管理中小琴行

管理中小琴行（精选13篇）

篇1：管理中小琴行

琴行管理制度

为了确保本中心的教学工作能正常有秩序地开展，使管理制度化，规范化，特制定本制度，请认真遵守执行：

一、上班时间准时，不得迟到早退，上班期间不可以玩手机，不得上

课期间接听电话。（违反者每次扣除5元）

二、早上花半小时搞好琴行卫生，包括拖地，抹钢琴灰尘，办公室灰

尘，以及厕所卫生。

三、每天要加强自身专业水平提高，下午上班时间三点半到五点的时

间段为练琴时间。

四、严格遵守本琴行请假手续，若未履行正式的请假手续，一律按旷

工处理。（每周一次，违规请假每次40元）。

五、严格按照课程课时上课，若未履行调课手续而擅自缺课，月底将在底薪里扣除相应的课时费（45分钟扣除30元，30分钟扣除17元）

六、杜绝一切私下向家长推销琴行外的书籍以及一切乐器，以职业便利将琴行生源介绍其她家庭钢琴教师或将学生外带教学，严重损害本琴行的利益，一经发现，立即辞退及要承担相应责任。

七、郑重提示：教师要遵守行规，为避免生源外流，不可以向家长学生索要联系号码，教师可以课后跟家长交流学生情况，教师调换上课时间必须经过琴行同意，并提前一天经过琴行管理人员调课，不得私下擅自与家长调课。

如发现没能按照以上办事，不继续聘为全职教师，改为兼职，多劳多得。未尽事宜临时通知。

篇2：管理中小琴行

1.学生上课、练琴时家长必须按时接送，星海琴行不负责接送学生。

2.正课时间最长为60分钟，具体的上课时间由星海琴行与家长商定，正常上课时间定为星期六，日。

3.本琴行具有更改教师及调动授课时间之权利。如有特殊情况星海 琴行会提前通知家长。故每位学生应遵守上下课时间，规定课前

至少提前10分钟到达；如有事不能来上课，家长应提前给老师打电话或通过其他方式请假，否则不给补课。

4.家长应该监督和鼓励孩子刻苦练琴，每天至少半小时，按时完成 老师留下的作业；学乐器并非其他科目，教师只负责教会怎么去 弹奏，怎么把握节奏、音准、感觉，每节课能保证学生理解，其 余时间需要学生花时间练习，学乐器乃手上功夫。

5.不允许任何学生在琴房里嬉戏、打闹。如不遵守规定，损毁任何 物件由监护人原价赔偿。6.不准在琴行里饮食、大声谈笑。

7.上课时间不准接打手机，家长请调静音或去教室外接打电话。8.不许乱动教室里的每一个电源插座、水龙头，当心电击或者造成 短路引起火灾、水灾，一旦发生意外后果自负。9.私人财物自行保管，如有损失，本琴行恕不负责。

10.在练琴期内不能影响其他人的学习，练琴完毕应关好灯、空调，盖好琴盖，然后安静离开。

篇3：中小城市琴行发展须泥潭自救

记者调查发现，类似这样的现象在云南省玉溪市的乐器市场中时有发生。作为地处西南的中型城市，玉溪乐器市场在发展中遇到的问题在中国二、三线城市普遍存在，这成为阻碍其乐器市场进一步发展的瓶颈。然而部分“有头脑”的商家并没有坐以待毙，纷纷因地制宜为自己的琴行发展开辟一条特色之路。

高额回扣让琴行不堪重负

在琴行业，老师介绍学生来买琴收取回扣已经成为公开的秘密，相比于大城市，在二、三线城市，这种现象有过之而无不及。一方面是对优秀老师的渴求，另一方面又要支付教师的高额回扣。面对这样的潜规则，琴行的处境非常尴尬。

玉溪的一位琴行经理介绍说：“消费者买琴，老师从中拿回扣，这是许多琴行都会采用的方法。有些小钢琴厂是靠低价格，高回扣销售，一架7000～8000元的钢琴可以卖到16000～18000元，有的琴给老师回扣高达4000～5000元。”这位琴行经理称，小厂钢琴运到玉溪后，大多没有经过调整或调整不到位，由于给价本来就很低，为了降低成本，他们把调整琴的工作转移到商家，所以卖出去的琴经常会出现问题。而像珠江、雅马哈等大品牌售前售后服务都比较好，钢琴运到玉溪后，基本上不需要调整就可以卖出去，琴行投入的成本较小。

这位琴行老板介绍说，中间人吃巨额回扣，大多都吃在质量低劣的钢琴上。一般来说，有品质保证的大品牌，价格通常都比较透明，除了做促销活动稍有打折外，价格不可能有大幅度的波动。通常都是琴行报个低价，然后拿多少老师自己加价。比如，一台原本卖1800元的古筝，老师跟琴行谈好后，给学生报价3000元，那么多出来的部分自然就成了老师的回扣。同时这位老板还揭秘说，近几年来，老师索要回扣的金额越来越高，以前一架2万元左右的钢琴回扣在1500－2000元，现在已经涨到4000－5000元了，一把500多元的二胡能卖到1000多元，琴行赚的钱还不如老师多。但是没有办法，琴行离不开老师带来的客源。这种非常畸形的营销方式，长远来讲对整个乐器市场的发展并无好处。

意识落后造成市场低迷

对于当地乐器市场的总体情况，玉溪市雅玉琴行经理介绍说：“玉溪乐器琴行发展与大城市相比，要差十几年。玉溪人对学乐器目前还没有形成意识，对投资乐器有后顾之虑。”这位经理介绍说，他主要是经营电钢琴和钢琴，一般在1.3万元左右的钢琴消费者最能接受。“现在玉溪人买乐器，经济上是没有问题的，主要是意识问题。今后要想玉溪市乐器有大的发展，必须加大推广力度，请一些老师到这里授课，一些大公司的作法在玉溪市可以借鉴，搞一些大师班什么的。”

玉溪的乐器市场不温不火，而省会昆明还不如玉溪。许多琴行反映，现在昆明的乐器市场一年不如一年。去年遭遇金融危机乐器市场不好，今年金融危机已经过去了，形势不但没有好转，反而每况愈下。昆明一家琴行老板介绍说，通常暑假生意都会回升，但今年暑假店里生意还是冷冷清清。“大家都在扛着，估计琴行要洗牌了。”这位老板无奈地说，“一些琴行为了生存，继续采取给老师高回扣的方式卖乐器。有的小乐器厂产品销售根本不通过琴行，直接把乐器发到专业演奏人员手里，再让他们卖给学生，这也造成了昆明乐器市场的混乱。”

对于这种现象，昆明盛乐琴行岳乾坤经理解释说:“乐器销售主要靠零售，政府采购不多，靠培训效果也不明显。另一个重要原因是由于云南文化底蕴要落后于发达地区，乐器销售比四川要差。整个云南省一年最多销售钢琴5000～6000台，珠江钢琴年销量为2000台，其次是雅马哈，其它的都差不多，今年可能还要少一些。云南乐器市场价格比较乱，市场规范问题始终没有根本解决。”

另外也有人分析道，由于一些音乐艺术单位正在撤并，部分音乐工作者调离或提前退休，造成一些家长认为学音乐前途渺茫，这也影响乐器销售。

努力自救渡过难关

面临困境，琴行并未坐以待毙，采取了许多办法进行自救。云南晟通乐器公司蔡经理说：“我们采取了许多措施，举办了鲍德温钢琴比赛，期间我们请来中央音乐学院附中张晋老师讲课，为家长和孩子们树立学钢琴的信心。前一阶段，昆明不光钢琴销售很乱，钢琴培训也存在许多问题，不正规的钢琴教学很多。有的人刚在琴行学了几个月也去教钢琴课，家长带孩子学了一段时间，才知道上当了，对学钢琴也失去了信心。现在我们请北京的老师来讲课，就是想引导昆明乐器市场走上一个正确的轨道。”

为了推广乐器，许多琴行也想了不少办法，比如有的琴行开乐器培训班，学费优惠，孩子只要学乐器，先交一半学费，喜欢了以后再交另一半。“现在我们已经有200多个学生了”，这家琴行的老板介绍说。

云南永悦琴行张永生经理2000年开琴行，至今已有10年。他说：“现在昆明乐器市场确实不景气，如果光靠卖钢琴，早就死几回了。这些年来，我的琴行持续发展，虽然没挣大钱，但每年都有利润。我靠的是多种经营，不光卖乐器，还做音响工程，帮助辅导乐队。采用‘西瓜也抱，芝麻也捡’的办法，我的琴行在高潮时也没有显出多好，低潮时也没有多困难。”

五华乐器总汇邵建民说：“这几年，为了推动乐器销售，我们搞了不少活动，如敦煌杯民族乐器比赛，每两年一届的星海杯钢琴比赛，另外还召开音乐教育座谈会，把云南省和内地的专家请过来，请他们提建议，共同发展云南省音乐普及教育。”

乐器市场的有序发展到底应该如何开展，这在二、三线城市与欠发达城市愈加突出。音乐发达城市的支持与二、三线城市自行约束是必然的。因地制宜地、有效地开拓新思路也是必须的。

张蕾 丰元凯

河北

管乐团队展演

不得使用电声乐器

由河北省教育厅、河北省总工会、河北省音乐家协会联合主办，河北省音协管乐艺术委员会承办，石家庄铁道大学协办的河北省首届非职业优秀管乐团队展演11月19日至21日在石家庄铁道大学礼堂举行。

此次展演共有25支参演团队，各展演乐队一律不得使用电声乐器。展演现场组委会统一提供定音鼓、交响大鼓、爵士鼓、马林巴、木琴、管钟、低音大锣、钢琴、排鼓、低音提琴等大件乐器和谱架、座椅等基本设备。

展演分少年组（包括中小学、中专、职校管乐团队）和成人组（含大学、国家机关、部队、公安系统、企事业单位和社区管乐团队）两个组别，合奏、重奏两大项目。

J010

上海

钢琴专业委员会

高峰论坛举行

由上海音乐家协会主办、上海音乐家协会钢琴分会承办的首届全国钢琴专业委员会高峰论坛于11月10日至13日在上海举行，来自全国十几个省市的钢琴专业委员会的专家们汇聚一堂，以“实践、创新、交流、合作、发展”为宗旨，进行了多方面的探讨。

在这次高峰论坛上，来自全国各地的专家围绕如“中国钢琴考级热的理性转变与常态发展”、“钢琴学会如何在专业院校与社会资源的互动中发挥作用”、“如何全方位建设外向型钢琴协会”、“如何在社会办学中积蓄人才培养人才”等议题，进行了专题发言。

姜澄

广州

“珠江”耗时两月

打造风帆钢琴

11月12日在广州召开的第16届亚运会开幕式的这一幕，郎朗弹奏的“风帆钢琴”给人留下了深刻的印象。怎么跟传统的钢琴不一样？“这是一架扬帆出海的钢琴。”参与设计并制造出来的珠江钢琴负责人透露。

这架为亚运而生的钢琴具有独一无二的造型。“整个造型就是‘GZ（广州guangzhou的缩写）’的展示。”工作人员透露，琴身为G字型，玲珑雅致且极富现代感，Z字母的琴脚造型晶莹剔透，连接到琴凳上，别致独特。“我们半年前就开始着手设计这个钢琴了，可以说，这是目前我国最大的一体钢琴之一。为保证音乐会9尺用琴的音色，又要考虑独特的造型，我们采取了玻璃钢作为材料。”前后花了两个多月，珠江钢琴终于把这架概念琴打造了出来。

篇4：长春琴行管理协会

1长春琴行管理协会官方网址

http://

扩展阅读：

1长春琴行管理协会 吉他培训 长春吉他培训 长春吉他 吉他长春 长春琴行 林毅 皇后琴行 长春皇后琴行 长春钢琴批发 长春吉他教学 长春乐器批发

篇5：琴行心得11

2.琴行的顾客基本上都是音乐爱好者，其中多数都是“半道出家”开始玩上乐器的人，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种 “家”的感觉，让爱好音乐的年轻人不仅是来买乐器，更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。

1.琴行大厅摆设的钢琴一定要多，这样才能给人实力雄厚，品牌多，服务周到完善的感觉（琴行人员的极品心得）

2.多和音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴采购员、调律师等等）（相关人员极品心得）

3.赠送小礼品，例如：乐谱、挂历、小饰物、著名钢琴曲闹钟、音乐书籍等等（大众心得。）

4.找那些价格不太透明的牌子，利润比珠江、凯伦等价格透明的牌子高很多很多。（行业心得）

5.开琴行还要开培训、租琴、学生钢琴小比赛小颁奖、家长多联系多关心他们的孩子学钢琴效果，借书给他们看等等。（人情心得）

6.多上网发布你的琴行信息，尤其要到你所在的地区（省。市。区）的论坛、音乐网等网站发布一些钢琴信息（广告的话小心被删--）（行内人打拼心得）

7.多和供货商沟通了解钢琴行业行情，价格，质量，服务等，做到什么情况都心里有数。（哲学心得）

8.最好学会几首简单的钢琴曲，有人来买琴，你就弹油水最多的那台琴给客户听，告诉他这台琴性价比不错，很多人都买它。（智商心得）

最后想说说的是产品的质量控制和售后服务等，比如吉他的琴弦，刮花，裂开等，平常要注意保养，销售前要坦白说清楚所有的问题，琴的情况，还有保修，退换灯问题--也需要说清楚，而且关于发票，收据等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情发生，做生意，一定要讲究信用，像我们的华人第一富翁李嘉诚，就是做到“仁，义，礼，信，智”的典范！

篇6：开琴行必备

办理公司最低注册资本三万元人民币。

公司注册程序：由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人向公司登记机关申请名称预先核准，凭名称预先核准通知书到银行开户，然后到会计师事务所进行验资，由会计师事务所出具验资报告后，带上全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明、企业名称预先核准通知书、验资报告、股东会决议（选举法宝代表人的决议）、股东身份证、公司章程、营业场所证明材料、房屋租赁协议到工商局办理注册登记。然后到税务局办理税务登记证，到质监局办理机构代码证。

办理个体工商户营业执照三百元左右，办理公司营业执照四千元左右。

关于《开琴行》（百度知道的资料）

(2010-02-10 17:19:31)转载

1、硬件

2、软件

3、潜规则

4、市场导向

1、硬件就是让人一走进琴行，就能感觉到音乐、艺术氛围很好！硬件是脸面！

2、软件：包括：师资、宣传、管理等！这将在很大程度上影响招生情况！而生源将是琴行的命根！

3、是琴行这个行业的潜规则！具体的不宜在此说！

4、和任何行业一样，市场需要什么！就得坚决跟着市场进步！

到目前为止

国家对开琴行或是钢琴、古筝等艺术辅导学校并没有严格的什么限制！所以你不需要考虑，只需要办理营业执照、税务登记什么的！开琴行 慎重！

我对你有如下几点建议：

分析当地有多少住户，小孩子占多大的比例？还有就是他们的消费能力！毕竟学钢琴、买钢琴都属于是高消费的！如果确实是因为那地方是市场空白当然就可以行了！

另外：建议开琴行可以开在1、最大琴行的不远处（蚂蚁咬不死大象，大象也很难踩死蚂蚁）你会招来很多人

2、选择在文化氛围比较浓厚的地方！比如说文化宫、少年宫或是有其他辅导学校的附近

3、就是可以考虑开在人流量较大的不远处！就是闹中取静，这样可以省去很多广告费！补充：开琴行有潜规则，了解了开起来就容易多了！

平泉县有50多万人口，学生有6万多人，人均收入在全国的中等水平以上，如果这个县没有一家琴行，开琴行还是可以的，现在开琴行必须同时办乐器班，可以自己或请老师来上课，每周一次，假期集中上课，好的可以组织考级。这样可以提高你的名气，促进你的乐器销售，同时办班也有收入。据我从不少开琴行的朋友了解所知，开琴行不办班很难长久维持下去，目前世界金融危机，北京平谷县（我国最大的乐器小提琴生产出口地）小提琴（包括吉他）出口受限，大量积压，价格很便宜，你可以做一下市场调查，看准时机进货，不过你一定要先学习一些吉他、小提琴的鉴别知识（中国小提琴或吉他网、论坛、小提琴、吉他社区等网站有关知识很多），以免进货时上当受骗，只要进货价廉物美，还是会有赚的。

个人感觉开琴行不是很赚 如果要开最好自己很懂 而且还可以开个培训班 这样可以挣钱 最主要的是进货的来源问题 而且还用懂得校音 如果自己不懂 就要请一为校音师 工资一般在3000多元 一般来说如果生意号的话 月利润可以达到10%-50%之间

开琴行的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。

开琴行前期投资：约3-5万元设备投资：门面装修，电脑等一次性投入约2万元；如果想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。

一般来说，琴行的主要经营项目是乐器销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。

开琴行 时下，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，于是，吉他、贝斯等既时尚流行、价格又比较经济的乐器也越来越受到青睐。开琴行，成为一项特别有艺术氛围的创业形式，既能赚钱，又能满足你对音乐的渴望。

开琴行前期投资：约3-5万元设备投资：门面装修，电脑等一次性投入约2万元；如果想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。

进货款：新店开张，一般标准的琴行需要进1-2件高级乐器（吉他、贝斯等）用以撑起门面，其他还是以经济型的乐器为主。琴行的顾客大多是年轻人，他们基本都以购买经济型的乐器为主。总价大概为3万元左右。

经营项目：

一般来说，琴行的主要经营项目是乐器销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。

每月收入：

按正常的平均水平，琴行一个月的乐器销售收入约为2—3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他音乐制作业务的收入，营业额可达3—4万元。

每月支出：房租：店面最好选择在年轻人聚集的地段，比如在大学中学附近。租一个40-50平米的门面，加上水电等费用，一般花费在每月3000-5000元。

员工工资：开一家琴行，一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人，他们不仅可以在琴行上班，还可以搞音乐以满足自身的爱好。其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平并不会很高，大概每月在1000-1200元。再需聘请一名乐器调试工，每月工资支出3000元左右。加在一起，每月员工工资支出约4000元。

税收：由于琴行并不属于完全性的经营店面，所以税收也不高，每月固定税收大约150元。

开琴行利润：

每月的毛利在2万块左右，再扣去各项支出，便是每月净利润。一般来说，乐器销售的净利润率为10%—50%。

【手续】

开琴行的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。

【温馨提示】

1.琴行并不是一个充满买卖气味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以突出琴行的装潢特色非常重要，可以尝试一些风格夸张的装潢方式。

2.琴行的顾客基本上都是音乐爱好者，其中多数都是“半道出家”开始玩上乐器的人，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种 “家”的感觉，让爱好音乐的年轻人不仅是来买乐器，更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。

1.琴行大厅摆设的钢琴一定要多，这样才能给人实力雄厚，品牌多，服务周到完善的感觉（琴行人员的极品心得）

2.多和音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴采购员、调律师等等）（相关人员极品心得）

3.赠送小礼品，例如：乐谱、挂历、小饰物、著名钢琴曲闹钟、音乐书籍等等（大众心得。）

4.找那些价格不太透明的牌子，利润比珠江、凯伦等价格透明的牌子高很多很多。（行业心得）

5.开琴行还要开培训、租琴、学生钢琴小比赛小颁奖、家长多联系多关心他们的孩子学钢琴效果，借书给他们看等等。（人情心得）

6.多上网发布你的琴行信息，尤其要到你所在的地区（省。市。区）的论坛、音乐网等网站发布一些钢琴信息（广告的话小心被删--）（行内人打拼心得）

7.多和供货商沟通了解钢琴行业行情，价格，质量，服务等，做到什么情况都心里有数。（哲学心得）

8.最好学会几首简单的钢琴曲，有人来买琴，你就弹油水最多的那台琴给客户听，告诉他这台琴性价比不错，很多人都买它。（智商心得）

1.你需明确你要卖的东西，品种，比如你要卖什么乐器，卖哪个牌子的乐器。。这是一个方向。

2.装修：你可参考下外面的琴行是怎么样装修的。个人观点，乐器类的店应该以优雅，品味为主调，可选用淡黄色或者褐色的主要风格。店面应多一些艺术类的装饰品来衬托。（这方面你找一些设计或装修公司就能帮你搞定了）

3.进货渠道：当然就以你要卖什么东西来选择，最好就是直接从生产工厂进更便宜。所以你要卖什么东西是最主要的方向。

4.资金：投资多少说实在的现在很难给你一个定论，因为要看你租的店面多少租金，你进了什么货，你的规模，以及你雇用多少人工，装修多少钱等等。。总体上说，乐器行需要很大的成本。

5.个人认为，如果你想开小店，那就以主要的热门乐器为主，像小提琴，吉他，贝司，古筝，笛子等低成本的乐器..钢琴也很不错，但是钢琴的成本相对高，你自己衡量下。。

6.或者你可走一条专业的路线。像小提琴专卖店。全部都卖小提琴。这是个比较好的入门途径。。

篇7：中小城市琴行发展须泥潭自救

记者调查发现,类似这样的现象在云南省玉溪市的乐器市场中时有发生。作为地处西南的中型城市,玉溪乐器市场在发展中遇到的问题在中国二、三线城市普遍存在,这成为阻碍其乐器市场进一步发展的瓶颈。然而部分“有头脑”的商家并没有坐以待毙,纷纷因地制宜为自己的琴行发展开辟一条特色之路。

高额回扣让琴行不堪重负

在琴行业,老师介绍学生来买琴收取回扣已经成为公开的秘密,相比于大城市,在二、三线城市,这种现象有过之而无不及。一方面是对优秀老师的渴求,另一方面又要支付教师的高额回扣。面对这样的潜规则,琴行的处境非常尴尬。

玉溪的一位琴行经理介绍说:“消费者买琴,老师从中拿回扣,这是许多琴行都会采用的方法。有些小钢琴厂是靠低价格,高回扣销售,一架7000～8000元的钢琴可以卖到16000～18000元,有的琴给老师回扣高达4000～5000元。”这位琴行经理称,小厂钢琴运到玉溪后,大多没有经过调整或调整不到位,由于给价本来就很低,为了降低成本,他们把调整琴的工作转移到商家,所以卖出去的琴经常会出现问题。而像珠江、雅马哈等大品牌售前售后服务都比较好,钢琴运到玉溪后,基本上不需要调整就可以卖出去,琴行投入的成本较小。

这位琴行老板介绍说,中间人吃巨额回扣,大多都吃在质量低劣的钢琴上。一般来说,有品质保证的大品牌,价格通常都比较透明,除了做促销活动稍有打折外,价格不可能有大幅度的波动。通常都是琴行报个低价,然后拿多少老师自己加价。比如,一台原本卖1800元的古筝,老师跟琴行谈好后,给学生报价3000元,那么多出来的部分自然就成了老师的回扣。同时这位老板还揭秘说,近几年来,老师索要回扣的金额越来越高,以前一架2万元左右的钢琴回扣在1500-2000元,现在已经涨到4000-5000元了,一把500多元的二胡能卖到1000多元,琴行赚的钱还不如老师多。但是没有办法,琴行离不开老师带来的客源。这种非常畸形的营销方式,长远来讲对整个乐器市场的发展并无好处。

意识落后造成市场低迷

对于当地乐器市场的总体情况,玉溪市雅玉琴行经理介绍说:“玉溪乐器琴行发展与大城市相比,要差十几年。玉溪人对学乐器目前还没有形成意识,对投资乐器有后顾之虑。”这位经理介绍说,他主要是经营电钢琴和钢琴,一般在1.3万元左右的钢琴消费者最能接受。“现在玉溪人买乐器,经济上是没有问题的,主要是意识问题。今后要想玉溪市乐器有大的发展,必须加大推广力度,请一些老师到这里授课,一些大公司的作法在玉溪市可以借鉴,搞一些大师班什么的。”

玉溪的乐器市场不温不火,而省会昆明还不如玉溪。许多琴行反映,现在昆明的乐器市场一年不如一年。去年遭遇金融危机乐器市场不好,今年金融危机已经过去了,形势不但没有好转,反而每况愈下。昆明一家琴行老板介绍说,通常暑假生意都会回升,但今年暑假店里生意还是冷冷清清。“大家都在扛着,估计琴行要洗牌了。”这位老板无奈地说,“一些琴行为了生存,继续采取给老师高回扣的方式卖乐器。有的小乐器厂产品销售根本不通过琴行,直接把乐器发到专业演奏人员手里,再让他们卖给学生,这也造成了昆明乐器市场的混乱。”

对于这种现象,昆明盛乐琴行岳乾坤经理解释说:“乐器销售主要靠零售,政府采购不多,靠培训效果也不明显。另一个重要原因是由于云南文化底蕴要落后于发达地区,乐器销售比四川要差。整个云南省一年最多销售钢琴5000～6000台,珠江钢琴年销量为2000台,其次是雅马哈,其它的都差不多,今年可能还要少一些。云南乐器市场价格比较乱,市场规范问题始终没有根本解决。”

另外也有人分析道,由于一些音乐艺术单位正在撤并,部分音乐工作者调离或提前退休,造成一些家长认为学音乐前途渺茫,这也影响乐器销售。

努力自救渡过难关

面临困境,琴行并未坐以待毙,采取了许多办法进行自救。云南晟通乐器公司蔡经理说:“我们采取了许多措施,举办了鲍德温钢琴比赛,期间我们请来中央音乐学院附中张晋老师讲课,为家长和孩子们树立学钢琴的信心。前一阶段,昆明不光钢琴销售很乱,钢琴培训也存在许多问题,不正规的钢琴教学很多。有的人刚在琴行学了几个月也去教钢琴课,家长带孩子学了一段时间,才知道上当了,对学钢琴也失去了信心。现在我们请北京的老师来讲课,就是想引导昆明乐器市场走上一个正确的轨道。”

为了推广乐器,许多琴行也想了不少办法,比如有的琴行开乐器培训班,学费优惠,孩子只要学乐器,先交一半学费,喜欢了以后再交另一半。“现在我们已经有200多个学生了”,这家琴行的老板介绍说。

云南永悦琴行张永生经理2000年开琴行,至今已有10年。他说:“现在昆明乐器市场确实不景气,如果光靠卖钢琴,早就死几回了。这些年来,我的琴行持续发展,虽然没挣大钱,但每年都有利润。我靠的是多种经营,不光卖乐器,还做音响工程,帮助辅导乐队。采用‘西瓜也抱,芝麻也捡’的办法,我的琴行在高潮时也没有显出多好,低潮时也没有多困难。”

五华乐器总汇邵建民说:“这几年,为了推动乐器销售,我们搞了不少活动,如敦煌杯民族乐器比赛,每两年一届的星海杯钢琴比赛,另外还召开音乐教育座谈会,把云南省和内地的专家请过来,请他们提建议,共同发展云南省音乐普及教育。”

乐器市场的有序发展到底应该如何开展,这在二、三线城市与欠发达城市愈加突出。音乐发达城市的支持与二、三线城市自行约束是必然的。因地制宜地、有效地开拓新思路也是必须的。

篇8：琴行简介

传音琴行是一家专业的吉他培训及销售的琴行，以“传播吉他文化，为爱好吉他的朋友提供信价比最好的吉他”为运营理念，因此琴行一贯奉行的准则是：以传播吉他文化带动商品销售、保证商品的质量品质、保证商品的高信价比、保证完善的售后服务。

传音琴行拥有一批以梁勤为代表，在吉他演奏、著作、教学、创作、维修等诸方面在本地乃至全南昌市都有较高影响力和专业水准的工作职员，确保为吉他与音乐爱好者提供本地最有专业水准更高质量的全方位服务。传音琴行依靠自身高水准的专业优势和专业精神，与国内外众多的著名音乐人建立了良好的互动关系和学术上的友谊。

传音琴行是目前南昌市唯一一家集吉他专卖、批发、维修、教学为一体的吉他专业琴行，也是南昌市最具影响力的吉他专业琴行之一。主营中外各类高、中、低档名牌吉他、贝斯、爵士鼓、专业资料（包括教材、乐谱、CD、VCD等）、配件及相关设备（音箱、效果器等），接受吉他爱好者的特殊预定。吉他培训部拥有雄厚的师资力量及正规的专业教程，常年开设各类吉他培训班，助你正确步入吉他音乐的殿堂，

篇9：琴行合作协议

甲方： 代表人： 乙方： 代表人：

甲乙双方本着公平公正，互惠互利的原则，为建立长期的稳定紧密型的合作关系，经双方认真协商，特达成协议如下：

第一条

合作内容

1.甲乙双方相互明确对方为合作伙伴，且双方的合作具有排他性，合作期间不得与除合作伙伴以外的其他同行业的机构再次合作。

2.甲乙双方将利用自身的优势和资源在不违背各自商业规则的前提下最大的为对方提供宣传和招生的平台。

3.为了合作效果的最大化，双方在合作期间需积极主动的把合作的项目给推出去，并对内部员工进行简短的培训说明。

4.甲乙双方在友好协商下应竟可能支持配合对方的各项互利的活动，并最大程度的为对方塑造形象，维护对方声誉。第二条

保密条款

1.双方对在合作过程中知悉的对方的一切信息资料有保密义务，未经对方许可，另一方不得擅自向任何第三方透露。

2.本条款不收本协议期限约束，一直有效。第三条

合作期限

1.本协议有效期为___年，自____年___月___日起至_____年___月___日止，本协议有效期满后，经双方协商一致可续签本协议。第四条合同的变更

本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知其他方，征得他方同意后，再协商便跟后的。未经各方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

2、本协议未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款及附件均为本协议同组成部分，与本协议具有同等效力。

3、本协议自各方其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。

4、本协议一式二份，甲、乙双方各一份，具有同等效力。

篇10：琴行广告词

艺术改变人生，选择决定未来，在您快乐的音乐学习之路上，天音琴行将是您永远的朋友。

天音琴行以“专业的音乐教育、专业的乐器销售”为宗旨，为广大音乐爱好者和社会各界人士提供最好的音乐教育和乐器销售服务，倾力打造天祝音乐艺术第一品牌。

我行长期经销各类高中低档乐器、音响设备、演出用品，我们本着“质量第一，诚信至上”的经营理念，将以上乘的质量、优惠的价格、周到的服务、专业的指导为您服务，热忱欢迎广大新老客户光临选购。

琴行主要经营的乐器品种有：钢琴、电子琴、电钢琴、手风琴、民谣吉他、电吉他、电贝司、架子鼓、二胡、板胡、笛子、古筝、葫芦丝、萧、小号、萨克斯、黑管、小提琴、口琴、口风琴、乐器音箱等。

篇11：“圆梦”琴行梦难圆

梦起

金子成是贵州省兴义市人，从小他就把“做一名成功商人”作为自己的座右铭。还在大学时，他就一遍遍地读着井深大、福特、沃尔特·迪斯尼等人的创业故事。在索尼、惠普、迪斯尼等卓越企业从小到大的成长轨迹中，他悟出了一条“创业真经”：创业者的心灵越博大，志向越高远，事业就越辉煌。而一个超越于利润之上的理念，则是成就一家卓越企业的必备前提。于是，“做义利商家，创卓越企业”的创业梦想在他心中植下了根，并渐渐枝繁叶茂。

大学毕业后，金子成应聘到一家封闭式贵族小学当音乐老师。他不仅钢琴弹得好，还具有钢琴调音师的资质，所以除了完成本职工作，金子成还带徒弟和替人调琴。然而，梦想从来没有在他心中熄灭，他卖力地工作，拼命地揽活，只是想尽快积累创业的原始资本。

2005年，他的存折上的数字变成了20万。看着这个来之不易的数目，金子成仿佛看到梦想大门后的美好图景。他立刻辞职，着手创业的准备。

经过了解，金子成认定在这个还不算很发达的城市里，二手钢琴有很大的市场成长空间，也能够承载他“义利商家”的梦想。因为这里的钢琴普及率还很低，很多经济实力不强的幼儿园、小学以及部分家庭都有购买钢琴的愿望。市面上虽有多家琴行，但一台新琴，特别是名牌钢琴价格不菲。而二手钢琴又被那些财大气粗的琴行视为边角市场不屑一顾。因为之前打工的经历，金子成看到，其实有些所谓旧钢琴，只是外观比新钢琴旧一点，其他主要部件的功能和新琴毫无二致，价格却比新琴低得多。如此看来，经营二手钢琴不仅能让更多的人一圆钢琴梦，商家也有钱可赚，真是做到“义利合一”了。

筑梦

项目确定后，金子成拿出了所有的积蓄，又向朋友借了一些，凑足30万元，在幼儿园和小学相对集中的南山区，以年租金5万元租了一间40平方米的店面。一番装修后，又从外地购进一批品牌二手钢琴。就这样，承载着金子成远大梦想的“圆梦”琴行正式开张营业了。

琴行的主营业务是二手钢琴的销售、保养和调音等。开业第一天，金子成就把自己“义利合一，创造卓越”的经营理念作为琴行的终极目标，告诫员工绝不能惟利是图，要求员工把“圆梦”琴行作为服务业来做。

一些私立小学、幼儿园及中低收入家庭是他们首先圈定的目标顾客群体，也是未来几年内成长空间最大的消费群体。为此，“圆梦”琴行专门推出了几款毛利率仅有5%的国产名牌二手钢琴。客户只需首付40%的定金，待琴行将钢琴送到指定地点安装调试好，顾客觉得满意后再付清余款。同时，他们还根据客户需要，花数千元钱购买了一批钢琴入门教材赠送给客户。由于有不少客户是钢琴初学者，金子成灵机一动又与一家钢琴学校进行培训合作，约定凡是“圆梦”琴行的客户，可以享受6折优惠参加培训。

此外，金子成为了帮助一些资金有困难的人圆钢琴梦，也为了能在短期内让“圆梦”琴行树立品牌，还推出了分期付款买钢琴的活动。手里资金不足的人只需首付50%的货款，就可以把中意的钢琴搬回家，余款在一年内逐步偿还。这一举措在当地琴行中是前所未有的，不少囊中羞涩的家长眼睛一亮，纷纷前来咨询。由于“圆梦”琴行所销售的二手钢琴质量过硬，服务好，价格低廉，很快便打开了市场销路。开业第一个季度琴行共卖出了20台钢琴，第二个季度则猛增到80台，生意非常火暴。

梦魇

前两个季度的辉煌业绩让金子成欣喜，他更坚定了“义利合一”的理念。作为商家，不就是为顾客服务嘛，“义”字当然应该摆前面。金子成充满了自豪感，他觉得自己是真正为了客户在考虑，客户明白他的心意自然会以利润来回报。然而，随着销量增加，“义利合一”的理念在给琴行打开市场的同时，也让实力弱小的琴行感到力不从心。

按原来的设想，琴行开业的第一个季度能基本实现收支平衡，半年内实现盈利。开业半年后，琴行月均营业额超过10万元，从账面上算已经有了盈利。但是，仅20台分期付款的钢琴，琴行就为顾客先垫付了10万元，加上其他顾客的一些欠款，琴行已累计拖欠上游供货商近20万元货款。供货商不干了，你要“义”字当头凭什么牺牲我的利润！于是要求金子成先支付所欠货款的80%，否则停止供货，而金子成一查账，目瞪口呆地发现琴行账上此时只有5万元，资金链处在断裂的边缘。

另一方面，琴行的服务也渐渐陷入困境。开张伊始，琴行就对客户承诺半年内免费上门调试保养。可不少客户在远离市区的小县城或乡镇，其中有不少又对钢琴一知半解，遇到问题动不动就要求琴行派人上门服务。员工往返一趟少说也得花10来块钱，琴行每月都得为此付出一笔不小的费用，这几乎抵销了本来就很微薄的利润。另外，几名员工整天为这类杂事奔忙，店里反倒没了促销员。

梦碎

曾经成就了无数知名企业的经营理念，怎么会让琴行演变成这样？金子成根本来不及细想，就不得不为了琴行的生存而奔波。为防止因“分期付款购钢琴”给琴行带来的过大资金压力，他采取了一些应对措施：一是分期付款购钢琴的客户要先向琴行提出书面申请，并提供身份证复印件、收入证明和担保抵押；二是提高分期付款门槛，规定此类顾客不享受优惠价，只能按琴行报价购买；三是对顾客所欠余款按银行贷款计息。

但是，仍有一部分喜欢占便宜的顾客，无中生有找出种种借口，恶意拖欠、少付甚至拒付货款。有人建议金子成采取法律手段，但考虑到商家与顾客打起官司来，社会舆论往往一边倒地偏向被视为弱者的消费者一边，最后商家即使赢了官司也要输掉市场。琴行现在正是危机关头，他不想把关系搞得太僵，所以也只好忍气吞声，不得不让刁钻的客户少付款以息事宁人。最终，“圆梦”琴行推出的“顾客满意后再付款”和“分期付款”活动，在琴行卖出60台钢琴却分文未赚的情况下黯然结束了。

这时钢琴培训附加服务又出现了问题。有的客户学钢琴连6折的费用也不愿付，干脆把琴行员工当成免费的家教，经常让员工上门教学，每周少则几小时，多则一天。员工为此满腹怨言，提议回绝顾客这种无理要求，但金子成没有同意。他批评员工说：“顾客就是上帝，他们永远是对的，他们的要求我们必须满足，因为我们的经营宗旨就是‘义利合一’，不能只为了钱。”这样一来，销量越大，无钱可赚的增值服务也越多，琴行的利润却越少。久而久之，员工对顾客“脸难看，话难听”，服务态度恶化，经常不能在承诺时间内为顾客提供服务。客户对琴行越发不满，竞争对手又趁机散布对琴行不利的谣言。

篇12：琴行开业主持词

杨： 大家好！今天是一个与众不同的日子，来自新世纪的我们在这里集会，张：自古英雄出少年，我们都是一群热爱音乐的孩子，而音乐的未来也等着我们去翻新。在音乐的海洋中我们尽情遨游。

杨：我们是幼苗，音乐滋润我们根茎；我们是乳燕，音乐在海风中给予我们信心。张：在今天的音乐会上，我们将尽情的展现自己，去自由支使乐章上的每一个细节绽放，沐浴百合的忧伤、享受蒲公英的惊险、让我们与音乐伴舞。

杨：现在，让我们去感受指尖流淌的美妙乐声，让童年去奏响欢乐的华丽乐章!泓文琴行音乐会 合：现在开始

结束语

张: 没有阳光，就没有温暖；没有水源，就没有生命；没有父母，就没有我们；没有亲情、友情和爱情，世界就会是一片孤独和黑暗……

杨:这些都是浅显的道理，没有人会不懂，但生活中的我们在理所当然地享受着这一切的同时，却常常缺少了一颗感恩的心。

张:我们要懂得感恩，要感谢亲爱的爸爸妈妈，是你们，给了我们走进音乐殿堂的机会，让我们的童年流淌着诗一般的旋律！

杨:世界因感恩而精彩，音乐让世界更加美好。张:泓文琴行音乐会到此结束，让我们下次再聚。架子鼓

周宜鹏《逆战》 钢琴

谌思贤《梦中的婚礼》

雷涛瑞《保卫黄河》 张论羽《绿袖子》

雷琴博瑞《把我带回弗吉尼故乡》

架子鼓

龙睿阁《西班牙斗牛士》 钢琴

郑文静《献给爱丽丝》

佃煜晨《每当我走过老师的窗前》

魏子淅《生日蛋糕.》

徐士杰《小红帽》

架子鼓

周芷瑶《洋娃娃和小熊跳舞》 钢琴

徐欣蕾《风笛舞曲》

骆雪健《八月桂花遍地开》

刘先佳《拉其科进行曲》 架子鼓

雄太极《奥芬巴赫序曲》 钢琴

章依欣《欢乐的牧童》

篇13：琴行实习报告

本人于20××年9月1号在佛山顺德×××钢琴艺术中心进行为期大半年的实习工作。×××钢琴艺术中心创立于1995年，发源于广东惠州，是中国目前最大的钢琴教育机构。20××年在深圳注册商标，并把总部搬到深圳!×××在全国已拥有三百多家分店，主要分布在广东深圳、佛山、广州、惠州、东莞;福建厦门;浙江杭州;江苏南京等几个省。主要以沿海地区向内拓展，最近×××也开始在湖南益阳开拓市场，打开了内陆的第一家×××。并且公司现在也一步一步的发展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。

×××钢琴艺术中心以钢琴教育为主，舞蹈和销售(书与乐器)为辅。在钢琴教育方面，它有着自己独特的6+3教学模式，就是6个老师加3个展现平台，有着统一教学方法，也有着自己的弹奏方法，如抬臂、肢体语言等。每年都会举办×××杯钢琴大赛和×××考级，这些展现平台得到大数的家长与孩子的青睐。

在销售方面，×××钢琴艺术中心在20××年开出1号琴行，主要销售有：钢琴书、吉他、×××钢琴等等。×××钢琴主要的销售方式是以内销为主，并以家庭实用和质量作为口碑。×××钢琴在江苏与杭州为主要钢琴生产地。

在师资方面，×××在师资着方面有着严格的要求，在上岗前、上岗中都要培训。不管老师是毕业于哪个音乐学院，来到×××都要经过严格的培训，学习×××的弹奏方法，考核合格后才可以正式上岗，在岗中，老师还有每个月都要经过培训师的培训，还要考核。双轨迹教学，质量更加保证!这就是×××!

二、实习岗位及主要内容

本人在×××钢琴艺术中心的实习岗位是部门管理，主要实习怎样管理好部门老师和学生，还有钢琴教育工作。

三、实习主要过程

对于我来说上完一节钢琴课是完全没有问题的，但是上好一节课却是比较难得，因为我们必须要针对不同的学生进行不同的教育。有的小朋友特别乖，容易坐的住，一节课老师可以从头讲到尾，然而有的小朋友却坐不到20分钟就开始疲倦了，如果遇到这样的情况，我就会停止我的讲课，和学生来一个互动，花费10分钟的样子给小朋友讲故事，可以讲关于巴赫，贝多芬，肖邦，郎朗的一些事迹，或者和小朋友们一起唱歌，我来弹奏他们来演唱。这样，当学生的兴趣提起来时我仍然继续我的讲课。所以，上好一堂课对老师要有很高的.要求，我必须要在课后多收集一些于钢琴家的有趣的事迹，那样上课才不会出现错误。

其实我们都知道家长让孩子来学钢琴的目的并不是成为优秀的演奏家，而是想让他们学好一门艺术，所以老师千万不能够扼杀孩子们的兴趣。通过两个月对新的学生的教育，我就收获了许多，对幼儿的小朋友，我们可以多练习儿歌，那样可以边弹边演奏，对于大一点的孩子可以让他们多演奏耳熟能详的钢琴曲，那样就不会乏味。在对陪练的学生也要培养他们的兴趣，像邹佳乐这样的学生，作业量少，不断复习曲目的学生，我想把45分钟的陪练课上完是非常困难的，对于这样的学生我就想到了一个办法，在钢琴旋律的下方加上歌词，想怎样加就怎样加，其乐融融，一节课不仅学会了弹奏还学会了歌唱，那样不就很好吗?我们还可以和学生来一次演奏比赛，看谁少出错(我经常故意弹错)那样学生就能够和老师一起互动。

我是一位不善于沟通的人，但自从和现在的人与物接触后，我又学会了很多。有些家长会陪同孩子一起来学习钢琴，和他们的沟通基本上是没有问题的，我在教育小朋友的同时，家长也学会了如何陪同孩子练琴。但并不是每一位家长都能够陪同孩子来学琴，由于家长没有来听课，所以孩子课后练琴是比较麻烦的，所以课后我们要和家长进行沟通，把孩子上课的表现，新课的难点，以及要注意什么都要告诉他们，或者写在书本上，那样即使家长没有听课也能够 陪同孩子练琴了。

沟通也是要有技巧的，孩子喜欢受表扬，其实大人也是，你表扬了他的孩子其实他内心也很高兴，所以在沟通时一定要先肯定了，再给与否定。

大家都讨厌一成不变的应试教育，因为没有创新，一直重复着同样的事情，老师的水平也是不能够进步的。在教育孩子时要有针对性，小孩子都是活泼的，呆板的教育只会破坏孩子们的兴趣。这就对老师的要求很高了，现在的网络很发达，在钢琴曲的选择老师完全可以多去参考，多去筛选，并且还要多去演奏才行。小孩子都喜欢听故事，我们就可以多去讲解钢琴的有趣的故事，小孩子都喜欢看动画片，我们也可以推荐好看的关于钢琴的动画片，或者讲给他们听。那样，小孩子的兴趣就不会被摧毁了。我一直都这样的要求自己做的最好，虽然这些创新是我自己想到的，但是我都还没有很好的实施，未来的路还很长，我不仅要把以上的创新做好，而且还要有更多的创新，让孩子更有兴趣的爱好钢琴。

四、实习的主要收获和体会

时间过得飞快，转眼这已成回忆。大半年的实习工作时间已经结束，回想起在琴行工作过的一幅幅画面至今还在脑海中浮现。在教育教学工作上，我利用学科特有的魅力来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，本学期，我担任九年级以及小五和小六的音乐教学任务。我根据新的教学目标和学生实际情况备课。如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。另外对九年级学生的乐理知识做了系统的复习。特别在中考推荐生的艺术常识考试及加试方面全部合格。

为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。并且让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。基本要求：

1、歌曲要求是课本中或课外健康的歌曲(流行歌曲可以)。国歌和儿歌不能唱。

2、要求背唱歌曲一段歌词，任选一段歌词。

3、口琴：我们学过的口琴曲，任选一首。

我经常通过网络去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我们琴行的合唱队继续由我在每周三下午训练，学生学习的积极性很好，条件稍差的同学比如：音准、节奏、表演了等在我的严格帮助和指导下，基本上达到我的教学目的，一学期下来已经完成了4首合唱歌曲。