销售模式优势（精选10篇）
篇1：销售模式优势
浅议惠农中介蔬菜O2O网络销售模式的优势
及建议
谭森桂 陈思诚 陈荣朗 蒋嘉炜 蔡宜格（华南农业大学，广东 广州 510642）
摘要：我国是一个蔬菜生产及消费大国,其销售问题已成为我国大部分地区的共性问题.但在我们现有的蔬菜销售网络中存在市场信息不对称,市场“租金”太贵等原因,从而造成“菜贱伤农”及“菜贵伤民”的现象.O2O销售平台能很好的解决上面的一些问题，对其问题进行研究对我国三农问题的解决是一个有益讨论。在其基础上我们并对O2O模式的发展问题提出自己的建议。
关键词：蔬菜销售
O2O模式
网络平台 口碑
研究背景及意义 1.1 我国蔬菜产业规模
我国是一个蔬菜生产及消费大国。2011年全国蔬菜播种面积1 963.9 万hm2，占农作物总播种面积的12.1%，鲜菜总产量6.79 亿t，蔬菜的产量和产值均超过了粮食作物,蔬菜的销售是三农问题的不可忽视的问题之一。我国蔬菜总产量约占世界蔬菜总产量的65%，蔬菜年人均消费量约450 kg，生产出的蔬菜以国内鲜销为主，年出口蔬菜772万t，创汇93.5 亿美元。蔬菜产业已成为我国农业的主导产业之一，在蔬菜重点产区，蔬菜产业已经成为农村经济的重要支柱:例如山东寿光。作为一种劳动密集型产业，我国的蔬菜产业在国际上具有较强的竞争力。
1.2 我国存在”菜贱伤农”及”菜贵伤民”的现象 曾在2011年,我国部分品种蔬菜出现价格急剧下滑，且严重滞销，相关菜农损失惨重的现象。据有关机构调查，卷心菜、大葱、油菜、芹菜、菜花、雪菜、白菜等蔬菜的收购价低于成价，从1分到一毛多钱一斤不等，较去年下跌了30%-70%，但依然无人本收购, ,出现了菜农自毁数百万斤滞销蔬菜的现象。2013年7-8月份,我们对广州市场的调查也发现类似的现状例如:东峻菜市场的西红柿3.5元/斤,但就在不到1000米的一个三级蔬菜批发市场不到2元/斤,”最后一公里”问题依然存在没有得到有效的解决.,出现了菜农自毁数百万斤滞销蔬菜的现象。但是，就在刚刚过去的2010年，“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你军”同样让更多的消费者伤透脑筋。但是在菜价如此低廉的情况下,我们市民却是面临吃不上菜或“菜贵伤民”的反差。以汪同
三、范剑平为代表的一批专家学者认为:造成这种现象的主要原因是中国的物流成本太高所致.但有研究表明中国的物流成本只占到菜价上涨的15%,河南淮阳到北京900公里10吨货运量成本2800元,平摊到菜价一毛四，这也说明了蔬菜的运输成本占一毛钱左右一斤，问题的关键出在最后一公里上,也就是说终端耗费太过昂贵了,包括:摊位费,入场费,城管、卫生、工商管理费太高。近年来，中央坚持把解决好“ 三农”问题作为全部工作的重心，以保障国家粮食安全和促进农户增收为核心，推进农业现代化。蔬菜销售问题事关国家三农建设问题,研究蔬菜销售问题是具有十分重要的意义。2 目前我国蔬菜销售模式
农产品销售难已成为我国大部分地区的共性问题，我国农产品销售信息流动模式多种多样，但从总体上可分为两类：基于实体信息交流平台的农产品销售信息流动模式以及基于虚拟信息交流平台的农产品销售信息流动模式。实体信息销售模式一般包括:农产品销售中介信息流动模式、农产品销售批发市场信息流动模式、农产品直销信息流动模式。实体信息交流平台的优点是交易双方直接见面，保证了信息的真实性。但它的一个明显缺点是，农产品信息的传达必须依托于各参与者之间面对面的直接交流，使得农产品信息传递范围十分有限，很大程度上局限了农产品的销售。除此之外，依托于面对面交流的信息搜寻匹配过程繁杂而缺乏效率，信息搜集成本较高。虚拟信息交流平台即虚拟的网络环境，网络信息流动具有数量大、范围广、速度快的特点，这使得基于网络平台传播的农产品信息可以在极短的时间内，大量、快速地传播到全国甚至全世界，极大拓展了农产品的潜在消费地。我国现有的基于虚拟信息交流平台的农产品信息流动模式有以下三种。
(1)第三方电子商务平台在农业信息网站的,但这种销售模式在农产品发展很缓慢,而且蔬菜等生鲜农产品占比不超过2%.电商销售中O2O模式的尝试还刚刚起步，但其发展的潜力是巨大的，它能很好的解决我国农产品销售中：交易信息不对称，最后一公里,市场摊位租金贵，市民买菜不方便等问题。(2)政府网站农产品销售信息流动模式, 生产者向消费者的单向流动，因而生产者、消费者无法单独依托于网络平台直接进行信息交流。(3)自建网站农产品销售信息流动模式.3．1 我国蔬菜O2O销售模式 随着信息技术尤其是互联网的不断发展，电子商务在各个领域迅速发展。农产品因其自身的特性，虽然比其它产业电子商务的发展困难得多，但依然发展迅猛，目前已成为第四大类网上热销产品。O 2 O(即Online To Offline)模式为农产品电子商提供了新的思路，其核心就是把线上的消费者带到现实的实体店中去——在线支付线下商品或服务，再到线下去享受服务。相比传统农产品电子商务模式，O2O模式在提供本地化服务、增加消费者信任度以及减少物流成本等方面具有很大的优势。不需要传统门面店铺的选址装修, 不需要传统铺货渠道的建设, 不需要有谙熟的经营技能, 不需要具备较强的商业手腕, 不仅可以节约成本, 还能够有效的规避市场风险, 具有较高的灵活性和可操作性。购物网络不同于传统市场, 卖家诚信鉴别的难度较大, 网购消费者具有更大的分散性, 他们之间的即时性交流、面对面沟通执行起来难度相对较大。为降低或消除购买的风险性, 购买同一产品的消费者所给予的评价成为很重要的信息来源。传统市场上的口碑营销在购物网络中意义更为重大。通过O2O购物平台，能使得买卖双方能进行及时的交流，政府部门通过与网络平台合作对市场进行监督，得出的市场信息及时向蔬菜种植户发布，这样能比较有效地解决了多方信息不对称问题，从而避免了“菜贱伤农”打击蔬菜种植户的种植积极等不好现象,从而提高了我们这个惠农蔬菜交易中介(O2O网络交易平台)的知名度和信誉。同时，虚拟购物平台比较成本较低廉，这在很大程度上能解决“最后一公里”问题，使人们能吃上物美价廉的蔬菜了。3.2 O2O模式实行中存在的问题
第一，农户利用互联网的意识不够强，没有充分发挥家庭农场或专业合作社（联合社）的作用,据统计截至2013我国农村网民不到30%。而且农村存在着大量劳动力外流的现象,全国普遍存在加农民蔬菜种植积极性不高等情况,这对于发展我们的O2O模式是不利的。
第二，农村运输网络差，近年来，全国交通基础设施建设迅猛发展，现代综合运输体系初步形成。但是，农村公路建设和运输服务体系起点低，一些地区路况差、承载能力有限，制约了新鲜蔬菜的输出。虽然许多地区建起了蔬菜批发市场和流通中心，但是，市场规模小、分布不合理、功能单一，多数市场管理者只是出租场地，缺乏必要的加工、贮藏保鲜、排污、物流配送等配套设施。这根本无法满足市场蔬菜安全供应以及对不同季节蔬菜需求的特点。
第三，食品安全问题，我国蔬菜种植大部分都是农户模式种植，分散性大，政府难于做到监督，而且蔬菜市场准入机制不到位，这也使我国的食品安全存在极大的安全隐患。4．对于O2O发展的几点建议 1.激发农户参与的积极性
通过创新经营体制，改变现有商业模式中农户的角色，农户不仅是农产品的生产者，更是农产品销售收益的分享者，从而实现农户收入倍增目标，对进一步提高农户生活水平和生产积极性、全面建成更高水平的小康社会、扩大内需转变经济发展方式、构建农村和谐社会具有重大意义。同时，要提高种植户的市场意识，改变农户单纯种植的传统模式。
2．形成销售网络
在现实中，传统的销售网络已经初具规模，已经形成了一级、二级等最后到菜摊商贩的销售网络。我们可以对菜摊商贩进行培训，使他们成为我们O2O销售网络的参与者，这样既可以减少我们惠农中介O2O模式运转的阻力，可以使我们的消费者在家便能够享受网上购买廉价而且质量有保证的蔬菜，同时还能提高农民的收入。3.政府的政策支持与协助
蔬菜这个生鲜品类具有特殊性，不能像普通商品那样可以长期保质，需要发达的城乡之间交通网络配套措施才能保证蔬菜能质量又好又快的摆到消费者餐桌。这也需要政府出资完善城乡交通网络，加提供一些优惠的政策和行动上的支持和鼓励,解决我国三农问题.4.注重产生口碑效应
购物网络不同于传统市场, 卖家诚信鉴别的难度较大, 网购消费者具有更大的分散性, 他们之间的即时性交流、面对面沟通执行起来难度相对较大。为降低或消除购买的风险性, 购买同一产品的消费者所给予的评价成为很重要的信息来源。传统市场上的口碑营销在购物网络中意义更为重大。购物网络中, 购买同一产品的消费者族群化, 这样一个暂时性群体的形成为口碑营销提供了人群基础, 在一个群体中其他成员的行为与评价成为最直观的行为参考。蔬菜质量的好坏决定着口碑的差优,一个蔬菜的品质就能及时的通过网络平台口碑及时的反馈给社会了,能起到很大好的敦促作用.参考文献：
纪淑娟、魏宝东、程顺昌.我国蔬菜物流现状与发展.《保鲜与加工》第4期2014年
李磊、肖光年.“菜贱伤农”与“菜贵伤民”-探讨我国鲜活农产品价格过度波动的对策，江南商学院
常微、娄策群.我国农产品销售信息流动模式分析《情报科学》第28卷第8期2010年8月
孙悦、郭醒.电子商务O2O模式发展研究综述.《中国管理信息化》第17卷第19期2014年10月
章洁、林羽丰.依托媒介信息的农产品销售模式创新与扩散-大众媒介对农产销手段的影响.《新闻界》2014年第8期
篇2：销售模式优势
本书的销售技巧都是世界各地经验丰富的销售人员受访记录。书中包含一百多个实例，这些都是他们的亲身经历。这些实例可以提供我们相当实用的建议，使我们在销售过程中，能够化危机为转机。
优势销售是最受肯定的销售训练机构多年的心血结晶，是经过证实、条理清晰、步骤明确的销售工作指南。它可以对销售人员和客户产生相辅相成的结果。
篇3：“直接营销”的销售优势
由于直销直接面对客户, 将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员, 同时减少了仓储面积并杜绝了呆账, 没有经销商和相应的库存带来的额外成本, 实现缩短通路、贴近顾客, 将产品快速送到顾客手中。同时直销会更好地将顾客的意见、需求迅速反馈回企业, 有助于企业战略的调整和战术的转换。 (例如:直销公司采用的销售模式就是直销模式, 中间没有经销商, 没有渠道, 主要由消费者通过网络、电话、杂志等方式进行订购, 直销公司按照订单要求进行生产, 然后通过物流公司送货上门。这就是零渠道销售, 即直销) 。
一、直销的销售模式优势
第一, 针对客户需求直接生产, 是直销公司的最大营销特点。直销公司根据消费者个性化的需求按照订单订购配件, 组织生产。对于消费者来说, 直销使得所需要产品更具多样化和个性化;对直销公司而言, 直销便无需囤积大量的产品配件, 从而有效减少资金占用, 增加企业的流动资金。
第二, 直接与客户取得联系, 在直销公司的供应链关系中不存在任何的中间商, 无论是原料的获取还是产品的销售都是由企业直接联系的, 而一旦减少了中间商环节便减少了产品在流通过程中由此而产生的成本费用并最终降低产品总成本。
第三, 直销公司供应链管理中的库存管理, 直销公司把库存的视野放到整个供应链系统中, 包括具体的零配件供应商、物流系统和消费者。直销公司的库存管理是物料供应, 产品订单化生产和物流配送一体化的库存管理模式。这样的库存管理需要与订单化生产、客户的直接联系紧密结合。
二、零渠道与客户沟通
第一, 直销公司的直销模式, 以客户为中心按照客户要求制造产品, 向客户直接发货, 通过直接与客户洽谈, 零距离接触客户, 因此直销公司能够更有效和更快捷地收集客户信息, 并迅速做出回应。
第二, 直销公司如果坚持将客户作为企业营销的中心, 通过零距离的接触客户, 有效地节省通过中间商渠道而产生的销售成本, 同时直接了解客户需求更能有效的争取客户, 扩大市场份额。直销公司直销最大的优势就是能与顾客建立直接的关系, 以便于直销公司快捷有效地找到客户所需要的产品, 则可以按照客户的订单制造出完全符合顾客需求的相应产品。
第三, 零距离服务于客户, 并与客户建立良好的客户关系, 可以提高客户的忠诚度。这是其他分销模式无法做到的。
三、零库存的成本优势
直销与分销的最大区别就是库存问题。传统分销渠道代理是存储货物的渠道, 厂商的库存只能是由分销商完成或至少分销商承担了绝大部分。但在直销渠道中, 不存在厂商与分销商的合作关系, 库存则是一个不可避免的问题。直销公司坚持直销, 其模式还包括“摒弃库存”。以信息代替库存使直销公司实现了“零库存”。缩短生产线与顾客家门口的时空距离能很好地减少直销公司的库存。实行按单生产, 保证直销公司实现“零库存”的目标。零库存可以减少资金占有的优势, 还使企业最大限度地减少了作为积压高价产品所带来的降价风险。零库存的供应链管理取得库存成本优势。如果产品更新速度快, 零库存更可以降低企业的经营成本。
第一种趋势是, 直接销售的营销策略将通过许多企业的实际应用而被不断创新。一般说来, 模仿者总会比它的模仿对象做得更好, 它们一般会在模仿对象的策略组合基础上加进一些更适应环境和适合自己的元素, 比如针对模仿对象的一些不足之处或薄弱环节, 采取一些新的营销举措。与此同时, 当被模仿者知道它的营销策略组合被模仿时, 如果模仿者实力较为强大或者采取了更具挑战性的策略, 被模仿者就可能因为害怕被超越而对它的营销策略组合加以创新。在这两股力量的交互作用下, 直接销售方式将得到不断发展。
而另一种趋势是, 随着现行的中间渠道销售方式逐渐趋于无效, 将会有越来越多的企业尝试直接销售。这种势头近几年已经表现得十分明显。比如, 越来越多的企业在尝试品牌专卖, 许多企业已经在尝试运用安利、雅芳式的直销方式做营销。可以预见的情况是, 如果一个产业中有一家或数家企业运用直接销售的方式取得了明显效果, 那么这个产业就一定会有众多的企业模仿它们的行为而采取直接销售的方式。
随着社会的发展进步, 需求的个性化、差异化将会越来越明显。如何了解客户的个性化需求、并且可以提供相应的产品来满足客户需求, 将成为各大企业面临的新挑战。我想直接营销的方式, 可以为各企业提供一种解决途径。我坚信通过直接营销的创新加上产品生产的优化组合, 将可满足将来客户的个性化和差异化的需求。
参考文献
[1]毛青松.浅谈产品直销的内涵与利弊[J].现代商业, 2011 (3)
[2]廖升.直销的定义及其分类之敝见[J].商场现代化, 2009 (9)
篇4：充分利用交叉销售的营销优势
IT市场上的一些大型产品供应商正在展开一场规范化的大规模交叉销售。交叉销售是借助CRM(顾客关系管理),发现现有顾客的多种需求,并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。CRM，即顾客关系管理，起源于20世纪80年代初的“接触管理”，既专门搜集整理顾客与企业相互联系的所有信息，借以改进企业经营管理，提高企业营销效益。到90年代中期，“接触管理”逐渐演变为包括呼叫中心和数据分析在内的“顾客服务”。经过近20多年的不断发展，CRM最终形成了一套完整的管理理论体系。它既是一种市场导向的企业营销理念，同时也是面向顾客优化市场、服务、销售业务流程，增强企业部门间集成协同能力，加快顾客服务的响应速度，提高顾客满意度和忠诚度的一整套解决方案。
经济全球化所带来的竞争加剧,使得顾客越来越成为当今企业最重要的资源之一。CRM包括各种营销理念、战略和策略，如根据顾客行为方式的变化安排分销渠道，借助顾客的数据来规划和实施分销、促销和服务战略等。但是总体上讲，CRM的主要功能集中在以下三方面：
1.顾客的获取。首先，借助CRM，企业可识别并吸引最有利可图的顾客。其次，运用顾客数据资料来设计开发上顾客喜欢的产品与服务。最后，提供个性化服务，或针对某一顾客群提供专门服务。
2.顾客的开发。借助CRM，企业可站在顾客的立场上，研究顾客需要什麽产品，在什麽时候，以何种付款方式来满足具体的服务需要，并据此运用分销、促销、服务等营销战略和策略来改进服务，降低成本，赢得忠诚。做好顾客开发需要做好以下工作:(1)在顾客需要的时间与地点提供顾客切实需要的产品和服务，以便最大程度地获得利润收入。(2)了解顾客价值及其行为特征，以此为基础优先安排营销方案，有效配置服务资源。(3)借助多种营销手段、促销方式和服务渠道，改进服务并降低成本。(4)通过销售产品，向顾客个人或家庭实施更大规模的市场渗透，以不断提高企业的市场占有率。
3.顾客的保持。在保持已有顾客方面，一要致力于建立和维持顾客忠诚度;二是借助顾客数据资料进行有针对性的促销和交叉销售活动;三要努力扩大每位顾客参与的产品和服务范围,从而在顾客和企业之间建立更牢固的联系。所有这些，都可借助CRM来完成。
CRM的上述功能，不仅充分体现了世界各国的工商企业，而且在基金会、学会协会、科研机构、高等院校等非营利机构也得到了广泛应用。在各种企业中，应用最多、效果最佳的莫过于金融业。
事实上,交叉销售不仅是一种营销方式，更重要的是一种营销哲学，即充分利用一切可能的资源来开展营销，服务市场，赢得顾客，甚至在很大范围内与合作伙伴共享市场。这些资源包括自己现有的、可以开发或正在开发的，也包括合作伙伴的。
交叉销售在很大程度上是以数据库营销为基础，对于CRM的深度挖掘和应用，或者说CRM的一个派生功能。企业借助数据库来销定某个特定的顾客，了解顾客消费属性和购买历史，进而采取明智的营销战略和策略，来满足顾客需要，赢得竞争优势，提高营销效益。
世界各国的营销实践证明，交叉销售在银行业和保险业等领域的应用效果最为明显。对于一家金融企业来说，顾客购买的产品和服务越多，企业留住顾客的希望也就越大。市场营销学通论中所涉及的家族品牌策略，在很大程度上属于交叉销售这个理念范畴。但是，家族品牌策略的实施效果还不是很直接。由于每个企业的顾客具有分散性，要实现对顾客的有效沟通，必须采用独特的传播媒体，而不是大众媒体。在传统营销方式中，实施家族品牌策略的途径和手段常常是直邮促销，而在信息技术日益普及的今天，则更多的是借助电子邮件和定向广告。在这方面，CRM中的数据库给企业带来了极其宝贵的营销资源优势。基于数据库，企业组织可以实现跨行业多品牌的交叉销售。企业将顾客数据充分利用起来，至少可以在如下方面做得卓有成效：
1.为本企业的顾客提供周到全面的服务，提高顾客满意度和忠诚度，不断提高企业营销效益。(1)提高顾客忠诚度可以给企业创造更多的利润与销售。(2)顾客忠诚度的提高，不仅可以使顾客重复购买，而且可以产生口碑效应，吸引更多的消费者惠顾，使企业的业绩得以提升。(3)顾客忠诚度的提高，可以树立良好的企业形象,取得口碑传播的独特效果。(4)提高顾客的忠诚度还可以降低顾客流失率。而所有这些，都为企业借助交叉销售提高营销效益创造了有利的前提条件。
2.为本企业开展富有成效的市场调研，更加精确地掌握顾客需求现状、发展趋势、满足程度等数据资料，借以改善营销管理。借助回归分析法、因子分析法、聚类分析法等工具，企业可以从顾客数据库挑选出对企业有价值的优质顾客和潜在目标顾客群，从而为开展交叉销售奠定坚实基础。
3.向其他企业提供有关的名单租赁服务，不仅从客户关系资源中获取更多的经济价值，而且还借此密切与战略合作方的互利关系，增进相互信任。
4.为本企业拓展新业务和维持顾客关系提供数据支持，促进企业提高市场营销工作的精准度。
我们在交叉销售的过程中，应避免从产品或服务的卖点出发，为此，我们就需要通过主动的询问去挖掘客户的需求，在服务中，我们都知道以客户为导向的重要性，在销售中，我们更需要以客户为导向的思维，因为拥有这样的思维，你不仅帮助客户创造价值，带来客户的满意，此外，你还赢得了交叉销售。既然这样，那又何乐而不为呢？
听到一个案例:服务人员在查询资料时发现客户曾取消掉原先使用的彩铃功能，在没有了解具体缘由的情况下，特向客户推荐彩铃套餐，拼命说怎么的优惠，怎么的省钱。客户只好在无奈之中挂断了电话。 感觉服务人员不是在销售业务，而是在推销业务。销售与推销是两个不同的概念，销售是从客户的角度来开展交易的行为，而推销更多是从自身产品出发开展的交易行为。客户最讨厌被推销，因为推销容易给客户留下一种强卖的感觉。
我们在给客户推荐服务或产品的时候，应该是首先去主动了解客户想要的是什么，即客户的买点是什么，客户买的不是产品，买的是一种功能，比如买的是省钱，买的是身份，买的是方便,等等。在充分了解客户具体的买点后，就要去回顾我们的哪些产品或服务是拥有客户所需要的那些功能，此刻也正是考验我们服务人员是否具备扎实业务功底的时候。只有在找到了具有客户所需功能的产品时，才能开始销售行为。
篇5：浅析服装网络销售的优势
摘要：随着网络的快速发展和普及，服装网络销售作为一种新的营销模式，以其特有的便利性、低廉的价格，近年来得到了迅猛发展。本文对服装网络销售的现状及优势进行了分析和研究，希望给服装销售提供一个新的思路。
关键词：服装；网络；销售
一、我国服装网络销售市场现状
电子商务是指：“利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个生意买卖的过程”。我国的服装企业在20世纪90年代，就开始对电子商务进行尝试和摸索，与此同时网络技术的快速发展和普及也给服装企业网络营销提供了有利的外部条件。但是这段时间从事服装电子商务的企业相对较少。
到了，由于非典的影响，再加上电子商务铺天盖地的广告策略，使得越来越多的人了解了电子商务，并培养了大量的客户。服装作为生活的必需品，成为了网络销售的热门产品之一，大量的服装企业开始涉足电子商务，这个时期是服装电子商务的发展时期。
到了，服装网络销售进入了成熟期，服装类产品成了电子商务的第一大商品，无论从种类、数量上还是交易额上都达到了最大，各种各样的服装企业相继都推出了网络营销。
现在我国服装企业网络销售处于高速发展期，发展空间非常大。而且我国电子商务的外部运营环境日益成熟。因此服装企业参与网络营销的比例在迅猛增加，特别是在全球经济危机环境的压力下，网络营销更是成为服装企业突出重围，化解经济危机的一种好办法。
二、服装网络销售的优势
1.价格低廉
近几年随着房地产、原材料等价格的不断上涨使服装生产、销售成本不断增加，导致传统销售方式下的服装零售价格不断攀升，而网上服装销售不需要实体卖场就可以直接与顾客进行交易，所以网上销售服装省去了服装卖场昂贵的费用，那么服装企业就可以把省去的费用让利给消费者。所以网上销售服装的价格与实体卖场有巨大的差距，因此网上购买服装受到了众多网民的追捧，毕竟低廉的价格对消费者有着很第一文库网大的吸引力。
2.满足消费者个性化需求
首先，在服装传统销售模式下，消费者在购买服装时需要不停的试穿来寻找满意的服装。这种购衣方法需要花费消费者很多的时间和精力。而在网上购买服装时消费者只需要在搜索栏上输入自己想买服装种类的关键词，就可以搜索到许多符合自己要求的服装，消费者可以对这些服装的款式、颜色、价格等进行比较，这样消费者就可以在货比三家之后选出质优价廉的服装然后再决定购买。其次，网上购买衣服能在极短的时间逛很多的店铺满足消费者购买服装方便性的需求，提高消费者的购物效率缩短购物的时间。再次，由于在网上购买服装不受外界干扰，更没有导购员的推销性劝说，这样消费者选择商品的过程则更为理智。最后，网上购买服装不易受空间和地域的影响，人们不出家门就可以在网上轻松地购买到其他地方的服装甚至是国外的`品牌服装，大大增加了服装购买的选择范围。
3.提高服装企业的快速反应能力
服装是流行性很强的商品，具有周期性短、变化快等特点，而且现在的消费者对服装的个性化需求日益明显。再加上现在的服装企业之间竞争激励，服装企业如何能在强手如林、流行快速的服装业里站稳脚跟是个很难的问题。因此服装企业根据消费者的需求迅速的做出反应显得尤其重要。而现在通过网络销售服装，服装企业不仅可以对网上服装销售数据进行研究分析，还可通过留言及客户反应等方式及时获得消费者的需求信息。服装企业可以依靠这些第一手的可靠依据快速调整产品种类、款式、颜色、价格等提高服装企业的反应能力。
4.降低企业成本
首先，服装网络销售可以降低企业管理成本，可以降低服装企业管理中的人工、财务、厂房租金等成本费用，可最大限度提高管理效益并压缩管理成本。
其次，服装网络销售可以降低销售成本。销售成本主要有销售人工、运输费用、广告费用、卖场高昂的租金、水电费等。服装网络销售的出现给服装企业带来了新的销售模式，节约了大笔卖场高昂的租金和运输费用等，这样就大大降低了销售成本。
最后，库存积压一直是服装企业最头疼的问题，很多优秀的服装企业都被库存积压难倒。服装企业的库存越多，其运营费用就越高，经济效益就越低。最重要的是库存积压会使服装企业对市场的需求变化做不出所要求的快速反应，这样就会给企业产生恶性循环，企业的反应越慢库存积压就越多，最终会压死一个服装企业。而网上销售服装都是客户先下单，厂家在随后的1-2天再发货，这样企业就会提前知道大概需要生产多少件服装，这样就大大的降低了企业的库存。对服装企业来讲，恰当的库存才是对客户最好的服务。
5.给服装企业提供新的销售机会
服装网络营销就是利用互联网来实现服装买卖活动的总称，是服装行业销售模式的一场影响深远的革命。在服装传统销售模式下，企业的竞争因为地理、文化等外部条件给服装企业的发展设置了很多障碍。而服装网络营销的价值在于它营造了一种新的商品交易方式，为服装行业提高经济利润提供了一个相对平等、相对自由的外部环境，可以帮助企业实现利润的快速增长，因此现在我们进入了服装电子商务时期。
总之，服装网络销售顺应了时代发展需求，服装企业的销售环境发生了巨大的变化，现在消费者在网上购物跨越了地域、种族、文化等因素的限制。人们的消费习惯也逐步进入网上购物的发展阶段，越来越多的消费者参与到了网购大军中，网上购物成为了人们消费的途径之一。但是现在服装网络销售尚存在一定的问题，需要进一步改进，从而保障服装企业的快速增长和消费者的利益。
参考文献：
1.张晓倩，徐园园，顾新建等编著.《服装电子商务》[M].中国纺织出版社 .02
2.王鸿霖.《服装市场营销》[M].北京理工大学出版社 .02
篇6：销售模式优势
客户也是人，这意味着他们有时候也会歪曲真相。下面是最常见的客户的谎言，以及你应该如何利用这些谎言打造你的销售优势的建议：
谎言一：“我们对目前的供应商非常满意。”
无论客户表明自己有多“爱”目前的供应商，他们总都是愿意考虑更好的选择。你的工作就是弄清楚为什么你可以是一个更好的选择。
谎言二：“我们没有预算。”
除非这家客户真的快破产了，否则这句话的真实含义就是“别的项目有更高的优先级”。你的工作就是解释清楚为什么你提供的东西比那些已经有预算的项目更重要。
谎言三：“我是唯一的决策者。”
这通常是一厢情愿。即使在“妈妈和流行”的情景中，“妈妈”也还是能够否决“流行”决定的事情。在大公司里，决策总是通过共识的方式做出的。你的工作就是找到(并且打动)所有的相关人。
谎言四：“给我发一些信息，我会仔细看看。”
这就是客户表示“我很忙所以迷失了”的委婉说法，他们只是不想表现得太粗鲁。你最好将这句话理解为对方同意你发信息给他们，但是你也应该问一些类似这样的问题：“顺便问一下，你在这个领域里的优先级是怎么样的?”让谈话继续下去。
谎言五：“我很抱歉，我错过了我们定好的会面。”
好吧，很可能对方并没有那么抱歉，因为显然是出现了某些更重要的事情。幸运的是，按照社交规则，你的客户现在有义务做点什么来弥补你浪费的时间。
谎言六。“我们会平等地考虑所有的竞标者。”
抱歉，但是在每一种投标的销售情景中，都会有什么人在里面有内线(通常他们写了RFP)。你的工作要争取成为那个写RFP的人，或者争取成为调整RFP的人。
谎言七：“你的竞争对手的价格要便宜得多。”
客户很清楚地意识到你的报价高得有理由(例如提供了更好的服务或者提供了更多的功能)。如果不是这样的话，那么问题就在于你如何展现并定位自己提供的产品或服务了。
谎言八：“如果你不能给我们一个大的折扣的话，这笔生意就告吹了。”
篇7：销售模式优势
2010年长沙高级销售会上，销售精英归纳了搜狗竞价服务的销售卖点，经过整理供大家参考，产品优势：
1、有搜狗输入法优势，可以向客户更好的进行宣传；
2、搜狗产品有多个搜索入口支持，客户回报率高；
3、搜狗留言板可以设置多种捆绑方式；
4、搜狗800电话可以实现与潜在客户的沟通；
5、搜狗拼音输入法可以实现搜索功能；
6、搜狗可以实现地址栏搜索功能；
7、搜狗浏览器使用日趋普及，市场占有率居前三位；
8、搜狗有文字固排，图文固排等定费产品，产品类型丰富；
9、搜狗控制恶意点击效果好；
10、搜狗竞价广告可以分区域投放，同时也可以用广告组管理广告； 价格优势：
1、搜狗点击价格起价低，起价0.3元；
2、搜狗客户平台设置关键词广告日限额低；
3、搜狗产品和其他搜索引擎竞价相比性价比高；
4、搜狗只一次性收服务费，不再收取服务费；
5、搜狗产品续费价格低，500元可以续费；
增值优势：
1、客户购买搜狗产品时有机会获得赠送的软文；
2、搜狗用户客户成熟度高；
3、搜狗市场活动支持非常丰富；
4、搜狗的市场礼品多，支持销售展业；
5、使用搜狗地图搜索后，可以免费发短信把搜索结果发出；
品牌优势：
1、搜狗的春晚广告已经家喻户晓；
2、搜狗与阿里进行合作，共同拓展搜狗品牌；
3、可以在国内许多网吧看到搜狗的广告，宣传的好；
4、搜狗有中国最大的门户网站搜狐的支持；
5、搜狗是国内最早的商业化搜索引擎；
6、搜狗有独立的市场品牌，现在知名度越来越高；
7、搜狐公司是国内最早从事中文搜索引擎的公司；
篇8：浅析服装网络销售的优势
电子商务是指:“利用计算机技术、网络技术和远程通信技术, 实现整个生意买卖的过程”。我国的服装企业在20世纪90年代, 就开始对电子商务进行尝试和摸索, 与此同时网络技术的快速发展和普及也给服装企业网络营销提供了有利的外部条件。但是这段时间从事服装电子商务的企业相对较少。
到了2003年, 由于非典的影响, 再加上电子商务铺天盖地的广告策略, 使得越来越多的人了解了电子商务, 并培养了大量的客户。服装作为生活的必需品, 成为了网络销售的热门产品之一, 大量的服装企业开始涉足电子商务, 这个时期是服装电子商务的发展时期。
到了2007年, 服装网络销售进入了成熟期, 服装类产品成了电子商务的第一大商品, 无论从种类、数量上还是交易额上都达到了最大, 各种各样的服装企业相继都推出了网络营销。
现在我国服装企业网络销售处于高速发展期, 发展空间非常大。而且我国电子商务的外部运营环境日益成熟。因此服装企业参与网络营销的比例在迅猛增加, 特别是在全球经济危机环境的压力下, 网络营销更是成为服装企业突出重围, 化解经济危机的一种好办法。
二、服装网络销售的优势
1. 价格低廉
近几年随着房地产、原材料等价格的不断上涨使服装生产、销售成本不断增加, 导致传统销售方式下的服装零售价格不断攀升, 而网上服装销售不需要实体卖场就可以直接与顾客进行交易, 所以网上销售服装省去了服装卖场昂贵的费用, 那么服装企业就可以把省去的费用让利给消费者。所以网上销售服装的价格与实体卖场有巨大的差距, 因此网上购买服装受到了众多网民的追捧, 毕竟低廉的价格对消费者有着很大的吸引力。
2. 满足消费者个性化需求
首先, 在服装传统销售模式下, 消费者在购买服装时需要不停的试穿来寻找满意的服装。这种购衣方法需要花费消费者很多的时间和精力。而在网上购买服装时消费者只需要在搜索栏上输入自己想买服装种类的关键词, 就可以搜索到许多符合自己要求的服装, 消费者可以对这些服装的款式、颜色、价格等进行比较, 这样消费者就可以在货比三家之后选出质优价廉的服装然后再决定购买。其次, 网上购买衣服能在极短的时间逛很多的店铺满足消费者购买服装方便性的需求, 提高消费者的购物效率缩短购物的时间。再次, 由于在网上购买服装不受外界干扰, 更没有导购员的推销性劝说, 这样消费者选择商品的过程则更为理智。最后, 网上购买服装不易受空间和地域的影响, 人们不出家门就可以在网上轻松地购买到其他地方的服装甚至是国外的品牌服装, 大大增加了服装购买的选择范围。
3. 提高服装企业的快速反应能力
服装是流行性很强的商品, 具有周期性短、变化快等特点, 而且现在的消费者对服装的个性化需求日益明显。再加上现在的服装企业之间竞争激励, 服装企业如何能在强手如林、流行快速的服装业里站稳脚跟是个很难的问题。因此服装企业根据消费者的需求迅速的做出反应显得尤其重要。而现在通过网络销售服装, 服装企业不仅可以对网上服装销售数据进行研究分析, 还可通过留言及客户反应等方式及时获得消费者的需求信息。服装企业可以依靠这些第一手的可靠依据快速调整产品种类、款式、颜色、价格等提高服装企业的反应能力。
4. 降低企业成本
首先, 服装网络销售可以降低企业管理成本, 可以降低服装企业管理中的人工、财务、厂房租金等成本费用, 可最大限度提高管理效益并压缩管理成本。
其次, 服装网络销售可以降低销售成本。销售成本主要有销售人工、运输费用、广告费用、卖场高昂的租金、水电费等。服装网络销售的出现给服装企业带来了新的销售模式, 节约了大笔卖场高昂的租金和运输费用等, 这样就大大降低了销售成本。
最后, 库存积压一直是服装企业最头疼的问题, 很多优秀的服装企业都被库存积压难倒。服装企业的库存越多, 其运营费用就越高, 经济效益就越低。最重要的是库存积压会使服装企业对市场的需求变化做不出所要求的快速反应, 这样就会给企业产生恶性循环, 企业的反应越慢库存积压就越多, 最终会压死一个服装企业。而网上销售服装都是客户先下单, 厂家在随后的1-2天再发货, 这样企业就会提前知道大概需要生产多少件服装, 这样就大大的降低了企业的库存。对服装企业来讲, 恰当的库存才是对客户最好的服务。
5. 给服装企业提供新的销售机会
服装网络营销就是利用互联网来实现服装买卖活动的总称, 是服装行业销售模式的一场影响深远的革命。在服装传统销售模式下, 企业的竞争因为地理、文化等外部条件给服装企业的发展设置了很多障碍。而服装网络营销的价值在于它营造了一种新的商品交易方式, 为服装行业提高经济利润提供了一个相对平等、相对自由的外部环境, 可以帮助企业实现利润的快速增长, 因此现在我们进入了服装电子商务时期。
总之, 服装网络销售顺应了时代发展需求, 服装企业的销售环境发生了巨大的变化, 现在消费者在网上购物跨越了地域、种族、文化等因素的限制。人们的消费习惯也逐步进入网上购物的发展阶段, 越来越多的消费者参与到了网购大军中, 网上购物成为了人们消费的途径之一。但是现在服装网络销售尚存在一定的问题, 需要进一步改进, 从而保障服装企业的快速增长和消费者的利益。
参考文献
[1].张晓倩, 徐园园, 顾新建等编著.《服装电子商务》[M].中国纺织出版社2007.02
[2].王鸿霖.《服装市场营销》[M].北京理工大学出版社2010.02
篇9：浅析服装网络销售的优势
关键词：服装；网络；销售
一、我国服装网络销售市场现状
电子商务是指：“利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个生意买卖的过程”。我国的服装企业在20世纪90年代，就开始对电子商务进行尝试和摸索，与此同时网络技术的快速发展和普及也给服装企业网络营销提供了有利的外部条件。但是这段时间从事服装电子商务的企业相对较少。
到了2003年，由于非典的影响，再加上电子商务铺天盖地的广告策略，使得越来越多的人了解了电子商务，并培养了大量的客户。服装作为生活的必需品，成为了网络销售的热门产品之一，大量的服装企业开始涉足电子商务，这个时期是服装电子商务的发展时期。
到了2007年，服装网络销售进入了成熟期，服装类产品成了电子商务的第一大商品，无论从种类、数量上还是交易额上都达到了最大，各种各样的服装企业相继都推出了网络营销。
现在我国服装企业网络销售处于高速发展期，发展空间非常大。而且我国电子商务的外部运营环境日益成熟。因此服装企业参与网络营销的比例在迅猛增加，特别是在全球经济危机环境的压力下，网络营销更是成为服装企业突出重围，化解经济危机的一种好办法。
二、服装网络销售的优势
1.价格低廉
近几年随着房地产、原材料等价格的不断上涨使服装生产、销售成本不断增加，导致传统销售方式下的服装零售价格不断攀升，而网上服装销售不需要实体卖场就可以直接与顾客进行交易，所以网上销售服装省去了服装卖场昂贵的费用，那么服装企业就可以把省去的费用让利给消费者。所以网上销售服装的价格与实体卖场有巨大的差距，因此网上购买服装受到了众多网民的追捧，毕竟低廉的价格对消费者有着很大的吸引力。
2.满足消费者个性化需求
首先，在服装传统销售模式下，消费者在购买服装时需要不停的试穿来寻找满意的服装。这种购衣方法需要花费消费者很多的时间和精力。而在网上购买服装时消费者只需要在搜索栏上输入自己想买服装种类的关键词，就可以搜索到许多符合自己要求的服装，消费者可以对这些服装的款式、颜色、价格等进行比较，这样消费者就可以在货比三家之后选出质优价廉的服装然后再决定购买。其次，网上购买衣服能在极短的时间逛很多的店铺满足消费者购买服装方便性的需求，提高消费者的购物效率缩短购物的时间。再次，由于在网上购买服装不受外界干扰，更没有导购员的推销性劝说，这样消费者选择商品的过程则更为理智。最后，网上购买服装不易受空间和地域的影响，人们不出家门就可以在网上轻松地购买到其他地方的服装甚至是国外的品牌服装，大大增加了服装购买的选择范围。
3.提高服装企业的快速反应能力
服装是流行性很强的商品，具有周期性短、变化快等特点，而且现在的消费者对服装的个性化需求日益明显。再加上现在的服装企业之间竞争激励，服装企业如何能在强手如林、流行快速的服装业里站稳脚跟是个很难的问题。因此服装企业根据消费者的需求迅速的做出反应显得尤其重要。而现在通过网络销售服装，服装企业不仅可以对网上服装销售数据进行研究分析，还可通过留言及客户反应等方式及时获得消费者的需求信息。服装企业可以依靠这些第一手的可靠依据快速调整产品种类、款式、颜色、价格等提高服装企业的反应能力。
4.降低企业成本
首先，服装网络销售可以降低企业管理成本，可以降低服装企业管理中的人工、财务、厂房租金等成本费用，可最大限度提高管理效益并压缩管理成本。
其次，服装网络销售可以降低销售成本。销售成本主要有销售人工、运输费用、广告费用、卖场高昂的租金、水电费等。服装网络销售的出现给服装企业带来了新的销售模式，节约了大笔卖场高昂的租金和运输费用等，这样就大大降低了销售成本。
最后，库存积压一直是服装企业最头疼的问题，很多优秀的服装企业都被库存积压难倒。服装企业的库存越多，其运营费用就越高，经济效益就越低。最重要的是库存积压会使服装企业对市场的需求变化做不出所要求的快速反应，这样就会给企业产生恶性循环，企业的反应越慢库存积压就越多，最终会压死一个服装企业。而网上销售服装都是客户先下单，厂家在随后的1-2天再发货，这样企业就会提前知道大概需要生产多少件服装，这样就大大的降低了企业的库存。对服装企业来讲，恰当的库存才是对客户最好的服务。
5.给服装企业提供新的销售机会
服装网络营销就是利用互联网来实现服装买卖活动的总称，是服装行业销售模式的一场影响深远的革命。在服装传统销售模式下，企业的竞争因为地理、文化等外部条件给服装企业的发展设置了很多障碍。而服装网络营销的价值在于它营造了一种新的商品交易方式，为服装行业提高经济利润提供了一个相对平等、相对自由的外部环境，可以帮助企业实现利润的快速增长，因此现在我们进入了服装电子商务时期。
总之，服装网络销售顺应了时代发展需求，服装企业的销售环境发生了巨大的变化，现在消费者在网上购物跨越了地域、种族、文化等因素的限制。人们的消费习惯也逐步进入网上购物的发展阶段，越来越多的消费者参与到了网购大军中，网上购物成为了人们消费的途径之一。但是现在服装网络销售尚存在一定的问题，需要进一步改进，从而保障服装企业的快速增长和消费者的利益。
参考文献：
1.张晓倩，徐园园，顾新建等编著.《服装电子商务》[M].中国纺织出版社 2007.02
2.王鸿霖.《服装市场营销》[M].北京理工大学出版社 2010.02
篇10：销售模式优势
1．转换卖点
销售人员渴望有个好卖点，客户希望有个好买点，关键是能否在供求双方找到共同点。供求双方内在需要的共同点越多，成交的可能性也就越大；供求双方内在需求越小，共同点越少，成交的可能性也就会越小。一件产品或者具备实用功能，或者具备观赏价值，各自都有不同的卖点。
不同的思维，不同的销售技巧，会有不同的结果。转换卖点，就是在看到产品本身的常用功能外，还能找出另外的附加功能。在别人认为不可能的地方开发出新的市场，在别人都一致看重产品的一个卖点上挖掘出更多的卖点，才是真正的销售高手。
2．将劣势变优势，将产品弱点化为有益的卖点
销售最高明的手法是化弱点为优点，实际做法就是有特点说特点，无特点创造特点。做销售是用不着说谎话的，但为化解客户的敌意或澄清顾客对产品的误解，只要无伤大雅，对人无害，选择隐恶扬善的观点是对的。不同的客户会看中产品的不同卖点，一名优秀的销售人员会以敏锐的眼光洞悉客户的内心，根据顾客的倾向采用不同的说辞，向客户重点展示他所看重的那一功效。
3．用产品说话
销售人员在向客户推荐产品时，仅仅口头上说好，显然是不够的。只有用产品来说话，才是向客户推销产品的最有力的说明。销售人员在具体推销时，必须向客户展示产品的优点，在面对众多的同类产品时，更要突出产品的与众不同之处。比如，同类的液晶电视，有的产品以色彩感强、画面清晰取胜，而有的产品则以省电省空间的“超薄”性能赢得客户的青睐，还有的产品以多功能、追求时尚受到客户的欢迎。用产品说话是销售的关键，因为客户不买产品的理由不外乎有两个：一是确实对该产品没有兴趣，二是不相信该产品。用产品说话就是要促使客户产生对该产品的兴趣，进而相信该产品。