文本素材获取途径优势

第一篇：文本素材获取途径优势

初中生获取写作素材的三条途径与方法的探索

李勇

初中阶段的写作训练，对初中学生来说是非常重要的，这是在小学已有写作的基础上作进一步的深化和提高，同时也为进入高一级学校的学习打下坚实的基础。而其根本意义就在于培养学生必不可少的基本素质，即作文能力的素质，其中包含思想素质、语文素质、创造能力的素质。作文能力主要是指写作现代应用文的能力，即能运用现代语言进行叙述、描写、抒情、说明、议论，以适应现代社会生活、工作的现实需要。因此，语文二期课改规定了初中阶段一般文体的写作目标：能根据作文题目、有关情景或材料，确定写作要点和中心;能调动已有的生活、知识积累，选取符合题意的材料;能运用叙述、描写、抒情、说明、议论等表达方式写出感情真实、内容充实、中心明确的文章;能对生活现象或社会现象发表议论，提出自己的见解。

然而，从笔者任教的几届学生来看，初中学生的作文状况无法令人乐观，与二期课改的要求有较大的距离，主要表现在：1.审题不够准确，如果文题有比喻义或引申义的，学生的理解往往会出现偏差或浮于表层意思。

2.审好题后，有的感到无话可说，也就是缺乏写作素材;有的选材不够准确，与题意不尽相符;有的选材陈旧，没有新意。3.写好文稿后，学生不作认真的修改，没有养成反复修改作文的习惯等等。其中能否恰当选材是学生作文成败的一个主要问题。笔者认为，一篇文章内容如何，首先取决于作者掌握素材的多寡与好坏。就如同盖房子，要有砖瓦沙石等材料，没有材料怎能建起房子?做文章也是一样，要有写作的素材，而且这种素材要事先有所准备，不能临渴挖井，现用现找，平时各种各样的材料有所积累，到用时就能信手拈来，写起文章来就会得心应手。否则面对作文题目，或是感到没有素材可写，或是感到素材不足，写来贫乏。

俗话说：“巧妇难为无米之炊”。那“米”从何来?这就要引导学生去“找米下锅”，然后再谈写作技巧问题。其实写作材料的内容是非常丰富的，只要你做个有心人，把自己在平常生活中所见、所闻、所思、所感、所读、所做、所积的有关内容记录下来，经过加工成为写作材料并运用到写作中，就能做到言之有物，有话可说。多年来，笔者针对目前初中生写作的这一主要问题，一直在探寻解决这个问题途径与方法。

一、从现实生活中直接获取写作素材

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。” 现实生活是丰富多彩的，是写作素材取之不竭，用之不尽的源泉，也是学生获取写作素材最丰富，最直接的来源。学生必须向现实生活要素材，当然这些素材在现实生活中的是处于自然状态的，要运用到写作中去，必须经过作者的观察、体验、分析、挑选、整理，才能成为真正的材料。就如同由矿山采的矿石，加以冶炼，生产出钢铁一样。同时，也能使学生获得的写作素材得到不断的更新和补充。

对初中学生而言，写自己在生活中所参与的事或较为熟悉的人，较为顺手。写作的效果也较明显。写这一类的作文要事先指导学生在实际生活中有意识的观察、实践、感受，增长他们的见识，使他们注意事物发展的过程，加深对有关内容的理解，如《一堂有趣的实验课》《我们野炊去》《校运动会花絮》《我难忘的一次活动》等文题，由于把自己所参与的事与写作结合起来，学生感到有话可说，不仅能把事情的经过叙述得条理清晰，还能写出自己较为深刻的感受。就连平时不喜爱作文的同学写起来也轻松自如。如《我们野炊去》，学生不仅把野炊的过程尤其是做菜的过程叙述出来，还写出了自己的感受。有的同学说自己的做的菜，味道最美，品尝自己的劳动果实，心里最甜;有的同学说，同学之间互相品尝菜肴，自己美好的事物要与大家一起分享;有的同学说，在野饮过程中，大家体会到了劳动的艰辛，以后要多做家务事体贴父母等。

记叙文可以这样写，那么以说明为主的作文能不能也用这种方法呢?答案是肯定的。如《六灶的老街》《游会龙寺》《家乡的水蜜桃》《我爱吃的一道菜》等，这一类的说明文，有的让学生先参观再写，有的让学生在家里先请教家长，然后去做再写。学生同样感到有话可说，这样做使学生把写作和社会生活结合起来，也使学生把学习和家庭生活结合起来。

当然，由于学生受年龄等因素的影响，他们的生活范围以学校和家庭为主，老师可以引导学生逐步走向更为广阔的社会生活，获取更为丰富的写作素材。那么，在现有条件下，如何获取更为丰富的社会生活的写作素材呢?

1.引导学生关注社会的热点、关注百姓关心的事情，从媒体中获取重要的相关信息。如中央电视台的《新闻联播》、《东方时空》，上海卫视的《东方110》、《第四焦点》、《东视广角》等都是学生关注社会生活的重要栏目。

2.关注自己生活的社区中发生的事情。社区的环境是学生较为熟悉的，也较容易了解到相关的社会生活信息，写出的文章较详实，并有一定的思想深度。如一位学生写了一篇题为《我讨厌这样的人》的作文，文中叙述了小区中有一位阿姨因丈夫车祸致残，就抛弃丈夫和孩子，卷走全部的交

通事故赔偿款的事，并提出了如何做人的问题：必须要有责任感，决不能只为了钱。还有一位学生听小区里的老人讲，小区缺少体育锻炼的场地和设施，这个问题很长时间都没有解决。他经过思考后，写信给有关部门反映了这一情况，使这个问题很快得到解决。

二、从他人作品中获取有益的写作素材

亲自参与，固然可以给学生提供真实而鲜活的写作素材，但不能事事都让学生去做啊，通过阅读他人对生活观察、体验、研究写成的文章，体会一下他人的生活情景和感受，学习一些科技知识，从中得到一些素材，也可以搜集有关资料，请教有关学科的老师。例如，我指导学生写《我们学校的地理科普园》，先组织学生参观，了解园中的一些装置：如观测气温的百叶窗，有测定方向的罗盘，有演示河流形成过程的假山，有测量降水量的量筒，有测量大气中二氧化碳量的测量筒等，要弄清这些装置的原理和用法，有的要查阅相关的书籍资料，有的则要向地理教师请教，这样写出来的文章就具有一定的知识性、科学性。连地理老师也半开玩笑地夸奖说：“真是一篇不错的科普说明文，怪不得我校的地理园这么有名，原来是你们给做的广告啊。”

三、从自己积累的资料中获取写作素材

积累资料，建立资料库，是学生获取写作材料的一种有效方法。“聚沙城塔，集腋成裘”，引导学生养成积累资料的好习惯。对于丰富写作素材，是很有帮助的，这样在写文章时，才能呼之即出，招之即来，源源不断地涌向笔端，仿佛打开了贮存丰富的仓库的大门。积累资料的方式，主要有以下几种：

(1)日记。写日记贵在坚持，在日常生活中，随时记下自己的所见、所闻、所思、所感。可记的内容是很丰富的。这样既可对生活中的一些事情加以备忘，也可鞭策自己不断进步。对写作文是很有帮助。

(2)读书笔记。在读书时，养成读书动笔的好习惯，对一些好词、好句、好段作一些摘录，也可以记下自己读书的心得体会。这样不但对提高写作水平大有好处，也是养成良好的读书习惯，增长知识，提高分析理解能力的好办法。读书笔记的写法主要有：①心得式：可以对文中的人物、景致、写法等作适当的分析和点评。②摘录式：对新颖不落俗套的作文进行摘录并分析：为什么会有这样的效果呢?

这样，有效地促进了学生写作素材的积累，在欣喜之余，我也进行了反思：1. 学生在获取写作素材的过程中，对学生的思想观念、道德观念、人格人品素质都产生了较深的影响，反过来又促进学生的写作能力的提高。

写什么，怎么写，都会与当代社会生活有千丝万缕的联系，与当今社会的法律、道德、文化等观念也有关系，教师要指导学生用正确的人生观、世界观来观察、认知、分析、研究自然现象和社会现象，辨证的吸收他人作品中有益的东西，只有这样，学生才有可能把文章写得准确、鲜明、深刻、有力，如前面提到的学生作文《我讨厌这样的人》就是一个例子。2. 学生在获取写作素材的过程中，培养了学生的思维创造能力、审美能力等多种综合能力。青少年时期正是发展思维能力的最佳时期，他们有兴趣进行创造性的思考活动，因而在获取写作素材的过程中，往往会出现别出心裁的巧妙构思，这就培养了学生的思维创造能力，如文题《有家真好》，有位学生就别出心裁的采用童话的形式，叙述大鱼和小鱼重新回到黄浦江，通过对话，反映了黄浦江水质的变清，环境变好，最后点题，我们有家真好。这篇作文可以说立意高、选材新、形式新。此外还培养了学生的审美能力、社会生活中的动手实践能力、与他人交往的能力、查阅资料过程中的筛选、总结、分析、概括能力等。这些能力反过来对学生的审题、选材等又有很大的帮助，因而提高了学生的作文水平。3. 学生在获取材料的过程中促进了学生自觉阅读和写作，养成阅读写作的兴趣、习惯和能力。俗话说，兴趣是最好的老师。学生会积极主动地搜集、积累写作素材，变“要我写作文”为“我要写作文”。由于要从他人的作品中获取有益的素材，必须大量阅读课外读物，使学生从阅读中汲取知识、思想和技巧的养分，打开了阅读的渠道，不仅促进了写作水平的提高，还有益于扩大知识视野，发展阅读写作的兴趣，养成了良好的读写兴趣和习惯，提高了他们的写作能力。

其实，学生获取写作素材的过程，就是接触社会、了解社会、体验生活、体验情感的过程，也是不断积累知识、增长才干的过程。这样不仅开阔了学生写作的视野，也开阔了学生的人生视野。这既是二期课改的目标和要求，也是作文教学的努力方向。

第二篇：主题五：探讨资源获取途径

资源获取是需要我们时时刻刻关注的。特别是作为一个语文老师，杂糅百家，需要多方位不同角度的资源。

1、网络是快速获取资源的途径。中国知网、百度文库等信息平台，可以让我们获取更深层的文学资源;无忧无虑教育网、中学语文教学资源网是参考他人教学方法的重要平台;论坛是我比较喜欢的地方，比如三槐居、人民教育论坛，经常会在其中发现一些被忽视的教学问题。而豆瓣网中推荐的书目，电影包括他人的评论，促使自己去接触更多与语文有关的资源和信息。

2、其实有一项资源是我们容易接触但也容易忽视的：电视。电视的新闻报道、广告、纪录片，其实都是生活的一个片段。而语文恰恰是与生活紧密联系的，所以我经常会把电视中看到的片段搬入课堂中，比如《观潮》一课中的钱塘江大潮就是1818黄金眼新闻的片段。而这些“过时不候”的资源，又要充分联系网络。

3、作为语文老师，其实我更喜欢纸质资源，这是可以捧在手里的世界。学科有关的报刊比如《中学语文教学参考》《中学语文教与学》《语文天地》《中国语言文字报》《教育学文摘》，打开了自己与外面语文教育世界的窗户。同时，作为一名教龄很短的教师，教材、《语文课程标准》是语文教学最重要也最本质的基础，多参考，多探讨，是站稳讲台、走向语文的重要路程。而教育名家比如钱梦龙、李镇西、于漪他们的书籍，让自己对语文和教育有了不一样的认识和反思。

4、其实获取资源还可以采取“他山之石，可以攻玉”的方法。每个人都有自己的思考方式和获取资源的方式。因而借鉴相同学科老师的学习方法，可以让我们站在巨人的肩膀上看的更高，也更远。

第三篇：获取北京户口9大途径，供您参考！

北京户口在买房、买车、教育、养老等方面有诸多好处。除了新生儿落户外，北京落户方法还包括：应届毕业生、人才引进、全国劳模落户、考取公务员等。此外，2017年1月1日起，北京还将试行积分落户政策。北京户口优势买房

2010年4月30日,北京市人民政府颁布了“京十二条”，北京买房开始执行严格的限购政策。目前北京市户口的成年单身只要在北京未拥有住房，就可购买一套住房，北京户口的居民以家庭为单位，可以买两套房子。而外埠户口需持有有效暂住证，连续五年缴纳社会保险和个人所得税，且仅能购买一套住房。买车

2010年12月23日，北京市为治理交通拥堵采取了“摇号购车”的政策，其中规定大陆非京籍人员只有持有《北京市暂住证》，且连续五年以上在本市缴纳社会保险和个人所得税的人员才有资格参加摇号。拥有北京市户口的人员，只要名下无北京市登记的小客车，即可参加摇号。教育

北京是国内拥有教育资源最多的城市之一。北京户籍的孩子可以在京接受义务教育，在京参加中高考，报考各类高校不受限制。而非京籍适龄儿童，入学需要审核“五证”，即法定监护人务工证、实际住所居住证、全家户口簿、暂住证、户籍所在地相关部门出具的无监护条件证明。2016年起，符合条件的异地考生，在京参加高等职业学校招生考试，但仅限于报考高职，报考其他高校的非京籍学生需要回老家参加高考。养老

对于北京市户口的人员，只要达到北京市基本养老保险规定的两个条件：达到国家规定的退休条件并办理相关手续、按规定缴纳基本养老保险费累计缴费年限满15年，就可以在京按月领取基本养老金。其他保障

(1)医疗保障只要是在京工作的职工，都应参加职工医保，医保待遇和是否拥有北京户口无关。但是，对于学生儿童、无保障老年人、无业居民等群体，北京市将其纳入了城镇居民基本医疗保险，针对的只是北京市户籍人员。(2)低保对于低收入群体，北京目前的低保政策针对的也是北京市户籍居民。如果是外地户籍居民申请低保，必须还要满足同京籍居民结婚后并在北京市定居半年以上等条件。

北京落户政策发展历程第一阶段：1949—1958年 自由迁徙期 1954年，中国颁布实施第一部宪法，其中规定公民有“迁徙和居住的自由”。1955年6月，国务院发布《关于建立经常户口登记制度的指示》，规定全国城市、集镇、乡村都要建立户口登记制度，开始统一全国城乡的户口登记工作。第二阶段：1958—1978年 严格控制期 1958年1月，《中华人民共和国户口登记条例》颁布，户籍管理制度确立，中国政府开始对人口流动实行严格限制和政府管制。1963年，依据是否拥有计划供应商品粮，中国将户口划分为“农业户口”和“非农业户口”。这标志着二元化社会经济体制影响下的户籍管理二元制的正式确立。1975年，宪法正式取消了有关迁徙自由的规定，此后一直未恢复。第三阶段：1978年后 半开放期 1984年10月，国务院发《关于农民进入集镇落户问题的通知》允许农民自理口粮进集镇落户。1985年9月，作为人口管理现代化基础的居民身份证制度宣布实施。1994年，建立以常住户口、暂住户口、寄住户口三种管理形式为基础的登记制度，并逐步实现证件化管理。

9大落户途径根据北京市人口(户籍)管理制度，北京共有9大正常的落户途径。新生儿办理落户新生儿落户是北京目前新增户籍最多的情况，父母一方为京籍，即可为新生儿办理北京市户口。具体制度如下：(1)父母双方或母亲一方是北京市常住户口的婴儿，在出生一个月内，由监护人到婴儿父亲或母亲户口所在地派出所申报出生登记。(2)婴儿父母一方为本市集体户口，一方为本市家庭户口的，婴儿须随家庭户一方登记常住户口。(3)婴儿母亲为本市集体户口，父亲为市外户口的，户口可随母亲登记为集体户口。母亲为本市农业户口的，婴儿可以自愿选择随母或随父登记为非农业户口。(4)父亲为本市户口、母亲为外省市户口的婴儿(2003 年8 月7 日以后出生)，要求随父申报出生登记的，应符合北京市计划生育政策，经婴儿父亲户口所在地派出所审批办理。因工作、居住等原因办理落户有以下8种情况：(1)中央及国务院直属单位调工、调干在京入户(2)市属单位调工、调干在京入户(3)市民政局双退办批准离退休军人在京入户(4)随军家属在京落户(5)市属单位接收应届高校毕业生毕业分配在京入户(6)中央及国务院直属单位接收应届高校毕业生分配在京入户(7)民政部复退司、国务院军转办、市民政局复退办、市军转办批准转业复员退伍军人在京入户(8)经国务院和市政府批准的外地在京设立的驻京办事处和联络处编制内人员申报常住户口应届毕业生办理落户应届高校毕业生想要获得北京户口需要拿到两个指标，一个是留京指标，一个是进京指标。(1)留京指标具体来说，留京指标是指由北京市教委下发到高校的京外生源留在北京的比例，一般由学校按学生综合测评的排名择优留京。“留京指标”始于高校扩招的1999 年，北京市教委出台高校毕业生就业分配的新政策——取消毕业生就业行业和所有制的限制，打破毕业生就业的地区限制，对在京院校外地生源的毕业生实行“指标控制、择优留京”，由此诞生了“留京指标”的概念。2002 年北京市教委制定了统一的针对所有北京大学生的“留京指标”要求：“北京市所紧缺的23 类专业人才”、“毕业院校范围应在规定的281 所院校(北京49 所)中”、“非外语专业毕业生，其英语水平最低应通过国家四级水平考试”等标准。(2)进京指标2008 年，北京市教委决定逐渐放开留京指标这道关卡，削弱学校的权限，改为使用就业导向的“进京指标”。“进京指标”是指由人力社保部或北京市人力社保局向单位分配的招聘非京籍生源统招应届毕业生的指标。对高校毕业生来说，“留京指标”是落户北京的第一道关卡，之后还需要获得由用人单位提供的“进京指标”，只有“双指标挂钩”才能获得北京户口。北京市每年发布《引进非北京生源本科毕业生紧缺专业目录》，着重引进北京市需要的专业人才。同时北京市对高校毕业生留京限制也日益严格，2013 年明确提出：应届毕业生本科生不超过24 岁、硕士生不超过27 岁、博士生不超过35 岁才能留京。投靠办理落户1998年7月，国务院批转了公安部《关于解决当前户口管理工作中几个突出问题的意见》，规定凡在城市有合法固定的住房、合法稳定的职业或者生活来源，已居住一定年限并符合当地有关规定的，可准予在该城市落户。具体包括以下几种情况：(1)寄养未成年人在京入户受理条件：①申请人系不满18周岁以下未成年子女②(外)祖父母在本市无子女，可以解决一名(外)孙子女③由本市到青藏高原地区(青海省、西藏自治区)工作职工的子女，因不适应当地气候，无法随身抚养，外省市无同等亲属投靠的④从事地质勘探等野外流动性较大工作的职工，单位无基地和托儿设施，子女无法随身抚养，外省市无同等亲属投靠的⑤被投靠人系本市非农业户口⑥被投靠人在京具有合法固定住所(2)投靠入京农户：夫妻、子女、老人投靠夫妻投靠条件：①妻子投靠丈夫：城八区妻投夫在京入农户结婚需满5年，远郊区县结婚需满3年② 丈夫投靠妻子：城八区结婚需满8年，远郊区县结婚需满5年③ 申请人为外省市农业户口或非农业户口的无业人员④ 被投靠人是本市农业户口⑤在京有合法固定住所老人投靠子女在京入农户条件：② 申请人男性超过65周岁，女性超过60周岁②申请人外省市无子女③ 申请人和被投靠人均为农业户口④ 被投靠人进京需满2年以上⑤ 在京有合法固定住所子女投靠父母在京入农户条件：投靠人为不满18周岁的未成年人，符合本市计划生育政策，父或母户口在京，有合法固定住所。(3)投靠入京非农户：夫妻、子女、老人投靠夫妻投靠条件：①申请人为外省市无业人员或农业户口，年满45周岁②结婚需满10 年② 被投靠人是本市非农业户口④在京有合法固定住所老人投靠子女在京入非农户条件：①无业老人投靠子女入户条件：申请人男性超过60周岁，女性超过55周岁(夫妻需同时申请);申请人外省市无子女;被投靠人为本市非农业户口;在京有合法固定住所②离退休老人投靠子女条件：夫妻均达离退休年龄，并已办理离退休手续，干部男满60周岁，女满55周岁，工人男满55周岁，女满50周岁;申请人外省市无子女;在京有合法固定住所子女投靠父母在京入非农户条件：投靠人为不满18周岁的未成年人，符合本市计划生育政策，父或母户口在京且有住房。(如果父母无住房，为单位集体户口，需出具单位同意入户证明高层次海归、博士后等办理落户 北京市对高层次海归、博士后等特殊人才设有专门的落户政策主要指“千人计划”和“百人计划”。出国留学获得国家承认的硕士或硕士以上学历，归国两年内找到接收单位，由留学生服务中心办理集体户口。在京工作的博士后可不受指标限制落户北京(随迁家属需办理手续)，由国家人事部办理集体户口。2008年12月23日，中共中央办公厅转发《中央人才工作协调小组关于实施海外高层次人才引进计划的意见》，明确从2008年开始，在国家重点创新项目、学科、实验室以及中央企业和国有商业金融机构、以高新技术产业开发区为主的各类园区等，引进2000名左右人才并有重点地支持一批能够突破关键技术、发展高新产业、带动新兴学科的战略科学家和领军人才来华创新创业。同时，各省(区、市)也结合本地区经济社会发展和产业结构调整的需要，有针对性地引进一批海外高层次人才。商人办理落户 2001年9月27日，北京市公安局发布《北京市人民政府办公厅关于外地来京投资开办私营企业人员办理北京市常住户口试行办法》。在北京市投资开办私企的外地来京人员，可依本办法申办常住户口。规定“连续3年担任该私营企业的负责人，合伙企业合伙事务的执行人或者其他组织形式私营企业的法定代表人;有本人所有权的住房;企业连续3年每年纳税80万元人民币以上或者近3年纳税达300万元人民币以上;企业职工中的本市人员连续3年保持在100人以上，或者达到职工总数的90%以上”的，可以落户城六区。全国劳模办理落户

2014年3月18日，北京市总工会和市人社局、市公安局联合下发《关于办理农民工全国劳动模范在京落户手续有关问题的通知》，凡是在北京市被评为全国劳模、现在仍为农业户口且有落户意愿的外省市农民工，均可视作落户对象。通过积分落户

2016年8月11日，北京市政府正式发布《北京市积分落户管理办法(试行)》，从2017年1月1日起到2019年底试行，符合相应条件且积分达到要求的非京籍人员可以办理落户。积分落户指标体系由合法稳定就业、合法稳定住所以及教育背景、职住区域、创新创业、纳税、年龄、荣誉表彰、守法记录9项指标组成。总积分为各项指标的累计得分，政府根据年度人口调控情况，每年向社会公布积分落户分值。特定人群落户

(1)考公务员、事业单位(部分)、进入大型央企的重要岗位、随军等，由国家人力社保部解决户口问题(2)应聘有进京指标的国企、高科技单位、高校等单位的部分岗位，由工作单位向北京市人社局申请解决户口问题(3)考取能解决北京户口的大学生村官和大学生社工岗位，并完成工作年限要求

第四篇：怎样获取作文的素材

俄国著名文学家冈察洛夫曾深有体会地说：“在我本人心中没有诞生或没有成熟的东西，我没有看见、没有观察到、没有深切关怀的东西，是我的笔杆接近不了的啊!„„我只能写我体验过的东西，我思考过的和感觉过的东西，我爱过的东西，我清楚地看见过和知道的东西，总而言之，我写我自己的生活和与之长在一起的东西。”也就是说获取作文材料的主要方法有观察、检验和阅读吸收。

一 、学会观察

观察是我们获取作文材料的主要方法之一。它指的是：有目的地认识某一事物的心理过程。说通俗一点，就是你要认识某一事物，你就要有目的地去看、去听、去摸„„以便熟悉它、了解它，这个过程就叫观察。观察下面就一一简要说明。

1、全程观察与重点观察。

全程观察是对动态事物发展全过程的观察。凡事情，都有起因、经过、结果，而经过通常有若干个阶段;运动着的事物在各个不同阶段，都会表现出不同的特点和状况。全程观察，就是对事物发展的全部过程，从头到尾，从开始到结束，从起因到结果，进行细致的观察，从而了解它的来龙去脉，把握其各个阶段的特点，达到正确认识某个事物的目的。

如：朱自清的《背影》一文，作者就仔细观察了父亲买橘子的全过程：为什么去买橘子，怎样去买的，结果怎样。在这全程观察中，作者又重点观察了父亲爬栅栏时的具体动作，像这样，截取全过程中最重要的部分，进行仔细观察，就是重点观察。

2、长期观察。

像这类活动比较简单，观察它们的全过程，也比较容易，不过几分钟或几个小时。可是，要了解某件复杂事情的全过程，要认识某种复杂的事物，短短几分钟几小时显然就不够，就需要进行较长时间的观察，这就是长期观察。如写某种植物的生长过程，就需要从播种、发芽、抽枝、长叶到开花，结果进行全过程的观察。还有的活动不是一天、两天就完成，要把活动过程写清楚也需要跟踪观察，如朱长超写的《月亮上的足迹》一文，是从1969年7月21日人类登上月球那一

刻写起，写到7月25日凌晨离开月球。这历时195个小时的月球见闻就需要长期观察，长期观察要有一定的目的性。

3、对比观察。

对比，就是互相比较。把两个以上的事物放在一块儿，比较着看，就叫做对比观察。如某学生发表在《安徽青年报》上的习作《小怪事》就是对比观察的结果。她观察了当卫生局长的姑爹在任职期间和退休后，人们对他的不同态度：任职期间他家门庭若市，送礼的络绎不绝;退休后他家冷冷清清，无人上门。作者运用对比手法，一前一后，两相对照，得出一个结论：人该怎么做?官该怎么当?

对比观察关键在“比”。要“比”，就要选择一个比较点。同一事物，可选择现在与过去进行比较。如通常讲的新与旧的对比，别人与自己的对比等。不同的事物，可选择一个共同处比，如两个同学在学习上的对比，在工作上的对比，在劳动方面的对比等。找不到比较点，就无法对比。

4、定向观察与随机观察。

定向观察，就是在预先确定好的对象和范围内进行观察。如法国著名昆虫学家法布尔在写《绿色蝈蝈》之前，就有目的，有意识地观察了蝈蝈的生活习性，这就是定向观察。

与定向观察相反，它预先没有确定观察和对象或范围，而是偶然遇到而又引起自己注意的一种观察。宗璞散步时被一树盛开的紫藤萝花吸引而驻足观赏，写下了《紫藤萝瀑布》。他的这种观察就是随机观察。随机观察要善于发现问题、善于提出问题。

观察就是看，就是听，就是想，就是去了解把握某个事物。学会观察就是掌握正确的观察方法，如观察要讲究点面结合，观察要注意顺序、条理，观察要选好角度，观察要注意方位等，这些方法同学们在实践中可以慢慢领悟到。

二、 体验生活

生活是写作的源泉，中学生的作文当然离不开生活。可是有的同学觉得中学生还没有步入社会，哪有那么多现实生活的东西好写。其实不然，中学生每天就置身于现实生活当中，学校生活，家庭生活人人有，自不必说，就是社会生活，也同样人人都有。学校也好，家庭也罢，都是社会的组成部分，我们身在其中，无时无刻不在感受着社会大潮的涌动和时代脉搏的跳动，怎能说体验不到社会生

活呢?如某考生的中考满分作文《苦恼》一文，就是用日记的方式记下自己一周中每天的时间安排。对这种如牛负重、缺少乐趣的学习生活，恐怕不少同学都厌烦。可是大多数同学都习经为常，想不到这是一种生活体验。那位考生想到了，他把这种披着“素质教育”外衣的“应试教育”暴露无遗，因而作文《苦恼》意境深刻。现实生活中异彩纷呈的人、事，通过我们的各种感官反映到头脑中来，这就是作文素材。所以我们中学生要做现实生活中的有心人，随时留意，多加体验。如果置身于活生生的现实生活中，却熟视无睹、无动于衷，就会哀叹作文是“无米之炊”。

体验生活的另一层含义是“通过实践来认识周围的事物”。那么，怎样来认识呢?我觉得是：设身处地，将心比心。将心比心，就是拿自己的心去比一下别人的心，想一下在某种情况下，自己会怎样，从而体会人家也会怎样。《我的战友邱少云》一文中邱少云烈火烧身的事迹让我们深受感动，但这种事作者是无法通过“亲身经历”去体验，而只能通过“我”的设身处地，将心比心去描写。这就是“体验”的一种特殊功能，掌握体验生活的这种特殊方式，我们获取作文材料的范围又扩大了许多。

三 、阅读吸收

一个人要获得写作的材料，应该去观察、去实践、去体验。但是，无论谁都知道，一个人不可能事事、时时、处处这样做。那该怎么办呢?只有广泛阅读，读中国的书，读外国的书，读现代的书，读古代的书，读有字的书，读无字的书，读各种各样的书，从中获取各种知识，得到各种材料。如2005年江苏盐城一考生的满分作文《语文从我身边轻轻走过》，文中红楼名著，李白陆游诗词，梁祝孟姜女的传说娓娓道来，如数家珍。这就是广泛阅读吸收的结果!“只有挖得深，寻得密，才会找到有价值的东西”。“劳于读书，逸于作文”也是这道理。

广泛阅读不能仅仅停留在读的数量上，而是注重吸收，边读边想边做笔记。 “问渠哪得清如许?为有源头活水来。”只有广取作文材料，写作时才有活水。同学们不妨按以上三种途径去获取作文材料。

第五篇：浅析企业如何获取分销渠道竞争优势 摘要

分销渠道是企业完成其产品从生产向最后消费者转移以实现价值产生效益的重要载体，在企业营销中具有重要的作用。在现如今激烈的市场竞争中，如何获得分销渠道的权利就成了各大代理商的头等大事，企业获取分销渠道的竞争优势也就显现出来了。 在当今社会现状下，分析企业惯用的营销策略，分析企业是如何获取分销渠道的，获取分销渠道又有哪些优势?企业本身需要具有什么优势才能获得分销渠道，经销商要怎样考核企业是否能获得分销的权利。本文从当今渠道的市场现状、及部分企业所采取的渠道模式的优劣加以分析,从而得出部分获取分销渠道竞争优势的策略。

关键词： 分销渠道 竞争优势 分析

一、分销渠道的含义

分销渠道(Distribution channels)通常指促使某种产品和服务能顺利的经由市场交换过程，转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织。

二、 分销渠道与现代竞争之间的关系

竞争优势，简单地说就是一个企业在某些重要的事情上做得比竞争对手更好的能力,这些能力可以包括更好的产品、更低的价格、更好的服务、或者是与顾客有关的任何其他事情。由于认识上的局限性，提起市场竞争，人们往往想到的是产品竞争、价格竞争、服务竞争乃至广告竞争，很少有人想到渠道竞争。

分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。研究表明,分销渠道所创造的价值大约占到商品和服务总价值的大约35%左右,由此可见,企业拥有分销渠道的多少决定着企业在市场竞争中能否快速建立优势,赢取利润的关键因素。

三、 分销渠道的职能

1、研究。手机制定计划和及进行交换所必须的信息

2、促销。进行关于所供应物品的说服性沟通

3、接洽。寻找有意向的消费者并与之沟通

4、谈判。为了转移所供物品的所有权，进行价格及有关条件达成最后协议

5、订货。分销渠道成员向制造商进行有购买意图的沟通行为。

6、配合。使所供应的物品符合购买者的需要，包括分类、包装等。

7、物流。组织产品的运输，储存。

8、融资。为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支出

9、风险承担。承担与渠道工作有关的全部风险

10、付款。买方通过银行或其他金融机构向销售者支付账款

11、所有权转移。所有权从一个组织或一个人像其他组织或个人的实际转移

12、服务。渠道提供的附加服务支持，如信用、交贷、安装、修理等。[1]

四、 分销渠道的现状分析

(一)分销渠道缺乏效率和稳定性

渠道在当今的市场竞争中发挥越来越多的功能，根据我国现阶段的基本情况来看，现有分销渠道有如下现状值得改善：

在我国，市场经济的形成至今也不过20年，所以无论是营销渠道理论、渠道体系，还是渠道规模还是专业化程度，都还缺乏整体化，专业化的渠道,企业发展缺乏稳定性，渠道企业自身没有明确的职能定位和一体化发展的理念。[5]

企业的分销队伍大多庞大而效率欠佳。我国传统的销售渠道模式呈金字塔状。这种一级压一级的分销模式虽有极强的市场辐射力，但却使厂家对渠道的了解处于被动的地位。因为这种模式不仅渠道长，而且企业对渠道的控制力弱。在这种传统的渠道体系中，每一个渠道成员都是相互独立的利益体，他们以追求自身利益的最大化为目标，为此甚至不惜牺牲渠道系统和厂家的整体利益。随着市场的扩展，控制难度加大，在企业没有直接面对消费终端的情况下，多层级的渠道结构降低了效率，无法形成有利的竞争价格，不利于企业及时沟通信息，信息反馈严重滞后，造成政策不能及时到位，浪费资源，最终影响了分销渠道竞争力的培育和产品知名度的形成,降低分销渠道的效率。

(二) 企业与分销商力量不均

在我国，企业过分依赖经销商的现象十分普遍。经销商由于拥有巨大的资源和市场，其良好的分销能力为企业所看重，有助于提高产品的销量。所谓得渠道

2 者的天下，现代的企业竞争归根结底就是分销渠道的竞争。不过，随着分销商力量的不断增强，他们通过压低采购价格，盘剥供应商逐渐控制企业，造成企业利润率的降低。厂商关系紧张，突出的例子就是国美将格力的产品清除出卖场，不再销售格力的产品。

(三)渠道冲突严重

渠道冲突是指企业在同一市场建立了两条或两条以上的渠道儿产生的冲突，其本质是几种分销渠道在同一市场内争夺同一客户而引起的利益冲突。由于市场竞争的压力与需求，企业在同一区域市场往往会使用多种分销渠道，最大限度的覆盖市场，这样就不可避免的会发生几种分销渠道将产品销售给同一客户群的现象。

渠道之间的竞争和冲突具有客观性，是竞争激烈的市场环境中的正常摩擦。值得注意的是游戏恶性渠道冲突极具破坏性，降低了渠道的销售效率，导致本企业产品的相互竞争并增加销售成本，同时妨碍了渠道经营的柔软化，甚至动摇企业的整个分销网络。窜货是最典型的渠道冲突，在我国表现为：分销渠道中某些成员受利益驱动，逾过自己的辖区，以低于厂家规定的销售价格向辖区以外的市场(如畅销去、新市场或正在启动的市场)倾销产品。

(四) 渠道终端管理失控，忽略渠道后续管理

有些企业自己经营了一部分终端市场，抢了二级批发商和经销商的生意，使其销量减少，逐渐对本企业的产品失去经营信心，同时他们会加大对竞争品的经销量，造成传统渠道堵塞。如果市场操作不当，整个渠道会因为动力不足而瘫痪。在“渠道为王”的今天，企业越来越感受到渠道里的压力，如何利用渠道里的资源优势，如何管理经销商，就成了决胜终端的“尚方宝剑”了。忽略渠道的后续管理，很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸，不注意与渠道成员的感情沟通与交流，从而出现了很多问题。因为从整体情况而言，影响渠道发展的因素众多，如产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等，渠道建成后，仍要根据市场的发展状况不断加以调整，否则就会出现大问题。

(五) 制造商缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系

许多厂家不能用一整套先进、实用的理论系统来指导分销渠道成员使他们改变经营理念，厂、商共同求发展。渠道激励政策、窜货管理、赊帐管理、发货计划管理、促销管理、价格及价差管理等没有形成系统的管理制度和执行体系，结果往往是头痛治头、脚痛治脚。如窜货问题它是由综合病因引起的，从销售区域责任制的划分是否明确、合理，到促销政策执行的先后、力度大小，政策压库是否过量，二三级销售网络是否建全及区域市场之间发展是否平衡、处罚制度是否系统、及时、有力等等。许多厂家对诸如此类的问题往往是概念不清、态度不明、制度不全、管理不系统、执行无力度，所以许多中国分销渠道中存在普遍性的固疾是由厂家对分销渠道知识的掌握和认知水平不高所造成的。

五、 如何获取分销渠道的竞争优势

现如今如此开放的经济市场，一个企业如何利用销售渠道获取优势，是一个企业成败的关键，通常情况下的分销渠道是最常见的也是最容易让一个企业快速成长的阶段。那么企业要怎样才能获得分销渠道的资格呢?也就是说怎样考核一个企业能否获得分销渠道呢?

(一) 采用销渠道差别化的策略

差异化优势是指企业针对目标客户广泛重视的某些需求,努力开发、生产出别具一格的产品和服务,在本行业中独树一帜,形成其生产经营过程中的独特性。企业通过其独具特色的生产经营活动,别出心裁的满足其目标顾客的需求,并获得溢价的报偿。

现如今的经济市场，有益于同行业间企业的相互模仿，产品、价格乃至广告都越来越趋于同质化。在此情况下，具有长期决策特点的渠道差别化竞争就成为企业竞争的焦点。企业通过渠道差别化来体现竞争差别化，从而建立自己的竞争优势，这是现阶段最为切合实际的竞争手段。

差异化优势在于一个企业能够向客户提供一些独特、对客户来说有价值的产品或服务,从而使自己与竞争厂商区别开来。区别使企业可以控制溢价,使其在一定价值下出售更多的产品和服务,或者在周期性、季节性经济下跌时,获得信任之类的利益。如果企业获得的溢价高于其为了别具一格而发生的追加费用,它就会使公司获得较高的利益。企业的任何一种创造价值的活动都能够为企业实现别具一格的竞争优势发挥作用。深度营销渠道可以通过多种方式为企业提供独特性,从而使企业获得别具一格优势。

(二) 渠道的创新与管理

针对目前企业现状、在渠道长度方面。实行长短渠道并存，重点发展较短渠道的策略。消费个性化要求厂商与消费者直接联系起来，流通技术的快速发展为这种联系提供了条件。在短渠道中重点创新零售业态。从整体来说，我国百货商场已经进入成熟期，不再适合进行大规模扩张。

在渠道宽度方面，实行宽窄渠道结合，积极发展宽渠道策略。产品、市场、竞争力、企业目标不同，会有不同宽度的渠道。随着人民生活水平的提高和休闲意识的增强，逐渐放弃了把购物视为享受的概念，购物时越来越注重便利化，而便利化的基础是商业网店的靠近居民。一方面鼓励社区商业、服务业的发展;另一方面，城乡交界处的新区筹划发展中小规模的购物中心。

在渠道管理方面，渠道成员如同企业员工一样需要激烈。在这方面，苹果公司做的比较好，对于利益的追求使得货物的销售与否成为分销商最关心的内容，就这一点来说，苹果是一个让分销商完全满意的上家，因为其巨大的广告投入让其产品的时尚感，社会认知度和认同度比较其他的同类产品都存在巨大的优

4 势。1997年，乔布斯掌管危机四伏的苹果后，实行大刀阔斧的改革，加大广告投入过亿。其次，分销商为了其自身的库存和资金流转效率的考虑，他们会期盼企业能提供更多的产品组合的订单。而苹果在这一点上，注重了产品之间的关连性，使得消费者在购买一件商品时，还会在短期内购买相关附属产品。

(三) 把握与控制渠道冲突，突破竞争瓶颈

渠道作为科特勒经典“4P”理论重要组成部分，在当今的市场竞争中正在显示其重要作用。在目前吉利的市场竞争中，技术与产品的差异正变得越来越小，而渠道正在成为新的竞争焦点。每个渠道成员(包括生产者、中间商、零售、代理商、储运等)如同博弈论中的局中人，其每一个营销决策都会对其参与者产生影响，由于存在着分销商、代理商、零售商与企业自身的利益冲突，他们各自追求自身利益的最大化，从而导致了渠道成员间的矛盾冲突。因此，如何对分销渠道的冲突进行有效控制，具有十分重要的现实意义，也是保证渠道竞争优势的重要举措。

营销渠道成为建立发展企业核心竞争力的源泉，而非作为一项管理的职能与日常工作，而其核心优势是企业在激励的市场竞争中始终保持有效生存条件与发展的能力。而渠道的健康发展，必须离不开日常的控制，这是渠道不至于偏离正轨的条件，一般来说渠道的控制方法的主要矛盾：第一是构建渠道信息系统，加强企业与渠道成员间的信息交流与沟通，实现信息共享。从而增进相互的了解与信任。达到弱化和降低冲突的目的，并起到预防渠道冲突的作用。第二是搭建共同的发展平台，提供维修服务;第三是建立培训机构机制，企业必须意识到如何确保自己的经销商能够与自己同步，也是确保企业不断发展和进步的因素。

(四)新型营销模式：整合渠道营销

整合营销是一种在满足顾客需求的同时，最大程度地实现企业目标的双赢营销模式。[2] 整合营销在功能结构方面，人们已经越来越清醒地认识到，分销渠道不单是商品分销的渠道，事实上也是市场营销活动的载体和市场营销功能产生与传递的渠道。比如，品牌形象需要分销渠道(如零售店)来体现，顾客服务依赖分销渠道来提供，人员推销、广告与商品促销都要在分销渠道内进行，价格政策关系到渠道成员之间的公平分配和友好合作。

市场营销的各项活动绝大多数是在分销渠道内、在上下游的渠道成员之间展开的，主要目的是增进渠道成员之间的合作和加快渠道内部的商品流动。根据这一认识，实现市场营销功能在分销渠道内的整合，就成为改进分销渠道的功能结构一种必然的趋势。

六、结论

5 分销渠道的成为建立发展企业核心竞争力的源泉，而非作为一项管理的职能与日常工作，而其核心优势是企业在激励的市场竞争中始终保持有效生存条件与发展的能力。

而分销渠道的健康发展，离不开日常的控制，这是渠道不至于偏离正轨的条件，一般来说渠道的控制方法的主要矛盾：第一是构建渠道信息系统，加强企业与渠道成员间的信息交流与沟通，实现信息共享。

参考文献

1、孟韬 毕克贵.营销策划：方法、技巧与文案 [M].北京：机械工程出版社，2008.1

2、梁冬梅.网络营销及案例分析[M].北京：清华大学出版社;北京交通大学出版社，2008.9

3、谷小飞.浅析企业如何获取分销渠道竞争优势[D].复旦大学经济学院.2011.9

4、菲利普·科特勒著，郭国庆等译，《市场营销管理》，中国人民大学出版社，1997 致 谢

此论文是在张雪军讲师的耐心指导和悉心的关怀下完成的。很感谢张老师对我的细心教学和指导，张老师的严谨治学和对学术问题的细致入微的作风，使我受益匪浅;这将对我今后的学习、工作和生活产生深远而深刻的影响。在论文即将完成之际，谨向老师表示崇高的敬意和衷心的感谢，谢谢您!