2023年彩票销售分析

2023年彩票销售分析（共10篇）

篇1：2023年彩票销售分析

2013年彩票销售分析

乐透数字型彩票是全球彩票的主流，中国彩票市场也不例外，中国彩票市场竞争中“得乐数者得天下”，十几年的市场实践明证！

即开型彩票继续衰落，双双降为福彩、体彩的“老三”，中国特色的即开型彩票模式走到了尽头，要管理创新、技术创新、游戏创新，美国60%的刮开型彩票份额可以借鉴。

彩票市场“在资源配置中起决定性作用”，高层的命题作文，需要层层落到实处，市场需要实干家不缺“传令兵”！

1987年诞生的福利彩票，比1994年上市的体育彩票，具有市场先发优势。十几年的实践证明，福彩渠道与游戏体系充分市场化，更是福彩领先的核心竞争力。

体彩乐透数字型彩票主战场的差距，应该有科学全面的研究。

以“彩票”的理念搞博彩业的“体育竞猜”这是对体彩十多年的掣肘。尊重市场规律、相信市场的力量吧！

2004年，西安宝马彩票案，孙晋芳离任。2004年，福彩逆转。

宏观经济、销售渠道、游戏产品，是拉动中国彩票市场前行的“三驾马车”，但是，近两年中国经济总体的回落，不足以解释省市间天壤之别的增速。

福彩省市增速，高的到62%，低的为-4%，销售渠道发生了什么？游戏发生了什么？需要精准的数字说话！

【2013年福彩排行变化】

江西+5，陕西+3，吉林+3，河北+2，安徽+2，福建+2，山东+1，黑龙+1，甘肃+1，天津+1，广东0，浙江0，辽宁0，湖北0，内蒙0，贵州0，海南0，宁夏0，青海0，西藏0，江苏-1，四川-1，湖南-1，云南-1，新疆-1，河南-2，北京-2，广西-2，重庆-2，山西-2，上海-6，所谓彩票游戏的“杀伤力”仿佛把市场当成了自家地头的小煤窑，挖了一吨少一吨。二十年前当政府秘书的时候陪一品游桂林，一品比喻很生动，国人一生游桂林一两次而已，桂林游客会枯竭吗？瞎扯淡！可惜，二十年后的六七品还在扯淡！2011年程阳提出了《彩票市场综合评价体系的基本构架》，喜见今年彩票机构初探绩效KPI体系，唯销量论英雄终于终结，科学的管理终于被中国彩票业所认识。但是，此乃起点、任重道远！

指标制定三原则：科学性、可比性、可控性。科学的人体指标为身高、体重，别为哗众取宠搞个鼻梁高度；GDP承载了跨区域人力因素，且人所共知；数据引用速度与误差平衡可控。

宏观经济、销售渠道、游戏产品，是拉动中国彩票市场前行的“三驾马车”，但是，近两年中国经济总体的回落，不足以解释省市间天壤之别的增速。

体彩省市增速，高的到91%，低的为-5%，体彩在互联网彩票主导的电子渠道方面先行一步，是重要的原因。

【2013年体彩排行变化】

河北+7，上海+5，甘肃+4，江西+3，安徽+3，河南+2，北京+1，山西+1，宁夏+1，青海+1，江苏0，山东0，广东0，浙江0，福建0，吉林0，陕西0，广西0，西藏0，湖南-1，湖北-1，内蒙-1，重庆-1，贵州-1，新疆-2，海南-2，云南-3，黑龙-3，天津-3，辽宁-5，四川-5，中国彩票业喊了十年的“高位运行”今年终于歇息了。全球彩票销售占GDP的份额，随着人均GDP的上升而提高，这是常识。如果失去智慧，市场将会怎样？

每一幅图表，都是一部诗篇。每一组数据，都有一些故事。心清静，每一段文本都可以是音符，和着夜风在心中弹唱。

世界上，并非只有中国有两个彩票机构；即便能独家垄断，也还要面临其它娱乐市场的竞争，可口可乐的主要对手不是百事可乐，是其它非碳酸饮料；况且竞争局面木已成舟。

少些“同质竞争”的抱怨，多些友好竞赛的心胸，这时才会认识市场之美，物竞天择才有了生灵的进化成长。

2009年程阳呼吁彩票机构建立社会责任体系，三年后的今天看到了机构的行动。社会责任不是纸上谈兵，彩票的“安全生产”最重要的还是社会责任，例如挪用巨款购彩的负面事件，有据可查，理应纳入。

十多年来，中国彩票增速是同期GDP的2.5倍，彩票销售与用电量一样，是国民经济的晴雨表。宏观经济是拉动中国彩票马车的头驹。

只要彩票销量总体在增长，年底比年初高，是理所当然的事情。既然不是什么“秘诀”，也就无所谓谁多么“神勇”。一年四季，都是时机、都要重视。中国彩票的“年末情结”可以休矣！

摆弄几个名字术语，是十分拉风的事儿，中国彩票的“差异化管理”就属这类。只是，从福彩体彩年销售曲线中，真的看不出太多的“差异化”。

如果基本的数据分析都乱七八糟，如果连通用的分析工具不会使用、入门的数据呈现原理都一窍不通、基本的视图美学都为所未闻、常规的并发共生因果的逻辑都会毫无概念，就别拿“大数据”“数据挖掘”“决策支撑”这类的辞藻吓人了！

篇2：2023年彩票销售分析

自接到2011年较2010年任务翻一翻的情况下，我们迅速的组建了3人服务团队，在中心支持下顺利的完成了即开彩票的配送工作，现对工作进行总结。

一：站点情况汇报：

本县店彩站点共计20家，县城13家，乡镇7家。发展社会网点10家。其中县城2家，乡镇8家。有几个社会网点销量已超过店彩平均销量。

发展社会网点时候，对商户承诺散票可退货，经营无风险，卖的多赚得多等情况。

二：2011年即开型彩票销售情况分析：

根据这几年销售经验，我把客户分为三类人，每一类人都要分别对待。

第一类客户是那种卖的比较好，进票也比较多，并且也不欠账的，没票会主动找你订票的。对待这类客户，只要做到送票及时就好，并且要确保每周二和周五他的展柜要满满的，各种面值，票种尽量给足。即使客户现在没钱，也要赊票给他，因为福彩曲周是周二和周五打电话让客户订票，周三和周六送票。这个时间点一定要掐准。

第二类客户是那种打电话过去有两包库存就不进票，也不投资，但是销售还行的，对待这种客户就是勤去，勤送，适当赊欠给他3-5包，让他销量上去（票多肯定要多卖一些），再在其他方面比如即开票新海报，资料、机打票用纸等给他送一些。让他看其他一类客户展柜、库存照片。慢慢让他变成一类客户。

第三类客户是那种销售的不好，不把即开当回事的，这个你就要认真对待了，要经常去店里面，把平时留下的中奖票比如中500,1000的给他墙上搞个中奖榜，过一两天你要记得提醒他，问他有没有奖票呀，有多少奖票啊，有新票了，给你换一本吧，我一会就过去。这样下来，他的销量会慢慢增长。我发展的一个万家福超市客户（曲周最大超市），年前说不想卖了（2011年1月----12月份全年销量2万多）我就给他说，马上年底了，现在大家卖的都很火，怎么能现在不买呢，我们通过多摆票种，做写真海报，搞中奖榜等方法，1月1号到2月15号就销售两万余元。

总之，不管那类客户，都要像朋友，亲人一样对待，要把业主店里面不管是即开型彩票IVT抢的问题还是店彩的问题，都要当成自己店里的事来对待。比如前两天09111投注站键盘坏了，按三四次才打出一个数字，业主王大爷已经50多岁了，给我打了个电话，问我啥时去邯郸，带他和机器一块去。我接到电话马上和片区管理员王超联系，王超问明情况后，第二天就来到曲周给换了个新键盘。王大爷跟感动。

下面附上我在各个社会网店粘贴的海报，还有中奖海报。

曲周县销售服务代表：

篇3：2023年彩票销售分析

1984年, 福建省率先发行“福建省体育中心建设纪念奖券”, 至今已历经20年的发展。目前有乐透型、七星彩、足球彩票、七星彩、排列三、排列五等多种产品, 随着体育彩票规模和数量的扩张, 极大的推动了我国体育事业长足的发展, 也对推动社会主义精神文明建设起到了重要的贡献。然后, 我国体育彩票的销售规模局限, 体育彩票的市场潜力却远远没有发挥出来。我们要通过树立体育彩票个性化形象进一步挖掘彩票市场的巨大潜力, 逐步做大彩票市场, 实现更好地筹集彩票公益金的目的, 为社会创造出巨大的社会效益和经济效益, 为我国体育事业和公益事业的发展做出应有的贡献。SWOT分析作为企业战略分析的一种, 分别对企业的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁等方面的全面评估的方法。为进一步推进我国彩票事业的发展, 分析体育彩票的外部竞争优势和劣势以及内部机会与威胁是切实可行的, 也是势在必行的举措。

二、体育彩票销售企业SWOT分析

(一) 竞争优势

第一, 我国体育彩票已拥有良好的市场销售网络。体育彩票自从1994年正式批准以来, 因具备成本低、入门容易、市场需求大等特点, 同时, 随着GDP的增长, 人们的消费能力不断提升, 更多的人群开始关注体育彩票。二十年来体育彩票已经遍布全国大街小巷, 由城区扩向郊区, 有城市扩向农村, 彩票销售点与日俱增, 规模不断庞大。体育彩票己经逐步建立了一个覆盖全国的销售网络体系, 在数量和规模上都己经能够满足市场的需求。体育彩票市场部分产品已经得到广大彩票的喜爱, 例如七星彩、排列三、排列五等等。由于体育彩票较福利彩票“先入为主”, 因此, 体育彩票在彩民中已经有深刻印象, 不少体彩产品受到市场的追捧。而且体彩的中奖率也比较高, 是较为稳定成熟的产品。相关调查也发现, 超过7成的彩民10年以前就开始接触体育彩票了。在福彩网点调查的人群中, 最先购买体育彩票的有65.9%, 最先购买福利彩票的仅有34.1%, 这一调查体现了体育彩票在彩票市场中的主导作用。

第三, 体育彩票良好的公益形象已经获得了社会的认同, 已经拥有一大批忠实的彩民群体。我国体育彩票长期通过建立助学基金、赞助大型运动会、支援西部体育设施、送文化下乡等方式做公益活动。这一定程度上改变了落后地区人均体育资源不足的现状, 恩泽了一大批失学儿童, 支援了不少大型体育赛事的运作。体育彩票的公益形象深入人心。人们在购买体育彩票除了期望中大奖之外, 越来越多的体育彩票购买者希望通过购买彩票为我国的体育事业做出一点贡献。奥运会的举办以及一些列高水平体育赛事的开展, 极大的促进了民众对体育运动的热爱, 越来越多的人们开始关注体育事业的发展。体育彩票的发展与体育事业的发展存在密切的正相关, 热衷购买体育彩票的人群规模在不断扩大, 而且基本都在长期购买彩票。有关调查显示, 随着国家对足球运动的不断推广, 足球彩票的潜力日益显露,

(二) 竞争劣势

第一, 体育彩票品牌宣传力度不够, 许多彩民没有真正认识体育彩票。彩民对体育彩票的认证程度直接取决于体育彩票企业对其的宣传力度, 彩民只有更好的了解体育彩票的相关知识和内容, 这样才能引导彩民良好的消费心理与消费行为。杜绝不劳而获的非份幻想, 怂恿侥幸的投注心理, 从而可以减少彩民利用体育彩票进行赌博事件的发生。

第二, 目前我国的体育彩票运营成本较高, 产品销售渠道单一, 成为制约我国体育彩票事业发展的主要原因。英国国家彩票的发行成本最低, 发行成本占销售收入的比重仅为5%, 而美、加和澳则分别为5.8%、6.4%、6.4%。然而, 我国彩票发行成本基本在15%。彩票的潜规则就是高奖额、低中奖率和低成本, 只有把彩票的成本控制的较低, 才能吸引更多的彩民投注, 扩大体彩的社会影响力。目前, 我国体育彩票的主要通过电脑销售, 即开型由于存在弊端, 已经逐步退出销售舞台, 这种单一的销售渠道已经不能完全适应新形势的要求。

第三, 我国体育彩票产品更新较慢。由于我国体育彩票新品种必须得到财部的批准, 因此审批周期较长, 体育彩票的新品种更新缓慢, 灵活性不足。, 目前, 我国体育彩票的品种只有八种, 而澳门仅单场竞猜就有20多种。社会在进步, 市场在发展, 体育彩票新产品缓慢的更新进度已经不能适应新时期的需求, 原来的产品慢慢离开彩民的视线, 导致投注效率逐步降低。

(三) 机会

第一, 党的十六届四中全会明确提出了构建社会主义和谐社会的重大战略任务, 极大的推动了我国体育产业的发展。构建和谐社会首要目标是要解决经济发展的结构性矛盾、协调社会和经济发展等问题。体育彩票作为第三产业的范畴, 具有“第三次分配”的功能, 必将在新时期体育产业发展中起到举足轻重的作用。

第二, 我国经济快速增长, 消费格局不断改变, 促使体育彩票市场蒸蒸日上。新时期, 随着生活水平大幅提高, 人们已经从单纯的物质消费转向精神层面的消费, 体育消费随之走入人们的生活, 成为重要组成部分。有调查显示, 87%的美国人买过彩票, 66%的法国人买过彩票, 71%的日本人买过彩票, 而我国只有8%的人曾买过彩票。可见, 我国体育彩票市场的潜力依然相当巨大, 在经济发展蓬勃时期, 大力开发体彩市场, 确是当前首要任务, 也将推动我国国民经济更上一个台阶。

第三, 彩民对体彩的认识日趋理性, 群体出现持续性购买的趋势。体彩经过多年的宣传和经营, 多数彩民已经对体育彩票的风险由足够的认知, 基本都是理性的购买体育彩票, 大部分彩民购买提才不仅仅是为了中奖, 也想为国家体育事业贡献一份力, 从而大大降低了体育彩票博彩的性质, 而成为了投资的一种方式。笔者曾作为相关调查, 在调查者中有六成彩民曾经买过体彩, 甚至有五成的彩民一直在购买体彩, 基本没有间断过, 可见, 彩民已经层显持续性购买的趋势。

(四) 威胁

第一, 目前, 我国体育彩票主要采用国务院批准, 财政部监督以及国家体育总局具体发行的管理制度, 具体有财政部制度法规, 并且对彩票发行进行监督和管理。由于我国体育彩票业起步较晚, 尚未建立一套完整的行业管理标准, 相关的法律和制度不健全, 阻碍了我国体育产业的健康发展。彩票行业竞争无序, 屡现“私彩”、“合伙网络”等违法手段, 这给我国体育彩票行业健康有序的发展带来了不小的冲击。体育彩票相关法律和制度的不健全, 也导致了部分彩票对其公正性和真实性产生怀疑, 大大影响彩票的销售度。所以无论从我国的宏观经济发展, 还是从体育产业本身的健康和快速发展考虑, 都迫切需要建立健全的体育彩票经营管理法规, 包括体育彩票法、体育彩票市场经营管理法, 体育彩票的财务管理法规, 以保护彩民的相关法规。体彩管理中心应当加大制度和法规的宣传力度, 尽量消除彩民的心理障碍。

第二, 多元化背景下, 相关产业的替代效应。由于我国体育产业依然是新兴产业, 起步较晚, 在发展中自身仍存在许多问题, 。随着经济产业结构和人们消费格局的变化, 体育消费逐步趋向多元化。由于福利彩票、文化产业与体育产业存在高度可替代性, 一旦体彩存在某些弊端或不足, 必将导致部分体彩消费群体流向其他体育消费行业, 从而影响和制约我国体育彩票的可持续发展。还有, 私彩的违法存在, 也给体育彩票的前行带来了不小的阻碍。据不完全统计, 在2014年世界杯期间, 私彩利用网络营销盛行, 国家体育彩票市场至少要流失20多个亿的资金。因此, 面对来自于其他产业的替代效应, 如何加快改革步伐, 增加人们对体育彩票消费的忠诚度, 仍是一个较为严峻的问题。

体育彩票事业是我国体育产业的中流砥柱, 应当针对不同类型的人群实施相应的营销策略。针对彩票公益性的这一特征, 彩票市场营销应强调其公益营销推广措施, 积极展示彩票的社会公益事业成果, 从内心深处激发彩票的购彩兴趣。对于竞猜型彩票可科学的提高中奖率, 彩民感觉有中奖希望了, 彩票点的销售量也就自然稳步增长了。体彩中心还可以开展丰富多彩的彩票派送活动, 吸引更多的消费人群的加入。体彩作为一种商品形态, 加大对体彩各产品的宣传是必不可少的, 彩民只有更多的了解了体彩产品, 比如竞猜型彩票是体彩所独有的玩法, 足球或篮球的比赛方式, 才会更有兴趣去购买体彩。国家体彩中心应当分析形势, 不断更新体彩营销渠道, 抓住消费者的心理, 才能使我国体育彩票事业取得长足的发展。

参考文献

[1]胡穗华.彩票营销学[M].北京:经济出版社, 2009:1-13.

[2]李友志, 易继元, 等.现代彩票[M].北京:人民出版社, 2001:33-56.

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[5]王东;薛斌;刘平;祝铭利, 我国体育彩票的营销创新及其发展策略的研究[J].中国市场, 2009 (3) :6-8.

[6]李海;曾雯彬, 从“奥运即开票”的发行看我国即开型体育彩票的营销策略[J].武汉体育学院学报, 2008 (12) :33-39.

篇4：2023年彩票销售分析

2015年，拉美地区在全球彩票业中的表现最为强势，彩票销售额取得19.1%的增长。其中，阿根廷彩票业的业绩最为出色，2015年销售额同比增长25.5%。紧随其后的是智利，该国彩票业受益于拳头产品在2015年上半年取得的优秀销售业绩，2015年销售额同比增长15.4%。巴西彩票业由于2015年第四季度的良好销售局面，2015年销售额同比增长10.2%。

北美地区彩票业在2015年也实现了持续增长，销售额同比增长8.0%。其中，加拿大不列颠哥伦比亚省的彩票销售额以14.5%的增长率夺得了该地区彩票销售额之冠；美国加利福尼亚州彩票销售额以14.1%的增长率紧随其后；接着是加拿大安大略省，其彩票销售额同样实现了12.8%的增长。

得益于2015年第四季度的良好业绩，非洲地区的彩票销售额在2015年实现了3.4%的增长，延续了良好的增长势头。其中，表现最佳的是加纳，该国彩票销售额同比增长19.7%；接下来是摩洛哥，该国两家彩票公司摩洛哥博彩和摩洛哥国家彩票公司分别取得12.5%和10.1%的彩票销售额增长。而2014年表现不错的毛里求斯，其彩票销售额在2015年却下滑明显。

与非洲地区的彩票业类似，欧洲地区的彩票业也出现了两极分化趋势。2015年，欧洲地区彩票销售额的增长率为1.3%。其中，表现最佳的波兰与匈牙利彩票销售额分别取得了18.2%和15.5%的增长。而希腊OPAP集团与瑞典彩票公司的彩票销售额仍然没有起色，意大利乐透玛蒂克公司的彩票销售额则不如上一年。

在亚太地区，2015年彩票业的整体趋势疲软，销售额总体下滑1.6%。最主要的原因是中国内地彩票市场不景气，2015年彩票销售额为3679亿元，比2014年减少144亿元，同比下降3.8%。这也是自2004年以来，中国内地彩票年销售额首次出现下降。其中，2015年中国体育彩票销售额下降5.7%，中国福利彩票销售额下降2.2%。而澳大利亚彩票销售额在2015年则取得了6.7%的增长，日本彩票业的表现与上一年基本持平。

篇5：彩票销售总结

xxx xxx体育彩票管理站xxxx年度报告书 xxx年,市体彩管理站在省中心的领导下,在市体育局的指导下，牢牢坚持“保持乐透型、促进即开型、发展竞猜型”的经营方向，按照“稳定、调整、创新、提高”的工作方针，抓住持续和提升两大发展主题，认真学习、贯彻全省体彩年度工作会议精神和省体彩中心的思想作风建设会议，积极落实“四轮驱动”战略和党风廉政建设，贯彻彩票管理条例，保障安全生产。xxx年度，共销售电彩143413632元，与xxx年同比1407626元，其中电脑彩票销售130366014元，即开型彩票销售21520500元，竞彩销售18827118元。

一、xxx年主要工作

（一）持续推进大乐透营销工作深入开展，提高网点基础销售水平。为了持续推进大乐透销量稳步上升，进一步提高网点的基础销售水平，积极参与市场竞争，我们从大乐透营销工作入手，分别开展了“投注大乐透，奖上加奖回馈彩民”的营销活动，活动取得了预期的效果。

（二）深入开展网点推介，确保11选5成功上市。

（三）精心筹备、认真实施新竞彩上市工作“竞彩”是体育彩票独有度报告书

的战略产品，xxx取得了快速的发展，将会成为体彩的战略产品和独特增长点，在“竞彩”项目组的领导下，市体彩管理站积极征召、选拔新竞彩业主，帮助业主按时、达标完成“竞彩”网点建设。

（四）坚持规模和质量并重的原则，积极加强渠道建设，促进网点健康发展，网点建设尤其是网点的质量建设是体彩发展，参与市场竞争的基础，xxx年，坚持规模和质量并重的原则，在积极扩大网点规模，占据空白市场的同时，强化网店的建设水平，把网点的质量建设和网点的营销培训、帮扶结合起来，促进网店的硬件设施、软件服务上台阶、上水平。

二、面临的形势和xxx年主要工作 目前市体彩市场形势异常严峻，网络规模、市场份额与竞争对手依然存在着差距，福彩的中福在线和即开型彩票销售增长很快，市场竞争剧烈程度和压力加大。针对这种严峻的形势，xxx年我们计划做好以下几项工作。

（一）网络和规模并重，加强网点建设。xxx年，根据省中心的统一部署，市体彩管理站将继续加强网络建设，通过公开征召，选拔一批有能力的业主充实到体彩队伍中来，扩大网点规模，占据有利市场，推进网点基础建设，争取在年初完成全部网点ipsec线路的改造，提高网点的营销能力和服务水平，为参与市场竞争构建好网络基础。

（二）努力开拓竞彩市场，打造新的增长点。xxx年，我们将把竞彩市场的开发和发展作为分中心的一项重要工作，积极拓展竞彩市场，在市区、县等地积极增设竞彩网点，加强宣传力度，扩大竞彩彩民基

础，提高竞彩销量。

（三）增加网点服务水平，提高即开销量。xxx年，在完成全部ipsec线路的改造后，争取全部网点增设有线ivt，提高网点即开营销的硬件服务能力，准确掌握网点的即开型彩票销量，促进即开营销活动的开展，同时继续抓好即开型彩票的网点展示，推动展示艺术化，提高网点即开型彩票的吸引力。xxx年市体彩管理站将在省中心的领导下，在市体育局的指导下，积极贯彻、落实省中心各项决策、决定，扎实工作，开拓进取，推进各项工作任务目标顺利完成，为我市体育事业发展贡献力量。

篇二：即开型彩票销售计划总结

中国体育彩票

顶呱刮曲周代表 2012年工作总结及2013工作安排

县即开网点情况汇报：

一、本县店彩站点共计23家，县城13家，乡镇10家。发展社会网点9家。其中县城2家，乡镇7家。有几个社会网点销量已超过店彩平均销量。发展社会网点时候，对商户承诺散票可退货，经营无风险，卖的多赚得多等情况。

2013年即开票销售展望一下，不容乐观，11选5网点10家，而这10家站点，也是往年即开票销售的主力军。自11选5上市一个月以来，对即开票销售有着很大影响。这种情况下，2013年我的工作异常艰巨。明年我打算组建了3人服务团队，配备即开送票专用汽车一辆，电动车两辆。在中心支持下顺利完成即开彩票的配送任务。

2013年11选5网点及其它店彩网点，需要提高即开票

的展示效果，是让彩民看见即开票就有刮奖欲望的一种展示。提高展示柜的档次，亮化展示柜，使每一位彩民走到店内，第一眼就是令郎满目的即开性彩票。

增加销售渠道，彩票发行网点的管理与传统的商业管理方式是相似的，尤其类似于连锁零售业的管理方式，它们都讲究网点的合理分布、资源的合理配置、对消费者心理的研究。在这方面，对国际彩票业发达的国家学习是十分必要的。利用车站、快餐店、超市、便利店、手机店、邮局、报亭、储蓄所等已形成网络和规模的终端发行彩票，尽可能覆盖更多的彩民和潜在彩民，对挖掘农村彩民意义巨大，作用巨大。

我对2013年即开销售工作，信心满满。

县即开票销售服务代表：

2012年12月27日 篇三：体彩工作总结

体彩工作总结 2012年，我区体育彩票工作在市体育局及市体彩中心指导下，以提升销量为核心，建立健全管理体制和运行机制，认真谋划彩票销售工作及履行行政职能，努力做好宣传、协调组织监督工作。顺利完成了我局年初制定的500万销售目标任务，今年我区体彩销售有望突破1000万元大关。今年我局认真落实市体育局及市体彩中心指示精神，履行行政职能，推进销量提升，强化管理对接，注重打好基础，下面就从以下几个方面做一个简要汇报:

一、认真履行行政职能，不断推进销售提升。

为了更好地支持体彩销售工作，今年以来，一是做好协调工作，为即开票出摊销售提供协助，并在平时的工作接触中，积极与工商、税务等部门沟通，取得他们的支持，营造体育彩票销售氛围。二是做好宣传工作。今年我局专门向区财政报批了彩票宣传经费，用于彩票宣传工作，同时，在区政府网站、政务公开网等主要媒体进行体彩宣传。三是参与营销谋划，狠抓促销活动，先后组织谋划了排列

三、大乐透、即开票三种玩法，十几次派送促销活动。大力支持分中心，用好现有经费，努力扩大销量。四是有重点地培育体彩市场，调动各网点销售工作积极性。今年，我们有侧重地鼓励经营

业主，积极开拓市场，以增设竞彩店，突出抓即开为突破口。使我区销量得到提升，完成了年度目标任务，取得了较好成绩。

二、体育市场开发前景广阔

1、抓好电脑体育彩票工作。体育彩票是体育产业的经济支柱。今年，我局把电脑体彩工作当作中心工作来抓，我区今年电脑体育彩票销售工作取得长足的进步，电脑网点22个，今年新增2个网点，超额完成市体彩中心的布点任务。截止到2012年10月底，我区体育彩票销售额已达904万，超过去年全年475万的销售额。

2、加强体育场馆的管理和运作。我局充分利用庐山区体育中心的设施开展各种体育经营活动。今年与九江市风云羽毛球俱乐部合作，由俱乐部出资承包体育中心，为我区训练羽毛球队员。吸引了很多爱好者前来活动。时常出现爆满的场面。体育中心有偿利用率高于去年，不仅活跃了群众文化生活，而且创造了较好的经济效益。

2013年工作计划

体育产业和场馆建设工作

1、继续抓好我区电脑体育彩票的发行工作，保持彩票

市场的平衡与繁荣，适度增加乡镇彩票销售网点，力争2013年体育彩票销售形势好于2012年。

2、加强体育场馆的管理和运作，增加积累，开源节流。

3、以体育竞赛为杠杆，大力培育体育市场，引导体育消费，努力形成在市场中求效益，在效益中促发展的良性互动格局。

篇四：2011年彩票年终总结表彰大会的发言

?在年度体育彩票工作总结表彰大会

上的发言? 尊敬的各位领导，各位彩票业同仁： 在咸阳市体育彩票管理站各位领导的正确指导下，在彩票销售业各位同仁的鼎力支持下，经过我区域各销售网点业主及销售员的不懈努力，我区域年中国体育彩票顶呱刮的销售金额突破了万元，比年同期提高了，顺利的完成了咸阳市体彩管理站下达的即开型体育彩票销售任务，同时也完成了???万元的目标任务。之所以能取得这样的好成绩，离不开各级领导和有关部门的亲切关怀和大力支持，也离不开全市广大业主和彩民朋友的积极支持和无私奉献，我在这里向长期关心和支持体育彩票的各位领导，各位朋友表示衷心的感谢和诚挚的敬意。?回顾这一年来的销售，我们主要做了以下工作???

一、深挖电彩店销售潜力? ??加强电彩店销售管理及宣传工作，经常拜访电彩店了解最新情况，及时送票,兑奖，保证销售的连续，稳定。?

二、拓展渠道、增设网点? ?在拓展渠道，发展专营网点、户外网点上，我们今年下足了功夫。在广场及人流量大的场所增设了多个户外销售网点，保证了体彩顶呱刮销量的稳步上升。?

三、宣传到位、妇孺皆知?

四、定期培训、服务到位? 定期做好销售员的培训和服务工作。对新网点的销售员，我们组织他们认真学习《彩票管理条例》中的各项规定，让他们熟悉即开型彩票的发行与销售管理暂行办法，了解各种彩票产品的具体玩法规则，并对销售员进行宣传、售票、兑奖等多方面的技能培训，让销售员把彩民当做自己的亲人、朋友来对待，做到有问必答，着力壮大每个网点的彩民队伍。在服务方面，我们为区域内的所有网点创造各种便利条件，保证送票电话畅通，做到了送票、兑奖随叫随到。我们还积极帮助各网点克服经营中的各种困难，热心解决销售工作中的实际问题。在市体彩管理站和我们的共同努力下?我们通过给户外销售网点配备御寒衣物，消暑用品及户外照明设施等措施来鼓励销售员。无论是酷暑还是严寒，无论是白天还是黑夜，他们始终坚持在彩票销售工作的第一线。在资金方面，我们不断加大投入，由于资金的充足，保证了票种齐全，满足了彩民的多种需求，大大提高了各网点业主及销售员的积极性，为顶呱刮销售量的稳步增长起到了积极作用。?年我区域准备做好以下几个方面的工作：???、继续加大电彩店的各项管理及宣传工作，使电彩店的销量最大化。?、继续开展渠道拓展工作，在各大超市商业区及人口密集的居住区多下功夫，提高户外销售网点的数量和质量，保证设一个网点就存活一个网点?。并在实施中及时发现新问题，并解决问题，打造出一个强有力的销售团队和一个完善的销售网络。? ?、加大宣传力度，争取在户外吸引路人的关注，在门前抓住路人的好奇心，在店内刺激消费者的购买欲望。? ?、做好销售代表与各网点的协调工作，经常拜访网点，互相沟通，互相信任、最终达成联盟。? ?、对各网点继续加强管理，保证安全销售并做好服务工作。?? 在新的一年里，我区域依旧会紧跟市体彩管理站的步伐，以体彩大局为重，立足实际，多动脑筋，准确把握营销策略，携手彩票业广大同仁，带领团队更上一层楼，为中国体育彩票事业作出贡献。? ???最后，衷心祝愿大家在新的一年里，身体健康！万事如意！财运亨通！? ?谢谢大家！? ??? ?区域：???总结人：? 篇五：中福在线青销售厅2012年彩票工作总结

中福在线青铜峡销售厅2012年彩票工作

总结

青铜峡销售厅认真落实《彩票管理条例》和《彩票管理实施细则》，按照“安全运行、健康发展”的工作方针，保证了销售厅的正常运行，截止2012年11月底青铜峡中福在线销售642.49万元，比上年同期增加16.87万元，离宁彩中心900万元的目标还差200万元，现将2012年彩票工作总结如下：

一、主要工作

（一）加强法律法规和业务知识的学习

青铜峡销售厅现有员工6人，实行两班组上班，每班组3人，月平均工资为1800元左右，低于其他销售厅工资水平。在《彩票管理条例实施细则》颁布后，组织员工认真学习领会，并编制了《中福在线销售厅工作人员岗位业务知识》进行岗前业务培训，每周星期天集中学习，记录了业务学习笔记，不断提高员工业务和服务水平。

（二）修改销售厅效益工资考核办法

将去年的销售厅效益工资考核办法进行修改，把销售量与员工工作对应起来，设立销售量和业务数据进行量性考核，每月考核，能有效地调动员工的积极性和主动性，改进和提高服务水平。

（三）对中福在线游戏进行宣传

2012年青铜峡销售厅共中出两个25万元大奖，在中奖当天鸣放鞭炮、挂横幅进行宣传，同时在5月份印制宣传单2000份、制作展版1块在古峡广场组织了宣传。

（四）加强销售厅的安全管理

为保证销售厅正常运行，销售厅备有安全预案，对其安全每月检查一次,重点查看监控、网络运行、蓄电箱、门窗等部位，发现问题及时解决与处理。

（五）制定中福在线销售厅经营管理办法初稿

为使销售厅经营规范、管理科学，起草了中福在线青铜峡销售厅经营管理办法，现已完成初稿，将继续修改，计划于2013年1月印发实施。

二、存在的不足

青铜峡销售厅月平均销量为58.4万，比2011年月平均只增长了0.46万元，比2010年月平均下降了5.1万元，销量落在全区的后面，主要原因是：

1、因租赁个人的房屋，没有装修，环境较差。

2、一些老彩民退出，而新彩民发展又较慢。

3、原有设施已老化，而新设施又增添不上。

三、下年工作

为做好2013年中福在线即开型福利彩票销售工作，进一步加强管理，增强服务，努力提高销量，2013年主要工作计划如下：

1、合理确定效益工资

为了做好销售厅的销售工作，激励员工的热情，2013年月销售额任务确定30万元，按超额的2%计算效益工资（如月销售60万元，计算效益工资6000元，平均每人1000元，最高工资为2330元，最低工资2100元）。

2、配备工作服

因销售厅要进行规范化建设，必须配备统一的工作服

（上衣，裤子，女士西装为好，样式、颜色与宁彩中心沟通后确定），每套价格暂确定为600元，个人承担200元，单位共承担2400元。

3、新购房屋的装修

4、在新址安装电子显示屏，随时进行宣传。

5、更换椅子，增加2台电脑及1台打印机，并开通网络，方便彩民查阅彩票投注技巧及彩票知识等。

篇6：彩票销售协议书

甲方：投注站业主

乙方：投注站销售员

根据《中华人民共和国合同法》及彩票发行经营管理有关规定，经双方协商，特定此协议，甲、乙双方确认在签署本协议前已经完全阅读、理解本协议书的各项条款，并完全接受本协议书的各项约定。

一、甲方的权利和义务

1、甲方负责申请办理设立投注站的相关手续。

2、甲方全权负责本站点甴脑型彩票和即开型彩票销售营运的管理工作。

3、甲方提供销售经营彩票的基本设备：投注机、网络专线、灯箱、打印纸等。

4、甲方指导乙方做好本站点彩票的销售、宣传等工作。

二、乙方的权利和义务

1、乙方负责在县城区域内租门面开设彩票专卖店，门面租金、网络费用、水甴费、宣传费由乙方承担，并负责甴脑型彩票和即开型彩票的销售工作和承担营运设备的安全管理责任。

2、乙方应具备完全民事权利和行为能力，并具备初中以上学历。经培训合格上岗。

3、乙方应每天上午9：00开始销售，下午8：00方可停止经营、确保每天销售时间不少于11小时。

4、乙方必须将销售款及时缴存到指定银行，不允许发生欠

款停机现象。

5、乙方必须严格按照甴脑彩票和即开型彩票的有关规定进行正常销售营业。严禁赊销；严禁不按照程序违章销售（此指即开型彩票必须扫描入库，扫描销售指令后方可售票）；严禁向未成年人出现售彩票和兑奖。

6、乙方应努力提高彩票销量，确保甴脑型彩票三个月后销量每月达3万元以上，即开型彩票销量不低于甴脑型彩票销量的10%。

7、乙方在签协议时，须一次性向甲方交付即开型信誉额4800元，待协议终止时，甲方依照本协议有关规定进行结算并一次性退还保证金，保证金不计利息。

三、酬劳结算

1、甲方按甴脑型彩票销售量的2%提取管理费。

2、乙方按甴脑型彩票网银代发总额减去甲方管理费，加上即开型彩票酬金为酬劳。

3、甴脑型彩票的酬劳半年结算一次。

四、相关责任

1、甲、乙双方都必须接受省、市中心的相关管理协议和要求。

2、当投注设备发生故障时，由甲方负责联系乙方送往遵义维修。

3、因管理不善导致投注设备人为损坏或被盗丢失，由乙方负责经济赔偿。

4、乙方在销售营运中出现的假币差款等损失由乙方负责赔

偿。

5、乙方如违规进行销售营运导致省、市彩票中心的罚款处罚由乙方负责承担处罚责任。

五、附则

1、本协议有效期年月日止。

2、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

3、本协议未尽事宜由双方另行协商。

4、本协议自双方签字之日起生效。

甲方：乙方：

住址：住址：

甴话：甴话：

身份证号：身份证号：

篇7：彩票销售承诺书范文

诺

书

本人自愿参加县农贸市场东福利彩票投注站的招投标工作，承诺做到以下几点：

1、服从济宁市福利彩票销售管理中心的管理，认同并自 觉遵守其制定的相关法规、规章、制度等。

2、承诺年销售目标最低100万元（电脑票90万元，刮刮乐10万元）。

3、具体经营措施：

（1）发动亲朋好友到自己投注站购买彩票，本人朋友圈广泛，原先喜欢购买彩票的亲朋不少。

（2）发动附近区域的各行业人士积极献爱心，购买彩票。（3）广泛宣传，广而告之，不断扩大本投注站的知名度。（4）为广大彩民朋友提供最好的服务，稳定老顾客，发展新顾客。

4、资金投入明细：

房租：6000元

房屋押金：2000元

装修：8000元

购置办公设施设备：3000元 宣传费用：1000元

流动资金：3000元 水电杂费：300元/月

5、本人亲自销售。

承诺人：

篇8：彩票销售系统

1 系统的详细设计

本部分主要内容为本系统的运行界面以及主要界面的源代码。

1.1 系统主界面

本模块是本系统的应用界面, 在本界面上集成了本系统的所有功能, 共有五个命令按钮, 从而实现了本系统从销售、开奖、查询、设置、退出等系统的具体功能。

1.2 销售模块

本模块主要是对需要购买彩票的客户进行两种方式的选购, 每次最多五注, 包括机选和手选两种模式, 并将选购的结果进行打印。

1.3 开奖模块

由系统自动运算出本期的结果, 并显示出中奖的号码。

1.4 中奖查询

查询某期的中奖结果, 共有六个层次, 并可显示出某一号码是否中奖。

1.5 设置

可以在此处设置新一期的彩票设置信息。

1.6 彩票打印

将客户的选注结果进行打印输出, 以作凭证。

2 系统的实现

2.1 系统开发环境

系统开发环境包括硬件平台和软件平台两种:

硬件平台是指开发与运行所需要的硬件环境, 主要包括计算机机型及硬件配置。由于本系统是一个小型的MIS管理系统, 因此对计算机硬件的要求不高, 比较经济, 只要配备有PII处理器 (或以上) 、64M内存 (或以上) 、10G硬盘 (或以上) 的普通微机即可顺利运行。

软件平台是指系统开发与运行的软件环境。本系统在开发时选用了稳定性较强的Windows XP中文专业版和Visual Basic6.0作为开发语言, 同时选用了Access数据库, 由于这些软件产品都是Microsoft公司的产品, 因此彼此之间的兼容性较好, 开发出的应用系统稳定性较高。Visual Basic 6.0具有可视化的开发环境, 可以快速完成系统的开发, 内部集成的数据库访问通道, 使得可以轻松方便的对数据库管理。

数据库采用MICROSOFTACCESS, 由于我们的系统要求, 采用它完全可以适合我们的工作需求, 并且它所支持的数据类型十分丰富, 维护简便, 费用比较低, 人员素质要求不是很高, 容易升级。

本系统在单机上运行。

2.2 系统测试

散模块进行单个测试, 而是用系统化的方法装配和测试软件系统, 是一个严格的过程, 必须认真地进行, 其计划的产生和单元模块测试的完成日期要协调起来, 这种测试应在系统目标机上进行, 造成系统应用的环境条件, 除了开发部分项目负责人参加以外, 还应该有相应系统的用户参加, 给评审员进行演示。

2.2.1 确认测试

确认测试是对通过组合测试的软件进行的, 这些软件已经存于系统目标设备的介质上, 确认测试的目的是对表明软件是可以工作的, 并且符合“软件需求说明书”中规定的全部功能和性能要求。确认测试是按照这些要求定出的“确认测试计划”进行的。测试工作是由一个独立的组织进行, 而且测试要从用户的角度出发。

2.2.2 系统测试

系统测试是对整体性能的测试, 主要解决各子系统之间的数据通信和数据共享问题以及检测系统不否达到用户的实际要求, 系统测试的依据是系统分析报告。系统测试应在系统的整个范围内进行, 这种测试不只对软件进行, 而是对构成系统的硬、软件一起进行。系统测试与建构同时进行或略慢。系统测试需要确认从头到尾的功能正常才算完成, 应当尽量避免系统测试延到项目末尾进行。

2.2.3 用户验收测试

在系统测试完成后, 进行用户的验收测试, 它是用户在实际应用环境中所进行的真实数据测试。

在具体的测试中, 一般应遵循以下原则:由程序设计者之外的人进行测试;测试用例应由两部分组成:输入数据和预期输出结果;应选用不合理的输入数据与非法输入测试;不仅要检验程序是否实现预期功能, 还应检查程序是否做了不应该做的工作;集中测试容易出错的程序模块;对程序修改以后, 必须重新进行测试。

在开发本系统时, 为了使系统能够稳定运行, 对本系统进行了有针对性的全面测试, 采取的方式是:

1) 菜单项测试:为了保证每一项下拉菜单能够正确实现系统设计的功能, 我把相关的基础数据, 基本上全部输入到本系统中, 并对每一个菜单项反复进行了增加、删除、修改等操作, 从而保证了菜单级功能的正确实现。2) 数据跟踪:完成菜单项测试后, 我又对系统内的每一个数据进行了跟踪。经过实践证实, 说明该功能完全正常, 对其它的功能模块也进行了类似的设置。3) 综合测试:在以上测试的基础上对系统功能进行了整体的测试, 依次来检验系统功能是否符合系统设计的要求。

2.3 系统运行与维护

系统的运行:

1) 初始数据的输入。本系统的的输入采用鼠标和键盘相结合的输入方法。2) 怎样进入系统。将本系统所在的文件夹拷贝到硬盘, 然后执行其中的彩票销售管理系统的程序文件即可, 应注意要将全部文件的属性变以存档, 消除只读属性。3) 系统的维护。本系统是个较复杂的人-机系统, 由于系统外部环境与内部因素的变化, 不断影响系统的运行, 同时需要系统不断地适应这些变化, 不断地完善系统, 以提高系统运行的效率与服务水平, 这就需要自始至终进行系统的维护工作。

摘要：伴随着世界上100多个国家和地区发行彩票, 使彩票具有了一种特殊的地位和价值, 而集成了彩票销售、开奖、查询、设置等多种实用功能的彩票销售管理系统也就显得格外的重要。随着信息技术在管理上深入而广泛的应用, 信息管理系统的实施在技术上已逐步成熟, 因而利用编程软件VB来设计一套彩票销售管理系统不但在实际应用中是必要的, 而且在技术上具有可行性、可操作性。

关键词：彩票销售系统,详细设计,源代码

参考文献

[1]周佩德.数据库原理及应用.电子工业出版社.

篇9：2023年彩票销售分析

摘 要 近年来，金山、奉贤、崇明和松江这四个区县的人均体育彩票购买额连续三年一直位处末位，属于上海市各个区县中体育彩票销售水平较为落后的区县。作为上海市体育彩票销售薄弱区域，其体育彩票市场的发展建设是整个上海市体育彩票均衡发展的重要组成部分，本研究运用文献资料、专家座谈、问卷调研等方法，从彩民、销售、竞争、市场需求四个维度对上海市体育彩票销售薄弱区域市场进行分析，指出其目前存在包括彩民结构水平较低、销售渠道单一、销售人员整体文化素质较低、业务水平不高等问题，提出了相应的解决对策。

关键词 上海 体育彩票 销售薄弱区域 市场分析

一、研究背景

本研究对金山、奉贤、崇明，松江四个区县的体育彩票市场进行市场分析，在了解现行体育彩票市场特征的基础上，分析其市场中存在的问题并据此提出改进对策，通过加强对体育彩票销售薄弱区域市场研究，对于扩大体育彩票市场发展规模，促进上海市体育彩票业整体均衡发展具有很强的现实意义。

二、上海市体育彩票销售薄弱区域市场存在的问题

（一）彩民整体结构水平较低

彩民结构中，外地人口比例为62.1%，以从事体力劳动的务工人员為主；初中学历的彩民比例最多，为36.9%，整体文化素质较低；月收入2000元以下所占比例最高，为39.3%，消费能力较弱。由于受限于自身日常工作的紧迫和知识文化水平，对于体育彩票各种玩法的理解和认识较为浅显，在玩法选择上偏好一些开奖较快、玩法规则简单的体彩游戏，如刮刮乐和11选5。

（二）网点分布不均衡，彩民购彩方便度不高

相比于上海市中心城区，体育彩票销售薄弱区域地域面积广阔，人口密集度和交通便利程度都相对较低，导致体彩销售点多是开设在人流量较大、交通便利的场所体育彩票薄弱区域网点分布极不均衡，每个网点拥有的平均人口数量是体育彩票销售发达区域的两倍以上，大约五分之一的彩民认为购彩不方便，购彩活动受到很大的限制。

（三）销售人员整体文化素质较低、业务水平不高

经过调查，体育彩票销售员当中有相当一部分是下岗再就业者和退休人员，学历水平在大中专学历以下，整体人员学历偏低，销售人员的专业素质和业务水平不高，网点的服务质量明显低于体育彩票销售发达区域。

（四）四个区县的体彩销售工作中，都有其特在的短板和不足

第一，松江区体育彩票在整个区彩票市场规模上远远落后于竞争对手福彩，市场发展速度较为缓慢。2014年福彩在松江区的销售总额为2.26亿元，销售网点数量为169个；而与此同时，体彩的销售额为1.52亿元，销售网点数量为90个。其中，在即开票这一玩法的销售上与福彩差距巨大：2014年体彩的即开票销售额为1615万，而福彩的即开票销售额为4068万，是体彩的两倍之多。

第二，奉贤区彩民购彩方便度相比于其他三个区县最低，另外，竞彩玩法人均购买额为18.5元，销售水平也是最低的。

第三，虽然金山区2011年至2014年的销售额来看，其市场发展速度是欠发达区域四个区县之中发展最快的，其主要玩法的人均购买额也是领先于其他三个区县。不过，根据调查结果，金山区彩民对网点提供服务质量给出的评价相比与其他三个区县中最低，为2.66分。

第四，崇明县是薄弱区域四个区县中人口密度最小的，因此在网点布局上能否科学地进行统筹规划就显得尤为重要。调查结果显示，崇明县在大乐透玩法和11选5这两个玩法的人均购买额相比其他三个区县最低。

三、结论

第一，彩民整体结构水平较低，以从事体力劳动的外来务工人员为主，消费能力较弱，虽然对于体育彩票各种玩法的理解和认识较为浅显，偏好一些开奖较快、玩法规则简单的体彩游戏，但购彩心理尚为成熟。薄弱区域体彩管理中心在进行体彩游戏宣传中，在突出公信力的同时，其宣传内容以及营销手段要有所侧重，在政策条件和市场秩序允许的情况下，适时增大派奖力度。

第二，网点数量呈下降趋势，且分布不均衡，彩民购彩方便度不高。薄弱区域体彩管理中心要加强体育彩票专管员对于网点尤其是偏远区域网点的巡查力度，保持与每个销售点的密切联系，继续加强实体渠道建设，统筹规划好网点规模和布局。

第三，销售人员整体文化素质较低，且附带其他业务的经营，销售积极性和专注度有限，专业素质和业务水平不高，网点的服务质量明显低于体育彩票销售发达区域。薄弱区域体彩管理中心要加强销售人员的业务培训和考核力度，继续加强网点内环境卫生、玩法介绍、走势分析图等硬件设施建设，对于房租成本较大的销售网点在政策尽可能地给予一定的补贴和扶持。

第四，四个区县体彩市场潜力巨大，但都有其特在的短板和不足。薄弱区域体彩管理中心要立足于本区县的实际销售现况薄弱区域，落实上海市体彩中心组织开展的各项工作，主动解决工作中遇到的困难和问题，对症下药，努力扩大体育彩票的市场规模。

参考文献：

[1] 齐涤生.技术市场专题讲座[J].适用技术市场.1993（7）：24-26.

[2] 荆冰彬.市场分析与产品设计目标决策研究[J].西安建筑科技大学学报：自然科学版.1998（1）.

[3] 谷春梅.企业市场分析中的误区[J].研究计划与市场探索.2003（11）：45-46.

[4] 沈浩云.创业前期的市场分析[J].企业管理.2003（2）：105-110.

篇10：彩票发行销售管理办法[模版]

为加强彩票管理，规范彩票发行销售行为，保护彩票参与者的合法权益，促进彩票事业持续健康发展，根据《彩票管理条例》、《彩票管理条例实施细则》等规定，近日，财政部修订印发《彩票发行销售管理办法》(简称《办法》)，自2013年1月1日起施行。

《办法》以《彩票管理条例》和《彩票管理条例实施细则》为依据，对彩票发行销售管理事项进行了细化和补充，将各项规定落到实处；并将一些成熟的彩票发行销售管理做法进行梳理归纳后予以制度化和规范化，形成统一、完整的彩票发行销售管理制度。《办法》共分七章59条，包括总则、彩票发行与销售管理、彩票品种管理、彩票设施设备和技术服务、彩票奖金管理、报告公告与监督检查、附则。

《办法》根据不同彩票品种的特性，制定了相应的管理规范，并结合彩票发行销售的管理流程，加强对彩票发行销售相关环节的管理，切实提高相关制度政策的针对性和可操作性，对于加强彩票科学化精细化管理，促进彩票事业持续健康发展，具有重要的现实意义。关于印发《彩票发行销售管理办法》的通知

中国福利彩票发行管理中心，国家体育总局体育彩票管理中心，各省、自治区、直辖市财政厅(局)：

根据《彩票管理条例》(国务院令第554号)、《彩票管理条例实施细则》(财政部 民政部 国家体育总局令第67号)的有关规定，财政部修订了《彩票发行销售管理办法》，现印发给你们，请遵照执行。

附件：彩票发行销售管理办法

财政部

2012年12月28日

附件

彩票发行销售管理办法

第一章 总则

第一条 为加强彩票管理，规范彩票发行销售行为，保护彩票参与者的合法权益，促进彩票事业健康发展，根据《彩票管理条例》(以下简称《条例》)、《彩票管理条例实施细则》(以下简称《实施细则》)的相关规定，制定本办法。

第二条 彩票发行机构按照统一发行、统一管理、统一标准的原则，负责全国的彩票发行和组织销售工作。

彩票销售机构在彩票发行机构的统一组织下，负责本行政区域的彩票销售工作。

第三条 发行销售彩票应当遵循公开、公平、公正和诚实信用、自愿购买的原则。不得采取摊派或者变相摊派等手段销售彩票，不得溢价或者折价销售彩票，不得以赊销或者信用方式销售彩票，不得向未成年人销售彩票和兑奖。

第二章 彩票发行与销售管理

第四条 彩票发行机构开设彩票品种、变更彩票品种审批事项、停止彩票品种或者彩票游戏，应当按照《条例》、《实施细则》的规定，报民政部或者国家体育总局审核同意后向财政部提出申请，经财政部审查批准后组织实施。

第五条 《条例》第八条所称发行方式，是指发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等。

《条例》第八条所称发行范围，是指发行销售彩票所覆盖的区域，以省级行政区域为单位，分为全国区域、两个或者两个以上省级行政区域、省级行政区域。

第六条 《实施细则》第十二条所称专业检测机构，是指经批准成立或者设立，国家有关部门认定并取得相关资质证明，从事计算机系统和软件的测试、检测或者评测，具有独立法人资格的单位。

第七条 《实施细则》第十二条所称变更彩票品种审批事项涉及对技术方案进行重大调整，包括以下情形：

(一)在彩票发行销售系统中增加新的彩票游戏；

(二)增加或者减少彩票游戏的奖级；

(三)调整彩票游戏的开奖方式；

(四)增加新的彩票发行方式；

(五)其他变更彩票品种审批事项涉及对技术方案进行的重大调整。

第八条 开设的彩票品种、变更审批事项的彩票品种上市销售前，彩票发行机构或者彩票销售机构应当将销售实施方案报同级财政部门核准。销售实施方案应当包括拟上市销售日期、营销宣传计划、风险控制办法等内容。

第九条 彩票发行范围为全国区域的，销售实施方案由彩票发行机构报财政部核准。彩票发行范围为两个或者两个以上省级行政区域的，销售实施方案由负责管理彩票游戏奖池、数据汇总等工作的彩票发行机构或者彩票销售机构报同级财政部门核准，其他参与销售的彩票销售机构应当将核准的销售实施方案报同级财政部门备案。彩票发行范围为省级行政区域的，销售实施方案由彩票销售机构报同级财政部门核准。

第十条 经批准开设的彩票品种，彩票发行机构、彩票销售机构应当自批准之日起6个月内上市销售。经批准变更审批事项的彩票品种，彩票发行机构、彩票销售机构应当自批准之日起4个月内变更后上市销售。

开设的彩票品种、变更审批事项的彩票品种上市销售未满6个月的，原则上不得变更或者停止。

第十一条 财政部应当按照合理规划彩票市场和彩票品种结构、严格控制彩票风险的原则，综合考虑彩票销售量、奖池资金结余、调节基金结余以及彩票发行销售费用等情况，对彩票发行机构停止彩票品种或者彩票游戏的申请进行审查。

经批准停止的彩票品种或者彩票游戏，彩票发行机构、彩票销售机构应当自批准之日起2个月内向社会发布公告。自公告之日起满60个自然日后，彩票发行机构、彩票销售机构可以停止销售。

第十二条 彩票发行机构、彩票销售机构应当按照《条例》、《实施细则》等彩票管理规定，以及彩票代销合同示范文本的要求，与彩票代销者签订彩票代销合同。彩票代销者应当按照彩票代销合同的约定代理销售彩票，不得委托他人代销彩票。

第十三条 彩票销售机构、彩票代销者应当按照彩票发行机构的统一要求，建设彩票销售场所，设置彩票销售标识，张贴警示标语，突出彩票的公益性。

彩票发行机构、彩票销售机构应当根据不同彩票品种的特性，制定相应的彩票销售场所设置标准和管理规范。

第十四条 彩票发行机构、彩票销售机构可以利用业务费、经营收入等资金购买商品或者服务开展促销活动，回馈符合一定条件的彩票购买者或者彩票代销者。

开展彩票促销活动所需经费，由彩票发行机构、彩票销售机构在财务收支计划中提出申请，经同级财政部门审核批准后安排支出。

第十五条 《实施细则》第二十条所称派奖，是指通过彩票游戏的调节基金或者一般调节基金设立特别奖，对符合特定规则的彩票中奖者增加中奖金额。

第十六条 彩票发行机构、彩票销售机构开展派奖活动，应当符合以下规定：

(一)销售周期长于1天(含1天)的彩票游戏，每年开展派奖活动不得超过一次，派奖资金安排不得超过40期；

(二)销售周期短于1天(不含1天)的彩票游戏，每年开展派奖活动不得超过两次，每次派奖资金安排不得超过5天；

(三)派奖资金仅限彩票游戏的调节基金或者一般调节基金，不得使用奖池资金、业务费开展派奖活动。

(四)单注彩票的派奖金额，不得超过彩票游戏规则规定的相应奖级的设奖金额或者封顶限额。

(五)派奖活动的最后一期派奖奖金有结余的，顺延至派奖奖金用完为止。派奖活动尚未到期，但彩票游戏的调节基金和一般调节基金已用完的，应当停止派奖。

第十七条 彩票发行机构、彩票销售机构开展派奖活动，应当由负责管理彩票游戏奖池的彩票发行机构或者彩票销售机构向同级财政部门提出申请，经审核批准后组织实施。

派奖申请材料应当包括开展派奖活动的必要性分析、派奖方案、派奖预计总金额、派奖资金来源等内容。

第十八条 对符合规定的派奖申请，财政部门应当自收到申请材料之日起20个工作日之内，向彩票发行机构或者彩票销售机构批复派奖方案。派奖方案应当包括派奖起止期、派奖规则、单期派奖金额或者派奖总金额，以及派奖活动的最后一期派奖奖金有结余或者派奖活动尚未到期但彩票游戏的调节基金和一般调节基金已用完的处理等内容。

省级财政部门审核批复彩票销售机构的派奖方案，应当由省级财政部门、彩票销售机构分别报财政部、彩票发行机构备案。

第十九条 彩票发行机构、彩票销售机构应当在派奖开始5个自然日前，向社会公告派奖方案，并在公告中注明财政部门的批准文件名称及文号。

第二十条 在兑奖有效期内，彩票中奖者提出兑奖要求，经验证确认后，彩票发行机构、彩票销售机构或者彩票代销者应当及时兑付，不得拖延。

第三章 彩票品种管理

第二十一条 彩票品种包括传统型、即开型、乐透型、数字型、竞猜型、视频型、基诺型等。

传统型、即开型彩票的游戏规则包括名称、面值、玩法规则和奖级构成表等内容。乐透型、数字型、竞猜型、视频型、基诺型彩票的游戏规则包括总则、投注、设奖、开奖、中奖、兑奖、附则等内容，名称为“中国福利(体育)彩票×××游戏规则”。

第二十二条 彩票可以实行固定设奖或者浮动设奖。

固定设奖的，所有奖级的设奖金额均为固定金额。浮动设奖的，低奖级的设奖金额为固定金额，高奖级的设奖金额需要根据计提奖金、低奖级中奖总额和高奖级中奖注数等因素计算确定。

第二十三条 传统型、即开型彩票由彩票发行机构根据彩票市场需要统一印制。彩票发行机构应当制定传统型、即开型彩票的版式、规格、制作形式、防伪、包装等印制标准和管理规范。

第二十四条 传统型、即开型彩票的使用期限为自印制完成之日起60个月，使用期限到期后，应当停止销售。严禁销售超过使用期限的传统型、即开型彩票。

使用期限到期前的60个自然日内，彩票发行机构应当向社会公告该批次彩票的停止销售日期，停止销售的日期为使用期限到期的日期。尚未到期但需要停止销售的，彩票发行机构应当至少提前60个自然日向社会公告该批次彩票的停止销售日期。

第二十五条 传统型、即开型彩票应当实行出入库登记制度，建立库存彩票实物明细账(台账)。出入库记录单的保存期限不得少于60个月。

彩票发行机构、彩票销售机构应当定期盘点库存彩票实物，将库存彩票实物与库存明细账(台账)及财务账进行核对，确保账物相符。

第二十六条 传统型、即开型彩票应当采用铁路、公路等方式运输，实行专人负责，确保安全。

第二十七条 传统型、即开型彩票的废票、尾票以及超过使用期限的彩票，应当按照《实施细则》第二十九条、第三十条的规定销毁。

实施销毁前，负责销毁彩票和负责监督销毁的工作人员，应当将经批准销毁彩票的名称、面值、数量、金额与现场待销毁彩票实物进行核对，清点零张票，抽点整本票。核对无误后，出具销毁确认单并签字、盖章。核对中发现问题的，应当立即停止销毁工作，查明原因并处置后再行销毁。

第二十八条 传统型彩票的中奖者，应当自开奖之日起60个自然日内兑奖。即开型彩票的中奖者，可以自购买之时起兑奖，兑奖的截止日期为该批彩票停止销售之日起的第60个自然日。逾期不兑奖的视为弃奖。最后一天为全体公民放假的节日或者彩票市场休市的，按照《实施细则》第四十三条的规定执行。

第二十九条 乐透型、数字型、竞猜型、基诺型彩票应当符合以下规定：

(一)单张彩票的投注注数不得超过10000注；

(二)设置多倍投注的，每注彩票的投注倍数不得超过100倍；

(三)实行浮动设奖的，奖池资金仅限用于高奖级；

(四)实行固定设奖的，应当设置投注号码或者投注选项的限制注数。

第三十条 视频型彩票应当符合以下规定：

(一)单次投注的总金额不得超过10元；

(二)专用投注卡单日充值金额实行额度控制；

(三)销售厅经营时间实行时段控制。

第三十一条 基诺型彩票和销售周期短于1天(不含1天)的乐透型、数字型彩票，应当通过专用电子摇奖设备确定开奖号码。

销售周期长于1天(含1天)的乐透型、数字型彩票，通过专用摇奖设备确定开奖号码。在摇奖前，摇奖号码球及摇奖器具必须进行检查。摇奖应当全程录像，录像保存期限不得少于36个月。摇奖结束后，摇奖号码球应当封存保管。

体育比赛裁定的比赛结果经彩票机构依据彩票游戏规则确认后，作为竞猜型彩票的开奖结果。体育比赛因各种原因提前、推迟、中断、取消或者被认定为无效场次的，按照彩票游戏规则的规定确定开奖结果。

第三十二条 基诺型彩票和销售周期短于1天(不含1天)的乐透型、数字型、竞猜型彩票，应当在每期销售截止时刻自动封存彩票销售原始数据，并按日将彩票销售原始数据刻录在不可改写的储存介质上。开奖检索由彩票发行销售系统根据开奖号码或者开奖结果自动完成。

第三十三条 销售周期长于1天(含1天)的乐透型、数字型、竞猜型彩票，应当在每期销售截止时封存彩票销售原始数据，并将当期彩票销售原始数据刻录在不可改写的储存介质上。开奖检索应当在封存的彩票销售原始数据中和刻录的备份储存介质中同步进行，检索结果一致后方可制作开奖公告。

第四章 彩票设施设备和技术服务

第三十四条 彩票发行机构、彩票销售机构应当按照国家有关标准，组织建设彩票发行销售系统专用机房和灾备机房。专用机房和灾备机房应当配置彩票发行销售系统双机备份服务器、机房专用空调、不间断电源、发电机、消防设施设备等。彩票发行机构、彩票销售机构应当制定完备的机房管理制度、工作日志制度和应急处置预案。

第三十五条 彩票发行机构、彩票销售机构应当建立彩票发行销售系统，并负责组织管理彩票发行销售系统的开发、集成、测试、维护及运营操作。彩票发行销售系统应当具备完善的数据备份、数据恢复、防病毒、防入侵等安全措施，确保系统安全运行。

第三十六条 彩票发行机构、彩票销售机构应当对彩票发行销售系统的开发、集成、测试、维护及运营操作等岗位人员实行分离管理，确保安全操作。

彩票发行销售系统的运营操作应当由彩票发行机构、彩票销售机构的专业技术人员直接负责，彩票发行销售系统的开发、集成、测试和维护人员，不得以任何方式参与运营操作。

第三十七条 彩票发行机构、彩票销售机构应当建设专门的彩票开奖场所和兑奖服务场所，制定彩票开奖操作规程和兑奖服务流程，统一购置、直接管理彩票开奖设备。开奖场所和兑奖服务场所应当具备完善的安保措施和突发事件应急处置预案。

第三十八条 彩票销售机构应当为彩票代销者配置彩票投注专用设备。彩票投注专用设备属于彩票销售机构所有，彩票代销者不得转借、出租、出售。

彩票代销者应当按照彩票代销合同的约定，向彩票销售机构交纳彩票投注专用设备押金或者保证金。

第三十九条 传统型、即开型彩票应当使用专用仓库储存。储存专用仓库应当配备专人管理，具备防火、防水、防盗、防潮、防虫等安全功能，不得存放与彩票业务无关的物品。

第四十条 彩票发行机构、彩票销售机构应当设立服务热线，负责受理社会公众的咨询、投诉等。

第四十一条 彩票发行机构、彩票销售机构应当定期对彩票销售数据管理专用机房和灾备机房、彩票发行销售系统、彩票开奖场所和兑奖服务场所、彩票开奖设备、彩票存储专用仓库等设施设备进行检查、检修和维护。

第五章 彩票奖金管理

第四十二条 彩票奖金是指彩票发行机构、彩票销售机构按照彩票游戏规则确定的比例从彩票销售额中提取，用于支付彩票中奖者的资金。

彩票游戏设置调节基金的，彩票奖金包括当期返奖奖金和调节基金。当期返奖奖金应当按照彩票游戏规则规定的比例在当期全额计提。调节基金包括按照彩票销售额的一定比例提取的资金、逾期未退票的票款和浮动奖取整后的余额，应当专项用于支付各种不可预见的奖金风险支出和开展派奖。调节基金的提取比例根据不同彩票游戏的特征和彩票市场发展需要确定，并在彩票游戏规则中规定，提取比例最高不得超过彩票销售额的2%。

彩票游戏未设置调节基金的，彩票奖金应当按照彩票游戏规则规定的比例在当期全额计提。

第四十三条 彩票游戏设置奖池的，奖池用于归集彩票游戏计提奖金与实际中出奖金的资金余额。彩票游戏的奖池资金达到一定额度后，超过部分可以转入该彩票游戏的调节基金，具体额度在彩票游戏规则中规定。

固定设奖的彩票游戏，当期计提奖金超过当期实际中出奖金时，余额进入奖池；当期计提奖金小于当期实际中出奖金时，差额先由奖池资金支付。

浮动设奖的彩票游戏，当期计提奖金扣除当期实际中出奖金后的余额进入奖池；奖池资金只用于支付以后各期彩票高奖级的奖金，不得挪作他用。

第四十四条 首次上市销售的彩票游戏，可以安排一定额度的业务费注入奖池作为奖池资金。具体金额由彩票发行机构或者彩票销售机构在上市销售前提出申请，报同级财政部门审核批准。上市销售后，彩票发行机构或者彩票销售机构不得用业务费向奖池注入资金，不得设置奖池保底奖金。

第四十五条 彩票游戏的当期计提奖金、调节基金、奖池资金，应当按照彩票游戏规则的规定核算和使用。

第四十六条 彩票奖金实行单注奖金上限封顶。彩票游戏的封顶金额，由财政部根据彩票市场发展情况、彩票游戏机理和特征、具体彩票游戏的奖组规模等因素设置，并在彩票游戏规则中规定。

彩票游戏的封顶金额按不高于500万元设置。其中，即开型彩票的封顶金额按不高于100万元设置。

第四十七条 停止销售的彩票游戏兑奖期结束后，奖池资金和调节基金有结余的，转为一般调节基金，用于不可预见情况下的奖金风险支出或者开展派奖；奖池资金和调节基金的余额为负数的，从彩票发行销售风险基金列支。

第四十八条 彩票游戏的当期计提奖金、奖池资金不足以兑付彩票中奖者奖金时，先由该彩票游戏的调节基金弥补，不足部分从彩票兑奖周转金中垫支。当该彩票游戏的调节基金出现余额后，应当及时从调节基金将垫支资金调回至彩票兑奖周转金。

第四十九条 单注奖金在1万元以上(不含1万元)的彩票兑奖后，应当保留中奖彩票或者投注记录凭证的原件、彩票中奖者的有效身份证件复印件，并编制奖金兑付登记表，汇总装订成册，存档备查。其中，单注奖金在100万元及以上的彩票兑奖后，应当将中奖彩票或者投注记录凭证的原件和奖金兑付登记表作为原始凭证，按照会计档案管理制度规定的期限进行保管。

第六章 报告公告与监督检查

第五十条 彩票发行机构、彩票销售机构应当建立健全彩票发行销售的报告制度。彩票发行机构、彩票销售机构应当于每年1月31日前，向同级财政部门报送上彩票发行销售情况。

彩票发行销售过程中出现的新情况或者重要事件，彩票发行机构、彩票销售机构应当及时向同级财政部门报告。

第五十一条 经批准开设的彩票品种、变更审批事项的彩票品种上市销售前，彩票发行机构、彩票销售机构应当向社会发布公告。公告内容包括财政部批准文件的名称及文号、同级财政部门核准文件的名称及文号、上市销售的日期、财政部批准的彩票游戏规则等。上市销售满1个月后，彩票发行机构、彩票销售机构应当向同级财政部门提交上市销售情况的书面报告。

第五十二条 经批准的彩票品种或者彩票游戏停止销售前，彩票发行机构、彩票销售机构应当向社会发布公告。公告内容包括财政部的批准文件名称及文号、停止销售日期、兑奖截止日期等。

兑奖期结束后，彩票发行机构、彩票销售机构应当在60个自然日内向同级财政部门提交书面报告，报告内容包括彩票销售、彩票奖金提取与兑付、奖池资金和调节基金结余与划转等情况。

第五十三条 彩票发行机构、彩票销售机构应当参照所在地人民政府的工作时间规定，确定兑奖时间和办法，并向社会公告。

第五十四条 彩票发行机构、彩票销售机构在彩票销售中遇有重大风险和重大安全事件，应当按照相关管理制度和应急处置预案妥善处理并及时报告。

第五十五条 财政部门可以根据工作需要对彩票发行机构、彩票销售机构的彩票发行销售行为进行监督检查，彩票发行机构、彩票销售机构应当积极配合。

第五十六条 经批准开设的彩票品种或者经批准变更审批事项的彩票品种逾期未上市销售的，自到期之日起，已作出的批复文件自动终止。已列入财务收支计划的相关项目支出，应当在本或者下一予以扣除、扣减。

第五十七条 彩票发行机构、彩票销售机构对外发布信息、进行市场宣传时，应当遵守国家有关法律、法规和制度规定，不得含有虚假性、误导性内容，不得鼓动投机，不得隐含对同业者的排他性、诋毁性内容。

第七章 附则

第五十八条 彩票发行机构、彩票销售机构应当根据《条例》、《实施细则》及本办法的规定，结合彩票发行销售工作实际制定具体的管理规范、操作规程，并报同级财政部门备案。