网营销策划实习报告

网营销策划实习报告（共8篇）

篇1：网营销策划实习报告

本文标签： 互联网招聘 , 人人网 , 北京 , 千橡网景 , 实习生 , 网络营销

职位名称： 合同组实习生 工作内容： 1：每天将销售合同送往财务、法务部门审核，并记录好流程进度，

北京职位北京千橡网景科技发展有限公司(人人网)网络营销部招聘合同组实习生

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2：返回合同开具发票、归档、整理 职位要求： 1. 工作认真、细致 2. 6月24日前入职，能保证一周至少四天到岗 3. 会基本的excel操作 其他： 1. 弹性工作时间制，每天最早八点半开始上班，保证九个小时的工作时间即可。 2. 待遇为每天工资80+饭补20，100元/天。 3. 工作地点为朝阳区北三环东路8号静安中心，国展附近，交通方便。 联系方式： 有意者发送简历至：mengfei.lei@renren-inc.com

篇2：网营销策划实习报告

一．团购网营销策划中的策略思考：

基于团购网模式不同于B2C、C2C和B2B等电子商务模式，所以团购网在营销策划上应该有自己的独特性，电子商务及网站研究员们较多的认为，团购网营销策划应该着眼于五个关键因素：商家（优质商家）、用户（庞大的用户群）、服务（客服、物流、投诉、产品质量）、模式（营销和销售模式、）、品牌（影响力）。策略上，网站运营初期，更多的精力应该放在建立广泛的营销渠道上，争取更多优质商家、积累更丰富的内容，建立更精准的用户群体、建立网站的可信任度、初步建立品牌的网络影响力。网站运营中期，在模式上应该有不断的创新，互联网的未来趋势是开源和整合，将团购做成一个开放平台，提供更多的增值服务，在模式上有所创新，是网站突破营销瓶颈的最好途径。

二．确立团购网整体营销战略的步骤：

第一步：团购网的产品、品牌、群体定位。

网站提供的产品有那些特色和优势？

产品针对的是那些用户群体

网站的风格和用户体验是否与用户群体相符

团队成员分工是否明确，是否存在职能重叠

第二步：建立以产品和用户为向导的内容体系。

内容是否符合产品定位

内容是否对目标用户具备足够的吸引力

内容是否具备关键字策略

内容是否有广泛的传播渠道

内容的原创性

第三步：为团购网策划切实有效的营销手段。

电子邮件营销：当消费者注册为网站的会员的时候，系统可以随即发送一份关于本站的信息介绍，并可以自愿选择是否每期团购收到团购信息邮件。从而鼓励客户忠实于本网站或者重复交易。

联盟推广营销：即团购网的在线分享制度，类似于自建CPS联盟模式。团购网“邀请有奖”，每位用户都可以通过在QQ、MSN、邮件、微博、SNS社区等上面邀请好友注册并首次购买，而获得一定额度的返利，返利一般存至团购网的个人电子账户，作为下次购买用。这种分享返利制度，一是以钱作为激励；二是当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数，这样，市场的主动性就发生了逆转。而通过好友推荐的这种方式比起商家直接传递广告信息更显亲和，传播性和有效性也就更强。

团购导航收录推广：这个方法应该是目前团购网营销策划中首选的手段之一。因为团购网的所推出的商品具有数量少、及时性、和时间限制，团购消费者在网上寻找团购商品时，最直接最常用的方法就是通过在团购导航网上寻找（研究发现，在搜索引擎中搜索团购商品时，其结果往往是已经过期的团购活动，如以“商品名+团购”的形式搜索）。所以，借用团购导航网这一推广渠道就显得特别重要。大多数团购导航网都可以通过审核免费登录的，有的也需要附上友情链接。如果需要较好的效果，就需要在团购导航网上付费推广，比如tuanp，tuan800，54tz等。这种付费方式要注意的是购买团购信息的排名权重，往往比直接购买首页广告更实惠，也具有较高的和转化率，只要团购商品确实吸引人。据调研，很多团购网站的流量来源，绝大多数都来自于已经登陆的团购导航网站。因为目前很多网友对于团购网了解不多，唯一的获取大量团购网信息的方式，就是通过团购导航网站。

活动推广：这里的活动指的是线上活动，例如团购抽奖的活动，拉手网的“0元购房”“0元买宝马车”。这种活动可能一次性需要一笔不低的资金投入，但其带来的推广影响确实相当大范围的，对于团购网塑造业内品牌，迅速占领市场具有重大作用，也是团购网营销策划中具有创新亮点的地方。举例研究：拉手网0元买宝马车活动。其活动简介为：今日团购： 仅售0元！原价32万元的宝马（BMW）3型轿车圣诞大抽奖！参与活动即可抽奖！更多邀请，更 大获奖几率，邀请5位好友还能直接获得拉手网送出的圣诞小礼物！而要参加这个抽奖活动，第一需要注册，二要填写有效邮件地址和手机号码。根据这个活动最后一天为1074907人次的参与人数来看，拉手网不仅在这一百多万网民中带去了相当不错知名度，而且获得了巨大量宝贵的客户资源，为其以后发布团购信息提供了很大帮助。

搜索引擎付费推广：团购网可直接付费参加搜索引擎的付费推广。由于是竞价排名，面向所有的搜索用户，效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。但缺点是：需要付费，成本较高。一旦停止推广，效果立即消失。在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配，以及竞价关键字的统计和命中，不要选择像“团购网站”这样过泛而高价的关键词。比如说是北京的团购网站，可以考虑“北京汽车团购”“北京电影票团购”“北京月饼团购”等关键词，在上海的可以设置“上海建材团购，上海家具团购”等目标就是一句话：用最少的钱换最大的转化率。

搜索引擎优化：主要是针对购物页面的优化，在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯。一般来说从搜索引擎搜索内容包含“地区+商品名称+团购” 这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。优点：实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物的转化率较高。但团购网的seo需要精确的把握用户心理，且需要网站在搜索引擎中具有较高的权重，而一般的团够网站都没什么权重，团购描述页面的收录速度较慢，这是此营销方式的一个难点。那么，团购网是如何去做优化？在做团购网优化的时候一定要搞清方向，认真去做优化：首先要保证品牌词语一定要优化到首页第一的位置，并且能把“区域+团购网”优化到有效位置，举例：拿现在运营的聚齐团购网来说吧，百度搜索聚齐团购网的时候第一位就是北京聚齐团购网，可是搜索聚齐网却是聚齐团购网第一位，现在有点混乱，所以最近的精力就是把那两个关键词优化到第一位。其次，关键词不要经常改动，团购网由于信息每天都更新一条，有些团购网为了与当天团购信息相匹配关键词天天都在变，这样是很不利于搜索引擎优化的。再次，有个很有趣的现象，很多的团购网都去优化“折扣”“促销”“打折”等关键词，但是发现不论全国性还是区域性团购网，这些关键词的优化都没有在前三十位，浪费了时间和精力，团购网运营者应该把“团购网”或者“北京团购网”“上海团购网”等“区域团购网”长尾关键词做优化设置。从目前情况来看，搜索引擎优化并不是团购网宣传推广的重要手段，但是，团购网要取得真正的成功，还需要通过搜索引擎优化保证自己品牌关键词的第一位置和核心关键词的有效位置，这样可以源源不断的为你的站点带来有效的针对性的流量

软文推广：将软文纳入团购网营销策划是必要的。软文营销需要有计划性和系列性，软文除了掌握软文写作技巧外，还要有组合性，选择软文发布点也要有目的性，可针对地方论坛、分类信息网、团购论坛及其他大流量网站发布。可以围绕着团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装，就算不用商品进行软文包装，相信经常泡在网上的朋友只要用心观察一下就会发现网上的软文推广的文章真的是无法数清，有些经典的软文就只要改几个产品关键字就变成自己的了，剩下的工作就是把它推广出去了，在团购网站软文推广过程中要注意的是，团购网站的软文除了门户网站外最好发布在本地的社区、论坛或者和商品相关的网站上，发布完后不要就以为完事了，还有记得把每个软文的网址记录下来，定时用马甲去回帖一下，看看帖子的浏览次数和回复数目等，这些都是要记录下来的，坚持下来，好处以后慢慢就会有了。

即时聊天工具推广：这种推广方式与先前提到的联盟推广营销不同，这是要求团购网运营团队自己主动地使用即时聊天工具推广，包括MSN、QQ。例如QQ群推广，这是团购网强有力的武器，团购网一要自建QQ群，黏住一部分受众网民，而要有专门的推广人员到各地方群、购物群、行业群等。因为团购的时效性，团购推广员要立即加群发群帖，而且帖

子内容要直接不能过于委婉，让对此类产品有兴趣的QQ群会员直接跳转进入团购网注册团购，也因此被群主剔除很正常，团购推广员要有这个心理准备，然而，此推广方式却是低成本而见效很好的，值得写进团购网营销策划中。

社会化媒体营销：包括微博，博客，豆瓣、人人、开心等SNS社区。团购网的面向群体是对某个商品或者服务感兴趣的一群人。这种共性和群体性，决定了社会化媒体营销的精准性。除了可以带来大量的点击和链接以为，对公司品牌信任度和用户群体的凝聚，也会起到很好的作用。”两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌，40元”。”糯米网”上线第一天的首单，就完成了超过600万的销售总量，这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍，它用一天就完成了后者长达数月的用户积累，如果没有猫扑和人人的人气，糯米网是不可能这么“粘”的，这足以见到社会化媒体营销对团购网的重大影响力。其他购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有SNS社区分享的传播的方法，一传十、十传百。另外，基于社会化媒体和团购网的结合，提出团购网的另一个营销策略，就是团购网与社会化媒体的战略合作。具有规模的团购网可与大的SNS社区、博客平台合作共赢，而非仅仅是投放一个小小的广告。

商家合作的地面推广：例如有些商家参与团购后会在门店悬挂广告。这个合作是必须的，也是非常有价值的。合作就是要共赢，团购网不仅仅是地面商家的一个销售渠道，也是商家的一个有力的宣传展示渠道。你在网上帮商家做宣传，商家在地面实体店里给你做广告，消费者看到有便宜的肯定会上你的站来。这个先从简单的广告合作起，效果好的可以再逐步深入，如积分、兑换礼品等等。

DM单、彩页发放：散发地点可集中在商务写字楼、办公楼，目标人群主要为年龄20-28岁的年轻白领。因为这是面向具体城市的消费人群，所以本方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。

一、什么是资源合作推广？

企业之间通过交换各自的优势资源，以此达到相互宣传推广效果的活动，即称之为资源合作推广，比如典型的广告互换、流量互换等。

这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下，利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的，可以让手中的资源发挥最大的效用。且适合于任何规模的公司、单位，甚至个人。

但是他的难点也非常明显，其成功的关键是如何深入挖掘自身资源，有效扩大资源价值。所以这就需要我们在实际操作时，充分发挥想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作创意将能带来更佳的效果。

由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果，所以各大公司对它越来越重视，甚至已经演变成了一个专门的部门和职位，它的名字叫BD，即Business Development，翻译成中文为商务拓展。在一些公司，BD部门的重要性已经超越了传统的市场部。

二、合作推广的基本步骤

资源合作的基本流程和步骤非常简单，对于有经验的老BD，谈成一个合作可能只需要10分钟，因为它只有简单的三步：

第一步：确定自身的资源与需求

在我们想寻求各种合作之前，先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用，也就是说，先要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么，我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT，方便向合作伙伴介绍。

第二步：确定对方的资源与需求

明确好自身的资源与需求后，开始踏上征程，通过各种方式寻求适合的合作伙伴。一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲，貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各活动，没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是如此，做这些事件都是为了能够接触到更多的潜在合作方。

在这个过程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于谈合作，应该先大概了解一下对方有那些资源有优势，这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中，有没有对方感兴趣的，我们能给对方什么！如果能直接找到靠谱的合作模式最好。

第三步：找出双方的结合点

当我们确定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。这步很简单，只要能够找出双方的结合点，合作基本上即成了一大半。注意，洽谈时要本着求同存异，相互共赢的原则。我们提出的方案和建议，一定是对双方均有好处，特别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面的对我们有好处，却忽略了对方的利益。

在这里重点提示一下，如果与对方是初次建立联系，那在前期一定要向对方明确四件事：

1、你是谁，2、你是做什么的，3、你能给对方什么，4、你想要什么。只要让对方明

明白白知道了这些问题，对方才会有兴趣坐下来和你谈，而且这样也节省时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你，要么是谈到最后，发现根本没有合作点，是在浪费时间。

笔者就遇到这么一名朋友，从年初到现在，已经通过QQ与电话找了笔者无数次，希望约笔者出来谈合作。但是笔者至今都没有答应与他见面。因为都接触大半年了，但是对方一直都没说清楚到底想进行怎么样的一个合作，也从来没提过能给双方带来什么好处。甚至在初步接触的几次，他都没说明白自己是做什么的。还是笔者反复追问了几次后，才大概弄清楚对方是个什么公司。

三、如何挖掘资源？

实际工作中，最令人头疼的问题是没资源怎么办？特别是对于一些小企业及个人，他们不像大公司那样资源丰富，如果有效的挖掘资源是他们进行合作推广时最大的壁垒。下面重点说一下对于个人及一些小企业如何挖掘资源：

1、自造资源不求人

任何公司或是个人的资源都不是任空出现的，都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕，关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上，没有条件创造条件也要上，我们完全可以根据自己的需求，创造一些资源出来。

如果有心，结合前面讲过的内容和知识，就可以创造出好多资源。比如针对某一具体领域的知识与技巧，完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志，然后通过此资源与人合作。

再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载，然后重新进行分类、筛选及校正。这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。

篇3：中小网商营销战略创新分析

其中有许多资源相对贫乏的中小网商在大网商以及不讲诚信、以山寨商品蒙骗消费者、服务信誉低下的部分投机网商的双重夹击下, 生存空间出现了较大困难。随着今年8月1日从北京开始的网店依法实名登记、亮照经营纳税制度的出台, 可以看出国家已经开始整合网络市场。今年年底国家又通过了一系列政策扶持中小企业融资, 对经营一些科技含量高、市场需求大的产品及服务的网商而言, 无疑是一剂应对萎靡经济现状的良方。然而发展壮大始终要靠网商自己灵活多变、切实可行的战略规划, 从网商的营销角度, 可以总结有以下几点值得注意:

在网络虚拟经济条件下, 营销竞争力取决于网商创新力的高下。中小网商普遍势单力薄, 靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手正面竞争无异于螳臂当车, 而应该凭借自身的核心优势, 取长补短, 巧妙地采取“回避”、“借势”、“联合”的战略, 在营销战略上突破创新。

(1) “回避”。中小网商在弱小阶段要避免销售和大网商拳头产品雷同的产品, 避其强势市场、传统分销渠道及习惯的促销手段。否则, 不仅会因为竭力与之拼抢市场而得不偿失, 还会由于总是生存在它的巨大压力下而难以得到充分发展。

同一行业、同一领域, 网商之间的竞争是相当残酷的。中小网商由于自身的局限性, 肯定难以与大网商相抗衡, 从某种程度上讲, 中小网商是在大型网商的巨大压力下生存, 是在大网商的夹缝中成长, 时时有被碾碎的危险。因此, 明智的网商应学会运用市场空间“见缝插针”, 乘“隙”而进, 培养自己的产品优势和营销市场。只有这样, 中小网商才能在市场竞争中化险为夷, 找到生存发展的空间。中小网商应首先找到那些大网商没有发现, 或大网商不想干但并非没有前途和利润的利基市场作为自己的目标市场。杭州有个生产孕妇装的“十月妈咪”公司, 他们首先选择的就是大型服装企业没有注意到的孕妇装这一专门市场, 而后通过网络传播, 使自己的产品行销海外。

“回避”不仅指销售产品类别要有差异化, 而且还可从服务方式、宣传促销上入手。免费试用采用的是一种体验营销模式, 来源于消费者信念强化理论, 往往见于一些财大气粗的企业, 而下有些中小企业在竞争对手没有采用这一策略时大胆尝试, 并发展延伸, 便是回避大企业传统宣传渠道的例证。例如, 现在提供免费试用品的网站正在网民中迅速流行起来, 体验者被称为“网络试客”。网民只要采用实名注册登陆试用网, 便可申请所看中的商品, 得到厂商审批后即可获得邮寄的试用赠品。试用后需要在网络论坛中和其他试客一起讨论试用体会, 这样他们的评价既是企业的口碑宣传, 企业又可搜集他们的意见努力改善自己的产品和服务, 省去了市场调研费用, 区区试用成本换来的也许是强大的口碑效应, 何乐而不为。

(2) “借势”。中小网商应充分利用外来的资源发展自己。大网商拥有良好商誉和响当当的品牌, 宽广快速的营销网络, 充裕的资金和先进的管理技术。中小网商如果具有整合资源的良好能力, 借助网络市场需求, 不断改善自我, 一切都为我所用, 那么成长也有一定机会。

中小网商首先要善于借助大网商的优势来发展自己。许多大网商有着产品品牌优势和市场地位优势, 但这些大网商并不是万能的, 它们的发展需要很多的配套工程, 如非核心的相关零部件, 某些服务等都需外部提供。中小网商可以通过为提供配套来争取发展的机会, 首先充当配角, 和大网商建立稳定的服务关系, 承包一定业务, 推动自身发展。另外, 在目前金融危机形势下, 部分以出口业务为主的大网商可能会出现运行不畅, 导致入不敷出, 但其拥有良好的信誉和有效的营销网络, 如果能分享其现有的优势营销资源, 将对中小网商的发展产生巨大的推动作用。中小网商可借助自身某一方面的优势与强手合作, 既吸取了原来大网商的精华, 又接受了他们的先进理念, 使中小网商自身在网络市场运行中生机勃勃。 借势不仅可以求助于自己的行业领域, 还可来源于无穷的网络空间。博客营销如今已不是新鲜事物, 借助名人名博与行业专家广告、代言及链接的方式, 提高企业主博客或网站的知名度, 以及品牌知名度, 便是一种博客营销。当然如潘石屹、徐静蕾的博客因知名度高不是那么好利用, 中小网商可以选择一些活跃度高、更新迅速的新星博客, 毕竟现在的中小明星也是数不胜数。这对经营一些体育器材、化妆品及时尚产品的网商而言, 不借岂不可惜。此外还可丰富自己的企业网站及企业博客, 请一些较有名气的名人访问及评论, 消费者确信不是枪手冒名, 遍可为产品集聚人气。甚至连奥巴马击败麦凯恩, 同样借用了强大的“博客营销”。在奥巴马的竞选支持网站上, 你可以直接点击观看奥巴马视频, 在线购买印有奥巴马标记的产品, 还可下载奥巴马的演讲作为手机铃声。其在Myspace空间上有41.5万个朋友, 网民注册后立即就会收到奥巴马团队热情洋溢的电子邮件, 为自己的新政做出了巨大宣传, 也为自己争取了无数的网民支持。

(3) “联合”。就是是中小网商自身的联结与支撑。中小网商自己相互抱聚成团, 由小而大, 由大而强, 会大大增强抵抗风险的能力。随着生产社会化程度越来越高, 分工越来越细, 网商间协作空间也越来越宽广。中小网商由于资源相对贫乏, 故应学会利用横向优势资源, 主动与相关网商构建紧密的分工协作关系, 通过网络经营平台, 最大限度地利用外部资源, 并把它经营好, 达到双赢目的。浙江有些民营企业正是利用“抱团创新”, 取得了一定成功, 他们由一家企业挑头, 其他企业辅助, 在2006年共投入资金约9.1亿元, 联合对90个技术项目进行攻关, 仅机电产品出口一项因“破壁”而新增的销售收入约30亿元, 利税约3.6亿元。嫁接到中小网商身上, 可以利用各自网站共同宣传, 共同出货, 共同开发, 既有助于增强企业创新的能力, 又有利于缓解创新的风险, 减少损失。中小网商可以选择向上联合的方式, 联合开发一个大型网络平台, 丰富的产品资源, 遍布各地的配送渠道, 无疑会更加吸引消费者的眼球;当然还可以采取向下联合的方式, 把自己的产品、品牌做出一定名气后, 吸引更多更小的网商加盟, 通过这些方式整合企业规模, 不断做大做强。

以上所列是中小网商在营销战略上的一些创新规划策略, 当然中小网商要发展, 还要吸取大型网商的一个共同点, 就是以客户为中心, 注重与客户的交流过程。网络的虚拟性使客户始终会对企业、产品的认识存在模糊性, 消除他们的心理不安是所有营销环节的根本。在交流过程中时时注重客户心理感受, 以诚信不断引导客户, 试图建立长久关系, 这始终是优秀网商所应追求的最高目标。

参考文献

[1]任鄂湘.新经济环境下中小企业网络营销的战略选择[J].商业时代, 2007, (17) .

[2]张千友.我国中小企业网络营销思考[N].西昌学院学报, 2005.

篇4：珍爱网跨界营销，创新营销新方式

“潮宏基与珍爱网的合作并非偶然，主要是双方都看到了两者的消费用户群体和品牌诉求的共同点，潮宏基推出的钻饰其消费群体都与爱情离不开关系，而珍爱网的会员恰恰也是一群对真挚爱情和婚姻有无限憧憬的人。”深圳市珍爱网信息技术有限公司市场部负责人在接受《广告主》杂志采访时表示，我们熟知钻石有4C的标准，它由切工（Cut）、净度（Clarity）、色泽（Colour）、重量（Caratweight）四个维度衡量，钻石的完美有标准可言，女人的完美也应该有迹可循，而潮宏基美钻适合的人群与珍爱网高质量的会员拥有一个完美的契合度。该负责人透露，在合作之初，珍爱网就通过对其网站拥有的6000万会员进行了抽样调查，调查结果显示“甜素纯”的女孩最受欢迎，这些女孩她们像“美钻”一样拥有4种最美好的品质（迷人（Charming）、多彩（Colorful）、聪颖（Clever）、纯真（Crystal））。在此基础上，珍爱网就提出了将钻石4C标准（切工（Cut）、净度（Clarity）、色泽（Colour）、重量（Caratweight））和克拉女人的4C标准（迷人（Charming）、多彩（Colorful）、聪颖（Clever）、纯真（Crystal））的完美结合，并希望借助珍爱网的平台选出最能够代表潮宏基钻饰的完美女人。

据悉，自珍爱网携手潮宏基“克拉女人”评选活动在全国几大城市举办了大型落地活动以来，将钻石与女人的结合获得了广大消费者的认可。“我们以线上报名投票+线下筛选的方式在珍爱网平台上进行联动，报名参与的人数近30万，随后，通过珍爱网官方活动页面报名参与克拉女人评选的会员逐一亮相现场，被甄选后脱颖而出的‘克拉女人’将通过各种形式，淋漓尽致地阐释出珠宝与女人完美的结合，务求让会员全方位的感受克拉女人与潮宏基美钻的魅力，传递克拉女人‘迷人、多彩、聪颖、纯真’的理念。”

事实上，线下活动一直是珍爱网的一个核心环节，珍爱网与百脑汇、箭牌、亚航、金钱豹、麦当劳等众多品牌进行着良好的合作。如今年轻人的媒体接触习惯已经开始从传统的媒体向网络发生了大规模的转移，对各类知名的品牌而言，与珍爱网合作符合他们的品牌定位。珍爱网不仅在婚恋行业拥有8年的历史，而且更重要的是拥有6000万名高诚意会员，涵盖了一、二线城市，高质量的单身白领群体。品牌方可以借助珍爱网的平台，从线上到线下，对用户的精准定位和互动营销以及由此带来的品牌知名度和美誉度的提升，而对于珍爱网而言，不断与各大品牌进行合作主要是为了给会员带来更加丰富有趣的活动和服务体验，单身男女在不同类型的活动中都有不一样的相亲体验，珍爱网一直致力于为他们提供更加创新的相亲体验形式，因此，珍爱网的跨界营销最终还是为会员服务和为会员创造更多价值。

篇5：西安票务网旅游门票营销策划

一、销售目标：

信息传播最大化

目标市场覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略：

我们把目标市场定为西安和西安周边地区，目标人群主要为在校大学生和中学生，而外省游客主要在假日和节日期间出现，靠本地联合宣传提高网站的访问量和知名度。

我们可以采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对旅游有兴趣的不同角度，采用平面宣传、网络宣传、旅游文化宣传、巡回展示等方式进行市场营销。

2、借助其他组织或旅游机构，选择一至两家旅行社或者公交公司，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开学生市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开外省游客的市场。

3、细分市场，根据每个市场的特点和不同季节旅游景点的特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，公司可以在稳定原价格的基础上，采用其他捆绑销售和联合营销的方式来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动（招聘校园代理），达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

1、目标市场选定：

（1）各大高校大学生

（2）市区高中学生

（3）外省游客

2、市场评估：

（1）高校人数大约有50多万人

（2）市区高中学生大约有15万左右

（3）外省游客年接待量超过百万，近年游游客增长高达215%,注：A 以上数据来自网络资料，详细数据需要调查和核实。并对数据进行有效细分；

B 各个市场数据随不同时间有所波动，应区别对待。

3、现状分析：

◆人均消费：

大学生：人均消费400元左右/月 民办院校较高

高中生：人均消费50元左右/星期

◆ 市场特点：

学生为假日团队组团，外省游客分企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，西安市内地接外省团队游。

四、解决办法：

◆学生：

联合旅行社：提供灵活的价格，实行联合销售。

运用多样的销售方式将网站和公司宣传纳入其中。

采用其他方式给予导游团利益保障，增加其销售和推荐的积极性

校园代理：招聘校园社团主席当业务代表，主攻高校学生市场市场

◆外省游客：

旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作外省游客市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取宣传和销售。

酒店：景点门票 + 酒点配套报务 + 导游服务

联合其他相关部门和组织增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引外省游客，联合促销

五、战略确定：

让目标市场更多的人了解08西安票务网，最终为游客提供“一站式”的旅游服务。从而真正将08西安票务网的优势发挥，结合其他旅游景点的特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源，以达到联合宣传和销售的效果。

宣传推广是当务之急，是关系公司切身利益的。只有将08西安票务网宣传推广工作做的有声有色，才能实现公司的最终利益。

1、宣传策略：

a.特色定位

根据以上情况分析，各旅游群体都有自己的特点和旅游需求，成功的关键在于特色旅游“一站式”服务的大力创新、宣传，建议以“陕西旅游Vs陕西文化”为主题，举办各种具有浓郁西安历史文化特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。

b.区域定位

目前，就各种旅游门票的销售而言，应当向综合服务偏向，而单独的门票销售利润点底，顾客满意度也不高。所以，建议立足现有的市场，大力发展各类等级制会员，为其提供不同层次的旅游服务。

2宣传对象定位

对象特征

高校学生：

分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对陕西本地旅游非常渴望；比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。

一般具有短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。

外省游客：

分析：工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演；厌倦人造景观的氛围。

对象年龄层

对象消费能力分析

3、营销策略：

1、总体目标：

通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高08西安票务网的知名度，使其在旅游市场门票和旅游服务竞争中占据高位的市场份额。

六、工作计划预案：

区域负责人：

1.维持原有客源，巩固08西安票务网在顾客中的形象。

2.传达08西安票务网的信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。

3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

4.开展会员回报、会员俱乐部等活动密切关系。（分类会员）

5.与旅行社保、旅游景点和景点当地酒点保持互动联系，共商08西安票务网宣传和门票联合销售工作。

6.灵活、适当利用价格变通和增值旅游服务，进行快速销售。

企划系统：

1.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各种宣传形式）

2.开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

篇6：会议营销危机-易达会议营销网

会议营销危机

来源：易达会议营销网

现在，中国会议营销面临严重的问题-会议营销危机？特别是采用会议营销会销团队的模式，他们将面临同样的问题如下：解决，会议营销市场才能发展，这支队伍茁壮成长！不能得到解决，会销团队面临着艰难的生存危机。如何看待保健品会议营销危机，调整？倒闭？反思？

会议营销危机一：将过时的形式出售

我们谈论的是：会议营销形式过时了！做不到！，只要一个！是真的吗？我们首先看看市场营销队伍，每年多次会议宣布倒闭，但也有许多会议营销会销团队越做越大。

所以，我们总结出来的结果就是：会议营销形式不是过时了，只是需要找到会议营销方法方式。

会议营销危机二：如何经营一个明智的消费环境

会议营销模式与会议营销会销团队越来越多，越来越激烈的市场竞争，越来越多的中国老年朋友更明智，参加这次会议的推出是可能购买产品的反复，以至基本不买产品，你花了这么多的退货成本是一种损失，损失更塌了！辛辛苦苦积攒的资金，就这样突然消失了！能够卷土重来的人会有几个呢？也许你可以，但是，现在明明可以预防的，可为什么不阻止！

会议营销危机三：招聘难，销售更难

经常有人这样感慨，销售精英难找！难以招聘会议营销员！只有处理了找人难，销售难这个问题，那么销量自然也就不是问题。从第一组开始几个人，做了几年，不过是在几十人的会销团队，这是难以进行的数百个会销团队的，更不要说是组织上千的会销团队。为什么有的会销团队可以在短短三个月内可达到100人？每月销售突破上千万人民币？需要考虑！

会议营销危机四：留不住人

如今找人难，留人更难，我们现在招聘的工作人员大多是90后的第一线，也就是说，在90年代出生的，他们并不想做我们这行，进来的人就是把这里当做“跳板”，做几个月就不做了，辞职了，换单位了或者换行业了，结果是他们把老板“炒鱿鱼”了，无赖，你必须去招聘，而且还要把你们每个月辛辛苦苦赚来的钱积攒起来，准备帮助你的未来，贡献给炒你鱿鱼的员工，没办法！你们必须这样做！更要深思！

会议营销危机五：如何做营销，最终的会议？ 会议营销如何做？

篇7：网店营销策划方案 - 猪八戒网

翰生科艺控制系统有限公司市场推广方案

公司名称：翰生科艺控制系统有限公司公司地址：青岛市市南区四川路15号

联系人：XX

传真：XX

策划人：蒋文专业：营销策划

目录

一、消费者及产品分析..................3

（一）目标消费群的构成：主要由广电公司、影视公司、传媒公

司、广告公司、婚庆公司构成...........3

（二）市场消费群心理分析：...........3

（三）对产品的需求特征............3

二、公司简介及产品特性..................3

三、营销状况分析..................4

（一）优势：我们公司的产品具有高稳定性、高可控性、高安全性、高性价比等优势，并且我们是一家以研发、生产影视高端数字控制设备为主的专业化高科技企业，因此我们的产品拥有较高的质量保证，在销售渠道上我们采用当前最流行的网上

销售模式..................4

（二）劣势：首先我们目前主要采用网上销售模式，而忽视了传统模式的销售，因此销售面相对较窄，其次在老客户的维护方面存在问题。第三，未进行大型有效的广告宣传，知名度相对较低。

第四，缺乏与消费者直接交流沟通的平台..............4

四、营销策略...............4

（一）营销模式....................4

（二）具体操作....................5

五、老客户的维护体系.....................6

六、感谢.......................6

一、消费者及产品分析

（一）目标消费群的构成：主要由广电公司、影视公司、传媒公司、广告公司、婚庆公司构成（二）市场消费群心理分析：首先，由于公司产品的特殊性，所以我们的消费者也主要是一些特定的群体，我们的消费者主要是各个公司的采购部门人员，这些消费者普遍存在一种心理，就是既想方便快捷的完成任务，又能够有所其他的收获，针对此类消费者，我制定了一些专门的销售策略，后面我再一一列举。

（三）对产品的需求特征：因此我们的营销策略与其他的产品有所区别，主要包括以下几个方面，1我们的销售对象可能不是单个的人，而是一个公司，一个团队2由于公司产品的特殊性，所以我们的消费群体也有一定的特定性，销售面相对比较窄3我们消费者都存在着一个共性，就是对产品的质量要求高，毕竟这类产品的生命周期比较长，因此我们的宣传尽量就以产品质量作为宣传

二、公司简介及产品特性

翰生科艺控制系统公司坐落于中国“名牌之都”——青岛。是一家以研发、生产影视高端数字控制设备为主的专业化高科技企业。2005年与美国“SHAPHON”公司、瑞士“MAXON”公司、“HAIER”等国际知名公司建立技术合作，吸收与融合国际先进数控技术与管理，并结合十余年数码视频特技制作经验，开发出一系列高稳定性、高可控性、高安全性、高性价比的先进影视设备。我们经营的产品主要是摄像机摇臂供应，摄像电控摇臂，DV电控摇臂供应，电控云台光圈控制器

三、营销状况分析

（一）优势：我们公司的产品具有高稳定性、高可控性、高安全性、高性价比等优势，并且我们是一家以研发、生产影视高端数字控制设备为主的专业化高科技企业，因此我们的产品拥有较高的质量保证，在销售渠道上我们采用当前最流行的网上销售模式

（二）劣势：首先我们目前主要采用网上销售模式，而忽视了传统模式的销售，因此销售面相对较窄，其次在老客户的维护方面存在问题。第三，未进行大型有效的广告宣传，知名度相对较低。第四，缺乏与消费者直接交流沟通的平台

四、营销策略

（一）营销模式：鉴于以上一系列的原因，我认为可以采用专业营销团队+兼职业务员+产品试用出租+大型活动宣传+订货优惠政策的营销模式，采用网店与实体店相结合的方式，下面我对这个营销模式作如下解释1专业营销团队是指组建一支精英团队，负责在市场上跑订单（采用基本工资加业务提成的模式，以此提高业务员工作热情和降低成本），业务员应该具备相关的市场经验，吃苦耐劳等基本素质

要求2兼职业务员是指对那些能够为公司提供订单的人，在他提高一次订单给予他一部分好处费，平时则与公司无关，不用承担其他费用（可以包括提供相关信息者，可以是以前的客户，也可以是订货公司的人员等）3产品试用出租则是指可借用这个方法让消费者可通过试用或租用的方式了解公司的产品，毕竟让消费者做出购买决定就必须让他充分了解公司的产品，从而信任公司的产品，这种方式能够极大的提高公司产品的知名度4大型活动宣传主要是指举办大型的宣传活动，邀请曾经的老客户或是潜在的客户参与，我觉得可以通过举办一个大型的培训活动，为订货公司或潜在客户免费培训机器操作手等相关的专业知识，这样做的好处有几点，一是让客户熟悉公司机器的操作，也了解公司产品的质量，提供公司的知名度，二是费用相对较低，而且能够给客户带来实际的好处，吸引广大潜在客户的参与。三是通过对相关人员对本公司机器操作及专业知识的培训，对客户下决心购买起了一个推进的作用，也可以通过举办周年庆典活动，邀请客户参与其中，提升公司知名度5订货优惠政策是指在公司订货的公司能够得到一些优惠（比如这样，我们公司现在有一个优惠政策，如果你在XX日之前购买本公司产品将获得XX的折扣），具体操作如有兴趣可再咨询

（二）具体操作：对于其中活动的具体操作我们下来可沟通后再决定

五、老客户的维护体系

对于老客户的维护，我给你几点建议，1、可建立一个群组，将平时交易过的客户都加到里面，以便统一管理，平时可将新的产品信息发给大家，定期在节假日给优惠，特别是对于那些老客户，可以给予更对的优惠政策2在客户店内举办庆典时可采用各种方式表达祝贺之情，如送花篮、领导上门恭贺等3在公司举办活动时尽量多的邀请客户参与，并赠送纪念品，这其实也是一个做宣传的方式4将本地的销售业务按片区划分给业务精英，由他们负责平时本区的各个客户的上门拜访等维护老客户措施的实施

六、感谢

篇8：乐活定位开心网营销虚拟结合现实

中粮旗下的悦活果汁在一个月内销售业绩提升了30%。

“线上种植、虚拟榨果汁”这种新奇的玩法在白领阶层掀起了一股狂热, 而引导这种玩法的正是中粮集团旗下的新产品悦活果汁和开心网。

开心网作为最大的SNS社区, 中粮创新食品有限公司 (以下简称中粮创新) 将悦活果汁的品牌推广植入到用户游戏的过程中, 举办线上的种植大赛吸引用户参与。从5月16日开始仅半个月的时间, 参与活动人数超过40万, 虚拟榨果汁次数8300多万, 送好友果汁超过6000万。

“不可否认, 这样的增长与我们选择开心网进行精准营销有关。从活动开始, 就有顾客到卖场询问我们出售的产品是否和开心网上的果汁一样。不断增加的用户在活动中参与体验, 结果是, 悦活线上线下都红了, 名利双收, 效果非常好, 我们超满意。”中粮创新总经理赵平原说。

乐活定位开心

中粮集团是中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商, 而此次人气爆棚的悦活果汁则是中粮创新从2007年就开始规划的悦活系列中第一个上市的产品。

悦活来源于“Lohas”。Lohas意为健康、可持续的生活, 在中国将之称为“乐活”。由此, 中粮创新将产品定名为悦活, 而都市白领则成为悦活的目标群:他们向往乐活生活, 年龄在25～40岁, 受教育程度高, 偏年轻, 对生活追求健康, 对产品要求自然。

中粮创新认为乐活式的生活将成为白领人群最向往的生活方式, 于是将乐活主义贯彻到悦活的产品和文化理念中。“所以, 悦活的定位是引领生活态度和生活方式的果汁。”赵平原如是定义。

早于开心网诞生的悦活产品, 在上市之初并未急于推广, 主要是希望找到更合适的推广平台和手段, 用精准营销方式将效果最大化。

2008年底, 悦活果汁上市。提倡健康、可持续的生活概念与市场发展趋势不谋而合。但竞争激烈的果汁市场单凭概念无法打响知名度, 必须要借助适合的平台进行推广。

为了做到精准营销, 中粮创新研究了目标群的生活习惯:城市白领每天接触时间最多的媒体就是网络。“他们可能不听广播、不看电视, 但一定上网。”赵平原说, “所以我们不像传统快消品那样在电视上投放广告, 密集轰炸。悦活既不能流俗, 又要快速出位。”在赵平原看来, 网络媒体的传播方式不是强制灌输而是用户主动参与, 这与“悦活”的品牌主张不谋而合。开心网初创阶段较注重用户体验, 不想商业味太浓, 而悦活也是从玩家的角度设计了这个活动, 比较巧妙地将品牌与关注点带进花园, 不但不会引起反感, 反而受到追捧。

在办公室颇有人气的开心网走进了中粮创新的视线。消费者定位符合, 用户黏性强, 如果从内容上进行深度合作会产生事半功倍的效果。现在看来, 这组插件几乎是为悦活量身定制的:用户亲自种地, 体验收获乐趣, 亲自榨汁, 灌输无添加的理念, 游戏道具场景卡又让网民了解悦活的天然产地……

抓时与借势

中粮创新选择开心网其实蓄谋已久。为悦活做品牌推广的竞立传媒事业总监焦阳向记者透露, 早在2008年6月, 悦活果汁还未上市时中粮创新就和开心网谈过合作事宜, 因开心网初期没有广告模式而未果。直到2008年底, 悦活上市才与开心网进行合作。不过此时的开心网广告模式依然很生硬, 不符合悦活的推广要求。

2009年2月, 开心网的花园组件让赵平原眼前一亮。但赵平原并没马上进入开心网, 而是选择了等待。随着花园的人气飙升, 大部分的开心网用户黏在上面种地、偷菜, 忙得不亦乐乎……可两个月之后, 大部分用户已经升到最高级别, 重复种植已经没有兴趣。花园组件兴趣减弱, 一些社区论坛上出现了“你最可能因为什么厌倦开心网花园游戏”的投票, 绝大部分投票者都选择“没有新作物”, “钱多了就变成数字, 没有意义”……

对于中粮创新来说, 这正是一个好时机。赵平原果断出击, 与竞立传媒一起和开心网继续商谈一年前的合作意向。从商谈合作到线上推广, 仅一个月时间悦活成功登陆开心网。

“我们通过了解开心网用户的活动轨迹和喜好程度, 迅速选择合适时间进入, 从2～5月, 花园的玩家需要新东西来刺激兴趣, 而我们恰巧把产品转化为新亮点, 将虚拟的种植辅以现实的奖品刺激。”赵平原说。

把虚拟变成现实, 不但通过排名达到心理上的满足, 还可以在竞争中得到奖品, 这是开心网从来没有的。这一举动, 不仅黏住了要退出的用户, 也让开心网的游戏重新焕发了活力。

虚拟结合现实

一切如中粮创新预料, 活动一上线就受到大批用户追捧。新建的悦活粉丝群仅用一天半就超过10万用户, 大家都在讨论如何收获最快, 如何得到实际赠送的果汁等等, 与活动相关的各种话题受到追捧。截至5月底, 用户群已经超过40万。

中粮创新拿出一万套礼盒作为奖品, 在现实中赠送礼盒。除此以外, 在游戏当中还可以抽取牧场小白兔, 这一举动吸引了大量用户参与。

零售营销

很多消费者在购买果汁时就能说出产地, 这得益于游戏中的小细节。让消费者了解悦活果汁原料产地是此次推广的目的之一, 了解中粮创新供应商甚至可以追溯到田间。通过三方多次协商, 中粮创新选择将4个产地绘成场景卡来做游戏背景。不同的场景卡能让游戏中的果实提前成熟, 用户也加深了印象。

随着悦活种植大赛的进行, 让虚拟的游戏落地亦是中粮创新的一步动作。“下一步我们会从提高知名度、传达品牌主张转向提升品牌好感, 加强消费者体验。大悦城作为中粮创新旗下人气很旺的购物中心, 或许会参与我们与开心网做的活动。”赵平原透露。

悦活这一做法很快引起了多方关注, 导致很多品牌都开始“跟风”。但并不是每一个企业的效仿都能起到悦活的效果。

“悦活效果好基于契合度高, 需要产品理念与平台基调一致, 并不是任何产品都可以复制的。这个活动虽然反响不错, 但也存在一些问题。我们准备的时间相对仓促, 在环节设计上还有欠缺, 从用户体验来讲设计有点复杂, 下次会更简单点, 效果会很好。这个活动因为赶时机, 并没有测试期, 所以只能在线上随时作修改。”焦阳说。

“不过这也更符合网络的特性, 不断跟随需求调整。”赵平原表示, “我们会通过不同阶段的策略做调研, 追踪效果, 这样才能决定渠道组合、推广时间、推广手段等, 这样会更有效率, 就像花园里的悦活。”