外包商合作获取收益论文

摘要：政府通过PPP模式引入产业新城运营商合作打造产业新城是中国新型城镇化进程的大势所趋，是欠发达地区经济发展的形势所迫，具有历史必然性和现实可行性。本文基于产业新城及PPP模式内涵分析，作出了关于做什么、怎样做、谁来做的系统思考，在借鉴固安新城成功案例的基础上，提出了对策及建议，供欠发达地区政府决策参考。今天小编为大家精心挑选了关于《外包商合作获取收益论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

外包商合作获取收益论文 篇1：

智慧校园共建共享实践中的竞合分析

摘要：以某高職院校与三大运营商合作进行信息化校园基础设施建设的实践为例，介绍共建共享模式对智慧校园建设的促进作用，分析学校与运营商的竞合关系，就学校如何发挥在智慧校园建设中的主导作用，实现合作各方共赢进行探讨。

关键词：智慧校园；共建共享；竞合；运营商；教育信息化

Key words： smart campus； co-construction and sharing； co-opetition； operator； education informatization

1 背景

智慧校园是数字化校园的升级，核心是“智慧”一词，通过云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能等技术的集成应用，实现教育科研、学校管理和服务等领域的全面感知、互联互通、资源共享、系统协作，促进学校核心要素融合创新，构建以智慧技术、智慧教育、智慧人文、智慧服务、智慧管理、智慧生活为特征的绿色、智能和可持续发展的新校园形态。

2 智慧校园建设遇到的问题

从内在关联角度看，数字化校园是智慧校园建设的基础，智慧校园是数字化校园的拓展和延续，在智慧校园建设运营过程中，要对数字化校园己有的成果和基础进行深度利用和优化调整，需要处理好三项工作：一是资金筹措，二是项目建设主体及合作机制，三是长效运营管理。减少在智慧校园方面的概念宣传方面的投入，切实做好实质提升。通常在智慧校园建设过程中会遇到以下两点问题。

2.1 从经费投入角度，学校资金有限，需要社会资本支持

信息技术的发展速度快，迭代周期短，智慧校园建设需要长期大量的资金投入，对于普通高校和高职高专院校来说，通常办学资金有限，智慧校园建设一方面需要积极申请教育信息化专项经费，另一方面需要寻求外部投资。

2.2 从技术支撑角度，学校以教育为主业，应用技术领域相对较弱

商业领域注重利润和效率，而学校是从事公益服务的事业单位，侧重人本元素，学校方面的建设运营管理人员在技术上存在不足，精力为教学和科研任务分流，而专业企业的技术人员对于商业领域的成熟技术解决方案会更加熟悉。智慧校园建设在技术领域引入多方合作，有利于实现智慧化的教学、生活和学习环境的一致目标。

3 智慧校园共建共享的模式

智慧校园的构成要素中，信息基础设施建设是智慧校园的基石，改造基础网络、提升无线宽带网络的覆盖率，是开发智慧校园上层应用的前置条件。固网和无线网络建设是信息基础设施建设的主要组成部分，与通信网络运营商主业一致，高校市场具有规模大、黏性强、成长性好、高度集中、投资回报率高等优点，近年来运营商越来越重视并投资这个市场。在智慧校园建设需要引资引力的前提下，多数学校和运营商围绕“特许经营”方案进行磋商，进行共建共享的校企合作。

智慧校园建设的融资来源根据投资主体可分为：学校自有资金投入、运营商投资、第三方企业投资。其中运营商投资又可分为一家运营商投资或多家运营商投资的模式。落实投资资金后，根据建设项目管理主体可分为：学校自建、运营商承建（包括一家运营商单独建设和多家运营商分块建设）、委托第三方公司建设。项目建成后的运营维护，根据不同的运营维护主体可分为：学习自维或服务外包、运营商负责运维、共同委托第三方公司运维。在智慧校园共建共享项目中，上述投资、建设、运营、维护有多种组合方式，具体选择需要按实际需求和项目情境来确定。

目前，高校推行的首席信息官（CIO）架构是以首席信息官为核心，该职位一般由分管副校长或信息中心负责人担任，由其基于学校需求牵头突进整体信息化建设工作。在实践中，由CIO主导智慧校园建设的方式有利于多方共建共享过程中的项目管理。

4 一种共建共享模式的实践

2015至今，某高职院校与三大运营商合作进行智慧校园共建项目并投入运营，实现了信息基础设施“3+1”共建，校园固网和无线网络等资源共用共享的多赢合作，其实践经验总结如下。

4.1 科学制定智慧校园顶层设计，夯实共建基础

避免由于顶层设计方面清晰性较差，连贯性不强导致的重复建设和资源浪费。该校在信息技术专家设计的智慧校园建设方案基础上，由信息化领导小组组织全校相关部门讨论，前往兄弟院校和企业进行实地考察，邀请以知名高校专家为主要成员的专家组进行方案论证，形成较为科学的顶层设计方案，为后续的共建共享打下基础。

4.2 建立由校方主导的共建团队，形成符合共建需求的项目组织

智慧校园建设的涉及面较广，无论采取哪种共建模式，都要建立集中管理的组织架构，避免因为参与方利益不一致和工作方式差异导致的推诿扯皮等低效合作。工程开工前由校方CIO牵头，建立多方共同参与的项目领导小组，互通信息、消除矛盾、统一调度，做好会议纪要并形成会签记录，确保共建共享过程有可以追溯的清晰记录。

4.3 公平竞争、分块包干，发挥各自优势推进项目进度

对智慧校园共建项目进行WBS分解，根据顶层规划合理拆分成项目包和作业段，邀请投资方共同协商，形成各方认可的分包方案和竞标方案。这个环节一定要坚持公平公开，既要发挥投资方的经济技术优势，也要形成合作共赢的统一认识。

4.4 进行技术创新，为共建共享落地提供技术支撑

智慧校园建设的进场是渐进性的，新系统、旧系统需要不断集成，信息基础设施融合、软件平台统一、智慧教学改革等都是持续优化进程，需要用新技术、新流程进行支持。

4.5 界定权益，在不损害教育公益性的前提下确保投资方合理收益

向学生提供的信息服务按服务属性可分为公益性服务和非公益性服务，学生使用教育资源，如数字图书馆、智慧学习平台、智慧后勤服务等均由学校提供，不收取额外的费用；而使用互联网商业消费服务，如网购、社交、娱乐等，则向运营商缴纳合理合规的上网费用。技术方面，通过统一认证平台和核心BRAS实现流量和出口的分配。在Web Portal单点登录界面，设置Combobox下拉选择框，用户通过输入账号、密码，并选择电信、移动、联通和校园网之一进行认证，区分不同的计费方法。

以上共建共享智慧校园的实践虽然存在不足，但其核心精神是通过合作实现共赢、通过竞争促进发展，是符合社会发展需求和教育现代化目标的。下面就如何达成竞争合作的共赢局面进行探讨。

5 共建共享项目的竞合分析

竞合（co-opetition）是基于博弈论基础提出的合作与竞争结合的经营战略，是共建共享实现共赢的理论基础。传统的市场竞争是零和游戏，而共建共享项目是正和博弈，通过科学设计和技术创新，所有游戏者获得的收益总和大于游戏者投入游戏的总和。

智慧校园共建共享涉及利益方较多，为方便分析，设学校和学生用户的利益一致，合作与竞争表现为二类，即校方与运营商间、不同的运营商间。运营商在“特许经营”约定期限内通过经营获取收益，一般是通过发售校园通信套餐、收取通信流量费等方式回收投资。可视为BOT（即建设-运营-转让，Build-Operate-Transfer）的一种衍生模式。由于信息技术产品的迭代周期短的特性，经常在“特许经营”末期，所投资的设备已经不能承载智慧校园高层应用，运营维护费用不断上升。通常学校和运营商都希望“特许经营”项目总利润最大化，两者目标一致，所以可认为学校和运营商之间的博弈参数主要是“特许经营”期限和投资总额。

如果提高[λ]，“特许经营”期限P加长，则运营商投资C也会加大，当[P=P1]时，C得最大值。对于收益R值较小的情况下，“特许经营”期限到期后，运营商可能会放弃合作或者减少投资。对于这种情况，运营商在传统的信息基础设施共建共享的基础上，应当积极拓展智慧校园共建共享项目中其他增值业务，进行商业模式创新；学校应持续增加生源规模，提升智慧校园整体质量，提高收益R。发挥各方优势，更好地为师生和公众提供智慧校园服务。

由于智慧校园的高层应用不断地推陈出新，学校可能会选择自己研发一部分、与运营商合作共建一部分，其他专业供应商提供一部分的实验探索方式。在这种情况下，智慧校园高层应用业务方面，运营商、学校、其他专业供应商形成竞争合作关系，运营商的传统业务提供租费收入，并为高层业务提供底层支撑；高层同质服务构成竞争，但依赖多方合作才能发展。设运营商原有收益为[R1]，其他智慧校园专业供应商的原有收益是[R2]，各方不合作时，不会产生超額收益，如果合作，产生超额收益[Rh]，设超额收益分配系数为[μ，]其他智慧校园专业供应商的超额收益为[μRh]，运营商的超额收益为[1-μRh] 。当一方合作，另一方不合作时，不合作方也会享受额外收益[Re1或Re2。]另设高层业务（不包含信息基础设施投资）的总投资为[Ch]，投资分配系数为[δ]，其他智慧校园专业供应商的投资为[δCh]，运营商的投资为[1-δCh]。运营商和其他智慧校园专业供应商的竞合博弈利润矩阵如下：

在多方博弈中，校方应发挥引导作用，降低高层业务投资成本，一是通过推广应用增加用户；二是进行智慧校园业务创新，以提升超额收益，提高合作的概率。比如：智慧校园的物联网业务中，基于校园信息基础设施，引进物联网专业公司通过业务创新产生超额收益，与运营商分成，可达成多方合作共赢的局面。

5 结束语

智慧校园的建设符合教育领域变革的发展趋势，有利于推动教育信息化的发展，有利于改良学习方式和教学方法，有利于优化学校管理和提髙办学水平。在智慧校园建设模式中，共建共享模式符合中共中央在有关“十三五”规划建议中提出“构建全民共建共享的社会治理格局”的号召，在投资、运营、管理等方面具备优势，并在实践中取得成效。校企共建共享智慧校园是一种竞合博弈，要以创新为抓手，协调各方利益诉求、处理好各方矛盾，既提升企业积极性，又充分达成校企之间的优势互补。

参考文献：

[1] 王中， 张安玲. 校企共建校园网建设中存在的风险及应对策略[J]. 中国教育信息化， 2017（17）： 94-96.

[2] 刘文宏. 高职院校信息化校园校企合作建设长效机制研究[J]. 中国职业技术教育， 2017（8）： 45-49， 61.

[3] 戴刚. 虚拟运营商与基础电信业务经营者的竞合策略研究[J]. 移动通信， 2016， 40（9）： 13-17.

[4] 罗金光， 虞金华， 先晓兵. 高校校园网络授权运营模式探索与实践——以常熟理工学院为例[J]. 中国教育信息化， 2015（10）： 21-22.

【通联编辑：谢媛媛】

作者：凌越 陶向东

外包商合作获取收益论文 篇2：

关于欠发达地区采用PPP模式建设产业新城的对策研究

摘 要：政府通过PPP模式引入产业新城运营商合作打造产业新城是中国新型城镇化进程的大势所趋，是欠发达地区经济发展的形势所迫，具有历史必然性和现实可行性。本文基于产业新城及PPP模式内涵分析，作出了关于做什么、怎样做、谁来做的系统思考，在借鉴固安新城成功案例的基础上，提出了对策及建议，供欠发达地区政府决策参考。

关键词：产业新城;PPP模式;新型城镇化;对策研究

本文索引：王建华，彭丽蓉.<变量 2>[J].中国商论，2021（16）：-158.

1 是什么

1.1 产业新城是什么

产业新城是新型城镇化和工业信息化同时进行的一种创新发展模式。以产业发展为先导，以城市建设为依托，以产城融合为标志，以产兴城、以城带产，更加注重产业促进与城市建设双轮驱动，强调产业升级与城市发展同时进行，通过“产业园区化-园区城市化-城市智能化”的渐进式发展，最终形成一座产业高度聚集、城市功能完善、生态环境优美的新型产业城市[1]。

1.2 PPP模式是什么

PPP （Public-Private-Partnership）模式，是指政府部门与私人组织通过契约建立的一种长期合作伙伴关系[2]。在这种模式下，政府在进行基础设施项目建设或提供某种公共物品和服务时，通过与私人组织签订特许权协议，承诺给予私人组织合理的回报，达到引入社会资本、提高供给效率、外包运营管理、共担风险责任等目的，运作流程如图1所示。

2 为什么

2.1 为什么要建产业新城

产业新城的出现顺应了新型城镇化建设的发展趋势，既是我国经济社会发展的必然产物，也是实现产城融合发展和城乡统筹发展的重要手段，还是工业园区转型升级和可持续发展的必然要求。建设产业新城能够有效利用当地资源优势吸引各类要素聚集，加快形成产业聚集中心，显著提高区县的发展水平和质量，明显增加城市竞争力和居民幸福感，有助于创造新的经济增长极。

2.2 为什么要采用PPP模式建设产业新城

产业新城运营具有建设工程大、开发时间长、投入资金多等显著特点，若完全由政府主导，不易解决融资难、效率低等问题，而政府在开展开发建设、招商引资、产业培育等方面的工作时，由于受到资金、技术、人才、经验等因素限制，容易出现产业新城开发建设速度不够快、招商引资成效不够好、产业培育效果不明显等不及预期的情况，因此，政府有意向找到一条更加高效可行的开发模式[3]。而在政府倡导PPP模式的背景下， 政企合作能够实现优势互补，合作共赢，具有较强的可行性和操作性。

2.3 为什么要在欠发达地区采用PPP模式建设产业新城

欠发达地区一般具有四个特点：一是基础设施条件差，公共服务水平低，但有主动发展意愿和待开发土地资源;二是产业支撑经济社会发展的作用不够明显，需要新的战略性产业项目来拉动区域发展;三是工业产品原材料市场和消费市场均在外，吸引投资能力较弱，客商单独投资意愿不强;四是商贸、物流、金融、人才等产业配套服务市场欠缺，人气聚集效应较差。以上特点致使欠发达地区需要联合具有强大资源整合能力的产业新城运营商进行共同开发，而PPP模式恰好为政企合作提供了一种切实可行的操作路径。

综上，政企合作引入产业新城运营商对欠发达地区的开发建设和转型升级提供了切实可行的发展思路。

3 做什么

通过引进专业的产业新城运营商共同打造城市配套完善、产业高度集聚、自然环境和谐的产业新城。产业新城运营商负责在委托区域内提供投资、开发、建设、招商及运营等一体化的综合开发运营服务，一般应具备以下三种职能：一是公共基础设施的投资者。私人组织代为履行政府职能，负责投资建设并管理维护公共基础设施和服务设施。二是主导产业招商的执行者。代替政府开展招商引资工作，通过专业的招商團队，利用大数据信息优势，按照产业发展规划，快速引进新项目，促进划定区域的产业集聚。三是配套产业发展的培育者。负责引进和培育物流、人才、金融等产业配套服务市场，发展和完善餐饮、住房、娱乐、商品等消费市场，最终建设一座功能完善、宜居宜业的产业新城。

4 怎么做

划定待开发区域后，主动寻找适合自身的产业新城运营商，然后再协商订立区域整体委托建设合同，按照优势互补、各司其责的原则，明确约定投资、开发、运管、退出等成套运作机制[4]，运作流程如图2所示。

4.1 进入

投资方通过参与政府产业新城运营商招标的方式进入，取得准入资质后再与政府指定的平台公司共同组建项目公司。之后，政府授予该项目公司特许经营权，取得委托区域的排他性投资运营管理资格。

4.2 实施

根据产业新城定位，成立相应的开发部门，实施整体规划、设计、建设、招商、运营、管理，通过优先发展产业的途径，实现区域整体价值的提升、产业和人口的聚集。

4.3 退出

退出方式有到期移交、股权回购、IPO上市、资产证券化等多种方式，在操作时，可根据项目具体情况来选择合适的退出方式。

4.4 费用支付

本着“谁投资，谁受益”原则，政府通过约定期限内新增税收返点、土地溢价分成等方式支付给投资方费用。同时，投资方还可从投资收益、物业管理等方式获取收益。

5 谁来做

按照中国产业新城运营商评价研究报告 （2020年版），在综合评比企业经营、城市建设、产业发展等能力的基础上，评选出了中国产业新城运营商综合实力十强，同时还评选出了一批特色产业新城运营优秀企业。具体分析如下：

5.1 综合实力分析

中国产业新城运营商综合实力前十强分别是：华夏幸福、中新集团、张江高科、招商蛇口、启迪协信、上海临港、深圳星河、珠海华发、天安数码城和荣盛兴城集团。其中，华夏幸福因具有率先布局、产城并驱、专业招商、量身定制等优势，综合实力连续五年位列第一;张江高科因占据上海核心区域的有利优势，集聚了人才、资金、技术等核心要素，得力于科技投行的战略定位，科技创新能力、高企孵化能力和产业服务能力都较为突出。中新集团运营的苏州工业园是中国首个跨国飞地经济产业园，产业发展和城市建设能力较强，致力成为“新型城镇化综合开发运营商” [5]。

5.2 专业能力分析

部分企业因深耕某一特定细分领域，突出特色发展，在中国新型城镇化发展的浪潮中，也取得了较好的社会声誉。其中专业能力较为突出的有特色教育小镇开发运营商有：新鸥鹏教育产业集团、现代商贸物流综合运营商华南城、大数据云计算运营商市北高新、温泉产业开发商融汇集团、工业地产开发运营商平谦控股等。这些企业主要依托地方资源禀赋以及产业基础，进行差异化定位，在龙头企业的引领下，形成差异化优势，实现差异化发展。

如上分析，综合运营商和专业运营各具优势，都可以作为政府产业新城运营商的备选合作方。

6 案例分析

通过分析固安新城PPP典型案例，其成功经验对欠发达地区发展具有一定借鉴作用。

6.1 案例概况

2006年 6 月，华夏幸福基业股份有限公司成功通过竞标取得固安新城开发运营权，后续再通过与固安县政府以订立特许合作开发协议的方式，社会资本与政府合作开发的新模式得以正式确立并有效实施。经过10余年实践，取得了显著成效，荣获“2020中国综合投资热力百佳县市”称号，入选全国县城新型城镇化建设示范名单，在“全国县域经济发展潜力百强县”榜单中名列第三。目前，固安新城初步形成了以电子信息、航空航天、生命健康为主导的三个千亿级科创产业高地。

6.2 案例分析

在PPP合作模式下，固安縣政府与华夏幸福签订排他性特许经营协议，固安县政府将特许经营权授予投资开发公司，然后再以此为主体全权负责投资、建设、招商、运营等许可事项的具体落实[6]。在这种委托代理模式下，政府和企业实现了分工合作和优势互补，做到了公私兼顾、产城并举，真正的实现了合作共赢。

6.3 借鉴价值

固安工业园区新型城镇化项目被列入国家首批向社会推出的13个PPP典型案例之一，具有较高的借鉴推广价值。

6.3.1 大胆采用创新开发模式，实现了政府主导和企业运作的优势互补

固安县政府在2002年决定采用市场机制引入战略合作者，在2006年正式确立采用政府和社会资本合作模式，与华夏幸福基业股份有限公司签订排他性特许经营协议。明确由固安工业园区管委会作为主导方，重点履行政府上层设计的职能，保障公共利益得以实现为原则，负责确定产业发展方向、出台优惠政策、明确采购价格、提供质量标准等事宜。开发公司则按照特许协议，在政府的监管下，负责开发投资、招商引资、运营管理等具体事宜。政府和企业各司其责，各尽其能，实现了政府主导和企业运作的优势互补。

6.3.2 精心策划区域整体开发，实现了公益性与经营性项目的统筹平衡

根据惯例，城市发展中必须的市政道路、污水管网等一些公益性项目都由政府来负责投资建设，即使将此类项目包装成为PPP项目，因为收益缺乏，社会资本的参与度往往较低。百货商场、房地产开发等一些经营性项目，社会资本的参与意愿又很强。把公益性与经营性项目统筹安排，综合开发，就是固安工业园区新型城镇化项目的创新之处。采用该模式，对整个区域进行整体规划，统筹考虑基础设施和公共服务设施建设，统筹建设民生项目、商业项目和产业项目，既防止纯公益项目不被社会资本问津，也克服了盈利项目被社会资本过度追逐的弊端，推动区域经济社会实现可持续发展[7]。

6.3.3 充分利用专业团队运营，实现产业发展和城市建设的齐头并进

为实现产业引入和城市建设融合发展，固安县政府和华夏幸福基业股份有限公司基于诚信守约、分工合作的原则，达成了“专业事情专业人做”的默契，充分利用政府专业人员负责产业发展、城市建设等规划审定，利用企业专业人士负责规划执行和具体实施工作。同时，政府有权监督项目实施情况并作适当调整，实现产业发展和城市建设齐头并进。

7 对策建议

7.1 解放思想、统一认识，尽早作出有助于加快产业新城建设的模式选择

根据财政部公布的数据，2014年以来，全国入库PPP项目9954个，总投资15.3万亿元，其中累计落地项目6920个，投资额11万亿元，落地率69.5%。行业方面，市政工程、交通运输、城镇综合开发、生态建设和环境保护4个行业项目数和投资额均居前4名。地区方面，河南、山东、四川、广东项目数量列居前4名。目前，全国PPP项目呈现出落地周期缩短、落地速度加快、落地效率提高等特点。此时，应顺势而为，借力PPP模式，引进产业新城运营商来加快产业新城建设步伐。

7.2 细致调研、大胆决策，精心挑选满足当地发展需要的产业新城运营商

在挑选产业新城运营商时，既要考虑运营商的综合实力和擅长领域，也要结合当地实际需要，建议在优先细致调研华夏幸福、张江高科、中新集团等综合实力突出的产业新城运营商的同时，重点结合当地的资源优势和主导产业发展规划，一并考虑新鸥鹏教育、华南城物流、市北高新大数据等特色鲜明的产业新城运营商，从中挑选出适合自身发展的产业新城运营商。

7.3 长远考虑、全盘统筹，提前谋划出政府主导企业专营的长效运作机制

古人云：“不谋全局者，不足以谋一域;不谋万世者，不足以谋一时”，现在的机制建立应考虑到对以后十年甚至更长时间的影响。建议从合作领域、合作方式、合作时间、退出方式、区域划定、付费方式、规划设计、政府职能、国企角色等方面着手建立政府主导监管、企业专心开发、居民积极支持的产业新城长效运作机制。

综上，建议各地政府在筛选产业新城运营商时，因地制宜，充分考虑当地资源禀赋、产业基础等优势，结合区域位置、政府财力等实际情况，优先考虑选择华夏幸福、中新集团、张江高科等综合实力排名靠前的产业新城综合运营商和市北高新、华南城、新鸥鹏等一批特色产业新城运营商，通过采取PPP模式来加快打造独具特色的产业新城。

参考文献

刘勇.产业新城：县域经济转型发展的新探索[J].区域经济评论， 2014（6）.

刘尚希.开发性PPP概论[M].北京：中国财政经济出版社，2019.

何军.产业新城PPP模式研究[D]. 大连：东北财经大学，2016.

贾康，吴昺兵.PPP模式推动产业新城发展的问题与优化建议[J]. 经济纵横，2019（12）.

中国指数研究院.中国产业新城的探索之路[J].中国房地产，2016 （17）.

项怡之.PPP模式在特色小镇建设运营中的应用—基于固安城市运营的经验[J]. 住宅与房地产，2017（26）.

贾晓娜.县域基础设施建设引入PPP模式研究[D].太原：山西大學，2016.

Research on the Countermeasures of PPP Mode in the Construction of New Industrial City in Underdeveloped Areas

Chongqing Hechuan Automobile Industry Development Center  WANG Jianhua

Chongqing Hechuan District Construction Management Affairs Center  PENG Lirong

作者：王建华 彭丽蓉

外包商合作获取收益论文 篇3：

OEM模式下消费电子制造商降低物料采购成本的探索

摘要：OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，也称为定点生产，俗称代工生产，基本含义为品牌所有者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术负责进行设计和开发新产品，并全流程掌控销售渠道。原始设备具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产，再将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。

关键词：消费电子;客户指定;成本控制

一、引言

在当前世界消费电子类行业中，越来越多的品牌厂商开始接受OEM模式，并在自己的进商业活动中采用OEM模式来提高商业活动的效率并降低运营成本。我国作为世界消费电子产品的生产大国，拥有相对完整的消费电子产品产业链，从生产到供应商，从设计到制造。我国的消费电子生产企业在高精尖消费电子产品领域大部分是通过OEM模式参与全球业务，成为世界主流消费电子产品品牌商的代工厂。相对品牌商而言，代工厂主要以重资产重设备重劳动力的模式参与，在设计和供应链管理等方面缺少自主权和话语权，不同程度的依赖于品牌商的行业资源和品牌影响力，无法单独的开创属于自己的品牌。国内消费电子代工厂整体的盈利能力普遍不高，影响着消费电子行业整体的发展。为能够提升国内消费电子产品生产商的能力，需要分析行业现状并通过提升自身的盈利能力形成竞争力。

二、OEM模式下，OEM制造商面临的主要问题

（一）整体结构设计由品牌商提供，OEM代工厂缺少自主权

品牌商拥有完整的设计和产品团队，产品概念及产品设计都由品牌商根据市场的需求进行自主定义和设计。当前消费电子行业内产品的系列化和迭代化的发展趋势越来越明显，越来越多的品牌商在产品设计过程中使用特定的设计方案，并形成对关键物料的迭代沿用，如智能手机厂商在旗舰产品上使用高通的8系骁龙芯片，对于中端产品使用7系骁龙芯片。从而在实现产品的系列化发展的同时也对于供应链进行管控，这样会不断削弱代工厂的自主设计能力，同时弱化代工厂对于关键物料的选择上的决定权，同步丧失跟行业内关键供应商的进行谈判的话语权。

（二）产品BOM由品牌商指定

OEM模式下产品的设计及产品物料都由品牌商进行指定，各品牌商为提高产品把控权，组建完善自己的供应链体系，形成各个品牌厂自己的供应链策略，同步管控从设计开发到材料选型到产品生产再到市场销售一体化的产品链，并把控各环节的关键价值链条，实现产品价值的最大化。在这种情况下，制造商只能被动接受品牌厂的指定，把价值实现的节点限定在生产制造环节，无法实现全链条的价值增值和实现物料维度的价值收益。

（三）物料价格渠道由品牌商指定

消费电子行业市场竞争激烈，各物料制造商也在积极抱团形成产品联盟，并根据品牌商的产品发展规划形成对应的自己产品的发展线。进而跟品牌厂形成战略合作，双方共同把控行业发展方向，决定着消费电子产品的发展路线。这种情况下供应商会跳过制造商，造成大部分制造商直接变成单纯的代工厂，使制造商只负责单纯的生产部分的环节，无法实现全产业链的价值最大化，只能在国际分工中获取生产制价值收益最低的部分。物料价格也由品牌商和供应商直接进行确认，双方的进行产品合作的同时也把控住物料价格各个环节，迫使制造商独立于价格环节之外，无法对物料价格进行全方位的把控，从而在消费电子行业最有价值的链条节点剔除掉制造商。

（四）品牌商参与产品开发验证全过程

目前各品牌商对于产品开发形成一套完整的流程，品牌商全程参与产品的开发验证全过程，并严格管控每个环节的新物料验证过程，有针对性的规划关键物料的使用及替代方案。产品验证过程由品牌商进行管控，不会主动接受制造商的各类低成本方案或其他优化方案，使制造商通过替换不同的物料和方案来实现物料成本降低来达成收益变得越来越难。

三、OEM模式下制造商需要多进行维度降本增效

OEM模式下，制造商需要在物料维度进有行针对性的降本活动，从物料的物流运输和仓储的方式，物料的包装方式，物料的入库检验模式和不良品的返检流程的等管理方面进行采购降本活动的细化，通过跟关键供应商建立战略合作关系来达成双方的长期合作。从供应商各个维度寻找可以优化的降本点，通过优化流程和提升管理来达成降低成本的目标。同时需要加强与供应商的合作和联系，通过倾听供应商的诉求，主动改善解决供应商在业务合作过程中遇到的困难点，加强拓展双方的合作，实现制造商和供应商的双赢，进而创造高效的行业。

（一）运输和仓储方式的调整

消费电子行业中一些关键的结构件供应商主要集中于珠三角和长三角经济圈，部分的零部件存在着大体积、产品精度要求高、时效性要求强等方面的特性，这些特性需要供应商通过长距离厢式货车的陆运方式来进行物流配送，这种模式存在运输成本高，物料运转效率低，不可控因素多。CEP事業部在针对客户指定的深圳供应商的运输模式进行调整优化，通过贸易条款的变更，由DAP转变为EXW，进而实现运输方式的转移，由供应商承担运输转为制造商承担运输，并通过增加箱式车的长度，实现运费增加15% 而运输量增加45%的效果，进而实现运费的降价。同时公司跟运输合作商签订长期协议进一步降价运费单价。在需求和生产稳定后，进一步通过由陆运转为海运的方式实现运输费用的进一步降低，进而通过运输方式的调整实现物料价值收益。同步推广VMI的仓储模式，VMI是一种以制造商和供应商双方都获得最低成本为目的，双方按照约定的仓储协议由供应商在造商附近的仓库管理物料的库存，并持续验证协议执行状态和修正协议内容，使库存管理得到持续性的改进的一种仓储模式。VMI可以实现供应商的仓储就地化运作，可以通过优化供应商的发货频次，减少紧急发货等方式降低供应商的物流成本，同时VMI方式的仓储就地化模式可以缩短公司的物料采购周期，降低紧急物料的比例，提升生产线的生产效率。从而实现供应商和造商两方面的成本节省做到效益最大化。

（二）包装来料方式变更

各物料的制造商根据公司以往的经验定义物料包装来料方式，结果造成产品过度包装，包装尺寸不适宜降低装货量，CEP采购部组织生产，运营，研发和品质等部门，对于各供应商的产品包装方式进行评估，通过取消多余包装，如保护袋和保护膜等，更改包装方式，取消包装箱隔板，增加MPQ数量加大整托物料的装载量。并规范统一包装尺寸，最大程度的优化物流过程的各种操作环节，最大程度的减少浪费，降低各环节的物料成本，实现物料从产线生产，到搬运装载，到货物运输，再到生产上线等物流环节效率的最大化。

（三）包装重复回收利用

消费电子产品的物料存在重量小但精度要求高，包装的规范一般按照最高级别进行定义。这样会造成对于Tray盘，外包装和木托盘等包装物料进行高标准要求的情况，物料包装过盈设计的情况，造成此部分的包装物料占物料总包装物料成本的比值高。CEP根据物料的使用场景和产品需求，对部分物料的包装进行回收，经过生产，物流，仓储等相关部门的评估，部分材料的包装可以按照5-7次回收使用频率由厂商进行包装的回收。此回收使用可以对制造商和供应商实现双向收益，也同时符合环保友好型社会的发展理念。发展持续可循环发展的绿色经济，并显示企业和社会的效益最大化，符合中国特色新经济形态的发展要求。

（四）IQC检验方式优化

常规的IQC采用来料入厂品质检验，现在发现问题进行现场解决或者返厂解决，在传统行业中此模式能够实现产品品质的可靠性。在消费电子行业中，这样的模式不但影响OEM制造商的资源利用率，又需要供应商使用大量人力物力解决出现的品质问题，难以适应消费电子行业的灵活多变，快速反应的特性。 CEP通过将IQC前置到供应商端进行物料的品质检验，提前识别发现供应商产品的质量问题，避免不良品的流出，最大程度的降低不良品退运，挑选，返工等的费用，解决厂商的不良品處理问题，既做到不占用OEM制造商的过多资源，又能最大程度的降低供应商的运营成本，在实现双方成本节约的同时也能够解决物料供应及时性的问题。在物料品质控制方面和供应商形成最优的合作。

（五）与关键供应商建立战略合作关系

各制造商在进行OEM项目的同时，也会同步开发其他不同客户的OEM及ODM项目，产品定位和性能接近使得OEM制造商可以利用采购集中化的原则，通过整合各个OEM项目及ODM项目，扩大物料采购的集约度，进而提升自己在消费电子行业中的话语权。通过物料采购的集中增加供应商采购量，进行跟供应商建立长期稳定的战略合作关系，可以通过双方的多层次互动合作，实现双方的提前设计沟通，寻找最优的产品方案，节约设计成本，实现双方在关键品牌厂及关键项目上的互赢合作。同时跟关键供应商形成战略联盟可以及时掌握和使用行业内最新的技术，进而为新项目的合作发展创造机会。可以让OEM制造商借助关键供应商的能力实现行业内自主方案的发展模式，实现行业内的良性循环。

（六）关键物料/原材料锁定低价

消费电子行业关键物料和原材料会随着市场的变化产生较大的价格波动，对于周期长价值高的部分物料和原材料可以通过跟供应商达成长期的合作协议，根据市场的后期价格走势提前锁定部分物料的长周期的优惠价格，可以通过大额订单，多BG集中采购等模式，跟供应商进行有针对性的价格谈判，在可控风险的前提下能够跟供应商锁定最优惠的价格，也同时给予供应商一定的订单规模，使其具备能够在市场中具备高的议价能力，使供应商能够在二级供应商部分进行降价，进行降低供应商整体的物料成本，使整体的物料成本降低进而可以由供应商传递到制造商进行对应物料的降价。

（七）保持需求稳定降低“牛鞭效应”

牛鞭效应是关于在一条供应链中，消费市场需求的微小变化如何被一级级放大到制造商、一级供应商、二级供应商等的现象。牛鞭效应的存在或者过度放大化会影响行业中制造商，供应商及二级供应商的生产进度，产生过多的库存造成额外的费用，增加行业的整体成本。为降低此效应的影响，需要造商和供应商之间培养信任并加大非核心保密信息的交流和共享，通过信息交流代替实物的库存，避免多重预测，减少信息的人为扭曲;在价格政策上，尽量减少长期固定价格而通过短周期价格进行调整来抵消市场波动对于价格影响，在生产方式上，供应商应采用精益生产，使达到最佳经济生产批量的数量减小，从而减少供应链库存，提高对市场需求变化的响应速度。需要消费电子行业的造商能够实时的提供订单需求预测，保持生产需求的稳定，确保物料供应商能够按照需求进行稳定高效的生产，降低因为需求波动带来的额外的成本，进而能够提升供应商的效率和收益。

四、结语

目前在消费电子行业中，OEM模式已经完全成熟并被大部分品牌商所采用，但是在消费电子行业中OEM模式已经形成固定的行业模式，OEM模式在提升消费电子产业发展的同时也影响了制造商的行业参与度，削弱了制造商的盈利能力。为能够更好的在消费电子行业中发展，消费电子行业的制造商需要从物料的物流运输，仓储方式，物料的包装方式，物料的入库检验模式和不良品的返检流程，关键供应商合作， 关键物料及原材料价格谈判，降低供应链的牛鞭效应等方面进行系统的有针对性的采购降本活动，从不同的维度寻找可以优化的降本点，从供应商，物流商，仓储合作商等角度寻找可以优化的降本点，通过优化流程和提升管理来达成降低成本的目标。同时制造商也需要加强与供应商的合作和联系，通过倾听供应商的诉求，主动改善解决供应商在业务合作过程中遇到的困难点，加强拓展双方的合作以实现制造商和供应商的双赢，进而提高行业参与度，并提高自己的盈利能力，使企业保持健康高效的良性循环。在消费电子行业的大军中占有一席之地，同时也带动提升国内的消费电子行业产业链的发展和升级。

参考文献：

[1]刘宝红.采购与供应链管理[M].机械工业出版社，2019-02.

[2]刘红.供应链牛鞭效应研究 [D].上海：上海海事大学 2006.

作者：孙健