企业的品牌经营

企业的品牌经营（精选十篇）

企业的品牌经营 篇1

一、品牌竞争的必要性

1. 企业自身发展的需要

没有几个企业的目标仅仅是为了获取短期的微利, 而是渴望在未来成为一个大企业, 有稳定的销售、利润与市场地位。在这种目标的导向下, 品牌建设是其自身发展的需要, 不能以企业生存为理由而忽视, 事实证明, 企业在发展初期, 就制定了长期的品牌战略目标、有品牌意识和长远品牌经营理念的企业, 会有更大、更快的成长机会。

2. 迎合消费者的需要

当今的时代已走入了品牌时代, 越来越多的消费者已开始深化品牌认识, 并倾向于购买有品牌的产品, 因为对消费者来说, 品牌好处多多。

(1) 品牌能反映消费者的生活理念

现代意义的品牌, 是指消费者和产品之间的全部体验。它不仅仅包括物质的体验, 更包括精神的体验。品牌向消费者传递一种生活方式, 人们在消费某种产品时, 被赋予一种象征性的意义, 最终反映了人们的生活态度及生活观念。产品是冰冷的, 而品牌是有血有肉的, 有灵魂有情感的, 它能和消费者进行互动的交流。在产品日益同质化的今天, 产品的物理属性已相差无几, 唯有品牌能给人以心理安慰与精神寄托, 能够展现消费者的个性和身份。

(2) 品牌能节省消费者的购买心力

品牌的功能在于减少消费者选择产品时所需要的分析商品的心力, 选择知名的品牌无疑是一种省时、可靠而又不冒险的决定。在物质生活日益丰富的今天, 同类产品多达数十上百甚至上千种, 消费者不可能逐一去了解, 只有凭借过去的经验或别人的经验加以选择合适的的品牌。如此而言, 品牌是一种经验。因为消费者相信, 如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的, 那么在这棵树上的其余的果子也是甜的。这就是品牌的“果子效应”, 它能大大减少消费者购买商品耗费的心力。

(3) 品牌能降低购买风险

由于各种各样的因素, 商业世界充斥着信任危机感。对于陌生的事物, 消费者不会轻易去冒险, 对于品牌和非品牌的产品, 消费者更愿意选择的是有品牌的产品, 这时, 品牌会使人产生信任与安全感, 使消费者购买商品的风险降到最低。对于企业而言, 最重要的不是你怎么样, 而是消费者认为你怎么样, 就是为了留住顾客的心, 也要加强品牌建设。

3. 竞争的需要

国内各企业中, 价格战是愈演愈烈, 降价空间是越来越小, 而这也导致了严重的后果, 企业没有盈利, 谈何发展?而消费者也是典型的“得了便宜不卖乖”, 企业的竞争, 再也不该停留在价格战上, 而需要拿起品牌的武器, 在品牌的层面上进行竞争。

对于竞争者而言, 品牌是一种制约。在这个层面, 有它既定的游戏规则, 任何品牌都会自觉遵守这些规则。频频的价格之争在此不会发生, 因为那样无疑是对自身价值的否定。产品可以很快被竞争对手模仿、超越, 而品牌却难以逾越, 所以真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌。可以说, 谁树立了品牌, 谁就掌握了未来市场竞争的主动权。

4. 国际营销的需要

在未来的市场竞争中, 无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂, 不会拥有自己的终端市场, 只有拥有自己的品牌, 才有竞争的基础和可能性。对于品牌产品而言, 不仅会由于价格适当, 会获得更多的盈利空间, 也更容易打开国际市场, 在国外市场建立知名度与忠实度。现在有更多的企业把眼光盯住了国外市场, 希望能借改革开放和入世之机, 好好搏一搏, 也诚愿它们在搏的同时, 不忘做好自己的品牌, 也只有这样, 才能搏得更精彩。

二、品牌价值与顾客忠诚

品牌是什么?品牌的市场概念是目标顾客的口碑, 品牌价值的大小实质上是目标顾客对企业承诺的感受, 由目标顾客对品牌的信任程度和消费选择的持续时间决定。通俗地说, 一种商品品牌的目标顾客群越大, 消费选择时间越长, 该品牌的顾客忠诚度越高, 价值量也就越大。总之, 企业或商品的品牌价值源于顾客忠诚。

1. 没有顾客就没有品牌

一个被顾客认同的品牌才能成为企业参与市场竞争的无形资产, 才能成为经营者参与市场竞争的有力武器。因而, 在企业的品牌战略中, 其核心是与顾客沟通, 让顾客认同。

2. 品牌价值源于顾客忠诚

品牌既然是资产, 就该有价值。在市场经济条件下, 品牌的价值维系在商品或服务与顾客的关系上。如果说品牌是企业的一种无形资产, 那么其价值便来自于目标顾客对品牌的忠诚基础上产生的购买行为。国外有研究资料分析认为, 对一个品牌来说, 忠诚顾客的价值是非忠诚顾客价值的9倍;相当大的一部分品牌商品的销售量来自于一小部分对品牌高度忠诚的顾客;顾客对品牌的忠诚度每提高一个百分点, 企业的品牌利润就会随之有明显的增长。由此我们不难得出结论, 品牌的价值不等于企业为树立品牌地位而进行的先期投入, 目标顾客对品牌的忠诚才是决定品牌价值的关键。

三、企业的品牌经营

在激烈竞争的市场环境中, 企业要生存, 要在市场中占据一定的地位, 要保持一定的市场优势, 就必须进行品牌经营, 把与目标顾客进行交易的观念转化为与目标顾客建立一种合作伙伴关系的意识, 应该掌握赢得顾客忠诚, 使之长久保持购买欲望的技术与艺术。

1. 开展品牌忠诚营销

开展品牌忠诚营销应该是提高品牌资产价值的惟一途径, 品牌忠诚营销的目标是争取并且维护品牌忠诚顾客。从品牌忠诚营销的角度看, 销售并不是营销的最终目标, 而是与顾客之间建立持久的和有益的品牌关系的开始, 也是建立品牌忠诚, 把品牌购买者转化为企业品牌忠诚者的机会。

2. 提高顾客满意度

随着产品市场的不断扩展与扩大, 一些企业发现市场占有率的提高并不意味着利润的同方向变化, 显然, 企业营销的重点应该由对较高的市场占有率的追求转向对更高的市场忠诚率的追求, 即创立和巩固品牌地位、培养目标顾客对品牌的认同和对品牌的忠诚。

品牌忠诚是顾客对品牌感情的量度, 是指顾客从一个品牌转向另一个品牌的可能程度。尤其是当某种品牌的商品或服务要么在价格上、要么在品质特性上与其他品牌商品形成竞争局面时, 目标顾客的品牌信念是否动摇是检验品牌忠诚度的关键时期。随着对商品品牌忠诚度的提高, 目标顾客受到竞争行为的影响便会随之降低。此外, 目标顾客在某一时期忠诚于一个品牌, 并不是意味着他会永远对这个品牌忠诚, 而不转向另外一个品牌。因此, 企业必须通过一切可能的办法来识别、吸引、维护和加强消费者对品牌的忠诚, 培育最有价值的目标顾客。

(1) 经营者不仅要重视对目标顾客购买前的品牌忠诚培养, 而且要在其购买后强化忠诚意识, 如通过提供满意甚至超乎其满意程度的售后服务突出品牌概念, 强化目标顾客对品牌的好感。在品牌忠诚营销中, 销售不是目的, 而是建立消费者品牌忠诚的开始, 是一个企业把众多的品牌购买者转化为品牌忠诚者的机会。

(2) 经营者应该善于在众多的顾客中识别品牌忠诚者, 通过吸引、培育和开发的工作, 建立自己的品牌忠诚顾客群。

(3) 经营者应注意发挥广告在建立品牌忠诚过程中的作用。国内外的有关研究认为, 广告效果的2/3应该是增强品牌忠诚度, 1/3才是直接促销。在进行广告宣传的过程中, 经营者要注重对品牌形象的策划和宣传, 进行有针对性的投入;在品牌的形象设计上, 要注意突出自己品牌的个性特点, 国际上许多著名的企业都十分重视突出品牌个性, 如IBM的设计永远是以简洁明快著称;在品牌的广告策划过程中, 要适时导入CI设计, 在品牌形象识别上给目标顾客以逐渐固化的理念, 如可口可乐的深红色, 百事可乐的红蓝色等, 都在强化着这些品牌的视觉形象, 有意无意地强化着顾客对品牌的印象, 逐渐固化对品牌的感情。

(4) 经营者应该注意维护品牌忠诚顾客。赢得品牌忠诚顾客是一个渐进的过程, 需要经营者充分利用直接的营销资源来培育对品牌的忠诚。但是, 建立了目标顾客对品牌的忠诚并不意味着目标顾客对品牌会无条件地永远忠诚, 尤其是在目标顾客拥有较多的品牌选择机会的竞争环境中, 维护目标顾客对品牌的忠诚显得尤为重要。因此, 经营者开展品牌忠诚营销的重点应该是突出商品或服务的品牌特色, 如超值享受、特色服务等。

摘要：品牌是企业重要的无形资产, 品牌经营对企业的成长具有重要的作用。在激烈竞争的市场环境中, 企业要生存, 要在市场中占据一定的地位, 要保持一定的市场优势, 就必须进行品牌经营, 把与目标顾客进行交易的观念转化为与目标顾客建立一种合作伙伴关系的意识, 应该掌握赢得顾客忠诚, 使之长久保持购买欲望的技术与艺术。

我国石化企业的品牌经营策略 篇2

内容摘要:随着中国石化市场对外全面开放的到来,石化行业的竞争日趋激烈。品牌是石化产品竞争的关键。我国石化企业品牌建设起步较晚,在品牌经营过程中存在一些问题,需要从品牌设计、品牌营销、创新品牌产品、塑造社会形象、完善品牌管理系统等多方面采取相应的策略,以创造出世界知名的石化品牌。关键词:石化企业 品牌经营 经营策略

品牌是企业重要的无形资产。一个企业拥有品牌的数量,既表明其经济实力和市场地位,又可以反映其持续的市场竞争力。近几年来,我国石化企业的品牌经营逐渐得到企业的重视,但面临的形势却比较严峻。世界众多的石化巨头都紧盯着我国这一巨大的消费市场,我国未来的石化市场将处于激烈的竞争当中。

石化企业实施品牌经营的必要性

市场竞争的特性就是优胜劣汰。我国石化企业虽然经济实力相对比较雄厚,但由于受长期计划经济的影响,不重视树立产品的品牌和培育消费者的忠诚度,因此,实施品牌经营对于我国石化企业具有重要的现实意义。

只有实施品牌经营,我国石化产品才具有强大的竞争力。石化产品中像润滑油、燃气油的一个重要特点就是产品的差异性很小。因此,品牌是消费者选择产品的重要依据。在世界市场上,产品只有具有世界范围的品牌才可能被各国的消费者所认可。因此实施品牌经营,建立起以顾客为导向的品牌资产,是我国石化企业走向世界市场的“通行证”。

只有实施品牌经营,建立强势品牌,我国石化企业在国际合作中才能处于平等地位。品牌是企业重要的无形资产,如壳牌公司早宣布将它的品牌视为资产参与公司的日常经营活动。而我国石化企业由于缺少世界范围内强有力的品牌,在与国外石化企业进行合资谈判时,品牌作为无形资产的价值常常被低估,甚至被忽略,造成资产的流失。而国外很多跨国公司,仅以公司的品牌入股就可以获得大部分的股份。由此可见,品牌经营对我国石化企业在国际合作中处于平等地位具有重要的作用。

石化企业品牌经营中存在的问题

由于受计划经济的影响,我国石化企业分为两大阵营:一个是以中石化、中石油集团为控股的一批中、大型石化公司,简称为中石化、中石油;另一个是以长联石油控股有限公司和统一石化公司为首的民营石化企业。中石化和中石油控制了主要油源,并掌握着先进的技术和具备雄厚的资金。由于这种垄断地位造成了中石化、中石油在以往的经营中,只注重生产而忽视品牌的建设。1999年,中石化、中石油两大集团在燃气油的销售终端加油站实行统一名称、标识、价格以及服务,这可以说是中石化、中石油品牌建设的开始。在民营石化企业中,统一石化异军突起,在润滑油市场上与中石化、中石油分庭抗衡。2004年统一润滑油销售额突破了20.3亿元,以近30万吨的产量居中国第一品牌。目前,中石化、中石油和统一石化公司都意识到了品牌的重要性,加大了品牌营销的力度。

近年来,我国石化企业十分重视品牌经营工作,但是由于起步较晚,缺少品牌建设的必要经验,在品牌经营过程中还存在很多问题。具体表现为:

(一)品牌定位模糊

我国石化企业品牌经营中普遍存在品牌定位模糊的缺点,总是试图将品牌定位于所有的消费者。这样消费对象的范围虽然广泛,但石化企业品牌缺乏鲜明的特点,不能给消费者留下深刻的印象,相应地减弱了其品牌竞争力。

(二)品牌的保护意识弱

目前我国石化企业大多数都采取与国外石化巨头合资的方式经营。合资经营有利于学习国外先进的技术和管理经验。但需要注意的是在合作经营中建设、维护自己的品牌。国外企业最擅长抓住我国企业不注重品牌的缺点,在经营中削弱我国企业自身的品牌。实际上,品牌是企业最重要的无形资产,也是竞争对手最难模仿的,它可以给企业带来长久的竞争力,必须要保护好自己的品牌资产。

(三)缺乏系统的品牌营销战略计划

塑造一个强势品牌本身是一个科学的、战略的经营过程。一个名牌往往需要企业几十年、甚至上百年的精心呵护才能形成。品牌营销的方式一般以品牌的定位为主题,采用媒体营销、事件营销以及采用联合品牌等多种方式相结合展开营销活动,最大限度地向消费者传达品牌形象。而我国石化企业品牌营销投入虽然巨大,但缺乏长期的计划性和战略性,营销方式也比较单一。

(四)忽视企业品牌形象的树立和建设

企业的形象也是其品牌价值的重要来源之一。消费者看到产品的品牌就会联想到生产产品的企业。如果企业的道德形象败坏,消费者对品牌的信任度就会降低。我国消费者一般都认为石化企业在掠夺自然资源,破坏生态环境以牟取暴利,这是受长期计划经济的影响带来的后果。石化企业处于垄断地位,养成了只注重生产而不注重与公众进行交流的习惯。因此,石化企业要积极参与社会交流,树立关爱自然、回报社会的良好形象。

(五)缺少以消费者为导向的产品和服务创新

品牌所代表的产品和服务是构成品牌价值的核心因素。由于历史原因,我国石化企业往往不重视消费者的需求,在新产品的推出和服务方面不够积极。西方发达国家的石化企业历来十分重视消费者的需求,形成了较为完善的消费者服务体系,吸引了大量的消费者。石化企业应重视消费者的需求,在市场上取得领先地位。

(六)缺少独立、完整的品牌管理系统

品牌作为企业重要的无形资产,需要进行科学化、制度化的管理才能不断成长。许多世界著名的石化公司一般都建立专门的品牌管理部门,负责品牌的形象设计、品牌营销计划以及品牌管理制度的建设和日常维护等,并给予品牌管理部门与生产、研发、销售等部门同样重要的地位,允许其参与公司战略计划的制订。相比之下,我国石化企业的品牌管理比较混乱,缺少独立的、完整的品牌管理系统。

石化企业品牌经营的实施策略

(一)创建具有丰富含义的产品品牌

我国中石化、中石油以其经济实力和技术能力在国内外都享有盛名。很多人都认为“中石化”、“中石油”这几个字就是价值连城的品牌。“中石化”、“中石油”的确具有巨大的价值,但它们只适合以“背书品牌”的方式向产品传递它们的价值,而不适合直接作为产品的品牌名。以“中石化”为例,首先,从字母含义上看“中石化”意义比较单一明确,与公司联系特别紧密,很难让消费者建立起丰富的联想。其次,名字缺乏特点,难以给消费者留下深刻的印象。至今,我国许多消费者还分不清中石化与中石油。再次,品牌具有清晰的国别特征,不易于打造全球性的品牌。因为,“中石化”本身就表示产品是中国生产的,此品牌在民族主义很强的国家就容易受到消费者的抵触。因此,中石化、中石油应集中打造一个具有丰富含义、人性化特点的新品牌作为公司经营的主要品牌,以有利于企业长远发展。

石化企业在创建新品牌时要注意:品牌的名称、标识要有内在的可记忆性;品牌应具有丰富的联想空间,能反映出消费者的情感。如中石化推出的“长城”牌润滑油,就能体现出中华民族的自豪感;容易与消费者产生共鸣;品牌要易于向不同类产品转换,能够跨越地域和国界的限制;品牌名称及标识等要能获得法律的保护。

(二)保护石化企业的品牌

我国石化企业在经营过程中,要注意保护其品牌。品牌保护有两层含义:一是要意识到品牌的价值,在经营合作中将品牌视为宝贵的资源。二是通过法律手段保护企业的品牌。利用法律保护品牌首先要求石化企业在推出一种新品牌之前,首先要调查这种品牌在国内外是否被注册过。像联想品牌的英文标识“Legend”在推出时没有经过充分的调查,结果在进入欧洲市场时不得不换名。其次,要求企业有长远的目标,根据自身发展战略在不同国家注册品牌,这样可以防止被恶意抢注。最后,石化企业最好在经营范围以外的所有类别都注册品牌。这样不但可以防止其他商家在未注册到类别使用这个品牌,影响石化企业品牌的形象,同时也为企业将来品牌延伸奠定基础。

(三)制定长期、系统的品牌营销计划

我国石化企业首先就要意识到品牌经营是一个长期的过程。因此,应修改企业的经营考核方法,更注重营销投入的长期影响。其次,将品牌的整个经营过程分为初期、中期、成熟期三个阶段。在初期要加大营销的投入,充分利用电视广告、网络、展览会、事件营销等多种营销方式,使消费者注意并接受新品牌。在中期要相对于初期逐步减少营销的投入,减少使用电视广告等需要大量投资的营销方式。在成熟期具有了稳定的消费群体,在消费者脑海里已经建立起品牌的形象,这时可以大幅度降低品牌营销的投入,选用较为低廉的广告牌、杂志广告等方式进行品牌宣传。

(四)提高服务水平和创新产品种类

品牌具有价值的一个重要原因就是它所代表的产品和服务是高品质的。随着市场的发展,人们对产品与服务的要求也在逐渐提高。因此石化企业在品牌经营中要做到:一是积极进行市场调研。通过市场调研,可以及时了解消费者的需求变化,制定出产品的发展方向。二是开展与消费者的双向交流,快速反馈消费者提出的问题。通过与消费者的交流,可以了解企业产品与服务存在的问题,并取得消费者的信任,增强

消费者的品牌忠诚度。三是加大研发投入力度,不断推出新产品和改进已有产品,使企业始终处于行业领先地位。

(五)塑造企业社会形象

石化企业社会形象的塑造可以从以下方面入手:一是使产品向环保方向发展,向社会公众表明企业重视与社会的和谐发展。二是加强企业的安全管理,减少事故的发生率。近几年来,石化企业频繁发生事故不但造成极大的负面影响,也给企业带来巨大的损失。石化企业应从管理层到普通员工开展安全管理的教育活动,聘用专业化的管理人才,制定严密的安全管理规范,加大对违反规定的惩治力度。三是积极进行企业形象营销活动,通过广告、开展公益性赞助等活动提高企业的形象。

(六)建立完善的品牌管理系统

首先将品牌管理提升到战略高度。因为品牌作为一项重要的无形资产,对石化企业的长远发展产生重要的影响。其次,成立专门的品牌管理部门。品牌管理部门不能仅仅作为营销部门的一部分,应该独立出来。品牌管理部门又与企业的营销、研发、战略等部门密不可分。因此品牌管理部门的人员应包含其他部门的成员,这样便于相互沟通。第三,聘用专业的品牌管理人才,使石化企业品牌经营尽快走入正轨。最后,将品牌管理条例规章化、制度化。石化企业品牌需要公司上下长期共同进行建设,只有将品牌管理条例制度化,才能确保品牌经营理念深入人心,最终建设成世界知名的品牌。

参考文献:

1.赵琛.品牌学No.1 [M].湖南美术出版社,2003

2.许梓楠.中石化润滑油品牌整合启示录[J].中国石油企业,2005(8)

3.张波.中国石油和石化企业如何打造国际品牌 [J].天然气工业,2004(11)

“心”时代的企业品牌建设与经营 篇3

当今社会正向全球化、市场化、信息化、知识化快速转型，社会变动处处体现着人类的各种心理动机、意愿与现实力量对比的综合效应，已波及到社会的方方面面，也给企业品牌建设与经营带来了挑战。

一个从“身时代”之上悄悄成长起来的“心时代”正脱颖而出，满足人类心理健康和精神愉悦的精神文化产品需求将进一步扩大，其研制、开发、生产、销售的产业链将进一步形成与扩大，消费市场将进一步扩展。

在这样一个社会经济大幅调整和快速转型的新经济时代里，企业传统的核心价值观、经营内容和经营方式、企业管理模式、品牌和文化都将受到巨大挑战。那些对“心”缺乏认知、感知和掌控的企业，那些不专心、不细心、不用心的企业很难生存与发展，它们将在无形的激烈竞争中逐步处于弱势，甚至走向失败。面对如此的社会经济环境，企业需要一颗更加灵活、务实和坚强的“心”，每个员工都要具有良好的心态和健康向上的情绪，上下同欲，紧紧抱团，相互支持、互相成全，才能在激烈竞争中获胜。企业的品牌建设与经营也是如此，既面临难得的发展机遇，也面临巨大的现实挑战。

品牌建设的机遇与风险并存

品牌，是一种名称、标记、设计或是它们的组合，其目的是与竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的领导力、生存力、市场力、辐射力、趋势力、支持力、保护力，最终决定品牌的竞争力与价值。知名品牌、优质品牌，在给人们带来实惠、舒适的物质享受的同时，更给人们带来优雅、高贵、尊严的精神享受。因此，知名品牌将越来越受人关注、追捧、亲睐。品牌影响力往往决定企业知名度和影响力，知名品牌能够帮助企业扩大营销，带来产品溢价和超额利润。但是，品牌建设与经营也是一把双刃剑，既可能给企业带来巨大利益，也可能给企业带来巨大风险。

一方面企业可能获得利益。创建品牌的过程，是十分艰苦复杂的过程。企业不仅需要付出高昂的成本和长期的艰苦努力，而且要承担品牌如果得不到顾客认可或品牌随时崩塌的巨大风险。许多企业不惜重金推进品牌化，一是可防止企业产品被仿制、假冒。二是有利于企业维持和扩大企业产品的消费者群。品牌引领着行业方向和发展潮流，往往能赢得消费者的偏好，刺激其重复消费欲望，从而不断巩固和扩大市场份额。三是有助于企业细分市场和控制市场，扩展产品组合。品牌一旦被消费者接受，就会对品牌产品及其相关产品产生信任和依赖，从而提升新产品的消费量。四是有助于企业树立形象，提高知名度。品牌，還可以给员工带来一种自豪感，增强员工的凝聚力、约束力。

另一方面企业可能面临风险。品牌建设，是高投入、高效益、高风险的系统工程。我们在关注品牌建设投入可能带来巨大利益的同时，必须充分认识到品牌建设背后所隐藏的高风险：一是品牌建设的高投入。品牌建设不能一蹴而就，通常需要几十年甚至上百年的积累和投入，是“吃金子”工程。二是应对危机的难度加大、成本提高。若处置不当，其伤害程度会远远超过一般性企业。太阳神口服液、三鹿奶粉，就因为应对不当，导致企业在短时间内轰然倒塌。

品牌建设经营“八要素”

质量与文化决定企业品牌的成败。“心”时代，人们对品牌的感知变得敏感、苛刻甚至挑剔。信息化、透明化的市场环境，既给品牌传播推广创造有利条件，也对危机处理带来严峻考验。加强品牌建设与经营，需要从企业管理、品牌培育和推广、产品的质量、价格、服务等全方位、全过程去用心和努力。

一是“打铁还靠自身硬”。培育知名品牌，首先要有明确的目标和规划，全方位地练好企业内功。根深才能叶茂。企业没有好基础，投入再多资源，尽管十分关注广告宣传，也只会昙花一现。如郑州亚细亚、秦池酒等品牌的消失就是例证。

二是“酒香也怕巷子深”。企业没有响亮的招牌，就会在激烈的市场竞争中处于被动。在信息叠加爆炸的时代，再好的产品、品牌都需要准确宣传和推广。品牌是市场引路牌和带路人，企业要善于发挥品牌的独特作用，扩大产品的知名度和影响力。

三是品牌推广要有冲击力。成功的品牌，必须有简洁醒目的标志、寓意深刻、冲击性强的广告语。麦当劳、联想和三一重工的品牌标志都十分醒目，视觉冲击力很强。“品质改变世界，三一重工”，“山高人为峰，红塔集团”，徐工集团的“徐工徐工祝您成功”，海尔的“真诚到永远”就是效果很好的品牌宣传。

四是品牌建设要走专业化之路。品牌战略的制定与实施，是一项十分复杂的系统工程。一个成熟的品牌需要长期持续的培育。通常要经历培育知名度、增强认知度、培育美誉度和忠诚度等四个阶段。品牌建设从一开始就要走专业化、规范化道路。要借助专业化的品牌策划和咨询机构的力量，按照品牌建设发展的固有规律与模式，进行策划、培育和推广。

五是品牌建设需要团队的力量。市场需要精品，顾客期望完美。打造企业品牌，需要企业每个员工都树立强烈的精品意识。树立一个品牌需要长时间积累和大规模投入，而毁掉一个品牌，有时只要一个人或一件事，就足使其遭受毁灭性的打击。

六是要善用危机给品牌加分。危机也是双刃剑，隐含着危险和机遇，考量着企业高层管理者对待危机的心态和处理危机的智慧。企业遭遇危机时，要特别考虑客户的内心感受，必须采取真诚、理性、务实的态度来面对顾客和媒体。处理好了就能化危为机，为企业品牌加分，如麦当劳的苏丹红事件；相反就会全盘皆输，如三鹿奶粉事件。当危机发生后，危机管理机构快速调查事件原因，弄清事实真相，尽可能把真实的、完整的情况公布于众，各部门保证信息的一致性，避免公众的各种无端猜疑。配合有关调查小组的调查，并做好应对有关部门和媒体的解释工作以及事故善后处理工作。速度是危机控制阶段的关键，决策要快速，态度要真诚，行动要果断，执行要及时到位。

七是加强管理延续品牌生命。品牌诞生后，要根据市场情况，对品牌及时进行维护、管理和升级，不断增强品牌的冲击力、新鲜感和生命力。品牌战略要始终服从和服务于企业的发展战略。要按照消费者导向原则、差异化原则、个性化原则、动态调整原则，加大投入，用心经营，不断对产品品牌实施维护、升级，确保品牌鲜活，始终具有生机与活力。

八是品牌建设需要用“心”经营。在“心时代”，企业的经营方式需要完成一场深刻的变革。“心”是企业组织整体的精神与核心，是企业内部及其与外部资源和能量集聚、转换和升级的所在。作为企业员工职业和事业的共同平台，企业之“心”是每个员工“心”之所系、“心”之交汇。为了成长、成熟和成功，企业需要每个员工具有责任心、进取心、感恩心、同情心、快乐心、健康心，用细心、专心、用心、热心对待企业、工作、产品与服务。企业对“心”的经营和对“心”的管理，是推动企业自身价值提升和持续成长、成熟、成功的必经之道。企业对“心”经营管理的水平，决定企业品牌的价值和持续发展的能力。

论企业的品牌经营 篇4

品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力, 以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物。战略的本质是塑造出企业的核心专长。

1、放弃所谓的“品牌”, 实行非品牌战略

每个企业起步都很艰难, 在产品开发、生产制造、市场开拓上都投入很大的精力和财力。品牌的创造同样是一个段需要耗费大量人力、物力和财力的奋斗过程。因此, 某些正在创业或处于成长阶段的中小企业, 不妨选择放弃品牌战略, 以价格优势或其它核心竞争力构筑自己的市场地位。

而适合放弃品牌战略的中小型企业则主要有以下几种类型:一是难以形成产品差别, 用户对产品的品牌要求并不高的机械制造、中间部件制造的企业;二是质量难以统一保证和衡量, 或消费者对质量要求不高, 无需进行特别辨认的企业;三是制造日常生活中经常接触的、不需要特别专业知识就能够辨别商品其真假好坏的企业。我国消费者的主体是广大的工薪阶层和农民阶层, 物美价廉的商品则是他们的首要选择。中小型企业实施放弃品牌战略是短期内有效地节省资金, 扩大产量最佳时机, 只要产品质量有了保证, 再制定低廉的价格出售产品, 往往会赢得消费者的青睐。

2、合理运用贴牌“打工”战略

所谓小品牌甘于为大品牌“打工”, 实施代工生产只是一种权宜之计, 而不是一辈子去“为他人作嫁衣”。在为大品牌“打工”的过程中, 借大品牌的商誉共谋发展, 待积累了足够的资本后, 自然可以自立旗帜独闯天下, 在你所处的行业中“脱颖而出”。在现阶段, “贴牌打工”对我国众多的中小型企业来说, 是一种务实的战略。之所以这么说是因为有以下几点原因: (1) “贴牌打工”可使许多企业闲置的生产能力得到充分利用, 且大批量的加工订单能保证单位产品的生产成本下降; (2) 为世界著名企业“贴牌打工”, 可以了解、学习和消化吸收国外的先进技术, 推进我国企业的技术进步; (3) “贴牌打工”可以促进职工业务技能的提高, 有利于技术人才的培养; (4) “贴牌打工”能够让企业接受最新的管理理念和管理方法, 促进企业整体素质的提高; (5) “贴牌打工”完全是以销定产, 有利于克服盲目生产导致库存积压的现象, 有利于有效防范市场不确定风险; (6) “贴牌打工”可以为今后自创品牌集聚资本、市场技术等众多有形和无形的资源。“贴牌打工”战略将随着经济全球化、知识化、信息化的发展, 在更大范围、更高层次上展开, 并随着产业集群的发展而长期存在下去。

3、企业之间互利同盟实施品牌共享战略

所谓品牌共享战略, 就是指若干家企业共同使用同一品牌, 组成一个品牌联合体。通过品牌共享, 企业可以突破企业规模小、资金力量薄弱、产品类型单一的限制, 集零为整, 为品牌宣传和扩大知名度创造条件。“全面共享”是品牌共享战略的基点和核心, 这种共享不仅有着品牌价值的共享, 还有着销售渠道、客户资源的共享等等。实施品牌共享战略, 不是随意地、无条件地将企业联合在一起, 而是必须基于各自所拥有产品的某种相关性。并且要制定详细的运作规则, 既相互提携, 又相互制约, 否则彼此随意运作品牌资源, 又不建立相对隔离的“防火墙”, 就很难使共享的品牌得到良好的发展, 甚至还可能为以创造的品牌带来负面的效应。

二、企业品牌战略在我国企业运作中的现状

目前, 商业企业对实施品牌战略、发展自己的品牌商品的意识才初步形成。许多商业企业觉悟到, 商业发展到今天, 再走传统的道路不行了, 应走现代化的经营之路, 去实施和推进品牌战略, 发展自己的品牌商品。但是, 商业企业在实践品牌战略上却存在着许多不容忽视的问题。

1、对品牌战略的概念和实施不清晰。

不少商业企业一听说应实施和推进品牌战略, 立即把目光投向生产商开发的名牌商品。以为只要与这些生产商取得联系, 多经营名牌商品, 搞一些专卖、特约经销之类, 就是实施和推进品牌战略。其实, 这是一个很大的误解。我们不排除通过工商联手来实施和推进品牌战略, 但商业实施品牌战略的直接含义是商业自己发展品牌商品, 是利用商业自身主导市场的得天独厚的优势发展品牌商品。选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌, 在品牌创立之前就应该明确好这个问题, 这样才可以更好的去推销自己的产品和赚取更大的收益。

2、缺乏实施品牌战略的紧迫感。

许多国内企业认为商业实施品牌战略是重要的, 但现在企业里要做的事情很多, 要一步一步进行。再者, 实施品牌战略既然是一个系统工程, 就不可能一蹴而就, 这件事要慢慢来。当前最要紧的是把销售的业绩提上去, 其它的事都要放一放。其实, 对销售业绩的提升诚然重要, 但怎样提上去呢?不是已采取了各种扩销、促销措施都收效不大吗?与其屡战屡败, 倒不如狠下心来研究品牌战略, 商业企业应有实施品牌战略的紧迫感, 从这里找寻突破口, 从而找准方向, 使自己的产品达到更好的发展。

三、企业运作中品牌战略对策略的灵活运用

明确了品牌战略在商业企业发展过程中的定位, 接下来的重要工作, 就是要推广品牌, 让它真正地进入人心, 让大家都知道品牌的作用, 从而持久、有力地影响消费者的购买决策。商业企业实施和推进品牌战略最主要的是要做好以下几个方面的工作:

1、要树立强烈的品牌战略意识

商业企业的经营者, 首先是大型商业企业 (集团) 的经营者, 要通过学习现代商业知识, 了解国内与国际商业发展的形势, 审时度势, 及时抓住机遇, 实施和推进本企业的品牌战略。深刻认识到实施品牌战略, 是现阶段争夺市场份额, 求得企业生存与发展的根本手段之一。树立起强烈的品牌开发战略意识, 以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。

2、选准市场定位, 确定战略品牌

商业企业通常经营的商品种类, 少则成百上千, 多则成千上万。实施品牌战略没有必要、也不可能去发展这么多的品牌商品。应当经过市场调查, 从本企业的实际出发, 开发一两个品牌。关键是在现代科学技术和社会化大生产的背景之下, 使消费品越来越趋于同质化的情况下, 开发的同质化商品, 要体现出异质性。唯有这异质性才是品牌开发的成功之处和关键所在。所有著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获得成功的。这一异质性就是跟着市场走。

3、运用资本经营, 加快开发速度

开发资金不足, 可能是当前商业企业在实施和推进品牌战略中普遍遇到的问题。国际上发展现代商业通行的做法是运作资本经营, 以加快品牌开发的步伐。资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式, 嫁接和引进国际国内现成的品牌。创立品牌是品牌发展的初级阶段, 经营品牌则是品牌发展的高级阶段。实行品牌的资本经营。到底是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌, 还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去, 这要从企业的具体情况来确定。要有资本经营的理念, 懂得买一个好的有市场的商品品牌, 就等于买到了一个好的市场。

4、利用信息网, 实施组合经营

品牌一经开发, 就要以最快的速度上网。因为现在是信息时代, 通过高速信息公路, 可以实现最快的组合经营。其一, 新开发的品牌迅速上网, 不仅可以迅速进入新品推进的导入期, 推广营销、拓展市场, 还可大量节约必要的广告宣传投入。上了网, 投入节约了, 而市场却开发出来了。而且是以最快的速度开发的。其二, 新品信息上网, 能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如果上了全球信息网络, 那这个视野就是全球性的。寻求到的贸易伙伴越多, 那么, 组合营销的程度就越深, 收效当然也就越大。其三, 随着信息网的普及, 网上购物将成为销售的最佳渠道, 而这又成为组合营销最直接的组成部分。

总之, 企业在选择品牌战略的过程中, 要充考虑自身的优势和特点, 选择最适合企业发展的, 只有这样才能走上成功的品牌经营之路。

摘要：品牌战略在企业中的运作形式日益社会化、市场化、现代化, 市场商品的极大丰富和高质量化, 为企业品牌战略的运作提供了充分的物质基础和前提。我国企业的品牌运作管理的运作水平与运用程度在营销环境、营销观念等方面都存在较大差距, 应积极发现问题, 灵活运用品牌战略为我国自主企业品牌发展起到促进作用。

关键词：品牌战略,贴牌,营销观念,企业运作

参考文献

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[4]李保军.扩大品牌策略的误区[J].经营策略.2009, (10)

[5]单单.走好品牌经营之路——WTO框架下中国企业品牌经营的辩证思考[J].苏南科技开发.2005, (5)

[6]杨金凤.品牌创新——从知名企业实践看不同企业品牌经营渐进策略的成功选择[J].中国电子商情.2002, (10)

企业品牌经营策略研究 篇5

企业品牌经营策略研究

摘要：现在，品牌已不再仅仅是一个标记而是作为一组“无形资产”来考虑，是一种更完善更有力度的思维方式。我国的企业已经感受到了品牌经营的巨大魅力，也正在朝着品牌化经营努力。笔者通过对企业品牌经营策略的研究，希望终有一天，我们的品牌产品可以在世界市场上占有一席之地。

关键词：企业 品牌 经营策略

0 引言

品牌策略，顾名思义，是企业以品牌的营造使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。买方市场的发展引发了消费革命，企业和产品的趋同要求开发产品功能之外的能使消费者动心的异质特色，品牌的文化标识功能得以彰显，品牌战略初露峥嵘。企业进入战略经营后，企业管理仍紧紧围绕营销的四大要素产品价格地点促销，品牌战略与企业组织战略人才战略投资战略产品战略技术战略跨国经营战略等并列齐观，成为企业诸多战略选择的一种。现代生产力的发展推动了市场的信息化进程，市场的主动权从企业进一步转移到消费者手中，企业沦为市场第二主体，市场配置资源的效率逾加依赖和取决于自身信息化程度高低，企业传统的经营管理方式面临严峻挑战。在这种条件下企业品牌策略就成了企业面对激烈竞争获胜的关键。品牌的传播

对于新开发品牌传播的主要作用是宣传和提供信息：对已经建立起来的品牌，品牌传播更多地是考虑如何确保品牌形象，从而扩大市场份额。广告能有效地通过塑造有趣的形象符合潮流的信息来激发大众共鸣。广告必须注重民族文化的作用，把一种个性一种文化一种口号一种形象一种流行渗入人们的日常生活。利用广告传播企业品牌必须从长计议，真正的品牌满足民生活水平的提高。注重其内在文化挖掘和发展民族文化因素，是塑造品牌的一个重要内容。要从产品自身发掘文化底蕴，从民族风情人手创建品牌文化，以民族精神作为品牌的文化内涵。培养忠诚顾客

忠诚顾客对品牌的忠诚，需要企业的争取和培养。一方面从潜在顾客中获得“边缘顾客”，将边缘顾客同化。另一方面针对可能出现的顾客对品牌的抱怨，及时进行“补救”强化他们对品牌的忠诚。

2.1 获得顾客要争取潜在顾客关注并尝试购买自己的产品和服务以获得与顾客接触机会;

2.2 同化顾客;

2.3 巩固顾客;

2.4 顾客补救。品牌竞争策略

根据品牌在市场的占有率，可将其划分为领导型品牌挑战品牌追随型品牌和拾遗补缺型品牌。它们分别有不同的优势和劣势，应分别实施不同的品牌竞争策略。

3.1 领导型品牌的竞争策略 领导型品牌产品在该行业市场上占有最大的市场份额，要想继续保持其领先位置，应采取以下策略：首先，靠高质量取胜。其次，扩大市场需求。再次，保护市场占有率。第四，要不断提高劳动生产率，发挥规模优势，降低成本和销售价格。

3.2 挑战型品牌的竞争策略 在行业中处于第二集团的品牌可称为挑战型品牌。首先，要明确竞争对于确定要挑战的对象是领导型品牌，还是同类品牌或小规模品牌。其次，要选择进攻策略。

3.3 追随型品牌的竞争策略 追随型品牌是追随市场领导者的品牌，其竞争策略可以分为四类：仿制者;紧跟者;模仿者;改变者。

3.4 拾遗补缺型品牌的竞争策略 拾遗补缺就是专攻大型公司忽略的不屑一顾的遗漏的业务。拾遗补缺型，一般较专业利润空间较大市场较狭小竞争对于少销售量小。但拾遗补缺型企业如果善于经营理运作.也可能发展为大企业。品牌延伸策略

品牌延伸是指企业在一个成功的品牌下，不断推新产品，也称为统一品牌策略或家族品牌名称策略。不孕不育治疗医院治疗不孕不育医院 男装代理

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一方面，品牌延伸借助品牌忠诚，减少新品“入市”成本;另一方面，品牌延伸可以降低产品的广告宣传促销费用，但品牌延伸也有风险。因此，企业实施品牌延伸策略应考虑以下因素：品牌核心价值与个性;新老产品的关联度;行业与产品特点;注意品牌延伸的时机;其他因素。多品牌策略

多品牌策略指的是企业对同类产品使用两个或两个以上的品牌。多品牌策略有其自身优势和劣势。多品牌策略的优势：各品牌具有不同的个性和利益点，能吸引不同的消费者;多占货架面积;给低品牌忠诚者提供更多的选择;降低企业风险;鼓励内部合理竞争。

多品牌策略的劣势：新产品的上市无法得到成功品牌的帮助;品牌众多，往往难以吸引消费者足够的注意力，易被竞争对手各个击破;在竞争激烈的市场环境中，发展一个新的品牌需要投人广告宣传，造成营销资源分散，费用开支较大;面对同一消费群体的品牌，为争夺市场往往会导致“互相残杀”“内部开战”，削弱企业的整体竞争力;多个品牌不同风格的出现，往往难以形成完整统一鲜明的企业形象。

多品牌策略的运用：采用多品牌策略要依据产品与行业特点而行。相对而言，生活用品食品服饰等行业比较适合采用多品牌策略。此外，市场需求的变化和企业的风险承担能力等都是实行多品牌策略时应考虑的问题。

品牌是销售过程中，产品品质和来源的保证，有助于消费者购买自己偏好的品牌，以得到最大的满足。当产品质量出现问题时，有助于消费者的损失得到补偿。企业的管理最关键的因素是什么?毋庸置疑，企业要适应以“客户”为中心时代的来临，要整体促进企业对市场的快速响应，企业对市场的快速响应关键环节在于价值链，利用信息技术加快整个供应链的运转效率。有效缩短各个环节响应的时间，提高整个供应链的响应速度。

记忆和淡忘只在一念之间 石狮知名企业打响品牌保卫战

许多石狮民众心里都有疑问，以前在央视湖南卫视偶尔可以看见石狮企业的形象或产品广告，如爱登堡皇宝赛琪尊贵斯得雅等企业，曾有一段时间集中投放黄金时段广告，观众的产品认知度短期内极速提升。但如今，除了寥若晨星的一两家企业还在坚持之外，其他企业基本上从全国观众的视线中“消失”。在晋江品牌企业一家接一家轰炸央视湖南卫视等全国权威媒体的黄金时段人气栏目时，我们不禁要问：石狮品牌企业哪去了?

也许是没借口搪塞记者的提问，或是情况的确如此，一些企业老板对于石狮企业集体“缺席”央视等权威媒体广告盛宴大多归因为“可能是广告效果不佳”。在国内，若要说CCTV的广告效果不佳，那恐怕找不出第二家敢称广告效果“一级棒”的电视台。其实大家都知道，做广告不一定有效果，但不做广告，效果肯定好不了，对于广大石狮企业而言，金融危机的冲击对其有影响，在订单或终端销售不见长的前提下，开源节流保值是关键，但这并非意味着就要远离品牌宣传。和早期的商业竞争有所不同，如今的同质化竞争日趋严重，对一家企业或某产品绝对忠诚的消费者很少，一家企业或某类产品若在一段时期内“失语”，而同类竞争对手却大肆宣传，消费者原有的品牌锁定可能会发生转变。

只要做市场，广告肯定少不了，无非是投放多少的问题!原本只在报刊上露脸的百年老品牌LV，如今也在电视广告上显山露水，若以LV的品牌价值而论，其无需投放任何广告，但事实就是如此，记忆和淡忘只在一念之间!若石狮企业为了保值而忽略了“记忆和淡忘之间的转变”，那就得不偿失了!

石狮知名企业打响品牌保卫战

越是在危机当前，越是要重视品牌推广，真正把“狮造装”的品牌影响力推向世界。这是石狮市骨干企业打响品牌保卫战应对金融危机考验的一个新动作。近段时间，石狮30多家知名企业不约而同地与北京上海广州厦门和本地的品牌策划公司“联姻”捆绑式发展。

“如果说加大研发创新力度提高产品附加值是企业发展的坚强后盾，那么实施品牌策划和推广，则是在严峻形势下，加强市场拓展扩大营销渠道的开路先锋。唯有双管齐下，才能在困境中寻求新出路，在危机中找到新商机。”大圣文化传播有限公司的孙总表示。今年，该公司先后入驻石狮市新丝路劲都人等企业，通过实施系列品牌策划，一举帮助他们打开了云贵高原和西北市场。这是石狮市企业加强品牌推广的一个

缩影。

去年下半年，全球性金融危机爆发后，石狮市企业同样面临着严峻的挑战。众多品牌企业在市委市政府的鼓励和扶持下，迅速认清了发展形势，进一步坚定了发展信心。一方面，引进先进设备和技术，加大科技攻关力度，强筋壮骨提升核心竞争力。一方面主动与本土和外省的品牌策划公司联姻，加大品牌策划和推广力度。除了本地60多家咨询公司活跃在企业一线，与石狮市企业建立战略合作关系，提供财务管理营销咨询会展布置等业务外，北京经典企划厦门中肯广州大圣泉州AQ中国等20多家外省咨询策划公司入驻石狮或建立营销机构，先后与劲都人斯得雅小顽皮群豪弗克斯等石狮知名企业联盟发展，在新形势下共同打响了一场“狮造”品牌保卫战。宝威老人城等品牌企业，经过充分的调研后，联手成立了品牌营运公司，以“联合舰队”的形式，共同抵御市场风浪的冲击。

“从被动到主动，从观望到觉醒，从犹豫到出击，这体现了石狮企业勇拓市场的决心和信心!”市经济局有关人士评价。据悉，这些企划公司与企业联姻后，不仅仅提供VICI等常规服务，更重要的是，在新形势下，为企业实施品牌战略助一臂之力。一方面，他们充分发挥人缘广市场脉络多的优势，第一时间掌握各种市场信息，以在变幻莫测的市场风云中，快速反应，及时向企业预警，以助企业主灵活决策，化被动为主动，转危为机。另一方面，他们针对企业的发展现状，对产品的风格特色时尚趋势等重新定位，整体包装，制定企业中长期发展规划，并帮助建立现代企业管理机制。同时，他们帮助企业整合现有的市场资源，拓展营销渠道，共同解决了终端营销上的利润控制品牌的持续推动作用等系列销售方面的难题。如富贵鸟尊贵等企业产品经调整后，把营销的触角伸向了农村市场市(县)镇二三级市场中西部市场等国内市场空白点，增加利润空间。(熊振华)

石狮服装品牌该如何发展?

在服装行业，一直有“北大连，南石狮”的称誉，足见这两处区域纺织服装业的发达昌盛，作为闽派服饰核心代表的石狮服装，近几年来却略显萧条，和近年在行业内风起云涌扬名海外的江浙服装相比，早在上个世纪七八十年代就形成品牌优势的石狮服装，确实暗淡许多，很多当年颇具口碑的老品牌早已经溘然消逝，而现有的石狮新品牌也因为鲜有响当当的能够冲击国际市场的大品牌而更多被消费者忽视。

有人说，石狮的品牌，就像一个待字闺中的姑娘，徒有花容月貌却蒙了一顶厚盖头。在石狮，这座人口不及百万的县级城市里，遍布着5000多家服装以及其产业配套企业，人人善女工，家家巧剪裁，石狮服装业拥有多年厚积下来的精湛制衣技艺和得天独厚的区域经济优势。石狮的服装业也拥有近两千多个注册商标，而这些独立的这册商标严格意思上能够称之为品牌的寥寥可数。众所周知，浙江服装之所以知名，是因为拥有雅戈尔(600177,股吧)杉杉，石狮的左邻晋江拥有安踏七匹狼，这些品牌响当当，拥有相当高的知名度，它们代表着品牌所在区域的核心价值，形成强势的传播，并影响着所在区域内的其他的品牌。石狮没有，石狮的诸多品牌往往面目模糊，品牌可识别度低，大同小异，千篇一律。

什么是品牌，通俗的讲就是对于产品或者服务个性鲜明的标识，这个标识不是一个简单的符号不是一句标语，一个口号，也不是一件简单的商品，它涵盖了丰富的文化内涵，代表着一种有形和无形的价值。石狮的服装为什么不能像晋江的鞋，宁波的西装一样声明远扬，其只要因素就在于品牌构建上面的缺乏规划和力度。

品牌锻造，坚持“石狮大品牌”

石狮的服装品牌要打响全国甚至世界，首要就是充分发挥集团优势，把最核心的资源进行整合，打出一记漂亮的“石狮牌”。石狮的产业优势在于休闲服装，早在几十年前，石狮出产的夹克就已经很知名，而且随着石狮被授予“中国休闲服装之都”的称号，用大石狮的品牌来进行传播具有不可替代的优势。

同样，近年来江浙广东大连烟台以及晋江这些传统和新兴的服装产业大区域，正是坚持集团作战，整体亮相，才发展迅猛。在国外也是如此，当米兰巴黎几个时装周盛大开幕之时，世所瞩目的不外乎那些国际大品牌，而土耳其斯里兰卡印度等国的服装集团军统一上阵，以令人眼花缭乱的单品设计和风格各异的不同品牌集体展示，一举形成亮点，受到关注。

石狮的大品牌是“休闲服装”，这一品牌诉求正好可以和江浙的西装广东的时尚加以区分，差异化的定位更利于品牌的传播。近几年，石狮在推行这一大品牌时也多见成效，和央视合作，举办2007年服装发布

会，这一举措很好的传播了石狮的品牌，让更多的消费者认同了石狮。

蛋糕越大，区域内的品牌收益越多。所以，对于石狮近2000多个已有中小品牌来说，融入石狮大品牌的集团军，对更好的建设自有品牌是一个大契机。

石狮品牌，需要领头羊

大品牌要做，行业内的领头羊必不可少!

在晋江，因为安踏品牌飞速的成长壮大，更多的人看好晋江鞋业，而晋江的服装也因为“七匹狼”“劲霸”等知名品牌的传播而足以超越石狮。石狮缺什么?缺的正是领头羊!

石狮所拥有的2000多个品牌中，在泉州市知名的不过几十个，在福建叫得响的不过十几个，而在全国能够被识别被认可的品牌只有寥寥的几个，这样的比例正显示了石狮服装品牌发展上面的严重不足，好姑娘，被蒙上了大盖头，多年流传下来的精湛制衣技艺不为天下更多人所知。石狮服装品牌要更好的发展壮大，成为名副其实的闽派服装的典范是需要几个高知名度高曝光率好口碑的大品牌作支撑。

卡宾西域骆驼爱登堡与狼共舞这些生长于石狮的品牌在市场上尚有一定名气，但其知名度要和雅戈尔红都这样的重量级品牌比较起来还远远不及。短短十几年，晋江有了安踏七匹狼，和晋江同属于泉州的石狮则缺乏这样响亮的品牌。如何有效地整个现有资源，把石狮的品牌做强做大，集中优势推出几个重点品牌，则会从很大程度上影响到石狮服装的整体形象。

亮出个性，大合之下更要“大分”

石狮的服装品牌首先应统一在“休闲一派”这样一个大概念之下，此为大合，大品牌要做到深入人心，使消费者想到石狮立即能够想到那里的休闲服装。

但品牌要做好做活，其主要在于品牌是否有生命力，有独特的品牌的主张，品牌亮点，这就是品牌的个性，亮出品牌的独一无二的个性，这才是品牌发展的推动力。

拿时下销量颇高的欧洲品牌ONLY为例，其服装的作用和选料都称不上名贵，中等偏上的价位，其性价比可谓实在不高。但是该品牌在短短数年风靡了大中小城市，与其同属一个集团的其他品牌受其带动在市场上也受欢迎程度很高。ONLY之所以受到消费者特别是年轻人的追捧，就是因为其传播到位的品牌个性在欧洲，这个被定位于大众服装的品牌，在中国被阐述为自由带点狂野的街头时尚。这一点从时装的设计感店面终端陈设包装物海报广告品牌推广的方方面面都可以感受到。同样，来自西班牙的ZARA品牌因其独有的品牌定位和品牌个性在中国也几乎创造了一个小奇迹。两年前，走在北京的街头，很多人对时尚敏感的女孩还在疑问大街上大幅的服饰广告是哪个牌子?没怎么么听说过，而两年后，ZARA已经悄悄地俘获了一大批年轻消费群体的心，今年在上海的专卖开业，一度被时尚男女们口口相传。这就是品牌的力量，富有个性主张的品牌的力量。ZARA在欧洲同样走大众路线，但其品牌所传达出来的却是简洁优雅可爱慵懒的地中海气质。

回头再看国内的服装，绝大多数品牌面目模糊，消费者但知此品牌，要说起品牌的个性，品牌所传达的内涵却都表述不上来。事实上，这些品牌在创建之初都会有自己的一个定位，卖给谁?走什么样的路线，什么样的风格。但这些都是浮现的品牌个性，服装设计上的千篇一律，代言人广告上面的千篇一律，这些都导致了品牌个性缺失，面目模糊。

所以，对于石狮服装品牌的高阶段发展而言，创建品牌绝不是简单的起名字，申请商标，找个明星拍个广告这么简单。在休闲服饰的大框架下如何更好的细分，从设计上细分研发上细分目标消费群体上细分，风格上细分，做好了这些，才能奢谈创建独特的品牌个性。

企业的品牌经营 篇6

[关键词]文化创新；企业品牌；思考

随着经济全球化、市场一体化和经济社会发展进入新常态，企业间的竞争已出现了从单纯的产品竞争向文化为基础的品牌競争的演变。以文化为基础，增强企业的品牌文化竞争力已成为新一轮市场竞争的潮流。面对新形势的挑战，中国能建黑龙江火电三公司作为全国能源建设行业的知名企业，欲实现以电为主，向国际化、多元化、信息化“转型升级”的发展战略，就不能不思考，不能不探究企业品牌文化的经营问题。加强这方面的总结和研究工作，无疑是企业发展、企业策划中的重要课题。对此，从以下四个方面谈谈自己粗浅的认识。

一、要提升对企业品牌功能的认识

从传统的商品理论上讲，一个品牌表达的是商品的属性和特征，它对于消费者和用户来说具有区别功能，这种功能下的品牌作为一个符号，在商品交换中方便了消费者和用户的记忆，也方便了企业表达商品的一系列特征。然而随着社会的发展、市场竞争力的提升，企业的品牌已不再是最初的这种功能，也不再是一个简单的符号、一个外显标志，而是企业文化、企业形象、企业理念的集合，是一种人性化了的品牌文化。

实践证明，随着企业品牌这一功能的扩张，不仅为企业带来了经济效益，也给企业带来了持久性的社会效益。成功的企业品牌是企业文化的积淀，它能够在为企业建立知名度、忠诚度，树立用户和消费者对企业产品质量产生信任的同时，直接为用户提供一种高效率的信息，以提高其收集信息、了解市场、做出决策的效率。比如我公司在大庆地区的知名度、信任率就源于我们几乎承建了油田大大小小所有的电站，而且安装建设的质量经受了实践的验证。这样，“三公司”也好，“黑三”也好，就成为印证在诸多业主心目中的企业品牌，他们一旦有新项目上马，就自然会想到“三公司”这支诚实守信、能打硬仗的队伍。这就是品牌文化的效应。事实也是如此，据专家对市场的调查测试表明，消费者和用户在购买产品时只能想到极少的几个品牌。我公司的品牌应是文化的品牌，这个品牌的形成，是靠安全、质量、高速度和先进的技术、优质的服务、诚信的品质支持的。随着企业管理思想和经营理念的成熟，公司的品牌文化的功能也必然随之扩展，并逐年形成一种积累。我们应该善于把它集合起来，形成完备的品牌文化，其意义就在于它能使公司所创造的价值不因工活的多少，市场的千变万化，甚至“产品”的更替而消失，也就是说，即使电力行业主辅分离了，企业改制了，产品变化了，但我们的品牌会依然存在。品牌在，企业就在。

二、建立企业品牌增值的渠道

一个企业可以引进顶尖的技术和设备，但无法引进文化。正因如此，在现代技术和生产线上，两个不同的企业可以生产出两个完全相同的产品，但产生不了相同的企业文化。三公司和一公司乃至过去的二公司、四公司同样干一个工程，人们总会会有不同的评价和看法，其中不排除是业主的主观定势。这种“定势”就是品牌中附加的文化功能产生的结果，它是企业在市场竞争中的有利因素，是企业信誉和能力的集成与沉淀。保持这种“定势”就是对品牌的经营，就要设法建立起品牌增值的渠道。就我公司而言，实现品牌的增值的渠道，至少来自以下四个方面：

一是来自经验的增值。可以说，经过50多年的积累，特别是近年来公司通过成功的企业策划和发展战略的有效实施，业主们对“黑三电建”的品牌和“铁军”的形象已具备了市场信心。由于公司品牌一贯的可靠性，业主和用户都感到与三公司合作毫无冒险之忧。但从长计议，我们要善于总结施工经验，积累技术、管理等方面的优秀成果，不断提高企业的技术水平。

二是来自相关群体效应的增值。比如广告，用名人效应来支持一个品牌的方式容易被许多目标市场上的消费者所熟知，因为他（她）将品牌与消费者所渴望的生活方式联系起来了。我们呢？应该学会公共关系学和营销学中“借势”理论。业主、合作商、行业内的主管部门等等，都是我们的相关群体，也是企业品牌对外宣传的主要对象。他们对公司的认知度是扩大企业品牌影响力的重要渠道。从这点来分析，公司实施的“强强联合”、“借船出海”、“走出去”等策略是增强公司品牌文化的竞争力及自身价值的明知选择。基于这一点，公司今后公共关系的重点也应放在这些相关的群体之上，通过真诚的合作，达到互惠互利，实现公司品牌的市场增值。

三是来自“品牌是有效的”这一信念的增值。一个企业的品牌能在市场上站多久，取决于用户对该品牌有效性的信任程度。公司要继续通过实施“精品工程”战略来提高服务水平，获得业主的信赖，做到“干一项工程，对一座丰碑，创一个精品，交一方朋友”，使每个业主都认为“黑三电建”品牌有效。久而久之，这一信念就会极大地影响社会上更多的用户对三公司品牌的真诚性、忠诚度的认同。

四是来自品牌文化的增值。用企业文化的发展不断促进企业品牌的提升，才是品牌价值的主要源泉。为此，公司要在目前的基础上，进一步发展自己的企业文化，系统导入CI体系，按理念识别系统（MIS）、行为识别系统（BIS）、视觉识别系统（VIS）设计企业品牌形象，规范项目文化管理，不断发展创新企业的经营理念，以文化的独特性实现企业品牌的识别。其要点是：（1）坚持独特的差异性。没有差异，就没有品牌。实施中要防止用社会化、政治化的传统模式代替企业化、人性化的特征。（2）与业主、用户、公众生产共鸣，价值观要符合用户的取向，与其利益一致。山东众合项目部当年曾提出的“不让业主白花一分钱”的理念就体现了这一思想。（3）要形成与竞争对手的差异。要了解对手的实力、战略及市场定位，做到知已知彼。（4）形成品牌的核心识别，工作的每个方面都要做到反映企业的战略思想和价值观念。（5）要有明晰的品牌符号，在现有的视觉标识、创新识别、广告口号的基础上，设计卡通人物，使品牌形象化。（6）继续提炼公司品牌文化的精髓，概括品牌的内涵，充实品牌的内容，在员工之间进行交流和激励。企业的对外宣传、广告口号要反映企业品牌的定位。

三、从单纯的生产经营向品牌资产经营转变

众所周知，企业发展以不断创新动力，促进公司创新的动力之一在于实现企业利润的最大化。这其中一个关键策略就是企业价值链的增值环节要向品牌文化转移，从而直接导致企业的经营战略向品牌资产经营的转变。在当今，把品牌作为一种最重要的资产经营，已成为众多家企业的共识，企业也越来越注重将增值重点从有形资产转移到无形资产上，越来越注重对无形资产的利用和控制，越来越关心无形资产所带来的价值。现实中我们已经看到许多公司，他们创造品牌，拥有品牌，却不生产，也很少将资本投入到固定资产上去。他们经营的重点是品牌的管理。比如“耐克”作为一个全球品牌，享有很高的知名度，年销售额近百亿美元，但它没有自己的生产基地，他有的只是技术标准、工作流程和管理制度，经营的就是品牌。可口可乐也是如此，它经营的是饮料，但也可以说不是，因为它的CEO曾声称：即使工厂在瞬间被烧光，只要品牌还在，我马上就能恢复生产。可见，对于可口可乐这样的企业来说，饮料只不过是产品，是载体，而品牌已经脱离了它所依附的产品，成为企业独立的资产。

诚然，我们作为搞电力建设的施工企业与之相比存在着极大的不同，甚至是两回事，但这种品牌经营的理念对我们却有极大的启迪。分析公司近年的变化，可以说我们已在这方面做了一些初步的、可喜的尝试。从这个观点上看，公司承担的土耳其项目、俄罗斯项目、亚美尼亚项目就是企业在品牌经营上做出的带有前瞻性和方面性的决策，也体现了公司经营思想的成熟和提高。基于这一点，从文化角度讲，我们应该在员工，特别是企业高层管理者当中树立一个共同的信念：品牌是三公司最重要的资产，并努力长期保护这些资产，寻求其管理上的体系化和连续性；从管理资源的角度讲，公司各部门之间必须以品牌发展为中心，进行有创造性的工作与合作。

四、以学习型组织的创造力为企业品牌文化的发展提供不竭源泉

打造学习型企业组织，是公司发展战略中的重要思想。随着实践的深入，使公司拥有终生学习的理论和机制，形成学习共享与互动的组织氛围，建有多元回馈和开放的学习系统，实现学习工作化和企业组织的不断创新发展，将成为公司在新世纪寻求长足发展的重要举措，也将为公司品牌文化的发展提供不竭的动力。我认为，其中的人力资源无疑将成为学习型组织管理的核心，也必然是企业形成品牌文化的决定因素。因此，对人才的开发和培养应该是保持企业品牌长久不衰的前提条件。对此，我们还应该继续强化四种意识：

一是在战略上要强化资源意识。要构筑人才资源开发的高视点，充分认识人力资本的积累、人力资源的培训和开发决定着企业的发展命运。二是在策略上继续强化投入意识。只舍得花钱、花时间还是不够的，还要舍得让企业最得力的人才去参加培训和学习。三是在内容上强化综合意识。要树立正确的、开放的人才观，不重学历，不重文凭，只重业绩。为每个员工搭建一个公平、公开、公正的竞争平台。让每個员工都有机会，让每个人才都能用业绩印证能力。对于具体的人才要坚持人品素质和业务的统一，对人才的培养要注重方向和针对性，尽量“扬其长而避其短”，使企业上下形成一种唯才是举，是才必用的氛围。四是在方式上强化创新意识，学习培训的方式不可教条、刻板，要灵活多样，富于创新，重视实践中培训，注重培训手段的现代化。总之一句话，企业品牌的提升必须植根于企业文化，而人才的培养则是品牌文化形成的关键。

综上所述，新形势、新常态的浪潮使人们相信企业正走向一个前所未有的网络信息技术依托的新经济时代。作为处在市场竞争最前沿的能源建设施工企业，我们必须清楚地看到，以信息技术和互联网+为代表的新经济，不仅结束了生产商主导市场的时代，也改变了人们生活方式和理念，创新无疑成为企业的基本生存能力，不具有创新力的企业，就会被淘汰。所以说，通过创新表现企业的发展实力，通过创新提升企业的品牌已成为新世纪企业策划和打造品牌文化的重要课题。

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我国现代企业的品牌经营战略研究 篇7

(一) 品牌经营战略的内涵

品牌是生产者、经营者为了标识其产品, 使之区别于其他产品, 便于消费者认识而采用的显著标记。现在的品牌含义已被拓展, 它已与企业的整体形象联系起来, 代表了企业的形象。一个好的商品品牌往往使人对生产该产品的企业产生正面认知, 并对该企业产生认同, 从而提高企业的整体形象。品牌是企业的一种无形资产, 不仅蕴涵着产品的功能和科技, 而且还包括形成其他要素的独特文化, 具有排它专有性, 品牌已成为企业的核心竞争力。

品牌经营战略是指企业通过创立良好的品牌形象, 提升产品知名度, 并以此来开拓市场, 扩大市场占有率, 取得丰厚利润回报, 培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。品牌战略是现代企业市场营销的核心, 它不仅仅是产品的标志, 更是产品的质量、性能及效用的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场信誉和精神文化内涵, 决定和影响着企业产品的市场结构与服务定位。

品牌战略包括以下三种方式:

1.单一品牌战略。单一品牌又称统一品牌, 是指企业所生产的所有产品都同时共用一个品牌, 使品牌资产得到最充分的共享。单一品牌战略的优势是企业可以集中力量塑造一个品牌形象, 让一个成功的品牌覆盖所有产品, 使所有产品都能够共享品牌优势。

2.副品牌战略。副品牌策略是以一个成功品牌作为主品牌, 涵盖企业的系列产品, 同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌, 以突出产品的个性形象。采用副品牌策略可以区分不同产品的功能和特点, 使得每组商品的特点各显其彰, 同时也弥补了单一品牌过于简单、不生动的缺点。

3.多品牌战略。一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形, 就是多品牌战略。多品牌战略为每一个品牌开辟了独立的成长空间。

(二) 品牌经营战略的作用

1.促进产品销售。

品牌是产品的核心内容, 品牌效应是其他营销手段所不能达到的, 在发达国家市场, 品牌识别已取代产品识别, 成为市场选择的重要因素。

2.监督和保护产品价值。

品牌是集合概念, 它包括产品质量、形象、效用、技术、功能等诸多内容。创造一个广受消费者欢迎的产品品牌, 需要日积月累的长期努力和过硬的品质和价值保证。

3.实现规模经济效益。

品牌效应可以带动企业产品的价格上扬和市场需求的扩大, 有利于企业扩大再生产, 增加规模经济收益。

4.保证企业不断壮大和可持续发展。

品牌的价值不仅仅在于其能够保证将产品的价格稳定和增值, 增加消费者的需求, 更可以在企业出现危机时体现抗风险能力, 确保企业可持续发展。

二、我国企业品牌经营现状及存在的问题

(一) 知名品牌少, 国际化水平低

据国家工商总局统计, 截至2011年底, 全国实有企业1253.12万户, 其中中小企业占总数的99%。工业和信息化部的调查资料显示, 我国中小企业的平均市场寿命是2.9年, 只有极少数的企业能发展为大企业, 由于竞争十分残酷, 很多企业面临生存危机, 实施品牌经营战略更是无从谈起。2011年, 全国工商行政管理部门依法认定 (公布) 著名商标共计7641件。截至2011年底, 全国有效的著名商标数量仅为32893件。但在世界品牌实验室编制的2011年“世界品牌500强”当中, 中国只有21个, 100强之内中国只有4个。这说明中国品牌的国际化水平低, 国际竞争力和影响力还不强, 这与中国的经济规模和发展速度不相适应。

(二) 品牌管理仍停留在战术层面

我国真正了解品牌战略内涵的企业不多。一些企业管理者品牌经营意识淡薄, 缺乏长远眼光。有的企业虽然意识到品牌战略的重要性, 却对品牌建设的理解过于简单, 仅仅停留在CI设计、广告创意、营销策划等战术层面。对如何通过品牌塑造企业形象统领企业经营活动, 降低运营成本, 建立消费者对品牌的认同和忠诚, 推动企业发展等问题考虑甚少, 品牌管理还没有上升到全局性的战略高度。

(三) 缺乏人才支撑

品牌战略必须依靠有效的组织体系与人才去执行。企业如果要真正制定并执行品牌战略, 应由企业精通品牌战略管理的主管亲自挂帅, 协同企业的研发、生产、财务、销售等各部门紧紧围绕品牌战略展开工作。我国本土企业品牌战略管理尚处于起步阶段, 因此能够真正掌握品牌战略的精髓并具有丰富实践经验的专业人才极少。合格的品牌管理者应该谙熟战略、营销、广告、公关、心理等多方面知识, 并具备良好的沟通协调能力和规划判断能力。

(四) 企业品牌意识落后, 短期行为严重

据权威机构统计, 创立一个世界名牌至少需要25年时间。我国多数企业对品牌的培育和发展意识淡薄, 有的企业虽然认识到自主品牌建设的重要性, 但缺少品牌建设规划、制度和措施。一些企业仅满足于来样加工、“贴牌”生产, 往往采取压价销售、恶性竞争的手段参与国际竞争;部分企业由于资金紧张, 缺乏对产品的研发、市场调研、广告宣传、售后服务等的投入;而绝大多数流通企业至今还沿用传统的内购外销经营方式, 虽然在产品营销中培育了自己的销售网络, 经营也颇有规模, 但代理经销生产企业产品不固定, 不利于形成自己的品牌和树立专业公司的形象。

(五) 品牌竞争与自我保护意识淡薄, 营销手段单一

目前我国综合运用广告、公共关系、营业推广和人员促销开展品牌综合营销的企业不多。有的企业把品牌等同于名气, 重广告而轻营销, 短期内投巨资做广告, 却不愿长期投入资金进行调研及建立营销网络, 导致可持续发展能力严重不足。更多的企业还仅停留在提高品牌知名度的层面, 而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社会公益事业和公关活动的参与, 使其品牌在大众传播中无法引人关注, 更无法在国际市场上立足。

三、对策建议

(一) 企业要树立现代品牌战略意识

企业一方面要树立现代品牌战略意识, 高度重视品牌建设, 另一方面, 要对品牌有一个科学全面的认识。企业在激烈的市场竞争中靠产品生存和发展, 产品靠品牌开拓和占有市场。只有打造品牌产品, 企业才能稳步可持续地发展。企业要将培育品牌产品放到关系企业全局利益和长远发展的高度来认识, 并把这一认识落实到企业领导者和全体员工的实际行动中去, 创品牌产品, 做知名企业。

(二) 重视品牌定位

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上, 对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策, 它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。定位是找准基于为什么、为谁、何时、针对谁而培育打造品牌。目前国内许多企业的著名品牌渐渐衰落, 并不是由于企业产品出现问题, 很多是由于品牌定位不科学、不准确所致。部分企业缺乏长远战略, 跟着感觉走, 市场上流行什么或者什么能赚钱就生产什么。部分企业稍有成就, 不顾企业自身实力, 盲目进入其他行业, 最终导致失败。

(三) 靠创新服务发展品牌

生产和服务是一个整体, 生产出好的产品, 还需要优质的服务才能获得消费者的认可与信赖。在实施品牌战略过程中重视“服务增值”, 同样质量的产品, 有的因服务好而增值, 有的因服务不好而减值, 消费者面对质量相差无几的大宗产品, 选择的往往是服务。因此, 企业在实施品牌战略中, 面对消费者挑剔的心理, 在服务内容、态度、方法和策略上要不断注入科技、文化和情感含量, 使服务的文化内涵和文化特色不断创新, 并与消费者产生情感上的共鸣, 这样就会大大增加品牌的附加值, 增强品牌竞争力。因此企业应增强品种、品牌、品质、物流、信用、营销和价格等方面的服务力度。

(四) 增强品牌意识, 重视品牌保护

为了保护企业的品牌, 首先必须做好商标注册保护工作, 其次要有保密意识。同时要维持高质量的品牌形象, 高质量的品牌往往拥有较高的市场份额。保持品牌独立性, 使品牌不断地得以发展壮大。运用品牌延伸策略, 主动进攻, 捍卫品牌阵地。努力让消费者识别品牌, 积极开发和应用专业防伪技术, 运用法律武器参与打击假冒伪劣等违法行为。

参考文献

[1]孟雅丽.淘品牌的大牌梦[J].中国纺织, 2011 (1) .

[2]翟红华.本土服装企业如何应对品牌洋化现象[J].商场现代化, 2007 (32) .

[3]竹子俊.户外数字广告将引发行业变革[J].中国对外贸易, 2011 (5) .

[4]宋文秀, 韩晓实.论新时期下体育营销与品牌塑造[J].中国商贸, 2012 (9) .

企业品牌经营战略 篇8

品牌战略是指以品牌的创立与维护为中心, 以赢得企业竞争力和高额利润为目标, 在企业产品的开发、生产、销售、经营全过程中围绕创立品牌产品, 发挥品牌效应而做出的规划、谋划及策略。实施品牌战略必须注意开发卓越的产品本体, 研究和实行以“名”为中心的营销策略, 重视研究和实施品牌商标的保护与使用策略。

(一) 品牌战略可以树立良好的企业形象

良好的企业形象是企事业的一项重要无形资产, 也是企业在市场竞争中取胜的有力武器。品牌战略和企业形象息息相关, 知名品牌往往就是企业形象良好的具体证明。依靠品牌战略而树立良好企业形象的企业数量众多, 如生产饮料的可口可乐公司、生产空调的春兰集团、生产冰箱的海尔集团。品牌战略有助于企业形象的改善, 良好的企业形象也有助于品牌战略的实施, 二者相互促进, 相互保障。

(二) 品牌战略可以促进产品销售

在市场经济面前, 谁能实现产品由生产领域到消费领域的飞跃, 谁就能占领市场, 就能实现预期的经营目标。品牌战略作为一种促销手段可以很好地实现企业预定的销售目标。买家对产品品牌也越来越有自己的认知和购买倾向性。事实证明, 名牌产品的市场占有率和销售额都高于非名牌的同类产品。在贸易场上, 买家挑选某牌子的产品, 只要这产品有优良的质量, 只要这质量在消费者心中产生了信誉, 这品牌就有了价值, 即使价格相对其他同类产品要高很多, 买家仍会买它, 并把它的高价作为一种高贵身份的象征。

(三) 品牌战略可以提高员工向心力

现代企业管理要高度重视内部团结, 利用各种方式把职工个人目标和企业目标结合起来, 使企业在运营过程中不断满足职工日益增长的物质和文化需要。品牌战略是企业文化的一部分, 也是增强企业凝聚力的粘合剂。一个具有知名品牌的企业在内部组织管理中更容易统一意志, 协调行动。企业员工的团队精神和对企业的忠诚度也可通过品牌战备而培养提高。此种向心力是企业的宝贵财富, 也是品牌对思想意识深刻影响的体现。品牌战略对内还可提高员工精神上的满足感和归属感, 更能调动职工积极性, 提高劳动生产率。

二、企业创立品牌的辅助战略

企业要建立自己的品牌战略, 这是企业在市场竞争中立于不败之地的根本。卓越的产品质量、精巧的产品设计、科学的管理和优质完善的服务为企业创品牌奠定了坚定的基础, 但企业要创造出真正的品牌, 还需辅助战略的支持、配合。辅助战略是指企业对创品牌的辅助性工作进行规划, 设计和实施的过程。辅助性工作主要有品牌设计、包装设计、对外宣传等, 其目的是表现传达企业产品和服务的优秀品质和独特魅力, 扩大品牌的知名度, 树立名牌形象。

(一) 品牌设计

企业要创品牌就必须拥有自己的品牌。品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用, 不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益, 而且有利于企业进行广告宣传, 扩大事业领域。可以说品牌是企业和产品的象征和代表。因此, 创名牌的企业不但要生产高质精美的产品和提供完善的服务而且还需设计和拥有高品味的能充分表现企业和产品特质的品牌。

(二) 包装设计

产品包装不但具有保护产品、方便储运的作用, 而且是直接影响产品竞争能力的重要因素。优秀的产品包装能够美化产品、提高产品档次、增加吸引, 有助于树立企业及其品牌形象。因此, 企业应重视包装设计, 将其当作树立品牌形象的锐利武器。品牌产品的包装应达到下列要求:保护产品、便于储运和使用;反映产品内在价值;新颖别致、美观大方;符合法规、习俗。

(三) 广告宣传

广告宣传具有信息传递快、覆盖范围广、能够反复宣传等特点, 能够迅速有效地提高品牌的知名度, 在品牌战略中占有非常重要的地位。在现代社会中, 企业所面临的外部经济环境是竞争者众多、市场空间广阔。借助广告不但能够把卓越的产品质量、精美的产品设计、完善的服务等信息传达到众多的消费者, 而且能够塑造独特的品牌形象, 提升品牌的美誉度, 从而极大地促进产品销售, 提高占有率。

三、企业品牌维护战略

企业千辛万苦创出品牌之后, 仍不能松懈, 而要对品牌进行精心的呵护, 否则品牌会很快衰落, 消失在汹涌澎湃的商潮之中。究其原因不外乎两个方面:一是企业自己倒牌子。企业创出品牌之后, 不思进取、缺乏创新, 导致自己的品牌逐渐失宠于市场。一是企业不注意对自己的品牌进行保护, 让别人钻空子。如抢注品牌商标, 仿冒品牌商标, 生产假冒品牌产品等, 其结果是破坏了品牌的声誉。因此, 企业在制定品牌战略时, 一定要把设计、注册商标, 拥有自己的品牌当作一件大事来抓。商品未出, 商标先行, 世界上一些著名的企业无一不是重视商标注册的。英荷联合利华公司就拥有在各国注册的商标证7万多件, 美国在华注册商标2万件, 日本是11500件, 德国是6100件。对于目前尚无商标的企业应立即注册自己的商标, 已有商标的企业也有一个扩大注册国别、增加注册类别的问题。只有拥有了属于自己的品牌, 企业在竞争中才不会落败。创出品牌的企业必须高度重视品牌的维护, 并制订和实施品牌维护战略以确保品牌经久不衰。

总之, 企业在创立品牌的过程中, 既要树立起对品牌的正确认识, 又要真正重视企业的品牌战略工作, 只有这样, 企业才能保持顽强的生命力。

摘要：品牌战略的构成具有重大的现实意义。辅助战略、维护战略是品牌战略中不可或缺的两个组成部分。实施品牌战略的企业。正确理解品牌战略的意义和处理两者之间的关系, 并需依照两者的关系, 有计划有步骤地循序推进。

关键词：品牌,品牌战略,意义,辅助战略,维护战略

参考文献

[1]、朱方明品牌促销中国经济出版社, 1998 (1)

浅谈企业品牌经营 篇9

一、目前我国企业品牌经营中存在的问题

1、品牌意识淡薄，缺乏实施品牌战略的紧迫感

一些企业虽然也知道实施品牌战略是重要的，但以它是系统工程、需要慢慢来为名，将其束之高阁，而一味将工作重点放在销售上，认为产品品质才是制胜的关键，忽略了品牌自身的存在价值，忘记了品牌不仅是唯一的，而且能够经久不衰。

2、品牌经营不到位

有的企业虽然有了经营品牌的想法，但推出的品牌不具有鲜明的特点和唯一性，缺乏应有的文化底蕴，导致它在激烈的市场竞争中昙花一现;有的企业一看自己的品牌已占有了一定的市场份额，随后便放松了对产品质量的监督，忘记了产品质量的好坏才是决定企业能否生存下去的重中之重。如果连质量都得不到应有的保证，那么这样的品牌就会逐渐丧失市场竞争力;有的企业虽然有了自己的品牌，并注册了商标，但宣传力度不够、广告经营不到位，致使它作用的发挥大打折扣。

3、品牌推广形式单一

在品牌推广方面采取的方式除了广告，别无他法。企业认为只要让消费者睁眼能看到、闭眼能听到，就已经达到了宣传的目的。在这种理念下，不惜巨资投入大量的广告宣传。结果是广告数量上去了、覆盖率达到了，而应有的广告创意、公关手段、营销策略等可以让品牌更好推广的方法，却被人们遗忘了。造成品牌推广形式的单一、样式的千篇一律，失去了对消费者应有的吸引力。

4、企业商标法律意识淡薄

有的企业通过大量的人力、物力、财力，精心研制并开发了自有品牌，可就是因为没有及时注册，被竞争者抢先一步，造成自身品牌和消费群体的大量流失;有的企业虽然完成了自有品牌的注册，但只注册了单一产品商标，没有注册服务商标，导致被他人抢了先，将该服务商标据为己有，不费“一兵一卒”便获取了可观的不当收益;有的企业认为在国内注册了商标就万事大吉了，却没有想到自己的品牌被他人在国外抢注，导致开拓国际市场步履艰难。

5、品牌维护上短视

在品牌维护上目光短浅，只看中短期收益，没有做好长期作战的准备。一方面，创立品牌是一个任重道远的过程，要知道消费者对刚上市的新产品都有一个认识了解的过程，想要缩短这个过程只有让他们愿意去接纳，慢慢从不接受走向接受。另一方面，有的企业在自身发展态势良好、产品效益稳步提高的时候，便不自觉的放松了警惕，忘记了要居安思危，品牌经营是需要长期坚持的这一理念。

二、提升企业品牌经营的有效途径

1、更新经营理念，推进全新的品牌战略意识

要知道实施品牌战略，是现阶段争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一。企业的经营与管理人员，必须不断学习现代商业知识，更新自身的经营理念，掌握国内与国际商业发展的最新形势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌战略。

2、逐步建立完善的品牌经营战略

首先，要确立企业实施品牌战略的目标，具体包括提高品牌竞争力和市场占有率、提升企业形象、提高消费者的品牌忠诚度、增加销售额等。其次，除了要考虑产品线本身的大小长短以外，特别要考虑到不同产品或者不同产品类别之间存在的相互影响。再次，考虑企业自身的规模、实力和信誉等优势因素。

3、加强对企业品牌的法律保护

在当今社会，各项法律制度日益健全，要学会运用法律手段保护企业自己的品牌。要完成系统的商标注册，不仅在国内注册，而且在国外也要注册;不仅注册企业的产品商标，且不要忽略了服务商标的注册。在必要的时候，及时拿起法律武器保护自己的品牌。对于假冒侵权行为，一经发现及时举报，交由当地工商机关严厉惩罚。

4、通过宣传广告等方式提高自身品牌的广誉度

企业要想扩大自身品牌的知名度，可以从以下几点入手：首先要明确企业品牌的宣传目的，在精心研究完当前市场情况之后，拿出完整的广告宣传方案，并从中筛选出最佳的予以执行，在充分做好广告效果的预测前提下，完成与各种媒体的强强合作。其次要站在市场的角度分析广告市场，对其特点与规模大小、机会多少、优劣态势等相关资料，都要有个一定的把握。在分析这些市场信息和相关资料的基础上，从消费者的需要出发，结合自身产品的竞争力和最终要实现的营销目标来确定广告宣传方略。再次要在品牌的广告宣传形式和内在寓意上做出创新。避免形势单一、老调重弹，通过塑造独特的品牌形象来建立起产品与消费者之间的桥梁。最后要选择合适自己的品牌宣传媒体。它不一定是最好的，但却一定要是最适合自己的，以达到最佳的宣传效果。

5、保证品牌自始至终的良好口碑

论企业品牌经营战略 篇10

关键词：高职教育,校企合作,发展模式,探讨

品牌经营在现代市场经济条件下对企业的生存与发展具有重要的意义, 树立正确的品牌经营观念, 打造自己的品牌, 向深层次的价值竞争、品牌竞争转变, 必须准确地理解品牌的真正内涵及强化营销策略, 不断改善经营环境, 提高管理水平, 积极组织实施品牌资产经营的营销策略, 才能真正建立稳固市场优势品牌。

一、品牌经营战略的意义

所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力, 以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略首先是战略, 战略是什么?一是良好的企业形象。如:美国可口可乐公司和它的可口可乐饮料, 生产美菱冰箱的美菱集团, 品牌是企业非常宝贵的无形资产, 企业可以凭借它获得比其它企业更高的利润率, 形成持续的赚钱效应。二品牌战略对企业产品结构具有良好的扩展效应, 凭借企业获得的品牌优势, 可以有效地推进企业的新产品开发及市场开发。三是品牌战略可以提高员工向心力。企业要想在现代激烈的供大于求的经济竞争时代处于不败之地, 不断地发展壮大、做大做强就要把经营品牌、创建品牌作为重要的发展战略。

二、品牌经营战略的模式

1.品牌营销经营战略模式, 通过“市场细分-目标市场选择-市场定位”“三位一体”的活动来构造品牌市场战略的模式, 现代经济市场是竞争动态式的。在品牌营销经营战略上, 首先要对这个市场有一个深入的了解, 这就要求细分市场, 比如服装, 通过市场调查或相应的资料整理, 以一个或几个标准把现有的市场细分成几部分, 如将服装市场分为高中低档, 或分成男装、女装、童装市场, 或者分为西服、休闲、运动、专用服装等等。其次要建立自己的信息系统 (以完善的网络和专门的调研机构及人员为基础, 利用这一系统广泛收集各种渠道有用信息, 通过综合分析, 明确自身的优势和劣势及外部环境的机会和风险。再次就是深入待市场进行调研, 根据你的调查和你的品牌情况, 将你的品牌, 定位在哪个水平, 高档还是中低档, 根据品牌定位从细分的市场里面选择你的目标市场。如, 你将品牌定位为中高档, 那么你的目标市场就应该是月薪是多少收入的群体等。要后对消费者按照层次划分, 每个层次满足的程度越好就越能推动下一个层次的需求。研究消费者的需求层次是为了更好的把握消费者的消费心理需求特征, 帮助企业建立与消费者的密切关系, 实现营销过程中的双向提升。通过细分找到适合自己生存的主要领域 (或地域) “目标市场选择”, 并对自己在选定生存领域的地位和目标有一个准确的界定———“市场定位”, 通过以上的分析, 可以使品牌, 找准市场需求, 确立特色, 形成优势。

2.品牌竞争经营战略模式, 进入21世纪, 品牌正在企业经营中扮演越来越重要的角色, 企业之间的竞争也越来越多地表现为品牌之间的竞争, 品牌竞争力的强弱在很大程度上决定了企业经营的成败。就是要不断的在找消费者, 不断的在寻找品牌的竞争力。“品牌是谁的”?实际上答案很简单, 品牌永远是属于消费者的, 因为在新的竞争环境下, 品牌不仅要追求市场份额, 还要追求消费者的份额;现代的营销已经不再是产品之战, 而是消费者认知之战, 不再是产品做得有多好, 而是消费者感受到你的产品是什么, 因此品牌建设不仅要关注品牌的认知, 还要去关注品牌到底有什么核心价值;如何将品牌形象及价值透过产品设计, 传递给消费者, 发挥临门一脚的效应?如国内某著名汽车品牌的经销商曾经这样告诉我:“经销商是品牌链的终端, 是面对面销售与服务的一线, 是顾客体验与认知品牌的重要渠道。厂家把汽车品牌交给我们, 我们就要当好品牌代言人, 为厂家品牌形象增光添彩, 同时也是为我们自己在塑造品牌。”这句话道出了汽车厂家、经销商的共同心声, 我国汽车市场正从产品竞争向品牌竞争过渡, 一起献计献策。良好的声誉能够帮助确定长期战略目标。

3.品牌广告经营战略模式, 当今社会商品日益同质化, 消费者日益成熟和挑剔, 注意力资源日益稀缺, 传统广告的效果变得越来越弱, 当初靠着一个名人广告打出一片市场, 或者靠着一个标王称号赢得众多消费者的时代已经一去不复返了。现代的广告运作和营销策划是培育品牌知名度的极好方法, 无论是“脑白金”广告, “星巴克”的全球风靡就是最好的例证, 其实广告经营战略的研究热, 很好地证明了在当今的体验经济时代, 消费者越来越趋向于体验消费, 他们不再仅仅关注产品和品牌, 他们更在乎的是在消费的过程中得到独特的体验营销策划及现代广告技术的运用创造了一个又一个的“奇迹”, 甚至有人说:“广告是炸开市场大坝的一枚核弹”, 还有人说:“好产品是策划出来的”…通过品牌广告经营来体验经济、体验消费、体验营销来, 分析广告的定位、创意、表现等运作策略, 从而达到广告的运作模式, 运用其模式, 使广告更好地发挥作用。

4、品牌信誉经营战略模式, 作为一个企业, 任何时候产品或服务的质量都是第一位的, 市场经济从某种意义来说, 就是契约经济、信誉经济, 竞争越激烈, 就越要讲究信誉, 缺乏诚信的品牌, 是不会有生命力的。这就要求企业高效地配置资源、精心设计运营流程、推行全面的成本与质量管理、全方位地提升企业的各种能力。价格也是品牌形象的重要组成部分之一, 良好的价格形象往往构成某种产品、服务或企业先声夺人、争取消费者的先决条件。对于消费者而言, 他们所关心的是支出的货币是否得到相应的利益满足。当消费者买到价值相符、称心如意的产品和服务时, 就会对企业、产品和服务产生好感和信赖, 使企业、产品和服务在消费者心目中留下深刻印象。

综上所述, 企业要科学地制订自己的战略规划, 并把这一战略纳入到企业整体的战略运作体系当中, 深入挖掘品牌的内涵, 形成以品牌竞争力为核心的综合竞争能力, 这样才能更好地适应加入WTO后市场竞争的新形势, 为企业赢得更好的生存。

参考文献

[1]项银仕.牌竞争力及其分析模型.商业研究, 2009年09期.

[2]梁清宇.企业的品牌经营战略.科学经济市场, 2006年06期.