心智模式培训心得体会

心得体会是我们接触事物产生的思想，也是我们明确自身发展目标的重要方式。如何结合自身的成长情况，写出勉励自身成长的心得体会呢？今天小编给大家找来了《心智模式培训心得体会》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：心智模式培训心得体会

学习心智模式心得体会

学习是一个接受新的事物，并按照新的思路去行动的过程。什么会使人们的行为发生改变?彼得·圣吉认为是“心智模式”的改变。心智模式是指个人了解外在世界及采取行动时所遵循的一些习以为常、理所当然的想法、假设、前提、定思、图式等。心智模式不仅影响我们如何了解世界，而且还影响到我们的行动。

认识“心智模式”：心智模式像一面透镜，将来自外部的真实信息放大、缩小、过滤甚至歪曲，形成了我们对世界的认识。

心智模式的危害：陈旧的心智模式会变成一个禁锢你的思想的“监狱”，让你保守、片面甚至错误地看问题。

心智模式的改进：经常“换马”，也就是有意识地训练自己不断发现和拥有好的心智模式，并让自己的心智模式持续得到更新。

超常思维的力量：以超乎寻常的方式看待世界能够创造出重大机遇。

心智模式影响人们的思想和对周围事物的看法，也影响着人们的学习和生活方式。心智模式是一种思维定势，不同的心智模式，导致 不同的行为方式。当我们的心智模式与认知事物发展情况相符，就能 有效地指导行动;反之，就会使自己好的构想无法实现，但是，人无完人，每个人的心智模式都存在一定的缺陷，它是一种客观存在，不 容置疑。不良的心智模式会妨碍我们的组织学习，会影响我们对世界的看法，但很多人不愿意承认自己的心智模式存在缺陷，更不能自觉地去进行心智模式的改善与修炼。

比如一件事成功了，我们都会认为事在这方面有能力;对于没有做好的事，则认为是自己的能力不行。其实，这一切很可能是不易察觉的心智模式影响着我们的行为。因此，我们只有把心智模式摊开来，去体会、认知，并加以检视、改善，这样才会把事情做得更好。 所以我们便开始探讨认知心智模式，并加以改善修炼。从以下三个方面 来体会修炼。

一、必须学会首先把镜子转向自己

不能首先把责任推给别人，而必须学会首先把镜子转向自己，看看自己的心智模式有哪些不妥的地方，一个人就是要不断地照镜子。只有自己不断"照镜子"，才能更清晰地认知自己，认清自己的优缺长短，更能让自己扬长避短，让自己的潜能发挥的更为出色，更为淋漓尽致。

二、必须学会有效地表达自己

我们很多时候会遇到心情不舒畅，在这种情况下，建议反思一下自己是否学会了有效地表达自己的想法。只有能够"有效地"表达，才能进行良好的沟通，才会有更多的朋友和伙伴，才能赢得别人对你的理解与信任。

三、必须学会开放心灵，容纳别人的想法

世界上有两人：一种人始终把自己的思想紧锁，不开放自己的心灵，听不进别人的声音;另一种是现代人，一个心灵开放的人。后一种人能接纳别人的想法，改善自己的心智模式。

良好的心智模式是人才成功的前提。一个人的心智模式的形成是经历了漫长的时间过程，在心智模式的改进上要做到以下几点：

首先要有气度。所谓气度是指暴露自己的心智模式，让别人了解你心中的真正想法。一个人必须要有气度，敞开胸怀，耐心认真听取 别人的意见，特别是听取那些与自己心智不符或相反的意见，经过细心辨析而发现自己原有的心智模式的缺陷。

其次要善于沟通。所谓沟通是人与人之间相互交流、取长补短、互动学习、实现双赢。一个沟通能力强的人必定不断注意改善自己的心智模式，这是今天成功人士的特征和重要的基本条件，因为只有沟通才能消除各种误解，变竞争对手为合作伙伴，才会双赢、全赢。

再次要具备一定的智商、情商、逆境商。智商是指智力商数。智商高的人往往悟性比较好，举一反

三、触类旁通的能力比较强。当然智商与文化程度和知识水平有密切的关系。智商高的人比较容易通过实践反思而发现自己的心智模式有哪些缺陷。情商比智商对人的心智模式影响更重要。

第二篇： 心智培训心得体会

宿敬信

2017年4月21日-4月23日我参加了由上海三为盛世教育集团举办的第140期心智装备训练营，本期培训的主题是:心智装备，正心明德。一个月前接到培训通知的时候我就非常期待，因为这个主题时常引起我的好奇，心里非常的期待。终于在三天前到达培训地点时，我的心落地了，酒店门口穿着红马甲的工作人员挥舞着旗子，热烈欢迎参训学员的到来，在工作人员的引导下我们很快报到入住。在这个美丽的季节，在美丽的兴隆山名园酒店培训，真的是好雨知时节，当春乃发生。这场培训对我们来说太及时了，三天是一生，因为一生只有三天。让我们把时间永远停留在这三天，这将是人生中最宝贵的财富。

也许是以前参加的培训都是和业务有关的，每当参训时都比较麻木，这次的培训一开始就我让感到非同一般，从助教老师的精心策划和完善的服务，严格的作息和人文化的课程结构都值得我们反思。记得开训仪式上主持人说我们的培训只有三天，三天后你就会重心认识自己，回归自己，回归本真。我从头到尾参加了所有的培训课程，参加完这三天培训之后，我切身的体会到不虚此行。这次培训给我留下印象最深的就是主训师刘逸舟先生，他的报告，案例丰富、语言犀利，深入浅出，通俗易懂蕴含着更多的是内在的激励。这次培训中我们也组建了自己的家庭，我在家庭中担任爸爸的角色，在实际生活中我是一位年轻的爸爸，因为我给我爸爸当了二十多年的儿子，现在正在学着当爸爸，我最近正在读一本书《好好做父亲》，在为期三天的培训中，我们临时组建了家庭，我当了爸爸后才恍然大悟，父亲是男人一生中最重要的事业。整个过程下来，大家和我一样，没有任何瞌睡，聚精会神，刘老师说的话就是大家平常知道的道理，但从他的口里说出来，就好像一下子就说到听得人的心里了。他总是能把一场小小的培训推到一种激昂和博大的境界。他的培训课程轻松快乐、幽默风趣。生动的故事，就是身边的人和事，那么的朴素，那么的真诚。当刘老师阐明一个观点，说明一个道理，说到“统一的举手”时，大家总是发自内心得举起双手，一次又一次，不是出于对这个老师的敷衍，而是对这个观点的真正赞同。在整个过程中,刘逸舟老师的那些经典语录都让我们刻骨铭心:成长自己,帮助别人;帮助别人,成就自己;爱谁就对谁狠一点;一个人如果不逼一下自己，你根本不知道自己有多优秀;放得下才能拿得起;你心里装着什么你就会寻找什么，寻找什么你就会发现什么，发现什么,你就会得到什么;一念天堂，一念地狱等等。这些话语无时无刻不在鼓舞激励着我们。除了刘先生深入浅出的讲话吸引我以外，充满挑战的拓展游戏也帮助我成长。

在为期三天时间里，我们参加了四个拓展游戏，第一个“同舟共济”让我感受到了团结的力量。我们家庭中九位成员除了我都是女人，我们经过协商把女同志全部送过电网，由于我体重原因放弃本环节，因为每个人都很清楚，如果把时间浪费在我身上，我们就会浪费时间，当我们一起把家里成员一个个送过去的时候我们都充满了欢乐，本环节我们得分450分。面对危险，集体只有团结起来，彼此信任才可能共渡难关。第二个“生命之旅”让我体验到了信任的重要性。这个游戏是最震撼我的，也是最有感触的一个游戏。从没想过假如失去光明自己会怎么样。或许只是眼前一片漆黑。我从来没想过自己变成哑巴会是什么样子的，假如生活中这个哑巴就是我，这个盲人就是我的亲人，我又如何面对?当我们从一个漆黑的房子里，扶着一个被蒙住眼睛的瞎子，因为她什么都看不见，当我去扶她的时候，她一下子拉住我的手，我感激这个信任我的人，我找到了人生的起点，并且在她的信任和配合下，我把她当作自己的亲人全身心的投入，用心去扶她一步步渡过难关，穿过丛林，记得有个过轮胎的游戏，我轻轻的抬起她的右手，让她的手在轮胎上摸了一圈，她迅速意识到要钻过去，当一个比较陡的下坡路，我转过身躯背她的时候，她迅速把双手给我，当度过一个荆刺林，眼看左右狭窄，一步留神就会划破脸部，我轻轻的按了一下她的头部，她半蹲着把头靠在我的怀里，身边的荆刺在我们的衣服上唰唰划过，脚下的石头时刻磕碰着我们，危险时我捏捏同伴的手，平坦时我扶起她的头，拍拍她的后背……成功翻越了高山。当打开眼罩的时候，她含泪给我说谢谢的时候我真的被深深感动，我也真诚的说了谢谢!下午集合的时候，她再次给我说了声谢谢，说中午她去看了一下我们走过的路，她就是我的同仁秦安路小学王锡兰老师。在台上分享的时候，我拿着话筒心在颤抖，生活中我们欠父母的太多，生活中夫妻之间时而争吵，时而抱怨，时而欢快，因为生活中我们都是彼此的盲人和哑巴，我们欠妻子的太多，欠孩子的太多太多……小游戏，大道理，透过这个游戏，我想到了自己人生道路上无数个信任我的瞎子。这些人无怨无悔，而我并没有真正的从心底感激过他们，甚至还发过脾气。透过这个游戏，我找到了自己的问题，我相信在今后的人生路途中，我会珍重每个信任过我的“瞎子”。第三个游戏“校长风采”，让我明白了担当与责任。一个集体少不了一个领导，一个领导少不了责任，敢于担当的领导才可能得到大家的认可。游戏规定，三轮比赛输的一方校长要分别做40、80、180个俯卧撑。每个组都想赢，但游戏总要有输者。面对失败，校长承担起了一切，特别是对方女校长，在体力透支的情况下依然完成了惩罚。面对终极惩罚，团队里的每一份子做出自己的努力。看到大家一起接受惩罚的时候，我的眼眶也湿了。我们组赢了，对方受惩罚，我和身边的几位男同志一起爬下和对方一起做俯卧撑，这位每个人都和我有关系，这个社会和我有关系，自古以来男子汉大丈夫顶天立地，作为新时代的男老师我们要勇于担当，不能太自私，服从领导，理解领导，参与学校管理，先管好自己。俗话说得好，不想当校长的老师不是好老师，我也想起培训师说过的话，一个学校的校长不一定是课上的最好的，但绝对是管理方面最好的。我也相当校长，在人们心中的领导者是高高在上的，一天到晚指挥手下的人，但是有谁知道他们有着比别人重百倍的担子压着。如果在一个学校里面，每个人都把自己的工作干好，校长就轻松了，因为他们要承担责任，真的有时候责任重于泰山，我们要面对自己、对工作、对生活要承担责任。第四个游戏“众志成城”。一根小小的竹竿让九颗心凝聚在一起，彼此只有一个信念“成功”。但正是因为大嗯家都想成功，所以每个人都太专注于他人，而忽略了自己。当最后刘老师揭示谜底之后，每个人才恍然大悟。四个小游戏，让我明白了许多人生道理。1580分是我们二号家庭的总成绩，成绩已经不重要了，重要的是为期三天的心智培训，解开了我心中的诸多困惑。

结束了三天的培训，晚上回家提着行李包进门的时候，儿子高兴的问我，爸爸给我买的好吃的吗?我当时很感动但我又恨自己怎么没给孩子带礼物回家，突然想起中午收拾行李的时候同事给我的两个溜溜梅还在包里，我假装开心把糖拿出来递给孩子，孩子自己拿了一个一个给妻子，还说这个妈妈吃，这个我吃，这个场景我真的难以释怀，也许我低估了孩子，平时关注太少。晚上上厕所时看到妻子正蹲在地上给我洗臭袜子，其实我已经洗过一次了，因为我的敷衍袜底没洗净，太多的感动，太多的温暖，母亲每天给我带孩子，做家务，在这个充满爱的家里，我还能有什么理由不努力工作，养家糊口呢?我也听了刘老师关于自己家庭教育的理论也深深的吸引着我，“一位母亲养育一个生命不简单，责任也大得多。很长一个时期，中国的母亲都是摸着石头过河，靠祖上经验育儿。而现在特别在一个大变革，多元化发展高节奏的时代，母亲教育已面临诸多挑战。近年，市面流行，收费越来越贵的各种早教机构受到家长追捧。其实，真正的早期教育是让孩子有个健康快乐的童年，让孩子成长为他自己，优秀的人。通过母亲正确地引导发育成本来的样子，为孩子一生成人成才奠定健康基础。举例来说,天才一定是培养出来的,但这个培养不是单纯地早教,不是把幼儿园小学化,也不是把0-3岁孩子幼儿园化,而是做母亲的把自己当孩子,把孩子当朋友,在学中玩,在玩中学。孩子其实和妈妈在一起,和爷爷奶奶在一起玩都叫场景教育。立体感很强的场景教育是最有效的教育。比如干家务是穿插一生的生存技能。孩子勤于动手可以刺激大脑的发育,让肌肉协调。那么平日里,母亲扫地的时候,可以给孩子一个小扫把,鼓励他一起扫,慢慢地他就会爱上扫地,不把打扫卫生当做小事。有这样一个故事：鹰是寿命是最长的鸟类，它的寿命可以奇迹般的达到70岁，但它在40岁左右的时候，它的爪子会变钝，喙会变的脆弱弯曲，羽毛越来越厚。这时他只有两个选择，一是会到巢穴静静的等死;二是经过150天的煎熬，获得重生。鹰坚强的选择了重生，重生的过程是我们所体会不到的。它坚强的熬过了150天。又获得了30年的新生。其实鹰和人是一样的，我们再人生路上，也许会有很多的波折和起起落落，但只要我们鼓起勇气去面对，没有什么困难是战胜不了的。

通过这次培训，我的心智会越来越成熟，我相信，我会和鹰一样重生。在未来的工作中，我会勇敢的面对一切挑战，承担起责任。

第三篇：营销模式与心智模式

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一、什么是事件营销?

所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

事件营销在英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销(event marketing)是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的事件营销案例开始大量出现。

二、什么是占位营销?

市场经济中，处处是红海。一个企业和品牌只有在该行业中占据数一数二的位置或者拥有自己的一席之地，才能生存并可持续发展。从市场营销的角度理解，简单地说定位在红海市场就是占位，就是占据消费者某类需求阶梯中的位置，想成功，就得占据消费者某类需求阶梯中的第一位置;想超越，就得创造消费者某类需求阶梯中的第一位置并占据它。红海营销时代，不是要给产品寻找一个位置，而是要去抢占一个位置，因为能够细分的无竞争或少竞争的空间已达到极限，因此占位是新营销时代的主导策略。

占位营销概述

占位有一种抢先的意思，在传播的概念里，谁先说了，谁就先得到这个概念的位置。消费者是听

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福州铭特建材有限公司(学习资料)B-001 声音的，在他们那里谁先说的就是谁的。实际上的传播理论也会证实这一点，先说就是先占位，先占位就说明这一理论是你所拥有的。

占位、卡位、升位与定位

目前有占位、卡位、升位等不同的提法，让人眼花缭乱，其本质思想并没有什么不一样，其实就是定位。不同在于，占位、卡位、升位是定位的方式和手段。占位讲究抢先占据首因效应;卡位强调在强大的竞争对手中间找到适合自己的位置;而升位，也有衡多具体的方式，比如傍牌升位、通过公关手段升位等等。

占位卡位升位并不是定位之上的新营销思想，而是定位论的深化和扩展 占位营销的占点

1、占概念

使产品概念成为行业属性的代名词，设置的是对所有同类产品的区隔。“大和酵素原液”在60年的消费市场中一直处于领先地位，在消费者心目中，大和酵素即酵素。在众多搜索引擎当中，Google以其庞大的搜索量、快速而精准的搜索结果和极高的知名度成为搜索引擎的代名词，因此自然成为企业网站推广的首选;百度则打出“全球最大中文搜索”、“百度更懂中文”的口号，其背后是中国概念的吸引力。百度对中文搜索市场有把握及对用户的习惯及爱好的了解更是Google无法比拟的。因此，从2005年初开始，“百度一下”迅速成为中文搜索的代名词。

2、占资源

社会热点事件是独一无二的资源，可以迅速造就企业明星。蒙牛成为航天员牛奶，健力宝是运动员饮料，热点事件看CNN，都是在利用热点事件在消费者心中占有专有位置，从而占有专有市场。

3、占标准

一流公司卖标准。如果你占据品类标准制定者地位，那么你就拥有了在整个行业的话语权!既可以在行业内一统江湖，也可在消费者中以行业代言人的身份出现，赢得信赖。

光线传媒就以其雄厚的实力成为中国娱乐传媒行业的标准，其节目领域涵盖娱乐、体育、时尚和电视剧，拥有12档节目，每日制作量达5.5小时，在全国近300家电视台600台次播放，覆盖中国内地全部地区，收视观众达10亿人以上。光线传媒制作的节目成为行业样式，进而成为明星接受采访的首选媒体，成为广告商投放娱乐性广告的首选媒体。

4、占通路

创新终端或抢先垄断终端对企业的良性发展起着非常重要的作用。娃哈哈利用经销商联盟，创造了饮料业的销售奇迹。例如商场的电视里正在播放新舒蕾的广告，于是就从货架上拿起一瓶新舒蕾走向收银台，但最后买单的却是一瓶夏士莲!原来，在走向收银台的过程中，发现了特价销售的夏士莲，因为夏士莲放在更为明显的端架上。

在市场渐趋成熟后，消费者对产品的印象愈来愈模糊，如果企业不能及时构思新的占位，就会陷入困境。如何进行有效占位，需要有适当的推动者，委婉地逐渐改变占位。房地产位置不变，但同一地段，有人营销教育，有人推广投资，还有人推广娱乐，因此关键在于“营销位置”要常变。

对占位营销的思考 “地段，地段，还是地段”，这是房地产行业的至理名言。房地产行业决定价值的第一个因素就是“位置”。位于繁华的中心区域、交通便利、购物方便的房子，价格不断攀升。房产商在决定投资地产进行开发时，应注重地段的选择。这种地段的选择并不只限于找一块好地皮，注重常规意义上的商业环境、生活环境、交通环境、教育环境等质优因素，更为关键的是人口职业结构和消费结构等。 “位置决定价值”的现象随处可见，如“位高权重”、“不在其位，不谋其政”、“天时、地利、人和”。美国GE公司提出“数一数二”战略，即旗下各行业公司，如果做不到所在行业前两名，GE则退出该行业，从而保证竞争优势。从这个意义上讲，一切行业都是房地产行业。

例子

如果说“送礼”是脑白金以定位法则取胜的法宝，那么，脑白金礼品概念的占位策略，实属营销领域的一个成功典范。脑白金不像其它同类产品以药品的身份出现，而是定位成保健食品中的“健康礼品”。这就避免了作为药品在营销上的缺点：广告上受限制以及销量上难以做大。脑白金定位为礼品，

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福州铭特建材有限公司(学习资料)B-001 正好符合中国的送礼文化，“礼尚往来”确保了产品销量。脑白金“礼品”的定位策略，不仅仅为自己赢得了市场第一的位置，而且开创了健康品的礼品市场。

脑白金的送礼占位，送给老人;鹿龟酒的送礼占位，送给父亲;龟鳖丸的送礼占位，儿女送孝心;康威的休闲运动占位，推出休闲运动的新概念，从而区隔出一个面对运动员与一般上班族之间的交叉市场;康佳小画仙占位小屏幕电视市场，从市场缝隙中创出新天地。占位意味着找到了一个新的营销空间，从而取得营销上的成功。要卖货，首先要让消费者记住，要记住，只能是一个点。因为消费者记住产品的时间，只有30秒、15秒甚至5秒的时间，创意需要解决的问题是营造一个记忆点。因此，我们没时间讲故事、讲情节(讲故事与讲情节是另一种传播方式)，只能讲情境。例如：龟鳖丸父子系列之生日篇，通篇的创意核心就是一个“荷包蛋”，30个大男人(广告从业人员)在有效的沟通条件下，一夜间出了20个创意思路，在严密的传播策略、行为表现、语调论述指导下，他们以生日为典型情境，荷包蛋、生日蛋糕为记忆点，构造表现情境，从而取得最佳的传播效果。

三、什么是插位营销?

插位营销是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。“插位”对中国企业家具有深远的启迪和借鉴意义。所谓插位战略，就是发现市场缝隙，扩大市场缝隙，并且占领市场缝隙，从而化资源优势为品牌优势，企业应该一步一步地做。运用插位，实现品牌快速成长。

多年来，“战略定位”、“细分市场”等西方经济理论一直被中国企业家奉为营销圣经，直到李光斗站出来“唱反调”，提出了“插位营销”的新概念。他在清华大学继续教育学院第六届创新管理论坛上说，定位可以帮助品牌找到一个位置，但却很难实现品牌的跳跃性增长，市场的过度细分还将束缚品牌的市场规模和发展速度。中国企业应该用什么方法开辟自己的品牌?答案是“插位”。

插位营销的四个基本步骤

那么，我们该怎样运用“插位”战略树立品牌呢?

找到一个市场缝隙

循规蹈矩地跟在别人后面的人会永远地落在别人后面，柳传志把这种情况形象地比喻为“吃土现象”，意思是当某一品牌非常强大的时候，它便卷起满天的尘土，你若一味地跟在它后面走，就只有吃土的份儿。这个时候就需要“插位”，在既有的市场之间找到一个缝隙，并勇敢地抢占这个缝隙。

中国黄酒文化高层论坛上，文化界名流在讨论如何卖黄酒。考虑到黄酒积淀千年的文化内涵，多数人倾向于将作家、诗人列为目标消费市场，将黄酒定位为含有文化品质的酒。但是李光斗敏锐地发现，酒类消费主要发生在酒店等应酬场合，而应酬最多的是生意人和政府官员，于是他果断地提出应该锁定这群人，把黄酒包装成“皇帝喝的酒”。

李光斗这样向学员解释他总能另辟蹊径的原因：“这就好比你在排队等飞机，你要随时保持一只眼睛睁着。任何一个机场都有应急系统，当排队的人多起来，工作人员就可能开新的窗口，如果你看到了，你就可以成为另起一队的第一名。”

扩大这个市场缝隙

敲定“插位”战略后，李光斗便开始扩大市场隙缝，提出打破黄酒的地域性局限，在中央电视台黄金时段打广告，并将原来酱油瓶子似的包装更换成现在“千年滋养、正宗绍兴花雕”的造型，酒的售价也随之上调。于是，原先一年只能卖 3亿的古越龙山黄酒，现在一个月的销售额就超过了1个亿。

他强调，一旦找准了市场隙缝，就要争取把这个缝隙扩大，即扩大产品市场。这样销量也会跟着增长。

独占这个市场缝隙

李光斗说，要独占市场就是要做大做强，实现局部垄断。然而，潜在进入者的危险永远存在，新进入者非人力所能阻挡，这就要求企业家时时抱有忧患意识，不断搜寻新的市场缝隙，这时就需要进入第四步。

寻找新的市场缝隙

李光斗认为，做企业家不能偷懒，要时刻“保持一只眼睛睁着”，密切关注整个局势的变化，做好市场调研，随时准备着发现新的市场缝隙，打造新品牌。但是若计划实行品牌延伸战略，则务必要慎之又慎。

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福州铭特建材有限公司(学习资料)B-001 品牌延伸需要符合已经营销成功的商品的特点，否则很可能落得个“偷鸡不成反蚀一把米”的下场。

他说，娃哈哈就是一例。做矿泉水成功以后，娃哈哈便开始以同样的品牌去做童装，可是却忽视了娃哈哈矿泉水的定位是大众品牌。先入为主，消费者很自然地便给娃哈哈童装打上了“低档次”的标签。中国人又有再穷不能穷孩子的文化，所以娃哈哈童装的业绩并不好。

有时品牌延伸的失败甚至可能影响已经营销成功的商品的形象。茅台做白酒做得非常好，已经成为尊贵享受的象征。但是它为了扩大市场，开始做啤酒、矿泉水和葡萄酒，结果自贬了身价。品牌延伸是把双刃剑，一定要慎之又慎。

插位营销的实现方式

插位作为一种营销策略，有几种常用的基本方式，包括：捆绑插位、跳跃插位、斜行插位、垂直插位、联合插位、异地插位、颠覆插位、比附插位等。其中，以捆绑插位最为常见。

案例之黄鹤楼

黄鹤楼之所以可以从 600多个品牌中脱颖而出，就是运用了捆绑插位的办法。它提出了“中国四大名烟”的概念，即中华、玉溪、芙蓉王和黄鹤楼——这就在不经意间提高了自己的身价。国际品牌也曾采用这种方法，凯迪拉克在进入中国市场时，就制造了“坐奔驰，开宝马，玩凯迪拉克”的说法，它不仅给自己定位，而且还给奔驰宝马定了位，造成“玩车的人就买凯迪拉克”的印象，独占了这份市场;同时还借助了奔驰宝马在中国的人气，大大降低了凯迪拉克开辟中国市场的成本。

案例之百事可乐

百年可乐的战争中，百事可乐运用的是垂直插位营销方法。百事可乐比可口可乐晚诞生了 12年，在其发展过程中有三次拿着帐本去“恳求”可口可乐的收购。但是后来百事可乐运用垂直插位的方法，找到了市场缝隙——当可口可乐宣扬自己是正宗可乐的时候，百事可乐说自己是新一代的选择。百事可乐利用广告和网络的方式，一方面把可口可乐说成是 “你爸爸喝的可乐”，另一方面把自己塑造成年轻人的选择，并邀请众多年轻人的偶像，如王菲、贝克汉姆等为其代言。百事可乐就是利用了人们“不服老”的心态，打开了销售市场。正如李光斗所说：“本来是最后一名，然而一旦转过身去，就可以成为领跑者。”

结论

其实，许多著名品牌的成长过程中，都有插位战略这双无形的手在起着关键性作用，提示营销策划者注意分析和借鉴：异地插位告诉我们在美国“屈居人下”的肯德基如何在中国将老对手麦当劳远远地“甩在后面”，斜行插位揭示了阿迪达斯如何在耐克的眼皮底下“步步为赢，走遍全球”;联合插位透析了QQ如何在互联网低迷的市场背景下“秀”出一条“康庄大道”。

四、什么是蓝海?

所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务(旧市场新产品或新模式)，一块是战略性新业务开发(创造新市场、新细分行业甚至全新行业)。

五、什么是红海?

红海泛指竞争相当激烈的市场。在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。

红海与蓝海对应。相对于蓝海是指未知的市场空间，红海则是指已知的市场空间。

六、什么是心智模式?

心智模式又叫心智模型。所谓心智模式是指深植我们心中关于我们自己、别人、组织及周围世界每个层面的假设、形象和故事。并深受习惯思维、定势思维、已有知识的局限。心智模式这个名词是由苏格兰心理学家Kenneth Craik 在1940 年代创造出来的，之后就被认知心理学家Johnson-Laird和认知科学家马文?明斯基(Marvin Minsky)(1975)、西蒙。派珀特(Seymour Papert)所采用，并逐渐成为人机交互的常用名词。

心智模式是根深蒂固于心中，影响我们如何了解这个世界，如何采取行动的许多假设、成见、或甚至

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福州铭特建材有限公司(学习资料)B-001 图象、印象，是对于周围世界如何运作的既有认知。我们通常不易察觉自己的心智模式，以及它对行为的影响。下面的这个小故事很形象的告诉我们什么是心智模式。

其实，“心智模式”是一种思维定势，我们这里所说的思维定势并非是一个贬义词，而是指我们认识事物的方法和习惯。当我们的心智模式与认知事物发展的情况相符，能有效的指导行动;反之，当我们的心智模式与认知事物发展的情况不相符，就会使自己好的构想无法实现。所以，我们要保留心智模式科学的部分，完善不科学的部分，取得好的成果。

心智模式有以下七个特点： 1.每个人都具有心智模式。

2.心智模式决定了我们观察事物的视角和做出的相关结论。 3.心智模式是指导我们思考和行为的方式。 4.心智模式让我们将自己的推论视为事实。 5.心智模式往往是不完整的。

6.心智模式影响着我们的行为的结果，并不断强化。 7.心智模式往往会比其有用性更加长寿。 心智模式形成：

心智模式的形成是先由讯息刺激，然后经由个人运用或观察得到进一步的讯息回馈，若自己主观认为是好的回馈，就会保留下来成为心智模式，不好的回馈就会放弃。心智模式不断地接收新讯息的刺激，这种刺激的过程可分为“强化”或“修正”。

心智模式特性：

Norman(1983)观察许多人从事不同作业时所持有的心智模式，归纳出六个关于心智模式的特质，这六个特质并非相互独立的：

1.不完整性(Incomplete)：人们对于现象所持有的心智模式大多都是不完整。 2.局限性(Limited)：人们执行心智模式的能力受到限制。 3.不稳定(Unstable)：人们经常会忘记所使用的心智模式细节，尤其经过一段时间没有使用它们。 4.没有明确的边界(Boundaries)：类似的机制经常会相互混淆。

5.不科学(Unscientific)：人们常采取迷信的模式，即使他们知道这些模式并非必要的。 6.简约(Parsimonious)：人们会多做一些可以透过心智规划而省去的行动。

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第四篇：心智模式与阳光心态

打造金牌团队

企业靠什么来支撑：是能力强还是能力一般的人?还是用心的人?团队的未来如何?要看有多少人用心，能让多少人用心。状态决定结果。经营企业和团队就是在经营人。

心态决定一切。我们的财富不断增加，但快乐却越来越少;我们的沟通工具越来越多，但心灵的沟通越来越少;我们认识的人越来越多，真正的朋友越来越少。其实，很大程度上是因为我们内心需要阳光。中国人有两个天生的优势：找借口，挑毛病。挑毛病，是想证明自己了不起。怨气重则运气不好。

职场精英的成功模式：知识(为何做)，技术(怎么做)，习惯，意愿(价值观)。能力是透过解决问题练出来的，能力大小对应问题的难易程度，一个人的能力就是他的市场价值，解决困难是我们成长的必经之路，成长最大的障碍是恐惧。

价值观：你认为什么最重要，这就是你的价值观!是金钱，事业，还是情感。。。。。。

看一个人有没有前途，主要看他的动机。是动力系统还是阻力系统。有的人是夏利的外表，奔驰的发动机(王宝强);有的人是奔驰的外表，夏利的发动机。一个人的动机产生动力系统。阻力系统包括内在的抗成长(什么事都说不)以及外在关系的处理(章子怡)。

与其改变一个人，不如再生一个人。

20-60-20定律：失败者20%-平庸者60%-成功者20%。失败者：身处迷失区，挣扎求生存，漫无目的，漠不关心，抗拒改变，问题制造者，生产力低下。平庸者：身处舒适区，迷惘混淆，消极被动，活在过去或是未来，我不能，反反复复，爱抱怨，生产力平庸。成功者：身处战斗区，清晰愿景，积极主动，活于当下，决心求变，我能，问题解决者，生产力高超。

我觉察到我生活中的角色：能量索取者还是能量付出者。

能量索取者：注重索取，投诉与埋怨，意志消沉，贫乏的思维，被动，不断自我瓦解，破坏，痛苦。

能量付出着：注重奉献，负责任感恩，态度积极，富裕的思维，主动，永恒不惜地进步，创造，快乐。

好心态，需要很强的融合(入戏)能力，融合性好，情商高。无求的人情商都不高，往往技术类的人是这样，他们更多地执着对错。作为团队领导，要有很强的改造能力(李云龙)。

愿景很重要，一个人的成就，不会超过他的目标。 团队精神的核心要由谁来传递?领导者是否有必胜的信念?说有用的话还是有道理的话?传递客观的还是有力量的话。总之，讲话不需要有道理，也用不着滔滔不绝。只讲有用的话，有用就是对下属有推动作用有帮助的话。语气要坚定，不确信的话是没有力量的。讲话不要随心所欲，想讲什么讲什么。只讲有用的话，我们要对整个团队的未来方向负责。

团队的主流文化传播什么?思维范例：穿越。改变人的信念和思想，才能改变人的行为。唯一方法，就是思维穿越，不让人过多的思考，思考过多人们的行为就不能统一，不能产生合力，事情是经不起推敲的。直接给出答案。例如：送礼就送脑白金!不让你有过多的思考。穿越的唯一办法：就是强调。缺什么就强调什么，不断的强调，直到把一种观念种到人们的心理。思维一致才能行为一致，这就是改变和影响人的原理。毛泽东，耶稣，释迦牟尼，最伟大的团队领袖，如何影响和改变人，如何将信仰种植到你的心里。强调并直接给出答案。

机会成本：是等还是主动争取。

一个人，一个男人最大的失败，就是不够勇敢。勇敢无论之于男人还是女人都是令人尊敬的!

考核：KPI考核，行为考核(主动性)

行为考核。例如：全职太太(4分)。1,自己分内的事都做不了(0分);2，等待指令，老公让做什么才做(1分);3，自己基本的工作能主动做好，有难度的则需要协助(2分);能做好分内工作，并能把分内工作不断创新(如炒菜)(3分);自己分内的事非常娴熟，能做好，也能帮老公准备一些其他的工作(4分)。

团队精神，包括团队性格，和团队行为习惯。 中国人爱走捷径，旅游购物愿意选择三样：保健品(不爱锻炼，想有好的身体)，红灯区(不愿付出爱和责任，直接享受身体)，赌博(捷径致富)。

团队和品牌效应使每个人的收益放大了。这是平台溢价的结果。马克思剩余价值错误之处在于剥削。

团队的状态至关重要，开早会是为了叫魂。早会一定要做：唱歌，跳舞，报目标，领导总结. 团队：氛围，口号，方向，一致性，游戏规则，主配角，分配机制。

团队成员能否驾驭，人才都是两头冒尖的，规模不等于效益，架駆不了不能盲目扩大。一个企业里最重要的团队是中层团队，中层领导团队质量决定公司团队实力。(官官相护)当官要为民做主，一定回家卖红薯。呈上比启下重要，立场要站对。

人多不一定力量大：1，管控度量分析(驾驭力);2，处理复杂事物的能力(包容)。

管理者的角色定位：是兄弟还是下属?是亲情管理还是制度管理?没有规则会有战斗力吗?在团队中谁可能最先破坏游戏规则?你拿下属当兄弟，下属拿你当凯子，管理者丧失威信，一些都无从谈起。(技术，距离，刺猬原理)

人性化管理。工作上要无比严格要求(乔布斯)，生活上倍加关心。使得雷霆手段，方显菩萨心肠。

文化：春风化雨一样的渗透。

一个下属做不好工作，只有两个原因：技能不强;心态不端。

领导是最有可能先破坏游戏规则的人。要坚持原则，坚持风格。

中国：情，理，法。外国：法，理，情。原则要坚持，方法要灵活。要体现制度无情，领导有情。

选人标准：胜任力。高效企业里只有事品，没有人品，人品是抽象的，不好考量。

忠诚度的三个关键感：安全感——给钱;归属感——给爱;成就感——给面子。这三样要平衡互补。

团队优秀成员的三个标准：执行力强，有立场，结果好。

团队忠诚度：核心层，骨干层，外围层，游离层(技能，态度)。硬性淘汰5%，更新新人(鲶鱼效应)，人员要保持流动性。岗位资产三年，三年必须换岗，要不然职业厌倦，会起副作用。 人品好的人，大多原则性不强，立场不清，这样的人和稀泥可以，当领导不行，没战斗力。

怎么样让员工拼命工作?人员没变，机制不同而已。用机制建立员工的责任感，而不是靠员工自发，责任感不好量化，应该靠制度流程。不要要求责任感，更不要要求抽象的东西，直奔主题。跟员工利益相关的才叫机制。

员工要不要有奉献精神?人们不愿意为老板干活，而愿意为自己的未来和利益干活。

为什么团队状态会下降?没有在工作中找到快乐，不清楚自己的职业生涯规划，认为努力不努力工作对自己的未来影响不大。

用最巅峰的状态工作：为什么每天要调整自己和团队的状态?我们到底要经营怎样一个人生?我们一生到底需要多少钱?(房子，车子，孩子，父母，家用，休闲，晚年)

团队启示：相互支持，服务心态(内部客户——调整心态，机制考评)，建立想赢机制——PK机制(转移员工力线)

鼓励，认同。员工不快乐就没有忠诚度。赞美和表扬是为了让正确的事情，正确的行为重复发生(确定标准)。批评是为了让错误的事情，错误的行为不再发生(清楚底线)。团队领导要说翻脸就翻脸。 衷情。一个人能不能留在你身边，不是取决于你爱她，而是取决于她爱不爱你;我们企业在选择人才的时候道理也是一样。中等人更好用，培养爱企业的人，招聘时不要一味提要求，要多宣传企业，让员工有认同，没有认同，就没有爱，也留不住人。

女人骨子里最期望男人给予：安全感，被宠爱，浪漫。男人最期望女人：被崇拜，温柔，理解和支持。

管理训练员工四部：我干你看;你干我看;我再干你再看;你干(最重要)。好的团队，管理者很轻松，员工很忙。

优秀的管理者，会优化流程和制度，会反思流程和制度问题，而不是临时抱佛脚处处救火，永远有解决不完的问题。

生存源头，企业赖以存在的根源，让自己成为有用的人，成为企业的生存源头。不能帮助下属成长的领导就是企业罪犯。

你的工资由什么构成?市场价值和平台情义。市场价值才是你真正值多少，平台情义是指平台和品牌的溢价(水涨船高)，工龄情义(奉献)，平台情义是团队共同努力的结果，这部分工资是偶然的，不是你应得的，不是必然的。一个人要不断提升自己的市场价值，感恩平台情义。

协同一致的思想基础是什么?多听——集思广益，开拓思路。多问——令团队成员有参与的权利。

头脑风暴法。五人以上，人越多越好;设定一个题目，先讨论，再发言;不分对错，将每个答案收集;鼓励创新思维;最后统一分析，找出最有效的方案;奖励;行动计划和改善实施责任人。

沟通。沟通不能层太多，层太多就会走样;层多时，要有统一的文字标准，否则执行就会出错。

执行速度快慢取决于：领导指令要简单清晰;员工反应速度要快;磨合时间要长些。

团队沟通原则：1，对谁说——明确沟通对象;2，说什么——明确沟通;何时说——掌握好沟通时间;4，怎么说——掌握沟通方式。

如何与上司沟通：日复命;周汇报;季销账。领导最怕的就是失控，一个不主动沟通的下属是不合格的(互相了解，诚信，被尊重)。日复命：领导今天交代的工作;今天你都做了什么!复命必须主动，不紧急的事情当日复命，紧急的事情随时复命。季销账：防止被边缘化，消除不满，不要让领导积累对你的不满。

领导下达完指令要让下属重复一遍，重要的事情下属自己重复一遍。

汇报要用机制定好游戏规则。

如何汇报：主动报告工作进展，让上司知道，并言简意赅：A，第一，第二，第三;B，先说事情性质，结果，上司问再说过程，不问就不说(一个团队的下属老说过程，这个团队是没有战斗力的);C，多说成果，少说困难。

心矛连接：我们留给别人的印象是我们自己设定出来的。快乐的，痛苦的，忧郁的，干练的，强大的，随便的，懦弱的，亲和的，柔弱的等等。我们要给别人留下正向的，积极的，强悍的，自信的连接。

领导说的话，要分层次翻译，中国人说话，往往和自己心里真正想的是相反的，所以我们不能理解话语里的第二层含义，是很危险的。

下属要给上司选择题，不要出问答题，这是决不允许的。 大树底下寸草不生，强将手下皆弱兵。

如何与下属沟通：1，减少沟通的层次(传声筒);2，公众表扬，私下批评;3，加强和下属的感情;4，不要只会责骂(骂皮了，骂跑了，骂愣了);5，提供方法，尝试教练，紧盯过程。

下属犯了错，要为自己的行为买单，要么挨骂，要么挨罚，如果买了单，就不能选择继续骂。批评下属：要搞就要狂风暴雨，不要轻易搞。

真理的背后可能还是真理，真相的背后可能还有真相，不要本位主义。

我们无法改变别人，只能透过改变自己来改造世界，影响他人。

我们身边的每一个人都是我们训练的结果，我们身边的每一个人都是我吸引来的，下属的表现，是我工作能力的镜子;上司对我的态度也是我工作能力的镜子。

境界高的人，看什么都顺眼，内和则外和;真正的大人物给人感觉一团和气。

任何困难或难题都至少有三个或三个以上解决方案。 成功不在于改变弱项，而在于强化优势。资源整合，定位优势(四大天王)。

结。

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第五篇：《中层管理者心智模式修炼》 中旭文化网

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打造心智成长学习型组织

主 讲：董波浪 时间：1天 (6H) 课程对象：中层管理人员

【课程背景】

人行为的投射是思维的倒影，显现在外的不是真像，而是内在的一种镜像!心智的修炼直接影响一个人的想法及做法，企业管理中中层的心智模式是否形成定势，是否还是以过去经验来面对今天市场的变化，人才的变化，产品的变化!当我们的心智思维，心智认知，心智意识没有得到成长，意味着我们还是原地踏步，如何打造一支与时俱进的中坚团队，一支有战斗力，有学习力，有凝聚力的高效中层管理者，是我们共同成长的课程!

一位中层领导者究竟需要具备哪此心智上的修炼，才有可能让工作，生活，员工管理更顺利呢?

企业的中坚力量，是否心智成长跟的上企业的节奏，能否发挥心智的智慧去成就企业及人才团队???---------共同探索：中层管理者提升心智修炼关键所在! 【课程收益】

完善中层的心智模式，提高工作应用能力

提高事物的认知能力，洞见事物的现象及实相

提高中层管理者团队执行力，学习力，凝聚力

以结果为导向的思维方式，成长式思维思考力

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中层管理者懂得修炼心态，超越自我心态零界点

掌握心智修炼的方法，不断自我超越，觉醒自我

洞悉人性的真理，了解人性，善用人性，用好下属

修炼团队心智完整性，积极性，合作性，配合性 ....... 【课程特色】

增加团队之间协作能力，合作能力

激发中层心智动力，引爆团队工作效力

采用启发互动式教学、现场练习、经典案例、视频观看、小组讨论、角色扮演等。 【课程大纲】

第一部分：完善管理者心智模式

企业的心智模式，决定着企业方向与未来，中层的心智模式决定着企业的走向与未来，中层是企业中坚力量，心智的成长起着决定性的作风，影响着企业的生命线，只有不断自我完善心智模式才能更好的发挥才能应用于当下! 1. 什么是心智模式 2. 心智模式三个特性 3. 心智模式的特点与影响 4. 心智模式认知公式

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5. 管理者常犯的认知陷阱 6. 修炼自我心智的认知观 7. 心智模式形成的四大顽石 8. 完善心智成长四个步骤 9. 管理者心智成长七种方式

自省反思

深度体验

更新环境：

换位思考

情景规划，

深度会谈

心灵成长

总结：心智模式对企业中层的成长至关重要，一家企业战略错了，结果肯定不好，一个人的心智导航错了，结果也不会好! 第二部分：管理者的心智思维成长

思维影响是一个人局限的原因，中层的思维没有创新，没有打破固有思维陷阱是很难有新的效率产生!中坚力量就是敢于思维成长，让事情更有效率! 1. 思维决定行为，行为决定结果 2. 思维的特性与人性

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3. 管理者的思维认知与思维应用 4. 管理者七大思维陷阱突破

否定思维

自卑思维

恐惧思维

定势思维

推卸思维

跳跃思维

惯性思维

4.管理者思维激活与开发

脑力的激荡

启发性灵感

意识主动性

5.管理者完善的九种思维成长

境子思维------发现缺点，完善自己

逆向思维------换位思考，多种选择

平行思维------同一高度，平行思考

立体思难------综合观察，整体中观

结果思维------结果意识，始终如一

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双赢思维------互利互赢，长久平衡

竞赛思维------超越自我，不断成长

价值思维------产生价值，物有所值

用户思维------利他利己，创造成绩 6.管理者思维心法

身要定

心要静

意要明

业要专

力要速

结论：中层管理身心意业力的修炼将推动企业的发展，人的内在成长往往决定外在成长! 总结：管理者必须成长思维方式，过去的管理方式和当下的管理方式已经发生了改变，只有发现自己不足，才能更好的发挥管理者的水平! 第三部分：中层管理者能力提升及结果管理

中坚力量最大的价值就是无限的可能性，发挥中层管理者身上的潜力，提高企业效率，发挥人才的动力，是企业生命力的重要血液! 一.中层管理者五项能力提升 1.学习力

学习的空杯态度

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每天进步1%力行

学习力的五字经

学习力的成功公式 2.沟通力

对内、对外客户如何沟通

沟通必备的基本能力

对上沟通要点

对下沟通要点

平行沟通要点

沟通能力五项修炼 3.执行力

执行人才结果思维

执行力的三要素

执行力二个标准

执行力4R管理 案例：什么是执行力 4.思考力 l 凡是主动思考

凡是思考有三种答案

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凡是思考都精神集中

思考力的三要素 5.责任力

责任来自100%的觉醒

责任自于100%认真承担

责任力提高五大修炼 二.中层管理者结果绩效管理 1.达成目标的意识

强烈的目标感

目标的分解与执行

目标的责任人与承诺奖罚 2.结果管理3S体系

事前S1—一对一责任人与计划安排

事后S2---日事日毕，日清日高，咨询会

事后S3---奖罚总现，总结经验，成功的因子 3.中层管理者结果管理五大要求

结果是出跟来的-----讲过了就“跟”

能力是练出来的-----我不会就“练”

潜力是逼出来的-----不可能就“逼”

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办法是想出来的-----没办法就“想”

成绩是做出来的-----不相信就“做” 4.中层管理者六个做到

凡事做到,事前准备，事中细心，事后检查三遍

凡事做到,出现问题，找方法，不找借口

凡事做到,立刻行动，决不拖延

凡事做到,认真负责，坚守承诺

凡事做到,有意见听得进去，会完善自己 l 凡事做到,以结果说话，以价值交换的结果意识 案例：《一个军人执行力》

《一根头发》 三.打造成长学习型组织

学习型组织是管理大师彼得.圣吉总结重要心得，一家企业能长大，一定离不开学习，更离不开实践，企业的竞争力就是来自于打造心智成长学习型团队! 1.团队心智的三大共力 l 共同愿力 l 共同业力 l 共同心力

2.什么是学习型团队

3.中层管理者学习型组织的五项修炼

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自我超越

心智模式

共同愿景

团队学习

系统思考

4.建立内部人才梯队培训体系

企业的发展离不开人才，人才有空降，有培养，有外包，但大型企业，如宝洁，华为都有自己的培训中心!

本次课程心得：改写团队心智模式，重新塑造完整的心智人格，中层在企业发挥自我价值，从而提高企业实际的工作效率!本次课程采用体验式的方式加训练的方式让我们在学习中体悟人生，重新活出“心智”的动力，真诚的邀请贵企业一起来学习! 课程结束

1、 课程总结，回顾一天的收获与成长!

2、 领导总结发言!

3、 合影结束!

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