彩票市场营销问题分析论文

“我这场要赌意大利进三个球。”说话的是一名三十岁左右的白领——王粲，他也是疯狂的意大利球迷。他眼睛盯着电视屏幕，手下却快速地在手机上下单，在选择了3：0乌拉圭和50倍投注后，顺便把投注结果分享到了微信朋友圈，这才开始放下手机开始观看比赛。下面小编整理了一些《彩票市场营销问题分析论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

彩票市场营销问题分析论文 篇1：

彩票行业财务管理存在的问题及对策

[摘要]随着我国经济的高速发展，彩票行业销售规模越来越大，彩票公益金的作用日益发挥，社会关注度也越来越高。彩票行业财务管理工作中仍存在单位内部不重视、规章制度不完善、资金的管控及使用不透明、人员配备不足等一系列问题，这就要求彩票行业必须重视财务管理工作，进一步规范彩票行业的财务行为，推动彩票行业的健康发展。文章针对彩票行业财务管理存在的问题提出改进对策。

[关键词]彩票行业；财务管理；资金管控

[DOI]1013939/jcnkizgsc201915065

随着我国经济的快速发展，全国的彩票行业销售规模连年创新高，销售高产生的资金量大，所筹积的彩票公益金金额也相应增高，在推动社会事业发展，满足人民群众日益增长的精神文化需求方面也发挥了重要作用。因彩票行业的公益属性，必须接受社会监督，现就彩票行业财务管理的重要性、存在的问题，提出相应的对策及建议。

1彩票行业财务管理的重要性

一方面财务管理处于单位的核心管理地位，财务管理是通过资金的管控参与单位的管理，而单位的运营也是通过资金的运营开展活动，另一方面财务管理有利于提升单位经济效益，这些都强调了财务管理在单位管理中的重要性。我国经济社会发展已经进了新常态，新型现代化的深入推进，人民生活水平的提高，彩民人群的扩大，彩民购彩需求的进一步升级，彩票行业的市场空间广阔、发展潜力巨大。国家也在推进彩票行业的不断改革，为彩票行业的发展又提供了新的契机，彩票行业财务管理是保障彩票行业健康发展的安全屏障。彩票行业财务管理的目标在于彩票资金的合理管控，彩票销售资金安全回笼、彩票奖金正常派发、彩票公益金按时足额上交及合规使用、彩票发行费开支使用等一系列资金的管控。彩票行业2016年发行量3678亿元，2017年发行量4267亿元，增长率为16%，2018年1-9月已发行3834亿元，同比增长率为23%，彩票行业的发展速度远远高于全国GDP经济的增长速度，因彩票资金量庞大和彩票行业的特殊性，必须接受各方面的社会监督，为了整个彩票行业的健康发展，加强彩票行业财务管理就极为重要。

2彩票行业财务管理中存在的问题

21单位内部不够重视财务管理

目前，我国彩票行业彩票资金是实行收支两条线管理，彩票销售机构的业务费和公益金均因实行预算管理，接受省财政厅、省局及社会各方面的监督，会计制度实行事业单位财务制度，与企业相比较，彩票行业没有直接的产品成本核算，结算过程也相对简单，故单位领导层认为财务结算处理相对简单，往往不能引起各方面的重视。

22财务规章制度不够健全

现彩票行业虽然有《彩票管理条例》《彩票管理条例实施细则》《彩票机构财务管理办法》等各项法规制度，但在彩票行业单位内部，还需要各种详细、完善的各项财务制度，如财务人员定岗定责，内控制度建设。彩票行业的发展已进入超高速快车道行驶中，但彩票行业的财务管理也遇到许多新的情况、新问题，在现有的彩票行业财务管理制度下，确实无法做到全面规范，也无法真实反映单位内部的财务情况，需要单位不断制定更加合理、合规符合实际操作的各项规章制度出台来指导日常的财务管理工作。

23资金的管控及使用不透明

近年来，各种媒体不断有报料，彩票行业资金存在违规违纪甚至违法等现象，这使得彩票行业在社会上的公信力不高，甚至于很多人都不知道彩票的公益属性等，这些事项的发生，均是我国彩票行业在资金的管理方面做得很不到位引起的，就是因为这些负面事件的影响，使得彩票的公益属性无法真正得到体现。要想把我国的彩票行业打造成负责任的国家公益彩票形象，就必须严加管控好彩票资金，并把资金的使用透明化。

24财务人员配备不齐和财务管理人才不足

现彩票行业仍是销量任务、渠道数量等各项业务指标考核为主，日常工作仍偏重于市场营销、网点的拓展，对财务人员配备方面尽量都精简，很多地市彩票分支机构只有一名财务工作人员，完全无法做到不相容职务相分离的原则，财务人员配备都不齐全，更谈不上要进行财务管理人才的选拔了。

现有彩票行业财务人员基本上没有外出学习的机会，长年封闭式的工作和单位内部业务的机械处理，反应较慢，知识陈旧落伍，跟不上社会经济发展和财务管理知识更新的速度，而现代财务管理需要高素质、全方面发展的复合型财务管理人才，要加强彩票行业财务管理任重而道远。

3加强彩票行业财务管理的对策

彩票行业财务管理是单位为实现良好的公益品牌形象，在组织单位财务活动，处理财务关系过程中进行的一系列经济活动中管理工作的全称，需要规范彩票机构的财务行为、实行财务监督、维护财经纪律、提高资金使用效益，保障彩票行业健康发展，要想达到这个目标，必须做好以下几个方面。

31单位内部要重视财务管理

财务管理是根据财经法规制度，按照财务管理的原则，组织企业财务活動，处理财务关系的一项经济管理工作。简单地说，财务管理是组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。彩票行业单位领导层应重视财务管理及财务日常工作，加大财务安全管理在彩票机构行业内部的宣传力度，各项业务开展均需要财务参与，各个业务活动过程中，财务与业务两大块需有机融合，财务部门是通过对各项财务指标的统计分析、总结过去、找出问题、分析原因并提出改进措施，促使彩票行业不断提高彩票的公益属性宣贯，控制成本和各项风险的防范。只有单位领导层重视财务管理，单位员工人人遵守财经纪律和内部各项财务规章制度，也能帮我们践行责任彩票，树立公益彩票形象，只有每个从业人员从自我做起，重视财务管理的作用，财务管理工作也就更加透明化，财务管理及监督工作也就能有序开展。

32建立健全各项财务规章制度

管理依靠各项制度的约束和监督，彩票行业机构内部完善的各项财务制度，增强行业内部各项控制度的建设，明确财务人员的职责分工，岗位之间密切配合、相互制约、各尽其责，才能有效地进行财务管理。虽然针对彩票行业，国家出台了《彩票机构会计制度》和《彩票机构财务管理办法》，但这仅仅在大的政策方面上做出了各项规定，在实际工作中，还需要制定出详细的适合单位内部的各项财务管理制度，如单位内部财务管理制度、财务报销制度、固定资产管理办法、货币资金管理办法、印章管理办法、票据管理办法、差旅费管理办法、财务人员定岗定责及学习等相关详细可操作的各项规章制度。只有建立健全各项财务规章制度，才能保障彩票行业内部做到“有法可依、有法必依，执法必严，违法必究”，保障财务管理的有效性。

33加强彩票行业的资金管控并使用情况公开透明

资金是单位的命脉，资金管理也是财务管理中最重要的一环，只有做到有效地管控资金，在严格遵守各项制度的前提下，有效地使用资金，发挥资金的最大效益。彩票资金分为三大部分，应返还彩民彩票奖金、彩票公益金及彩票機构发行费用，这三大部分资金严格按国务院财政部门规定的各彩票品种、彩票资金的具体构成比例分别加以管理及使用。彩票奖金用于支付彩票中奖者；彩票发行费专项用于彩票发行机构、彩票销售机构的业务费用支出以及彩票代销售者的销售费用开支；彩票公益金专项用于社会福利、体育等社会公益事业。所有开支均依法接受财政部门、审计机关和社会公众的监督，特别是彩票公益金的使用应当每年向社会公告公益金的使用情况，只有合法、合规、有效地使用彩票资金并将资金使用情况透明公开化，彩票行业的公益性也才能彰显全面，树立起公益品牌形象，更好地促进彩票行业的前进发展。

34配备足够的财务人员并加强财务管理人才的培养

第一，配备足够具有财务专业知识的工作人员，严格岗位职责分工，实现不相容职务相分离原则。只有财务人员配备齐全，制度才能效执行，各项内控才能有执行的环境。

第二，加强单位内部现有员工职业道德、法制观念和业务素质教育，提升会计专业水平和培养专业的高素质人才来提升工作效率，培养管理型人才，单位要更加重视财务人员的培训学习，有针对性加强财务方面考核制度，增加财务人员外出学习机会，加大培训力度组织单位全员财务学习，向管理型人才培训方向努力。对财务人员职称考试、学习创新均与绩效挂钩，加强学习经费的保障，提供员工学习的环境，搭建人才晋升的通道等实施财务管理人才的培养。

4结论

随着我国彩票行业的快速发展，彩票行业应更加重视财务管理，建立健全各项财务规章制度并严格执行，理顺所有业务办理流程与财务相融合，管控好彩票行业资金，充分利用综合素质高能力强的财务会计人才，不断提升彩票行业品牌和形象，促进彩票行业更快更稳地发展。

参考文献：

[1]唐晓莉彩票行业财务预算管理存在的突出问题及对策[J].行政事业资产与财务，2014（2）：141-142.

[2]刘子睿加强财务管理 提高企业经济效益[J].财务学习，2018（10）：51.

[3]赵华规范化管理是做好事业单位财务工作的基础[J].中国工会财会，2018（9）：38-39.

[4]于岩如何加强省级体育彩票行业财务制度管理[J].辽宁经济，2009（7）：82-83.

作者：宋怀琴

彩票市场营销问题分析论文 篇2：

世界杯炒热网上买彩

“我这场要赌意大利进三个球。”

说话的是一名三十岁左右的白领——王粲，他也是疯狂的意大利球迷。他眼睛盯着电视屏幕，手下却快速地在手机上下单，在选择了3：0乌拉圭和50倍投注后，顺便把投注结果分享到了微信朋友圈，这才开始放下手机开始观看比赛。

这时已接近北京时间6月24日零点，北京的街道上已经看不到多少行人，但三里屯酒吧一条街却刚刚开始热闹起来，酒吧门口的大屏幕下聚集的，以及三三两两在夜店里心不在焉说话的人们，正在屏息着等待一场盛宴的开始。

像王粲这样的用户，正是互联网巨头们争夺的对象——随着6月13日日本主裁判西村雄一的一声哨响，全球进入巴西世界杯狂欢节。巴西跟中国的时差有11个小时，这让中国的球迷要度过许多个“不眠之夜”。但跟他们一起不眠的，还有争夺互联网百亿彩票生意的彩票行业从业者。

四年一度的世界杯序幕拉开，同时也拉开了中国互联网彩票的大跃进序幕。国家体彩中心公布的销量数据显示，世界杯首个比赛日竞彩单日销量超过1.5亿元。开赛第一周世界杯比赛竞彩销售额达8.87亿余元，第二周（6月16日至22日）竞彩足球单周销售额再上台阶，达到了30.77亿余元，累计接近40亿元，再创竞彩销售额新高。

“去年竞猜型彩票一共卖了三百多个亿，世界杯一个月就能完成他们半年的销售额。”彩通资讯有限公司联合创始人李剑分析。而国家体育总局体育彩票管理中心竞猜游戏管理处处长刘岳冶公开表示，相信跟世界杯有关的投注最终将超过百亿，目前看来这个数字仍显保守。

今年是互联网彩票第一次遭遇世界杯，却显示出强劲的增长趋势。“国家有数据显示，世界杯之前日销售额一亿不到，到现在日销达到四亿多。我们的日销平均是世界杯开始之前的三到五倍，基本上和国家给出来的数据吻合。”500彩票网CFO潘正明在接受《中国企业家》采访时表示。

中国体育彩票已经发展了20年，但从未像今年一样受到这么广泛的关注。四年一遇的世界杯、中国5亿的智能手机用户，以及互联网巨头们对彩票井喷的热情，一起将体彩推入“互联网彩票”元年，这可能是未来下一个万亿规模的产业。人性的生意

正在进行中的本届巴西世界杯冷门迭出，西班牙、意大利、英格兰等前世界杯冠军得主纷纷在小组赛打道回府。诡异的比赛进程也极大刺激了人们的好奇心。过去，人们会通过朋友间的“小赌怡情”来增加熬夜看球的乐趣，现在，有了更为方便的互联网彩票。

尽管互联网彩票从业者们都不愿意对外宣称体彩是赌博的变种，但这的确是中国目前唯一合法的博彩业。“一切基于人性最深层次的东西，你跑都跑不掉，这种行业的规模一定是巨大的。”500彩票网CFO潘正明对《中国企业家》表示。

在来500彩票网之前，他是一名拥有10年以上金融及法律行业经验的金融业资深人士，曾任德意志银行IBD副总裁。潘在投行时的收入高达几百万，来到500彩票网却甘愿只拿月薪三四万和期权，如果不能成功上市，期权就是一堆废纸。

在来500彩票网之前，他压根没想过自己会去一个听都没听说过的小公司，但最后他只问了自己三个问题：第一你相不相信这个行业，第二你相不相信互联网，第三你相不相信这家企业在这个行业的位置。三个问题问完，他就有了答案，“这个行业一定会有光明正大赚钱的机会，那么未来一定会出现一家可以上市的公司。”回过头来看，他承认当时也是在“赌”，“当时政策不明朗，我们连批文都没有，风险其实很大。说白了其实投资者是拿钱在投资，我们作为从业者是拿时间和生命在投资。”

如果是一名刚刚对世界杯足彩感兴趣的“小白”，想碰一碰运气“小赌一把”，你可以怎样参与？你可以打开淘宝彩票，或者直接微信下单并且方便地分享到朋友圈。除了对足球的热情和一点好奇，进入这个世界并不需要多少门槛，但当你对赔率、盘口、“2串1”开始有点概念的时候，500彩票网这样的专业投注网站也许会成为你的选择。这大概是500彩票网对于“小白”用户和“专业用户”的大致区分。

目前，无法统计本届世界杯对于彩票到底有多少影响。但当你打开微信朋友圈，看到“天台”正在成为一个流行词汇时，就会明白彩票的魔力（很多押注失败的彩民会在网上哀叹亏了钱，要去天台跳楼，“天台”一词因此流行）。甚至当你打开百度贴吧的世界杯吧时，你会惊讶地发现，这个本应以足球为主题的首页已经全部被各种“分析帝”、“盘口帝”以及各种专业非专业的投注分析占据，“竞彩”这门生意倾注了全国人民的热情。

“我们的用户99.99%都是男性，而且是忠诚的体育迷。”500彩票网副总裁张立告诉《中国企业家》，“而且大部分都是专业用户，年平均消费从两三千块到千万元级别。”一年消费掉1000万，这种看上去不可思议的事件在彩票行业其实并不罕见。要理解这个数字，不可忽视一个更隐秘的地下市场。北京大学中国公益彩票事业研究所专家王薛红曾经在2010年南非世界杯结束后接受采访时称，每年因为网络赌球，中国有高达数千亿的资金流向境外。而就在两个月前，广州查封了一个地下赌场，5年涉及的投注资金高达4800亿。

一个地下赌场五年就投注4800亿元，这对于普通人来说难以想象，这是一个巨大陷入灰色地带的平行空间。在著名作家严歌苓描写澳门赌场的小说《妈阁是座城》中，栩栩如生地展现了这样一群赌徒的心理状态：怀揣着一夜暴富的梦想，甚至一开始只是为了好奇或者刺激踏入赌场大门的人，无论是家财万贯的企业家，还是身怀绝技的艺术家，最后都会倾家荡产，成为一个没有明天的人。深藏在人性深处的赌性一旦发作，世间的一切都没有了围墙。互联网彩票的合法化，事实上对人性中的赌性起到了疏导的作用。互联网彩票元年

本届世界杯被认为是互联网购彩合法化后迎来的第一届大型杯赛，又赶上了移动互联网的高潮，因此整个行业都被彻底激活了。

但正如潘正明所说，互联网彩票行业其窦一直游走在灰色地带，直到2012年互联网彩票的合法性仍未获得认可，而500彩票网就在这种摇摆不定的背景中发展了13年。

2001年500彩票网成立，创始人为罗昭行，当时他不过是用一台彩票机、一个网页开辟了互联网彩票业务，500彩票网也是中国国内第一家从事互联网彩票业务的企业。在2010年之前，官方的态度基本上是否认该行业的存在。而在2010年以后，第一次有了《互联网彩票销售暂行管理办法》，第一次明确了在互联网销售彩票必须获得财政部批准，取得互联网代销者资格，而500彩票网直到2012年10月才拿到互联网彩票的批文，另外一家拿到批文的是国家体育总局直属的国有企业中国竞彩网。2013年11月500彩票网在纽交所挂牌上市，上市股价为13元，这也是国内第一家上市的互联网彩票公司。

对于一直游走在灰色地带的行业来说，拿到“批文”是一个历史性的转折点，这代表互联网彩票有了合法的地位。因为其民企背景，这也让唯一一家拿到“批文”的500彩票网有了些许神秘的色彩。创始人罗昭行在圈内一直被视为“职业玩家”，在深圳富豪圈一直以低调又犀利著称，他也是“中国杯帆船赛”的创始人，跟汪潮涌一起成为痴迷于帆船赛的富豪级玩家。

但他更大的疯狂是运营500彩票网。从创业至今，500彩票网一直在跌跌撞撞中前行，直到2007年开始才真正实现盈利。到2012年500彩票网曾经一度利润只有400多万，“他是一个彩票疯子。”500彩票网CFO潘正明评价道。

现在看来互联网彩票是一门前景广阔的生意——首先商业模式简单，典型的“轻资产公司”。作为一个移动及互联网上的彩票代销点，它的收入基本来自佣金，这个提成比例为11%左右。也就是说，当一年卖出百亿价值的彩票，那么它的收入就在10亿左右。

更大的秘密在于所有“互联网彩票”公司其实都是“为国家打工”，彩票的发行权被牢牢掌握在民政部和国家体育总局两个部门手中，下属两个彩票发行机构：中国福利彩票发行中心和中国体育彩票发行中心。不论是地面销售点，还是互联网彩票销售，都是在为上述机构“打工”。

还有一个专业名词是“返奖率”，国内一般是50%到69%，意味着如果投注总金额100块，最后能拿回69块，剩下31块就是发行机构的盈利。而国外博彩业的返奖率高达80%-90%。据500彩票网副总裁张立介绍，依据种类不同，彩票销售收入的50%到69%左右作为返奖，35%被给到中央和地方财政的公益金，剩下的15%则是维系行业运转的发行费。“（我们的）毛收入就是10%左右。”

在张立看来，国家对于彩票业的态度是“平稳增长”，一开始设立50%，这个返奖率要远远低于国外赌场和地下赌场，但如果返奖率太高，又会诱发过于疯狂的行为，引发社会不稳定。“就是逐步的增长，而不是爆发性的增长，保持每年20%的速度稳步增长。”现在国内彩票业的返奖率已经提高到了69%，但仍然低于地下私彩和海外博彩公司。

“香港马会是一个很好的参照例子。”潘正明表示，“香港马会是运行得很好的非营利组织，虽然它很赚钱，但它是个慈善组织。体彩这边很多东西都是跟香港马会学的。”去年潘正明去香港马会跟人交流，并问他们一个问题，“如果我们跟你提高到一样的返奖率，比如提高到85%，你觉得中国的竞彩类彩票市场有多大？”香港马会的人算下来，2万个亿！如果单算互联网彩票业，也高达千亿规模市值。去年中国的竞猜类的彩票一共卖了300多个亿，香港市场去年一年足球类的投注额有600亿。如果能从非法渠道和境外资金中抢占空间，这将是一个巨大的市场。

显然不止是500彩票网看到了这块蛋糕。今年世界杯吸引了几乎所有互联网巨头的参与，并且每家都摆出了志在必得的架势。例如京东推出了“免费投注”的营销攻势，而微信则利用彩票发起了春节红包之后的另一波移动支付热潮。就在6月20日，新浪全资收购了爱财网，正式更名为“新浪爱彩”。这些新玩家的涌入，正是因为看到了移动互联网的新人口。

“我们最近跟招商银行合作，发现彩票是一个天然黏性很强的产品。”张立表示，500彩票网的用户平均停留时间是互联网行业平均水准的好几倍，而且有极强的拉动效应。比如500彩票网跟招商银行信用卡进行合作，极大地带动了信用卡积分消费的增长。对于用户来说，原来小额积分，只能换个杯子毛巾之类价值不高的产品，兑换兴趣不大。但如果送给他一张彩票，还可能中大奖，兑换的积极性大大提升。同样的市场营销手段，放到互联网吸引用户的战略中，将会发生几何量级的变化。“比如京东为什么要搞免费投彩票，猜中才花钱，也是为了刺激APP等移动客户端的下载量，这才是巨头们重视的原因。”一位京东的市场推广经理表示。

迎战BAT

对于500彩票网来说，上市以后的下一个十字路口是——如何在巨头杀人的红海中活下去？这在500彩票网内部早就做过详细的讨论。

潘正明说：“我们仔细研究过BAT，首先说阿里，为什么阿里今天值一两千个亿？因为它是一个开放平台，不跟任何人竞争。我们有个独立董事叫卫哲，原来阿里的CEO，他说阿里内部叫白皮书，白皮书的第一条阿里永远不做垂直，这是它的原则，而我们是做垂直领域；再看百度，原来跟彩票有关的叫乐彩，以前百度的关键字都有乐彩，从去年10月份开始百度把所有的关键字全部公开竞价，乐彩已经没有什么特别的优势了，而且百度是不是要花这么多流量去养？这在他们内部也有争议；再看腾讯，微信虽然有巨大得让人害怕的流量入口，但其实它有内部竞争。什么叫内部竞争，比如说微信上一个好的入口我拿来卖什么？卖游戏。卖游戏毛利润80%，卖彩票毛利润11%，你说我卖什么，我当然选择卖游戏。”

归根结底，对于500彩票网来说，他们跟巨头的区别在于，“对于巨头们来说是一个战略投入，但对于我们是一个生命线，竭尽全力去做的事情。”在潘正明看来，一个独立成长的“苦孩子”，他的基因和靠着干爹长大的绝对不一样。这也是500彩票网要建网站，做自有渠道的原因，目前500彩票网70%以上来自自有渠道。

现在看来，500彩票网暂时不用担心巨头的因素，可以尽情享受一场难得的盛宴。

另一个挑战是，来自世界杯的巨大效应让这个行业每天都有大量的新增用户涌入。但一旦这种世界杯效应退潮，对于500彩票网这样的上市公司来说，如何留住“新增用户”是一个巨大的考验。

“世界杯只有64场比赛，我们每年可以竞猜的比赛有六千场。你不能指望世界杯这件事情，四年才有一次，指着它吃饭，显然是不现实的。”潘正明认为，世界杯只是一个巨大的广告，让大量的“小白用户”和“伪球迷”关注到互联网彩票。“更重要的就是你怎样利用世界杯的机会，把更多原来不懂互联网彩票的人，转到互联网上来。没有世界杯的情况下，整个彩票行业，特别是互联网彩票行业的增长是非常惊人的。”

“未来彩票业起码有30%到40%的份额属于互联网彩票，甚至未来可能都不需要线下的售彩实体店了。”潘正明预测，而现在这个比例还不到10%。

不过对于普通大众来说，寄望于通过彩票赚钱是不现实的。500彩票网给了我们一个很有意思的真实数据——去年150万交易额，赚钱的人不超过100个。张立对《中国企业家》表示，为了防止用户“上瘾”，500彩票网甚至设立了一套“防沉迷机制”，在监测到账户连续多日有大额异常消费时，会启动紧急预案甚至冻结账户资金。“说白了，我们希望你把彩票理解为游戏消费，而不是投资，更不是一夜暴富的神话。”

作者：邹玲

彩票市场营销问题分析论文 篇3：

湖州市体育彩票市场营销策略

摘要：运用问卷调查法、实地考察法、访谈法、文献资料法和数理统计法对湖州市体育彩票市场情况进行了研究。结果表明：湖州市体育彩民以中青年的男性为主体；彩民的文化程度以高中为基点向两侧降低，以此相对应的，体育彩民的职业以工人、打工族等社会低保障人群为主。而多数的彩民购买时间都在两年左右；79%的彩民经常购买体育彩票；购买额度基本上都在100元以下，而购买“6+1”彩票的彩民最多，购买这些玩法的主要目的是为了碰运气和中大奖。因此，提高返奖率，创新销售渠道模式；做好体育彩票的管理体制工作；加强公益金使用的透明度和监督管理，加强品牌宣传力度，扩大品牌影响力成为湖州市体育彩票的市场营销策略。

关键词：体育彩票；彩民；营策略销

体育彩票是指以筹集国际和全国性大型体育运动会举办资金等名义发行的，印有号码、图形或文字，供人们自愿购买并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的书面凭证。我国从1994年开始发行体育彩票以来，体育彩票作为国家公益彩票，对国家经济发展做出了贡献，为增强全民的身体素质和竞技体育的发展提供了有力的资金支持。湖州市地处经济较发达的浙江北部，城区人口密集，交通便利，资讯发达，体育消费市场的发展有着良好的外部条件。体育彩票的发行，为湖州市募集公益金做出了重大贡献，也为湖州市体育事业的蓬勃发展保驾护航。但是体育彩票在营销的过程中，还存在很多问题，人们对体育彩票缺乏深刻的了解和认识，体育彩票的管理体制、市场开发、市场营销及公益金的使用等各个环节还需要进一步的改进和完善。由此，本课题对湖州市体育彩票营销现状进行分析、讨论、旨在进一步规范湖州市体育彩票市场，为湖州市体育彩票的可持续发展提供借鉴。

一、研究对象与方法

研究对象：以湖州市三县两区的150名体育彩票销售人员和4500名体育彩票消费者作为研究对象。研究方法：本研究主要采用的研究方法有问卷调查法、实地考察法、访谈法、文献资料法和数理统计法。

二、研究结果与分析

湖州市体育彩票市场现状分析：为了了解湖州市体育彩票市场情况，特对湖州市体育彩票消费者进行了问卷调查，结果发现：男性彩民占总调查人数的75.0%，女性彩民占25%；调查对象中21-30岁、31-40岁和41-50岁的彩民分别占26.4%、35.3%和22.9%。在对彩民的职业调查时发现：彩民以工人、个体经营者、农民、打工族和外地民工、公司职员占职业比例的前五位，分别占18.9%、14.0%、13.6%、12.8%和8.7%。文化程度方面，高中以下的彩民占47.0%，高中以上的彩民占53.0%，其中，大学以上学历的彩民占19.8%。在对彩民的购买时间进行调查时发现：湖州市刚开始购买体育彩票的彩民人数占总人数的9.6%，三年以上的老彩民占32.4%，三年以下的彩民占67.6%，大多数的彩民购买时间都在两年左右。湖州市体育彩票彩民购买体育彩票的品种位于前五位的分别是“6+1”、排列3、超级大乐透、排列5、20选5，所占比例分别为：84.7%、57.7%、50.4%、42.8%、33.0%。其他品种：31选9占13.5%、胜负彩8.0%、泳坛夺金3.5%、6场半3.4%、进球彩3.2%、生肖乐2.7%。从彩民购买彩票的类型看，大部分人喜欢超级大乐透，因为超级大乐透单注最高奖金为500万，而且排列3和排列5固定奖金的中奖率较高，因此受到人们的青睐。体育彩票彩民购买某种体育彩票的原因位于前五位的是简单易懂、能中500万元大奖、中奖率高、娱乐性强、长期购买对该玩法产生了感情，其他刺激性高、喜欢这种类型的玩法、开奖频率快、经常中奖分别占11.1%、8.1%、5.9%、5.4%，这说明了大多数彩民购买某种彩票玩法的原因。湖州市彩民每周购买体育彩票的金额在50元以下的占68.0%，其中25.5%的彩民每周购买金额在10元以下，50元以上的占32.0%。彩民每周购买体育彩票的来源调查显示，51.9%的湖州市彩民购买体育彩票的资金是随意支出，每月固定支出的占29.3%。彩民选择会增加购买彩票的投注金额的选项分别所占比例为派送活动期间43.4%，号码走势明显时23.2%，特别有信心中奖时29.2%，奖池积累金额多时26.3%，特殊的日子18.0%；湖州市体育彩票市场营销策略：提高返奖率，创新销售渠道模式，针对彩民购彩心理分析，中大奖是首要目的，因此，提高体育彩票的返奖率成为了吸引彩民最广泛、最有效的手段之一。提高返奖率能极大程度上提高彩票销量，从而有效弥补由于返奖率的提高而对导致公益金缺失的部分。体育彩票管理中心有必要规范全市网点的销售制度和销售模式，同时也可利用彩票玩法新上市的契机，促使一些网点进行自我完善，否则将不给予新玩法的出售权，此举既可以省去体彩管理中心向网点的建设投资，又可以将新上市的品种提前进行宣传，一举两得；做好体育彩票的管理体制工作，首先，在管理体制上，实行管理部门和销售部门相分离，体育彩票机构管理人员由政府任命，体育彩票机构向政府负责，经营的体育彩票公正、安全，有法律保障，从而能够得到人们信赖，并能保证体育彩票的收入用于各项公益事业。其次，要建立有地方特色的体育彩票运行机制。要进一步建立健全体育彩票销售网络体系，以形成覆盖湖州市并具有相当规模的体育彩票市场分级管理网络。同时，建立体育彩票销售的部门责任制，加强内部激励-约束-控制制度，提高体育彩票运作各个环节的透明度。完善信息传递和反馈渠道，用科学高效的工作流程及时对市场变化做出反映，提高决策的灵活性和工作的高效率；加强公益金使用的透明度和监督管理，发行彩票的目的是筹集公益金、发展公益事业，但一个事物的公益性，不同人从不同的角度可以有不同的理解。所以体育彩票公益金的使用应由国家统一调拨使用，宜用于公益性能得到广泛认可的领域。因此，如果彩票监管、发行与公益金的使用相分离，会有利于彩票公益金的合理使用和效率的提高；加强品牌宣传力度，扩大品牌影响力，首先要让广大群众了解体彩资金的流向，让群众树立其“取之于民，用之于民”的信心，以及符合广大人民群众的根本利益的本质，充分了解“体育彩票”对体育公益事业的重要性和必要性。为体育彩票发展奠定良好的群众基础和外部环境。其次，可以积极参加高校的活动，例如，赞助高校每年一度的运动会，赞助高校社团体育相关的活动等等。再次，塑造品牌文化。对体育彩票网点进行统一装修，建立统一醒目的销售点标识，为体彩销售人员配备统一服装，提高体育彩票品牌的知名度。最后，加强体育彩票在媒体的宣传力度。

三、结论

湖州市体育彩民以中青年的男性为主体，彩民的比例呈现出随年龄增长而递减的趋势；彩民的文化程度以高中为基点向两侧降低，以此相对应的，体育彩民的职业以工人、打工族等社会低保障人群为主。而多数的彩民购买时间都在两年左右；79%的彩民经常购买体育彩票；购买额度基本上都在100元以下，而购买“6+1”彩票的彩民最多，购买这些玩法的主要目的是为了碰运气和中大奖。因此采取有效的市场营销策略迫在眉睫。

参考文献：

[1]李海.体育博彩概论[M].上海：上海复旦大学出版社，2004，（11）：8.

[2]徐会.差异化营销策略及其应用[J].中国校外教育，2008，（4）：141.

基金项目：2010年湖州师范学院科学研究项目（2010015）；湖州师院与湖州市体育彩票中心服务地方课题（2010fwkt021）

作者简介：韩秋红（1979-），女（蒙古族），讲师，硕士，主要从事体育市场营销学研究。

作者：韩秋红