保险公司管理十大困境读后感

保险公司管理十大困境读后感（精选7篇）

篇1：保险公司管理十大困境读后感

保险公司管理十大困境读后感

仔细研读这篇文章，感悟深刻，也有很多领悟，总结读后感如下。第一、存在部门内部权不清，责不明，遇到工作一哄而上现象 由于车险部工作繁琐，机械重复劳动较多，部门内新员工较多，年轻人较多，专业技能有待提升，在核保管理、承保管理、销售管理三大块工作中分工不均，分工不细，苦乐不均现象，影响部门和谐。由于总公司对专业技能要求较高，一些员工没有达到总公司专业技能要求，存在混用工号现象，造成权责不明，追责困难。

第二、存在研究不深入，蜻蜓点水，只破不立现象

由于车险部人力较少，新人较多，公司虽然加大了培训，强化了新员工的技能提升，由于车险经营属于“慢工出细活”，“三年出个核保，两年出个核赔”，存在“拔苗助长”现象，长此以往，“欲速则不达”，“基础不牢，地动山摇”。如数据经营，盲目看数据，不能去伪存真，缺少大数据理念，为了数据要数据，没有掌控数据后的规律，更不用说抛开数据用规律做数据推演。等到车险员工能抛开统计分析系统去计算数据，方是信达车险数据经营功成名就之时。第三、存在做老好人现象

由于车险部同志都比较年轻，资历较浅，在工作中发现问题不感“畅所欲言”，存在老好好想象，怕得罪人，“引火烧身”，长此以往，害人害己，对公司健康发展也不利。

第四、缺少大局观，只做救火员，不做消防员现象

工作中缺少宏观意识，以及宏观管控能力，日常工作中总是发现

问题解决问题，疲于奔命，不去研究问题背后的规律，哪里失火，哪里扑救，缺少“消防”规划，重“消”轻“防”，不能透过现象看本质。

第五、存在部分得过且过，投机取巧现象

车险经营属于数据经营，不光要经营数据规律，也要创造规律存在的条件和规律的生存环境，市场千变万化，规律也在日新月移，来不得半点懈怠，今天的真理，明天就可能成为堵绊，但是部分同志却躺在功劳薄上沾沾自喜。在日常工作中只做有把握的事情，缺少有必要的创新，不愿意放下身子，拉下架子，从基础做起，甚至连简单的事情重复做都做不到，赌运气，求市场，投机取巧。

信达三年发展取得一定的成绩，被业内尊称为“信达现象”，但是我认为这个荣誉还是不要的好，看下我们的基础管理，看下我们的基层管理，看下我们的渠道管理，看下我们的干部储备，可谓“胆战心惊，如履薄冰”，沙滩建楼可长否？还是居安思危比较好。

第六、存在虎头蛇尾，有始无终现象

一些工作刚开始做红红火火，缺少毅力，不能做到持之以恒，“铁杵磨针”，遇到困难就放下，处处挖井，无水可食，虎头蛇尾，到头来得到的只是一堆半拉子工程。“不积跬步无以至千里”，欲速则不达。

第七、缺少实干兴司意识，合规意识薄弱

日常工作中重业务轻管理，重发展，轻效益，甚至存在本末倒置现象，不知道合法、合规是立司之本，为了发展甚至出现一些违规现象，不能牢记“两个红线不能碰”，有一些违规出单点存在，在日常

工作中又不敢管，甚至不愿意去管，怕影响公司业务发展，放纵了一些团队的违规行为。

基础工作不牢，基本工不扎实，渠道单一，同质化严重，兼专业渠道占比过大，消贷、车商渠道只停留在口头上去拓展，缺少配套的拓展措施，以及可行性的方案，进展不大，没有给团队创造一个舒适的拓展环境，缺少必要的技术支持。

本着照镜子，正衣冠之思想阅读该文章，文中所提管理中十条问题可谓针针见血，反复刺痛我的心，“同一个信达，同一个梦想”，进入公司三年了，我又做了什么，时间都去哪了，天天忙忙碌碌，劳而无功，实在有愧于信达栽培、培养，今后工作中我要尽力克服管理中存在的问题，“带好兵，打好仗”，为打造信达“百年老店”贡献自己的青春。

车险部曹钦成二○一四年二月十二日

篇2：保险公司管理十大困境读后感

1.和君咨询

和君咨询于2000年春在北京成立，迄今经历了十多年风雨，现已经发展成为中国本土规模最大的综合性咨询公司。公司自成立起，就以“管理咨询+投资银行”的双重专业能力闻名业界。目前和君咨询的管理咨询师与投资银行家队伍已经超过1300人，系中国商业原生态中土生土长起来的最大一支咨询服务队伍。2011年，和君集团正式成立，注册资本1亿元是中国本土咨询公司之最。2.正略钧策

创立于1992年的正略钧策是中国成立时间最久、业务种类最全、员工人数最多、专业化程度最高、影响力最大的管理咨询公司之一，也是最早在北京、上海、广州三地设立全资公司的中国管理咨询公司之一。正略钧策作为中国大型综合性专业化管理咨询公司，业务范围涵盖战略咨询、营销咨询、人力资源咨询、运作信息化咨询、教育培训服务、投融资咨询、高级人才服务、企业文化咨询、政府咨询、管理图书出版等。3.北大纵横

北大纵横管理咨询公司成立于1996年，是国内第一家按照公司法成立的管理咨询公司，也是由北京大学控股、北京大学光华管理学院兴办的按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司。北大纵横目前已经发展成为年营业额近亿元、拥有国内外名校MBA、国内外大型企业中高层管理人员在内的两百多名正式顾问、九十多位项目经理的大型咨询企业。北大纵横管理咨询公司品牌也已经成为中国咨询行业的最知名品牌。4.华夏基石

华夏基石管理咨询集团由中国管理咨询开拓者彭剑锋教授创办，现已成为中国本土最大管理咨询集团之一，是中国企业联合会管理咨询委员会副主任委员单位。华夏基石秉承“为客户创造价值，与客户共同成长”的理念，推动近千家大中型中国企业进行战略转型、组织变革、机制创新、文化重塑。5.中天华溥

中天华溥管理咨询以北京大学光华管理学院为依托，致力于为企业发展与组织变革提供专业、实效的管理解决方案，被誉为组织管理变革权威专家。独创的“生存空间”战略咨询为先导，在集团管控、人力资源管理、内控与风险管理等多个领域均创立了独特的咨询方式与咨询工具。其中以建设企业规范化管理体系，实现对企业经营管理全面覆盖的制度流程体系咨询设计成为国内咨询领域创新研究的制高点。在中国管理咨询公司专业能力排行榜中，中天华溥始终在战略管理、集团管控、组织结构、人力资源管理、变革管理等多个专业领域名列前茅。6.同心动力

同心动力管理咨询是一家以企业文化管理、全系统管理提升、战略执行、绩效管理、转型与变革、品牌管理而著称的国际化管理咨询公司。公司成立于1999年,十余年来，同心动力肩负“提供最佳解决方案，提升客户价值，成就优秀人才”的使命，以“成就卓越组织”为品牌主张，坚持“前瞻性、实效性、系统性”的咨询原则，与客户携手，解析企业成长基因，确立核心价值，整合企业资源，辨识发展机会，应对未来挑战，定制系统解决方案。并通过系列过程咨询，使组织各项活动得以有机整合并高效运行，实现组织管理升级、战略转型和业务增长，最终成长为更具持续竞争优势的卓越组织。7.理实国际

理实国际咨询集团是一家具有国际化背景的综合咨询机构，总部设在加拿大，拥有覆盖北美和欧洲多个国家的专家资源网络。在中国，理实国际奉行“国际水准、本土服务”基本准则，与具有国际一流的管理与咨询经验的资深专家一起，结合中国咨询与管理实践，为500多家国内外客户提供过管理功能咨询，并以优秀的服务品质赢得了客户、咨询协会以及全球合作伙伴的高度评价，曾经获得中国Top10金牌管理咨询公司称号，“优秀咨询公司奖”、以及“管理变革最佳咨询公司”和“中国咨询业十大领导品牌”等奖项。8.太和顾问

北京太和睿信企业管理顾问有限公司是中国领先的人力资源服务供应商，专注于人力资源管理领域的数据信息和咨询服务。太和顾问自成立以来，始终遵循专业化的发展方向。随着业务的高速发展，经营规模的不断扩大，太和顾问已拥有近二百余名具有各行业丰富实战经验的专业咨询顾问，设立北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州和武汉八地分支机构，业务辐射全国。9.AMT AMT创立于1998年，是中国本土领先的“管理+IT”综合服务机构，提供管理咨询、信息化服务、IT技术、服务外包四大领域的专业服务。面向客户战略落地难的问题，AMT提供“企业战略执行保障体系(SISS)”的全面服务;面向快速成长型企业可持续发展难的问题，AMT提供从战略梳理、机制优化、管理体系构建、IT支撑到业务突破的五步加速成长法(5A)的全面服务;我们面对客户的不同问题，始终坚持“专业实用，为您着想”的服务理念，提供独特、简单易行、可落实、可见效的解决方案。10.中大咨询

篇3：保险公司管理十大困境读后感

目前，推广合同能源管理已经成为我国政府推动节能减排、应对气候变化的重要措施，通过为客户实施合同能源管理项目，节能服务公司迅速发展成为我国节能产业的一支新生力量。2011年7月出台的《关于进一步加强合同能源管理项目监督检查工作的通知》要求，各地节能主管部门会同财政部门立即组织对本地区已支持的合同能源管理项目进行自查，严格按照财政部印发的相关文件的要求，对项目的真实性、节能量、技术经济指标、合同签订时间、项目改造内容等进行认真审查和现场核查。

2003-2012年，我国合同能源管理行业投资规模不断扩大，复合增长率高达50.45%，说明行业发展迅速。2011年，我国合同能源管理行业投资规模为412.43亿元，同比增长43.45%；2012年，投资规模为505.72亿元，同比增长22.62%。

前瞻产业研究院《2014-2018年中国合同能源管理（EMC）行业发展前景与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2014年中国十大合同能源管理企业排行榜如下：

北京神雾环境能源科技集团股份有限公司

能发伟业能源科技有限公司

山东融世华租赁有限公司

辽宁赛沃斯节能技术有限公司

中节能科技投资有限公司

广州智光电气股份有限公司

天壕节能科技股份有限公司

广州迪森热能技术股份有限公司

贵州汇通华城股份有限公司

篇4：会议营销十大困境与突破方向

默认分类 2009-06-04 10:42:00 阅读187 评论2 字号：大中小 订阅

会议营销这种保健品销售方法自1998年由天年开创以来，已经经历整整十年的历程。作为一个踏入保健品行业就进入天年的一位亲历者，期间的风风雨雨让人感慨万千。从十年前仅天年一家采用会议营销方式开始销售保健产品——天年健康睡眠系统，到今天数百乃至上千家保健品、药品、医疗器械、家用电子产品甚至普通食品企业采用会议营销方式，说明会议营销是一种非常有效的营销模式，并且这种模式还与广告操作一样成为医药保健品销售的两大模式之一。

这种新营销模式的诞生，对相关产品销售的推动作用是显而易见的。天年与之后的珍奥、中脉、夕阳美成为会议营销的“四大天王”，后起之秀的天曲等等，都创造了数亿甚至数十亿的销售额。但是，04、05年的辉煌后，06年开始，会议营销显现出来明显的下滑趋势。尤其是今年，每一家公司都感觉越来越难，06年前开始运作，有了老顾客积累的企业还能维持，06年后新成立的企业，顾客积累不多的企业就感觉很危险。最近和一些圈内的朋友交流，某大型会销企业南方省会城市的市场在奥运期间促销，月销量达到700多万，但之后的日子越来越难过，现在到了年底，都不知道年底的促销如何去搞了。某大型会销企业在山东的地级市场，去年下半年每月还能达到4、50万，现在每月勉强达到10来万。大家都在等年底的促销，期望这一年来的苦苦坚持能有所回报，但还未到年底，结果就开始令人失望，某大型会销企业在西南地区地级市场的经理提前启动年底促销，该投入的全力投入，结果销量勉强达到去年的一半，利润还没有去年的四分之一。

某业内资深人士预言，2009年的春节，将是会销企业的“生死关口”，春节后将有一半的会销企业死亡！

会议营销到了生死关头！

会议营销究竟问题何在？大家都在努力思考。会议营销究竟往何处去？大家也在积极探索。以本人在会议营销行业内近10年的实战，针对目前的状况，结合业内一些志同道合人士的积极研究探索，提出自己的一

些看法，供大家研究参考。

本文着重研究探讨会议营销的具体操作方法问题，不涉及其它方面。

一，会议营销的优势

为什么会议营销有如此的生命力和活力，是因为它符合了医药保健品营销的市场状况，能够很好的解决传统营销方式的难点，因此才迅速成为一种主流的医药保健品营销模式。相对而言，会议营销的优势在我看

来有以下几点：

1、目标明确：容易锁定目标人群，即离退休中老年人；

2、直接销售：面对面，能直接解决目标客户的问题；

3、容易复制：方法的创新与传播非常快，而且在各地基本都能适用；

4、营造氛围：很容易通过现场氛围的营造，促进销量的提升；

5、可持续性：同样的方式销售不同产品，同一批顾客销售不同产品，顾客的续购与顾客之间的转介都相对

容易操作，能够持续性的运作市场；

6、门槛较低：费用低，操作环节容易把握，总体可控性较强，这是会销之所以能迅速做大的根本原因。

可见，会议营销的成功是模式的成功，方法的成功，而不是团队、产品、概念等的成功。

但也是因为进入门槛低，方法容易复制，导致许多不负责任的企业和个人抱着“捞一把就跑”的心态肆意妄为，胡搞乱整，扰乱市场、欺骗顾客，败坏了会议营销的声誉，这也是目前会议营销发生危机的一个重要

因素。

二，会议营销目前面临的十大困境

1、方法单调模式趋同 看过许许多多企业的会销现场，能让人有“眼前一亮”感觉的越来越少了。在许多地方都听过这样的故事：某老顾客在会后对经理说，你们今天什么什么环节没有搞好，应该如何如何去做；或者主持人、专家在台上讲上句，顾客在底下接下句。这样的“笑话”听多了，就感觉不是笑话，而是会议营销的悲哀！当顾客都能给会议营销的经理做培训的时候，还能指望这种方式去打动我们的顾客吗？！

看看现在的会销：收单方式一样，会前上门一样，邀约方式一样，开会地点一样，旅游景点一样，吃的饭一样，讲课专家一样，讲座内容一样，测试仪器一样，现场咨询一样，员工促销一样，卖的产品一样，售后服务一样，顾客转介一样……。一样的启动仪式，一样的到场嘉宾，一样的嘉宾致辞，一样的挥舞旗帜，一样的人民大会堂，一样的员工齐宣誓，一样的横幅大合影，一样的顾客北京游……。恍惚之中，还以这么多企业都是拿一场活动的照片PS出来的。这么多一样的方式，造成一样的结果：活动过后大家都一样卖不了货！除非把活动搞到纽约联合国！顾客在一样的方式中接受一样的健康教育外，还总结了一样的经验：任凭风浪起，稳坐钓鱼台！曾经在两个地方听见同样的故事，产品专卖店开了以后，员工见一些顾客天天上门体验或理疗，关系不错了，就开始介绍产品，顾客却说：上当上怕了，等你们的店开到一年，我肯定买你们的产品！问题是面临越来越多这样的顾客，我们能撑到一年后吗？

2、产品同质化严重

你说中医传统，我说外国先进；你说基因纳米，我说太空科技；你说民族医药，我说宫廷秘方；你说高山采集，我说深海养殖；你说干细胞，我说诺贝尔；你说卫生部，我说FDA；你说大医院，我说老患者，等等等等，不一而足。看起来概念繁多，但要命的是，受制于目前的医药保健品管理现状和市场现状，大家的产品无非就是这么几类：提高免疫、心脑血管、风湿骨病、降低血糖。不但功能相似，包装雷同，名称也也几乎一样，价位、买赠通通差不多。大家都想去搞差异化竞争，但执行的结果往往是“拿来主义”比较容易。我的老家有句老话：吃别人嚼过的馍不香，但大家似乎都不在乎。产品同质化的结果就是把能做大的蛋糕摊薄了，看起来蛋糕很大，但一刀子切下去，谁也分不了多少了。

3、费用居高不下

由于产品同质化严重，为了争夺市场，大家在所谓的“服务”上大动脑筋。会场越来越豪华，布置越来越气派；过去一张白纸打印的邀请信不行了，要加厚铜版纸专门印刷的“邀请函”了；过去会场放点瓜子水果，顾客就高兴的不得了，现在是顾客拿着几家企业的桌餐菜单比较后才决定参加谁的会。而且一听说没有礼品，那就想也别想了。员工的工作是每天去拜访、拜访、拜访，对老顾客是不断的维护、维护、维护，这些财务费用和人工费用最后都要由会销企业来承担。结果是会议营销挽救了全国千千万万的宾馆会议室、千千万万个餐厅、印刷厂、礼品生产企业和批发商、偏僻景区、旅游包车，为国家的“鸡地屁（GDP）”增长做出了卓越的贡献，但唯独不能挽救会销企业自己！今年下半年，听说许多会销的经销商开始卖房子卖车，几年前的积累现在又要往出来吐！房子车子卖了，今年是撑下去了，明年又怎么办呢！？

4、服务走进误区

会议营销有个非常动人的马甲叫“服务营销”。但是，现在许多会销企业的“服务”还是真正意义上的服务吗？自从进入会议营销的创始企业天年，就非常认同天年的理念：“创造顾客、贴近顾客、服务顾客、感动顾客，与顾客心贴心的交流，手拉手的合作。”这个当年写在珠海港昌路边天年培训部墙上的几句话道出了会议营

销的核心和真谛。

服务顾客的目的在于感动顾客，达到“与顾客心贴心的交流，手拉手的合作”，但是现在会销企业的服务是在感动顾客吗？能感动顾客吗？在我看来，许多会议营销企业的服务已经由过去的“亲情服务”，“进步”到了“下跪式服务”，双方之间的关系变得不平等了。部分会销企业在放弃企业和员工自尊的同时去用所谓的“服务”恶心顾客，当服务做到给顾客去洗头洗脚，当服务“热情”到顾客无法接受而开始躲避又无处可逃的时候，这些员工还有尊严吗？！这种会销企业还有尊严吗？！这种销售方式还有尊严吗？！甚至有些会销企业的经理为达成销售，过分到带顾客去洗浴中心找小姐，这样的“服务”还是真正意义上的“服务”吗？ 其实，顾客与员工、与企业间的关系本身就是赤裸裸的利益关系，为了掩盖这种利益关系，达到卖货的目的，我们给这种利益关系套上了一件件“亲情、爱心、大爱、孝心、公益、救助、帮扶、慈善”等等马甲。我们之间的关系虽然亲，但毕竟没有血缘关系，顾客员工企业关系再好，是否我们就真的以为亲到了不分彼此了呢？既然亲如一家，为什么我们的服务还要做到几乎跪下来求着顾客购买产品的地步呢？

面对天年的理念，我们要反思，更要深思！

5、资源收集困难

以前摆张桌子，一上午收集百八十个资源，保证80%真实；发报纸，每场会到百八十顾客。顾客邀约参会率60%以上，百名参会顾客购买率能达到30%以上。现在，这样的好光景一去不复返了！摆张桌子，一上午的资源能有十个八个真实的就烧高香了，还要冒着城管人等干涉的风险；每场会吃饭的顾客有30%的新面孔就能松口气。本人亲历某企业连续三场会，每场会开会时40人，其中新顾客不到5人，吃饭时却要坐六桌。并且亲眼见到一些顾客骑自行车风尘仆仆十一点准时赶来“参会”。和员工聊天时经常听到某顾客家里同时坐着两家甚至三家企业的员工，等着给顾客“服务”。这种现象其实一点也不奇怪，一家企业的员工能收集到资源的地方，其它企业的员工自然也能收集到，员工收集不到资源的某些社区、单位、干休所之类的地方，大家谁也收集不到。除非有特殊的方法特殊的本事。大家都在一口锅里搅马勺，捞起来的肯定是同样的东西。资源问题不解决，销售如何开展？所以，现在的会销企业就像现在的年轻人一样，变成“啃老族”——专啃老顾客！当然喽，没有新顾客，自然只能啃老顾客。

6、达成销售率低，回款迟缓

好不容易请到会上了，能否开单心里却一点底也没有。本来会销是一种“精确营销”，因为顾客的情况在会前基本就能摸个八九不离十，加上员工的前期工作、现场的气氛烘托、专家讲座、顾客分享、仪器检测、专家咨询、员工老顾客一起促单，大部分顾客都能“拿下”，现在这些似乎都不太灵了。自从赵本山上了央视的春晚，“卖拐三部曲”给全国人民做了生动的营销基础知识培训后，地球人都知道了有一种销售方式叫做“忽悠”。本来许多秘密就是一层窗户纸，捅破以后这戏法就没法再变下去了，销售如何能这么容易达成呢？何况到家里还面临家庭的反对意见，即便是顾客善良朴实，把货藏着掖着，又面临回款的难题。回款时间由最初的当天回款，延续为2天、3天、5天、一周、半个月一个月，甚至还有分期付款，当许多老年人还不明白商场里买家用电器的分期付款是怎么回事的时候，我们已经逼着广大中老年顾客学会了应用这种国际先进的个人财务管理方式享受健康的晚年生活了。只是市场里的分期付款，买房子的按揭，货款的利息是由购买者承担，而会议营销，不但分期付款产生的利息由销售商承担，我们还要多送赠品、礼品，唯恐得

罪顾客产生退货。

7、队伍难组难带

广告操作是靠“钱”赚钱，而会议营销是靠“人”赚钱，是典型的应用“人海战术”的销售方式。会议营销最辉煌的时期，几家大的会销企业的员工总数每家都超过万人规模，全国30几个省级行政区每个省平均300人的队伍。但现在，会销企业员工总人数处于不断下滑状态，甚至有些大的会销企业整个省的队伍都撤销了。留下的员工都是手里掌握老顾客资源的老员工，新员工一是招聘难，二是留人难。其实从道理上来说这两点并不难，对于招聘，只要给高底薪，招聘就不难，但现在有些地方底薪给到1000元连饭店服务员都招不到，我们能给多高的底薪呢？对于留人，只要能让新员工产生销售，赚到钱，就能留住新员工。问题是老员工销售都这么难，何况新员工？所以现在有些会销企业的人事经理天天在招聘，天天在培训，天天都有新员工入职，也天天都有半新不老的员工离职。

前几年，某会销巨头推出“D爱文化”，全体员工为此身体力行。可两年后本人却在其网站的BBS上看到这家企业一位基层员工的牢骚：我们把D爱奉献给了顾客，可D爱的光辉何时才能照到我们这些员工身上？一个企业要生存一年，靠销售能力；要生存十年，靠队伍建设；要生存百年，只能靠企业文化。可是，企业文化写出来容易，要让它深入到自上而下每一个员工的骨子里，难！尤其一些省级、地级经理，素质还没有普通员工高，说“爱”跟说“屁”一样容易，说“爱”也跟说“屁”一样随便，把“爱”也跟“屁”一样不当回事。员工队伍是承接企业、产品和顾客之间的桥梁纽带，打造百年基业，不能靠嘴，要靠人。几天前，和几个多年不见的老朋友一起吃饭，一个跟另一个开了个玩笑说：明天你会在我这见到一个人……，另一位立即瞪大眼睛：敢打我员工的主意你当心点！“人心散了，队伍不好带了”，面临严峻的形势，每个老总都觉得自己那“十几个人，七八条枪”里面临着潜在的危机。

8、顾客维护困难 会销企业之所以能生存，老顾客的贡献功居至伟！可以说，老顾客就是会销企业的命根子。但是，现在的老顾客还是前几年的那些老顾客吗？人可能还是同一批人，但心态可能和以往大不一样了。过去，老顾客和企业、员工是“心贴心的交流，手拉手的合作”，现在呢，为了维护这些“命根子”，我们时时刻刻都要顺着顾客的心思，顾客也不断的和我们讨价还价，不停的在不同的企业之间讨便宜，企业间的“鹬蚌相争”让顾客“渔翁得利”，这样的戏码天天在上演，但每一家都不肯退出舞台。为了把这些老顾客掌握在自己手里，我们让出了绝大部分利润，并且拼命让顾客“压货”，少的一年两年，多则五年六年。我不知道如何去评价这样的做法，我也不知道这样做是否正确，但有一点我非常清楚，一旦顾客觉醒了，揭竿而起了，那一天必定是会销企业的末日！所以，在顾客还没有觉醒的时候，我们最好还是在晚上睡觉前虔诚的祈祷：万能的上帝耶稣南无阿弥陀佛观世音菩萨真主安拉玉皇大帝关公土地爷！保佑我们吧……

9、促销达不到效果

过去的会议营销，有淡旺季之分，淡季能保持平，靠旺季赚钱。这两年似乎不这么分了，就说平时和促销，平时能保持平，靠促销赚钱。但是，促销虽然能上量，可一来平时维护的费用高涨，二来促销的花费大增，加之促销效果远远不如以前，所以搞促销心里越来越没底。最早时的促销都在春节前一个月，后来渐渐提前到十二月，十一月，现在甚至十月、九月就开始促销，为的是能赶在其它企业之前。可这样做也面临很大的风险，因为顾客都明白是怎么回事了，所以总是“不见兔子不撒鹰”，即便买产品也要在几家企业的买赠政策上做比较，跟你讨价还价，搞早了不行，顾客要看其它企业的情况；晚了更不行，其它企业说不定抢

先了。头疼啊！

这几天全世界包括中国在内为抗击金融危机，提振消费，各大商场都提前组织促销活动，美国沃尔玛甚至闹出人命，可现在促销了，寅吃卯粮，年底怎么办？春节又怎么办？大家似乎都没有多想，只是争着先把钱从顾客口袋里掏出来再说。可是商场可以搞短期行为，我们能吗？

10、总体销量下滑严重

所有这些问题导致了一个结果：销量下滑！问问身边的朋友，目前的状况都是“王小二过年，一年不如一年”，除了个别绝顶高手外，鲜有业绩增长者。

前两年几大会销巨头的豪言壮语言犹在耳，什么打造百年企业，什么转型直销，什么产品多元化，这两年慢慢又悄没声息。06、07年大家都说会销面临危机，现在危机真的就在眼前！

会议营销，路在何方？

看看几家会销网站，07年后有分量的文章几乎没有，大家都看到了危机，但面临危机，大家却都还束手无策。无论是发表的文章还是论坛里的文字，都还在一些会销的鸡毛蒜皮上翻来覆去的自说自话，把几年前宝贝一样藏在硬盘里秘不示人的玩意翻出来天天炒冷饭，殊不知会议营销已经到了最危急的时候，哪里有这样的闲情逸致，现在需要我们更积极的去探索，去开辟全新的道路！

重温一下《国际歌》吧，其中振聋发聩的词句也许会让我们的头脑更清醒，行动更迅速，反应更敏捷：

从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝！要创造人类的幸福，全靠我们自己！我们要夺回劳动果实，让思想冲破牢笼！快把那炉火烧得通红，趁热打铁才会成功！

还是那句话：没有人能够救得了你，除非靠你自己救自己！

三，会议营销突破方向的分析

那么，今后的路究竟如何走下去，下面就让我们一起来分析分析，会议营销，究竟如何突破。首先，我们把涉及会议营销操作的各种因素都罗列出来，看看在哪些方面我们能够有所作为。

（一）产品方面的因素：

1、概念，决定了产品的宣传引导和能否吸引眼球，但在目前，产品概念已经延伸到太空、纳米、干细胞，各种少数民族医药，甚至国外一些闻所未闻的产品概念。在这种情况下，想要推出一个充分吸引人眼球尤其是能打动中老年人的概念已经非常困难了。即便是真正理论成立，有事实依据，有实际应用的非常超前的高科技概念，也会淹没在鱼龙混杂的医药保健品海洋里。除非你有史玉柱的本事，先推脑黄金，再推脑白金，还推黄金搭档，现在又推黄金酒，推一个成一个。

2、功能，目前大多数会销产品无论审批的功能是什么，产品形态是药品也好，保健品也好，器械也好，其宣传的功能大多集中于心脑血管疾病、风湿骨关节疾病、糖尿病等几大类发病率较高的疾病，此外还有胃肠道消化类疾病、抗衰老、肿瘤等等。其它一些功能类别操作会销大多不成功，或者无法复制其模式。

3、人群，会销产品由于营销模式的原因，目前集中在中老年群体，目前为止，我不认为会议营销的目标群

体会在中老年群体之外能有所突破。

4、价格，从目前情况看，会销产品价格过低不可能产生利润，除非不同价位产品组合，但给顾客多种产品的选择有一定的销售风险，对员工的销售技能要求非常高，否则会得不偿失。

5、效果，产品效果决定了能否持续性的产生重复购买。在目前的医药保健品当中，我们应该承认，绝大多数产品并不是单纯靠“忽悠”才生存下来的，而是产品确实是有一定作用或功能的，但是，现在的顾客，用一句某电视剧里的话来说，“仗是让你越打越精了”，都是不见兔子不撒鹰的主，你就是跪着磕头承诺他都未必肯信你。所以，有功效的好产品怎么让顾客认可、信任并使用，是一个大问题。

6、科技含量，现在的会销产品无论如何也要披上一个高科技的马甲才行，似乎还没有一个会销产品胆敢宣传自己是没有任何科技含量的“原生态”产品。道理很简单，如果此“原生态”产品真的那么管用，早就被大家

认可普遍使用了，还用得着你费事？

总结产品方面的突破口，似乎看不到有明显可以下手的地方。

（二）操作方面的因素：

1、会议规模，现在销售会议的规模小到十数人，大到上千人，甚至数千人的大会，但经常性操作的还是3、50人到2、300人左右规模的会议，操作相对容易，费用较容易控制。但依靠会议规模的调整作为会议营销的突破方向似乎可能性较小。少于十人不称其为“会议”，算是直销的家庭聚会了，数千人的大会耗费的人力、物力、财力又非普通小企业可为，即便有实力的企业也难得能组织一两次。

2、流程，目前的会销流程虽然千变万化，但万变不离其宗，总是离不开“收集资源、会前预热、邀约到会、会场活动、文艺演出或旅游、检测、讲座、老顾客发言、咨询、促销、抽奖、发礼品或吃饭、送货、回款、售后服务、培养老顾客、顾客复购、转介绍顾客”等等内容。涉及的环节多，就最有可能也最容易进行调整。比如在收集名单、邀约到会、会场流程等环节，各家企业都有各自的高招和独门绝技，因此，这是我认为是很有可能为会销的突破寻找到方向的一个方面。

3、专家，现在好的讲座专家的价码越来越高，但即便你请来洪某某、齐某某等大牌专家，可能对到会率的提高有作用，但对产品的促销作用可能有限。会销的讲座专家要有煽动性、教育性、直接性的特点，有煽动性才能在现场吸引人，有教育性才能让顾客接受产品的概念继而接受产品，有直接性才能卖货。但往往能同时具备这三方面优点的专家要么价码高，要么什么产品都讲，让大家很头疼。由于外来的和尚好念经，大家都希望能每场会有个本地不常见的生面孔讲座专家，但往往这样的专家少之又少，而且一般的会议由于费用的因素也不可能场场都请“外来的和尚”。这是一个难点，但似乎也存在解决的方法。

专家方面还有一个问题，由于联谊会现场安排的活动越来越多，专家讲座的时间普遍被要求在30-40分钟，时间有限，产品内容讲多了，老顾客不爱听，产品内容讲少了，新顾客不买货。难啊！

4、检测，目前检测的手段同类产品基本差不多。合肥那些卖会销检测仪器发财的厂家在新检测仪器的开发方面不遗余力，但总是“新瓶装旧酒”，对会销的根本性促进作用不大。现在很多会销企业的检测流于形式，或者组织者对检测不是非常重视。粗看起来检测只是一个简单的过程，实际上，有效的检测并不在于仪器本身，而在于检测人员、检测方法和检测过程中的沟通，好的检测过程对顾客的购买有决定性的作用。所以说，有效的利用好现有的检测手段可能是一个突破方向。

5、员工，对于大多数会销企业的员工来说，其实销售的技能和技巧的掌握和熟练程度是远远不足的。只要把会销企业和保险企业的员工做个比较就能看出来了。会销企业的员工大多30岁以下，社会经验普遍不足，对于他们要面对的对手——中老年顾客来说，还是小孩子，没有充分熟练的销售技能和技巧是无法应付见多识广、“吃的盐比你吃的饭还多”的那些老人们的。而看看保险企业的员工，大多数年龄都在35岁以上，不要说销售技能技巧，单说人情世故就比会销企业的员工要纯熟的多。所以，如果某家会议营销企业能打造一支保险企业那样的员工队伍，这家企业肯定能鹤立鸡群，把其它企业远远抛在后面。但限于会议营销的企业和产品的成熟度和周期性远不如保险企业那样稳定，所以，目前似乎还没有哪家会销企业有这样的规划。但这个方面应该是会销企业突破的一个可能方向。

6、附加活动，最普遍的如旅游、餐饮等。不过，现在的顾客胃口越来越大，普通的一日游、两日游，百八十块钱的桌餐什么的已经不能满足顾客的胃口了，我就亲耳在路上听到几个老太太交流参会心得：明天某某公司搞旅游，咱们都去，玩也玩，吃也吃，买货的时候可都别买……。我想，有这种想法的顾客不在少数。当然，更多的顾客是你的便宜我也不想占，所以你的活动我也不参加，自然你的产品我也躲着点。所以说，喜欢占小便宜的顾客还是我们的好顾客，最起码他们给了我们机会。但是，这些附加活动总是水涨船高，老地方去的多了不愿意去了，同样的菜吃的多了也没胃口了，下一步的活动怎么组织又成了问题。出于费用的考虑，这个方面作为突破口的可能性不大。

总结操作方面的突破口，会议流程的重新设计，包括专家的讲座、检测，还有员工销售技能技巧的进一步

提高应该都可以成为会销可能的突破口。

（三）延伸服务方面的因素

这里所指的延伸服务，是诸如体验、试服、试用、参观企业等建立顾客信任度和增强产品效果的一些方法。

1、体验、试服、试用，这是目前比较流行的一种方法。但其一，体验仅适用于器械类产品，并且体验的效果很难量化，大多依靠体验者的个人感受，这样一来，顾客说好还行，顾客说没效果，你就比较难以用量化或者比较明确的指标说服他。其二，如果是多种类产品经营，体验的产品比较难以和其它类别的产品嫁接，顾客体验了你的器械产品，你怎么用体验出来的效果说明你的其它产品也有效呢？我既然用了体验的产品，为什么还要用其它产品呢？是不是体验的产品效果并不是你们宣传或者我体验出来的那么有效呢？其三，体验还存在显效时间的问题。如果显效时间过长，就失去了经营的意义，我们就变成积德行善的慈善机构了。试用试服的产品也存在这样的问题。所以，这些方法并不能普遍适用，存在不可复制性。

2、参观，会议营销的产品，其实包括大多数医药保健品，其生产加工企业是绝不敢让顾客去参观的，不参观还存在神秘性，有充分的发挥和想象空间，参观后反而会坏事。

因此，在延伸服务方面，目前还看不出有突破的方向。

（四）其它方面

1、保健品超市，存在投资费用的问题，在目前的经济形势下，并不是大多数会销企业或者经销商敢于尝试的。况且，由会议营销转型为坐地开店，也并不是会销经销商所擅长的。

2、会员数据库营销，如益生康健等，这不是普通会销企业可以考虑的方式，因为宣传费用巨大，一旦销售

量上不去就会出现很大的问题，如PPG一样。

这些方式都存在投入比较大、运行费用比较高的问题，即便大投入能取得高收益，但会销是以操作费用低和人海战术取胜，所以转为这两种方式等于放弃了自己的优势。再一个方面，这两种方式和会销比较毕竟是完全不同的操作模式，隔行如隔山，贸然行事，可能带来巨大的操作风险。

经过以上几个方面的分析，我认为会议营销的突破口应着重选择“操作流程、讲座内容、检测、员工工作”

几个方面。

四，对会销突破方向的创新与尝试

销售的过程，是让产品变为商品继而变为消费品的过程，又是一个以适合的商品满足顾客需求的过程；营销的过程，是一个解决顾客对产品疑问的过程。正因为会议营销能很好的满足这几个方面的条件，才在保

健品的销售模式中由偏门成为主流。

简而言之，就是以有效的手段让顾客接受产品，并从产品中获得益处，进而重复消费并形成口碑传播。那为什么会销会走入危机呢？会销市场鱼龙混杂良莠不齐是一个方面，另一方面就是目前所有过去有效的方法已经不能适应新的市场环境，过去的方法不能有效的达到营销过程各个环节的效果而导致销售的成功

率大大降低。当然，会议营销的危机，并不是会议营销这种营销模式本身的问题，也不是顾客、产品、队伍的问题，甚

至也不是市场的问题，而是方法的问题。

就像打仗，所有的战争都是战争双方你死我活的攻击对方，以消灭敌方为手段、获取利益为目的的行为。“冷兵器”时代，在没有城墙时，你用骑兵、步兵、弓箭手大队人马杀过去可能就拿下了，但是现在敌方修建城池，你的老办法就不灵了。这时候，发明并应用了火炮的军队就能继续攻城略地，无往而不胜。同样是战争，但是这时候的战争就进入了“热兵器”的新时代了。

那么，这个让会议营销这场“战争”由“冷兵器”时代进入“热兵器”时代的新方法究竟有没有呢？如果有的话，轰开城池大门的“火炮”是什么样的呢？

经过几位致力于创新会议营销方法的志同道合者长达将近一年的研究与实践，初步探索出一套全新的会议营销操作方法，充分发挥了会议营销的优势，克服和解决了目前会议营销面临的问题，达到了低费用、高效益。经过全国不同地区市场的试点操作，取得了良好的效果。

本人征得几位发明人的同意，对这种新方法的主要特点做一简述，与大家共同研究探讨。

1、比较好的解决了目标顾客资源的来源问题。主要是有效的利用并整合了社会资源来解决目标顾客资源的问题。从试点情况看，达到了持续性的资源供给。

2、大大提高了顾客的邀约到会率。以往邀约顾客参会，除电话沟通外，还需要员工会前上门预热，一访、二访、三访，甚至更多，即使这样，仍然无法提高日常活动的到会率。员工由于家访困难和邀约到会率低，很容易产生挫折感，非常不利于新员工的稳定。为提高到会率，必须通过赠送礼品、安排午餐、旅游等等附加活动，增加了会议费用和工作量。而新方法由于设计了特殊的邀约流程，员工邀约工作量减少，但到会率反而提高。员工更多的工作时间都投入到了资源和提高工作技能技巧上。

3、费用降低，利润率提高。传统会议营销，虽然销量大，但由于要满足顾客越来越大的胃口，只能不断做“加法”，致使整体费用增加，所以利润率逐年下降。新方法对会议营销做了许多“减法”，达到同样的效果，但费用大大降低，利润率甚至超过会议营销最辉煌的时期。

4、回款速度加快。现在让会议营销企业头疼的一大问题是销售回款。许多会议营销经销商为顾客的回款问题整天寝食难安。无法及时回款一是占压资金，二是只要顾客不回款，就无法避免退货。所以“卖货也难，不卖也难”。而新方法严格遵守当天回款，不能当天回款的宁可不销售。虽然也有因为当天无法回款而无法达成销售的情况，但总体看，当天回款的效果还是很令人满意的，大大加快了资金流动的速度。而资金流

动速度越快就意味着利润率越高。

5、员工队伍管理简单。实际上，你只要能让员工开单赚钱，员工肯定听你的话。新方法提高了销售成功率，员工赚到钱了，管理自然就容易了。而且新员工甚至比老员工还容易掌握新方法，因为新员工没有固定概

念，你怎么说他就怎么做。

6、市场操作进入良性循环。有了顾客资源，有了高效率、高效益的销售方法，能有效培养员工队伍，顾客能产生续购和转介绍，市场操作自然就进入良性循环的轨道。

对于会议营销，我一支都认为是一种非常好非常有效的营销模式，我也对这种营销模式的将来抱有十足的信心。而这种会议营销的创新方法诞生后，更加坚定了我的这种信心！

篇5：新公司法下企业工商管理困境研究

【摘要】我国公司司法是自1994年7月1日起进行实施以来总共经历了1999年，2004年和2005年以及2013年总共四次修改。新公司法的实施，是进一步推进了我国行政审批制度改革与我国政府职能转变，也激发了社会市场的创造力，极大的鼓舞了人民大众创业的热情，有效的完善了我国企业信息公示制度的建立建设。同时，也给企业的优化管理，企业的规范化，合理化工作提出了更高的要求。本文主要分析了现目前新公司发下企业工商管理的困境，通过有关案例并提出相应的解决措施予以有关单位参考与借鉴。

【关键词】新公司法；企业；工商管理；困境；措施

一、企业工商管理概念

企业工商管理，是对企业的生产经营等活动进行组织，计划，领导，指挥，协调与控制，企业人员的分配等一系列智能的总称。企业工商管理是企业管理人员的必修课程，其主要综合了管理学的思想理念，技术以及对企业食物的分析能力和企业事物分析方式，企业工商管理的设置是为了培养社会主义市场经济条件之下从事工商行业以及其他类型的企业管理的专业性人才，这些企业的管理人员不仅仅是要掌握现代化管理学的相关理论，还需要掌握广泛的知识，要熟悉掌握企业各部门的基础知识技能这样才能使用科学合理的方法让企业在决策中做的更好。还需要其具有先进的思维来创新企业生产经营管理的模式，企业工商管理中包含了企业人力资源管理，运营管理以及企业财务核算的管理以及企业后期的发展战略管理等，企业文化要与时俱进要跟随时代潮流共同进步。企业工商管理的要运用科学合理的方法来对企业运营中所存在的问题进行分析，从而保证企业的发展能够稳定，并且要制定合理的措施来促进企业的发展，从而让企业在社会市场中占据优势地位。

二、新公司法下企业工商管理所存在的问题

（一）企业设立全权委托中介办理

在企业设立的过程中，有很多的中小型企业，在企业设立过程中主要是由于企业人员不足又或者是其他方面解决不了又不愿意去了解企业设立程序，常常是委托给中介进行代办并且绝大多数的情况下都是全权委托给中介事务所，其中企业的股东，法人，懂事，经理，监理，监督等人员的身份证件的保管，企业的章程制定，申领营业执照，企业税务备案，税控盘以及企业发票，企业账户，银行开户，刻章，甚至有的中介机构在代办企业这些资料时连股东以及法人的签字都是由自己代签的或是中介机构仿写的，这样长久下来，不仅仅代理中介承担了非常大的责任，而且还不利于委托方掌握在办理进度和过程中的监督服务质量。

（二）企业注册资本与企业实力严重不符

对于企业注册资本与企业自身的实力严重不符合，我们可以通过案例来进行有关分析。在2015年6月份，经过某市企业工商管理局核实，王某成立了甲公司，该公司所注册的资本是五千万元，注册的公司类型是有限责任公司，是属于法人独资的，然而现实中王某根本没有结合自身的经济实力以及资金能力，也没有仔细阅读认缴大额注册资本风性提示书，没有注重这其中的风性。有很多中小型企业为了突显自身的经济实力故而加大自己企业的宣传推广，大肆招揽业务，常常会把注册的资本申报的奇高，还有一些企业为了能够掩人耳目，私下逃避纳税义务，把注册资本申报的极其微小，有的甚至是注册个体工商户，就是为了逃避纳税，以上两种情况都违反了诚实守信的企业经营原则。

（三）企业名称重形式不重视实质

构成企业名称有四项基本要素分别是字号，行政区划，企业经营特点以及企业所属行业和组织形式。在企业为自己命名时不能使用花里胡哨和不利于记忆的名称，还有以下中小企业自身本来就是微小型企业却偏偏要给企业名称上加一个集团，控股，国际等字样，这样的名称对于该企业自身的经营规模等完全不成正比。

（四）企业自身价值定位不准确

当企业从计划经济转向市场经济的时候，企业开始采用工商管理的思想理论在企业管理活动过程中，企业逐渐意识到财务报表上的数字经济效益最大化是不能满足小如今社会需求的，也逐渐认识到了企业不能单一的追求经济效益了，更为重要的是要担当社会上的有关责任。企业能够通过接受国家的法律法规的相关建议，或是通过学习该行业领先的企业管理模式以及管理流程，从而对自身企业进行合理的资源使用，减少不必要的资源浪费，同时企业还需要增加自身的环保意识，要关注社会改建公共设施等这些都是能促进企业发展的。

（五）市场竞争力与企业管理水平不平衡

从现如今企业的发展来看，市场上的竞争力全是依靠企业自身实力，与此同时还比拼了企业的管理水平。在我国大多数企业当中，企业的市场部门和生产部门都没有准确有效的进行相?P沟通与协调，都是处于各部门封闭的情况中，各个部门之间缺乏了柔和性，长期处于封闭状态下，会直接导致企业的日常管理工作非常的混乱，这样日常的企业运营是很难提高企业工作营销效率的，也直接导致企业的社会经济效益降低。相对其其他发达国家可以从中看出，企业的规模是企业经济效益的关键，企业自身投人的成本所能获取的经济效益都是成正比关系的。企业所生产出的商品价格所获取的经济效益以及产品质量当中所获取的经济效益都会存在一定程度上的差异，从中也表现出了我国低层次企业的管理工作的薄弱以及企业自身的基础。我国企业工商管理工作存在很多的不足之处，还达不到预期的社会经济效益目标。

（六）企业没有及时办理注销手续

从企业注销的流程上来看，现在要想注销一家最简单的企业公司，也需要到我国工商局去做清算备案，还需要进行税务注销其中税务注销包含了注销国税，注销税务登记通知以及注销地税等；企业注销工商登记，银行账户，发票，刻章等这些流程全部走下来，至少需要半年到一年的时间，然后从注销的费用上来看，中介代办注销的全部流程大概需要几千块钱，若其中涉及到补交税收，这也将是一笔不小的费用，这对于一家中小型企业来说要想停业，这无疑是一项非常困难的事，因此，有一些中小型企业选择看逃避注销，最终被查封吊销营业执照等情况出现。

三、新公司法下企业工商管理的相应对策

（一）企业设立委托事项应该遵循制衡原则

制衡性原则主要是要求企业能够完成某项工作时必须经过互不隶属的两个或者是两个以上的环节和岗位，与此同时还需要履行企业内部控制监督职责的人员或者是机构具有良好的独立性原则。企业是在设立委托事项当中，其一方面是企业应该做好与被委托方的对接工作，增加双方的协调与沟通。另外一方面是企业要多方面的咨询工商财税专业人员，在新公司法下企业管理下企业的营业执照，组织机构代码证，税务登记证，统计登记证，社会保险登记证五证合一的管理方式，然而中介机构又普遍存在业务水平具有较大差异的情况下，一家中介机构揽收多家企业业务，人员的流动性较大，仅仅是听取中介机构专业的一面之词，没有认真的去分析其含义。企业的印章，证照，税务设备资料等都是需要由企业自身进行接纳保管的，在需要这些资料的同时，企业方还应该亲自到现场去了解实际情况在进行有关的手续办理，在企业委托事项当中严禁被委托方大包大揽。

（二）在经营范围内凭许可证安全规范生产，诚信经营

一是不论当前企业办理工商登记时经营范围由事前审批更多地转为后置审批，但是在企业经营范围中是属于行政法律法规，所需要批准的项目，仍然需要依法通过法律批准，企业自身不的擅自超出经营范围从事任何经营活动。第二是企业应当根据自身的实际生产经营管理能力在确定自身的经营范围。第三是企业对生产经营不得弄虚作假，制造销售任何伪劣产品，否则，就会被以危害国家人民生命安全，社会公共利益等违法行为，吊销其营业执照。

（三）企业的住所应与企业办事机构所在地保持一致

第一是企业严禁弄虚作假，虚构企业住所骗取工商登记，否则会面临工商登记机关最为严厉的处罚。第二是企业的住所必须是企业办事机构的所在地，经过企业登记机关所登记的住所只能有一个，企业在变更办事机构住所时，必须要在工商局提前进行备案等。

（四）认真严肃的对待企业核名

设立企业的第一步就是核名，企业的营业执照记载事项的第一项就是企业名称，这凸显了企业名称的重要性。企业创办人员必须要认真严肃的对企业进行核名，这样是作为了按照企业名称登记管理规定的有关要求核名，遵守客观真实性的原则，还有就是中华文化博大精深，只要事先认真思量，企业所创立的含义都可以用文字所表达出来，体现了中华文化的内涵。

（五）企业应当妥善处理注销事宜

第一是企业不能从事危害社会公共利益以及危害国家安全的违法行为。企业应当履行纳税申报的义务，要好做年度财务报表工作，按时的参加各主管部门所规定的年检以及预防营业执照被吊销的风性。第二是企业还应该保管好会计档案，其中主要包含了会计凭证，审计报告，企业所得税汇算清缴年报等。第三是企业再被依法吊销营业执照的情况下，企业也应当向原登记机构申报企?I注销登记，因为，在企业被吊销营业执照属于工商部门依法行使职权所做出的行政处罚，这不同于企业主体资格的灭亡。

四、结束语

总而言之，企业在政府推进管，放，服的改革背景之下，新公司法的特点是降低了创业的门栏，从中减少了政府对市场主体的干预，强调了事中事后的多维度监管。企业还应该抓住工商改革的机遇，不能弄虚作假，不得滥用职权，要加强安全生产管理，首先企业价值的最大化。

参考文献：

[1]朱磊.论工商管理效能发挥的困境与路径[J].消费导刊，2017（28）

[2]王蕙.论工商管理效能发挥的困境与路径[J].财经界，2014（30）

篇6：保险公司管理十大困境读后感

关键词：集团公司;预算管理;体系重塑

今日中国各行各业的领军企业多半以集团化形式运作，这种由母公司、子公司或生产系统、营销系统等共同组成的联合体，以多元化经营、投资规模大、资金雄厚、信息高度集中等优势橇动着中国经济，其中许多企业都是民营企业发展起来的，而集团公司因资产规模大、业务结构复杂等固有特点，导致内耗严重，管理成本高、难度大。民营集团公司更是管理模式单一，普通以预算管理代替内部控制，并以财务预算管理作为集团公司内部管理的核心内容。

1集团公司实施全面预算管理的意义和作用

全面预算管理是一个预算理念全员参与、业务范围全面覆盖、管理流程全程跟踪的综合管理系统。其可以整合体系内各子公司、系统的经营目标，通过预算的编制、实施和调整，促进整体战略目标的实现。

1.1战略发展目标的实现

集团公司将战略目标通过各项预算管理指标进行分解，并将其量化到各子公司预算指标中，预算指标的完成情况是衡量各子公司经营情况的基础数据，通过指标的分析、控制、调整、考核对各子公司实施管理。

1.2经营过程的有效控制

全面预算的编制展现了预算管理的先前规划能力，并对集团公司内部各项成本费用支出的延续性、合理性、必要性进行了提前梳理，通过对预算指标与实际指标的比较分析，监管各项经营活动及过程结果。

1.3资源的优化配置

全面预算管理工作对资源的配置具有导向作用，可以根据不同的业务性质来配置资源，也可以根据不同项目的发展阶段和实施进程来制定不同的财务预算，将资源进行统筹安排，整体提升集团公司资源使用效率，实现企业资源效能的最大化。

1.4绩效评价的基础

篇7：保险公司管理十大困境读后感

（注：本文2010年8月获第三届全国学校性健康教育学术研讨会“论文评比一等奖”）

（原作者上传，原创）

本人作为一直在学校健康教育一线奋战多年的老师，在不同的年级上过很多性教育课，也对学生、家长做过不少这方面的讲座，深深认识到性健康教育的重要性与必要性，但在大量的实践中，越来越发现障碍重重、困境很多，现在归纳如下。

困境一：说起来重要，做起来次要，忙起来不要

性健康教育可以说是一个非常特殊的领域，在学校课程中隶属于健康教育课，在现行应试教育仍旧盛行的情况下，它的地位非常尴尬，正应了人们经常说的一句话：“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”。

首先，作为教育行政部门，并没有就性健康教育方面作过专门的规定和要求，即使在青春期教育上有过一些文件，但又没有相关的评价与督导体系，出现可抓可不抓的情况在所难免。

其次，不少学校对是否实施性健康教育还存在认知上的偏见，甚至认为这是家庭教育的责任，根本就不应该在学校进行性健康教育。因此，导致出现在平时谈话中时有实施性教育，但在实际执行时大打折扣。据《东方早报》报道，一项旨在为高校生殖健康教育提供科学建议的上海市“大学生生殖健康调查”步履艰难，其中该调查在一些高校遇到的阻力令调查人员觉得不可思议，部分高校甚至以调查“容易搅乱学生的思想”为理由拒绝了课题组的调查人员。高校尚且如是，中小学校更加不用说了。

困境二：没系统教材，没前后嵌接，教育支离破碎

在许多学校，基本上没有性健康教育教材，要实施性教育课难度可想而知。不少学校在进行性健康教育课时，都是老师临时就某个知识点设计的一两个教案，既没有对学生前面所掌握知识的承接，更不会对后面性知识传授做铺垫，只是支离破碎的一段教学。这些瓶颈，严重制约了学校实施性健康教育的效果。

同时，也导致大部分学生不知从何获得性知识。据调查，据南京晨报报道，据有关部门调查显示，南京市70%的青少年性知识来自黄色网站。要从色情网站

上了解性知识，试想，这种网站能告诉我们青少年正确的性健康知识吗？恰恰相反，只会让我们花季少年误入歧途，多么可悲。

沈阳市皇姑区的一位中学校长告诉记者，该校早在一年前就对全校学生进行了一次有关获取青春期性知识途径的调查。结果表明，孩子们的性知识80％以上来自“书报杂志、影视作品、电脑网络”；11％来自“别人的谈论”；从老师处获取的只占3％；听父母讲的更是寥寥无几。这位校长担忧地说，长期的性禁忌导致性神秘、性愚昧，加上社会不良风气的影响，越来越多的青少年的性知识“来路不正”，这些渠道包括录像带、电脑网络，甚至还有充斥着淫秽画面的“黄色卡通”，实在令人担忧。

困境三：难以安排课时，落实教育无从谈

性健康教育另外一个致命伤是：当前学校课时安排中根本没有！或许可以纳入到健康教育课程中，但健康教育也没在学校课时之中。或许可以归入综合实践课程中，但综合实践包含的内容非常广泛，其中“健康安全”有说明“了解自己的成长过程，感受到生命的奥妙与价值”，它重点在于“成长过程”的了解，而且这部分内容也只是综合实践小分支之一，对于性健康教育安排帮助不大。巧妇难为无米之炊，没有课时的课程在学校教学中是无从谈起的，何况现在应试教育仍然占据主流，学校哪会抽出课时来给学生进行性教育呢？

困境四：我们真的了解教育对象吗

当前所任教的学生对性知识认识多少？性生理特点掌握多少？性心理特性了解多少？他们关注的焦点在哪里？对他们进行性教育的难点在哪里？„„特别是在当前社会影响因素众多的情况，我们的学生可谓“一日三变”，各种新事物新情况不断发生，如果老师对这些情况知之甚少，甚至是一无所知，性健康教育就会“乱下药”，作用甚微。但用什么方法、从哪些途径去了解我们的教育对象呢，这对一线的老师来说毫无指引，不知从何下手。

困境五：男女分教是好还是坏

在学校对学生进行性健康教育的模式中，一直有一个不成文的规定：将男女学生分开来传授性知识。但这种做法是好还是不好呢？赞成一方认为，在讲述敏感知识的时候，分开教学可以更加有侧重点，并避免男生女生之间的难堪，有利于达到教学目标。反对一方认为，性健康教育的目的就是为了消除男女学生对性 2

知识的神秘感，而分开教学却恰恰给人造成一种错觉：是不是异性的知识我不能知道的？是不是现在讲的东西很神秘？在方便教学的同时，这样分开教学有时可能事与愿违。

困境六：师资良莠不齐，教育时有偏差

一所小学让一位刚刚从师范大学心理系毕业的本科生上一节性健康教育时，她面露难色，怯怯地说，她对人的性生理知识也不大了解。试想，专业的健康教育老师尚且对性知识一知半解，如何让其它老师去向学生作引导？

在我们老师队伍之中，本身接受过系统性知识教育的廖廖无几，踏上教育岗位后进行过系统培训的少之又少，如果自己都没有“一点水”，如何给学生“一勺水”呢？不少老师在学生问到这方面内容时，只能以自己所谓的经验教育学生，错误的观点与知识就难以避免了。

困境七：错过最佳时机，亡羊补牢为时已晚

中国性学会常务副理事长兼秘书长、北大医学部医学人文系主任胡佩诚教授就“走向人类性健康”为题发表演讲。他指出，学校性教育应该从七岁开始，中国大学生的性知识水平只能打66分。而从人体生理教育规律上看，3至5岁是最佳时机，这时候，小孩正处在非常好奇期，而且是很纯真的求知，没有带有半点歪念，真实地向他们讲解人体生理结构，从小就树立起正确的人体观，对以后对他们进行性知识教育起到至关重要的良性奠基作用。这种做法在欧美、日本等发达国家应用非常广泛，但在中国却几乎为零，不得不说这是教育的另外一个缺失。

困境八：家长认为是学校责任，不配合

家长、教师都是小孩重要的教育力量，特别是在性健康教育上面。但不少家长在错过对小孩最佳时机的同时，还坚持认为这只是学校的职责，随意将归因推向学校，这导致性教育的更大困难。说实话，一对一的讲解更加适合性知识的传授，而双方非常信任更加有利，父母与小孩可以说是天生的亲密无间，进行性健康教育事半功倍，但怎么才能让他们明白到这一点呢？同时，只有学校与家庭紧密结合起来，观点一致，步调统一，性健康教育才能起来“正增长”！

困境九：媒体为抢眼球，误导多

近来“校园‘门’系列”频频发生，其中网络上广为流传的“浙江慈溪职高 3

摸奶门”、某初中生与老师亲热的“师生门”、某穿校服女生被数名男生调戏的“脱裤门”等事件，格外引人瞩。

为什么会格外“引人瞩目”呢，因为我们媒体的宣传与炒作。从不少媒体的报道上不难发现，他们的核心目标是吸引读者眼球，其关注重点是当前学生有多么出格，其最终利益是想增加点击率，却没有从正面进行批判，好奇的青少年只会觉得这是多么的好玩，结果导致更多学生去模仿，性健康教育正确之路丧失贻尽。

困境十：宣泄途径不多，学生性健康教育出口在哪里

泄洪的原理大家都知道，面对汹涌澎湃的洪水堵是堵不住的，只有疏通才是出路。同样，面对学生青春期性知识的渴求，堵是堵不住的，只有全面的教育、恰当的疏导才是出路。在进行了性知识传授之后，我们发现一个问题，不少给他们调节的措施苍白无力，甚至是纸上谈兵。如，让他们多点参加课外兴趣活动，但家长安排都是补课班，这是他们的兴趣吗？鼓励他们积极参与体育锻炼，但有多少时间、有多少场所他们可以支配呢？可以让他们听听音乐、上上网，但却又会演变为沉迷QQ聊天、网络游戏„„真正让他们健康宣泄的出路究竟在哪里？