商务英语商业信函范文

商务英语商业信函范文（共8篇）

篇1：商务英语商业信函范文

商务信函的写作特点总结

1、口语化

每一封信函的往来，都是您跟收信人彼此之间的一次交流。人都是感性的，所以您需要在您的信函里体现感性的一面。然而很多人都有一种误解，以为写作商务信函就应该用一种特殊的“生意腔”，于是把一封本来应该是热情而友好的信函写得呆板而死气沉沉。他们宁愿写“Your letter has been received”，“Your complaint is being looked into”而不是“I have received your letter”或者“We are looking into your complaint”。其实我们简单的来理解一下，每次信函的往来不就是跟对方进行了一次交谈吗?只不过是把交谈的内容写到了纸上而已。多用一些简单明了的语句，用我/我们做主语，这样才能让我们的信函读起来热情，友好，就象两个朋友之间的谈话那样简单，自然，人性化。

2、语气语调

由于您写的信函都是有其目的性的，所以您信函里所采用的语气语调也应该符合您的目的。在写之前先不妨仔细考虑一下，您写这封信函是想达到一个什么样的目的，您希望对收信人产生一种怎样的影响呢?是歉意的，劝说性的，还是坚决的，要求性的。这完全可以通过信函中的语气语调来表现。

3、礼貌

我们这里所说的礼貌，并不是简单用一些礼貌用语比如your kind inquiry, your esteemed order等就可以的。而是要体现一种为他人考虑，多体谅对方心情和处境的态度。如果本着这样的态度去跟别人交流，那么就算您这次拒绝了对方的要求，也不会因此失去这个朋友，不会影响今后合作的机会。

特别要注意，当双方观点不能统一时，我们首先要理解并尊重对方的观点。如果对方的建议不合理或者对您的指责不公平时，请表现一下您的高姿态，您可以据理力争，说明您的观点，但注意要讲究礼节礼貌，避免用冒犯性的语言。

还要提醒一点，中国人有句话叫做“过犹不及”。任何事情，一旦过了头，效果反而不好。礼貌过了头，可能会变成阿谀奉承，真诚过了头，也会变成天真幼稚。所以最关键的还是要把握好“度”，才能达到预期的效果。

4、简洁/ 6

就象前面提到的，要用简洁朴实的语言来写信函，让您的信函读起来简单，清楚，容易理解。用常见的单词，避免生僻或者拼写复杂的单词。一个单词可以表达，就不要用词组。多用短句，因为短句更容易理解。少用“and”，“but”，“however”，“consequently”这些让句子变得冗长的连词。在同一封信函里，不要使用多个相同含义的单词。比如，您前面写了“goods have been sent”，那后面再提到这件事时就不要再用其他单词如“forward”“dispatch”等。因为这样写会误导您的读者无谓地去考虑这些词之间是否另有含义。

5、回复迅速及时

给买家的回复，千万要迅速及时。因为买家通常只看最先收到的几封回复，从中去选择合适的供应商。如果您的回复不够及时，就可能因为抢不到先机而失去商机。

6、标题

这一点是特别针对写电子邮件的。也许很多人都没有意识到，事实上，E-mail的标题是很重要的一个部分，您的邮件给对方的第一个印象就是通过标题来完成的。如果标题没有内容，看起来象群发的垃圾邮件的话，很多买家就会直接删除。比如这样的标题“How are you?”，“Can we work together?”，建议您改成“Proposal: Bright Ideas Imports--Zhejiang Textile’s Partnership Opportunity”或者“Introduction: Our Product Offerings for Bright Ideas Imports.”这样您的邮件会显得更加专业。

7、精确

当涉及到数据或者具体的信息时，比如时间，地点，价格，货号等等，尽可能做到

精确。这样会使交流的内容更加清楚，更有助于加快事务的进程。

8、针对性

请在邮件中写上对方公司的名称，或者在信头直接称呼收件人的名字。这样会让对方知道这封邮件是专门给他的，而不是那种群发的通函，从而表示对此的重视。当然，如果您无法确定收信人的名字，那就在称呼一栏里写“Dear Sirs” or “Dear Sir or Madam”。

[商务信函的写作特点总结

]相关文章：/ 6 / 6 / 6 / 6 / 6

篇2：商务英语商业信函范文

（一）、单项选择题

1、以下哪一项不是有效商业模式的要素之一？

A 价值体现 B 管理团队 C 信息不对称 D 赢利模式

2、__________涉及其他在同一市场销售相似产品的公司

A 竞争优势 B 竞争的环境 C 先行者优势 D 市场机会

3、一个企业的_________描述企业如何获得收入产生利润以及获得高额的投资回报。

A 价值体现 B 赢利模式 C 营销战略 D 竞争优势

4、下面哪个公司是利用交易费用赢利模式？

A 易趣 B 百度 C 雅虎 D GOOGLE5、在_________赢利模式里，企业向会员推荐业务，收取推荐费，或者从成交的销售额中提取一定百分比的收入。

A 广告 B 订阅 C 会员制 D 交易费用

参考答案：1.C 2.B 3.B 4.A 5.B

（二）、多项选择

1、企业的竞争环境受下面哪些因素的影响

A 有多少活跃的竞争对手 B 企业规模 C 每一个竞争对手的市场分额 D 企业的赢利情况

2、企业战略包括以下哪几项

A 差异化 B 成本领先 C 范围扩张 D 集中战略

3、企业的赢利模式包括以下哪几项

A 广告赢利模式 B间接赢利模式 C 交易费用赢利模式 D 销售赢利模式

参考答案：1.ABCD 2.ABCD 3.ACD

（三）、判断题

1、价格体现定义了商家的产品或服务怎样满足消费者的需求。

2、单纯的利益已经足以使一个公司成功。

3、技术驱动型的商务变革历史告诉我们先行者缺乏资源去保持他们的优势。

4、所有的公司都需要一个机构去有效的实现他们的商业计划和战略。

5、电子零售商的进入壁垒非常高。

参考答案：1.T 2.F 3.T 4.T 5.F

（四）、名词解释

1、电子商务商业模式

2、市场机会

3、企业价值链

4、企业战略

5、应用服务提供商

（五）、简答

1.简述B2B电子商务的主要应用。

2.什么是赢利模式？描述电子商务企业使用的5种主要的赢利模式。

篇3：英语商务信函特点分析

英语商务信函是企业用于业务联系、交易商洽的信函, 适用于不相隶属机关之间商洽工作, 询问和答复问题, 请求批准和答复审批事项。商务信函和私人信函的区别非常明显。私人信函是个人使用, 内容是私人事务, 而商务信函是贸易双方为达成共同利益进行交易磋商的联系手段。随着商务信函在国际贸易中的广泛应用, 一份严谨得体的商务信函在业务磋商中显得尤为重要。然而商务信函不同于普通的交流信函, 其特点鲜明, 语言的选择性很强, 语篇的连贯性和逻辑性也很强。因此, 研究商务信函的特点对交易磋商时语言使用的规范性与严谨性很有必要。了解商务信函的写作特点后, 其准确规范的表达方式更有助于合作的达成, 给对方留下好的印象, 节省工作时间。另一方面, 商务信函直接体现了一个公司的形象, 企业对商务信函的熟练掌握也有助于与客户建立起长期的合作关系。一般看来, 商务信函都具有一套完整统一的格式模板, 并且每一部分在商务信函的组成中是不可或缺的。其固定的元素包括:信头 (Headline) , 日期 (Date) , 封内地址 (Inside address) , 称呼 (Salutation of greeting) , 信的正文 (Body of the letter) , 结束礼词 (Complementary close) 和签名 (Signature) 。

2 英语商务信函的词汇特点

一般商务信函的内容都比较简短, 因此对商函的用词都比较严格, 大多使用正式书面词汇代替普通词汇, 商函词汇概括起来具有简洁、规范、准确、严谨的特点, 在写作时应避免出现歧义, 造成误解。

2.1 英语商务信函用词简洁、规范

商务信函是交际语体, 力求用词简洁朴素、言简意赅。为避免篇幅冗长, 常使用短词与常用词, 让读者阅读起来既省时又省力, 且符合商函明确直接的特点。一方面, 在信函的写作过程中多使用短词、常用词, 商务信函是一种正式的公函语体, 在严肃的商场上, 没有商家愿意把时间浪费在阅读陈词难懂的信函上, 因此商务信函可谓字字千金, 使用简短、规范的常用词更能体现商函正式、公事公办的特点。如短词尽量用about代替approximately, 用now代替currently, 用end代替terminate。而常用词尽量用inform代替tell, 用sufficient代替enough, 更能体现商函的正式性;另一方面, 在信函主体内容中多使用单词替代短语, 如果能用单词表达清楚地意思就尽量不会用短语, 不仅方便对方阅读, 也能避免信函冗长繁杂。表达开门见山, 切忌拖泥带水、过分修饰。如Above mentioned policy就应改为This policy.用now代替at the present time, 用soon代替in the near future.

2.2 英语商务信函用词准确、严谨

商务信函中涉及到很多单据、协议、合同, 为了准确表达每一部分条款的内容, 就会使用大量的专业术语以及缩略词、数字。因为它们的含义都非常稳定, 利于精确地表达一个概念, 因此专业性非常突出。主要体现为在信函中使用大量的专业术语、行话。专业术语具有国际通用性, 其意义单一、精确、无歧义, 且不带有感情色彩, 不需要根据上下文理解。常见于商务公函、合同文本、商业单证中, 特别是在关于价格询问、支付方式及涉及保险等信函中。在经过长期的使用实践和积累后, 这些术语成为贸易双方准确表达、有效沟通的桥梁。因此, 应尽量避免其他技术性、文学性词汇出现。如应用shorten代替abbreviate, 用increase代替augment, 用begin代替initiate。又如, cover在日常生活中是“覆盖”的意思, 但在商务信函中应理解为“投保”, quote平常是“引用”的含义, 在商务信函中应理解为”报价”。可见商务信函的词汇具有明显的专业性与特殊性。此外, 信函中多使用缩略词、数词。在国际贸易商函中, 很多商贸术语都是以缩略词的形式出现, 因为在长期的合作中, 人们对这些术语都行成了一种共识。如通过国际商业界确认的FOB代表离岸价, TT表示电汇等, 缩略词的使用不仅表达清晰, 也使句子更加简洁。而数词在商务信函中有着不可替代的作用, 一是由于商务信函中价格、时间、金额等都与数字有关, 二是数字的形式更加一目了然, 因此数字的表达必须精确、具体, 避免模棱两可。如100美元在一般信函中可表示为$100, 而在商函中应写为$100.00, 这些都体现了商务信函的严谨性。

2.3 英语商务信函用词生动具体

英语商务信函用词积极, 多使用肯定性词语, 肯定性的词语带有积极的色彩, 给人愉快的感觉, 更能产生让人交流的欲望, 有利于交易的完成。从商函中, 我们可见pleased, glad, appreciate等词汇的频繁使用。因此, 使用生动鲜明, 积极活跃的词汇可使信函内容生动具体, 给对方留下深刻印象。

2.4 英语商务信函中使用适当的情态动词

英语商务信函中适当使用情态动词可使句子语气更加缓和, 委婉。一般情况下, 现在时的情态动词出现频率比过去式更多, 因为过去式的情态动词更具有不确定性, 少了商函的可靠性。如could, might等词汇会使信函的文风显得不够严谨, 正式。只是在某些特定的语境下, 需要用用情态动词的过去式来表达, 这样更具礼貌性, 委婉性。

3 英语商务信函的句式特征

商函的内容直接影响着公司业务发展、品牌形象、客户开发、国际声誉等, 因此, 表达不能模棱两可, 更不能出现错误, 否则会让对方误解, 造成不必要的经济损失和名誉影响。商函句式多是少有修饰的简单句子, 并且遵循委婉礼貌原则, 表达态度应是正面积极的, 句子中大量使用套语与固定习语, 大量使用条件句, 以增强礼貌表达的效果。

3.1 文风朴实, 多用陈述句表达委婉祈使语气

商务信函的内容多是阐述客观问题, 因此商函的表达通常都是开门见山、直入主题、就事论事, 不需要华丽的辞藻来修饰。信函中很少出现一些内容不相关并且复杂冗长的句子, 这样更能使交易双方更好地理解和接受, 促进彼此合作。在交易谈判中, 双方都是平等的地位, 但又不能背离礼貌的合作原则, 因此多用陈述句来委婉表达祈使语气, 而不是直接使用祈使语气, 感觉在以命令的口吻来要求对方, 给对方留下不好的印象。

3.2 大量使用套语与固定习语

英语商务信函是公事公办的正式信函, 通过长期交易往来已形成了大量固定的句式与习语。如We hereby notice that……特此函告, To whom it may concern, 敬启者。ad valorem duty (拉丁文) 从价税, insurance premium per capita (拉丁) 人均保险费。这些习语对于长期从事商函的专业人士来说能节省很多时间, 也能清楚表达磋商内容, 通俗易懂, 便于交流。

3.3 条件句和肯定句体现礼貌合作原则

由于商务信函具有礼貌性原则, 因此在向对方提出要求、请求和建议时, 多使用条件句更能表达此效果。使用条件句会留有更多商量的余地, 既为对方保留了面子, 又借机表明了己方观点, 一举两得。如Please send us some examples of the goods.这句话语气过于强烈, 会使对方感到反感。而改成条件句We will be grateful if you could send us some examples of the goods后, 传达的的语气就变得礼貌积极得多。商务信函的内容主要是交易协商, 目的是争取贸易的达成, 因此信函的语气能间接表现出写信人的态度。积极肯定的语气能激发对方的兴趣和欲望, 增强其成交的信心。所以要尽量避免带有否定色彩词汇的出现, 如wrong, bad, terrible, stupid等词汇。这些词会给人居高临下的感觉, 同时会使对方产生一些负面情绪, 不利于建立友好合作关系。又如We won’t ship our goods until we receive the payment.与We will ship our goods as soon as we receive the payment.这两句话意思完全一致, 但第一句的否定形式显得十分强硬、消极, 而第二句的肯定表达就显得十分礼貌与积极。

4 英语商务信函的文体特征

商务信函的文体特征十分明显, 由于涉及到业务往来, 信函回复都比较迅速及时。而双方礼貌的合作态度才能确保交易的顺利开展, 不管是拒绝对方还是向其提出建议与询问, 礼貌的态度永远都是合作的前提。首先必须做到回复迅速及时, 在贸易往来中, 为提高业务成功率, 一般公司在收到对方的信函后都应及时进行回复, 特别是在对方询盘或者订购业务时, 更能体现己方对此次合作的重视。拖延的答复不仅可能耽误对方的业务计划, 使对方的企业形象遭受损失, 也可能由此错失一个难得的合作伙伴。因此, 为了双方共同的利益, 商务信函的回复应是迅速及时的。另外, 准确把握委婉与礼貌原则也很重要, 在商务磋商过程中, 由于双方当事人无法见面, 只能通过信函传递思想、要求和感情, 因此信函应充分考虑对方的感受, 注意语气的恰当性。应尽量站在对方的角度考虑问题, 如使用“We suggest”“We hope”等第一人称加表意动词的句型就含有礼貌热情的语气。当双方利益出现矛盾或分歧时, 如果直接拒绝可能会使业务无法继续, 因此在磋商中应尽量遵循委婉与礼貌原则, 缓和的态度更愿意让人继续与之商榷。但有时礼貌原则并不是采取低三下四的态度, 当自身利益可能遭受损失时, 公司应保持不卑不亢的态度, 不用过于谦卑的同时也应礼貌地回绝对方, 做到有礼有节。

5 结论

到目前为止, 尽管尚无一个国际组织规定把英文作为世界经贸活动的通用文字, 但在现有的国际商贸活动中90%以上使用的是英文。事实证明, 使用英文作为一种国际通用的交际文字已经既成事实, 并且随着国际经济的不断深入发展, 英文的使用会越来越广, 它的重要性将直接关系到企业在国际市场上的运作。一个准备或已经进入国际市场的企业更应该把掌握英文商业信函的正确使用当作一项极其重要的工作来抓, 因此, 对英文信函特征的掌握有助于国际贸易或商务合作的顺利沟通, 从而促使协议的达成。

参考文献

篇4：商务英语与商业电影的关联

关键词： 商务英语；综合能力；电影辅助教学；活动

一、我国商务英语教学现状

随着我国经济的进一步发展，与国外的交流日益增加，市场对商务英语人才的需求愈来愈大。据相关资料显示，我国越来越多的高校开设了商务英语专业，而一些未开设此专业的学校也开设了商务英语类课程。在商务英语专业和商务英语课程迅速发展的同时，我们也清醒地认识到了高校商务英语教学良莠不齐的现状。我国经贸类院校开设商务英语课程，在教学环境、师资配备、教学资源等方面有得天独厚的优势，能够比较得心应手。而非经贸类院校中虽然也有相应的商务英语师资配备，但在规格和数量上都有较大的不足，再加上商务氛围的缺乏，也就导致商务英语教学难以达到相应的标准。因此，寻求能够调动学生积极性、能够增加学生实训机会的教学方法势在必行。

二、商务电影引入商务英语教学的必要性

电影是一种较为直观的、富有震撼力和感召力的媒体形式，它既能激发学生的学习兴趣，还能增强学生的英语口语表达能力，更有助于提高商务英语课程的艺术感染力。

（一）激发学生学习兴趣。商务电影的特点是里面有各种比较真实的商务场景，能让学生在特定的故事情节中学习商务知识，习得商务礼仪，了解商务规则。如果老师让学生先了解电影有关资料后再让学生观看，就可以激发学生的语言学习热情。优秀的商务类电影里不乏正能量的影片，这也可以让学生更多地了解一些知名企业和企业家的相关知识。学生也可以在网络上轻易获取相关的资料，这样一来电影的影响就更加深厚了。

（二）提高学生英语口语表达能力。商务英语教学中恰当地引入电影，可以有效激发学生开口交流的欲望。如果教师能够合理掌控电影的播放和学生练习的时间，将会让学生有足够时间进行口语训练。英文商务电影中原汁原味的口语表达会给学生提供较好的模仿素材，让他们从场景、语速、语音语调、动作等各方面都有所领悟。除了场景模拟练习之外，还可以安排学生进行分组讨论、辩论和影片点评。只要是学生感兴趣的电影，他们就会很乐于参与到这些活动中来，从而在观看影片时更加认真，在活动中会更积极表现自己。

（三）增强教学的艺术感染力。教学鼓励不拘一格，而商务英语教学更崇尚多种方法综合运用，如案例教学法、情景教学法等等。严格来说，电影教学营归类为案例教学的范畴。多种教学方法的灵活运用将使整个教学过程生动、形象，充满想象力和艺术气息。当然，这种境界的实现需要学生的大力配合。不同的学生会用不同的方式对电影内容表达自己的看法和观点，这是因为他们有着不同的年龄和阅历。所以在商务英语教学中，电影和话题的选择要有一定的复杂性和挑战性，以便能够有效地开展课堂讨论活动。以上分析表明，商务英语课程中引入商务电影是很有必要性的。

三、商务电影引入商务英语教学的可行性

商务英语教学中穿插商务英语电影或電影片段的做法并不新鲜。在美国，哈佛商学院就在教学过程中穿插商务电影教学的内容，并向学生大力推荐优秀的商战电影，让他们拓展商务知识，学习商界规则，效果显著。这说明，只要教师能够把握好教学原则，合理安排好课堂时间，设计好学生的课堂活动，电影就会使商务英语教学事半功倍。课堂上的时间是有限的，不可能将整部电影完整地进行播放，只要能选取其中最有代表性的片段进行穿插教学即可。教师在课前需要对课堂时间分配做好规划，将影片播放部分进行标记或剪切，也可以先给学生分组，便于影片观后进行相应的小组活动。当然，电影片段只反映电影中的某个特点场景。如果学生对该影片感兴趣，教师可将影片资源进行分享，让学生课下抽时间观看。由此可见，商务电影进入课堂完全可行。

四、商务电影的选择和活动安排

并非所有的商务电影或电影片段都适合在课堂上进行播放，而选择影片的同时也要充分考虑课堂活动的安排。

（一）商务电影的选择。在选择影片时，教师要注重影片的内容和语言，使其能够激发学生的思想情感。上课的过程也是情感教育的过程。为了达到理想的教学效果，教师需要根据课程内容选择相关的商务电影或者电影中相应的片段。课堂上筛选出的影片应英、美优秀商务影片为主，也可以包括国产优秀商务电影中的相关片段。之所以如此选择，是为了增强学生对中西方商业文化之间的比较，增强他们的爱国热情。

（二）课堂活动安排。课堂播放的电影片段必须和相关活动结合起来才能达到预期的效果。活动的安排不拘一格，要避免单调。通常，教师可根据所播影片内容设计问题回答、分组讨论、辩论、角色扮演等活动。商务英语课堂上围绕商务影片安排的活动，既有启发性，也具有趣味性，能够较好地调动学生的参与热情，增加每个人的口语锻炼机会，效果比较显著。

五、结论

商务英语教学形式不拘一格。将商务类电影或其片段引入商务英语课堂既有其必要性，也有其可行性。只要教师能够遴选出好的电影片段，合理分配课堂时间，设计好课堂活动内容，电影教学的效果就会显示出来。这种教学方式能够调动学生的积极性，直观地展示出相关内容，其教学效果远胜于传统课堂。正因为如此，电影教学在商务英语教学中将会大有所为。

参考文献：

[1]姜淑芬.影视教学与学生交际能力的培养[J]，外语电化教学， 1996.

[2]李月林.英语电影欣赏教学新探 [J]。四川外语学院学报，2003（2）：148-150.

篇5：商业活动策划范文

二活动简介

本次舞蹈大赛面向全院学生，为植科系一次重要的校园文化活动，参赛作品内容和题材不限，提倡积极向上，体现时代精神，符合青年学生身心特点的题材和内容，本次大赛提倡和鼓励艺术创新，参赛舞蹈的形式分为民族舞，现代舞等，每个参赛节目的时间不得超过七分钟。

三活动奖项设置：根据舞蹈形式分别评出一，二，三等奖若干。对表现突出的参赛节目和选手还将评出全场最佳人气奖，最佳表演奖，最佳气质奖，最佳潜质奖，最佳组织奖和评委会特别大奖等。

四活动时间：2010年12月3日

五活动对象：xx农业职业学院全体学生。

六宣传方式：

本系可为贵单位提供的宣传服务丰富多样，校内拉广告横幅、贴海报、发宣传单、展销、设咨询服务等。

1.横幅：在横幅做好之日到活动结束在学校内学生流量最多的位置（如：餐厅门口、宿舍门口、教学楼门口）悬挂横幅。（横幅内容为校园歌手大赛的内容和赞助商名称）

2.舞蹈大赛会场，主持人将点明宣传贵单位为赞助单位。

3.舞台背景布将注明赞助商名称。

4.海报宣传：在活动期间，学生会成员将会帮贵单位向全院学生发放贵单位宣传海报。

七宣传背景：

大学生生活丰富多彩，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大，本系不仅可以为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好机会，您的盈利和我们的活动成功是本系最大的心愿。

1.本活动得到了学院团委和学院相关部门的大力支持，规模大，参与者多，深受学生欢迎。

2.在校大学生1.2万余人，人口密集，为贵单位宣传成效明显。

3.本活动得到师生关注，贵单位的产品也将得到大力宣传。

八宣传效应：

希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利。

1.横幅有标明赞助商。

2.本次活动可以帮贵单位在学校内派发传单。

3.获奖者奖品由贵单位提供。

备注：赞助费达1950元的赞助商可获得活动冠名权

赞助费达300元的赞助商可参与颁奖

九活动经费预算：

宣传物品（横幅等）：100元

舞台背景布：150元

会场装饰品：200元

服装租赁：200元

礼品、奖品：300元

舞台租赁费：1000元

预计赞助费用总计：1950元

我们真心的希望能够以此活动为契机和贵单位建立更长久的关系，帮助贵单位不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现，我们将在以后的工作为贵单位提供更大支持。

希望贵单位能慎重考虑我们的建议，给我们提供宝贵的意见。所以在校内的宣传有我部负责，贵单位可以派人监督，希望能和贵单位通力合作，共同搞好这次社团晚会。

期望贵单位尽快回复，期待您的加入，合作愉快！

负责人：

篇6：商业消防整改合同（范文）

商业二次消防工程

甲方： 乙方：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，并结合本工程具体情况，为明确双方的权利、义务和经济责任，经双方协商签订本合同。第一条 工程概况

1、工程名称：

2、工程地点： 第二条 包含内容

1、本合同价款依据甲方装修平面图纸总价包干，施工期间在装修格局和消防分区不发什么变化时，本合同总价不再做任何调整。

2、层由乙方自行设计完成消防大队所需的消防验收图纸（消防报警联动控制系统点位图、消火栓点位图及喷淋系统点位图），并根据图纸进行消防报警联动控制系统、消防广播、消火栓及喷淋系统工程整改；防排烟系统、疏散指示系统另补充协定，本合同报价不含此部分内容；

3、本工程采用包工包料负责取得消防验收备案合格意见书的承包方式。

4、本合同内容乙方已经充分考察现场，对现场及甲方现有资料完全熟知，并充分考虑合同履行中各种不确定因素造成的费用和风险，不再以任何原因进行调整合同总价；

5、本合同报价包含了从设计至取得消防验收备案合格意见书并交付甲方前的全部过程内容的费用； 第三条 合同价款及付款方式

1、本工程合同金额包干价为 元（含增值税），（大写）元人民币，一次性包干，不作调整。

2、付款方式：

1）合同签订进场一周内甲方向乙方支付合同总价的 ； 2）图纸报经消防大队审验通过后向乙方支付合同总价的 ； 3）合同内工程过半后向乙方支付合同总价的 ；

4）消防部门备案验收合格后，取得消防备案验收合格意见书，7日内甲方向乙方支付合同总价的 ； 5）工程质保期为一年（取得消防备案验收合格意见书后开始计算），合同总价的 做为工程质保金，质保到期7日内返还乙方； 第四条 合同工期及不可抗力

1、工期：本消防工程施工进度必须与装修及其他配套工程配合施工；在隔墙及吊顶龙骨完后15天内完成除烟感头、喷淋头等延伸至装饰完工面外的全部工程；其余工程在装饰工程完工后10天内完成；在装饰工程完工后30日内取得消防验收备案合格意见书；

2、如遇下列情况，工期相应顺延：

3、不可抗力（指战争、**、空中飞行物体坠落或其他非双方造成的爆炸、火灾、以及风、雨、雪、洪、地震、高温等自然灾害）。

4、甲方未按合约定支付预付款、工程进度款。第六条 工程验收

1、乙方在工程竣工验收时，应根据国家颁发的工程施工验收规范，《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2001及施工图纸进行自检、自评、自检合格后，报请消防局进行验收；

2、取得消防验收备案合格意见书为准； 第七条 双方责任

1、甲方责任：

1）甲方向乙方提供装修设计平面布局图1套；2组织图纸会审、技术交底。

2）甲方工程管理人员对项目的工程质量、安全文明施工、工程进度进行监督、审查，提出相关整改意见；

3）指导、协助乙方办理工程施工的相关手续，协调乙方与设计方、装修单位之间的关系。4)甲方负责本合同现有消防工程已经取得消防验收备案合格意见书；

2、乙方责任：

1）接受甲方的管理，落实、执行甲方及各级职能部门对本工程的有关文件精神。服从甲方、监理方的综合管理，遵守甲方制定的相关工程管理制度，甲方和监理方有权按工程管理制度对乙方进行指导、检查、监督和违章违约处罚。

2）乙方负责整个平面图有关消防方面的疏散、防火分区、事故照明、防火门设臵的审查，并提出整改意见。3）乙方应按设计施工图纸、有关变更及现行施工规范、规程及验收标准。

4）在指定水、电源连接位臵取电、取水，其接出的水电管线敷设、安全和维护工作及费用由乙方承担。

5）按甲方的要求搭设临时设施和堆放材料，并按有关规定采取安全措施，并设臵施工标志牌。6）接受甲方、监理方对工程施工及保修期全过程的监督管理。

7）乙方必须挑选技术素质强、管理水平高、有技术资质证的专业人员组成项目部； 8）乙方对本合同选用的设备、材料以及自行采购的设备、材料的质量负全责。

9）乙方应按国家规范和地方规章积极参与对设计图纸的优化工作，及时向甲方提出合理化建议并由甲方协调设计方确认、更改，以保证工程设计的合理性、经济性。

10）已竣工工程未交付甲方之前，乙方负责已完工程的保护工作，保护期间因任何原因发生损坏、丢失及被盗等，乙方自费予以修复； 第八条 安全责任及管理

1、乙方必须严格按照施工安全技术操作规程规定规范施工，采取严格的安全防护措施，承担由于自身安全措施不利造成的伤亡事故的责任和所发生的费用（对施工现场因乙方原因出现的一切不安全事件及经济损失由乙方全部负责及承担费用，工期不顺延）。

2、安全防护用品由承包队伍自备，乙方必须按照安全管理有关规定对工人进行安全教育。乙方要按照有关规定为自己的职工办理人身保险、意外伤害保险，并负担其保险费用。如发生安全事故，由乙方全部承担。

3、乙方施工所用的全部水电费用全部由乙方承担（可挂表实用缴纳）；

4、设备未交付甲方前的成品及半成品保护由乙方承担；

5、乙方项目部以书面形式将管理人员姓名、职务、所担负的工作、联系电话复印件报送甲方及监理方。

6、工程质量必须保证通过有关部门（消防部门及建设单位）的全面验收。

7、乙方必须严格按照施工图纸、设计变更、国家现行建筑工程规范、规程和标准进行施工，并接受甲方、监理方的监督管理。

8、在隐蔽工程验收前乙方必须进行自检，乙方必须提前24小时通知甲方、监理方验收，乙方未自检或未提前24小时报验监理方、甲方有权拒验，待监理方、甲方及有关单位验收签认后，方可进入下一道工序施工，甲方和监理在接到乙方申请后48小时内未参加验收视为默认，未经甲方和监理方验收的隐蔽工程，甲方、监理方有权要求乙方无条件重新暴露或开孔检验，由此造成的工期耽误和一切经济损失概由乙方承担。

9、严格按国家有关质量验收标准对工程进行分部、分项工程进行质量验收。乙方自检合格后，提前24小时书面向甲方、监理方报验。

10、乙方应加强施工人员管理。乙方人员在工地发生的违法乱纪，聚众斗殴行为，引起的经济损失，甲方概不负责。

11、工程竣工后十个工作日内，乙方应向甲方提供2套竣工资料（含有关技术资料以及材料检测报告、竣工图）

12、设计变更通知须经甲方批准同意后，方可生效和实施。严禁乙方擅自变更设计。第九条 违约责任

1、任何一方未按合同约定履行义务则视为违约，违约方承担违约责任；

2、任何一方中途无故解除合同，则应向对方支付合同总额10％的违约金，并承担由此造成的所有损失；

3、因乙方原因导致总工期拖延，则每逾期一天，乙方向甲方缴纳2000元/日的违约金；如因乙方原因造成返工或验收不合格乙方承担由此造成的费用，工期不予顺延；且工期总顺延天数累计不能超过15天，累计超过15天，乙方如还不能通过政府主管部门验收合格，视为乙方单方无故解除合同并按照第九条、第（2）小条执行；

4、非乙方原因导致工程暂时无法取得消防验收备案合格意见书，甲方应在乙方施工完成后30日内支付乙方至总合同款80%。

5、因甲方安装现场不具备安装条件或进场后因现场交叉施工而导致设备安装停滞，乙方书面向甲方提出工期相应顺延，甲方代表应签字确认。第十条 纠纷解决办法

本合同履行过程中发生争议时，当事人双方协商解决，协商不成，任何一方可向西安人民法院提起诉讼。

第十一条 合同的生效、终止

1、工程完工，双方结算并付清全部工程款后，合同自行终止。

2、本合同陆份，甲方执肆份，乙方执两份，具有同等法律效力。第十二条 其它

本合同未尽事宜，双方另行签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

发 包 人： 承 包 人： 法定代表人： 法定代表人： 经 办 人： 单位盖章： 开户银行： 帐 号： 订立时间： 年 月经 办 人： 单位盖章： 开户银行： 帐 号

篇7：治理商业贿赂工作方案范文

为了贯彻市治理商业贿赂工作会议精神，根据经贸委制定的《连云港市经贸委治理商业贿赂专项工作实施方案》（[2006]126号）的安排，由我处负责牵头协调全市信用担保业治理商业贿赂工作，现结合我处室职责范围，制定如下工作方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，按照《连云港市经贸委治理商业贿赂专项工作实施方案》（[2006]126号）的要求，结合我处室职责范围，对全市信用担保机构开展治理商业贿赂专项工作。通过专项治理，坚决遏制商业贿赂蔓延的势头，规范全市担保业秩序，净化全市担保业市场，推动企业融资担保难问题的解决，为全市经济健康发展作出贡献。

二、治理重点和目标

（一）在信用担保机构中是否存在提高担保门槛、加大企业担保成本的不良行为。

（二）在信用担保机构中是否存在以权谋私、收受贿赂的违法行为。

（三）以重点担保机构为治理商业贿赂的关键环节，细致开展自查自纠和督促检查工作，增强担保机构的服务意识，提高服务水平，为企业融资担保提供优质高效服务。

三、实施步骤与推进措施

按照经贸委治理商业贿赂专项工作要求，明确重点，把握政策、排查问题、扎实推进、力求实效。并从三个阶段开展专项整治工作。

（一）宣传发动阶段（4月—6月底）

召开担保机构负责人和担保业协会有关人员会议，认真学习全市治理商业贿赂工作会议精神，学习胡锦涛总书记关于“八荣八耻”的重要讲话，使担保机构认识到治理商业贿赂专项工作的重要性和紧迫性。通过学习使担保机构负责人增强守法、诚信意识，揭露、纠正本行业存在的商业贿赂行为，能够带领职工把专项整治工作深入开展起来，提高自查自纠的自觉性和主动性。

（二）自查自纠和依法查处阶段（7月—10月）督促各担保机构根据本单位实际情况，认真查找本单位在经营活动中存在的商业贿赂行为，做到不掩不盖，要敢于揭露问题，查找问题，要认清根源的危害性。通过自查自纠活动达到自我教育、自我检查、自我纠正、自我整改。对在自查自纠期间不能真实反映本单位实施和接受商业贿赂的实际情况的单位和个人，根据有关规定进行调查，并报有关部门查处。

（三）巩固提高阶段（11月—12月）在取得专项治理自查自纠阶段性成果的同时，配合担保机构建立教育与监督并重措施，建立健全治理商业贿赂的长效机制，特别是加大从源头预防和治理的力度，要从源头上防止发生商业贿赂等腐败行为，使全市信用担保机构走上健康快速发展的道路。

1．加强监管制度建设，规范市场运行机制

针对我市企业融资担保的需求和担保机构运行实际情况，确定把预防和治理商业贿赂行为作为监管担保机构运行情况的一项重要考核内容，把治理商业贿赂工作与增强服务意识、提高服务能力结合起来，促进担保机构稳定和健康发展，为全市经济发展作出贡献。

2．建立行业自律机制，发挥协会的职能作用 推动担保业协会通过制定行规、行约，以及从业人员的职业规范等，加强对会员单位的监督，发现问题要及时纠正，推行反商业贿赂承诺制，通过公平竞争，树立业界形象。

为了做好治理商业贿赂专项工作，按照经贸委治理商业贿赂领导小组的要求，我处将坚定信心，扎实工作，把握时间进度要求，确保完成各阶段的整治工作，并把治理担保业的商业贿赂专项工作作为日常工作重点之一，常抓不懈。

篇8：商务英语信函的语言特点

关键词：商务英语信函,语言,特点

商务信函是商务沟通和交流不可或缺的工具,同时也是传达商务信息的载体。我国加入世贸组织以来,商务信函在对外经贸活动和国际商务交流中的作用越来越受到重视,英语商务信函有其自身的语言特点,其语言要求规范准确、专业性强,同时为了让对方清楚的了解自己的意图,信函需用简单朴实的语言,准确的表达写信人的意思,同时为了达成某种协议或交易,商务信函除了写的言简意赅,具体明确之外,还应保持其礼貌特点。

1 语言的准确特点

商务英语用词不同于一般生活中的语言。商务信函的语言特点,要求准确规范,不能引起歧义。所以如果选择的词义不确切,信函的理解就会出现偏差。而信函会涉及到经济、法律、贸易、金融、技术等领域的专业词汇,这些词汇在不同的合同条款和上下文中的表达和词义有很大区别。无论是签订合同或签署一份协议,一旦成文:就具有了法律效力,所以在签订合同和协议的谈判过程中,必须准确选择所使用的词语.如:Our company provides advice and assistance to What firms seeking to export their services,goods to foreign areas and import goods and services abroad.译文:我方提供咨询并协助公司寻求出口和从国外地区进口货物的服务。在此例句中,用到了“assistance”而不是“help”,因为“assistance比help更为正式,在日常交流中,我们常用“help”,但在正式的具有法律效力的英语中,“assist”一词更为适合。随着外贸业务的扩大,商务信函使用也越来越广泛,虽然商务信函中口语的使用越来越多,但它毕竟是一种正式的具有法律效力的公函,因此商务英语信函依然需要使用正式的词汇,尤其是信函涉及到一些专用术语的时候,从这一点讲,商务信函的用词特点又要充分体现了其规范准确的特点。在商务英语信函中,我们经常看到会用一些正规的书面语代替基本词汇和口语,比如:用advise代替tell(告知),以dispatch代替send(运送);以otherwise代替or,therefore代替so等。例如:The purpose of this letter is to inform you that your order has been dispatched in accordance with yourinstruction.译文:这封信函的目的是通知贵方,订单货物已遵照你方指示支出。(在这里“inform”和“dispatch”都是正式用语,代替了日常用语中常用的“tell”和“send”这两个词)

2 语言的专业性特点

专业性强这一特点是商务信函的贸易特点决定的,因为在贸易过程中会用到大量的专业对术语、行话、外来借词、缩略词。如FOB(free on board)(离岸价)、C&F(cost and freight)(成本加运费价)、perform invoice(形式发票)、irrevocable letter of credit(不可撤销信用证)、CIF(cost,insurance and freight)到岸价、import surcharge(进口附加税)、import variable duties(进口差价税)、spot price(现货价格)、customs valuation(海关估价)、insurance policy(保险单)、coverage(险别)、premium(保险费)、under writer(保险人)、establishment(开证)、counter-of(还)、bid(递盘)、TPND(偷窃、提货不着)等等,这些专业术语会经常出现在商务英语的信函中,他们的表述准确,不可根据字面意思随意翻译,必须严格按照其固有的意思翻译出来,否则可能会引起歧义,造成重大损失。例如:Industrial averages were up.译文:工业股票的平均价格在上涨。To have this business concluded,you need to lower your price at least by 5%I believe.译文:我认为要做成这笔交易,您至少要降价5%。The above-quoted prices are all on the basis of CIF Copenhagen net per metric ton.译文:上述报价均为每吨CIF哥本哈根净价。

3 语言的简洁性特点

商务英语信函的写作特点要求是:语言要简单(simple)、意思要明了(clear)、表达要直接(direct),因此商务语言除了必要的专用规范此后用于外,一般不追求语言华丽,不要过多使用修饰语,意思表达清楚就可以了:例如:Dear sir,We shall be very pleased to see you and discuss your new monitor,but October 6 is not suitable.We will be happy to meet you at 9.30 am on Wednesday,October 7,if the time is convenient for you.We look forward to meeting you.Yours faithfully.译文:我们将很高兴与您会面并与您商谈新的显示器,但10月6日不太合适。如方便的话,我们愿在10月7日与您会面。这一封简短的商务信函,没有过多运用华丽辞藻,表达清楚,意思完整,体现了商务信函的语言简洁的特点。

4 语言的礼貌性特点

4.1 多使用委婉语

在商务活动,为了各自的利益不可避免的会有一些矛盾或冲突,如果直接否定或拒绝,合作将无法进行下去,怎样才能化解这种矛盾,让合作顺利进行,最终达到双赢的目的呢?这时候,合作的双方可以使用缓和的语言来弱化彼此的冲突,因此对贸易双方而言委婉语或礼貌用语的使用就显得非常重要。比如,使用“I'm afraid that…”,It seems(would seem)that,we would suggest that,As you may be aware,It appears that等委婉语气,弱化负面效应,在表明我方意图的同时,避免过于武断和直接,照顾到对方心理和感受,从而促进合作。例如:I'm afraid that it is impossible for us to entertain your counter offer.译文:我们恐怕不能接受你们的还盘。It seems to us that you ought to have accepted the price.译文:看起来,贵方当初应当接受这个报价。As you are(may be)aware that payment by L/C will partially tie up our money.译文:正如贵方所知道的,以信用证支付会部分地冻结我方的资金。从以上例子中可以看出,委婉语气的使用表达有一定研究。在商务信函中使用委婉语,既能很好的表达了自己的观点立场也照顾了对方失去面子,有利于双方合作的顺利进行。只有恰当的使用委婉表达,才能避免语言过于直接而给对方带来的伤害,从而获得最佳的交际效果。

4.2 用积极正面的语言

在商务信函中,合作的双方更愿意看到一封具有积极、肯定的商务信函。这种积极的表达方式让对方心情愉快,有利于促进贸易双方的顺利进行。消极否定的表达会带来负面效果。比较下面几组句子We can't give you the reply now.We wouldgive you our reply as soon as possible.这两句话表达了同样的意思,第一句话只是很消极的告诉对方现在不能给予答复。而第二句话则积极主动地表示将尽快给贵方答复。很显然,第二句话的表述更有礼貌、更积极,也更易使对方接受。It's obvious that you have delayed shipment.Please effect shipment as soon as possible.

Up to now no news has come from you about the shipment.We were wondering if heavy bookings on your side have resulted in a tight shipping schedule.However we hope that you would see your way to accommodate us.同样说明一个问题,第一句指责过于直白,口气比较强硬,会使对方感到难堪而难以接受。而第二句语气缓和,没有直接责备和命令,而是设想对方的处境,即友善的为对方寻找开脱的理由,又委婉的请求对方及时装运,使对方容易接受。

5 结束语

总而言之,信函既是商务沟通的桥梁和媒介,又是维护关系,促进友谊的手段。所以只有了解商务信函的特点并能正确运用才能更好地起到发展贸易、增进友谊的作用。

参考文献

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[2]张启途.贸易谈判口译中的语言交际技巧[J].山东外语教学,2006(1).

[3]彭倩倩英语商务谈判中礼貌策略的运用[J].中国电力教育,2008(12).

[4]钱芳,陈昕.商务英语信函中行文特点初探[J]职教论坛,2004(1).

[5]王旭忠.浅谈商务英语信函的文体特点及翻译[J].林区教学,2006(Z1).