关于电器公司实习报告

关于电器公司实习报告（精选8篇）

篇1：关于电器公司实习报告

关于成都永虹电器有限公司物流服务的调查报告

一 永虹电器公司概况

1、公司简介

成都永虹电器有限公司专业从事电脑，电视，微波炉，洗衣机，冰箱，空调，热水器，抽油烟机，家用中央空调机/商用中央空调销售设计 安装 改造保养及售后服务于一体的大型企业.公司以创新的技术人性化的设计结合各种机型不同性能与特点精心为您打造一项优质的工程,给用户贴心的服务优质的产品。

公司拥有一批技术精湛，经验丰富的专业技术人员和管理水平较高的中层管理人员，现有员工100余名，并全部持有国家颁发的上岗操作证书。公司使用全新的家电管理软件，溶入公司的管理之中，对客户的服务及回访都十分方便，旨在搭建一个高效、规范的信息、配件、人员管理平台。多年来已有几十家企事业单位加入本公司的联保网络服务，深受新老客户的一致好评。

坚持“用户至上，争创一流”的宗旨，在考核了众产品性能质量后，先后与志高、美的、格力、海尔、长虹、日本大金、等上十个信得过厂家建立了长期、稳固的合作关系，共同为攀登暖通行业的高峰，做出卓越的贡献。近年来，我公司加大与志高公司合作，专业致力于志高MDV中央空调的销售及其售后服务，公司凭借真诚的服务、良好的信誉，庞大的网点成为蓉城销售和维修市场的佼佼者！取得了业界一致好评。

2、公司组织结构概况

公司主要物流部门：

(1)永虹电器公司销售总公司：负责公司系列产品的全国销售工作，主管各地的销售分

公司。公司销售总公司下属的内勤处负责各地销售分公司产品需求计划，并根据各地的销售计划通知物资处和运调处按照各地分公司的销售计划调配产品并予送达至客户所在区域的仓库。

(2)永虹电器公司运调处：按照销售总公司内勤处提供的各地需求计划调配车辆、组织完成运输。

(3)永虹电器公司物资处：负责管理公司所有成品仓库及全国的产品储存分销仓库，与各个部门相对独立。

(4)各地销售分公司：负责所属区域的产品销售，同时根据客户的需求从仓库取货、调配车辆帮助送货上门。但大部分情况是客户自行从仓库提货。

二 公司物流服务现状

1、仓库及运输网点现状

（1）成都—重庆

交通方式：目前可获得两种物流运输方式：铁路专用线、公路

距离：公路运输300km左右，无论使用铁路专线还是汽车，均能在当天到达，并且铁路专线可以实现快速、大批量货物运输。

其他：1天即可到达，如果将货运时间合理范围定在一天，则属于合理范围之内。（2）成都——攀枝花 交通方式：公路—汽车运输

距离：400Km以内，汽车当天即可到达，小于500km的合理范围内

其他：成都到攀枝花货运时间大概需要1-2天时间，另外，没有铁路专用线，不能当天到达，因此属于不合理范围内。（3）成都—内江

交通方式：公路—汽车运输

距离：200Km以内，汽车当天即可到达，小于500km的合理范围内 其他：大约4小时，因此交通运输非常方便，在合理范围内。(4)万州—重庆

交通方式：公路—汽车运输

距离：250Km以内，汽车当天即可到达，小于500km的合理范围内 其他：大约5小时，交通比较方便，在合理范围内。(5)内江—重庆

交通方式：公路—汽车运输

距离：200Km以内，汽车当天即可到达，小于500km的合理范围内 其他：大约5小时，交通非常方便，在合理范围内。(6)攀枝花—重庆

交通方式：公路—汽车运输

距离：400Km以内，汽车当天即可到达，小于500km的合理范围内

其他：攀枝花到重庆物流货运全程879公里，攀枝花至重庆货运专线需3-4天到货，因此，交通运输不方便，不再合理范围内。(7)万州—成都

交通方式：公路—汽车运输

距离：400Km以内，汽车当天即可到达，小于500km的合理范围内 其他：一般2-3天到达，最快2天，不再合理范围内。

2、综合情况

（1）内江、万州距离成都与重庆距离均在合理范围内，交通运输都非常方便，可以进行从成都或者重庆到两地的即时货运供应。

（2）攀枝花由于地理位置相对成都、重庆较为偏远，因此，不能实现从成都或者重庆提供即时货运供应。

3、服务流程概况

三 物流服务存在的主要问题

1、物流运作过程人为分割，未能整合，提高了物流成本。

公司物流活动被分成几部分：永虹电器公司物资处、运调处、永虹电器公司销售总公司、公司各地销售分公司、各地仓库等均负责物流的一部分，增加了物流成本。

2、分销库设置不尽合理，导致物流服务成本高。

永虹电器公司在全国共设有58 个分销仓库，在四川、重庆地区就设有5个分销库。分销库存过多会带来如下问题：

①仓库建设、仓库管理、仓库工作人员工资、福利等项费用开支增高。

②储存物资占用资金所付之利息，以及这部分资金如果用于另外项目的机会损失都是很大的。

③陈旧损坏与跌价损失，物资在做为库存期间可能发生各种物理、化学、生物、机械等损失，严重者会失去全部价值及使用价值。④进货、验收、保管、发货、搬运等工资。

3、仓库货品堆放无序，管理不符合安全管理的要求。

公司的区域仓库大部分产品的堆放都比较杂乱，没有严格按照仓库管理和消防安全要求堆放，是一种填充式的堆放，装卸工人如果需要取出里面的货品就必须将外面的全部扒出来，不仅费时费力，而且直接影响发货的效率，物品损坏率高，影响了企业品牌形象。

4、信息反馈慢。

在一定程度上影响了销售预测，无形中增加了物流成本。

四 措施及建议方案

1、重组物流运作过程，实现物流过程的一体化

（一）公司物流流程调整图

上图为物流公司与永虹电器公司协同流程图

物流公司受雇于永虹电器公司，物流公司只接管区域成品仓库。区域成品仓库将库存信息反馈给物流公司，然后由物流公司将库存信息反馈给永虹电器公司销售总公司内勤处，然后由永虹电器公司决定是否从成品总库发货到区域成品仓库。同时物流公司还要将区域成品仓库的出货情况反馈给永虹电器公司销售分公司，从而确认客户的货物是否已发出。

流程顺序：

首先，永虹电器公司客户向公司销售分公司下订单订货。

然后，永虹电器公司销售分公司向明丽公司管辖的区域成品仓库发出发货通知。此时明丽公司管辖的区域成品仓库会向客户发货，并且向物流公司反馈库存信息。

而后，物流会对永虹电器公司销售分公司进行一个发货的信息反馈。同时会给永虹电器公司销售总公司内勤处提供区域仓库的库存情况。由永虹电器公司来决策是否应该补充区域仓库的库存。

最后由永虹电器公司销售分公司来通知永虹电器公司客户到货情况。

如果决定补充区域仓库的库存，那么永虹电器公司销售总公司内勤处则会通知公司运调处发货，运调处会通知公司物资处备货。

然后由永虹电器公司物资处通知公司成品总库发货到区域成品仓库。

物流公司所管辖的区域成品仓库中安装有小型的物流信息系统，实现管理计算机化。可以实时提供最新的仓库情况，方便物流公司管理。物流公司可以随时给永虹电器公司提供区域仓库的情况。同时如果永虹电器公司想要查物流公司的运作情况，也可以进入该物流信息系统进行查询。

这样安排的好处在于没有破坏永虹电器公司原有的部门职能，而且也优化了物流速度。如果随意破坏公司原有部门，可能导致该部门员工转职，或者失业，这样的办法对于永虹电器公司来说可能造成巨大损失。按照这样的组织架构，永虹电器公司也充分利用了物流公司强大的物流优势，让自己进一步提高了效率。

（二）永虹电器公司在四川、重庆地区的物流运作流程

上图为物流公司与永虹电器公司之间的信息流与物流图 上图中，实线为物流，虚线为信息流。流程顺序：

在上图中，当永虹电器公司的客户向公司各销售分公司下单订货后，公司会通知物流公司发货。

而后物流公司会向永虹电器公司客户发货。

当物流公司将货物送达永虹电器公司客户之后，会通知公司销售分公司客户已经收货。然后永虹电器公司销售分公司通知总部财务部收款。最后永虹电器公司客户向总部财务部支付货款。

永虹电器公司各销售分公司会随时向总公司内勤处报送销售数据。

由上图可以看出，物流公司只负责物流而不参与永虹电器公司的其他流程，这样大大提高了物流公司效率。而永虹电器公司也省去了庞杂，繁琐的物流部分，而使自己公司的效率

更上一层楼。这是双赢的选择。

2、分销仓库科学合理设置，有效降低物流成本

永虹电器公司在全国共设有58 个分销仓库，分销仓库过多带来很多的管理问题，并且大大增加了运作成本。物流公司要做的就是从物权、数量、规模、储量和位置等方面作出合理的决策。

物权：因为永虹电器公司设置有自己的成品总库，成品总库的存货量往往很大，能够达到规模经济的效用，而且成品总库是公司最关键的部门，事关生死存亡，不能轻易交与外包公司来经营，所以要选择由公司自营。而区域仓库的货物量总是不足以使自营仓库合理的情况或用于存储高峰时期的需求量，所以这个情况下，将区域仓库的管理权交与明丽公司是最合适不过的。

规模与数量：仓库的规模与仓库的数量往往是一对效益背反的关系，仓库数目设置过多的话，仓库的规模往往较小，这样反而使总成本增加，现在一般的趋势是，在企业的配送系统中拥有较少但规模较大的仓库，所以用科学的方法进行合理的规划仓库的规模与数量，可以大大降低仓库运营方面所产生的成本。由下图可以看出合理的设置仓库数量可以有效的降低成本。我们明丽公司会在确定满意的客户服务水平前提下，来确定最优的仓库数量。

3、科学设置仓库货品摆放顺序，提高品牌形象

整合物流系统后，由明丽公司全面接手永虹电器公司的区域仓库的管理工作，采用以下仓库管理原则：

①分配好人力资源进行有效运作。

②仓库布局设计和设备的改进作为物流流程整个系统的枢纽，仓库的设计布局要合理，提高整个库内作业效率。

例如可以把仓库按产品类别分为不同的拣选区。这样，整箱、拆箱、整盘分开作业，可以避免现场零乱，减低货物掉落破损。③开展额外的增值服务

仓储的功能在现今已不仅限于单纯的存储功能了，所以，提供额外的增值服务，如流通加工、组合包装、贴标签等可以实现仓库的额外增值功能，提高收益、提升客户满意度 ④仓库内建立中枢指挥中心。

中枢指挥中心可以是一个项目管理机构，指导库存新账的完成、报告执行结果以及每一部的进展情况，同时维系外部客户联系。⑤建立仓库管理系统。

库管理系统除了能够实现包括进出货管理、库存管理、订单管理、拣选、复核、、商品与货位基本信息管理、补货策略、库内移动组合等“墙内”的系统功能之外，还要考虑仓库管理系统和运输管理系统、客户管理、员工管理系统之间的衔接。

4、建立物流信息系统，即时反馈销售与库存信息

从整个供应链系统设计物流信息系统蓝图，布局WMS、TMS、RF、EDI、GPS、SNC等物流系统或物流上游系统，这样实现永虹电器公司与客户及供应商的信息共享，做到实时库存信息和销售信息传递，可以实现S&OP，销售与运营协同，从而实现公司的科学需求计划指导库存，合理库存管理，进而合理的仓储、运输资源计划管理，进而降低整个物流服务成本，提升物流服务水平。

篇2：关于电器公司实习报告

福州住电装有限公司是一家日资加工企业，是生产组合电线，根据汽车的种类、样式将低压电线切成各条回路所需要的长度，并按回路组合成便于再车内装配的整体。我被安排在制造一课集中电线承担溶接、缠胶、引张拉力、贴防水片、压着的工作。

二．实习时间

XX年年11月27日——2010年6月1日

三．实习内容或过程

经过十八小时的劳累奔波，来到福州市，一下火车就被送到了公司培训室，马不停蹄的开始培训，连休息的时间都没有，而却是站着培训，这让我们这些旅途疲惫而又刚刚走出校门的学子，每一分钟都是过的那么艰难，但我们没有选择，只有坚持，再坚持，还得坚持！

一天的培训结束了，我们终于可以放松一下，迎接以后几天的培训。通过这几天的培训中我们认识到了什么是组合线、及种类、生产流程；电线的线色、分类、线种、线经；端子的作用、结构、分类、组合名称；防水栓的作用、形状、组合名称；插座的作用、分类、组合名称及端子卡、波纹管的认识；海绵的作用、组合名称、包法；pvc的作用、组合名称和包法；固定夹、防护具、密封套的作用；胶带的作用及分类；异常的定义与处理方法。没想到培训了一个星期后，就开始考试，然而考试不是60分合格，而是70分过关，不过这对我们大学生来说很简单。

接下来又被分配到另一个培训室，不过这次培训没有上次人多，只有6个。然而这个关卡要求更高是80分过关，那老师看我一个人是大学生却要求我要90分。经过几天的培训就开始考试了，不过我相信付出定会有回报，我拼搏过、努力过，我相信会考出好成绩，不会为大学生丢脸，最后我以98分得优秀成绩过关了。

通过公司的各项考核后，我被分配到厂房工作，这标志我要成为一名真正的工人了。现场没有培训室那样轻松，刚开始是做引张拉力，由于刚来不久技术不是很好，恰恰遇上了与我公司合作伙伴福特汽车生产厂家来公司考察，考察一席人走到我的岗位前停下了，拿出数码相机拍下我工作的样子，没想到我人不能跨洋过海，照片却能跨过太平洋，踏入美国，就在我想入非非时，厂里的日本总工程师板本·义卫来到我身边，说的日语我一句都听不懂，然而他以行动给我做示范——做引张拉力，拉的速度比我的快一点点，他的中国女翻译却说：“还是日本人优秀”。当时的我真想冲过去踹她一脚，“你还是中国人，还记得耻辱吗？”但理智压住了情绪，我是大学生，不能这样，我只有通过自己的努力，来证明中国人不再是“东亚病夫”，做什么事都会比日本人强。通过一段时间的努力，我的技术提高飞速，不久,我又在领导的指导下学习了溶接技术,由于年青领导对我们要求的有点高,又让我们学习了缠胶,压着,包防水片,最难的是缠胶,也许是因为一腔热血,没过多久我就学会了,再经过领导的教导加上自己的查漏补缺,我已在缠胶技术领域上达到了一个新的高度，我也把我做的产品与日本本地产品做过比较,同事都说我做的产品比他们的优秀,得到了领导的一致好评,因此把我安排在这个岗位做领班。就这样，我每天一如既往地工作着，一切都是那么平静，没有一点起伏，工作生活显得格外单调、乏味，这也许就是磨练，磨练我的意识，让我一步步走向成熟，成功。

短短的几个月，实习生活就结束了，我就要离开这里了，离开我曾经奋斗拼搏过的公司，离开我的同事，离别不是伤感，我是带着微笑走出了公司的大门，因为今天的离别象征着明天的成功，今天的离别象征着明天的重逢，我带着微笑，悄悄的离去。

四.实习总结或体会

通过这次实习工作，我现在才意识到社会的竞争，认识到每一个岗位工作都是很辛苦的，也见到以前没有见过的产品，以前总认为很多细活都是机器做，而事实却是人工做的，就拿汽车里面那很小的防水栓，也是人用手穿的，让我明白了，有时机器也不是万能的，人的效用也很重要。

实习虽然比学校读书辛苦一点，但是我学到了很多东西，使自己变的更加理智。而在公司学到的不再像学校那样，以成绩来衡量人，而公司是以关系与业绩来衡量，我觉得的更重要的是人际关系，关系搞好了现在什么都好，连工资也会多发，关系不好哪怕你的工作再认真再努力也可能一般。有人说“20岁靠体力拼出路，30岁靠脑力找出路，40岁以后靠人脉引出路，转动关系，就能转动出路，掌握打理人脉的‘大气法则’关系网，走遍天下都不怕。

人际关系固然是重要的，但知识同样重要。对于我们现在已经踏入社会的青年，我们是不能放弃学习，要树立终身学习的目标只有这样我们才能更好地体现自身的价值。

篇3：关于电器公司实习报告

那天到位于上海嘉定的英国翊山电器集团上海翊山电器有限公司, 采访公司老总余讲兵时, 他告诉了其中的奥秘……

这里生产顶级按摩椅

上海翊山电器有限公司系外商独资企业。ESIM属英国知名品牌, 具有28 年按摩器械行业产品研发生产经验。这些年来, 公司致力于高端健康器械、按摩器械、车载按摩垫、按摩椅、按摩沙发等产品的研发、生产和推广。

其实按摩是中外医家都在使用的养生治病办法, 只是借助科技力量, 中医文化对穴位按摩、气血经络的保健养生之道进行了生发;西方则借助机电、计算机技术等现代科学着重研究。

翊山公司则是凭借着创始人对按摩器械行业数十年的研究, 厚积薄发, 不断地汲取世界最先进按摩技术, 并结合中华数千年独创高端车载按摩垫, 研发成功智能全自动按摩椅、智能按摩沙发、腿部按摩仪、足部按摩仪、腰部按摩仪、颈椎按摩仪、高端智能足浴盆, 瘦身按摩带、全功能按摩披肩等产品系列。

ESIM作为世界健康产业与按摩放松领域的领先品牌。以人类健康为己任, 为人类的健康事业贡献力量。目前翊山企业通过了ISO9001 质量体系认证、ISO13485 质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证, 翊山产品获得了GS、CE、ROHS、ETL3C等多项品质和安全认证。 由于人们的生活水平不断提高, 预计到2015 年, 中国按摩保健器具已达到500 亿人民币以上的市场量。中国会成为继美欧市场之后的最大家用保健器材市场。

当消费品成为生产工具后

这么好质量的按摩椅作为消费品自然是种享受, 但是对上海翊山电器有限公司老总余讲兵来说, 似乎还缺了些什么。原来2012 年以来, 由于受世界经济危机的冲击, 尽管是质量最佳的顶级按摩椅也没有多少人问津。在一次偶然的机会, 他参加了牛商网络销售学习班。他特别有感触的是网络销售是个分享的过程。那么按摩椅在个人享受的同时, 是否可以让别人也得到分享呢?

余讲兵是湖北工业大学学习机电一体化的。他想首先要使按摩椅具有多种功能, 于是他在按摩椅上面设置了投币消费系统, 这样使按摩椅具有初步消费功能。接着他又引进二维码通过二维码进入网站, 以及网上销售点, 那么当你在享受的时候又成了消费者和大数据的被采集者。当完成这些后, 他精心编辑关键词, 让读者一下子就可以进入公司的网站。这样公司的网站实际上成了按摩椅的宣传站, 既可了解公司的销售情况和优惠条件, 帮助消费者了解按摩椅的价格、质量等情况。

在机电、计算机等方面下功夫进行功能扩展后, 余讲兵充分利用学来的网销知识。他在公司网络上贴出广告, 宣称只要买该公司按摩椅, 公司就可以帮助一起找地方, 一起发财。所谓发财的方法很简单, 买按摩椅的顾客甲方可以分成40% 利润;借地方的乙方可以分到45% 利润;而公司丙方可得到15%。三方每天的收入都可以在手机账户中知晓。通过这样的循环, 实际是顾客为三方买单了, 而顾客在消费中既得到享受, 而且也可以得到市场信息, 进行采购。市场方面则得到了大数据, 可以对宏观经济或微观经济进行调整。

设想与实际的情况如何呢?余总告诉我们, 这样做使三方面的积极性都调动起来了。现在上海许多超市、影院、机场候机厅、高铁候车室以及其他高档娱乐场所, 都有翊山公司高级按摩椅供人们享受。

这些互联网时代的销售理念与思维使翊山公司迅速走出了销售瓶颈, 2013 年产值达1.98 亿;2014 年达2.2亿;2015 年将继续攀升, 余讲兵估计翻两三番是不成问题的。 今后, 他将扩大资本运作, 充分发挥金融的作用, 同时促进按摩器材的升级换代。而在销售方面更灵活, 更注重与客户的互动, 使得一些消费品成为, 新商业模式的载体, 在时空交换和拥有对象使用对象的更换中, 使大家都能得到分享, 其表现形式可能是多种多样的。

互联网的作用不可小觑

作为一个80 后的年轻企业家, 余讲兵对互联网营销的理念与方式是经常思考的。他认为, 互联网营销很重要的环节是网站建设, 因为现在通过互联网营销的企业已是绝大多数。但是不少企业实际还处在烧钱阶段, 因为入网要钱, 点击要钱, 维护要钱;更使企业感到沮丧的是自己只是陪村, 客户要进入这些企业的网站要么有几个环节, 要么不能突出自己的产品在该行业的位置。为此余讲兵感到互联网作为新生事物, 需要提倡公平竞争。

要做到这样, 重要的是自己的产品能站得住脚, 不能营销伪劣产品。所以他要求自己的产品, 首先对自己负责;第二对使用人负责;第三对一起工作的同仁负责;第四对管理层负责;第五对社会负责;第六对股东负责。他说, 以按摩保健器具为例, 未来五年内, 中国按摩保健器具的市场规模年复合成长率可能达40%以上。在这样的发展趋势下, 一方面生产厂家竞争更为激烈, 另一方面消费者选择权会更多。如果不重视产品质量, 就是网上说得再好, 企业也会倒闭。

他还认为, 网站建设是十分重要的。因为即使进入主流网, 客户还是要进入企业网站的。如果不注意经常更换内容, 不注意网站语言、图案能贴近客户, 那客户就会一翻而过。还有对顾客的服务也很重要, 要保证一定的时间后台有人接待客户。自然他认为线上与线下服务的关键不仅是价格, 而是要客户感到服务的存在。对大型物件来说, 售后现场服务更是不可缺少的。他说翊山公司的维修队伍三个小时就能出现在本市任何一个维修点或客户家里, 这样才能使客户售后无忧。

余讲兵认为, 互联网营销改变了人们的消费习惯, 也改变了企业生产的运营模式。传统企业运营中刻板地以销定产的做法, 在互联网时代也许就行不通。因为大数据的出现是反映全社会的需求, 你能预测有多少企业会生产同类产品吗?会有多少客户会肯定用你的产品吗?所以还是要加强对潜在客户需求的了解, 对世界经济形势对行业产品的现状和发展趋势进行科学的调查了解。所以, 在互联网时代, 信息是决定企业决策的重要依据。自然, 中国是世界互联网发展最快的国家之一, 但是要知道国外有许多国家还是以实体经济销售为主, 所以不能有了互联网, 就将传统商业道德都摒弃。譬如以诚待客就是过几百年也要这样做的。

篇4：珠海格力电器股份有限公司

【背景资料】成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入珠海格力电器股份有限公司

连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。

2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，格力凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉与支持。

2012上半年，公司实现营业收入483.03亿元，同比增长20.04%；净利润28.71亿元，同比增长30.06%，继续保持快速、健康的良好发展态势。

格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台（套），商用空调年产能550万台（套）；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利6000多项，其中发明专利1300多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

篇5：电器公司实习小结

对于我们学生来讲，实践是很难得的机会。每天坐在敞亮的教室里学习理论知识，真正用到的却不是很多，所以我十分珍惜这次暑假的实践活动。

“ 没有实习，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会真正了解。

我们今年去实习的公司是上海宝路通电器有限公司，它是一家集生产、销售于一体，拥有自营进出口资格的中型生产企业。公司主要产品包括电壁炉、低压断路器及高低压成套设备等多个系列上百余个品种。公司电壁炉系列以外贸为主、内销为辅，其中90%以上销往欧美、日本及东南亚等发达国家和地区，是亚洲地区最主要的壁炉生产和科研基地之一；建筑电器系列以上海为龙头，进一步辐射全国各地。

在这里虽然有点苦，但就是在这里确实让我们学到了不少东西，让我们变得更加理智。在工作的过程中,我学会了忍耐,.很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。

十分庆幸能利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在举例如下：

1.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。这样你才能进步，成长。

2.在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到车间那样有一点胆怯，我总害怕我学不会该怎么办，但后来是自信给了我勇气，让我敢于尝试，每件工作都能出色完成。有自信使你更有活力更有精神。

在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

3.不管做什么工作，责任心是十分重要的。只有你抱着很强的责任感，才能把你的任务完成。没有责任心的人无论在哪都不会做出好成绩。

4.在工作中，合作意识与竞争意识是不可少的。首先你要学会与别人合作，提高你自己本身的效率，真诚与人交流，共同进步，获得双赢。另外竞争意识也必需要有，它不仅可以激发你的潜能，促使你不断进步；同时我们也要不断吸收别惹不得长处，从别人的失误中吸取教训。这样，你就离成功又近了一步！

此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。

我的暑假实践圆满结束，在这个暑假我体会了朋友之间的真诚帮助与合作，父母劳作赚钱的不易以及自己努力获取劳动成果的喜悦；当然也亲身感受了劳累的感觉，体会了校园是多么美好的地方。

我在我的打工实践生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

这次的打工实践生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

这次的认识时间是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

电子科学与工程系

汽车服务工程

篇6：大学生假期实习报告(电器公司)

一、实习概述：

我于XX年12月30号在xx电视河西商圈中的苏宁电器中开始从事临促的实习工作，主要负责拦截顾客即将顾客引导至xx卖场中以及导购。至XX年1月2号历时4天后我的实习工作结束。

此次实习对我来说意义非凡。首先，作为销售是我们主要的专业知识，也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象，此次的实习不仅能让我们学到在专业课上学不到的市场经验也可以让我们通过实践进一步深化对课堂知识的理解。其次，商场临促是接触各种顾客的第一现场，在此我们接触顾客顾客的同时可锻炼我们的社交能力，也可学到做人的道理。

二、实习内容

（一）公司简介

xx集团有限公司成立于1988年是以生产彩电、数字电视机顶盒、手机为主导，跨粤港的大型高科技企业，是中国三大彩电龙头企业之一。1992年成立xx集团有限公司，并获得彩电生产许可证，开始生产彩电、VcD、DVD，家庭影院和卫星接收机等产品。1994年成立深圳xx-RGB电子有限公司。XX年4月，xx数码控股有限公司在香港证券交易

所主板上市（代码0751），是一个由公众、世界著名投资基金及企业管理

层组成的市值突破60亿元国际型企业。研制的主要产品有：等离子、液晶电视、各类纯平电视、数字电视机顶盒、手机、汽车电子、安防产品以及与数字电视产业链相关的产品。

（二）实习过程

2月30号xx的产品培训师对我们进行集中的培训，他除了向我们介绍相关热卖产品的产品特色、卖点及功能及电视重要原部件的进化历史及其优弱点外还教授了一些拦截与导购的所需的技巧。在此我了解到：

1、至XX年12月底xx卖场中98%已为LED产品，LED电视采用的是两侧的二极管发光，相较于其前代的LcD

LcD的主要的优点主要是超薄、环保、节能、少辐射，值得一提的是LED电视具有感光眼，当外部环境发生变化时它能自动调节屏幕的亮度。

2、电视的造价成本的70%在于电视屏，而电视的屏分为硬、软屏。软屏的亮度高散热性好，但它的寿命相对较短。而硬屏在敲动时不会闪动，用手滑屏时也无水滑印，硬屏的视角达到178度相对软屏它大大提高了电视的画质。xx选的硬屏采用IPS韩国进口屏，这也是xx相较于其他品牌价格较高的原因。

3、至XX年12月xx电视的主打产品已是超越普通3D电视的“云”3D电视，这款电视不仅是不闪式3D电视它更可以用键盘、安卓手机控制，并且与它配套的3D眼镜已不是充电式眼镜而是倍受年轻人喜爱的雷朋式眼镜。

2月31号至1月2号我就在卖场开始了正式的实习工作。在卖场我首先做的是拦截即在整个苏宁商城内找到来购买电视的顾客，向他们简单地介绍xx的产品并把他带到xx的卖场。这个工作很重要，用讲解师的话说就是拦截可以使xx成为顾客的第一印象，这将会大大提高产品的销售率。在这一工作中，我与我的伙伴们一起守在商场的各大入口拿着传单对每一进来的顾客进行询问。

做了半天的拦截后我转而做导购，销售的工作也不是想象中简单，尤其是电视这种耐用型家电。顾客来购买之前肯定是征求过很多方的意见，对产品的性能与价格做过多方位比较的。因此，销售电视一定要对自家的产品充分了解，对其他品牌的同类型的产品也要略知一二。卖场中的杰出销售员有些并无多高的学历，但他们不仅对产品烂熟于心，并且他们也能很好的掌握顾客的心理，收放自如的与顾客进行交流最终让顾客购买我们的产品。这也提醒着我无论何时都要抱着一种学习的心态与状态。在面对各种顾客时必须要有不同的表现，但表现的前提是必须是对顾客保持真诚。导购的职责就是让顾客了解到产品的方方面面，当然要突出自家产品的优点。我们在向顾客介绍产品的时候既要保证对产品有一定的熟识度但讲解给顾客的时候不能多用专业术语，我们呈现给顾客的一定要用最能让顾客理解的语言。在于顾客沟通的过程中要注意技巧，不能过于心急要给顾客留有思考的空间。销售中感觉最好的便是出单了，我有幸出了一张单（一台26寸的小电视）虽然成果不大，但对我来说已经是莫大的鼓舞了。

三、问题及建议

（一）问题、xx虽然是电视产业中的姣姣者，其拥有自身的核心竞争力。比如它领先的3D技术、其优质的电视屏体等。但xx产品的价格远远高于其他品牌，有的同款的价格甚至比其他品牌高出近两倍，这就使许多例如需供房贷、车贷的年轻夫妇等大批中端价位消费群对xx望而却步。

2、xx的临促管理涣散，没有统一的管理人员，任何一个正式员工都可以对临促的工作进行安排，因此造成临促的工作混乱。

3、xx的“拦截”意识太强，包括在临促的培训中及卖场工作人员对临促的要求中都特别强调“把进苏宁来买电视的顾客第一时间带到卖场来”。让顾客首先接触自己的品牌确实有助于在顾客心理留下难以磨灭的第一印象，这无疑有助于提高销售额。但一旦有一个品牌抢顾客，其他品牌也跟风争相疯抢时，整个市场就会陷入一片混乱。这既破坏了整个市场的和谐也不利于自身品牌树立良好的形象。

4、xx的促销方式仅限于雇佣临促与价格优惠，这过于单一不利于进一步吸引潜在消费者。

（二）建议、对市场进行进一步地细分，将中端价位消费群分离出来，并适时的调整产品的价格，让中端消费群能够消费起xx。这将会进一步拓展xx的市场，也会大大提高xx的销售业绩。

2、派专门人员对临促进行管理。在销售活动期间临促只能服从专门人员的管理。并且，专门人员不仅要保证临促的工作到位，也要保证临促的权益。

3、取消掉“拦截”这一不规范的促销手段，这种你争我抢顾客的肉搏战不仅影响到整个卖场的秩序，甚至会对讨厌这种方式的顾客留下极坏的印象。并且xx的工作人员与其他品牌的人员保持良好的竞争关系，各个力求建立和谐的买卖环境。

4对促销形式进行创新，改变单一的促销方式。如对市场进行调查，根据消费者的偏好及市场的走势对营销组合进行调整，使其进一步满足现今消费者的需求。

四、感受与启示

短短的四天，现在想想各中滋味，只有亲身经历的人才能体会得到。通过这次实习，让我了解到了许许多多有关电视的知识，也看到了电视市场的激烈竞争及其发展前景。我学到的不但有额外的专业知识，也有做人的道理。我认识到做好一名销售员，也等于做好生活中的自己。到社会上工作、竞争，我们面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的人接受你，认同你，我们不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对各种难题问题，发表自己独特的见解。

虽然比之前更懂得销售知识，然而在真正销售方面还是不尽如人意：比如对电视的相关性能还不够了解；另外在许多时候我还不够自信从容地去面对各种顾客；抗打击力不够强对于一些顾客的为难我还不能从容应对等等。但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，慢慢积累经验，做一个优秀营销人员

篇7：威王电器公司销售部实习报告

一．实习目的和意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

实习的目的是让我们将在学校、在书本上、课堂上学到的知识通过实践运用到实际的工作和生活中去。理论只有和实践进行平衡、结合，从而才能逐渐地统一起来，合二为一。我们可以培养一个良好的性格和行为习惯，从而让我们自己可以更好地去适应新环境，培养良好的职业道德和正确的就业观，强化劳动观念和纪律观念。锻炼艰苦奋斗的精神，踏踏实实的工作态度和团结协作的能力，培养劳动意识和职业素质。在实习中考察单位，熟悉职场“生态环境”。积极融入单位，多和同事接触交流，感受单位文化。学习如何处理人际关系，如何待人接物，开阔视野，增长见识，在实践中来了解社会，为将来走向社会打下坚实的基础。

在具体的公司实习过程中，使学生在实习中充分发挥主观能动性，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握才能体现它的意义。工作本身是一种学习，为了适应高速发展的当今社会，只有通过不断地学习、不断地提高自己，在实践中锻炼自己，才能促使自己在激烈的竞争中处于更有利的位置。通过这次在威王电器公司销售部的实习，为我们提供了知识与能力之间互相转化、互相促进的条件和环境，让我们找到了检验能力、考验自我，体验工作，积累经验的路口和方向，它是我们专业知识和业务水平的练兵场。

二．实习内容

（一）实习公司简介:

广东威王集团有限公司是中国目前规模最大的电饭煲生产企业集团之一，总部位于廉江市九洲江经济开发区，创立于1990年。经过多年的不懈努力，现已崛起为行业内规模最大、实力雄厚集产品研发、产销一体化的大型专业家用电器生产制造企业。

今天的威王已拥有廉江、顺德等二大生产基地及广东威王集团有限公司、广东威王集团顺德电器有限公司、广东威王集团电器销售有限公司、佛山市威王生活电器有限公司、佛山市威王厨卫电器有限公司、香港威王国际集团有限公司等多家子公司。业务涉及到家电的配件加工、整机制造、国内销售及出口等多个领域，随着多元化发展的需要，至2009年，威王家电产品已扩展到电饭煲、电压力锅、电磁炉、电热水壶、蔬果调理机、电冰箱、电热水壶、厨卫等多个领域，制造和销售能力大大增强。

威王从创业到现在已经走过了19年的风雨历程，如今已正式踏上了集团化发展的道路。集团公司自成立以来，发展速度显著加快。凭借着先进技术和管理经验，威王的技术创新和品牌建设取得了骄人战绩。目前，威王电饭煲年产能已经突破1000万台，电冰箱和其他小家电产品年产生能力也突破了100万台，年销售额已超过6个亿。随着2009年威王电冰箱、电热水器和电磁炉成功的加入国家补贴政策的“家电下乡”工程，使09年度的战绩将会更上一层楼。威王的国内营销网络已遍及全国近30个省市自治区，海外市场覆盖东南亚、欧洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲等三十多个国家和地区。

（二）实习内容：

2010暑假，由于需要做一个关于产业集群的调研，我和其他几位同学分别寻找实习单位进行实地调研。在别人的介绍下，我来到威王电器公司面试，在几番的面试后，我接到通知去上班。我的暑假实习就此展开。

参加实习的第一天，公司先对我们进行了培训。在这之中，我学会了很多以前在书本上学不到的东西，还有很多书本上的理念和原理在实践中都得到了验证！

助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，我了解到广东威王集团有限公司业务涉及到家电的配件加工、整机制造、国内销售及出口等多个领域，随着多元化发展的需要，至2009年，威王家电产品已扩展到电饭煲、电压力锅、电磁炉、电热水壶、蔬果调理机、电冰箱、电热水壶、厨卫等多个领域，制造和销售能力大大增强。威王的国内营销网络已遍及全国近30个省市自治区，海外市场覆盖东南亚、欧洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲等三十多个国家和地区。威王集团电器销售用4P理论调整区域市场，即所谓的产品，价格，渠道，促销。另外，电器的销售从订单—收货入仓—销售所有数据信息与供应商同时通

过互联网络即时分享，供应商随时可以在互联网上查询字商品实时销售情况，共同分析判断决策。体会到威王的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，进行真正是实习过程，公司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务。我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等。但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。

但是在负责接听客户的电话的过程中，我遇到了瓶颈，由于威王集团的电器销售范围早跨足海外，我们不可避免的会遇到外国客户，由于外语水平有限，语言的限制让我根本不能沟通，只能用以前学过的案例通过发收邮件传递信息。这次瓶颈之后，我坚定了我一定要学好英语的决心。

另外，在实习期间，我们几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。我们穿着统一黄色调带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。做销售，首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临”。口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是

微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。

在实习过程中，我认真向一些经验丰富的老业务员讨教，他们多是从事销售工作近十年。结合他们多年的经验和所经历的案例，他们对外贸实物进行了一番精辟的讲解。我从中获益匪浅，也能总结出来一些教训，就是在以后的外贸工作中一定要注重证据，要有文字记载。同时在履行合同时一定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买方承担。同时有问题要及时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发现，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的情况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么长处，这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。

销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让别人接受你，认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到！

三．实习总结与收获

在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。我认真地对自己工作表现和遇到的事情进行了反思和总结，我从中获益良多：

（1）扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要。如我学的电子商务、市场营销、客户关系管理等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。

（2）加强自身的外语学习，特别是各种小语种的学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必

须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

（3）学会做人，搞好人际关系。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。我所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。

（4）工作总结，认识自身不足。通过实习我发现外贸销售是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。销售工作有时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。在工作中要不断总结，和同学和长辈交流，才能找出更有效的工作技巧。比如我们都会一起讨论总结出在什么时候开展工作更容易，哪一种类型的客户有比较有意向的等等。

（5）注意自身形象，注重团队合作精神。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，作为销售人员，应该以一种服务的态度和大方得体的礼貌去迎接我们来自世界各地的客人。我们以微笑开始我们的工作，也希望客人能以微笑报答我们的工作。真诚地微笑，能让对方感受到你的诚意，也更容易受到对方的礼待，减少被拒绝的概率。要有责任心。要充分了解自己的工作职责和范围，要坚决完成自己的工作，不能玩忽职守，要对自己的工作负责。要让工作更有效率更有成效，我们四人小组就要朝着把工作做好这个目标而团结一致，互相帮忙。

（6）注意业务同法律的联系。国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法

律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且在产品的外贸销售过程中可能会经常遇到一些知识产权的问题，这些都是与法律有关的知识。

（7）在这次的实习中，不仅让我受益匪浅，也让我看清了自己还存在许多的不足。可能是因为自己来到一个陌生的新环境不能马上适应，所以做事情总是找不到头绪。担心自己非但没有帮上忙，倒给人家添了乱，所以对各项工作的学习稍慢了一些。由于初次走出校门来到工作单位工作，所以容易忽略一些细小的工作。但还好自己可以在发现问题后及时想办法解决，其实，只有发现了问题，才能更好地了解自己，知道自己哪里还需要改进，从而向着更好的方向发展。所谓“知己知彼，百战不殆”。只有过了自己这关，我们才能更加自信地去接受任何挑战。

篇8：广东美的生活电器制造有限公司

根据国家标准化工作的方针政策,研究并提出有关电力锅标准化工作方针、政策和技术措施的建议。按照国家标准制修订原则,以及积极采用国际标准和国外先进标准的方针,制定和完善电压力锅标体系表。提出制修订电压力锅国家标准、行业标准的长远规划和年度计划的建议。根据批准的计划,组织电压力锅国家标准和行业标准的制修订工作及标准化有关的科学研究工作。收集各方面对标准执行过程中的反馈意见,承担电压力锅标准化工作方面的技术咨询工作。受全国家用电器标准化术委员会委托承担与电压力锅标准化工作有关的其他事宜。

美的在2004年开始从事电压力锅的研究,在2005年试产成功,从此正式进入电压力锅行业.2008年正式成立电压力锅公司。2010年8月,占地211.88亩、年产规模超过1800万台的全球较大的电压力锅生产基地投入使用。发展至今,已成为中国目前较具规模、较具实力的电压力锅生产厂家。自成立以来,公司秉承科技领先、创造一流产品的市场理念,致力成为受人尊敬与信赖的精益创新企业,目前已建立起了一支国内技术水平领先、创新能力强、具有团队合作精神、反应速度较快的产品开发队伍,不断在产品和技术领域进行突破创新,逐步引领厨房烹饪的新时尚。