商业类楼盘销售模式

2022-08-26

第一篇：商业类楼盘销售模式

经销商培训老师梅明平讲解经销商的商业模式决定销售人员的价值主张

经销商的商业模式决定销售人员的价值主张

随着产品的同质化越来越严重，厂家销售人员告诉经销商你的产品极受消费者喜爱的说法越来越没有说服力。

案例1：经销商在乎嘉实多(BP Castrol)或壳牌(Shell Lubricants)润滑油的产品区别吗?虽然每家公司都向经销商提供他们品牌的详细的技术优势的科学依据。但是，作为消费者，把车送到经销商(小型汽车修理厂)的时候，你真的很在意他们所用的润滑油品牌吗?所以，在这种情况下，嘉实多或壳牌的销售人员如何说服经销商帮他们将产品打入市场呢?答案在于：首先要了解经销商所采用的商业模式。很多经销商都是小型汽车修理厂，他们的现金来源有限。润滑油厂家争相为他们提供经费购买大型设备：液压升降机、电脑诊断仪等。而厂家要求的回报就是与他们签订长期合同，保证只购买自己的品牌润滑油。所以，厂家的价值主张完全是针对经销商的商业模式而制定的，跟润滑油本身没有关系。

案例2：厂家如何将自己的产品放在销售目录最好的位置?我们首先来看看目录销售经销商的商业模式。一份长达几百页的销售目录，每次至少印刷几十万册，而每年要印一到二次，对经销商来说，制作和印刷这些目录所需要的成本无疑是一笔数额巨大的开支。明智的厂家会认准机会，设法为目录经销商解决印刷成本问题，并预先拿出资金购买主要空间和版面。

因此，经销商只会把厂家产品受欢迎看做是商业主张的一个方面——即只是衡量产品销售量的一个指标。经销商还要了解产品带来的所有利润、销售该产品所需要的成本、大致的产品生命周期以及厂家的促销支持等。

在渠道竞争越来越激烈的今天，开阔厂家与经销商合作的思路至关重要。

文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客作者：梅明平老师

【讲师介绍】

梅明平老师

·中国经销商培训第一人

·全国经销商大会首选培训师

·资深营销渠道咨询顾问

·国资委经销商管理师认证专家委员会委员

·美国AACTP国际职业培训师认证讲师

·美国GCDF全球职业规划师

·荣获中国渠道管理奖

·荣获某500强企业“世界销售领导人”奖

·荣获“全球500强华人讲师”称号

·具备十多年外资企业工作经历

·近千场经销商大会培训主讲人

·数百次经销商管理培训主讲人

【个人简介】

中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师;荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖;“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，独创“S5经销商五项修炼模型”。作为经销商培训的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻;具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。

【优势专长】

企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。

 三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效!

 协助厂家制定行之有效的经销商管理政策。

 协助厂家销售人员提高经销商管理效率。

 协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。

【授课风格】

梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。

其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。

梅老师睿智，豁达，厚重，深刻;具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。

【培训经历】

曾培训过的企业有：全友家私、双虎家私、晚安家居、大自然床垫、新中源陶瓷、东鹏陶瓷、圣保罗门业、诺贝尔瓷砖、长润发涂料、嘉宝莉家具漆、加德士润滑油、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、九牧洁具、金牌洁具、五丰食品、加加酱油、恒星食品、康师傅、伊利集团、贝因美、蒙牛乳业、稻花香酒业、泸州老窖、劲牌酒业、正大体育、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、艾莱依、贵人鸟、富贵鸟、七匹狼、完美女人内衣、卡丁童鞋、雨兰家纺、上海高姿、琪雅集团、东洋之花、今晨牙刷、恒安纸业、雀氏集团、立白集团、大北农集团、中纺集团、格力电器、美的家电、松下电器、乐邦生活电器、九阳豆浆机、北京中生北控、正安医疗、北京英惠尔饲料、正大饲料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣宝龙电动车、邓禄普轮胎、周大福、石头记、酷比手机、思科等多个行业的企业。涉及行业包括家居、建材、食品、服装、日化、家电以及其他。

曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。

所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。

【营销咨询】

为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。

其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。

可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。

【学员反馈】

汇泰龙董事长陈鸿填：梅明平老师的培训，充满激情，深刻、幽默、真实，风度翩翩，不愧为经销商培训第一人!

浙江快活林销售总监宋鹏飞：妙语连珠、风趣幽默，培训内容从实际出发，贴近经销商实战需要，能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验，理论系统华，再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深，适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度，同时引起经销商更大的集中度。很实用!很需要!很感谢!

红蜻蜓江西销售公司总经理陈奕毅：打破陈旧思想，用现代的思维去思考未来的目标，创造企业的魂，用有效激励去替代传统的、呆板的管理模式。

浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民：今天听了梅明平老师的课程，感受很深：课程内容与我企业经销商存在的问题很符合，很实际，经销商学到了很多知识，提升经营理念。也给提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻，也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后，还要多听梅老师的课，为我所用，谢谢!

美多裕门业总裁林龙智：听了梅老师的课，更让我有信心做好做大美多裕品牌，谢谢您。

红豆集团远东公司总经理孙国祥：梅明平讲师的课程营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，给我们带来了理论上的指导和实际的借鉴作用。住商肥料中国企业集团副总裁李晖：梅明平老师思路清晰，案例生动，贴近实战，对提升经销商的管理水平很有帮助。

安徽隆平高科总助崔广海：梅老师课件设计针对性强，符合经销商当前的需求，讲解深入浅出，风趣幽默，通俗易懂，案例经典，真实可信，传授的方法和技巧有一定操作性，现场互动，气氛活跃，学员兴趣高。

【企业经销商大会经典培训课程】《厂商共赢实现经销商高速发展》《S5卓越经销商总裁五项修炼》《厂商携手同行共创财富之路》《经销商做强做大基因解密》《厂商同生共赢之道》

《经销商商战大智慧》

《打造企业强势经销商》

《卓越经销商的自我管理》

《构建双赢的厂商管理》

《如何成为优秀的经销商》

《谋求和谐共赢的厂商合作战略关系》《经销商经营管理之道》

《经销商如何管好自己的团队》《经销商如何从夫妻店走向管理》

【企业员工经典培训课程】

《经销商持续双赢战略与管理创新》《经销商开发与管理》实战训练《十招激活经销商》

《经销商销量倍增秘诀》

《经销商选择》

《高效经销商管理策略—BITE循环法》《中国式经销商管理》

《经销商管理与终端精耕》

《营销渠道开发与分销渠道管理》

第二篇：商业模式设计专家李江涛教授：解析商业模式

商业模式是一种价值主张

商业模式，首先研究一个问题，就是价值主张。价值主张就是为谁创造价值。所以我来分析一下陈佩斯，他始终没有明白一个东西，就是要想利用别人，应该先为人创造价值才行。你想用这些演员，你直接花钱买人家，就跟人家单位说好，你要给人家付演出费。他没有像赵本山那样，我先为你创造价值，你就会为我免费演出。

什么叫创造价值?我利用我在中央电视台的关系我给你推荐一个小角色，我利用我的关系给你介绍认识一个导演，我利用我的关系我在某个电视台给你安排个角色。这叫什么?叫先创造价值，再去使用价值。因此商业模式回答的问题是什么?就是你在为谁创造价值。冯小刚他明白了一个东西，就是利用春节这一段时间为观众创造价值，在我为观众创造价值的时候就有一个收视率的问题，既然是有收视率就会有广告宣传，所以就有很多人利用我这个平台做广告。我们称它是什么?称它为价值挖掘。你有了收视率，就有了价值挖掘。所以大家一定要记住了，什么叫商业模式?商业模式的起点就是你为谁创造价值，在哪些方面能创造价值，这就叫价值的识别和价值的创新的过程。

因此商业模式它讲的第一个观点是什么?是为谁创造价值。大家知道不知道上项目，我们很多企业上项目问题出在哪儿，就是我们没有回答清楚我们是为谁创造价值，我们学会了我们看到上面的一个情况，这个项目可能前景不错，这个上面的技术含量不错，但是你没有理解为谁创造价值，你怎么样为消费者创造价值，你怎么样为消费者以外的人创造价值。因此你要了解你的客户是谁，要对客户进行细分。

陈佩斯学会了为谁创造价值，学会了为观众创造价值，但是他没有学会为演员创造价值，因为他没有学会为演员创造价值，所以演员要他的演出费。赵本山学会了为观众创造价值，更学会了为导演、演员、徒弟创造价值。所以我明白了一个东西，什么东西呢?就是为什么咱们生活中该花的钱一定要花。我突然发现会花钱的人才是高手，你把这个钱花出去之后，你是不是就缺钱吧?那么你缺了钱，你肯定要挣钱吧?那么你挣钱肯定不能一个人挣钱吧?你得合伙和大家一起挣钱吧?所以你挣到钱了，别人也挣到了。所以花钱花到最后，你自己帮你自己赚钱，你又帮别人赚钱。你自己的钱不花，你就不愿意去赚钱，别人也从你那儿得不到好处。所以我就说，为什么有人讲，李老师，会花钱才会挣钱。因为你把钱花出去了，你就需要钱，因为你要挣钱，你就要请别人帮忙，让别人也能挣到钱。所以你要为客户进行细分。

第三篇：【创业类】商业计划书

商业计划书

[主联系人]：[职务]：

[电话号码]：

[传真号码]：

[电子邮件]：

[地址]：

[邮政编码]：

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于 [公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。

1、若完整退回。

2、在没有取得[公司或项目名称]的许可，地传递给他人;

3、应该象对待贵公司机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。

申请人/公司(签章)：

项目负责人签字：

申请日期：

二、公司/项目介绍

1、公司/项目历史沿革

2、公司/项目宗旨

3、组织及管理(公司/项目位置、组织结构、人员构成和管理模式)

4、公司/项目商业模式、历史业绩

5、公司/项目的外部公共关系

三、管理团队

1、管理团队：主要管理人员(总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导)的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料;

2、管理体制和激励机制：公司/项目组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度;

3、外部支持(顾问关系)：公司/项目聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称;

4、股份分配在贵公司/项目的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。

5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。

四、产品和服务

该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：

1、公司/项目目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品;

2、风险项目的简要介绍，包括：项目名称、产品方案;

3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：

产品开发处于何种阶段;

产品的创新之处，在国内外领先程度(提供相关证明材料);

开发和研究的设备、条件;

生产线建设程度;

4、产品的市场优势，包括：

产品上市的周期;

产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等;

5、该产品是否申请过国家有关基金资助?有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。

6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：

产品开发能力的保障，包括 1)资金筹措2)开发队伍：技术专家、协作开发人员3)设备场地4)政府许可5)外协外委单位6)外部技术专家等资源;

7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。

五、技术来源

该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。

1、贵公司/项目近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果;

2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容;

3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及(Know-how)的相关名称，标明上述技术中的关键技术(即限制其他竞争者的技术“瓶颈”);

4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位(科研机构、生产商)的名称，及其产品(或类似功能产品)开发工艺路线、技术状况;贵公司/项目与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距(要有相关文献资料支持)，导致的产品功效的差异;

5、专利技术

专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件;

与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为;

6、相关技术的使用情况(技术间的关系)：

若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件;

7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。

六、市场分析

1、整个行业的市场需求状况是什么?

2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：

你有哪些类型的顾客?

现在及将来有多少顾客?

这些顾客都分布在什么地方?

产品使顾客接收有何障碍?顾客的购买(使用)标准是什么?

你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品?

3、市场的定位以及产品的价格

4、销售渠道、销售战略和市场计划

七、竞争分析

1、国内主要竞争对手情况分析，包括：

对手的名称，地域分布;

其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况;其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。

2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司/项目的优势或劣势，包括：

技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度;

产品价格及生产成本;

财务方面;

规模大小及营业额;

市场促销策略

八、财务与成本分析

1、融资需求(含权益资本和债务需要)

2、资金使用计划

3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。

九、战略分析

1、公司/项目战略的拟订

2、公司/项目战略的具体实施步骤

十、公司/项目的核心竞争力

十一、风险分析

1、技术

2、市场

3、政策

4、管理体制

5、其他十

二、附件

1、公司/项目客户名单(目前和正在接洽)

2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等，公司/项目需要

第四篇：商业类网站策划书

西安***************

培训学校

策

划

书

胡桃李

西安*******学校

—— 网络营销策划方案

胡桃李

针对西安*******学校的现状，从经济背景、区域经济特点、网络经济与信息服务市场现状、模型分析等分析证明，实施本项目，建立新的网络营销型宣传网站，以新的方式提供在线营销、在线沟通、在线宣传以及等精品课程视频、在线教学等增值服务，紧握每一个机会，整合资源，动态开发，关注市场信息需求，充分利用互联网络24*7及12时区效应，实现实体加网络，以实体教学为基础，以网络为辅助，建设多点全网的辐射型艺术培训全国性示范类学校儿童音乐艺术培训从线下到线上，实体结合网络的新颖发展模式。

项目实施进度周期短、市场需求大、效益明显、具备“网络第一”竞争性优势。

经济背景

中国经济发展持续增长，其中家庭教育费用支出也在不断增长，家长对于孩子的投入相对来说是不计成本的，这对于专注于儿童课外特长音乐艺术培训的专业机构来说，是个巨大的市场。同时，对于现代的人群来说，业余时间能学习一定的艺术技艺，是相当乐于接受的，而定位于现代先进的音乐艺术培训，相对来说有着稳定的客户资源，客户的交替性上也能很好的过度。客户之间的口碑宣传页会极大程度上促进机构的品牌。

区域经济特点

西安市地处全国中部，是西北地区为数不多的大城市之一，潜在的经济发展潜力相当巨大，尤其以生物科技、教育为重中之重。网络作为技术与经济结合的形式，可以拉近中国西部企业与国际水平的距离，实现层次性跨越和协助西部工作目标的实现。定位在儿童音乐艺术教育领域的西安音乐艺术培训学校，有着异常庞大的市场资源可待发掘。

网络经济与信息服务

中国的网络经济方兴未艾，网络宣传与网络推广信息必然大有商业价值，关键是对这些信息资源的占有率，能否以独特的商业模式提供有价值的信息与带来高比率的利润是其能否可持续发展的前提，能否提供个性化的独有特色服务是进一步发展的关键。在这个新时代新契机里，谁先步入网络快车注定谁先享受到网络快车带来的惊人利润回报。

相关模型分析

晓雯音乐学校是一所全国连锁音乐教育机构，起步早，特色较为明显，已做到全国十三个省市六十所分校的中等规模。

九拍现代音乐教育全国连锁机构，发展于2003年，内容多样，发展速度较快，目前在中国的20个省市的50多个地区已经建立了61家九拍教学点。综合九拍和晓雯的优势，根据西安********学校的现状，做好市场定位和服务策划，突出西安********学校的优势教育培训资源，做九拍

的内在资源及服务内容走晓雯的发展模式，实现全国性连锁发展的专业音乐艺术培训学校，以全国的覆盖面和网络的迅猛突击发展，比学赶超，迅速成长为西北乃至全国的音乐艺术培训行业的黑马，快速占领西北市场，进军全国市场，走上新型发展模式的快车道。

项目状况初析

本网站是结合西安本地优质资源和外部资源双方融合的整合性营销型功能化网站，可以充分利用区域内资源优势及国内意向加盟商双方信息，实现走出去和引进来的全国连锁发展模式的桥梁纽带作用。

项目的目的、内容和目标

目的

建立西安乃至西部最大的音乐艺术教育资源中心和信息平台，促进音乐艺术教育立足西安走向全国，树立专业的品牌网站形象和企业形象，并在信息服务和信息管理业务中实现网站运作。

内容

多种语言版本的西部音乐艺术教育发展资源营销型教学网站，发布西部音乐艺术教育资源信息、区域优势、发展环境、经济动态，做多方平台和桥梁，发布音乐艺术教育行业权威的网络广告。

目标

做强区域品牌，做大中国名牌，建立中国西部音乐艺术教育资源宣传中心和全国音乐艺术教育的投资平台。在网站运行后，可推出专业针对性的精品课程、名师在线教学、互动式自助艺术学习等相关专业化模块，区域产品的国际化流行音乐艺术培训服务，国内投资及连锁意向的目标调查和发挥纽带功能，获取项目佣金、培训课时费、在线广告业务、在线精品课程等增值服务的经济投入回报。

项目执行

目标内容

改建网站，建成中国西部优质的音乐艺术培训资源中心及21世纪中国西部发展、招商引资中心相关平台，采用英语、简体中文多语种版本网站，展示中国西部最大音乐艺术培训教学机构的强大的师资力量、优秀资质和广阔的发展前景，品牌效应的形成。为品牌的推广打下良好的基础。

近期以西安为资源基础，主力开发基础网站西安总部站，着手西安其他分校的宣传推广。

后期扩展平面，组建中国西部其他几个省市区相关音乐艺术培训资源中心，实现网站内资源整合，从而建立完整的中国西部音乐艺术培训教育专业机构专题网站：走进西部音乐艺术培训网，承担中国西部音乐艺术培训整合网及全国连锁加盟网站功能。

网站运作上，先期依托传统途径和网络资源，整合信息中心，在扩大现有业绩的基础上再以稳定的信息资源和他方连锁加盟为基础，实现网站信息系统相关精品模块及动态技术的增值服务。

网站架构

以NT为WEB平台，ASP为网站实现技术，建立MS SQL核心动态网页，实现网站会员注册与认证登录技术，开发BBS实现虚拟社区的部分功能;不设聊天室;开发主题电子刊物，实现注册用户电子刊物的邮件群发技术。预装在线客服

沟通及营销效果分析为一体的全方位网络营销必备软件——talk99。

四级分页系统：主页、专题及分卷首页、内容索引页和内容页。采用完全符合HTML 4.0 及dHTML的网页技术以及优化页面代码和图片技术，实现网站风格的统一，以及不同语言版本的和谐对应链接效果。

以中文页面为默认网站，各种语言版本和各卷之间，采用固定而便捷的链接翻转方式，并在动态检索端口提供选择项，防止卷与卷之间及版本与版本之间的链接失当，保证网站安全。

采用利于纯树型目录结构建立网站文件目录，采用利TCP/IP传输及ASCII编码的文件命名。

网站风格

遵循网站CIS尤其是VI设计风格，要求结构艺术而简洁。采用模板及CSS网页风格技术，基于IE 5.0 800*600真彩平台开发，兼容NC测试，单帧设计，1:3分页，标准格式和压缩率网络图片等多媒体;四级页面均提供网站LOGO、导航系统、在线客服系统、版权信息、联系信息和留言板;多极页面分色系统。动态功能开发

交互表单和数据库后台是动态网站交互性的基础，建立与内容相关的SQL平台数据库，实现用户注册、用户登录、内容搜索、FAQs查询等服务，设立用户信息、用户调查和用户反馈表单及自动回复机制。对在线客服talk99则要设置好在线沟通常用语及自动回复功能，对立动态文字和图片广告交换，实现友情链接网站自动登录，设置页面计数器，后台流量数据、在线沟通情况、访客信息、留言信息、400电话模块等全部由talk99网络营销分析软件综合管理。网络广告计划

设置主页动态广告条、广告按钮和文字广告链接，加快动态广告随机性周期，建立广告CPM管理，提供客观PAGEVIEW等分析数据报告。

网站测试

网站文字资料真实性校对;

网站基本链接测试;

交互性表单及数据库查询功能测试;

网站程序安全性测试;

网站平台兼容性测试;

网站运行监控;

网站在线客服系统测试;

网站后台营销效果软件测试;

网站客户响应测试。

网站市场推广

由专业的网络运营推广团队为西安音乐艺术培训学校量身定做专业的推广关键词，通过多种网络推广技术并用的方式，在最短时间内，把网站推到百度首页去，增加访客浏览量，从而增加转化成订单的流量基础。

在不断优化推广的同时，以专业角度分析来自网内网外、国内客户信息需求，中期调整战略分析和项目实施计划。

组织结构

前期阶段主要为外包

其他注意问题

版权规避与版权维护;

专业性、权威性;

及时更新升级网站及适应性战略分析调整和项目实施计划调整;网络资源(略)

投资与收益

投资

整体的网络营销项目整体外包，由专业网络营销整合运营公司全面负责，费用在五万元(5，000.00元)。

收益

直接由该网络营销型网站流量转化而来的庞大基础的客户群。

企业行业信息发布;

广告的发布;

精品课程的在线教学;

其他增值服务;

连锁加盟商的授权费等

项目评价、结论与经验

总结评价

由经济形势、市场及相关模型分析证明，此项目实施有利。项目定位明确，服务与市场均有良好的表现空间和内涵，切中发展需求。

网站内容从区域环境资源与国内为主，联络内外、协调东西，并且具有广泛的受众和良好的互动性，能够完成特色个性化服务。

建设周期短，立项新，网站独立运作或者实现后期商业操作容易。经验分析

良好市场推广行为和员工激励、管理机制，是网站成功运作的一个关键和易丢失的环节;

保持专业性特色性和权威性是新网站思路的核心;

实现网站资源整合和建立一个独具特色的网络营销型专业网站是新网站建设的创意和根本利益的立足点。

防止商业网站的网络技术误区。

建议：

一个有效的营销型网站，就像一家开在繁华街角的服装店，里面的衣服很漂亮，由很多人去看，可是如果里面没有一堆导购，那么顾客就会失去购买的欲望。而若单单是只有导购，那么也无法总整体上分析这家店的优势劣势，无法统筹于这家店的长远发展，所以，营销型网站的营销效果分析及流量转化对一个新兴优势行业来说是致命的硬伤，做好了流量转化，就有了一堆的客户资源在手，也就有了订单的保证，才能在最根本商获得最终的利润!