器（S）共2家，益华四海电器（Y）1家，凤鸣电器（F）1家。

4、其它商场：百佳广场，万家百货等。

从表一中可以看出：首先，华帝布点率最高达到13家，樱花为10家，西门子为9家，其次为万和8家，方太、美的、创尔特、康宝、万家乐各7家，方太6家，再次为欧意5家，荣事达4家，樱雪、皇冠各3家。

在高档建材家装市场设有集成厨房或体验馆的仅有3家，分别为西门子体验馆，华帝集成厨房，荣事达生活馆。

走橱电一体化的品牌只有西门子，华帝，荣事达3家。厨电品牌依托橱柜销售的有老板，樱花，创尔特，荣事达，美的，万和，欧意等多家。

大部分品牌都进驻电器连锁商场，其中华帝、西门子、康宝、万和、万家乐、方太、樱花、美的几乎全线进驻，老板、欧意、皇冠选择性进入。

另外部分品牌选择在重要地段选择性开设有专卖店，如华帝，樱花，西门子，创尔特等，其中华帝在同一地段（莲塘路到大信路段）竟连续设有3家。另外也有部分品牌选择人流量大的商场作为销售通路。

（六）主要竞争对手分析

3、主要竞争品牌价格比较：

从价格上看，西门子、方太走高端路线价格最贵，其次为老板，华帝，樱花，然后大部分品牌万和，万家乐，康宝，创尔特，美的价格不上相下。

4、主要竞争品牌售后服务比较：

首先大部分品牌都有自己的服务理念与服务口号，其次长三角强调品牌的力量以大品牌售后好为优势，而珠三角以近距离售后配件快速到位售后及时来吸引消费者。

六、市场分析与预测

（一）趋势一：橱电一体化

厨电一体化、节能化、标准化。厨房建设由功能型配套型进入了生活舒适艺术型的发展阶段，表现为追求美观、个性化、档次，厨房设备由简单的搭建进入到橱柜单元的专业化制作阶段。随着消费者消费理念的改变，对于整体厨房的兴趣越来越高，而从市场获知的信息也表明消费者迫切需求橱电一站式服务。作为橱柜电器的供应商，我们应该更好的整合电器和橱柜。

（二）趋势二：橱房时尚节能环保个性化

厨房是体现主人追求优质生活的标准，消费者对于个性化产品的需求越来越大，而市场上经济型、实用型、豪华型等不同类别的产品正是迎合了不同消费者的需求，环保、节能、美观、个性化、高档化的厨卫销售表现异常活跃，已经成为高端消费的主流。随着人们生活水平的不断提高，消费者在装修家居时，越来越注重厨卫的品质。作为现代生活必需品的厨电产品，最贴近日常生活，最关乎健康、时尚、个性化。从外观上看，或简约，或时尚，或尊贵，或繁杂……从价格上看，或经济型，或实用型，或豪华型，不一而同，风格各异。作为橱柜电器供应商我们就应该不断创造出不同外观的橱柜电器及风格各异的集成厨房。

（三）趋势三：品牌力量

随着消费者对橱卫行业认识程度的深入，对品牌的认知度及忠诚度必然会加强，这就要求我们必须不断提高企业形象，提高品牌知名度，让消费者对企业有更多的认知，对本品牌产生更好的信赖，不断提高忠诚度。另外本身任何营销策略都无法替代品牌，随着竞争的不断升级，只有品牌才能让企业在市场上有自己的一席之地。品牌本身具备两大优势：产品溢价优势，品牌商品比非品牌商品的溢价率都在30%以上；其次，品牌会对消费者产生心灵的征服。因此我们必须加强品牌建设，不断提高品牌知名度。

（四）丰富的套餐选择，风格不一，价格各异。

目前市场上主要是靠价格组合的梯形价格进行套餐包装销售，并且套餐丰富，选择余地大，从购买者角度上看，套餐形式节省了购买者挑选单品的时间，并简化了繁琐的搭配，但从另一方面讲，配置套餐就必须给出丰富的套餐，风格不一价格各异的套餐。目前我们的套餐显得有些少，给人以单调简单的感觉。另外目前有些厂家已经开始从外观上、材质上、颜色上甚至有不同的花纹来区别套餐，这给我们思考什么才是真正意义上的厨卫套装？我个人感觉应是从工业设计上配套，体现在外观造型，用材及颜色等来设计真正意义的套装。

篇2：关于中山市市区橱卫电器市场调查报告

1 资料与方法

1.1 一般资料

该研究以成都市区部分经营性健身俱乐部和消费者为研究对象。

1.2 方法

1.2.1 问卷调查法

调查问卷经专家修正鉴定, 具有较高的信度和效度, 符合统计学要求。通过发放《健身俱乐部基本状况调查表》, 了解成都市健身俱乐部供给市场特征;共发放问卷100份, 回收问卷77份, 有效问卷53份, 有效率达77%。

1.2.2 访谈法

研究者于2013年走访了成都市体育局市场管理处的主要领导, 并对成都市区部分经营性健身俱乐部的法人和消费者进行了访谈, 了解了健身俱乐部法人对成都市健身市场的现状分析和前景预测。

2 结果与分析

2.1 健身俱乐部经营体育健身项目的调查与分析

体育健身俱乐部经营的“热点”项目首推有氧健身操和器械健身, 其次依次为肚皮舞、瑜伽和踏板操等项目, 以上项目超过了项目应答百分比的80%。这些项目大多需要专业指导、器材场地各异、具有时尚特征。体育健身俱乐部与人们对体育健身项目选择的偏好有所不同。一方面是由于大众偏好的个别健身项目所需的场地器材要求较高, 需要巨大的资金投入, 加之这些项目时尚性稍差, 健身俱乐部很难在这些项目中获得效益;另一方面许多公众喜闻乐见的项目比如三大球、羽毛球、乒乓球等, 常可在学校、公共体育设施或非专业体育娱乐场所中找到, 花费较少便可进行消费, 这一系列因素造成健身俱乐部市场经营项目结构失衡。

2.2 成都市区健身俱乐部经营性质及经营状况的调查分析

2.2.1 经营性质

成都市区健身俱乐部主要以股份制经营和私营为主, 占总数的76.3%。私营是中、小型健身俱乐部主要采用的方式。股份制经营大多被大型、超大型健身俱乐部采用。超大型健身俱乐部主要是全国甚至国际连锁经营, 直营连锁、特许连锁并存。

2.2.2 资金投入和经营面积

健身俱乐部的资金投入包含了各种规模, 但差别较大。投资较高的大型健身俱乐部经济性质都属于中外合资和外商独资, 健身项目丰富, 配套设施较好, 经营面积也大, 可以为健身人群建立个人健康档案, 制定健身计划及运动处方, 设置医务监督和健康咨询, 并进行定期复查。目的是使俱乐部逐步完善、成熟, 走向健康化、科学化的轨道。

2.2.3 经营状况和行业管理状况

健身俱乐部市场整个行业呈现蓬勃发展的态势, 但经营状况并不乐观。成都市区健身俱乐部有20.8%盈利, 25%亏损, 54.2%微利, 微利和持平占大半。

3 结论与建议

3.1 结论

有76.3%的健身俱乐部经营性质以私营为主, 有相对稳定的消费群体。近一半的健身俱乐部营销方式采用会员制、会员制与非会员制相结合的形式;价格的定位和缺少高水平管理人员和教练是当前健身俱乐部经营面临的主要困难;健身俱乐部市场管理不规范, 税收没有统一的执行标准;健身俱乐部项目的设置大多数跟随潮流走, 有89%的健身俱乐部设有瑜伽、普拉提等时尚健身项目, 没有体现出俱乐部自身特点, 供需失衡, 缺少经营特色;健身俱乐部的定价完全是市场行为, 供给方的定价偏高, 超出需求方的承受范围。需求方希望在健身俱乐部得到的服务能物美价廉, 但多数供给方收费高于需求方愿意支付的价格。

3.2 建议

3.2.1 加强经营策略的创新, 突出健身俱乐部市场本土化特点

对于小型健身俱乐部而言, 应根据自身条件制定适合低收入人群的价格标准, 通过健身项目的增加其健身产品的种类, 吸引消费者, 从而达到扩大消费群体、增加俱乐部盈利的目的。对于超大型健身俱乐部而言, 仅仅靠经营传统的健身项目是不够的, 应加强俱乐部硬件与软件的配合, 建立统一的形象系统, 采用连锁化经营方式降低经营成本, 有效促进会员对品牌的认知度;建立完善的技术开发队伍, 为会员提供个性化的健身指导;

3.2.2 加强内部管理、提升服务质量

从俱乐部的经营角度, 健身俱乐部急需大批具有专业知识的营销人材;从教练这一角度, 健身俱乐部需要优秀的技能多样化并具有专业水平的教练员;从管理的角度, 要处理好引进“人才”与自我培养的关系, 通过各种渠道学习先进技术, 在市场中经受锻炼, 缩短成熟期, 形成一批具有高素质的健身企业家队伍和销售人员队伍, 力争健身业队伍在年龄结构、知识结构和素质结构上有明显改善。

摘要：运用社会学调查方法和数理统计法对成都市健身俱乐部供给市场进行定量分析, 得出结论:健身俱乐部经营项目设置不是建立在科学考察市场基础上, 而是跟随潮流重复性地设置, 导致经营项目趋同, 潜在市场开拓不够, 也使俱乐部缺乏特色;健身俱乐部缺少高水平管理人员和教练以及价格的定位是当前俱乐部经营面临的主要困难;健身俱乐部市场管理不规范, 税收没有统一的执行标准等等。因此, 对当前成都市区体育健身俱乐部市场供给现状进行调查与分析, 提出了健身俱乐部市场供需发展策略, 对于体育健身市场和产业的发展具有积极意义。

关键词：健身俱乐部,市场,供给

参考文献

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