魅力营销网助力2013网络整合营销

魅力营销网助力2013网络整合营销（精选9篇）

篇1：魅力营销网助力2013网络整合营销

魅力营销网助力2013网络整合营销

从最开始简单的论坛营销到现在的各种营销方式层出不穷，网络营销正在以飞快的速度成长壮大，各种营销方式也是各显神通，在某种特定的形式下展现自己的独到之处，国内网络营销的水平也在逐渐提升，专业话的营销服务团队水平也在2012年得到了整体提升；

然而随着营销方式的不断演化，各种眼花缭乱的营销方式，让人不知如何下手选择，如果选择不当不仅会浪费人力、财力，还对推广效果没有一点帮助，品牌企业的推广预算可以说是一掷千金，但是中小企业的财务费用就少的可怜的那么一点点，如何用最小的成本实现推广效益的最大话，是众多中小企业网络营销人员在不断思索的问题；

魅力营销网为了降低中小企业的推广成本，整合了各种媒介资源和项目执行团队，不仅在媒介成本上给中小企业提供了强有力的支撑，而且保证了好的项目可以按时、按质的顺利进行，魅力营销网的媒体资源和行业信息已与每一位传播人员息息相关，与此同时，广大的网络营销和公关爱好者，也成为了魅力营销网的忠实粉丝，魅力营销网为了帮助从业人员更快的提升自身能力，每天都在为大家提供最新的行业资讯供大家阅读，并整理一些辅助的培训资料让网络营销从业人员下载学习；

魅力营销网希望有更多的人加入到我们的旅程，和我们一起携手让整个网络营销服务的水平和从业人员的能力得到质的提升。http:///

篇2：魅力营销网助力2013网络整合营销

论坛、博客、微博、微信，当我们紧紧跟随它们的步伐的时候，它们总会给我们意想不到的结果。随着新浪微博的调整，微博营销趋势逐步减弱，各公关营销公司又在盲目的寻求的新的营销方式。

作为一个拥有近三亿用户的公共平台，微信的信息推送比微博更精准快捷，微信营销的利润不容小觑。一些做微博营销的团队也因此转战，目前国内估计有十几万人在微信营销，市场热度不言而喻。由于资讯转发、各种营销，微信已经更多出来微博的味道。卖粉买粉的市场虽火热，但过度营销的乱象则会给微信及其用户都带来伤害，可以说微信也是在步微博的后尘。

网络营销趋势的日渐明朗，也让我们意识到一味的依靠单一的营销方式是不可取的。我们应该越来越重视整合营销，借此魅力营销网整合各种媒体资源，搭建一站式网络营销网站，可以说给了网络公关、营销公司一个很好的媒体平台。它不仅囊括了论坛、新闻、微博、微信等最全面的媒体资源，还提供任务大厅、人才招聘等模块，为网络营销公司在这里实现一站式营销服务。

众所周知整合营销是必然趋势，魅力营销网的出现为广大网络营销公司提供了一个很完善的营销平台。魅力营销网愿为您的推广带来更大方便！

篇3：魅力营销网助力2013网络整合营销

为了进一步了解中兴通讯的解决方案如何促进三网融合, 助力NGB建设, 《广播与电视技术》在展会间隙采访了中兴通讯副总裁、企业网营销中心总经理钟宏。他不仅向我们介绍了“xPON+EoC解决方案”如何针对老小区或五类线无法入户小区, 充分利用已有的同轴电缆资源, 采用频分复用技术, 实现有线电视信号和以太网IP数据的同时传输, 最终实现广电网络双向化改造及宽带接入;还向我们介绍了中兴通讯作为全球最早研发并成熟商用光纤接入网系列产品的厂家之一, 从1997年开始跟踪三网融合技术课题并投入实质研发的情况, 以及目前中兴通讯PON产品市场占有率和应用情况。

《广播与电视技术》:目前国家正在加快推进三网融合, 中兴通讯针对这种发展形势提出了怎样的解决方案?

钟宏:在三网融合过程中, 中兴通讯凭借着自己对光接入技术的深厚理解以及丰富的经验, 针对广电双向化宽带化改造以及运营商与广电合作三网融合项目提出了定制化的x PON+LAN和xPON+EoC综合解决方案, 能够满足广电网络双向化改造、运营商与广电合作、公众家庭、集团用户、商务和政企客户、视频监控、热点覆盖等各种应用场景。以上两种解决方案都不需要对原有的HFC网络进行改造, 使广电原有的投资得到了充分的保护。而且, 中兴通讯的设备能够向下一代PON和下一代EoC技术平滑演进, 进一步保护现网投资。

《广播与电视技术》:中兴通讯是如何把握运营商需求与广电需求的最佳结合点的?

钟宏:截至2009年12月底, 我国有线电视用户已达1.74亿户, 用户总规模居世界第一。而且, 广电的光缆资源非常丰富, 也比较靠近用户, 还拥有全球最大规模的、高带宽的同轴电缆入户资源, 可以方便地为用户提供多种业务。同时广电具有丰富的内容资源, 可以最大程度地吸引用户。这些都是广电得天独厚的优势, 可以使广电快速地向综合业务运营商发展。但是, 广电的传统业务是广播单向业务, 用户只是被动地接受服务, 在互联网高速发展的今天已经很难抓住用户的眼球。因此, 广电急需寻找技术上的变革, 寻找创新的商业赢利模式, 这首先需要解决的就是把HFC网络从单向网络改为双向网络, 并尽可能采用统一的技术标准。

对于传统电信运营商, 也在加强以业务捆绑方式吸引用户, 并由浅入深逐步培养内容运营能力。这样必须在网络承载能力、用户接入能力、内容运营能力三方面全面提升, 以满足用户日益增长的对业务质量、服务质量的要求, 创造企业自身的商业价值。电信运营商的优势在于拥有完善的传输网络资源、丰富的电信运营经验、成熟的业务运营平台, 但是在某些区域缺乏接入网资源。因此可以与广电展开合作双方优势互补, 资源共享, 共同开发家庭宽带客户市场。

中兴通讯作为全球性通信系统服务提供商, 始终关注时代需求, 引领潮流。在三网融合的大背景下, 结合广电系统的特点及国内各大运营商的现状, 中兴通讯综合解决方案可为广电破解双向网络改造的难题, 为运营商提供最后100米用户接入, 满足双方发展的迫切需要, 后续增值业务的开展问题亦可迎刃而解。

《广播与电视技术》:xPON+EoC解决方案主要能解决哪些问题?

钟宏:新建小区或五类线可入户小区我们采用PON+LAN解决方案即可, 具有施工难度小、建设速度快、投资少等优势。但是对于老小区, 五类线无法直接入户, 广电网络的双向化改造就会比较困难, 而采用xPON+EoC解决方案能够方便地实现HFC双向化改造及宽带接入。它将以太网IP数据包和有线电视射频信号采用频分复用技术, 在同一根同轴电缆里同时传输, 最终在客户端分离出射频信号连接至电视机或数字机顶盒, 分离出IP数据信号连接至电脑。该方案同样能为互动机顶盒用户提供交互电视、视频点播等多种业务。最终, 用户能够轻松地由“被动看电视”向“主动用电视”转变, 实现个性化、信息化、多业务, 大大增加用户对电视的粘合度。

《广播与电视技术》:中兴通讯的x PON+EoC解决方案有哪些优势?

钟宏:中兴通讯的xPON+EoC解决方案, 有以下几点非常突出的优势。

1、可以全面承载IP、VoIP、WiFi、IPTV、CATV、高清电视、交互电视、视频点播等业务。

2、采用电信级设备, 具有大容量、高性能、高可靠等特点。

3、PON、EoC产品系列化, 配置、组网非常灵活。

4、能够提供交流/直流/POE/60V等多种供电及备电方案, 方便施工。

5、能够实现PON设备和EoC设备统一管理, 大大降低管理和运维成本。

6、PON、EoC设备采用了低功耗设计, 节能环保, 绿色和谐。

7、能够向下一代PON和下一代EoC技术平滑演进, 保护现网投资。

《广播与电视技术》:请介绍一下中兴通讯EoC产品情况。

钟宏:中兴通讯一直都在了解广电市场的现状及需求, 对各种EoC技术标准都进行了长期跟踪、深入研究和反复验证, 从DOCSIS技术到基带EoC、低频调制EoC、高频调制EoC、WiFi降频技术等, 上至芯片厂家, 下至设备形态和实际开通效果, 最终研发出了能够充分满足广电市场需要的一系列EoC产品, 采用最新的IEEE P1901技术标准。其中局端设备包括ZXA10 EC4023和ZXA10 EC4022等, 可以灵活配置可选内置ONU和光接收机, CLT单板数量可配。用户端设备包括EN402、EN404、EN406、EN408、EN416等等, 非常全面尤其是EN416, 还支持WiFi, 很好地解决了室内布线问题。更重要的是, 中兴通讯成功实现了PON设备和EoC设备的统一管理, 做到可管可控, 大大降低广电的管理和运维成本, 从而提升服务能力, 为实现全国有线电视网络统一规划、统一建设、统一运营、统一管理奠定了结实的基础。

《广播与电视技术》:中兴通讯PON产品的市场占有率多少?x PON+EoC解决方案在国内的应用情况怎样?

钟宏:目前中兴通讯PON产品的市场占有率在国内已达50%以上, 并且了广泛应用于意大利、荷兰、沙特、中国香港等发达国家和地区。中兴通讯的xPON+EoC解决方案, 在国内已经有非常多的应用, 比如说杭州华数、湖南广电、辽宁电信与广电合作项目、上海联通与广电合作项目等等, 均取得了圆满的成功。而且, 我们的市场应用规模还在不断地扩大, 将为更多的客户提供优质的服务。

《广播与电视技术》:广电作为综合业务解决方案提供商在实施了xPON+EoC方案后, 能够开展什么样的业务?

钟宏:在实施了xPON+EoC方案后, 广电原有的单向HFC网络发生了根本的变化, 不仅能为交互机顶盒提供回传通道, 而且能够实现多种宽带业务提供, 可以方便地开展电视直播、电视点播、时移电视、互动电视、互动游戏、互动教育、互动医疗、在线广告、全球眼, 网络视频监控、影音博客、卡拉OK、VPN、VoIP、多媒体会议、即时通信、家庭宽带、企业宽带、商业宽带、无线覆盖、互联网专线、城域网专线、企业邮箱等各种业务, 为用户提供崭新的互动娱乐方式和生活体验, 为企业、商户提供全面的服务, 可以大大提升广电自身的服务能力和业务营收能力。

《广播与电视技术》:谢谢您接受我们的采访, 相信中兴通信的整体解决方案一定会推动广电NGB的建设和三网融合的发展。

篇4：魅力营销网助力2013网络整合营销

然而怎样才是正确的思维方式和有效的行动？在全球经济危机蔓延的背景下，恰逢其时举办的腾讯智慧·2009高效在线营销峰会从数字营销的角度劝诫企业，企业在动荡中保持强劲的增长势头，凭借的绝不仅仅是运气，更需要运用创新的思维与手段与消费者深度沟通。

越危机越营销

经济不确定性如同一剂迷药，当恐慌蔓延，许多企业开始退缩，它们收缩甚至放弃了营销投入，停止开发新产品，甚至刻意回避创新，让恐惧主宰了它们的战略决策。然而，被动消极的做法真的是企业应对经济危机的明智选择吗？

正如腾讯公司网络媒体执行副总裁刘胜义所说：“危机时刻更需要营销智慧作支撑，更需要洞察企业和消费者的思考模式和行为方式的变迁。”

从去年开始，腾讯的团队就开始全面、深入研究经济危机可能给品牌企业及消费者的行为模式与价值观念造成的冲击与影响。刘胜义指出：“研究的结果表明，在风险大大提升的经济衰退环境中，品牌主与消费者呈现出了一些共同的行为与价值趋势。”其中包括：双方都力求更丰富完善的信息支撑来做决策；双方都试图以一个平稳高效的渠道获得与外界的更长期深入的沟通；企业在营销行为上更看重ROI，而消费者注重全面的性价比；消费者的品牌忠诚度受到冲击，而品牌主则毫无疑问想努力挽留忠诚度。

“基于这些洞察与分析，在线营销恰恰是能同时化解消费者与品牌主的潜在忧虑，并同时满足他们在新的价值观念下的行为需求的最佳营销平台。”刘胜义说，互联网的海量信息存储与可搜索性、全天候密切沟通的互动性、出色的精准定向与ROI回报以及网络社区对品牌的口碑传播效应，都成为有力支撑企业在经济衰退期加强与消费者沟通、进行营销创新的独有价值基础。

这和腾讯智慧·2009高效在线营销峰会上海站主讲嘉宾约翰·奎尔奇教授的想法不谋而合。作为资深的营销学者，约翰·奎尔奇教授对经济衰退时期的企业营销有着深入的研究。在哈佛商学院的各类出版物上，近一年来他撰写了大量文章，用心良苦地劝告企业领导者：越是危机时刻，越要营销创新，而不是“营销冬眠”。

“即使在最糟糕的市场环境里，营销依然有它无可替代的价值。关键是你必须找到更具创新性、更为直接有效的方法，数字营销现在就是一个好的选择。”约翰·奎尔奇说，在金融风暴的中心美国市场上，许多品牌并不是割舍营销投入，而是纷纷转向数字媒体，以更具精准性与直效性的方式保持品牌的活力。

而这些品牌的做法不是没有道理的。“数字媒体在经济低迷期有着特别的价值。这是因为它具备一系列独到的优势，比如它能根据消费者的需求进行定向匹配，能提供多种直接途径让消费者与品牌主保持即时沟通、反馈，能以永不休止的社交网络验证品牌的可靠性。而这些都是在经济下行时期对企业品牌至为关键的。尤其在精准营销方面，数字媒体借助日新月异的技术手段，可以通过地域、时间、内容、频次、场景等多维度的定向，相当精确地实施投放，从而大大提升了营销的ROI回报。”刘胜义说。

“核聚变”的影响力

根据艾瑞咨询与CR-尼尔森最近发布的市场报告，中国在线广告市场在3月迎来了一个同比增长30%的“小阳春”。其中，汽车、服饰、快速消费品等行业的广告投放均有大幅攀升。而DCCI发布的最新研究报告预测，在未来两年内，中国在线广告市场仍将保持20%的年增长速度。

全球最大的传播集团WPP数字业务首席执行官Mark Read表示，尽管2009年全球总体广告支出规模会下降4.5%，但全球在线广告市场却有望实现7%左右的增长。考虑到中国经济旺盛的活力，对于中国在线广告市场来说，增长潜力会远远高于全球的平均水平。

而无论是北京奥运会网络主场、汶川大地震后的Web2.0式救灾，还是将奥巴马推向美国第一任黑人总统的SNS营销……正在全球范围内发生的重大事件，让人们不再怀疑互联网所产生的深入而广泛的主流价值。

“今天，数字媒体已然不再是什么新媒体，而是彻彻底底的主流媒体了。”刘胜义说，“与之相对应的是数字营销也不应该再是新鲜的试验或好玩的新奇，它完全可以肩负起最核心的营销使命，利用在线生活与现实生活融合所产生的‘核聚变’影响力，创造一个崭新的价值世界。”

日前发布的腾讯2009年第一季财报显示，QQIM的活跃账户数达到了4.1亿。强劲而持续的用户增长，一方面直接拉动互动娱乐与增值业务的收益，另一方面也给腾讯网的媒体价值不断地累积能量。根据统计数据，腾讯网、QQIM与QQ空间三大主力媒体平台，无论是其用户覆盖率、用户流量、用户黏性、用户活跃度还是用户构成的含金量，都超出了任何一个竞争对手。

“目前作为中国互联网行业业务发展最强劲的龙头企业，腾讯网一定不会错过在线广告的逆势成长机遇。”一位资深互联网分析人士评价说。

“而腾讯网的机会不仅仅在于它无可比拟的用户覆盖与渗透力上。在线营销市场本身也在经历一个价值变革的过程。传统的在线广告模式，已然无法满足越来越复杂、追求个性与整合的营销需求。”中国广告协会互动广告分会秘书长陈永在腾讯智慧·2009高效在线营销峰会上表示。

“从这一点上看，腾讯平台有着非常独到的价值特点。QQIM的快速大面积覆盖、腾讯网的媒体影响力推动和QQ空间的用户自然分享传递，形成了一个全面的在线营销价值体系，能以多样的形式创意组合满足不同的营销目的。”

创造营销新价值

事实上，腾讯网独有的“IM+门户+社区”的营销模式是独一无二的。这种模式不仅能够广泛地覆盖中国的上网人群，还能应用定向工具完成对目标消费者在不同场景、不同行为的锁定，为品牌主提供了结合广度与深度的媒体投放的可能性。

为了更好地抓住在线营销真谛，腾讯网提出了“数字接触点”理念。“通过对腾讯4.1亿活跃用户在全线产品中的接触轨迹，解析出不同用户在平台上的重度、中度、轻度媒体接触习惯，以此指导制定媒体投放优化排期。”刘胜义表示，“在客户传播目的、预算、传播信息等条件一致的前提下，通过优化工具的使用，能有效提升广告点击数超过20%，每点击成本(CPC)降低19%以上。”这种高效的精准营销效果对于目前更加看重投资回报率的广告主来说是弥足珍贵的。

在SNS市场炙手可热的情况下，腾讯智慧·2009高效在线营销峰会特别就SNS营销话题进行了探讨。虽然在用户数量上，QQ空间一直保持着全球规模最大的SNS平台的领先地位，但就其营销价值腾讯此前却较少提及。借助此次峰会，腾讯QQ空间产品中心总经理郑志昊在专题讨论环节透彻畅谈了如何通过用户之间的分享来创造营销价值。分析人士说，这是腾讯对于SNS营销模式长期探索的经验之谈，表明了腾讯对于该领域突围之路的独家看法。

相较于QQ空间的高调亮相，据接近腾讯的消息人士透露，腾讯同样有计划加强QQ和腾讯网的营销价值攻势。“新推出的Hummer平台下的QQ2009发布后，有可能会开发出基于即时通信平台上的一些新的广告表现形式，以满足急速增长的广告主的需求。对于腾讯网来说，其媒体影响力价值肯定会随着世博会等顶级大事件的报道与营销，得到全面的认知提升。”

据称，目前腾讯网制定了六大频道精品策略，针对新闻、娱乐、体育、汽车、财经、女性等优势频道提出了鲜明的媒体价值定位。比如，汽车频道改版后就提出了理想购车一站到位的新定位。这显然是有意加强对其营销价值的诉求。

正如Mark Read在此次峰会上所言：“腾讯网已经采取了很多重要的措施来推动网络广告在中国的发展，并且改进了其所推出的一系列目标投放工具。严峻的经济环境对广告行业而言是一个巨大的挑战，网络广告在持续发展，但竞争相当激烈，这就给了媒体经营者以重任，促使他们差异化发展以期脱颖而出。”

“全球金融风暴再次证明，无论什么时候都要把真正的价值创造放在第一位。腾讯智慧·2009高效在线营销峰会也好，我们的产品平台也好，目的只有一个—为中国的在线营销市场和我们的客户创造价值，特别是新价值。”刘胜义强调说。

“大事件、大平台、大品牌”

助力世博会营销

“经济危机之下，除了勤练内功、时刻保持对市场动向的敏感把握、选择正确的营销方式、推进创新之外，一个提振市场和刺激消费的良好契机可以说是弥足珍贵的。而上海世博会毫无争议地成为了这样一个难得的腾飞机遇。”腾讯总裁刘炽平在此次峰会上致辞时说。

纵观20世纪全球经济史，从1933年芝加哥世博会帮助美国走出大萧条到1970年日本大阪世博会见证了日本二次世界大战后经济腾飞，很多届世博会成为了重振信心、刺激经济复苏的催化剂。

而互联网的介入，为这个机遇注入了更为有力的强心剂。“联手互联网，是世博会进行自我营销的必然选择。”上海世博局市场开发部副部长陈超在回答此次峰会资深主持人曹景行的提问时如是说。

早在2006年，世博会方面在全球范围内进行市场调研时发现，世博会的认知度与奥运会相比有较大的差距。而传播方式不同是造成二者较大差距的重要原因：奥运会这种竞技体育赛事适合电视转播，而电视作为强势媒体放大了奥运会的影响力。而世博会持续时间更长、内容更丰富、更重展示和互动交流，因此，在广度、宽度和交互性上优势明显的互联网就成为提升世博会价值的最佳选择。

在陈超看来，互联网能在时间和空间两个维度上拉长和放大线下世博会，创造出更多富于想象力的营销机会。比如，上海世博会正式开幕一年前，腾讯网世博频道（2010.qq.com）就已上线为世博会预热，而即使远在二、三线城市的网民也能在网上感受世博会预热的氛围。同时，丰富多彩的互联网应用也为世博会影响力的放大提供了延展的空间：用海量信息普及世博会相关知识；通过视频浏览场馆和展示景象；网友在BBS或QQ聊天群讨论世博会热点话题；在QQ空间上撰写世博会体验；参与与世博会相关的互动活动等。所有这些，如果没有一个强大的在线平台支撑，是无法完成的。

世博会需要自我营销，而企业也希望借势提升自己的品牌价值，它们对于数字营销同样寄予厚望。与腾讯网同为世博会高级赞助商的交通银行企业文化部副总经理吴晔认为：“24小时不间断的网上世博会平台，在为潜在参观者做介绍的同时，也扩大了赞助企业世博会营销的平台，并为赞助企业大家庭成员互相联手提供了广阔的空间。”

作为世博会的门票销售代理，交通银行对于通过互联网拉动门票销售非常关注；同时，以“世博”为主题的营销活动线上、线下同步展开，也会因为在线营销的独特优势大幅提升精准度、参与度和用户转化度，让赞助商获得更好的ROI。

据悉，可口可乐已和腾讯网携手举办2010年上海世博会环保创意大赛，以贡献创意的方式，让社会公众参与世博会、传播世博会的环保宗旨，力争再创2008年北京奥运会“火炬在线传递”的辉煌。与此同时，腾讯网与伊利、交通银行、通用等知名企业围绕世博会主题进行合作的营销方案正在洽谈和制定当中。

正像哈佛大学商业学院教授约翰·奎尔奇所总结的那样，世博会、知名企业和腾讯网三者构成了“大事件、大品牌和大平台”相互深度结合的在线营销模式。而这种模式的特点在于：三方都具备深厚的品牌内涵和势能，因此可以在多个情感触发点上进行合作。而大平台所具有的丰富而活跃的用户确保了品牌活动的参与性和互动性。”

在以“你”为中心的影响力时代，网民通过IM、博客、SNS社区等创新互联网媒体渠道发出自己的声音，这些声音或被放大，或被聚焦。对于企业而言，若能准确把握这一互联网的新趋势和新特性，在线营销必将更具影响力。

峰会嘉宾经典语录

腾讯公司总裁刘炽平

在线营销不仅仅是一种面向未来的趋势，它更是我们眼下可以充分利用、应对挑战、渡过危机的强有力武器。这是因为一方面在线营销先天具备的优势，如深刻的用户洞察、突出的ROI性价比、精准的目标锁定、全天候的深度沟通等，是金融危机时期企业营销最为需要的营销支撑；另一方面，在线营销本身随着技术、应用与模式的演进，也在不断地突破创新、更能适应动荡市场环境下企业营销的变革性需求。

哈佛商学院工商管理教授约翰·奎尔奇

对于世界上任何一个角落的广告主来说，必须留意到，消费者对于口碑效应的重视程度远超过了对于市场营销人员传播资讯的信任度，所以我们必须要能够充分的了解消费者之间的口碑效应是如何达到的，以及网络媒体发挥的作用是如何超越了传统的媒体的功能。经济的下行使得消费者开始在购买行为上趋于保守化，消费者必须要通过网上的比较确保自己的花费是非常明智的，所以这时候对于营销人员则必须要更多地去尝试数字媒体。

阳狮集团VivaKi董事合伙人大卫·肯尼

对于数字时代来说，要以人为本，并且更加拟人化的带动消费者来参与。消费者放弃了传统渠道，而是采取了“我的媒体”渠道，开始有选择性的选择对自己有价值的信息。数字营销可以使以后广告的选择性更好，对于目标受众来说，他们也在过滤广告、过滤媒体。未来的营销是一种服务，而不是一种干涉。

腾讯公司网络媒体执行副总裁刘胜义

有五个战略性的驱动力是全球的CMO（首席营销官）最为关注的，在这五个战略性驱动力中有三个都是同数字媒体密切相关的。很多CMO都需要Web2.0的互动性和对企业信息的透明化，因此他们产生了对多种信息进行整合营销的需求。他们希望为最新的Web2.0的技术预留出市场经费，因为需要更高的ROI投资回报率。这都使得全球市场的推广模式越来越多的由传统媒体转到数字媒体。

腾讯公司全国策划总监刘曜

腾讯所打造的在线生活世界是一个平台，在线只是一种实现手段，而其内容还是围绕着人的基本需求展开的。不能说在线生活就是虚的，只有线下生活才是实的。虚实与否，关键看对用户行为、观念、价值的实际影响。QQ IM所创造的沟通价值、腾讯网所产生的影响力价值、QQ空间所带来的分享价值，尽管其实现手段是数字化的，但对用户来说这些价值却是真切而实在的。

WPP全球数字业务首席执行官兼战略总监Mark Read

篇5：网络营销的别样魅力

而我们知道是卖场是商场，我们认识的网站是网络关系，我们认识的手机是通讯工具。实际上经营的实质和我们知道的口号相差却十万八千里，这是挂羊头卖狗肉。真实的商业模式似乎都是这样的，展现给别人的是羊头，兜售给别人的却的狗肉。所以，学营销，学商业模式，不能只学于表面，要深入实质。

这就是网络经营的魅力，谈几点比较典型的。

回到现代化的网络营销方式中来，邮件营销、数据库营销、视频营销、博客营销、论坛营销等营销方式和途径中，依然很多从小聪明的人发现了挂羊头卖狗肉的营销秘密。

邮件营销中，我们也经常发现很多人会在邮件中，写很多人大多数人都比较感兴趣的内容，然后把兴趣内容不写完整留下一些链接。只要这些链接的题目能让人们产 生兴趣，就会产生点击。点击进去后发现，可能和题目内容不相符合，更有部分题目和内容根本就没有任何关系。可能会有对内容感兴趣的，也可能会让很多人不 满。

在互联网营销世界中，最常见的SEO策略——伪原创，在很多情况下，不顾读者的感受，机械化伪原创，同样也是挂羊头卖狗肉的营销模式。伪原创寄希望于搜索引擎带来流量，然后赚取广告费。

前面讲到了对象一致和对象错位情况下的挂羊头卖狗肉的营销模式，然而还有很多其他形式存在的挂羊头卖狗肉的营销模式，比如：时间一致与时间错位情况下，环境一致与环境错位情况下，营销空间一致和营销空间错位等各种情况下的挂羊头卖狗肉的营销模式。

篇6：魅力营销网助力2013网络整合营销

网络营销与传统营销方式之比较

市场营销作为一门学科，20世纪初诞生于美国，它经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来，营销理论又有了较大的发展，这主要表现在随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手，企业将在一个全新的营销环境下生存。菲利普.科特勒将营销定义为“个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程”.也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。而网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。从这两个定义来看，网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。

一、国内网络营销与国外存在较大差距

当前，我国网络营销发展相对滞后，关注国外网络营销现状自然而然成了我国网络营销界同仁每日必恭之事。发展网络营较早的欧洲已经成为关注的重点之一。那么欧洲网络营销现状如何 网络营销与传统营销方式之比较论文

呢？ 根据全球最大的网络广告DoubleClick最近对欧洲企业数字化营销状况的研究，将近一半的营销人员将网络营销作为营销策略的一个组成部分，其中Email营销是最常用的网络营销手段之一。研究表明，英国和西班牙的网络营销应用在欧洲比较普及，分别为73%和66%。而我国只有32%，业内人士做了我国同欧洲各国企业使用Email营销和定向标志网络广告的比例。

国家 Email营销定向标志网络广告 英国58%50% 西班牙54%37% 法国9% 10% 中国 5% 3% 这项研究表明，我国同欧洲国家在利用网络营销方面差距是很大的。

二、网络营销对现代企业的作用和影响

（一）网络营销具有其它营销方式所不可比拟的独特优势。１、眼界更开阔。营销活动的眼界，即是对市场信息掌握的广度，它直接影响着营销决策的实效性。不可否认，网络的出现使当今社会的信息传播达到了空前的速度与密度，而以网络为依托的营销活动，也可抛开时间、空间和地域、国别等的任何限制，减少了市场壁垒和市场扩展的障碍，使之走向全球化，而用户也可足不出户纵览市场全局。

２、竞争更公平。环球网络为企业提供了一个真正平等、自由 网络营销与传统营销方式之比较论文 的市场体系，使实力薄弱的中小企业能与实力丰厚的大企业一样有同样的上网机会，同样的面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会。竞争在网上变得透明而清晰，信誉成了网上竞争新的焦点。而它只能来自消费者的信任，绝不会因为是商业巨子还是无名小卒而有所偏差。

３、沟通更有效。网络营销不再是传统的“一对多”的信息沟通，而是“一对一”的沟通，具有双向交互反馈的功能。消费者可以主动在网上随意选择所感兴趣的信息、产品或服务。而企业也可根据其反馈的需求信息，定制、改进或开发新产品，这就使企业与消费者间的沟通更直接、更方便也更有效了。

４、目标更集中。网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势，从大规模无差异性向个性化集中营销转化。它将目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机，为其提供更贴心、更合口味的产品与服务。同时，网上的促销效果是可以计量的，向广告者收费是以访问其网址的人数为标准，从而可了解主要消费者群的地理分布。这就使企业可以主动为想为之服务的人提供服务，具有其它方式所不具备的极强针对性。

５、成本更节省。实施网上营销，所有的营销材料，如公司简介、产品目录等无须印刷、包装、运输就可直接电子化后上网，且还可在网上更新和修改，这就为企业节省了大量的开支，也提高了效率。且由于网络的使用，减少了销售环节，简化了信息传 网络营销与传统营销方式之比较论文

播过程，也降低了销售费用。而且，因网络上的广告按阅读人数收费，使企业无需再为无效的广告付费。据国际互联网络营销服务总监 Karen Blue对某大公司的调查表明，上网促销的成本是直邮促销的１/３，但找到的线索却增加了一倍以上。

６、速度更快捷。网上营销可节省很多营销环节，同时也节省了大量时间，速度更快，效率更高。如营销材料几乎可以立即入网，潜在顾客也可不用等待销售人员回复电话即可自行检索商品信息，E-mail可使顾客同商家快速交换信息等等。

７、内容更丰富。以网络为媒体的信息内容十分丰富，网上的虚拟市场的信息往往是多媒体，有图片、动画、文字和声音等，声形并茂，其内容不仅有产品和价格信息，还有相关的知识文化信息。如在美国bicycle系统中购买自行车，可了解自行车的历史、供应商、相关俱乐部的赛车等，可谓是一本自行车大全，这一点是其它营销方式所做不到的。

（二）网络营销作为一种计算机化的市场营销是长期以来市场营销领域发展的最为激烈的模式变革具体体现在：

（１）它使营销从大规模无差异化向个性化集中营销发展转变。（２）从追求特大品牌转向追求多样化，网络的优势就是针对全球特殊小顾客群体的某些小批量产品正在迅速发展并成为可能。（３）从传统的“独脚戏”到“对话”，使真正的互动营销成为可能。（４）网络向购买者许诺了一个世界范围的市场，也向销售者许诺了平等的世界市场的进入权等等。应该说，这是全球范围内 网络营销与传统营销方式之比较论文

信息技术革命对营销的冲击和影响的必然结果，是符合时代和社会经济发展潮流的必然趋势。可以说，网络营销是集直复营销、目标营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销以及虚拟营销、无纸化营销与顾客参与式营销和“一对一”营销的大成和综合，它的这些独特优势使之当之无愧地成为未来社会营销的主流。

（三）网络营销的发展对企业传统经营方式的冲击

网络营销的蓬勃兴起和发展，对传统的企业经营方式带来了较大的冲击和影响，主要表现在以下几方面：

1、改变原有的营销风貌。未来社会，人员推销、市场调查、广告等传统营销手段都将与网络相结合，形成以最低成本投入获取最大销量的新型营销模式，中间商从网络市场中消失，传统的营销组织与运作必将大幅度的调整和转移。

2、转变竞争形态。网络的开放性使市场竞争变得更为公平和透明，这时企业间胜负的关键转为看谁能运用网上人人可得的信息来拟定最具优势的竞争策略，竞争形态也随之改变。

３、重整企业组织结构。企业原有的封闭式和垂直整合的组织结构已不能完全适应网络的时代的要求，渠道缩短，直销员和组织层次都要减少，而虚拟的商场和经销商将会盛行，企业内部作业方式也会发生改变，个人的独立性和专业性要求进一步加强，这些都迫使企业进行组织结构的调整。

４、再造企业与顾客的关系。网络时代的目标市场、顾客形 网络营销与传统营销方式之比较论文

态、产品种类都将与以往有很大不同。跨越地域、文化和时空差距，根据顾客的个性化需求再造与顾客的关系，是企业面临的关键问题。

５、跨国经营势在必行。网络营销使企业的生产经营走入全球化，企业不但要熟悉跨国、跨地区市场的顾客的需求，还要相应地安排组织跨国的生产、运输和售后服务，这都对网络时代的企业提出了更高的要求。

三、利用网络营销对纺织印染企业的作用

（一）利用网络营销能开拓销售渠道 这个是毋庸置疑的，网络营销避免了传统营销方式下的经济壁垒，地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等不利因素带来的影响。快速的打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现和完成市场的开拓使命。纺织业可利用阿里等商业网站的信息资源、客户资源、企业资源构建自己的营销网络，从而进一步开拓销售渠道。

（二）利用网络发布相关信息 网络营销可以通过多种信息发布工具，将信息传播到世界任何一个地点。既可以增加信息覆盖面，又可以形成地毯式的信息发布链。既可以创造信息的轰动效应,又可以发布隐含信息。信息的扩散范围、停留时间、表现形式、延伸效果、公关能力、穿透能力都是最佳的。并且在网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，6 网络营销与传统营销方式之比较论文

获得回复，可以进行回复后的再交流和再沟通。纺织印染企业通过网络信息平台，发布各种招商信息，提高业务量。

（三）利用网络管理顾客关系 在网络营销中，通过客户关系管理，将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理融为一体。既可以跟踪订单，帮助企业有序地监控订单的执行过程;规范销售行为，了解新、老客户的需求，提高客户资源的整体价值;又可以避免销售隔阂，帮助企业调整营销策略。通过收集，整理、分析客户反馈信息，全面提升企业的核心竞争能力。客户关系管理系统还具有强大的统计分析功能，为企业决策提供必要的参考，以避免决策的失误，为企业带来可观的经济效益。

（四）网络营销有利于扩展和延伸品牌价值 网络不仅拥有品牌、承认品牌，而且对于重塑品牌形象，提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其他媒体不可替代的效果和作用。纺织印染企业由此可以加大品牌的宣传力度，同时对建立企业诚信品牌具有不可替代的作用。

（五）网络营销能实现经济效益增值 网络营销可以提高营销者的获利能力，使营销主体提高或获得增值效益。这种增值效益的获得，不仅是由于营销效率的提高，营销成本的下降，商业机会的增多，更是由于在网络营销中，新 7 网络营销与传统营销方式之比较论文 的信息量的累加，会使原有的信息价值实现增值，利用网络平台对纺织印染企业的发展具有十分重要的意义。

四、中小企业如何发展网络营销

开展网络营销，首先自身要有畅通的网络通讯渠道，才能在营销过程中保持信息来源的通畅，并能够给客户更迅速的反馈和跟进。这包括两个大的方面：一是建立上网的环境，建立内部网络，并以高效安全的方式，实现公司内部与互联网的连接，让公司的销售人员、客户服务人员，能够方便、紧密地与外部网络接触；二是建立稳定安全的信息交流和接收系统，这里特指的是企业邮件系统，让公司的员工可以通过电子邮件进行交流、互联，也可以通过电子邮件接收到客户的咨询、订单和投诉，并做出迅速、稳妥的反应和跟进。

有了以上的两个预备，我们就可以开始第一阶段的网络推广了。根据最新的调研报告，84.6%的互联网用户通过搜索引擎去找寻网站。通过搜索引擎进行推广，绝对不只简单地登记一下而已。同一行业、提供相同产品和服务的企业有很多，他们的网站也会登记在搜索引擎上，而且采用的关键字也很类似。而据统计，超过九成的搜索引擎用户，只会阅读并点击第一、二页所显示的网站链接，排名越前，得到注意并点击的机会越大。同一行业、提供相同产品和服务的企业有很多，要令自己网站的排名能够更靠前，可以根据不同的搜索引擎的排名标准，改造网站以适应搜 8 网络营销与传统营销方式之比较论文

索引擎；另外，现在也可以选择“3721搜索排名”给付一定的费用，就可以在许多3721合作的搜索引擎上得到最前面的排名。

网络信息搜集。信息搜集是网络营销中很重要的一步，也比较容易为大家所忽视。中小企业在信息渠道方面往往都是依靠长期的传统营销中的经验，其实互联网就是一个信息的宝库，只不过这些信息是散乱分布的。如果掌握了方法，完全可以利用互联网找到大量的商业情报、目标客户的信息和市场反映与投放效果等营销信息。网络信息搜集的形式，主要包括前期的网上调查、中期的反馈跟进和后期的信息整理。

增值的网络营销。对于有条件的中小型企业，也可以进一步开展建立增值的网络营销，例如“一对一”网络营销。以“一对一”的网络营销方式为例：一个可能大家都很熟悉的规律就是，争取一个新的客户，要比维系一个旧客户的投入高5倍。所以，在“一对一”网络营销中，重要的并非是你对所有客户了解多少，而是你对每位客户了解多少。在传统上，要实现与客户相互的交流需要投入大量的资源，只有一些针对性很强的产品和服务，或者一些投入规模很大的企业，才会采用这种营销的方式。但随着网络的来临，许多中小型企业，在先进的IT技术支持下，都有条件以较低的成本投入，开展起“一对一”网络营销。“一对一”网络营销的概念很宽广，可以覆盖前面所提到的网络营销的每一个范畴：“一对一”的网站服务、“一对一”的网络推广、“一对一”的市场调研……现在国际上，“一对一”网络营销已经相 网络营销与传统营销方式之比较论文

当盛行，在国内，也正是方兴未艾。中小型企业如果能够适当地采取准确高效的网络营销，就能够在网络社会争取自己的一席之地，出奇而制胜。当然，真正的网络营销范畴远不止这些，但针对一般的中小型企业，这就是一个建立网络营销体系的基本步骤。其实在这些步骤之前，都应该有一个专业的策划服务，结合自己的行业特点和投入、现有资源，拟定一个整体策划，在整个实施过程中，将会起到一个事半功倍的效果。在实施网络营销的过程中，特提出两个建议：

1：找专业的网络营销策划顾问公司。国内企业普遍不愿意重视策划和顾问，其实，一个专业的网络营销顾问为你所做的发展策划，往往可以节省许多后面的投入。就北京而言，紫博蓝科技、龙拓互联、天地先锋、奇致互动等都是网络营销方面的专业机构。

2：量力而为，循序渐进。不要以为网络营销可以让你一步登天，网络营销虽然有反馈快的特点，但也是需要机遇和时间的配合。所以在投入网络营销的同时，也要有量力投入、长期投入的准备。由于现在国内提供此种服务的公司良莠不齐，许多公司可能会为了自己的利益，尽力去说服企业做最大的一次投入，其实这对企业网络营销体系的建立和发展并没有好处，正确的发展方式应该是循序渐进，因势而为的。对于中小型企业而言，推广资金有限始终是无法高效地形成规模营销。网络营销正为中小型企业带来了一个能够以较少的资金，得到更广泛推广范围、更迅速反馈的营销手段。一直以来，许多中小型企业会认为，网络这种 网络营销与传统营销方式之比较论文

篇7：猫扑网__网络营销案例分析

一、基本功能与框架

1、基本情况

猫扑于1997年10月由猫扑网由mop（原名田哲）创立。自2002年以后，mop在实行一系列大的改革以后，淡出管理层。猫扑网的实际管理者已经转变为数个原管理层人士，有大熊、吾爱汝至、厕所之狼等等。是一个具有一定影响力的简体中文网上论坛，据称现在猫扑大杂烩已经有注册id1000多万。最早只是作为一个游戏网站，以讨论电视游戏为主，也是大陆最早的个人游戏站之一。当时大陆接触电视游戏和网络的人大多非常专业，所以有非常多的原创文章。因为对游戏机的狂热，分成了“SONY派”和“SEGA派”。但是ID“飞翔的荷兰人“在一次辩论失败后，注册大量的ID来灌水，出现了“灌水“。经过短短几年的发展，目前，已经发展为集大杂烩、大小姐、汽车烩、贴图区、原创区、小白区、人肉搜索、联盟、猫斯达克等产品为一体的富媒体娱乐互动平台。BT和YY的娱乐精神，这里已成为公众舆论的策源地和扩散平台。猫扑网首页如图所示：

2、功能结构

中国是一个有着5.13亿网民的巨大市场，也是世界上网络用户最多的国家。未来几年后中国的网民用户还会继续增加至6.5亿。而且网络用户中10-29岁的用户占大多数。这一目标客户群中玩游戏的的人会比较多，并且具有一定的娱乐精神。玩游戏的用户大多数都会交流游戏经验，或是组队一起玩游戏之类的。而且大家需要一个可以供大家娱乐消遣的娱乐性网络论坛。猫扑网就抓住这一契机，建立了以娱乐为主的网络论坛，致力于为客户提供一个可以随时交流的娱乐性论坛，方便用户的娱乐生活。

二、商业模式

1、战略目标

打造中国互联网第一娱乐门户、最领先的互动网络媒体、最领先的社交关系网路平台、互联网文化缔造者和风向标、年轻人最具影响力和感召力的品牌、做WEB2.0技术倡导者和领跑者。

2、目标客户群

猫扑以中国最大web2.0网站著称，但用户点击大大多于创造内容的积极性，猫扑的社区化定位在猫扑新闻和猫扑大量走政策擦边球的内容威胁下，模糊不清。其用户也从20岁左右年轻人扩而泛之为30岁以下人群。

3、盈利模式

猫扑网目前的产品分类只要是以下几个类别：猫扑贴贴论坛、猫扑Hi、猫扑娱乐中心、猫扑小说网、音乐系影视系、明星系。

（1）广告费

广告费一直是猫扑网的主要收入来源，所占比例大于50%是猫扑网的主要的收入来源。网络广告的收入来源只要取决于网络的注册用户的多少以及网络的浏览量。猫扑的注册用户现在已经超过7000万。目标客户明显以及拥有巨大的注册用户以和巨大的网路浏览量使得猫扑网受到企业的青睐。越来越多的企业愿意将广告放到猫扑网上。

（2）会员费

猫扑推出猫扑酷炫会员这一业务，对注册猫扑的会员实行收费。并根据交纳会费的多少制定出会员等级。有免费会员、普通会员和VIP会员三个等级。并根据不同的等级提供不同的服务，有些特定的业务就只有收费的会员才能体验到。

（3）内容服务费

猫扑网根据对网名提供的服务的不同进行收费，根据使用人数的多少，以及内容的不同进行不同的收费。或是游戏的类别，以及游戏的使用人数的状况进行收费。具体充值情况如下图所示：

（4）交易费

猫扑网对网民发布和提供交易信息收取费用，或者向交易者收取佣金。但是猫扑网是类似于社交网站，缺乏有效的信任保护机制，所以交易费在猫扑所有的收入中所占的比例并不是很大。

4、核心能力

猫扑网是以“交友”作为杀手锏的，中国用户的合群性需求特别强烈，而中国现在的发展阶段，用户通过互联网打开地域和心理界限进行交流的意愿也非常强，所以猫扑网把Web2.0服务优势集中在了“交友”上，比如在“我的空间”页面设置了基于页面端的IM（即时沟通工具），网友可以看到其他好友是否同时在页面，可以随时打开对话框交流。这是猫扑“我的空间”和普通博客最大的不同。三． 经营模式 猫扑网作为娱乐门户的主导创意、病毒、社群、体验、宽频以及内容——六大模式。这六种模式不仅给猫扑的客户带来了重大的价值，并且为网络营销行业进行了有益的尝试。

1.创意营销

猫扑网注重用户，使用户积极参与到网络中来，通过个性化的创意，表达用户自己对品牌概念的理解和诠释。并加深用户对品牌的理解。2.病毒营销 猫扑网利用自身的影响力，通过用户之间的口口相传，达到自身的宣传效果，尤其是几个网络红人。

3.社群营销 猫扑网利用圈子、人脉、六度空间概念而产生的社群营销。利用用户之间的联系，来宣传自己，增加用户。

4.体验营销

猫扑网再体验营销做得很出色，曾经和摩托罗拉合作，将其新版的功能利用在回帖上面，想法非常的前卫和超前，起到很好的营销效果。

5.宽频营销

猫扑网利用自身的技术优势，将屏幕的形式进行创新，增加了立体效果，使得和用户之间的交流更加方便。

6.内容营销 猫扑网的广告内容不同于其他网站上面的广告内容，而是是将广告内容化，做成了消费者喜欢的形式，从而加大了广告的效果。四．管理模式

猫扑网的创始人是田哲，1997年10月建立，04年被千橡互动集团并购，千橡互动董事长陈一舟毕业于麻省理工学院，具有超前的远见，且具有专业的经验和互联网高管经历。是中国第一的互动娱乐集团，集娱乐互动门户、移动增值业务多媒体内容传输等多元化业务为一身的综合性互联网集团公司。千橡互动集团的企业文化是：创新、奋进、谦逊。

创新：打造互联网第一娱乐门户，是中国互联网2.0时代的领先者，通过不断的创新来保持自己的活力。唯有不断的穿心我们企业才能保持强大的生命力。

奋进：我们不甘平庸，我们不安于现状，我们每时每刻都在不断的奋进、奋发向上。保持自己优势与活力。

谦逊：不盲目的骄傲自大，始终保持谦逊的心，向其他值得借鉴的人学习，不断的前进。

五、技术模式

猫扑网的主要技术就是web 2.0，以及旗下众多的产品分类以及很多大大小小的社区分类。猫扑本身就是很大的社区，集合了网络上各种和娱乐有关的东西。而猫扑网的主要目标也就是打造成为中国最大的娱乐门户，使得用户之间的交流显得尤其的重要。Web 2.0 能够更好的帮助用交流。使得网站更加的具有实用性。

六、资本模式

猫扑网依托千橡互动集团，依托千橡互动集团 旗下还有校内网、旗下还有校内网、中国软件社区、中国软件社区(banma.com)和魔兽世界中国 和魔兽世界中国)等一批领先的在线互动娱乐资产。

七、结论与建议

篇8：魅力营销网助力2013网络整合营销

相信在这个互联网发展迅速的时代, 任何一家企业都有进入互联网的意愿, 不管是找网络公司还是自己组建网络部, 拥有自己企业的官网是必须的。即使这个官网不能说明什么问题 (或者说不能带来收益) , 但起码自己在互联网上已经有了一个名片。但是, 又有多少企业注重官网的运营呢?相信毕竟只是少数。

1.1 企业官网只是一个网络名片

大多数企业对官网的建立是赶潮流, 因为别的企业有网站, 所以自己也应该有。虽然花钱将企业官网建立起来了, 却根本没有专人去维护, 或者请人维护, 甚至于出现委托一些建站公司做的网站根本就不属于企业的情况。

1.2 官网没什么直接收益

一些企业在做好自己的官网过后, 可能也有一定的更新, 然而这个官网根本带不来直接的收益 (交易行为) , 而这个官网还需要维护, 要付出一些资金。不少企业官网也是因为一时的冲动建立起来的, 然后经过一段时间就慢慢淡忘了。特别是一些小微企业更是没有精力来运营这个官网, 或者他们更注重于平台, 建立一个官方博客、开通官方微博或者开一个淘宝店铺。

1.2.1 自己在砸企业的招牌

刚才也说到了, 企业官网是企业在网络上的一个名片, 这个官网从侧面把自己的企业呈现在别人面前。如果做不好间接也说明该企业有很大的问题, 那么又怎么能带来合作、促进交易盈利呢?好比一个卖空间的, 自己的官网打开都非常慢或经常被流量攻击挂掉, 试问有多少用户敢买您的空间?

1.2.2 官网的运营也是企业的运营

官网是企业在互联网上的代言平台, 官网上的最新信息可以让用户 (客户) 更好地了解企业动态。不少企业官网长期不更新, 个别企业官网甚至有虚假消息发布, 或者一些企业官网上发布大量的不相关内容。这种种行为都直接反应出企业运营的问题。

1.2.3 官网是自己的, 平台只是辅助

微博和微信等平台的兴起, 的确让不少企业获利不少, 不少企业都喜欢借助平台来进行自己的推广, 来营销。然而有一个很重要的问题就是, 你的企业是需要长久发展的, 那么你肯定需要建立自己的平台, 或者说企业一定要有自己的官方信息发布渠道。只有品牌化才能更深入人心, 才能有更好的口碑。

网站运营者或者说企业的网络代言人, 大家在做企业营销的同时是否注意了企业的官方形象, 注重了企业的权威性。就好比微博认证一样, 这个认证就代表了一种权威, 就好比你是普通的人, 你可以无话不谈, 但你作为一个企业, 必须要为自己所说负责。

2 安华卫浴自建官网商城全网运营策略分析

对于陶卫行业来说, 渠道开拓向来是企业经营的重中之重, 而电子商务的逐渐兴起, 也让众多企业看到了其中的商机, 纷纷在天猫、京东、腾讯拍拍等B2C电商平台建立了自己的官方商城, 算是正式迈入了网上销售的殿堂, 有些品牌还取得了不错的效果。

2.1 淘宝电子商务模式, 激化线上线下矛盾

说到电子商务, 不能不说天猫“双十一”的狂欢网购浪潮。2013年的“双十一”350亿的销售额足以让人疯狂, 作为低关注度的建材行业也有品牌单店销售直达八位数, 可谓给了无数品牌一个超级励志的网络营销故事。但是销售数据虽然漂亮, 却也问题百出, 首当其冲的就是假货、区域串货、线上线下价格相差太大等问题, 经销商和消费者的权益都得不到保障, 使得线上线下矛盾激化。特别是天猫“双十一”提出O2O模式, 让线上线下联动, 遭到红星美凯龙、居然之家等国内19家较大规模的家居卖场的联合防御, 客观地反映出建材行业电子商务渠道与传统渠道之间的冲突加剧。

2.2 自建官网商城, 实现线上线下有机互动

据安华卫浴总经理刘广仁先生介绍, 面对激烈的市场竞争, 安华卫浴逐步加大了对电子商务渠道的投放力度, 目前电商渠道与传统渠道相比, 所占份额较少, 但呈现上升趋势。安华卫浴的官方网站会逐步打造成营销性网站, 并且在一些大的电子商务平台上, 由企业主控旗舰店, 同时让经销商参与进来, 与企业形成电子商务矩阵, 通过政策指引, 经销商各展身手, 管理自己的电商分店, 也可以引流到自己的终端实体店, 实行线上线下的有机互动。消费者通过安华卫浴官网商城http://shop.annwa.com.cn, 可以免受假冒伪劣产品的侵扰, 在开业期间更能参与各种盛惠活动;在网上领取优惠券可在实体店直接使用, 既得“便”也得“利”, 更无后顾之忧, 全程享受实体店提供的“感动365服务”;免费测量、免费送货、免费安装、定期回访、终身维护。

2.3 全新的O2O营销模式

安华卫浴官网商城http://shop.annwa.com.cn采用全新的O2O营销模式, 并采用IP定向, 让线上线下紧密结合, 达成网络销售与实体店面销售的完整一致性。据悉, 安华卫浴官方商城总店及北京、上海、成都、西安、天津、石家庄、南京、西宁、淄博、武汉、长春等11个城市分站已陆续开业, 后期会陆续增加城市分站, 最后扩散至全国1 500多个营销网点, 给消费者带来更美好的购物体验, 努力达成消费者、经销商以及企业的共赢。

3 企业利用网络营销来宣传推广产品, 拓展业务的网站类型

3.1 没有企业网站

自然是占据绝大多数的, 未接触网络营销的企业。本可以忽略不谈, 但是这部分企业群体所占比例太高, 也是网络营销未来市场的主力, 如果这部分企业觉醒, 那么我国网络营销行业将会得到飞跃猛进。经调查发现, 这部分企业业主平均年龄在37~45岁之间, 这部分业主对互联网的认识大多停留在聊天、看电影等娱乐应用。虽然他们也或多或少耳闻目睹网络营销, 但出于自身条件以及企业经营模式等因素, 对网络营销怀有排斥或观望的心理。曾在一些线下活动接触过大量传统行业业主, 大部分表示会考虑建设企业网站, 但是不会在网络投入太多资金做推广。

3.2 简单的企业网站

主要是一些敢于尝试新事物的企业, 前期少量投资, 发现回报率和性价比较为理想, 甚至完全将营销途径转移至互联网, 其中最为突出的是使用百度竞价用户。这类用户往往通过百度或其他建站公司, 制作一个简单的企业网站, 然后在百度做竞价排名, 一月几千竞价费用, 视行业不同, 大约带来3~10倍业务额。搜索引擎营销是目前除了网络广告外, 由于搜索营销效果的精准性, 以及按点击付费、成本可量化等特点, 是企业最常用、最为火爆的网络营销模式。

3.3 濒临灭亡的企业网站

在2003-2007年互联网热潮中建立了企业网站, 但网站较少更新, 用户体验不佳, 没有专人管理, 病态简陋。据了解, 目前企业网站有93%均属类似局面, 实为惨淡。这类企业较早涉入网络营销市场, 每年在各类商机信息发布网站付费数万元, 却没有从网络营销得到实质性收益。网站打开速度缓慢且找不到有效信息, 公司搬迁或电话更换造成网站联系方式失效, 空间到期或域名过期无人负责致使未续费而流失, 站点被黑客入侵多年无人处理, 各种因素正在加速这类企业“形象工程”网站的消亡。

3.4 专业服务商运维

这类企业在产品销售、商务服务行业比例较高, 熟知网络营销的潜力和重要性, 或许尝试过企业内部设立新部门负责网络营销、招聘专业人员维护等, 但由于国内具备网络营销专业知识和经验的人才不足, 往往得不到良好的效果, 从而推升了一些网络营销服务机构的出现。专业的网络营销服务商会深入分析客户企业现状、产品特点和行业特征等因素, 为企业客户量身定制网络营销方案, 负责方案的有效实施, 对网络营销效果进行跟踪监控, 定期为企业提供效果分析报告, 让企业真正通过网络营销盈利。

3.5 营销型企业网站

一些80后新兴创业者, 或本身从事市场营销多年的中小企业业主, 对互联网推广应用或企业品牌运作较为熟悉。他们的特点是, 通过多种网络营销手段, 使用营销型企业网站, 获取性价比较高的回报率。营销型网站是指以网络营销理念为核心, 具有良好搜索体验和用户体验, 配备400电话、在线客服等工具, 有第三方效果监控跟踪, 有效利用多种手段获得商业机会, 提高企业产品销售和品牌知名度的企业网站。营销型企业网站基本都具备400电话作为营销工具, 国内400热线电话行业混乱, 建议企业一定要选择类似极速400电话网这样的官方授权渠道, 否则得不偿失;另外, 营销型企业网站效果监控和转化率跟踪, 自行开发这套系统成本高昂, 大部分网络营销服务商也没用开发实力, 建议通过Google Analytics、百度统计等第三方工具实现, 这两款工具都是免费申请, 带有转化率跟踪功能。

摘要：随着中国互联网的迅速发展, 国内网民总数即将突破5亿, 网络营销也凭借其诸多优点正在逐渐成为企业最重要、最有效的营销推广方式。本论述从企业对官网运营重视不足的原因分析入手, 对安华卫浴网络营销线上线下策略进行介绍, 最后对企业如何充分利用网络营销来宣传推广产品, 拓展业务给出建议。

关键词：官网,网络营销,电子商务,网站

参考文献

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[2]郭丽彬.网络音乐营销策略研究[J].物流工程与管理, 2012 (05) .

[3]鲁靖.外贸网络3.0时代的精准营销[J].进出口经理人, 2011 (12) .

[4]李忠美.中小型企业实施网络精准营销的方法研究[J].科技创新导报, 2010 (32) .

[5]Glen L.Urban, 孟群华.网络精准营销下一波[J].市场观察, 2010 (08) .

[6]徐禾芳.B2C网站网络的有效推广方法——以PPG网站推广为例[J].中国管理信息化, 2010 (11) .

篇9：魅力营销网助力2013网络整合营销

大概在一个月前，北京大学鼎鼎有名的三角地布告栏被拆除了，而拆除之前的三角地主要成为了一个商业信息的集散地—各种讲座、辅导班等信息通过这里传达给大部分学生。

北大三角地布告栏被拆其实也是校园营销困境的一个缩影—高校有相对的独立性和封闭性，一般大众媒体辐射非常有限，商业活动也难以像在大众市场那样充分展开。限制校园内发布商业信息，限制促销活动的事情并不鲜见。但是，这个市场的价值是绝不可低估的，正如专题文章《大学生“消费潮汐”背后的网络营销》所言，中国普通高校在校生数量已经达到了2500万人，大学生每年的平均消费支出已经在1.2万元人民币以上，超过了城镇居民9472.2元的人均年收入。这个市场不仅酝酿着多达1200亿元的价值，而且酝酿着未来的新富群体。

如此这般，一边是海水，一边是火焰的校园营销正是处在这样一个困境里，要解除困境，就要像做消费者行为分析一样，进行大学生媒体接触行为分析。新生代市场监测机构数据显示，互联网是大学生接触频率最高的媒体，即使在2006年，大学生中互联网的“重度使用者”(1周超过10小时的使用者)就已经达到了49.6%，而这个数字还在继续扩大。可以说，校园市场的财富之门，应该从大学生喜爱的网络媒体“推开”。

对厂家来说，失去了年轻人就失去了未来，而对校园营销来说，失去了互联网就失去了现在。在网络普及率日益增加的大学校园，网络营销是整合各高校资源最为有利的武器。本专题就是着眼于对校园网络营销话题的探讨，以及对当前垄断大学生群体90%市场份额、而且网络实名制做得最好的“校内网”(www.xiaonei.com)营销活动的深入解析，以期给读者展示一个全景式的、新校园时代的精准营销样板。

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