调货控货的最高境界(我的NIKE买手心得)

2024-04-26

调货控货的最高境界(我的NIKE买手心得)（共4篇）

篇1：调货控货的最高境界(我的NIKE买手心得)

目标市场控货协议书

甲方：________________________________

地址：________________________________

乙方：________________________________

地址：________________________________

甲乙双方就_________的销售，达成以下协议：

第一条指定区域销售

甲方指定乙方为_________在_________的销售。

第二条指定销售范围

乙方的指定销售范围为_________以及_________。

第三条销售期限

_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

第四条乙方的销售目标

乙方在指定代理区域的年销售金额为_________元以上（视区域范围大小而定）。

第五条乙方的权利

1．获得直接从甲方进货的权利。

2．可获得本协议规定的奖励和待遇。

3．可获得甲方的销售支持和帮助：乙方可获得甲方技术支持和帮助，甲方应派人员对乙方雇员进行技术指导和培训，帮助乙方掌握_________的专业知识及产品功能。

第六条乙方的义务

1．乙方应在本协议签定后的_________天内向甲方订购产品（视区域范围大小而定），并按照本协议第七条货款结算的规定，按时支付货款，逾期将视为自动解除和约。

2．完成甲乙双方达成的在指定销售区域的销售目标，而乙方未达到年度业绩，则来年的销售区域保护无效。

3．严格遵守全国统一指导零售价及第十一条规定的市场管理条例，确保销售区域的市场稳定和价格稳定。

第七条授权形式，结算方式

1．授权形式

a．乙方被甲方一经授权为区域销售商即日起，完成_________元人民币（视区域范围大小而定）后成为唯一该地区销售点（全国及地区大型连锁除外）。在此期间，甲方不得寻找其他经销点。

b．甲方签发给乙方的区域销售授权书，只提供申请检验许可，乙方不得转移

其他用处，如有违反，甲方将付诸于法律。

2．结算方式

乙方向甲方订货时，乙方必须开出银行汇票，到甲方帐号后，甲方负责发货给乙方。乙方收到货签字为准后，甲方才能到银行提取货款。乙方不得任何理由推迟或拒付货款。

第八条市场管理

1．管理的目的坚持在指定区域销售，严格遵守全国统一指导零售价。防止恶性价格竞争，确保乙方的合理利润，维护_________的信誉。

2．管理条例

a．坚持指定销售区域的销售，禁止跨区销售。

b．遵守全国统一直指导零售价，禁止抵价销售。

c．乙方有权利指出其他销售网点的不正当销售行为，甲方协调解决。乙方或乙方分销商违反市场管理条例时，甲方将根据本条款第三条规定进行处理。

3．市场管理奖罚措施

a．奖励：遵守本协议规定的市场管理条例的区域销售可获得奖励__________________________________________________________________________；b．处罚：乙方发生违反上述第二条市场管理条例时，甲方将对乙方进行以下处罚：（1）取消其区域保护；（2）根据情况停止供货。

第九条发货

1．乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。

2．由_________发货到乙方要求运往所在地的运费需由甲方方支付。

第十条退货

1．甲方保证产品质量。若产品质量不合格，负责退货、换货，费用由甲方承担。

2．从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承担。

3．乙方产品滞销，可退货，但费用由乙方承担。

第十一条协议事项

1．甲乙双方共同开拓国内市场，如市场发生重大变化或遇不可抗力时，由甲乙双方协商解决。

2．对本协议有异议或发生本协议所定条款以外事项时，由甲乙双方协商解决。

3．本协议一式两份，由甲乙双方各执一份。

4．本协议的解释权归甲方所有。

5．合同发生纠纷，双方应友好协商，协商不成时，提交合同签定地法院解决。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

篇2：调货控货的最高境界(我的NIKE买手心得)

尊敬的公司领导：

由于12月份节前给客户备货，导致四季度发货回款率下降；现申请12月25号给客户白城市尔康药业有限公司发的2件50粒阿莫西林胶囊，发票号：3700141*** 给客户梨树县康平医药药材有限责任公司发的10件注射用头孢他啶，发票号：3700141*** 给客户公主岭市北方医药药材有限责任公司发的10件0.25g/20粒阿莫西林胶囊，发票号：3700141*** 共计32204元纳入一季度考核。可否？请领导批示。

吉林办事处：谢玉豹

篇3：如何采用“调货”方式销售钢材

经销商销售有利于满足终端用户多样化需求

钢铁行业是一个资金密集、技术密集的行业，规模化、集约化大生产是现阶段钢铁企业生存发展的必由之路，而且人均产钢量指标也是衡量钢铁企业生产效率、综合竞争力的一个重要指标。钢铁企业只有从生产组织方式上实现规模化大生产才能够充分发挥产能的规模效应、降低产品成本的固定费用构成，从而提高产品的竞争力。然而，下游行业终端企业的复杂性及其产品的多样性又要求钢铁企业给予个性化服务，如许多下游行业的企业由于其生产品种、部件、批次的多样性及无库存管理的需要，都要求其供货商能够及时、准确地提供小批量、多品种、多规格的钢铁产品。如果钢铁企业与具有这一特征的下游企业采用直供方式实现产品销售，则必然与钢铁企业规模化、集约化大生产的生产特征发生矛盾。因此，在下游终端企业所需原材料的数量、品种尚不能满足钢铁企业规模化生产条件的时期，通过经销商完成订单的汇集、资源的分配则不失为明智之举。

经销商按其在市场中的角色应该定义为钢铁产品的经营者，他们的职能是促进流通，完成钢铁产品从钢铁企业到消费者的这一流通过程，并从中获取流通利润。从经销商的社会职能上看，经销商群体中已逐步在进行以信息转移、实物转移、资金转移为内容的专业化分工，将出现进出口贸易型、加工配送型、分销代理型、会员制型、专业贸易型、仓储物流型、分销服务型等新型经销商群体，在目前的钢铁流通领域内，已涌现出一批集加工、配送、仓储、运输、销售于一体的大型钢材流通企业。可以讲，经销商的存在对实现商品交换、完成商品销售和流通功能、推动经济和社会发展的意义重大。

因此，钢铁行业和下游终端用户之间，特别是国有钢铁行业与民营终端用户之间必需要一个中间环节起到融资、分销的作用。

选择“直供”需要较好的外部环境

“直供”销售方式可以通过缩短销售链来实现物流效率的提高和钢铁企业管理水平的提升，但是，全局性的“直供”渠道需要基于“完美计划经济”的基础才能有效发挥作用，这个基础的实现至少要实现以下3个苛刻的条件：一是社会的信息系统发达到获取各种信息的成本低到了微不足道的状态；二是制定产销计划的人具有无限理性，以至于他们不仅能够考虑到眼下的各种情况，而且也能够对未来可能出现的各种情况都能准确地做出预见；三是社会财富丰富到人们对物质资料所带来的个人利益已经不足关注。在这种情况下，全社会各行各业对钢铁产品的需求能够及时汇总并公平地分配给各个钢铁企业，并能够留有一定余量以应对突发事件的影响，使得钢铁企业能够舍弃中间的流通环节，直接将产品及时准确地送到终端用户。在现阶段，通过经销商实现钢铁产品销售仍是适应生产力水平和经济发展水平的主要流通方式之一。钢铁企业确定流通渠道模式的基本因素

对钢铁企业而言，以销定产就是要按照经济批量的要求组织生产，实现产能的最大利用、最高的生产效率、最低的成本和最多的经济效益；如果频繁变换作业条件，则将导致产能发挥不足、效率低下、成本居高不下和企业综合竞争力的降低。因此，钢铁企业要在营销渠道的选择上要算好“经济账”。

决定某一钢铁产品是采取直供还是采取流通的销售方式，取决于产品的生产特征、消费特征、产品属性及其复杂程度。当钢铁企业向钢铁产品深加工、专业性钢材物流领域延伸，并能够主动适应下游行业中大型、特大型生产制造企业发展的需要时，其主流产品可采取直销的模式。同时钢铁企业要针对不同产品特性来选择流通方式，对技术含量高、需要进行延伸服务的产品应采取直销模式，对于已经不存在技术障碍的产品且不需要厂家进行直接服务的产品如普通建材要通过经销商或钢材交易市场来到达终端用户手中。从产品消费特征看，钢铁企业要依据客户属性选择流通方式，对需求连续、采购量大、采购频率高的大用户实施直接销售，对分散的中小型客户则是通过经销商或钢材交易市场来进行市场覆盖，并委托经销商进行必要的产品售后服务。如对长材而言，由于终端用户的离散性和游动性，施工企业作业地点无法固定，这就很难形成一个稳定的销售渠道，更毋庸论及“满足顾客的需求”。

从提高流通效益的角度来确定渠道方式。对长材产品而言，由于下游建筑企业的流动性和资金实力的限制，难以形成直供；对板带材产品而言，有一小部分行业或企业能够与钢铁企业建立直供关系，但大多数板带产品仍然需要依赖于流通市场完成配送和垫资功能。因此，尽管从表面上看钢铁企业建立自己的直供终端体系（总部－终端、分公司－终端）既可以担负产品分销职责，又能够承担市场开拓、品牌推广、信息反馈和联系顾客等营销职能，但从资源优化配置角度看，钢铁企业如果不分产品、不分用户的情况而一味地营建自己大规模的直供终端体系很容易增加自己的销售费用。

篇4：嘀嘀家用智能门锁调货与换货流程

总则

依据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律法规，“罗曼斯”承诺对已销售的存在质量问题的产品办理售后服务。

请客户保管好需办理售后业务的产品及其包装、票据和赠品，作为办理相关业务的依据，并需事先与“罗曼斯”售后服务取得确认。

换货政策

若客户发现产品存在质量问题应立即停止使用，并于第一时间联系“罗曼斯”售后服务。经沟通相关资料确认或检测确属质量问题的，客户可以选择换货，“罗曼斯”将提供与原产品同规格同数量的新品进行更换。

存在以下情形之一的，“罗曼斯”不承担换货责任：

1.任何非“罗曼斯”的产品。

2.任何因客户使用或保管不当导致出现包装破损或质量问题的产品。3.任何因客户原因导致超过保修期的产品，只提供维修，收取原材料费。补货政策

请在收到产品时按照《罗曼斯验货与拒收政策》之要求进行验货，若发现产品短缺，应立即与罗曼斯售后服务联系。在客服电话营业时间内，请直接致电售后服务。若在客服电话营业时间以外发生问题或线路遇忙未能接通时，请第一时间发送含有详细问题描述的邮件至客服邮箱并于最近的一个客服电话营业时间内致电售后服务。售后服务核实无误后会尽快为您办理。换货流程

1.若客户发现产品存在质量问题，请于第一时间与售后服务联系确认。

2.售后服务在受理您的换货申请后一周内安排处理，遇特殊情形需延期处理的将会提前通知。补货流程

1.若客户在验收时发现产品有短缺，应立即与售后服务联系，并在发货单上注明未收到产品的名称、数量及罗曼斯包装是否有破损。之后客户可选择拒收整单，也可支付全款后申请补货。

2.若客户在签收后3日内发现产品有短缺（属验收时难以发现的问题），应立即与售后服务联系，经售后服务确认后办理补货。3.售后服务在受理您的补货申请后一周内安排处理，遇特殊情形需延期处理的将会提前通知。其他

1.罗曼斯将不定期对本售后服务条款进行修改，您在罗曼斯的采购产品行为将被视为对同期服务条款的接受。

2.单品页面已明确注明特殊售后条款的产品，优先适用特殊规定。3.有关产品质量的检测，依国家规定执行。

4.罗曼斯竭诚为广大客户提供最优质的产品及服务，但对于任何欺诈或不道德行为，罗曼斯将保留取消订单直至依法追究法律责任的权利。本政策最终解释权归罗曼斯所有。备注：

工作实效规定：

● 正常退/换手续应在2个工作日内处理完毕；

● 涉及到质量问题检验，正常应在5个工作日内处理完毕；

● 如遇到特殊情况（缺货）等，须向经销商说明原因并表示歉意，且不迟于7个工作日内回复结果并予以处理； ● 区域通知缓办除外，需配合区域执行。退换货流程补充说明 ①检验返货：

● 确定没有使用过，不影响二次销售的，直接检验；