中山市小家电电器厂

第一篇：中山市小家电电器厂

五金电器家电购销合同

本合同适应作为各种家电如：电视、空调、洗衣机、冰箱等购销合同。

供方：____________________________________

地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

需方：____________________________________

地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

为保护供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，经协商一致同意签订本合同。

一、品名、规格、产地、质量标准、包装要求、计量单位、数量、单价、金额、供货时间及数量

品名

规格、型号、牌号、商标

产 地或厂家

质量标准

包装要求

计量单位

数量

单价

总金额

交(提)货时间及数量

备注

执行记录

合计人民币(大写)

二、供方对质量负责的条件和期限：____

三、交(提)货方式及地点：____________

四、运输方式到达站(港)及收货单位：____

五、运输费用负担：________________

六、合理损耗计算及负担：____________

七、包装费用负担：________________

八、验收方法及提出异议的期限：____

九、结算方式及期限：________________

十、违约责任：____________________

十一、合同附件：____________________

十二、其他约定事项：

1.合同正本一式两份，双方各执一份。

2.本合同经双方签字盖章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。

供方(盖章)：________________________

法定代表人：____________

委托代理人：____________

开 户 银 行：____________

帐 号：____________

第二篇：电器卖场家电销售人员工作总结

来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、guǎn lǐ架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场guǎn lǐ资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营guǎn lǐ等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。

2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少guǎn lǐ及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

二、公司现阶段市场环境分析

(一)区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食

二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。

(二)区域市场环境分析：

1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市常亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。

2、新塘片区国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15日重开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售情况也不高;卖场内商品结构与商品价格与我司基本接近，国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行，也不管国美的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同，但是国内连锁毕竟有强大的厂家资源做后盾，是不容我们忽视的。我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。永乐：一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手——永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲惫不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有进行文艺表演，场内气氛也与往常没有什么区别;再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。另外一方面，永乐虽然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理位置接近，便形成了新塘家电业最大卖场的所在地，容易聚集目标消费，为打击国美创造了无形优势。其他：传统批发商“荣丰、新智华”则凭借在新塘十多年的经营经验和一定的顾客群及销售网络，也抢占了部分市场份额;新客隆则利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源。备注：由于本人没有接触河源市场，暂没有进行调查分析。

三、相关工作开展建议

(一)市场推广

1、宣传推广：如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣传推广方面也应当以新、奇、好的画面、声音(电视、报纸、DM单张、广告语、广告画、海报等一系列宣传媒介)来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。对于现阶段我司的宣传方面，我建议如下：a、电视广告。广告词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明了、顺口为原则，字幕广告以三维动画形式出现，色彩丰富，视觉冲击力大，尽量区别于竞争对手的生硬宣传手法，形成一种家家乐特有的宣传方式，生动、形象的传达我司的形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、DM单张、横幅等宣传物资的设计及取材，我们应增加了新的元素和创意，使画面更加美观、吸人眼球;而DM单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣传我司的经营理念和优质服务等内容，强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而关注本土企业的家家乐的成长和发展。d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、流动性强、视觉冲击力大、到达率高、覆盖面广、直观性及可信度高等诸多优势，建议开展公交车媒体投放，进一步更好、有效、低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。

2、促销推广：a、促销策略。因为家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购;限时购买、创造高潮;赠送牵制、销量倍增;广告前置、提前造势;歌舞互动、拉动高潮等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸引力。我们不如在此前提下，尝试性开展出位创意、烘托节日氛围;文化营销、传达品牌内涵;互动营销、增强品牌亲和力;差异促销、激发售卖潜力等方法以一种另类或比较新鲜的手法来赢

取消费者的关注。b、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，首先我们要根据活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示体现出来，吸引他们的注意力，再以超值、附加值的手法打动消费者的心;场内装饰也要根据季节或节日的不同有所调整，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很快激发他们假日消费欲望、促成消费;卖场人员形象也有待提高，可以加强礼仪及导购能力的培训力度，提高整体素质。c、加强执行力。各分店对方案的执行不够到位，有待加强各分店人员对总部促销方案的理解能力及自身的促销策略的技能。最好的方案，假如执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也很难发挥出来。d、异业联盟。根据不同的节日，可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴进行整合促销，借助各行业积累的固有客户群体和宣传、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引起大众关注。

3、人力资源：加强营销guǎn lǐ部市场推广人员技能的提高，有必要招聘一个市场促销人员下驻新塘，及时了解行业动态，配合新塘店促销活动的开展;平面设计水平也有待提高，情况允许下，也可以招聘一名有专业水平的设计师，重新对我司平面类广告进行梳理，制定一套家家乐符合自身需求的设计风格。

(二)服务方面当今家电业的市场竞争中，商品种类、质量、价格雷同，透明度也越来越大，价格优势、规模优势、商品结构优势也很难体现出来，而服务就是今后竞争中可塑性较强的一把利剑，服务的优劣，最终决定消费者的购买动机。优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上，还可以弥补商品的不足。而优质服务不止是一个员工，一个分店、一个售后网点可以体现出来的，而是靠企业不断提高全员素质，不断的植入服务理念，以优质的售前、售中、售后服务来体现出来，提升企业整体素质，打造团队的竞争力及美誉度。商品结构、财务guǎn lǐ、人事guǎn lǐ、售后服务等其他方面由于本涉足较浅，暂保留看法。以上拙见是本人的工作的一点感想，由于所站的位置、角度不同，难免有些出入，请领导给批示和指导。

第三篇：美的电器家电下乡SWOT分析及营销策略

一. SWOT分析

1. 内部优势：

美的集团在家电行业发展历史悠久，技术成熟，渠道广阔;美的集团在发展中培养出了一批优秀成熟的营销团队;美的拥有强大的科研团队，不断的研发适合市场需要的产品;

美的集团拥有自己的物流体系及配送中心;

美的集团在全国范围内建立了自己的售后服务体系，服务网点已逐渐渗透农村.

2. 内部劣势：

美的集团营销水平相对低于同行水平，如海尔;

美的集团发展过快，呈现出许多管理问题，服务跟不上。

3. 外部机会：

近几年由于国家对农村的政策经济扶持，农村生活水平和消费水平不断提高，消费观念逐渐转变，对家电产品形成了巨大的潜在需求，农村市场潜力巨大;

中央政府不断出台许多惠农政策,其中家电下乡政策以补贴的方式给予农民支持，为家电产品在农村市场的推广和普及形成了巨大的推动力

4. 外部威胁：

海尔、TCL等家电大品牌相继进入农村市场，竞争环境

恶化，竞争压力大;

家电下乡产品税收较高，税收压力较大;

二. 市场营销策略

㈠.市场调研

1. 农村市场现状分析：随着国家对农村的重视，在政策经济上扶持农村发展，农村生活水平提高，消费水平提高，市场潜力巨大。农村市场成为各大厂商必争之地，我国农村有将近7亿人口，是我国最大的消费市场，消费群体集中，市场前景广阔。

2. 农村消费市场特点：

农村市场具有明显的淡旺季;

农村消费市场区域差别大;

农村消费市场消费更偏于人情消费，口碑消费;

农村市场需求量与商品的价格呈反比，产品价格越低，

需求量越大，价格越高，需求量越小

3. 农村消费者消费行为分析：

农村消费者追求产品的实用性，功能性以及价格低廉的产品;

农村消费者，购买家电产品需要深思熟虑，货比三家，几经挑选比较才肯购买;

农村消费者普遍习惯赶集式购买.

㈡.营销策略(5P策略)

1.产品策略

进军农村市场的产品一定要针对农村市场的现状，结合企业自身的优势进行相应的产品定位和开发，满足农村消费者特定的需求。开拓农村市场，必须为农村市场量身定做一批适合农村消费者的产品(即实用性，功能性，省电，容易维修，对电压要求不高等)

2.营销策略

我国农村消费市场地域广阔分散，且农村市场对品牌认知度低，受经销商诱导程度高，经销商在农村市场中作用巨大，企业应注重于农村当地的经销商的合作加强与经销商的沟通

3.渠道策略

在渠道拓展上，可以采用代理分销制、代销制等。加强与各农村家电门店的合作，在三四级市场开设门店，尽量扩大县一级的营销网络;

4.价格策略

由于农村市场对于家电产品的需求弹性大，市场容量大，所以企业应该采取渗透定价策略，即把产品的价格定相对较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率

5.促销策略

广告促销，农村消费者受电视广告影响较大，因此企业在

投放广告时，可将目光放在基层电视台，如乡镇新闻等，以较低的广告成本获得较大的广告效益。

适当的进行广告促销，企业可适当的给予本地经销商活动展台支持，在农村举办优惠促销活动。

通过促销人员面对面促销，企业可派专业促销人员下乡进行促销。

利用“口碑”促销。

第四篇：中山市乐融融生活电器有限公司简介[小编推荐]

中山市乐融融生活电器有限公司简介 中山市乐融融生活电器有限公司由中山市廉江商会成员投资成立于2014年，本公司位于广东省中山市小家电之乡东凤镇永益工业区，公司以中山市廉江商会强大产品资源依托，全国顶尖销售模式营销，国际ISO9001管理体系规范为经营理念，现已成为一家集研发、设计、生产、销售及进出口于一体的全球性领先生活电器厂商。

在21世纪的和平世界大环境，中国共产党人民政府为民谋福利，为人民创建和谐社会，共度乐融融生活中国梦的氛围下，以“我家生活乐融融”、“和谐社会乐融融生活中国梦”为理念的中国国民品牌“RORONRON乐融融”于2012年诞生。在中国、在世界不同的国家、不同的角落无数的家庭都追求着这乐融融生活的人生梦想。

自品牌诞生以来，“RORONRON乐融融”一直关注、了解着不同的人、不同的需要、同一种乐融融生活梦想，提供着更好的、更贴心的产品与服务。未来“RORONRON乐融融”将出现在全国乃至全世界每一个家庭里，每一个人的心中。

中山市乐融融生活电器有限公司黄镇权先生

第五篇：小家电论文：海玛小家电营销渠道管理研究

【中文摘要】随着我国市场经济的持续发展,小家电业的市场化程度不断提高。由于产品的高度同质化,以及价格竞争、品牌竞争带来的多败俱伤,具有持久竞争优势的营销渠道就成为小家电企业决胜市场的关键因素。因此,加强营销渠道管理对小家电企业扩大市场、提高销量都具有极其重要的意义。尽管海玛公司进入小家电行业较早,但其开拓市场的步伐一直比较缓慢,随着市场竞争的日益激烈,海玛小家电营销渠道的矛盾冲突逐渐显露出来,并有愈演愈烈之势。市场变化莫测,渠道冲突的表现也包罗万象,在海玛小家电的营销渠道中主要概括为厂商同分销商之间的垂直冲突以及分销商之间的水平冲突。海玛小家电能否立足市场,并进一步发展壮大,在新市场形式下解决渠道冲突,建立一个符合公司营销战略的稳定高效的营销渠道,对营销渠道及渠道管理的研究就显得尤为重要。本论文采用理论联系实际,图表结合的方法,以营销管理理论为指导,运用SWOT分析法及波特的价值链概念,以海玛小家电为研究对象,有针对性地进行了营销渠道管理的研究。本文分析了国内小家电业的市场现状及海玛小家电营销渠道冲突产生的原因。以厂商为渠道的主导者,一方面从如何构建价值一体化、稳定价格体系、制定营销策略、选择渠道成员、与分销商有...

【英文摘要】With the development of Chinese Market Economy, the level of small household appliances increases constantly.

Because of high products homogenization and price and brand competition, marketing channels with lasting advantage becomes the key factor of all small household appliance enterprises winning the market. Therefore, strengthening the management of marketing channels means a lot to small household appliance enterprises to enlarge their market and increase sales. Although Heimer entered the market early...

【关键词】小家电 营销 渠道冲突 渠道管理

【英文关键词】Small household appliances marketing channel conflicts channel management

【目录】海玛小家电营销渠道管理研究4-5

Abstract5

摘要

1.1 论文的

第1章 绪论9-14

研究目的及意义9-1212

1.2 论文的研究内容及方法

第2章 营销渠

1.3 论文的研究思路及结构12-14

道管理相关理论基础14-2314-15念14-1515-1715-16

2.1 营销渠道和渠道管理的概念

2.1.2 渠道管理的概

2.1.1 营销渠道的概念14

2.2 营销渠道的基本结构及重要意义2.2.1 营销渠道系统的构成及结构2.2.1.1 营销渠道系统的构成15-16

2.2.1.2

营销渠道的结构1616-17

2.2.2 营销渠道及渠道管理的重要意义

2.3.1 营销

2.4

2.3 营销渠道的功能和流程17-19

渠道的功能17-182.3.2 营销渠道的流程18-19

营销渠道成员的选择19-2121-2323-3223-25

2.5 渠道成员的管理和控制

第3章 海玛小家电营销渠道现状及问题3.1 中国小家电行业背景及营销渠道现状3.1.1 中国小家电行业背景23-24

3.1.2 中国

小家电营销渠道现状及主要模式24-25营销渠道现状2424-25

3.1.2.1 中国小家电

3.1.2.2 中国小家电营销渠道主要模式

3.3 海玛小家

3.2 海玛小家电公司背景25-26

电营销渠道现状及存在问题26-30道现状26-2727-3027-28

3.3.1 海玛小家电营销渠

3.3.2 海玛小家电营销渠道存在的问题

3.3.2.1 厂商和渠道分销商之间的冲突3.3.2.2 渠道代理商之间的冲突28-29

3.3.2.3

专业家电连锁带来的新冲突29-30环境SWOT 分析30-32冲突的解决方案32-3932-34

3.4 海玛小家电市场营销

第4章 海玛小家电与渠道分销商之间4.1 解决厂、商冲突的理论依据

4.3 海玛小家

4.2 解决厂、商冲突的方案34-35

电对分销商影响与控制的策略35-36商冲突的措施36-39解决方案39-45

4.4 海玛小家电解决厂、

第5章 海玛小家电渠道商之间的冲突及5.1 价格战的成因及危害39-40

5.1.2 价格战的危害39-40

5.1.1 5.2

价格战的形成原因39

海玛小家电渠道商之间价格冲突的解决方案40因及危害40-43

5.3 窜货的成

5.3.2

5.3.1 窜货的形成原因41-42

窜货行为对海玛小家电的危害性42-435.4 海玛小家电渠道

商之间窜货冲突的解决方案43-4545-47

6.1 本文的研究结论45

第6章 结论及展望6.2 中国小家电行业营

作者简介

销渠道管理展望45-4749-50

致谢50

参考文献47-49